第一篇：個(gè)人銷售計(jì)劃安排（大全）

制定合理的銷售計(jì)劃,是保證銷售人員回款成功的第一步,也是每位出色的銷售人員首先應(yīng)該做的事情,下面是小編為大家整理的關(guān)于個(gè)人銷售計(jì)劃安排，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

個(gè)人銷售計(jì)劃安排1

為加強(qiáng)對(duì)店面、店員有效管理，使店長(zhǎng)工作正常、有序的履行，避免出現(xiàn)無(wú)章可循的情況，特制定此計(jì)劃。

一、早班：按店規(guī)規(guī)定穿制服上班，早八點(diǎn)半開(kāi)門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時(shí)間不超出五分鐘)，后輪換。八點(diǎn)四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉情況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。

注意要點(diǎn)：因早班相對(duì)客流較少(除節(jié)假日外)，將工作重心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購(gòu)員作一些短時(shí)間的案例交流(但不能影響銷售)、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

二、午間交接：下午班店員--點(diǎn)進(jìn)店后，店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)進(jìn)行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進(jìn)行貨品的交接，交接后店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷售貨品的庫(kù)存，另外每周二中午兩班清點(diǎn)所有貨品的庫(kù)存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四個(gè)問(wèn)題，應(yīng)于店堂無(wú)人時(shí)逐次檢查。

每至晚七點(diǎn)整，開(kāi)始作銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

注意要點(diǎn)：下午班時(shí)，由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，顧客流為時(shí)斷時(shí)續(xù)，一定注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時(shí)，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

四、月末盤存：每月最后一天晚七點(diǎn)全體人員盤點(diǎn)。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對(duì)賬工作，第二日作好盤存報(bào)表交給會(huì)計(jì)。

五、整店銷售：不要把視野局限于個(gè)人利益或只考慮為老板創(chuàng)造多少利潤(rùn)上。

個(gè)人銷售計(jì)劃安排2

本人來(lái)到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里，我從一個(gè)珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時(shí)間的推移，慢慢的我開(kāi)始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。

在個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)上來(lái)講，這一年我確實(shí)學(xué)到了很多東西，了解的'東西越多，就越覺(jué)得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進(jìn)入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對(duì)行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺(jué)到，要了解更多的專業(yè)知識(shí)，比如時(shí)下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。

在個(gè)人業(yè)績(jī)上，負(fù)責(zé)的說(shuō)，我對(duì)于這一年的銷售狀況我并不滿意，銷量不夠理想，顧客臨柜時(shí)間短。在賣場(chǎng)這個(gè)賣場(chǎng)中，我們雖然占據(jù)的位置相對(duì)還比較理想，但是卻沒(méi)有產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)，對(duì)于這一點(diǎn)，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺(jué)得辜負(fù)了公司對(duì)于我們的期望。

客觀的分析業(yè)績(jī)不佳這件事，我總結(jié)了三方面：

第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高，這里說(shuō)的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識(shí)和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好，對(duì)于銷售我很有熱情，但是專業(yè)知識(shí)和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對(duì)公司的歸屬感。

第二方面，商品的陳列上，對(duì)于主力商品和輔助商品的陳列沒(méi)有做到絕對(duì)的完美配合，我覺(jué)得在商品道具上我們的道具情況還不錯(cuò)，主要是在布局上要再考究，對(duì)于顧客容易看到的位置，和站在柜臺(tái)外的效果要更多的配合我們的主力商品來(lái)做陳列，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺(tái)陳列。

第三方面，商品結(jié)構(gòu)，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞，這就會(huì)造成兩個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題，一個(gè)是絕大多數(shù)時(shí)候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費(fèi)更多的口舌來(lái)向其他方向引導(dǎo)顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個(gè)問(wèn)題就是，柜臺(tái)和背后展柜的陳列就會(huì)顯得很稀疏，那么我們的柜臺(tái)看相就會(huì)很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富。當(dāng)然不是說(shuō)要把貨上的很齊全，我覺(jué)得只需要針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的主流商品做出正確的調(diào)整，就可以事半功倍了。

