第一篇：關(guān)于果汁市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

關(guān)于果汁市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

調(diào)查目的 ：

1、了解果汁消費(fèi)者是怎樣一個(gè)消費(fèi)群體，果汁在不同人群中的受歡迎程度，了解消費(fèi)者對(duì)于果汁市場(chǎng)的認(rèn)知和接受程度。

2、了解果汁在昆明飲料市場(chǎng)中所占有的份額以及今后的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

3、調(diào)查那些果汁品牌為優(yōu)勢(shì)果汁品牌及其市場(chǎng)占有額，以及消費(fèi)者了解產(chǎn)品的主要途徑。

4、了解是消費(fèi)者對(duì)果汁的支出，喜歡的果汁口味以及現(xiàn)在不同階級(jí)的人群個(gè)性如何。

5、調(diào)查影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的主要影響因素。

6、調(diào)查消費(fèi)者新的需求，為下一功能開(kāi)發(fā)做準(zhǔn)備。

7、了解各個(gè)果汁品牌在消費(fèi)者心中的地位，了解消費(fèi)者對(duì)各種品牌的喜歡程度。

8、通過(guò)了解昆明果汁市場(chǎng)情況，為果汁銷(xiāo)售商和制造商提供參考，同時(shí)為果汁消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供一定參考。

調(diào)查對(duì)象：

銷(xiāo)售終端，超市，街頭便利店，書(shū)報(bào)亭，小飯館，果汁購(gòu)買(mǎi)者及部分網(wǎng)民。

調(diào)查方式

現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查法，觀察調(diào)查法，及問(wèn)卷調(diào)查

調(diào)查結(jié)果

目標(biāo)消費(fèi)群體：以年輕人為主，他們追逐潮流，關(guān)注健康，有文化涵養(yǎng)，且收入較高，對(duì)新產(chǎn)品接受能力強(qiáng)。年輕的消費(fèi)者飲用果汁的比例大大高于中老年消費(fèi)者。而在這部分年輕消費(fèi)群體中，女性消費(fèi)者占絕大多數(shù)?？谖都捌贩N：酸甜口為銷(xiāo)售最好，比如水溶C100,美汁源果粒橙，統(tǒng)一鮮橙多，低糖營(yíng)養(yǎng)型果汁飲品是市場(chǎng)需求的主流，果蔬型及復(fù)合口味的果汁也很受歡迎，如農(nóng)夫果園，果繽紛。多以橙子，蘋(píng)果，葡萄，水蜜桃，檸檬等水果為原料。

包裝：家庭消費(fèi)者首選750ml，250~500ml的銷(xiāo)售量最大。瓶子多為寶特瓶，大多數(shù)果汁產(chǎn)品包裝圖案以代表口味的水果圖案為主，顏色亮麗鮮艷。

品牌認(rèn)知：大多數(shù)通過(guò)廣告了解果汁品牌，如美汁源就以投放了大量的電視廣告和平面廣告，啟用紅遍兩岸三地的在年輕人中口碑極好的陳奕迅作為主要代言人，獲得了很好的產(chǎn)品認(rèn)知度和美譽(yù)度。除了通過(guò)廣告了解，自己喝過(guò)體驗(yàn)過(guò)是第二大渠道，接下來(lái)分別是通過(guò)銷(xiāo)售終端和親友介紹。

品牌選擇習(xí)慣：調(diào)查顯示，習(xí)慣于多品牌選擇的消費(fèi)者有54.6%；習(xí)慣性單品牌選擇的有13.1%；因品牌忠誠(chéng)性作出單品牌選擇的有14.2%；價(jià)格導(dǎo)向占據(jù)了2.5%;追求方便的比例為15.5%。

調(diào)查體會(huì)：

市場(chǎng)形勢(shì)：市場(chǎng)初具規(guī)模，消費(fèi)者對(duì)果汁認(rèn)知清晰，有一定的消費(fèi)水平，果汁飲料已經(jīng)成為日常生活中不可或缺的一部分，果汁飲料宣傳和推廣都很到位，除了傳統(tǒng)的電視廣告，還有各種形式的平面廣告：如銷(xiāo)售終端的掛旗，戶(hù)外廣告，車(chē)身廣告等，廣告滲透力度大。

果汁產(chǎn)品種類(lèi)多，品種豐富，但是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，像酷兒這類(lèi)的產(chǎn)品比較少。

消費(fèi)者忠誠(chéng)度低，需求多元化。

果汁市場(chǎng)存在季節(jié)差異，冬季為淡季。

水果資源豐富，原料供應(yīng)充足，但相比國(guó)際果汁市場(chǎng)，人均消耗果汁量大大低于國(guó)際市場(chǎng)，因此果汁市場(chǎng)仍然有很大的開(kāi)發(fā)前景。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：隨著果汁市場(chǎng)的日益成熟，果汁市場(chǎng)已經(jīng)成為各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)之地，現(xiàn)在果汁市場(chǎng)主要有三股競(jìng)爭(zhēng)力量：一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝，代表產(chǎn)品：統(tǒng)一鮮橙多，統(tǒng)一金桔檸檬?？祹煾倒盗?；一支是包括匯源、娃哈哈等的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，代表產(chǎn)品為匯源果汁，匯源果汁果樂(lè)，匯源果鮮美；還有一支是大的跨國(guó)公司如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等，代表產(chǎn)品：美之源果粒系列，純果樂(lè)，果繽紛系列。在這些產(chǎn)品中，最為熱銷(xiāo)的要屬可口可樂(lè)旗下產(chǎn)品美汁源果粒果汁系列，該產(chǎn)品以添加果肉和果粒為賣(mài)點(diǎn)，定期推出新產(chǎn)品。

替代產(chǎn)品的威脅：奶茶類(lèi)豆?jié){類(lèi)產(chǎn)品的崛起，混合乳飲的開(kāi)發(fā)和上市，如呦呦奶茶，營(yíng)養(yǎng)快線等產(chǎn)品也會(huì)對(duì)果汁市場(chǎng)有一定的沖擊。

機(jī)遇：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，美汁源的崛起和統(tǒng)一鮮橙多的沒(méi)落，還有其他品牌產(chǎn)品推

出并沒(méi)有細(xì)分市場(chǎng)，而消費(fèi)者需求多元化，這就有利于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和投入，市場(chǎng)的細(xì)分有利于目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者的消費(fèi)理念逐漸成熟，更加要求綠色天然和健康，針對(duì)不同的消費(fèi)族群可以將市場(chǎng)細(xì)分，如學(xué)生需要更加均衡的營(yíng)養(yǎng)，添加礦物質(zhì)等成分；女性消費(fèi)者更注重苗條和低熱量，能夠美容養(yǎng)顏，而上班族則需要合理搭配，方便好喝，提神解乏等功能。

除了細(xì)分已有市場(chǎng)們還可以開(kāi)發(fā)中老年人這部分消費(fèi)者，可以以健康保健，增強(qiáng)抵抗力和免疫力為訴求，挖掘市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品的區(qū)隔定位，以占領(lǐng)新的市場(chǎng)。

