第一篇：關(guān)于計(jì)算機(jī)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書（通用）

關(guān)于計(jì)算機(jī)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書（通用6篇）

在我們平凡的日常里，很多情況下我們都會(huì)接觸到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃。你所接觸過的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的關(guān)于計(jì)算機(jī)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書（通用6篇），希望能夠幫助到大家。

計(jì)算機(jī)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書1

背景分析：

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲極度盛行，涌現(xiàn)大量玩家。大部分玩家都想自己在游戲中出人頭地，擁有大量游戲幣，極品游戲道具或很高的等級(jí)，但他們又往往沒有足夠的時(shí)間和精力來完成這些目標(biāo)，于是，我們公司應(yīng)運(yùn)而生了。

項(xiàng)目概述：

創(chuàng)辦易游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司，出售和寄售各種熱門網(wǎng)絡(luò)游戲的游戲幣、裝備以及高級(jí)游戲賬號(hào)，我們?cè)谧谥际欠?wù)專業(yè)、安全，把方便送給客戶。

公司介紹

1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

宗旨：信譽(yù)至上；服務(wù)快捷，專業(yè)化；成為玩家心目中值得信賴的虛擬貨幣交易商。

目標(biāo)：將公司發(fā)展成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣交易的主導(dǎo)企業(yè)，并走向國(guó)際市場(chǎng)。

2、公司簡(jiǎn)介

公司名稱：易游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司

業(yè)務(wù)范圍：從中小型游戲工作站收購網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣，然后向玩家提供用有保障的，值得信賴的現(xiàn)金兌換網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣的服務(wù)。業(yè)務(wù)主要在以下精品網(wǎng)絡(luò)游戲中進(jìn)行：《魔獸世界》，《天堂2》，《EVE》，《龍與地下城OL》，并逐漸涉及其他流行網(wǎng)絡(luò)游戲。

3、公司管理

1）．管理思想：扁平化的管理，以人為本，采用績(jī)效考核，激勵(lì)機(jī)制。

2）．管理隊(duì)伍：我們將構(gòu)建一支熟悉營(yíng)銷及物流的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

3）．管理決策：管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科以上學(xué)歷的畢業(yè)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。

4、團(tuán)隊(duì)概述

學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心，對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握。

人際關(guān)系：善于與人溝通，又親合力，了解玩家心理，曾接觸過兩款以上的網(wǎng)絡(luò)游戲。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。

市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

1、市場(chǎng)介紹：網(wǎng)絡(luò)游戲方興未艾，由于各種原因，游戲中很多玩家并不能獲得他們所期待的虛擬財(cái)富，他們?cè)敢庖袁F(xiàn)實(shí)貨幣來購買網(wǎng)絡(luò)游戲中的虛擬物品。為了滿足玩家的需求，我們?cè)敢馓峁┻@種服務(wù)。

2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的大部分游戲貨幣供應(yīng)商還處于小作坊的工作站形式，規(guī)模小，利潤(rùn)低，且信譽(yù)得不到保證，玩家有購買的意愿，卻又不放心。我們將以一定的價(jià)格從這些小型工作站處購進(jìn)網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣，并以公司的信譽(yù)作保證，向玩家可信賴的現(xiàn)金兌換網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣的服務(wù)，從而起到兩者之間的橋梁作用。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：目前這個(gè)行業(yè)作的最好的企業(yè)是IGE，但它認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)率過低，因此把目標(biāo)主要定在國(guó)外。因此現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)者主要是一些小型網(wǎng)站，但其信譽(yù)經(jīng)常得不到保障。

4、目標(biāo)市場(chǎng)：立足于《魔獸世界》，輻射到《EVA》，《天堂2》，《龍與地下城OL》等精品網(wǎng)游。面向游戲中對(duì)虛擬物品有興趣，現(xiàn)實(shí)中卻沒有太多時(shí)間游戲且有持續(xù)消費(fèi)能力的玩家，例如白領(lǐng)階層，對(duì)游戲有興趣，但沒有太多時(shí)間。

5、顧客的購買準(zhǔn)則：顧客在我們的網(wǎng)站下訂單，并通過銀行卡或由我公司送的禮卷支付，款到后由我公司在游戲里的角色在規(guī)定時(shí)間內(nèi)支付顧客所訂購的虛擬物品。

計(jì)算機(jī)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書2

一、項(xiàng)目背景

早在1999年以前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立B2C網(wǎng)站，致力于在中國(guó)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。據(jù)2008年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國(guó)中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了42.5%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了29.3%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元?？梢姡袊?guó)的網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。

大學(xué)生的課余時(shí)間較為充足，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

二、網(wǎng)店介紹

1、網(wǎng)店宗旨

誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。

網(wǎng)上開店，當(dāng)然是信用是最重要，只有好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長(zhǎng)久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

2、網(wǎng)店目標(biāo)

本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎?，并用一年的時(shí)間積累一定的信用度，同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì)成倍增加，接著就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類，開始做淘寶商城。

三、自我分析

1、大學(xué)生為什么要選擇開網(wǎng)店?

對(duì)于我們大學(xué)生來說，業(yè)余時(shí)間是相對(duì)比較多的，但是個(gè)人的資金是相對(duì)比較少的。所以針對(duì)這種情況，沒有時(shí)間約束入門門檻比較低的網(wǎng)店就成為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不錯(cuò)選擇。

2、開網(wǎng)店到底對(duì)我們大學(xué)生有什么好處?

現(xiàn)在的大多數(shù)大學(xué)生都是有夢(mèng)想的人，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè)，為了這個(gè)夢(mèng)想，不停的在外找兼職就成了我們大學(xué)生的假期里必干的一件事。大學(xué)生可能都這么想過，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎?我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎?一個(gè)畢業(yè)4，5年的學(xué)長(zhǎng)給我說過，在外大學(xué)生找工作還沒有一個(gè)農(nóng)民工容易，現(xiàn)在最廉價(jià)的勞動(dòng)人群就是學(xué)生。

誰都想讓自己的付出有收獲，而選擇開網(wǎng)店會(huì)讓你受益匪淺。營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品推銷出去;工商管理專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何管理好一個(gè)企業(yè);會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把賬算好;物流管理專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品送到顧客手里;計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生。開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把自己學(xué)的知識(shí)用到真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)上去。

3、失敗了怎么辦?

真正的失敗是源于你的放棄，人生最可悲的事是半途而廢。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經(jīng)，我們都以為他離得很遠(yuǎn)，一次的跌倒，兩次的絆足，三次的相撞，信心便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中絕望，在絕望中崩潰。然而，終有一天，我還是看見了“天堂”的模樣，回望起點(diǎn)，那不過是一米的距離。

四、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

網(wǎng)上開店對(duì)成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。

2、調(diào)查結(jié)果分析

通過搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距，這從另一個(gè)角度也可以說明中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國(guó)近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長(zhǎng)，而且這種勢(shì)頭從現(xiàn)階段來看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競(jìng)爭(zhēng)，但在一定時(shí)間段內(nèi)，機(jī)遇還是大于競(jìng)爭(zhēng)的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。

3、目標(biāo)客戶分析

在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等;職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費(fèi)比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點(diǎn)卡類商品則是低收入買家群體的消費(fèi)比例較高。

總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前?？梢姡m合中青年女性消費(fèi)的商品市場(chǎng)更為廣闊。

五、經(jīng)營(yíng)策略

1、管理者及其任務(wù)

由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工，合理分配任務(wù)。

2、營(yíng)銷策略分析

(1)品牌策略

第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對(duì)本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

第二，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決不以假亂真，以次充好，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

(2)價(jià)格策略

淘寶價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價(jià)銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營(yíng)業(yè)初期價(jià)格要盡量低，甚至是零利潤(rùn)銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價(jià)格，要在全面考察同類賣家價(jià)格的基礎(chǔ)上合理定價(jià)，薄利多銷是主要的測(cè)略。

(3)促銷策略

開店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng)，以吸引客戶;每年的各種節(jié)日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng)，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量;

在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

(4)渠道建設(shè)

大學(xué)生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時(shí)，一定要通過各種渠道認(rèn)真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，信譽(yù)，供貨是否及時(shí)等方面的情況。

等有一定資金時(shí)，就應(yīng)該改變代銷模式，自己進(jìn)貨。此時(shí)要爭(zhēng)取與一級(jí)批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達(dá)成一致意見。

六、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

1、營(yíng)業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入，保證成本即可。從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付。

3、訂貨方式

淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。

七、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1、初期投資

初期(第一年)的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。預(yù)計(jì)人民幣3500元。

2、第二期投資

這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請(qǐng)員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快，預(yù)計(jì)人民幣20000元即可。

3、其他成本

電腦：4000元;

數(shù)碼相機(jī)：1500元;

網(wǎng)費(fèi)：100元/月;

淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷工具軟件：80元/月。

計(jì)算機(jī)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書3

綜述

公司運(yùn)作模式=權(quán)威品牌形象網(wǎng)站+更側(cè)重于線下社會(huì)才藝交流活動(dòng)平臺(tái)!

贏利模式:廣告+會(huì)員+線下組織活動(dòng)

交友網(wǎng)站，婚戀網(wǎng)站，現(xiàn)在都已經(jīng)是很多了，也很火熱，很成功.不過這些站都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，庸俗，許多網(wǎng)站只是一群無聊的人在上面無聊罷了，讓一些有思想，有品位，有追求，一些較成功的人士根本不屑一顧，在這樣的網(wǎng)站，交友，戀愛等，都顯得很沒面子，沒有一點(diǎn)浪漫感，美好感！絕大多只有庸俗充斥其間。

然而有許多較成功的人，又較有思想，道德，靈魂追求的人的存在，他們有這個(gè)交流的需求，我也想把這些有道德有思想有才華的人，結(jié)合在一個(gè)平臺(tái)上，大家一起交流交友也更有樂趣更有意義，所以我就想方設(shè)法，要做這么一個(gè)靈魂的交流平臺(tái)，在靈魂的自我流露中，與網(wǎng)友一起交流共享，從而找到與自己心靈共鳴的同生共死的朋友，閨中高潔的密友，人生的知己，戀人，人生的另一伴。事情伙伴等等.這是一個(gè)靈魂的圣地，一個(gè)高潔者，有責(zé)任心，有事業(yè)心，有進(jìn)取心的人們的圣地！

我們不是抱著商業(yè)目的來經(jīng)營(yíng)。我們只是打造一個(gè)靈魂的家園，就像清華，北大一樣，就像一個(gè)靈魂的圣地一樣，讓人向往，在這個(gè)靈魂家園中的人，能有各種各樣的收獲！而我們不以商業(yè)為目的也能有商業(yè)上的成功。

什么是第三極交友:

根據(jù)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)交友，婚戀等網(wǎng)站的交友婚戀等的目的性、刻意性、直接性太強(qiáng)的特性，而上面什亂七八糟沒有道德沒有責(zé)任的人都有，而給許多較有思想，較有品味，較有追求的人一種很庸俗的感覺，很不屑一顧，很難找到浪漫美好感覺，我們根據(jù)自己的道德品味追求，依據(jù)社會(huì)的需求，而創(chuàng)建了并相對(duì)的提出了，第三極交友的概念與行為方式:

第三極交友就是，不帶有較強(qiáng)的、刻意的、目的性的、直接的交友或者婚戀為目的，而是間接的無意的，通過自我道德追求，才華品質(zhì)的自我無意流露，在網(wǎng)絡(luò)或者現(xiàn)實(shí)中無意間流露表現(xiàn)自己，而讓大家與自己產(chǎn)生共鳴，道德思想追求上的默契，從而比較浪漫美好的成為人生事業(yè)的朋友，知已，戀人，生死之交等。

第三極交友，更是一個(gè)自我思想靈魂，道德品質(zhì)追求的個(gè)人精神靈魂的家園!

