第一篇：企業(yè)計(jì)劃書最新

做好企業(yè)計(jì)劃書，有利于更好的開展企業(yè)工作。今天小編在這給大家?guī)?lái)企業(yè)計(jì)劃書模板，接下來(lái)我們一起來(lái)看看吧！

企業(yè)計(jì)劃書1

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，提高銷售量，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì)，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績(jī)才會(huì)隨之提高，如何提升服務(wù)重點(diǎn)有以下幾方面：

一、服裝的陳列

在賣場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。因此，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列：

(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務(wù)質(zhì)量：

服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。

2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。

(3)對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

(4)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。

三、具體工作計(jì)劃

1、對(duì)銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;

2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。

在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器。

企業(yè)計(jì)劃書2

今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，“__”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。總體上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。以下是本公司的年度工作計(jì)劃：一、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20__年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按X____簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。

2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年，公司在20__年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“__”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。二、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作

1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

__項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定__醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。

三、以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

__的企業(yè)精神“三生萬(wàn)物，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了__品牌的打造，__集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。

2、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20__年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于__的各類人才，并相應(yīng)建立__專業(yè)人才庫(kù)，以滿足__集團(tuán)公司各崗位的需要。

3、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，__策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí)，對(duì)于__文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是 ___牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和-諧企業(yè)的特定要求。因此，____化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞____業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富___業(yè)文化。

4、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

__集團(tuán)注冊(cè)后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)工作計(jì)劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營(yíng)銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。四、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進(jìn)行，員工自覺成為真正“__人”，公司將推行績(jī)效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績(jī)效工資制、推行各級(jí)責(zé)任制。通過(guò)“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績(jī)效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查。考核等級(jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無(wú)據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù)，綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰。

4、推行績(jī)效工資制，充分保障員工權(quán)益

對(duì)績(jī)優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì)，對(duì)績(jī)劣效低的員工給予降級(jí)，這是績(jī)效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行績(jī)效工資制。通過(guò)績(jī)效考評(píng)考核，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績(jī)優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對(duì)表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。

企業(yè)計(jì)劃書3

旺園服裝店創(chuàng)業(yè)企劃書

目錄

一.項(xiàng)目介紹

二.行業(yè)調(diào)查與分析

三.廣告宣傳與推廣

四.地點(diǎn)選擇

五.營(yíng)銷策略

一.項(xiàng)目介紹

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時(shí)代文化的一種最簡(jiǎn)單、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。在校大學(xué)生是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費(fèi)，消費(fèi)額超過(guò)日常吃飯和購(gòu)買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，消費(fèi)水平遍布高中低檔商品。在旺園開店可以填補(bǔ)填補(bǔ)旺園附近的市場(chǎng)空白，方便同學(xué)生活，也能通過(guò)特色服裝的經(jīng)營(yíng)吸引周邊學(xué)校和地區(qū)的年輕人。

二.行業(yè)調(diào)查與分析：

后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，各個(gè)品牌正積極尋找利益增長(zhǎng)點(diǎn)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展趨于成熟，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費(fèi)群體穩(wěn)定而且龐大，但是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈。在而今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)才能走出亂戰(zhàn)，開拓市場(chǎng)。

所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營(yíng)銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現(xiàn)象。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為稱為“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”。當(dāng)前，隨著營(yíng)銷手段的高度競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度的不斷升級(jí)，特別是消費(fèi)市場(chǎng)資源的不斷“透支”，銷售工作是越來(lái)越難做了。

為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對(duì)慣例的過(guò)分尊重，對(duì)本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過(guò)于藐視。一個(gè)好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的采集和分析上，不斷推出新的產(chǎn)品，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

銷售服裝就應(yīng)該是，你無(wú)我有、你有我便宜、你便宜我實(shí)惠、你實(shí)惠我轉(zhuǎn)。這樣就不打價(jià)格戰(zhàn)，但要打營(yíng)銷戰(zhàn)、合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多，名氣比你大，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比?往往打價(jià)格戰(zhàn)的最后勝利者有三個(gè)特征:一有抗消耗能力;二有降價(jià)產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開局面;三有針對(duì)性目的的降價(jià)，并且有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者在發(fā)展太快時(shí)，必須有的控制能力，后續(xù)產(chǎn)品代替能力，資金，一起配套，不能見利就忘了潛在的危險(xiǎn)，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的，所以必須在發(fā)展太快的時(shí)候剎車，不能得意忘形。

三、廣告宣傳推廣由于主要針對(duì)我們學(xué)校，在宣傳方式上我們采取簡(jiǎn)單，高效的宣傳方式，有大學(xué)的特點(diǎn)，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感。當(dāng)然，這里面也有資金的原因。

A.發(fā)傳單

B.招貼畫

C.校園廣播

D.學(xué)校電視臺(tái)等

四、地點(diǎn)選擇

地點(diǎn)選擇旺園公寓。由于是針對(duì)本校學(xué)生，所以地點(diǎn)選擇在學(xué)校公寓的附近，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷售對(duì)象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優(yōu)先地點(diǎn)，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中，周圍的服裝店面稀少，學(xué)生出行不易，如果我們能帶來(lái)特色的產(chǎn)品和比較實(shí)惠的價(jià)格，無(wú)論是從方便角度還是價(jià)格角度都將帶來(lái)好的利益。

五、營(yíng)銷策略首先，是品牌，一個(gè)良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。而我們的服裝店只為男同學(xué)設(shè)計(jì)，脫離正統(tǒng)的服裝，走休閑和個(gè)性服裝?？紤]到現(xiàn)在學(xué)生，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對(duì)魔獸dota非常的癡迷，我們將主營(yíng)dota主題服裝，這將是針對(duì)男同學(xué)的服裝，無(wú)論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標(biāo)志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個(gè)人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝，每月出貨量就達(dá)到一千件左右。我們同時(shí)可以開展有關(guān)游戲的資料和活動(dòng)，比如dota比賽等等，同時(shí)在活動(dòng)中發(fā)行特殊的擁有紀(jì)念意義的服裝款式。帶動(dòng)同學(xué)們的消費(fèi)的積極性，此后可以開展同學(xué)的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設(shè)計(jì)游戲服裝造型，而后專門定做)等等。

第二、精品路線，對(duì)待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精，設(shè)立制度，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質(zhì)量和飛、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽(yù)，讓顧客產(chǎn)生”本店出品，質(zhì)量免檢”的思想。

第三，設(shè)立用戶反饋系統(tǒng)，就是在在每一件服裝出售之時(shí)，將附帶對(duì)應(yīng)的改進(jìn)表單，當(dāng)然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進(jìn)表單中，將著重以對(duì)應(yīng)的款式和服裝外形以及圖案為重點(diǎn)，逐步細(xì)化各個(gè)部分，充分了解顧客的要求和意見，在能做到的方面及時(shí)盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門時(shí)及時(shí)了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r(shí)動(dòng)態(tài)的改變，不斷提高自身的品牌。

第四、設(shè)立會(huì)員制度，在店中設(shè)立積分制度，消費(fèi)額度和對(duì)服裝改進(jìn)的意見貢獻(xiàn)度之和采取積分晉級(jí)，并且在店中設(shè)立會(huì)員專區(qū)以及對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠制度，并且設(shè)立會(huì)員專用活動(dòng)和休閑區(qū)，在其中設(shè)立有關(guān)游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具，如電腦，電視?；蚴翘峁┎杷?。讓來(lái)到店中的會(huì)員有優(yōu)于一般顧客的感受，以此來(lái)刺激顧客的消費(fèi)和對(duì)改進(jìn)意見的反響程度，使店面進(jìn)入良性循環(huán)。第五，以其他日常用品的廉價(jià)銷售帶動(dòng)服裝的銷售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷售價(jià)格維持在原價(jià)之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來(lái)增收利益，但是仍要以最優(yōu)惠的價(jià)格賣給顧客，走薄利多銷的路子。

