第一篇：美容院項目計劃書

美容院項目計劃書該怎么寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼拿廊菰喉椖坑媱潟段模Ｍ蠹蚁矚g!

篇一:美容院項目計劃書范文

請不要用你傳統(tǒng)管理美容院的方式放松對待，下面你將看到的是中國美容院的智能管理時代，或者你曾經(jīng)用過很多系統(tǒng)，并且想做所有的系統(tǒng)，或者你管理美容院很累，或者你一直不知道輕松管店、賺錢的技巧，本系統(tǒng)這套顛覆傳統(tǒng)美容管理的方法將從勞動密集型轉(zhuǎn)換成輕松管理的嶄新模式，只要你認(rèn)真看完，足可以讓整個美容行業(yè)的管理者徹夜失眠 ········

中國第一款讓員工行動力提升50%--200%執(zhí)行系統(tǒng) 倍業(yè)績增長計劃的管理系統(tǒng) 中國第一個全程指導(dǎo)美容院業(yè)績增長計劃的運營系統(tǒng) 中國第一套全程指導(dǎo)美容師10

中國美容業(yè)高速發(fā)展，美容行業(yè)涌現(xiàn)出一個又一個熱點時期。美容院用心經(jīng)營市場，用心服務(wù)客戶。經(jīng)歷了無數(shù)次的考驗，中國美容院在弱勢背景下的營銷管理，創(chuàng)造了美容經(jīng)濟的奇跡。當(dāng)今美容院經(jīng)營者、從業(yè)人員大多有這樣的“體驗”:美容從“暴利”轉(zhuǎn)變成“微利”時代了;從“找品牌”轉(zhuǎn)變成“品牌多的是”了;從“小資金賺取大市場”轉(zhuǎn)變成“競爭激烈”了面對以上種種市場困擾。然而，傳統(tǒng)的中國美容院一直是“帶病作業(yè)”。不對稱原則、非均衡、沒有標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)管理營銷戰(zhàn)術(shù)，雖然站穩(wěn)腳跟，經(jīng)營者掙到了很高的利潤長期粗放發(fā)展造成的弊端，在面對當(dāng)今的激烈市場競爭中，其營銷管理弱勢矛盾也凸顯出來······

2008年開始，中國美容院為了利益，出現(xiàn)了高端無科學(xué)依據(jù)的項目推廣怪圈，無休止的概念炒作，美容院用多年經(jīng)營管理中的“誠信”將高端顧客逐步透支過甚的毀滅性開采。隨著信息化3G時代的飛速來臨，國內(nèi)美容產(chǎn)業(yè)面一次強大的沖擊波，據(jù)中國美容院標(biāo)準(zhǔn)化運營管理網(wǎng)執(zhí)行專家團隊對全國三千多家美容院在線調(diào)查，中國美容消費者終端消費者在網(wǎng)絡(luò)上消費美容產(chǎn)品的價值逐年提升，通過網(wǎng)絡(luò)購買產(chǎn)品占30%-50%，預(yù)計三到五年將達到恐怖的70%-80%。

近年日化線品牌用明星代言通過電視多媒體渠道狂轟亂炸及拉網(wǎng)式普及開店對美容專業(yè)市場進行海盜式的掠奪占領(lǐng)。面對經(jīng)營管理能力不強，缺少標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、流程化管理，又帶病作業(yè)的美容院如泰山壓頂，危機重重，業(yè)內(nèi)熱戰(zhàn)正慘烈上演...經(jīng)營難，管理煩已成了美容業(yè)的通病。面對這樣殘酷的競爭趨勢，美容院營銷管理的主流該走向何處? 離開!還是認(rèn)真的看下去·······

中國美容院現(xiàn)狀

中國美容專業(yè)線進入市場品牌的同類化，產(chǎn)品同質(zhì)化惡性競爭中，無休止的店務(wù)管理培訓(xùn)和概念化等虛假盈利模式，致使終端美容院身心疲憊，沒有真正意義上的解決問題，執(zhí)行難已經(jīng)變成當(dāng)今美容業(yè)的通病。培訓(xùn)黑洞、管理誤區(qū)、項目怪圈、高額配送、會議浮夸、概念炒作追溯根源:美容業(yè)的困惑源自于缺少系統(tǒng)的商業(yè)模式與標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)管理工具。美容院無休止的店務(wù)管理培訓(xùn)和概念化的虛假盈利模式，致使美容院身心疲憊，沒有真正意義上的解決問題，執(zhí)行難以變成當(dāng)今美容業(yè)的通病。明天的美容院，你拿什么來生成?明天的顧客，從哪里來?

美容院共同的感受:

胸悶--為何員工不積極，不理解老板?

頭痛--為何有消費能力的客戶留不住，新客戶進不來?

心癢--為何別人家老板可以每天想來就來，想走就走，業(yè)績還很高? 眼紅--為何別人開美容院年年賺上百萬，而我卻只是賺個辛苦錢?

客戶···客戶···客戶只見流失不見吸納，常用的招數(shù)都用濫了，客戶何在?誰都知道拓客難!而留客更難!怎樣讓客戶從滿意到忠誠，怎樣讓關(guān)系從新鮮到保鮮。銷售···銷售···只談產(chǎn)品不談方法，何來銷售?空談的店務(wù)管理讓美容院員工身心疲憊。每天談銷售，可見業(yè)績絲毫不見長?問題出現(xiàn)在哪里?缺少系統(tǒng)化管理何來銷售!? 會議···會議···會議全世界開，配送促銷家家高。各處都在開會，到處都在鼓吹，去什么樣的會才不算浪費時間?促銷配送什么招都用爛了。廠家要出產(chǎn)品，代理公司要賣貨，公司要出貨賣產(chǎn)品，美容院老板想賺錢，怎么辦?

中國美容院現(xiàn)階段難以解決的問題

1、美容院經(jīng)營無計劃，銷售業(yè)績差，產(chǎn)品難賣，重復(fù)銷售幾率太小。

2、服務(wù)項目多、產(chǎn)品多、卡類多，美容項目定位模糊，沒有任何特色，促銷無創(chuàng)新。

3、潛在客戶資源不清晰，客戶消費潛力難挖掘。俗話說:拓客難，留客更難。

4、管理無標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)不規(guī)范，技術(shù)不專業(yè)，無標(biāo)準(zhǔn)事務(wù)性管理沒有文字依據(jù)。

5、老板、員工角色定位混亂無標(biāo)準(zhǔn)事務(wù)性常規(guī)管理，財務(wù)管理混亂薄弱，員工薪資計算復(fù)雜。

6、美容院庫存管理混亂，盲目引進新品、新項目，更換頻率快，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，過期損耗率高。

7、經(jīng)營沒有業(yè)績目標(biāo)管理，不習(xí)慣性做顧客分析，顧客資料卡填寫混亂。

8、經(jīng)營品牌太多，沒有業(yè)績目標(biāo)管理，隨意性銷售.居家產(chǎn)品銷售太少，身體項目開展不好。美容院最關(guān)心什么?怎樣有效的合理化經(jīng)營 美容院最頭疼什么?員工管理，客戶管理 美容院需要什么?高業(yè)績以及輕松經(jīng)營

誰能回答了這些問題，誰能解決了這些問題，誰就能成功地掌握美容終端，誰就能掌握美容渠道!有沒有措施將這些問題系統(tǒng)化的解決，并且能長期解決這些問題呢?

答案是:難!很難?。∑鋵嵶罱鼛啄瓴粻幍氖聦嵰呀?jīng)證實了........您還在手工記賬嗎?

您還在用過時的美容軟件嗎?

您想知道顧客流失的原因嗎?

你想知道業(yè)績不高的原因嗎?

您還在為店務(wù)管理而心憂嗎?

您還在為分析會員資料繁多而發(fā)愁嗎?

您是否每月都要手工計算員工工資及營業(yè)額及利潤嗎?

您還在每天浪費大量的時間翻不同的帳薄核對各種統(tǒng)計報表嗎? 管理煩、銷售難一套店務(wù)管家系統(tǒng)變簡單 拯救--中國美容業(yè)

讓煤炭型美容院變--黃金鉆石型美容院

項目策劃背景

美容業(yè)名目繁多管理軟件和系統(tǒng)并沒有正真意義解決美容院店務(wù)管理中的實際問題，更不要講解決終端美容院數(shù)據(jù)化分析管理問題，嘉麗科技攜中國美容標(biāo)準(zhǔn)化管理網(wǎng)集合業(yè)內(nèi)實戰(zhàn)專業(yè)技術(shù)精英，實戰(zhàn)店務(wù)管理專家，組成 9個科研項目小組，歷時近4年多，投入巨資精心研發(fā)出了中國美容院標(biāo)準(zhǔn)化店務(wù)管家系統(tǒng)，單店版、網(wǎng)絡(luò)輝煌版、連鎖鉆石版(1代、2代、3代)，將徹底顛覆了美容傳統(tǒng)營銷管理。

今天BIMP系統(tǒng)可以做到讓任何一個美容院經(jīng)營者或者是新開張的美容院都可以做到隨時隨地輕松創(chuàng)業(yè)，輕松管店，快樂賺錢。我們所說的任何一句話絕無虛言，如果你現(xiàn)在還沒有找到一條真正輕松管理美容院并且輕松快速賺錢的系統(tǒng)，而你又特別想，那請你立

即關(guān)閉手機，關(guān)上門窗，保證沒有任何人打擾的前提下，靜下心來，花一點的時間將BIMP系統(tǒng)看完，看完你就會知道，為什么你N年的管理經(jīng)營方法都不能做到隨時隨地輕松管理呢?只要你按照我們系統(tǒng)思路走，馬上你就能學(xué)會隨時隨地輕松。所有將本系統(tǒng)認(rèn)真看完的，90%以上的人都購買了本系統(tǒng)，學(xué)會了我們這套輕松快速賺錢的技巧。

風(fēng)險承諾:5分鐘學(xué)會使用，花一周認(rèn)真去做，一個月內(nèi)你就會輕松管理，3--6個月美容院業(yè)績將快速倍增恐怖5--10倍·······

中國美容院標(biāo)準(zhǔn)化智能店務(wù)管家系統(tǒng)BIMP功能特點 BIMP--中國美容院標(biāo)準(zhǔn)化店務(wù)管家系統(tǒng)(第二代、第三代)是中國美容院標(biāo)準(zhǔn)化管理網(wǎng)攜手嘉麗科技專門為終端美容院量身定做開發(fā)的全國唯一的一套綜合性強、全功能的店務(wù)管理系統(tǒng)，BIMP擁有7大管理系統(tǒng)，48大功能，首次將中國美容院標(biāo)準(zhǔn)化智能管理與人才、培訓(xùn)、教育、管理、銷售、溝通、分析、規(guī)劃、維護有機結(jié)合。實現(xiàn)了真正意義上隨時隨地在線輕松管店的夢想。讓管理者真正做到“運籌帷幄之中，決勝千里之外”。

