第一篇：預(yù)防創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)（通用）

預(yù)防創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)（通用7篇）

在當(dāng)下社會(huì)，我們可以接觸到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的地方越來(lái)越多，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”。大家知道創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式嗎？下面是小編精心整理的預(yù)防創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)（通用7篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

預(yù)防創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)1

一．產(chǎn)業(yè)背景

生活中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于大多數(shù)年輕人而言，都有過(guò)沖動(dòng)消費(fèi)的經(jīng)歷身邊有很多物品，沒(méi)用多久，依然很新，但已經(jīng)對(duì)其失去興趣，對(duì)自己而言已經(jīng)失去利用價(jià)值或利用價(jià)值不大。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為棘手的問(wèn)題。然而，每個(gè)人的需求不同，對(duì)自己沒(méi)有利用價(jià)值的東西，對(duì)其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換。

20xx年7月14日至20xx年7月12日，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本，經(jīng)過(guò)16次物物交換，最終實(shí)現(xiàn)了換別墅的夢(mèng)想。

他成功換物的主要流程如下：

一個(gè)紅色曲別針→一支魚(yú)尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺(tái)野營(yíng)微波爐→一臺(tái)舊的家用型發(fā)電機(jī)→一個(gè)有紀(jì)念意義的啤酒桶+一張欠單（要裝滿(mǎn)啤酒）→一輛雪橇摩托車(chē)→一個(gè)免費(fèi)度假安排→一輛舊的兩用貨車(chē)→一份錄音棚的合同書(shū)（50小時(shí)錄音、50小時(shí)混音制作）→美國(guó)鳳凰城免費(fèi)租用一年的雙層公寓→與著名搖滾歌星艾麗斯·庫(kù)珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個(gè)演員角色→一幢別墅的一年使用權(quán)

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

易物交易平臺(tái)——為人們提供以物換物的電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)物，虛擬物品等等

以物換物活動(dòng)的推廣平臺(tái)及活動(dòng)進(jìn)行主要是網(wǎng)絡(luò)，交換者在網(wǎng)上達(dá)成換物意向后，見(jiàn)面交換物品成為以物易物的重要一環(huán)，由于交換的物品大多為價(jià)格不高、而且是網(wǎng)友們覺(jué)得對(duì)自己沒(méi)有多大用處的東西，所以基本不會(huì)選擇花費(fèi)更大成本跨越較大區(qū)域進(jìn)行交換，“同城換物”實(shí)際上成為“換客”們不約而同的行為原則。

以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價(jià)值的地方，使社會(huì)資源得到合理利用；其次，借助當(dāng)面交換的機(jī)會(huì)，使同學(xué)們找到一個(gè)拓展人際關(guān)系的平臺(tái)，由于見(jiàn)面換物不涉及金錢(qián)，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂(lè)，甚至建立起友情。

三、項(xiàng)目方案

前期創(chuàng)業(yè)階段，需五人的合作團(tuán)隊(duì)，兩人負(fù)責(zé)網(wǎng)上建立物物交換平臺(tái)，建立網(wǎng)站，網(wǎng)上的宣傳，收集交換信息，并對(duì)其進(jìn)行整理，將可以進(jìn)行交換的進(jìn)行組合。一人負(fù)責(zé)資金財(cái)務(wù)的整理，在交換人將錢(qián)打到賬戶(hù)上后，另兩人負(fù)責(zé)信息傳達(dá)，將兩人信息進(jìn)行交換，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段，只需五人團(tuán)體，隨著資金的積累，業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，要逐步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，形成集宣傳，信息處理與整合，財(cái)務(wù)，信息傳達(dá)，運(yùn)輸發(fā)送等為一體的團(tuán)隊(duì)企業(yè)。

公司在不同階段需要樹(shù)立不同目標(biāo)。前期創(chuàng)業(yè)，資金積累階段，要以擴(kuò)大公司影響力，知名度，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模為目標(biāo)。要提高宣傳力度，努力積累資金，進(jìn)一步擴(kuò)大公司團(tuán)體規(guī)模，并逐漸建立運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。第二階段，基本形成公司的完整運(yùn)轉(zhuǎn)模式，形成一個(gè)統(tǒng)一高效的公司運(yùn)轉(zhuǎn)體系，在公司員工間形成凝聚力，向心力，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率。第三階段，形成相當(dāng)規(guī)模的物物交換企業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)在社會(huì)的影響力，知名度，提高企業(yè)的盈利收入。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)宗旨

公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實(shí)現(xiàn)各求所需?！皥F(tuán)結(jié)合作，服務(wù)顧客”為公司精神。

營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域

合肥及周邊市縣為主，面向全國(guó)擴(kuò)展。公司運(yùn)行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶(hù)，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高，區(qū)域擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi)。

營(yíng)銷(xiāo)策略

首先，要樹(shù)立強(qiáng)烈的戰(zhàn)略意思，并且要正確看待戰(zhàn)略，可以說(shuō)一個(gè)企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維，多通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)考察市場(chǎng)的發(fā)展情況，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)要明確這個(gè)團(tuán)體的定位，目前我們的團(tuán)體還處于初期階段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，與此同時(shí)，明確團(tuán)體的目前經(jīng)濟(jì)實(shí)力還很弱，要想把這一點(diǎn)子做大做強(qiáng)，首先就要依靠廣告的效應(yīng)，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系，并及時(shí)把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁(yè)中，是物物交換的過(guò)程更加透明化，更加公開(kāi)化，從而增加可信度，是我們的團(tuán)體能夠成為廣大市場(chǎng)顧客的依賴(lài)，從而能更好的為他們服務(wù)。

其次，制定近期的發(fā)展計(jì)劃，從手邊的小事著手，確定近期企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，同時(shí)對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略而對(duì)于企業(yè)的一些具體的促銷(xiāo)措施消費(fèi)者的偏好也會(huì)發(fā)生變化。此時(shí)的消費(fèi)者特別理性，在購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，總是會(huì)仔細(xì)地計(jì)算廠商可能從他那里獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費(fèi)者很有信服地感受到產(chǎn)品的價(jià)值時(shí)，消費(fèi)者就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進(jìn)行周密的計(jì)劃。

主要運(yùn)營(yíng)方式

公司有限責(zé)任公司，各部門(mén)之間相互協(xié)作，責(zé)任到人，所有部門(mén)相互制約而又不權(quán)力交叉，公司前期分為主要分為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部等三大部，后期隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大逐步增添董事會(huì)、CEO等大部，將企業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，管理也更加科學(xué)、合理，保障公司長(zhǎng)足發(fā)展。

前期，首先，要有懂得電腦知識(shí)的合作伙伴，在網(wǎng)上建立無(wú)物交換平臺(tái)，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網(wǎng)絡(luò)，盡可能的擴(kuò)大影響。消費(fèi)者要在網(wǎng)絡(luò)上留其聯(lián)系方式，自己擁有的將要交換物名稱(chēng)，圖片，以及自己想要的物品。與此同時(shí)，前期在無(wú)資金的狀況下，可通過(guò)發(fā)放簡(jiǎn)單廉價(jià)的傳單，進(jìn)行宣傳，從周邊開(kāi)始，以大學(xué)，社區(qū)為基點(diǎn)，因大學(xué)生比較容易接觸新事物，消費(fèi)水平上比較適宜，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳。這樣，將網(wǎng)上留下的信息進(jìn)行整理，搭配。將將要交換物品的圖片發(fā)與對(duì)方，若雙方同意，物物交換成功。在雙方都將錢(qián)打入賬戶(hù)的情況下，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式，自行交換。

后期，在前期基礎(chǔ)上，承擔(dān)運(yùn)營(yíng)，雙方要交一定的運(yùn)營(yíng)費(fèi)，在一定的時(shí)間內(nèi)，將物品運(yùn)輸或郵寄給雙方，實(shí)現(xiàn)交換。

推廣策略

公司定位較低、起點(diǎn)也較低，公司的服務(wù)范圍有最開(kāi)始的聊城市及周邊市縣，逐漸擴(kuò)大范圍，波及到全國(guó)的范圍下的需要本公司服務(wù)的朋友。公司成立之初，就要將廣告打出去，擴(kuò)大知名度，通過(guò)多種途徑加大宣傳，例如網(wǎng)絡(luò)、紙貼廣告等，增加人們對(duì)本公司的了解和認(rèn)識(shí)。同時(shí)服務(wù)種類(lèi)也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新，交換物的種類(lèi)也有所增加。

四、融資

資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項(xiàng)目的投資建設(shè)，有關(guān)項(xiàng)目投資針對(duì)資金來(lái)源和融資方案的分析在可行性研究中已越來(lái)越凸顯重要性，隨著本公司技術(shù)的提高和規(guī)模的相對(duì)穩(wěn)定，本公司做以下融資分析：

融資目的：實(shí)現(xiàn)公司（或企業(yè)）的發(fā)展計(jì)劃，逐漸擴(kuò)大餐廳的規(guī)模，同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)。

資金來(lái)源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營(yíng)者所持資金，收入分配時(shí)按所投多少進(jìn)行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會(huì)人士，分配按投入進(jìn)行。

資金用途：租賃店面，裝修，購(gòu)買(mǎi)必需品，廣告宣傳等，所有資金都統(tǒng)一分配，并做好記錄，便于查詢(xún)?nèi)ハ脬y行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)。銀行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)

項(xiàng)目啟動(dòng)資金與收益

前期

宣傳，信息的收集以及網(wǎng)站的建設(shè)費(fèi)用共計(jì)一萬(wàn)元

流動(dòng)資金：一萬(wàn)元

發(fā)展期

與各類(lèi)企業(yè)接觸與洽談，取得合作意向，并在各企業(yè)之間建立信息渠道，收取廣告費(fèi)或中介費(fèi)等費(fèi)用作為公司資本累積

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（一）同時(shí)掌握包裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)加工技術(shù)，能為客戶(hù)提供全面專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

（二）經(jīng)營(yíng)模式換物為主，同時(shí)也經(jīng)營(yíng)運(yùn)輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè)

產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制，企業(yè)經(jīng)營(yíng)固定成本不大，風(fēng)險(xiǎn)小。

（三）物物交換最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其投資小，成本低，相對(duì)于普通的市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)，物物交換無(wú)需購(gòu)入物品，在這方面可謂是零成本

（四）易于管理，依靠有效的信息，企業(yè)運(yùn)作迅速。

（五）面向整個(gè)社會(huì)群體，而非在一小范圍內(nèi)進(jìn)行，市場(chǎng)廣大。

（六）相對(duì)于新物品的買(mǎi)賣(mài)，物物交換所花費(fèi)用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費(fèi)者接受。

競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

（一）此項(xiàng)目處于起步階段，得到消費(fèi)者的支持還需要一個(gè)過(guò)程。

（二）前期，由于運(yùn)輸方面費(fèi)用較高，可能無(wú)法承擔(dān)運(yùn)輸環(huán)節(jié)，以提供物物交換信息為利潤(rùn)所在。

（三）由于舊物品相對(duì)價(jià)值已經(jīng)大大降低，若長(zhǎng)距離運(yùn)輸，則會(huì)得不償失。

六、風(fēng)險(xiǎn)分析

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

（一）運(yùn)作過(guò)程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題，公司的信譽(yù)就是公司的招牌，同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題，同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)不正常競(jìng)爭(zhēng)，所以信譽(yù)問(wèn)題是首先遇到有無(wú)法避免的。

（二）資金問(wèn)題，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上也有類(lèi)似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無(wú)法忽視風(fēng)險(xiǎn)。

運(yùn)作時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

首先，運(yùn)作過(guò)程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題，公司的信譽(yù)就是公司的招牌，同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題，同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)不正常競(jìng)爭(zhēng)，所以信譽(yù)問(wèn)題是首先遇到有無(wú)法避免的。

其次，資金問(wèn)題，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上也有類(lèi)似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無(wú)法忽視風(fēng)險(xiǎn)。

交易時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

首先，交易中潛在著顧客所要物品的質(zhì)量和發(fā)票等涉及法律層面的問(wèn)題，因此在以物易物活動(dòng)中，應(yīng)分別開(kāi)具合法的票據(jù)；

其次，在交易價(jià)值較大物品時(shí)，貨物的來(lái)源等信息也同樣重要，要了解物品來(lái)源，驗(yàn)證買(mǎi)賣(mài)雙方真實(shí)身份，以防止出現(xiàn)黑貨的交易；

最好能現(xiàn)場(chǎng)檢查物品能否使用。

運(yùn)輸時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)

貨物中不可避免的有易碎、易壞商品，因此保證貨物安全保質(zhì)到達(dá)又成為一個(gè)極為重要的問(wèn)題。在運(yùn)輸之前要與快遞，貨運(yùn)公司簽訂好正式合同，保證運(yùn)輸?shù)奈锲贰?/p>預(yù)防創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)2