第六，商品樣式多樣，款式限購(gòu)。目前，有不少年輕人個(gè)性較強(qiáng)，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數(shù)量要少。每種款式賣到一定數(shù)量之后立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購(gòu)買。我們一定要給顧客這樣的保證。

第七，出售和贈(zèng)送dota相關(guān)小飾品，如跳刀、徽章等，來(lái)增加人氣，突出小店特色。

企業(yè)計(jì)劃書精選最新范文大全

第二篇：企業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目單位（蓋章）地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人

xx有限公司二000年六月制

保 密 承 諾

本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

投資經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： _______年____月____日

商業(yè)計(jì)劃書摘要說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要。

【摘要內(nèi)容參考】1.公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）3.產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）4.研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）5.行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）6.營(yíng)銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）8.管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）9.融資說(shuō)明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）10.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（前三年及未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。）11.風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）

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目 錄

第一部分 公司基本情況……………………………………………5第二部分 公司管理層………………………………………………9第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………………12第四部分 研究與開發(fā)………………………………………………15第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況…………………………………………17第六部分 營(yíng)銷策略…………………………………………………19第七部分 產(chǎn)品制造…………………………………………………21第八部分 管理………………………………………………………23第九部分 融資說(shuō)明…………………………………………………25第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃…………………………………………………28第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制………………………………………………29第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………………30第十三部分 其它……………………………………………………31

第一部分 公司基本情況

公司名稱________________________________________ 成立時(shí)間____________注冊(cè)資本____________________________ 實(shí)際到位資本____________________其中現(xiàn)金到位________________________ 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例____________%注冊(cè)地點(diǎn)_____________________________________________________________

公司性質(zhì)為（請(qǐng)劃?）國(guó)有___________民營(yíng)_________國(guó)有民營(yíng)聯(lián)營(yíng)_________中外合資________股份公司___________其它_________

公司成立后組織機(jī)構(gòu)的演變及營(yíng)業(yè)執(zhí)照變更情況說(shuō)明__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

目前公司主要股東情況股東 股東名稱 投資額（萬(wàn)元）本公司股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話甲方 乙方 丙方 丁方 戊方

目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況序號(hào) 部門名稱 負(fù)責(zé)人 聯(lián)系電話1 2 3 4 5 6 7 8

隸屬于本公司的獨(dú)資、控股、參股、承包、合作經(jīng)營(yíng)、三來(lái)一補(bǔ)以及對(duì)外采取其它合作方式的下屬企業(yè)情況：序號(hào) 企業(yè)名稱 隸屬關(guān)系 企業(yè)性質(zhì) 本公司持股比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話1 2 3 4 5

公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有______________________、______________________、____________________、______________________、______________________。公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為 ______________________、______________________、____________________、______________________、______________________。主營(yíng)業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。

公司目前擁有員工________人，其中大專以上文化程度的有________人，占員工總數(shù)________%，大學(xué)本科以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱）以上的有_________，占員工總數(shù)_________%，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%

公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史（單位：萬(wàn)元）銷售收入 毛 利 潤(rùn) 純 利 潤(rùn) 總 資 產(chǎn) 總 負(fù) 債 凈 資 產(chǎn)

公司經(jīng)營(yíng)負(fù)債情況說(shuō)明：（來(lái)源、金額、期限）------------------------公司近期及未來(lái)3 ~ 5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

公司未來(lái)3 ~ 5年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

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第二部分 公司管理層

董事會(huì)成員名單序號(hào) 職 務(wù) 姓 名 工 作 單 位 聯(lián)系電話1 董 事 長(zhǎng) 2 副董事長(zhǎng) 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事

董事長(zhǎng)姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

總經(jīng)理姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________

第三篇：建筑企業(yè)計(jì)劃書

建 筑 公 司 合 作 企 劃 書

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一、內(nèi)容摘要

一、項(xiàng)目背景

受全社會(huì)固定資產(chǎn)投資熱的帶動(dòng)，我國(guó)建筑業(yè)市場(chǎng)２００３年以來(lái)高度繁榮，隨著宏觀調(diào)控措施的逐步落實(shí)，預(yù)計(jì)建筑業(yè)增幅也將從下半年開始出現(xiàn)回落。雖然國(guó)家給予建筑行業(yè)種種利好，但是幾乎所有的建筑企業(yè)都感覺到今后的發(fā)展“如履薄冰”。我國(guó)現(xiàn)有的各種工程技術(shù)法規(guī)大約有3500項(xiàng)，要求強(qiáng)制執(zhí)行的有2700多項(xiàng)。強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)與推薦性標(biāo)準(zhǔn)存在制定、實(shí)施、修改方面透明度差、強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)范圍過(guò)寬、數(shù)量過(guò)多等問題。影響了企業(yè)的科技、設(shè)施方面的投入，致使再生產(chǎn)難以為繼。面對(duì)目前國(guó)家法規(guī)的不夠完善，面對(duì)建筑從業(yè)人員素質(zhì)不高，結(jié)構(gòu)單一，面對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻壓力，等等現(xiàn)象，而我們有著非常好的資源，所以我們打算成立一個(gè)建筑公司。

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

公司以＂顧客所想的,是我們所做的＂為基本經(jīng)營(yíng)理念,以＂質(zhì)量為本、爭(zhēng)創(chuàng)一流、服務(wù)社會(huì)＂為企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針,以一流的質(zhì)量、一流的管理、一流的裝備、安全文明的施工,建設(shè)一流的工程、創(chuàng)建一流的企業(yè),在為服務(wù)客戶的同時(shí)壯大自己, 實(shí)現(xiàn)全體股東的利益最大化,全體員工的價(jià)值最優(yōu)化公司仍將以上海、浙江及華東地區(qū)其他省市為 1 經(jīng)營(yíng)開發(fā)重點(diǎn),以實(shí)現(xiàn)6～12億元的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為近三年的奮斗目標(biāo),2002年?duì)幦?shí)現(xiàn)6億元,2003 年實(shí)現(xiàn) 8 億元 ,2004年實(shí)現(xiàn)12億元。在投資方面,公司將以BOT、BT 等方式介入城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施的投資,實(shí)現(xiàn)一定比例的投資業(yè)務(wù)收入,把公司建成具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的建設(shè)公司。

三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

建筑企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在三個(gè)方面，市場(chǎng)營(yíng)銷能力、項(xiàng)目管理能力、服務(wù)創(chuàng)新能力。我們公司的優(yōu)勢(shì)在于：市場(chǎng)營(yíng)銷，我們公司有著良好的品質(zhì)與信譽(yù)、項(xiàng)目管理，我公司資源整合能力強(qiáng)、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，制度安排合理、服務(wù)對(duì)象明確、工作效率高等。

四、融資與財(cái)務(wù)說(shuō)明

1、項(xiàng)目總投資500萬(wàn)

2、固定資產(chǎn)投資100萬(wàn)

3、流動(dòng)資金300萬(wàn)

