第一篇：年三工作計劃

精選年三工作計劃三篇

日子如同白駒過隙，又迎來了一個全新的起點，是時候開始寫計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編精心整理的年三工作計劃3篇，歡迎大家分享。

小學思品教學要面向兒童，以小學生的生活為基礎，幫助學生參與社會、學習做人，追求教育的基礎性和有效性，開放性的思品教學就是從多方位多角度改變傳統(tǒng)的思品教學的某些弊端，使思品教學充滿思辯色彩，充滿生機活力。它以大思品為理念，以開放的氛圍為前提，以開放的課堂為核心，以開放的實踐為基本渠道，以主體參與貫穿始終，以提高思品教學實效為根本，使學生養(yǎng)成良好的道德行為習慣為終極目標。傳統(tǒng)的思品教學是“封閉”的，“靜態(tài)”的，以教師講授為主，缺少兒童暢想、暢言，更談不上思潮涌動，缺少主體參與，即使有一時的熱情又能持續(xù)多久呢？本學期我對思想品德的教學進行了一些探討，現(xiàn)在把這些教學工作計劃如下：

1、廣闊的教學陣地。

開放教學要打破教學場地的限制，除了在教室教學外，還可根據(jù)教學內容，組織學生到教室以外的場所去進行教學活動，《愛護公共設施》一課，就可以組織學生到校園內、甚至在校外組織活動學生討論做到愛護公共設施；《積極參加公益勞動》一課，要求學生知道什么是公益勞動和為什么要參加，可帶領學生在校園內甚至可以到學校附近的小公園、街道進行教學活動，及時進行“打掃落葉”、“你丟我撿”的活動。強化“知”、“行”統(tǒng)一，收到了較好的教學效果。

2、互動的動態(tài)式討論。

“在現(xiàn)實生活中，學生已經形成了一定的品德和行為習慣，積累了一些社會生活經驗，形成了相應的態(tài)度和能力。因此，在教學時要善于調動和利用學生已有的經驗，結合學生現(xiàn)實生活中實際存在的問題，共同探究學習主題，不斷豐富和發(fā)展學生的生活經驗，使學生在獲得內心體驗的過程中，形成符合社會規(guī)范的價值觀。”動態(tài)式討論正是體現(xiàn)了這一教學理念，它真正讓學生成為主體，能充分調動學生的積極性，整個教學過程都是學生主動活動和自主探索。學生們主體積極參與，萌發(fā)了高度的熱情。他們有的提議要成立“小小發(fā)明家”協(xié)會，有的提出“讓我們每天都有一個“新發(fā)現(xiàn)”的要求……雖然這些想法很稚嫩，但正是孩子們的“異想天開”，使整個課堂成為學生交流、思想碰撞的場所，使課堂成了信息交流所。

開放的動態(tài)式討論、小組合作形式，使學生的主體得到了充分發(fā)揮，學生得到了“全身心”的投入上，有利于培養(yǎng)他們的興趣和注意力，特別是在解決問題的過程中，學生在有了更為真切的情感體驗，有利于道德認識內化為學生的自覺行為，同時也培養(yǎng)了合作意識，增強了可持續(xù)發(fā)展的能力。

3、多樣化的情境式表演。

我們可以結合有關教學內容，采用講故事、聽歌曲、情感朗誦、角色游戲、小品表演、知識競賽等多種形式的“情境表演”。教學中分別讓學生角色扮演，加深了對課文內容的理解，使學生進一步體會內容。當學生有了一定的道德認識，這時更應該給他們創(chuàng)設一定的情境。

情境表演對于學生來說比較真實、親切，能使學生充分參與、積極表現(xiàn)，融入課堂教學，比較自然地主動發(fā)展，從而深化道德認識，內化道德情感，起到事半功倍的效果。

在新常態(tài)下，解決好“三農”問題成為為全黨工作的重中之重，靠改革添動力、以法治作保障抓好三農工作是鄉(xiāng)發(fā)展的出發(fā)點同時也是落腳點，踐行“中國要強，農業(yè)必須強，中國要富，農民必須富，中國要美，農村必須美”的工作要求，把三農工作作為建設生態(tài)、產業(yè)、宜居、和諧的主戰(zhàn)場，助推各項工作全面進步。

一、農業(yè)方面

1．保障糧食安全。一是搞好“6203”優(yōu)質水稻培育。抓好1100畝優(yōu)質水稻示范點建設，確保高質水稻在鄉(xiāng)域內的普及栽植，提高糧食產量和防病害能力，促進20xx年度水稻豐收。二是堅守耕地紅線。嚴格執(zhí)行保護耕地和基本農田制度，堅守好紅線規(guī)定的永久性基本農田。在非利用地和荒坡地內可以發(fā)展淡水養(yǎng)殖、栽種獼猴桃、苗甫等產業(yè)，不能毀林開荒和破壞生態(tài)環(huán)境。并堅持土地不能撂荒，可以委托別人耕種和發(fā)展產業(yè)，鼓勵流轉。三是保護耕地質量。嚴格執(zhí)行農業(yè)藥品使用的規(guī)章制度，降低土地污染，保護生態(tài)綠色環(huán)境。

2.促進農業(yè)結構調整。改變單純糧食種植導效率低下、廣種薄收的惡性循環(huán)，促進產業(yè)結構調整，在堅持鄉(xiāng)域茶葉、獼猴桃大規(guī)劃的同時，鼓勵多種作物套種，發(fā)展林下養(yǎng)殖、流水養(yǎng)殖等方式，促進糧食、經濟作物、養(yǎng)殖業(yè)三元種植結構協(xié)調發(fā)展，即富有產業(yè)特色，又不失農業(yè)活力。

3.提高農業(yè)科學管理。科學管理的關鍵在于懂科學的人，結合實際，一方面外借活力，引進外來人才和現(xiàn)代農民，為村配備專職農業(yè)專業(yè)技術人員對產業(yè)發(fā)展和日常農業(yè)生產提供指導。另一方面內生動力，由村社組織村民集中學習，利用好農家書屋、專家講堂等載體傳播農業(yè)科學知識，提升群眾農業(yè)技術水平。

4.拓寬農產品市場。通過打好“鄉(xiāng)土”牌，做大做強特色產業(yè)和農業(yè)企業(yè)，增強競爭力。利用好新的平臺，通過“淘寶”“微商”等媒體平臺，將我們的農產品走出去。

二、農村方面

通過強化規(guī)劃引領作用，加快提升農村基礎設施水平，提升農村的公共服務水平，讓農村成為農民安居樂業(yè)的美麗家園。一是美化農村環(huán)境。年內搞好4.9公里農村的道路交通建設，水利土地修復和用電質量全面提升，在保持“聞稻花香、聽蛙聲鳴”的田園風光和農村風貌的前提下，注重傳統(tǒng)村落的保護和適當聚居的新村建設，完成公路沿線50戶農戶住房的風貌改造和89戶農戶形象整治。通過實施安全飲水、農村節(jié)能、廣播電視村村通、農村遠程教育、寬帶鄉(xiāng)村工程等促進農村向幸福美麗新村邁進。二是優(yōu)化農村管理。推進依法治理和網格化管理，弘揚孝廉文化，提升村民自治的水平和能力，加強村社公共服務，切實搞好村級醫(yī)療、衛(wèi)生、教育、就業(yè)和困難群眾救助工作。暢通合理訴求渠道，積極化解信訪矛盾，杜絕非訪、纏訪和越級上訪。三是深化農村改革。加大新型農業(yè)經營主體培育，統(tǒng)籌整合資源，促進新型農業(yè)經營主體做大做強。放活農村經營權，盤活土地，激發(fā)農村活力。切實搞好改革服務和政策解釋，確保共享改革成果。

三、農民方面

面對拓寬農村外部增收渠道，加大政策助農增收力度，努力在經濟發(fā)展新常態(tài)下保持城鄉(xiāng)居民收入差距持續(xù)縮小勢頭的要求，面臨群眾對致富的渴望，繼續(xù)拿出抓鐵有痕踏石留印的干勁思謀讓群眾的腰包鼓起來。

1.保障加大農村投入好起來。結合好農業(yè)發(fā)展的農民致富著力點在于外部環(huán)境改善、農業(yè)致富的能力得到加強。一是增加農業(yè)投入來源。有限的農民投入只能取得有限的收益，要盡可能的吸引項目資金、政府投入、業(yè)主資金和社會資金助推農業(yè)發(fā)展，用好自身優(yōu)勢、融資平臺，拓寬門路。二是嚴格惠農資金使用。切實加強涉農資金監(jiān)管，村要建立規(guī)范透明的管理制度，杜絕任何形式的擠占挪用、層層截留、虛報冒領，確保資金使用見到實效。三是逗硬助農增收責任制，鄉(xiāng)由“一把手”親自抓，明晰目標和方案，村社要明確責任，并將助農增收工作納入年度考核。著重強調的是鄉(xiāng)要注重工作軌跡和資料整理上報工作，搞好與上級部門的溝通，按時按量的完成年度目標。

2.保障利益聯(lián)結機制靈起來。一是完善土地入股股份合作模式。就是企業(yè)與農戶形成利益共同體。農民以土地承包經營權入股，農產品生產與農產品加工銷售由公司統(tǒng)一核算。農民既是企業(yè)的股東，又是企業(yè)的打工者，既能參與股份分紅，又能獲得打工收入，與企業(yè)形成“收益共享、風險共擔”的緊密型利益聯(lián)結關系。二是完善多方合作模式。就是統(tǒng)籌部門資金、業(yè)主投入、農戶投勞折資、土地等資源，通過合理組織協(xié)調，發(fā)揮各自優(yōu)勢，形成工作合力，為促進產業(yè)與農戶更加緊密聯(lián)系，推動產業(yè)健康發(fā)展、農民得到實惠。20xx年實現(xiàn)產業(yè)基地就業(yè)1000余人次，農戶全程參與管理、制作，實現(xiàn)農民增收24.5萬元。

3.保障扶貧開發(fā)工作用起來。我們實施省級扶貧連片開發(fā)項目已進入攻堅階段，精準扶貧任務緊迫，全鄉(xiāng)貧困率居高不下，扶貧開發(fā)工作需要高效的用起來。一是用好扶貧項目。利用實施的扶貧連片開發(fā)項目、土地整理項目、小農水項目，使一批村社好起來、群眾富起來，完成渠系修復9000米、整理土地300畝、新建道路5公里，二是用好精準扶貧。對全鄉(xiāng)摸排的705戶2697人的困難群眾，做好一戶一方案的量體裁衣式扶貧。三是用好“二二一一”工程。堅持干部帶頭致富，結合示范帶動和幫扶建設，為脫貧致富添舉措。年內建好2500畝產業(yè)園子。四是用好-元頂子扶貧示范帶建設。充分利用鄉(xiāng)位于旺蒼縣青龍茶場和縣元頂子茶場之間的區(qū)位優(yōu)勢，設計扶貧示范帶線路覆蓋全鄉(xiāng)9個個村（包含鄉(xiāng)域內3個貧困村），利用好土地資源，助推扶貧攻堅。“三農”工作任重道遠，鄉(xiāng)將堅持三農工作與實現(xiàn)全面小康同步，實現(xiàn)農業(yè)強盛、農民富裕、農村美麗。

一、班風：團結、勤奮、誠實、創(chuàng)新

二、學生現(xiàn)狀分析：

五年級(2)班共有28名學生，13名女生，15名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強。但是自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作,注意力容易分散，學習的.主動性、積極性不高。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。

