第一篇：新鄉(xiāng)市－規(guī)劃報告

新鄉(xiāng)市－規(guī)劃報告

為確保XX集團3年營銷規(guī)劃的要求，新鄉(xiāng)XX燃氣有限公司市場部依據2003年新鄉(xiāng)市場的發(fā)展具體情況，在公司領導的大力支持下，本著全面、完整、準確的原則，在充分市場調研分析的基礎上，對2004年——2006年度新鄉(xiāng)市場的狀況做了客觀的預測，具體情況如下：

一、

市場發(fā)展趨勢預測 1、市場概述 1.1城市概況(市場調研報告內容)1.11地理位置 新鄉(xiāng)地處河南省北部，南臨黃河，北依太行山，京廣、連菏鐵路交匯于此，京珠高速、107國道穿越新鄉(xiāng)，交通便利。

1.12地理環(huán)境 新鄉(xiāng)屬于北溫帶季風氣候，四季分明、冬寒夏熱、秋涼春旱，城市冬季平均溫度零下3℃，極端溫度零下14.6℃。

1.13氣源優(yōu)勢 新鄉(xiāng)距離西氣東輸博愛分輸站僅60公里，豫北支線從新鄉(xiāng)經過，新鄉(xiāng)離濮陽150公里，氣源有保障。

1.14區(qū)域劃分

新鄉(xiāng)下設五區(qū)八縣，五區(qū)分別是紅旗區(qū)、新華區(qū)、郊區(qū)、北站區(qū)、開發(fā)區(qū)，八縣分別是衛(wèi)輝、輝縣、新鄉(xiāng)縣、獲嘉、原陽、延津、封丘、長垣，轄區(qū)總面積8169平方公里。2002年建成市區(qū)80平方公里。

1.15城區(qū)人口及戶數(shù) 2002年底新鄉(xiāng)轄區(qū)總人口550.5萬，市區(qū)人口78.64萬人，市區(qū)共計22.9萬戶，其中紅旗區(qū)78014戶，新華區(qū)70190戶，郊區(qū)及開發(fā)區(qū)57849戶，北站區(qū)26344戶。

1.16經濟狀況 2002年新鄉(xiāng)國民生產總值340億，各項存款327.85億，2002年城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入6502元。城市人均月收入為530元，公務員平均月收入850元，工商企業(yè)職工平均月收入440元。

1.17城市環(huán)保政策、能源政策、氣化率 新鄉(xiāng)空氣污染嚴重，市政府先后出臺了新政（2000）28號文和新文明委（2001）9號文，要求使用清潔能源取締飲食服務業(yè)燃煤、燃油鍋爐和露天燒烤，凡管道燃氣管網范圍內，所有新建住宅，必須配套建設管道燃氣設施。隨著西氣東輸工程的到來和新鄉(xiāng)市的五城創(chuàng)建工作的進一步落實，新鄉(xiāng)市政府將出臺更加有利于天然氣和潔凈能源發(fā)展的環(huán)保政策，2004年新鄉(xiāng)市環(huán)保局為配合西氣東輸即將出臺城市未達標鍋爐改造方案，鼓勵燃氣鍋爐改造，限制小噸位燃煤鍋爐。停止審批新上兩噸以下燃煤鍋爐。

1.18居民住宅 新鄉(xiāng)市現(xiàn)有樓房163908戶，平房65092戶。（樓房：平房為2.5：1）高集中集體報裝戶132440.118戶，散居集體報裝戶51860.463戶，零散戶報裝戶

468040.418戶。小區(qū)多為企業(yè)自建（占85%），部分為房地產開發(fā)的商品樓，小區(qū)物業(yè)都為自己管理，所以管理上比較混亂。市民對天然氣都是比較認同的，但普遍反映安裝費價格較高，相信隨著西氣東輸?shù)牡絹砭用駥μ烊粴獾恼J可度還會逐步提高。新鄉(xiāng)市自2002年以來城市改造力度較大，預計2004年將新增住宅面積60萬平方米，市區(qū)內改造工程約占15%，新區(qū)及開發(fā)區(qū)建設約占85%。04年—06年房地產總體增容水平平均每年開發(fā)面積約58萬平方米，隨著居民生活質量的提高和環(huán)保意識的增強居民住宅將逐步向城區(qū)外圍拓展，新老住宅的比例約為1：20。

1.110房地產開發(fā)商 新鄉(xiāng)房地產開發(fā)商較多，目前總計有112家，其中國有公司占45%，集體企業(yè)占30%，個體企業(yè)占25%。根據今年的市場調研情況，2003年新建住宅58萬平米，新建住宅130棟，總戶數(shù)4850戶，燃氣安裝率在85%，2004年將新建住宅60萬平米（150棟5380戶），因03年房地產銷售情況已走下坡路，未來3年不會有大的波動，平均每年開發(fā)在60萬平方米左右。

預計到03年底發(fā)展總戶數(shù)約為5.2萬戶，氣化率約23%。

1.19工福戶 1）

新鄉(xiāng)市城市能源消費總量見下表 調查數(shù)據時間 能源類型

能源消費總量 單位 能源消費總量(千卡)2001年 煤炭 483 萬噸 338×10 11

2001年 汽油 10 萬噸 10.5×10 11

2001年 煤油 5480 噸

2001年 柴油 6 萬噸 6×10 11

2003年 液化石油氣 11000 噸 1.155×10 11

2001年 電 328650 千瓦時 0.002826×10 2003年 天然氣 150 萬立方米/年 0.129×10 11

2）主要能源平均價格

序號 能源類型 單價 備注 1 電 0.5元/度煤 300元/噸液化石油氣 2400~3000元/噸 50元/瓶/15公斤 4 天然氣 2.3元/立方米 過渡氣源（濮陽LNG）地熱（供暖、制冷）

0.5元/平方米/月

3）能源消費特點 工業(yè)以煤為主要能源，用于工業(yè)鍋爐、窯爐等，采暖方式以燃煤鍋爐為主占97%，有部分用電占1%，少數(shù)使用油、天然氣、地下能源等2%。洗浴業(yè)因成本所限主要使用燃煤鍋爐占99%，個別使用燃油鍋爐、太陽能等占1%。

4）工業(yè)企業(yè)概況 新鄉(xiāng)市是一個以輕紡、電子工業(yè)為主的城市。擁有500萬元以上工業(yè)企業(yè)372家（城區(qū)內），500萬元以下的企業(yè)605家，各類學校197所，上規(guī)模醫(yī)院9所，各類賓館、酒店、食堂526家。按技術監(jiān)督局鍋爐檢驗所在冊鍋爐292臺，總噸位513.5噸。截止2003年10月我市共有天然氣工福戶100家，其中鍋爐9臺。新鄉(xiāng)市工業(yè)企業(yè)效益普遍較差，大多數(shù)屬于停產半停產狀態(tài)。

工商企業(yè)用戶類型：以工業(yè)鍋爐為主，其次為采暖鍋爐、賓館、飯店、廚房大灶、企事業(yè)單位食堂。工業(yè)鍋爐基本以燃煤為主，個別用燃油。采暖鍋爐以燃煤為主，少數(shù)為燃油爐。賓館飯店鍋爐以燃煤為主，大型的賓館飯店以及效益比較好的飯店大灶大多已使用天然氣，部分用油和液化氣。小型飯店以煤、液化氣為主。洗浴業(yè)鍋爐以燃煤為主。中央空調基本以電為主，有四戶使用柴油為燃料。

5）預計2003年末工福戶使用天然氣總用氣量將達到150萬立方米/年（日開口氣量1萬立方米）

未來3年中大型用氣企業(yè)情況 序號 名

稱 地 址 設備型號 企業(yè)狀況和改造的前提條件 規(guī)劃年限 預測開口氣量 1 新鄉(xiāng)大澡塘 豫北大廈東段 0．3T、0.2T 油爐 這些企業(yè)效益普遍較好，但開口費和運行成本一時難以接受，隨著“西氣東輸”的到來和環(huán)保政策的不斷出臺將加快這些企業(yè)的改造時間

04年 220 2 紅旗區(qū)政府 西大街東段 0.7T 手燒爐不達標 04年 315 3 文化局 健康路 2T燃油 04年 900 4 天盛漁村 建設路中段 大灶6個口 04年 100 5 上海人家 化工路開發(fā)區(qū)內 大灶6個口 04年 120 6 博浪沙賓館 文化路南段 大灶6個口 2噸不達標手燒爐 04年 1200 7 隆福酒店 人民路步行街口 大灶4個口 04年 80 新鄉(xiāng)質檢中心 中原路中段 1噸煤氣兩用爐 04年 480 9 農行新華支行 勝利路姜莊街口 1噸煤氣兩用爐 04年 480 10平原大學平原路東段 大灶17個口 1噸煤氣兩用爐 04年 840 11 煙草專賣局 和平路中段 1噸采暖爐 04年 480 12 華崗賓館 西干道北段 1.5噸煤氣兩用爐 04年 720 13 新大新酒店平原路商業(yè)區(qū)內 新上兩噸爐 04年 900 14 金利來購物中心 車站廣場南側 直燃機改造 0.5噸燃油爐 04年 2000 15 長城賓館 自由路北段 大灶16個口兩噸不達標爐 04年 1140 16 科委 南干道和平路口 1噸不達標爐 04年 480 17 北海毛巾廠 和平路白小屯 兩噸工業(yè)不達標爐 04年 1280 18 商業(yè)銀行 人民路中段 1噸采暖爐 04年 480 19 職業(yè)病防治所 榮校路 0.7噸不達標爐 04年 350 20 引黃局 開發(fā)區(qū) 新上1噸采暖爐 04年 480 少年宮平原路東干道口 1噸不達標手燒爐 04年 480 22 東方賓館 南干道中段 2噸爐 04年 960 23 郵政局 飲馬口 1噸爐 04年 480 24 財政局 人民路中段 兩噸燃油爐 04年 960 25 黃河河務局 東干道平原路口 兩噸爐 04年 960 26 工行暢崗支行 北干道東段 1T燃油 04年 480 27 新鄉(xiāng)鐵路供電段 鐵西路14# 2T采暖爐 05年 900 28 新鄉(xiāng)鐵路水電段 西干道82# 2T采暖爐 05年 900 29 新鄉(xiāng)鐵路醫(yī)院 自由路 4T，1T鍋爐 05年 1800 30 佐今明制藥有限公司 人民路 2T工業(yè)爐 05年 1050 31 新鄉(xiāng)日報社平原路東段 2T采暖爐 05年 900 32 交巡警大隊 和平路南段 2T采暖爐 05年 900 33 新鄉(xiāng)中醫(yī)院 向陽路 4T，1T鍋爐 05年 1800

新鄉(xiāng)市三中 榮校路 2T采暖爐 05年 900 35 新鄉(xiāng)市新華醫(yī)院 新華街 2T 05年 900 36 新鄉(xiāng)市委黨校 榮校路 2.8T采暖爐 05年 1260 37 國際飯店 南干道 6噸、4噸燃煤 05年 2700 38 新鄉(xiāng)賓館平原路 2臺4T機械 05年 1800 39 藥監(jiān)局 勝利路中段 2T煤爐 05年 960 40 工行新鄉(xiāng)支行 和平路中段 3臺4T 05年 3600 41 新鄉(xiāng)公立醫(yī)院 和平路北 95 號 2T 醫(yī)用煤爐 05年 960 42 車管所 人民路 69 號 2T 采暖爐 05年 960 43 新鄉(xiāng)建行分行平原路 443 號 2T 采暖爐 05年 960 44 建行北干道支行 北干道 317 號 1T 采暖爐 05年 480 45 新鄉(xiāng)鐵路供電段 鐵西路 14 號 2T 煤氣兩用采暖爐 05年 960 46 黃河河務局 東干道 75 號 4T 采暖爐 05年 1800

新鄉(xiāng)車輛段 新建街 2T 爐 05年 960 48 開發(fā)區(qū)國稅局 五一路 1T 采暖 05年 480 49 市保險公司（人壽）

勝利路 1T 采暖爐 05年 480 50 鐵一中 自由路 1T 采暖爐 05年 480 51 天潤園浴池 引黃賓河路 0.5T 油爐 05年 220 52 新鄉(xiāng)電業(yè)局 北干道 138 號 4T 采暖爐效益好 05年 1800 53 新鄉(xiāng)火車站 健康路 367 號 2T4T 采暖爐效益好 05年 2700 54 新鄉(xiāng)農行營業(yè)部平原路 222 號 2T 煤氣兩用爐 05年 960 55 高管處 開發(fā)區(qū)五一路 1T 煤爐 05年 480 56 新鄉(xiāng)電務段 健康路西段 4T采暖爐 06 1800 57 新鄉(xiāng)市第一衛(wèi)校 新原路 4T采暖爐 06 1800 58 新鄉(xiāng)市農灌所 東牧村 2.8T采暖爐 06 1260 59 新鄉(xiāng)市鋼廠 和平路北 4T工業(yè)爐 06 2400 60 新鄉(xiāng)市國寶賓館 南干道 2T鍋爐 06 900 61 新鄉(xiāng)醫(yī)學院 洪門 4T，2T鍋爐 06 2400 62 新鄉(xiāng)市傳染病院 化工路 4T，2T鍋爐 06 2400 63 華蘭生物北廠 南干道東段 4T工業(yè)爐 06 1800

管道局平原路 4T采暖爐 06 1800 65 540廠 向陽路 2.8T工業(yè)爐 06 1260 66 黃河賓館 榮校路 2臺4T手燒 06年 1800 67 中心醫(yī)院 南干道 2臺6T、1臺4T 06年 4500 68 第一人民醫(yī)院 一橫街 2臺6T 06年 2700 69 第二人民醫(yī)院 北干道中段 1臺6T、2臺2T 06年 2700 70 新鄉(xiāng)市二中 和平路 140 號 2T 采暖爐 06年 960 71 新鄉(xiāng)醫(yī)學院三附院 新延路 2T、4T 06年 2700 72 市教育學院 文化路 4T 采暖爐 06年 1800 73 新鄉(xiāng)市九州賓館平原路 12 號 4T 爐兩個 06年 1800 74 新鄉(xiāng)市中科科技有限公司 北二環(huán)西段 1T 采暖爐 06年 480 75 向陽賓館 向陽路 2T 不達標 06年 960