篇二:美容院創(chuàng)業(yè)計劃書范文

第一章 項目背景

1.1 美容院項目背景介紹

中國美容業(yè)高速發(fā)展，美容行業(yè)涌現(xiàn)出一個又一個熱點時期。美容院用心經(jīng)營市場，用心服務(wù)客戶。經(jīng)歷了無數(shù)次的考驗，中國美容院在弱勢背景下的營銷管理，創(chuàng)造了美容經(jīng)濟的奇跡。當(dāng)今美容院經(jīng)營者、從業(yè)人員大多有這樣的“體驗”:美容從“暴利”轉(zhuǎn)變成“微利”時代了;從“找品牌”轉(zhuǎn)變成“品牌多的是”了;從“小資金賺取大市場”轉(zhuǎn)變成“競爭激烈”了面對以上種種市場困擾。然而，傳統(tǒng)的中國美容院一直是“帶病作業(yè)”。不對稱原則、非均衡、沒有標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)管理營銷戰(zhàn)術(shù)，雖然站穩(wěn)腳跟，經(jīng)營者掙到了很高的利潤長期粗放發(fā)展造成的弊端，在面對當(dāng)今的激烈市場競爭中，其營銷管理弱勢矛盾也凸顯出來

2008年開始，中國美容院為了利益，出現(xiàn)了高端無科學(xué)依據(jù)的項目推廣怪圈，無休止的概念炒作，美容院用多年經(jīng)營管理中的“誠信”將高端顧客逐步透支過甚的毀滅性開采。隨著信息化3G時代的飛速來臨，國內(nèi)美容產(chǎn)業(yè)面一次強大的沖擊波，據(jù)中國美容院標(biāo)準(zhǔn)化運營管理網(wǎng)執(zhí)行專家團隊對全國三千多家美容院在線調(diào)查，中國美容消費者終端消費者在網(wǎng)絡(luò)上消費美容產(chǎn)品的價值逐年提升，通過網(wǎng)絡(luò)購買產(chǎn)品占30%-50%，預(yù)計三到五年將達到恐怖的70%-80%。

近年日化線品牌用明星代言通過電視多媒體渠道狂轟亂炸及拉網(wǎng)式普及開店對美容專業(yè)市場進行海盜式的掠奪占領(lǐng)。面對經(jīng)營管理能力不強，缺少標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、流程化管理，又帶病作業(yè)的美容院如泰山壓頂，危機重重，業(yè)內(nèi)熱戰(zhàn)正慘烈上演。經(jīng)營難，管理煩已成了美容業(yè)的通病。面對這樣殘酷的競爭趨勢，我們立志于做出有標(biāo)準(zhǔn)化管理的高端美容院。

1.2 中國美容院現(xiàn)狀

中國美容專業(yè)線進入市場品牌的同類化，產(chǎn)品同質(zhì)化惡性競爭中，無休止的店務(wù)管理培訓(xùn)和概念化等虛假盈利模式，致使終端美容院身心疲憊，沒有真正意義上的解決問題，執(zhí)行難已經(jīng)變成當(dāng)今美容業(yè)的通病。培訓(xùn)黑洞、管理誤區(qū)、項目怪圈、高額配送、會議浮夸、概念炒作追溯根源美容業(yè)的困惑源自于缺少系統(tǒng)的商業(yè)模式與標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)管理工具。美容院無休止的店務(wù)管理培訓(xùn)和概念化的虛假盈利模式，致使美容院身心疲憊，沒有真正意義上的解決問題，執(zhí)行難以變成當(dāng)今美容業(yè)的通病。

第二章 公司總述

2.1 公司介紹

思妍麗，成立于1996年，作為全國成長速度最快的SPA連鎖機構(gòu)之一，現(xiàn)已成為中國美容行業(yè)的翹楚，在全國48座城市，開設(shè)130多家門店，擁有10多萬會員，為都市時尚女性所推崇。

“讓美容成為享受”，絕不是思妍麗的一句空話。做為會員，店內(nèi)的各個細(xì)節(jié)都蘊含著尊貴的服務(wù)和貼心的呵護。當(dāng)您步入店堂，美容顧問會親切地迎侯您，并且仔細(xì)詢問您的需要并做相關(guān)的測試。之后，她將為您建立具有針對性的護理方案，并和您一起見證卓越效果的到來。當(dāng)美容師帶領(lǐng)您進入護理空間時，您會驚訝地發(fā)現(xiàn):這里的每一間護理室都配備更衣、淋浴或水療設(shè)施。每一位客人都能享受VIP的私密待遇，再也不必為更衣、沐浴和各項護理而在各種房間里跑進跑出。

公司從法國引進高端皮膚護理產(chǎn)品，使更多中國愛美人士享受更加高質(zhì)有效的產(chǎn)品。公司始終致力于引進國際高端美容儀器，為顧客提供不同種類的護理，護理價格豐儉由人，更是向團體客戶提供超值卡特惠，護理價格低至150元，多張卡使用可享更多優(yōu)惠。以寬敞明亮的中式古典與現(xiàn)代結(jié)合設(shè)計、完善齊全的先進設(shè)施、國際化的管理模式、一流的專業(yè)服務(wù)、以及安全有效的專業(yè)產(chǎn)品，令每一位走進店堂的愛美之士都能得到完美的呵護與心靈徹底的放松。

思妍麗用其專業(yè)、高質(zhì)、熱忱的服務(wù)贏得顧客的滿意和信任，必將開創(chuàng)一個美麗新世界。

從1996年思妍麗誕生，開啟美麗新時代，到2012年，思妍麗尖端實驗室品牌DR Bio全線上市，引領(lǐng)醫(yī)學(xué)美容尖端潮流。思妍麗集團著眼于科技護膚，更是將研發(fā)延伸至抗脫發(fā)抗頭皮老化以及眼部護理領(lǐng)域!成千上萬思妍麗會員成為忠實粉絲，DR Bio赫然成為貴婦名流口耳相傳、愛不釋手的頂級抗老醫(yī)學(xué)品牌。

2.2 服務(wù)簡介

1.面部項目:

根據(jù)每個年齡段不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護理項目，滿足顧客需求。

(基礎(chǔ)，高效，特殊，季節(jié)等)

2.SPA項目:

集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖SPA于一身，室內(nèi)獨特的設(shè)計，童話般的故事背景，體貼的服務(wù)，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。

3.養(yǎng)生項目:

從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。

2.3公司的定位

我公司是通過加盟連鎖擴大經(jīng)營，服務(wù)于不同的人群，做的高端美容院的市場，相應(yīng)的人員培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)化也很難實現(xiàn)，而這些因素都可能直接導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量的降低。所以，只有通過加盟連鎖，由總部集中管理，共同開展經(jīng)營活動，每個店面都采用相同的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求店面設(shè)計和人員培訓(xùn)，從而保證每家店面的服務(wù)質(zhì)量，進而保證公司的良好服務(wù)形象。

公司店面初步選址定在位于桂林市十字街依仁路。原因有如下幾點:

十字街處于桂林市的最佳地理位置，于中山路與解放路交匯處，此區(qū)域內(nèi)業(yè)態(tài)豐富，客流量集聚非常多。地理位置輻射范圍:主要是南北貫通的中山中路、東至解放東路、西到解放西路。

由于十字街中心廣場是桂林市最早規(guī)劃出來的商圈，在附近大約有10個住宅小區(qū)，其中主要有王府花園、樂群園，以及一些政府機關(guān)單位宿舍，而周圍有廣西師范大學(xué)、桂林醫(yī)學(xué)院等5所院校和桂林圖書館、漓江劇院、桂林日報社、體育館、文化宮等單位，所以附近的居民受教育程度比較高，消費能力比較高，消費理念比較先進。

桂林十字街是桂林市區(qū)的繁華地段，那邊的寫字樓也比較集中，商家多，有很多的工作人員和白領(lǐng)人員，交通便利。且我們所選擇的地點那邊有個停車場，也是的士停車的地方，這樣既不會失去自己開車的顧客，又方便了自己乘車的顧客。

第二篇：美容院創(chuàng)業(yè)計劃書.

11工商企業(yè)管理1班林雯璇學(xué)號：2011124708

蚊子茶餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書

一． 計劃摘要 茶餐廳是一種起源于香港地區(qū)的快餐飲食文化，是西式餐飲的中國化。我們的茶餐廳將在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動下，注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能，用以向消費者營造一個溫馨、和諧和寬松的氣氛，在消費者工作和學(xué)習(xí)之余，陶冶心情、享受生活、溝通信息，是情侶幽會、商務(wù)洽談、娛樂休閑、同學(xué)聚會等多項功能于一體的休閑場所。休閑茶餐廳更是文化傳播中心，我們將著力打造茶餐廳在構(gòu)造上的精神內(nèi)涵，結(jié)合合理的營運管理，在保證營業(yè)利潤的前提下，突出茶餐廳的精神品牌，做到更為時尚化，更具品質(zhì)，更有品位。而這將是我們面對激烈的市場競爭作出我們自己品牌的關(guān)鍵所在。

二．產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品定位

以休閑娛樂和餐飲為主的中低檔餐廳。

產(chǎn)品優(yōu)勢

和市場上同類的產(chǎn)品和服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下的優(yōu)勢：

優(yōu)勢一：成本優(yōu)勢。我們的成本比競爭對手低，這是因為我們有直接的原材料進貨渠道，避免了原料在多次轉(zhuǎn)手交易中的價格提升。我們對影響食品成本較大的重要原料制定了采購規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，即對應(yīng)采購的原料，無論從形狀，色澤，等級、包裝要求等諸方面都加以嚴(yán)格的規(guī)定。我們認(rèn)真做好存貨的周轉(zhuǎn)工作，嚴(yán)格控制原料在庫存方面的成本。優(yōu)勢二：質(zhì)量優(yōu)勢。我們具有一個安全和穩(wěn)定的進貨渠道，首先從原材料的選擇上把好產(chǎn)品的第一關(guān)。我們具有專業(yè)的品質(zhì)控制和質(zhì)量改進的能力，同時制定了嚴(yán)格的廚師和服務(wù)人員的行為規(guī)范，保證了食品的安全、美觀及美味。我們有良好的服務(wù)意識，并且堅持顧客為本的理念，保證了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。

優(yōu)勢三：組織管理優(yōu)勢。本項目管理團隊成員均為會展管理專業(yè)在校大學(xué)生，具備一定的專業(yè)管理知識和能力。

優(yōu)勢四：意識優(yōu)勢。本商業(yè)團隊成員的大學(xué)在校學(xué)生身份完全符合本項目的目標(biāo)市場——在校大學(xué)生，可以最直接的、最大限度的了解到目標(biāo)受眾的需求和目標(biāo)市場的動態(tài)。優(yōu)勢五：個性優(yōu)勢。本項目不同于普通的茶餐廳，也有別于一般的休閑性場所。休閑茶餐廳將餐飲和休閑結(jié)合起來，既能滿足消費者一般的就餐要求，另一方面也為消費者提供了一個溫馨舒適的休閑環(huán)境。這個是本項目的最重要的特點，是作出自己品牌的關(guān)鍵性要素。