附網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷

果汁飲料市場(chǎng)的調(diào)查問(wèn)卷

1.您的性別是

A 男B女

2.您的年齡是

A 15歲以下B 16-20歲C 21-25歲D 26-30歲E 31-35歲F 36-40歲G 41歲以上

3.您的職業(yè)是

A.學(xué)生 B教師 C白領(lǐng) D工人E其他_________（請(qǐng)注明）

4您的月收入為：

A.1000元以下 B.1001-2000元 C.2001-3000元 D3001-4000元E4001-6000元 F.6001元以上

5.您是否喜歡喝果汁飲料？

A 喜歡B一般C 不喜歡

6.您是否經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)果汁飲料？

A 是B 不是

7.您比較傾向于購(gòu)買(mǎi)哪種容量的飲料？

A 250mlB500mlC 2LD 其他__________(請(qǐng)注明)

8.您喝飲料的頻率是？

A 每天都喝B兩三天C一個(gè)星期D其他???_________(請(qǐng)注明)

9.您購(gòu)買(mǎi)果汁飲料時(shí)更注重哪些方面？請(qǐng)將以下幾個(gè)方面按照注重程度進(jìn)行排序。

A品牌B口味C包裝 D價(jià)格 E營(yíng)養(yǎng)功能

_________________________________

10.您在選擇飲料時(shí)會(huì)受哪些因素的影響？（多選）

A 朋友推薦B廣告宣傳C商店促銷(xiāo)D其他__________(請(qǐng)注明)

11.您在何種情況下購(gòu)買(mǎi)和飲用果汁飲料？（多選）

A 口渴時(shí)B 用餐時(shí)C運(yùn)動(dòng)后D送禮時(shí)E 喜歡就喝，隨性F聚會(huì)時(shí)

.12.對(duì)于果汁飲料產(chǎn)品，您更傾向于下列那種包裝？

A 易拉罐裝B袋裝C玻璃瓶裝D塑料瓶裝 E盒裝F其他_________(請(qǐng)注明)

13.您最在意果汁飲料的哪些方面？（多選）

A色素是否過(guò)多B營(yíng)養(yǎng)是否豐富C果汁的濃度D果汁的口感E其他_______(請(qǐng)注明)

14.您最能接受的飲料價(jià)格為？

A 2元B2.5元C 3元D4元E其他_______(請(qǐng)注明)

15.您希望果汁的相對(duì)濃度為？

A 相對(duì)濃B一般口味C相對(duì)淡D其他_______(請(qǐng)注明)

16.您喜歡果汁飲料的哪種包裝風(fēng)格？

A簡(jiǎn)單B浪漫C可愛(ài) D溫馨 E獨(dú)特 F清新 G動(dòng)感H其他_______(請(qǐng)注明)

17.您喜歡果汁飲料瓶體的顏色

A有色透明 B有色不透明 C無(wú)色透明 D半透明 E無(wú)所謂

18.您期待市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)哪種口味的飲料？（多選）

Ａ芒果味 Ｂ藍(lán)莓味 Ｃ草莓味 Ｄ香蕉味 Ｅ菠蘿味 Ｆ荔枝味 Ｇ蘋(píng)果味 Ｈ蜜桃味 Ｉ苦瓜味 Ｊ其他＿＿＿（可注明）

19.您認(rèn)為目前果汁飲料的最大問(wèn)題是？（多選）

Ａ價(jià)格高 Ｂ質(zhì)量不好 Ｃ不易儲(chǔ)存 Ｄ產(chǎn)品售后服務(wù)有待加強(qiáng) Ｅ產(chǎn)品款式應(yīng)該更加新穎 Ｆ其他＿＿＿（請(qǐng)注明）

20您認(rèn)為什么樣的宣傳方式更容易接受？

Ａ媒體廣告B產(chǎn)品試飲C優(yōu)惠促銷(xiāo)D傳單推廣 E其他________(請(qǐng)注明)

第二篇：果汁飲料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

健康之路需要水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)保護(hù)

隨著人們生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷加強(qiáng)，由于全球?qū)τ诃h(huán)保特別是對(duì)水污染的日益重視，更使得人們對(duì)于飲用水的質(zhì)量格外關(guān)心。調(diào)查顯示，在向被訪者提問(wèn)“您購(gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)考慮的主要因素是什么時(shí)”，有超過(guò)1/3的被訪者將瓶裝水的飲用安全性作為其購(gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)考慮的主要因素，而且僅次于品牌和價(jià)格，是第三大因素。然而近年來(lái)，瓶裝水的質(zhì)量問(wèn)題一直是消費(fèi)者投訴的熱點(diǎn)之一，瓶裝水生產(chǎn)廠家魚(yú)目混珠，現(xiàn)在市面上出現(xiàn)的瓶裝水生產(chǎn)廠家，既有投資幾千萬(wàn)元的正規(guī)大廠，也有大量的家庭作坊式生產(chǎn)廠家，甚至還發(fā)現(xiàn)有些雜牌、無(wú)牌廠家，沒(méi)有基本的水處理設(shè)施，只在水龍頭上裝上絲襪作“過(guò)濾設(shè)施”進(jìn)行灌裝，飲水質(zhì)量根本無(wú)法保證。衛(wèi)生、技監(jiān)部門(mén)對(duì)純凈水、礦泉水的歷次抽檢，合格率都偏低，這也是近幾年瓶裝水消費(fèi)熱退潮的原因之一。專(zhuān)家呼吁加快制定飲用水的科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，提高瓶裝水行業(yè)進(jìn)入的門(mén)檻，從建立科學(xué)的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的角度來(lái)發(fā)展瓶裝水的健康之路。消費(fèi)者――最?lèi)?ài)喝超市的水

從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)瓶裝水的地點(diǎn)來(lái)看，超市是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)瓶裝水的最常去的地點(diǎn)，圖6顯示，有2.5%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)瓶裝水是隨時(shí)隨地，27.9%的人經(jīng)常在個(gè)體小商店購(gòu)買(mǎi)，5.5%的人經(jīng)常在批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，17.3%的人經(jīng)常在大中型市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，而59.0%的人是在超級(jí)市場(chǎng)，這說(shuō)明消費(fèi)者最?lèi)?ài)喝超市的水。隨著我國(guó)零售業(yè)的轉(zhuǎn)變，超級(jí)市場(chǎng)以其方便、價(jià)格適合和購(gòu)物環(huán)境好等特點(diǎn)得到了廣大消費(fèi)者特別是工薪階層的青睞，近年來(lái)發(fā)展速度十分驚人，已經(jīng)超過(guò)以百貨商場(chǎng)為代表傳統(tǒng)零售形式，逐漸成為新形式下我國(guó)零售業(yè)的主導(dǎo)形式。