個(gè)人銷售計(jì)劃安排3

一、項(xiàng)目先容

因?yàn)橘Y金有限只有5萬(wàn)元，以是我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)刻求助也沒(méi)有更好的靈感以是暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，梳妝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做梳妝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式梳妝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有幾何，5萬(wàn)元。由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，以是，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的籌劃。

選擇開(kāi)梳妝店的上風(fēng)是梳妝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目必要的本錢較低，輕易進(jìn)入也輕易啟動(dòng)。而且自己對(duì)梳妝也有點(diǎn)感樂(lè)趣，算是樂(lè)趣與奇跡相聯(lián)絡(luò)吧，呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)優(yōu)劣影響很年夜，以是必然要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)由查詢拜訪我發(fā)此刻閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海成長(zhǎng)的首要住平易近棲身區(qū)之一，莘莊又是閔行的中央，這里交通發(fā)家，人口轆集，市場(chǎng)是沒(méi)題目。而且這里往后還要建一個(gè)年夜型的亞洲商品買賣營(yíng)業(yè)中央，遠(yuǎn)景空闊。末了我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交趁魅站，前面是個(gè)年夜馬路，尋常無(wú)論白日晚上茸鞴糯人往。而且一百米開(kāi)外便是地鐵站，人流量是可想而知的。四周又都是老住平易近區(qū)，堅(jiān)貞人口多，地塊成熟，消吃力興隆。此外我發(fā)明這條街上另有幾家為數(shù)不久不多的衣服店，但多半定位居高，價(jià)值昂貴，花式單調(diào)奇怪。尋常也很少有人幫襯。由于這里雖然住平易近多但多半是平常老庶民，富人很少，不得當(dāng)發(fā)賣高等斲喪品。這里雖然人流量年夜但多半為上班一族，斲喪手段為中低檔。我的定位便是中低擋切合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有斗嘴，差異性存在。

店面的房錢也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來(lái)便是要與房主簽約。而且，這個(gè)舉措不能太早，必需待前面幾項(xiàng)軌范都完成后才華舉辦。由于，一旦與房主簽約之后，就起頭支出房租，自然就會(huì)偶爾刻壓力。以是，我在與房主簽約之前，統(tǒng)統(tǒng)能做的籌供職情與書面數(shù)據(jù)(包孕業(yè)務(wù)證照的解決等，這里我就不在熬述了)，都先籌備好了。在與房主簽約時(shí)，租期不要太短，要是只簽一年，年夜概一年后才要起頭采取，功效店面卻被房主收回去，租期以三至四年為較理想的簽約刻日。我簽的條約是三年，縱然將來(lái)策劃出了題目我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一向在漲)。店面承租下來(lái)，必要一段裝潢期，以是我向房主情商，房錢起算的日期讓他扣失裝潢期，以低落房錢支付。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢相關(guān)到一家店的策劃魄力漚背同及外不美觀的第一印象，是以，裝潢廠商的選擇非凡很是緊張，所找的裝潢廠商必必要有相干店面的裝潢經(jīng)歷。譬如，開(kāi)咖啡店就必然要找有咖啡店裝潢經(jīng)歷的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必需找有兒童文教裝潢經(jīng)歷的廠商。由于，裝潢廠商要是沒(méi)有同范例店面的裝潢經(jīng)歷，到時(shí)辰所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操縱上，就未必能完全切合需求。屆時(shí)，要是再打失重做，固然就花錢費(fèi)時(shí)。

個(gè)人銷售計(jì)劃安排4

一、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。

四、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”

“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的。同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

個(gè)人銷售計(jì)劃安排5

又是一個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，看著自己上個(gè)月的成績(jī)，我感到有些失望。自己并沒(méi)有在上個(gè)月的時(shí)候達(dá)到自己之前訂下的計(jì)劃。當(dāng)然，早在工作的時(shí)候我就差不多了解了?；叵胱约荷蟼€(gè)月的工作，經(jīng)過(guò)反省，沒(méi)能達(dá)到計(jì)劃的原因有很多，但是最主要的還是我對(duì)自己的規(guī)劃要求有些過(guò)高，加上自己的工作態(tài)度并不如自己預(yù)料中的那么高。這兩大問(wèn)題最終導(dǎo)致我在上個(gè)月達(dá)成的成果和計(jì)劃有了不小的誤差。