三．人員及結(jié)構(gòu)組織

具體人員分配

張春霞女，物資采購，菜式搭配。她有較豐富的市場經(jīng)驗和食品制作的相關(guān)經(jīng)驗。彭寶萍女，財務(wù)。她耐心仔細(xì)，并且具有較強的財務(wù)管理能力。

王宇軒男，銷售。主要負(fù)責(zé)河源大道實體店內(nèi)的銷售工作及相關(guān)服務(wù)。他具有良好的溝通與服務(wù)能力和認(rèn)真熱情的服務(wù)態(tài)度。

張翰林男，宣傳策劃與推廣。他具有良好的人際關(guān)系和較強的宣策能力。

四．市場預(yù)測

茶餐廳屬于餐飲業(yè)經(jīng)營范疇，但又與文化娛樂業(yè)息息相關(guān)。茶餐廳不同于純酒店類餐飲業(yè)，而是注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能，用以向消費者提供一個營造和諧氣氛的手段和保證。河源大道上，餐飲業(yè)以大學(xué)城的學(xué)生和附近白領(lǐng)為目標(biāo)群體，而休閑時間的放松，現(xiàn)在我們正是提供了一個吃與玩結(jié)合的場所，能給消費者提供一個輕松舒適的環(huán)境。開辦初期，目標(biāo)群體主要會是認(rèn)識的同學(xué)或朋友，并因“新”而吸引一群消費群體。

五．營銷策略

1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

營銷隊伍分為兩部分，除了自己本身進行相關(guān)的營銷活動外，還會聘請外部人員進行市場推廣中的相關(guān)宣傳活動。

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

營銷渠道是店面的直接產(chǎn)品銷售，不承擔(dān)外賣服務(wù)。

（1）、初期的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

一方面通過店面宣傳等方式來影響消費者，使得產(chǎn)生購買傾向。另一方面進行降價促銷，鼓勵消費者嘗試，盡力在消費者心中樹立良好的形象，有利于口碑的傳播。

（2）、營銷網(wǎng)絡(luò)的鞏固

定期舉行優(yōu)惠活動，來吸引新的顧客。一次性消費達一定數(shù)額的消費者可以獲得VIP貴賓卡，享受相關(guān)的優(yōu)惠。

適當(dāng)對大學(xué)城的學(xué)生提供贊助，保持在學(xué)生中的知名度。

3、如何樹立品牌

在前期和鞏固期的宣傳中突出茶餐廳的氛圍，突出讓客人在工作和學(xué)習(xí)辛苦之余能夠有個輕松和休閑的地方小息和品償特色小吃，將茶餐廳和平常的小吃店區(qū)分，樹立自己的品牌。

對來到茶餐廳的消費者進行宣傳，讓消費者有切身的感受，通過口碑傳播樹立品牌形象。

4、廣告策略和促銷策略

（1）、廣告策略

開張前的廣告宣傳以發(fā)放宣傳單為主分為大學(xué)城，附近寫字樓兩部分，附近寫字樓主要是以店面為中心，向四周輻射，靠近店面的地方由本店人員進行宣傳和講解。開張時間定在中午（店門口人流量最大的時間段），同時在大學(xué)城，寫字樓同時進行宣傳（發(fā)宣傳單）。

開張后定期發(fā)放宣傳品，但與前期不同，在日收入趨于穩(wěn)定后，力度減輕，頻率降低。在此同時，適當(dāng)贊助學(xué)校的活動，進行冠名，提高知名度。

（2）、促銷策略

試營業(yè)期間（正式開店前4天）全場8.5折

店面正式開張時前100位顧者可免費獲得VIP會員卡，在下次的光臨中享受優(yōu)惠。一次性消費達300元的消費者可以獲得VIP貴賓卡（僅限一人，團隊消費累計300元可獲一張貴賓卡），享受8.5折的優(yōu)惠。

每周六開展優(yōu)惠活動，具體為團隊人數(shù)超過10人可享受9折優(yōu)惠。

5、市場滲透與開拓計劃

市場滲透主要依靠宣傳和促銷兩個方面，一方面通過宣傳把茶餐廳和舟東其他小吃店進行區(qū)分，形成品牌形象，前100人可獲得VIP卡是為了有最初的消費人群，為顧客提供消費動機，這些市場開拓初期的手段。通過促銷暫時對大道同類競爭對手進行打壓，用降價來搶奪市場，再通過VIP和定期優(yōu)惠來形成自己的消費群，保證有一部分人群對品牌忠誠。在優(yōu)惠中加入人數(shù)限制（10人以上）也是為了更好的拓展市場。

二、市場推廣計劃

本項目是在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動下，讓客人在工作和學(xué)習(xí)辛苦之余有個輕松和休閑的地方小息和品償特色小吃。為了宣傳這個理念，并且形成一定的消費群體，本店將采取會員制度并且定期開展相關(guān)的優(yōu)惠活動，以便市場的推廣。

1、宣傳品發(fā)放

開店之前主要是宣傳品的發(fā)放，以便第一批顧客的形成，在日收入趨于穩(wěn)定后，力度減輕，頻率降低。

2、學(xué)校活動

適當(dāng)?shù)膶W(xué)?；顒舆M行贊助，取得冠名權(quán)，提高在學(xué)生中的知名度。要有專門人員和學(xué)校（活動較多）的學(xué)生部門進行聯(lián)系，在活動結(jié)束后提供相關(guān)優(yōu)惠，以便推廣本店。

3、不定期的調(diào)查

在開業(yè)以后不定期進行問卷調(diào)查，從價格、服務(wù)環(huán)境、產(chǎn)品等方面來對現(xiàn)在的狀況進行評判，在店內(nèi)設(shè)置留言簿，顧客可以在留言簿上寫下對本店的意見和建議，從而有利于改進相關(guān)項目。

六．服務(wù)計劃

1、產(chǎn)品服務(wù)特征

本店的特色餐飲和獨有的休閑娛樂功能是主要的服務(wù)內(nèi)容。

本店將在特色小吃和廣式茶餐廳模式的帶動下，讓消費者在工作和學(xué)習(xí)之余有一個輕松和休閑的地方小息和解決餐飲問題。休閑茶餐廳以餐點和茶飲為主要供應(yīng)的實體商品。餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等，飲品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，產(chǎn)品品種多樣，口味獨特。店中另提供書刊閱讀、飲茶閑談、桌游、無線上網(wǎng)等區(qū)域和功能，以滿足消費者更多的需求，在一個舒適、安逸的氛圍下享受就餐、閱讀和游戲的樂趣。

2、切入產(chǎn)品和服務(wù)

本項目在實施的初期，將以餐飲為主，休閑為輔的方式進入市場。在市場成熟期后，將全面貫徹休閑茶餐廳的內(nèi)涵，轉(zhuǎn)為以休閑為主，餐飲為輔的經(jīng)營方式。

由于本項目在大道路還是屬于比較新穎的商業(yè)模式，在進入市場的初期，會在一定程度上造成消費者的陌生感和不認(rèn)同感，所以我們在初期選擇一個對于消費者比較熟悉的經(jīng)營方式，即主營餐飲類產(chǎn)品打開市場。

我們的這種銷售策略有利于消除消費者心理上的距離感，一定程度上為進入市場減少了阻力。但是，這種經(jīng)營策略在實施過程中，如果力度把握不當(dāng)，會對本項目的特點的突出造成消極的影響。另外，在經(jīng)營策略中的轉(zhuǎn)型期要注意轉(zhuǎn)變的適度，否則會背離已擁有的客戶群的消費習(xí)慣，造成市場成熟期現(xiàn)有客戶的喪失。

3、產(chǎn)品資源

（1）、提供產(chǎn)品與服務(wù)情況：

餐食供應(yīng)：以中西餐為主食，提供多種類、多口味、多形式的餐點，適應(yīng)大眾口味，接受度較高，是迎合消費者需求的首要產(chǎn)品。另外，具備各色甜點小吃，風(fēng)味獨特，成為本點餐食多樣化的保證。

飲料供應(yīng)：咖啡，奶茶，果汁，沙冰和其他不含酒精飲料。

書刊閱覽：各類期刊，報紙雜志，動漫類書籍和各類流行文學(xué)。

其他休閑娛樂方式：無線網(wǎng)絡(luò)連接點，桌游。

（2）、原料供應(yīng)情況：

原料采購：原料采購是餐飲經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)，也成為在實際經(jīng)營中餐飲企業(yè)食品原料成本控制的首要環(huán)節(jié)。采購的關(guān)鍵是建立、健全采購制度，明確采購標(biāo)準(zhǔn)，以標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定采購的

3要求，嚴(yán)格監(jiān)督。鑒于食品原料種類繁多，季節(jié)性強，品質(zhì)差異較大，所以采購方面我們嚴(yán)格依據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)：

1、保證采購質(zhì)量優(yōu)良

2、采購價格合理

3、依據(jù)人群，季節(jié)等條件控制采購數(shù)量

4、與供應(yīng)商形成長久良好的合作關(guān)系

對供應(yīng)商的要求：我們茶餐廳以餐點，茶飲為主要供應(yīng)商品。主要合作對象的是食材、飲品供應(yīng)商，在原料，價格，品質(zhì)，服務(wù)上對供應(yīng)商有著較高的要求。要求如下：

1、供應(yīng)商為國家頒布營業(yè)執(zhí)照的正規(guī)商家，擁有3年以上的經(jīng)營經(jīng)歷。

2、嚴(yán)格按《采購清單》內(nèi)容進行原料供應(yīng)，供方保證原料來源及品質(zhì)。

3、根據(jù)需、供雙方的協(xié)議而制定采購單價。原料結(jié)算采取月結(jié)方式，單價一經(jīng)確認(rèn)，原則上不變的。只有在生產(chǎn)此種產(chǎn)品的制造成本上浮或下跌 5 ％以上，影響到本合約所訂的采購業(yè)務(wù)而導(dǎo)致需方或供方希望修訂采購單價時，雙方需協(xié)商單價修訂及實施日期事項。

4、正常訂貨，需方按照所制定的“正常采購周期”以書面形式向供方訂貨，緊急訂貨時則按“緊急采購周期”執(zhí)行。

5.雙方嚴(yán)格按《供應(yīng)商合作協(xié)議》內(nèi)容進行合作。

七．財務(wù)分析 1）營業(yè)設(shè)備設(shè)施：88,000

電腦、柜臺、衛(wèi)生用品、大堂設(shè)備及戶外用品

2）廚房設(shè)備用品:85,000

爐具設(shè)備、加熱保溫設(shè)備、冷藏設(shè)備、排風(fēng)設(shè)備、火鍋設(shè)備、煮鍋、蒸鍋、煎炒鍋、勺具、刀、廚房不銹鋼器皿、食物儲存容器、面包烘焙設(shè)備、廚房雜件

3）餐飲設(shè)備用品:52,200

飲水機、飲料機、陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁機、咖啡機、咖啡壺、咖啡爐、玻璃器皿、餐飲不銹鋼器皿