功能水――瓶裝水市場(chǎng)的新希望

根據(jù)馬斯洛層次，人們的需求總是從低層次需求向高層次，由生理需求向心理需求發(fā)展。水是生命之源，人類(lèi)社會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)都將水作為人們生存的需求物來(lái)看待。隨著人類(lèi)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和人們物質(zhì)生活的逐步改善，人們已不再將水簡(jiǎn)單地定位于解渴的功能。雖然自80年代末我國(guó)開(kāi)始開(kāi)發(fā)瓶裝天然礦泉水以來(lái)，我國(guó)飲用水市場(chǎng)幾經(jīng)波折，出現(xiàn)了形形色色的水，如太空水、富氧水、冰川水、離子水等，但由于其中概念多于本質(zhì)而被消費(fèi)者所拋棄，但近年來(lái)，隨著眾商家紛紛開(kāi)始進(jìn)行務(wù)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，使得我國(guó)飲用水市場(chǎng)真正地走上了“健康”的發(fā)展之路。

“民以食為天，食以水為先”，從古代的河邊、溪邊取水到如今飲用水要經(jīng)過(guò)現(xiàn)代化工廠處理，人們生活方式發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，因此從這個(gè)角度來(lái)講，我們可以從一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的飲水方式上看出其文明程度與發(fā)展水平。我國(guó)飲料業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)激情和希望的行業(yè)，也是我國(guó)最早實(shí)行改革開(kāi)放且市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)。多年來(lái)，瓶裝水一直是我國(guó)飲料市場(chǎng)的主流產(chǎn)品之一，2000年全國(guó)瓶裝水產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸，占飲料總產(chǎn)量的37%，居各品種之首。

隨著人類(lèi)步入21世紀(jì)，異軍突起的茶飲料，逐漸成長(zhǎng)的液態(tài)奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業(yè)上的“新軍”正在對(duì)瓶裝水的主流地位形成越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。

水的成分

水包括天然水(河流、湖泊、大氣水、海水、地下水等)，人工制水（通過(guò)化學(xué)反應(yīng)使氫氧原子結(jié)合得到水）。水（化學(xué)式：H2O）是由氫、氧兩種元素組成的無(wú)機(jī)物，在常溫常壓下為無(wú)色無(wú)味的透明液體。水是地球上最常見(jiàn)的物質(zhì)之一，是包括人類(lèi)在內(nèi)所有生命生存的重要資源，也是生物體最重要的組成部分。水在生命演化中起到了重要的作用。人類(lèi)很早就開(kāi)始對(duì)水產(chǎn)生了認(rèn)識(shí)，東西方古代樸素的物質(zhì)觀中都把水視為一種基本的組成元素，水是中國(guó)古代五行之一；西方古代的四元素說(shuō)中也有水。

水的功能

水是生命的源泉，水約占人的體重的三分之二，而蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、礦物質(zhì)加起來(lái)總和才占30%。

水是人體構(gòu)造的主要成分。我們身體的任何一部分都充滿(mǎn)著水，水是保持每個(gè)細(xì)胞外型及構(gòu)成每一種體液所必須的物質(zhì)。體內(nèi)含水量與年齡和性別有關(guān)。成年男子含水量約為體重的60%，女子為50-55%，新生兒可達(dá)80%左右。水在體內(nèi)主要分布于細(xì)胞內(nèi)和細(xì)胞外。細(xì)胞內(nèi)水含量為水體總量的2/3，細(xì)胞外約為1/3。各組織器官的含水量相差很大，以血液中最多，脂肪組織中較少，甚至連骨骼都有22%是水。人體的各種生理功能都要在水的參與下才能完成和實(shí)現(xiàn)。

（1）水作為營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的載體，參與食物的消化和吸收。攝入體內(nèi)的各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，都必須通過(guò)水運(yùn)送到機(jī)體各部進(jìn)行代謝，發(fā)揮作用。人體每日消化系統(tǒng)分泌許多液體，水在消化系統(tǒng)循環(huán)，在小腸以上分泌出來(lái)，再經(jīng)過(guò)大腸吸收回去，使食物得以消化吸收。如果缺少了水,消化功能便無(wú)法完成。（2）水作為代謝產(chǎn)物的溶劑，直接參與體內(nèi)物質(zhì)代謝及代謝產(chǎn)物的排泄，促進(jìn)各種生理活動(dòng)和生化反應(yīng)。體內(nèi)的一切生化反應(yīng)都是在液體中進(jìn)行的，沒(méi)有足夠量的水，代謝將發(fā)生紊亂或停止，腎臟是人體代謝產(chǎn)物的主要排泄器官，體內(nèi)的代謝產(chǎn)物經(jīng)血液帶入腎臟，經(jīng)腎小球而濾入腎小管內(nèi)，腎小管再將大量水分和非代謝產(chǎn)物回收到血液中，代謝產(chǎn)物與少量水分以尿排出體外。（3）潤(rùn)滑關(guān)節(jié)：人體的關(guān)節(jié)如果沒(méi)有潤(rùn)滑液，骨與骨之間發(fā)生摩擦就會(huì)活動(dòng)不靈活，水就是關(guān)節(jié)潤(rùn)滑液的來(lái)源.（4）平衡體溫：水與體溫的關(guān)系非常密切，天冷時(shí)，血管收縮，血液流到皮膚的量減少，水分也不容易排出，體溫才能保持平衡。夏天，血管膨脹，血液流到皮膚的量增加了，這時(shí)，水也就借著血液流到皮膚，再由汗腺排出皮膚表面。因?yàn)楹挂赫舭l(fā)，皮膚表面的熱就減少，體溫就可以保持平衡了。（5）維持細(xì)胞新陳代謝：人體是由無(wú)數(shù)的細(xì)胞組成，這些細(xì)胞的成份大部份是水，只有水才能維持皮膚的新陳代謝。（6）運(yùn)送養(yǎng)份血液循環(huán)：人體各部分的活動(dòng)和每一個(gè)器官的新陳代謝，都需要水來(lái)維持

各種飲料的成分及作用。

現(xiàn)在市場(chǎng)中的飲料總類(lèi)越來(lái)越多，但是各種飲料所含的成分和營(yíng)養(yǎng)個(gè)不相同，下面針對(duì)市場(chǎng)中常見(jiàn)的集中飲料進(jìn)行一下成分分析，以便您在購(gòu)買(mǎi)時(shí)對(duì)飲料有一定的了解。

碳酸飲料：是在經(jīng)過(guò)純化的飲用水中壓入二氧化碳，并添加甜味劑和香料的飲料。其中又分：果汁型，即指原果汁含量不低于2．5％的碳酸飲料(如桔汁汽水、菠蘿汽水等)；果味型，以食用香精為賦香劑，原果汁含量低于2．5％的碳酸飲料(如桔子汽水、檸檬汽水等)；可樂(lè)型，含有可樂(lè)、檸檬、月桂、香精，并以焦糖色或其他類(lèi)似辛香的果香混合香氣的碳酸飲料(如可口可樂(lè)汽水)；其他型，除上述三種類(lèi)型以外的碳酸飲料(如蘇打水、鹽汽水等)。上述飲料除糖原外其他營(yíng)養(yǎng)成分很少或并無(wú)其他營(yíng)養(yǎng)成分。因含二氧化碳，可助消化，并能促進(jìn)體內(nèi)熱氣排出，產(chǎn)生清涼爽快感覺(jué)，并有一定殺菌功能，也可補(bǔ)充水分。