一、企業(yè)概況

我是一名xx大學(xué)在校的大學(xué)生，經(jīng)驗(yàn)與資金都非常之有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線(xiàn)——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場(chǎng)前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類(lèi)生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

二、公司組織及管理

由于是剛剛開(kāi)業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。

我是學(xué)管理專(zhuān)業(yè)的，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來(lái)說(shuō)并不難。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專(zhuān)賣(mài)店管理，體現(xiàn)本店的'形象及特色，特別制定本管理制度：

1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

5、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開(kāi)室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天傍晚開(kāi)“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開(kāi)“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水。

6、節(jié)約電話(huà)費(fèi)，每次打電話(huà)不可超過(guò)5分鐘。每月電話(huà)費(fèi)最高限額100元/月，超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。

7、上班期間不得接打私人電話(huà)超過(guò)五分鐘。

8、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷(xiāo)品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。

9、若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。

10、工資為800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿(mǎn)分)

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。

3、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒(méi)執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒(méi)執(zhí)行扣1分。

8、錢(qián)幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節(jié)約用電、用水、用電話(huà)扣1分。

10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分。

11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分。

注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。

三、市場(chǎng)評(píng)估

(一)市場(chǎng)分析

1、群體目標(biāo)

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

(1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。

2、產(chǎn)品定位

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

與其他店鋪相比之下，新開(kāi)業(yè)的我們有很多優(yōu)勢(shì)。第一，我們沒(méi)有大量的庫(kù)存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說(shuō)我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的。第三，對(duì)于剛開(kāi)業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢(qián)，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

當(dāng)然我們的劣勢(shì)也很多。第一，我們沒(méi)有足夠的資金，不能滿(mǎn)足高檔消費(fèi)者的需要。第二，我們沒(méi)有豐富的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，要不斷的摸索，可能會(huì)走很多彎路。第三，我們沒(méi)有固定的老顧客，一切要從頭開(kāi)始。

“萬(wàn)事開(kāi)頭難”但是我相信，度過(guò)剛開(kāi)業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走。

四、融資計(jì)劃

兵馬未動(dòng)，糧草先行。錢(qián)，對(duì)于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)他的重要性就不言而寓，尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)。在創(chuàng)業(yè)前期，錢(qián)是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢(qián)是創(chuàng)業(yè)的血管，流動(dòng)資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后，錢(qián)則是主要目的之一，利潤(rùn)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是他的初創(chuàng)，還是他的成長(zhǎng)，乃至成功，融資都是最重要的助力。

而對(duì)于大學(xué)生的我來(lái)說(shuō)，在資金方面是很貧乏的。貸款沒(méi)有屬于自己的車(chē)或者房屋。關(guān)朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒(méi)優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時(shí)償還。

五、開(kāi)業(yè)流程

(一)店面選址

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話(huà)，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

(6)同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以要考慮到很多問(wèn)題。比如店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等問(wèn)題。

(二)店面裝潢

租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，并請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)了。

我要求的裝潢效果如下：

(1)門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西，重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，當(dāng)然本店剛開(kāi)張，簡(jiǎn)裝為宜。

(2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的。晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人。

(3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)因?yàn)閾頂D而影響心情。

(5)穿衣鏡要購(gòu)買(mǎi)那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因?yàn)榕硕紣?ài)看見(jiàn)自己苗條的一面。

店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢(qián)做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。

(三)選貨及進(jìn)貨

1、服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。

要做好一家服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶(hù)群，還要了解小店針對(duì)客戶(hù)群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，簡(jiǎn)稱(chēng)“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷(xiāo)，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。所以最好第一批少進(jìn)一些貨，因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨。像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了。要給自己有足夠的安排時(shí)間。

2、進(jìn)貨渠道

xx街服裝批發(fā)市場(chǎng)、xx服裝批發(fā)市場(chǎng)、xx服裝批發(fā)市場(chǎng)

(四)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

2、衣服的陳列

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。

3、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

(1)原則

每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。

(2)方針

盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。

(3)服務(wù)

訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

(4)方法

①初次來(lái)店的驚喜。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表。(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù))

②增加其下次來(lái)店的可能性。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息;利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等。

③滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

④不定期打折。人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了?！暗赇侀_(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔)，或者買(mǎi)幾百送幾百代金券，但是必須在一定時(shí)間內(nèi)用完否則過(guò)期無(wú)效。

⑤一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時(shí)間。

六、風(fēng)險(xiǎn)分析

做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準(zhǔn)備。也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢(qián)，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢(qián)，因?yàn)槭袌?chǎng)竟?fàn)幪ち伊恕Ｋ晕覀優(yōu)榱吮苊怙L(fēng)險(xiǎn)的辦法：

一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道服裝生意要賺錢(qián)，最重要的是好賣(mài)的產(chǎn)品要能跟上，滯銷(xiāo)的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣(mài)暢銷(xiāo)的款式，因而，每年最好賣(mài)的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號(hào)最快的。當(dāng)很多顧客興沖沖前來(lái)選購(gòu)，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有自己的號(hào)碼時(shí)，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機(jī)會(huì)。因此，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)更強(qiáng)調(diào)的不是每個(gè)專(zhuān)柜庫(kù)存的絕對(duì)值，而是更強(qiáng)調(diào)庫(kù)存的有效性。

二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢，很多經(jīng)營(yíng)者習(xí)慣按每3個(gè)月來(lái)計(jì)算一次大的資金循環(huán)。其實(shí)，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會(huì)在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷(xiāo)款式的快速追單、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購(gòu)等，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大。

三是縮短柜貨品銷(xiāo)售周期。在很多行業(yè)中，價(jià)格與時(shí)間有非常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業(yè)則更高，可以達(dá)到0.7%。也就是說(shuō)，每提前10天賣(mài)出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%，而毛利率增加則可達(dá)13%左右。

預(yù)防創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)3

一、網(wǎng)店概要

1、投資安排：資金需求數(shù)額5萬(wàn)元人民幣。

2、網(wǎng)店基本情況：

（1）網(wǎng)店名稱(chēng)：xxx

（2）地址：xxx

（3）郵編：xxx3、網(wǎng)店的宗旨：創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活。

4、網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料：優(yōu)質(zhì)的生活，一件簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，清新的色調(diào)、可愛(ài)的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂(lè)，自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng)，有趣起來(lái)；因此我們將一些充滿(mǎn)人性的，有趣的，充滿(mǎn)創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶(hù)和消費(fèi)者來(lái)共享。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類(lèi)別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。

二、市場(chǎng)調(diào)查概況分析

1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，調(diào)研別致用品在市場(chǎng)的占有率。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗(yàn)，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的客戶(hù)群。

3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，而且非常喜愛(ài)個(gè)性化的商品，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。

三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。

2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡(jiǎn)約風(fēng)格，清新自然的界面。采用充分為客戶(hù)考慮的分類(lèi)方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過(guò)優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。

3、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，適當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷(xiāo)售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳產(chǎn)品。

四、網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

1、資源及原材料供應(yīng)：

（1）各大批發(fā)市場(chǎng)等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售，信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。

（2）包裝與儲(chǔ)運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：

（1）定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會(huì)按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。付款方式：支付寶、匯款。

（2）影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買(mǎi)多贈(zèng)等促銷(xiāo)手段來(lái)應(yīng)對(duì)，不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1、對(duì)于顧客：

（1）顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。

（2）顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。

（3）顧客激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。

2、對(duì)于產(chǎn)品：

（1）折價(jià)促銷(xiāo)。

（2）贈(zèng)品促銷(xiāo)。

（3）限期供應(yīng)。

（4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。

（5）利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。

六、如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)

1、力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。

2、利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化

3、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。

4、每種營(yíng)銷(xiāo)手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣(mài)點(diǎn)”。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮品等。

預(yù)防創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)4

物流項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中會(huì)面臨很多的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)都將直接或間接地威脅到項(xiàng)目開(kāi)展的結(jié)果。在物流項(xiàng)目的建設(shè)和營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，充分認(rèn)識(shí)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，并在實(shí)施過(guò)程中加以控制，大部分風(fēng)險(xiǎn)又是可以降低和防范的。

1、深入調(diào)查、科學(xué)預(yù)測(cè)，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制

物流項(xiàng)目一般投資大、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)多，因此要深入調(diào)查研究分析市場(chǎng)需求，科學(xué)確定投資計(jì)劃，對(duì)項(xiàng)目的各種可能方案進(jìn)行可行性論證，評(píng)估方案風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率和損失程度，權(quán)衡利弊，選出最優(yōu)投資方案。投資決策作為整個(gè)投資過(guò)程始點(diǎn)起著根本性的作用，大量失敗的投資項(xiàng)目是由投資決策的失誤千百萬(wàn)的。此外，要提高決策者的決策，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制，杜絕和減少?zèng)Q策失識(shí)。

2、加強(qiáng)物流項(xiàng)目投資管理，增強(qiáng)抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)能力

物流項(xiàng)目投資方案一經(jīng)選用，就應(yīng)付諸實(shí)施。項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大小取決于項(xiàng)目獲利能力和投資回收能力。防范項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一是應(yīng)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，節(jié)約項(xiàng)目投資，優(yōu)質(zhì)高效建好項(xiàng)目。二是加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理，增強(qiáng)其投資回收能力。三是加強(qiáng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)收支管理，增強(qiáng)其投資回收能力，通過(guò)增加財(cái)務(wù)收入，節(jié)約財(cái)務(wù)支出，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量最大化，以達(dá)到盡快回收項(xiàng)目投資目的，從而有利于防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

預(yù)防創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)5

為支持本科生進(jìn)一步開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐，根據(jù)教育部有關(guān)文件精神以及我校實(shí)際情況，學(xué)校決定組織開(kāi)展20xx年“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目申報(bào)工作，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、項(xiàng)目資助類(lèi)型及數(shù)量

“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目包括創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目三類(lèi)。

創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主完成創(chuàng)新性研究項(xiàng)目設(shè)計(jì)、研究條件準(zhǔn)備和項(xiàng)目實(shí)施、研究報(bào)告撰寫(xiě)、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作。

創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生團(tuán)隊(duì)，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中扮演一個(gè)或多個(gè)具體的角色，通過(guò)編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)、開(kāi)展可行性研究、模擬企業(yè)運(yùn)行、參加企業(yè)實(shí)踐、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)報(bào)告等工作。

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目是學(xué)生團(tuán)隊(duì)，在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下，采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目（或創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)）的成果，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù)，以此為基礎(chǔ)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。

20xx年，我校擬立項(xiàng)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目100項(xiàng)左右，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目17項(xiàng)左右。

二、申報(bào)經(jīng)費(fèi)

“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目資助額度一般為1-2萬(wàn)元/項(xiàng)；創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目資助額度一般為1-2萬(wàn)元/項(xiàng)；創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目資助額度一般為5-10萬(wàn)元/項(xiàng)。具體經(jīng)費(fèi)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況而定。

三、申報(bào)對(duì)象

原則上申請(qǐng)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目應(yīng)為已立項(xiàng)20xx年“華中農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科技創(chuàng)新基金”（SRF）的項(xiàng)目；申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目的學(xué)生應(yīng)有創(chuàng)業(yè)興趣的全日制普通本科在校學(xué)生。

四、項(xiàng)目申報(bào)與評(píng)審

項(xiàng)目申報(bào)：申報(bào)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)提出申請(qǐng)，每名學(xué)生只能申報(bào)主持1個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)團(tuán)隊(duì)原則上不超過(guò)5人，鼓勵(lì)跨學(xué)科、跨年級(jí)合作研究。

項(xiàng)目評(píng)審：由學(xué)院組織預(yù)審后報(bào)教務(wù)處。學(xué)校組織相關(guān)專(zhuān)家組成評(píng)審小組，對(duì)申報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行材料審查、現(xiàn)場(chǎng)答辯，擇優(yōu)遴選。經(jīng)公示無(wú)異議后，確定資助項(xiàng)目，報(bào)教育部備案。

五、具體安排

1.申報(bào)。有意申報(bào)項(xiàng)目的學(xué)生（團(tuán)隊(duì)），請(qǐng)于4月11日前登錄科技創(chuàng)新管理系統(tǒng)進(jìn)行申報(bào)（網(wǎng)址：屬于原大學(xué)物理實(shí)驗(yàn)選課平臺(tái)，用戶(hù)名和初始密碼為學(xué)生學(xué)號(hào)，大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)也可登陸），并將《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目申請(qǐng)表》（見(jiàn)附件1）或《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目申請(qǐng)表》（見(jiàn)附件2）一式四份報(bào)所在學(xué)院教務(wù)辦公室。各學(xué)院于4月16日前將本單位《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目匯總表》（見(jiàn)附件3）、《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目匯總表》（見(jiàn)附件4）及申報(bào)材料報(bào)教務(wù)處。表格從大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)下載。

