第一篇：銷售安排專題

對迎接工程公司資質(zhì)評審組前來評審的各項準(zhǔn)備工作安排

為了做好迎接評審的各項工作，現(xiàn)將主要安排如下：

1、首次會議發(fā)言材料準(zhǔn)備：田昆、楊曉文，審定：張總、李總

要求在已有稿件的基礎(chǔ)上，增加體系文件的編制、運行，人員培訓(xùn)、取證內(nèi)審等內(nèi)容。

2、被考核人員的應(yīng)試準(zhǔn)備與內(nèi)部考核測試：

應(yīng)考人員與主要內(nèi)容：

楊曉文，準(zhǔn)備總經(jīng)理回答的問題、主要的法律法規(guī)、B級公司所必備的資源條件、技術(shù)負責(zé)人與質(zhì)量保證工程師的任職條件。都小光：準(zhǔn)備技術(shù)負責(zé)人的問題。主要是相關(guān)法律法規(guī)，技術(shù)規(guī)范（至少要回答出5個）、電梯的底坑深度和頂層高度與電梯的那個參數(shù)有關(guān)？制造廠商應(yīng)對那幾個部件過定期型式試驗？等等。參見所發(fā)材料18題的要求。

何曉亮：準(zhǔn)備質(zhì)量保證工程師的問題。質(zhì)量保證體系文件的基本要求、體系文件的內(nèi)容等。參見所發(fā)材料11個問題的要求。吳曉柱：準(zhǔn)備維保部經(jīng)理的問題。部門職責(zé)，主要的工作要求 史西庭：準(zhǔn)備工程部經(jīng)理的問題。部門職責(zé)，主要的工作要求。按本通知要求事前做好充分準(zhǔn)備，達到熟練回答的地步。模擬考官：李總、張總、孫總等。

在10月26日，安排一次內(nèi)部模擬考試。

3、各項材料準(zhǔn)備：田昆、都小光

事前按照評審要求仔細核查材料的準(zhǔn)備情況；張總、孫總負責(zé)審查。

10月26日的自查會議上，再對材料準(zhǔn)備情況進行一次核查。

4、試裝電梯的情況與記錄整理，負責(zé)人：史西庭。要求告知、記錄齊

全，并經(jīng)得起現(xiàn)場檢查。

5、庫房、維保中心等場地的準(zhǔn)備：

負責(zé)人：都小光

負責(zé)青年路場地的標(biāo)志、衛(wèi)生、器具等各項準(zhǔn)備，事先通告門衛(wèi)。

6、聯(lián)系作業(yè)人員的面試情況，與人員準(zhǔn)備。負責(zé)人：田昆（聯(lián)系）、吳曉柱、史西庭（準(zhǔn)備人員）

7、公司內(nèi)部的環(huán)境與衛(wèi)生，負責(zé)人：田昆

要求標(biāo)志（門口、公司墻壁上）醒目，衛(wèi)生整潔，會議室的投影機與歡迎詞的準(zhǔn)備。衛(wèi)生注意各個死角、花木上的灰塵、男女衛(wèi)生間的氣味。