一、企業(yè)背景與歷史

受全社會(huì)固定資產(chǎn)投資熱的帶動(dòng)，我國(guó)建筑業(yè)市場(chǎng)２００３年以來(lái)高度繁榮，隨著宏觀調(diào)控措施的逐步落實(shí)，預(yù)計(jì)建筑業(yè)增幅也將從下半年開始出現(xiàn)回落。雖然國(guó)家給予建筑行業(yè)種種利好，但是幾乎所有的 2 建筑企業(yè)都感覺到今后的發(fā)展“如履薄冰”。我國(guó)現(xiàn)有的各種工程技術(shù)法規(guī)大約有3500項(xiàng)，要求強(qiáng)制執(zhí)行的有2700多項(xiàng)。強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)與推薦性標(biāo)準(zhǔn)存在制定、實(shí)施、修改方面透明度差、強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)范圍過(guò)寬、數(shù)量過(guò)多等問題。而且，由于基本建設(shè)投資由過(guò)去國(guó)家單一主體向目前國(guó)家、地方、企業(yè)等多元主體轉(zhuǎn)變。但是，建設(shè)領(lǐng)域投資主體多元化所要求的相關(guān)法律建設(shè)卻沒有跟上，因此，管理上出現(xiàn)很多新的空白地帶。從人員結(jié)構(gòu)看，建筑行業(yè)近年來(lái)整體素質(zhì)提高不大，更嚴(yán)重的是，國(guó)家政策導(dǎo)向形成了建筑業(yè)是農(nóng)村安排剩余余勞動(dòng)力的主要渠道，幾乎沒有行業(yè)準(zhǔn)入門檻，導(dǎo)致剛剛放下鋤頭的農(nóng)民也大量組建建筑隊(duì)伍或參加分包工程，目前建筑業(yè)從業(yè)人員還在急劇膨脹中，其整體素質(zhì)較低。這種“僧多粥少”的供需關(guān)系，必然導(dǎo)致極為不規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)局面。“壓級(jí)壓價(jià)、索要回扣、墊資接工程”現(xiàn)象嚴(yán)重，再加上巨額拖欠工程款，造成大批建筑企業(yè)資金極度緊張，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)微薄，甚至長(zhǎng)期大面積虧損，影響了企業(yè)的科技、設(shè)施方面的投入，致使再生產(chǎn)難以為繼。面對(duì)目前國(guó)家法規(guī)的不夠完善，面對(duì)建筑從業(yè)人員素質(zhì)不高，結(jié)構(gòu)單一，面對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻壓力，等等現(xiàn)象，而我們有著非常好的資源，所以我們打算成立一個(gè)建筑公司。

二、法律協(xié)議與訴訟

第一條合伙宗旨

雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)充分協(xié)商，一致決定聯(lián)合出資共同經(jīng)營(yíng)古彭建筑公司（以下簡(jiǎn)稱公司），特訂立本協(xié)議。第二條合伙經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍

建筑工程、建筑裝飾工程,景觀工程,機(jī)電設(shè)備安裝工程,安防工程,土石方工程,鋼結(jié)構(gòu)工程,水電安裝工程。第三條合伙期限

合伙期限為5年，自2013年03月01日起，至2018年03月01日止。

第四條出資額、方式、期限

1每人以 現(xiàn)金 方式出資，計(jì)人民幣 100000 元。

2.各合伙人的出資，于2012年12月03日以前交齊，逾期不交或未交齊的，應(yīng)對(duì)應(yīng)交未交金額數(shù)計(jì)付銀行利息并賠償由此造成的損失。

3.本合伙出資共計(jì)人民幣120000元。合伙期間各合伙人的出資 為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意請(qǐng)求分割，合伙終止后，各合伙人的出資仍為個(gè)人所有，至?xí)r予以返還。

4． 資金增減由 決定，并報(bào)請(qǐng) 協(xié)商，根據(jù)資金增減合理調(diào)整本協(xié)議有關(guān)分配比例的規(guī)定。

5． 財(cái)產(chǎn)為全體成員所共有，任何一方不經(jīng)全體聯(lián)營(yíng)成員一致通過(guò)，不得處分的全部或任何部分財(cái)產(chǎn)、資產(chǎn)、權(quán)益和債務(wù)。第五條盈余分配與債務(wù)承擔(dān)

1.盈余分配，以按合伙投資人的資金為依據(jù)，按比例分配。 2.債務(wù)承擔(dān)：合伙債務(wù)先由合伙財(cái)產(chǎn)償還，合伙財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí)，以各合伙投資人的資金為據(jù)，按比例承擔(dān)。

第六條 入伙、退伙，出資的轉(zhuǎn)讓

1.入伙：①需承認(rèn)本合同；②需經(jīng)全體合伙投資人同意；③執(zhí)行合同規(guī)定的權(quán)利義務(wù)。2.退伙：①需有正當(dāng)理由方可退伙；②不得在合伙投資不利時(shí)退伙；③退伙需提前3月告知其他合伙投資人并經(jīng)全體合伙投資人同意；④退伙后以退伙時(shí)的財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算，不論何種方式出資，均以金錢結(jié)算；⑤未經(jīng)合同人同意而自行退伙給合伙投資造成損失的，應(yīng)進(jìn)行賠償。3.出資的轉(zhuǎn)讓：允許合伙投資人轉(zhuǎn)讓自己的出資。轉(zhuǎn)讓時(shí)合伙投資人有優(yōu)先受讓權(quán)，如轉(zhuǎn)讓合伙投資人以外的第三人，第三人按入伙對(duì)待，否則以退伙對(duì)待轉(zhuǎn)讓人。

第七條 合伙投資負(fù)責(zé)人及其他合伙投資人的權(quán)利

1.王銀樹為合伙投資負(fù)責(zé)人。其權(quán)限是：①對(duì)外開展業(yè)務(wù)，訂立合同；②對(duì)合伙投資事業(yè)進(jìn)行日常管理；③出售合伙投資的產(chǎn)品(貨 5 物)，購(gòu)進(jìn)常用貨物；④支付合伙投資債務(wù)；2.其他合伙投資人的權(quán)利：①參予合伙投資事業(yè)的管理；②聽取合伙投資負(fù)責(zé)人開展業(yè)務(wù)情況的報(bào)告；檢查合伙投資帳冊(cè)及經(jīng)營(yíng)情況；④共同決定合伙投資重大事項(xiàng)。

3． 經(jīng)營(yíng)管理：

由出資各方派人共同經(jīng)營(yíng)管理。公司的經(jīng)營(yíng)方針，重大決策（包括生產(chǎn)銷售計(jì)劃、利潤(rùn)分配、提留比例、人事任免等）采取 一致通過(guò)的原則。

設(shè)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)設(shè)經(jīng)理一人，由王銀樹擔(dān)任，副經(jīng)理1人，由陳作州擔(dān)任，任期2年。

公司的主管會(huì)計(jì)由王亞擔(dān)任。公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)帳目受郭家松監(jiān)督檢查。

第八條 禁止行為及違約責(zé)任

1.未經(jīng)全體合伙投資人同意，禁止任何合伙投資人私自以合伙投資名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)；如其業(yè)務(wù)獲得利益歸合伙投資，造成損失按實(shí)際損失賠償。

2..禁止合伙投資人經(jīng)營(yíng)與合伙投資競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)。3..禁止合伙投資人再加入其他合伙投資。

4.禁止合伙投資人與本合伙投資簽訂合同。

5.如合伙投資人違反上述各條，應(yīng)按合伙投資實(shí)際損失賠償。具體為： 勸阻不聽者可由全體合伙投資人決定除名。

第九條 合伙投資的終止及終止后的事項(xiàng) 1.合伙投資因以下事由之一得終止： ① 合伙投資期屆滿；

② 全體合伙投資人同意終止合伙投資關(guān)系； ③ 合伙投資事業(yè)完成或不能完成； ④ 合伙投資事業(yè)違反法律被撤銷； ⑤ 法院根據(jù)有關(guān)當(dāng)事人請(qǐng)求判決解散。2.合伙投資終止后的事項(xiàng)：

① 即行推舉清算人，并邀請(qǐng)毛燕紅中間人參與清算； ② 清算后如有盈余，則按收取債權(quán)、清償債務(wù)、返還出資、按比例分配剩余財(cái)產(chǎn)的順序進(jìn)行。固定資產(chǎn)和不可分物，可作價(jià)賣給合伙投資人或第三人，其價(jià)款參與分配；

③ 清算后如有虧損，不論合伙投資人出資多少，先以合伙投資共同財(cái)產(chǎn)償還，合伙投資財(cái)產(chǎn)不足清償?shù)牟糠?，由合伙投資人按出資比例承擔(dān)。