品嘗這落差的失落感，我也對(duì)自己的工作的心態(tài)有了新的認(rèn)識(shí)。但是這樣的落差并不足矣將我打到，我會(huì)好好分析上個(gè)月的各種問(wèn)題，對(duì)自己重新制定一個(gè)新的工作計(jì)劃。在這次的工作計(jì)劃中，我會(huì)好好的衡量自己的能力，但也不能不給自己一點(diǎn)壓力，在下個(gè)月，期待能有更加優(yōu)秀的表現(xiàn)。我的8月份工作總結(jié)如下：

一、個(gè)人的提升

首先是對(duì)基本的銷售技巧的鞏固。在之前重讀之前的筆記的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)其中有許多的知識(shí)點(diǎn)我并沒(méi)有好好的去正視，也就成了我的錯(cuò)誤!成了一個(gè)壞習(xí)慣，這樣的情況并不好，不僅阻礙了自己的提升，還會(huì)帶偏自己的工作思路。

為了改正這個(gè)錯(cuò)誤，除了在知識(shí)上的重新復(fù)習(xí)之外，我還要在自己的習(xí)慣上的改正，學(xué)會(huì)了是一會(huì)事，能在工作上靈活的運(yùn)用出來(lái)才是真正的學(xué)會(huì)。

二、對(duì)工作的提升

在工作上提升的辦法就是去觀摩優(yōu)秀同事的工作，但是這樣做只能提高自己，卻永遠(yuǎn)難以突破自己。所以，在下個(gè)月去尋求同事幫助之后，我應(yīng)該好好的總結(jié)在同事那里學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，不能全盤皆收，但是也不能只根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)去判斷好壞。之后再將這些都運(yùn)用到實(shí)踐中，在工作中找到真正適合自己的方法。

當(dāng)然，也不能光在別人那里學(xué)習(xí)，我需要在空閑的時(shí)候，多看一些銷售的技巧書籍，零碎的時(shí)間有很多，我要將這些時(shí)間都積極的利用起來(lái)，而不是像之前一樣發(fā)呆。

三、產(chǎn)品知識(shí)的補(bǔ)充

我對(duì)產(chǎn)品的了解到底還是太少了，和其他的同事相比始終沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，我需要多去對(duì)公司的產(chǎn)品有所了解，甚至是多去找一些延伸方面的只是。這是個(gè)長(zhǎng)期的活，而且還要不斷的更新。但是，我知道如果我愿意去做的話，我就一定能完成，這就是我對(duì)自己所施加的壓力。

四、總結(jié)

計(jì)劃永遠(yuǎn)都只是計(jì)劃而已，我自己也要在工作中根據(jù)情況隨機(jī)應(yīng)變，期待我在下個(gè)月的表現(xiàn)，期望在下個(gè)工作計(jì)劃的開(kāi)頭我能對(duì)自己上個(gè)月能有個(gè)滿意的評(píng)價(jià)。

第二篇：個(gè)人銷售計(jì)劃

個(gè)人銷售計(jì)劃

計(jì)劃主要概述；

一，老店的整改及維護(hù)，二，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，三，新店跟蹤服務(wù)，四，市場(chǎng)銷售跟蹤統(tǒng)計(jì)，計(jì)劃主要內(nèi)容；

一，老店面的整改及維護(hù)；

我們現(xiàn)在的銷售的中心已經(jīng)偏向了開(kāi)店，傾向去怎么和商場(chǎng)主辦怎么拉攏關(guān)系，而忽視了一些老店的維護(hù)。其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為開(kāi)店只是增加銷售額的一種方式，而怎么把老店的銷售額提高才是最主要的。不能拿開(kāi)店來(lái)衡量銷售業(yè)績(jī)。銷售應(yīng)該是在原有的基礎(chǔ)上如何提高銷售額，而不是開(kāi)多少店。老店都賺錢了站穩(wěn)了，就會(huì)有好多經(jīng)銷商自己找上門來(lái)的。