三、采取的措施：

1、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊

2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。

3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。

4、家校結合：經常保持與否學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。

8、重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。

四、班級主題活動安排：

九月份：

1.提出新學期要求，做好新學期打算。

2.學習《小學生日常行為規(guī)范》和《學校管理條例》，對學生進行安全知識教育并提出要求。

3.抓好學生常規(guī)，早日進入正常秩序。

4.組織好教師節(jié)主題班隊會活動。

5.出版慶“十一”板報，對學生進行愛國主義教育。

十月份：

2.組織學生參加消防安全知識講座和交通安全知識講座。

3.組織學生參加學校的詩歌朗誦比賽

4.組織學生開展“重陽節(jié)送溫暖”活動。

5.做好班級的安全衛(wèi)生檢查工作。

十一月份

1.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育和安全教育，做好安全衛(wèi)生檢查工作。

2.準備期中考試，向學生進行學習目的教育，抓好復習教育。

3.組織學生參加校運會。

4.召開家長會，與家長搞好溝通工作。

十二月份

1.總結期中考試，吸取經驗教訓。

2.準備節(jié)目，歡慶元旦。

3.繼續(xù)抓好法制和安全教育。

4.做好安全衛(wèi)生的教育和檢查工作。

一月份

1.做好期末檢測工作，制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。

2.搞好各類評比，樹立榜樣。

第二篇：2008-2009年三年級組第二學期工作計劃

2008-2009年三年級組第二學期工作計劃

一、指導思想：

本學期，我們仍然以學校工作思想為指導，以培養(yǎng)“走向世界的現(xiàn)代人”為目標，結合本年級學生的實際情況，全面樹立以生為本的教育教學思想，全面提高本年級教師的教育、教學水平。進一步加強團隊意識，培養(yǎng)合作精神，發(fā)揮集體智慧進行教育和教學，全方位服務于學生。

二、工作內容、目標：

德育工作目標：

1、本學期，學校安排了多項重要活動，旨在培養(yǎng)學生良好的習慣，無論從學雷鋒，關愛他人，學會感恩，還是落實陽光少年的評比，都將成為我們工作的重點。

2、努力營造級組輕松、愉快、團結向上的氛圍。加大教師間團結協(xié)作的力度，督促加強班主任與任課教師之間的聯(lián)系，及時反映學生的意見和要求，了解、分析、研究學生的思想、學習情況，協(xié)調各科關系；加強與生活教師之間的聯(lián)系，互相配合，共同關心學生的健康、起居與生活能力。

3、提高服務意識，保持與家長的經常性聯(lián)系，做好家校聯(lián)系及合作。

4、加強對學生良好日常行為習慣的培養(yǎng)。本學期將加強對學生良好習慣的要求和檢查。開展人人爭當“班級小主人”，個個爭做“環(huán)保小衛(wèi)士”的活動。

5、班主任及任課老師保持經常性的相互了解情況，協(xié)調班級之間、教師之間的工作，營造團結、向上、愉快的團體氣氛。

6、策劃、組織好本年級組的活動，做到活動前充分調動，活動中精心準備，活動后及時小結。努力使其能發(fā)揮每位老師的作用。

B、教學研目標：

1、以“輕負荷、高質量”的教育特色為目的，認真做好日常教學工作，形成“教學即教研”的工作狀態(tài)，不斷探索教學新思路。

2、豐富學生課余生活，擴大學生知識面，每班組建圖書角，讓學生真正養(yǎng)成跟書交朋友的良好習慣。

3、積極組織學生參加陽光體育活動，精心策劃、組織本年級的每二課堂活動，力求有創(chuàng)意，并能豐富多樣。

具體時間安排：

二月份

1、年級組工作會議，宣傳落實學校新學期的各項工作。

2、學習教學大綱，討論教學教研計劃及作業(yè)計劃。確定本年級個人“精彩一課”的時間、內容。

3、表彰假期陽光少年，確定陽光活動內容。

4、召開家長會，商討新學期各項工作。

三月份

1、開展本年級“精彩一課”活動。加強教學研究，認真小結“精彩一課”，積極反思教學中的問題。

2、組織班隊會：雷鋒精神就在我們身邊。辦好板報：春天的故事（關愛、助人）。

3、以新學期開始為契機，以日常學習習慣為側重點，引導學生制定每周發(fā)展小目標。

四月份

1、開展青年教師的拜師活動。

2、積極開展藝術節(jié)系列活動。

3、以學生日常衛(wèi)生習慣為側重點，引導學生制定每周發(fā)展小目標。

4、參加學校課本劇表演。

五月份

1、搞好核心學科競賽及總結。

2、以“偉大的母愛”為題，召開主題隊會，開展“母親節(jié)”主題教育。

3、評選優(yōu)秀少先隊隊干、隊員、環(huán)保小衛(wèi)士。

4、辦好藝術節(jié)板報。

5、以學生日常文明禮貌習慣為側重點，引導學生制定每周發(fā)展小目標。

六月份

1、開展組內教學研究總結交流。

2、組織“快樂大比拼”主題隊會。

3、評選、表彰陽光少年。

4、認真組織復習工作。

七月份

總結本學期工作。

第三篇：年工作計劃

餐飲部2008年工作計劃

今年,由于5.12汶川大地震與世界大氣候的影響,餐飲行業(yè)環(huán)境,相當嚴峻,如何搞好經營,強化管理,上下一致,餐飲部在酒店及集團公司,已取得好的經濟效益和社會效益為前提,進行經濟建設以及管理改進,向正確領導下,仍然現(xiàn)將餐飲部年終主要工作總結如下:

一、經營狀況，2008年1月至5月11日，餐廳收入3911920.01元桌數(shù)為4221桌，接待人次為41357人，（去年同期收入為2674673.36元，桌數(shù)為2697桌，接待人次為25688人，）和去年相比，有較大的增長，但5月12日以后，情況急轉而下，今年5月12日---5月31日餐廳收入為123291元，桌數(shù)200桌，接待人數(shù)1864人，（去年同期，餐廳收入為344605元，桌數(shù)347桌，接待人數(shù)2915人）和去年相比，出現(xiàn)大幅下降，從2008年6月1日――10月31日，餐廳收入為3366197.97元，接待桌數(shù)3256桌，接待人數(shù)31375人，而去年同期收入為6308927.96元，接待桌數(shù)6503桌，接待人數(shù)57359人，下降了約一半左右，分析原因，主要時5.12地震影響及經濟危機，對服務行業(yè)的影響，導致商務客源銳減，另外也因為去年生意火暴，而整體人數(shù)不足，服務跟不上，導致客人流失較多。

二、今年完成的主要工作，我于2008年6月份進入酒店，擔任餐飲部負責人，依靠酒店公司領導的正確，導，依靠酒店各部門的配合，依靠部門全體員工的支持和努力，主要完成了以下工作：

（一）、抓好規(guī)范管理，強化協(xié)調關系，提高綜合接待能力，１、健全管理機構，由餐飲部領導，分部門組成質量管理小組，半年來分工協(xié)助，由上而下地落實管理制度，一級對一級負責，使管理工作較順利進行。

２、完善餐飲部的會議制度。

會議包括班前班后會，每日案例會，每周例會，及半年、總結會，衛(wèi)

生安全檢查總結會等，使制度能夠更加完善，會議質量能有所提高，上級指令能得到及時落實執(zhí)行。

３、建立出品估清供應制度，為了最大限度降低估清品種，協(xié)調后廚各部門做好出品供應工作，每天定

時檢查出品供應估清情況，以促使出品供應情況地正?；?。

４、加強協(xié)調

酒店分工細，環(huán)節(jié)多，一項工作地完成，有損于各部門之間的協(xié)調，合作，酒店每周例會上反復強調，出現(xiàn)問題，部門之間不能相互責怪，推搪，要敢于承認錯誤，多發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點，搞好協(xié)調，部門內也盡量推行。

５、提高綜合接待能力，今年，全面抓好服務規(guī)范，出品質量，以提高綜合接待能力，在做好各類社團安全，酒會，喜宴，自助餐，會議餐接待的同時，還做好集團公司和各子公司各類宴會的接待，成功接待了成都醫(yī)學院，信息化公司等大型接待。

６、開拓經營，發(fā)展增收渠道，擴大營業(yè)收入。

今年在飲食行業(yè)5.12及經濟危機后，不景氣，生意難做的情況下，餐飲部

同財務部一起，進行了時常調查，做出經營分析，Ａ：每月適時推出新菜，有不少新腿菜品都得到了顧客的好評，Ｂ：節(jié)，假推出各項優(yōu)惠活動，并印發(fā)大量ＤＭ單，以取得良好的宣傳效果。

（二）全員動員，爭取更多的回頭客。

餐飲部把公關作為一項主要工作來抓，大小會議上，經常灌輸公關意識和

知識，因為部門沒有專門的營業(yè)部，管理人員和預定人員經常到現(xiàn)場于顧客溝

通，以不同的形式征求客人的意見，通過大家的努力，使回頭客開始增加，也

逐漸拉回了流失的部分客源。

（三）、增強員工的效益知識，加強成本控制，節(jié)約費用開支。

餐飲部盡力強調成本控制，節(jié)約費用的重要性，并完善有關制度，明確責任人，Ａ： 例如定時定人開關燈，合理開閉水等，發(fā)現(xiàn)浪費現(xiàn)象，及時制止。

Ｂ：另 外，餐飲部前廳后廚和財務部一起定期進行市場調查，掌握市場價格

動態(tài)。

Ｃ：對菜品的毛利全部進行了核對和調整，把一些成本高，反映好銷售量大的菜肴價格進行了調整，補充了客人反映好，成本不高的菜肴菜譜。

（四）、完善培訓制度，提高員工素質。

Ａ：為了使培訓達到預期的效果，首先明確了培訓要具有“目的性”“實用性”

“時代性”的指導思想

Ｂ：為了提升和規(guī)范部門的服務程序，清晰服務環(huán)節(jié)，根據(jù)經營管理需要實施

了餐飲部規(guī)范情景模擬程序的培訓，并結合工作實際出臺了《餐飲部規(guī)范

服務程序》，Ｃ：定期進行考核，全年開展餐飲服務基礎知識理論及實際操作的不間斷的輪

期培訓。

（五）、重視食品衛(wèi)生，抓好安全防火。

Ａ：重視食品衛(wèi)生，健全各項食品衛(wèi)生崗位責任制。出于全體員工的努力，全

年未發(fā)現(xiàn)因食品變質而引起的中毒事故。

Ｂ：抓好安全防火工作，成立安全防火領導小組，落實分部門安全防火責任人，認真貫徹安全第一，預防為主的方針，制定安全防火制度，通過有效的措

施，確保了餐飲部各項工作的正確開展和財產的安全，今年以來未發(fā)生任

何失火事故。

三、存在的問題

半年來，餐飲部的工作雖然取得了一定的成績，但仍存在不少問題和薄弱環(huán)

節(jié)，距酒店與公司的期望值還相差甚遠，其主要表現(xiàn)在：

１、在經營創(chuàng)收上招數(shù)不多，點子不夠新，致使部門的營業(yè)收入未能完

成酒店下達的指標。

２、在菜肴質量的穩(wěn)定和產品特色的突出上效果不是很明顯，上菜較慢，３、抓前臺管理和人員的培訓力度不夠，員工在規(guī)范化，標準化的服務上參差不

齊。

４、一味的強調經營和管理而忽視了員工的思想動態(tài)，與員工的交流、溝通的次

數(shù)較少，導致部門人員活動較大。

５、抓后臺管理上，決心和力度不夠，存在一定的差距。

四、明年的設想和努力方向。

（一）鞏固成果，挖掘經營潛力，提高創(chuàng)收能力，Ａ：鞏固大型宴會、會議創(chuàng)收，進一步擴大酒店大型宴會服務與社會餐館之間的差距，Ｂ：以大型宴會的主持，跟進和三至五道特色菜以及提高上菜速度味突破口，來形成大型宴會品牌。

