第一篇：海寧調(diào)研報告

市場調(diào)研報告

時間:2010年11.24-11.2

5地點:海寧皮革城，桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心，濮院羊毛衫城

人員:服工071,072班所有同學

一 海寧皮革城

(一)簡介

海寧中國皮革城建成于1994年，是浙江省重點市場，我國規(guī)模最大的皮革專業(yè)市場。海寧中國皮革城是一座大型現(xiàn)代化專業(yè)市場，外墻采用鋁塑板和玻璃結構相結合的裝飾，線條流暢，富有時代感，與皮革城廣場融為一體，成為海寧的標志性景觀。皮革城內(nèi)部設施齊全，裝修豪華，可與大都市的大型商場媲美。皮革城以商場化的品位、市場化的運作，代表了當今專業(yè)市場發(fā)展潮流。海寧長江三角洲一顆璀璨的明珠，被譽為“中國皮革之都”,是中國皮革、皮草最著名的生產(chǎn)基地和集散中心，皮革業(yè)是海寧的支柱產(chǎn)業(yè)。海寧人依托產(chǎn)業(yè)辦市場，辦好市場為產(chǎn)業(yè)，緊緊抓住海寧中國皮革城的建設和培育，推動皮革產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，成為全國的產(chǎn)業(yè)集群典范，并迅速確立了海寧皮革業(yè)在全國乃至世界的地位。

海寧中國皮革城于1994年建成開業(yè)，是中國規(guī)模最大、最具影響力的皮革專業(yè)市場，中國皮革業(yè)龍頭市場，中國皮革服裝、裘皮服裝、毛皮服裝、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋類的集散中心，也是皮革價格信息、市場行情、流行趨勢的發(fā)布中心。海寧中國皮革城薈萃了國內(nèi)外一流的皮衣、裘皮、箱包、鞋類等品牌。市場總建筑面積45萬平方米，由皮革服裝交易區(qū)、裘皮服裝交易區(qū)、箱包皮具交易區(qū)、原輔料市場、鞋業(yè)廣場、毛皮服飾?牛仔城以及皮都萬豪大酒店、商務綜合樓、美食街、淘皮歡樂嘉年華、休閑文化廣場等組成，現(xiàn)有經(jīng)營企業(yè)2000多家。

(二)調(diào)研成果

24日早晨出發(fā)到海寧差不多中午時間，我們在海寧中國皮革城(CHN)下車，在我們找飯館時候就看見一些中年人提著大包小包的東西，有的人手里直接拎著兩三個皮包,LV,GUCCI都有,看似很有收獲。我們迫不及待地吃過午飯,便開始了我們的淘皮之行。

首先我們?nèi)ミM了賣箱包的一棟樓，從裝修到店面陳列到櫥窗擺設等，看起來不像我們想像的便宜，果不其然，我們看到的擺在店面門口的掛牌寫著“處理價100”，而里面陳列在貨架上的皮包就更不必說了。單從款式說，皮包的樣式是很多，,尤其女款皮包，方形矩形圓形，但凡想到的款式這里都能找見;色彩也不僅限于黑色，咖啡色，西瓜紅，檸檬黃等糖果色也不乏其中;從皮質(zhì)上看，我們對皮的了解也僅限于平時知識，并沒有深入的去學習過，聽店家講的有牛皮,羊皮等，當然也有低檔的革質(zhì)混在其中。價格方面，店家都會開很高的價格，剛開始一聽580就不敢

砍價了，覺得還價太低老板會生氣，后來也許有經(jīng)驗了，不管店家開價多少，我們還價都100元，都有不少“戰(zhàn)利品”。

接著我們調(diào)研了皮草服飾，一進去就有種冬天暖和的感覺，每個人冬天有一件皮草大衣，整個冬天就不怕冷了。價格不菲是皮草的代言詞，一般都得上千元,材質(zhì)據(jù)店家介紹有狐貍毛,貂皮等等;色彩方面也有新型材料新型工藝，使得彩色也出現(xiàn)在皮草服飾中，讓冬天的服飾更加豐富多彩;款式方面，一般都是長款，當然也有些短款，使冬天的女性穿上后更顯干練瀟灑。另外衣服上不只是單調(diào)的省道等，如右圖中的衣身上有褶皺形成的玫瑰花形狀，使整件衣服更顯嫵媚動人，活潑生動。

海寧皮革城不只銷售皮衣，箱包，還有很多附屬產(chǎn)品，包括皮鞋,皮帶,錢包等。我們買皮包時也發(fā)現(xiàn)有些店里還有暗藏的里間，據(jù)店家介紹里面都是仿制的高級皮包，如仿LV, GUCCI等，一般店里的老顧客都會經(jīng)常光顧里間。我們在這里調(diào)研了大概5個小時，收獲很多，皮衣也算是人們身份地位的象征，這里的顧客一般都是時尚的白領一族或是重視生活質(zhì)量的中年人，學生一族很少來這里消費。皮草服飾一直走在時尚的前沿，海寧皮革城也曾舉辦過CCTV中國服裝流行趨勢發(fā)布。

二 桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心

(一)簡介

桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心位于桐鄉(xiāng)世紀大道，是一個功能跨界、復合多元的大型市場。中心涵蓋服飾批發(fā)、原材料供應、名品旗艦廣場、餐飲娛樂休閑街、商務辦公、酒店服務六大功能，集商貿(mào)流通、旅游購物、休閑服務于一體。此外，中心重點引進國際國內(nèi)相關行業(yè)的頂級品牌和優(yōu)勢業(yè)態(tài)入駐經(jīng)營，形成一條產(chǎn)品批發(fā)、旅游購物、休閑娛樂互為配套的完善購物鏈，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢互補，打造全方位國際貿(mào)易大平臺。打造“南有義烏，北有桐鄉(xiāng)”。桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心位于桐鄉(xiāng)世紀大道，去烏鎮(zhèn)的必經(jīng)之路，東面是