工程公司工程部的崗位職責(zé)牌的準(zhǔn)備，由田昆負責(zé)。

10月27日（周五）全公司，進行一次衛(wèi)生大掃除。

8、其他事務(wù)：

（1）評審組的行程、議程的確認、聯(lián)絡(luò)、接待，接送的車輛安排會議室準(zhǔn)備、會議室服務(wù)（含幻燈操作）負責(zé)人：田昆

（2）訂餐、水果采購、專家使用的紙、筆文件袋等。田昆

8、要求：

（1）對公司人員廣泛宣傳，各級管理干部要高度重視，這是關(guān)系公司未來發(fā)展的重大事項，必須成功。

（2）每個相關(guān)人員要以高度的責(zé)任心認真做好各自工作，按工作安排的主線，創(chuàng)造性的有所拓展，絕不能出現(xiàn)差錯與漏洞。

（3）在迎接評審中，公司所有人員要注意禮節(jié)禮貌、注意舉止、不得大聲喧嘩。

迎接評審工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（綜合管理部）

二零一一年十月二十四日

第二篇：銷售培訓(xùn)課程安排

銷售培訓(xùn)課程

一、大客戶銷售與管理

（一）半小時

大客戶銷售與管理

（二）半小時

大客戶銷售與管理

（三）半小時

二、企業(yè)銷售渠道開發(fā)與管理一小時

或者：績效為先的銷售教練一小時

培訓(xùn)時間計2.5小時，培訓(xùn)前介紹及中間休息計0.5小時，合計3小時

第三篇：房地產(chǎn)銷售部門工作安排

碧林灣部門工作時間安排

8：20進入售樓部換工裝

8：30換好工裝后開始打掃售樓部內(nèi)衛(wèi)生

8：40打掃完售樓部后組織主管組織召開晨會（總結(jié)前一

天的工作與安排當(dāng)天的工作）

8：50布置完工作安排后開始實施（總結(jié)意向客戶，有針

對性的回訪客戶）

9：00開始回訪意向客戶（按輪序表接待到訪客戶，主管

無客戶情況下旁聽）

12：00按照值班表安排中午值班人員值班（值班人員提前

吃飯并做好中午值班接待工作）

2：30全部人員到崗（按照輪序接待客戶）

5：00主管匯總當(dāng)日的來電來訪，匯總后報到辦公室

5：30主管組織召開夕會，總結(jié)當(dāng)日工作，統(tǒng)計分析客戶

并討論提出解決方案。

5：40打掃售樓部內(nèi)衛(wèi)生，主管監(jiān)督檢查。

6：00換衣服下班（檢查各項電源開關(guān)是否關(guān)閉）

注：（以上安排皆為正常上班安排，如遇公司實施銷售活動，工作安排隨時調(diào)整）

第四篇：銷售經(jīng)理工作安排

店經(jīng)理工作職責(zé)

前言

店經(jīng)理是公司重要的高層管理人員，是公司整體戰(zhàn)略思想的具體執(zhí)行者。店經(jīng)理的工作質(zhì)量直接決定了整體公司的效益。因此，在日常工作中要求店經(jīng)理嚴格按照：分析、計劃（定目標(biāo)）、組織（人員安排）、協(xié)調(diào)（布署溝通）、執(zhí)行（實際操作的執(zhí)行力）、考核（檢查、監(jiān)督、輔導(dǎo)、總結(jié)）六步驟開展工作。

一、制定業(yè)績目標(biāo)：

A，每月1號給每人制定月目標(biāo)業(yè)績。

B，細化月目標(biāo)業(yè)績，制定每周目標(biāo)業(yè)績，每天目標(biāo)業(yè)績。

C，每月底統(tǒng)計當(dāng)月未出業(yè)績的預(yù)估客戶資料，分析原因，便于制定下月目標(biāo)業(yè)績。

二、心態(tài)輔導(dǎo)：

A，注意觀察員工的工作狀態(tài)，如有異常及時了解。將合適的人安排在合適的崗位上。

B，每周和一至二位員工進行談話（衛(wèi)生，理念，心理，同事溝通，個人生活），給予幫助，提高信息。

C，幫助解決銷售問題。（私教，服務(wù)，業(yè)績，打電話，專業(yè)知識，檢查工作標(biāo)準(zhǔn)）。

D，在條件允許的情況下，每月搞一次員工聚會，提高員工的團隊精神和凝聚力。

E, 每天主管進行一次會議，了解前一天部門、個人、工作完成情況和當(dāng)天工作安排并進行指導(dǎo)。

三、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：

A，制作月度培訓(xùn)計劃，每周至少進行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并進行考核。

B，針對新進員工，要以幫助的心態(tài)進行培訓(xùn)，如：公司理念、發(fā)展前景、個人成長空間等。

C，糾正每個員工工作中一些細節(jié)不正確做法，尤其是主管。

D，每天檢查行動日志和日清日高表，隨時隨地對員工進行相關(guān)培訓(xùn)/指導(dǎo)（如：現(xiàn)場衛(wèi)生、器械狀況、會員溝通，儀容儀表，帶參觀介紹）。