參加第三極交友的人，必須符合幾個(gè)條件與原則

在這里的人，要有更強(qiáng)的道德追求有責(zé)任心!

在這里的人，要有較強(qiáng)的社會(huì)愛心與奉獻(xiàn)心!

在這里的人，都要積極向上陽光樂觀進(jìn)取!

最低原則.不管你是什么人，不管你多有才華，多有成就，沒有較好的道德品質(zhì)，沒有一定的責(zé)任心，不管你愿意交納我們多少會(huì)員費(fèi).也堅(jiān)決拒絕成為我們的會(huì)員!

贏利模式：

一、免費(fèi)會(huì)員站，做人氣與增值廣告以及擴(kuò)大網(wǎng)站影響等！

二、收費(fèi)會(huì)員站，最少一千元一年的門檻會(huì)員費(fèi)，不設(shè)上限，像北京上海等大城市，一千元對(duì)某些人都是小意思。簡(jiǎn)要形象的說，如果一年能想方設(shè)法搞到10000個(gè)會(huì)員，就有1000萬了。

三、只要把網(wǎng)站做得相當(dāng)?shù)钠?，能給人以信服權(quán)威的感覺，給人一定的影響力，組織主持線下活動(dòng)，在全國(guó)34個(gè)重點(diǎn)城市，舉行才藝聚會(huì)活動(dòng)。詩歌，鋼琴，個(gè)人舞蹈，辯論，才藝比賽等。組織這些高潔向上的朋友們一起旅游等，收取每人一千元等的費(fèi)用。平均每個(gè)城市一個(gè)月舉行一次，一次200人，34x12x200x1000=8160萬，除去一半的成本?。ㄟ@也是是件非常有趣味的活動(dòng)，可以開拓我們的視野，美麗我們的青春，結(jié)交全國(guó)這么多的才子佳人，多么的難得風(fēng)趣）線下活動(dòng)也可更好的擴(kuò)展網(wǎng)站影響！

四、另外一些活動(dòng)等等

有了這樣一個(gè)“鶴立雞群”的特別的網(wǎng)站，高端，思想，才藝，道德，只要能有60萬資金的注入，我們就可以通過網(wǎng)站建設(shè)，品牌推廣，口碑宣傳，就能較快的深入人心，讓許多人都知道.讓許多這類人來參與我們網(wǎng)站與活動(dòng).通過我們的努力，后來使更大的風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)來，就必然會(huì)轟轟烈烈，名氣大震!

年純利：

成功的運(yùn)營(yíng)一年，純利在2000萬到1.6億

資金需求：

基本投資一年60萬元，搞大搞好活動(dòng)，加速發(fā)展，資金需要大些！幾百萬元！、投資回報(bào)：

二到三年，回報(bào)十到二十倍！

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計(jì)算機(jī)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書4

任何事業(yè)要成功，必先有所規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)亦是如此。特別是這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今不過數(shù)年，不似成熟產(chǎn)業(yè)那般容易了解，因此一份說得清楚、經(jīng)得起反復(fù)討論的事業(yè)計(jì)劃書，對(duì)未來事業(yè)的發(fā)展性以及創(chuàng)業(yè)融資工作的進(jìn)行具有關(guān)鍵性的影響。

一份好的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書應(yīng)能符合下列三項(xiàng)功能：

1．協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清策略方向及經(jīng)營(yíng)型態(tài)。

2．提供公司未來成長(zhǎng)的藍(lán)圖。

3．協(xié)助公司資金募集的需求。

實(shí)際上，一份成功的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書并沒有一定的.格式，而是下列四大要素的綜合體。

1．經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

2．產(chǎn)品／服務(wù)／技術(shù)。

3．市場(chǎng)／行銷計(jì)劃。

4．資金規(guī)劃。

特別值得一提的是，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)及長(zhǎng)處，并且認(rèn)清可能的缺點(diǎn)以及彌補(bǔ)完善的方法。

◎經(jīng)營(yíng)企業(yè)

若是沒有優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)理念及經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一個(gè)新創(chuàng)事業(yè)是難以成功的。以Yahoo！為例，原始創(chuàng)作者楊致遠(yuǎn)及DavidFilo固然是今天Yahoo！居功厥偉的催生者，但若是沒有以TimKoogle為首的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，Yahoo！可能沒有今天的規(guī)模及成功。

成功的經(jīng)營(yíng)企業(yè)所須具備的特質(zhì)大略可匯總?cè)缦拢骸た喔蓪?shí)干的努力。

·破斧沉舟的決心。

·堅(jiān)定不移的自信。

·清晰深遠(yuǎn)的思慮。

·激勵(lì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。

·誠實(shí)可靠的信用。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該尋找的企業(yè)組成分子是可以彌補(bǔ)彼此缺點(diǎn)，進(jìn)而才有機(jī)會(huì)組成自我成長(zhǎng)機(jī)能的完整企業(yè)，以面對(duì)創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。

◎產(chǎn)品／服務(wù)／技術(shù)

由于網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展與蔓延的特性，先進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)的從業(yè)者雖會(huì)因硬體或軟體的障礙，然而由于技術(shù)在市場(chǎng)上可取性高且網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù)的易模仿性，使得如何表現(xiàn)出產(chǎn)品／服務(wù)的間的差異化及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別成為相當(dāng)重要的一環(huán)；故如何將產(chǎn)品／服務(wù)／技術(shù)表現(xiàn)出顯著的價(jià)值，決定了公司在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特地位以建立使用者轉(zhuǎn)移成本，才是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。

在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中，將產(chǎn)品／服務(wù)／技術(shù)放在經(jīng)營(yíng)模式（BusinessModel）中加以描述，以體現(xiàn)其在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要性將是理清經(jīng)營(yíng)問題的好方法，這一點(diǎn)也許是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家們應(yīng)該多著墨的重點(diǎn)。

◎市場(chǎng)／行銷計(jì)劃

在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中重要的市場(chǎng)／行銷計(jì)劃，包括如何了解網(wǎng)友們的需要？如何滿足網(wǎng)友的需求？要以收費(fèi)方式來賺取公司存活的資金收入，還是初期以建立品牌形象及市場(chǎng)占有率為優(yōu)先考慮，而將可賺取的利潤(rùn)留待以后回收？對(duì)以上問題提出不同的解答方式，均可能在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中衍生出各不相同的經(jīng)營(yíng)模式；且實(shí)際的市場(chǎng)及行銷計(jì)劃也隨網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用型態(tài)而各有差異，并由此延伸出形式多樣的市場(chǎng)及資源分配問題，故清晰的邏輯及企業(yè)間的辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中脫穎而出的重要因素。

◎資金規(guī)劃

經(jīng)營(yíng)企業(yè)、產(chǎn)品／服務(wù)／技術(shù)、市場(chǎng)／行銷計(jì)劃等三大要素若皆已完備，則企業(yè)欠缺的將主要是資金的投入。由于網(wǎng)絡(luò)中有許多花錢甚多（burnmoney）的例子，且有大多數(shù)新興網(wǎng)絡(luò)公司目前仍在虧損狀態(tài)，如何讓投資人認(rèn)同經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，將有賴于結(jié)合可行的經(jīng)營(yíng)邏輯及精細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃。

由于確實(shí)可行的財(cái)務(wù)規(guī)劃是投資者注資的主要參考依據(jù)，因此網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了以創(chuàng)新的理念開發(fā)新市場(chǎng)運(yùn)作模式外，財(cái)務(wù)規(guī)劃亦為不可偏廢的工作。

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何將構(gòu)思的想法或藉以形成的計(jì)劃清楚地表達(dá)出來，則有賴于市場(chǎng)計(jì)劃書的撰寫與分析；此一撰寫歷程即為企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)理念的沙盤演練，及援引外界資訊修正內(nèi)容使的完善的過程，藉此企業(yè)或在實(shí)際運(yùn)作前，事先發(fā)現(xiàn)可能的機(jī)會(huì)、威脅及企業(yè)組成的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)。

計(jì)算機(jī)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書5

第一章公司介紹

1.1公司簡(jiǎn)介

本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對(duì)校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的.網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營(yíng)公司項(xiàng)目，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

1.2公司戰(zhàn)略

燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著手，深入開拓燕山大學(xué)市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們會(huì)根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r，把這個(gè)平臺(tái)推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國(guó)的每一所高校。

1.3執(zhí)行項(xiàng)目概要

學(xué)生自由交易平臺(tái);二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。

1.4資金籌集方式

公司運(yùn)營(yíng)資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。

第二章行業(yè)特點(diǎn)描述

2.1發(fā)展背景

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長(zhǎng)，每年成長(zhǎng)率均超過100%。2007年圖書銷售超過六億元每月約有2000萬人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當(dāng)面收款經(jīng)營(yíng)模式，吸引了全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時(shí)為其他商品提供交易平臺(tái)獲利。

針對(duì)于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于2004年建立，到2006年月成交額達(dá)百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務(wù)，初期經(jīng)營(yíng)范圍只在一個(gè)學(xué)校，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí)。

綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)對(duì)商品分類，智能查詢、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn)，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者得到了豐厚的回報(bào)。

2.2自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)

2.2.1隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng)，信息交流便捷等特點(diǎn)，成為21世紀(jì)另一個(gè)市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中并沒有真正的打開。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對(duì)周圍學(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)，對(duì)學(xué)生帶來很少實(shí)體的2.3.1注重學(xué)生需求的實(shí)際，讓服務(wù)更專業(yè)、更全面。

不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營(yíng)管理模式，如：二手書服務(wù)中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里，學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)即可搜索到，之后進(jìn)行簡(jiǎn)單的購物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書籍，不用花高價(jià)購買新書、不用花費(fèi)力氣四處找借、不用花費(fèi)金錢復(fù)印質(zhì)量不高的書本。這樣，到位的服務(wù)會(huì)賺取好的口碑和利潤(rùn)。

2.3.2把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。

現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實(shí)體的味道，但也只是一部分實(shí)體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因?yàn)榫哂忻鎸?duì)具體學(xué)生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是專門為學(xué)生所關(guān)注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。

2.3.3合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目，保持生存與發(fā)展。

在我們經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學(xué)生自由交易平臺(tái)是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺(tái)外，其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來了，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的。

2.3.4.借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規(guī)劃，精心細(xì)致的設(shè)計(jì)，打造出功能強(qiáng)大，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站。

總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。

2.4行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

第三章執(zhí)行項(xiàng)目解析及營(yíng)銷戰(zhàn)略

3.1學(xué)生自由交易平臺(tái)

我們開辟一個(gè)自由交易的平臺(tái)，為學(xué)生免費(fèi)投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中，就會(huì)被消費(fèi)者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度。

3.2超市在線購物

3.2.1市場(chǎng)分析

燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn)，學(xué)生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，可想而知他們對(duì)贏得學(xué)生市場(chǎng)的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競(jìng)爭(zhēng)的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式劃算，他們就會(huì)很愿意和我們合作的。

3.2.2行銷策略

把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對(duì)超市商家實(shí)行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。

為他們?cè)诰W(wǎng)站上提供空間，讓他們?cè)诰W(wǎng)站上開店展示商品。當(dāng)一個(gè)學(xué)生找商品時(shí)，或者直接打開某一個(gè)超市的頁面進(jìn)行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會(huì)把所得結(jié)果(包括價(jià)格、所在超市、型號(hào)等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會(huì)及時(shí)組織人員送貨上門，各個(gè)超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門送貨和送貨時(shí)間。