Ｃ：和婚慶禮儀公司配合策劃，加大大型宴會氛圍布置幾推銷力度，進一步提高整體氛圍布置水平，形成大型宴會特色。

（二）、穩(wěn)定包房確保創(chuàng)收水平穩(wěn)中有升。

１、穩(wěn)定包房客源，確保包房出租率，按照擬訂的人性化服務舉措，營造更好的消費環(huán)境和消費檔次，吸引和穩(wěn)定更多的客源。

２、穩(wěn)定消費檔次菜譜，確保收入提升，在菜肴結構上，以“高低相間，高中結合”的方式進行編排和設計、推銷，在高檔菜肴的開發(fā)和推銷上采取“以點帶面，以局部帶動全部”的思路進行，主要專攻一種高檔菜，并開發(fā)出高.中檔菜，開發(fā)并推出部分高檔包房，改變部分客人對桂湖餐飲“高不成，低不就”幾菜肴檔次不好的評價。推選三到五名技能好，推銷技能強的員工為點菜員，合理賓客消費，關注客人感受。

（三）、提高會議服務標準和服務質量，完善會議服務配套設施。

（四）、總結２００８年促銷經驗與效果，定期推出適應工薪階層消費的促銷舉

措，達到“：先旺人氣，再旺財氣，相互聯(lián)動，雙收雙贏的”新局面。

（五）、每月定期組織廚師和前廳服務員到成都、新都特色餐廳進行考查，引進

共特色菜及如何服務；

備注：建議餐飲部增設營業(yè)部（見附文）

（六）、大膽改革，完善激勵機制，充分調動各崗積極性。

擬訂并實施《高檔菜肴，酒水推銷提成獎勵辦法》和《廚部推新菜獎勵制度》（見附文）

（七）狠抓質量

⒈完善部門《質量管理體系》，對部門上至主管，下至員工的工作程序進行呈化和明確，更正做到“有法可依”

⒉為提高部門服務水平和日常規(guī)范管理，增加市場競爭力，樹立良好的社會形象，漸進推行擬定以“細致、周到、主動、熱情、高效、方便、舒適、衛(wèi)生、”為主題的人性化服務舉措。

⒊加大培訓力度，強化標準意識。

Ａ.規(guī)范切配廚師與上灶廚師的工作標準，對菜肴中的菜肴逐個實施統(tǒng)一標準的培訓，做到不因廚師和時間的不同而造成菜肴口味和份量的變化。

Ｂ.在前臺培訓上,總結情景與模擬培訓效果，繼續(xù)深入開展前臺各崗位人員的情景模擬及基本技能的培訓和客史資料的培訓，確保操作標準統(tǒng)一

Ｃ.每周定期對點菜員進行菜肴培訓，教員由經理.廚師長等擔任，逐步提升配餐員的配菜質量。

（八）總結經驗，挖掘管理潛力，再創(chuàng)節(jié)支佳績

⒈堅持定期市場調查及材料定價，驗收成本核算管理制度。

⒉加大和增加自制菜肴開發(fā)力度和品種

⒊強化前后臺員工節(jié)約意識，提倡“節(jié)約一分錢就是百分之百的利潤”，步定期開展節(jié)能降耗評估競賽活動

（九）調整班子結構，加強班子建設，確保隊伍的穩(wěn)定。

⒈ 配齊配強班子人員，把部分表現(xiàn)較好，業(yè)務技能強且具備管理能力的員工提

拔到管理崗位激發(fā)員工的上進心。

⒉ 明確骨干責任分工，強化責任意識。

⒊ 開發(fā)各種集體活動，緩解工作壓力，增加部門凝聚力和向心力。發(fā)展才是硬

道理，希望在新的一年里，餐飲部在集團公司和酒店的領導下，能取得長遠的發(fā)展。

附文：⒈餐飲部員工的激勵機制的建設

⒉餐飲部建立營業(yè)部的建議。

⒊對酒店的建議。

4.積分卡的建議

第四篇：-----年工作計劃

翠華分局2015年工作計劃

2015年,全局國土資源工作總的指導思想是：認真學習貫徹落實黨的十八大、十八屆四中全會精神，堅持“發(fā)展保護兩相宜，質量效益雙提升”導向，突出“追求綠色發(fā)展、追求改革活力、追求民生福祉”主題，扎實踐行“五個引領，五個核心”理念，全面落實“五個深入推進”工作舉措，著力塑造“美麗大關〃智匯國土”服務品牌，在更高層次上提升系統(tǒng)執(zhí)行力，提高基層滿意度，提振隊伍精氣神，為“大關明天更美麗、更美好”而務實工作。重點要做好以下幾方面工作：

（一）以提高土地利用效率為重點，深入推進節(jié)約集約用地工作

一是落實差別化供地政策。堅持“嚴控總量、用好增量、盤活存量、提高質量”的導向，優(yōu)先保障重大基礎設施、戰(zhàn)略性新興產業(yè)、重點工程、民生項目、美麗鎮(zhèn)村建設等用地需求。對符合條件的用地項目積極爭取點供計劃，對列入重點項目目錄的道路等基礎設施、公共事業(yè)項目加大獨立選址申報力度，對不符合單獨供地條件的優(yōu)質項目按產業(yè)集聚原則積極引導入駐定位于開發(fā)區(qū)（園區(qū)、工業(yè)集中區(qū)）的（高）標準廠房。會同相關部門做好高標準廠房后續(xù)開發(fā)建設、招商選資等指導工作。

二是加強存量土地清理盤活。分解落實約3340畝存量建設用地清理處臵任務，在總結前期清理處臵工作經驗的基礎上，按照“一地一案、一地一議、一地一策”的指導思想，協(xié)助各地對清理難度較大的歷史遺留問題逐個依法清理處臵。協(xié)助經信部門推進低效利用工業(yè)用地騰退轉優(yōu)，加快“退二優(yōu)二”步伐。鼓勵鎮(zhèn)村集體在符合規(guī)劃的前提下充分盤活利用集體存量建設用地，科學合理布局“一村二樓宇”，因地制宜集聚式、集約化開發(fā)建設各類優(yōu)質高效經營性物業(yè)用房，著力增加村級經濟財產性收入。

三是健全考核評價體系機制。按照“數(shù)據(jù)分析精細化、監(jiān)管監(jiān)測實時化、匯總通報常態(tài)化、考核獎懲長效化”的總體思路，構建規(guī)范、科學、可操作性強的國土資源節(jié)約集約利用考核體系機制，重點突出建設用地、工業(yè)用地畝均產值、畝均稅收、畝均固定資產投資，畝均全社會固定資產投資，新增建設用地新增GDP貢獻額，存量土地占供地量百分比，開發(fā)強度遞減率等核心數(shù)據(jù)考核；統(tǒng)籌考慮對主體功能分別為優(yōu)化開發(fā)、重點開發(fā)和限制開發(fā)的區(qū)域進行差別化考核，促使各鎮(zhèn)區(qū)加強對核心指標的跟蹤研判和節(jié)約集約用地工作的組織領導，著力促進國土管理方式向精細長效轉變，資源利用方式向內涵精致轉變。

（二）以優(yōu)化規(guī)劃空間布局為重點，充分發(fā)揮規(guī)劃統(tǒng)籌管控作用

一是加快推進規(guī)劃修改。以做好大關縣“三優(yōu)三保”試點為契機，進一步強化“四規(guī)融合”理念，綜合考慮城鎮(zhèn)化、農業(yè)現(xiàn)代化、“萬畝”落地上圖、鄉(xiāng)村特色保護等因素，加強土地利用總體規(guī)劃與各類規(guī)劃的相互銜接、支撐，認真做好全鎮(zhèn)土地利用規(guī)劃實施中期評估，積極爭取全區(qū)規(guī)劃調整修編，把握規(guī)劃微調契機，落實規(guī)劃用途管制，調整優(yōu)化生產生活生態(tài)空間，促進集中集聚集約發(fā)展。堅持夯實規(guī)劃工作“一張圖”基礎，提高規(guī)劃管理科學化水平。

二是加大土地整治力度。全力實施全鎮(zhèn)土地整治規(guī)劃，根據(jù)今年擬定的----畝復墾整治任務，對村級目標責任履行情況進行定期通報、嚴格考核。進一步建設、運作好城鄉(xiāng)建設用地增減掛鉤項目庫、工礦廢棄地復墾利用項目庫、耕地占補平衡項目庫及零星土地復墾整理項目庫等區(qū)級存量建設用地復墾利用項目備選庫，優(yōu)化項目管理程序和相關辦法，嚴格項目立項審查，強化項目實施監(jiān)管，規(guī)范項目竣工驗收。建立項目實施情況定期檢查制度，對超建設周期實施的項目進行重點督查，統(tǒng)一清理。

三是加強指標資金管理。全面落實新增建設用地計劃指標有償使用制度，有序實施新增建設用地計劃指標分配與盤活閑臵土地相掛鉤的盤存配增、有償調劑和資金獎勵制度，進一步提高盤存挖潛的主動性和積極性。根據(jù)復墾項目實施的投入、質量、完成時間等因素，對土地復墾整理進行分等定級，促使效益實現(xiàn)最大化。

（三）以落實共同責任機制為重點，不斷加大執(zhí)法監(jiān)察監(jiān)管力度

一是落實責任突出“嚴”字。堅持依法行政，結合衛(wèi)片執(zhí)法檢查的疑似違法用地圖斑，逐宗實地查看、逐宗提出整改建議及時限、逐宗明確責任單位或責任人，嚴守執(zhí)法監(jiān)察的內部機制，確保執(zhí)法監(jiān)察履職到位、整改措施落實到位。對情節(jié)嚴重、影響惡劣的違法用地行為堅持既查事又查人的原則，聯(lián)合相關部門集中時間、力量開展專項整治行動，切實轉變重服務、輕監(jiān)管，重完善、輕查處，重容忍、輕原則的執(zhí)法方式，對違法用地“嚴責任、嚴追究、零容忍”。

二是全程監(jiān)管突出“細”字。強化部門聯(lián)動執(zhí)法和巡查網絡建設，推動監(jiān)管力量有效整合、巡查密度進一步加大。第一時間將巡查中發(fā)現(xiàn)的違法用地苗頭、整改意見報告鎮(zhèn)（社區(qū)、街道），形成“一發(fā)現(xiàn)就制止、一報告就處理”執(zhí)法工作格局。將進一步發(fā)揮監(jiān)管平臺作用和落實履約保證金制度相結合，對工業(yè)項目開竣工時間等指標進行復核驗收，推動監(jiān)管手段不斷創(chuàng)新。對農村道路、農業(yè)設施用地、三產用地等適時開展專項督查，促進資源利用秩序不斷規(guī)范。

三是健全機制突出“實”字。全面落實《土地執(zhí)法監(jiān)察工作實施意見》，建立土地執(zhí)法監(jiān)察工作情況定期通報機制、優(yōu)化“三級預警”機制，將違法用地多發(fā)區(qū)域列入重點查改地區(qū)，針對不同違法用地主體實行分級約談機制，同時對納入違法用地重點查改的社區(qū)、街道制定落實制約機制，除實行考核評比“一票否決”外，查改期間暫停相關土地業(yè)務辦理，直至整改到位，切實維護執(zhí)法工作的嚴肅性和權威性。