主要思路和措施：大力宣傳西氣東輸后氣價的優(yōu)勢，利用政府相關政策，環(huán)保法規(guī)，積極公關環(huán)保局，利用其執(zhí)法權利促使工商企業(yè)改用天然氣。

1.111熱水器采暖爐及其它燃氣用具

城市特點：新鄉(xiāng)市冬季平均溫度為零下3攝氏度，極端溫度為零下14.6攝氏度，新鄉(xiāng)市氣候屬于北溫帶季風氣候，冬季周期短且較暖，所以新鄉(xiāng)沒有集中供熱，10%居民采用空調取暖，20%的居民采用家庭土暖氣不取暖，5%的居民用單位鍋爐取暖，另有0.1%采用燃氣取暖。夏季80%的居民在家中洗?。ㄆ渲须娤丛≌?0%，燃氣洗浴占30%，太陽能占10%），30%的居民在浴池或單位浴池。冬季10%的居民在家中洗浴，90%的居民在浴池或單位浴池洗浴。

燃器具銷售情況：新鄉(xiāng)市燃器具市場銷售較旺，但市場極為混亂。由于我公司在報批價格時不含燃器具費用，在舊樓房安裝過程中老百姓普遍采用低價位將燃器具改裝等方法，繼續(xù)使用原有舊灶具，新建樓房開發(fā)商考慮稅金以及前期投資費用不愿墊資，市場部只能靠零散戶購買及小區(qū)現(xiàn)場銷售來完成灶具銷售任務。

1.2燃氣發(fā)展的環(huán)境分析 因素 優(yōu)勢 劣勢 機會 風險 市場需求狀況 管道氣獨家經營權，好的政府政策經營環(huán)境。

氣價偏高，合資單位素質參差不齊，開口費偏高.政府政策支持，西氣東輸氣價便宜。

政策彈性大，執(zhí)行細則不完善。初裝費價高其它行業(yè)取消初裝費，造成用戶攀比觀望心理。離煤礦近，煤價低。液化氣會造成威脅。

管網情況 市區(qū)覆蓋面 80% 庭院管網不能與市場開發(fā)同步.修路同步鋪設管道 個別地方管網跟進速度慢。

氣源狀況 西氣東輸氣源 中原油田氣源無保障 西氣東輸 可替代能源競爭：煤的價格低，電 液化氣價格靈活，無開口費。

競爭企業(yè) 清潔綠色能源 電、油、液化氣 “西氣東輸”

替代產品 “西氣”氣價便宜 開口費高 “西氣東輸” 替代產品多：煤、電、液化氣 清潔能源等。

政府關系與政策環(huán)境 政府出臺新建樓房必須有燃氣設施.執(zhí)行政策力度細則可操作性差 借“西氣東輸”出臺更好政策。

比較支持的領導會因人員調動，影響政策連續(xù)性，老百姓對政府政策執(zhí)行的可信度。

2、未來 5 年城市燃氣細分市場發(fā)展機會

***0 216 0 ******000未來5年市場機會加氣站周邊市場燃氣具瓶裝液化氣管道液化氣管道煤氣零散報裝戶集體戶新建房地產工商戶

未來機會市場特征描述：

工商戶市場：隨著“西氣東輸”的到來，政府對環(huán)保力度的加大，氣源優(yōu)勢得到進一步增強，氣價和開口費降低，燃氣鍋爐，直燃氣，發(fā)展門檻降低，在充分利用政府政策的基礎上，市場開發(fā)將會加快速度。

新建房地產市場：利用好政府政策配合“西氣東輸”工程在新建樓房報建時加大規(guī)劃部門審批執(zhí)行力度，爭取新建樓房一個也不放過。

集體戶市場：隨著國家政策，以及天然氣價格調整和廣告宣傳力度加強（每月組織一次到小區(qū)進行宣傳），吸引部分集體報裝戶。

零散報裝戶市場：隨著天然氣普及率的不斷提高，居民對天然氣逐步認可，散戶報裝率也會隨之提高，燃器具市場：未來市場空間很大，但市場管理較混亂，競爭也非常激烈，所以需要我們提高服務質量,盡量同市場開發(fā)同步，逐漸擴大燃器具銷售。

3．未來三年城市燃氣主要細分市場增長趨勢預測 a．增長趨勢預測的相關假設（能否換算成金額，否則沒有辦法作比較，包括接入費和燃氣消耗）

不確定性因素 樂觀情況 中等情況 悲觀情況 管線鋪設速度 主管網已鋪滿，小街道部分基本到位 主管網部分不到位，周邊不好鋪 政府政策公布時間 3 個月 半年到 1 年 2 到 3 年

新建房產市場的增長速度（戶）

2004 2005 2006 2004 2005 2006 2004 2005 2006 1000 1000 1000 800 800 800 400 400 400 工商戶新增速度（開口氣量）（M3/日）

3000 10000 10000 2000 5000 5000 1000 2000 2000 工商戶改造速度（M3/日）

10000 12000 15000 8000 10000 13000 7000 8000

周邊市場開發(fā)情況（戶）

2500 2000 1500 2000 1000 800 1000 800 500 其它

其它假設因素 新建房產相關假設 如政府新區(qū)擴建面積減少或停滯以及舊城改造力度減少，都會制約市場發(fā)展，相反將會起到帶動和促進作用。

b.2004－2006 年新鄉(xiāng)市房地產新建戶數(shù)的增長速度（單位：萬戶）

預測依據：根據新鄉(xiāng)市平均新增新建住宅面積約60 萬平方米，隨著房地產銷售情況下降趨勢，鋼材漲價，新建住宅可能也會隨之下0.50 0.500.500.440.410.420.430.440.450.460.470.480.490.500.512003 2004 2005 2006

降，但 3 年內不會有大的波動。

未來房地產戶開發(fā)需要解決的關鍵問題：1、加大政府公關力度，嚴格執(zhí)行原有政策 2、在報建時降低預付款 3、政府報建辦業(yè)務關系放跑戶，再去發(fā)展難度較大，能否對開發(fā)商出臺一些優(yōu)惠條件。

c.2004－2006 年成員公司新增工福戶的增長速度 單位：萬方/日 預預測依據：隨著新鄉(xiāng)市招商引資力度加大，餐飲業(yè)增長速度較快以及西氣東輸?shù)絹砗蜌鈨r下調等因素，工福戶市場開發(fā)將會平穩(wěn)增長。

未來工福戶開發(fā)需要解決的關鍵問題：

1、對政府進行重點公關，爭取出臺對工福戶開發(fā)更有力的環(huán)保政策。2、對環(huán)保局進行公關加大執(zhí)法力度。等待政府政策出臺。

d.2004－2006 年成員公司其它主要細分市場的增長預測 1.302.002.001.000.000.501.001.502.002.502003 2004 2005 2006

單位：萬方/日 預測依據：

二、提高業(yè)績的關鍵措施 1.2004－2006 年公司整體戰(zhàn)略 · 公司在 2004－2006 年的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略任務，這是確定市場開發(fā)戰(zhàn)略的前提 1.以市場開發(fā)為重點，確保安全運營為底線，穩(wěn)定市區(qū)發(fā)展，開拓周邊市場，不斷提高市場份額，充分利用好政府資源和政策，加大宣傳力度，提升 XX 的品牌效應。

2.利用西氣東輸，04 年主要是市場培育階段，民用戶：采取先易后難、先新后舊、抓大帶小的策略，針對單位效益好且規(guī)范的小區(qū)做宣傳動員，不斷提高公司知名度，為市場開發(fā)做充分準備和鋪墊。工商戶：因開口費高大戶承受不了，我們先從小戶著手，逐步拉動市場。

3.對工福戶而言，通過環(huán)保開發(fā)部門讓每一個新增的工福戶都知道天然氣，認知度應達到 100%，認可度達到 3%，對于老工福戶，認知度應該達到 20%，1.302.002.501.000.000.501.001.502.002.503.002003 2004 2005 2006

認可度達到 2%。

經營環(huán)境 內部 1 制訂并執(zhí)行市場開發(fā)人員激勵政策 2 將市場開發(fā)和客戶服務工作區(qū)分開（如銷售灶具等）

外部 1、政府政策：新建樓房：在辦理開工手續(xù)時，有規(guī)劃局報建辦控制，必須交燃氣安裝費，否則不辦建筑許可證。工福戶：在兩年之內申請環(huán)保局出臺取消兩噸以下小噸位燃煤鍋爐，強制改造為燃氣鍋爐，對于新增鍋爐必須用天然氣做為燃料，否則不予報批。

2、宣傳力度：利用好各種機會，在市內主干道上設廣告牌，同新聞單位聯(lián)系對一些天然氣工程做系列報道。

市場運作 工商戶 力爭新增工商戶氣化率達到 50% 新建房地產 新建樓房氣化率達到 97% 集體報裝戶 將 1000 戶以上的大項目開發(fā)完畢，而后 500 戶的項目、200 戶的項目，逐步帶動散戶。

零散報裝戶 深入小區(qū)，加大宣傳，與各社區(qū)領導座談，提高報裝率 瓶裝液化氣

管道液化氣

煤氣改造

燃氣具 爭取打入安裝費 周邊市場 04 年至 06 年發(fā)展長垣、小店工業(yè)區(qū)、小冀鎮(zhèn) 加氣站

2.2004－2006 年 XX 的階段性市場開發(fā)策略

2004 年 2005 年 2006 年

工商戶 目標 1.3 萬方/日,有一定的認知度 目標2萬方/日,認知度比較高 目標2.5萬方/日,認知度非常高 新 建 房 地產 目標 5000 戶,有一定的認知度 目標 5000 戶,認知度比較高 目標 5000 戶,認知度非常 集 體 報 裝戶 目標 6500 戶,有一定的認知度 目標 9200 戶,認知度比較高 目標 14000 戶, 認知度比較高 零 散 報 裝戶 目標500戶,有一定的認知度 目標 800 戶,認知度比較高 目標 1000 戶,認知度比較高 瓶 裝 液 化氣 目標 3700T，收入 1100萬元

管 道 液 化氣

煤氣置換

燃氣具 目標3000臺, 有一定的認知度 目標 4000 臺,認知度比較高 目標 5000 臺,認知度比較高 周邊市場

加氣站

3．新建住宅市場的開發(fā)目標與策略 單位：萬元

以上數(shù)據根據每年開發(fā) 5000 戶，安裝 3000 戶再加上歷年結轉為實際安裝戶，以上只是假設，***0用戶建設費 1250 1250 1250氣費收入 150 300 4502004年 2005年 2006年

年開發(fā) 5000 戶，2003 年結轉 2000 戶，2004 年共安裝 4000 戶，2005 年開發(fā) 5000 戶，安裝 3000 戶加上 2004 年接轉 2000 戶共計完成安裝 5000 戶，2006 年以此類推，氣費收入按照每戶每年 300 元消費計算，2004 年 4000 戶乘以 300 元，2005 年除了當年新增氣費以外，還加上 2004 年新增房產氣費收入 市場開發(fā)目標：

· 新建房產的開發(fā)率 95％以上 · 2004 年開發(fā) 5000 戶 · 2005 年開發(fā) 5000 戶 · 2006 年開發(fā) 5000 戶

XX 的關鍵策略：

· 通過物價局的價格審批 · 將初裝費打入房價 · 工程進度及時保障 · 盡量減少業(yè)務人員的工程協(xié)調

4．工商戶市場的開發(fā)目標與策略 單位：萬元

市場開發(fā)目標：

2004年主要目標為效益好的中型飯店大灶及機關單位小噸位鍋爐,開口氣量達到 13000 立方/日.· 2005年利用環(huán)保政策加大對不達標鍋爐，進行改造及中小飯店開發(fā),開口氣量達到 20000 立方/日.· 2006 年利用前兩年的改造優(yōu)勢，加大城市企業(yè)鍋爐改造,開口氣量達到 25000 立方/日.XX 的關鍵策略：

· 加大對政府的公關力度，以望政府支持政策出臺。

· 針對環(huán)保局進行重點公關，加大政策執(zhí)行力度。

· 積極獲取新上項目信息。

5.老戶（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標與策略 單位：萬元 市場開發(fā)目標：

2004 年集體戶發(fā)展 7000 戶，2005年發(fā)展 10000 戶，2006 年集體戶發(fā)展***0600中小工商戶建設費60 100 100新增改大工商戶氣費新增改大工商戶建設費200 300 4002004 2005 ***00500600新增氣費收入15 37.5 82.5用戶建設費320 480 4802004 2005 2006

15000 戶。…… ·

XX 的關鍵策略：

1、利用西氣東輸氣價優(yōu)勢加大宣傳力度 2、工程進度及時保障 3、加大個別大集體戶公關力度

6．其它（瓶裝液化氣、煤氣、管道液化氣、加氣站、周邊市場、燃氣具等）細分市場的開發(fā)目標與策略 2004 年灶具銷售達到 3000 臺。

策略：1、爭取在房產開發(fā)商和集體戶談合同時，將灶具一并談入。

2、擴大公司銷售的灶具知名度，成立專業(yè)的燃器具銷售隊伍。

7．廣告宣傳的目標與策略 針對各細分市場：

· 預測 2004－2006 年市場開發(fā)對廣告/宣傳的需求：需要通過廣告/宣傳讓哪些人、以及多少人知道并說服他們認可花￥2000－3000 元安裝管道天然氣 · 預測 2004－2006 年說服目標用戶群購買管道天然氣的主要障礙 · 預測 2004－2006 年說服目標用戶群購買管道天然氣的訴求點 · 預測 2004－2006 年廣告/宣傳的關鍵舉措