4）清潔衛(wèi)生用品:1,800

拖把、掃帚、刷子、清潔工具、清潔護具、清潔劑

5）洗滌設(shè)備用品:10,800

洗碗機、餐具消毒柜、洗滌筐、洗滌劑

6）餐椅餐桌柜架:84,200

基于環(huán)境營造需要，配置或定制相關(guān)家具，但要注意家具污染問題

6）其他設(shè)備用品:40,000

7）裝潢裝飾：100,000

8）場地租金：15,000按照月租費用測評

9）物料儲備：20,000按照3天的儲備周期

總計497000

10）員工工資與人數(shù)預(yù)算

糕點師2名 1名4000元 =8000元

咖啡師2名 1名3500元 = 7000元

服務(wù)員 3名 1名2500元 = 5000元

一個月工資預(yù)算金額 = 20000元

11）廣告和推廣活動：30000

流動資金需求總額：547000元

八．風(fēng)險分析

一、有形風(fēng)險

1、原材料價格攀升。受成本推動、供求失衡以及國際市場價格帶動等因素影響，我國出現(xiàn)了物價上漲的情況。物價的不斷攀升，令餐飲業(yè)達到難以承受的程度。

2、勞動成本上漲。近年來，服務(wù)員的待遇普遍提高，增加了我們的成本。此外，受國際原油市場的影響，石油天然氣價格不斷上升，也致使餐飲業(yè)的燃?xì)獬杀旧仙?/p>

3、房租上漲。由于地產(chǎn)經(jīng)濟的告訴發(fā)展，房價的節(jié)節(jié)攀升，租房費用也相應(yīng)有較大的上漲幅度。

對此，我們將加強市場調(diào)研和經(jīng)營風(fēng)險管理，采取相應(yīng)措施或者與專業(yè)餐飲機構(gòu)合作，盡可能防止或減少這種有形風(fēng)險的損失。

二、無形風(fēng)險

1、自身經(jīng)營管理能力的欠缺。在實際經(jīng)營管理中的實踐能力的欠缺在無形中給我們的生產(chǎn)經(jīng)營制造了較大的風(fēng)險。

2、產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)較低而導(dǎo)致消費者的信任危機。初次進入餐飲行業(yè)，我們在專業(yè)知識方面還是比較欠缺的，無法正確的指導(dǎo)我們的生產(chǎn)經(jīng)營。

3、內(nèi)部管理松弛而人心渙散和勞動效率低。不恰當(dāng)?shù)墓芾矸绞娇赡軙T工的積極性造成消極的影響，導(dǎo)致勞動效率地低下，對我們的質(zhì)量造成較大的影響。

我們會對無形風(fēng)險給予高度重視，經(jīng)常居安思危，保持清醒頭腦。探究專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，努力提高我們的實踐操作和管理能力，降低此類風(fēng)險的影響。

四、時間性風(fēng)險

季節(jié)變化對餐飲消費的影響、產(chǎn)品的市場壽命周期、消費者消費時間的變化、經(jīng)營活動中競爭出現(xiàn)的時間差等都會對我們的經(jīng)營產(chǎn)生一定的影響。

對此，我們會樹立強烈時間觀念，經(jīng)常觀察分析時間運動中事物發(fā)展變化的趨勢可能給餐飲業(yè)經(jīng)營帶來的影響，準(zhǔn)確把握住時機，以保證我們生產(chǎn)經(jīng)營的正常運行。

第三篇：美容院開店計劃書：

美容院開店計劃書：

XX開業(yè)推廣計劃書

時值冬季漸去、大地回春的喜慶日子，恒美苑.XX專賣店(石巖)店隆重開業(yè)。為了讓更多愛美的女性朋友分享到先進化妝品的魅麗，感受優(yōu)質(zhì)化妝品賦予女性的柔媚，同時了解并掌握世界潮流信息、把握時尚脈搏、力做時代知性新女性。恒美苑.韻的優(yōu)質(zhì)和國內(nèi)市場價格競爭的優(yōu)勢于一身的恒美苑.XX化妝品，為女性朋友提供貼心的服務(wù)：咨詢、解答、試用、感受、專業(yè)護理、蒸氣等人性服務(wù)等。

一、公明店開業(yè)媒體投放計劃如下：

媒體投放形式時間備注

路牌廣告當(dāng)?shù)叵M視覺黃金點長期

宣傳單張周邊派發(fā)兩個月

條幅店前一個月

二、試業(yè)安排：

1、開始時間： 月 日

2、試業(yè)目的：強化店面人員的工作水準(zhǔn)、各崗位之間的銜接和工作人員之間的配合協(xié)調(diào)度，充分熟悉產(chǎn)品、服務(wù)項目及價格，熟練銷售技巧，充分了解當(dāng)?shù)叵M者的消費取向。

3、試業(yè)方式：○運用人際關(guān)系，派發(fā)試做宣傳單張。、試業(yè)有效期： 月 日—— 月 日

○根據(jù)《恒美苑.XX護理手冊》提供相應(yīng)(應(yīng)季、宜膚質(zhì))的護理，收取相應(yīng)的試做費用。

○主要服務(wù)對象：親朋好友。

三、開業(yè)日剪彩活動安排：

活動主題：舞獅點睛慶開業(yè)

活動地點：店外廣場，近門店門口。

開業(yè)時間：4月 日(暫定)

準(zhǔn)備工作：

1、確定當(dāng)?shù)丶钨e和媒體人員名單，提前一周時間派送邀請函.2、準(zhǔn)備抽獎箱、抽獎禮品、禮花禮炮、彩球、托盤、剪刀、胸花、簽到本、筆、音響、麥克風(fēng)。

3、布置演講臺、簽到臺、紅地氈(門店入口處)、訂購花籃。

4、懸掛石巖店開業(yè)慶典紅色條幅于門店門頭。

5、聯(lián)系并確定開業(yè)醒獅——兩名。

6、與就近酒樓預(yù)定中午宴客餐。

熱點項目排行 ２００９新財富 領(lǐng)跑連鎖新模式 這里市場無限大 ６大贏利點,狂賺！品牌優(yōu)勢!勢不可擋 一次新的體驗 一生 生意最火，撈錢最 千億市場，不可限 低成本大市場，更 小本投入，直擊4 獨樹一幟!獨領(lǐng)風(fēng)騷 低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)不二之 創(chuàng)新模式，財富無 熱門資訊 神農(nóng)堂巖盤浴連鎖-神農(nóng)堂巖盤浴連鎖店 巖盤浴的功效-巖盤浴功效 為入秋護膚糾錯 遠(yuǎn)離肌膚敏感困擾 保健品的發(fā)展趨勢秋季美容護膚小常識 安尚秀化妝品減肥藥品牌推薦 蜂蜜美容新方法 健康人生美發(fā)芙麗芳絲效果如何美容院開業(yè)推廣計劃書

（二）時值冬季漸去、大地回春的喜慶日子，恒美苑.XX專賣店（石巖）店隆重開業(yè)。為了讓更多愛美的女性朋友分享到先進化妝品的魅麗，感受優(yōu)質(zhì)化妝品賦予女性的柔媚，同時了解并掌握世界潮流信息、把握時尚脈搏、力做時代知性新女性。恒美苑.韻的優(yōu)質(zhì)和國內(nèi)市場價格競爭的優(yōu)勢于一身的恒美苑.XX化妝品，為女性朋友提供貼心的服務(wù)：咨詢、解答、試用、感受、專業(yè)護理、蒸氣等人性服務(wù)等。

美容院開店計劃書

（三）美容院開店完全指導(dǎo)手冊

摘要：形象門頭、燈箱、收銀臺、形象店頭、產(chǎn)品柜、更衣柜、空調(diào)（冷暖兩用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、CD機、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超聲波、蒸汽機、美容推車、調(diào)膜（棒、碗、刷）、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉（剪、夾、刀、筆）??

第一部份 新店開張

購物清單：

制作宣傳單、各類卡（月卡、VIP會員卡、貴賓卡、金卡等）、現(xiàn)金券；

形象門頭、燈箱、收銀臺、形象店頭、產(chǎn)品柜、更衣柜、空調(diào)（冷暖兩用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、CD機、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超

聲波、蒸汽機、美容推車、調(diào)膜（棒、碗、刷）、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉（剪、夾、刀、筆）、包頭巾、毛巾、小臉盆、保鮮袋、保鮮膜、面巾紙、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、噴瓶、滴水瓶、燙眼睫毛藥水、牙簽、收據(jù)、筆、梳子、大小鏡子、計算機、洗手液、洗衣粉、標(biāo)簽帖、現(xiàn)金出入帳本、電話機、飲水機、一次性杯子、多用插座、店長服、美容師服、客服、紙簍、垃圾袋等等。

生活館服務(wù)價目表

一、臉部護理系列：

單 次 月 卡 季 卡 年 卡

1、基礎(chǔ)護理 30元 100元/4次 240元/12次 720元/48次

2、無痛草本黑頭 30元 100元/4次 240元/12次 580元/48次

3、蘆薈保濕補水 50元 180元/4次 480元/12次 1560元/48次

4、天然美白祛斑 60元 220元/4次 600元/12次 2000元/48次

5、臉部排毒護理 80元 300元/4次 840元/12次 2980元/48次

6、特級護理 150元 480元/4次 1200元/12次 3880元/48次

7、燙眼睫毛 50元/次 80元/次 100元/次

二、套裝護理系列：

例——美容療程 668元

請參照產(chǎn)品價目表（此略）

三、手部護理系列：

1、普通手護 20元/次 200元/12次

2、修甲 10元/次 100元/12次

3、美甲（畫花類）20元/次 200元/12次

4、魔寶珍珠粒護理 30元/次 200元/8次

5、手臂 30元/次 200元/8次

四、美體系列：

1、美胸 1200元/療程（10次）

2、減肥 2000元/療程（15次）

3、精油開背 80元/次

4、精油全身 180元/次 1800元/12次

5、魔寶珍珠粒全身護理 200元/次

6、美人?。?a）花瓣浴 60元/次 b）牛奶浴 50元/次

c）泡泡浴 50元/次 d）精油浴 80元/次

五、套餐系列：

實惠套餐：

基礎(chǔ)護理30元+普通手護20元+燙眼睫毛30元==68元

精品套餐：

美白祛斑護理60元+普通手護20元+泡泡浴50元+精油開背150元==230元 精典套餐：

臉部排毒護理80元+魔寶珍珠粒護理30元+精油浴80元+魔寶珍珠粒全身護理200元==330元

會員優(yōu)惠套餐

一、辦理會員卡僅需218元可享受以下服務(wù)：

獲得四次美容美體經(jīng)典護理；

獲得禮包一個；

經(jīng)典項目套餐，僅需188元，可享受價值390元的服務(wù)；

持VIP會員卡可享受產(chǎn)品8.8折優(yōu)惠；

會員顧客購貴賓卡可沖值。

二、西爾貴賓消費積分制：

一次性消費1000元即可成為西爾公司的貴賓；

凡貴賓劃卡消費15元即可獲得積分1分；

當(dāng)您持貴賓卡現(xiàn)金購產(chǎn)品時，可獲得8.5折優(yōu)惠；同時每15元可獲得積分1分；

4、當(dāng)您的貴賓卡金額消費完后，續(xù)卡時可獲得每15元積1分優(yōu)惠；

5、帶客積分：凡所帶顧客現(xiàn)金消費，您同樣享受每15元積1分優(yōu)惠；

6、您介紹的貴賓用現(xiàn)金購買產(chǎn)品時，您可享受每25元積1分的待遇；

7、當(dāng)您的積分達到一定分?jǐn)?shù)，您即可在為您服務(wù)的美容中心換取與積分分?jǐn)?shù)等值的護膚品，或者享受等值的服務(wù)項目。