（四）以加強國土民生建設為重點，著力夯實國土資源管理基礎

一是維護農民和集體經濟組織合法權益。加快實施登記發(fā)證方案，進一步規(guī)范發(fā)證工作手續(xù)、流程，保障農民的合法土地產權。擴大城鎮(zhèn)地籍調查范圍，選擇部分規(guī)劃保留、非保留村莊對宅基地的騰退流轉做好調查研究，穩(wěn)妥推進宅基地發(fā)證試點，為宅基地制度改革創(chuàng)新和整合村級存量土地資源打好基礎。合理、有序推進集體資產補登記試點工作，加大政策爭取力度，加強政策宣傳解讀，助推鎮(zhèn)村集體經濟發(fā)展壯大。

二是加快推進地政地籍基礎建設。地政地籍工作是國土資源工作的基石,只有夯實地政地籍工作，國土事業(yè)的跨越發(fā)展才有堅實基礎，群眾權益才有可靠保障。要探索建立“戶籍化”的地籍管理模式，按照用地信息入籍、相關數(shù)據(jù)入庫的標準，遵循整體謀劃、分步推進、先易后難的原則，研究制定一個地籍基礎工作三年行動計劃（2015-2017），全面整理以往地籍調查的成果及經驗教訓，并結合二次調查和地籍變更調查成果，進一步做好城鎮(zhèn)地籍擴充、補充調查，做到定節(jié)點、定責任、定進度，實現(xiàn)一年一評估、一年一驗收、一年一總結，城區(qū)、開發(fā)區(qū)等重點城建區(qū)域要率先開展試點，力爭在三年時間內實現(xiàn)城鎮(zhèn)地籍調查全覆蓋，著力將土地利用現(xiàn)狀家底摸清、將“以證管地”的基礎打牢。以構建國土資源數(shù)據(jù)動態(tài)管理機制為抓手，加快推進“一張圖”工程建設，注重保持土地保護與利用動態(tài)數(shù)據(jù)庫的準確性、現(xiàn)勢性、權威性，為順利實現(xiàn)“以圖管地”打下堅實基礎。認真做好2015年地籍變更調查工作，對可能遇到的問題要預先謀劃、主動應對，建立合理高效、運轉順暢、權責明晰、考核到位的變更調查工作機制。積極做好審批試點，強化土地、房產登記信息互聯(lián)互通，促進不動產統(tǒng)一登記信息平臺加快形成。進一步優(yōu)化測繪組織方式，將結果風險可控的部分業(yè)務以規(guī)范的方式交由第三方完成，切實提高測繪服務保障能力。

三是進一步做好礦政管理工作。結合“十二五”期間全鎮(zhèn)交通工程建設，重點對公路沿線進行治理，力爭在2015年底實現(xiàn)礦山整治全面收官，恢復山青水秀的自然生態(tài)。嚴格保護山體資源，對全區(qū)已復綠的山體進行全面檢查，鞏固提升綠化效果。對地質災害隱患點進行巡查，強化政府防災責任，落實災害報告制度，保障人民群眾生命財產安全。嚴格采、探礦權管理，加強行業(yè)管理并做好業(yè)務指導，對礦產資源進行檢查，防止出現(xiàn)盜采礦產資源的現(xiàn)象，維持礦政管理良好秩序。

四是扎實開展各項基礎業(yè)務工作。檔案信息工作要突出抓好創(chuàng)建“星級”檔案管理工作，推動系統(tǒng)檔案工作提標升級；不斷完善和加強辦公自動化系統(tǒng)功能、數(shù)據(jù)，提高全員信息化應用能力，夯實系統(tǒng)信息化管理基礎；完善信息報送和內容保障機制，進一步規(guī)范政務信息公開工作。財務管理工作要嚴格制定執(zhí)行預算，堅持公務開支“從儉”，控制和壓縮不符合規(guī)定的公務支出，加大財務監(jiān)督力度。資產管理工作加強辦公樓設施建設事務管理，進一步理順固定資產賬目，健全系統(tǒng)固定資產管理制度。抓好國家地質公園建設，與學校、景點、科協(xié)、媒體等相關單位取得經常性聯(lián)系，打造科普宣傳教育亮點，不斷擴大影響力和覆蓋面。

（五）以提升作風效能水平為重點，做優(yōu)“美麗大關〃智匯國土”服務品牌

一是持續(xù)加強黨風廉政建設，筑牢廉潔服務根基。以深入開展黨的群眾路線主題教育實踐活動、嚴格貫徹落實“八項規(guī)定”、反對“四風”為抓手，深入開展黨風廉政建設。突出廉政教育先導，創(chuàng)新教育形式和載體，組織開展多種形式的警示教育、崗位廉政教育和廉政風險教育，不斷增強黨員干部拒腐防變的能力，讓想干事、會干事、干成事、不出事成為黨員干部的內在追求。加強廉政文化建設，利用廉政文化走廊、征集廉潔座右銘、發(fā)放廉政文化書籍等形式大力營造倡廉促廉的良好氛圍，不斷傳遞廉潔從政“正能量”。強化預防職務犯罪協(xié)作機制建設和廉政風險排查工作，進一步構建系統(tǒng)廉政風險防控機制，提高內部監(jiān)督制約能力，力求實現(xiàn)以黨風促作風、以作風促政風的轉變。

二是持續(xù)加強效能建設，提升高效服務能力。圍繞“服務提優(yōu)、素質提升、效率提高”的總體目標，不斷優(yōu)化“五講五比”作風效能差異化考核體系，挖掘創(chuàng)新工作、突出重點、簡化內容，切實做到程序簡單化、效率高效化，更加注重考核實效。對系統(tǒng)重點工作、重大事項、重要環(huán)節(jié)加強督查督辦、自查內審，提高督查效能促進中心工作落實上進行有益的探索，以公開透明求公正，以目標促督查效能，全面提高督查督辦工作實績。加強窗口服務標準化建設，進一步規(guī)范服務行為，提高服務效能，著力實現(xiàn)行政審批標準化、運行模式標準化和管理模式標準化。深入開展政風行風評議活動，落實崗位問責制度，以作風效能的新提升，展示黨的群眾路線教育實踐活動的新成效。

三是持續(xù)加強隊伍建設，彰顯創(chuàng)新服務特色。圍繞“美麗大關，智匯國土”的品牌建設主題，建立完善服務品牌的愿景、使命、核心價值觀、理念等文化要素體系，設計和制定更富創(chuàng)新性和可操作性的發(fā)展規(guī)劃，以務實的載體、豐富的內涵、鮮明的特色做好形象推廣，擴大服務品牌的知名度和認同度。加大一般工作人員交流力度，形成人力資源新格局。根據(jù)國土資源管理工作需要，結合縣局機構設臵情況，積極向上爭取，加快推進國土分局機構調整工作，以更好地服務于區(qū)域經濟社會發(fā)展。要立足自身實際，圍繞“五講五比”活動內容精心組織開展“小主題”活動，突出抓好課題研究，為國土資源管理的轉型跨越提供理論支撐。要更加注重圍繞中心、服務大局，繼續(xù)積極發(fā)揮特色優(yōu)勢，充分調動干部職工加強自身建設、自我教育、自我管理的積極性和主動性，為服務品牌建設增光添彩。

大關縣國土資源局翠華分局

2015年1月26日

第五篇：年工作計劃

年工作計劃

年工作計劃1

財稅部門全力加強協(xié)調組織，千方百計組織財稅收入，強化征收管理辦法，狠抓財政收入質量，保證均衡入庫，努力做到應收盡收。全力加強財源建設，重點加快產業(yè)園區(qū)和農業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，建設一批重點工業(yè)產業(yè)集群，推進一批農產品加工重大項目，培育一批納稅大戶，進一步增強縣鄉(xiāng)財政實力。

大力支持經濟社會事業(yè)發(fā)展。要圍繞縣委確定的重點工作，確保剛性支出和重點支出需求，確保全縣公教人員工資性支出逐年穩(wěn)步增長。不斷支持加快推進工業(yè)產業(yè)集群發(fā)展，支持農業(yè)現(xiàn)代化、產業(yè)化發(fā)展。支持城鎮(zhèn)化建設，著力保障和改善民生。進一步完善農村社會養(yǎng)老保險、低保、社會救助等制度，逐步提高保障水平，促進社會保障城鄉(xiāng)統(tǒng)籌。完善農村醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務體系，進一步提高新型農村合作醫(yī)療財政補助標準和保障水平。大力支持農村初中進縣城辦學，優(yōu)化農村教育資源，不斷提高農村義務教育質量。大力支持“一事一議”財政獎補基礎設施建設，推進農村環(huán)境綜合整治，改善農村生產生活條件。

進一步完善財政體制機制，完善縣級基本財力保障機制，建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本財力保障機制。深化財政管理改革，推進深化部門預算改革、國庫管理與改革，加強縣鄉(xiāng)行政事業(yè)資產管理。

年工作計劃2

人無完人，我在工作中任然存在許多問題。就工作經驗而言，相對于優(yōu)秀的美容師，我要學的很多。人生是一個不斷學習的過程。我們要正確地定位自我，審視自身的各方面能力。

在未來工作中，我將繼續(xù)從以下幾個方面去著手學習和強化：

(1)美容基本知識：女性的生理周期、皮膚的結構、人體穴位、中醫(yī)和美容的相關知識等

(2)美容院產品知識：美容院產品種類，產品結構，產品的功效，產品的成分，產品的賣點，產品的文化。

(3)美容院工作制度：晨會流程、考勤、職責、薪酬待遇、接打電話、派卡、收款。

(4)美容基本技能：各種按摩手法、各種美容儀器的功能和使用方法、各種美容項目的護理流程、美容院產品的功效和調配原則等。

(5)美容院銷售技巧：禮儀接待、心理溝通、發(fā)現(xiàn)需求、判斷顧客類型、回答顧客疑問、成交技巧等。

以上就是我的工作計劃，在過去的工作中我很感謝各位領導和同時對我工作的支持和信任，在接下來的工作中，我會愈發(fā)努力，再接再厲，不斷總結經驗，改正不足，爭取以更好的成績來交一份滿意的答卷。

年工作計劃3

××項目以銷售為核心開展各項工作。并要求各部門全力配合，同時，對營銷部提出四個目標要求全面貫徹落實。

1、組建全新營銷骨干團隊，制定相應的營銷管理制度，銷售工作加強監(jiān)管，踏實工作，本分做人；

2、徹底梳理查清歷史遺留問題，提出解決方案，做到所有已售商業(yè)、住宅客戶，每戶一個檔案，清晰明了；

3、營銷總綱制定完成，按照總綱執(zhí)行推進，并制定交房流程；

4、制定銷售計劃和推廣方案，努力完成集團下達的任務。經過1年多的努力與堅持，盤錦項目營銷部各項工作正在穩(wěn)步推進中，現(xiàn)就工作總結如下：

一、團隊建設

1、團隊的基本情況

盤錦項目在集團人力資源部、營銷中心的大力支持下，項目營銷部重新組建了包括營銷總監(jiān)、銷售經

理在內的骨干班子，20××年下半年由于工作重點轉向銷售，新增策劃專員兼平面設計1人，營銷部截止目前現(xiàn)有編制為共計17人。

××項目營銷部新的骨干班子建立以后，為了規(guī)范管理，彌補前期部門遺留下的管理漏洞，結合部門歷

史情況，編制了《盤錦項目員工銷售手冊》，手冊中包括項目沙盤說辭、銷售百問等統(tǒng)一說辭，同時明確了各崗位職責、案場管理制度及客戶接待到客戶簽約的各種流程與規(guī)范，組織了本部門員工記憶學習并完成相關考核的工作。做到分工明確，制度管理，在提高本部門工作效率的同時也降低銷售中各種風險的發(fā)生，教導員工做事有始有終不留尾巴。