· 預測 2004－2006 年廣告/宣傳的投放量

2004 2005 2006 市場狀況 對企業(yè)形象稍微模糊天然氣基本了解服務基本贊同 對企業(yè)形象基本認識，對天然氣比較了解，對XX 服務比較贊同 對企業(yè)形象完全了解、完全認知、完全贊同 細分目標客戶 工福戶、新建戶、集體報裝戶、零散戶 工福戶、新建戶、集體報裝戶、零散戶 工福戶、新建戶、集體報裝戶、零散戶 目標客戶對 XX品牌認知、認可 基本認識基本贊同 比較認識比較了解職比較贊同 非常認知、非常了解職、非常贊同 目標客戶對天然氣認知、認可 比較認識基本贊同 認知、了解、贊同 非常認知、非常了解職、非常贊同 傳播內容 企業(yè)規(guī)模、發(fā)展情況、天然氣的優(yōu)越性、服務理念、服務內容、服務承諾 企業(yè)規(guī)模、發(fā)展情況、天然氣的優(yōu)越性、服務理念、服務內容、服務承諾 企業(yè)規(guī)模、發(fā)展情況、天然氣的優(yōu)越性、服務理念、服務內容、服務承諾 傳播方式 新聞報導、專題座談、XX 杯競賽、小區(qū)之間宣傳、路牌公益廣告 新聞報導、專題座談、XX 杯競賽、小區(qū)之間宣傳、路牌公益廣告 新聞報導、專題座談、XX 杯競賽、小區(qū)之間宣傳、路牌公益廣告 投放量 12 次 12 次 14 次 預算 68 萬 70 萬 95 萬

三、三年業(yè)務指標預測 1． 開發(fā)與通氣情況預測 業(yè)務 開發(fā)戶數(shù) 通氣戶數(shù) 開發(fā)日用氣量（方/日）

新建地產 20310 戶 16000 戶

工商戶 59 59 42500

集體老戶 44700 25232

零散老戶 2300 23000

瓶裝液化氣 11350 噸 11350 噸

管道液化氣

煤氣置換

燃氣具 12000 臺 12000 臺

加氣站 1 座

周邊市場

其它

合計

2．銷售收入預測 業(yè)務（萬元）

2004 年 2005 年 2006 年 建設費 用氣費 建設費 用氣費 建設費 用氣費 新建地產 1250

1250

1250

工商戶 260

400

500

集體老戶 1625

2300

3500

零散老戶 125

200

250

瓶裝液化氣

1100

1150

1200 管道液化氣

煤氣置換

燃氣具 54

加氣站

周邊市場

其它

合計

四、人員及資金配置計劃 1． 市場開發(fā)組織建設

2．人力資源需求計劃 部門 2003 2004 2005 2006 市場部1 1 總 經 理 主管市場副總 市場部主任 主任助理 客戶經理 客戶經理 客戶經理 常駐規(guī)劃局業(yè)務員 廣告宣傳員 統(tǒng)計 司機 出納 業(yè)務員 業(yè)務員 業(yè)務員 業(yè)務員 業(yè)務員 業(yè)務員 內勤

合計

3．資金需求計劃 項目 2003 2004 2005 2006 廣告宣傳 35 60 60 70 公關費用 68 60 70 70 人員費用

人員工資

第二部分：2004 年度市場開發(fā)計劃 一、03 年經營檢討與 03 年度業(yè)績預測 1． 03 年初的市場形勢分析

機遇 挑戰(zhàn) 市場 西氣東輸、舊城改造

競爭 煤、液化氣、油、地熱、清潔燃料

氣源狀況 1、中原油田 LNG、CNG、液化氣混空氣備用 2、年底西氣東輸有望來到

管網條件 市區(qū)主次干道鋪設 80%

政府關系與政策環(huán)境

其它

2．成員公司 2003 年市場的重要舉措與效果評價 重要戰(zhàn)略舉措 完成情況 效果評價 5 月份在 SARS 病毒的侵襲下,給有潛在的客戶送健康.簽訂合同 1500 戶回款 201 萬 獲得 2003 年新鄉(xiāng)市人民政府“抗擊非典先進” 學習XX 文化轉變觀念、提高服務 員工思想全面提升，人人爭當先進 4 月中旬獲得集團舉辦《作風整合》演講比賽一等獎 開發(fā)北站市場 完成 1360 戶簽約，耿莊 300戶簽約 推動整個北站市場

3．03 年全年業(yè)績預測 指標名稱 計量單位 03 年計劃 到 10 月份完成情況 03年預計完成 完成率（％）

收入 經營收入 萬元 5500 4537.61 5656 80% 用戶使用費收入 萬元 2847.2 2621.9 3121.9 84% 氣費收入 萬元 1500 1105.19 1435.2 77% 燃氣收入 萬元

其他收入 萬元 152.8 46.91 75.9 62% 回款 回款額 萬元 5060 4276.49 5176 83% 用戶使用費回款 萬元

2357.97 2757.97 85%

氣費回款率 萬元 1500 1105.19 1435.2 77% 液化氣回款 萬元 1000 763.61 1023 75% 往年應收款回款 萬元 500

其他收入 萬元 200 49.72 75.9 66% 回款率 % 90%

92% 0% 2002 年及以前年度應收款回款率 % 100%

2003 年使用費回款率 % 80%

氣費回款率 % 100% 100%

其他收入回款率 % 100% 100%

發(fā)展指標 民用戶發(fā)展 戶 12000 11293 12103 93% 熱水器發(fā)展 臺 400 142 342 42% 采暖爐發(fā)展 臺 200 6 141 4% 工商戶發(fā)展 方/日 10000 12233 13500 91% 民用戶安裝率 % 80% 91.92% 85% 108% 安裝指標 民用戶安裝 戶 10000 10381 12500 83% 熱水器安裝 臺 400 158 400 40% 采暖爐安裝 臺 200 9 150 6% 工商戶安裝 方/日 10000 3063 4833 63% 銷售指標 燃氣灶具 萬元 30 21.89 37.89 58% 熱水器 萬元 30 10.79 22.79 47% 采暖爐 萬元 100 3.67 5.27 70% 液化氣 萬元 1000 763.61 1023.61 75% 收益及綜合指標 收入銷售費用率 ％

4．03 年全年業(yè)績指標完成、超出或未完成原因分析：

1、圍繞控股公司下達的目標任務積極轉變觀念，認真學習XX 企業(yè)文化、員工規(guī)范，樹立“用戶是衣食父母”的服務理念，營造良好的學習氛圍。

2、在公司領導的關心和支持下，充分發(fā)揮團隊精神，并抓住“西氣東輸”這一有利時機，團結一致，共同協(xié)作，使市場開發(fā)呈現(xiàn)出了良好發(fā)展勢頭，僅 1—10 月份就發(fā)展民用戶 11500 戶，各項收入回款 2399 萬元，開口氣量12233 立方。

3、根據工作作風整合方案，嚴格按照有利于經營管理實踐，有利于工作作風優(yōu)化，倡導企業(yè)作風為重點，市場開發(fā)為中心，利用“主題活動日”和“雙為”論壇為載體，認真對照工作，尋不足，找差距，樹立市場意識、競爭意識、危機意識和效益觀念，以此來推動市場快速的發(fā)展。

4、針對日益變化的市場，時刻觀察市場動向，在按市場年初計劃實施過程中，了解到年初政府規(guī)劃的大型項目停建，我們及時調整思路，將側重點轉移，對市場進行分析，將目標定位在舊樓房開發(fā)上，利用節(jié)假日、星期天等時間，深入社區(qū)，樓群，宣傳 XX 企業(yè)文化、宏大事業(yè)及服務理念，和天然氣的優(yōu)勢，通過宣傳不但提高了安裝率，還提高 XX 的知名度。

5、導致灶具銷售完不成的原因：1）燃氣具市場較亂，價格競爭激烈，職能部門缺乏統(tǒng)一管理；2）由于 98 年水煤氣置換液化氣混空氣時，當時居民對原燃氣公司提供的產品還比較認可，1.8 萬戶有 1.5 戶是購買我們的灶具，就在置換通氣時，由于其它原因灶具都打不著火，1 萬多戶人全都扛著灶具圍攻燃氣公司要求退貨，至今對燃氣公司比較反感，雖然我們從宣傳和服務方面做了大量工作，已有所提高，但效果不佳。

6、采暖爐沒完成任務的原因：1）集團提供的產品單一，用戶選擇面??；2）用戶要求考察已安裝規(guī)模；3）采暖爐開口氣費難以接受，加之用氣量大一般難以承受；4）因前幾年開發(fā)商將采暖爐打入房價，反應效果差。

隨著用戶對環(huán)保意識的培增強，我們要加強宣傳力度，爭取將初裝費和灶具打入房價。

二、04 年提高市場開發(fā)業(yè)績的具體舉措 1.04 年市場開發(fā)舉措概述：

業(yè)務舉措：

以發(fā)展民用戶市場為重點，抓大對老樓的開發(fā)力度，借助西氣東輸機遇在開發(fā)民用戶的基礎上大力開發(fā)工福戶市場，且針對 03 年燃器具市場銷售情況做出切實可行的銷售計劃。

· 重點發(fā)展哪些業(yè)務，哪些業(yè)務作為輔助 · 重點業(yè)務發(fā)展策略概述 04 年我們還是把民用戶市場開發(fā)做為我們的重點業(yè)務，對于新樓我們加大對政府和規(guī)劃局的公關力度，爭取政策的延續(xù)性以及對房地產開發(fā)商在報建時嚴格把關，使燃氣做為一項必不可少的配套設施，對于老樓我們將加大宣傳力度讓居民對 XX、對天然氣有一個基礎的認識，從而提高報裝率，將先對一些相對較大，收入普遍較高且具有一定影響力的小區(qū)進行開發(fā)從而帶動集體報裝和散戶開發(fā)。

廣告宣傳舉措：

1、通過廣播電臺、有線電視、報社等新聞媒體大力宣傳 XX 企業(yè)品牌形象，擴大企業(yè)知名度和影響力。

2、通過對小區(qū)宣傳讓居民認識到認知XX提升XX在市民心目中的形象。

3、通過和小區(qū)物業(yè)和辦事處座談等形式擴大宣傳面。

4、借助外力通過與供應商聯(lián)合搞宣傳減少宣傳費用，達到雙贏目的。

5、參與政府有關活動提高 XX 的知名度。

組織與人員調整舉措：

對于一些不適應市場開發(fā)以及工作散漫的人員進行調整，并在全公司范圍內公開招聘，以達到加快市場開發(fā)的目的。（調整 1—2 人）

其它舉措（政府公關、政策、管理機制等）：

借助西氣東輸機遇，爭取更多優(yōu)惠政策，同時加大環(huán)保力度，出臺一些有利于市場開發(fā)的政策。

***0012001400舊城改造新增氣費30 40舊城改造建設費80 150房地產開發(fā)新增氣費收入34 38房地產開發(fā)用戶建設費1000 11002003 2004

2.新建住宅市場的開發(fā)目標與策略 單位：萬元 市場開發(fā)目標：

· 發(fā)展 5000 戶 · 安裝 1800 戶 · 回款 625 萬

XX 的關鍵策略：

3.工商戶市場的開發(fā)目標與策略

市場開發(fā)目標：

· 2003 年目標 10000 立方/日 · 2004 年目標 13000 立方/日

XX 的關鍵策略：

· 1）利用西氣東輸機遇大力宣傳氣源、氣價優(yōu)優(yōu)勢； · 2）政府政策的出臺 · 3）利用環(huán)保執(zhí)法 ***0010000中小工商戶用氣費 730 1460中小工商戶建設費 43.24 90新增改大工商戶氣費4745 6205新增改大工商戶建設費164 4412003 2004

· 障礙：1）替代能源 2）政府出臺政策緩慢 3）開開口費太高 4.老戶（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標與策略 單位：萬元 市場開發(fā)目標：7000 戶 XX 的關鍵策略：

1、利用西氣東輸氣價優(yōu)勢加大宣傳力度 2、工程進度及時保障 3、加大個別集體戶公關力度 4、隨著氣化率的提高，帶動老戶的發(fā)展 5.其它（液化氣、煤氣、加氣站、周邊市場、燃氣具等）細分市場的開發(fā)目標與策略 液化氣：1.加大周邊城鄉(xiāng)市場占有份額 2.穩(wěn)固市場，穩(wěn)定現(xiàn)有用戶 3.加大宣傳力度，打造全新 XX 品牌 4.加強各網點管理力度，提升服務質量 5.充分利用儲存能量大的優(yōu)勢，大打價格差，以求擠占小販市場 ***520540560580新增氣費收入37.5 82.5用戶建設費480 4802003 2004

燃器具銷售：灶具 3000 臺，熱水器 300 臺，采暖爐 200 臺 因原公司 98 年氣源置換時的遺留問題，在社會中影響極壞，嚴重制約了我們的灶具銷售工作。目前燃器具銷售市場很亂，職能部門管理不到位，制使我們的灶具銷售率一直很低。

策略：1、爭取在簽訂合同時加入此項配套。

2、加大宣傳力度，提高服務質量。

3、成立專業(yè)的燃器具銷售隊伍。

6.廣告宣傳的目標與策略 針對各細分市場：

· 預測 2004－年市場開發(fā)對廣告/宣傳的需求：需要通過廣告/宣傳讓哪些人、以及多少人知道并說服他們認可花￥2000－3000 元安裝管道天然氣 · 預測 2004 年說服目標用戶群購買管道天然氣的主要障礙 · 預測 2004 年說服目標用戶群購買管道天然氣的訴求點 · 預測 2004 年廣告/宣傳的關鍵舉措 · 預測 2004 年廣告/宣傳的投放量 細分目標客戶 房地產 工商戶 集體戶 零散戶 目標客戶的關鍵決策點 加大對政府的攻關，促使規(guī)劃局加大執(zhí)法力度 1、加大環(huán)保執(zhí)法力度2、推廣清潔能源 3、提高服務 單位效益好，大的集體戶 加強對各層次的宣傳，提高報裝 市場開發(fā)目標對廣告宣傳的需求 天然氣的優(yōu)越性、燃氣公司的服務質量 天然氣的優(yōu)越性、燃氣公司的服務質量 通過新聞媒體、路牌 各種小禮品