如果我們過(guò)于偏重于新店的開(kāi)放就會(huì)忽視老店的維護(hù)，到最后我們?cè)谇懊骈_(kāi)店，而一些老店在悄悄的消失。其實(shí)一些老店也不是因?yàn)槟骋患露У?，而是因?yàn)樗麄兂霈F(xiàn)了一些問(wèn)題，而我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)和重視，問(wèn)題沒(méi)有得到很好解決，問(wèn)題越積越多，最終問(wèn)題影響到了銷售，讓經(jīng)銷商失去了信心，放棄了品牌。

所以我做的第一件事，就是把所有的老店進(jìn)行一次詳細(xì)的調(diào)查，現(xiàn)在存在的問(wèn)題進(jìn)行一一更改，（主要包括店面的裝修問(wèn)題，店面擺場(chǎng)問(wèn)題，及導(dǎo)購(gòu)員和經(jīng)銷商所存在的問(wèn)題）。所有店面問(wèn)題逐一記錄、逐一解決，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，增強(qiáng)對(duì)品牌的信心，轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的思想，加大我們的服務(wù)力度，要讓他們知道他們背后還有強(qiáng)大的我們?cè)趲椭?，不能讓他們感到孤立。每一個(gè)月或兩個(gè)月要到店面觀察指導(dǎo)，要讓他們感覺(jué)到我們?cè)陉P(guān)系他幫助他。讓他們站穩(wěn)后我們的后續(xù)工作將會(huì)很順利的進(jìn)行了。

二，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；

新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，我想主要開(kāi)放二,三線城市包括縣級(jí)市，商場(chǎng)主要選擇當(dāng)?shù)仄放频纳虉?chǎng)，店面面積控制在200—300平左右，經(jīng)銷商的整體投資保證在20萬(wàn)—30萬(wàn)左右。工作安排：

1、對(duì)新地區(qū)的所有商場(chǎng)進(jìn)行地毯式搜索，然后進(jìn)行調(diào)查和分析定出一二級(jí)商場(chǎng)后，開(kāi)始和商場(chǎng)主辦進(jìn)行溝通認(rèn)識(shí)，同時(shí)了解商場(chǎng)內(nèi)各品牌和地理位置，選好幾個(gè)好位置的商戶，進(jìn)行溝通和認(rèn)識(shí)。

2、定期回訪這些商場(chǎng)主辦和商戶，盡量控制在兩個(gè)月左右就拜訪一次，最終要我們的品牌在他們的心里產(chǎn)生一定的印象。

3、一些銷售好的經(jīng)銷商，督促他們開(kāi)二店或三店，這樣還能減少經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)成本和物流成本，增加經(jīng)銷商的利潤(rùn)。三，新店跟蹤服務(wù)；

新店簽訂后，首先要對(duì)展廳的位置圖進(jìn)行分析和研究，對(duì)展廳裝修設(shè)計(jì)提出一些建議，主要是在什么地方開(kāi)門,什么地方做廣告及內(nèi)部的格局設(shè)計(jì)，圖紙出來(lái)后要進(jìn)行評(píng)審，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。裝修期間應(yīng)有電話定期跟蹤，有問(wèn)題應(yīng)盡快解決，必要時(shí)要到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行問(wèn)題指導(dǎo)，不能等經(jīng)銷商給我們打電話反映問(wèn)題，因?yàn)橛行┑胤剿麄兌疾恢罆?huì)出現(xiàn)什么樣問(wèn)題。所以我們一定要定期主動(dòng)電話溝通和指導(dǎo)，盡量把問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)。裝修材料的配送也要及時(shí)溝通，不能耽誤裝修工程的進(jìn)行。產(chǎn)品的出貨時(shí)間一定要和裝修完成時(shí)間銜接好，包括物流時(shí)間等。

家具安裝方面：家具組裝和擺場(chǎng)首先要根據(jù)圖紙進(jìn)行，然后要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行小幅調(diào)整。

人員培訓(xùn)方面：導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行家具的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)，對(duì)經(jīng)銷商如何管理好店面和銷售策略進(jìn)行探討。

開(kāi)業(yè)前一定做好開(kāi)業(yè)所需要的銷售方案，讓經(jīng)銷商購(gòu)置一些銷售時(shí)所需的道具和辦公用品，必要是要從北京市場(chǎng)借調(diào)導(dǎo)購(gòu)員協(xié)助銷售，力爭(zhēng)新店已開(kāi)業(yè)就走紅，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)品牌的信心。