2.評(píng)審。4月18日-22日學(xué)校組織專(zhuān)家進(jìn)行網(wǎng)上初評(píng)，初評(píng)通過(guò)的項(xiàng)目參加現(xiàn)場(chǎng)答辯，答辯時(shí)間4月26日上午。

3.立項(xiàng)。5月中旬學(xué)校發(fā)文公布立項(xiàng)。

六、其他

1.“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”立足興趣，強(qiáng)調(diào)自主。參加申報(bào)項(xiàng)目的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，須在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主設(shè)計(jì)可行性方案，并及時(shí)撰寫(xiě)并提交相應(yīng)材料，提前做好答辯PPT準(zhǔn)備工作。

2.希望各學(xué)院按照相關(guān)要求，精心組織項(xiàng)目申報(bào)，嚴(yán)格開(kāi)展項(xiàng)目預(yù)審，切實(shí)遴選高質(zhì)量項(xiàng)目。原則上，每位指導(dǎo)老師指導(dǎo)項(xiàng)目不超過(guò)2項(xiàng)。

3.對(duì)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目申報(bào)立項(xiàng)事宜如有疑問(wèn)，可與教務(wù)處實(shí)踐教學(xué)科聯(lián)系。

預(yù)防創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)6

一、培訓(xùn)對(duì)象

廣東省普通高校本、專(zhuān)科在校大學(xué)生。

二、培訓(xùn)目的培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力，使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對(duì)一些有潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和技術(shù)扶持，助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。

三、師資力量

聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名公司的高級(jí)管理人員，以及對(duì)創(chuàng)業(yè)有資深研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士、職業(yè)講師、資深培訓(xùn)師、成功的創(chuàng)業(yè)者。

四、教學(xué)方式

通過(guò)體驗(yàn)式、實(shí)踐式、互動(dòng)式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣，啟發(fā)學(xué)員深入思考和操作實(shí)踐。

●案例教學(xué)：通過(guò)真實(shí)案例的講解與分析，啟發(fā)學(xué)員思考，提高學(xué)員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。

●實(shí)踐教學(xué)：通過(guò)角色扮演、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等情景訓(xùn)練，讓學(xué)員獲得更真實(shí)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。

●互動(dòng)教學(xué)：通過(guò)小組討論、互相點(diǎn)評(píng)等方式，提高學(xué)員積極性與主動(dòng)性，更加具有創(chuàng)造性地參與教學(xué)環(huán)節(jié)。

五、課程設(shè)置

創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)內(nèi)容主要包括五門(mén)課程：戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、資源整合、銷(xiāo)售技巧和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，同時(shí)還設(shè)有課程總結(jié)、課程體驗(yàn)、座談和參觀等活動(dòng)，總計(jì)40小時(shí)。

課程名稱(chēng)

課程內(nèi)容

學(xué)時(shí)

體驗(yàn)課程

學(xué)員可以免費(fèi)試聽(tīng)，體驗(yàn)案例教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)等教學(xué)方式，了解課程內(nèi)容和授課形式。

2戰(zhàn)略定位

學(xué)習(xí)如何通過(guò)調(diào)查分析找到市場(chǎng)需求，如何選定客戶(hù)，如何通過(guò)選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

7.5商業(yè)模式

根據(jù)選定的客戶(hù)、產(chǎn)品或服務(wù)，學(xué)習(xí)如何建立可以持續(xù)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式和盈利模式。

7.5資源整合學(xué)習(xí)如何通過(guò)溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高效率，降低成本。

7.5銷(xiāo)售技巧

學(xué)習(xí)廣告、營(yíng)銷(xiāo)等知識(shí)和技能，讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶(hù)關(guān)注并認(rèn)可，讓企業(yè)獲得較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力。

7.5實(shí)戰(zhàn)演練

通過(guò)情景模擬、案例分析、團(tuán)隊(duì)PK等方式讓學(xué)員在應(yīng)用中更好地掌握知識(shí)技能。

4活動(dòng)

通過(guò)講座、座談等活動(dòng)，讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學(xué)員分享經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員可以體驗(yàn)更多的真實(shí)經(jīng)歷。

2參觀

參觀考察企業(yè)，了解技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)作流程，感受企業(yè)真實(shí)氛圍。

預(yù)防創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)7

1、概述

以發(fā)展農(nóng)業(yè)，改變農(nóng)村面貌為目的，走自主創(chuàng)業(yè)和開(kāi)創(chuàng)特色新農(nóng)業(yè)企業(yè)化之路，兼顧農(nóng)村、農(nóng)民和農(nóng)業(yè)型企業(yè)三者的利益和發(fā)展。以龍蝦養(yǎng)殖為項(xiàng)目啟動(dòng)，逐步發(fā)展龍蝦特色餐飲、龍蝦觀光垂釣型餐飲、立體種養(yǎng)殖生態(tài)農(nóng)業(yè)及其觀光旅游餐飲產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)商品深加工的系列化新型“農(nóng)”字號(hào)企業(yè)，最終依靠科研創(chuàng)新，形成一個(gè)擁有一批自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、擁有大量農(nóng)業(yè)商品生產(chǎn)和科研基地的、具有大量銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和渠道的、具有持續(xù)創(chuàng)新能力的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。逐步擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造出全國(guó)乃至世界知名的綠色農(nóng)業(yè)、餐飲、觀光和農(nóng)業(yè)商品深加工產(chǎn)品品牌。

2、創(chuàng)業(yè)目的以發(fā)展新型農(nóng)業(yè)企業(yè)為目的，以帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，改變當(dāng)?shù)剞r(nóng)村面貌，增加農(nóng)民收入為己任。企業(yè)和當(dāng)?shù)剞r(nóng)村和諧發(fā)展，共同組成富裕、文明、生態(tài)的社會(huì)主義新農(nóng)村典范。

3、創(chuàng)業(yè)預(yù)想

3.1前期以個(gè)人或多人投資為主，逐步、有條件的吸納社會(huì)資金和風(fēng)險(xiǎn)資金以尋求發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)股份制和上市經(jīng)營(yíng)。

3.2創(chuàng)造全國(guó)乃至世界知名的綠色農(nóng)業(yè)、餐飲、觀光和農(nóng)業(yè)商品深加工的產(chǎn)品品牌。

3.3通過(guò)自身發(fā)展和借助一部分的外部力量，逐步形成一個(gè)擁有一批自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、具有大量農(nóng)業(yè)商品生產(chǎn)和科研基地的、具有大量銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和渠道的、具有持續(xù)創(chuàng)新能力的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

4、項(xiàng)目推進(jìn)簡(jiǎn)介

4.1項(xiàng)目初始階段

4.1.1簡(jiǎn)介：淡水龍蝦，學(xué)名克氏螯蝦，又稱(chēng)龍蝦、大龍蝦、大紅蝦。該蝦原產(chǎn)于南美洲，在二次世界大戰(zhàn)期間從日本傳入我國(guó)，現(xiàn)已廣泛分布于長(zhǎng)江中下游。該蝦屬溫?zé)釒Уr類(lèi)，適應(yīng)力強(qiáng)，繁殖率高，食性雜，生長(zhǎng)快，抗病，耐高溫，耐低氧，離水?dāng)?shù)小時(shí)也不會(huì)死亡。蝦肉味細(xì)嫩，營(yíng)養(yǎng)豐富，含人體必需的8種氨基酸，而脂肪含量較低，并含較多的原肌球蛋白和副肌球蛋白，可食部分較高。深受?chē)?guó)內(nèi)消費(fèi)者喜愛(ài)，出口量也日漸增加，銷(xiāo)售和收購(gòu)價(jià)格不斷上升，養(yǎng)殖前景和效益均看好。

4.1.2本階段為項(xiàng)目的啟動(dòng)階段，該階段的主要任務(wù)是龍蝦的養(yǎng)殖和出售，是項(xiàng)目的起始階段和操作最為簡(jiǎn)易的階段。

4.1.3所需資源：需要3-5畝的水塘、一定的龍蝦養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)(可通過(guò)外部學(xué)習(xí)和養(yǎng)殖后經(jīng)驗(yàn)的摸索)、種苗(蝦種規(guī)格2.5～3厘米的，每畝放養(yǎng)1.5萬(wàn)～2萬(wàn)尾或自行育種200斤種苗放養(yǎng)一畝田)、1-2名工人和一些食料。

4.1.4資金(單位：萬(wàn)元)

名稱(chēng) 金額 備注

水面承包費(fèi) 2.0 5畝水塘5年

種苗費(fèi) 0.8 自行育種

食料費(fèi) 2.0

人工 6.0 1.5個(gè)工人5年

其它費(fèi)用 0.8 蝦塘附屬設(shè)施

總計(jì) 11.6

注：第一次投入在2.5-3萬(wàn)之間。

4.1.5前景和效益：養(yǎng)淡水龍蝦一般每畝的產(chǎn)量可達(dá)800公斤，市價(jià)保守估計(jì)每公斤12元，即畝產(chǎn)0.96萬(wàn)，五畝48000元，五年共計(jì)24萬(wàn)，減去成本11.6萬(wàn)，利潤(rùn)12.4，年利潤(rùn)2.48萬(wàn)。

4.2龍蝦觀光垂釣型餐飲階段

4.2.1理念：在養(yǎng)殖成功并獲得一定利潤(rùn)的時(shí)期(2年左右)，依托自身養(yǎng)殖優(yōu)勢(shì)，在城市開(kāi)設(shè)特色龍蝦餐飲館，創(chuàng)出綠色龍蝦餐飲品牌。然后依托餐飲，推出“到農(nóng)村釣龍蝦，在城市吃龍蝦”銷(xiāo)售模式，即免費(fèi)組織顧客去農(nóng)村釣龍蝦，然后按斤將龍蝦售出，再回到城市在龍蝦餐飲館將龍蝦加工帶動(dòng)餐飲。這樣，可實(shí)現(xiàn)龍蝦產(chǎn)和銷(xiāo)的結(jié)合，也解決了顧客在短期(1天)內(nèi)吃與玩的結(jié)合，能收到較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

4.2.2本階段實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目從產(chǎn)到銷(xiāo)的突破，能較快擴(kuò)大企業(yè)的影響和收益。故這一階段是關(guān)鍵的階段，必須要在龍蝦餐飲及餐飲文化上多下功夫，重點(diǎn)解決銷(xiāo)售上遇到的問(wèn)題。

4.3立體種養(yǎng)殖生態(tài)農(nóng)業(yè)及其觀光旅游餐飲產(chǎn)業(yè)階段

4.3.1理念：在龍蝦觀光垂釣型餐飲取得成功并獲得一定利潤(rùn)的時(shí)期(一年左右)，依托現(xiàn)有資源增多種養(yǎng)殖種類(lèi)，擴(kuò)大規(guī)模，初步建立種養(yǎng)殖一體的立體農(nóng)業(yè)。然后推出“去農(nóng)村摘新鮮瓜果蔬菜、釣新鮮魚(yú)蝦”的銷(xiāo)售模式，即免費(fèi)組織顧客一日或半日去游農(nóng)村采摘新鮮瓜果，垂釣魚(yú)蝦，然后將農(nóng)業(yè)商品售出。這樣，可擴(kuò)大生態(tài)農(nóng)業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)商品產(chǎn)和銷(xiāo)的結(jié)合，可以作為顧客在短期(1天)周末休閑農(nóng)家游的一種優(yōu)秀模式。

4.3.2本階段實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品單一的突破，但在總體種植和銷(xiāo)售上并沒(méi)有較大突破，故這一階段不存在較大的技術(shù)性問(wèn)題，須適當(dāng)?shù)陌l(fā)掘和儲(chǔ)備一些管理人才，為下一步的發(fā)展作準(zhǔn)備。

4.4推廣階段

4.4.1理念：在龍蝦觀光垂釣型餐飲階段和立體種養(yǎng)殖生態(tài)農(nóng)業(yè)及其觀光旅游餐

飲產(chǎn)業(yè)階段取得成功并獲得一定資金積累的時(shí)期，擴(kuò)大規(guī)模有條件的在各大城市周邊建立種養(yǎng)殖一體的立體農(nóng)業(yè)基地，在城市建立旗艦店。推廣成功經(jīng)驗(yàn)，逐漸擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增加利潤(rùn)點(diǎn)。

4.4.2本階段實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)銷(xiāo)售從一點(diǎn)到多點(diǎn)的突破，是企業(yè)能否作強(qiáng)的關(guān)鍵一步，故這一階段關(guān)要解決的是管理體系的建立和管理層人員的儲(chǔ)備選拔任用問(wèn)題和企業(yè)品牌推廣的問(wèn)題。

4.5農(nóng)業(yè)商品深加工階段

4.5.1理念：在龍蝦觀光垂釣型餐飲階段和立體種養(yǎng)殖生態(tài)農(nóng)業(yè)及其觀光旅游餐飲產(chǎn)業(yè)階段取得成功并成功推廣后，依托現(xiàn)有資源和品牌，積極與高校、農(nóng)業(yè)科研院所聯(lián)系，有選擇的轉(zhuǎn)化一些具有市場(chǎng)前景的科技成果，做深加工產(chǎn)品，改變企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