客戶對現(xiàn)有燃料使用狀況評價 比較便宜但不方便且臟 比較便宜但不方便且臟 比較便宜但不方便且臟 比較便宜但不方便且臟 客戶對 XX 的認知 比較認知 比較認知 比較認知 比較認知 客戶對天然氣的認知 不很了解 不很了解 不很了解 不很了解 目標客戶購買傾向 費用太高不愿墊資 開口費太高無法接受 費用太高不愿墊資 開口費太高無法接受 發(fā)展目標客戶的障礙 費用太高不愿墊資 要好處費太多 建設費高 氣價高 費用太高不愿墊資 要好處費太多 建設費高 氣價高 客戶基本興趣點 提升生活質量 方便 提升生活質量 方便 傳播內容 企事業(yè)形象、服務理念 企事業(yè)形象、服務理念 企事業(yè)形象、服務理念 企事業(yè)形象、服務理念 傳播方式 新聞報導、座談會、電視廣告、車體路牌 新聞報導、座談會電視廣告、車體路牌 新聞報導、座談會、電視廣告、車體路牌 新聞報導、座談會電視廣告、車體路牌

7.03 年 10 月－04 年 12 月的市場開發(fā)關鍵行動計劃匯總

8.城市客戶發(fā)展地圖：

結合城市客戶發(fā)展規(guī)劃和管網規(guī)劃，形成城市客戶發(fā)展地圖。各種類型客戶按開發(fā)確定程度不同在地圖上用不同的顏色將其位置標注出來，紅色表示確定，藍色表示不確定（由淺到深表示不確定程度小到大）。

三、情景分析和 04 年度市場開發(fā)目標 1．

2004 年業(yè)績目標情景分析

隨著城市發(fā)展，環(huán)境的達標，近幾年市區(qū)主次干道的改造擴建，燃氣管網覆蓋率已達 85%，市區(qū)住宅基本具備用氣條件，但因原新鄉(xiāng)老公司在 90 年煤氣一期收款至今未能安裝的遺留問題，直接影響市場開發(fā)。新建樓房雖然政府給予一定的政策，但由于政策彈性大，開發(fā)商前期投資較大，不愿墊資，所以新樓房安關鍵舉措 主要行動 預期的量化結果 完成時間 負責人 民用戶 1、將 03 年開發(fā)目標通氣 2200 萬元 04 年 12 月 桑淑花 2、將天然氣引入北站區(qū) 通氣 03 年 11 月 桑淑花 3、北站化纖洽談 簽訂合同 04 年 3 月 桑淑花 工商戶 簽約 540 廠鍋爐 40 萬

03 年 11 月 桑淑花 中行鍋爐改造 25 萬元 04 年 3 月 桑淑花 廣告宣傳 黃河工程公司大灶 6 萬元 04 年 1 月 桑淑花 加大宣傳力度 設定專職宣傳員 04 年 2 月 桑淑花 針對小區(qū)和大的集體戶進行宣傳、提高居民對 XX 認知度 從 20%的認知度提高到 50% 04 年 1 月—12月 桑淑花

裝率不能達到 100%。工商戶；主要能源靠煤，隨著西氣東輸?shù)牡絹?，成本的下降，部分效益好，環(huán)保意識強的單位，因開費過高難以接受。因周邊城市和其它行業(yè)開口費的取消，等待觀望的較多。集體戶報裝：新鄉(xiāng)的行政事業(yè)單位基本上已全部安裝，目前單位效益好的也不愿給職工補貼，職工是靠吃福利在等。散戶和效益差的單位，認為初裝費 2500 元太高，3—5 口之家買液化氣就能用 5 年，不愿投資。

根據以上分析，我們將抓住西氣東輸?shù)拇蠛脮r機，大力宣傳 XX 企業(yè)文化，服務理念，面對市場的變化，將壓力變動力，面對新機遇、新挑戰(zhàn)，整合員工隊伍，發(fā)揚團隊精神，齊心協(xié)力，確保年度目標的完成。

指標名稱 2004 年計劃 有把握的 力爭的 業(yè)務量單位 業(yè)務量 價格 收入（萬元）

業(yè)務量 價格 收入（萬元）

發(fā)展指標 民用戶發(fā)展 戶 10000 2300 2300 12000 2500 3000 熱水器發(fā)展 臺 200 600 12 300 600 18 采暖爐發(fā)展 臺 150 5000 75 200 5000 100 工商戶發(fā)展 方/日 8000 200 160 13000 200 260 民用戶安裝率 % 70%

75%

安裝指標 民用戶安裝 戶 7000

9000

熱水器安裝 臺 200 260 52000 300 260 78000 采暖爐安裝 臺 150

200

工商戶安裝 方/日 5600

9750

銷售指標 燃氣灶具 臺 2000 180 360000 3000 180 54000

熱水器 臺 200 600 12 300 600 18 采暖爐 臺 150 5000 75 200 5000 100 瓶裝液化氣 公斤

收益及綜合指標 收入銷售費用率 %

關鍵影響因素 控制措施 政府政策 積極公關政府利用五城創(chuàng)建的大好形式力爭政府早日出臺新增能源和改造計劃 竟爭對手（可替代能源）

環(huán)保政策執(zhí)行，參照周邊城市改造經驗。

價格控制 降低開口費與電、油、液化氣比價優(yōu)勢 能力 加強培訓、多方溝通交流 廣告 加大宣傳力度以及宣傳面

2．2004 年市場開發(fā)詳細計劃分解 項目 單位 發(fā)展計劃 安裝計劃 合計 一季度 二季度 三季度 四季度 合計 一季度 二季度 三季度 四季度 總計

13196 5270 1320 4022 2584 8978 330 1800 3390 3458 新建房產戶 戶 5300 1760 640 1740 1160 3888 100 800 1840 1148 輝龍置業(yè) 戶 600

200 300 300

200 銀馬基業(yè) 戶 200

200

統(tǒng)建辦 戶 300 100

100 200

100 新飛房地產 戶 1000 1000

600

500 100

建業(yè)房地產 戶 300 300

300

300

利華房地產 戶 200

200

200

200

隆基房地產 戶 200

100 200

100 無氧銅房地產 戶 100

美大花園 戶 60 60

博筑房地產 戶 300

200 100

置業(yè)房地產 戶 200

200

鑫鑫房地產 戶 150

100

150

100

強業(yè)房地產 戶 100

港立房地產 戶 60

鵬盛房地產 戶 100

100

老干房地產 戶 200

100 100

豫程房地產 戶 170 100

170 100

新房房地產 戶 60

時代房地產 戶 200 100 100

靖業(yè)房地產 戶 80

弘泰房地產 戶 60

48

貴華房地產 戶 80

經濟適用房房地產 戶 80

80

信達房地產 戶 100 100

新鑫房地產 戶 200

200

建源房地產 戶 200

200

200

200

集體報裝戶 戶 7546 3460 580 2162 1344 4780 200 900 1470 2210 新飛 戶 800 800

700

200 200 300

化纖廠 戶 2400 2400

1400 200 300 500 400 石油管道局 戶 600

600

400

300 煙草局 戶 200

200

200

100

干休所 戶 212

212

150

鐵路步步高 戶 180

180

180

三中 戶 60

機電?？?戶 260 260

200

100

河南技術師范院院 戶 400

400

200

200 王牌瓷磚 戶 180

180

180

80

省二建 戶 800

800 200

200 家電廠 戶 200

200

200

100

劉莊營新村 戶 150

150

鐵路金家營 戶 450

450

200

100 755 廠 戶 110

電業(yè)局 戶 220

220 100

陸航團 戶 144

100

塑料機械廠 戶 180

180 100

零散報裝戶 戶 500 100 125 125 150 500 100 125 125 150

戶 0

0

臺 0

0

熱水器發(fā)展 臺 300 50 100 120 30 300 50 100 120 30

臺 0

0

采暖爐發(fā)展 臺 200

100 200

200

臺 0

0

工商戶發(fā)展 方/日 13270 2220 3020 2580 5450 13270 2220 3020 2580 5450 天盛漁村 方/日 100 100

100

上海人家 方/日 120 120

120

博浪沙賓館 方/日 1200 1200

1200 1200

隆福酒店 方/日 80 80

80

新鄉(xiāng)質檢中心 方/日 480

480

480

480

農行新華支行 方/日 480

480

480

480

平原大學 方/日 840

840

840

840

煙草專賣局 方/日 480

480

480

480

華崗賓館 方/日 720 720

720 720

新大新酒店 方/日 900

900

900

900

長城賓館 方/日 1140

1140

1140

1140

科委 方/日 480

480 480

480 北海毛巾廠 方/日 1280

1280

1280

1280

商業(yè)銀行 方/日 480

480 480

480 職業(yè)病防治所 方/日 350

350 350

350 引黃局 方/日 480

480 480

480 少年宮 方/日 480

480 480

480 東方賓館 方/日 900

900 900

900 郵政局 方/日 480

480 480

480 財政局 方/日 900

900 900

900 黃河河務局 方/日 900

900 900

900

燃氣具銷售

0

灶具銷售 臺 3000 750 750 750 750

熱水器銷售 臺 300 75 75 75 75

采暖爐銷售 臺 200

100

四、人員及資金配置計劃 1.市場開發(fā)組織建設

若成立灶具專業(yè)部門，內勤需減少一人。

2.人力資源需求計劃 部門 一季度 二季度 三季度 四季度 市場部 1

總經理 主管市場副總 市場部主任 主任助理 客戶經理 客戶經理 客戶經理 常駐規(guī)劃局業(yè)務員 廣告宣傳員 統(tǒng)計 內勤 司機 出納 業(yè)務員 業(yè)務員 業(yè)務員 業(yè)務員 業(yè)務員 業(yè)務員

合計 1

3.資金需求計劃 項目 一季度 二季度 三季度 四季度 廣告宣傳 路牌 XX 文化宣傳 XX 杯運動會 公益宣傳 公關費用 25 萬 15 萬 10 萬 18 萬 人員費用

人員工資

第三部分：附件 一、廣告宣傳計劃與費用明細表（參見附表）

二、“2004 年度經營計劃”衡量工具 衡量指標 單位 本月計劃 目標 本月挑戰(zhàn) 目標 年度計劃目標 去年本月同期 本月實際完成 本月目標達成率 發(fā)展指標 民用戶發(fā)展 戶 900 1000 12000 801 801 80% 熱水器發(fā)展 臺 25 30 300 20 10 50% 采暖爐發(fā)展 臺 15 20 200 0 0 0 工商戶發(fā)展 方/日

430 430 430 民用戶安裝率 %

安裝指標 民用戶安裝 戶

熱水器安裝 臺

采暖爐安裝 臺

工商戶安裝 方/日

銷售指標 燃氣灶具 臺 250 250 3000 50 89

熱水器 臺 250 250 300 20 10

采暖爐 臺 15 20 200 0 0 0 瓶裝液化氣 公斤

收益及綜合指標 收入銷售費用率 ％

三、2004 年月度 SMART 的差距補救行動計劃 關鍵舉措 主要行動 預期的量化結果 完成時間 負責人 開發(fā)周邊區(qū)域 長垣縣城區(qū)開發(fā) 2000 戶 10 月份 邵明順 西工區(qū)開發(fā) 500 戶 10 月份 邵明順

月份 邵明順 燃氣具銷售 長垣縣城區(qū)開發(fā)集體配送灶具 1000 臺 10 月份 邵明順 西工區(qū)開發(fā)配送灶具 200 臺 10 月份 邵明順 工商戶開口費 化纖廠項目 8000 立方/日 11 月份 邵明順 防水材料廠項目 6000 立方/日 11 月份 邵明順 集體報裝 開發(fā)較大型社區(qū) 1500 戶 10 月份 邵明順 市新建工業(yè)區(qū) 500 戶 10 月份 邵明順

二、市場分析和預測（04——06年新鄉(xiāng)市場規(guī)劃）

根據市場調研分析，新鄉(xiāng)現(xiàn)有一百余家開發(fā)商，03年房屋銷售率僅在70%，雖然新鄉(xiāng)市每年規(guī)劃開發(fā)面積很大，但因拆遷不到位資金缺口較大等多種原因都未能按時開工，隨著市區(qū)環(huán)境改造、主干道的拓寬，幾家大的開發(fā)項目都已停建，所以未來三年房地產開發(fā)不容樂觀。舊樓房開發(fā)：新鄉(xiāng)市的行政事業(yè)單位基本已全部安裝，效益好的國有企業(yè)都面臨改制，企業(yè)不愿為職工補貼。市民的環(huán)保意識較差及其它行業(yè)的初裝費也逐步取消，以上因素直接影響市場開發(fā)，根據本地實際情況，計劃04年發(fā)展民用戶12000戶，05年發(fā)展13000戶，06年發(fā)展14000戶。

1、新建市場目標分析：

因03年新鄉(xiāng)房地產銷售情況已走下坡路，未來三年內不會有大的波動，平均每年開發(fā)面積在60萬平米...