3、加強銷售技能培訓，提升人員素質

××項目營銷部1季度多次開展專業(yè)技能培訓，由主管領導依據(jù)實戰(zhàn)案例，一對一進行講解分析，銷售員學習掌握后再進行實戰(zhàn)模擬。通過多次的銷售技能培訓，明顯提高了一線銷售人員的整體業(yè)務水平，同

時加強業(yè)務流程監(jiān)管和業(yè)務考核，銷售人員去蕪存菁，保證了團隊的戰(zhàn)斗力。

4、樹立團隊精神，倡導員工敬崗愛業(yè)，爭做“四有新人”

××項目營銷部在營銷中心、項目公司領導下，以××集團企業(yè)文化為核心，積極開展團隊的精神文明建設，倡導員工敬崗愛業(yè)，團結協(xié)作，樂于奉獻，廉潔奉公，新的銷售團隊骨干以最短的時間度過磨合期投入到工作中，每天工作十幾個小時以上。項目公司、部門領導樹立員工的主人翁地位，共同營造“家庭”氛圍，項目公司從上到下樹立正能量的工作態(tài)度，工作考核績效上獎懲分明，在項目公司總經理的帶動下員工對企業(yè)高度負責，自覺遵守各項規(guī)章制度，爭做“有激情”，“有創(chuàng)造”，“有態(tài)度”，“有互聯(lián)網思維“的四有新人，使團隊的凝聚力達到了前所未有的高度。

二、盤錦項目銷售指標完成情況

與20××同比

三、推廣費用情況

四、工作中取得成績

自××項目新的營銷團隊成立后，按照集團、項目公司的指導思路，統(tǒng)一思想，目標一致，重責任，抓執(zhí)行，首先梳理和解決項目歷史遺留問題，其次追繳歷史遺留的應收款未回款，同時開展新增銷售工作。

1、歷史遺留問題的梳理和解決

年工作計劃4

健康是人人應當享有的基本權利，是社會進步的重要標志和潛在的動力。一直以來，醫(yī)療衛(wèi)生服務機構是健康教育與健康促進的重要場所，開展健康教育與健康促進是提高居民群眾的健康知識知曉率，健康行為形成率，及疾病相關知識知曉率的重要措施，是提高健康文明素質、提高居民群眾生活質量的必須長期堅持不懈抓緊抓實的工作內容。制定了20xx年社區(qū)健康教育工作計劃，內容如下：

一、健全組織機構，完善健教工作網絡

今年我們將結合本社區(qū)實際情況，明確健康教導員的工作職責，組織人員積極參加市、區(qū)、街道組織的各類培訓，提高健教員自身健康教育能力和理論水平;加強健康教育管理基礎工作，定期召開健康教育領導小組成員會議，進一步完善健康教育資料;進一步建立健全醫(yī)療、預防、保健、健康教育、計劃生育工作計劃等為一體的社區(qū)衛(wèi)生體系。

二、大力開展健康教育活動

1、門診健康教育：醫(yī)生應有針對性開展候診教育與隨診教育。

2、健康處方：每位住院病人或家屬至少一種健康教育處方，有針對性地對每位住院病人或家屬開展健康教育2—3次。

3、積極開展健康教育活動：針對轄區(qū)內的健康人群、亞健康人群、高危人群、重點保健人群等不同人群，結合公共衛(wèi)生服務，對轄區(qū)各居委會進行經常性指導。配合各種宣傳日，深入開展咨詢和宣傳，有計劃、有步驟、分層次開展不同形式的預防控制艾滋病、結核、狂犬病等重大傳染的健康教育與健康促進工作;同時廣泛普及防治高血壓、糖尿病等慢性非傳染性疾病的衛(wèi)生科普知識，積極倡導健康文明的生活方式，促進人們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習慣。計劃全年開展相關知識的宣傳活動不少于9期，張貼相關宣傳欄不少于12期，舉行培訓講座不少于12期，內容富有鐸對性、時限性、靈活性、覆蓋性和普及性。結合實際，制定應對突發(fā)公共衛(wèi)生事件健康教育、健康促進工作預案與實施計劃，對公眾開展預防和應對突發(fā)公共衛(wèi)生事件知識的宣傳教育和行為干預，增強公眾對突發(fā)公共衛(wèi)生事件的防范意識和應對能力。

4、加強反吸煙宣教活動。積極開展吸煙危害宣傳，充分利用黑板報、宣傳窗等多種形式，經常性地進行吸煙與被動吸煙的危害的宣傳。積極參與創(chuàng)建無煙醫(yī)院，醫(yī)院有禁煙制度，醫(yī)療場所有禁煙標志，無人吸煙。

三、普及健康知識，提高健康意識

利用本社區(qū)的健康教育特點，采取群眾喜聞樂見的健教方式，開展一些健康教育活動及講座。

每年開展不少于12次的健康教育講座，內容有針對性、特出重點為。主要是以老年人、婦女、兒童、青少年、流動人口為重點人群，廣泛開展老年保健、老年病防治、婦幼兒童保健與康復等多種形式的健康教育講座和健康促進活動，正確引導社區(qū)居民積極參與各項有益身心健康的活動，引導居民把被動的“為疾病花錢”轉變?yōu)橹鲃拥摹盀榻】低顿Y”，從根本上提高居民自身的健康知識水平和保健能力。

充分發(fā)揮社區(qū)的標語、專欄、板報等宣傳陣地，宣傳衛(wèi)生常識、“慢四病”的防治及常見傳染病防治等知識，普及與健康相關知識。

免費為老年人測量血壓和健康咨詢;每年一次對老年人及慢性病人群進行一年一次的免費體檢。

通過考核、知識測試等形式做好總結評估，發(fā)現(xiàn)不足，明確努力方向，進一步推進我轄區(qū)健康教育工作的全面開展。同時把重點人群教育與普及教育有機結合起來，全面提升社區(qū)居民群眾的健康教育知識知曉率和健康行為形成率。

年工作計劃5

為加強模具的管理，安全、合理、有效地發(fā)揮模具生產效能，做到正確使用模具，使模具保持處于良好的工作狀態(tài)，以保證模具的長周期、安全穩(wěn)定運行，故制定工作計劃如下：

1、明確崗位職責，熟悉公司所有生產模具，做到賬本與現(xiàn)場實物相對應。

2、實施模具臺賬的管理，負責對生產模具進行臺賬登記、維修保養(yǎng)等日常管理工作，負責生產模具的使用和維護，確保模具臺賬的完整性。(如：模具臺賬、模具管理卡(關鍵模具履歷表)、模具維修保養(yǎng)計劃、模具日檢點記錄等)。確保保養(yǎng)計劃實施的真實可靠性,符合模具管理的要求,具有可實施性。

3、做好備品備件的管理，先從各模具隨機使用說明書上收集各個易損件的型號及參數(shù)，說明書上沒的從現(xiàn)場模具上收集及平時檢修過程中收集。關于備品備件的庫存問題，在做到不積壓、不浪費的前提下，結合實際使用情況保證隨要隨取，不因備件問題而耽誤生產。做好模具備件臺賬。

4、模具管理嚴格執(zhí)行“三好”“四會”“五定”原則。即：“管理好、使用好、檢修好”“會使用、會保養(yǎng)、會檢查、會排除故障”，“定時、定點、定量、定質、定人”。從實踐中積累經驗，從經驗中不斷修正、不斷完善模具的管理工作。

年工作計劃6

時間如梭，轉眼間已是20xx年的尾聲了，回顧一年的工作，雖然比較枯燥，乏味，甚至是無聊但卻很多樂趣，我時刻以一名優(yōu)秀收費員的角度對待自己的工作， 不斷進取， ，現(xiàn)將這一的工作總結如下：

1、在收費發(fā)卡方面，本人時刻提醒自己，收好每一筆款，發(fā)好每一張卡，盡量減少不必要的錯誤發(fā)生。據(jù)初步統(tǒng)計，截止 年 月份，本人共發(fā)出通行卡 張，其中車牌不符的有一輛，車型不符的有兩輛;共收回通行卡 張，收取通行費 元，且沒有差錯。雖然在每拿到了雙百千億無差錯技術能手的稱號，但是在發(fā)卡方面還存在著差錯，不能因為拿到了百萬元無差錯的稱號就有所驕傲，我將會在原有的基礎上再努把力，爭取在發(fā)卡發(fā)面也作出無差錯。

2、在思想方面，本人以;今天工作不努力，明天努力找工作;的精神，較好的完成了上級安排的各項工作任務。同時在站領導和同事們的關心、支持與幫助下，不斷的完善自己，在各方面嚴格要求自己，勤奮敬業(yè)、廉潔奉公，努力進取，用實際行動捍衛(wèi)了中交翼候的榮譽。

3、在工作紀律方面，本人嚴格按照站內的各項規(guī)章制度，干好自己的本職工作，并能夠完全做到收費秩序管理八禁止和十五不準規(guī)定的內容，在站區(qū)內周一至周五周六周日就不注意了嗎?和上班時能夠保持統(tǒng)一著裝，標志齊全，出入崗亭戴帽子，進入收費崗亭能夠保持桌面整齊，門及時反鎖，并能夠對發(fā)現(xiàn)的問題及時上報，保證車道的暢通無阻。

4、在學習方面，本人不斷加強對法律法規(guī)、安全生產、收費業(yè)務進行學習，并在每個月的月底進行一次摸底考核，如有考核不合格時，將會再次對其鞏固學習，為下次考核做好充足準備，爭取做一名業(yè)務精堪，既有法律意識又有安全意識的好員工。

年工作計劃7

在迎接教育強縣的大好形勢下，要全面推進學校德育、教學、師資隊伍建設，夯實雙常規(guī)管理，加強教研教改力度，推進素質教育，實現(xiàn)學校管理制度化、規(guī)范化、科學化、民主化，根據(jù)上級教育部門要求，結合學校實際，特制訂本計劃。

指導思想：

在教育局領導下，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以科學發(fā)展統(tǒng)領學校工作全局，以全新的理念和視角理性審視現(xiàn)實，以提升教師專業(yè)化發(fā)展為抓手，深化改革，內涵發(fā)展，創(chuàng)建書香校園，全神貫注抓質量， 科研新校，以人為本，素質優(yōu)先，全面建設和諧校園，辦成社會滿意的學校。

工作目標：

1、繼續(xù)強化科學、規(guī)范管理，確保質量穩(wěn)步提升，辦學生喜歡、家長信任、社會認可、人民滿意的學校

2。以學生全面發(fā)展為宗旨，以“素質質量”為中心，完善細化績效量化考核辦法。

3。注重德育實效性的研究，扎實抓好學生行為習慣的養(yǎng)成，落實在校一日行為規(guī)范要求。

4、以信息化帶動學校教育現(xiàn)代化，實現(xiàn)在信息化基礎上各項教育要素的有機整合，促進學生和老師在學習方式、教學方式上的變化。

5、創(chuàng)新工作方式，在教育形式，教研方式，反思形式，課堂教學形式等方面有所創(chuàng)新。又好又快提高教育質量。

6、以教書育人、服務育人、環(huán)境育人為重點，加強師德教育，提高我們愛崗敬業(yè)、為人師表等師德素質，營造良好的育人環(huán)境，運用信息的育人方法培育學生。

