第一篇：青少年視力保健中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

青少年視力保健中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

一、項(xiàng)目介紹。

1、項(xiàng)目名稱：明亮青少年視力保健中心。

2、經(jīng)營范圍：經(jīng)營近視矯治鏡、近視矯治儀器及各類眼藥水、營養(yǎng)液以及其他護(hù)眼器具（燈具及坐姿矯治器）。

3、資金投人規(guī)模：人民幣18萬元整。

4、回收期：16個(gè)月。

5、項(xiàng)目概述：針對日趨嚴(yán)重的青少年近視狀況以及由此引起的眼疾的大范圍擴(kuò)散，引進(jìn)美國的專利技術(shù)，以雙焦點(diǎn)霧視近視矯治鏡為核心產(chǎn)品，配以專業(yè)眼藥水和眼睛營養(yǎng)液的使用，再配合專用增視圖的綜合運(yùn)用，改善青少年的視力狀況，治療假性近視，減輕眼睛的疲勞程度，長期系統(tǒng)地矯治近視，造福廣大青少年。通過售前和售后服務(wù)，宣傳用眼科學(xué)的重要性，灌輸正確的用眼衛(wèi)生知識(shí)，培養(yǎng)小顧客良好的用眼習(xí)慣，避免青少年近視狀況的惡化。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶動(dòng)銷售。

6、場地選擇：本項(xiàng)目的選址有兩個(gè)考慮：

①地處文化區(qū)（學(xué)校較為集中的區(qū)域）。

②成規(guī)模的生活小區(qū)。

二、市場分析。

“眼睛是心靈的窗戶”，擁有一雙明亮的眼睛令多少近視患者夢寐以求！而目前中國的青少年近視患者以每年6％的速度遞增。這是一個(gè)觸目驚心的數(shù)字，目前我國14億人口中，近視患者就有3億，而且主要為青少年。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國小學(xué)生中近視發(fā)病率xx%，中學(xué)生為xx%，而大學(xué)生則高達(dá)xx%，我國近視發(fā)病率已居世界第二位，僅次于日本，而近視人口總數(shù)已列居世界第一！我國還有24％的兒童患有弱視，估計(jì)人數(shù)至少有1000萬。而我市的情況尤為嚴(yán)重，中學(xué)生視力不良率約為xx%，小學(xué)生視力不良率約為xx％。

在近視眼患病率日趨增高的今天，近視不僅僅使患者本人及其家庭受害，也給社會(huì)帶來一定影響。青少年患者由于視遠(yuǎn)物模糊，上課看不清黑板上的字，參加一些體育活動(dòng)也受到一定限制，因此在一定程度上影響了學(xué)習(xí)成績和身體素質(zhì)。從小患高度近視眼的兒童，由于視力差，往往養(yǎng)成孤僻、不合群的性格，也影響了心理健康。高度近視眼還可出現(xiàn)嚴(yán)重并發(fā)癥，如視網(wǎng)膜脫離、黃斑出血等，導(dǎo)致失明，從而增加了社會(huì)負(fù)擔(dān)。有些學(xué)生品學(xué)兼優(yōu)，但因患近視，報(bào)考大學(xué)時(shí)受到專業(yè)限制。

（一）目標(biāo)群體分析：顧客心理分析。

1、實(shí)用型消費(fèi)者。

此類消費(fèi)者最注重產(chǎn)品的效果，比較容易忽視產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家所獲榮譽(yù)及價(jià)格高低等，銷售人員需要從產(chǎn)品技術(shù)入手，注意語言的專業(yè)性，其他可相對忽略，對效果要明確肯定。

2、時(shí)尚性消費(fèi)者。

此類消費(fèi)者更注重廣告效果、所獲贊譽(yù)、品牌知名度等，銷售人員需要從這些方面人手打動(dòng)消費(fèi)者。

3、謹(jǐn)慎性消費(fèi)者。

此類消費(fèi)者對同類產(chǎn)品大多有所了解，或在前期使用過類似產(chǎn)品，并做過產(chǎn)品比較，銷售人員需要誠懇、客觀地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異性，訴求產(chǎn)品的發(fā)展史、科學(xué)的發(fā)展歷程，并建議其在店內(nèi)多次試用。

4、沖動(dòng)性消費(fèi)者。

此類消費(fèi)者對現(xiàn)場氣氛及銷售人員的表現(xiàn)比較注視，對其說話時(shí)，語氣應(yīng)充分肯定，并用肢體語言表達(dá)對產(chǎn)品的信心。

5、經(jīng)濟(jì)性消費(fèi)者。

此類消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的價(jià)格，應(yīng)強(qiáng)調(diào)視力缺陷對孩子學(xué)習(xí)、工作、擇業(yè)的危害，并與其他治療途徑的費(fèi)用相比較。

（二）近視的定義、分類及成因。

1、近視的定義所謂近視眼就是屈光調(diào)節(jié)系統(tǒng)功能障礙導(dǎo)致看遠(yuǎn)時(shí)光線的焦點(diǎn)不能落在視網(wǎng)膜上，而落在視網(wǎng)膜之前，所以視網(wǎng)膜上不能形成清晰的圖像。

2、近視的分類。

（1）按度數(shù)分：

①輕度近視：300度以下。

②中度近視：300一600度之間。

③高度近視：600度以上。

（2）按性質(zhì)分：

①假性近視；

②真性近視：

a、單純性的真性近視（3年以上度數(shù)無變化已趨于穩(wěn)定）；

b、遺傳性的真性近視；

c、發(fā)展性的真性近視（多年以來一直處于持續(xù)增長的狀態(tài)）；

③混合性近視。

3、近視的成因。

（1）內(nèi)因：

①免疫系統(tǒng)能力較差；

②視覺器官不良。

（2）外因：

①環(huán)境因素，光線不好等；

②不良習(xí)慣、坐勢不正確、躺著看書；

③眼疲勞；

④熒屏綜合。我們著重針對青少年的假性近視。

（三）競爭分析。

zz年全國防近專家指導(dǎo)小組成立以來，防近視產(chǎn)品經(jīng)歷了一個(gè)由簡單到復(fù)雜、由單一到多元、由科技含量少到科技含量多的歷程。在此基礎(chǔ)上，科學(xué)家們進(jìn)行了大量艱苦的研制開發(fā)工作，推向市場上的產(chǎn)品多達(dá)幾十種。隨著科技含量的提升，治療效果日益顯著。

第一代產(chǎn)品：單一方法治療的產(chǎn)品。

1、小孔眼鏡。

戴上小孔眼鏡后，減小了角膜球面差，使視力立即提高，但并不起治療作用，摘掉后視力會(huì)立即回到原來的水平，并且長期使用還會(huì)破壞兩眼的融合功能和立體視覺的敏銳度。如戴小孔眼鏡者年齡很小，就可能影響立體視覺的發(fā)育，誘發(fā)斜視和弱視。所以說，戴小孔眼鏡有害無益。

2、角膜塑型術(shù)。

（1）治療機(jī)理：

角膜塑型術(shù)目前在治療近視方面比較流行，是一種特殊設(shè)計(jì)的高度透氧性硬性角膜接觸鏡，戴在近視患者角膜上，使角膜的弧度變平，即減低近視度數(shù)，從而提高視力。

（2）優(yōu)缺點(diǎn)：

角膜塑型術(shù)與目前市面上防近儀器相比較，它要求的專業(yè)化程度高，造價(jià)昂貴，一般都在數(shù)千元，后期投人以及護(hù)理費(fèi)用比較大，安全性能比較低，患者使用不方便。但它具有治療的適用年齡范圍比較寬、短期視力明顯提高、無須手術(shù)等優(yōu)點(diǎn)。

3、磁療、針灸的治療方法。

經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)磁療治療方法對青少年眼部肌體生長發(fā)育有障礙作用。針灸方法因一般人常無法掌握正確的位置而無法取得滿意的療效。

第二代產(chǎn)品：綜合二種到三種方法的治療產(chǎn)品。

1、永磁按摩作用原理：

利用現(xiàn)代生物磁學(xué)和傳統(tǒng)經(jīng)絡(luò)學(xué)說，通過28顆永磁按摩觸點(diǎn)，作用于眼中各重要穴位，改善眼部細(xì)胞循環(huán)，消除眼睛疲勞，恢復(fù)睫狀肌彈性，充分加強(qiáng)對真、假性近視、遠(yuǎn)視、散光、弱視、老花眼等眼疾的自然治愈力。

2、增視膏、增視儀和增視液。

（1）作用機(jī)理：

增視膏內(nèi)含有多種生物活性成分，具有活血、化淤、通絡(luò)、舒經(jīng)、清肝、明目、開竅增視、改善眼部微循環(huán)之功效。從根本上改善因視疲勞引起的睫狀肌調(diào)節(jié)痙攣，采用高科技的增視儀通過紅、黃、綠對視網(wǎng)膜有效光譜交替閃爍刺激，激活、興奮視覺系統(tǒng)，顯著提高視網(wǎng)膜黃斑部的光敏度。增視液通過角膜滲透入房水，充分營養(yǎng)眼球，加快眼部新陳代謝，調(diào)節(jié)晶狀體生理機(jī)能，迅速恢復(fù)其生理彈性及屈光度。