第二篇：新鄉(xiāng)市中小學校幼兒園規(guī)劃建設條例

新鄉(xiāng)市中小學校幼兒園規(guī)劃建設條例

（2017年6月28日新鄉(xiāng)市第十二屆人民代表大會常務委員會第二十六次會議通過2017年7月28日河南省第十二屆人民代表大會常務委員會第三十次會議批準）

第一章總則

第一條 為了加強中小學校、幼兒園的規(guī)劃和建設，保證中小學校、幼兒園的規(guī)劃和建設與經濟社會發(fā)展和人口變化相適應，促進教育事業(yè)健康發(fā)展，根據有關法律、法規(guī)的規(guī)定，結合本市實際，制定本條例。

第二條 本市行政區(qū)域內中小學校、幼兒園的規(guī)劃和建設，適用本條例。

第三條 本條例所稱中小學校、幼兒園，是指小學、初中、普通高中、中等職業(yè)學校和幼兒園。

第四條 中小學校、幼兒園的規(guī)劃和建設，應當堅持政府主導、部門負責、科學規(guī)劃、統(tǒng)籌建設的原則。

第五條 市、縣（市）、區(qū)人民政府應當將中小學校、幼兒園的規(guī)劃和建設納入國民經濟和社會發(fā)展規(guī)劃、城鄉(xiāng)規(guī)劃和土地利用總體規(guī)劃。第六條 市、縣（市）、區(qū)人民政府領導和管理中小學校、幼兒園的規(guī)劃和建設工作，協(xié)調解決中小學校、幼兒園規(guī)劃和建設的重大問題。

教育行政主管部門具體負責中小學校、幼兒園規(guī)劃和建設的實施工作。

城鄉(xiāng)規(guī)劃、住房和城鄉(xiāng)建設、國土資源、發(fā)展和改革、財政、不動產登記和交易等有關部門應當按照各自職責，配合做好中小學校、幼兒園規(guī)劃和建設的有關工作。

第二章規(guī)劃

第七條 市、縣（市）人民政府教育行政主管部門應當會同城鄉(xiāng)規(guī)劃、住房和城鄉(xiāng)建設、國土資源等部門，組織編制中小學校、幼兒園專項規(guī)劃。

第八條 中小學校、幼兒園專項規(guī)劃應當根據教育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃、城鄉(xiāng)規(guī)劃和土地利用總體規(guī)劃編制，綜合考慮規(guī)劃居住人口容量、現(xiàn)有教育資源和城鎮(zhèn)化進程等因素。

市、縣（市）人民政府應當按照國家和省有關規(guī)定，科學確定城區(qū)中小學校、幼兒園的服務半徑、建設數(shù)量及規(guī)模。

市、縣（市）人民政府應當根據本行政區(qū)域內教育資源的實際情況，合理確定農村中小學校、幼兒園布局。

第九條 中小學校、幼兒園專項規(guī)劃在報送審批前，市、縣（市）人民政府教育行政主管部門應當采取座談會、論證會、聽證會或者其他方式征求相關單位、專家學者和公眾的意見，并將規(guī)劃編制的依據、規(guī)劃文本的主要內容和圖紙等予以公告，公告時間不得少于三十日。

市、縣（市）人民政府教育行政主管部門應當充分考慮相關單位、專家學者和公眾的意見，并在報送審批的材料中附具意見采納情況和理由。

第十條 中小學校、幼兒園專項規(guī)劃應當經本級人民政府批準，并報同級人民代表大會常務委員會備案。

第十一條 中小學校、幼兒園專項規(guī)劃自批準后三十日內應當在本地主要媒體上向社會公布，公布的內容應當包括規(guī)劃批準文件、規(guī)劃文本的主要內容和圖紙、相關說明等。

第十二條 市、縣（市）人民政府教育行政主管部門應當會同城鄉(xiāng)規(guī)劃、住房和城鄉(xiāng)建設、國土資源等部門，至少每三年對中小學校、幼兒園專項規(guī)劃實施情況進行評估，采取論證會、聽證會或者其他方式征求公眾意見，形成評估報告并附具征求意見情況，在本地主要媒體上向社會公布。評估報告可以作為修改中小學校、幼兒園專項規(guī)劃的主要依據。

第十三條 經批準公布的中小學校、幼兒園專項規(guī)劃，是本市中小學校、幼兒園建設的法定依據，任何單位和個人不得擅自變更。

有下列情形之一的，組織編制機關可以按照法定權限進行修改：

（一）行政區(qū)劃調整確需修改的；

（二）因國務院或者省人民政府批準重大建設工程確需修改的；

（三）經評估確需修改的。第十四條 修改中小學校、幼兒園專項規(guī)劃，應當履行下列程序：

（一）組織專家對修改的必要性和可行性進行論證；

（二）在本地主要媒體上公示或者采用其他方式征求公眾意見，并組織聽證；

（三）征求同級人民代表大會常務委員會的意見；

（四）依法提出修改建議并附論證、公示、聽證等相關材料，報原審批機關審查同意；

（五）經原審批機關審查同意后，編制修改方案。

中小學校、幼兒園專項規(guī)劃修改后，應當按照本條例規(guī)定的程序審批、備案和公布。

第三章用地保護

第十五條 城鄉(xiāng)規(guī)劃行政主管部門應當將中小學校、幼兒園專項規(guī)劃的有關內容納入控制性詳細規(guī)劃、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）規(guī)劃或者村莊規(guī)劃。

控制性詳細規(guī)劃應當在空間上落實中小學校、幼兒園建設用地?？刂菩栽敿氁?guī)劃涉及需要預留中小學校、幼兒園建設用地的，報本級人民政府審批前，應當書面征求同級教育行政主管部門意見。

第十六條 城鄉(xiāng)規(guī)劃行政主管部門在編制新建城區(qū)、開發(fā)區(qū)規(guī)劃時，應當足額預留中小學校、幼兒園建設用地。

規(guī)劃預留的中小學校建設用地，城鄉(xiāng)規(guī)劃和國土資源行政主管部門應當核定用地位置和界線；規(guī)劃預留的幼兒園用地，城鄉(xiāng)規(guī)劃和國土資源行政主管部門應當核定區(qū)位和規(guī)模。第十七條 國土資源行政主管部門應當將規(guī)劃預留的中小學校、幼兒園建設用地納入教育用地管理范圍，實行儲備管理，確保滿足中小學校、幼兒園的建設需求。

第十八條 任何單位和個人不得擅自改變規(guī)劃預留的中小學校、幼兒園建設用地用途，不得侵占其界線范圍內的土地。

因國務院或者省人民政府批準重大建設工程確需改變的，國土資源行政主管部門應當在相近區(qū)域安排不少于原中小學校、幼兒園建設用地有效面積且符合國家和省規(guī)定的服務半徑、選址等要求的土地予以置換，經教育行政主管部門同意，報本級人民政府批準后方可改變。

因公共利益確需臨時使用的，應當經教育行政主管部門同意，并依法辦理相關手續(xù)。中小學校、幼兒園建設需要用地時，臨時建筑物、構筑物及其他設施必須限期拆除。

第十九條 市、縣（市）、區(qū)人民政府在城市拆遷、舊城改造時，應當根據中小學校、幼兒園專項規(guī)劃和現(xiàn)有中小學校、幼兒園用地面積，做好中小學校、幼兒園的擴建或者增容工作。原有面積低于國家和省、市有關規(guī)定的，在城市建設改造時應當優(yōu)先解決。

中小學校、幼兒園周邊長期閑置或者待開發(fā)的土地，應當優(yōu)先規(guī)劃為增容預留用地。

第二十條 中小學校、幼兒園合并、分立、置換、搬遷，需要對用地進行調整的，由教育行政主管部門會同城鄉(xiāng)規(guī)劃、國土資源、發(fā)展和改革、財政等有關部門，根據優(yōu)化教育資源配置的原則提出方案，按照規(guī)定程序報批后實施。中小學校、幼兒園調整后的用地面積不得少于原有用地面積，原有用地面積低于國家和省、市有關規(guī)定的，調整后應當達到有關規(guī)定。中小學校調整后的富余資產應當優(yōu)先改建幼兒園，不得擅自挪作他用。

第二十一條 國土資源行政主管部門應當依申請對現(xiàn)有的中小學校、幼兒園用地進行地界勘驗測繪、土地登記、核發(fā)證書。

第四章建設

第二十二條 教育行政主管部門應當會同發(fā)展和改革、財政等部門根據中小學校、幼兒園專項規(guī)劃和入學需求，提出中小學校、幼兒園建設計劃，報請本級人民政府批準后列入當年政府投資計劃。

第二十三條 市、區(qū)人民政府負責市區(qū)范圍內中小學校、幼兒園建設計劃的組織實施工作。

縣（市）人民政府負責本行政區(qū)域內中小學校、幼兒園建設計劃的組織實施工作。

第二十四條 發(fā)展和改革、財政、城鄉(xiāng)規(guī)劃、住房和城鄉(xiāng)建設、國土資源等行政主管部門應當為列入建設計劃的中小學校、幼兒園建設項目及時辦理相關手續(xù)。

第二十五條 中小學校、幼兒園建設資金按照下列渠道籌措：

（一）財政撥款；

（二）社會組織和個人的捐資；

（三）開發(fā)建設單位納入綜合開發(fā)計劃的建設資金；

（四）法律、法規(guī)規(guī)定的其他渠道籌措的資金。市、縣（市）、區(qū)人民政府應當制定相關政策，鼓勵社會組織和個人捐資助學。

第二十六條 政府投資舉辦的中小學校、幼兒園建設資金，應當單獨核算，專款專用，任何單位和個人不得侵占、截留或者挪用。

第二十七條 市人民政府應當組織有關部門編制中小學校、幼兒園建設需要繳納的行政事業(yè)性收費和服務性收費清單，并向社會公布。對國家和省規(guī)定予以減免的收費項目，應當依法減免；對于本市有權減免的收費項目，應當予以減免。

第二十八條 中小學校、幼兒園建設應當符合國家規(guī)定的設計、建設標準和規(guī)范，充分考慮教育教學需要以及中小學生和學齡前兒童使用特點，達到建筑工程質量、消防、抗震、防雷、環(huán)保、節(jié)能、衛(wèi)生、安全等標準和規(guī)范的要求。

第二十九條 中小學校、幼兒園圍墻外，不得倚建各種建筑物、構筑物及其他設施。毗鄰中小學校、幼兒園新建、改建、擴建建筑物、構筑物及其他設施的，應當符合國家規(guī)定的消防、安全、環(huán)保等要求，嚴格控制高度和間距，不得妨礙中小學校、幼兒園的通風、采光和日照，不得危害學校環(huán)境和師生身心健康。

毗鄰中小學校、幼兒園預留用地新建、改建、擴建建筑物、構筑物及其他設施的，應當符合前款有關規(guī)定，不得影響中小學校、幼兒園規(guī)劃和建設的實施。

第三十條 新建、改建、擴建居民住宅區(qū)或者住宅小區(qū)時，市、縣（市）、區(qū)人民政府應當支持鼓勵開發(fā)建設單位按照中小學校、幼兒園專項規(guī)劃或者國家有關規(guī)定配套建設中小學校、幼兒園。具體辦法由市人民政府制定。

配套建設的中小學校、幼兒園應當與開發(fā)建設首期項目同時設計、同時施工、同時驗收、同時交付使用。

未按照中小學校、幼兒園專項規(guī)劃或者國家有關規(guī)定配套建設中小學校、幼兒園的，經規(guī)劃核實不符合規(guī)劃條件或者規(guī)劃許可內容，城鄉(xiāng)規(guī)劃行政主管部門不予辦理建設工程規(guī)劃核實合格手續(xù)，住房和城鄉(xiāng)建設行政主管部門不予辦理竣工驗收備案手續(xù)，不動產登記和交易行政主管部門不予辦理房屋產權登記手續(xù)。

第三十一條 中小學校、幼兒園周邊應當有良好的交通條件，與中小學校、幼兒園毗鄰的主干道應當設置適當?shù)陌踩O施，保障中小學生和學齡前兒童安全通行。中小學校、幼兒園門前及周圍道路應當設置規(guī)范的警告、限速、禁鳴、讓行等交通標志、標線。

第五章監(jiān)督檢查

第三十二條 市、縣（市）、區(qū)人民政府應當對本級人民政府有關部門執(zhí)行本條例情況進行監(jiān)督，并將執(zhí)行情況作為和任期考核的重要內容。

第三十三條 市、縣（市）、區(qū)人民政府教育督導機構應當對實施本條例的有關情況進行專項督導，并將督導報告予以公布，接受社會監(jiān)督。

第三十四條 任何組織和個人有權對違反本條例的行為向有關部門檢舉或者投訴。有關部門應當對檢舉或者投訴事項及時調查處理，不屬于本部門管轄的，應當及時將有關材料移送相關部門處理，并告知檢舉人或者投訴人。

第六章法律責任

第三十五條 市、縣（市）、區(qū)人民政府有關部門及其工作人員有下列情形之一的，由有關行政機關責令限期改正，通報批評；情節(jié)嚴重的，對直接負責的主管人員和其他直接責任人員依法給予處分；構成犯罪的，依法追究刑事責任：

（一）不按照本條例規(guī)定組織編制、報批或者擅自變更中小學校、幼兒園專項規(guī)劃的；

（二）未將中小學校、幼兒園專項規(guī)劃的有關內容納入控制性詳細規(guī)劃的；

（三）不按照中小學校、幼兒園專項規(guī)劃預留中小學校、幼兒園建設用地的；

（四）擅自改變規(guī)劃預留的中小學校、幼兒園建設用地用途的；

（五）不按照本條例規(guī)定制定和執(zhí)行中小學校、幼兒園建設計劃的；

（六）侵占、截留或者挪用中小學校、幼兒園建設資金的；

（七）違反本條例規(guī)定的其他行為。

第三十六條 違反本條例規(guī)定，開發(fā)建設單位配套建設的中小學校、幼兒園未按照建設工程規(guī)劃許可證的規(guī)定進行建設的，由城鄉(xiāng)規(guī)劃行政主管部門責令停止建設；尚可采取改正措施消除對規(guī)劃實施的影響的，限期改正，處建設工程造價百分之五以上百分之十以下的罰款；無法采取改正措施消除影響的，限期拆除，不能拆除的，沒收實物或者違法收入，可以并處建設工程造價百分之五以上百分之十以下的罰款。

第三十七條 違反本條例規(guī)定，有下列行為之一的，由城鄉(xiāng)規(guī)劃行政主管部門責令停止建設、限期拆除，逾期不拆除的，由本級人民政府責成有關部門強制拆除：

（一）在中小學校、幼兒園圍墻外倚建建筑物、構筑物及其他設施的；

（二）在中小學校、幼兒園用地周圍新建、改建、擴建建筑物、構筑物及其他設施，導致中小學校、幼兒園建設規(guī)劃無法實施的。

第七章附則

第三十八條 新鄉(xiāng)高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)、新鄉(xiāng)經濟技術開發(fā)區(qū)、新鄉(xiāng)市平原城鄉(xiāng)一體化示范區(qū)根據市人民政府的授權，依照本條例做好中小學校、幼兒園的規(guī)劃和建設工作。

第三十九條 本條例自2017年9月1日起施行。

第三篇：新鄉(xiāng)市司法局

新 鄉(xiāng) 市 司 法 局

二○○九年文明建設活動安排

局屬各單位、機關各科室：

為進一步加強司法系統(tǒng)文明建設工作，積極響應省、市文明創(chuàng)建活動，根據司法局工作計劃，經局黨委研究決定，現(xiàn)將我局二○○九年文明建設工作安排如下：