三、魅力佳人貴賓增值卡增值內(nèi)容：（以下內(nèi)容必須是西爾的會員才能享受）880元貴賓增值C卡，可增值至1100元（在原價基礎(chǔ)上打8折），可享受以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品劃卡消費 元；

2、任選美容美體項目劃卡消費達 元；

3、價值 元的現(xiàn)金券，凡消費15元積1分。

1500元貴賓增值B卡,可增值至2150元（在原價基礎(chǔ)上打7折）,可享受以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品劃卡消費 元；

2、任選美容美體項目劃卡消費達 元；

3、價值 元的現(xiàn)金券，凡消費15元積1分。

2500元貴賓增值B卡,可增值至4160元（在原價基礎(chǔ)上打6折）,可享受以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品劃卡消費 元；

2、任選美容美體項目劃卡消費達 元；

3、價值 元的現(xiàn)金券，凡消費15元積1分。

以上各項僅供參考，各加盟店可根據(jù)自身實際情況另行決定。

第二部份 廣告宣傳

宣傳單是最直接、最有吸引力的一種宣傳方式，但關(guān)鍵在于如何有條理、程序化的去發(fā)放這些宣傳單張。

目標(biāo)單位確定：目標(biāo)的確定很關(guān)鍵，可以通過本店內(nèi)的老客人引見，也可以直接聯(lián)系目標(biāo)單位，這樣的單位最好先經(jīng)過電話的方式進行初步聯(lián)系。

信件電話內(nèi)容：

XXX女士/小姐：您好！

我是“西爾（中國）美容服務(wù)機構(gòu)”在_____ 地區(qū)______ 地方的產(chǎn)品服務(wù)店，我的美容院名稱是：_________。

本院近期受“西爾（中國）美容服務(wù)機構(gòu)”總部的委托，在____ 節(jié)日來臨之際

對您單位內(nèi)的女性職工提供免費的美容基礎(chǔ)護理一次，決不另收任何費用，只為宣傳本品牌，希望您將本單位女性職工的人數(shù)告訴我們，我們將親自到您處送去免費美容卡。

注意：

1、單位聯(lián)系人，最好是單位負(fù)責(zé)人或是工會負(fù)責(zé)人；

2、聯(lián)系前要確認(rèn)本單位職工的收入水平，要求具有一定的消費水平；

3、聯(lián)系前需準(zhǔn)備西爾公司的委托書，本店營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、信函內(nèi)容（包括DM宣傳單）每個職工可發(fā)出兩張，爭取可以和朋友或家人同來；

4、此項工作最好由店長親自辦理。

信函內(nèi)容如下：

XXX女士/小姐：

您好！

一年一度的______節(jié)日即將來臨，我謹(jǐn)代表我們美容院的全體員工向您表示衷心的節(jié)日祝賀!

本院在這個______節(jié)日來臨之際已正式加盟“西爾（中國）美容服務(wù)機構(gòu)”。本院將秉著“做您至親至近的好鄰居”的服務(wù)經(jīng)營理念，并于___ 年

___月____日，受服務(wù)機構(gòu)的委托，為貴公司所有女性提供全套肌膚免費 護理一次，決不另收任何費用，以獻上我院及“西爾（中國）美容服務(wù)機構(gòu)”對貴公司____節(jié)的賀禮。

前來享受免費護理的女士，需提前電話預(yù)約，并持宣傳單（隨函附件）以及本人身份證到店，每人只限一次，謝謝合作！

本院地址：_______________

預(yù)約電話：______________ 院長簽名：_____________

本院名稱：______________ 日 期：____________

簽收回執(zhí)

單位名稱 負(fù)責(zé)人 簽收人

地址 郵 編

電話 傳 真 手 機

女性職工人 發(fā)卡數(shù) 送卡人

異業(yè)結(jié)盟提示：在本城內(nèi)可以選擇其它商家協(xié)助發(fā)放DM宣傳單，與本區(qū)內(nèi)的酒家、鮮花商店、影樓以及其它行業(yè)協(xié)商合作，共同利用客戶資源。

第四篇：美容院商業(yè)計劃書

美容院商業(yè)計劃書

美容院創(chuàng)業(yè)計劃書

時值冬季漸去、大地回春的喜慶日子，恒美苑.xx專賣店店隆重開業(yè)。為了讓更多愛美的女性朋友分享到先進化妝品的魅麗，感受優(yōu)質(zhì)化妝品賦予女性的柔媚，同時了解并掌握世界潮流信息、把握時尚脈搏、力做時代知性新女性。

恒美苑.韻的優(yōu)質(zhì)和國內(nèi)市場價格競爭的優(yōu)勢于一身的恒美苑.xx化妝品，為女性朋友提供貼心的服務(wù)：咨詢、解答、試用、感受、專業(yè)護理、蒸氣等人性服務(wù)等。

一、公明店開業(yè)媒體投放計劃如下：

媒體投放形式時間備注

路牌廣告當(dāng)?shù)叵M視覺黃金點長期

宣傳單張周邊派發(fā)兩個月

條幅店前一個月

二、試業(yè)安排：

1、開始時間： 月 日

2、試業(yè)目的：強化店面人員的工作水準(zhǔn)、各崗位之間的銜接和工作人員之間的配合協(xié)調(diào)度，充分熟悉產(chǎn)品、服務(wù)項目及價格，熟練銷售技巧，充分了解當(dāng)?shù)叵M者的消費取向。

3、試業(yè)方式：○運用人際關(guān)系，派發(fā)試做宣傳單張。、試業(yè)有效期： 月 日—— 月 日 ○根據(jù)《恒美苑.xx護理手冊》提供相應(yīng)的護理，收取相應(yīng)的試做費用?！鹬饕?wù)對象：親朋好友。

三、開業(yè)日剪彩活動安排：

活動主題：舞獅點睛慶開業(yè)

活動地點：店外廣場，近門店門口。

開業(yè)時間：4月 日

準(zhǔn)備工作：

1、確定當(dāng)?shù)丶钨e和媒體人員名單，提前一周時間派送邀請函.2、準(zhǔn)備抽獎箱、抽獎禮品、禮花禮炮、彩球、托盤、剪刀、胸花、簽到本、筆、音響、麥克風(fēng)。

3、布置演講臺、簽到臺、紅地氈、訂購花籃。

4、懸掛石巖店開業(yè)慶典紅色條幅于門店門頭。

5、聯(lián)系并確定開業(yè)醒獅——兩名。

6、與就近酒樓預(yù)定中午宴客餐。

熱點項目排行 ２００９新財富 領(lǐng)跑連鎖新模式 這里市場無限大 ６大贏利點,狂賺！品牌優(yōu)勢!勢不可擋 一次新的體驗 一生 生意最火，撈錢最 千億市場，不可限 低成本大市場，更 小本投入，直擊4 獨樹一幟!獨領(lǐng)風(fēng)騷 低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)不二之 創(chuàng)新模式，財富無 熱門資訊 神農(nóng)堂巖盤浴連鎖-神農(nóng)堂巖盤浴連鎖店 巖盤浴的功效-巖盤浴功效 為入秋護膚糾錯 遠(yuǎn)離肌膚敏感困擾 保健品的發(fā)展趨勢秋季美容護膚小常識 安尚秀化妝品減肥藥品牌推薦 蜂蜜美容新方法 健康人生美發(fā)芙麗芳絲效果如何美容院開業(yè)推廣計劃書

時值冬季漸去、大地回春的喜慶日子，恒美苑.xx專賣店店隆重開業(yè)。為了讓更多愛美的女性朋友分享到先進化妝品的魅麗，感受優(yōu)質(zhì)化妝品賦予女性的柔媚，同時了解并掌握世界潮流信息、把握時尚脈搏、力做時代知性新女性。

恒美苑.韻的優(yōu)質(zhì)和國內(nèi)市場價格競爭的優(yōu)勢于一身的恒美苑.xx化妝品，為女性朋友提供貼心的服務(wù)：咨詢、解答、試用、感受、專業(yè)護理、蒸氣等人性服務(wù)等。

美容院開店計劃書

美容院開店完全指導(dǎo)手冊

摘要：形象門頭、燈箱、收銀臺、形象店頭、產(chǎn)品柜、更衣柜、空調(diào)、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、cd機、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩、美容凳、褥心、竹席、超聲波、蒸汽機、美容推車、調(diào)膜、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉??

第一部份 新店開張

購物清單：

制作宣傳單、各類卡、現(xiàn)金券；

形象門頭、燈箱、收銀臺、形象店頭、產(chǎn)品柜、更衣柜、空調(diào)、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、cd機、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩、美容凳、褥心、竹席、超聲波、蒸汽機、美容推車、調(diào)膜、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉、包頭巾、毛巾、小臉盆、保鮮袋、保鮮膜、面巾紙、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、噴瓶、滴水瓶、燙眼睫毛藥水、牙簽、收據(jù)、筆、梳子、大小鏡子、計算機、洗手液、洗衣粉、標(biāo)簽帖、現(xiàn)金出入帳本、電話機、飲水機、一次性杯子、多用插座、店長服、美容師服、客服、紙簍、垃圾袋等等。生活館服務(wù)價目表