（2）優(yōu)點(diǎn)：

營銷方法好。包括眼膏、眼液、按摩棒、理療、光譜治療使人有全方位的治療之感。

（3）缺點(diǎn)：

①做工差。形狀是望遠(yuǎn)鏡，黃光與紅光、綠光區(qū)分不明顯，給人一種只有紅光的感覺。

②沒有吸引力，立體感不強(qiáng)，沒有音樂，沒有圖像。

③購買儀器后需要再次買藥，費(fèi)用較大。

總結(jié)：這一類產(chǎn)品的通?。?/p>

A、治療范圍大，尤其提出對斜視及散光的治療；

B、立即見效的宣傳語；

C、儀器加上不斷購買的藥物價(jià)格昂貴，并不適合長期保健。

第三代產(chǎn)品：綜合五種到六種方法的治療產(chǎn)品。

1、視覺生物光譜。

（1）治療原理：

是利用人體視覺生物光譜按摩眼睛和激活視覺細(xì)胞以及視神經(jīng)，促進(jìn)眼細(xì)胞的血液循環(huán)，改善視覺傳導(dǎo)功能，利用視覺生物光的節(jié)律變化誘發(fā)瞳孔反射和晶狀體調(diào)節(jié)，改善眼睛的調(diào)節(jié)功能，從而達(dá)到治療作用。

（2）產(chǎn)品的優(yōu)劣點(diǎn)：

宣傳力度大，知名度較高，售后服務(wù)尚可。它的視窗圖為空間圖面，療效不確切，產(chǎn)品沒有形象代言人，沒有設(shè)立專賣店。

2、電腦編碼脈沖。

（1）治療原理：

“肝主目，腎主瞳”，肝腎失調(diào)，眼睫狀肌痙攣才是內(nèi)因。采用獨(dú)有的電腦編碼脈沖，模擬特殊的針灸手法或輕或重著用于眼部的全息穴環(huán)，針對青少年近視的外因，通過改善眼部的微循環(huán)而消除了眼疲勞，刺激肝穴位，調(diào)和肝腎功能解除眼睫狀肌痙攣，消除了青少年近視的內(nèi)因。藥分子滲透滋潤晶狀體，營養(yǎng)視覺細(xì)胞。

（2）優(yōu)缺點(diǎn)：

①宣傳力度比較大；

②外形像眼鏡，沒有圖不吸引兒童及青少年；

③必須用電池，不可以插電源，藥袋可用15天必須更換，每個(gè)藥袋30元；

④電腦脈沖刺激，需自己調(diào)節(jié)，但比較痛苦，不易掌握輕重。

第四代產(chǎn)品：采用視療、聲療、光療相結(jié)合對睫狀肌進(jìn)行調(diào)節(jié)，各種方法之間互相促進(jìn)，互為補(bǔ)充，達(dá)到理想的治療。

視覺眼保儀：本儀器是以眼睛的運(yùn)動(dòng)生理、視覺光譜感受性、生物色覺對立機(jī)制、生物動(dòng)態(tài)響應(yīng)及視覺空間頻率調(diào)諧為依據(jù)，采用微電腦技術(shù)研制的新一代視力康復(fù)綜合保健治療儀，具有使用方便、療效顯著、生動(dòng)有趣、安全可靠和絕無副作用的特點(diǎn)。

第五代產(chǎn)品：采用雙焦點(diǎn)霧視眼鏡治療近視眼一一這就是我們所采用的核心產(chǎn)品。

眼鏡分為上下兩部分，上方利用近視鏡片矯正近視，使學(xué)生能在上課時(shí)看清黑板，便于長期堅(jiān)持使用；下部用特殊工藝制成的近霧視鏡片，用于在看近時(shí)，鏡片可迫使睫狀肌反向調(diào)節(jié)，使近視在學(xué)習(xí)過程中得以治療。其中和營養(yǎng)液配合使用能有效的提高眼球的修復(fù)能力，增強(qiáng)看近時(shí)的調(diào)節(jié)機(jī)能。

眼鏡還采用光學(xué)濾光原理，過濾掉電腦、電視機(jī)等有害射線，進(jìn)一步保護(hù)眼內(nèi)組織。

該產(chǎn)品的特性：

1、構(gòu)成簡單、輕便，適合青少年特征。

2、綜合運(yùn)用多種治療手段。

3、以服務(wù)中心形式，注重長期跟進(jìn)，確保效用。

四、市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測。

1、競爭對手的惡性攻擊，是本店的主要風(fēng)險(xiǎn)。

由于本店的核心產(chǎn)品具有明顯的替換性（指針對傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)），估計(jì)會(huì)有大量的眼鏡店商家會(huì)聯(lián)手攻擊我們，以圖扼制我們的生存發(fā)展。故針對這一狀況，我們采取的方式是以服務(wù)為核心，加強(qiáng)售后服務(wù)環(huán)節(jié)，從培養(yǎng)小顧客的長期用眼衛(wèi)生習(xí)慣著手，堅(jiān)持綜合治療和不間斷的護(hù)眼資訊傳播為特性，以定期回訪追蹤的形式，調(diào)動(dòng)家長的參與，監(jiān)督小顧客的科學(xué)用眼。

2、前期的資金投入大是風(fēng)險(xiǎn)之二。

由于產(chǎn)品及服務(wù)帶有較高的科技含量，如何令顧客認(rèn)知是一個(gè)長期的工作，系統(tǒng)地展開需要一個(gè)周期，在此周期之內(nèi)，虧損的壓力會(huì)影響員工的信心，能否保持高昂的士氣是存續(xù)的關(guān)鍵。

3、專業(yè)人員的尋求是考慮之三由于眼鏡業(yè)的技術(shù)門檻較高，驗(yàn)光技師的尋找是關(guān)鍵之一，如何擴(kuò)展業(yè)務(wù)與此緊密相連。

五、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)。

（1）根據(jù)《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的相關(guān)規(guī)定：客戶在購買、使用商品和接受服務(wù)時(shí)應(yīng)享有人身、財(cái)產(chǎn)安全不受損害的權(quán)利。客戶也有權(quán)要求本企業(yè)提供的商品或服務(wù)符合保障人身、財(cái)產(chǎn)安全的要求。

（2）根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定：本企業(yè)應(yīng)依法與所招聘的員工簽訂相應(yīng)的勞動(dòng)合同，并依法為其辦理相應(yīng)的勞動(dòng)保障手續(xù)。

（3）根據(jù)《中華人民共和國醫(yī)療器械法》的相關(guān)規(guī)定：客戶在購買、使用商品時(shí)，享有安全不受損害的權(quán)利。

六、自身優(yōu)勢。

1、本人的工作經(jīng)驗(yàn)本人有14年的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，曾主持策劃多項(xiàng)市場推廣活動(dòng)，并有3年的少年兒童心理輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

2、本人的社會(huì)資源與廣東省及廣州市的教育部門、新聞媒體及一大批省內(nèi)的眼科專家和眼鏡技師協(xié)會(huì)成員保持有良好關(guān)系。

3、本人的教育背景本人大學(xué)畢業(yè)，工作后負(fù)責(zé)市場營銷工作，對企業(yè)管理和市場分析、開拓及策劃有一定的特長。英語水平較高，便于接受國外最新信息，更好地為消費(fèi)者服務(wù)。

4、本人的資金支持自主創(chuàng)業(yè)意愿已久，啟動(dòng)資金已基本到位。

七、環(huán)境和地理優(yōu)勢。

1、廣州的經(jīng)濟(jì)環(huán)境廣州地處開放改革的前沿，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，生活富足，生活水平較高。本店的選址初步定在東山區(qū)轄內(nèi)，名校云集，又屬于富中之優(yōu)?，F(xiàn)在在廣州市配一副眼鏡的均價(jià)在400元左右，差距不大的價(jià)錢而可享受更好的服務(wù)，而且能矯治近視這一難題，從長遠(yuǎn)看，持續(xù)造福后代。應(yīng)該說能為一般家庭所承受。另外配套的燈具和坐姿矯治器也能幫助小朋友保持正確的學(xué)習(xí)姿勢及免受不良燈光的影響，有助視力的改善。

2、廣州的政策環(huán)境廣州的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是全國最好的，這主要表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境上，為鼓勵(lì)下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)上崗，廣州市出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，如：從事社區(qū)服務(wù)的，三年免稅、免工商管理費(fèi)，勞動(dòng)部門給予1500一20xx元的創(chuàng)業(yè)扶持費(fèi)以及招工優(yōu)惠政策等。

3、廣州的地理優(yōu)勢廣州地處珠三角的中心地帶，是省會(huì)城市，對珠三角的影響推動(dòng)力大。在形成一定的市場效應(yīng)后，便于吸收鄰近城市的加盟者參與經(jīng)營及外圍客源的吸納。

九、市場營銷策略。

以名校云集的.東山區(qū)為依托，以優(yōu)秀學(xué)生為重點(diǎn)突破口，依靠綜合配套的治療防治手段，以高科技產(chǎn)品為核心，以扶持幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目標(biāo)，用兩年時(shí)間爭取成為青少年愛眼護(hù)眼的品牌保健中心。

（1）首先，建立“明亮青少年視力保健中心”樣板店。選址：選在越秀北路上，附近有省實(shí)驗(yàn)中學(xué)、16中等名校。

（2）布局定位：定位成售后服務(wù)中心格局，非銷售店的形式，撤除柜臺(tái)，功能區(qū)分成接待咨詢區(qū)、驗(yàn)光配鏡區(qū)、收銀區(qū)三大部分。而整體是以開放式的格局。考慮到每個(gè)顧客至少一家有3—5人到場的情形，接待咨詢區(qū)占總面積的60％。