果汁飲料：是用成熟適度的新鮮或冷藏果實(shí)為原料，經(jīng)機(jī)械加工所得的果汁或混合果汁類(lèi)制品，或加入糖液、酸味劑等配料所得的制品。其成品可直接飲用或稀釋后飲用。這類(lèi)飲料還分為原果汁、鮮果汁、濃縮果汁和果汁糖漿等。果汁飲料是營(yíng)養(yǎng)豐富、容易消化的理想飲料，且由于含有豐富的有機(jī)酸，可刺激胃腸分泌，助消化，還可使小腸上部呈酸性有助鈣、磷的吸收。但也因果汁含有一定水分，不穩(wěn)定，易發(fā)酵、生霉，因此要特別注意此類(lèi)飲料的保質(zhì)期和保存條件等，符合衛(wèi)生質(zhì)量者方可飲用。

蔬菜汁飲料： 一種或多種新鮮蔬菜汁(或冷藏蔬菜汁)、發(fā)酵蔬菜汁加入食鹽或糖等配料，經(jīng)脫氣、均質(zhì)及殺菌后所得的各種蔬菜汁制品，具有一定的營(yíng)養(yǎng)。

含乳飲料：包括①以鮮乳或乳制品為原料，加入糖、果汁(或水、可可、咖啡)、食用香精及著色劑等配料得到的乳飲料；②鮮乳或乳制品用乳酸菌或酵母發(fā)酵，加入糖、食用香精等配料而制得的糊狀或液狀制品，并以此為原料加水稀釋的飲料。

植物蛋白飲料：大豆經(jīng)純化、研磨、去殘?jiān)?，加?或不加入)風(fēng)味劑(糖類(lèi)、乳、咖啡、可可、果蔬汁液、著色劑和食用香精等)，經(jīng)殺菌、脫臭、均質(zhì)等后制得的飲料。因含有植物蛋白等營(yíng)養(yǎng)，具有豆乳制品的特有風(fēng)味。

天然礦泉水：符合有關(guān)要求和衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)者，飲用時(shí)風(fēng)味佳美，有獨(dú)特的適口感。含有對(duì)人體有益的微

量元素如鐵、銅、鋅、碘、錳、氟等。礦泉水中含有的某些有害元素則需經(jīng)處理后除去，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求才準(zhǔn)予上市銷(xiāo)售。日前市場(chǎng)上的純凈水和蒸餾水則是與天然礦泉水：衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)有區(qū)別的水飲料。

運(yùn)動(dòng)飲料：這是針對(duì)體育運(yùn)動(dòng)而研制的一種飲料，可補(bǔ)充人體因激烈運(yùn)動(dòng)流汗所失掉的鈉、鉀、鎂和碳水化合物，緩和因疲勞和體溫上升所造成的消耗。這種飲料也適用于勞動(dòng)強(qiáng)度大的工種，以及炎熱夏天操勞流汗較多的人員。

固體飲料：以糖(或不加糖)、果汁(或不加果汁)、植物抽提物及其他配料為原料，加工制成粉末狀、顆粒狀或塊狀的經(jīng)沖溶后飲用的制品。如速溶咖啡、麥乳精、菊花品、夏桑菊沖服液及涼茶類(lèi)固體飲料。此類(lèi)飲品攜帶方便，適用于保存，沖服簡(jiǎn)便，別具風(fēng)味。含醇飲料：較多見(jiàn)的有啤酒及汽酒(含3—5度酒精度)等。啤酒分為鮮啤和熟啤酒。啤酒是以麥芽為主要原料，大米、小米等為輔料，加入啤酒花，經(jīng)酵母發(fā)酵而成的飲料。因麥芽含有豐富的蛋白質(zhì)，經(jīng)過(guò)醣化變成氨基酸，可直接被吸收；糖發(fā)酵生成酒精和二氧化碳，有助于消化和幫助機(jī)體散發(fā)熱量；啤酒花有抑菌、利尿及鎮(zhèn)靜作用。

其他飲料：如保健飲料(主要強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)素等物質(zhì))、茶飲料(包括各類(lèi)冷茶類(lèi)飲品)、涼茶飲料(如夏桑菊、王老吉類(lèi)飲料)以及各類(lèi)冷飲品飲料等等。飲料發(fā)展日新月異，品種繁多，本文只作簡(jiǎn)單介紹，不再累述。

第三篇：果汁飲料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

果汁飲料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

果汁飲料是指用成熟適度的新鮮或冷藏果實(shí)為原料，經(jīng)機(jī)械加工所得的果汁或混合果汁類(lèi)制品。果汁飲料含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有較高的營(yíng)養(yǎng)和保健功能。在品種方面，我國(guó)果汁飲料主要由濃縮果汁、100％的純果汁和3％－9％不同果汁含量的果汁飲料組成。目前，我國(guó)果汁飲料市場(chǎng)已經(jīng)打破了傳統(tǒng)的單一桔子型的格局，形成數(shù)十種批量生產(chǎn)的果汁飲料品類(lèi)，其中包括蘋(píng)果汁、柑桔汁、鮮橙汁、椰子汁、鮮桃汁、葡萄計(jì)、杏汁、獼猴桃汁、刺梨汁、西番蓮汁、沙棘汁、黑加侖汁、山楂汁、山棗汁、越桔計(jì)、杏仁

露、花生露等飲料。

近年來(lái)中國(guó)果汁飲料行業(yè)呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，2009年中國(guó)共計(jì)生產(chǎn)果汁飲料產(chǎn)品達(dá)1447.6萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)22.42%；中商情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2004-2009年，我國(guó)果汁飲料零售規(guī)模年均復(fù)合增長(zhǎng)率在15%以上，2009年中國(guó)果汁飲料零售量達(dá)到118.57億升，市場(chǎng)零售規(guī)模近800億元。

中國(guó)果汁飲料競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)上逐漸分化出三股競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力：以匯源、娃哈哈為代表的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，以統(tǒng)一和康師傅為代表的臺(tái)灣企業(yè)（以包裝的創(chuàng)新和口味取勝）、以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的跨國(guó)企業(yè)。由于大品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得外來(lái)品牌很難進(jìn)入果汁飲料市場(chǎng)，同時(shí)果汁飲料的價(jià)格日益透明化，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)在不斷變薄。尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，而適合市場(chǎng)需要的差異化經(jīng)營(yíng)則是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的果汁市場(chǎng)上取得領(lǐng)先地位的關(guān)鍵。

目前，我國(guó)人均年消費(fèi)軟飲料不到10kg,為世界平均水平的1/5,是西歐發(fā)達(dá)國(guó)家的1/24，其中果汁及果汁飲料人均年消費(fèi)量更低，與國(guó)外市場(chǎng)差距巨大。隨著居民生活水平的提高和生活觀念的改變，飲料產(chǎn)品將成為越來(lái)越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的重要組成部分。中國(guó)飲料市場(chǎng)市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，人均飲料消費(fèi)量長(zhǎng)期保持快速上升的勢(shì)頭。消費(fèi)者對(duì)天然、低糖、健康型飲料的需求，促進(jìn)了果汁飲料的崛起。中商情報(bào)網(wǎng)預(yù)計(jì)到2011年我國(guó)果汁飲料市場(chǎng)零售額接近1000億元，預(yù)計(jì)到2015年，果汁飲料市場(chǎng)零售額接近1600億元。