桐鄉(xiāng)客運中心！桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心倡導國際化、規(guī)?；?、集約化、透明化、多元化的專業(yè)市場理念，在強化整合當?shù)貜妱莓a(chǎn)業(yè)的基礎上，利用不可替代的交通樞紐優(yōu)勢，構筑桐鄉(xiāng)乃至長三角購物環(huán)境最好、最符合國際化水平的商貿(mào)市場，充分接引產(chǎn)業(yè)整合轉(zhuǎn)移，同時利用市場的集聚效應，帶動桐鄉(xiāng)乃至浙江制造業(yè)和服務業(yè)的進一步發(fā)展。(二)調(diào)研成果

25號早上我們到桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心調(diào)研，同樣有皮草，皮衣，顏色不只有單調(diào)的黑色，更多加了紅色，黃色等糖果色，為秋冬更增加了一絲活力。剛開始時人還少，有些店還沒開門，我們在逛的第一家店里買了錢包，砍價比較順利，老板說開張生意圖個吉利，后來我們確實介紹了本班同學去買錢包，給那家店貢獻了有十個錢包左右。這里的大致布局跟海寧皮革城差不多，箱包，皮衣，皮帽，皮鞋均有銷售，而且跟海寧的價格差不多，這決定于你的砍價能力了。同學們來這里都給父母買錢包皮包等，有時中意一個皮包，盡管價格高，三番兩次去砍價，最后都會買下來。

三 濮院羊毛衫城

(一)簡介

古鎮(zhèn)濮院位于滬杭蘇金三角的中心地帶，杭嘉湖平原腹地，京杭大運河橫貫全境，是著名的江南五大鎮(zhèn)之一，有著悠久的織造業(yè)傳統(tǒng)，宋代以來，濮院就以出產(chǎn)精美絕綸的“濮綢”而名揚天下。濮院羊毛衫業(yè)始于1976年，經(jīng)過二十多年的發(fā)展壯大，目前，濮院有各類羊毛衫生產(chǎn)企業(yè)3142家，占桐鄉(xiāng)全市的84.7%，擁有設備6407臺（套），占全市的70%，并有300多臺先進的進口電腦提花

橫機，本地有羊毛衫從業(yè)

人員5萬余人，占全市的60.8%。依托傳統(tǒng)的織造業(yè)優(yōu)勢和雄厚的羊毛衫區(qū)域生產(chǎn)優(yōu)勢，濮院于1988年興建了羊毛衫交易市場，十多年來，濮院羊毛衫市

場已發(fā)展成為全國最大的羊毛衫集散中心，占地1.5平方公里，建成了市場區(qū)、工業(yè)園區(qū)和配套區(qū)。

濮院市場有交易區(qū)10個，門市部4603間，還建有毛紡原料市場、毛紗市場、輔料市場、物流中心、客運中心、科技開發(fā)中心、毛針織品檢測中心和商務寫字樓。濮院市場銷售的羊毛衫來自全國各地，來自各地的上萬名客商在此從事羊毛衫經(jīng)營。通過市場交易、產(chǎn)品銷遍全國各省、市、自治區(qū)的商場和市場，并遠銷意大利、日本、韓國、俄羅斯、巴基斯坦等國家。享有“中國羊毛衫之鄉(xiāng)”和“全國最大的羊毛衫集散中心”美稱的濮院鎮(zhèn)擁有雄厚的羊毛衫產(chǎn)業(yè)基礎和生產(chǎn)優(yōu)勢，形成了以濮院為中心的羊毛衫區(qū)域經(jīng)濟，有羊毛衫生產(chǎn)企業(yè)3000多家。(二)調(diào)研成果

濮院羊毛衫市場大部分都是批發(fā)的，不零售，我們只是問了價格，感覺了下面料。這里很多都是送貨的車，每天的物流量很大，也有很多專門加工包裝的店，招包裝商。這里的羊毛衫款式?jīng)]有太多變化，多是基本款式，以打底衫最多;色彩方面，也沒有統(tǒng)一色彩，黑，白，粉色等豐富多彩;面料方面，據(jù)店家介紹，多是羊毛，也有一些混紡材料。

此次的市場調(diào)研讓我們看到了冬天皮衣的流行趨勢，了解了海寧中國皮革城，桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心，濮院羊毛衫城的基本情況，更加深入的鞏固了所學服裝面料知識，把理論應用于實踐，加深了對專業(yè)知識的理解，為以后的綜合設計提供了些許靈感，更為以后工作奠定了一定的基礎。

第二篇：海寧皮革城調(diào)研報告

關注海寧皮革城的市場道德規(guī)范

海寧中國皮革城于1994年建成開業(yè)，主要經(jīng)營皮革服裝、裘皮服裝、皮具箱包等皮革商品。十多年來的培育與發(fā)展，海寧中國皮革城已成為中國皮革業(yè)的龍頭市場，也是華東地區(qū)最大的皮具箱包市場和最具國際影響力的裘皮市場。2005年，海寧全市皮革業(yè)總產(chǎn)值達135億元，占全國產(chǎn)量的四分之一，皮衣及皮革制品年出口額達58億元，列全國第一。根據(jù)計算，在海寧平均每3秒就能生產(chǎn)一只票夾，平均每48秒就能制成一組牛皮革沙發(fā)套，平均每1.3秒就能誕生一件皮衣，海寧已經(jīng)成為了名副其實的中國皮都。

正是在“中國皮革業(yè)最有話語權的龍頭市場”這樣的光環(huán)下，海寧皮革城面臨著越來越多的壓力，而我認為其中最重要的一點就是市場的信譽和文明。鑒于市場地位的變化，海寧皮革城推出了誠信措施來促進皮革城的發(fā)展。皮革城管委會工作人員表示，“誠實立身，信譽立業(yè)”一直是皮革城倡導的經(jīng)營宗旨，為了使前來購物的消費者放心購物，皮革城在市場中引進了預賠制度，規(guī)定入場的經(jīng)營戶需要繳納1000元的消費者權益保證金，遇到有消費糾紛不能處理的情況，則使用保證金給付消費者賠償。看得出，海寧皮革城對市場信譽十分重視，狠抓商業(yè)文明建設，致力于打造浙北商業(yè)文明典范。