（3）目標(biāo)顧客分類分別定為4——8歲、8——12歲、12——16歲三大類別，提供分門別類的定制服務(wù)。

（4）擺設(shè)空間的考慮：擺設(shè)有視力表燈箱、眼球解剖圖、消費(fèi)者檔案、相關(guān)證照及宣傳海報(bào)、服務(wù)公約、業(yè)務(wù)操作流程等。

（5）服務(wù)承諾：三項(xiàng)免費(fèi)一個(gè)專門。

①免費(fèi)驗(yàn)光、測視力及愛眼咨詢。

②免費(fèi)試戴20天。（試戴期只需交押金）

③免費(fèi)贈(zèng)送視力表、近視治療圖、護(hù)眼液。

④專門建立長期的顧客追蹤檔案，兩周回訪一次。

（6）廣告策略：本項(xiàng)目的進(jìn)展是否順利與信息的有效擴(kuò)散緊密相連，而且由于國家教委有相關(guān)規(guī)定，禁止進(jìn)學(xué)校銷售任何產(chǎn)品，故宣傳點(diǎn)應(yīng)放在學(xué)校附近，利用家長接送孩子上學(xué)、放學(xué)的時(shí)候進(jìn)行溝通，達(dá)成銷售后再逐步擴(kuò)散。與各校的廣播室建立友好的協(xié)作關(guān)系，加強(qiáng)相關(guān)眼科知識(shí)的灌輸教育，充分利用好學(xué)校的宣傳欄張貼專門制作的宣傳資料進(jìn)行滲透教育。

青少年視力保健中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

一、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱：明亮青少年視力保健中心

經(jīng)營范圍：經(jīng)營近視矯治鏡、近視矯治儀器及各類眼藥水、營養(yǎng)液以及其他護(hù)眼器具（燈具及坐姿矯治器）。

資金投人規(guī)模：人民幣18萬元整。

回收期：16個(gè)月。

項(xiàng)目概述：針對日趨嚴(yán)重的青少年近視狀況以及由此引起的眼疾的大范圍

擴(kuò)散，引進(jìn)美國的專利技術(shù)，以雙焦點(diǎn)霧視近視矯治鏡為核心產(chǎn)品，配以專業(yè)眼藥水和眼睛營養(yǎng)液的使用，再配合專用增視圖的綜合運(yùn)用，改善青少年的視力狀況，治療假性近視，減輕眼睛的疲勞程度，長期系統(tǒng)地矯治近視，造福廣大青少年。通過售前和售后服務(wù)，宣傳用眼科學(xué)的重要性，灌輸正確的用眼衛(wèi)生知識(shí)，培養(yǎng)小顧客良好的用眼習(xí)慣，避免青少年近視狀況的惡化。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶動(dòng)銷售。

場地選擇：本項(xiàng)目的選址有兩個(gè)考慮：①地處文化區(qū)（學(xué)校較為集中的區(qū)域）。②成規(guī)模的生活小區(qū)。

二、市場分析

“眼睛是心靈的窗戶”，擁有一雙明亮的眼睛令多少近視患者夢寐以求！而目前中國的青少年近視患者以每年6％的速度遞增。這是一個(gè)觸目驚心的數(shù)字，目前我國14億人口中，近視患者就有3億，而且主要為青少年。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國小學(xué)生中近視發(fā)病率22.78%，中學(xué)生為55.22%，而大學(xué)生則高達(dá)76.74%，我國近視發(fā)病率已居世界第二位，僅次于日本，而近視人口總數(shù)已列居世界第一！我國還有24％的兒童患有弱視，估計(jì)人數(shù)至少有1000萬。而我市的情況尤為嚴(yán)重，中學(xué)生視力不良率約為66.5%，小學(xué)生視力不良率約為30.38％。

在近視眼患病率日趨增高的今天，近視不僅僅使患者本人及其家庭受害，也給社會(huì)帶來一定影響。青少年患者由于視遠(yuǎn)物模糊，上課看不清黑板上的字，參加一些體育活動(dòng)也受到一定限制，因此在一定程度上影響了學(xué)習(xí)成績和身體素質(zhì)。從小患高度近視眼的兒童，由于視力差，往往養(yǎng)成孤僻、不合群的性格，也影響了心理健康。高度近視眼還可出現(xiàn)嚴(yán)重并發(fā)癥，如視網(wǎng)膜脫離、黃斑出血等，導(dǎo)致失明，從而增加了社會(huì)負(fù)擔(dān)。有些學(xué)生品學(xué)兼優(yōu)，但因患近視，報(bào)考大學(xué)時(shí)受到專業(yè)限制。

（一）目標(biāo)群體分析：顧客心理分析

1．實(shí)用型消費(fèi)者

此類消費(fèi)者最注重產(chǎn)品的效果，比較容易忽視產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家所獲榮譽(yù)及價(jià)格高低等，銷售人員需要從產(chǎn)品技術(shù)入手，注意語言的專業(yè)性，其他可相對忽略，對效果要明確肯定。

2．時(shí)尚性消費(fèi)者

此類消費(fèi)者更注重廣告效果、所獲贊譽(yù)、品牌知名度等，銷售人員需要從這些方面人手打動(dòng)消費(fèi)者。

3．謹(jǐn)慎性消費(fèi)者

此類消費(fèi)者對同類產(chǎn)品大多有所了解，或在前期使用過類似產(chǎn)品，并做過產(chǎn)品比較，銷售人員需要誠懇、客觀地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異性，訴求產(chǎn)品的發(fā)展史、科學(xué)的發(fā)展歷程，并建議其在店內(nèi)多次試用。

4．沖動(dòng)性消費(fèi)者

此類消費(fèi)者對現(xiàn)場氣氛及銷售人員的表現(xiàn)比較注視，對其說話時(shí)，語氣應(yīng)充分肯定，并用肢體語言表達(dá)對產(chǎn)品的信心。

5．經(jīng)濟(jì)性消費(fèi)者

此類消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的價(jià)格，應(yīng)強(qiáng)調(diào)視力缺陷對孩子學(xué)習(xí)、工作、擇業(yè)的危害，并與其他治療途徑的費(fèi)用相比較。

（二）近視的定義、分類及成因

1．近視的定義所謂近視眼就是屈光調(diào)節(jié)系統(tǒng)功能障礙導(dǎo)致看遠(yuǎn)時(shí)光線的焦點(diǎn)不能落在視網(wǎng)膜上，而落在視網(wǎng)膜之前，所以視網(wǎng)膜上不能形成清晰的圖像。

2．近視的分類

（1）按度數(shù)分：①輕度近視：300度以下。②中度近視：300一600度之間。③高度近視：600度以上。（2）按性質(zhì)分：①假性近視；②真性近視：a..單純性的真性近視（3年以上度數(shù)無變化已趨于穩(wěn)定）;b．遺傳性的真性近視；c．發(fā)展性的真性近視（多年以來一直處于持續(xù)增長的狀態(tài)）；③混合性近視。

3．近視的成因

(l）內(nèi)因：①免疫系統(tǒng)能力較差；②視覺器官不良。(2）外因：①環(huán)境因素，光線不好等；②不良習(xí)慣、坐勢不正確、躺著看書；③眼疲勞；④熒屏綜合。我們著重針對青少年的假性近視。

（三）競爭分析

1992年全國防近專家指導(dǎo)小組成立以來，防近視產(chǎn)品經(jīng)歷了一個(gè)由簡單到復(fù)雜、由單一到多元、由科技含量少到科技含量多的歷程。在此基礎(chǔ)上，科學(xué)家們進(jìn)行了大量艱苦的研制開發(fā)工作，推向市場上的產(chǎn)品多達(dá)幾十種。隨著科技含量的提升，治療效果日益顯著。

第一代產(chǎn)品：單一方法治療的產(chǎn)品

1．小孔眼鏡

戴上小孔眼鏡后，減小了角膜球面差，使視力立即提高，但并不起治療作用，摘掉后視力會(huì)立即回到原來的水平，并且長期使用還會(huì)破壞兩眼的融合功能和立體視覺的敏銳度。如戴小孔眼鏡者年齡很小，就可能影響立體視覺的發(fā)育，誘發(fā)斜視和弱視。所以說，戴小孔眼鏡有害無益。

2．角膜塑型術(shù)

(1)治療機(jī)理：角膜塑型術(shù)目前在治療近視方面比較流行，是一種特殊設(shè)計(jì)的高度透氧性硬性角膜接觸鏡，戴在近視患者角膜上，使角膜的弧度變平，即減低近視度數(shù)，從而提高視力。

(2)優(yōu)缺點(diǎn)：角膜塑型術(shù)與目前市面上防近儀器相比較，它要求的專業(yè)化程度高，造價(jià)昂貴，一般都在數(shù)千元，后期投人以及護(hù)理費(fèi)用比較大，安全性能比較低，患者使用不方便。但它具有治療的適用年齡范圍比較寬、短期視力明顯提高、無須手術(shù)等優(yōu)點(diǎn)。

3．磁療、針灸的治療方法

經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)磁療治療方法對青少年眼部肌體生長發(fā)育有障礙作用。針灸方法因一般人常無法掌握正確的位置而無法取得滿意的療效。