第十條 糾紛的解決合伙投資人之間如發(fā)生糾紛，應(yīng)共同協(xié)商，本著有利于合伙投資事業(yè)發(fā)展的原則予以解決。如協(xié)商不成，可以訴諸法院。

第十一條 本合同自訂立并報(bào)經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)之日起生效并開始營(yíng)業(yè)。

第十二條 本合同如有未盡事宜，應(yīng)由合伙投資人集體討論補(bǔ)充或修改。補(bǔ)充和修改的內(nèi)容與本合同具有同等效力。

第十三條 本合同正本一式12份，合伙投資人各執(zhí)一份，送相關(guān)部門各存一份。

合伙投資人：

簽約時(shí)間： 年 月 日

簽約地點(diǎn)：

三 企業(yè)發(fā)展計(jì)劃

公司以＂顧客所想的,是我們所做的＂為基本經(jīng)營(yíng)理念,以＂質(zhì)量為本、爭(zhēng)創(chuàng)一流、服務(wù)社會(huì)＂為企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針,以一流的質(zhì)量、一流的管理、一流的裝備、安全文明的施工,建設(shè)一流的工程、創(chuàng)建一流的企業(yè),在為服務(wù)客戶的同時(shí)壯大自己, 實(shí)現(xiàn)全體股東的利益最大化,全體員工的價(jià)值最優(yōu)化。整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；公司仍將以上海、浙江及華 8 東地區(qū)其他省市為經(jīng)營(yíng)開發(fā)重點(diǎn),以實(shí)現(xiàn)6～12億元的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為近三年的奮斗目標(biāo),2002年?duì)幦?shí)現(xiàn)6億元,2003 年實(shí)現(xiàn) 8 億元 ,2004年實(shí)現(xiàn)12億元。在投資方面,公司將以BOT、BT 等方式介入城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施的投資,實(shí)現(xiàn)一定比例的投資業(yè)務(wù)收入,把公司建成具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的建設(shè)公司。

四、企業(yè)組織與管理

建筑施工企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理與組織概括起來(lái)主要有計(jì)劃經(jīng)營(yíng)管理、工程項(xiàng)目管理、成本控制管理、人力資源管理、企業(yè)薪酬管理、企業(yè)文化建設(shè)等方面。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與組織的目的就是追求企業(yè)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)信譽(yù)，經(jīng)營(yíng)管理的宗旨是追求企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康和可持續(xù)性發(fā)展。

按工序流程來(lái)說(shuō)，建筑施工企業(yè)主要工序流程是攬、算、干、管、收。那么第一道工序應(yīng)該是經(jīng)營(yíng)承攬。①要建立有效市場(chǎng)信息跟蹤網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)收集建筑市場(chǎng)的重要信息，根據(jù)這些重要的市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。②組建技術(shù)過(guò)硬的投標(biāo)文件編寫團(tuán)隊(duì)，滿足及時(shí)、準(zhǔn)確做出高質(zhì)量的投標(biāo)文件的要求。③要培養(yǎng)一批廉潔奉公的經(jīng)營(yíng)管理包括投標(biāo)管理人才，能在競(jìng)爭(zhēng)性的項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中以高度的 9 責(zé)任感，憑借扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)能力和靈活的商務(wù)技能，使業(yè)主和評(píng)標(biāo)人能在短時(shí)間內(nèi)全面了解企業(yè)的實(shí)力，最終完成投標(biāo)任務(wù)。2 做好項(xiàng)目過(guò)程控制與管理

2.1 首先要算清賬。根據(jù)該工程中標(biāo)價(jià)情況，測(cè)算評(píng)估出項(xiàng)目的目標(biāo)成本和目標(biāo)利潤(rùn)是多少，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)后項(xiàng)目人員收入又是多少，讓項(xiàng)目干明白活、拿明白錢。

2.2 干與管不容忽視。項(xiàng)目多、攤子大，自有資源相對(duì)不足，借用社會(huì)資源，使用外部勞務(wù)在所難免。需做到以下幾方面：①謹(jǐn)慎選擇，嚴(yán)把入口。采取招標(biāo)方式，擇優(yōu)錄用，杜絕問題勞務(wù)隊(duì)、劣質(zhì)勞務(wù)隊(duì)混入施工項(xiàng)目。②先簽合同后干活，并不得隨意變更合同單價(jià)，杜絕不簽合同或口頭協(xié)議就先進(jìn)場(chǎng)，避免中途受人挾制，控制拖延工期，隨意抬高單價(jià)，官司纏身。③加強(qiáng)勞務(wù)隊(duì)使用管理，建立勞務(wù)隊(duì)檔案，對(duì)記錄在案的問題勞務(wù)隊(duì)在全公司進(jìn)行通報(bào)公示，并一律永不再用。④逐步走自帶勞務(wù)之路，以企業(yè)自有的管理和技術(shù)組成架子骨干，招用農(nóng)民工或使用派遣勞務(wù)，組建架子勞務(wù)隊(duì)，以避免因使用勞務(wù)隊(duì)造成的效益流失和諸多社會(huì)負(fù)面影響。

2.3 ‘收’是項(xiàng)目主要工序中的最后一道工序，也是一個(gè)關(guān)鍵工序。項(xiàng)目要加大清欠力度，將該收回的資金收回入賬入庫(kù)，“顆粒歸倉(cāng)”。該收的收不回，也等同于效益流失。

3 加強(qiáng)企業(yè)成本控制管理

建筑企業(yè)施工成本管理，主要包括財(cái)務(wù)預(yù)算管理、企業(yè)各類經(jīng)濟(jì)合同管理、資金(現(xiàn)金流)管理、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用管理、辦公經(jīng)費(fèi)管理、工程成本管理以及人工成本管理。①建立并完善企業(yè)成本內(nèi)控機(jī)制、經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，建立成本控制體系；②配齊配強(qiáng)各層財(cái)務(wù)人員；③做好各階段成本的過(guò)程控制與管理，及時(shí)掌握各類成本費(fèi)用支出情況，對(duì)超支成本適時(shí)分析調(diào)整并督促糾正。4 做好企業(yè)人力資源管理

4.1 建立薪資、福利引入機(jī)制?？紤]到自身的實(shí)力和實(shí)際條件，建筑企業(yè)應(yīng)制定一套有自己特色的、靈活的薪酬制度。

4.2 建立職位留人機(jī)制。結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的實(shí)際情況，依照企業(yè)的目標(biāo)策略，給人才設(shè)置挑戰(zhàn)性的工作或職位，使其能夠在工作中得到發(fā)展，不但刺激了人才自我滿足、自我實(shí)現(xiàn)的需求，也使得人才在實(shí)際工作中得到鍛煉和成長(zhǎng)，以促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

4.3 建立股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。對(duì)于股份制企業(yè)，在吸引人才方面企業(yè)可以依據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度“產(chǎn)權(quán)明晰”的原則，解決好個(gè)體和企業(yè)的利益關(guān)系，制定具有吸引力的股權(quán)激勵(lì)政策，在企業(yè)內(nèi)構(gòu)建“利益共同體”，讓人才與企業(yè)“同生同榮”，增強(qiáng)人才對(duì)企業(yè)的責(zé)任感，激發(fā)積極性和創(chuàng)造性。

4.4 建立科學(xué)、健康的人才選拔機(jī)制。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和施工生產(chǎn)過(guò)程中需要各種崗位人才，中、高層的管理者，工程技術(shù)人員，施工生產(chǎn)一線的技術(shù)能手，工程技術(shù)研發(fā)人員等等。所以，企業(yè)需要一個(gè)科學(xué)、健康的人才選拔機(jī)制，用人要注重“德、能、勤、績(jī)”，先考察、后使用。建立企業(yè)薪酬分配制度與薪酬管理