在皮革城，一個個信用記錄公示櫥窗吸引了我的注意。據(jù)了解，為進一步促進廣大經(jīng)營戶誠信經(jīng)營，工商和皮革城管理部門為所有經(jīng)營戶建立了電子信用檔案，利用電子地圖對692家信用A級經(jīng)營戶進行“信用鎖定”，管理人員只要輕點鼠標，綠、藍、黃、黑四色標注就會讓經(jīng)營戶信用情況一目了然，這樣的舉措讓消費者購物更放心了。

但是市場的文明情況仍不容樂觀，我們在皮革城一天里，商戶與顧客談價不成破口大罵的現(xiàn)象屢見不鮮。文明的核心是素質(zhì)，所以我認為皮革城需要對商戶的素質(zhì)進行考察，為進入皮革城經(jīng)營的商戶制定標準，并進行評估。因為只有進一步規(guī)范商場管理，才能有力地提升市場品位和地位。

中國計量學院2007年赴海寧暑期社會實踐小分隊梁橋

2007年8月18日星期六

第三篇：海寧衛(wèi)校2017年內(nèi)控報告

海寧衛(wèi)生學校公文函

海寧衛(wèi)生學校內(nèi)部控制自我評價報告

根據(jù)《海寧市財政局關于開展行政事業(yè)單位內(nèi)部控制自我評價工作的通知》（海財政〔2017〕106號）精神，我校以《行政事業(yè)單位內(nèi)部控制規(guī)范》和單位相關內(nèi)部管理制度為依據(jù)，在校紀檢部門牽頭組織實施下，對校內(nèi)部控制進行一次自我評價，現(xiàn)將自我評價的過程和對內(nèi)部控制存在的問題提出的整改建議等呈報如下：

一、內(nèi)部控制評價的依據(jù)

我校根據(jù)《行政事業(yè)單位內(nèi)部控制規(guī)范》要求，在2016年至2017年上半年，分別制定和完善了學校各項管理制度，包括有《海寧衛(wèi)生學校預算管理制度》、《海寧衛(wèi)生學校收入管理制度》、《海寧衛(wèi)生學校經(jīng)費支出管理制度》、《海寧衛(wèi)生學校物資采購管理制度》、《海寧衛(wèi)生學校資產(chǎn)管理制度》、《海寧衛(wèi)生學校建設項目管理制度》、《海寧衛(wèi)生學校合同管理制度》等單位相關內(nèi)部管理制度。

2016年底在完善和制定各類管理制度的基礎上，我校匯編了《海寧衛(wèi)生學校內(nèi)部控制制度手冊》，并下發(fā)到各職能處室，使各處室在日常工作中得以有制度可依，加強了內(nèi)部管理控制。

二、內(nèi)部控制相關組織部門構建

2016年9月，學校成立了以校長施成良為組長的“海寧衛(wèi)生學校內(nèi)部控制規(guī)范建設領導小組”，負責單位內(nèi)部控制規(guī)范建設的統(tǒng)籌安排和整體部署，決定推進內(nèi)控建設過程中的重大事項，進一步提高風險防范的預見性和內(nèi)部控制建設的有效性，建立健全科學有效的自我約束和監(jiān)督體系，制定了海寧衛(wèi)生學校內(nèi)部控制規(guī)范建設實施方案，協(xié)調(diào)和指導監(jiān)督內(nèi)控建設

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工作，研究解決實施過程中存在的問題。

通過業(yè)務風險查找、業(yè)務流程再造、內(nèi)控自我評價、對照檢查、整改落實等手段，建立健全權責對等、制衡有效、運行順暢、執(zhí)行有力、管理科學的內(nèi)部控制體系，進一步提高我校內(nèi)部管理水平和權力運行效能。

各處室負責人擔任內(nèi)控聯(lián)絡員，具體做好內(nèi)控規(guī)范的指導、實施、檢查、評估、考核、驗收等工作。

校紀檢部門負責實施過程監(jiān)督和內(nèi)部控制自我評價，強化對內(nèi)部權力的制約和監(jiān)督，規(guī)范權力運行。

三、內(nèi)部控制評價的程序和方法

單位內(nèi)部控制自我評價流程分為“評價準備、評價實施、評價報告”三個階段，評價準備工作階段 “制定評價工作方案、組成評價工作組”，評價實施階段以 “現(xiàn)場測試、認定控制缺陷”為主，評價報告圍繞著整個內(nèi)部控制管理建設過程，并以現(xiàn)場測試為依據(jù)，采用了“匯總評價結果、編報評價報告”等評價程序。

現(xiàn)場測試采用調(diào)查問卷法，主要針對內(nèi)部控制基礎性評價指標中的業(yè)務層面，在有關處室教職員工中進行了一次問卷測試，測試內(nèi)容包括“預算業(yè)務管理控制情況、收支業(yè)務管理控制情況、政府采購業(yè)務管理控制情況、資產(chǎn)管理控制情況、建設項目管理控制情況、合同管理控制情況”等，使教職員工對學校內(nèi)部控制管理有了更進一步了解，內(nèi)部控制規(guī)范建設領導小組對職工提出的問題解答釋疑，對相對薄弱的部分管理環(huán)節(jié)，作為內(nèi)部控制缺陷，提出了改進意見及整改措施。

四、內(nèi)部控制缺陷及改進意見和建議：

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調(diào)查問卷法將業(yè)務層面的基礎指標，以固定式樣的表格，由被評價有關部門和人員回答，有效收集的信息直接來自于教職員工，從而發(fā)現(xiàn)單位內(nèi)部控制系統(tǒng)中存在的缺陷和薄弱環(huán)節(jié)。

通過詢問、觀察和審閱調(diào)查表后獲取的有關情況，經(jīng)過分析歸納，對資產(chǎn)管理控制情況和合同管理控制情況存在薄弱環(huán)節(jié)提出了整改方案。

1、資產(chǎn)管理控制情況

根據(jù)海寧衛(wèi)生學校資產(chǎn)管理制度，第二章資產(chǎn)管理中規(guī)定“負責海寧衛(wèi)生學校國有資產(chǎn)的購置、驗收入庫、維護保管等日常管理以及賬卡管理、清查登記、統(tǒng)計報告、日常監(jiān)督檢查等工作，保障國有資產(chǎn)的安全完整”。