第二代產(chǎn)品：綜合二種到三種方法的治療產(chǎn)品

1．永磁按摩作用原理：

利用現(xiàn)代生物磁學(xué)和傳統(tǒng)經(jīng)絡(luò)學(xué)說，通過28顆永磁按摩觸點(diǎn)，作用于眼中各重要穴位，改善眼部細(xì)胞循環(huán)，消除眼睛疲勞，恢復(fù)睫狀肌彈性，充分加強(qiáng)對真、假性近視、遠(yuǎn)視、散光、弱視、老花眼等眼疾的自然治愈力。

2．增視膏、增視儀和增視液

(1)作用機(jī)理：增視膏內(nèi)含有多種生物活性成分，具有活血、化淤、通絡(luò)、舒經(jīng)、清肝、明目、開竅增視、改善眼部微循環(huán)之功效。從根本上改善因視疲勞引起的睫狀肌調(diào)節(jié)痙攣，采用高科技的增視儀通過紅、黃、綠對視網(wǎng)膜有效光譜交替閃爍刺激，激活、興奮視覺系統(tǒng)，顯著提高視網(wǎng)膜黃斑部的光敏度。增視液通過角膜滲透入房水，充分營養(yǎng)眼球，加快眼部新陳代謝，調(diào)節(jié)晶狀體生理機(jī)能，迅速恢復(fù)其生理彈性及屈光度。

(2)優(yōu)點(diǎn)：營銷方法好。包括眼膏、眼液、按摩棒、理療、光譜治療使人有全方位的治療之感。

(3)缺點(diǎn)：①做工差。形狀是望遠(yuǎn)鏡，黃光與紅光、綠光區(qū)分不明顯，給人一種只有紅光的感覺。②沒有吸引力，立體感不強(qiáng)，沒有音樂，沒有圖像。③購買儀器后需要再次買藥，費(fèi)用較大?？偨Y(jié)：這一類產(chǎn)品的通病：A．治療范圍大，尤其提出對斜視及散光的治療；B．立即見效的宣傳語；C．儀器加上不斷購買的藥物價(jià)格昂貴，并不適合長期保健。

第三代產(chǎn)品：綜合五種到六種方法的治療產(chǎn)品

1．視覺生物光譜

(1)治療原理：是利用人

《明亮青少年視力保健中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》出自：體視覺生物光譜按摩眼睛和激活視覺細(xì)胞以及視神經(jīng)，促進(jìn)眼細(xì)胞的血液循環(huán)，改善視覺傳導(dǎo)功能，利用視覺生物光的節(jié)律變化誘發(fā)瞳孔反射和晶狀體調(diào)節(jié)，改善眼睛的調(diào)節(jié)功能，從而達(dá)到治療作用。

(2)產(chǎn)品的優(yōu)劣點(diǎn)：宣傳力度大，知名度較高，售后服務(wù)尚可。它的視窗圖為空間圖面，療效不確切，產(chǎn)品沒有形象代言人，沒有設(shè)立專賣店。

2．電腦編碼脈沖

(1)治療原理：“肝主目，腎主瞳”，肝腎失調(diào)，眼睫狀肌痙攣才是內(nèi)因。采用獨(dú)有的電腦編碼脈沖，模擬特殊的針灸手法或輕或重著用于眼部的全息穴環(huán)，針對青少年近視的外因，通過改善眼部的微循環(huán)而消除了眼疲勞，刺激肝穴位，調(diào)和肝腎功能解除眼睫狀肌痙攣，消除了青少年近視的內(nèi)因。藥分子滲透滋潤晶狀體，營養(yǎng)視覺細(xì)胞。

(2)優(yōu)缺點(diǎn)：①宣傳力度比較大；②外形像眼鏡，沒有圖不吸引兒童及青少年；③必須用電池，不可以插電源，藥袋可用15天必須更換，每個(gè)藥袋30元；④電腦脈沖刺激，需自己調(diào)節(jié)，但比較痛苦，不易掌握輕重。

第四代產(chǎn)品：采用視療、聲療、光療相結(jié)合對睫狀肌進(jìn)行調(diào)節(jié)，各種方法之間互相促進(jìn)，互為補(bǔ)充，達(dá)到理想的治療

1．視覺眼保儀

本儀器是以眼睛的運(yùn)動(dòng)生理、視覺光譜感受性、生物色覺對立機(jī)制、生物動(dòng)態(tài)響應(yīng)及視覺空間頻率調(diào)諧為依據(jù)，采用微電腦技術(shù)研制的新一代視力康復(fù)綜合保健治療儀，具有使用方便、療效顯著、生動(dòng)有趣、安全可靠和絕無副作用的特點(diǎn)。

第五代產(chǎn)品：采用雙焦點(diǎn)霧視眼鏡治療近視眼一一這就是我們所采用的核心產(chǎn)品

眼鏡分為上下兩部分，上方利用近視鏡片矯正近視，使學(xué)生能在上課時(shí)看清黑板，便于長期堅(jiān)持使用；下部用特殊工藝制成的近霧視鏡片，用于在看近時(shí)，鏡片可迫使睫狀肌反向調(diào)節(jié)，使近視在學(xué)習(xí)過程中得以治療。其中和營養(yǎng)液配合使用能有效的提高眼球的修復(fù)能力，增強(qiáng)看近時(shí)的調(diào)節(jié)機(jī)能。

眼鏡還采用光學(xué)濾光原理，過濾掉電腦、電視機(jī)等有害射線，進(jìn)一步保護(hù)眼內(nèi)組織。

該產(chǎn)品的特性：1）構(gòu)成簡單、輕便，適合青少年特征。2）綜合運(yùn)用多種治療手段。3）以服務(wù)中心形式，注重長期跟進(jìn)，確保效用。

四、市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

1．競爭對手的惡性攻擊，是本店的主要風(fēng)險(xiǎn)

由于本店的核心產(chǎn)品具有明顯的替換性（指針對傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)），估計(jì)會(huì)有大量的眼鏡店商家會(huì)聯(lián)手攻擊我們，以圖扼制我們的生存發(fā)展。故針對這一狀況，我們采取的方式是以服務(wù)為核心，加強(qiáng)售后服務(wù)環(huán)節(jié)，從培養(yǎng)小顧客的長期用眼衛(wèi)生習(xí)慣著手，堅(jiān)持綜合治療和不間斷的護(hù)眼資訊傳播為特性，以定期回訪追蹤的形式，調(diào)動(dòng)家長的參與，監(jiān)督小顧客的科學(xué)用眼。

2．前期的資金投入大是風(fēng)險(xiǎn)之二

由于產(chǎn)品及服務(wù)帶有較高的科技含量，如何令顧客認(rèn)知是一個(gè)長期的工作，系統(tǒng)地展開需要一個(gè)周期，在此周期之內(nèi)，虧損的壓力會(huì)影響員工的信心，能否保持高昂的士氣是存續(xù)的關(guān)鍵。

3．專業(yè)人員的尋求是考慮之三由于眼鏡業(yè)的技術(shù)門檻較高，驗(yàn)光技師的尋找是關(guān)鍵之一，如何擴(kuò)展業(yè)務(wù)與此緊密相連。

五、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

(l)根據(jù)《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的相關(guān)規(guī)定：客戶在購買、使用商品和接受服務(wù)時(shí)應(yīng)享有人身、財(cái)產(chǎn)安全不受損害的權(quán)利?？蛻粢灿袡?quán)要求本企業(yè)提供的商品或服務(wù)符合保障人身、財(cái)產(chǎn)安全的要求。

(2)根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定：本企業(yè)應(yīng)依法與所招聘的員工簽訂相應(yīng)的勞動(dòng)合同，并依法為其辦理相應(yīng)的勞動(dòng)保障手續(xù)。

(3)根據(jù)《中華人民共和國醫(yī)療器械法》的相關(guān)規(guī)定：客戶在購買、使用商品時(shí)，享有安全不受損害的權(quán)利。

六、自身優(yōu)勢

1．本人的工作經(jīng)驗(yàn)本人有14年的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，曾主持策劃多項(xiàng)市場推廣活動(dòng)，并有3年的少年兒童心理輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

2．本人的社會(huì)資源與廣東省及廣州市的教育部門、新聞媒體及一大批省內(nèi)的眼科專家和眼鏡技師協(xié)會(huì)成員保持有良好關(guān)系。

3．本人的教育背景本人大學(xué)畢業(yè)，工作后負(fù)責(zé)市場營銷工作，對企業(yè)管理和市場分析、開拓及策劃有一定的特長。英語水平較高，便于接受國外最新信息，更好地為消費(fèi)者服務(wù)。

4．本人的資金支持自主創(chuàng)業(yè)意愿已久，啟動(dòng)資金已基本到位。

七、環(huán)境和地理優(yōu)勢

1．廣州的經(jīng)濟(jì)環(huán)境廣州地處開放改革的前沿，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，生活富足，生活水平較高。本店的選址初步定在東山區(qū)轄內(nèi)，名校云集，又屬于富中之優(yōu)?，F(xiàn)在在廣州市配一副眼鏡的均價(jià)在400元左右，差距不大的價(jià)錢而可享受更好的服務(wù)，而且能矯治近視這一難題，從長遠(yuǎn)看，持續(xù)造福后代。應(yīng)該說能為一般家庭所承受。另外配套的燈具和坐姿矯治器也能幫助小朋友保持正確的學(xué)習(xí)姿勢及免受不良燈光的影響，有助視力的改善。