7、以骨干教師為主導，開展集體備課活動，提高備課質量，培養(yǎng)一批思想過硬、業(yè)務精良的學科帶頭人。

8、加強學校安全防范工作，做到安全工作警鐘常鳴，讓學生在安全、健康、和諧的環(huán)境下茁壯成長。

工作任務和措施：

一、著眼學校發(fā)展，完善學校各種管理機制

要努力創(chuàng)設能激發(fā)教師工作主體意識的平臺和搭建促進教師能力提升的舞臺。著重抓學校的制度建設和內涵發(fā)展。 “率先發(fā)展，爭創(chuàng)一流，平安穩(wěn)定。”，全體教職員工要確立“四種意識”：發(fā)展意識、責任意識、率先意識、創(chuàng)新意識。學校領導班子及行政管理人員要不斷提升 “四項能力”：調查研究的能力、決策設計的能力、組織執(zhí)行的能力、反思調整的能力。根據(jù)教育局新的教師考核要求，修訂完善我校各項考核管理辦法。

二、以“學生發(fā)展”為本，全面提高學生素質

1、德育工作求實效。

我們要切實根據(jù)小學生的實際特點，精心設計和組織開展內容鮮活、形式新穎、吸引力強的道德實踐活動，提高學生的思想素質。認真扎實抓好學生行為習慣的養(yǎng)成，即：禮儀、誠信、衛(wèi)生、學習、健體、勤儉習慣；落實在校一日行為規(guī)范要求。

繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，國旗下講話內容，培養(yǎng)學生愛國意識和集體榮譽感；以重大節(jié)日和重要紀念日為契機，利用演講、讀書、主題班會、參觀德育基地、知識競賽、社會實踐等形式多樣、主題鮮明的教育活動，有針對性地對學生進行愛國主義教育，提高德育工作實效；開展好綜合性主題教育，認真在教師節(jié)、迎“國慶”、迎“新年”組織各項活動，精心安排主題活動內容，引導更多的師生參與到活動中來，要將各項活動的舉辦成為師生互動、全校參與的盛會。

2、切實加強德育常規(guī)管理工作。

“常規(guī)”往往最能體現(xiàn)一所學校的管理水平。要從日常行為規(guī)范教育入手，著重對學生進行文明禮儀為重點的基礎文明教育。通過逐步完善“德育量化考核”、播放“行為規(guī)范專題片”，要把學生的行為規(guī)范分解、細化，確定每個階段的訓練重點，形成序列。在教育訓練的過程中堅持低起點、高標準、多層次、嚴要求的原則，做到要求明確、訓練到位、反饋有效，力求通過嚴格的訓練、使學生的行為規(guī)范外化為行為，內化為素質，養(yǎng)成良好的生活習慣、學習習慣、文明禮儀習慣。

我們知道班級是學校管理最基本的單位。要進一步加強班集體建設，注重良好的班風、學風的培養(yǎng)。在抓好行為、紀律、衛(wèi)生等班級基礎性工作的基礎上，各年級、各班要根據(jù)學生的情況、分層次、有針對性地對學生進行思想道德教育和文明禮儀教育，力求逐步形成良好的學風、班風。學校將進一步加強“梯隊式管理模式”、“爭星榜” 德育管理模式。

班主任在學校德育工作中發(fā)揮著十分重要的作用，是學校管理的中堅力量，可以這么說，一所學校校風的優(yōu)劣在很大程度上取決于各班班風的情況，而班風形成的關鍵在于班主任。班主任工作又是一項既辛苦又光榮的工作。要進一步加強班主任隊伍建設，通過“班主任培訓、舉辦班主任經驗交流會”等，使班主任在班級管理中能耐心細致地做好班級日常管理工作。在日常管理中進行深入思考，深刻反思，不斷總結班級管理成功的經驗，大膽創(chuàng)新，勇于實踐，努力形成具有鮮明特色的管理模式

3、做好少先隊工作，發(fā)揮少先隊組織的育人功效。少先隊工作是實施德育的重要途徑，要加強德育工作的實效性和針對性研究。一是德育常規(guī)既要規(guī)范又有創(chuàng)新。二是要能根據(jù)小學生的心理特征，貼近學生的思想實際，精心設計和組織形式新穎、吸引力強的道德實踐活動，做到在貼近中引領、關懷中教育，使我們的教育能入情入理，能轉化為學生成長的動力和航標。三是要加強少先隊組織建設，培訓少先隊干部，在少先隊自主管理、自主教育上下功夫，讓少先隊員能做學校管理的主人。四是繼續(xù)辦好紅領巾廣播站，不斷豐富廣播欄目，力爭打造出一至兩個精品欄目。

緊抓教師隊伍建設，進行好課堂教學改革

1、堅持以師為本，塑造教師集體優(yōu)秀教風。要求教師個體在教育細節(jié)上下功夫，創(chuàng)設“敬業(yè)愛崗，追求一流”的校園文化氛圍。首先抓教師的職業(yè)素養(yǎng)和團隊精神。要加強教師的職業(yè)道德教育，把師德教育擺在教師隊伍建設的重要位置。全體教師要進一步理解教師這一職業(yè)的深刻內涵，牢固樹立“學高為師，身正為范”的從業(yè)準則，依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，自覺抵制拜金主義、享樂主義等腐朽思想的影響；關心愛護全體學生，真正做到愛護學生而不放縱學生，嚴格要求學生而不粗暴對待學生，耐心教育學生而不歧視、挖苦學生；衣著整潔得體，語言規(guī)范健康，舉止文明大方。從而真正成為學生欽佩的“靈魂工程師”，人民滿意的園丁，社會稱贊的楷模。

2、建立“以校為本”的教研機制，引導教師在學習中實踐、在實踐中反思、在反思中提高，是學校發(fā)展、教師成長和課改推進的迫切需要。本年，我們將著力構建三大平臺，強勢推進校本研究。

在學習的平臺：確立“工作學習化、學習工作化”的意識，把學習作為一種習慣、一種生活方式，形成組織學習的機制，構建學習型組織。充分發(fā)揮圖書和閱覽室的作用，開展“推薦好書”活動，提倡工作之余的自主學習，摘抄學習筆記，撰寫學習心得，及時在校園網或教育博客上發(fā)布推薦文章、學習體會。

在實踐平臺：課堂是素質教育的主陣地，“上一堂好課”是教師的基本素質。要通過多層次、全方位的課堂實踐來提高教師新課程實踐水平，如新任教師匯報課、師徒幫帶課、骨干教師示范、課改專題觀摩課等。要實施“備課—說課—議課—上課—評課”的操作流程，上課教師寫好說課稿，年級組教師寫好評課稿，組織互動討論，并在教育博客上發(fā)表自己的觀點，著力打磨每一節(jié)課，提高實踐課的效能。

反思交流平臺：要大力倡導反思性教學，把“反思”作為開展校本研究的重要途徑和手段。開展如“教學敘事”“教學案例”“教學日志”“教學反思”等形式的研究活動，從自身的教學實踐中發(fā)現(xiàn)尋找問題，繼而轉化為課題來研究。教師定期在教育博客上發(fā)布自己的教學反思。

3、加強教育科研，增進學校發(fā)展內涵。一是結合當前課改實際，要做好兩個重點課題的結題及成果申報工作；二是建立“課題組長負責制”、“課題組例會制”，各課題組要認真制訂階段工作計劃，定期分析研究工作。三是要做好各課題研究過程資料的收集、整理、歸檔工作；組織好教師校本培訓；爭取上級教科研部門領導和專家的指導。

4、深入開展“唱紅歌、讀經典、誦古文、學英模賢達”活動，是推進社會主義核心價值體系建設的重要載體，是加強精神文明建設、提升學生品德的重要抓手，是發(fā)展學校教育文化、加強思想政治教育的有效形式。“唱紅歌”能凝聚人心，鼓舞士氣，有助于發(fā)揚優(yōu)良革命傳統(tǒng)，培養(yǎng)群眾的愛國精神；“讀經典”能增長知識，啟迪智慧，有助于傳播先進文化，提高教師教學能力和教學水平； “誦古文”能提升境界，陶冶情操，有助于傳承優(yōu)秀民族文化，提升廣大師生的人文素質；“學英模賢達”能弘揚正氣，引領風尚，有助于增強廣大師生的社會公德意識，促進和諧社會建設。扎實開展好這項活動能把師生的智慧、干勁和熱情激發(fā)出來、凝聚起來，形成共同的理想信念、良好的道德風尚和強大的精神動力，為實現(xiàn)奮戰(zhàn)三五年，崛起“十二五”的目標而共同奮斗。

5、體衛(wèi)藝工作規(guī)范化

要高度重視體衛(wèi)藝等學科課程的教學，嚴格執(zhí)行教學計劃，提高課堂教學質量和效益；建立教學質量評價體系，促進學生的全面發(fā)展。

要牢固樹立“健康第一”思想，認真貫徹體衛(wèi)工作《兩個條例》，積極進行教育教學改革，加強體育課外活動，保證學生在校一小時體育活動，增加小型單項比賽，多開展體育活動，提高體育教學質量和運動水平。制定落實相關小學生愛護眼睛預防近視的相關措施。

在藝術教育要從基本知識、基本技能入手，加強素質能力培養(yǎng)，組織開展藝術單項競賽活動，提高學生審美能力和藝術教育質量，加強學生勞動技能訓練，培養(yǎng)學生良好的勞動習慣和生活自理能力。開展科技教育活動，增強學生的動手動腦的能力，培養(yǎng)他們學科學、愛科學、用科學的科學意識。

以特色建設為抓手，進一步豐富學校辦學內涵

要以創(chuàng)建特色并不是學校的最終目的，只不過是學校辦學的一個抓手，最終目的是借特色建設來培養(yǎng)教師和發(fā)展學生，以提高學校的整體辦學水平，促進學生的全面發(fā)展。學校發(fā)展無止境，為此，要做好以下幾方面工作：

1、注重辦學特色，做強做亮強勢特色項目。力求在寫字教學、藝術教育、文明禮儀等方面有所突破，進一步擴大學校的知名度。

2、構建閱讀生態(tài)，打造書香校園，提高校園文化建設內涵。通過校園美化建設，書籍、電腦開放，閱讀考級，長廊文化，櫥窗校報，為學生創(chuàng)造良好的成長環(huán)境。

加強安全教育，創(chuàng)建平安校園

1。切實加強安全工作的領導，確定由值周領導、教師負責每天日常安全工作，落實好《安全工作計劃》和《安全值勤管理辦法》。

2、落實“以人為本，安全第一，預防為主”的方針，堅持安全工作“逢會必講，逢活動必預案”的原則，全面貫徹落實縣教育局安全工作會議精神，完善學校安全工作制度、安全管理檔案資料，適時開展安全法制教育活動，加大安全工作的監(jiān)督檢查力度，建立健全安全管理長效機制，為師生創(chuàng)造良好的校園安全環(huán)境。

3、建立健全學校安全預警機制和防險救災應急預案，利用廣播電視、網站、校報、家長學校加強師生安全知識教育，積極進行安全疏散演練和應急培訓，提高自救自護能力。

4、做好學生常見病預防和傳染病防控工作，組織好學生體檢工作。

5、落實安全目標責任制，加強安全管護工作，政教處落實好每日安全檢查制度，落實責任到人，并做好檢查記錄。

20xx年是中心小學各項工作再上臺階，全面創(chuàng)新的一年，在新的一年里，在全校教職工齊心協(xié)力、踏實工作下，學校的工作必將會取得一個全新的發(fā)展。