調(diào)查問卷中發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)有的固定資產(chǎn)日常管理中，賬卡管理存在薄弱環(huán)節(jié)，固定資產(chǎn)除了有賬有卡外，缺少能識別該固定資產(chǎn)的標簽。針對存在的問題，校領導提出了整改方案，由總務處負責，會同計劃財務處，以及在各個處室的配合下，在固定資產(chǎn)清查基礎上，運用固定資產(chǎn)管理軟件，對所有固定資產(chǎn)進行了逐一清點并貼上標簽，對今后新購入的固定資產(chǎn)登記造冊后立即進入賬卡管理、登記、貼標簽程序。

2、合同管理控制情況

調(diào)查問卷中發(fā)現(xiàn)，學校一直以來，合同管理制度缺失成為內(nèi)控制度的一大缺陷。為加強合同的管理，規(guī)范和約束學校在教學過程中的經(jīng)濟行為，維護學校的合法權益，杜絕風險存在，校領導根據(jù)內(nèi)部控制要求，在建立內(nèi)部控制體系中，制定了合同管理制度，明確了“合同相關的職責，訂立合同條件、合同主要內(nèi)容、合同訂立、合同履行和評價、合同的管理”，強化內(nèi)部監(jiān)督，完善內(nèi)部監(jiān)督檢查和內(nèi)部控制制度。

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五、內(nèi)部控制建立和執(zhí)行有效性的評價

根據(jù)（海財政〔2016〕75號）關于《加強行政事業(yè)單位內(nèi)部控制建設的通知》要求，我校從領導班子到中層干部都高度重視，積極行動，以問題為導向，有效實現(xiàn)了權力制衡，使單位領導從源頭上規(guī)避了經(jīng)濟責任風險。

（一）從總體評價方面來看內(nèi)部控制的建立和執(zhí)行有效性

1、學校組建了領導小組，以內(nèi)部控制體系為抓手，及時發(fā)現(xiàn)并指出學校內(nèi)部控制管理中的問題和薄弱環(huán)節(jié)，督促各處室落實內(nèi)部控制的整改計劃和措施，確保學校內(nèi)部控制體系的有效運行。

2、明確責任分工，強化流程控制，明確各處室負責人內(nèi)控責任，抓緊部署、落實本校規(guī)范有效的內(nèi)控實施方案和工作計劃，以教育、教學為重點，抓住關鍵環(huán)節(jié)，有序推進該項工作，積極參與并配合牽頭處室做好本處室涉及的經(jīng)濟活動流程梳理和風險評估；按《內(nèi)控規(guī)范》要求，認真執(zhí)行單位內(nèi)部控制管理制度，在具體內(nèi)部控制制度執(zhí)行過程中效果顯現(xiàn)。

（二）從效果評價方面來看內(nèi)部控制的建立和執(zhí)行有效性

1、內(nèi)部控制中制約權力運行基本要求和有效措施是實行分事行權、分崗設權、分級授權。學校按照工作性質(zhì)、工作范圍、管理構架，科學合理設置了各相關處室。按照決策、執(zhí)行、監(jiān)督相互分離、相互制衡的要求，設置了處室內(nèi)部崗位，并實行了定期輪崗，加強了權力制約。

2、建立考核機制，強化監(jiān)督檢查，內(nèi)部管理控制工作作為對各處室的工作績效考評的重要內(nèi)容，納入到工作目標責任制考核，通過考核機制連動日常監(jiān)督和風險管控，查找內(nèi)部控制過程中存在的薄弱環(huán)節(jié)并

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及時改進和加強；使內(nèi)控制度在各種業(yè)務運作過程中環(huán)環(huán)相扣、動態(tài)監(jiān)督自律機制。

隨著國家法律法規(guī)體系的逐步完善，內(nèi)外部環(huán)境的變化和學校持續(xù)快速發(fā)展的需要，學校的內(nèi)部控制制度還將進一步健全和完善，并在實際工作中得以有效的執(zhí)行和實施，通過內(nèi)部控制的自我評價，評估內(nèi)部控制的合規(guī)性、全面性和有效性，加強了對風險的識別、分析和應對。

六、內(nèi)部控制建設與評價工作完成情況

通過對內(nèi)部管理控制的多個環(huán)節(jié)進行審查和評價，學校的內(nèi)部控制建設符合我國有關法規(guī)和上級財政部門的要求，符合當前學校實際情況需要，建立和完善的各項制度符合《行政事業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》的要求，均得到了充分有效的實施，在學校管理各個過程、各個關鍵環(huán)節(jié)發(fā)揮了較好的控制與防范作用。

通過對內(nèi)部管理控制的建設，使學?，F(xiàn)行各項內(nèi)部管理控制制度都適應學校要求和發(fā)展的需要，能夠確保學校會計資料的真實性、合法性、完整性，確保學校所有財產(chǎn)的安全、完整。在今后的內(nèi)控工作中學校將逐步完善各種制度，并將制度落實到實處，保證我校正常的經(jīng)濟活動有序開展，確保我校發(fā)展戰(zhàn)略目標的全面實施和充分體現(xiàn)，為我市衛(wèi)生教育事業(yè)作出應有的貢獻。

海寧衛(wèi)生學校 2017年11月

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第四篇：關于海寧家紡業(yè)發(fā)展的調(diào)研

關于海寧許村家紡業(yè)發(fā)展的調(diào)研報告——以永明紡織為例

摘要：

調(diào)查背景：

海寧許村向來以家紡業(yè)而被知曉，家紡業(yè)作為海寧的龍頭產(chǎn)業(yè)對海寧的經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮著重要作用，家庭個體戶則是許村家紡業(yè)發(fā)展的主力之一。這些家庭個體戶主要從事著布藝的粗加工，即自購織布機進行布料的生產(chǎn)，但近年來由于物價上漲等因素也對許村的家庭個體戶造成了一定的沖擊。是轉(zhuǎn)向別的領域還是繼續(xù)從事原行業(yè)？這些個體戶也面臨著艱難的抉擇。

調(diào)查對象：

海寧許村地區(qū)的家庭紡織業(yè)——以永明紡織為例

調(diào)查目的：

為了了解許村家庭紡織業(yè)的現(xiàn)狀，從而為他們的發(fā)展提出更好的建議，我以海寧許村鎮(zhèn)勝利村永明紡織這一家庭紡織業(yè)的發(fā)展歷程為案例進行調(diào)查與分析。