一、臉部護理系列：

單 次 月 卡 季 卡 年 卡

1、基礎(chǔ)護理 30元 100元/4次 240元/12次 720元/48次

2、無痛草本黑頭 30元 100元/4次 240元/12次 580元/48次

3、蘆薈保濕補水 50元 180元/4次 480元/12次 1560元/48次

4、天然美白祛斑 60元 220元/4次 600元/12次 2014元/48次

5、臉部排毒護理 80元 300元/4次 840元/12次 2980元/48次

6、特級護理 150元 480元/4次 1200元/12次 3880元/48次

7、燙眼睫毛 50元/次 80元/次 100元/次

二、套裝護理系列：

例——美容療程 668元

請參照產(chǎn)品價目表

三、手部護理系列：

1、普通手護 20元/次 200元/12次

2、修甲 10元/次 100元/12次

3、美甲 20元/次 200元/12次

4、魔寶珍珠粒護理 30元/次 200元/8次

5、手臂 30元/次 200元/8次

四、美體系列：

1、美胸 1200元/療程

2、減肥 2014元/療程

3、精油開背 80元/次

4、精油全身 180元/次 1800元/12次

5、魔寶珍珠粒全身護理 200元/次

6、美人?。?a）花瓣浴 60元/次 b）牛奶浴 50元/次

c）泡泡浴 50元/次 d）精油浴 80元/次

五、套餐系列：

實惠套餐：

基礎(chǔ)護理30元+普通手護20元+燙眼睫毛30元==68元

精品套餐：

美白祛斑護理60元+普通手護20元+泡泡浴50元+精油開背150元==230

元

精典套餐：

臉部排毒護理80元+魔寶珍珠粒護理30元+精油浴80元+魔寶珍珠粒全身護理200元==330元

會員優(yōu)惠套餐

一、辦理會員卡僅需218元可享受以下服務(wù)：

獲得四次美容美體經(jīng)典護理；

獲得禮包一個；

經(jīng)典項目套餐，僅需188元，可享受價值390元的服務(wù)；

持vip會員卡可享受產(chǎn)品8.8折優(yōu)惠；

會員顧客購貴賓卡可沖值。

二、西爾貴賓消費積分制：

一次性消費1000元即可成為西爾公司的貴賓；

凡貴賓劃卡消費15元即可獲得積分1分；

當(dāng)您持貴賓卡現(xiàn)金購產(chǎn)品時，可獲得8.5折優(yōu)惠；同時每15元可獲得積分

1分；

4、當(dāng)您的貴賓卡金額消費完后，續(xù)卡時可獲得每15元積1分優(yōu)惠；

5、帶客積分：凡所帶顧客現(xiàn)金消費，您同樣享受每15元積1分優(yōu)惠；

6、您介紹的貴賓用現(xiàn)金購買產(chǎn)品時，您可享受每25元積1分的待遇；

7、當(dāng)您的積分達到一定分?jǐn)?shù)，您即可在為您服務(wù)的美容中心換取與積分分?jǐn)?shù)等值的護膚品，或者享受等值的服務(wù)項目。

三、魅力佳人貴賓增值卡增值內(nèi)容：

880元貴賓增值c卡，可增值至1100元，可享受以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品劃卡消費 元；

2、任選美容美體項目劃卡消費達 元；

3、價值 元的現(xiàn)金券，凡消費15元積1分。

1500元貴賓增值b卡,可增值至2150元,可享受以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品劃卡消費 元；

2、任選美容美體項目劃卡消費達 元；

3、價值 元的現(xiàn)金券，凡消費15元積1分。

2500元貴賓增值b卡,可增值至4160元,可享受以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品劃卡消費 元；

2、任選美容美體項目劃卡消費達 元；

3、價值 元的現(xiàn)金券，凡消費15元積1分。

以上各項僅供參考，各加盟店可根據(jù)自身實際情況另行決定。

第二部份 廣告宣傳

宣傳單是最直接、最有吸引力的一種宣傳方式，但關(guān)鍵在于如何有條理、程序化的去發(fā)放這些宣傳單張。

目標(biāo)單位確定：目標(biāo)的確定很關(guān)鍵，可以通過本店內(nèi)的老客人引見，也可以直接聯(lián)系目標(biāo)單位，這樣的單位最好先經(jīng)過電話的方式進行初步聯(lián)系。

信件電話內(nèi)容：

xxx女士/小姐：您好！

我是“西爾美容服務(wù)機構(gòu)”在_____ 地區(qū)______ 地方的產(chǎn)品服務(wù)店，我的美容院名稱是：_________。

本院近期受“西爾美容服務(wù)機構(gòu)”總部的委托，在____ 節(jié)日來臨之際對您單位內(nèi)的女性職工提供免費的美容基礎(chǔ)護理一次，決不另收任何費用，只為宣傳本品牌，希望您將本單位女性職工的人數(shù)告訴我們，我們將親自到您處送去免費美容卡。

注意：

1、單位聯(lián)系人，最好是單位負(fù)責(zé)人或是工會負(fù)責(zé)人；

2、聯(lián)系前要確認(rèn)本單位職工的收入水平，要求具有一定的消費水平；

3、聯(lián)系前需準(zhǔn)備西爾公司的委托書，本店營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、信函內(nèi)容每個職工可發(fā)出兩張，爭取可以和朋友或家人同來；

4、此項工作最好由店長親自辦理。

信函內(nèi)容如下：

xxx女士/小姐：

您好！

一年一度的______節(jié)日即將來臨，我謹(jǐn)代表我們美容院的全體員工向您表示衷心的節(jié)日祝賀!本院在這個______節(jié)日來臨之際已正式加盟“西爾美容服務(wù)機構(gòu)”。本院將秉著“做您至親至近的好鄰居”的服務(wù)經(jīng)營理念，并于___ 年

___月____日，受服務(wù)機構(gòu)的委托，為貴公司所有女性提供全套肌膚免費 護理一次，決不另收任何費用，以獻上我院及“西爾美容服務(wù)機構(gòu)”對貴公司____節(jié)的賀禮。

前來享受免費護理的女士，需提前電話預(yù)約，并持宣傳單以及本人身份證到店，每人只限一次，謝謝合作！

本院地址：_______________

預(yù)約電話：______________ 院長簽名：_____________

本院名稱：______________ 日 期：____________

簽收回執(zhí)

單位名稱 負(fù)責(zé)人 簽收人

地址 郵 編

電話 傳 真 手 機

女性職工人 發(fā)卡數(shù) 送卡人

異業(yè)結(jié)盟提示：在本城內(nèi)可以選擇其它商家協(xié)助發(fā)放dm宣傳單，與本區(qū)內(nèi)的酒家、鮮花商店、影樓以及其它行業(yè)協(xié)商合作，共同利用客戶資源。更多美容院創(chuàng)業(yè)計劃書請上中國店網(wǎng)

第五篇：美容院項目手冊

1、面部基礎(chǔ)補水護理

作用：補充肌膚基底水庫深入肌膚底層，從根源解除惱人色斑問題，提升肌膚自身 鎖水能力。

操作流程：

（1）潔面。取3克雪顏凈白潔面乳清潔面部(5分鐘）

（2）爽膚 3-5克養(yǎng)顏柔膚水給予皮膚再次清潔（2分鐘）

（3）按摩 取適量按摩膏給予面部基礎(chǔ)按摩15分鐘

（4）爽膚 3-5克養(yǎng)顏柔膚水給予皮膚再次清潔

（5）營養(yǎng)水療 加強皮膚鎖水功能（10-15分鐘）

（6）營養(yǎng)面膜 針對皮膚的需求，選擇針對性的面膜（15-20分鐘）

（7）爽膚

（8）潤膚.隔離

療程次數(shù)： １０次 消費價格： 1800元 享受時間： 50-60分鐘

２ 面部代謝能量護理

作用：令產(chǎn)品快速直達皮膚基底層，從細(xì)胞自身的的調(diào)控機制入手，迅速調(diào)節(jié)黑色素細(xì)胞并控制自由基的形成、代謝、分解黑色素。從根源上解決色斑問題。操作流程：

（１）潔面。取3克雪顏凈白潔面乳清潔面部(5分鐘）

（２）爽膚 3-5克養(yǎng)顏柔膚水給予皮膚再次清潔（2分鐘）

（３）按摩 取適量按摩膏給予面部基礎(chǔ)按摩15分鐘

（４）爽膚 3-5克養(yǎng)顏柔膚水給予皮膚再次清潔

（５）營養(yǎng)面膜 針對皮膚的需求，選擇針對皮膚能量代謝的特制軟膜（五彩

能量面膜15-20分鐘）

（６）爽膚

（７）潤膚.隔離

療程次數(shù)： １０次 消費價格： 2800元 享受時間： 45-60分鐘

３ 面部淋巴排毒護理

功效：從黑色素生成的源頭開始，有效的抵御、抑制、疏導(dǎo)、排解，全方位的進行由內(nèi)而外的自然美白。

作用：促進淋巴循環(huán)，加速淋巴的新陳代謝，幫助廢物的排泄，可放松集清潔皮下組織，清除面部水腫及黑色素的滯留。

操作流程：

（１）潔面 取3克能量排毒潔面乳清潔面部(5分鐘）

（２）爽膚 3-5克能量排毒調(diào)理水給予皮膚再次清潔（2分鐘）

（３）按摩 取適量能量排毒按摩膏給予面部基礎(chǔ)按摩（15分鐘）

（４）爽膚 3-5克能量排毒調(diào)理水給予皮膚再次清潔（2分鐘）

（５）營養(yǎng)面膜 取能量排毒精華素一支＋排毒舒敏精華膜粉一支＋適量純凈

水調(diào)和 直接敷于面部（15-20分鐘）

（６）爽膚 3-5克能量排毒調(diào)理水給予皮膚再次清潔（2分鐘）

（７）潤膚.隔離

療程次數(shù)： １０次 消費價格： 2800元 享受時間： 50-60分鐘

４ 面部氣血能量護理

功效：將東方本草精華豆血紅蛋白與西方尖端科技完美結(jié)合，在復(fù)合因子的誘導(dǎo)下，多種美白、修復(fù)精華能快速直達皮膚基底層，從細(xì)胞自身的調(diào)控機制入手，全方位增加營養(yǎng)成分，迅速修復(fù)異常肌膚，并控制自由基的形成，分解控制色素沉積，掃除色斑困擾，呈現(xiàn)純粹白皙無暇，晶瑩剔透。

操作流程：

（１）潔面 取3克潔面乳清潔面部(5分鐘）

（２）爽膚 3-5克調(diào)理水給予皮膚再次清潔（2分鐘）

（３）按摩 取適量氣血循環(huán)活力油給予面部氣血按摩（15分鐘）

（４）爽膚 3-5克調(diào)理水給予皮膚再次清潔（2分鐘）

（５）營養(yǎng)面膜 取氣血循環(huán)活力素一支＋血循環(huán)活力膜粉一支＋適量純凈

水調(diào)和 直接敷于面部（15-20分鐘）

（６）爽膚 3-5克調(diào)理水給予皮膚再次清潔（2分鐘）

（７）潤膚.隔離

療程次數(shù)： １０次 消費價格： 2800元 享受時間： 50-60分鐘

５ 面部極速密集祛斑護理

功效：從基底層抑制麥拉寧細(xì)胞活性，抑制黑色素分解，防止色斑形成，通過預(yù)防、阻擊、攔截、凈化、分解黑色素，抑制肌膚老化及暗沉，層層美白每一寸肌膚，全面修護、滋養(yǎng)肌膚。

操作流程：

（１）潔面 取3克極速密集祛斑潔面乳清潔面部(5分鐘）（２）爽膚 3-5克極速密集祛斑調(diào)理露給予皮膚再次清潔（2分鐘）

（３）按摩 取適量極速密集祛斑精油膏給予面部氣血按摩（15分鐘）

（４）爽膚 3-5克極速密集祛斑調(diào)理露給予皮膚再次清潔（2分鐘）

（５）導(dǎo)入 取適量精純美白祛斑霜（１,２,３號）用導(dǎo)入筆給予激活導(dǎo)入。

（６）營養(yǎng)面膜 取極速密集祛斑素打底＋按季節(jié)不同直接敷極速密集祛斑

四季面膜 敷于面部（15-20分鐘）

（７）爽膚 3-5克極速密集祛斑調(diào)理露給予皮膚再次清潔（2分鐘）（８）潤膚 極速密集精華素＋精純美白祛斑霜拍于面部直至吸收。

（９）隔離 多重隔離防曬乳防護。療程次數(shù)： １０次 消費價格： 3800元 享受時間： 60-70分鐘

６ 面部幻彩撥筋護理

功效：治療皮膚暗淡無光，肌膚干燥，調(diào)節(jié)由于內(nèi)分泌失調(diào)引起的面部色素囤積和紫外線照射后引起的皮膚損傷，尤其針對衰老性皮膚有顯著的提升緊膚作用，防止臉部皮膚下垂，疏通頭面部經(jīng)絡(luò)及氣血。