年工作計劃8

一、指導思想

以教育局《諸暨市名師工作室實施辦法》和教研室20xx年工作計劃的指導思想為依據(jù)，堅持“以生為本、以學定教、關注課堂、重視實效”的方針，以“提高課堂教學效率和促進教師專業(yè)成長”為重點，積極探索美術學科有效的教研方法和路子。

二、工作要點

1、結合教研室的工作部署，組織與開展“問題與突破 的系列研修活動。根據(jù)學科特點與教師需求，研修內容將關注于各學習領域“目標的設定與達成”、“教材的利用與開發(fā)”、“活動的關聯(lián)與遞進”。研究方向為“基于審美與創(chuàng)意的教學問題的梳理與突破”與“本土資源與美術教學內容的有機整合與正確把握”。組織全市第二屆中小學美術“書圣大學堂”。

2、送教活動（積極申請和參與）

3、小學五年級學生素質比武

4、課堂教學案例、論文、教學改進項目的組織與撰寫

三、工作安排

附：工作室研修員本學年考核須完成的目標任務：

1、在名師工作室或校內開設2次以上教學展示，提交2份以上優(yōu)秀教學設計或優(yōu)質課例實錄；

2、部分教師開設送教下鄉(xiāng)課1節(jié)；

3、研讀一本教育教學專著，經常做讀書筆記和教育教學研究札記；上交至少2篇讀書筆記；

4、在省級刊物上發(fā)表至少1篇論文或在市級以上論文評比中獲獎； 5、參與導師的課題研究，在導師的引領下，完成相應的研究任務；

6、基地學校（大唐鎮(zhèn)小 直埠鎮(zhèn)小）研修員，制定好本校學科建設方案。

溫馨提示：

自我發(fā)展規(guī)劃與成長目標包括：理論學習（聽講座、讀專著等）、課堂實踐（教育教學、觀摩課等）、研究成果：（論文、案例、課題、專著等）、示范引領：（講座、帶徒弟等）、特色創(chuàng)新：（個性化發(fā)展）、個人參加工作室活動自我評價與反思、個人學研修小結、個人教育專著讀后感、個人聽課情況匯總、個人參加培訓情況匯總。

附件一：戚衛(wèi)丹美術工作室研修員考核表

附件二：戚衛(wèi)丹美術工作室20xx學年教師專業(yè)發(fā)展計劃 附件三：課堂實錄整理及賞析活動記錄表

附件：一

戚衛(wèi)丹美術工作室研修員考核表

注：(1)佐證材料按序裝訂，并列出目錄，此表放在所有裝訂材料的最上面。

(2)20xx年6月10日之前完成此表,將紙質稿交導師,并將電子稿匯總到導師QQ郵箱處,由各研修員將所有材料整理成冊。 （3）各成員認真完成此表,有關情況將作為成員考核的重要依據(jù)。

年工作計劃9

一、銷售顧問培訓：

在銷售顧問的培訓上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

二、銷售核心流程：

1、完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。

2、每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。

3、有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。

4、細節(jié)決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。

5、在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

三、提高銷售市場占有率：

(1)、現(xiàn)在xx的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。

總結原因主要問題是價格因素。

價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。

再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。

怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，

總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

(4)、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。

發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。

在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力

年工作計劃10

依然清晰記得XX年10月31初來公司報到的情形，轉眼間已經過了一年兩個多月之久。在這期間內，承蒙公司領導及同事的幫助、關心及工作的指導和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的進步。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。作為xx的員工，我感到萬分榮幸，因為xx給了我太多太多……

初來公司，曾經很擔心，不知能否做好工作，但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程：從學習房地產相關專業(yè)知識習到濰坊xx名都項目相關知識，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，并且經常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?，提高成交量。從入職到現(xiàn)在，我從對房地產行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業(yè)所起的作用。

我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經歷了一年兩個多月的專業(yè)知識的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。

在xx的一年多，對我的人生產生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝xx給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發(fā)展，每天我都在進步。在xx壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長進步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環(huán)境中成長，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對于風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進步，所以說選擇了xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領導給了我不斷發(fā)展進步的機會，在xx的一年多里，我們經歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到xx的開盤，作為xx的老員工，我們經歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊xx名都的成長及不斷的發(fā)展變化，如果把濰坊xx名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊xx名都。

XX年10月31日，我有幸來到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司，我正式踏進了房地產公司的門坎，開始了學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊xx名都項目XX年5月1日開盤，歷經7個多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天連算運轉單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷，對我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產市場產生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現(xiàn)目標。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經常加班，但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了，xx的成功開盤，對我們每個人都產生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。

XX年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里，在公司各級領導的帶領下，我們仍會奮力拼搏，努力完成公司下達的指標任務。XX年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中，緊跟公司發(fā)展的大步伐。我作為xx的銷售人員，對XX年的工作做如下計劃：

第一 要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產項目的充分了解，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經驗，但房地產這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經、政府調控政策等方面增強敏感性。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策，他就很難再房產銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結經驗教訓，不斷地學習積累，才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。

第二 認真接待好區(qū)域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團隊力量，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交。

第三 個人業(yè)績要提高，XX年我的奮斗目標是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬；季度銷售目標是成功銷售30套商品房，銷售額達到兩千萬；月度銷售目標是成功銷售10套商品房，銷售額達到七百萬；周度銷售目標是成功銷售3套商品房，銷售額達到二百萬；每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。

第四 認真遵守公司制度，積極的.學習培訓，為未開盤的項目做好充分的準備，及完善專業(yè)化知識。

沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現(xiàn)我的奮斗目標！

第五 對公司發(fā)展合理化建議：

我們公司是一個充滿激情和活力的團隊，在以后的工作中我經更加努力的學習專業(yè)知識及團隊協(xié)作精神。

1、做好細節(jié)工作，現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關業(yè)務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。

2、針對各部門的銜接工作，做好相關的一些流程制度，并以書面的形式頒布。

3、希望XX年能多舉辦一些關于公司企業(yè)文化的培訓，針對公司修改的一些章程、規(guī)定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認識。

4、復雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強緊密聯(lián)系的同時，提高辦事效率。

5、提高人文關懷，增強企業(yè)凝聚力

6、希望公司加強團隊協(xié)作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務，真正成為相親相愛的一家人。

7、做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，提高工作效率。

8、簡化工作程序，復雜問題簡單化。

9、一個公司要發(fā)展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內取得更大的輝煌，團隊建設是至關重要的。一個公司團隊建設做的好，對公司的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內就會有非常明顯的體現(xiàn)。

公司給了我們一個自我發(fā)展和自我提高的平臺，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發(fā)光發(fā)亮，為公司的輝煌獻出自己的微薄之力！和公司同發(fā)展共壯大！

年工作計劃11

總結了20xx年本部門在工作中存在的問題，為全面提升工作質量和效益，更好地開展部門工作，20xx年工作中，本部門將以提高辦事效率為目標，以緊緊圍繞行政人事工作為重點，內強素質，外塑形象，圍繞行政人事部的工作中心，狠抓如下幾方面的工作：

1、集中清理現(xiàn)有的行政管理各項制度，根據(jù)公司發(fā)展需要更新和完善相關的行政管理制度，為公司規(guī)范運營和管理奠定堅實的基礎。

2、建立培訓體系，加強新入職員工培訓，并做好相關培訓效果反饋信息的收集和匯總，并改進培訓機制；另外加強管理人員素質教育培訓和銷售團隊培訓等。

3、根據(jù)公司實際情況切實開展各項企業(yè)文化建設，為公司的持續(xù)、健康、發(fā)展打好堅實的文化基礎。

4、由于企業(yè)訂單量的增加，20xx年的招聘任務非常繁重，20xx年的員工招聘工作將成為本部門的工作重點，切實做好招聘費用的預算及招聘方式的改進，注重招聘工作的細節(jié)，保證完成招聘計劃。

5、完善薪酬結構體系和績效考核制度，根據(jù)崗位職責等因素，建立有效的績效考核指標體系，并根據(jù)考核指標體系指導各單位調整并完善本單位績效考核方案，推動績效考核工作的扎實落實。

6、20xx年準備引進ERP系統(tǒng)，需要加強相關人員操作使用培訓工作，保證ERP系統(tǒng)的正常運行，能夠給公司提高工作效益。

7、做好行政人事部日常事務工作，如車輛年審、公司證照年檢、社保結算等日常事務工作，進一步對接好政府相關部門的關系，并積極參加政府部門的相關會議，落實會議事項。

8、認真做好各項人力資源服務工作，尤其是做好員工關系和員工福利等工作，增強員工凝聚力、歸屬感和忠誠度，減少核心人才流失，為公司發(fā)展提供堅實永續(xù)的寶貴的人力資源。

總之，在20xx年的工作中，要繼續(xù)加強公司的各項內部管理工作，加強制度建設，規(guī)范經營管理，為公司的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展打好基礎。行政人事部不僅要作好協(xié)調溝通服務等工作，更要把行政人事各環(huán)節(jié)的日常具體工作做細、做好。

年工作計劃12

1、要保證薪酬制度的透明化。

2、建立以人為本的薪酬方式首先要把員工作為公司經營的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然后加大員工福利和獎勵的比例，使其有強烈的歸屬感!

3、建立對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。

年工作計劃13

1、做好20xx年客戶滿意度調查；

2、20xx年底合同到期人員續(xù)簽或終止意見收集；

3、繼續(xù)健全人員的基本信息：借助信息系統(tǒng)繼續(xù)健全員工檔案：個人資料、學歷資料、體檢資料、考核結果、職位變動、獎懲資料等一并存入個人檔案。同時，進一步規(guī)范和建立健全入職、離職（外聘、辭退、辭職）程序及內部調入、調出等手續(xù)。

4、繼續(xù)做好招聘工作：嚴格按程序執(zhí)行招聘工作，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃做好人員的甄選、面試工作。采取多種方式招募人才，保障各專業(yè)用人的需求：

1）繼續(xù)發(fā)揮網絡招聘的作用，積極參加各大院校、社會招聘會等多渠道招攬人才；

2）繼續(xù)與藥科大學及高職院、遼寧中醫(yī)藥大學、遼寧衛(wèi)生職業(yè)學院等院校做好溝通交流，通過宣講會、組織師生參觀等活動，加大公司在校園的宣傳力度，擴大公司在校園的知名度，建立良好的企業(yè)形象，爭取長期合作意向，為公司積極的輸送人才；

3）充分利用實習期或試用期，對招聘的人員的實際工作能力進行嚴格考察。

5、繼續(xù)強化培訓工作：

1）培訓工作嚴格按照公司《培訓管理制度》執(zhí)行，跟蹤落實好培訓整個過程，并且做好每個培訓項目后期跟蹤與效果評估，及時反饋；

2）擬定企業(yè)《內訓師管理制度》，建立《講師個人業(yè)績檔案》，為內訓師提供培訓機會，對每一次培訓師培訓結果納入《講師個人業(yè)績檔案》，使內部培訓師隊伍師向專業(yè)化方向發(fā)展，調動企業(yè)內訓師培訓積極性；

3）對部門負責人，加大面對公司層面的培訓要求，列入年中考核；完善員工個人培訓檔案。

6、關注國家及地方相關勞動政策，避免用工風險加大與勞動各部門的溝通，關注研究勞動部門的相關政策，定期對內部勞動用進行自查，避免用工風險，減少勞動糾紛。

7、分公司工作指導。

年工作計劃14

工作目標：

1、以愛國主義教育為中心，以養(yǎng)成教育為基礎，以加強學校管理為保證，結合學校實際及形勢要求，注意學生特點開展多形式活動。

2、充分發(fā)揮少先隊組織的優(yōu)勢，深入淺出講道理，寓教于樂搞活動，滿腔熱情做服務，扎扎實實抓建設，以此促進我們的校園班風更好、校風更正、學風理濃、校園更和諧。