調(diào)查內(nèi)容：

一、永明紡織的起步、發(fā)展歷程（從事該行業(yè)的原因、從事該行業(yè)的優(yōu)勢、發(fā)展過程中碰到的困難與抉擇）

二、由永明紡織看許村家庭紡織業(yè)的現(xiàn)狀、前景

三、可實施的方案對策

四、總結

個人寄語：

從小便接受著織布機聲的熏陶，這使我對紡織業(yè)產(chǎn)生了特殊的情感，但由于一直忙于學業(yè)，也從未對深入了它的發(fā)展了解過。利用暑假在永明紡織實習的機會，了解該家庭紡織業(yè)的發(fā)展歷程這使生活在家紡之城的我能對許村的特色產(chǎn)業(yè)有更深一步的了解，從而對許村家庭紡織業(yè)的現(xiàn)狀等有更清晰的認識，這次社會實踐不僅是為了提升個人的實踐能力，也是對了支持家鄉(xiāng)特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展！家庭紡織業(yè)起步階段：

興起原因：

1、氣候：許村位于長江三角洲地區(qū)，適宜的氣候條件適宜棉花的種植，以家庭為單位的棉紡織業(yè)等輕工業(yè)也隨之興起。

2、科技：科技的發(fā)展孕育了化纖絲、織布機；

3、地理位置：由于許村西鄰上海東鄰杭州，優(yōu)越的地理位置加速了許村與各地區(qū)間的經(jīng)濟交流使得市場不斷擴大。

3、隨著經(jīng)濟的發(fā)展，各地區(qū)開始尋求本地區(qū)特色經(jīng)濟的發(fā)展，許村鎮(zhèn)政府在認真聽取上級的指使的同時，深入調(diào)查本地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展情況，確立發(fā)展以家紡業(yè)為主的經(jīng)濟路線，鼓勵家庭紡織業(yè)的發(fā)展。諸多因素使得織布機與化纖絲的組合便自然而然地取代了家庭個體戶中的棉紡織。到了二十世紀九十年代，許村的家庭紡織業(yè)已呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象。

賀永明的家位于許村鎮(zhèn)勝利村，是杭州與海寧的交界處，交通的通達度高于海寧內(nèi)部地區(qū)。在機器引進、技術引進、政策優(yōu)惠普及方面都較為迅速。地理環(huán)境等因素為勝利紡織業(yè)的興起提供了很好的環(huán)境，在96年左右，已經(jīng)可以保

證平均每戶人家都有一臺織布機。不少人憑借出售紡織布，致了富。在這種潮流的影響下，原本從事織布機修理的賀永明拿出幾年的積蓄購置了兩臺織布機。這也代表了當時大部分開始從事家庭紡織業(yè)者的心態(tài)。

初涉紡織業(yè)家庭個體戶遇到的若干困難：

1、對紡織業(yè)市場的不了解。不能對布匹價位作合理確定，市場需求信息不通暢，2、售貨渠道狹窄，像大多數(shù)家庭一樣，賀永明一開始也將布料銷向村里的集中采購點，但這樣由于轉(zhuǎn)手次數(shù)增加，布料的利潤便降低了；

3、技術的不成熟，從事新的產(chǎn)業(yè)，一開始大多數(shù)紡織業(yè)者也只能反復地進行幾種花樣的紡織

4、人力資源的不足，許村的紡織業(yè)當時在本地區(qū)雖然已普及，但在其他地區(qū)這一產(chǎn)業(yè)還相當陌生，即使有外來務工者，也并不熟知紡織的技術，所以基本上是家庭成員在進行紡織工作。

家庭紡織的個體戶采取的措施：

1、了解市場：除了及時了解鎮(zhèn)政府下達的關于紡織業(yè)的政策，賀永明等個體戶

還親自前往家紡業(yè)基地七號橋等地實地考察了解市場需求，推廣自家紡織，這樣減少了流通環(huán)節(jié)，提升了利潤。

2、學習新技術：布匹的花樣單一，市場需求跟不上，價格也提不上去，在繼續(xù)進行原來花樣生產(chǎn)的同時，賀家也開始學習別家的花樣，并購置有關書籍。3親自教導:規(guī)模擴大一點后，人力跟不上，以取學徒期間也有工資為條件，雇了幾個外來務工者后，賀永明的妻子便開始著手教導。這不僅推廣了紡織產(chǎn)業(yè)，也解決了勞動力短缺的問題。

發(fā)展階段：

所遇問題與解決措施：

這一階段，勝利村大部分家庭紡織業(yè)者也出具規(guī)模，機器設備與勞動力都有一定程度的增加，但也出現(xiàn)了新的問題：

1、宅基地過小。由于為家庭紡織業(yè)，機器設備的擺放就極受限制，主要是地點的位置與大小，除了向其他家庭一樣擴建廠房外，賀永明還采取了在外進行廠房租賃的方式，即避免了違規(guī)建廠房的問題，也解決了機器設備的擺放問題；

2、生產(chǎn)效率不高：了解市場需求后怎樣滿足市場需求便成為一個問題，一是數(shù)量，二是質(zhì)量，除了擴大規(guī)模，加強質(zhì)檢外，還有沒有更好的辦法？賀永明將眼光投向了市場上才出現(xiàn)不久的改良機器，效果顯著；

3、市場：市場永遠是生產(chǎn)者要解決的問題，在勝利村成功之后，許村其他地區(qū)也紛紛效仿，使得勝利村的個體戶銷售的市場也縮小。改進生產(chǎn)工藝吸引購買者眼球是一方面，另一方面賀永明注冊了永明紡織這一品牌，借品牌提升市場影響力，品牌打出來了，如何再擴大市場，提升利潤空間？永明紡織不再只局限于村里的集中采購點，他自行設立回購點，提高采購價格，并在紹興、新疆設立柜臺，進行訂單出售。

