第一篇：附錄Ⅲ實(shí)驗(yàn)報(bào)告參考格式

附錄 Ⅲ

實(shí)驗(yàn)報(bào)告參考格式

一、低碳鋼拉伸實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué)院（系）

專業(yè) 班 實(shí)驗(yàn)日期

姓名 學(xué)號(hào) 同組者姓名

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/span>

二、實(shí)驗(yàn)設(shè)備

儀器名稱及型號(hào)：、、；

三、試件尺寸及有關(guān)數(shù)據(jù)（畫出簡圖）

四、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)與處理

表Ⅲ1-1 拉伸實(shí)驗(yàn)試樣尺寸

材料 直徑 d / mm

截面面積

A / mm 2

標(biāo)距 l / mm 截面Ⅰ 截面Ⅱ 截面Ⅲ（1）

（2）

平均（1）

（2）

平均（1）

（2）

平均 低碳鋼

表Ⅲ1-2 拉伸實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)

材料 斷裂后標(biāo) 距 l 1 / mm 斷裂處直徑 d 1

/ mm 斷裂處截面面

積 A / mm 2屈服荷載 F s / kN 最大荷載 F m

/ kN（1）

（2）

平均 低碳鋼

表Ⅲ1-4 拉伸實(shí)驗(yàn)計(jì)算結(jié)果

材料 強(qiáng)度指標(biāo) 塑性指標(biāo) 屈服強(qiáng)度 s

/ MPa

抗拉強(qiáng)度 b

/ MPa

伸長率(%)斷面收縮率(%)低碳鋼

根據(jù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果繪制力—位移曲線及試樣破壞形狀草圖

二、低碳鋼和鑄鐵壓縮實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué)院（系）

專業(yè) 班 實(shí)驗(yàn)日期

姓名 學(xué)號(hào) 同組者姓名

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/span>

二、實(shí)驗(yàn)設(shè)備

儀器名稱及型號(hào)：、；

三、試件尺寸及有關(guān)數(shù)據(jù)（畫出簡圖）

四、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)與處理

表Ⅲ2-1 壓縮實(shí)驗(yàn)試樣尺寸及實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)

材料 高度 h / mm 直徑 d / mm 截面面積

A / mm 2

F s / kN

F bc / kN

h / d（1）

（2）

平均 低碳鋼

鑄 鐵

表Ⅲ2-2 壓縮實(shí)驗(yàn)計(jì)算結(jié)果 材料 屈服極限s / MPa 抗壓強(qiáng)度bc / MPa 低碳鋼

鑄 鐵

根據(jù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果繪制 F — ?l 曲線及試樣破壞形狀草圖

三、低碳鋼和鑄鐵扭轉(zhuǎn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué)院（系）

專業(yè) 班 實(shí)驗(yàn)日期

姓名 學(xué)號(hào) 同組者姓名

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/span>

二、實(shí)驗(yàn)設(shè)備

儀器名稱及型號(hào)：、；

三、試件尺寸及有關(guān)數(shù)據(jù)（畫出簡圖）

四、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)與處理

表Ⅲ3-1 扭轉(zhuǎn)實(shí)驗(yàn)試樣尺寸

材料 直徑 d / mm

W / mm 3

p 標(biāo) 距長 度 l / mm 截面Ⅰ 截面Ⅱ 截面Ⅲ（1）

（2）

平均（1）

（2）

平均（1）

（2）

平均 低 碳鋼

鑄 鐵

表Ⅲ3-2 扭轉(zhuǎn)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù) 材 料 計(jì)算直徑 d / mm 屈服扭矩 最大扭矩 扭轉(zhuǎn)角(?)

M es / N ? m M eb / N ? m

低碳鋼

鑄 鐵

表Ⅲ3-3 扭轉(zhuǎn)實(shí)驗(yàn)計(jì)算結(jié)果 材 料 扭轉(zhuǎn)屈服極限 s

/ MPa 扭轉(zhuǎn)強(qiáng)度 b

/ MPa 低碳鋼

鑄 鐵

根據(jù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果繪制 M e — ? 曲線及試樣破壞形狀草圖。

Z

四、等強(qiáng)度梁正應(yīng)力測定實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué)院（系）

專業(yè) 班 實(shí)驗(yàn)日期

姓名 學(xué)號(hào) 同組者姓名

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/span>

二、實(shí)驗(yàn)設(shè)備

儀器名稱及型號(hào)：，精度

，多功能組合實(shí)驗(yàn)裝置編號(hào)

三、試件尺寸及有關(guān)數(shù)據(jù)

試件尺寸：

b ? mm，h ? mm，W

? mm 3，彈性模量 E = MPa，應(yīng)變片的阻值= ??四、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)與處理

應(yīng)變片靈敏系數(shù) K =，表Ⅲ4-1 橋路變換接線實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)記錄 載荷（N）

讀數(shù)應(yīng)變 d

()（單臂測量接線方式）

P ?P 1 # 2 # 3 # 4 #

d

增量均值()