2．廣州的政策環(huán)境廣州的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是全國最好的，這主要表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境上，為鼓勵(lì)下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)上崗，廣州市出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，如：從事社區(qū)服務(wù)的，三年免稅、免工商管理費(fèi)，勞動(dòng)部門給予1500一20xx元的創(chuàng)業(yè)扶持費(fèi)以及招工優(yōu)惠政策等。

3．廣州的地理優(yōu)勢廣州地處珠三角的中心地帶，是省會(huì)城市，對珠三角的影響推動(dòng)力大。在形成一定的市場效應(yīng)后，便于吸收鄰近城市的加盟者參與經(jīng)營及外圍客源的吸納。

九、市場營銷策略

以名校云集的東山區(qū)為依托，以優(yōu)秀學(xué)生為重點(diǎn)突破口，依靠綜合配套的治療防治手段，以高科技產(chǎn)品為核心，以扶持幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目標(biāo)，用兩年時(shí)間爭取成為青少年愛眼護(hù)眼的品牌保健中心。

(1)首先，建立“明亮青少年視力保健中心”樣板店。選址：選在越秀北路上，附近有省實(shí)驗(yàn)中學(xué)、16中等名校。

(2)布局定位：定位成售后服務(wù)中心格局，非銷售店的形式，撤除柜臺(tái)，功能區(qū)分成接待咨詢區(qū)、驗(yàn)光配鏡區(qū)、收銀區(qū)三大部分。而整體是以開放式的格局?？紤]到每個(gè)顧客至少一家有3-5人到場的情形，接待咨詢區(qū)占總面積的60％。

(3)目標(biāo)顧客分類分別定為4--8歲、8--12歲、12--16歲三大類別，提供分門別類的定制服務(wù)。

(4)擺設(shè)空間的考慮：擺設(shè)有視力表燈箱、眼球解剖圖、消費(fèi)者檔案、相關(guān)證照及宣傳海報(bào)、服務(wù)公約、業(yè)務(wù)操作流程等。

(5)服務(wù)承諾：三項(xiàng)免費(fèi)一個(gè)專門。

①免費(fèi)驗(yàn)光、測視力及愛眼咨詢。

②免費(fèi)試戴20天。（試戴期只需交押金）

③免費(fèi)贈(zèng)送視力表、近視治療圖、護(hù)眼液。

④專門建立長期的顧客追蹤檔案，兩周回訪一次。

(6)廣告策略：本項(xiàng)目的進(jìn)展是否順利與信息的有效擴(kuò)散緊密相連，而且由于國家教委有相關(guān)規(guī)定，禁止進(jìn)學(xué)校銷售任何產(chǎn)品，故宣傳點(diǎn)應(yīng)放在學(xué)校附近，利用家長接送孩子上學(xué)、放學(xué)的時(shí)候進(jìn)行溝通，達(dá)成銷售后再逐步擴(kuò)散。與各校的廣播室建立友好的協(xié)作關(guān)系，加強(qiáng)相關(guān)眼科知識(shí)的灌輸教育，充分利用好學(xué)校的宣傳欄張貼專門制作的宣傳資料進(jìn)行滲透教育。

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第二篇：明亮青少年視力保健中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱：明亮青少年視力保健中心

經(jīng)營范圍：經(jīng)營近視矯治鏡、近視矯治儀器及各類眼藥水、營養(yǎng)液以及其他護(hù)眼器具（燈具及坐姿矯治器）。

資金投人規(guī)模：人民幣 18 萬元整。

回收期：16個(gè)月。

項(xiàng)目概述：針對日趨嚴(yán)重的青少年近視狀況以及由此引起的眼疾的大范圍

擴(kuò)散，引進(jìn)美國的專利技術(shù)，以雙焦點(diǎn)霧視近視矯治鏡為核心產(chǎn)品，配以專業(yè)眼藥水和眼睛營養(yǎng)液的使用，再配合專用增視圖的綜合運(yùn)用，改善青少年的視力狀況，治療假性近視，減輕眼睛的疲勞程度，長期系統(tǒng)地矯治近視，造福廣大青少年。通過售前和售后服務(wù)，宣傳用眼科學(xué)的重要性，灌輸正確的用眼衛(wèi)生知識(shí)，培養(yǎng)小顧客良好的用眼習(xí)慣，避免青少年近視狀況的惡化。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶動(dòng)銷售。

場地選擇：本項(xiàng)目的選址有兩個(gè)考慮：①地處文化區(qū)（學(xué)校較為集中的區(qū)域）。②成規(guī)模的生活小區(qū)。

二、市場分析

“眼睛是心靈的窗戶”，擁有一雙明亮的眼睛令多少近視患者夢寐以求！而目前中國的青少年近視患者以每年6％的速度遞增。這是一個(gè)觸目驚心的數(shù)字，目前我國14億人口中，近視患者就有3億，而且主要為青少年。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國小學(xué)生中近視發(fā)病率22.78 %，中學(xué)生為55.22%，而大學(xué)生則高達(dá)76.74 %，我國近視發(fā)病率已居世界第二位，僅次于日本，而近視人口總數(shù)已列居世界第一！我國還有24％的兒童患有弱視，估計(jì)人數(shù)至少有1000萬。而我市的情況尤為嚴(yán)重，中學(xué)生視力不良率約為66.5 %，小學(xué)生視力不良率約為30.38％。

在近視眼患病率日趨增高的今天，近視不僅僅使患者本人及其家庭受害，也給社會(huì)帶來一定影響。青少年患者由于視遠(yuǎn)物模糊，上課看不清黑板上的字，參加一些體育活動(dòng)也受到一定限制，因此在一定程度上影響了學(xué)習(xí)成績和身體素質(zhì)。從小患高度近視眼的兒童，由于視力差，往往養(yǎng)成孤僻、不合群的性格，也影響了心理健康。高度近視眼還可出現(xiàn)嚴(yán)重并發(fā)癥，如視網(wǎng)膜脫離、黃斑出血等，導(dǎo)致失明，從而增加了社會(huì)負(fù)擔(dān)。有些學(xué)生品學(xué)兼優(yōu)，但因患近視，報(bào)考大學(xué)時(shí)受到專業(yè)限制。

（一）目標(biāo)群體分析：顧客心理分析

1．實(shí)用型消費(fèi)者

此類消費(fèi)者最注重產(chǎn)品的效果，比較容易忽視產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家所獲榮譽(yù)及價(jià)格高低等，銷售人員需要從產(chǎn)品技術(shù)入手，注意語言的專業(yè)性，其他可相對忽略，對效果要明確肯定。

2．時(shí)尚性消費(fèi)者

此類消費(fèi)者更注重廣告效果、所獲贊譽(yù)、品牌知名度等，銷售人員需要從這些方面人手打動(dòng)消費(fèi)者。

3．謹(jǐn)慎性消費(fèi)者

此類消費(fèi)者對同類產(chǎn)品大多有所了解，或在前期使用過類似產(chǎn)品，并做過產(chǎn)品比較，銷售人員需要誠懇、客觀地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異性，訴求產(chǎn)品的發(fā)展史、科學(xué)的發(fā)展歷程，并建議其在店內(nèi)多次試用。

4．沖動(dòng)性消費(fèi)者

此類消費(fèi)者對現(xiàn)場氣氛及銷售人員的表現(xiàn)比較注視，對其說話時(shí)，語氣應(yīng)充分肯定，并用肢體語言表達(dá)對產(chǎn)品的信心。

5．經(jīng)濟(jì)性消費(fèi)者

此類消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的價(jià)格，應(yīng)強(qiáng)調(diào)視力缺陷對孩子學(xué)習(xí)、工作、擇業(yè)的危害，并與其他治療途徑的費(fèi)用相比較。

（二）近視的定義、分類及成因

1．近視的定義所謂近視眼就是屈光調(diào)節(jié)系統(tǒng)功能障礙導(dǎo)致看遠(yuǎn)時(shí)光線的焦點(diǎn)不能落在視網(wǎng)膜上，而落在視網(wǎng)膜之前，所以視網(wǎng)膜上不能形成清晰的圖像。

2．近視的分類

（1）按度數(shù)分：① 輕度近視：300 度以下。②中度近視：300一600度之間。③高度近視： 600 度以上。（2）按性質(zhì)分：①假性近視；②真性近視：a..單純性的真性近視（3年以上度數(shù)無變化已趨于穩(wěn)定）;b．遺傳性的真性近視；c．發(fā)展性的真性近視（多年以來一直處于持續(xù)增長的狀態(tài)）；③混合性近視。

3．近視的成因

(l）內(nèi)因：①免疫系統(tǒng)能力較差；②視覺器官不良。(2）外因：①環(huán)境因素，光線不好等；②不良習(xí)慣、坐勢不正確、躺著看書；③眼疲勞；④熒屏綜合。我們著重針對青少年的假性近視。

（三）競爭分析

1992年全國防近專家指導(dǎo)小組成立以來，防近視產(chǎn)品經(jīng)歷了一個(gè)由簡單到復(fù)雜、由單一到多元、由科技含量少到科技含量多的歷程。在此基礎(chǔ)上，科學(xué)家們進(jìn)行了大量艱苦的研制開發(fā)工作，推向市場上的產(chǎn)品多達(dá)幾十種。隨著科技含量的提升，治療效果日益顯著。