成熟階段

08年金融危機不僅沖擊了家紡業(yè)中的大企業(yè)，對永明紡織為代表的家庭紡織業(yè)者也無疑 是個巨大的打擊，大企業(yè)訂單減少，生產(chǎn)規(guī)?？s小，對布料的需求也縮小，在大量采購布匹后，永明紡織出現(xiàn)了囤積，如果布匹不能及時出售，資金無法正常周轉(zhuǎn)，無疑會造成巨大的損失；物價的上漲也使布料的生產(chǎn)成本、采購成本增加，這也成為訂單減少的很重要原因。是繼續(xù)維持現(xiàn)有的發(fā)展模式，還是尋求新的發(fā)展渠道？賀永明考慮了三個選擇：

1、維持現(xiàn)狀不變，不必冒風險，看市場臉色，但可能面臨逐步衰退的后果；

2、投向新的領域，在這種經(jīng)濟環(huán)境中無疑風險加大；

3、新的老的一起抓：在維持現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的前提下，引入新項目，做適當改造。權衡利弊后，他選擇了第三個。

憑借對本地區(qū)的了解，他很快將目光投向了新領域：

1、織布業(yè)原材料的批發(fā)，因為該地區(qū)織布業(yè)雖如火如荼地進行，織布用的化纖絲卻沒有現(xiàn)成的批發(fā)市場。

2、布匹的再加工：主要是布匹的染整，這樣又多加了一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤，也拓展了服裝業(yè)（主要面對少數(shù)名族）領域。

3、再增設新的柜臺，擴大市場，提升利潤。

再進行考察后，他與某一化纖絲批發(fā)廠、染廠簽訂了協(xié)議，并出售了家里的機器，稍作改造，變成化纖絲布匹儲存的倉庫。在臨平又新增設柜臺，保留原產(chǎn)業(yè)中的布匹收購、訂單采購。又努力拓展市場，將劣質(zhì)布銷往非洲等較落后地區(qū)。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，賀永明深切感受到這條路是可行之路。如今他們的家庭紡織業(yè)發(fā)展各方面已較完善，在當?shù)匾残∮忻麣?。如?/p>

1、人員配置方面：幾個柜臺都分別有各自的銷售人員，負責接單，老板娘對其進行監(jiān)督；家中作為倉庫，發(fā)貨點，也有兩名人員管理，一名負責記錄拿貨的情況，另一人員如有接單，負

責布匹打包，同時負責化纖絲的送貨。老板自己則負責考察市場，聯(lián)絡人脈?？偟谋阈纬闪撕芎玫姆止ず献麝P系；

2、倉庫規(guī)模：進行擴建后已有好幾百個平方；

3、柜臺設置：在布藝批發(fā)市場——紹興柯橋、新興城鎮(zhèn)——臨平等設有柜臺，擴大了市場；4職工待遇：老板與職工之間能做到很好的溝通理解，職工工資并不低于布藝企業(yè)一般員工工資，提供午餐等，儼然一個小型企業(yè)的職工待遇水平。

從永明紡織的成功經(jīng)營取經(jīng)

一、永明紡織的成熟階段我們可以找出這么一條發(fā)展路線：圍繞紡織主線，各方面發(fā)展再合理組合，形成集聚效應。各個單位也應積極探索，尋求自己的特色發(fā)展模式；

二、積極跟上政策的步伐，享受政策的特殊待遇，永明紡織便是在政府支持紡織業(yè)發(fā)展的前提前提下起步的；

三、及時了解市場信息，掌握最新市場動態(tài)。這有利于對布料生產(chǎn)數(shù)量的控制，有利于了解市場口味，了解市場所需的布匹式樣；

四、創(chuàng)造自己的品牌，提升市場影響力，同時由于品牌效應，也使得產(chǎn)品增值；

五、勇于開拓市場：在對紡織布有較大需求的地區(qū)開設柜臺是不錯的選擇；

六、要有敏銳的洞察力：了解市場所需，開拓新的領域；

七、走在創(chuàng)新的前沿：關注紡織業(yè)動態(tài)，學習新型式樣的織法，及時引入新的生產(chǎn)設備；

八、家庭紡織業(yè)內(nèi)部要有很好的分工，這也是高效率生產(chǎn)的要求；

九、把好與雇工間的關系：近年來東部地區(qū)勞動力越來越緊缺，勞動力市場的競爭也越趨激烈，把好與員工間的關系，保證產(chǎn)業(yè)的連續(xù)生產(chǎn)。

個人建議：

在經(jīng)濟全球化的時代，任何產(chǎn)品都有他存在的理由，關鍵是怎樣讓他主動走進市場和被市場所熟知發(fā)現(xiàn)，許村作為家紡之城，本身就能產(chǎn)生很好的品牌效應，優(yōu)越的地理位置也使家紡業(yè)的發(fā)展有了更大的優(yōu)勢。家庭紡織業(yè)者在利用好這些優(yōu)勢后，也應積極創(chuàng)新，畢竟家紡業(yè)也是不斷在發(fā)展的。除了實地開設柜臺等增

加業(yè)務量得同時，在網(wǎng)絡化的時代也可以開設網(wǎng)上商鋪，并利用越趨豐富的傳媒渠道進行推廣。總之家庭紡織業(yè)要想發(fā)展，也得緊跟時代發(fā)展的腳步。

家庭紡織業(yè)的發(fā)展不僅需要個人的努力，同時也需要政府的支持。首先得肯定的是許村政府以家紡業(yè)這一產(chǎn)業(yè)作為特色經(jīng)濟決策的正確性。作為引導者，應及時讓家庭紡織業(yè)者了解市場信息，給予一定的資金支持，引入新設備、新技術，適時舉辦專家指導會，同時也應抓好他們的素質(zhì)教育，做到產(chǎn)品質(zhì)量有保證。家紡業(yè)作為許村的特色經(jīng)濟，在全國乃至世界都有著它的獨特性，政府是不是也該轉(zhuǎn)變下發(fā)展思維，加大宣傳力度，在擴大市場的同時，使紡織也成為許村旅游業(yè)的重要項目呢？

總結

以永明紡織為代表的一部分家庭紡織業(yè)者，通過自身的努力，使產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)良好發(fā)展的態(tài)勢，有些則因為各種因素漸漸走向沒落，但家庭紡織業(yè)對許村紡織業(yè)發(fā)展的貢獻是不容置疑的，所以必須抓好它的發(fā)展，總之家庭紡織業(yè)的發(fā)展任重而道遠，這需要我們各方面的努力！