一、深入開展學習貫徹科學發(fā)展觀活動，將活動貫穿文明建設工作全過程

科學發(fā)展觀是推動司法行政工作不斷創(chuàng)新的科學理論，是指導司法行政工作改革發(fā)展的基礎依據。一是進一步領會科學發(fā)展觀的深刻內涵。要把科學發(fā)展觀落實到司法行政工作的各個方面，堅持以人為本，堅持執(zhí)法為民，堅持司法公正，把維護好人民權益作為政法工作的根本出發(fā)點和落腳點，著力解決人民最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，為人民安居樂業(yè)提供更加有力的法治保障和法律服務。二是緊密結合我局開展的學比爭活動，掀起文明創(chuàng)建活動新高潮。今年來，新一屆黨委班子結合我局工作實際，提出了“為民；公正、和諧、廉潔的工作理念和“打基礎、強素質、提質量、晉位次” 工作要求；確定了“整體工作有提升，單項工作有亮點，重點工作有突破，綜合位次有躍進”的工作目標，明確了六個方面的主要工作任務,細化出十項重點工作，并對重點工作及推進措施進行了責任分解。我們要緊緊圍繞這一中心工作，結合文明創(chuàng)建活動的開展，緊緊圍繞提高司法 行政機關的執(zhí)法能力，保障社會公平正義，建設高效權威的司法制度這一目標，以加強權力制約和監(jiān)督為重點，優(yōu)化司法職權配置，規(guī)范執(zhí)法行為，加強對訴訟活動的法律監(jiān)督，切實解決執(zhí)法不嚴、司法不公問題，全面推進社會主義民主法治建設。三是實施以質量績效、能力素質、作風效能為主要內容的“月講評”制度，力爭在較短時間內，達到了轉變思維方式，樹立良好作風，提高工作質量的效果。使全市司法行政系統(tǒng)隊伍精神風貌煥發(fā)一新，形成千帆競發(fā)、百舸爭流之勢；使大家的智慧得以凝聚、潛能得以釋放，工作亮點不斷閃現(xiàn)；使創(chuàng)新發(fā)展的工作思路與方法和上級的部署默契吻合，努力實現(xiàn)跨越式發(fā)展目標。

二、認真履行職責，全力搞好司法行政系統(tǒng)本職工作

（一）要認清復雜形勢，維護大局穩(wěn)定，進一步增強監(jiān)獄、勞教場所安全管理力度。監(jiān)獄、勞教所作為維護社會安全穩(wěn)定的工作重點，要進一步加強安全管理力度，增強廣大司法行政干警的責任心上，強化監(jiān)所安全穩(wěn)定首位意識，健全完善監(jiān)所安全穩(wěn)定的長效機制，以教育人、改造人為首要任務，以減少刑釋解教人員重新違法犯罪為首要標準，切實轉變重生產、輕監(jiān)管的觀念，特別加強對重點人員、重點部位的管理，嚴防各類監(jiān)管事故的發(fā)生，確保監(jiān)所安全穩(wěn)定。

（二）要促進社會和諧、保障司法公平，努力提供優(yōu)質高效的法律服務和法律保障。按照科學發(fā)展觀對司法行政工作提出的新要求，進一步解放思想，把服務經濟發(fā)展，實現(xiàn)中原崛起落實到司法行政工作的各環(huán)節(jié)。特別要加大為“三農” 2 的法律服務力度，為農村經濟發(fā)展提供全面高效的法律服務和保障，積極為政府和各類市場主體、企業(yè)依法經營管理、招商引資、參與國際合作與競爭提供法律服務，為經濟社會發(fā)展加快培養(yǎng)急需的專業(yè)法律人才，始終堅持圍繞中心，服務大局，開創(chuàng)司法行政工作新局面。

（三）要促進依法治國基本方略更好實施，大力營造法律宣傳良好環(huán)境。黨的十七大報告從戰(zhàn)略高度和全局角度強調：“要全面落實依法治國基本方略，加快建設社會主義法治國家”。要進一步加強法制宣傳教育，大力推進“五五”普法規(guī)劃貫徹實施，切實加強對《憲法》、《刑法》、《刑事訴訟法》等重點法律法規(guī)的宣傳，加強公民法治意識教育，增強法治觀念，努力推進社會主義法律文化建設。深入開展法律“六進”活動，把法律宣傳教育進一步推向基層，推進社會依法治理，提高社會化管理水平。

（四）要進一步做好人民調解工作，積極做好法律援助應援盡援工作。人民調解是筑牢社會穩(wěn)定的第一道防線。要以化解矛盾為主線，把矛盾糾紛預防工作擺到更加突出的位置上，建立健全矛盾糾紛排查、化解長效機制。各級法律援助機構和廣大法律援助工作者要進一步做好法律援助應援盡援工作，努力擴大法律援助工作覆蓋面，積極為困難群眾，特別是農民工、農村留守流動兒童、殘疾人等弱勢群體提供優(yōu)質高效的法律援助。認真做好刑釋解教人員幫扶安置工作，努力減少重新違法犯罪率，積極開展“我為和諧做貢獻”系列主題實踐活動，積極參與建設平安新鄉(xiāng)、和諧社會的公 3 益活動。

三、加強文明市民學校的使用，努力提高機關人員素質 一是要制定好教育計劃，計劃好時間，安排好講課人員。二是選好授課內容，授課人員要備好課，講課要有新意，結合我局實際，結合當前形勢，特別是今年全國開展學習、踐行科學發(fā)展觀活動，要使每位司法干警都能做到學有收獲，都能自覺運用、指導工作實踐。三是每一名同志都要積極參加學習，做好筆記。處理好工學矛盾。

四、積極開展好群眾性文體活動。

一是積極發(fā)揮工會作用，利用現(xiàn)有條件認真開展好機關文體活動，為大家創(chuàng)造良好的德、智、體全面發(fā)展環(huán)境。二是制定好方案，保證要有計劃、安排。三是行財科要把此項工作的經費保障列入計劃，確保活動有專項經費。

五、積極開展好文明科室創(chuàng)建活動

以文明創(chuàng)建活動為契機，積極開展文明科室的創(chuàng)建工作。一是緊密結合我局開展的學比爭活動，認真履行科室職責，努力完成局黨委賦予的各項工作。二是規(guī)范服務用語，提倡優(yōu)質服務，樹立良好的司法形象。三是提高工作質量，結合我局開展的工作質量、素質能力、工作效能講評活動，努力提高工作效率，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

六、搞好軍民共建活動

進一步貫徹落實市委、市政府關于雙擁工作的重要指示，充分發(fā)揮司法行政工作職能優(yōu)勢，以共建活動為載體，4 以法律擁軍為重點，促進軍地雙方的“兩個文明”建設。一是高度重視，健全領導組織機構。二是堅持軍民共建，共同推動我市精神文明建設。三是發(fā)揮職能優(yōu)勢，積極為部隊和現(xiàn)役軍人提供法律服務。四是積極接受、安置軍轉干部和服退軍人，解除軍人后顧之憂。五是完善長效機制，使雙擁工作向制度化、規(guī)范化的健康道路發(fā)展。

七、積極參加社會公益活動

一是積極發(fā)揮職能優(yōu)勢，大力宣傳法制建設，特別是市里組織的大型宣傳活動，努力提高公民的法制意識，倡導遵紀守法、依法辦事的良好風氣。二是積極開展扶貧、幫困、送溫暖、獻愛心等社會實踐活動，熱心支持社會公益事業(yè)，努力為我市文明創(chuàng)建做貢獻。三是結合我市今年爭創(chuàng)全國文明城市活動，積極開展“爭做文明好市民 我為新鄉(xiāng)做貢獻”的宣傳，從我做起，從小事做起，樹立新鄉(xiāng)市民的良好形象。

二〇〇九年三月二十二日

第四篇：新鄉(xiāng)市幼兒園

新鄉(xiāng)市育才幼兒園

新鄉(xiāng)市直第一幼兒園簡介

新鄉(xiāng)市直第一幼兒園始建于1981年，在市委、市政府各級領導的關懷指導下，走過了一個艱辛的發(fā)展歷程，是省級示范幼兒園、省級文明單位、省幼兒教育工作先進單位、全國先進家長學校、全國小公民道德教育先進集體、省巾幗文明示范崗、省青年文明號、省電化教學一類達標學校、全國百優(yōu)幼兒園。各項業(yè)務活動多次獲全國、省、市級大獎。是國家及省、市多項科研課題實驗基地?，F(xiàn)已經發(fā)展成為三所幼兒園，擁有近200名教職工，1000多名幼兒。

河南新機(集團)有限責任公司幼兒園簡介

現(xiàn)有托、小、中、大、學前共6個班。在園幼兒120余名，教職工17人，專職教師擁有大專以上學歷5人。設有幼兒體能訓練室、舞蹈室、美術室、多媒體教室、乒乓球室等幼兒專用教室。操場上配有適合各年齡段孩子游戲的各種大型組合玩具，尤其是安全塑膠的鋪設、電動玩具的添置、不僅為幼兒的生活提供了安全的保證，更使幼兒園真正成為一個兒童樂園。新榮小區(qū)幼兒園基本情況

新榮小區(qū)幼兒園成立于2002年，位于建國路中段。占地1.5畝。分為大大班，大班，中班，小班共七個班級，在校學生120人，教職工16人。

聯(lián)系電話：2718560

參童幼兒園簡介

參童幼兒園是一所民辦的市一類幼兒園，位于新鄉(xiāng)市西馬小營南街44號，（中原明珠花園后）占地1500平米，建筑面積2000多平米。擁有齊全的教學設備；優(yōu)秀的教師隊伍；先進的幼教理念，堅持以孩子的發(fā)展為中心，以日常禮儀教育為重點，提高孩子的自身素質、綜合能力，取得了良好的教育成績，深受家長好評。

新鄉(xiāng)鐵東幼兒園簡介

電話：2123171

地址：新鄉(xiāng)市車站南街26號（維士輝大廈向南50米路東）

園長：王寶英

中國航空工業(yè)新航集團134幼兒園簡介

中國航空工業(yè)新航集團134幼兒園位于河南省新鄉(xiāng)市建設路中段，是一所有著四十多年深厚底蘊和文化的軍工企業(yè)幼兒園。首批被新鄉(xiāng)市政府命名為一級一類幼兒園、新鄉(xiāng)市示范性幼兒園。

新鄉(xiāng)市衛(wèi)濱區(qū)回民幼兒園簡介

園內開設有小小班、小班、中班、大班、大大班，各班有寬敞獨立的活動室、休息室和衛(wèi)生間，配有空調、暖氣，冬暖夏涼，溫馨舒適。幼兒園教學設施完備，配有鋼琴、閉路電視、音響設備等。各班還配有電視機、錄音機、手風琴、風琴、磁性黑板等。園內有大型游樂滑梯、蹦蹦床、龍舟、攀梯、動物玩具等九組大型游樂設施，安全舒適。伙房設備先進，擁有冰箱、冰柜、烤箱、大型煤氣灶等。為了孩子們的飲食衛(wèi)生安全，各班還專門配有消毒柜。

河南科技學院幼兒園簡介

河南科技學院幼兒園（原河南職業(yè)技術師范學院幼兒園）座落在書聲朗朗、文化氛圍濃厚的科技學院院內。

她建于1992年，現(xiàn)招收2—6歲幼兒?，F(xiàn)有4個幼兒班級，70多名幼兒。

家園幼兒園簡介

新鄉(xiāng)市家園幼兒園是新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)教委領導下的市一類園，院內整潔，教室寬敞、明亮、設有大型玩具，是幼兒學習、游戲的理想場所。本園擁有一支優(yōu)秀的教師隊伍，業(yè)務嫻熟，師風優(yōu)良，以愛心、耐心、細心、熱心對待每一個孩子。本園所有教師為師范專業(yè)畢業(yè)，80%以上為師范大專生。園內教師多次參加本市教委組織的各類教育專家講座，提升教學質量，從而實現(xiàn)教師專業(yè)素質和整體水平的提高并聘請一級廚師園內主廚，為幼兒制定帶量食譜，合理安排膳食，使孩子在輕松愉快的環(huán)境中茁壯成長。

銀迪幼兒園簡介

銀迪幼兒園位于新鄉(xiāng)市建設路二中市場北頭,開辦于2001年7月1日,占地面積860平方,建筑面積360平方。

103廠幼兒園簡介

103廠幼兒園是一所公辦幼兒園，始建于1969年，重建于2004年，位于友誼路103廠家屬院內，占地面積1052平方米，建筑面積925.55平方米，室內寬敞明亮，空氣清新，配備豪華木制地板、鋼琴，電視機、VCD、飲水機等高檔設施和多種桌面益智玩具，室外環(huán)境優(yōu)美，整潔高雅，配備大型綜合玩具、滑梯、秋千、爬山坡、攀巖等，冬季廠區(qū)集中供暖，夏季大型中央空調，配備高水平的幼兒教師、專業(yè)的廚師、營養(yǎng)師、保健醫(yī)、保證了孩子們的健康，學習和生活。

新鄉(xiāng)市東牧村平原幼兒園簡介

我園位于東牧村，場地寬闊，陽光充足，教學設施齊全，教室寬敞明亮、園內布局合理，為了讓東牧村的孩子能夠接受良好的幼兒教育，讓家長樹立正確的教育歷年，我們在東牧村開辦了這所幼兒園。

園內設托班、小班、中班、大班四個班，4間教室，教室內配有電視機、DVD、錄音機等電教設備，另有玩具、圖書和富有童趣的墻飾。

我園有一支積極向上、年輕化的幼兒教師隊伍，具備了較高的職業(yè)道德素質，讓每位家長放心，對每位幼兒負責。

新鄉(xiāng)市幸福泉幼兒園簡介

幸福泉幼兒園位于新鄉(xiāng)市引黃路東段21號，地理位置優(yōu)越，交通便利，幼兒園占地面積約4500平方米，教學樓總面積3500平方米，活動場地1000余平方米，園內環(huán)境優(yōu)惠、設施齊全，是能讓幼兒全面發(fā)展，更能活潑健康成長的一所理想幼兒園。

幸福泉幼兒園為了能夠更好、更快地發(fā)展，熱烈歡迎各界人士多提寶貴意見，同時看看也謝謝。

小塊啟蒙幼兒園

我院創(chuàng)建于2002年，地處大塊鎮(zhèn)小塊村隊委中心。地理位置優(yōu)越，占地2000余平方米。投資20多萬元。是一所環(huán)境優(yōu)美的 現(xiàn)代化庭園式幼兒園。幼兒園教學設備先進齊全。冬有暖氣夏有空調。各項硬件居同類幼兒園之首。園內清雅秀麗，極富童趣。入園有日托，半托兩中方式。