4.5.2本階段必須實(shí)現(xiàn)從種養(yǎng)殖業(yè)到企業(yè)生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，必須實(shí)現(xiàn)從面對(duì)消費(fèi)者的實(shí)時(shí)銷(xiāo)售到企業(yè)化訂單銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)變，必須實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理理念和模式的轉(zhuǎn)變。這一階段在整個(gè)企業(yè)的發(fā)展中都是至關(guān)重要的，是企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)騰飛的關(guān)鍵階段。這一階段主要解決的是怎樣順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，怎樣裝變經(jīng)營(yíng)理念的問(wèn)題，怎樣解決科學(xué)技術(shù)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)作的問(wèn)題，怎樣解決各類(lèi)人才的儲(chǔ)備和運(yùn)用問(wèn)題。

4.6依靠科研不斷創(chuàng)新的階段

4.6.1理念：在以上各階段獲得一定的成功后，有意識(shí)的引進(jìn)科研技術(shù)人員，有意識(shí)地與科研院所合作，依靠科研創(chuàng)新形成一批自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專(zhuān)利成果的項(xiàng)目。并不斷提升企業(yè)內(nèi)部科研能力，積極鼓勵(lì)科技創(chuàng)新，將生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榭萍佳邪l(fā)性企業(yè)。

4.6.2本階段要實(shí)現(xiàn)企業(yè)性質(zhì)的轉(zhuǎn)變，是企業(yè)能否做到可持續(xù)發(fā)展的重要一步。這一階段主要解決的是怎樣實(shí)現(xiàn)企業(yè)性質(zhì)轉(zhuǎn)變的問(wèn)題，怎樣解決科學(xué)技術(shù)如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)化運(yùn)作的問(wèn)題，怎樣解決創(chuàng)新的引導(dǎo)問(wèn)題。

5、綜述

結(jié)合我國(guó)南方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)村土地拋荒之現(xiàn)實(shí)，小龍蝦市場(chǎng)需求不斷上漲與小龍蝦野生產(chǎn)量逐年下降之實(shí)際，本人認(rèn)為，該項(xiàng)目具有較好的發(fā)展前景和空間，較好的經(jīng)濟(jì)性和社會(huì)性。前期適宜在周邊郊區(qū)有一些水面的大中城市發(fā)展創(chuàng)業(yè)，后期可根據(jù)創(chuàng)業(yè)人的能力和創(chuàng)業(yè)理想、條件逐步發(fā)展。

該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功，前期能夠具有一定的帶動(dòng)和示范作用，對(duì)于農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)村富余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移也有一些作用，后期對(duì)于農(nóng)業(yè)商品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)民增收上和改變農(nóng)村面貌與生態(tài)環(huán)境、新農(nóng)村建設(shè)上能有較強(qiáng)的作用。

第二篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

2012 ~2013學(xué)年第 2 學(xué)期 《創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)》課程作業(yè)

系

別： 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 專(zhuān)

業(yè)： 企業(yè)資源計(jì)劃管理

班

級(jí)： 企劃111 任課老師： 王效忠 團(tuán)隊(duì)成員1：班級(jí)

企劃111

學(xué)號(hào)

1104143112

姓名

劉豐

成績(jī)

團(tuán)隊(duì)成員2：班級(jí) 企劃112 學(xué)號(hào) 1107143135 姓名 王恒 成績(jī)

團(tuán)隊(duì)成員3：班級(jí) 企劃112 學(xué)號(hào)

團(tuán)隊(duì)成員1107143137 姓名 李忠金 成績(jī)

4：班級(jí)

企劃111

學(xué)號(hào)

姓名

張秦榮

成績(jī)

校園傳媒項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)

團(tuán)隊(duì)成員：組長(zhǎng) 劉豐 組員 王計(jì)劃書(shū)

恒 李忠金 張秦榮 2013年 4 月 1 日

目錄

一.項(xiàng)目產(chǎn)品介紹..........................................5

二.企三四五六七八......業(yè)市營(yíng)制經(jīng)財(cái)風(fēng)

場(chǎng)銷(xiāo)造營(yíng)務(wù)險(xiǎn)

戰(zhàn)預(yù)策計(jì)管計(jì)管略..................................................6 測(cè)..................................................9 略..................................................12 劃..................................................13 理..................................................13 劃..................................................18 理..................................................29 3

摘 要 校園傳媒有限公司以“引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費(fèi)”為己任，據(jù)高校傳媒市場(chǎng)的需求應(yīng)運(yùn)而生。公司秉承“給學(xué)生最大的實(shí)惠”和“給商家最好的性?xún)r(jià)比”為服務(wù)理念。主要以多種傳媒手段相結(jié)合的方式，組建專(zhuān)業(yè)校園傳媒隊(duì)伍，力求將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)展到常州各高校，乃至全國(guó)，讓更多的商家和學(xué)生搭建一座橋梁并從中受益。我們始終認(rèn)為“理論必須基于實(shí)踐”，這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業(yè)的信念，無(wú)論多么困難我們都將堅(jiān)定的走下去。校園傳媒有限公司是以學(xué)生為主體，由學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)，同時(shí)引進(jìn)部分外部專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀人才而組建的專(zhuān)業(yè)化校園傳媒企業(yè)，公司以《校園DM》雜志為主導(dǎo)，采取多種傳媒手段相結(jié)合的方式——包括傳統(tǒng)傳媒手段（校園DM，各種貼近學(xué)生生活的宣傳冊(cè)，免費(fèi)贈(zèng)送物品等。）、新型傳媒手段（網(wǎng)站，DVG網(wǎng)絡(luò)電視，校園BBS、校園代理等）以及高校特有的落地實(shí)踐活動(dòng)等傳播營(yíng)銷(xiāo)方式。校園傳媒有限公司突破了以往單純?yōu)閺V告宣傳而宣傳的方式，采用多維一體的校園傳媒方式，不僅預(yù)期廣告效果大大增強(qiáng)，而且還促進(jìn)了校園文化的傳播和發(fā)展，節(jié)約了資源的使用。同時(shí)公司通過(guò)吸納勤工儉學(xué)（兼職）崗位，幫助大學(xué)生自主實(shí)踐、創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目具有極大的受益性（收益群體：學(xué)生和公司）。公司成立前3年，主要是以《校園DM》雜志為主，配合各種落地實(shí)踐活動(dòng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)合肥本地高校市場(chǎng)，同時(shí)逐步完善公司內(nèi)部各項(xiàng)機(jī)制，建立高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。公司成立4到5年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機(jī)制，同時(shí)將品牌逐步擴(kuò)展到江蘇省省各大高校，不斷鞏固市場(chǎng)占有率。5年之后，將利用品牌進(jìn)軍全國(guó)高校市場(chǎng)，建立高校校園傳媒第一品牌。為了更好地展示公司業(yè)務(wù)操作流程，我們?cè)谙旅嬖O(shè)立了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的章節(jié)進(jìn)行具體 4

介紹。校園傳媒有限公司在常州黃金廣場(chǎng)現(xiàn)共有骨干成員3名，員工2名，同時(shí)在常州市12家高校分別設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，專(zhuān)業(yè)涉及政治學(xué)、金融學(xué)、新聞學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、法律學(xué)、物電學(xué)等。公司正式成立后還將廣泛吸收高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)、編輯、策劃等各個(gè)方面的專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀人才。公司采取直線(xiàn)職能式的組織結(jié)構(gòu)，并建立完善的激勵(lì)和約束機(jī)制，力求塑造“創(chuàng)新、卓越、高效、務(wù)實(shí)”的企業(yè)文

化。校園傳媒廣告公司前期投入資本相對(duì)較小，可以通過(guò)融資和貸款的方式解決，公司運(yùn)行后主要通過(guò)邊籌集資本邊運(yùn)營(yíng)的方式進(jìn)行。通過(guò)對(duì)公司五年的發(fā)展預(yù)測(cè)，公司具有良好的發(fā)展前景及贏利能力。在公司運(yùn)營(yíng)中，存在著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，如合作風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、信息傳播風(fēng)險(xiǎn)等。同時(shí)，對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)，我們都有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)對(duì)策。

第一章 項(xiàng)目產(chǎn)品介紹

近年來(lái)，為促進(jìn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國(guó)家出臺(tái)了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策，根據(jù)中共常州市委常州市人民政府關(guān)于鼓勵(lì)和扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策意見(jiàn)（長(zhǎng)發(fā)【2011】6號(hào)）規(guī)定，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，可獲得場(chǎng)地、資金、貸款、稅收、培訓(xùn)等各個(gè)方面的政策支持，如意見(jiàn)規(guī)定：“大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)無(wú)償資助的，由相關(guān)部門(mén)審批，每個(gè)項(xiàng)目一般在20萬(wàn)元以?xún)?nèi)，且不超過(guò)企業(yè)自有資金的投入額度。首期撥付審批總額的60%，其余部分在首期資助資金通過(guò)考核審計(jì)后即予撥付?！?、“大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)三年內(nèi)，同級(jí)財(cái)政采取先征后返的方式減免其營(yíng)業(yè)稅和個(gè)人所得稅的地方所得部分，市屬行政事業(yè)性收費(fèi)全免；經(jīng)評(píng)定為成長(zhǎng)性好的項(xiàng)目，可繼續(xù)享受二年政策優(yōu)惠” 等。校園傳媒有限公司以“引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費(fèi)”為己任，據(jù)高校傳媒市場(chǎng)的需求應(yīng)運(yùn)而生。公司秉承“給學(xué)生最大的實(shí)惠” 5

和“給商家最好的性?xún)r(jià)比”為服務(wù)理念。主要以多種傳媒手段相結(jié)合的方式，組建專(zhuān)業(yè)校園傳媒隊(duì)伍，力求將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)展到合肥各高校，乃至全國(guó)，讓更多的商家和學(xué)生搭建一座橋梁并從中受益。我們始終認(rèn)為“理論必須基于實(shí)踐”，這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業(yè)的信念，無(wú)論多么困難我們都將堅(jiān)定的走下去。DM是英文Direct Mail Advertising的簡(jiǎn)稱(chēng)，又稱(chēng)直接郵寄廣告。直郵廣告作為國(guó)際上一種先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，在國(guó)際流通領(lǐng)域的改革起過(guò)非常重要的作用。目前，DM在國(guó)內(nèi)具體形式是DM雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來(lái)在我國(guó)迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。

1、受眾細(xì)分是媒體市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，校園消費(fèi)類(lèi)DM雜志在北京、上海、重慶等城市正在迅速形成規(guī)模，而DM在湖南特別是湖南的高校市場(chǎng)屬于絕對(duì)的空白。校園DM廣告客戶(hù)群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶(hù)。DM雜志投資回報(bào)高，投資風(fēng)險(xiǎn)較小。

2、目前在國(guó)外DM廣告形式已占到廣告市場(chǎng)的10％至20％,我國(guó)DM廣告占廣告市場(chǎng)則僅1％的市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)DM媒體的成長(zhǎng)空間巨大。第二章

企業(yè)戰(zhàn)略 公司根據(jù)現(xiàn)有條件及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，初步制定了一個(gè)五年發(fā)展計(jì)劃。成立前3年，主要是以海報(bào)和網(wǎng)絡(luò)宣傳以及校園代理為主，配合各種落地實(shí)踐活動(dòng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)長(zhǎng)沙本地高校市場(chǎng)，同時(shí)逐步完善公司內(nèi)部各項(xiàng)機(jī)制，建立高素質(zhì)的專(zhuān) 6