中商情報(bào)網(wǎng)發(fā)布的這份報(bào)告共十二章。首先介紹了果汁飲料的定義、分類(lèi)、市場(chǎng)特征等，接著分析了國(guó)外果汁飲料行業(yè)發(fā)展總體概況，然后分析了國(guó)內(nèi)果汁飲料行業(yè)發(fā)展環(huán)境、市場(chǎng)現(xiàn)狀，并對(duì)我國(guó)果汁飲料行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)進(jìn)行詳實(shí)分析，隨后，報(bào)告對(duì)中國(guó)果汁飲料生產(chǎn)格局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研情況，相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品研究，國(guó)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況分析，最后分析了2010-2015年果汁飲料市場(chǎng)發(fā)展前景機(jī)會(huì)。報(bào)告對(duì)果汁飲料市場(chǎng)多方面深度剖析，全面展示果汁飲料市場(chǎng)現(xiàn)狀，揭示果汁飲料的市場(chǎng)潛在需求與潛在機(jī)會(huì)，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對(duì)銀行信貸部門(mén)也具有極大的參考價(jià)值。品牌和口味影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)因素

（1）首先我們通過(guò)對(duì)于共計(jì)150家商超、432家餐飲場(chǎng)所的調(diào)查

發(fā)現(xiàn)，一般消費(fèi)者對(duì)于果汁飲料的口味偏好主要集中在：橙汁、杏汁、桃汁、蘋(píng)果汁、草莓汁、山楂汁、獼猴桃汁幾個(gè)口味上，而且不同口味的消費(fèi)場(chǎng)所與品牌選擇各異。

商超：橙汁（大湖、匯源）、獼猴桃（華邦）、蘋(píng)果（大湖）、其它（茹夢(mèng)、匯源）

餐飲：橙汁（匯源、茹夢(mèng)）、蘋(píng)果（匯源、茹夢(mèng)）、其它（茹夢(mèng)）

（2）同時(shí)果汁市場(chǎng)涌現(xiàn)出多家以100%果汁為主的年輕品牌，其中最為引人注目的是“金潮”，雖然金潮是個(gè)年輕的品牌，但由于其良好的品牌形象、適當(dāng)?shù)目谖兑约敖K端緊鑼密鼓的鋪市，現(xiàn)以初見(jiàn)成效，可以說(shuō)是后生可畏呀！它也將成為我們市場(chǎng)開(kāi)拓中的一支勁敵。但從中我們也隱隱約約感受到了果汁市場(chǎng)的不穩(wěn)定方面。一方面老牌果汁品牌終端轟炸、你死我活，而另一方面新興品牌的介入竟與前輩一起爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而且進(jìn)入十分迅速，這也就說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題：果汁市場(chǎng)并未成為一家或幾家的天下，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度并未真正形成。這對(duì)我們來(lái)講是一件好事。

5、廣泛有利的宣傳是良好銷(xiāo)售的保障

（1）常規(guī)媒體的運(yùn)用：匯源（電視、車(chē)體）、牽手（電視、車(chē)體、地鐵）

（2）第三媒體的運(yùn)用：茹夢(mèng)（SOHU網(wǎng)絡(luò)宣傳）

而如何選擇適合自己的媒體形式呢？現(xiàn)今的媒體運(yùn)用已不再局限在傳統(tǒng)渠道中了，多的是運(yùn)用整合的營(yíng)銷(xiāo)策略，分階段、分現(xiàn)狀的整體運(yùn)做，CI的力量終于在年輕的企業(yè)中真正發(fā)光發(fā)熱。

總而言之：完整的公司理念+完善的銷(xiāo)售管理+新穎有效的宣傳方式+過(guò)關(guān)的產(chǎn)品+雄厚的資金支持 = 成功。

信管0902班

劉凱

第四篇：東北果汁市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

東北果汁飲料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

東北作為中國(guó)的一大工業(yè)區(qū)域，人均消費(fèi)量在全國(guó)范圍內(nèi)占有不過(guò)忽視的地位，因而果汁飲料作為休閑、聚餐、娛樂(lè)不可或缺的一種飲品，擁有著巨大的市場(chǎng)潛力。加之東北有著豐富的水果資源，到2015年預(yù)計(jì)人均年消費(fèi)量可達(dá)0.15公斤。但實(shí)際上東北的平均消費(fèi)水平卻只達(dá)到全國(guó)水平的1/7。是什么阻礙了東北果汁飲料的銷(xiāo)售？是什么阻礙了東北消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望？

為此，近日我公司對(duì)東北的果汁飲料市場(chǎng)進(jìn)行了一次隨機(jī)的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查以問(wèn)卷為形式，隨機(jī)的對(duì)路過(guò)的消費(fèi)者發(fā)放問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查。

一、市場(chǎng)背景

1.市場(chǎng)現(xiàn)狀

中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)果汁及果汁飲料世界產(chǎn)量超過(guò)百萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)33.1%，市場(chǎng)滲透率達(dá)36.5%，居飲料行業(yè)第4位，但國(guó)內(nèi)果汁人均年消費(fèi)量?jī)H為1公斤，為世界果汁平均消費(fèi)水平的1/7，西歐國(guó)家的平均消費(fèi)量為1/4。市場(chǎng)需求潛力巨大。

2.市場(chǎng)特點(diǎn)

現(xiàn)今綠色、天然、營(yíng)養(yǎng)已成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的一個(gè)重要條件，而這正與果汁飲料的主要目的不謀而合，加之果汁飲料相較于碳酸飲料品種多、口味多，銷(xiāo)售上并沒(méi)有明顯的淡旺季區(qū)分。

3.國(guó)內(nèi)資源狀況

我國(guó)水果資源豐富。其中，蘋(píng)果產(chǎn)量是世界第一，柑桔產(chǎn)量世界第三，梨、桃等產(chǎn)量居世界前列。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2005年，我國(guó)預(yù)計(jì)果汁產(chǎn)量可達(dá)150----160萬(wàn)噸，人均果汁年銷(xiāo)量達(dá)1.2公斤左右。2015年，預(yù)計(jì)果汁產(chǎn)量達(dá)195----240萬(wàn)噸，人均年消費(fèi)量達(dá)1.5公斤。

二、消費(fèi)特點(diǎn)

1．目標(biāo)消費(fèi)群：

調(diào)查顯示，在選擇果汁飲料的消費(fèi)群中，15--24歲年齡段占了34.3%；25--34歲年齡段的占了28.4%。其中，又以女性消費(fèi)者居多。