3.2.3財(cái)務(wù)分析

根據(jù)我們對(duì)西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營(yíng)業(yè)額在5000元左右，預(yù)計(jì)在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計(jì)周邊超市數(shù)量，我們把合作目標(biāo)定在四個(gè)。

計(jì)算機(jī)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書6

一、市場(chǎng)背景：

國(guó)內(nèi)最大的二手服務(wù)商“易趣、淘寶”其注冊(cè)用戶有61%為在校大學(xué)生，其他占25%為社會(huì)人士注冊(cè)，他們每年與學(xué)生的交易量占總交易量的85%以上。

“易淘”均不向交易雙方任何用戶提供商品質(zhì)保和售后服務(wù)，所有89%的商品一經(jīng)售出，一概不理，他們最大的弊端在于交易期的漫長(zhǎng)等待，互相信任度低，不提供對(duì)而售商品的技術(shù)鑒定和評(píng)估，讓買方始終不放心，優(yōu)點(diǎn)：規(guī)模大，先入市場(chǎng)，利用完善的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易，成本低廉，對(duì)商品的詳細(xì)信息把握到位有一定的透明度。

鑒于“同一周期內(nèi)，大學(xué)里學(xué)生需求有相似性與差異性，對(duì)而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強(qiáng)，一部分大學(xué)生為減輕家庭負(fù)擔(dān)，寧愿購買二手，校內(nèi)交易可信性高，方便廉價(jià)無欺?！按笏漠厴I(yè)生大多在忙于找工作，離家遠(yuǎn)東西托運(yùn)不方便，不愿意浪費(fèi)時(shí)間親自處理自己帶不走的東西，目前高校內(nèi)部交易混亂各自位為政，甚至互相壓榨坑害自己同學(xué)，另一面針對(duì)大學(xué)生提供專門的服務(wù)的市場(chǎng)在中國(guó)還是一片空白，潛力巨大在校學(xué)生生活單調(diào)，精神心理空虛不振等日益暴露，大四出去找工作，要面臨好多困難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見，即使找到一般的工作也會(huì)有住房對(duì)當(dāng)?shù)夭皇彀踩纫幌盗猩鐣?huì)問題發(fā)生而無助，迫切需要一個(gè)全國(guó)性的大學(xué)生組織幫他們一把！

二、項(xiàng)目概況：

在對(duì)以上的情況數(shù)據(jù)進(jìn)行分析推理基礎(chǔ)上，我們決定在中國(guó)所有的大學(xué)采用“電子商務(wù)網(wǎng)+固定電話+固定店址”經(jīng)營(yíng)方法，利用全國(guó)統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫技術(shù)，針對(duì)大學(xué)生群體提供完美的二手商品售前售中售后服務(wù)及其他相關(guān)力所能及的服務(wù)等，在對(duì)各個(gè)高校內(nèi)部交提供堅(jiān)強(qiáng)售后服務(wù)后盾的基礎(chǔ)上，采用“多方調(diào)貨+快速物流”等措施加快交易速度，保證交易雙方成功，保護(hù)我們學(xué)生自己的利益，我們的宗旨：以二手商品為先導(dǎo)，一流服務(wù)為堅(jiān)強(qiáng)的后盾！同時(shí)利用我們?nèi)珖?guó)的網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)，實(shí)施針對(duì)全國(guó)流動(dòng)著的那部分大四畢業(yè)生提供全面人性服務(wù)，針對(duì)全國(guó)在校大學(xué)生推出定期校園活動(dòng)，力選新人挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力，活躍大學(xué)生業(yè)余生活。

三、市場(chǎng)調(diào)研和可行性分析：

我們針對(duì)本校2000多人進(jìn)行抽樣調(diào)查，其中大一600人，大二400人，大三500人，大四500人，西亞斯市場(chǎng)調(diào)研：

1.你在過去的兩個(gè)月內(nèi)是否曾經(jīng)買過二手商品？

2.你在何時(shí)何地以何種方式多少錢購買？

3.在交易中有何滿意的和不滿意的地方？

4.如果有一個(gè)“二手交易平臺(tái)”你是否愿意去交易？

5.你還希望能提供什么服務(wù)？

沒有二手交易的情況下：

你不喜歡二手商品，還是其他什么原因呢？問卷調(diào)查告訴我們：53%的人在過去的兩個(gè)月內(nèi)購買國(guó)二手商品類型為電子類書籍類電器類和小商品類等一半以上人抱怨二手質(zhì)量太差沒有相關(guān)售后服務(wù)，27%稱自己想購買二手但是沒有找到合適商品或者想賣東西只是長(zhǎng)時(shí)間賣不出去或者不能以滿意的價(jià)格賣出去，10%的人稱自己暫時(shí)沒有購買的欲望，如果學(xué)校有家專門的提供二手商品信息量大的商店，表示愿意去試試，甚至可能買其他自己沒有打算買的東西。10%的人完全對(duì)二手不感興趣，或者根本不放心去嘗試，有錢就買新的，同時(shí)表示要出售自己手頭一些不要的商品，苦于找不到買家只能長(zhǎng)期的閑置。

“目前，所有高校校內(nèi)的二手交易僅限于電子類，圖書類等有銷售先例的商品，其實(shí)他們不知道有些東西一樣存在潛在買家，不過只是賣家單方認(rèn)為沒有渠道和市場(chǎng)而已”！

對(duì)本校畢業(yè)出外找工作的同學(xué)50人進(jìn)行了詳細(xì)談話發(fā)覺：44人表示找工作的確遇到麻煩，不得不跟認(rèn)識(shí)的同學(xué)一起找工作這樣安全可靠，可是又限制了活動(dòng)自由，人生地不熟，信息不明確，很是失落，當(dāng)問及要是能有一家大學(xué)生自己的組織能隨時(shí)隨地幫忙怎么樣？大多驚訝說太好了。6人表示一切無所謂，餓死也不求人！

四、核心競(jìng)爭(zhēng)力與文化理念

我們免去賣家銷售中的麻煩，矛盾和誤區(qū)，向所有的買方提供完善體系售后服務(wù)，保障交易公平，誠信度，我們負(fù)完全法律責(zé)任.讓賣家最短時(shí)間合理價(jià)格出售自己的商品，也讓買家最短時(shí)間最合適價(jià)格買到最滿意商品，“電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)+固定服務(wù)電話+固定店址”：“三重服務(wù)讓你放心，保你滿意”！

我們的文化理念：“關(guān)注大學(xué)生，關(guān)注未來，幫助大學(xué)生，造福社會(huì)”！

五、遠(yuǎn)期戰(zhàn)略

由大學(xué)二手市場(chǎng)入手逐步包圍社會(huì)等偏遠(yuǎn)市場(chǎng)！

2007年底要建成一個(gè)遍及全國(guó)幾乎所有大學(xué)的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，向大學(xué)生提供各種完美服務(wù)，助其成才，推出“全國(guó)VIP卡”享受會(huì)員黃金服務(wù)，無論何時(shí)何地，服務(wù)就在你的身邊！

六、實(shí)施步驟

第一步：在西亞斯建立第一個(gè)平臺(tái)，測(cè)試小規(guī)模經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)，在11月17日全校發(fā)起大規(guī)模廣告宣傳攻勢(shì)：大海報(bào)，展板，網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖等手段，11月18向?qū)W校部門申請(qǐng)固定地址來展銷“大四離校前最大一次二手商品現(xiàn)場(chǎng)交易會(huì)”，（突破以往交易缺陷，凡合理合法商品均可在此交易），先自己組織一部分物品，以此帶動(dòng)賣家前來出售，銷售價(jià)格為稍加手續(xù)費(fèi)的市場(chǎng)行價(jià)，提供字據(jù)：“相關(guān)單據(jù)質(zhì)保售后服務(wù)書等說明”，觀察出售商品的類型，數(shù)量，成色和成交價(jià)等，充實(shí)自己的經(jīng)驗(yàn)，招募人才，擴(kuò)大影響！逐步形成自己的經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)則！

第二步：當(dāng)在此市場(chǎng)達(dá)到一定規(guī)模，組織有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)開拓團(tuán)隊(duì)一起去鄭州聯(lián)絡(luò)30所高校，尋找合伙人和商業(yè)機(jī)會(huì)，探尋其他高校市場(chǎng)情況，開始發(fā)掘最佳合伙人，經(jīng)營(yíng)規(guī)則上即要約束合伙人的經(jīng)營(yíng)行為，又要靈活經(jīng)營(yíng)，隨機(jī)應(yīng)變，讓利潤(rùn)90%給新合伙人。商量在2006年年初同一天，在鄭州30所重點(diǎn)的高校發(fā)起大規(guī)模的廣告宣傳，并隨后即天大規(guī)模組織各類商品展銷買賣！選擇合伙人，公開校園招聘面試：“大2是最好的人選，思想基本成熟，不會(huì)太世故，課程不是太忙，做事投入，忠誠度高，容易接受我們的經(jīng)營(yíng)理念文化，而且找那種也比較喜歡創(chuàng)業(yè)和有志功圖大業(yè)的人！

根據(jù)不同的大學(xué)要采取不同策略，短時(shí)間內(nèi)建立起一定規(guī)模的連鎖，保證小規(guī)模內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)正常，讓利潤(rùn)的90%給合伙人，我們不計(jì)較那些利潤(rùn)，我們真正的目的是：讓別人發(fā)大財(cái)為我們服務(wù)，建設(shè)我們最終平臺(tái)，我們需要的是個(gè)大平臺(tái)，不是那似乎很誘人的利潤(rùn)！

任何人不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)我們將會(huì)遇到的問題，我們只能保證：遇到問題要冷靜分析，尋找根源沖突，盡快解決問題！

不斷完善經(jīng)營(yíng)，當(dāng)鄭州地區(qū)的市場(chǎng)成熟后，同樣以鄭州為圓心去覆蓋其他大學(xué)和職業(yè)院校（這些人更愿意合作），每搞一個(gè)小網(wǎng)絡(luò)就讓它不但能自我運(yùn)轉(zhuǎn)而且能不斷的融入整個(gè)大市場(chǎng)，刺激它需求消費(fèi).第三步：當(dāng)河南省高校全在服務(wù)之中，開始開拓其他的省份，這時(shí)候我們已經(jīng)有大批的“業(yè)務(wù)精英”（專門成立：市場(chǎng)開拓部），可以交給他們?nèi)ツ眠@個(gè)總的經(jīng)營(yíng)模式去開拓新市場(chǎng)，同時(shí)可以鍛煉一部分人的挑戰(zhàn)能力，如果遇到意想不到的問題必須馬上通知總部，立即解決！

總部負(fù)責(zé)鞏固已有的市場(chǎng)，開發(fā)新商機(jī)，同時(shí)協(xié)調(diào)全國(guó)其他市場(chǎng)開拓員繼續(xù)擴(kuò)張市場(chǎng)，建立規(guī)模網(wǎng)。

大概時(shí)間估計(jì)至少要5年時(shí)間來構(gòu)筑這個(gè)網(wǎng)絡(luò)！

七、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：

前期，盡量避免重置成本浪費(fèi)，投資金力量使用各種手段在廣告宣傳，加強(qiáng)服務(wù)多樣化。

后期，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)給所有的合伙人，避免一招失誤，全盤崩潰！

第二篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

2012 ~2013學(xué)年第 2 學(xué)期 《創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)》課程作業(yè)

系

別： 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 專

業(yè)： 企業(yè)資源計(jì)劃管理

班

級(jí)： 企劃111 任課老師： 王效忠 團(tuán)隊(duì)成員1：班級(jí)

企劃111

學(xué)號(hào)

1104143112

姓名

劉豐

成績(jī)