第一代產(chǎn)品：單一方法治療的產(chǎn)品

1．小孔眼鏡

戴上小孔眼鏡后，減小了角膜球面差，使視力立即提高，但并不起治療作用，摘掉后視力會(huì)立即回到原來的水平，并且長期使用還會(huì)破壞兩眼的融合功能和立體視覺的敏銳度。如戴小孔眼鏡者年齡很小，就可能影響立體視覺的發(fā)育，誘發(fā)斜視和弱視。所以說，戴小孔眼鏡有害無益。

2．角膜塑型術(shù)

(1)治療機(jī)理：角膜塑型術(shù)目前在治療近視方面比較流行，是一種特殊設(shè)計(jì)的高度透氧性硬性角膜接觸鏡，戴在近視患者角膜上，使角膜的弧度變平，即減低近視度數(shù)，從而提高視力。

(2)優(yōu)缺點(diǎn)：角膜塑型術(shù)與目前市面上防近儀器相比較，它要求的專業(yè)化程度高，造價(jià)昂貴，一般都在數(shù)千元，后期投人以及護(hù)理費(fèi)用比較大，安全性能比較低，患者使用不方便。但它具有治療的適用年齡范圍比較寬、短期視力明顯提高、無須手術(shù)等優(yōu)點(diǎn)。

3．磁療、針灸的治療方法

經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)磁療治療方法對青少年眼部肌體生長發(fā)育有障礙作用。針灸方法因一般人常無法掌握正確的位置而無法取得滿意的療效。

第二代產(chǎn)品：綜合二種到三種方法的治療產(chǎn)品

1．永磁按摩作用原理：利用現(xiàn)代生物磁學(xué)和傳統(tǒng)經(jīng)絡(luò)學(xué)說，通過28顆永磁按摩觸點(diǎn)，作用于眼中各重要穴位，改善眼部細(xì)胞循環(huán)，消除眼睛疲勞，恢復(fù)睫狀肌彈性，充分加強(qiáng)對真、假性近視、遠(yuǎn)視、散光、弱視、老花眼等眼疾的自然治愈力。

2．增視膏、增視儀和增視液

(l)作用機(jī)理：增視膏內(nèi)含有多種生物活性成分，具有活血、化淤、通絡(luò)、舒經(jīng)、清肝、明目、開竅增視、改善眼部微循環(huán)之功效。從根本上改善因視疲勞引起的睫狀肌調(diào)節(jié)痙攣，采用高科技的增視儀通過紅、黃、綠對視網(wǎng)膜有效光譜交替閃爍刺激，激活、興奮視覺系統(tǒng)，顯著提高視網(wǎng)膜黃斑部的光敏度。增視液通過角膜滲透入房水，充分營養(yǎng)眼球，加快眼部新陳代謝，調(diào)節(jié)晶狀體生理機(jī)能，迅速恢復(fù)其生理彈性及屈光度。

(2)優(yōu)點(diǎn)：營銷方法好。包

括眼膏、眼液、按摩棒、理療、光譜治療使人有全方位的治療之感。

(3)缺點(diǎn)：①做工差。形狀是望遠(yuǎn)鏡，黃光與紅光、綠光區(qū)分不明顯，給人一種只有紅光的感覺。②沒有吸引力，立體感不強(qiáng)，沒有音樂，沒有圖像。③購買儀器后需要再次買藥，費(fèi)用較大?？偨Y(jié)：這一類產(chǎn)品的通?。篈．治療范圍大，尤其提出對斜視及散光的治療；B．立即見效的宣傳語；C．儀器加上不斷購買的藥物價(jià)格昂貴，并不適合長期保健。

第三代產(chǎn)品：綜合五種到六種方法的治療產(chǎn)品

1．視覺生物光譜

(1)治療原理：是利用人

體視覺生物光譜按摩眼睛和激活視覺細(xì)胞以及視神經(jīng)，促進(jìn)眼細(xì)胞的血液循環(huán)，改善視覺傳導(dǎo)功能，利用視覺生物光的節(jié)律變化誘發(fā)瞳孔反射和晶狀體調(diào)節(jié)，改善眼睛的調(diào)節(jié)功能，從而達(dá)到治療作用。

(2)產(chǎn)品的優(yōu)劣點(diǎn)：宣傳力度大，知名度較高，售后服務(wù)尚可。它的視窗圖為空間圖面，療效不確切，產(chǎn)品沒有形象代言人，沒有設(shè)立專賣店。

2．電腦編碼脈沖

(1)治療原理：“肝主目，腎主瞳”，肝腎失調(diào)，眼睫狀肌痙攣才是內(nèi)因。采用獨(dú)有的電腦編碼脈沖，模擬特殊的針灸手法或輕或重著用于眼部的全息穴環(huán)，針對青少年近視的外因，通過改善眼部的微循環(huán)而消除了眼疲勞，刺激肝穴位，調(diào)和肝腎功能解除眼睫狀肌痙攣，消除了青少年近視的內(nèi)因。藥分子滲透滋潤晶狀體，營養(yǎng)視覺細(xì)胞。

(2)優(yōu)缺點(diǎn)：①宣傳力度比較大；②外形像眼鏡，沒有圖不吸引兒童及青少年；③必須用電池，不可以插電源，藥袋可用15天必須更換，每個(gè)藥袋 30 元；④電腦脈沖刺激，需自己調(diào)節(jié)，但比較痛苦，不易掌握輕重。

第四代產(chǎn)品：采用視療、聲療、光療相結(jié)合對睫狀肌進(jìn)行調(diào)節(jié)，各種方法之間互相促進(jìn)，互為補(bǔ)充，達(dá)到理想的治療

1．視覺眼保儀

本儀器是以眼睛的運(yùn)動(dòng)生理、視覺光譜感受性、生物色覺對立機(jī)制、生物動(dòng)態(tài)響應(yīng)及視覺空間頻率調(diào)諧為依據(jù)，采用微電腦技術(shù)研制的新一代視力康復(fù)綜合保健治療儀，具有使用方便、療效顯著、生動(dòng)有趣、安全可靠和絕無副作用的特點(diǎn)。

第五代產(chǎn)品：采用雙焦點(diǎn)霧視眼鏡治療近視眼一一這就是我們所采用的核心產(chǎn)品

眼鏡分為上下兩部分，上方利用近視鏡片矯正近視，使學(xué)生能在上課時(shí)看清黑板，便于長期堅(jiān)持使用；下部用特殊工藝制成的近霧視鏡片，用于在看近時(shí)，鏡片可迫使睫狀肌反向調(diào)節(jié)，使近視在學(xué)習(xí)過程中得以治療。其中和營養(yǎng)液配合使用能有效的提高眼球的修復(fù)能力，增強(qiáng)看近時(shí)的調(diào)節(jié)機(jī)能。

眼鏡還采用光學(xué)濾光原理，過濾掉電腦、電視機(jī)等有害射線，進(jìn)一步保護(hù)眼內(nèi)組織。

該產(chǎn)品的特性：1）構(gòu)成簡單、輕便，適合青少年特征。2）綜合運(yùn)用多種治療手段。3）以服務(wù)中心形式，注重長期跟進(jìn)，確保效用。

四、市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

1．競爭對手的惡性攻擊，是本店的主要風(fēng)險(xiǎn)

由于本店的核心產(chǎn)品具有明顯的替換性（指針對傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)），估計(jì)會(huì)有大量的眼鏡店商家會(huì)聯(lián)手攻擊我們，以圖扼制我們的生存發(fā)展。故針對這一狀況，我們采取的方式是以服務(wù)為核心，加強(qiáng)售后服務(wù)環(huán)節(jié)，從培養(yǎng)小顧客的長期用眼衛(wèi)生習(xí)慣著手，堅(jiān)持綜合治療和不間斷的護(hù)眼資訊傳播為特性，以定期回訪追蹤的形式，調(diào)動(dòng)家長的參與，監(jiān)督小顧客的科學(xué)用眼。

2．前期的資金投入大是風(fēng)險(xiǎn)之二

由于產(chǎn)品及服務(wù)帶有較高的科技含量，如何令顧客認(rèn)知是一個(gè)長期的工作，系統(tǒng)地展開需要一個(gè)周期，在此周期之內(nèi)，虧損的壓力會(huì)影響員工的信心，能否保持高昂的士氣是存續(xù)的關(guān)鍵。

3．專業(yè)人員的尋求是考慮之三由于眼鏡業(yè)的技術(shù)門檻較高，驗(yàn)光技師的尋找是關(guān)鍵之一，如何擴(kuò)展業(yè)務(wù)與此緊密相連。

五、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

(l)根據(jù)《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的相關(guān)規(guī)定：客戶在購買、使用商品和接受服務(wù)時(shí)應(yīng)享有人身、財(cái)產(chǎn)安全不受損害的權(quán)利?？蛻粢灿袡?quán)要求本企業(yè)提供的商品或服務(wù)符合保障人身、財(cái)產(chǎn)安全的要求。

(2)根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定：本企業(yè)應(yīng)依法與所招聘的員工簽訂相應(yīng)的勞動(dòng)合同，并依法為其辦理相應(yīng)的勞動(dòng)保障手續(xù)。

(3)根據(jù)《中華人民共和國醫(yī)療器械法》的相關(guān)規(guī)定：客戶在購買、使用商品時(shí)，享有安全不受損害的權(quán)利。

六、自身優(yōu)勢

1．本人的工作經(jīng)驗(yàn)本人有14年的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，曾主持策劃多項(xiàng)市場推廣活動(dòng)，并有3年的少年兒童心理輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