四，市場(chǎng)銷售跟蹤統(tǒng)計(jì)；

市場(chǎng)所以的店面銷售要進(jìn)行全面跟蹤，要做到周匯報(bào)和月匯報(bào)?？陀^分析市場(chǎng)，給每個(gè)經(jīng)銷商訂好銷售任務(wù)，要求每個(gè)經(jīng)銷商把每周的銷售量進(jìn)行匯報(bào)，從次了解經(jīng)銷商的銷售情況，和銷售任務(wù)的完成情況，對(duì)超額完成的經(jīng)銷商進(jìn)行表彰并通報(bào)該地區(qū)所有經(jīng)銷商，對(duì)其表彰和鼓勵(lì)，對(duì)沒(méi)有完成任務(wù)的經(jīng)銷商，進(jìn)行調(diào)查和研究到底問(wèn)題出現(xiàn)在什么地方，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即解決，并極力促使下月的銷售任務(wù)的完成。了解每個(gè)店面的導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力，根據(jù)個(gè)人能力分配銷售任務(wù)。最終我要掌握所以店面的銷售狀況，和人員的變動(dòng)，新來(lái)人員的培訓(xùn)，及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的行情動(dòng)態(tài)。做好銷售統(tǒng)計(jì)表，銷售任務(wù)細(xì)化到個(gè)人，建立導(dǎo)購(gòu)員的銷售檔案，要求每個(gè)展廳都要做到周匯報(bào)和月匯報(bào)，能直觀的了解銷售狀況。有助于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題。做好售后服務(wù)跟蹤和溝通，售后出現(xiàn)后公司進(jìn)行問(wèn)題的評(píng)定后應(yīng)該傳真經(jīng)銷商，并有經(jīng)銷商簽字確認(rèn)回傳，對(duì)一些存在爭(zhēng)議的問(wèn)題一定要有區(qū)域經(jīng)理來(lái)溝通解決。提前做好每個(gè)節(jié)假日的銷售方案，增加區(qū)域聯(lián)動(dòng)性銷售。最終讓每個(gè)經(jīng)銷商都能感覺(jué)到我們的服務(wù)和關(guān)心。消除每個(gè)經(jīng)銷商的后顧之憂，盡量把經(jīng)銷商銷售做到最大化。

2011/11/28

第三篇：個(gè)人研修計(jì)劃安排

個(gè)人研修計(jì)劃安排

一、個(gè)人基礎(chǔ)分析

(一)優(yōu)勢(shì)

1.本人技術(shù)素養(yǎng)、學(xué)習(xí)與發(fā)展上表現(xiàn)較好，在研究應(yīng)用等其它幾方面則表現(xiàn)平平。

2.平時(shí)喜歡多媒體教學(xué)，能根據(jù)教學(xué)需要自己制作PPT課件，能熟練地在網(wǎng)絡(luò)上將資源運(yùn)用到教學(xué)中來(lái)。

(二)不足

1.本人缺乏信息技術(shù)與課堂教學(xué)整合的能力，尤其在課堂評(píng)價(jià)與診斷上一籌莫展，沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

2.很少使用信息技術(shù)手段輔助設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)指導(dǎo)策略與方法來(lái)促進(jìn)學(xué)生的合作、交流、探索、反思與創(chuàng)造的活動(dòng)，對(duì)課堂的評(píng)價(jià)與診斷就更不用提了。

3.只注重教師信息技術(shù)能力的發(fā)展，關(guān)注學(xué)生較少，尤其在信息搜集和處理能力上指導(dǎo)偏少。

二、個(gè)人展業(yè)發(fā)展目標(biāo)分析

1.立足于本校實(shí)際，將有關(guān)理論應(yīng)用于本校的信息技術(shù)與學(xué)科整合的實(shí)踐中，在解決實(shí)際問(wèn)題的過(guò)程中建構(gòu)具有本地、本校特色的教學(xué)模式。

2.利用應(yīng)用信息技術(shù)強(qiáng)化教材重難點(diǎn)，提升英語(yǔ)教學(xué)實(shí)效性，用多媒體教學(xué)可以幫助學(xué)生強(qiáng)化教學(xué)內(nèi)容中的重難點(diǎn)，有效的將抽象知識(shí)形象化，便于記憶。