2．影響購(gòu)買(mǎi)因素：

1）口味：酸甜的味道銷(xiāo)量好。低糖營(yíng)養(yǎng)性果汁飲品是市場(chǎng)需求的主流。

2）包裝：家庭消費(fèi)首選750 ml 和1L 裝的塑料瓶大包裝。260 ml 的小瓶裝和利樂(lè)包為即買(mǎi)即飲或旅游時(shí)的首選。禮品裝是家庭送禮時(shí)的選擇。新穎別致的杯型因喝完飲料瓶子可以當(dāng)茶杯用，所以也影響了部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決定。

3．飲料種類(lèi)選擇習(xí)慣：

72.1%的消費(fèi)者表示不會(huì)僅限于一種，會(huì)喝多種飲料。有什么喝什么的占了20.5%。表示就喝一種的有8.3%。

4．品牌選擇習(xí)慣：

調(diào)查顯示，習(xí)慣于多品牌選擇的消費(fèi)者有54.6%，習(xí)慣性單品牌選擇的有13.1%，因品牌忠誠(chéng)性做出單品牌選擇的有14.2%。價(jià)格導(dǎo)向占據(jù)了2.5%，追求方便的比例為15.5%。

5．飲料品牌認(rèn)知渠道：

廣告：75.4%；自己喝過(guò)才知道：58.4%；賣(mài)飲料的地方：24.5% ；親友介紹：11.1%。

6．購(gòu)買(mǎi)渠道選擇：

在超市購(gòu)買(mǎi)：61.3%；隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)：2.5%；個(gè)體商店購(gòu)買(mǎi)：28.4%；批發(fā)市場(chǎng)：2.5%；大中型商場(chǎng)：5.4%；酒店、快餐廳等餐飲場(chǎng)所也具有較大的購(gòu)買(mǎi)潛力。

7．一次購(gòu)買(mǎi)量：

選擇喝多少就買(mǎi)多少的占62.4%；選擇一次性批發(fā)很多的占7.6%；會(huì)多買(mǎi)一點(diǎn)存著的占29.9%

三、營(yíng)銷(xiāo)建議

通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)果汁飲料在中國(guó)仍有著巨大的市場(chǎng)潛力，并且沒(méi)有著明顯的淡旺季區(qū)分。在消費(fèi)過(guò)程中年輕女性消費(fèi)者是主要的消費(fèi)群體，同時(shí)果汁飲料又以酸甜、低糖營(yíng)養(yǎng)性口味的知名品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)佳，而廣告是讓消費(fèi)者熟知品牌的重要渠道。據(jù)此，我們提出以下幾點(diǎn)建議：

1）企業(yè)在生產(chǎn)研發(fā)過(guò)程中要注重果汁飲料的品質(zhì)及創(chuàng)新能力與意識(shí)。

2）產(chǎn)品在進(jìn)行宣傳時(shí)要注意加大廣告宣傳的力度。

3）企業(yè)在組織銷(xiāo)售貨品時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)的變化制定來(lái)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

4）企業(yè)要注重打造屬于自己的、有自身特色的自主品牌。

第五篇：可口可樂(lè)純果汁市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

XX大學(xué)

《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》實(shí)驗(yàn)報(bào)告

題目：可口可樂(lè)純果汁市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

班

級(jí)

姓

名

學(xué)

號(hào)

指導(dǎo)教師

成績(jī)

________

2018

年X月X日

可口可樂(lè)純果汁市場(chǎng)調(diào)查

一、調(diào)研背景

可樂(lè)市場(chǎng)是很早就興起來(lái)的消費(fèi)品市場(chǎng)之一.可口可樂(lè)是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場(chǎng)占有率,在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類(lèi)飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷(xiāo)商,在美國(guó)排名第一的可口可樂(lè)為其取得超過(guò)40%的市場(chǎng)占有率，而雪碧則是成長(zhǎng)最快的飲料，其它品牌包括伯克,水果國(guó)度以及大浪。

可口可樂(lè)將推出純果汁品牌，三年內(nèi)投資28億美元，目標(biāo)成中國(guó)果汁老大，和國(guó)內(nèi)果蔬汁生產(chǎn)商匯源果汁相競(jìng)爭(zhēng)。

本次調(diào)查將圍繞不同區(qū)域，不同年齡段，不同收入的人對(duì)可口可樂(lè)及匯源的品牌忠誠(chéng)度以及他們對(duì)可口可樂(lè)純果汁品牌的認(rèn)可度。

二、調(diào)查目的通過(guò)收集問(wèn)卷，為可口可樂(lè)推出新產(chǎn)品“純果汁“提供信息和依據(jù),以便作出正確可行的決策,提高可口可樂(lè)純果汁的市場(chǎng)占有率。

三、調(diào)查內(nèi)容

(一)消費(fèi)者

1.消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)資料(包括年紀(jì),收入,性別和區(qū)域等)

2.消費(fèi)者對(duì)可口可樂(lè)飲料的消費(fèi)形態(tài)(喜愛(ài)種類(lèi),習(xí)慣,看法等)

3.消費(fèi)者對(duì)可口可樂(lè)飲料的購(gòu)買(mǎi)形態(tài)(購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn),選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),購(gòu)買(mǎi)品種等)

4.消費(fèi)者對(duì)可口可樂(lè)飲料推出純果汁產(chǎn)品以及對(duì)匯源的看法.二,市場(chǎng)

分析不同區(qū)域?qū)煽诳蓸?lè)的需求和購(gòu)買(mǎi)力狀況.四、調(diào)查設(shè)計(jì)

（一）調(diào)查對(duì)象：消費(fèi)者:300戶(hù)其中收入3000以上占百分之50,3000以下占百分之30.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手20家.（二）調(diào)查時(shí)間：2018年6月10日———2018年6月21日

（三）調(diào)查地點(diǎn)：經(jīng)管學(xué)院實(shí)驗(yàn)室

（四）調(diào)查方法：網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法

（五）抽樣方法：簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣

五、調(diào)查結(jié)果及分析

本次調(diào)查發(fā)放問(wèn)卷100份,回收100份,其中有效問(wèn)卷100份,問(wèn)卷有效率100%。其中女性45名,男性55名。

1.調(diào)查對(duì)象中，18-25歲占較大比重，正好符合可口可樂(lè)的主要目標(biāo)消費(fèi)者。100份問(wèn)卷中，有32名18歲以下（占32%），有37名18-25歲（占37%），31名25歲以上（約占31%）。如下表：

2.100名被調(diào)查者中，有21名是學(xué)生，25名企業(yè)員工，有22名個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，32名其他職業(yè)。其中購(gòu)買(mǎi)飲料的價(jià)位集中在1-3元和5-8元段，平均消費(fèi)比較集中，差距不大。29%的人選擇1-3元，24%的人選擇3-5元，28%選擇5-8元，19%的人選擇8元以上。可口可樂(lè)推出的純果汁產(chǎn)品可以根據(jù)消費(fèi)者最常選擇的飲料價(jià)位進(jìn)行定價(jià)。如下圖：

3.100名被調(diào)查者中，大部分被調(diào)查者會(huì)購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)，有26名（約26%）經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)，有39名偶爾會(huì)購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)（約39%）。潛在的購(gòu)買(mǎi)人群大，可口可樂(lè)集團(tuán)可制定相應(yīng)的策略挖掘潛在消費(fèi)者。如下圖：