第五篇：海寧寓言二則

浙江省農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育工程資源建設多媒體教學課件

寓言兩則

使用范圍：小學語文（人教版）二年級下冊第27課 作 者：戴云萍

單 位：浙江省海寧市實驗小學

撰稿時間：2009年12月

一、教學內(nèi)容：小學語文（人教版）二年級下冊第27課

二、教學準備：

1．教具：生字卡片； 2．學具：寓言故事書籍。3．課件。

三、教學目標：

1．會認10個生字，會寫9個生字。

2．正確、流利地朗讀課文，默讀課文，能在讀中悟出故事的寓意：做事不可急于求成。

3．能把故事講給別人聽。

四、設計說明：（設計意圖）：

1．充分體現(xiàn)學生是語文學習的主人的理念?！墩n標》明確指出：“語文教學應激發(fā)學生的學習興趣，注重培養(yǎng)學生自主學習的意識和習慣，為學生創(chuàng)設良好的自主學習情境?！?/p>

2．重視學生的朗讀體驗?！墩n標》強調(diào)在閱讀教學中不應以教師的分析來代替學生的實踐活動。本課的教學設計是通過挖掘重點詞語，聯(lián)系句子，看看插圖、做做動作、反復誦讀感悟，體驗課文的情感，讓學生從中受到教育。

3．注重創(chuàng)新，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新體驗。語文課程應是開放而富有創(chuàng)新活力的，本課的學習，教師在引導學生對文本的解讀中，致力于學生想象能力的培養(yǎng)，通過想象擴大語文文本的空間，培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新能力，激發(fā)學生的多元感受。

五、教學過程：

第一課時 學習內(nèi)容：

學習《揠苗助長》這則寓言 課時目標：

1.認識“寓、焦、喘、截”四個生字。能正確書寫“丟、焦、費、望”四個生字。

2.理解“自言自語”“焦急”“筋疲力盡”等詞語的意思。能正確流利地朗讀這則語言，明白故事中的寓意：做事不急于求成。學習過程：

課前游戲：看圖猜成語。PPT3、4、5

（一）揭示課題，了解寓言

1．出示課題：寓言兩則。你有什么問題嗎？理解“寓言”。PPT6 2．出示第一則寓言題目：揠苗助長 PPT7 說說題目的意思？

3．讀了這個題目你有什么問題嗎？

（二）初讀課文，整體感知

1．自由讀課文，讀準字音，讀通課文。2．卡片認讀生字：寓 焦 喘 截

3．PPT8認讀詞語：轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去 自言自語 巴望 焦急 一大截 筋疲力盡

（三）理解感悟，指導朗讀 1.學習第一自然段(1)觀察談話：

PPT9出示圖（田野里綠油油的禾苗），看圖說話：你看到了什么？(2)禾苗長得那么好，可是種田人卻——一點兒也不高興。這是為什么呢？PPT10

(3)PPT11出示第一段，自由讀(4)是呀，他真希望——

這樣強烈的盼望，用課文中的一個詞叫——巴望 找近義詞

(5)再默讀第一段，從哪些詞語或句子看出他巴望禾苗快些長大，用橫線劃一劃。

(6)指名說體會。預設：

天天到田邊去看。

體會“天天” 他天天去看，就是—— 他天天去看，是想看到什么？ 指導朗讀句子。PPT12 可是，一天，兩天，三天，禾苗好像一點兒也沒長高。

禾苗一點兒也沒長高。如果老師把“好像”去掉了，意思還一樣嗎？讀一讀。

那他為什么覺得沒長高？（天天去看，急）聯(lián)系第一句體會。PPT13 指名讀句子。齊讀。

他在田邊焦急地轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，自言自語地說：“我得想個辦法幫他們長?！?給“焦急”找近義詞

你看到他焦急的樣子了嗎？指名說，表演焦急的樣子。

指導朗讀。PPT14 2.朗讀感悟第二、三段

(1)種田人想啊想，終于想出了辦法。PPT15 看圖說話：種田人是怎么做的呢？你能用一個詞語來說說他的好辦法叫什么嗎？

板書：揠苗 助長

(2)請你到課文中去找一找寫這幅圖的自然段，輕輕地讀一讀。(3)PPT16出示第二段，指名朗讀。

(4)引讀這一段：PPT17、18、19關鍵詞變紅

你們看，中午，太陽高照，農(nóng)民彎著腰，流著汗，把禾苗—— 口渴了，顧不上喝一口水，累了，也不休息，還在繼續(xù)把禾苗—— 太陽快下山了，天漸漸黑了，還在把禾苗—— 他是從中午一直——

累得——筋疲力盡 他會是一副什么樣了呢？(5)齊讀：讀出種田人的辛苦

(6)引：盡管很累，但他心里卻很高興?；氐郊宜谡f些什么呢？出示PPT20-1第三段，指名讀，理解“喘氣、一大截” PPT20-2關鍵詞變紅 3.朗讀感悟第四段

種田人的愿望終于實現(xiàn)了，禾苗被拔得高高的，他覺得（看板書）揠苗以后禾苗果然能夠長高。板書：能(1)那么揠苗真的能夠助長嗎？(2)齊讀最后一段PPT21 板書：不能

(3)說說原因?？磮D說說怎樣才能讓禾苗長高呢？

(4)PPT22 出示：我會說兒子現(xiàn)在終于明白父親昨晚說禾苗長高了一大截是怎么一回事了，回到家，他會對他的父親說些什么呢？他的老伴會說些什么呢？你又會說什么呢？（練習說話：選擇一句說話，能干的小朋友說兩句。）(5)交流，師小結寓意。(四)指導書寫