業(yè)隊(duì)伍，并與一些大型商家簽訂獨(dú)家協(xié)議。公司成立4到5年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機(jī)制，同時(shí)將品牌逐步擴(kuò)展到安徽省各大高校，不斷鞏固市場(chǎng)占有率。5年之后，將利用品牌進(jìn)軍全國(guó)高校市場(chǎng)，建立校園傳媒第一品牌。2.1五年發(fā)展規(guī)劃2.1.1第一年 預(yù)計(jì)公司運(yùn)行第一年的市場(chǎng)情況：市場(chǎng)導(dǎo)入期（時(shí)間3個(gè)月），市場(chǎng)開(kāi)拓期（時(shí)間3個(gè)月），市場(chǎng)成長(zhǎng)期（時(shí)間6個(gè)月），市場(chǎng)成熟期（1年后）。市場(chǎng)導(dǎo)入期（前3個(gè)月）主要任務(wù)是完善公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，組建公司核心專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，完成公司的注冊(cè)等法律程序，同時(shí)力求使公司在常州地區(qū)獲得一定的知名度，以開(kāi)展業(yè)務(wù)為輔。要充分利用各種渠道來(lái)為公司宣傳造勢(shì)。在政府部門(mén)方面，通過(guò)與創(chuàng)業(yè)部門(mén)、宣傳部門(mén)取得聯(lián)系并期望獲得其支持；在社會(huì)輿論方面，充分利用各大媒體進(jìn)行宣傳造勢(shì)，如公司旗下《校園DM》創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已于09年7月19日獲得三湘都市報(bào)的獨(dú)家報(bào)道；在學(xué)校方面，爭(zhēng)取得到學(xué)校的各方面支持，“益聲有你”引導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)、利于環(huán)保、傳播校園文化，豐富校園生活，項(xiàng)目公益性明顯，值得學(xué)校方面大力支持和倡導(dǎo)。市場(chǎng)開(kāi)拓期（第4到6月）將大范圍地與商家簽訂獨(dú)家合作協(xié)議，并在常州各高校為之做相應(yīng)的宣傳，工作中心漸漸轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)上來(lái)。市場(chǎng)成長(zhǎng)期（第7到12個(gè)月）將在常州全面開(kāi)展業(yè)務(wù)，同時(shí)大量招收兼職或全職業(yè)務(wù)員，開(kāi)拓常州市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。2.1.2 第二年 第二年為公司市場(chǎng)成熟期，公司穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷攀升，長(zhǎng)沙高校市場(chǎng) 7

基本成熟，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提高。品牌逐步形成，同時(shí)與一些公司形成長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。公司內(nèi)部機(jī)制基本完善，專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍形成。2.1.3第三年 一方面保持在常州穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量和高校傳媒的領(lǐng)頭羊地位。另一方面在常州周邊較發(fā)達(dá)城市進(jìn)行擴(kuò)展試點(diǎn)，并派遣部分在常州有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人員到擴(kuò)展試點(diǎn)城市，由于在這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)有較多的潛在競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)變成為真正的競(jìng)爭(zhēng)者，因此，通過(guò)這些有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行市場(chǎng)管理，憑借他們相對(duì)熟練的市場(chǎng)敏銳度招聘和培訓(xùn)更多的業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行市場(chǎng)爭(zhēng)奪。同時(shí)，我們也將擴(kuò)大我們的服務(wù)范圍，提高我們的服務(wù)質(zhì)量和內(nèi)在價(jià)值度，不斷進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，將我們的服務(wù)擴(kuò)展到房與大學(xué)生活有關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域，吸引更多的商家與我們合作，進(jìn)一步鞏固我們的市場(chǎng)領(lǐng)先者地位。2.1.4 第四年 創(chuàng)業(yè)第四年是一個(gè)承前啟后的轉(zhuǎn)折階段，這一年發(fā)展的好壞，關(guān)系到公司能否進(jìn)一步發(fā)展壯大成一個(gè)全國(guó)性的企業(yè)。在這一個(gè)階段，一方面，公司的業(yè)務(wù)將擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)等新型傳播媒體上，另一方面，公司的市場(chǎng)范圍將從常州市擴(kuò)展到省各大高校。在第四年中，我們將開(kāi)辟“益聲有你”校園網(wǎng)站、“益聲有你”DVG網(wǎng)絡(luò)電視，配合《校園DM》雜志和各種落地活動(dòng)進(jìn)行有效宣傳。同時(shí)，我們將做大到在湖南全省規(guī)模較大城市都有我們的業(yè)務(wù)員，在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，將服務(wù)進(jìn)行縱向延伸，通過(guò)在各大高校設(shè)立子公司的形式來(lái)促進(jìn)整個(gè)傳媒服務(wù)的更好發(fā)展。與此同時(shí)，我們也將通過(guò)各種不同的宣傳手段，將品牌形象深深地印在顧客腦海里，讓他們覺(jué)得我們的服務(wù)是有保證的，享受我們的服務(wù) 8

是在享受一種品牌。2.1.5第五年 公司成立第五年，三維一體、全方位的宣傳機(jī)制基本形成，“益聲有你”品牌基本擴(kuò)展到省各大高校，公司在全省的市場(chǎng)占有率逐步穩(wěn)定?！耙媛曈心恪狈€(wěn)居江蘇高校傳媒市場(chǎng)的第一品牌。2.2 公司五年后的設(shè)想 五年后，公司通過(guò)在湖南省的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)形成了較高的業(yè)務(wù)量，“益聲有你”品牌深入人心，同時(shí)積累了大量的資金。在這個(gè)階段，公司將開(kāi)始向全國(guó)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，首先通過(guò)大城市進(jìn)行切入，以中心帶動(dòng)周邊城市，逐步成為一個(gè)全國(guó)性的大型企業(yè)集團(tuán)。同時(shí)公司應(yīng)選擇在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，改制成股份制企業(yè)，并

爭(zhēng)取上市。真正形成全國(guó)高校傳媒第一品牌。第三章 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 3.1.項(xiàng)目市場(chǎng)分析

1高校市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景 高校校園是一個(gè)有2300萬(wàn)人的龐大消費(fèi)市場(chǎng)。目前，我國(guó)高等教育在校生已經(jīng)超過(guò)2300萬(wàn)，每個(gè)大學(xué)生平均年消費(fèi)6000元，年消費(fèi)水平1300多億，而連年的擴(kuò)招和社會(huì)對(duì)高學(xué)歷人才的需要使得這一數(shù)量持續(xù)增加，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人均收入水平的不斷增長(zhǎng)，這一數(shù)據(jù)也還在不斷上漲。作為國(guó)家未來(lái)的生力軍，大學(xué)生個(gè)人消費(fèi)又有不同的發(fā)展，他們是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。高校一直是媒體宣傳的死角，傳統(tǒng)媒體的信息傳播觸角始終無(wú)法覆蓋校園，信息的相對(duì)匱乏形成大學(xué)生對(duì)校園傳 9

媒的客觀需要?？v觀現(xiàn)在的大學(xué)生，普遍消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，但是大學(xué)生畢竟還是無(wú)產(chǎn)階級(jí)，囊中羞澀，并且還存在一定的消費(fèi)目的不明確，消費(fèi)盲目等現(xiàn)象。因此，大學(xué)生迫切需要一種有效的媒介對(duì)其進(jìn)行正確的引導(dǎo)，提供第一手的消費(fèi)信息，引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費(fèi)。對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，這就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成。它占據(jù)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額，對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)具有巨大的誘惑力。尤其對(duì)于初期我們著手經(jīng)營(yíng)的常州的12所高校，更是有著巨大的人氣：

1、隨著高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生越來(lái)越多，2011年常州在校學(xué)生人數(shù)為--萬(wàn)，常州教育廳在高校發(fā)展規(guī)劃會(huì)議上提出，到2012年，全省普通高校將發(fā)展到--所左右，高等教育在校學(xué)生總規(guī)模達(dá)到175萬(wàn)人左右。而常州更是集中了絕大部分的高校資源。20萬(wàn)人的大學(xué)群體，以每人每月600元生活費(fèi)計(jì)，除去每月食宿等固定消費(fèi)300元，余下的300元左右非食宿性消費(fèi)資金將形成每月高達(dá)6千萬(wàn)元的龐大消費(fèi)力!高校又是傳統(tǒng)電視、報(bào)刊媒體的宣傳死角。由于缺乏專(zhuān)業(yè)傳媒隊(duì)伍及傳媒手段，企業(yè)進(jìn)行校內(nèi)廣告宣傳的成本普遍較高，且效果不明顯。因此高校市場(chǎng)對(duì)于廣告?zhèn)髅綐I(yè)來(lái)說(shuō)仍然還是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。

4、但高校市場(chǎng)的滲透有一定的難度，不僅需要一定的人力和財(cái)力，還必須與高校本身緊密結(jié)合，同時(shí)必須熟悉高校學(xué)生的生活以及消費(fèi)習(xí)慣、與高校各社團(tuán)組織緊密聯(lián)系，因此以《校園DM》雜志為主導(dǎo)且由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的校園傳媒有限公司在這一獨(dú)特領(lǐng)域有著天然的環(huán)境優(yōu)勢(shì)和保護(hù)屏障。只要能夠搶先占領(lǐng)高校這一相對(duì)空白的市場(chǎng)，就會(huì)在這個(gè)平臺(tái)中大有所為！

高校傳媒的意義

高校傳媒是在企業(yè)與學(xué)生之間搭起的一座橋梁。高校傳媒不僅能給企業(yè)帶去 10

短期的經(jīng)濟(jì)利益，而且還能提高企業(yè)的知名度和品牌價(jià)值。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，高校傳媒不僅能豐富他們的日常生活而且還能擴(kuò)大他們的視野和知識(shí)面。因此，組建中國(guó)高校傳媒極具重要性與現(xiàn)實(shí)意義！

33高校市場(chǎng)的特殊性 大學(xué)的校園市場(chǎng)主要是由目前在校大學(xué)生組成，在這里，企業(yè)所面對(duì)的消費(fèi)者、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望均與一般的社會(huì)市場(chǎng)有所區(qū)別。因而，高校市場(chǎng)也就具備了其獨(dú)特的特點(diǎn)。4封閉性 在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度主要依賴(lài)于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)手法的重要市場(chǎng) 5容量大 資料顯示，隨著我國(guó)高等教育近些年的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，目前，我國(guó)高等教育在校生已經(jīng)超過(guò)2300萬(wàn)，每個(gè)大學(xué)生平均年消費(fèi)6000元，年消費(fèi)水平1300多億，對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額。開(kāi)發(fā)成本低 校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低。有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)更加迅速直接。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性的，具有延續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的經(jīng)濟(jì)效益，而且當(dāng)代大學(xué)生一代擁有的知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意 11

識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)主導(dǎo)力量。7文化獨(dú)特性 高校的文化既是校園的文化，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性相結(jié)合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的文化娛樂(lè)方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)張，這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一、互動(dòng)、活躍的整體使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。企業(yè)市場(chǎng) 常州市有將近6千家企業(yè)，而中國(guó)有上千萬(wàn)家企業(yè)，還不計(jì)未到工商局注冊(cè)的小型商家，即便參與其中的只是一小部分，仍有極大市場(chǎng)，所以校園廣告?zhèn)髅降那熬皹O其廣闊。第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略 DM是英文Direct Mail Advertising的簡(jiǎn)稱(chēng)，又稱(chēng)直接郵寄廣告。直郵廣告作為國(guó)際上一種先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，在國(guó)際流通領(lǐng)域的改革起過(guò)非常重要的作用。目前，DM在國(guó)內(nèi)具體形式是DM雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來(lái)在我國(guó)迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。

1、受眾細(xì)分是媒體市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，校園消費(fèi)類(lèi)DM雜志在北京、上海、重慶等城市正在迅速形成規(guī)模，而DM在湖南特別是湖南的高校市場(chǎng)屬于絕對(duì)的空白。校園DM廣告客 12

戶(hù)群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶(hù)。DM雜志投資回報(bào)高，投資風(fēng)險(xiǎn)較小。

2、目前在國(guó)外DM廣告形式已占到廣告市場(chǎng)的10％至20％,我國(guó)DM廣告占廣告市場(chǎng)則僅1％的市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)DM媒體的成長(zhǎng)空間巨大。第五章 制造計(jì)劃 5.1 一站式服務(wù)圖 為了更好的服務(wù)商家，方便商家。我們給商家提供的一站式服務(wù)，最大程度的方便商家。從商家招商后，我們將為商家提供一站式、全方位服務(wù)。我們會(huì)由專(zhuān)業(yè)廣告隊(duì)伍，根據(jù)各個(gè)商家的不同特點(diǎn)及其要求，采用各種不同的方式，充分利用各種不同的宣傳手段進(jìn)行有效的宣傳。從廣告的設(shè)計(jì)、廣告的實(shí)施到后期宣

傳效果的反饋我們都將為公司提供全方位的服務(wù)。5.2 校園傳媒推廣流程 我們通過(guò)建立一整套完善的宣傳平臺(tái)，為企業(yè)提供全方位的高校廣告宣傳服務(wù)，從而將企業(yè)形象扎根在大學(xué)生心中，帶動(dòng)大學(xué)生和即將走入社會(huì)的大學(xué)生記住品牌形象，并引導(dǎo)他們的消費(fèi)傾向。同時(shí)通過(guò)公司有效的宣傳效果，不斷地帶動(dòng)公司品牌的推廣，最終成為高校傳媒第一品牌。第六章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 6.1組織結(jié)構(gòu)（成形）13