3、學校工作計劃：扎實開展安全教育和德育工作，樹立新德育理念，做到“育德入心，成德于行”。真正培育出品德端正，知能優(yōu)良，興趣廣泛，體魄健壯，活潑、樂觀、好學、上進的新型人才。

主要工作：

一、以體驗教育為基本途徑，切實加強學生思想道德教育。

1、加強愛國教育

① 嚴格規(guī)范升旗制度，加強國旗下講話教育，繼續(xù)實行班級流動制度。

② “以我的奧運感受（故事）”征文演講活動為契機，增強自豪感。

2、加強養(yǎng)成教育-少先隊工作計劃_小學少先隊工作計劃

以《守則》《規(guī)范》為準則，建立班級管理條例，規(guī)范學生行為，建立評價體系，抓好班級管理，做好評比工作，及時反饋公布評比結果。

3、大力開展體驗教育活動

① 安全文明教育活動，互幫互助活動，環(huán)境教育活動。

② 為學生進行體驗活動提供崗位，讓學生充分體驗，學會做事，學會做人，增長知識。

4、加強安全教育管理 -小學語文二、努力構建少先隊文化，增強組織的影響力。

加強領隊廣播站的建設，樹立典型，表彰先進，形成積極向上的文化氛圍，開展多種形式的文學藝術等活動。

三、抓好少先隊基礎建設，努力提高工作實效。

加強陣地建設，班隊建設，小干部的培養(yǎng)。輔導組織建設。

四、具體安排：

九月份（行為規(guī)范月）：

1、開學典禮暨開旗儀式

2、制定并下達計劃，各中隊制定工作計劃

3、七隊干部競選

4、簽訂各種安全責任書，進行安全教育

5、“我的奧運感受（故事）”征文演講比賽

6、主題黑板報，紅領巾廣播

7、建立特殊學生、留守生、校導檔案

8、各種工作會（班主任、值日、生活老師、線路車長）

9、召開家長會，成立家長委員會，優(yōu)秀班主任工作經驗交流會。、

十月份（愛國教育月）：

1、國慶節(jié)慶?；顒?/p>

2、新隊員入隊儀式

3、建隊日慶祝活動

4、主題黑板報

5、“寢室文明”之星評選活動。

十一月份（安全環(huán)保月）：

十二月份（成果展示月）：

1、班級評優(yōu)、學生評優(yōu)

2、安排暑假生活，致家長一封信

3、德育資料歸檔

元月份：

檢查素質報告書，班隊工作考核，班級散學會。

具體工作安排（九月份行為規(guī)范月）：

開學工作安排布置：學生寢室、餐廳安排值日工作

開學典禮

制定并下達計劃，各中隊制訂計劃

簽訂各種安全責任書

兩大隊干部競選

建立特殊學生、留守學生、校車檔案

公開各種工作會（班主任、值日老師、線路車長、生活老師）

公開全校家長會并成立新一屆的家長委員會

十月份：

1、國慶節(jié)慶?；顒?/p>

2、“我的奧運感受（故事）”征文及演講比賽

3、新隊員入隊儀式

4、建隊日慶?；顒?/p>

5、舉辦示題黑板報及墻畫的繪制

6、班主任工作經驗交流會

十一月份：

1、“安全伴我健康成長”安全教育活動

2、召開家長委員會會議

3、“我是校園小主人”環(huán)保節(jié)日教育活動

4、主題黑板報

十二月份：

1、班級評優(yōu)、學生評優(yōu)

2、“寢室文明” 之星評選活動

3、德育資料歸檔

4、安排暑假生活致家長的一封信

5、班隊工作考核

6、填寫檢查素質報告書

元月份：

班級散學會

年工作計劃15

一 、指導思想

以學校三年發(fā)展規(guī)劃為統(tǒng)領，全面落實學校主要任務目標，堅持“以人為本、服務育人”的原則，牢固樹立“馬上就辦”、主動、熱情為教育教學和師生服務的思想，進一步增強后勤工作人員的責任心和事業(yè)心，努力發(fā)揮后勤人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。努力做到認識到位、責任到位、措施到位、檢查到位，全面做好學校教育教學的服務保障工作。

二 、主要工作任務目標與措施

1、嚴格辦公考勤制度，積極探索后勤服務、后勤管理工作的新路子。強化思想道德建設，強調團隊意識，注重團隊合作，互相尊重，互相信任。加強政治學習，端正工作態(tài)度，增強干好本職工作的責任感;加強業(yè)務學習，強化專業(yè)能力，提高服務質量和管理水平;進一步細化落實總務處職員崗位職責，分工具體，職責明確，保證人人有事干，事事有人管;深化周一任務單、周末驗收，月百分考核管理體制。實行計劃表的工作方式，保證工作不漏項。探索職員考核評價機制改革，將“馬上就辦”的思路轉變?yōu)榫唧w工作標準納入考核，將師生的監(jiān)督、反饋作為考核評價的重要依據(jù)。(魯波、顏景建負責)

2、規(guī)范財務管理。嚴格執(zhí)行各項法律法規(guī)，認真落實財務管理制度，堅持財務公開，接受師生和社會監(jiān)督。嚴格執(zhí)行收支審批手續(xù)、“一費制”和“兩免一補”政策。嚴格執(zhí)行市局物品購置規(guī)定，落實《學校管理制度匯編》，執(zhí)行購物、維修審批制度，所有辦公物品、教學用品的購置由市局條裝辦委派教育超市統(tǒng)一購買，否則不得入賬報銷。各級部的文印資料，經級部主任審定，由學?？倓仗幭揞~結算，嚴格控制資料的價格和數(shù)量。各班班費仍按人均3元執(zhí)行，領取時需提交上一學期由班主任和班長共同簽字的班費支出明細表。(何永久、楊秀蕓、李林四負責)

3、固定資產管理與學校資源的維護。做好各類資產的清查、登記、維護和保養(yǎng)工作，嚴格遵守固定資產管理規(guī)定，嚴格借還手續(xù)，期末做好清查報表。加強公物的階段性管理，細化公物管理責任到師生，學期初統(tǒng)計，每月一查，及時反饋整改，納入班級量化管理，充分發(fā)揮好檢查評價的激勵與導向作用。教職工對自己使用的辦公物品，各班的公物以及分管區(qū)域內的所有設施，要以高度負責的態(tài)度，認真使用、維護和管理，誰主管誰負責，誰使用誰負責，確保使一流的教學設備為一流的教育教學服務。(徐玲、李厥功、李林四負責)

4、加強水、電、暖管理。保證師生用水、用電暢通無阻，強化用水用電的檢查監(jiān)督，做到人走燈滅扇停，鎖好門窗，節(jié)約用水，杜絕一切浪費行為?？倓仗帉才艑Ｈ诉M行檢查、通報和整改。(高緒功、郭立敦、管理員負責)

5、學校衛(wèi)生集中整治，真正實現(xiàn)“隨時保持迎查狀態(tài)”。認真審視“迎查狀態(tài)”的含義和標準，形成以衛(wèi)生室為主導、以各部門師生員工為主體、以臨時工為輔助的保潔隊伍。深化級部負責、分片包干、屬地管理、連帶追究的管理辦法，提高標準，強化督查，重點關注衛(wèi)生死角。形成學校、部門、班級衛(wèi)生檢查、評比、通報常規(guī)機制，落實獎懲條例，學校一周一查，納入量化管理。加強對操場衛(wèi)生的管理，限時封閉。組織好學生體檢，對學生進行健康教育，對教學區(qū)域做好空氣、光照等的監(jiān)測。(張文靜、高其芳、劉元林負責)

6、公寓電子考勤、導護嚴格管理，保證安全，讓家長放心。強化物業(yè)人員的管理、培訓，增強服務意識，提高服務質量。及時檢修水、電、消防等安全設施，保證使用安全;積極與各級部配合，嚴格落實各項管理制度，按標準要求學生整理好內務，搞好室內衛(wèi)生，隨時保持迎查狀態(tài)。導護教師、值班領導強化責任，認真履行職責，點名查鋪，及時通報信息，確保監(jiān)管職責落到實處。對學生進行安全教育，嚴防內盜、外盜，嚴禁學生在公寓內打架斗毆，嚴禁將火種、手機帶進公寓，嚴禁非住宿學生進駐公寓，保證學生的人身安全和財產安全。(顏景建、張道傳、管理員負責)

7、餐廳菜單服務質高價優(yōu)讓師生滿意。嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，加強對食品衛(wèi)生的監(jiān)督檢查，規(guī)范操作程序，加強內部管理，確保食品及原材料進貨渠道可靠規(guī)范，確保食品的質量和衛(wèi)生。對從業(yè)人員進行經常性的安全教育和定期健康查體。保證食品留樣48小時，并做好記錄。主動向師生征求意見，根據(jù)需求調整花色品種，提高飯菜質量，為落實學校提出的“接送生中午不出門，住校生一周不出?！钡墓芾順藴侍峁┝己帽Ｕ?。衛(wèi)生清理高標準定位，嚴格落實，隨時保持迎查狀態(tài)，保持山東省食堂管理A級標準的殊榮。(魯波、李安衡、管理員負責)

8、完善并落實臨時用工的管理制度，加強監(jiān)督檢查，獎勤罰懶，優(yōu)勝劣汰。加強樓宇綜合管理，認真落實臨時用工的職責任務，評比與獎懲，嚴格臨時用工的雇傭審核和工作監(jiān)督。加強對車輛的管理，嚴格控制車輛的維修和用油，保證車輛運行安全。教職工車輛按規(guī)定位置停放，教學區(qū)內禁止停車。(魯波、顏景建、安全辦負責)

9、加強對綠化區(qū)域的管理，適時澆水、追肥、除草、修剪、防病治病等工作。美化綠化校園，保持園林式綠色學校品牌與特色，配合全市“綠蔭行動”進行補植，逐塊提高原有綠化設計標準，爭創(chuàng)山東省花園式學校。做好校內宿舍區(qū)的管理工作，禁止住戶個人在宿舍區(qū)種植和養(yǎng)殖任何動植物，車輛要規(guī)范停放。校內職工住房的共用部位、共用設施的維修執(zhí)行市教育局文件。(魯波、顏景建、管理員負責)

10、加強綜合治理和安全保衛(wèi)工作，建設平安校園，試行學校安全工作標準化管理。制定各項安全措施，抓好門衛(wèi)及值班護校工作，強化預防為主，安全第一的意識;加強對大門內外、車棚、院墻等重點區(qū)域的監(jiān)管，值班人員認真學習護校職責，強化安全第一責任人的意識,堅守崗位，履行職責，落實責任，實現(xiàn)人防、物防、技防全覆蓋，確保師生生命安全和學校財產安全。各級部、各班要做好學生的安全教育工作，讓學生學會遠離、學會防范、學會自救，嚴格遵守中小學生行為規(guī)范，杜絕校園內各類安全隱患，確保校園安全和穩(wěn)定。(魯波、顏景建、安全辦負責)

11、把握學校標準化建設的機遇，進一步完善教學設施、提升辦學條件。辦公室安裝空調，更新2個微機教室，各教學樓供暖管道的改造，按程序招標，陽光操作;做好新增固定資產的登記造冊，抓好日常管理，完善檔案材料。