薪酬是員工為企業(yè)提供勞動(dòng)或勞務(wù)而得到的報(bào)償，對(duì)企業(yè)而言選擇什么樣的薪酬分配制度，要視企業(yè)的具體情況而定。采用薪酬分配制度，都應(yīng)依據(jù)“對(duì)內(nèi)的公正性、對(duì)外的競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)個(gè)人的激勵(lì)性、易于管理性”的原則;分析企業(yè)目前所處的階段，分析企業(yè)的效益情況、人員情況，經(jīng)過(guò)全面分析后，建立一個(gè)比較適合企業(yè)目前狀況的薪酬分配制度。

對(duì)建筑施工企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)管理者，如公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目管理班子成員，宜實(shí)行年薪制。采用基薪+績(jī)效薪比較透明直觀，科學(xué)合理且便于管理。對(duì)其他管理人員和技術(shù)人員宜實(shí)行以崗位或績(jī)效為基礎(chǔ)的薪酬分配制度。對(duì)一線施工生產(chǎn)人員宜實(shí)行以勞動(dòng)定額為基礎(chǔ)的分配制度或以生產(chǎn)承包制為基礎(chǔ)的工費(fèi)核算制。6 抓好企業(yè)文化建設(shè)

由于建筑企業(yè)自身特點(diǎn)所決定，長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)企業(yè)文化建設(shè)重視不夠。12 建筑施工企業(yè)應(yīng)該充分利用工地現(xiàn)場(chǎng)條件，結(jié)合當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政主管部門對(duì)建筑工地安全文明生產(chǎn)的要求，因地制宜的開展以安全文明生產(chǎn)，提高崗位技能，提高企業(yè)凝聚力為主題的企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)，讓員工在緊張的工作之余，能充分享受企業(yè)的關(guān)懷與溫曖。

五 產(chǎn)品服務(wù)與行業(yè)

從市場(chǎng)需求上看，建筑行業(yè)面臨著具有產(chǎn)品質(zhì)量、人力資源、服務(wù)技能和服務(wù)信譽(yù)等考驗(yàn)。

追逐產(chǎn)品的自然性全面系統(tǒng)地運(yùn)用人居科技，提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的舒適度，營(yíng)造居住生活的健康、安全、便利。

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品技術(shù)越來(lái)越復(fù)雜，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的依賴性越來(lái)越大。他們購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)．不僅購(gòu)買產(chǎn)品本身，而且希望在購(gòu)買產(chǎn)品后，得到可靠而周到的服務(wù)。企業(yè)的質(zhì)量保證、服務(wù)承諾、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率，已成為消費(fèi)者判定產(chǎn)品質(zhì)量，決定購(gòu)買與否的一個(gè)重要條件。對(duì)于生產(chǎn)各種設(shè)備和耐用消費(fèi)品的企業(yè)，做好產(chǎn)品服務(wù)工作顯得尤為重要，可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，贏得購(gòu)買的機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品開發(fā)要“以人為本”隨著居民消費(fèi)水平的不斷提高，以及在改善性住房需求越來(lái)越大的情況下，購(gòu)房者對(duì)住宅品質(zhì)及環(huán)境配套等方面都提出了更高的要求，如對(duì)健康、生態(tài)、節(jié)能、環(huán)保等新型住宅的需求不斷增長(zhǎng)；不同年齡段的客戶對(duì)產(chǎn)品的要求日益細(xì)化，如使 13 老年人出入更方便的帶電梯的多層住宅、適合年輕人的高層小戶型等，都需要開發(fā)商從社區(qū)規(guī)劃、建筑品質(zhì)、環(huán)境景觀、物業(yè)管理等方面進(jìn)行改變，通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)的升級(jí)引領(lǐng)生活品質(zhì)的升級(jí)。

為了滿足這一需求，開發(fā)商在前期設(shè)計(jì)時(shí)就要“以人為本”，使產(chǎn)品可以更好地滿足人的舒適性、健康性以及多樣化的需求；另外，各種新型、高科技的建筑材料以及太陽(yáng)能等清潔能源也要廣泛應(yīng)用，因?yàn)榻】底≌⒐?jié)能住宅等產(chǎn)品將可能得到更大的發(fā)展，并將逐步取代傳統(tǒng)的住宅產(chǎn)品而成為市場(chǎng)的主流。同時(shí)，小區(qū)內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)化、智能化管理也要越來(lái)越完善，使居住者的生活更加便利舒適。

為了能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，同其他產(chǎn)品一樣，住宅產(chǎn)品的種類與功能都要逐步細(xì)化，并隨著市場(chǎng)需求朝著多元化、個(gè)性化的方向發(fā)展，開發(fā)商們也要從各方面提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，只有性價(jià)比較高的產(chǎn)品，才能確保在未來(lái)的營(yíng)銷中更勝一籌。從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，房地產(chǎn)行業(yè)與其他行業(yè)一樣都需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷提升產(chǎn)品的整體品質(zhì)。

在現(xiàn)代化中，建筑行業(yè)有著豐富的建筑信息資源,如果通過(guò)先進(jìn)的設(shè)備、科學(xué)的方法和有效途徑為建筑行業(yè)提供準(zhǔn)確的專向產(chǎn)品服務(wù),促進(jìn)知識(shí)向信息產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,真正實(shí)現(xiàn)資源共享,這不僅能夠提升建筑行業(yè)整體科技創(chuàng)新能力,同時(shí)也拓寬了建筑產(chǎn)品的服務(wù)領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn) 14 了信息資源的最大效益,實(shí)現(xiàn)了建筑行業(yè)的服務(wù)與經(jīng)濟(jì)的雙贏。建筑服務(wù)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)隨著信息時(shí)代的到來(lái),我國(guó)建筑行業(yè)特別在中小企業(yè)中,普遍存在著信息機(jī)構(gòu)不健全,人員素質(zhì)不高,信息設(shè)備不先進(jìn),信息收集渠道狹窄,信息類型單一,信息處理手段落后,信息整合與交流渠道不暢通等待解決的問題,這些問題制約了建筑企業(yè)的發(fā)展,也妨礙了行業(yè)經(jīng)濟(jì)的整體提高。

關(guān)于產(chǎn)品服務(wù)策略的制定主要在服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)水平、服務(wù)形式等三個(gè)方面。

關(guān)于建筑產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目，對(duì)不同的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其相對(duì)重要性是不同的。如金錢承受能力的不同，客戶對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的要求不一樣。經(jīng)過(guò)本公司的調(diào)查，了解客戶對(duì)不同產(chǎn)品要求的服務(wù)項(xiàng)目，按重要性的大小加以排列，然后作出決定，至少應(yīng)在建筑行業(yè)讓客戶認(rèn)為最重要的服務(wù)項(xiàng)目上使客戶得到最大限度的滿足。確定服務(wù)項(xiàng)目，不僅要根據(jù)其重要性，而且還要判斷其關(guān)鍵性。

在一般情況下，較高的服務(wù)水平將使客戶獲得較大的滿足，因此，就有較大的可能使客戶購(gòu)買，但這并不是絕對(duì)的，所以提高服務(wù)水平不能籠統(tǒng)地指全部服務(wù)項(xiàng)目，需要根據(jù)客戶的要求與各服務(wù)項(xiàng)目已經(jīng)達(dá)到的水平，加以分類，才能明確應(yīng)著重提高服務(wù)水平的產(chǎn)品項(xiàng)目。

所以本公司主要在產(chǎn)品服務(wù)上最大的限度的滿足客戶的需求，提 15 高產(chǎn)品的質(zhì)量，使公司在本行業(yè)的信譽(yù)大大提升，對(duì)未來(lái)從事該行業(yè)比其它公司占優(yōu)勢(shì)。

七、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)

