第一篇：每周工作計劃推進表

每周工作計劃推進表 序號 上周工作計劃（20

****年**月**日至

月

日）

完成情況 未完成原因 序號 下周工作計劃（20

****年**月**日至

月

日）

****年**月**日

第二篇：價值觀工作計劃推進表

新城區(qū)司法局 “忠誠、為民、公正、廉潔” 核心價值觀教育實踐活動工作計劃推進表

新城區(qū)司法局 “忠誠、為民、公正、廉潔” 核心價值觀教育實踐活動工作計劃推進表

第三篇：銷售人員每周工作報告表

用心工作、時間相同、收獲不同

銷售員周工作規(guī)劃與總結(jié)征求意見稿

業(yè)務(wù)員姓名：2007年第周一、業(yè)績通報：2007年月日----年月日

1、上一周對老客戶進行了次回訪。新開了個渠道客戶,分銷客戶。

2、上一周我在與客戶談產(chǎn)品時最大問題是:。

3、上一周我在銷售中最大的麻煩是:。

4、上一周來自競爭對手最大的壓力:。

5、上一周我在銷售中最大的優(yōu)點是:。

6、上一周我在銷售中最大的問題是:。

7、上一周我工作最大的失誤是：。

8、上一周我最大的收獲是:。

9、上一周客戶對產(chǎn)品的最大意見是:。

10、上一周客戶我的最大意見是:。

四、上一周市場、銷售分析： 注示:

1、市場容量：同檔次產(chǎn)品的市場總?cè)萘渴嵌嗌佟?/p>

2、市場增長率：上一周同檔次產(chǎn)品的市場總量發(fā)生的正負變化。

3、市場份額%：我們的產(chǎn)品占市場總量的比值。

4、競爭品牌情況：同檔次產(chǎn)品的競爭品牌。

5、新增產(chǎn)品型號：同檔次產(chǎn)品上一周新增的產(chǎn)品品牌、型號。

6、淘汰產(chǎn)品型號: 同檔次產(chǎn)品上一周退出市場的品牌、型號。

六、主要的競爭對手及他們的優(yōu)勢與弱點回顧 :

七、市場是一直在變化的，上一周我發(fā)現(xiàn)的變化：

型號：價格：渠道：促銷：

八、周工作學習計劃進度表

１、收集訂單情報：（客戶名稱、數(shù)量、心理價位、目標型號、競爭對手、采購日期、決策人自然情況）

２、出擊策略：

３、客戶體驗：反饋信息：

第四篇：每天 每周 每月 工作表

每天需要辦的事情

1.維護易車網(wǎng)、看好線索分配及發(fā)布新聞 2.微信朋友圈維護，朋友圈的車型 3.每天5點半前發(fā)送金融報表 4.每天看到最近的活動計劃

每周需要辦的事情

1.每周的活動提前3天發(fā)給陳老師 2.活動結(jié)束后2天活動總結(jié)發(fā)給陳老師 3.每周的活動總結(jié)在三天內(nèi)發(fā)給楊宇 4.每周對廣汽匯理和增值業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù) 5.每個禮拜錄入二手車1-2個 6.每周給銷售培訓金融一次

每月需要辦的事情

1.每月25號上報營銷活動計劃給陳老師和楊宇 2.每月5號上報市場部表格的表一表二表三 3.每月統(tǒng)計好活動的KPI及金融數(shù)據(jù)和展廳數(shù)據(jù) 4.每周核對本月二手車進度金額金融滲透率進度 5.每月28號上報欠款表 6.每月要進行物料的結(jié)算

7.每月28號要制定下個月的巡展、車展計劃 8.支援金的跟蹤及盡可能申請大篷車

第五篇：銷售主管每周工作計劃

銷售主管每周工作計劃

前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場,先入為主，銷售主管每周工作計劃。

經(jīng)驗總結(jié)，于xx年xx月xx日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：xx下半年禽流感帶來餐飲**，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%,禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素，工作計劃《銷售主管每周工作計劃》。

微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：

現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

xx年工作計劃

xx年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。

目標市場：