團(tuán)隊(duì)成員2：班級(jí) 企劃112 學(xué)號(hào) 1107143135 姓名 王恒 成績(jī)

團(tuán)隊(duì)成員3：班級(jí) 企劃112 學(xué)號(hào)

團(tuán)隊(duì)成員1107143137 姓名 李忠金 成績(jī)

4：班級(jí)

企劃111

學(xué)號(hào)

姓名

張秦榮

成績(jī)

校園傳媒項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)

團(tuán)隊(duì)成員：組長(zhǎng) 劉豐 組員 王計(jì)劃書

恒 李忠金 張秦榮 2013年 4 月 1 日

目錄

一.項(xiàng)目產(chǎn)品介紹..........................................5

二.企三四五六七八......業(yè)市營(yíng)制經(jīng)財(cái)風(fēng)

場(chǎng)銷造營(yíng)務(wù)險(xiǎn)

戰(zhàn)預(yù)策計(jì)管計(jì)管略..................................................6 測(cè)..................................................9 略..................................................12 劃..................................................13 理..................................................13 劃..................................................18 理..................................................29 3

摘 要 校園傳媒有限公司以“引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費(fèi)”為己任，據(jù)高校傳媒市場(chǎng)的需求應(yīng)運(yùn)而生。公司秉承“給學(xué)生最大的實(shí)惠”和“給商家最好的性價(jià)比”為服務(wù)理念。主要以多種傳媒手段相結(jié)合的方式，組建專業(yè)校園傳媒隊(duì)伍，力求將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)展到常州各高校，乃至全國(guó)，讓更多的商家和學(xué)生搭建一座橋梁并從中受益。我們始終認(rèn)為“理論必須基于實(shí)踐”，這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業(yè)的信念，無論多么困難我們都將堅(jiān)定的走下去。校園傳媒有限公司是以學(xué)生為主體，由學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)，同時(shí)引進(jìn)部分外部專業(yè)優(yōu)秀人才而組建的專業(yè)化校園傳媒企業(yè)，公司以《校園DM》雜志為主導(dǎo)，采取多種傳媒手段相結(jié)合的方式——包括傳統(tǒng)傳媒手段（校園DM，各種貼近學(xué)生生活的宣傳冊(cè)，免費(fèi)贈(zèng)送物品等。）、新型傳媒手段（網(wǎng)站，DVG網(wǎng)絡(luò)電視，校園BBS、校園代理等）以及高校特有的落地實(shí)踐活動(dòng)等傳播營(yíng)銷方式。校園傳媒有限公司突破了以往單純?yōu)閺V告宣傳而宣傳的方式，采用多維一體的校園傳媒方式，不僅預(yù)期廣告效果大大增強(qiáng)，而且還促進(jìn)了校園文化的傳播和發(fā)展，節(jié)約了資源的使用。同時(shí)公司通過吸納勤工儉學(xué)（兼職）崗位，幫助大學(xué)生自主實(shí)踐、創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目具有極大的受益性（收益群體：學(xué)生和公司）。公司成立前3年，主要是以《校園DM》雜志為主，配合各種落地實(shí)踐活動(dòng)，重點(diǎn)開發(fā)合肥本地高校市場(chǎng)，同時(shí)逐步完善公司內(nèi)部各項(xiàng)機(jī)制，建立高素質(zhì)的專業(yè)隊(duì)伍。公司成立4到5年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機(jī)制，同時(shí)將品牌逐步擴(kuò)展到江蘇省省各大高校，不斷鞏固市場(chǎng)占有率。5年之后，將利用品牌進(jìn)軍全國(guó)高校市場(chǎng)，建立高校校園傳媒第一品牌。為了更好地展示公司業(yè)務(wù)操作流程，我們?cè)谙旅嬖O(shè)立了一個(gè)專門的章節(jié)進(jìn)行具體 4

介紹。校園傳媒有限公司在常州黃金廣場(chǎng)現(xiàn)共有骨干成員3名，員工2名，同時(shí)在常州市12家高校分別設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，專業(yè)涉及政治學(xué)、金融學(xué)、新聞學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、法律學(xué)、物電學(xué)等。公司正式成立后還將廣泛吸收高素質(zhì)的營(yíng)銷、編輯、策劃等各個(gè)方面的專業(yè)優(yōu)秀人才。公司采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，并建立完善的激勵(lì)和約束機(jī)制，力求塑造“創(chuàng)新、卓越、高效、務(wù)實(shí)”的企業(yè)文

化。校園傳媒廣告公司前期投入資本相對(duì)較小，可以通過融資和貸款的方式解決，公司運(yùn)行后主要通過邊籌集資本邊運(yùn)營(yíng)的方式進(jìn)行。通過對(duì)公司五年的發(fā)展預(yù)測(cè)，公司具有良好的發(fā)展前景及贏利能力。在公司運(yùn)營(yíng)中，存在著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，如合作風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、信息傳播風(fēng)險(xiǎn)等。同時(shí)，對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)，我們都有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)對(duì)策。

第一章 項(xiàng)目產(chǎn)品介紹

近年來，為促進(jìn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國(guó)家出臺(tái)了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策，根據(jù)中共常州市委常州市人民政府關(guān)于鼓勵(lì)和扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策意見（長(zhǎng)發(fā)【2011】6號(hào)）規(guī)定，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，可獲得場(chǎng)地、資金、貸款、稅收、培訓(xùn)等各個(gè)方面的政策支持，如意見規(guī)定：“大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)無償資助的，由相關(guān)部門審批，每個(gè)項(xiàng)目一般在20萬元以內(nèi)，且不超過企業(yè)自有資金的投入額度。首期撥付審批總額的60%，其余部分在首期資助資金通過考核審計(jì)后即予撥付。”、“大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)三年內(nèi)，同級(jí)財(cái)政采取先征后返的方式減免其營(yíng)業(yè)稅和個(gè)人所得稅的地方所得部分，市屬行政事業(yè)性收費(fèi)全免；經(jīng)評(píng)定為成長(zhǎng)性好的項(xiàng)目，可繼續(xù)享受二年政策優(yōu)惠” 等。校園傳媒有限公司以“引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費(fèi)”為己任，據(jù)高校傳媒市場(chǎng)的需求應(yīng)運(yùn)而生。公司秉承“給學(xué)生最大的實(shí)惠” 5

和“給商家最好的性價(jià)比”為服務(wù)理念。主要以多種傳媒手段相結(jié)合的方式，組建專業(yè)校園傳媒隊(duì)伍，力求將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)展到合肥各高校，乃至全國(guó)，讓更多的商家和學(xué)生搭建一座橋梁并從中受益。我們始終認(rèn)為“理論必須基于實(shí)踐”，這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業(yè)的信念，無論多么困難我們都將堅(jiān)定的走下去。DM是英文Direct Mail Advertising的簡(jiǎn)稱，又稱直接郵寄廣告。直郵廣告作為國(guó)際上一種先進(jìn)的營(yíng)銷方式，在國(guó)際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。目前，DM在國(guó)內(nèi)具體形式是DM雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來在我國(guó)迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。

1、受眾細(xì)分是媒體市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，校園消費(fèi)類DM雜志在北京、上海、重慶等城市正在迅速形成規(guī)模，而DM在湖南特別是湖南的高校市場(chǎng)屬于絕對(duì)的空白。校園DM廣告客戶群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。DM雜志投資回報(bào)高，投資風(fēng)險(xiǎn)較小。

2、目前在國(guó)外DM廣告形式已占到廣告市場(chǎng)的10％至20％,我國(guó)DM廣告占廣告市場(chǎng)則僅1％的市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)DM媒體的成長(zhǎng)空間巨大。第二章

企業(yè)戰(zhàn)略 公司根據(jù)現(xiàn)有條件及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，初步制定了一個(gè)五年發(fā)展計(jì)劃。成立前3年，主要是以海報(bào)和網(wǎng)絡(luò)宣傳以及校園代理為主，配合各種落地實(shí)踐活動(dòng)，重點(diǎn)開發(fā)長(zhǎng)沙本地高校市場(chǎng)，同時(shí)逐步完善公司內(nèi)部各項(xiàng)機(jī)制，建立高素質(zhì)的專 6

業(yè)隊(duì)伍，并與一些大型商家簽訂獨(dú)家協(xié)議。公司成立4到5年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機(jī)制，同時(shí)將品牌逐步擴(kuò)展到安徽省各大高校，不斷鞏固市場(chǎng)占有率。5年之后，將利用品牌進(jìn)軍全國(guó)高校市場(chǎng)，建立校園傳媒第一品牌。2.1五年發(fā)展規(guī)劃2.1.1第一年 預(yù)計(jì)公司運(yùn)行第一年的市場(chǎng)情況：市場(chǎng)導(dǎo)入期（時(shí)間3個(gè)月），市場(chǎng)開拓期（時(shí)間3個(gè)月），市場(chǎng)成長(zhǎng)期（時(shí)間6個(gè)月），市場(chǎng)成熟期（1年后）。市場(chǎng)導(dǎo)入期（前3個(gè)月）主要任務(wù)是完善公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，組建公司核心專業(yè)團(tuán)隊(duì)，完成公司的注冊(cè)等法律程序，同時(shí)力求使公司在常州地區(qū)獲得一定的知名度，以開展業(yè)務(wù)為輔。要充分利用各種渠道來為公司宣傳造勢(shì)。在政府部門方面，通過與創(chuàng)業(yè)部門、宣傳部門取得聯(lián)系并期望獲得其支持；在社會(huì)輿論方面，充分利用各大媒體進(jìn)行宣傳造勢(shì)，如公司旗下《校園DM》創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已于09年7月19日獲得三湘都市報(bào)的獨(dú)家報(bào)道；在學(xué)校方面，爭(zhēng)取得到學(xué)校的各方面支持，“益聲有你”引導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)、利于環(huán)保、傳播校園文化，豐富校園生活，項(xiàng)目公益性明顯，值得學(xué)校方面大力支持和倡導(dǎo)。市場(chǎng)開拓期（第4到6月）將大范圍地與商家簽訂獨(dú)家合作協(xié)議，并在常州各高校為之做相應(yīng)的宣傳，工作中心漸漸轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)上來。市場(chǎng)成長(zhǎng)期（第7到12個(gè)月）將在常州全面開展業(yè)務(wù)，同時(shí)大量招收兼職或全職業(yè)務(wù)員，開拓常州市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。2.1.2 第二年 第二年為公司市場(chǎng)成熟期，公司穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷攀升，長(zhǎng)沙高校市場(chǎng) 7

基本成熟，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提高。品牌逐步形成，同時(shí)與一些公司形成長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。公司內(nèi)部機(jī)制基本完善，專業(yè)人才隊(duì)伍形成。2.1.3第三年 一方面保持在常州穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量和高校傳媒的領(lǐng)頭羊地位。另一方面在常州周邊較發(fā)達(dá)城市進(jìn)行擴(kuò)展試點(diǎn)，并派遣部分在常州有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人員到擴(kuò)展試點(diǎn)城市，由于在這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)有較多的潛在競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)變成為真正的競(jìng)爭(zhēng)者，因此，通過這些有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行市場(chǎng)管理，憑借他們相對(duì)熟練的市場(chǎng)敏銳度招聘和培訓(xùn)更多的業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行市場(chǎng)爭(zhēng)奪。同時(shí)，我們也將擴(kuò)大我們的服務(wù)范圍，提高我們的服務(wù)質(zhì)量和內(nèi)在價(jià)值度，不斷進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，將我們的服務(wù)擴(kuò)展到房與大學(xué)生活有關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域，吸引更多的商家與我們合作，進(jìn)一步鞏固我們的市場(chǎng)領(lǐng)先者地位。2.1.4 第四年 創(chuàng)業(yè)第四年是一個(gè)承前啟后的轉(zhuǎn)折階段，這一年發(fā)展的好壞，關(guān)系到公司能否進(jìn)一步發(fā)展壯大成一個(gè)全國(guó)性的企業(yè)。在這一個(gè)階段，一方面，公司的業(yè)務(wù)將擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)等新型傳播媒體上，另一方面，公司的市場(chǎng)范圍將從常州市擴(kuò)展到省各大高校。在第四年中，我們將開辟“益聲有你”校園網(wǎng)站、“益聲有你”DVG網(wǎng)絡(luò)電視，配合《校園DM》雜志和各種落地活動(dòng)進(jìn)行有效宣傳。同時(shí)，我們將做大到在湖南全省規(guī)模較大城市都有我們的業(yè)務(wù)員，在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，將服務(wù)進(jìn)行縱向延伸，通過在各大高校設(shè)立子公司的形式來促進(jìn)整個(gè)傳媒服務(wù)的更好發(fā)展。與此同時(shí)，我們也將通過各種不同的宣傳手段，將品牌形象深深地印在顧客腦海里，讓他們覺得我們的服務(wù)是有保證的，享受我們的服務(wù) 8