四、定期活動和分析同行：

A，每月安排好固定地點，（如：小區(qū)，寫字樓，大潤發(fā)，歐尚，梅灣街，會展中心，華庭街，戴夢得，各銀行門口等），檢查客戶量，以及每個業(yè)務(wù)人員的入會會員渠道分析。

B，每月策劃會員卡促銷活動，（如：銷售.教練.客服.政策，銷售.私教及產(chǎn)品價格推廣，異業(yè)聯(lián)盟、宣傳推廣合作、整體總結(jié)）。

C，了解同行業(yè)銷售情況、近期活動并進行整體分析。

五、自我要求：

A，嚴格要求自己一言一行，以行動影響人，記?。合茸龅皆僬f到是圣人；先說到再做到是賢人；做到不說是凡人；說到不做到是騙人；不說也不做是廢人。

B，嚴格要求公司制度，工作中不對部下掩護任何錯誤。生活上充分關(guān)心員工。C，積極搜集員工和會員建議。

D，第一時間必須解決客人投訴和處理辦法，決不拖延！

E，計劃第二天應(yīng)該做的主要工作內(nèi)容。

六、自我總結(jié)：

A，對工作效率進行總結(jié)。

B，對工作質(zhì)量改進總結(jié)。

C，經(jīng)常要和主管溝通、交流業(yè)務(wù)進展情況。

D，自我總結(jié)每天的失誤和任務(wù)完成情況。

E，每周，對工作進行自我檢討，每周主動向上級匯報本周工作情況，及時糾正錯誤。

第五篇：銷售經(jīng)理每天工作安排

銷售經(jīng)理每天工作安排：

1、早會準(zhǔn)備（8:30之前）

總結(jié)前一天的工作（辦公、民用經(jīng)理輪流早會或一起開早會），要交代的事情和需要注意的事情提出來，并要求大家配合做好，做到位。

2、售前準(zhǔn)備工作（8:45-9:00）

安排監(jiān)督導(dǎo)購員巡場開始新的一天的售前準(zhǔn)備工作，巡場檢查各自區(qū)域的燈光、衛(wèi)生、商品、飾品、價簽等情況，及自己負責(zé)區(qū)域的各項事宜（燈光、標(biāo)價、產(chǎn)品缺貨情況、擺放情況、送貨跟蹤等問題）；商場音樂的控制播放，燈光的控制。

3、售中工作管理內(nèi)容（9:00-21:00）

對所有銷售人員當(dāng)日工作的考核評估；

安排好并監(jiān)督前臺人員值班；

安排好衛(wèi)生值班并監(jiān)督；

安排好導(dǎo)購員輪班吃飯并監(jiān)督；

了解送貨情況、售后情況，以便當(dāng)日銷售過程中需緊急送貨的及時有效處理；

了解導(dǎo)購員跟單情況，及時給予援助，有效提高成交幾率；

協(xié)助導(dǎo)購員處理售后，及協(xié)調(diào)送貨，跟蹤貨款回收情況；

處理一些突發(fā)事件，（內(nèi)部矛盾、顧客投訴等）；

節(jié)假日及活動期間臨時的工作安排和調(diào)配；

導(dǎo)購員值班與休假安排；

廠家業(yè)務(wù)及貴賓的接待工作；

總結(jié)工作心得，給公司好的建議；

4、銷售（主要部分）（9:00-21:00）

主要目的是協(xié)助好導(dǎo)購員做好銷售，（辦公、民用）值班經(jīng)理需要了解導(dǎo)購員帶客情況，必要時一定跟蹤，有需要協(xié)助時及時出動援助，包括談價格、談交貨期、談送貨、談售后、如何定做等； 想方設(shè)法提高成交幾率，盡量讓顧客滿意，必要時上門測量、提供整體設(shè)計方案等；

經(jīng)營成本的控制和折扣控制；

5、售后工作

協(xié)助導(dǎo)購員訂貨；

協(xié)助導(dǎo)購員安排送貨；

協(xié)助導(dǎo)購員處理售后、客訴；

協(xié)助跟蹤貨款的及時回收；

協(xié)助閉店清場工作；