說(shuō)明公司 股東大會(huì) 性質(zhì)是有限責(zé)監(jiān)事會(huì) 任公司，初期董事會(huì) 組織結(jié)構(gòu)采取顧問(wèn) 直線(xiàn)職能制，突出公司發(fā)展總經(jīng)理 重心而且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔明快，形宣市財(cái)人傳場(chǎng)務(wù)事成了由最高層部部部部經(jīng)經(jīng)經(jīng)經(jīng)到基層末端一理 理 理 理 條一線(xiàn)的指揮命令體系，使其具有較高的綜合能力也便于對(duì)整個(gè)企業(yè)的調(diào)整并強(qiáng)調(diào)各部門(mén)活動(dòng)的重點(diǎn)工作，有利于根據(jù)員工的專(zhuān)業(yè)特色充分發(fā)揮員工的潛能，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司整體目標(biāo)。前期：創(chuàng)業(yè)合伙人3人+公司業(yè)務(wù)員2名6.2部門(mén)職責(zé)簡(jiǎn)介 6.2.1

股東大會(huì) 股東大會(huì)是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)董事會(huì)的任免，利潤(rùn)和盈余的分配，公司章程的修訂和修改等重大問(wèn)題。

6.2.2 董事會(huì) 董事會(huì)是公司的最高決策機(jī)構(gòu)，由公司全體董事組成，主要負(fù)責(zé)執(zhí)行股東大會(huì)決議，制定發(fā)展戰(zhàn)略和決定經(jīng)理人選。

6.2.3 監(jiān)事會(huì) 14

監(jiān)事會(huì)主要對(duì)董事會(huì)及隸屬于董事會(huì)的各部門(mén)進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)，向股東大會(huì)匯報(bào)工作并負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)狀況，檢查及對(duì)各董事經(jīng)理行為規(guī)范約束。6.2.4顧問(wèn) 公司聘請(qǐng)湖南大學(xué)資深教授、MBA老師等作為公司顧問(wèn)，負(fù)責(zé)對(duì)公司發(fā)展進(jìn)行相關(guān)指導(dǎo)。

6.2.5 總經(jīng)理 總經(jīng)理： 總經(jīng)理是公司業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負(fù)責(zé)人。由董事會(huì)聘任產(chǎn)生，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，在董事會(huì)的授權(quán)下，執(zhí)行董事會(huì)的戰(zhàn)略決策，實(shí)現(xiàn)董事會(huì)制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。并通過(guò)組建必要的職能部門(mén)，組聘管理人員，形成一個(gè)以總經(jīng)理為中心的組織、管理、領(lǐng)導(dǎo)體系，實(shí)施對(duì)公司的全面有效管理。其職責(zé)主要有：

1、統(tǒng)籌編制的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資計(jì)劃和提出公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。

2、根據(jù)工作計(jì)劃，作出下階段工作部署，達(dá)到量化、細(xì)化，分類(lèi)分項(xiàng)、按人、按時(shí)抓好布置、安排、檢查 和落實(shí)。

3、根據(jù)工作實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r，不斷完善內(nèi)部管理和運(yùn)作的機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強(qiáng)政治思想工作，提升業(yè)務(wù)能力。

4、定期向董事會(huì)報(bào)告擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)行情況及財(cái)務(wù)收支情況。

5、召開(kāi)辦公會(huì)議、擔(dān)保評(píng)審會(huì)等。

6、對(duì)每筆擔(dān)保業(yè)務(wù)進(jìn)行審批，并承擔(dān)相應(yīng)的管理責(zé)任。15

7、做好董事會(huì)交辦的其他工作。

6.2.6 市場(chǎng)部經(jīng)理

市場(chǎng)部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的搜集和分析處理及廣告市場(chǎng)的招商、拓展工作，是公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，完善企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制的主要負(fù)責(zé)人員。依公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及長(zhǎng)期計(jì)劃研訂營(yíng)業(yè)計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)外公共關(guān)系及宣傳力度以提高公司的知名度。策劃市場(chǎng)調(diào)查、研究及分析活動(dòng)，提供準(zhǔn)確可靠的市場(chǎng)情報(bào)。市場(chǎng)部是公司的核心部門(mén)，公司的大部分廣告收入都來(lái)源于市場(chǎng)部。6.2.7 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 財(cái)務(wù)部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，控制費(fèi)用支出。完善內(nèi)控制度，確保公司財(cái)產(chǎn)物資的安全、完整。編制資金使用計(jì)劃，合理使用資金，提高資金的使用效率。負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算，編寫(xiě)詳盡的預(yù)算情況，報(bào)告總經(jīng)理決策。審核采購(gòu)計(jì)劃、報(bào)銷(xiāo)憑據(jù)，保證會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效。定期編制公司財(cái)務(wù)報(bào)表。6.2.8 人事部經(jīng)理 人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)主持人事部工作。組織部屬全場(chǎng)人員的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，負(fù)責(zé)思想政治教育和工作檢查，考核各項(xiàng)崗位職責(zé)的執(zhí)行情況。負(fù)責(zé)草擬全場(chǎng)人員編制和員工培訓(xùn)、培養(yǎng)計(jì)劃；組織辦理員工的招收、任免、調(diào)配、培養(yǎng)、工作考核、定級(jí)、工資調(diào)整和獎(jiǎng)懲等項(xiàng)工作；組織整理、保管人事檔案。協(xié)調(diào)好與其他部門(mén)的工作關(guān)系，辦理總經(jīng)理交辦的其他有關(guān)人事工作。6.2.9 宣傳部經(jīng)理 宣傳部與市場(chǎng)部同為公司的核心部門(mén)。宣傳部主要負(fù)責(zé)公司對(duì)內(nèi)和對(duì)外的宣

傳，對(duì)內(nèi)創(chuàng)造良好的企業(yè)文化，對(duì)外全面負(fù)責(zé)各種廣告策劃、實(shí)施與反饋工作。宣傳部下設(shè)辦公室、雜志中心、網(wǎng)絡(luò)中心、活動(dòng)中心等。其中辦公室負(fù)責(zé)內(nèi)部企業(yè)文化的宣傳以及其他不屬于其他工作小組的事務(wù)，雜志中心負(fù)責(zé)管理《校園DM》雜志的運(yùn)行；網(wǎng)絡(luò)中心負(fù)責(zé)校園網(wǎng)絡(luò)、DVG網(wǎng)絡(luò)電視等各項(xiàng)與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)事務(wù)的工作；活動(dòng)中心負(fù)責(zé)各種落地實(shí)踐活動(dòng)的策劃實(shí)施等。

6.3 內(nèi)部管理

6.3.1 激勵(lì)機(jī)制 6.3.1.1獎(jiǎng)金制度 每個(gè)員工當(dāng)月的獎(jiǎng)金跟公司的利潤(rùn)掛鉤，按照相應(yīng)的比例付給員工。增強(qiáng)員工的工作熱情。6.3.1.2按勞分配制 公司員工的個(gè)人收入采取按勞分配原則，依據(jù)工作量大小給予相應(yīng)報(bào)酬，如市場(chǎng)部人員的報(bào)酬與招商情況直接掛鉤，按照招商數(shù)額大小提取提成。從而有效地增強(qiáng)市場(chǎng)部人員開(kāi)辟市場(chǎng)的積極性和主動(dòng)性，不斷提高公司的市場(chǎng)占有率。6.3.2懲罰措施 若員工違反了公司制度將嚴(yán)懲，如扣工資，獎(jiǎng)金減半，情節(jié)嚴(yán)重者將予以開(kāi)除，以此來(lái)督促員工遵守相應(yīng)的規(guī)章制度。6.3.3雇傭合同

公司與每一位骨干員工簽訂合同，其中明確規(guī)定（除特殊情況外）未經(jīng)董事

會(huì)同意骨干員工不能離職，以此來(lái)保證公司利益。17

6.3.4保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議 公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在公司工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機(jī)密；骨干員工離開(kāi)公司二年之內(nèi)不得到與公司有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司任職。

第七章

財(cái)務(wù)計(jì)劃 校園傳媒有限公司對(duì)未來(lái)五年的財(cái)務(wù)分別做了前期固定成本預(yù)算、第一年的月計(jì)劃表、第二年的季度表、第三年的半年計(jì)劃表、第四及第五年的計(jì)劃表預(yù)算，并進(jìn)行了資產(chǎn)負(fù)債的預(yù)算，通過(guò)圖表形象的將我們的盈利能力表現(xiàn)出來(lái)。以下是我們的財(cái)務(wù)報(bào)告表及圖像透視。7.1 前期固定成本 前期物品準(zhǔn)備 單價(jià)（元）數(shù)量 金

額（元）注冊(cè)公司 100000 1 100000（虛擬2000）租房 500 1 500 電腦 600 2 1200 其他硬件設(shè)備 1500 1 1500 雜物費(fèi)用 100 ————通訊費(fèi) 500 合計(jì) ————前期宣傳 傳單 0.1 1500*9 1350 18

海報(bào) 10 18*9 1620 交通費(fèi) 800 ————合計(jì) 3770 ————前期固定成本 43570 ————融資 50000 表一：前期固定成本匯總表 從表一中，可以看出校園傳媒有限公司的前期固定成本近4萬(wàn)5千元。這對(duì)于前期運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，需要通過(guò)一定的融資方式來(lái)獲得正常運(yùn)營(yíng)的資金。公司考慮到先從3個(gè)股東中進(jìn)行融資50000元資金。

7.2業(yè)務(wù)期財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 秋季度財(cái)務(wù)計(jì)劃 單價(jià) 項(xiàng)目 數(shù)量 金額（元）（元）支付雜志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成30000 30000 ——本 編輯人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 50 30000 投遞雜志人力成本 0.2 60000 12000 交通費(fèi) 5000 5000 ——水電及電話(huà)費(fèi)及雜50005000 —— 費(fèi) 19

合計(jì)：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 282000 —— ——封面 40000 40000 1 封二 30000 30000 1 扉頁(yè) 24000 24000 1 封

二、扉頁(yè)跨頁(yè) 42000 42000 1 第一跨頁(yè) 32000 32000 1 第二跨頁(yè) 28000 28000 1 第三跨頁(yè) 26000 26000

1封三 20000 20000 1 封底 36000 36000 1 內(nèi)頁(yè)跨頁(yè) 22000 22000 1 內(nèi)頁(yè)整版 6000 12000 2 6000 2內(nèi)頁(yè)1/2版（橫）（豎）3000

6750 3內(nèi)頁(yè)1/3版 2250

6000 4內(nèi)頁(yè)1/4版 1500

4800 8內(nèi)頁(yè)1/8版 600

1800 16內(nèi)頁(yè)1/16版 150 1600 32內(nèi)頁(yè)1/32版 50 338950 合計(jì)：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 —— —— 56950 月盈余 —— ——表二：季度財(cái)務(wù)計(jì)劃 從表二中，我們占據(jù)了商家打響新生市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，盈利很明顯。我們?cè)?2 20

年8月初招商完畢，9月開(kāi)學(xué)之前將雜志做出，再加上我們投放量大，廣告效果明顯，所以預(yù)計(jì)招商不會(huì)有很大的問(wèn)題。我們的在雜志的制作過(guò)程中聘任了有專(zhuān)業(yè)能力的人員，雖然成本較高，但可以一炮打紅我們的雜志并未其持續(xù)發(fā)展做好鋪墊。我們最終盈利預(yù)計(jì)達(dá)56950元，是相當(dāng)可觀的。注：由于前期我們以雜志為主導(dǎo)，落地活動(dòng)為輔，且由于存在不確定性等因素，因此落地活動(dòng)的預(yù)算尚未計(jì)算入預(yù)算中。

12年冬季度財(cái)務(wù)計(jì)劃 單價(jià)

項(xiàng)目 數(shù)量

金額（元）（元）支付雜志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成 —— 30000 30000本 編輯人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 20 12000 投遞雜志人力成本 0.2 60000 12000 交通費(fèi) 3000 3000 ——水電及電話(huà)費(fèi)及雜40004000 —— 費(fèi) 合計(jì)：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

—— ——261000封面 40000 1 40000 封二 30000 1 30000 扉頁(yè) 24000 1 24000 21

封

二、扉頁(yè)跨頁(yè) 42000 1 42000 第一跨頁(yè) 32000 1 32000 第二跨頁(yè) 28000 1 28000 第三跨頁(yè) 26000 126000 封三 20000 120000 封底 36000 136000 內(nèi)頁(yè)跨頁(yè) 22000 122000 內(nèi)頁(yè)整版 6000 212000 26000 內(nèi)頁(yè)1/2版（橫）（豎）3000

36750 內(nèi)頁(yè)1/3版 2250

46000 內(nèi)頁(yè)1/4版 1500

84800 內(nèi)頁(yè)1/8版 600 161800 內(nèi)頁(yè)1/16版 150 321600 內(nèi)頁(yè)1/32版 50

338950 合計(jì)：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

——

—— 77950 月盈余 —— ——表三：12年冬季度財(cái)務(wù)計(jì)劃 表三顯示，企業(yè)12年冬季度收入較秋季度收入有了提升，此時(shí)我們預(yù)算隨著業(yè)務(wù)的熟練和市場(chǎng)的打開(kāi)，我們的成本會(huì)有所降低。季度盈余為77950元，較第一季度盈利漲幅提升了36.87%。第一年季度盈余表 22 時(shí)間 金額（元）第一個(gè)季度 56950 第二個(gè)季度 77950...第二年季度利潤(rùn)表