是在享受一種品牌。2.1.5第五年 公司成立第五年，三維一體、全方位的宣傳機(jī)制基本形成，“益聲有你”品牌基本擴(kuò)展到省各大高校，公司在全省的市場(chǎng)占有率逐步穩(wěn)定?！耙媛曈心恪狈€(wěn)居江蘇高校傳媒市場(chǎng)的第一品牌。2.2 公司五年后的設(shè)想 五年后，公司通過在湖南省的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)形成了較高的業(yè)務(wù)量，“益聲有你”品牌深入人心，同時(shí)積累了大量的資金。在這個(gè)階段，公司將開始向全國(guó)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，首先通過大城市進(jìn)行切入，以中心帶動(dòng)周邊城市，逐步成為一個(gè)全國(guó)性的大型企業(yè)集團(tuán)。同時(shí)公司應(yīng)選擇在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，改制成股份制企業(yè)，并

爭(zhēng)取上市。真正形成全國(guó)高校傳媒第一品牌。第三章 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 3.1.項(xiàng)目市場(chǎng)分析

1高校市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景 高校校園是一個(gè)有2300萬人的龐大消費(fèi)市場(chǎng)。目前，我國(guó)高等教育在校生已經(jīng)超過2300萬，每個(gè)大學(xué)生平均年消費(fèi)6000元，年消費(fèi)水平1300多億，而連年的擴(kuò)招和社會(huì)對(duì)高學(xué)歷人才的需要使得這一數(shù)量持續(xù)增加，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人均收入水平的不斷增長(zhǎng)，這一數(shù)據(jù)也還在不斷上漲。作為國(guó)家未來的生力軍，大學(xué)生個(gè)人消費(fèi)又有不同的發(fā)展，他們是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。高校一直是媒體宣傳的死角，傳統(tǒng)媒體的信息傳播觸角始終無法覆蓋校園，信息的相對(duì)匱乏形成大學(xué)生對(duì)校園傳 9

媒的客觀需要?？v觀現(xiàn)在的大學(xué)生，普遍消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，但是大學(xué)生畢竟還是無產(chǎn)階級(jí)，囊中羞澀，并且還存在一定的消費(fèi)目的不明確，消費(fèi)盲目等現(xiàn)象。因此，大學(xué)生迫切需要一種有效的媒介對(duì)其進(jìn)行正確的引導(dǎo)，提供第一手的消費(fèi)信息，引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費(fèi)。對(duì)商家和企業(yè)來說，這就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成。它占據(jù)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額，對(duì)商家和企業(yè)來說具有巨大的誘惑力。尤其對(duì)于初期我們著手經(jīng)營(yíng)的常州的12所高校，更是有著巨大的人氣：

1、隨著高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生越來越多，2011年常州在校學(xué)生人數(shù)為--萬，常州教育廳在高校發(fā)展規(guī)劃會(huì)議上提出，到2012年，全省普通高校將發(fā)展到--所左右，高等教育在校學(xué)生總規(guī)模達(dá)到175萬人左右。而常州更是集中了絕大部分的高校資源。20萬人的大學(xué)群體，以每人每月600元生活費(fèi)計(jì)，除去每月食宿等固定消費(fèi)300元，余下的300元左右非食宿性消費(fèi)資金將形成每月高達(dá)6千萬元的龐大消費(fèi)力!高校又是傳統(tǒng)電視、報(bào)刊媒體的宣傳死角。由于缺乏專業(yè)傳媒隊(duì)伍及傳媒手段，企業(yè)進(jìn)行校內(nèi)廣告宣傳的成本普遍較高，且效果不明顯。因此高校市場(chǎng)對(duì)于廣告?zhèn)髅綐I(yè)來說仍然還是一個(gè)待開發(fā)的市場(chǎng)。

4、但高校市場(chǎng)的滲透有一定的難度，不僅需要一定的人力和財(cái)力，還必須與高校本身緊密結(jié)合，同時(shí)必須熟悉高校學(xué)生的生活以及消費(fèi)習(xí)慣、與高校各社團(tuán)組織緊密聯(lián)系，因此以《校園DM》雜志為主導(dǎo)且由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的校園傳媒有限公司在這一獨(dú)特領(lǐng)域有著天然的環(huán)境優(yōu)勢(shì)和保護(hù)屏障。只要能夠搶先占領(lǐng)高校這一相對(duì)空白的市場(chǎng)，就會(huì)在這個(gè)平臺(tái)中大有所為！

高校傳媒的意義

高校傳媒是在企業(yè)與學(xué)生之間搭起的一座橋梁。高校傳媒不僅能給企業(yè)帶去 10

短期的經(jīng)濟(jì)利益，而且還能提高企業(yè)的知名度和品牌價(jià)值。對(duì)于學(xué)生來說，高校傳媒不僅能豐富他們的日常生活而且還能擴(kuò)大他們的視野和知識(shí)面。因此，組建中國(guó)高校傳媒極具重要性與現(xiàn)實(shí)意義！

33高校市場(chǎng)的特殊性 大學(xué)的校園市場(chǎng)主要是由目前在校大學(xué)生組成，在這里，企業(yè)所面對(duì)的消費(fèi)者、消費(fèi)者的購買力及消費(fèi)者的購買欲望均與一般的社會(huì)市場(chǎng)有所區(qū)別。因而，高校市場(chǎng)也就具備了其獨(dú)特的特點(diǎn)。4封閉性 在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng) 5容量大 資料顯示，隨著我國(guó)高等教育近些年的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，目前，我國(guó)高等教育在校生已經(jīng)超過2300萬，每個(gè)大學(xué)生平均年消費(fèi)6000元，年消費(fèi)水平1300多億，對(duì)商家和企業(yè)來說，也就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額。開發(fā)成本低 校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低。有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)更加迅速直接。校園市場(chǎng)是有未來導(dǎo)向性的，具有延續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來短期的經(jīng)濟(jì)效益，而且當(dāng)代大學(xué)生一代擁有的知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意 11

識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來社會(huì)中消費(fèi)主導(dǎo)力量。7文化獨(dú)特性 高校的文化既是校園的文化，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性相結(jié)合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的文化娛樂方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)張，這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一、互動(dòng)、活躍的整體使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。企業(yè)市場(chǎng) 常州市有將近6千家企業(yè)，而中國(guó)有上千萬家企業(yè)，還不計(jì)未到工商局注冊(cè)的小型商家，即便參與其中的只是一小部分，仍有極大市場(chǎng)，所以校園廣告?zhèn)髅降那熬皹O其廣闊。第四章 營(yíng)銷策略 DM是英文Direct Mail Advertising的簡(jiǎn)稱，又稱直接郵寄廣告。直郵廣告作為國(guó)際上一種先進(jìn)的營(yíng)銷方式，在國(guó)際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。目前，DM在國(guó)內(nèi)具體形式是DM雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來在我國(guó)迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。

1、受眾細(xì)分是媒體市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，校園消費(fèi)類DM雜志在北京、上海、重慶等城市正在迅速形成規(guī)模，而DM在湖南特別是湖南的高校市場(chǎng)屬于絕對(duì)的空白。校園DM廣告客 12

戶群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。DM雜志投資回報(bào)高，投資風(fēng)險(xiǎn)較小。

2、目前在國(guó)外DM廣告形式已占到廣告市場(chǎng)的10％至20％,我國(guó)DM廣告占廣告市場(chǎng)則僅1％的市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)DM媒體的成長(zhǎng)空間巨大。第五章 制造計(jì)劃 5.1 一站式服務(wù)圖 為了更好的服務(wù)商家，方便商家。我們給商家提供的一站式服務(wù)，最大程度的方便商家。從商家招商后，我們將為商家提供一站式、全方位服務(wù)。我們會(huì)由專業(yè)廣告隊(duì)伍，根據(jù)各個(gè)商家的不同特點(diǎn)及其要求，采用各種不同的方式，充分利用各種不同的宣傳手段進(jìn)行有效的宣傳。從廣告的設(shè)計(jì)、廣告的實(shí)施到后期宣

傳效果的反饋我們都將為公司提供全方位的服務(wù)。5.2 校園傳媒推廣流程 我們通過建立一整套完善的宣傳平臺(tái)，為企業(yè)提供全方位的高校廣告宣傳服務(wù)，從而將企業(yè)形象扎根在大學(xué)生心中，帶動(dòng)大學(xué)生和即將走入社會(huì)的大學(xué)生記住品牌形象，并引導(dǎo)他們的消費(fèi)傾向。同時(shí)通過公司有效的宣傳效果，不斷地帶動(dòng)公司品牌的推廣，最終成為高校傳媒第一品牌。第六章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 6.1組織結(jié)構(gòu)（成形）13

說明公司 股東大會(huì) 性質(zhì)是有限責(zé)監(jiān)事會(huì) 任公司，初期董事會(huì) 組織結(jié)構(gòu)采取顧問 直線職能制，突出公司發(fā)展總經(jīng)理 重心而且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔明快，形宣市財(cái)人傳場(chǎng)務(wù)事成了由最高層部部部部經(jīng)經(jīng)經(jīng)經(jīng)到基層末端一理 理 理 理 條一線的指揮命令體系，使其具有較高的綜合能力也便于對(duì)整個(gè)企業(yè)的調(diào)整并強(qiáng)調(diào)各部門活動(dòng)的重點(diǎn)工作，有利于根據(jù)員工的專業(yè)特色充分發(fā)揮員工的潛能，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司整體目標(biāo)。前期：創(chuàng)業(yè)合伙人3人+公司業(yè)務(wù)員2名6.2部門職責(zé)簡(jiǎn)介 6.2.1

股東大會(huì) 股東大會(huì)是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)董事會(huì)的任免，利潤(rùn)和盈余的分配，公司章程的修訂和修改等重大問題。

6.2.2 董事會(huì) 董事會(huì)是公司的最高決策機(jī)構(gòu)，由公司全體董事組成，主要負(fù)責(zé)執(zhí)行股東大會(huì)決議，制定發(fā)展戰(zhàn)略和決定經(jīng)理人選。

6.2.3 監(jiān)事會(huì) 14

監(jiān)事會(huì)主要對(duì)董事會(huì)及隸屬于董事會(huì)的各部門進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)，向股東大會(huì)匯報(bào)工作并負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)狀況，檢查及對(duì)各董事經(jīng)理行為規(guī)范約束。6.2.4顧問 公司聘請(qǐng)湖南大學(xué)資深教授、MBA老師等作為公司顧問，負(fù)責(zé)對(duì)公司發(fā)展進(jìn)行相關(guān)指導(dǎo)。