建立和健全以安全生產(chǎn)責(zé)任制為中心的安全管理制度，是保障安全生產(chǎn)的重要組織手段。為明確項(xiàng)目部管理人員在施工生產(chǎn)活動(dòng)中應(yīng)負(fù)的安全職責(zé)，進(jìn)一步貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，特對(duì)項(xiàng)目部管理人員安全生產(chǎn)責(zé)任制實(shí)行定期考核。

考核對(duì)象：項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目施工員、項(xiàng)目安全員、項(xiàng)目材料員、各班組長(zhǎng)等。

新工人必須經(jīng)過(guò)三級(jí)安全教育（公司、項(xiàng)目部、班組），并必須經(jīng)考試合格、登記入卡方可參加施工。工人變化工種，須進(jìn)行新工種的安全技術(shù)教育并記錄入卡方可參加施工。特殊工種須經(jīng)過(guò)安全培訓(xùn)，考試合格后持證上崗作業(yè)。定期輪訓(xùn)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和安全管理人員，每年至少一至二次，不斷提高安全意識(shí)、技術(shù)素質(zhì)，提高政策業(yè)務(wù)水平。

要開展好主管部門及本公司布置的 各項(xiàng)安全生產(chǎn)活動(dòng)，使安全生產(chǎn)警鐘長(zhǎng)鳴，防范于未然。同時(shí)還可以根據(jù)施工生產(chǎn)的特點(diǎn)實(shí)施好“五抓”的安全教育，教育培訓(xùn)形式：安全教育、培訓(xùn)可以根據(jù)各自的特點(diǎn)，采取多種 16 形式進(jìn)行。如設(shè)培訓(xùn)班、上安全課、安全知識(shí)講座、辦公會(huì)、智力競(jìng)賽、圖片展、書畫剪貼、電視片、黑板報(bào)、墻報(bào)、簡(jiǎn)報(bào)、通報(bào)、廣播等等使教育培訓(xùn)形象生動(dòng)。

創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理是企業(yè)永恒的主題。

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高有待于經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制的創(chuàng)新，企業(yè)通過(guò)經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新，形成新的動(dòng)力源，以激發(fā)全員的積極性和創(chuàng)造性，為建筑企業(yè)的持續(xù)、健康、快速發(fā)展提供有力的保障。

按照《公司法》、《公司章程》規(guī)定，建立一系列議事規(guī)則及監(jiān)督機(jī)制，股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)營(yíng)層等機(jī)構(gòu)相互獨(dú)立、相互制衡、權(quán)責(zé)明確、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)。

股東會(huì)是建筑施工企業(yè)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，應(yīng)充分行使其權(quán)力來(lái)決定重大問題，選舉產(chǎn)生董事會(huì)、修改公司章程，審議批準(zhǔn)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的報(bào)告等。

加強(qiáng)董事會(huì)建設(shè)，董事會(huì)處于公司法人治理結(jié)構(gòu)的樞紐地位，董事會(huì)在制定發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期規(guī)劃、資本經(jīng)營(yíng)、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整中起引導(dǎo)方向作用。

監(jiān)事會(huì)是股東會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的公司監(jiān)督機(jī)構(gòu)，建全監(jiān)督制度，強(qiáng)化監(jiān)事會(huì)的功能，依法對(duì)董事、總經(jīng)理及其他高級(jí)管理人員的經(jīng)營(yíng)、管理行為行使監(jiān)督職權(quán)，保障股東權(quán)益和公司利益不受侵犯。

以項(xiàng)目管理為中心，圍繞項(xiàng)目做文章，以項(xiàng)目質(zhì)量、安全、工期策劃及成本控制管理辦法等一系列規(guī)章制度，為項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理提供基本的制度依據(jù)。

創(chuàng)新組織機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展動(dòng)力，組織機(jī)制創(chuàng)新是保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。以調(diào)整組織機(jī)構(gòu)和整合優(yōu)勢(shì)為主線，著力在經(jīng)營(yíng)管理體制上改革創(chuàng)新，從而建立與市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)完全對(duì)接，并同施工企業(yè)相適應(yīng)的科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理體制。

八、基本經(jīng)營(yíng)模式

對(duì)于一個(gè)建筑公司，只有好的基本經(jīng)營(yíng)模式，才會(huì)有更好的發(fā)展 1.總包直管經(jīng)營(yíng)模式：即由公司核定工程施工成本（人、機(jī)、料直接成本和其他間接成本），由項(xiàng)目部進(jìn)行施工管理的模式。其控制指標(biāo)分為主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、輔助生產(chǎn)指標(biāo)和綜合管理指標(biāo)，其中：主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為勞務(wù)分包費(fèi)、材料使用量、項(xiàng)目部管理人員工資和辦公費(fèi)；輔助生產(chǎn)指標(biāo)輔助生產(chǎn)指標(biāo)輔助生產(chǎn)指標(biāo)輔助生產(chǎn)指標(biāo)包括工期、質(zhì)量、安全、文明工地；綜合管理指標(biāo)包括設(shè)備完好率、綜合治理、黨風(fēng)廉政建設(shè)

2.三包一繳經(jīng)營(yíng)模式：即公司將工程按內(nèi)部承包管理模式承包給項(xiàng)目部，項(xiàng)目部在保證達(dá)到約定的工期、質(zhì)量、安全、文明工地目標(biāo)后，18 向公司上繳利潤(rùn)的模式。其控制指標(biāo)分為主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、輔助生產(chǎn)指標(biāo)和綜合管理指標(biāo)，其中：主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為利潤(rùn)、市場(chǎng)開發(fā)量；輔助生產(chǎn)指標(biāo)包括工期、質(zhì)量、安全、文明工地；綜合管理指標(biāo)理指標(biāo)理指標(biāo)理指標(biāo)包括綜合治理、黨風(fēng)廉政建設(shè)。

3、內(nèi)部利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)模式內(nèi)：即公司對(duì)項(xiàng)目部（分公司）所承建的工程進(jìn)行詳細(xì)核算，確定完成利潤(rùn)指標(biāo)，并將核定指標(biāo)與個(gè)人收入掛鉤的管理模式。其控制指標(biāo)分為主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、輔助生產(chǎn)指標(biāo)和綜合管理指標(biāo)，其中主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為利潤(rùn)、市場(chǎng)開發(fā)量；輔助生產(chǎn)指標(biāo)包括工期、質(zhì)量、安全、文明工地；綜合管理指標(biāo)包括綜合治理、黨風(fēng)廉政建設(shè)。

4、定額費(fèi)用經(jīng)營(yíng)模式：即項(xiàng)目部按照約定的工期、質(zhì)量、安全、文明工地等目標(biāo)負(fù)責(zé)工程的組織施工，公司支付定額費(fèi)用，由項(xiàng)目部進(jìn)行二次分配的經(jīng)營(yíng)模式。其控制指標(biāo)分為主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、綜合管理指標(biāo)，其中：主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為定額費(fèi)用和市場(chǎng)開發(fā)量；輔助生產(chǎn)指標(biāo)包括工期、質(zhì)量、安全、文明工地；綜合管理指標(biāo)包括綜合治理、黨風(fēng)廉政建設(shè)。實(shí)行該經(jīng)營(yíng)模式的單位是公司機(jī)關(guān)各部門、安裝分公司 只有明確我們的經(jīng)營(yíng)模式，我們的公司才可以發(fā)展的越來(lái)越好。

第四篇：企業(yè)計(jì)劃書要求

企業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)計(jì)劃書又稱商業(yè)計(jì)劃書，是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。

目錄 定義

企業(yè)計(jì)劃書又稱商業(yè)計(jì)劃書，是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。

企業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者(投資商及其他相關(guān)人員)全面展示企業(yè)/項(xiàng)目目前狀況及未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

企業(yè)計(jì)劃書是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書面材料

企業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

企業(yè)計(jì)劃書是目前市場(chǎng)應(yīng)用最多的應(yīng)用寫作文體之一。

企劃書內(nèi)容

1、計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);