2．本人的社會(huì)資源與廣東省及廣州市的教育部門、新聞媒體及一大批省內(nèi)的眼科專家和眼鏡技師協(xié)會(huì)成員保持有良好關(guān)系。

3．本人的教育背景本人大學(xué)畢業(yè)，工作后負(fù)責(zé)市場營銷工作，對企業(yè)管理和市場分析、開拓及策劃有一定的特長。英語水平較高，便于接受國外最新信息，更好地為消費(fèi)者服務(wù)。

4．本人的資金支持自主創(chuàng)業(yè)意愿已久，啟動(dòng)資金已基本到位。

七、環(huán)境和地理優(yōu)勢

1．廣州的經(jīng)濟(jì)環(huán)境廣州地處開放改革的前沿，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，生活富足，生活水平較高。本店的選址初步定在東山區(qū)轄內(nèi)，名校云集，又屬于富中之優(yōu)。現(xiàn)在在廣州市配一副眼鏡的均價(jià)在400元左右，差距不大的價(jià)錢而可享受更好的服務(wù)，而且能矯治近視這一難題，從長遠(yuǎn)看，持續(xù)造福后代。應(yīng)該說能為一般家庭所承受。另外配套的燈具和坐姿矯治器也能幫助小朋友保持正確的學(xué)習(xí)姿勢及免受不良燈光的影響，有助視力的改善。

2．廣州的政策環(huán)境廣州的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是全國最好的，這主要表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境上，為鼓勵(lì)下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)上崗，廣州市出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，如：從事社區(qū)服務(wù)的，三年免稅、免工商管理費(fèi)，勞動(dòng)部門給予1500一2000元的創(chuàng)業(yè)扶持費(fèi)以及招工優(yōu)惠政策等。

3．廣州的地理優(yōu)勢廣州地處珠三角的中心地帶，是省會(huì)城市，對珠三角的影響推動(dòng)力大。在形成一定的市場效應(yīng)后，便于吸收鄰近城市的加盟者參與經(jīng)營及外圍客源的吸納。

九、市場營銷策略

以名校云集的東山區(qū)為依托，以優(yōu)秀學(xué)生為重點(diǎn)突破口，依靠綜合配套的治療防治手段，以高科技產(chǎn)品為核心，以扶持幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目標(biāo)，用兩年時(shí)間爭取成為青少年愛眼護(hù)眼的品牌保健中心。

(1)首先，建立“明亮青少年視力保健中心”樣板店。選址：選在越秀北路上，附近有省實(shí)驗(yàn)中學(xué)、16中等名校。

(2)布局定位：定位成售后服務(wù)中心格局，非銷售店的形式，撤除柜臺(tái)，功能區(qū)分成接待咨詢區(qū)、驗(yàn)光配鏡區(qū)、收銀區(qū)三大部分。而整體是以開放式的格局?？紤]到每個(gè)顧客至少一

家有 3-5人到場的情形，接待咨詢區(qū)占總面積的60％。

(3)目標(biāo)顧客分類分別定為4--8歲、8--12歲、12--16歲三大類別，提供分門別類的定制服務(wù)。

(4)擺設(shè)空間的考慮：擺設(shè)有視力表燈箱、眼球解剖圖、消費(fèi)者檔案、相關(guān)證照及宣傳海報(bào)、服務(wù)公約、業(yè)務(wù)操作流程等。

(5)服務(wù)承諾：三項(xiàng)免費(fèi)一個(gè)專門。①免費(fèi)驗(yàn)光、測視力及愛眼咨詢。② 免費(fèi)試戴20天。（試戴期只需交押金）③免費(fèi)贈(zèng)送視力表、近視治療圖、護(hù)眼液。④ 專門建立長期的顧客追蹤檔案，兩周回訪一次。

(6)廣告策略：本項(xiàng)目的進(jìn)展是否順利與信息的有效擴(kuò)散緊密相連，而且由于國

第三篇：明亮青少年視力保健中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

明亮青少年視力保健中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊 摘要：

一、項(xiàng)目介紹

二、市場分析

三、產(chǎn)品介紹

四、市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

五、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

六、自身優(yōu)勢

七、環(huán)境和地理優(yōu)勢

八、市場營銷策略編輯 馬燕捧

第四篇：兒童,青少年視力保健加盟（范文）

兒童,青少年視力保健加盟

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我國青少年的平均近視率已經(jīng)高達(dá)60%，這主要是由于亞洲人的基因和用眼環(huán)境所決定的。但是不可否認(rèn)的是，視力保健項(xiàng)目的潛力是非常巨大的。隨著每年近視、弱視兒童的增長，這也形成了一個(gè)龐大的近視群體，這可以說是近視保健項(xiàng)目的一座金礦。如果您正在為選擇一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而發(fā)愁，那首先要恭喜您，您的面前正擺放著一個(gè)巨大的商機(jī)，您要做的只是去了解它——如果有任何疑問歡迎致電護(hù)眼世家全國免費(fèi)電話400-008-8857。

選擇加盟護(hù)眼世家的4大理由：

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第五篇：物流配送中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

物流配送中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、項(xiàng)目概要

1.1、項(xiàng)目名稱：湖北某某電器物流配送中心

1.2、項(xiàng)目簡介：原某某縣×××廠地處楚王城大道××號(hào)，場地閑置。某某縣某某電器有限公

司計(jì)劃在此處開發(fā)，建立湖北某某電器物流配送中心。該物流中心建成后將成為某某縣第一家規(guī)范的、也是規(guī)模最大的物流集散中心。該物流中心屬于獨(dú)立的法人單位，將按現(xiàn)代企業(yè)管理方式運(yùn)營，年?duì)I業(yè)額將達(dá)8億元，輻射孝感地區(qū)8縣1市。

2、公司介紹

2.1、某某縣某某電器集團(tuán)公司：公司位于某某縣城區(qū)睡虎路××號(hào)，屬民營公司。經(jīng)過二十幾年的滾雪球發(fā)展，現(xiàn)擁有某某城區(qū)中心地帶經(jīng)營門面、房地產(chǎn)等固定資產(chǎn)9千萬元和公司管理人員、員工300余人，公司主要經(jīng)營家電銷售、家電維修、家紡銷售和煤碳貿(mào)易及房地產(chǎn)開發(fā)等。擁有某某縣某某電器公司、湖北省某某商貿(mào)有限公司等多家全資子公司，下轄某某電器城、某某商場、某某廣場、某某售后服務(wù)中心、某某喜丹奴家紡等多家經(jīng)營服務(wù)部門，是某某縣知名骨干企業(yè)，經(jīng)營大戶和納稅大戶。

2.2、公司法人簡介：法人代表×××，大專文化，清華大學(xué)EmBA研究生，湖北知名民營企業(yè)家。某總在原經(jīng)營基礎(chǔ)上創(chuàng)建了現(xiàn)在的某某電器公司，在公司內(nèi)全面推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，實(shí)施新興的企業(yè)法人管理結(jié)構(gòu)體系，在企業(yè)內(nèi)建立了企業(yè)信息化ERP管理系統(tǒng)，引進(jìn)武漢動(dòng)力管理咨詢公司作為企業(yè)經(jīng)營管理的外部顧問團(tuán)，長期跟蹤服務(wù)。某總具有超前的戰(zhàn)略眼光和高超的管理藝術(shù)，多年來，在他的管理下，某某縣某某電器有限公司被湖北省政府評(píng)為優(yōu)秀民營企業(yè)、被孝感市工商部門評(píng)為守全同、重信用先進(jìn)企業(yè)和被各級(jí)人民政府評(píng)為優(yōu)秀民營企業(yè)等光榮稱號(hào)。2.3、某某電器物流配送中心的公司組織結(jié)構(gòu)：計(jì)劃成立的某某電器物流配送中心將是某某集團(tuán)旗下的全資子公司，中心將按公司的模式運(yùn)作，其組織架構(gòu)如下：

3、項(xiàng)目詳細(xì)論述

3.1、物流中心項(xiàng)目的開發(fā)背景：某某縣位于湖北省中部偏東，隸屬孝感地區(qū)，面積604平方千米，轄9個(gè)鎮(zhèn)、3個(gè)鄉(xiāng)，總?cè)丝?0余萬。某某縣城地處316國道上，距離孝感市20公里、距離武漢市60公里，某某經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，人民生活水平得以極大提升，某某的城鎮(zhèn)化建設(shè)和鄉(xiāng)村建設(shè)呈現(xiàn)欣欣向榮的景象，但某某的物流行業(yè)發(fā)展卻明顯滯后。考察中發(fā)現(xiàn)某某縣城沒有大型的、規(guī)范的物流市場，僅僅有2-3家貨運(yùn)信息部，與某某的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不匹配。大量的生產(chǎn)建設(shè)物資和居民生活物資通過公路零擔(dān)等陳舊方式流通，造成極大的資源浪費(fèi)，沒有規(guī)模經(jīng)濟(jì)。因此在某某城關(guān)建立一家物流集散中心，輻射某某3鄉(xiāng)9鎮(zhèn)，乃至孝感地區(qū)8縣1市，對于城市的規(guī)劃發(fā)展、對于居民的生活改善將有建設(shè)性的意義。