6.2.5 總經(jīng)理 總經(jīng)理： 總經(jīng)理是公司業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負(fù)責(zé)人。由董事會(huì)聘任產(chǎn)生，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，在董事會(huì)的授權(quán)下，執(zhí)行董事會(huì)的戰(zhàn)略決策，實(shí)現(xiàn)董事會(huì)制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。并通過組建必要的職能部門，組聘管理人員，形成一個(gè)以總經(jīng)理為中心的組織、管理、領(lǐng)導(dǎo)體系，實(shí)施對(duì)公司的全面有效管理。其職責(zé)主要有：

1、統(tǒng)籌編制的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資計(jì)劃和提出公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。

2、根據(jù)工作計(jì)劃，作出下階段工作部署，達(dá)到量化、細(xì)化，分類分項(xiàng)、按人、按時(shí)抓好布置、安排、檢查 和落實(shí)。

3、根據(jù)工作實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r，不斷完善內(nèi)部管理和運(yùn)作的機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強(qiáng)政治思想工作，提升業(yè)務(wù)能力。

4、定期向董事會(huì)報(bào)告擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)行情況及財(cái)務(wù)收支情況。

5、召開辦公會(huì)議、擔(dān)保評(píng)審會(huì)等。

6、對(duì)每筆擔(dān)保業(yè)務(wù)進(jìn)行審批，并承擔(dān)相應(yīng)的管理責(zé)任。15

7、做好董事會(huì)交辦的其他工作。

6.2.6 市場(chǎng)部經(jīng)理

市場(chǎng)部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的搜集和分析處理及廣告市場(chǎng)的招商、拓展工作，是公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，完善企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制的主要負(fù)責(zé)人員。依公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及長(zhǎng)期計(jì)劃研訂營(yíng)業(yè)計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)外公共關(guān)系及宣傳力度以提高公司的知名度。策劃市場(chǎng)調(diào)查、研究及分析活動(dòng)，提供準(zhǔn)確可靠的市場(chǎng)情報(bào)。市場(chǎng)部是公司的核心部門，公司的大部分廣告收入都來源于市場(chǎng)部。6.2.7 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 財(cái)務(wù)部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，控制費(fèi)用支出。完善內(nèi)控制度，確保公司財(cái)產(chǎn)物資的安全、完整。編制資金使用計(jì)劃，合理使用資金，提高資金的使用效率。負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算，編寫詳盡的預(yù)算情況，報(bào)告總經(jīng)理決策。審核采購計(jì)劃、報(bào)銷憑據(jù)，保證會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效。定期編制公司財(cái)務(wù)報(bào)表。6.2.8 人事部經(jīng)理 人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)主持人事部工作。組織部屬全場(chǎng)人員的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，負(fù)責(zé)思想政治教育和工作檢查，考核各項(xiàng)崗位職責(zé)的執(zhí)行情況。負(fù)責(zé)草擬全場(chǎng)人員編制和員工培訓(xùn)、培養(yǎng)計(jì)劃；組織辦理員工的招收、任免、調(diào)配、培養(yǎng)、工作考核、定級(jí)、工資調(diào)整和獎(jiǎng)懲等項(xiàng)工作；組織整理、保管人事檔案。協(xié)調(diào)好與其他部門的工作關(guān)系，辦理總經(jīng)理交辦的其他有關(guān)人事工作。6.2.9 宣傳部經(jīng)理 宣傳部與市場(chǎng)部同為公司的核心部門。宣傳部主要負(fù)責(zé)公司對(duì)內(nèi)和對(duì)外的宣

傳，對(duì)內(nèi)創(chuàng)造良好的企業(yè)文化，對(duì)外全面負(fù)責(zé)各種廣告策劃、實(shí)施與反饋工作。宣傳部下設(shè)辦公室、雜志中心、網(wǎng)絡(luò)中心、活動(dòng)中心等。其中辦公室負(fù)責(zé)內(nèi)部企業(yè)文化的宣傳以及其他不屬于其他工作小組的事務(wù)，雜志中心負(fù)責(zé)管理《校園DM》雜志的運(yùn)行；網(wǎng)絡(luò)中心負(fù)責(zé)校園網(wǎng)絡(luò)、DVG網(wǎng)絡(luò)電視等各項(xiàng)與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)事務(wù)的工作；活動(dòng)中心負(fù)責(zé)各種落地實(shí)踐活動(dòng)的策劃實(shí)施等。

6.3 內(nèi)部管理

6.3.1 激勵(lì)機(jī)制 6.3.1.1獎(jiǎng)金制度 每個(gè)員工當(dāng)月的獎(jiǎng)金跟公司的利潤(rùn)掛鉤，按照相應(yīng)的比例付給員工。增強(qiáng)員工的工作熱情。6.3.1.2按勞分配制 公司員工的個(gè)人收入采取按勞分配原則，依據(jù)工作量大小給予相應(yīng)報(bào)酬，如市場(chǎng)部人員的報(bào)酬與招商情況直接掛鉤，按照招商數(shù)額大小提取提成。從而有效地增強(qiáng)市場(chǎng)部人員開辟市場(chǎng)的積極性和主動(dòng)性，不斷提高公司的市場(chǎng)占有率。6.3.2懲罰措施 若員工違反了公司制度將嚴(yán)懲，如扣工資，獎(jiǎng)金減半，情節(jié)嚴(yán)重者將予以開除，以此來督促員工遵守相應(yīng)的規(guī)章制度。6.3.3雇傭合同

公司與每一位骨干員工簽訂合同，其中明確規(guī)定（除特殊情況外）未經(jīng)董事

會(huì)同意骨干員工不能離職，以此來保證公司利益。17

6.3.4保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議 公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在公司工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機(jī)密；骨干員工離開公司二年之內(nèi)不得到與公司有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司任職。

第七章

財(cái)務(wù)計(jì)劃 校園傳媒有限公司對(duì)未來五年的財(cái)務(wù)分別做了前期固定成本預(yù)算、第一年的月計(jì)劃表、第二年的季度表、第三年的半年計(jì)劃表、第四及第五年的計(jì)劃表預(yù)算，并進(jìn)行了資產(chǎn)負(fù)債的預(yù)算，通過圖表形象的將我們的盈利能力表現(xiàn)出來。以下是我們的財(cái)務(wù)報(bào)告表及圖像透視。7.1 前期固定成本 前期物品準(zhǔn)備 單價(jià)（元）數(shù)量 金

額（元）注冊(cè)公司 100000 1 100000（虛擬2000）租房 500 1 500 電腦 600 2 1200 其他硬件設(shè)備 1500 1 1500 雜物費(fèi)用 100 ————通訊費(fèi) 500 合計(jì) ————前期宣傳 傳單 0.1 1500*9 1350 18

海報(bào) 10 18*9 1620 交通費(fèi) 800 ————合計(jì) 3770 ————前期固定成本 43570 ————融資 50000 表一：前期固定成本匯總表 從表一中，可以看出校園傳媒有限公司的前期固定成本近4萬5千元。這對(duì)于前期運(yùn)營(yíng)來說，需要通過一定的融資方式來獲得正常運(yùn)營(yíng)的資金。公司考慮到先從3個(gè)股東中進(jìn)行融資50000元資金。

7.2業(yè)務(wù)期財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 秋季度財(cái)務(wù)計(jì)劃 單價(jià) 項(xiàng)目 數(shù)量 金額（元）（元）支付雜志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成30000 30000 ——本 編輯人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 50 30000 投遞雜志人力成本 0.2 60000 12000 交通費(fèi) 5000 5000 ——水電及電話費(fèi)及雜50005000 —— 費(fèi) 19

合計(jì)：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 282000 —— ——封面 40000 40000 1 封二 30000 30000 1 扉頁 24000 24000 1 封

二、扉頁跨頁 42000 42000 1 第一跨頁 32000 32000 1 第二跨頁 28000 28000 1 第三跨頁 26000 26000

1封三 20000 20000 1 封底 36000 36000 1 內(nèi)頁跨頁 22000 22000 1 內(nèi)頁整版 6000 12000 2 6000 2內(nèi)頁1/2版（橫）（豎）3000

6750 3內(nèi)頁1/3版 2250

6000 4內(nèi)頁1/4版 1500

4800 8內(nèi)頁1/8版 600

1800 16內(nèi)頁1/16版 150 1600 32內(nèi)頁1/32版 50 338950 合計(jì)：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 —— —— 56950 月盈余 —— ——表二：季度財(cái)務(wù)計(jì)劃 從表二中，我們占據(jù)了商家打響新生市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，盈利很明顯。我們?cè)?2 20

年8月初招商完畢，9月開學(xué)之前將雜志做出，再加上我們投放量大，廣告效果明顯，所以預(yù)計(jì)招商不會(huì)有很大的問題。我們的在雜志的制作過程中聘任了有專業(yè)能力的人員，雖然成本較高，但可以一炮打紅我們的雜志并未其持續(xù)發(fā)展做好鋪墊。我們最終盈利預(yù)計(jì)達(dá)56950元，是相當(dāng)可觀的。注：由于前期我們以雜志為主導(dǎo)，落地活動(dòng)為輔，且由于存在不確定性等因素，因此落地活動(dòng)的預(yù)算尚未計(jì)算入預(yù)算中。

12年冬季度財(cái)務(wù)計(jì)劃 單價(jià)

項(xiàng)目 數(shù)量

金額（元）（元）支付雜志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成 —— 30000 30000本 編輯人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 20 12000 投遞雜志人力成本 0.2 60000 12000 交通費(fèi) 3000 3000 ——水電及電話費(fèi)及雜40004000 —— 費(fèi) 合計(jì)：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

—— ——261000封面 40000 1 40000 封二 30000 1 30000 扉頁 24000 1 24000 21

封

二、扉頁跨頁 42000 1 42000 第一跨頁 32000 1 32000 第二跨頁 28000 1 28000 第三跨頁 26000 126000 封三 20000 120000 封底 36000 136000 內(nèi)頁跨頁 22000 122000 內(nèi)頁整版 6000 212000 26000 內(nèi)頁1/2版（橫）（豎）3000

36750 內(nèi)頁1/3版 2250

46000 內(nèi)頁1/4版 1500

84800 內(nèi)頁1/8版 600 161800 內(nèi)頁1/16版 150 321600 內(nèi)頁1/32版 50

338950 合計(jì)：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

——

—— 77950 月盈余 —— ——表三：12年冬季度財(cái)務(wù)計(jì)劃 表三顯示，企業(yè)12年冬季度收入較秋季度收入有了提升，此時(shí)我們預(yù)算隨著業(yè)務(wù)的熟練和市場(chǎng)的打開，我們的成本會(huì)有所降低。季度盈余為77950元，較第一季度盈利漲幅提升了36.87%。第一年季度盈余表 22 時(shí)間 金額（元）第一個(gè)季度 56950 第二個(gè)季度 77950...第二年季度利潤(rùn)表

時(shí)間 盈余（元）第一季度 175000 第二季度 185000 第三季度 190000 第四季度 200000 合計(jì) 750000 圖表六 第二年季度計(jì)劃利潤(rùn)表 通過圖表，可以發(fā)現(xiàn)隨著我們影響力的不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)量的不斷上升，第二年四個(gè)季度的盈利狀況都十分不錯(cuò)。在這個(gè)階段可能會(huì)有少數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，但考慮到他們的實(shí)力不足，所以對(duì)我們的盈利不會(huì)造成太大的影響。第三年半年利潤(rùn)表 時(shí)間 利潤(rùn)（元）上半年 850000 下半年 770000 23