操作流程：

（１）潔面 取3克潔面乳清潔面部(5分鐘）

（２）爽膚 3-5克調(diào)理水給予皮膚再次清潔（2分鐘）

（３）按摩 取適量撥筋精油給予點按面部氣血疏通＋面部撥經(jīng)棒撥面部經(jīng)穴

（２０分鐘）

（４）爽膚 3-5克調(diào)理水給予皮膚再次清潔（2分鐘）

（５）營養(yǎng)面膜 取氣血循環(huán)活力素一支＋血循環(huán)活力膜粉一支＋適量純凈 水調(diào)和 直接敷于面部（15-20分鐘）

（６）爽膚 3-5克調(diào)理水給予皮膚再次清潔（2分鐘）（７）潤膚.隔離

療程次數(shù)： １０次 消費價格： 2680元 享受時間： 60-70分鐘

７ 眼部基礎(chǔ)護理

功效：舒緩眼部疲勞，增加皮膚對營養(yǎng)的吸收，加快細(xì)胞新城代謝，令疲倦缺水的眼部皮膚恢復(fù)活力。

操作流程：

（１）潔面。取3克雪顏凈白潔面乳清潔面部(5分鐘）

（２）爽膚 3-5克養(yǎng)顏柔膚水給予皮膚再次清潔（2分鐘）

（３）導(dǎo)入 取眼部精油導(dǎo)入（５-８分鐘）（４）按摩 取適量眼部精油按摩眼部（15分鐘）

（５）敷膜 眼部舒緩眼膜敷１５-２０分鐘

（６）爽膚

（７）潤膚.隔離

療程次數(shù)： １０次 消費價格： 1680元 享受時間： 45-50分鐘

８ 眼部針對護理

功效：通過美容顧問提供的專業(yè)護理服務(wù)，轉(zhuǎn)為改善眼部皺紋、眼袋及黑眼圈而設(shè)的專業(yè)眼部護理。

操作流程：

（１）潔面。取3克雪顏凈白潔面乳清潔面部(5分鐘）

（２）爽膚 3-5克養(yǎng)顏柔膚水給予皮膚再次清潔（2分鐘）

（３）導(dǎo)入 取眼部眼袋、黑眼圈、眼皺精油導(dǎo)入（５-８分鐘）

（４）按摩 取適量眼部精油按摩眼部（15分鐘）

（５）敷膜 眼部舒緩眼膜敷１５-２０分鐘

（６）爽膚

（７）潤膚.隔離

療程次數(shù)： １０次 消費價格： 2200元 享受時間： 50-60分鐘

９ 眼部艾療（刮痧）

功效：采用１００％天然艾草，純植物精油等運用負(fù)壓及溫?zé)嵩斫獬鄄科?，活化?xì)胞因子，排除眼部毒素，激發(fā)細(xì)胞再生能力。操作流程：

（１）潔面。取3克雪顏凈白潔面乳清潔面部(5分鐘）

（２）爽膚 3-5克養(yǎng)顏柔膚水給予皮膚再次清潔（2分鐘）

（３）點穴 運用眼部精油激活眼周穴位。

（４）按摩 取適量眼部精油按摩眼部（８分鐘）

（５）艾灸（刮痧）眼部艾療＋眼部活化刮痧（１５分鐘）

（６）敷膜 眼部舒緩眼膜敷１５-２０分鐘

（７）爽膚

（８）潤膚.隔離 療程次數(shù)： １０次 消費價格： 2200元 享受時間： 50-60分鐘

１０ 肩頸舒壓養(yǎng)生療法

原理：純植物提取的能量精油無任何毒副作用，可強力流通經(jīng)絡(luò)，達到活血化瘀，祛濕祛寒，散風(fēng)止痛的作用。頸椎可分為七節(jié)：

１～３節(jié)突起會影響：

神經(jīng)大腦受到壓迫則會引起頭痛、頭暈、失眠、健忘、精神衰弱、多夢。３～５節(jié)突起會影響

眼部會引起眼干眼澀，眼部疲勞、近視、眼尾紋。５～７突起會影響

呼吸系統(tǒng)問題，肩膀酸痛，肩麻、肌肉僵硬。

功效：疏通頸部經(jīng)絡(luò)，行氣活血，通絡(luò)止痛，改善頸部酸脹，僵硬不適的癥狀，減輕頸椎疼痛，環(huán)節(jié)肌肉緊張，加快局部血液循環(huán)和新陳代謝。

操作流程：

（１）背部 運用基礎(chǔ)油＋純植物單方精油做背部的肩頸疏通按摩手法（２５分鐘）

（２）頸部 客人前躺做肩頸牽引手法（２０分鐘）

適宜人群：肩頸部皮膚松弛、皺紋、頸椎疼痛，肩部不適而引起的頸椎疾?。杭缰苎?、頸椎病。

療程次數(shù)： １０次 消費價格： 2680元 享受時間： 40-50分鐘

１１ 背部疏通能量療法

功效：促進血液循環(huán)，疏通背部經(jīng)絡(luò)，導(dǎo)引能量循環(huán)，有效改善皮膚干燥、色斑、膚色晦暗等癥狀，同時可調(diào)理五臟六腑的功能，堅持使用可改善亞健康狀態(tài)，養(yǎng)顏煥膚。產(chǎn)品組合：

（１）導(dǎo)引開穴能量油 含：迷迭香、羅勒

（２）導(dǎo)引活絡(luò)能量油 含：薰衣草、迷迭香、玫瑰（３）導(dǎo)引循環(huán)能量油 含：生姜、薰衣草 操作流程：

（１）背部開穴 以導(dǎo)引開穴能量油疏通手法按摩（５～８分鐘）

（２）溫通經(jīng)絡(luò) 取導(dǎo)引活絡(luò)能量油＋經(jīng)絡(luò)導(dǎo)引中藥包溫經(jīng)絡(luò)（１５分鐘）（３）背部疏通手法 導(dǎo)引循環(huán)能量油以背部手法按摩（１５分鐘）（４）背部刮痧（１５～２０分鐘）注意事項：

（１）嚴(yán)重者前三天可每天做一次或三天做一次，改善后一周做一次（以退痧為基準(zhǔn)）（２）顧客經(jīng)期與孕婦禁用

（３）有嚴(yán)重心臟病、高血壓、癲癇、糖尿病及哮喘病患者不可任意做可囑咐顧客做 舒緩解壓護理

（４）護理后注意保暖，禁忌沖涼（可６～８小時后沖涼）（５）做之前忌飲含酒精成分的飲料

療程次數(shù)： １０次 消費價格： 2980元 享受時間： 60分鐘

１２ 疏肝護膽祛斑養(yǎng)生療法

功效：疏泄肝臟淤氣，平息，肝火，改善肝膽失調(diào)引起的色斑、暗瘡、黑眼圈、失眠等各種癥狀。保持肝氣順暢，藏血充足，氣血和平，五臟協(xié)調(diào)，促進血液循環(huán)及淋巴系統(tǒng)循環(huán)，及時排除體內(nèi)毒素提高組織細(xì)胞的代謝活性，增強機體活力。產(chǎn)品組合：

（１）疏肝護膽開穴能量油 含：薰衣草、絲柏

（２）疏肝護膽調(diào)理能量油 含：迷迭香、佛手柑、香柏木（３）疏肝護膽通養(yǎng)能量油 含：薰衣草、玫瑰、甜橙 操作流程：

（１）取疏肝護膽開穴能量油以點穴通絡(luò)手法點按背部肝膽反射區(qū)穴位（３～５分鐘）（２）取疏肝護膽調(diào)理能量油，疏通背部肝膽經(jīng)絡(luò)＋肝膽調(diào)理中藥包以疏肝理氣手法疏

通（１５分鐘）

（３）取疏肝護膽通養(yǎng)能量油，以舒肝養(yǎng)生手法按摩（２５分鐘）注意事項：

（１）顧客經(jīng)期與孕婦禁用

（２）有嚴(yán)重心臟病、高血壓、癲癇、糖尿病及哮喘病患者不可任意做可囑咐顧客做

舒緩解壓護理

（３）有嚴(yán)重傷口或術(shù)后三個月內(nèi)不可做（４）做之前忌飲含酒精成分的飲料

療程次數(shù)： １０次 消費價格： 3800元 享受時間： 50分鐘

１３ 補腎養(yǎng)生療法

功效：利用腎部保養(yǎng)精油結(jié)合專業(yè)的按摩手法，針對由于腎虛所引起的腰酸背痛，小腹陰冷，失眠，記憶力下降等癥狀，可促進黑色素代謝，提高夫妻生活質(zhì)量，去除腎虛引起的色斑和黑眼圈。有效針對腎虛癥狀，補腎固腎，針對腰膝酸軟、腰椎間盤突出、腰部不適、性冷淡、手腳冰涼、潮熱盜汗、耳鳴、失眠等癥狀十分有效。

皮膚方面：針對肌膚干燥、衰老、皺紋、黑眼圈、黃褐斑、面色萎黃或膚色晦暗的皮膚。身體方面：白發(fā)脫發(fā)、容易疲勞、小便清長、夜尿頻多、排尿無力或尿不凈盡、尿痛、腰膝酸軟、下肢無力、男性陽痿、不育、遺精早泄、女性性冷淡、月經(jīng)失調(diào)、不孕。精神方面：眩暈、健忘、失眠、記憶力減退、反應(yīng)遲鈍

操作部位：背部

療程次數(shù)： １０次 消費價格： 3680元 享受時間： 50分鐘

１４ 內(nèi)分泌調(diào)養(yǎng)療程

功效：調(diào)整機體內(nèi)分泌系統(tǒng)平衡，打通經(jīng)絡(luò)，調(diào)補氣血，溫經(jīng)止痛，養(yǎng)血活血，行氣理滯的調(diào)理方法，激發(fā)女性的荷爾蒙分泌，提高女性雌性激素分泌，淡化妊辰紋，有效去除黃褐斑。適宜人群：