3.2、物流中心項(xiàng)目地理位置與背景：某某物流配送中心將建設(shè)在某某縣楚王城大道193號(hào)，也即G316上，原某某縣農(nóng)業(yè)包裝材料廠。此地距某某汽車站和某某火車站的距離均不足2km，與某某縣委縣政府的主要辦公機(jī)關(guān)為鄰，旁邊有某某縣主要建材銷售市場、家電零售市場等。該處現(xiàn)有廠房及場地總面積10512平米，內(nèi)有占地672平米的5層辦公樓一棟，占地1179平米的廠房一間，余下為空閑場地。該處交通十分便利，司機(jī)尋找方便，適合各種車輛進(jìn)出，尤其可以出入大型貨車。辦公樓可作為物流中心的辦公場所，多余房間可以作為本中心引進(jìn)商戶的辦公地點(diǎn)，廠房可以作為貨物存儲(chǔ)倉庫，空白場地可以停放各種車輛。綜上所述，該地十分適合建設(shè)為物流集散中心。

3.3、物流項(xiàng)目的開發(fā)目標(biāo)及思路：本公司計(jì)劃將某某電器物流配送中心建設(shè)成為某某縣第一家專業(yè)的物流市場，取代其他零星的物流貨運(yùn)部和零星物流市場而成為某某縣最大的，且唯一的汽車物流貨物集散中心和面向某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至周邊孝感地市的物流配送中心。計(jì)劃分三步走：第一步，將該物流中心建設(shè)成為以電器物流和配送為主的專業(yè)的物流市場。本公司經(jīng)營電器20余年，有豐富的電器行業(yè)資源和物流協(xié)作單位。本公司在此建立電器物流配送中心，可以利用公司現(xiàn)有資源，很快形成一定的市場規(guī)模。在此階段，本中心將從事3大方面服務(wù)：

一、現(xiàn)某某電

器公司的產(chǎn)品物流;

二、將我國廣東地區(qū)生產(chǎn)的小家電，通過本物流中心，一站式直接配送到孝感地區(qū)8縣1市，通過減少大量的中間環(huán)節(jié)，極大的降低產(chǎn)品的最終價(jià)格，讓利于民，提高本地居民的消費(fèi)需求，活躍本地市場;

三、引進(jìn)國內(nèi)知名及非知名品牌的大家電的生產(chǎn)廠家或一級(jí)代理商到本中心設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)或辦事處，本物流中心提供交易平臺(tái)和物流倉儲(chǔ)、周轉(zhuǎn)和配送服務(wù)。

第二步，將該物流中心建設(shè)為現(xiàn)代化的物流集散中心，產(chǎn)品范圍擴(kuò)大到所有行業(yè)，線路輻射到周邊所有縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。隨著專業(yè)市場的開發(fā)和運(yùn)營，物流的貨品將逐步擴(kuò)大，線路也將逐步擴(kuò)展和延伸，最終由經(jīng)營電器的專業(yè)的物流配送市場發(fā)展成為全范圍的物流配送集散中心。

第三步，借用該物流中心的影響，在周邊建設(shè)各類專業(yè)的批發(fā)市場，比如服裝鞋帽、日用百貨、副食等。將此物流中心區(qū)域建設(shè)為某某縣規(guī)模最大的物流批發(fā)市場，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。3.4、物流開發(fā)的資源狀況：

3.4.1、硬件設(shè)施：本中心將對現(xiàn)有的門面、樓房、場地和廠房按現(xiàn)代物流配送中心的要求進(jìn)行改造。

A、保留現(xiàn)有的辦公樓，做如下裝修改造：一樓為物流貨運(yùn)、配送的營業(yè)中心，從事接單、開票、車輛調(diào)度等作業(yè);2-3樓對各家電廠家或經(jīng)銷商家招商，作為這些公司的辦公場地;4樓作為本中心行政財(cái)務(wù)等辦公地點(diǎn);5樓可以作為員工的文娛活動(dòng)場地、職工食堂等。

B、將現(xiàn)有的車間分隔為大小不等的倉庫，建設(shè)成為不同功能的倉庫，分別存放大小家電的不同種類。

c、將室外場地進(jìn)行地面硬化處理，以保證各類車輛可以很好的行駛和停放。D、在本中心場地的后邊，搭建防雨棚，作為貨物臨時(shí)集散之用。3.4.2、軟件資源：

A、統(tǒng)一行政辦公管理。本中心將集某某電器公司數(shù)十年的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)引進(jìn)專業(yè)的物流管理人才對本中心內(nèi)的所有作業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一管理，公司將實(shí)施辦公oA系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)辦公，信息共享。

B、用ERP系統(tǒng)統(tǒng)一倉儲(chǔ)管理。通過ERP管理軟件，將中心內(nèi)的所有物流貨品進(jìn)行編碼管理，所有出入庫操作通過ERP軟件進(jìn)行，杜絕人為記賬的影響。

c、GPS物流跟蹤系統(tǒng)應(yīng)用。中心將使用先進(jìn)的物流跟蹤系統(tǒng)和GPS全球定位系統(tǒng)，將每份發(fā)出的貨品登錄電腦，全程跟蹤貨品狀況，讓貨主隨時(shí)上網(wǎng)查詢，掌控運(yùn)輸。

3.4.3、客戶資源：某某電器公司從事家電銷售已有23年的歷史，結(jié)識(shí)了國內(nèi)外眾多的知名廠家和知名品牌，這一切都是我們即將運(yùn)行的物流配送中心的先期客戶資源。

3.5、市場前景預(yù)測：

項(xiàng)目建成后，將面向某某的3鄉(xiāng)9鎮(zhèn)及周邊孝感地區(qū)8縣1市的整個(gè)市場，經(jīng)過調(diào)研分析，初步預(yù)測市場收入每年在10億元以上，大致預(yù)測如下：A、某某市場的家電零售：1億元B、某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的物流配送：5000萬元

c、周邊縣市的物流配送：4.2億元

D、小家電批發(fā)市場將輻射孝感地區(qū)8縣1市，小家電銷售及物流配送收入2.5億元。E、大家電的倉儲(chǔ)及物流配送：2.5億元。

4、物流中心管理與作業(yè)流程簡介

4.1、本物流中心建成后，將通過武漢動(dòng)力管理咨詢公司，系統(tǒng)制定企業(yè)管理制度，同時(shí)直接引進(jìn)高級(jí)物流管理人才，使整個(gè)物流中心項(xiàng)目從策劃之始便高起點(diǎn)、按ISo9001國際質(zhì)量管理體系運(yùn)行。項(xiàng)目高級(jí)管理人員除從現(xiàn)某某電器中輸出少量管理人員外，大部分采取外部招聘方式引進(jìn)。公司的管理將制度化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。主要工作流程介紹如下。

4.2、大宗或零擔(dān)物流作業(yè)流程：在電腦系統(tǒng)中開具物流單據(jù)及倉庫出庫單——持物流單聯(lián)系物流車輛——持倉庫出庫單到倉庫取貨——現(xiàn)場清點(diǎn)貨物并與單據(jù)核對——簽字簽字確認(rèn)——物流文員將貨運(yùn)有關(guān)信息錄入物流系統(tǒng)——物流跟蹤——收貨回單收取——電話回訪

4.3、配送作業(yè)流程：物流文員收集各銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售信息——在電腦系統(tǒng)中開具倉庫出庫單——物流文員根據(jù)地址信息及貨品信息安排物流線路和車輛配載——倉庫根據(jù)單據(jù)發(fā)貨——配送司機(jī)現(xiàn)場清點(diǎn)并簽字確認(rèn)——物流配送——客戶簽收物流回單——回單登記——售后電話回訪。

4.4、倉儲(chǔ)作業(yè)流程：按貨品的體積、總量及儲(chǔ)存時(shí)間等規(guī)劃庫位——接收貨品入庫——現(xiàn)場清點(diǎn)數(shù)量并核對送貨單據(jù)——填寫入庫單據(jù)——錄入電腦系統(tǒng)——倉庫的整理和定期盤點(diǎn)——憑單出庫——系統(tǒng)中單據(jù)審核——月度數(shù)據(jù)分析并提出貨品的訂貨或處理建議

4.5、售后處理流程：物流文員根據(jù)物流及配送的有關(guān)信息定期回訪客戶——物流文員記錄客戶的投訴信息——電話調(diào)查——協(xié)調(diào)售后人員上門處理——處理結(jié)果登記并回訪——月度售后分析并提出改進(jìn)建議

5、項(xiàng)目規(guī)劃期及資金需求計(jì)劃

整個(gè)物流項(xiàng)目規(guī)劃為3個(gè)時(shí)期，每個(gè)時(shí)期及其資金需求計(jì)劃如下：

6、融資計(jì)劃及還款保證：

6.1、某某電器集團(tuán)公司歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

6.2、某某電器物流配送中心項(xiàng)目融資計(jì)劃：整個(gè)項(xiàng)目資金需求約1億元，資金如下：分別來自工農(nóng)商建等行貸款共計(jì)6500萬元，自有資金XX萬元、企業(yè)募集資金1000萬元、企業(yè)間拆借500萬元。

6.3、還款保證：物流中心項(xiàng)目首期固定資產(chǎn)投入較高，但因?yàn)樵衬畴娖骷瘓F(tuán)公司現(xiàn)有物流業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)入，所以項(xiàng)目啟動(dòng)很快。項(xiàng)目后期運(yùn)作的投入較低，物流行業(yè)的特點(diǎn)是資金流動(dòng)快，極少占用自有資金，行業(yè)利潤較高。因此，預(yù)計(jì)該項(xiàng)目當(dāng)年就可以產(chǎn)生收益。本