圖表七 第三年半計(jì)劃利潤(rùn) 從圖表七中，我們可以明顯看到隨著我們校園直郵雜志的發(fā)展成熟，已經(jīng)成為有影響力高品質(zhì)的雜志，所以招商的價(jià)格會(huì)逐步提高。我們?cè)谶@一年開始逐步建設(shè)我們的網(wǎng)站，并開啟網(wǎng)絡(luò)校園傳媒的功能。上半年與下半年的利潤(rùn)有明顯的落差，這是因?yàn)榇藭r(shí)我們?yōu)閿U(kuò)大宣傳效果，完善宣傳網(wǎng)絡(luò)，在下半年中投入了大量資金用于網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。因此贏利空間縮小。

年利潤(rùn)分配表 時(shí)間 項(xiàng)目 金額 373875 主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余 123378.8 稅收 287883.8 利潤(rùn) 第一年 143941.9 股東紅利 86365.13 發(fā)展公積金 57576.75 管理者工資 750000 主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余 247500 稅收 第二年 502500 利潤(rùn) 251250 股東紅利 24

150750 發(fā)展公積金 100500 管理者工資 1620000 主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余 534600 稅收 1085400 利潤(rùn) 第三年 542700 股東紅利 325620 發(fā)展公積金 217080 管理者工資 3400000 主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余 1122000 稅收 2278000 利潤(rùn) 第四年 1252900 股東紅利 683400 發(fā)展公積金 455600 管理者工資 5750000 主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余 1897500 稅收 3852500 利潤(rùn) 第五年 1926250 股東紅利 1155750 發(fā)展公積金 770500 管理者工資 表八：年利潤(rùn)分配表 25

注：稅率為33%，當(dāng)年稅后利潤(rùn)的30%留作發(fā)展公積金，利潤(rùn)的50%分配到股東紅利，利潤(rùn)的20%留作管理者的工資。從表五中，我們可以看出“益聲有你”校園傳媒有限公司五年來的利潤(rùn)分配情況，五年的主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余是在往年的基礎(chǔ)上不斷增加。同時(shí)公司對(duì)員工工資的分配根據(jù)當(dāng)年獲利情況而定，這能夠提高員工不斷擴(kuò)大自己業(yè)務(wù)量的積極能動(dòng)性。年計(jì)劃利潤(rùn)表 時(shí)間 年計(jì)劃利潤(rùn)（元）287883.8第一年 502500第二年 1085400第三年 2278000第四年 3852500第五年 圖表九 年計(jì)劃利潤(rùn) 圖表中，我們可以明顯的發(fā)現(xiàn)“益聲有你”未來五年的盈利能力是在不斷穩(wěn)步上升，在利潤(rùn)上，第二年較第一年有74.54%的提高，第三年較第一年有大概有116%的提升，第四年較第三年有110%的增加，第五年較第四年大概提高了69.12%。“益聲有你”的盈利在第五年達(dá)到了穩(wěn)定的發(fā)展，公司完全步入了正軌。26

資產(chǎn)負(fù)債表 時(shí)間 資產(chǎn) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 期末數(shù)

應(yīng)收款 管理者工資 財(cái)務(wù)費(fèi)用

—— 1100

—— 流動(dòng)資產(chǎn)： 負(fù)債：

1051916.25 現(xiàn)金 50000 應(yīng)付賬款 57576.75 1300000 11094931351100負(fù)債合計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 第一年 所有者權(quán)益： 固定資產(chǎn)： 股東資本 50000 土地和建筑 1200 143941.9 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 86365.13 利潤(rùn)留存 在建工程 30000 280307所有者權(quán)益合計(jì) 固定資產(chǎn)合計(jì) 38700 ***800資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)： 負(fù)債： 現(xiàn)金 50000 —— —— 2936200銀行存款 200000 應(yīng)付賬款 100500 3200000 應(yīng)收款 管理者工資 第二年 30367003450000負(fù)債合計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 所有者權(quán)益： 固定資產(chǎn)：

股東資本 50000 土地和建筑 1200 251250 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 150750 利潤(rùn)留存 在建工程 30000 27

452000固定資產(chǎn)合計(jì)

38700 所有者權(quán)益合計(jì)

34887003488700資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)：

負(fù)債：

50000 現(xiàn)金 ——

——

4853300銀行存款 應(yīng)付賬款 3400000 217080

2500000

應(yīng)收款 管理者工資

50703805950000負(fù)債合計(jì)

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)

第三年 所有者權(quán)益：

固定資產(chǎn)：

股東資本 50000 土地和建筑 1200 542700 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 325620 利潤(rùn)留存 在建工程 30000 918320所有者權(quán)益合計(jì) 固定資產(chǎn)合計(jì) 38700 59887005988700資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)：

負(fù)債：

50000 現(xiàn)金 ——

——

6846800銀行存款 應(yīng)付賬款 5900000 455600 3300000 應(yīng)收款 管理者工資 第四年 73024009250000負(fù)債合計(jì)

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 所有者權(quán)益：

固定資產(chǎn)：

股東資本 50000 土地和建筑 1200 1252900 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 683400 利潤(rùn)留存 在建工程 30000 28

1986300固定資產(chǎn)合計(jì)

38700 所有者權(quán)益合計(jì)

92887009288700資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)：

負(fù)債：

50000 現(xiàn)金 —— —— 8866200銀行存款 應(yīng)付賬款 9280000 770500

3400000

應(yīng)收款 管理者工資

***負(fù)債合計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 第五年 所有者權(quán)益：

固定資產(chǎn)：

股東資本 50000 土地和建筑 1200 1926250 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 1155750 利潤(rùn)留存 在建工程 30000 3132000所有者權(quán)益合計(jì) 固定資產(chǎn)合計(jì) 38700 ***0資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 表十：資產(chǎn)負(fù)債表 表十，介紹了未來五年公司資產(chǎn)負(fù)債的情況，從中我們可以看到公司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)狀況以上數(shù)據(jù)能夠充分說明公司的發(fā)展是很有潛力的。也說明了校園傳媒，這一服務(wù)是值得投資的“潛力股”。第八章 風(fēng)險(xiǎn)管理 8.1機(jī)會(huì)預(yù)測(cè) 根據(jù)公司自身環(huán)境分析與市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，“益聲有你”校園傳媒有限公司搶占市場(chǎng)主要機(jī)會(huì)體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面： 29

1、常州是一個(gè)高消費(fèi)型城市，企業(yè)多達(dá)6多千家，各種商家更是數(shù)不勝數(shù)。做高校學(xué)生生意的商家很多。

2、常州高校學(xué)生平均年消費(fèi)6000元，有近40萬高校在校生，并且還在以一定的比例激增。

3、高校流動(dòng)人口大，每年加入合肥高校新生逾10萬，每個(gè)商家都想搶占高校市場(chǎng)，在學(xué)生心中建立品牌地位。

4、常州高校傳媒市場(chǎng)的巨大空白。常州現(xiàn)在做高校傳媒的沒有。8.2風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 8.2.1合作風(fēng)險(xiǎn) 高校傳媒業(yè)由于經(jīng)營(yíng)范圍廣、合作伙伴多，監(jiān)督體系仍存在的缺陷，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)存在的可能性加大。且如果廣告宣傳未能達(dá)到預(yù)期效果的話，商家可能單方毀約，不按時(shí)交付宣傳費(fèi)用。8.2.2信息傳播風(fēng)險(xiǎn) 在這個(gè)項(xiàng)目中，大學(xué)生是否能夠主動(dòng)接受廣告信息是無法預(yù)測(cè)的。不管是雜志、網(wǎng)絡(luò)、落地活動(dòng)等宣傳方式，大學(xué)生都可能只關(guān)注其內(nèi)容而對(duì)其廣告置之不理，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性。8.2.3經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 校園傳媒業(yè)雖然是一個(gè)空白市場(chǎng)，但進(jìn)入門檻卻不高。公司作為校園傳媒業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)跑者，在行業(yè)發(fā)展初期，預(yù)計(jì)盈利空間巨大。但當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展到一定階段，許多市場(chǎng)挑戰(zhàn)者就會(huì)迅速出現(xiàn)，將會(huì)面臨著市場(chǎng)份額減少，甚至降低的風(fēng)險(xiǎn)。8.2.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 因是新創(chuàng)公司，資金不足，仍得依賴于目標(biāo)顧客的廣告投資，為保證公司的 30

正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我們必須保證一定的業(yè)務(wù)量，否則將面臨資金短缺的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)在公司運(yùn)行中，我們主要通過邊籌集資本邊運(yùn)營(yíng)的方式，通過商家的廣告資金來維持公司廣告項(xiàng)目的運(yùn)作，因此存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。8.3風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施

8.3.1 針對(duì)合作風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施 通過制定嚴(yán)格的合同制度，與每一個(gè)合作商家簽訂具有法律效力的合同，同時(shí)要求商家事先支付一定定金的方式可以有效避免商家毀約的現(xiàn)象。同時(shí)在可能的情況下，我們要求商家事先支付全部廣告費(fèi)用（對(duì)事先支付者給予一定的優(yōu)惠），以此來降低風(fēng)險(xiǎn)。8.3.2經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 對(duì)于經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，我們一方面要不斷完善公司各項(xiàng)制度，建立高素質(zhì)的專業(yè)隊(duì)伍，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，降低成本，從而提高公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面要時(shí)刻關(guān)注各種現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)的開拓，保證市場(chǎng)占有率。8.3.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)中主要是資金短缺，我們主要有以下措施：

1、公司內(nèi)部主要負(fù)責(zé)人集資，幫助公司度過困難期。

2、利用國(guó)家創(chuàng)業(yè)扶持政策，進(jìn)行銀行小額貸款。

3、積極開展業(yè)務(wù)，通過公司的收入來支撐公司的運(yùn)轉(zhuǎn)

團(tuán)隊(duì)打分表

任務(wù)完成情況 團(tuán)隊(duì)評(píng)分結(jié)果 校園傳媒項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員1： 主要分工：收集信息 信息整合 文檔制作 姓名：劉豐 完成情況：較好 學(xué)號(hào)：1107143112 團(tuán)隊(duì)成員2 主要分工：收集信息

信息整合 姓名：王恒 完成情況：較好 學(xué)號(hào)：1107143135 團(tuán)隊(duì)成員3 主要分工：收集信息 信息整合 姓名：李忠金 完成情況：較好 學(xué)號(hào)：1107143137 團(tuán)隊(duì)成員4 主要分工：收集信息

信息整合 姓名：張秦榮 完成情況：較好 學(xué)號(hào)：（注：團(tuán)隊(duì)評(píng)分采用5分制，其中優(yōu)秀5分，良好4分，合格3分，不合格2分，差0分）32

第三篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱： 申 請(qǐng) 人： 聯(lián)系地址： 聯(lián)系電話: 電子郵件: 提交日期： 摘 要 請(qǐng)簡(jiǎn)要敘述以下內(nèi)容： 1.項(xiàng)目基本情況（項(xiàng)目名稱、啟動(dòng)時(shí)間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進(jìn)展。）2.主要管理者（姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時(shí)間，主要經(jīng)歷。）3.研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃）4.行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）5.營(yíng)銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。）6．產(chǎn)品生產(chǎn)（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制）7.財(cái)務(wù)計(jì)劃（資金需求量、使用計(jì)劃，擬出讓股份，未來三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和投資者回報(bào)。）一 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目名稱： 啟動(dòng)時(shí)間： 準(zhǔn)備注冊(cè)資本： 項(xiàng)目進(jìn)展：（說明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來至目前的進(jìn)展情況）主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）組織機(jī)構(gòu)：（用圖來表示）主要業(yè)務(wù)：（準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。）盈利模式：（詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。）未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。）