4.經(jīng)調(diào)查，喜歡牛奶飲料的消費(fèi)者較多。100人中，19%的人喜歡果蔬飲料，26%的人喜歡牛奶飲料，17%的人喜歡功能飲料，13%的人喜歡碳酸飲料，還有25%的人喜歡茶品飲料。從這個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)可知可口可樂(lè)將推出的可口可樂(lè)純果汁，市場(chǎng)份額還是占優(yōu)勢(shì)的。如下圖：

5.經(jīng)調(diào)查，如果讓消費(fèi)者選擇可口可樂(lè)的包裝，32%的人會(huì)選擇玻璃瓶包裝，40%的人會(huì)選擇塑料瓶包裝，28%的人會(huì)選擇易拉罐裝。可口可樂(lè)公司可以根據(jù)消費(fèi)者對(duì)飲料包裝的喜好來(lái)包裝飲料，同時(shí)可以通過(guò)創(chuàng)新包裝給消費(fèi)者更多選擇來(lái)刺激消費(fèi)。如下圖：

6.調(diào)查結(jié)果顯示，34%的人喜歡1250ml的飲品，34%的人中意200ml的飲品，剩下32%的人則更喜歡555ml的飲品。消費(fèi)者一個(gè)月在飲料方面的支出，36%的人達(dá)到了50-100，100-200的占29%，200以上高達(dá)35%。從這些方面看，可口可樂(lè)純果汁系列有著市場(chǎng)潛力，同時(shí)可口可樂(lè)在選擇純果汁飲品分量時(shí)可以選擇200ml或者1250ml，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，吸引消費(fèi)者。

7.可口可樂(lè)旗下品牌多。據(jù)調(diào)查資料顯示，被調(diào)查者最喜歡的水果牛奶品牌主要有光明（約占26%），旺仔（約占25%），伊利（約占23%），其他（約占26%）。可口可樂(lè)在制定純果汁營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和價(jià)格策略時(shí)，可以先調(diào)查了解其他純果汁品牌的銷(xiāo)售戰(zhàn)略和價(jià)格策略。如下圖：

8.多數(shù)被調(diào)查者認(rèn)為選擇可口可樂(lè)考慮最多的因素是口感，約占27%。18%的人考慮包裝，18%的人考慮價(jià)格，15%的人選擇代言人，22%的人選擇其他?？煽诳蓸?lè)在純果汁飲品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上要考慮的因素還很多。如下圖：

9.數(shù)據(jù)表明，100位被調(diào)查者在選擇促銷(xiāo)方式吸引顧客中，29%的消費(fèi)者更加偏向于買(mǎi)一送一的方式，26%的消費(fèi)者樂(lè)于消費(fèi)時(shí)附贈(zèng)小禮品，25%的消費(fèi)者傾向折扣減價(jià)，另外20%的消費(fèi)者希望贈(zèng)送促銷(xiāo)點(diǎn)購(gòu)物券?？煽诳蓸?lè)純果汁飲品可通過(guò)多種有效的促銷(xiāo)方式來(lái)吸引顧客，打開(kāi)市場(chǎng)，前期薄利多銷(xiāo)，提高市場(chǎng)占有率。

10.據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者可購(gòu)買(mǎi)飲料的地方多樣。根據(jù)消費(fèi)者的具體情況而定，在100名被調(diào)查者中，有32人在大型百貨商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，有23人在販賣(mài)機(jī)購(gòu)買(mǎi)，24人在附近便利店購(gòu)買(mǎi)還有21人選擇其他途徑?？煽诳蓸?lè)推出純果汁系列飲品時(shí)可以在不同的地方設(shè)置專(zhuān)柜，如下圖：

11.據(jù)調(diào)查資料結(jié)果顯示，被調(diào)查者選擇購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)飲品的時(shí)間多樣化。100名被調(diào)查者中，19%的人選擇在看電視或者電影時(shí)購(gòu)買(mǎi)飲用，15%的人選擇郊游時(shí)飲用，24%的人選擇口渴時(shí)飲用，16%的人選擇聚會(huì)飲用，而27%的人選擇任何時(shí)間都會(huì)購(gòu)買(mǎi)飲用。從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，飲品是一種快速消費(fèi)品，需求大，受時(shí)間的影響小，純果汁系列推出有著堅(jiān)實(shí)需求基礎(chǔ)。如下圖：

12．調(diào)查結(jié)果顯示，100個(gè)人之中只有55%的人知道可口可樂(lè)純果汁飲品，還有約55%的人不知道，消費(fèi)者對(duì)于可口可樂(lè)的宣傳廣告主要是從街牌和電視上了解到，兩者大致占了47%，從網(wǎng)絡(luò)了解到的占17%，16%人則是通過(guò)傳統(tǒng)傳單的方式了解到，其他方式占20%。

13.經(jīng)調(diào)查，對(duì)可口可樂(lè)推出新品純果汁飲品，消費(fèi)者更多的態(tài)度是無(wú)所謂，占36%，贊同的人數(shù)占29%，反對(duì)人數(shù)占35%，所以，可口可樂(lè)在推出新產(chǎn)品要提高產(chǎn)品自身吸引力，保留忠實(shí)客戶(hù)，挖掘潛在的消費(fèi)者。如下圖：

14.數(shù)據(jù)顯示，100人中24%的人認(rèn)為可口可樂(lè)飲品口感不好，26%的人認(rèn)為其沒(méi)有特色，23%的人則認(rèn)為其包裝一般，27%的人認(rèn)為可口可樂(lè)價(jià)格偏高。尤其是在價(jià)格和包裝上共46%的消費(fèi)者提倡改進(jìn)，21%的人認(rèn)為宣傳不夠，15的人提倡改進(jìn)口感，18%的人提出其他建議。所以可口可樂(lè)推出純果汁產(chǎn)品時(shí)要考慮周全，綜合考慮口感，特色，包裝，宣傳以及價(jià)格等，可以進(jìn)行創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供更多的選擇，滿(mǎn)足不同類(lèi)型消費(fèi)者的差異性需求。

六、結(jié)論及建議

本次可口可樂(lè)純果汁調(diào)查結(jié)果分析顯示可口可樂(lè)純果汁飲品市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間，可口可樂(lè)公司可以根據(jù)調(diào)查結(jié)果采取積極有效的措施。具體建議如下：

1.可口可樂(lè)純果汁飲品的潛在消費(fèi)群體比較大，包括可口可樂(lè)的忠實(shí)消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)其他果汁飲品品牌（匯源）的消費(fèi)者等，這為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)提供了戰(zhàn)略依據(jù)。可口可樂(lè)可以先了解匯源果汁品牌的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)戰(zhàn)略。