新鄉(xiāng)市糧食局幼兒園簡介

糧食局幼兒園位于新鄉(xiāng)市牌坊街2號，市氣象局北鄰。成立于1983年，占地面積1000平方米，是新鄉(xiāng)市糧食局直屬的一所公辦幼兒園。園內環(huán)境優(yōu)雅、寧靜、安全，有蹦蹦床、滑梯、搖籃等大型玩具，教室寬敞明亮，內設大、中、小三個班。

新鄉(xiāng)建業(yè)小哈佛幼兒園簡介

新鄉(xiāng)建業(yè)小哈佛幼兒園坐落于新鄉(xiāng)市最富于創(chuàng)造力和現(xiàn)代感的高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)建業(yè)綠色家園小區(qū)內，占地面積2100平方米，各項教學、生活設施均按省級示范幼兒園標準配置。幼兒園內設有美侖美奐的的多功能大廳，1500平方米的戶外活動場地和400平方米頂樓平臺場地鋪有塑膠地板，提供了適合孩子童稚心靈和嬌嫩身體的嬉戲空間；園內綠色生態(tài)種植園種有柿子樹、核桃樹、葡萄樹和菠菜、香菜等果樹和蔬菜，使孩子天天親近自然，享受綠色。

新鄉(xiāng)建業(yè)小哈佛幼兒園，于開園初成立了親子教育研究小組，將0-3歲幼兒的親子教育列為重點課題。隨著教研的深入,形成了較為完整的、科學的親子教育理論體系和親子教育平臺。將“以人為本”的現(xiàn)代人力資源管理理念、以激勵為手段的現(xiàn)代管理策略、以發(fā)展為目的的教育管理思路、以合作為途徑的幼兒園、家庭、社區(qū)三位一體的教育模式相融合，新鄉(xiāng)園傾心致力于托幼一體化現(xiàn)代教育服務品質的提升與完善，以鮮明的示范性、現(xiàn)代性、人文性迅速成為新鄉(xiāng)市眾多幼兒園中的佼佼者，是新鄉(xiāng)市社會力量辦園首家進入市級綠色學校行列的幼兒園。

新鄉(xiāng)市紅黃藍幼兒園基本情況

新鄉(xiāng)市紅黃藍幼兒園建于2005年8月，位于建國路49號，占地面積1350平方米，建筑面積2500平方米?，F(xiàn)有小、中、大、大大班共15個，在園幼兒500余人，教職工43人，專任教師33人。

商業(yè)幼兒園簡介

商業(yè)幼兒園創(chuàng)建于1956年，獨門獨院。周圍無污染、無噪音，有一套集教室、衛(wèi)生間為一體的配套教學樓。室內寬敞明亮，通風透氣良好。冬天有暖氣，夏天有空調，整個園所清潔、安全、優(yōu)雅。

我園設有八個班，教職員工34名。其中30名教師是幼師畢業(yè)，小學高級教師4名，小學一級教師5名，大專學歷12名，正在進修大專有5名。全園實行二教一保，有嚴格的管理制度和一支素質強、業(yè)務過得硬的師資隊伍。我園始終以“一切為了孩子，一切方便家長”為辦園宗旨，堅持教養(yǎng)并重，注重素質教育及創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，有健全合理的規(guī)章制度，有一支實力雄厚的師資隊伍，有電話教學設備，有幼兒活動游戲的良好環(huán)境。

幼兒園建立以來，全體教職員工在黨的方針指導下，在各級領導的關心下，辛勤耕耘，多次被評為“五好園所”、“市區(qū)先進文明單位”，第一批被市托幼辦評為“一級一類幼兒園”。

在市區(qū)舉行的各項活動中，多次取得一等獎的好成績，深受領導的好評，幼兒的喜愛，家長的稱贊。五十年來上萬名幼兒在此活潑健康的成長。我園充滿了園丁的愛，永遠是孩子們的樂園！

河南師范大學幼兒園簡介

——新鄉(xiāng)鐵東幼兒園簡介

鐵東幼兒園位于人民路西段車站南街26號，該園地處位置優(yōu)越，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，園內配備各種玩具，教師寬敞明亮配有彩電，電子琴教室，排練大廳等現(xiàn)代化的幼兒教育教學設備，臥室整潔舒適，衛(wèi)生設施齊全，夏有空調冬有暖氣，是幼兒活動、學習、生活、成長的理想環(huán)境。

新鄉(xiāng)市紅黃藍幼兒園基本情況

新鄉(xiāng)市紅黃藍幼兒園建于2005年8月，位于建國路49號，占地面積1350平方米，建筑面積2500平方米?，F(xiàn)有小、中、大、大大班共15個，在園幼兒500余人，教職工43人，專任教師33人。

全園教師奉著“一切為了孩子，為了孩子的一切”的辦園宗旨，將愛心、熱心、細心、耐心奉獻給每一個孩子。孩子們身心健康發(fā)展深受社會、家長的好評。

好孩子幼兒園簡介

好孩子幼兒園是牧野區(qū)一類幼兒園，該園由具有二十多年幼兒教育經驗，精通業(yè)務管理的園長管理。

好孩子幼兒園位于市和平路北段交通旅社院內。園中環(huán)境幽雅，綠樹成蔭。教學生活設施齊全，夏有空調，冬有暖氣，配有冰箱、彩電、消毒柜、電子琴、腳踏琴、VCD、全套音響、大中型玩具等設施及各類圖書300多本。

好孩子幼兒園設有大班、中班、小班、托班。招收2歲--6.5歲的幼兒，除開設正常課程外，還開設有特長班、舞蹈班、繪畫班。

新鄉(xiāng)市紡織廠小太陽幼兒園簡介

新鄉(xiāng)市紡織廠小太陽幼兒園創(chuàng)建于1999年，坐落于新鄉(xiāng)市前進路中段。自建園以來，在各級領導的關懷和社會各界的支持以及全體教職員工的共同努力下，紡織廠小太陽幼兒園逐步發(fā)展壯大，逐漸發(fā)展成為一所設施齊全、保教優(yōu)質的幼兒園，特別是在市幼教委的關懷和支持下，紡織廠小太陽幼兒園曾連續(xù)多次被評為“新鄉(xiāng)市牧野區(qū)先進教學單位”。

新鄉(xiāng)市金銘幼兒園簡介

新鄉(xiāng)市金銘幼兒園坐落于新鄉(xiāng)市中原路東段。自建園以來，在各級領導的關懷和社會各界的支持以及全體教職員工的共同努力下，金銘幼兒園逐步發(fā)展壯大，逐漸發(fā)展成為一所設施齊全、保教優(yōu)質的幼兒園，特別是在市幼教委的關懷和支持下，金銘幼兒園曾連續(xù)多次被評為“新鄉(xiāng)市牧野區(qū)先進教學單位”。三七一醫(yī)院幼兒園簡介

三七一醫(yī)院幼兒園創(chuàng)建于1971年，位于三七一醫(yī)院家屬區(qū)內。經過多年的不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為一個總面積4000多平方米，建筑面積占2000平方米，共有幼兒200余人，教職工22人?，F(xiàn)在的幼兒園整齊劃

一、綠草如茵、寬敞明亮、采光合理、設施配套齊全。該園堅持以《規(guī)程》、《綱要》為指導，逐步在幼兒園管理、保教研究、環(huán)境建設等方面形成了一套自己的辦園模式。始終堅持以“一切為了孩子，為了孩子的一切”的辦園宗旨，注重教師素質的提高，培養(yǎng)素質全面發(fā)展、適應社會、走向未來的新時代兒童。該園現(xiàn)有教師全部具備幼師學歷，40%的教師正在進修大專，教師先后有多人次榮獲軍區(qū)、集團軍、市級“優(yōu)秀工作者”和“優(yōu)秀教師”等光榮稱號，教師、幼兒先后多次參加集團軍、市、區(qū)各類比賽并多次榮獲一、二等獎。牧野區(qū)幼兒園

牧野區(qū)幼兒園建于1982年11月,占地面積800多平方米,建筑面積300多平方米,有大中小三個班,在園幼兒100人,教職工12人,現(xiàn)為市一級一類幼兒園.在領導和教職工的共同努力下,幼兒園各項工作取得了較大成績,幼兒舞蹈、韻律操表演年年獲市一等獎,幼兒繪畫獲國際國內金銀銅獎,教師獲市優(yōu)質課一、二等獎,教師技能大賽一等獎,幼兒園連年被評為市區(qū)幼教先進單位,兩次被市政府命名為“巾幗文明示范崗”。

萌芽幼兒園簡介

新鄉(xiāng)市萌芽幼兒園成立與2006年9月，位于新飛大道118號，太平洋保險公司后，幼兒園占地面積2600平方米，建筑面積1600多平方米。現(xiàn)設有：托班，小班，中班，大班，學前班，五個班級；共有幼兒158人，教職員工17人，其中教師11人，保育員3名，后勤人員3名。園內大型玩具齊全，環(huán)境優(yōu)美，班內設有空調，暖氣，教學電視VCD，有線電視，桌面玩具齊全，是適合幼兒成長和學習的搖籃。

六一幼兒園簡介

新鄉(xiāng)市牧野區(qū)六一幼兒園位于學院路北段、北環(huán)路路北，是一所正規(guī)的民辦園。全院占地面積660平方米，室內面積360平方米，目前幼兒園收托3—6歲幼兒，幼兒園擁有小、中、達三個年齡班，共有5個班級，120多名幼兒。幾年來，在市幼教科、區(qū)托幼辦的親切關懷下，經過自己的努力，我園硬件條件得到了大大改善，符合了辦園的基本條件。我園現(xiàn)有教職工16人，園長一名，副園長一名，教師12名，10名專業(yè)教師和兩名保育員，廚師兩名。幾年來在園長郭素娟的領導下，我園以“一切為了孩子”為辦園宗旨，以《幼兒園工作規(guī)程》為指南，認真貫徹《幼兒園教育指導綱要（試行）》不斷更新教育觀念，并結合本園實際情況，因地制宜，注意幼兒語言表達能力和綜合能力的培養(yǎng)受到了良好效果。

新輝實驗幼兒園簡介

我園開設了大大班，大班，中班，小班，小小班，共七個班級，共有二十名教職員工，并常年聘請資深法律顧問。我園連續(xù)七年獲得全國少兒美術大賽集體優(yōu)秀輔導獎；區(qū)舞蹈大賽一等獎；市舞蹈大賽二等獎，我園以安全第一的原則為基礎，常抓不懈成立了安全小組，由一名園長主管安全，為配合市創(chuàng)衛(wèi)活動我園成立了衛(wèi)生小組，經區(qū)防疫部門檢查被評為“食品衛(wèi)生合格單位”。新輝實驗幼兒園全體教職工將用辛勤的勞動，不懈的努力為孩子成功的一生奠定良好的素質基礎。

新鄉(xiāng)市鶴立幼兒園

新鄉(xiāng)市鶴立幼兒園創(chuàng)建于1998年新鄉(xiāng)市勝利南街359號,現(xiàn)有12個教學班,在園幼兒有300多名,其中大班5個,中班3個,小班2個,蒙氏班2個(包括一個2歲半的小班).幼兒園占地2000多平方,軟,硬齊全.在園教職工48名,其中園長3名.正園長,中專學歷;從事幼教工作8年多,一名副園長,本科學歷,從事教育工作10年;另一名副園長,中專學歷,高級教師職稱,從事教育工作39年。新城幼兒園

百禾幼兒園簡介

為全面貫徹黨的教育方針，深化幼教改革，為培養(yǎng)體、智、德、美全面發(fā)展，認真貫徹《幼兒園工作規(guī)程》努力提高保教質量，百禾幼兒園2000年建園來一直履行辦園宗旨和承諾，從實際出發(fā)，本著實事求是的精神，力爭辦出自己的特色，努力開創(chuàng)幼兒園的新局面，同時我園形成了艱苦創(chuàng)業(yè)、愛崗敬業(yè)、樂于奉獻的良好園風。我們端正辦園思想，嚴格要求自己，確定辦園宗旨：一切為孩子服務，一切為家長服務，嚴格把保教質量關，提供各種形式方便家長。

兒童的樂園，成長的搖籃

——華北石油局新鄉(xiāng)辦事處幼兒園

華北石油局新鄉(xiāng)辦事處幼兒園是中國石化集團華北石油局下屬的一所幼兒園，位于華北石油局新鄉(xiāng)基地家屬院內。始建于1981年，占地面積4444.72平方米，教育活動場地2470平方米，綠化率達30%以上，環(huán)境幽雅，空氣清新怡人。是一所一流的現(xiàn)代化高標準的新鄉(xiāng)市示范幼兒園

中國電波傳播研究所（二十二所）幼兒園

中國電波傳播研究所幼兒園，創(chuàng)建于1963年，40多年來，在所黨委、教委的關心和指導下不斷的發(fā)展。園所占地面積6000平方米，園內環(huán)境優(yōu)雅，設施齊全，是較早的一所市級幼兒園（一類）。幼兒園里設有小班、中班、大班、學前班，現(xiàn)有幼兒150人，教職員工18人。園內還開設有幼兒圍棋班、少兒書法班、電子琴班，資料室、備課房、消毒室等。

新鄉(xiāng)市牛村社區(qū)實驗幼兒園簡介

牛村實驗幼兒園成立于1996年，是新鄉(xiāng)市一類幼兒園，位于原牛村大隊辦公樓。占地面積2000平方米，由一幢三層樓，一幢二層樓建筑組成，園內還配有幼兒大型玩具，是一所上規(guī)模、上檔次、設備、設施齊全的具有發(fā)展?jié)摿Φ默F(xiàn)代化幼兒園。有教職工25人，大專學歷15人，大專在讀10人。