內(nèi)分泌系統(tǒng)：月經(jīng)不調(diào)，經(jīng)期不穩(wěn)定，經(jīng)期乳房脹痛，小腹脹痛

皮膚方面：長斑、長痘、皮膚易過敏、毛孔粗大、油脂分泌旺盛、脂膉腺肥大

精神方面：生活作息不規(guī)律、睡眠欠佳、精神狀態(tài)低下、煩躁、易爆易怒、憂郁，心

煩，多汗。產(chǎn)品組合：

（１）內(nèi)分泌開穴能量油 含：玫瑰、茉莉、薰衣草、鼠尾草

（２）內(nèi)分泌調(diào)理能量油 含：佛手柑、生姜、茴香、玫瑰

（３）內(nèi)分泌通養(yǎng)能量油 含：乳香、依蘭、玫瑰、月見草油

（４）暖宮能量油 含：鼠尾草、洋甘菊、檸檬

（５）內(nèi)分泌調(diào)理貼 含：生津草、透骨草 操作流程：

（１）腹部 去內(nèi)分泌開穴能量油點任脈穴位（３～５分鐘）

（２）后腰部 內(nèi)分泌通養(yǎng)能量油疏通后腰內(nèi)分泌反射區(qū)（１０分鐘）

（３）腹部 內(nèi)分泌調(diào)理能量油加暖功能量油按摩于腹部（２５分鐘）

（４）腹部 內(nèi)分泌調(diào)理貼于臍部兩小時后取下（宮寒嚴(yán)重者可外加保鮮膜上火療）注意事項：

（１）顧客經(jīng)期與孕婦禁用

（２）有嚴(yán)重心臟病、高血壓、癲癇、糖尿病及哮喘病患者不可任意做可囑咐顧客做

舒緩解壓護理

（３）有嚴(yán)重傷口或術(shù)后三個月內(nèi)不可做（４）做之前忌飲含酒精成分的飲料

療程次數(shù)： １０次 消費價格： 3800元 享受時間： 40-50分鐘

１５ 女士暖宮養(yǎng)元療法 子宮的重要性：子宮是胎兒發(fā)育和月經(jīng)形成延緩衰老的重要器官。

影響子宮的功能：

（１）內(nèi)因：年齡上升導(dǎo)致激素水平的下降，免疫力下降。

（２）外因：Ａ 人流

Ｂ 子宮疾病（宮頸癌、肌變）

Ｃ 多胎

Ｄ 煙、酒

Ｅ 不潔的性生活、性生活過多

Ｆ 生活壓力、情緒

子宮保養(yǎng)與卵巢保養(yǎng)的的不同：

子宮：Ａ調(diào)節(jié)分泌物 Ｂ縮陰 Ｃ治療婦科炎癥

針對不同

卵巢：平衡女性生理功能

適宜人群：女性月經(jīng)失調(diào)、婦科炎癥、盆腔炎、宮頸炎、陰道炎、白帶異常等問題

操作流程：

（１）背部 將玫瑰果油＋檀香＋玫瑰＋生姜 調(diào)和之后搓客人督脈、點長強、搓巴療。

（２）腹部 在調(diào)和好的底油中加入５Ｄ洋甘菊或佛手柑左腹部暖宮手法。

（３）在子宮處敷草本保健膜（含：藏紅花、益母草、當(dāng)歸、川芎）外加火療（１５～

２０分鐘）注意事項：

（１）經(jīng)期、孕期、哺乳期、妊娠期不可做。

（２）經(jīng)后三天之內(nèi)不可做

（３）有嚴(yán)重子宮肌瘤者不可做

（４）護理期間忌喝冷水

療程次數(shù)： １０次 消費價格： 3800元 享受時間： 40-50分鐘

１６ 卵巢保養(yǎng)

位置：位于盆腔內(nèi)兩側(cè)左右各一，顏色為粉灰色

產(chǎn)生卵子

卵巢功能 分泌雌激素

分泌孕激素、少量的雄性激素 卵巢保養(yǎng)的重要性：

（１）針對面部皮膚的作用：調(diào)理暗淡無光、色素、斑點沉重、油脂過多、暗瘡

毛孔粗大、衰老松弛的皮膚

（２）對身體的作用：局部肥胖、胸部脂肪向背部游離、胸部下垂、脂肪分布不

均、更年期提前、骨骼疏松、月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)、閉經(jīng)、經(jīng)

前癥候群、腰膝酸軟、小腹脹痛、經(jīng)量多、量少。

卵巢保養(yǎng)的原理：運用精油中類似荷爾蒙因子，通過特殊的按摩手法，進入人體后，激

活腦垂體，并通過腦垂體促進卵巢分泌雌激素、孕激素，預(yù)防衰老、延緩 更年期。操作流程：

（１）后腿部（喚醒卵巢）玫瑰果油＋玫瑰＋依蘭＋洋甘菊 調(diào)和后做后腿膀胱

經(jīng)與腎經(jīng)的疏通

（２）胸部（舒緩卵巢）以調(diào)和好的精油＋２Ｄ檀香 做胸部的舒緩手法

（３）腹部（揉按卵巢）以調(diào)和好的精油做腹部的內(nèi)分泌調(diào)理手法 注意事項：

（１）經(jīng)期、孕期、哺乳期、妊娠期不可做。

（２）經(jīng)后三天之內(nèi)不可做

（３）有嚴(yán)重子宮肌瘤者不可做

（４）護理期間忌喝冷水

療程次數(shù)： １０次 消費價格： 3800元 享受時間： 40-50分鐘

１７ 五行能量養(yǎng)生療法

原理：結(jié)合五行專業(yè)的手法及特制的導(dǎo)引工具通過對人體的穴位、筋脈的反射區(qū)來疏通經(jīng)絡(luò)、暢通氣血從而達到很好的養(yǎng)生保健、養(yǎng)顏美體、預(yù)防疾病的目的。五行精油是：根據(jù)五臟六腑的不同針對性調(diào)節(jié)人體臟腑功能的精油，經(jīng)絡(luò)是人體氣血運行的通道，人體的健康有賴于全身經(jīng)脈氣血的暢通運行。經(jīng)絡(luò)：１２正經(jīng)＋任脈、督脈

１２正經(jīng)可分為：陰經(jīng)、陽經(jīng)

陽經(jīng)：膽經(jīng)、小腸經(jīng)、胃經(jīng)、大腸經(jīng)、膀胱經(jīng)（三焦經(jīng)）

陰經(jīng)：肝經(jīng)、心經(jīng)、脾經(jīng)、肺經(jīng)、腎經(jīng)（心包經(jīng)）

五行： 木 火 土 金 水 五臟： 肝 心 脾 肺 腎 六腑： 膽 小腸 胃 大腸 膀胱 五色： 青 赤 黃 白 黑 五官： 眼 舌 唇 鼻 耳 五季： 春 夏 長夏 秋 冬 五情： 怒 喜 思 悲 恐 五氣： 風(fēng) 署 濕 燥 寒 五味： 酸 苦 甘 辛 咸 五形： 筋 脈 肉 皮毛 骨

操作流程：

（１）背部：Ａ 視診

Ｂ 觸診（分五段：肺區(qū)、心區(qū)、肝區(qū)、脾區(qū)、腎區(qū)）

Ｃ 疏通按摩 運用五行精油在背部做五行疏通手法

Ｄ 經(jīng)絡(luò)導(dǎo)引 運用導(dǎo)引刷疏通背部五大區(qū)域 Ｅ 安撫背部

（２）后腿、前腿：疏通腎、膀胱經(jīng)，肝膽經(jīng)，脾胃經(jīng)（３）手臂：疏通肺、大腸經(jīng)，心、小腸經(jīng)，三焦、心包經(jīng)（４）腹部：疏通任脈

注意事項：

（１）經(jīng)期、孕期、哺乳期、妊娠期不可做。

（２）經(jīng)后三天之內(nèi)不可做

（３）有嚴(yán)重子宮肌瘤者不可做

（４）護理期間忌喝冷水

療程次數(shù)： １０次 消費價格： 5800元 享受時間： 60分鐘

１８ 乳腺疏通護理

功效：促進乳腺淋巴液循環(huán)，調(diào)整失衡的雌激素，調(diào)節(jié)與治療乳房脹痛、乳腺增生、小葉增生、乳腺導(dǎo)管不通、胸悶肋脹、失眠多夢、緩解更年期女性出現(xiàn)的焦慮，舒緩緊張情緒，恢復(fù)良好心態(tài)，達到標(biāo)本兼治的目的。操作流程：

（１）熱敷：熱毛巾七成干熱敷胸部疏通乳腺導(dǎo)管（２）胸部：玫瑰果油＋玫瑰＋依蘭 做乳腺疏通手法

（３）敷膜：外敷熱導(dǎo)膜消除乳房腫痛，治療血液增生（１５～２０分鐘）（４）胸部清潔后，上精油。注意事項：

（１）經(jīng)期、孕期、哺乳期、妊娠期不可做。

（２）經(jīng)后三天之內(nèi)不可做

（３）有嚴(yán)重子宮肌瘤者不可做

（４）護理期間忌喝冷水

療程次數(shù)： １０次 消費價格： 3800元 享受時間： 40-50分鐘

１９ 腸胃保養(yǎng)

功效：促進腸胃蠕動，有效潤腸通便，促進血液循環(huán)，暢通淋巴代謝，幫助體內(nèi)釋放毒素，凈化身體，調(diào)理腸胃脹氣，調(diào)節(jié)胃部酸堿平衡，促進腸胃消化功能，改善反胃、口臭，協(xié)助色斑代謝，改善皮膚蒼白或枯黃現(xiàn)象。定義：運用西方神秘的香薰精油結(jié)合中國千百年經(jīng)絡(luò)原理作用于臍部，以達到養(yǎng)生保健治療

疾病，調(diào)節(jié)身心的神奇療法。為何做腸胃保養(yǎng)？

腸胃是人體所有水谷精微的匯總之地，先天的飲食和后天的調(diào)養(yǎng)都有賴于腸胃的吸收，腸胃的消化功能減弱會導(dǎo)致人體代謝、排泄功能減退，腸胃容易出現(xiàn)積熱、消化不良、便秘、腹脹長鳴、身熱心煩、小腹脹突、毒素回流、口苦口臭、長痘、皮膚粗糙、暗黃長斑。產(chǎn)品套盒：

（１）腸胃開穴能量油 含：薰衣草、檸檬、杜松、天竺葵

（２）腸胃調(diào)理能量油 含：生姜、鼠尾草、薄荷

（３）腸胃通養(yǎng)能量油 含：茴香、玫瑰、佛手柑 操作流程：

（１）腹部開穴：以腸胃開穴能量油用點按手法點按腸胃穴位。（５分鐘）

（２）疏通腹部：腸胃調(diào)理能量油＋腸胃調(diào)理中藥包 溫腹部經(jīng)絡(luò)（１０分鐘）

（３）揉按腹部：腸胃通養(yǎng)能量油 以腸胃保養(yǎng)手法按摩腹部（２５～３０分鐘）注意事項：

（１）顧客經(jīng)期與孕婦禁用

（２）有嚴(yán)重心臟病、高血壓、癲癇、糖尿病及哮喘病患者不可任意做可囑咐顧客做

舒緩解壓護理

（３）有嚴(yán)重傷口或術(shù)后三個月內(nèi)不可做（４）做之前忌飲含酒精成分的飲料

療程次數(shù)： １０次 消費價格： 3680元 享受時間： 50分鐘