時(shí)間 盈余（元）第一季度 175000 第二季度 185000 第三季度 190000 第四季度 200000 合計(jì) 750000 圖表六 第二年季度計(jì)劃利潤(rùn)表 通過(guò)圖表，可以發(fā)現(xiàn)隨著我們影響力的不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)量的不斷上升，第二年四個(gè)季度的盈利狀況都十分不錯(cuò)。在這個(gè)階段可能會(huì)有少數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，但考慮到他們的實(shí)力不足，所以對(duì)我們的盈利不會(huì)造成太大的影響。第三年半年利潤(rùn)表 時(shí)間 利潤(rùn)（元）上半年 850000 下半年 770000 23

圖表七 第三年半計(jì)劃利潤(rùn) 從圖表七中，我們可以明顯看到隨著我們校園直郵雜志的發(fā)展成熟，已經(jīng)成為有影響力高品質(zhì)的雜志，所以招商的價(jià)格會(huì)逐步提高。我們?cè)谶@一年開(kāi)始逐步建設(shè)我們的網(wǎng)站，并開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)校園傳媒的功能。上半年與下半年的利潤(rùn)有明顯的落差，這是因?yàn)榇藭r(shí)我們?yōu)閿U(kuò)大宣傳效果，完善宣傳網(wǎng)絡(luò)，在下半年中投入了大量資金用于網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。因此贏利空間縮小。

年利潤(rùn)分配表 時(shí)間 項(xiàng)目 金額 373875 主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余 123378.8 稅收 287883.8 利潤(rùn) 第一年 143941.9 股東紅利 86365.13 發(fā)展公積金 57576.75 管理者工資 750000 主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余 247500 稅收 第二年 502500 利潤(rùn) 251250 股東紅利 24

150750 發(fā)展公積金 100500 管理者工資 1620000 主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余 534600 稅收 1085400 利潤(rùn) 第三年 542700 股東紅利 325620 發(fā)展公積金 217080 管理者工資 3400000 主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余 1122000 稅收 2278000 利潤(rùn) 第四年 1252900 股東紅利 683400 發(fā)展公積金 455600 管理者工資 5750000 主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余 1897500 稅收 3852500 利潤(rùn) 第五年 1926250 股東紅利 1155750 發(fā)展公積金 770500 管理者工資 表八：年利潤(rùn)分配表 25

注：稅率為33%，當(dāng)年稅后利潤(rùn)的30%留作發(fā)展公積金，利潤(rùn)的50%分配到股東紅利，利潤(rùn)的20%留作管理者的工資。從表五中，我們可以看出“益聲有你”校園傳媒有限公司五年來(lái)的利潤(rùn)分配情況，五年的主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余是在往年的基礎(chǔ)上不斷增加。同時(shí)公司對(duì)員工工資的分配根據(jù)當(dāng)年獲利情況而定，這能夠提高員工不斷擴(kuò)大自己業(yè)務(wù)量的積極能動(dòng)性。年計(jì)劃利潤(rùn)表 時(shí)間 年計(jì)劃利潤(rùn)（元）287883.8第一年 502500第二年 1085400第三年 2278000第四年 3852500第五年 圖表九 年計(jì)劃利潤(rùn) 圖表中，我們可以明顯的發(fā)現(xiàn)“益聲有你”未來(lái)五年的盈利能力是在不斷穩(wěn)步上升，在利潤(rùn)上，第二年較第一年有74.54%的提高，第三年較第一年有大概有116%的提升，第四年較第三年有110%的增加，第五年較第四年大概提高了69.12%?！耙媛曈心恪钡挠诘谖迥赀_(dá)到了穩(wěn)定的發(fā)展，公司完全步入了正軌。26

資產(chǎn)負(fù)債表 時(shí)間 資產(chǎn) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 期末數(shù)

應(yīng)收款 管理者工資 財(cái)務(wù)費(fèi)用

—— 1100

—— 流動(dòng)資產(chǎn)： 負(fù)債：

1051916.25 現(xiàn)金 50000 應(yīng)付賬款 57576.75 1300000 11094931351100負(fù)債合計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 第一年 所有者權(quán)益： 固定資產(chǎn)： 股東資本 50000 土地和建筑 1200 143941.9 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 86365.13 利潤(rùn)留存 在建工程 30000 280307所有者權(quán)益合計(jì) 固定資產(chǎn)合計(jì) 38700 ***800資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)： 負(fù)債： 現(xiàn)金 50000 —— —— 2936200銀行存款 200000 應(yīng)付賬款 100500 3200000 應(yīng)收款 管理者工資 第二年 30367003450000負(fù)債合計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 所有者權(quán)益： 固定資產(chǎn)：

股東資本 50000 土地和建筑 1200 251250 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 150750 利潤(rùn)留存 在建工程 30000 27

452000固定資產(chǎn)合計(jì)

38700 所有者權(quán)益合計(jì)

34887003488700資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)：

負(fù)債：

50000 現(xiàn)金 ——

——

4853300銀行存款 應(yīng)付賬款 3400000 217080

2500000

應(yīng)收款 管理者工資

50703805950000負(fù)債合計(jì)

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)

第三年 所有者權(quán)益：

固定資產(chǎn)：

股東資本 50000 土地和建筑 1200 542700 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 325620 利潤(rùn)留存 在建工程 30000 918320所有者權(quán)益合計(jì) 固定資產(chǎn)合計(jì) 38700 59887005988700資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)：

負(fù)債：

50000 現(xiàn)金 ——

——

6846800銀行存款 應(yīng)付賬款 5900000 455600 3300000 應(yīng)收款 管理者工資 第四年 73024009250000負(fù)債合計(jì)

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 所有者權(quán)益：

固定資產(chǎn)：

股東資本 50000 土地和建筑 1200 1252900 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 683400 利潤(rùn)留存 在建工程 30000 28

1986300固定資產(chǎn)合計(jì)

38700 所有者權(quán)益合計(jì)

92887009288700資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)：

負(fù)債：

50000 現(xiàn)金 —— —— 8866200銀行存款 應(yīng)付賬款 9280000 770500

3400000

應(yīng)收款 管理者工資

***負(fù)債合計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 第五年 所有者權(quán)益：

固定資產(chǎn)：

股東資本 50000 土地和建筑 1200 1926250 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 1155750 利潤(rùn)留存 在建工程 30000 3132000所有者權(quán)益合計(jì) 固定資產(chǎn)合計(jì) 38700 ***0資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 表十：資產(chǎn)負(fù)債表 表十，介紹了未來(lái)五年公司資產(chǎn)負(fù)債的情況，從中我們可以看到公司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)狀況以上數(shù)據(jù)能夠充分說(shuō)明公司的發(fā)展是很有潛力的。也說(shuō)明了校園傳媒，這一服務(wù)是值得投資的“潛力股”。第八章 風(fēng)險(xiǎn)管理 8.1機(jī)會(huì)預(yù)測(cè) 根據(jù)公司自身環(huán)境分析與市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，“益聲有你”校園傳媒有限公司搶占市場(chǎng)主要機(jī)會(huì)體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面： 29

1、常州是一個(gè)高消費(fèi)型城市，企業(yè)多達(dá)6多千家，各種商家更是數(shù)不勝數(shù)。做高校學(xué)生生意的商家很多。

2、常州高校學(xué)生平均年消費(fèi)6000元，有近40萬(wàn)高校在校生，并且還在以一定的比例激增。

3、高校流動(dòng)人口大，每年加入合肥高校新生逾10萬(wàn)，每個(gè)商家都想搶占高校市場(chǎng)，在學(xué)生心中建立品牌地位。

4、常州高校傳媒市場(chǎng)的巨大空白。常州現(xiàn)在做高校傳媒的沒(méi)有。8.2風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 8.2.1合作風(fēng)險(xiǎn) 高校傳媒業(yè)由于經(jīng)營(yíng)范圍廣、合作伙伴多，監(jiān)督體系仍存在的缺陷，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)存在的可能性加大。且如果廣告宣傳未能達(dá)到預(yù)期效果的話(huà)，商家可能單方毀約，不按時(shí)交付宣傳費(fèi)用。8.2.2信息傳播風(fēng)險(xiǎn) 在這個(gè)項(xiàng)目中，大學(xué)生是否能夠主動(dòng)接受廣告信息是無(wú)法預(yù)測(cè)的。不管是雜志、網(wǎng)絡(luò)、落地活動(dòng)等宣傳方式，大學(xué)生都可能只關(guān)注其內(nèi)容而對(duì)其廣告置之不理，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性。8.2.3經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 校園傳媒業(yè)雖然是一個(gè)空白市場(chǎng)，但進(jìn)入門(mén)檻卻不高。公司作為校園傳媒業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)跑者，在行業(yè)發(fā)展初期，預(yù)計(jì)盈利空間巨大。但當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展到一定階段，許多市場(chǎng)挑戰(zhàn)者就會(huì)迅速出現(xiàn)，將會(huì)面臨著市場(chǎng)份額減少，甚至降低的風(fēng)險(xiǎn)。8.2.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 因是新創(chuàng)公司，資金不足，仍得依賴(lài)于目標(biāo)顧客的廣告投資，為保證公司的 30

正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我們必須保證一定的業(yè)務(wù)量，否則將面臨資金短缺的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)在公司運(yùn)行中，我們主要通過(guò)邊籌集資本邊運(yùn)營(yíng)的方式，通過(guò)商家的廣告資金來(lái)維持公司廣告項(xiàng)目的運(yùn)作，因此存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。8.3風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施

8.3.1 針對(duì)合作風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施 通過(guò)制定嚴(yán)格的合同制度，與每一個(gè)合作商家簽訂具有法律效力的合同，同時(shí)要求商家事先支付一定定金的方式可以有效避免商家毀約的現(xiàn)象。同時(shí)在可能的情況下，我們要求商家事先支付全部廣告費(fèi)用（對(duì)事先支付者給予一定的優(yōu)惠），以此來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。8.3.2經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 對(duì)于經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，我們一方面要不斷完善公司各項(xiàng)制度，建立高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，降低成本，從而提高公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面要時(shí)刻關(guān)注各種現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓，保證市場(chǎng)占有率。8.3.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)中主要是資金短缺，我們主要有以下措施：

1、公司內(nèi)部主要負(fù)責(zé)人集資，幫助公司度過(guò)困難期。

2、利用國(guó)家創(chuàng)業(yè)扶持政策，進(jìn)行銀行小額貸款。

3、積極開(kāi)展業(yè)務(wù)，通過(guò)公司的收入來(lái)支撐公司的運(yùn)轉(zhuǎn)

團(tuán)隊(duì)打分表

任務(wù)完成情況 團(tuán)隊(duì)評(píng)分結(jié)果 校園傳媒項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員1： 主要分工：收集信息 信息整合 文檔制作 姓名：劉豐 完成情況：較好 學(xué)號(hào)：1107143112 團(tuán)隊(duì)成員2 主要分工：收集信息

信息整合 姓名：王恒 完成情況：較好 學(xué)號(hào)：1107143135 團(tuán)隊(duì)成員3 主要分工：收集信息 信息整合 姓名：李忠金 完成情況：較好 學(xué)號(hào)：1107143137 團(tuán)隊(duì)成員4 主要分工：收集信息

信息整合 姓名：張秦榮 完成情況：較好 學(xué)號(hào)：（注：團(tuán)隊(duì)評(píng)分采用5分制，其中優(yōu)秀5分，良好4分，合格3分，不合格2分，差0分）32

第三篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目名稱(chēng)： 申 請(qǐng) 人： 聯(lián)系地址： 聯(lián)系電話(huà): 電子郵件: 提交日期： 摘 要 請(qǐng)簡(jiǎn)要敘述以下內(nèi)容： 1.項(xiàng)目基本情況（項(xiàng)目名稱(chēng)、啟動(dòng)時(shí)間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進(jìn)展。）2.主要管理者（姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時(shí)間，主要經(jīng)歷。）3.研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃）4.行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）5.營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。）6．產(chǎn)品生產(chǎn)（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制）7.財(cái)務(wù)計(jì)劃（資金需求量、使用計(jì)劃，擬出讓股份，未來(lái)三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和投資者回報(bào)。）一 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目名稱(chēng)： 啟動(dòng)時(shí)間： 準(zhǔn)備注冊(cè)資本： 項(xiàng)目進(jìn)展：（說(shuō)明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況）主要股東：（列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話(huà)。）組織機(jī)構(gòu)：（用圖來(lái)表示）主要業(yè)務(wù)：（準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。）盈利模式：（詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。）未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。）