二 管理層 2.1 成立公司的董事會(huì)：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)2.2 高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。）2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。)三 研究與開發(fā) 4.1 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容（2）技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn) 4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定；國(guó)內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。）4.3 后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：（請(qǐng)說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）4.4 研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。）4.5 技術(shù)資源和合作：（項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請(qǐng)說明合作方式。）4.6 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：（請(qǐng)說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。）四 行業(yè)及市場(chǎng) 5.1 行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。）

5.2 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：（全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來源或依據(jù)。）5.3 目標(biāo)市場(chǎng)：（請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。）5.4 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（說明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們所占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)）5.5 市場(chǎng)壁壘：（請(qǐng)說明市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策）5.6 swot分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅）5.7 銷售預(yù)測(cè)：（預(yù)測(cè)公司未來3年的銷售收入和市場(chǎng)份額）五 營(yíng)銷策略 6.1 價(jià)格策略：(銷售成本的構(gòu)成, 銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)6.2 行銷策略：(請(qǐng)說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)6.3激勵(lì)機(jī)制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法, 對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)六 產(chǎn)品生產(chǎn) 7.1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場(chǎng)地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等）7.2 生產(chǎn)人員配備及管理 七 財(cái)務(wù)計(jì)劃 9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）9.2 資金用途和使用計(jì)劃：（請(qǐng)列表說明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。）9.3 投資回報(bào)：（說明中小企業(yè)融資后未來3-5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。）9.4 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：（請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。）八 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 11.1 主要風(fēng)險(xiǎn)：(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明本項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。)

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第四篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

創(chuàng) 業(yè) 項(xiàng) 目 計(jì) 劃 書

一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱:隨便

經(jīng)營(yíng)范圍：DIY服飾的銷售，定制，情侶飾物，親子裝，情侶服等 項(xiàng)目投資：33300元

項(xiàng)目概況：將情侶，親子，甚至好友之間親密，友好的感情用圖畫的形式表現(xiàn)在衣服，飾品上，向別人展示彼此之間親密的關(guān)系，同時(shí)也拉近了對(duì)方的感情歸屬

二、市場(chǎng)分析

1、行業(yè)與市場(chǎng)分析

2、消費(fèi)群體特征分析

市場(chǎng)分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，中國(guó)居民在服裝方面的消費(fèi)水平將逐步增長(zhǎng)，且越來越崇尚個(gè)性的發(fā)展，DIY服裝行業(yè)將在中國(guó)服裝市場(chǎng)甚至在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)

重要的地位，DIY服裝業(yè)發(fā)展前景

非常的誘人。消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變使體

現(xiàn)青春、時(shí)尚的各種DIY服飾越

來越受到人們的青睞，這也就促進(jìn)

了中國(guó)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)。

隨著社會(huì)越來越崇尚個(gè)性的發(fā)展，作為新興產(chǎn)業(yè)的中國(guó)DIY服裝業(yè)

將會(huì)空前繁榮，競(jìng)爭(zhēng)也隨之愈演愈

激烈。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上

半年紡織服裝業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度超

過收入增長(zhǎng)幅度，呈現(xiàn)出較好的行

業(yè)景氣度。服裝業(yè)是一個(gè)永續(xù)產(chǎn)

業(yè)，在經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)化、品牌化的改

造后，中國(guó)服裝業(yè)迎來了一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇期。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及二

三線城市的迅速崛起，更為廣闊的潛在市場(chǎng)將被開發(fā)出來

消費(fèi)群體特征分析

對(duì)高校大二在校學(xué)生一個(gè)

班級(jí)的抽樣調(diào)查。共有30人參與

問卷調(diào)查，統(tǒng)計(jì)了一下反饋的數(shù)據(jù)

和結(jié)果。其中每月生活費(fèi)1000元

以上的學(xué)生占15%，屬于基本能

過的計(jì)較滋潤(rùn)的類型，800-1000

元的占22%。500-800的占50%人，300-500的占13%人。生活費(fèi)用

500-800的學(xué)生占了一半比例。根

據(jù)物價(jià)水平，以學(xué)生在校每天消費(fèi)

15元左右用于基本飲食需要來估

計(jì)，學(xué)生每月只需要450元左右。

那剩下的一大半錢則用于購買一

些服飾，化妝品；或者是戀愛支出。

而衣服若不是非名牌不可的就是

要個(gè)性，時(shí)尚。正是基于這樣的理

由，我們打出“我的個(gè)性我做主”

這樣的口號(hào)來經(jīng)營(yíng)我們的服飾，這

不僅可以迎合大學(xué)生的消費(fèi)觀還

可以吸引一些追求個(gè)性，崇尚時(shí)尚的消費(fèi)群體。

三、店面分析

店面選擇在XX大學(xué)附近

選擇理由：

1、師院附近有良好的商業(yè)氛圍，形成較好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境

2、消費(fèi)人群多集中在學(xué)生身上，追尋個(gè)性化的優(yōu)勢(shì)，讓服飾DIY

得以發(fā)展

3、師院附近交通方便，處于接近

市中心地帶

4、由于位于高校附近，方便商家

投資，地租也較為理想

四、前期投入分析：

店面租金3000月

店面裝修10000元人民幣

水電費(fèi)300月

媒體宣傳5000塊人民幣

設(shè)備訂購3000塊人民幣

原材料采購4000塊人民幣

現(xiàn)金儲(chǔ)備7000元人民幣

稅收以及工商管理預(yù)計(jì)3000元總計(jì)前期投入：33300元

五、盈利分析點(diǎn)

以旺季一天30套，淡季一天10套，平均每天20套計(jì)算，每套30—50元。每月可獲利接近10000元左右，3個(gè)月

內(nèi)即可收回裝修設(shè)備成本。

六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

（1）貨源

(2)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理：

(3)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足；

(4)實(shí)際投資超出預(yù)算；

(5)管理制度不完善；

七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等。

2、渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），當(dāng)然，我們的店鋪采用的是直銷的方式。

3、產(chǎn)品策略，為了使我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，我們采取了比較有特點(diǎn)的衣服款式、圖案。

4、促銷策略

在換季、節(jié)假日的時(shí)候，大多都

采用折扣的手段來吸引消費(fèi)者；而對(duì)于老顧客，在其生日的時(shí)候給予在一定價(jià)格上的產(chǎn)品作為生日禮物

第五篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

個(gè)人簡(jiǎn)歷：

姓名：吳鵬飛（南通商貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校08屆在校生）性別：男

年齡：19

學(xué)歷：大專

工作經(jīng)歷：2008年暑假 如皋市瑪索酒吧調(diào)酒服務(wù)員2009年暑假 如皋市元升熱水器廠推銷員2009年寒假 如城自辦籃球訓(xùn)練營(yíng)指導(dǎo)員

2010年與2011年暑假 南通市盤古釜山料理廚工 個(gè)人評(píng)價(jià)：對(duì)工作積極，能干吃苦耐勞，有責(zé)任心，虛心好學(xué)，關(guān)注身邊的每件小事，有團(tuán)隊(duì)合作精神，組織能力強(qiáng)。

一、項(xiàng)目介紹：

項(xiàng)目名稱：飛圈小賣部

經(jīng)營(yíng)范圍：對(duì)男生宿舍所有的男生的零食，飲料的售賣。項(xiàng)目投資：2000元人民幣

場(chǎng)地選擇：南通商貿(mào)高等職業(yè)學(xué)校男生宿舍2號(hào)樓丙門315宿舍 項(xiàng)目概述：創(chuàng)辦“飛圈小賣部”，為方便宿舍男生在宿舍的生活，在不違反校規(guī)校紀(jì)，不售賣校禁物品的條件下，為校男生宿舍提供便利。從而也大大的減少了宿舍男生由于晚上的購物而晚回宿舍的現(xiàn)象，為宿管阿姨的正常檢查工作提供了方便。

二、市場(chǎng)分析：

針對(duì)于宿舍男生在平時(shí)在宿舍由于離學(xué)校小賣部的距離較遠(yuǎn)，以及我校的封閉式管理在10：00后不可出宿舍的制度，大大的阻礙了男生宿舍的男生在宿舍的正常消費(fèi)生活，而且，由于大部分的男生為跑學(xué)校小店買東西，從而給宿管阿姨的宿舍人數(shù)檢查帶來了不便，由此產(chǎn)生了一種想法，如果能在宿舍里有這么一個(gè)小賣部，不僅能提供這么一系列的方便，而且不是這么一個(gè)很好的商機(jī)嗎？

市場(chǎng)需求分析：

男生宿舍在阿姨查完房后對(duì)于零食，飲料，泡面的需求量比較大。

三、成本預(yù)算：

投入的零食從比較近的南通南方市場(chǎng)進(jìn)貨，以批發(fā)價(jià)買進(jìn)，具體的貨物如下：1.零食類：泡面、小小酥餅干、火腿腸、衛(wèi)龍、薯片、雞翅、鴨脖、泡椒（鹵）雞爪、小當(dāng)家方便面、瓜子??

2.飲料類：冰紅茶，冰綠茶，可樂，雪碧，康師傅礦泉水，農(nóng)夫山泉，美之源橙汁，激活??

預(yù)算進(jìn)貨價(jià)在1800元人民幣，沖入10元作為泡面供應(yīng)水打水費(fèi)用，20元的運(yùn)輸費(fèi)用，20元作為宣傳費(fèi)用，剩余150元換做零錢的流動(dòng)資金。

說明：對(duì)于場(chǎng)地是在宿舍，將商品放入柜子以及箱子內(nèi)，所以不做成本計(jì)算

四、營(yíng)銷策劃

1.定價(jià)上：所有的商品的定價(jià)與小店的價(jià)格相同，不漲價(jià)。

2.銷售方式：采用現(xiàn)金結(jié)算，對(duì)于顧客采用“滿15元送貨上門”，在對(duì)泡面之類的進(jìn)行熱水供應(yīng)。

3.宣傳上：打印傳單分發(fā)到每個(gè)宿舍，表明每一種零食的種類、價(jià)格，以及地址聯(lián)系電話，標(biāo)上“滿15元送貨上門”

在QQ、MSN、貼吧等網(wǎng)絡(luò)工具上進(jìn)行宣傳

4.進(jìn)行商品多種組合銷售，例如泡面組合（泡面＋火腿腸2根+冰紅茶+雞爪）原價(jià)為11元，進(jìn)行組合10元整。

五、銷售計(jì)劃

1.面對(duì)每一位來消費(fèi)的同學(xué)，都以誠相對(duì)，做到不錯(cuò)帳

2.對(duì)冰紅茶之類有獎(jiǎng)的商品做到獎(jiǎng)品兌換

3.對(duì)商品的的質(zhì)量問題要細(xì)心查看，有問題的商品在結(jié)總賬進(jìn)貨時(shí)予以進(jìn)貨商退換

4.不因?yàn)樾≠u部惹出麻煩

5.誠信從商，誠信買賣，服務(wù)大家

六、銷售人員：

兩名送貨人員，一個(gè)收銀，一個(gè)監(jiān)督人員

七、財(cái)務(wù)記代

對(duì)于每一次的進(jìn)貨支出的賬單保存，每天清理商品的賣出與庫存，每個(gè)禮拜進(jìn)行賬單賬目的核算。

八、本項(xiàng)目未來：

擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，目標(biāo)在每號(hào)樓的甲、乙、丙門開出聯(lián)合分店，這樣也能方便其他門棟在宿舍鎖門后的購物消費(fèi)，而且在零食的品種上也能豐富繁多。在做到一定的基礎(chǔ)上，也將小賣部的便利帶到女生宿舍，讓

學(xué)校的每一位在校生體驗(yàn)到宿舍小賣部的便利。