3.借助信息技術(shù)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變，提高學(xué)生判斷事物和解決問(wèn)題的能力。拓寬學(xué)習(xí)思路，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維，促進(jìn)傳統(tǒng)的教學(xué)模式的改變。

4.建立適合自身發(fā)展的知識(shí)體系。利用網(wǎng)絡(luò)研修平臺(tái)，積極參與技術(shù)支持的專業(yè)發(fā)展活動(dòng)，讓自己不僅要具備計(jì)算機(jī)專業(yè)方面的學(xué)科知識(shí)，還要具備教育教學(xué)方法方面的專業(yè)知識(shí)，并具備一定的實(shí)踐操作能力，不斷提升教學(xué)水平。

5.對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)實(shí)踐的反思，看到自己的進(jìn)步和縱向發(fā)展軌跡，確立自我發(fā)展的信心。幫助自己分析理論修養(yǎng)方面的缺陷，以便更有針對(duì)性地學(xué)習(xí)理論、接受信息，促進(jìn)發(fā)展。

三、本次研修內(nèi)容的確定

1.嚴(yán)格按照研修流程，結(jié)合評(píng)價(jià)的指導(dǎo)意見(jiàn)，彌補(bǔ)自己的短板。要熟悉研修的平臺(tái)，按照每一板塊的要求，積極收看專家的視屏講座，主動(dòng)參與群內(nèi)的討論話題，潛心研讀學(xué)習(xí)內(nèi)容，按時(shí)完成作業(yè)。對(duì)于不懂會(huì)不會(huì)的知識(shí)，主動(dòng)請(qǐng)教老師和同學(xué)，加強(qiáng)合作與分享。

2.每天安排時(shí)間學(xué)習(xí)研修的課程，要抓住本次研修的好機(jī)會(huì)，密切聯(lián)系課堂教學(xué)注重理論與實(shí)踐結(jié)合，研教研學(xué)方有成效。對(duì)學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的新問(wèn)題要因地制宜，結(jié)合本地的實(shí)際情況來(lái)解決，無(wú)論是硬件與軟件，都能想辦法去克服，保證完成研修任務(wù)。

3.通過(guò)多種途徑獲取信息技術(shù)教育資源，掌握加工、制作和管理信息技術(shù)教育資源的工具與方法。

4.向有經(jīng)驗(yàn)的同伴學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們信息化教學(xué)過(guò)程的經(jīng)驗(yàn)，鞏固和提升自己運(yùn)用信息技術(shù)教學(xué)的能力。

四、個(gè)人研修安排

1.平時(shí)要多讀書學(xué)習(xí)，尤其是對(duì)自評(píng)中暴露出的能力短板要想法彌補(bǔ)，要在科學(xué)的理論指導(dǎo)下進(jìn)行實(shí)踐，要改變落后的教學(xué)思想，吃透本次研修的課程主題，有針對(duì)性的選擇相關(guān)主題展開(kāi)研修。

2.積極主動(dòng)的和同學(xué)互動(dòng)，培養(yǎng)自己的合作能力。在學(xué)習(xí)坊內(nèi)，要虛心向有能力的同學(xué)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)展自己應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂的能力，幫助學(xué)生盡快轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，達(dá)到在研修的過(guò)程中共同進(jìn)步的目的。

3.學(xué)思寫相結(jié)合，在研修中要堅(jiān)持思考，堅(jiān)持撰寫研修日記，每周至少撰寫一篇研修心得，用一年的時(shí)間來(lái)梳理自己的學(xué)習(xí)歷程，檢視自己研修的變化。

第四篇：2014個(gè)人計(jì)劃安排

下個(gè)人工作安排

（1）復(fù)習(xí)第二學(xué)位金融的2本書，準(zhǔn)備在來(lái)年4月份的考試

（2）科技創(chuàng)新比賽任務(wù)

(3)挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽任務(wù)

（4）古書編纂閱讀《韓非子》并且查資料，然后記錄，整理成電子檔

（5）買6級(jí)的真題或模擬題來(lái)做，苦背6級(jí)詞匯單詞，也準(zhǔn)備劍橋商務(wù)英語(yǔ)