(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”。

2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況??企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。

企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5、營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。

在商業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7、財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);

(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。

一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過(guò)程中企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企劃書要求

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少?等等。

第五篇：企業(yè)電子商務(wù)計(jì)劃書

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱：個(gè)人形象咨詢網(wǎng)

團(tuán)隊(duì)成員：慈銀萍王琳張榮琳

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

隨著人們生活水平的提高，人們逐漸對(duì)個(gè)人形象有了新的要求。漂亮是有生命周期的，但高貴，優(yōu)雅的氣質(zhì)卻可以與人永遠(yuǎn)并存。由于人種的不同，亞洲人在形象.素質(zhì).文化等方面確實(shí)落后歐美一些國(guó)家，目前我們?cè)谥b等方面還沒有擺脫服飾單調(diào)的困惑，對(duì)色彩搭配的科學(xué)理念有些人表現(xiàn)得很漠然，對(duì)色彩在人體上運(yùn)用的原理一無(wú)所知；從國(guó)內(nèi)色彩咨詢市場(chǎng)來(lái)看，未來(lái)幾年將會(huì)在全國(guó)范圍掀起一場(chǎng)色彩風(fēng)暴。

該項(xiàng)目旨在建立權(quán)威的、可信賴的網(wǎng)上個(gè)人咨詢服務(wù)中心，創(chuàng)造品牌價(jià)值，形成良性商業(yè)循環(huán)。為社會(huì)提供一系列便捷、完備的個(gè)人咨詢服務(wù)。一方面，令上網(wǎng)者足不出戶便可快速了解到絕大部分與個(gè)人形象密切相關(guān)的知識(shí)。另一方面以獨(dú)創(chuàng)的服裝和化妝品搜索系統(tǒng)為廣告，作為切入點(diǎn)，迅速擴(kuò)大點(diǎn)擊率。同時(shí)，組建網(wǎng)上服裝及美容品銷售系統(tǒng)，將開展B to C（企業(yè)對(duì)消費(fèi)）的消費(fèi)性服務(wù)和增加B to B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）的營(yíng)銷業(yè)務(wù)結(jié)合一體，不斷開拓，力爭(zhēng)成為獨(dú)樹一幟、各方面堪稱表率的網(wǎng)上銷售和個(gè)人形象服務(wù)中心，建成較大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)式連鎖經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。

1.網(wǎng)站設(shè)計(jì)與規(guī)劃：

①網(wǎng)站名稱：個(gè)人形象咨詢網(wǎng)

②主題定位：屬于個(gè)人形象咨詢類網(wǎng)站，集中精力介紹個(gè)人形象咨詢價(jià)目，為顧客提供多種合適的個(gè)人形象，對(duì)公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鹘榻B，突出公司的服務(wù)理念。

③域名選用：中文實(shí)名： 個(gè)人形象，英文域名：http://.cn，域名的選擇為“個(gè)人形象”的英文簡(jiǎn)寫。

④整體風(fēng)格與欄目規(guī)劃：藍(lán)色界面，體現(xiàn)企業(yè)的誠(chéng)信風(fēng)格；欄目主要有：公司首頁(yè)、服務(wù)的目的、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介、咨詢報(bào)價(jià)、服務(wù)細(xì)則、方案推薦、聯(lián)系方式等。組織架構(gòu)：

本公司的組織結(jié)構(gòu)從上層領(lǐng)導(dǎo)到下層員工采用縱向結(jié)構(gòu)。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值。

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本項(xiàng)目。

公司將采取以下管理結(jié)構(gòu)：

各部門的主要職責(zé)為：

技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等，致力于開發(fā)網(wǎng)上安全的支付系統(tǒng)。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)（包括加盟店的財(cái)務(wù)管理），負(fù)責(zé)

建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，解決在B TO B和B TO C 業(yè)務(wù)操作中的支付問題。

市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度，負(fù)責(zé)公司與政府部門等機(jī)構(gòu)聯(lián)系的所有業(yè)務(wù)。監(jiān)督各加盟店的管理，開發(fā)新的加盟者市場(chǎng)。

人力資源部:完善公司的人事制度。培訓(xùn)加盟店的管理人員，招募人力資源，制定薪籌制度。

信息部：負(fù)責(zé)外圍信息源聯(lián)系，獲取網(wǎng)站所需的信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源，為公司的網(wǎng)上個(gè)人形象咨詢服務(wù)建立基礎(chǔ)。

本公司所聘人員以本市大學(xué)畢業(yè)生為主，初步擬定8人。設(shè)有：經(jīng)理兼色彩顧問1人，色彩指導(dǎo)1人，創(chuàng)意策劃1人。色彩專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)人員2人，技術(shù)人員1人，文秘兼財(cái)會(huì)2人。學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念崗位設(shè)計(jì)原則：以崗設(shè)人，用其所長(zhǎng)，不求最優(yōu)秀的但求最適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發(fā)揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。

企業(yè)文化建設(shè)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，創(chuàng)建適合企業(yè)自身的企業(yè)文化已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，企業(yè)文化與企業(yè)的生存與發(fā)展息息相關(guān)，決定著企業(yè)的生死存亡。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越表現(xiàn)為文化的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)文化對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的作用越來(lái)越大。成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基石和決定企業(yè)興衰的基本因素。本文首先對(duì)企業(yè)文化的概念模式及層次結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析并了解了企業(yè)文化的價(jià)值觀。企業(yè)文化是企業(yè)管理中最模糊的領(lǐng)域。也是迄今為止對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)最具挑戰(zhàn)的一環(huán)。優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)長(zhǎng)久不衰的基礎(chǔ)和動(dòng)力。從兩個(gè)方面入手：

一、明確認(rèn)識(shí)到新建企業(yè)創(chuàng)建企業(yè)文化的必要性和緊迫性：

1.作為一個(gè)新建的企業(yè)，本公司領(lǐng)導(dǎo)班子新、職工隊(duì)伍新、技術(shù)新、設(shè)備新、環(huán)境新，有必要適應(yīng)并抓住公司的“五新”特點(diǎn)，系統(tǒng)性地創(chuàng)新編制企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃，在一張白紙上描繪出自己公司的發(fā)展藍(lán)圖，使得公司的企業(yè)文化建設(shè)，從一開始就進(jìn)入到高標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)發(fā)展的軌道上去，并朝著正確的方向前進(jìn)。

2.對(duì)于新建的企業(yè)來(lái)講，由于領(lǐng)導(dǎo)班子是新的，職工隊(duì)伍是新的，每個(gè)人都會(huì)有意識(shí)或無(wú)意識(shí)地帶著各自過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)和文化理念來(lái)工作，很多理念都處在自由融合的狀態(tài)，如果企業(yè)的文化理念不能盡快確定和統(tǒng)一起來(lái)的話，不同的觀念在融合的過(guò)程中就會(huì)發(fā)生碰撞、摩擦，甚至是發(fā)生沖突，文化理念摩擦、沖突的事情一旦長(zhǎng)時(shí)間、大面積存在的話，就會(huì)形成不良的企業(yè)文化氛圍，就會(huì)給今后再變革性地創(chuàng)建企業(yè)文化帶來(lái)負(fù)面因素和阻力。

3.企業(yè)文化與是與企業(yè)管理和生產(chǎn)緊密相關(guān)的，企業(yè)文化是企業(yè)管理制度以及生產(chǎn)運(yùn)行的軟環(huán)境，如果沒有良好的企業(yè)文化以及和諧的文化氛圍，如果良好的企業(yè)文化不先行的話，企業(yè)的管理制度和生產(chǎn)設(shè)備的運(yùn)行都將受到影響和制約。