2.據(jù)資料顯示多數(shù)被調(diào)查者認(rèn)為選擇飲品考慮最多的因素是口感，約占27%。18%的人考慮包裝，18%的人考慮價(jià)格，15%的人選擇代言人，22%的人選擇其他?？煽诳蓸?lè)在純果汁飲品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上要考慮的因素還很多。表明其可以改良品質(zhì)和口感，加大廣告宣傳力度，做好包裝，吸引更多的消費(fèi)者。

3.同時(shí)，數(shù)據(jù)顯示，100個(gè)人之中只有55%的人知道可口可樂(lè)純果汁飲品，還有約55%的人不知道，并且消費(fèi)者對(duì)于可口可樂(lè)的宣傳廣告主要是從街牌和電視上了解到，兩者大致占了47%，從網(wǎng)絡(luò)了解到的占17%，16%人則是通過(guò)傳統(tǒng)傳單的方式了解到，其他方式占20%。所以可口可樂(lè)在宣傳純果汁飲品時(shí)可以加大對(duì)街牌，電視，以及網(wǎng)絡(luò)等的投入，通過(guò)多種方式，提高知名度。

4.據(jù)調(diào)查資料結(jié)果顯示，被調(diào)查者選擇購(gòu)買(mǎi)飲品的價(jià)位多樣。100名被調(diào)查者中，29%的人選擇1-3元，24%的人選擇3-5元，28%選擇5-8元，19%的人選擇8元以上?？煽诳蓸?lè)推出的純果汁產(chǎn)品可以根據(jù)消費(fèi)者最常選擇的飲料價(jià)位進(jìn)行定價(jià)，可以通過(guò)提高生產(chǎn)效率、降低成本等途徑適當(dāng)調(diào)低價(jià)格或制定更有利開(kāi)拓市場(chǎng)的價(jià)格策略。

5.數(shù)據(jù)表明，100位被調(diào)查者在選擇促銷(xiāo)方式吸引顧客中，29%的消費(fèi)者更加偏向于買(mǎi)一送一的方式，26%的消費(fèi)者樂(lè)于消費(fèi)時(shí)附贈(zèng)小禮品，25%的消費(fèi)者傾向折扣減價(jià)，另外20%的消費(fèi)者希望贈(zèng)送促銷(xiāo)點(diǎn)購(gòu)物券?？煽诳蓸?lè)純果汁飲品可通過(guò)多種有效的促銷(xiāo)方式來(lái)吸引顧客，打開(kāi)市場(chǎng)，前期薄利多銷(xiāo)，提高市場(chǎng)占有率。

6.據(jù)調(diào)查報(bào)告可知，可口可樂(lè)純果汁飲品需求大，受時(shí)間的影響小，人們購(gòu)買(mǎi)的選擇地點(diǎn)也很廣泛，可口可樂(lè)推出純果汁系列飲品時(shí)可以在不同的地方設(shè)置專(zhuān)柜。便利消費(fèi)者同時(shí)還能提高市場(chǎng)占有率。

7.可口可樂(lè)可以對(duì)口感，特色，包裝，宣傳以及價(jià)格等進(jìn)行創(chuàng)新，滿(mǎn)足不同類(lèi)型消費(fèi)者的差異性需求。

七、附錄

可口可樂(lè)純果汁市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

感謝您在百忙之中抽出時(shí)間填寫(xiě)本問(wèn)卷，這是一份關(guān)于可口可樂(lè)純果汁市場(chǎng)的調(diào)查問(wèn)卷，請(qǐng)您根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況填寫(xiě)本問(wèn)卷，并在相應(yīng)的選項(xiàng)上打勾即可，本問(wèn)卷僅用于綜合分析，不會(huì)對(duì)答卷內(nèi)容進(jìn)行單獨(dú)個(gè)案處理。

1.您的性別？

[單選題]

[

]男

[

]女

2.您的年齡？

[單選題]

[

]18歲以下

[

]18-25歲

[

]25歲以上

3.您的職業(yè)？

[單選題]

[

]學(xué)生

[

]企業(yè)員工

[

]個(gè)體經(jīng)營(yíng)者

[

]其他

4.您平常會(huì)購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)嗎？

[單選題]

[

]經(jīng)常會(huì)

[

]偶爾會(huì)

[

]不會(huì)

5.您會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)什么包裝的飲料？

[單選題]

[

]玻璃瓶裝

[

]塑料瓶裝

[

]易拉罐裝

6.您會(huì)購(gòu)買(mǎi)什么價(jià)位的飲料？

[單選題]

[

]1—3元

[

]3—5元

[

]5—8元

[

]8元以上

7.您一個(gè)月在飲料方面的支出？

[單選題]

[

]50-100

[

]100-200

[

]200以上

8.您平常會(huì)購(gòu)買(mǎi)多少毫升的飲料？

[單選題]

[

]200ml

[

]555ml

[

]1250ml

9.你平時(shí)喜歡喝什么飲料？

[單選題]

[

]果蔬飲料

[

]牛奶飲料

[

]功能飲料

[

]碳酸飲料

[

]茶品飲料

10.您知道可口可樂(lè)純果汁系列嗎？

[單選題]

[

]知道

[

]不知道

11.您經(jīng)常從哪些方面了解到可口可樂(lè)的宣傳廣告？

[多選題]

[

]電視

[

]網(wǎng)絡(luò)

[

]傳單

[

]街牌

[

]其他

12.您對(duì)于可口可樂(lè)推出新型純果汁系列的態(tài)度？

[單選題]

[

]贊同

[

]反對(duì)

[

]無(wú)所謂

13.您最常購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)的地點(diǎn)？

[單選題]

[

]大型百貨

[

]便利店

[

]販賣(mài)機(jī)

[

]其他

14.請(qǐng)問(wèn)您什么時(shí)候會(huì)飲用可口可樂(lè)飲料？

[單選題]

[

]看電視、電影

[

]郊游

[

]口渴時(shí)

[

]聚會(huì)

[

]任何時(shí)間

15.您認(rèn)為哪種促銷(xiāo)方式會(huì)吸引你？

[單選題]

[

]折扣

[

]買(mǎi)一送一

[

]附贈(zèng)小禮品

[

]贈(zèng)送促銷(xiāo)點(diǎn)購(gòu)物券

16.請(qǐng)問(wèn)您知道可口可樂(lè)旗下哪些品牌？

[多選題]

[

]可口可樂(lè)

[

]芬達(dá)

[

]雪碧

[

]醒目

[

]其他

17.您通常購(gòu)買(mǎi)飲料最在意哪個(gè)方面？

[單選題]

[

]口感

[

]包裝

[

]代言人

[

]價(jià)格

[

]其他

18.您覺(jué)得可口可樂(lè)的產(chǎn)品有什么不足？

[多選題]

[

]口感不好

[

]沒(méi)有特色

[

]包裝一般

[

]價(jià)格偏貴

19.您認(rèn)為可口可樂(lè)需要改進(jìn)的因素有？

[多選題]

[

]口感

[

]宣傳

[

]價(jià)格

[

]包裝

[

]其他

20.感謝您的幫助與支持，您對(duì)于可口可樂(lè)還有哪些新建議，請(qǐng)?zhí)岢鰜?lái)。

[單行文本]

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武漢輕化工大學(xué)