4月份（1）第二學(xué)位考試

（2）來(lái)了復(fù)習(xí)人力資源三級(jí)，準(zhǔn)備應(yīng)付2卷考試

（3）準(zhǔn)備考取人力培訓(xùn)師或者心理咨詢師，準(zhǔn)備考試

5月份(1)6級(jí)考試準(zhǔn)備

計(jì)算機(jī)二級(jí)考試待定

2014暑假具體事項(xiàng)安排

1.一定要看完考研數(shù)學(xué)書的微積分下冊(cè)。

2.熟看第二學(xué)位的《國(guó)際金融》《金融市場(chǎng)學(xué)》。

3.復(fù)習(xí)六級(jí)詞匯，為考研做準(zhǔn)備。

4.整理出第六屆工商管理學(xué)院青年志愿者團(tuán)的改革方案及

具體計(jì)劃安排

5.對(duì)張?jiān)洪L(zhǎng)的規(guī)劃進(jìn)行思考，整理出下學(xué)期研究所如何組織

下列活動(dòng)。以及論文的書寫準(zhǔn)備。

第五篇：個(gè)人銷售計(jì)劃

個(gè)人銷售計(jì)劃（xiexiebang.com 004km.cn）個(gè)人銷售計(jì)劃

一、市場(chǎng)分析保溫市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了，個(gè)人銷售計(jì)劃。

二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，安徽保溫市場(chǎng)的容量約為4000萬(wàn)平方左右，100萬(wàn)平方的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的2.5%。目前本雅明在安徽保溫市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于初期階段，品牌市場(chǎng)占有率將尚未形成。根據(jù)公司的實(shí)力及2008的產(chǎn)品線,公司2009銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).2008年安徽保溫品牌約有100個(gè)，到2009年上升到140個(gè)左右,年均上升率32%.到2008年在一線品牌的“圍剿”下，安徽保溫市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。企業(yè)受到金融危機(jī)，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。，市場(chǎng)份額下劃較大。而保溫在安徽市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但合肥市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在2009計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓，銷售工作計(jì)劃《個(gè)人銷售計(jì)劃》。在銷售旺季針對(duì)各個(gè)地區(qū)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的代理商或?qū)⑼卣沟慕ㄖ踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2009的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各個(gè)代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在2008年至2009配合及執(zhí)行公司的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)根據(jù)公司的09的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，積極配合代理商的形象建設(shè)。

5、活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在09年04月-8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

三、銷售策略所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上，全面啟動(dòng)整個(gè)安徽市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略，并策劃執(zhí)行銷售活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。

2、每月進(jìn)行量化考核

3、對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照公司對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)。

5、協(xié)調(diào)好代理商。給予技術(shù)支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

四、銷售狀況1、2009年全國(guó)形勢(shì)來(lái)看：

1、房地產(chǎn)依然是拉動(dòng)內(nèi)需的主要手段，政府對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的會(huì)有一定支持。

2、政府對(duì)建筑物的節(jié)能方面支持力度。

3、人民對(duì)房屋的需求，也有利于房地產(chǎn)的發(fā)展。

2、保溫產(chǎn)品受政府的支持，有利于新產(chǎn)品新技術(shù)的發(fā)展和推廣，同時(shí)也要看清保溫產(chǎn)品發(fā)展的弊端：

1、產(chǎn)品的質(zhì)量要求不高。

2、由于小企業(yè)的惡意競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)價(jià)格下降。

3、質(zhì)檢部門的工程質(zhì)量不關(guān)心。

4、黑金交易。

五、銷售方案和目標(biāo)目標(biāo)

1、銷售額100萬(wàn)，月銷售額8.5萬(wàn)。

2、淮北和宿州的客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，銷售額30萬(wàn)左右。

3、開(kāi)發(fā)淮南與蚌埠的客戶，建立品牌形象拓展銷售渠道。銷售額20萬(wàn)左右。

4、對(duì)公司新的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，在安徽省內(nèi)選擇新的客戶。我認(rèn)為新產(chǎn)品的銷售額大約在60萬(wàn)的銷量。以上是2009的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！致此銷售部：李大軍2009年3月2日