二 管理層 2.1 成立公司的董事會(huì)：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話(huà))2.2 高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，職稱(chēng)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話(huà)，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。）2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。)三 研究與開(kāi)發(fā) 4.1 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容（2）技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn) 4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門(mén)和機(jī)構(gòu)鑒定；國(guó)內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。）4.3 后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：（請(qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）4.4 研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開(kāi)發(fā)資金，列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。）4.5 技術(shù)資源和合作：（項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作，如大專(zhuān)院校、科研院所等，若有請(qǐng)說(shuō)明合作方式。）4.6 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：（請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。）四 行業(yè)及市場(chǎng) 5.1 行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。）

5.2 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：（全行業(yè)銷(xiāo)售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來(lái)源或依據(jù)。）5.3 目標(biāo)市場(chǎng)：（請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶(hù)種類(lèi)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。）5.4 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（說(shuō)明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們所占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)）5.5 市場(chǎng)壁壘：（請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策）5.6 swot分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅）5.7 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：（預(yù)測(cè)公司未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入和市場(chǎng)份額）五 營(yíng)銷(xiāo)策略 6.1 價(jià)格策略：(銷(xiāo)售成本的構(gòu)成, 銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)6.2 行銷(xiāo)策略：(請(qǐng)說(shuō)明在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、廣告促銷(xiāo)、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)6.3激勵(lì)機(jī)制：(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷(xiāo)售隊(duì)伍的策略與辦法, 對(duì)銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)六 產(chǎn)品生產(chǎn) 7.1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場(chǎng)地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購(gòu)及庫(kù)存管理等）7.2 生產(chǎn)人員配備及管理 七 財(cái)務(wù)計(jì)劃 9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來(lái)源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）9.2 資金用途和使用計(jì)劃：（請(qǐng)列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。）9.3 投資回報(bào)：（說(shuō)明中小企業(yè)融資后未來(lái)3-5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。）9.4 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：（請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來(lái)3 年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。）八 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 11.1 主要風(fēng)險(xiǎn)：(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。)

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第四篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

創(chuàng) 業(yè) 項(xiàng) 目 計(jì) 劃 書(shū)

一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱(chēng):隨便

經(jīng)營(yíng)范圍：DIY服飾的銷(xiāo)售，定制，情侶飾物，親子裝，情侶服等 項(xiàng)目投資：33300元

項(xiàng)目概況：將情侶，親子，甚至好友之間親密，友好的感情用圖畫(huà)的形式表現(xiàn)在衣服，飾品上，向別人展示彼此之間親密的關(guān)系，同時(shí)也拉近了對(duì)方的感情歸屬

二、市場(chǎng)分析

1、行業(yè)與市場(chǎng)分析

2、消費(fèi)群體特征分析

市場(chǎng)分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，中國(guó)居民在服裝方面的消費(fèi)水平將逐步增長(zhǎng)，且越來(lái)越崇尚個(gè)性的發(fā)展，DIY服裝行業(yè)將在中國(guó)服裝市場(chǎng)甚至在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)

重要的地位，DIY服裝業(yè)發(fā)展前景

非常的誘人。消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變使體

現(xiàn)青春、時(shí)尚的各種DIY服飾越

來(lái)越受到人們的青睞，這也就促進(jìn)

了中國(guó)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)。

隨著社會(huì)越來(lái)越崇尚個(gè)性的發(fā)展，作為新興產(chǎn)業(yè)的中國(guó)DIY服裝業(yè)

將會(huì)空前繁榮，競(jìng)爭(zhēng)也隨之愈演愈

激烈。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上

半年紡織服裝業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度超

過(guò)收入增長(zhǎng)幅度，呈現(xiàn)出較好的行

業(yè)景氣度。服裝業(yè)是一個(gè)永續(xù)產(chǎn)

業(yè)，在經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)化、品牌化的改

造后，中國(guó)服裝業(yè)迎來(lái)了一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇期。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及二

三線(xiàn)城市的迅速崛起，更為廣闊的潛在市場(chǎng)將被開(kāi)發(fā)出來(lái)

消費(fèi)群體特征分析

對(duì)高校大二在校學(xué)生一個(gè)

班級(jí)的抽樣調(diào)查。共有30人參與

問(wèn)卷調(diào)查，統(tǒng)計(jì)了一下反饋的數(shù)據(jù)

和結(jié)果。其中每月生活費(fèi)1000元

以上的學(xué)生占15%，屬于基本能

過(guò)的計(jì)較滋潤(rùn)的類(lèi)型，800-1000

元的占22%。500-800的占50%人，300-500的占13%人。生活費(fèi)用

500-800的學(xué)生占了一半比例。根

據(jù)物價(jià)水平，以學(xué)生在校每天消費(fèi)

15元左右用于基本飲食需要來(lái)估

計(jì)，學(xué)生每月只需要450元左右。

那剩下的一大半錢(qián)則用于購(gòu)買(mǎi)一

些服飾，化妝品；或者是戀愛(ài)支出。

而衣服若不是非名牌不可的就是

要個(gè)性，時(shí)尚。正是基于這樣的理

由，我們打出“我的個(gè)性我做主”

這樣的口號(hào)來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的服飾，這

不僅可以迎合大學(xué)生的消費(fèi)觀還

可以吸引一些追求個(gè)性，崇尚時(shí)尚的消費(fèi)群體。

三、店面分析

店面選擇在XX大學(xué)附近

選擇理由：

1、師院附近有良好的商業(yè)氛圍，形成較好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境

2、消費(fèi)人群多集中在學(xué)生身上，追尋個(gè)性化的優(yōu)勢(shì)，讓服飾DIY

得以發(fā)展

3、師院附近交通方便，處于接近

市中心地帶

4、由于位于高校附近，方便商家

投資，地租也較為理想

四、前期投入分析：

店面租金3000月

店面裝修10000元人民幣

水電費(fèi)300月

媒體宣傳5000塊人民幣

設(shè)備訂購(gòu)3000塊人民幣

原材料采購(gòu)4000塊人民幣

現(xiàn)金儲(chǔ)備7000元人民幣

稅收以及工商管理預(yù)計(jì)3000元總計(jì)前期投入：33300元

五、盈利分析點(diǎn)

以旺季一天30套，淡季一天10套，平均每天20套計(jì)算，每套30—50元。每月可獲利接近10000元左右，3個(gè)月

內(nèi)即可收回裝修設(shè)備成本。

六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

（1）貨源

(2)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理：

(3)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足；

(4)實(shí)際投資超出預(yù)算；

(5)管理制度不完善；

七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等。

2、渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷(xiāo)、間接渠道（分銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、代理等），當(dāng)然，我們的店鋪采用的是直銷(xiāo)的方式。

3、產(chǎn)品策略，為了使我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，我們采取了比較有特點(diǎn)的衣服款式、圖案。

4、促銷(xiāo)策略

在換季、節(jié)假日的時(shí)候，大多都

采用折扣的手段來(lái)吸引消費(fèi)者；而對(duì)于老顧客，在其生日的時(shí)候給予在一定價(jià)格上的產(chǎn)品作為生日禮物

第五篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

個(gè)人簡(jiǎn)歷：

姓名：吳鵬飛（南通商貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校08屆在校生）性別：男

年齡：19

學(xué)歷：大專(zhuān)

工作經(jīng)歷：2008年暑假 如皋市瑪索酒吧調(diào)酒服務(wù)員2009年暑假 如皋市元升熱水器廠推銷(xiāo)員2009年寒假 如城自辦籃球訓(xùn)練營(yíng)指導(dǎo)員

2010年與2011年暑假 南通市盤(pán)古釜山料理廚工 個(gè)人評(píng)價(jià)：對(duì)工作積極，能干吃苦耐勞，有責(zé)任心，虛心好學(xué)，關(guān)注身邊的每件小事，有團(tuán)隊(duì)合作精神，組織能力強(qiáng)。

一、項(xiàng)目介紹：

項(xiàng)目名稱(chēng)：飛圈小賣(mài)部

經(jīng)營(yíng)范圍：對(duì)男生宿舍所有的男生的零食，飲料的售賣(mài)。項(xiàng)目投資：2000元人民幣

場(chǎng)地選擇：南通商貿(mào)高等職業(yè)學(xué)校男生宿舍2號(hào)樓丙門(mén)315宿舍 項(xiàng)目概述：創(chuàng)辦“飛圈小賣(mài)部”，為方便宿舍男生在宿舍的生活，在不違反校規(guī)校紀(jì)，不售賣(mài)校禁物品的條件下，為校男生宿舍提供便利。從而也大大的減少了宿舍男生由于晚上的購(gòu)物而晚回宿舍的現(xiàn)象，為宿管阿姨的正常檢查工作提供了方便。

二、市場(chǎng)分析：

針對(duì)于宿舍男生在平時(shí)在宿舍由于離學(xué)校小賣(mài)部的距離較遠(yuǎn)，以及我校的封閉式管理在10：00后不可出宿舍的制度，大大的阻礙了男生宿舍的男生在宿舍的正常消費(fèi)生活，而且，由于大部分的男生為跑學(xué)校小店買(mǎi)東西，從而給宿管阿姨的宿舍人數(shù)檢查帶來(lái)了不便，由此產(chǎn)生了一種想法，如果能在宿舍里有這么一個(gè)小賣(mài)部，不僅能提供這么一系列的方便，而且不是這么一個(gè)很好的商機(jī)嗎？

市場(chǎng)需求分析：

男生宿舍在阿姨查完房后對(duì)于零食，飲料，泡面的需求量比較大。

三、成本預(yù)算：

投入的零食從比較近的南通南方市場(chǎng)進(jìn)貨，以批發(fā)價(jià)買(mǎi)進(jìn)，具體的貨物如下：1.零食類(lèi)：泡面、小小酥餅干、火腿腸、衛(wèi)龍、薯片、雞翅、鴨脖、泡椒（鹵）雞爪、小當(dāng)家方便面、瓜子??

2.飲料類(lèi)：冰紅茶，冰綠茶，可樂(lè)，雪碧，康師傅礦泉水，農(nóng)夫山泉，美之源橙汁，激活??

預(yù)算進(jìn)貨價(jià)在1800元人民幣，沖入10元作為泡面供應(yīng)水打水費(fèi)用，20元的運(yùn)輸費(fèi)用，20元作為宣傳費(fèi)用，剩余150元換做零錢(qián)的流動(dòng)資金。

說(shuō)明：對(duì)于場(chǎng)地是在宿舍，將商品放入柜子以及箱子內(nèi)，所以不做成本計(jì)算

四、營(yíng)銷(xiāo)策劃

1.定價(jià)上：所有的商品的定價(jià)與小店的價(jià)格相同，不漲價(jià)。

2.銷(xiāo)售方式：采用現(xiàn)金結(jié)算，對(duì)于顧客采用“滿(mǎn)15元送貨上門(mén)”，在對(duì)泡面之類(lèi)的進(jìn)行熱水供應(yīng)。

3.宣傳上：打印傳單分發(fā)到每個(gè)宿舍，表明每一種零食的種類(lèi)、價(jià)格，以及地址聯(lián)系電話(huà)，標(biāo)上“滿(mǎn)15元送貨上門(mén)”

在QQ、MSN、貼吧等網(wǎng)絡(luò)工具上進(jìn)行宣傳

4.進(jìn)行商品多種組合銷(xiāo)售，例如泡面組合（泡面＋火腿腸2根+冰紅茶+雞爪）原價(jià)為11元，進(jìn)行組合10元整。

五、銷(xiāo)售計(jì)劃

1.面對(duì)每一位來(lái)消費(fèi)的同學(xué)，都以誠(chéng)相對(duì)，做到不錯(cuò)帳

2.對(duì)冰紅茶之類(lèi)有獎(jiǎng)的商品做到獎(jiǎng)品兌換

3.對(duì)商品的的質(zhì)量問(wèn)題要細(xì)心查看，有問(wèn)題的商品在結(jié)總賬進(jìn)貨時(shí)予以進(jìn)貨商退換

4.不因?yàn)樾≠u(mài)部惹出麻煩

5.誠(chéng)信從商，誠(chéng)信買(mǎi)賣(mài)，服務(wù)大家

六、銷(xiāo)售人員：

兩名送貨人員，一個(gè)收銀，一個(gè)監(jiān)督人員

七、財(cái)務(wù)記代

對(duì)于每一次的進(jìn)貨支出的賬單保存，每天清理商品的賣(mài)出與庫(kù)存，每個(gè)禮拜進(jìn)行賬單賬目的核算。

八、本項(xiàng)目未來(lái)：

擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，目標(biāo)在每號(hào)樓的甲、乙、丙門(mén)開(kāi)出聯(lián)合分店，這樣也能方便其他門(mén)棟在宿舍鎖門(mén)后的購(gòu)物消費(fèi)，而且在零食的品種上也能豐富繁多。在做到一定的基礎(chǔ)上，也將小賣(mài)部的便利帶到女生宿舍，讓

學(xué)校的每一位在校生體驗(yàn)到宿舍小賣(mài)部的便利。