1．出示生字PPT23，觀察字形。說說注意什么？ 教師范寫：丟，中間的豎不能與下邊的撇折合寫成一筆。

焦，上面的“隹”是四橫，不能少寫一橫。

費，上面的部分要先寫“弓”，再寫撇、豎。

望，上面右邊部分豎折改為豎提，右邊沒有點。2．學生書寫，評議。(五)課外延伸

布置作業(yè)。PPT24

板書設計：

揠苗 不能 助長

第二課時

學習內(nèi)容

學習寓言《守株待兔》

課時目標

1．認讀6個生字，會寫4個生字。2．正確、流利、有感情的朗讀課文。3．了解課文內(nèi)容，理解寓意。教學過程

(一)興趣導入，揭示課題

1．揭題。板書課題，指導讀準“守”和課題。

2．PPT2 看圖釋題：想想他在干什么？“株”在這兒的意思是（板書）待就是——（板書）

守株待兔連起來的意思是——

3．他為什么要守株待兔呢？結果怎樣呢？

(二)初讀課文，認識字詞

1．自由讀寓言，讀準字音，讀通句子。2．檢查生字詞的讀音。PPT3 3．指名分段讀課文，正音。(三)學習課文，理解寓意 1．這個人為什么要守株待兔呀？讀課文，用——畫出相關的句子。（1）指名交流，讀句子PPT4。

（2）聯(lián)系上下文想想，白撿是什么意思？這是他的心情會怎么樣呀？（讀指名+齊讀+男女讀）

2．讀到這里，你知道種田人是怎么想的嗎？（出示+練讀）PPT5 “白撿”變紅

3．種田人怎么會碰到這么好的 運氣的？閉上眼睛，聽老師讀句子，你仿佛看到了什么？看圖理解“竄”體會最快地跑過來。PPT6

齊讀第一自然段。種田人因為一次偶然的白撿，就在那里——守株待兔 4．種田人是怎么等的？PPT7（指名讀文中的句子）（1）聯(lián)系上下文想想，從此是從什么時候開始的？

（2）怎么整天等呢？當別的農(nóng)民??他卻??，（同桌說一說+指名說）就這樣等了一天又一天，誰能把他整天等，傻傻地等的 樣子讀出來。引讀：日子一天一天過去了，可是他還是整天??

春天，播種的時間來臨了，可他?? 秋天，收獲的季節(jié)來臨了，可他??（3）再讀這段話，整天變紅。PPT8

5．就這樣等啊等，等來了什么？（板書空等）（1）誰來讀課文中怎么寫他等的結果。PPT9

（2）假如你從他身邊走過，看到他還在等，你會對他說什么？PPT10 板書：不能靠運氣，碰運氣過日子。PPT11(四)指導書寫

1．學生認真觀察每個生字，說說注意點。2．指導書寫(五)課外延伸 推薦閱讀。PPT12

八、教學反思：

《揠苗助長》教學反思：

《揠苗助長》勾勒出了古代一個可笑的人物形象。通過學習讓學生明白事物是有它自身的內(nèi)部的發(fā)展規(guī)律, 做事急于求成，違背常理，借助外力，強求速成，反而會把事情弄糟。在教學中，我主要注重以下幾個方面：

1．圖文結合，激發(fā)興趣。

二年級的學生已具備了一定的閱讀能力，對一些比較淺顯的詞語，已經(jīng)能夠根據(jù)上下文的意思準確，理解出來，較長的句子也基本能準確斷句，讀通順。于是，我在教學中引導學生以讀為本結合課文的插圖，理解重點詞句，分析人物的言談舉止和心理活動，運用朗讀、想象說話、表演、續(xù)編故事等形式努力讓每個孩子的學習興趣得到一次又一次激發(fā)。

2．注重朗讀的有效性。

新教材的低段教材有一個很大的特點，就是用生動、形象的語言描繪和摹寫人物以及景物，常常能使讀者對描寫對象獲得真切的感受，以至如見其人，如臨其境，并喚起情感的體驗。因此，學生在閱讀中不僅認識語言文學，更是獲得人文關愛的過程，而朗讀則能很好地把兩者結合起來，讀中悟，悟中讀，在反復誦讀的基礎上感受、品味語言，還原情感。

3．情景創(chuàng)設，點明主旨。

課堂是學生的，就該讓他們把所思、所想、所知的說出來。老師在指導學生清楚了解禾苗的生長過程時并不是通過枯燥的解說、問答，而是創(chuàng)設了情景，教師把學生當作了田里的禾苗，來問學生：小禾苗，你在長高嗎？什么時候才能長大結谷子呢？這一情景的創(chuàng)設讓學生自然的抒發(fā)，一下子就明白了禾苗生長是需要時間的，我們不能違反事物的規(guī)律。學生接受的比較輕松、明了。也為后面的句子比較做了鋪墊。第二個情景創(chuàng)設在最后揭示寓意前。寓言是借故事來說明道理的一種文章。對于二年級的孩子來說，如果讓他們自己說出這則寓言故事的道理是比較難的，而且絕大多數(shù)孩子懂得其中的道理可是難用言語來表達，所以我們在教學全文后順著文章的內(nèi)容設計了這樣一個環(huán)節(jié)：“讓學生想象說：回到家，兒子對父親說些什么；他的老伴聽說了這件事，對他說；我想對種田人說；在孩子們的回答中，教師順勢引出了這則寓言故事所蘊涵的道理---急于求成，徒勞無功。

《守株待兔》教學反思：

文字的理解不能脫離語境，在課中我重點抓住了“白撿”、“竄”、“整天”三個詞語，串起全文的理解。

1．上串下聯(lián)，研讀“白撿”。種田人為什么會守株待兔呢？當學生找出句子，并出示后，我提醒學生，聯(lián)系上下文，想想“白撿”是什么意思？學生思考后紛紛回答，白撿就是不花錢的，白撿就是不花力氣的，很舒服的獲得的。理解到這一點，種田人的動機也就明確了。

2.閉眼想象，研讀“竄”字?！巴米痈Z出來，一頭撞在樹樁上”中的“竄”字學生是新接觸到的，也沒有明確的概念。此時，我安排了老師感情朗讀，學生閉眼眼前過小電影的方法。學生很快就明白了“竄”是很快地，慌慌張張，好像有什么在追似地跑，為下面理解寓意“偶然性”打好了基礎。3．想象說話，研讀“整天”。農(nóng)夫因為一次偶然的白撿，就開始整天坐在樹樁旁等待了，什么叫“整天”，他整天在干什么呢？此處安排了一個想象說話：當別的農(nóng)夫都在??可他卻在??。明確寓意不能靠運氣過日子水到渠成。