二、準(zhǔn)確確定出新建企業(yè)創(chuàng)建企業(yè)文化的主要任務(wù)和內(nèi)容：

1.編制、發(fā)布《本公司三年或五年企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃》，分解、編制、執(zhí)行新建階段的企業(yè)文化建設(shè)方案，確保企業(yè)文化初建成效，為今后建設(shè)富有公司特色的企業(yè)文化打下良好基礎(chǔ)。

2.提煉、發(fā)布、宣貫《本公司企業(yè)文化理念》（含企業(yè)通用類、崗位個(gè)性類的文化理念），明確和統(tǒng)一全體員工的文化理念，讓全體員工帶著統(tǒng)一的文化理念去積極工作。

3.結(jié)合新建企業(yè)的特點(diǎn)，創(chuàng)造性地策劃、開展能指導(dǎo)和服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)文化主題活動(dòng)，促進(jìn)生產(chǎn)早日進(jìn)入最佳的和諧狀態(tài)。

4.根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子新、職工隊(duì)伍新、技術(shù)新、設(shè)備新、環(huán)境新的新特點(diǎn)，在企業(yè)文化建設(shè)工作方面營(yíng)造和形成新氣象，樹立起有高度、有文化內(nèi)涵的新形象。

企業(yè)資源規(guī)劃

企業(yè)的資源規(guī)劃是制定整合配置和集成利用各種資源的實(shí)施方案，它將幫助企業(yè)獲取電子商務(wù)能力，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)對(duì)資源規(guī)劃的目標(biāo)在于，集成規(guī)劃信息系統(tǒng)資源、復(fù)合型人力資源、價(jià)值鏈伙伴就緒以及企業(yè)知識(shí)資源，確定通過(guò)電子商務(wù)流程集成利用資源的模式，已形成電子商務(wù)能力，并最終獲取電子商務(wù)價(jià)值。

首先要清楚企業(yè)有哪些資源，如：信息資源、人力資源、企業(yè)知識(shí)資源、價(jià)值鏈伙伴資源等。然后對(duì)不同資源采取不同的規(guī)劃方案。

依賴于Internet，各種信息可以在組織內(nèi)外同步更新和傳遞，既提高了信息發(fā)布的效率，也改進(jìn)了商務(wù)信息獲取模式，這就要求企業(yè)要善于捕捉信息，學(xué)習(xí)最新的技術(shù)、管理方法，在技術(shù)和管理等方面實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。對(duì)信息系統(tǒng)的集成可以通過(guò)ERP、SCM、CRM之間的互相配合充分利用來(lái)實(shí)現(xiàn)。

人力資源管理就是試圖解決人員管理、人際關(guān)系和行業(yè)關(guān)系中的各種問題，并為企業(yè)處理人事問題提供指導(dǎo)，從而促使企業(yè)運(yùn)行有效和個(gè)人滿意最大化的管理活動(dòng)。對(duì)人力資源的規(guī)劃，要做到：培養(yǎng)綜合能力的人才；完善人力資源管理機(jī)制，通過(guò)內(nèi)部激活、崗位激活、權(quán)力激活等方式激勵(lì)知識(shí)型員工，并通過(guò)內(nèi)部人力資源整合使企業(yè)人才配置達(dá)到最優(yōu)。

企業(yè)知識(shí)資源逐漸被視為一種戰(zhàn)略工具，知識(shí)管理是通過(guò)創(chuàng)造一種協(xié)調(diào)的環(huán)境讓員工能夠獲取、共享、重復(fù)使用組織內(nèi)外部知識(shí)信息以形成個(gè)人知識(shí)和組織的知識(shí)，在充分肯定知識(shí)對(duì)企業(yè)價(jià)值的基礎(chǔ)上，通過(guò)支持、鼓勵(lì)個(gè)人將知識(shí)應(yīng)用、整合到組織產(chǎn)品和服務(wù)中去，最終提高企業(yè)創(chuàng)新能力和對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度的管理理論和實(shí)踐。對(duì)知識(shí)的管理要促使知識(shí)管理的模式向更加開放的方向發(fā)展，隨著合作范圍的擴(kuò)大，知識(shí)管理的對(duì)象轉(zhuǎn)向內(nèi)外部知識(shí)集成，并且促使知識(shí)管理的載體發(fā)生變化。

經(jīng)營(yíng)實(shí)施與可行性分析

（一）個(gè)人咨詢：

1．主要對(duì)象是25-35歲左右的年輕人，希望通過(guò)改變形象謀求向

高一層次的發(fā)展，減少大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

2．特殊行業(yè)人員（保險(xiǎn)、推銷、公關(guān)、節(jié)目主持人）。

3．有需要的人員（求職者、大學(xué)畢業(yè)生、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人）。

4．月薪收入超過(guò)2000元的人群。

（二）集體咨詢：

1．外資、合資企業(yè)高級(jí)管理人員

2．國(guó)內(nèi)大公司大企業(yè)高級(jí)管理人員、公關(guān)公司。

3．政府機(jī)關(guān)婦女干部、醫(yī)護(hù)人員、老師。

4．服裝專買店的顧客群，美容、美體中心的顧管群??.。

（三）開設(shè)以色彩理論為依托的特色服裝專賣店

我們?cè)跒轭櫩吞峁┬蜗笞稍儠r(shí)，開創(chuàng)性地在服務(wù)中加入贈(zèng)送一套顧客最佳色彩、款型服務(wù)、將抽象的服務(wù)具體化。順應(yīng)配套開設(shè)特色服裝專賣店和美容美發(fā)中心（可連鎖經(jīng)營(yíng)）。在增加經(jīng)濟(jì)收入的同時(shí)也為社會(huì)提供不小就業(yè)崗位。

（四）提供商品導(dǎo)購(gòu)專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。

我們擬為有志于創(chuàng)業(yè)和就業(yè)或從事與色彩作業(yè)相關(guān)的人員，提供色彩顧問專業(yè)的系統(tǒng)有效的專業(yè)培訓(xùn)，使他們掌握“四季色彩理論”、“款式風(fēng)格理論”、“顧客色彩心理”、“人與色彩的匹配”等，盡可能為他們創(chuàng)業(yè)和就業(yè)提供幫助和指導(dǎo)，使更多的人能通過(guò)掌握技能自主就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，使行業(yè)素質(zhì)不斷提高以達(dá)到全面提升泰安人整體形象。

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及解決方案

（一）營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn)

在現(xiàn)階段，盡管色彩工作室的經(jīng)營(yíng)模式在歐美地區(qū)及我國(guó)北京等城市的營(yíng)運(yùn)已取得成功，但泰安地區(qū)的開展會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，其一，泰安地區(qū)的消費(fèi)能力及消費(fèi)觀念還未達(dá)到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，其二，由于服務(wù)的內(nèi)容較為抽象，屬于無(wú)形商品，體現(xiàn)的是無(wú)形資產(chǎn)，其價(jià)值難以量化，顧客還需有一個(gè)認(rèn)識(shí)和接受的過(guò)程。

（二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

色彩顧問是引領(lǐng)新時(shí)尚的職業(yè)，隨著日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化需要，技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識(shí)，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過(guò)工作實(shí)踐提高，創(chuàng)新品牌，獨(dú)樹一格，做出自有的特色。否則技術(shù)滯后于社會(huì)發(fā)展，必然受到社會(huì)淘汰。

（三）管理風(fēng)險(xiǎn)

由于本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對(duì)較高，所以，管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業(yè)的體制，運(yùn)用中外結(jié)合的管理模式，在嚴(yán)格各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計(jì)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失。

（四）政策風(fēng)險(xiǎn)

黨的十六大提出全面建設(shè)小康水平的社會(huì)主義，全國(guó)就業(yè)工作會(huì)議后，政府相繼推出各種促進(jìn)就業(yè)和鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，結(jié)合泰安進(jìn)入全面的環(huán)境整治，本項(xiàng)目的政策風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很低。