現(xiàn)設小、中、大、大大班四個班級,8個教學班，每個教室都配有電子琴、電鋼琴、冷暖空調、彩電、VCD（DVD）、飲水機、消毒柜等設備。

牛村實驗幼兒園更加努力工作，2002年8月被評為牧野區(qū)“一類幼兒園”和2004年被評為“市一類幼兒園”，2006年被評為“牧野區(qū)幼教先進單位”。

園址：新鄉(xiāng)市宏力大道西178號

聯(lián)系電話：2163416 幼教航線領頭雁

——記新鄉(xiāng)市直第二幼兒園

1987年金秋，在河南省這塊兒人杰地靈的牧野大地上誕生了新鄉(xiāng)市直第二幼兒園，并先后于1999年和2003年金秋創(chuàng)建了市直二幼開發(fā)區(qū)分園、市直二幼安居分園。根據《幼兒園教育指導綱要》的要求，按照幼兒的不同年齡實行分班教學,現(xiàn)有大、中、小32個教學班，在園幼兒1200多名。

航空工業(yè)集團第116廠幼兒園簡介

116廠幼兒園位于新鄉(xiāng)市宏力大道中段（工人文化宮東100米路北），是一所建于1958年中航二集團所屬軍工企業(yè)的幼兒園，具有近50年的教育歷史。我園環(huán)境優(yōu)美，師資力量雄厚，教學設備齊全，辦園獨具特色，環(huán)境優(yōu)美，首批被命名為新鄉(xiāng)市一級一類的幼兒園。

燃化藝術幼兒園概括介紹

燃化藝術幼兒園成立于1968年前身為托兒所，1999年改名為燃化藝術幼兒園，同年被是教委評為市一類幼兒園，幼兒園總占地為1000平方米，室外面積為530平方米，室內面積為470平方米為孩子學習和游戲創(chuàng)造了良好的環(huán)境。開園幾年來一直追循：“一切為了孩子，為了孩子的一切”的辦園原則，使幼兒園一直受到家長和市教委的一致好評。

勝利路幼兒園簡介

勝利路幼兒園于2001年9月開辦，位于勝利路南段道清街87號，所處地理位置優(yōu)越，環(huán)境優(yōu)美，設施齊全，玩教具充滿童趣，是小朋友學習、生活的樂園。目前，我園開有4個教學班，設有大、中、小、托班。冬有暖氣，夏有空調，各種教具配備齊全，為幼兒提供了舒適、愉快的學習空間。

城建幼兒園簡介

新鄉(xiāng)市城建幼兒園是一所公辦的市一級一類幼兒園，隸屬于新鄉(xiāng)市建設委員會。成立于1984年6月，位于新鄉(xiāng)市平原路東段果園小區(qū)內（東干道79號）。占地面積4046.1m2，園內兩座二層教學樓，教室寬敞舒適，朝陽通風，冬有暖氣夏有空調。活動室、臥室、衛(wèi)生間、盥洗室齊全。環(huán)境優(yōu)美，戶外活動設施豐富，便于組織幼兒體育鍛煉和游戲活動。膳食科學，管理規(guī)范，特色教學明顯。在全市同行中首家安裝使用護蕾寶智能化管理系統(tǒng)，率先開辦了蒙臺梭利特色教學。2007年3月，開設幼兒禮儀教學，9月，開辦了蒙氏雙語教學。

姜莊幼兒園簡介

我園建于2004年4月,占地面積800平米,建筑面積1600平方米。我園分為大、中、小、托班各一個班；護外活動場地充足。大型玩具5件以上，每班都配有桌面玩具圖書若干本．我園的教師都是幼教畢業(yè)有一定的教育和保育經驗。今年我園重點把幼兒洗漱間?；顒邮疫M行了改造。以更好的硬件設施給幼兒創(chuàng)造了良好的學習和娛樂的環(huán)境。

新鄉(xiāng)市知音幼兒園簡介

知音幼兒園是新鄉(xiāng)市民辦教育唯一一家市級示范園，是新鄉(xiāng)市教育電視臺少兒培訓基地，更是一所集科學教育與藝術教育為一體的現(xiàn)代化幼教場所。它以全新的辦學理念，高起點的服務，一流的教學設施，獨特的教學方法，雄厚的師資力量及優(yōu)美寬敞的室內外環(huán)境，全力打造孩子們理想的樂園。

地址：平原路中段牧野廣場東臨牧野路

聯(lián)系電話：3202285

2257917

牌坊街愛心幼兒園簡介

紅旗區(qū)牌坊街愛心幼兒園創(chuàng)建于2005年3月，位于新鄉(xiāng)市平原路東段牌坊街4號，占地面積850平方米，筑建面積300平方米。在職職工10名，在園幼兒138名，是一所環(huán)境優(yōu)雅，設施齊全，空氣清新，衛(wèi)生清潔的一顆幼教行業(yè)的新啟之星。招收2.5——6歲學前幼兒。設有大大、大、中、小四個教學班，并開設有多種興趣班。

新鄉(xiāng)師專幼兒園簡介

新鄉(xiāng)師專幼兒園是師專直屬的一所對外開放的幼兒園，2004年被市教育局命名為“市一級一類幼兒園”。從外部環(huán)境、內部設施，師資力量、保育和教學等各方面都具有現(xiàn)代化標準的新型幼兒園。

前進中的新飛幼兒園

新飛幼兒園創(chuàng)辦于1980年。1993年，新飛公司花巨資500余萬元重新擴建了這所外形豪華、美觀典雅的幼兒園。該園坐落在新鄉(xiāng)市牧野小區(qū)，占地面積4666平方米，遠離噪音和污染，環(huán)境優(yōu)美，園舍寬敞?，F(xiàn)有19個教學班，幼兒700余名，教職工78名。每班配有空調、暖氣、消毒柜、洗衣機等先進設備。園內有沙坑、草坪、各種大型戶外玩具、舞蹈大廳等場所，為幼兒的健康成長提供了良好的環(huán)境。

新鄉(xiāng)市陽光藝術幼兒園簡介

新鄉(xiāng)市陽光藝術幼兒園成立于2006年9月，在市、區(qū)教育局的關懷下日益成長，被評為新鄉(xiāng)市一類幼兒園。

牧野藍天幼兒園簡介

牧野藍天幼兒園是新鄉(xiāng)市一類幼兒園，位于牧野區(qū)政府東鄰30米，占地面積2000平方米，室內寬敞明亮，空氣流通，夏有空調，冬有暖氣，室內外環(huán)境優(yōu)美，高級大型玩具以及教學用具樣樣齊全，是孩子們學習、玩耍、培養(yǎng)興趣、開展活動、才藝展示等奠定良好基礎的樂園。

新鄉(xiāng)市智能開發(fā)幼兒園簡介

新鄉(xiāng)市智能開發(fā)幼兒園是一所公辦民助幼兒園。由紅旗區(qū)政府投資建園，由臺胞投資內部設施，按照臺灣幼兒園模式組織小班化教學，精細化管理，注重孩子的早期智能開發(fā)，讓每個孩子在童心、童趣、童樂中茁壯成長。

河南二建幼兒園簡介

河南二建幼兒園是一所省屬大型建筑企業(yè)幼兒園。全園占地4.7畝，教學樓為六邊形二層白色建筑。設計新穎，造型別致。院內綠樹成蔭，充滿童趣的大中型玩教具遍布在采光充足的活動場上，宛如夢幻中的童話世界。

幼兒園開設有小、中、大、大大班，常年招收2—6歲的幼兒，園內配有班車（收費），還設有舞蹈、繪畫、跆拳道等興趣班。深受廣大幼兒及家長的好評。

以下是比較具體一點的：

1、建業(yè)小哈佛金龍幼兒園金龍員工子女托費的收費標準。老生托費標準按550元/月，其他費用另繳；新生凡2010年5月1日之前繳費的按550元/月，之后繳費的按590元/月，其它費用另繳。（其它費用有：書費、保險費、被褥費等。）詳細咨詢電話：3538779

3778562

2、其他的像市直二幼收費沒有上面的費用高大概在400元左右。新鄉(xiāng)市市直二幼開發(fā)區(qū)分園和安居分園。電話0373-2135118網址http://xxszey.ankang06.org/

3、育才幼兒園也可以但不知道費用怎么樣

4、飛機場附近的藍天幼兒園費用也在400元左右。以上是比較好一點的幼兒園，費用和條件都比較不錯，建業(yè)小哈佛的不是子弟的話在六七百左右，你可以打電話問一下

第五篇：新鄉(xiāng)市教育科學“十二五”規(guī)劃2014課題指南

新鄉(xiāng)市教育科學“十二五”規(guī)劃2014課題指南

問題即課題，行動即研究，發(fā)展即成果。為了整合全市優(yōu)質研究資源，促進教

師專業(yè)化成長，破解我市教育改革和發(fā)展中遇到的實際問題，突出教育科研的實用性和實效性，形成本地教育科研特色，提高教育科研對我市教育改革和發(fā)展的貢獻率，我們編撰了《新鄉(xiāng)市教育科學“十二五”規(guī)劃2014課題指南》，供教師參考。

該指南突出靈活性、實踐性、實用性、創(chuàng)新性和價值性的原則。研究者可根據課題指南的范圍選擇申報，也可根據自身實際需要和力量，提出具有研究價值、自身特色和優(yōu)勢的選題進行申報。

一、招標課題

1、特色學校創(chuàng)建與學校文化形成的研究

2、特色班級創(chuàng)建與班級文化形成的研究

3、特色課堂構建與教師風格形成的實踐研究

4、課程資源的開發(fā)與學校特色的形成研究

5、不同類型“學困生” 轉化途徑和方法的研究

6、教研組文化創(chuàng)建的實踐研究

二、規(guī)劃課題

1、提高學生自我管理能力的策略研究

2、課堂教學中培養(yǎng)學生問題意識的方法與途徑研究

3、學生感恩教育研究

4、家校結合教育問題研究

5、中小學生品德教育生活化的研究

6、貼近生活、貼近實際的德育方法創(chuàng)新研究

7、幼兒早期教育、智力開發(fā)的系列研究（腦科學、游戲等）

8、幼兒園環(huán)境創(chuàng)設與幼兒情趣培養(yǎng)的研究

9、幼兒良好習慣養(yǎng)成教育的實踐與研究

10、教師積極心理品質對兒童成長的影響研究

11、中小學生快速閱讀與快速寫作的系列研究

12、中小學生科學學習方法指導的策略研究

13、優(yōu)秀學生學習策略研究

14、學生良好行為習慣引導與培養(yǎng)方法的研究

15、提高中小學課堂教學效益的行動研究

16、中小學生課內外作業(yè)量與學業(yè)成績的相關性研究

17、培養(yǎng)特長生的策略與方法研究

18、心理學在班級管理、學科教學及團隊建設中的應用研究

19、學生思維能力、創(chuàng)造能力研究

20、中小學生常見心理問題心理輔導（咨詢）技巧及矯正措施研究

21、中小學生人際交往心理、學習心理、情緒輔導規(guī)律及特點研究

22、不同學科不同年級學生學習心理及充分開發(fā)學習潛能研究

23、中學生人際交往問題研究

24、中、小、幼各階段積極心理品質培養(yǎng)的研究

25、中、小、幼積極人格的發(fā)展特點及其影響因素研究

26、新形勢下少先隊工作的特點、方法的探索與研究

27、中考、高考中學生心態(tài)調整方法研究

28、中學生學習團體心理輔導模式的建構研究

29、學生自我意識、意志品質、情緒調節(jié)能力培養(yǎng)的研究

30、學生健全人格培養(yǎng)有效途徑的研究

31、獨生子女集體主義精神、團隊精神、合作意識等方面培養(yǎng)的策略研究

32、中華傳統(tǒng)文化對青少年孝道影響的研究

33、誠信教育、責任教育、安全教育、禁毒教育、網絡公德教育等教育內

容和策略研究

34、中華傳統(tǒng)文化校本教材開發(fā)與實驗研究

35、中華傳統(tǒng)文化學習對青少年全面素質（道德修養(yǎng)、行為習慣、學習能

力、交往與合作能力）影響的研究

36、中華傳統(tǒng)文化學習對師生關系的影響

37、學生社會適應能力培養(yǎng)方法研究

38、現(xiàn)代信息技術在教育教學中的應用研究

39、信息技術與課程整合的研究

40、信息技術條件下學生學習方式變革、能力培養(yǎng)等問題的研究

41、網絡信息對學生影響的研究

42、利用互聯(lián)網優(yōu)勢培養(yǎng)學生能力的研究

43、網絡時代教師素質提高方法的研究

44、信息化環(huán)境下學生信息素養(yǎng)和能力培養(yǎng)的研究

45、網絡條件下的家庭教育模式研究

46、減輕學生過重課業(yè)負擔問題的研究

47、中小學生最佳作業(yè)量與素質發(fā)展的問題研究

48、教科研活動與教師反思能力提高的實踐研究

49、青年教師教學能力提高的研究

50、培養(yǎng)教師反思意識與能力的有效策略研究

51、優(yōu)秀教師成長個案和規(guī)律探究

52、優(yōu)秀教師教學風格的個案研究

53、課堂教學中教師的語言藝術研究

54、新課程背景下，青年教師教育教學問題的研究

55、青年班主任教育智慧生成的途徑與方法的研究

56、青年教師成長規(guī)律的探究

三、微型課題

1、培養(yǎng)學生良好讀書習慣的研究

2、預防和糾正小學生錯別字的教學策略研究

3、小學生課內、外識字方法研究

4、小學語文教學中口語交際研究

5、培養(yǎng)學生寫好鉛筆字、鋼筆字、毛筆字的實踐研究

6、小學低年級學生良好學習習慣訓練方法研究

7、小學低年級學生注意力培養(yǎng)方法研究

8、提高小學生口算能力的研究

9、提高小學生計算正確率的教學策略研究

10、中小學生良好學習習慣養(yǎng)成教育系列研究（注意力、讀書、傾聽等習

慣）

11、學生學習興趣培養(yǎng)的策略研究

12、中小學生課內外作業(yè)的內容與形式的改革研究

13、課堂教學中教師提問方法與藝術研究

14、中小學生日常生活守則和行為規(guī)范之養(yǎng)成教育研究

15、小學生良好學習習慣的養(yǎng)成及評價研究

16、家校教育結合方式問題的研究

17、中小學生閱讀能力培養(yǎng)的研究

18、中小學生傾聽習慣培養(yǎng)的研究

19、中學生“合作學習”規(guī)則的研究

20、青年教師自身教學素養(yǎng)諸問題的研究