表Ⅲ4-2 橋路變換接線實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)記錄 載荷（N）

讀數(shù)應(yīng)變 d

()P ?P 單臂測量 半橋測量 相對(duì)兩 臂測量 全橋測量 串聯(lián)測量 并聯(lián)測量

d

增量均

值()

表Ⅲ4-3 實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)處理

橋路 d

增量均值

實(shí)驗(yàn)應(yīng)變值

理論應(yīng)變值 誤差（%）

單臂測量

半橋測量

相對(duì)兩臂測量

全橋測量

串聯(lián)測量

并聯(lián)測量

Z

五、純彎曲梁正應(yīng)力測定實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué)院（系）

專業(yè) 班 實(shí)驗(yàn)日期

姓名 學(xué)號(hào) 同組者姓名

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/span>

二、實(shí)驗(yàn)設(shè)備

儀器名稱及型號(hào)：，精度

，多功能組合實(shí)驗(yàn)裝置編號(hào)

三、試件尺寸及有關(guān)數(shù)據(jù)

試件尺寸：

b ? mm，h ? mm，W

? mm 3，彈性模量 E = MPa，純彎段彎矩理論值 M 理論 ? N ? mm，應(yīng)變片的阻值= ??四、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)與處理

應(yīng)變片靈敏系數(shù) K =，表Ⅲ5-1 應(yīng)變片在各級(jí)載荷下的讀數(shù)應(yīng)變 載荷（N）

讀數(shù)應(yīng)變 d

()P ?P 1 # 2 # 3 # 4 # 5 #

d

增量均值()

表Ⅲ5-2 各測試點(diǎn)應(yīng)力實(shí)驗(yàn)結(jié)果 應(yīng)變片號(hào) 1 # 2 # 3 # 4 # 5 # 應(yīng)力實(shí)驗(yàn)值 MPa

應(yīng)力理論值 MPa

誤差（%）

Z

六、材料彈性模量 E 比 和泊松比 的測定實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué)院（系）

專業(yè) 班 實(shí)驗(yàn)日期

姓名 學(xué)號(hào) 同組者姓名

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/span>

二、實(shí)驗(yàn)設(shè)備

儀器名稱及型號(hào)：，精度

，多功能組合實(shí)驗(yàn)裝置編號(hào)

三、試件尺寸及有關(guān)數(shù)據(jù)

試件尺寸：

b ? mm，h ? mm，W

? mm 3，應(yīng)變片的阻值= ?，應(yīng)變片靈敏系數(shù) K =，四、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)與處理

表Ⅲ6-1 實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)記錄 測定 E

F(N)? F(MPa)A 0

（）

（）

表Ⅲ6-2 實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)記錄 測定

F(N)（）

（）

?（）

?（）

1??2 ? ? 3??

五、實(shí)驗(yàn)結(jié)果總結(jié)

Z P

七、材料切變模量 G 的測定 實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué)院（系）

專業(yè) 班 實(shí)驗(yàn)日期

姓名 學(xué)號(hào) 同組者姓名

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/span>

二、實(shí)驗(yàn)設(shè)備

儀器名稱及型號(hào)：，精度

，多功能組合實(shí)驗(yàn)裝置編號(hào)

三、試件尺寸及有關(guān)數(shù)據(jù)

試件材料：，彈性模量 E = MPa，泊松比 =，應(yīng)變片靈敏系數(shù) K =，應(yīng)變片的阻值=

?，試件外徑 D = mm，試件內(nèi)徑 d = mm，L 1

= mm，L 2

= mm，試件彎曲截面系數(shù) W

= mm 3，W

= mm 3

四、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)與處理

表Ⅲ7-1 實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)記錄

載荷(N)

扭矩（N ? m）

讀數(shù)應(yīng)變()切變模量（MPa）

P

?P

T ?T i

ri ? ri

G

? ?T i

i

W

?

P ri

n G ? 1 ? G = n i i?1 13

八、應(yīng)變片靈敏系數(shù)標(biāo)定實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué)院（系）

專業(yè) 班 實(shí)驗(yàn)日期

姓名 學(xué)號(hào) 同組者姓名

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/span>

二、實(shí)驗(yàn)設(shè)備

儀器名稱及型號(hào)：，多功能組合實(shí)驗(yàn)裝置編號(hào)。

三、試件尺寸及有關(guān)數(shù)據(jù)

三點(diǎn)撓度儀跨度 A =，力臂 L = ,實(shí)驗(yàn)梁截面寬度 B =，厚度 H =，純彎上壓頭跨度 C =。

四、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)與處理

加載次數(shù)

百分表讀數(shù)（mm）

讀數(shù)應(yīng)變()1 # 2 # 3 # 4 #

表Ⅲ8-1 實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)記錄

五、實(shí)驗(yàn)結(jié)果總結(jié)

Z P 九、彎扭組合作用下薄壁圓管應(yīng)力與內(nèi)力的測量實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué)院（系）

專業(yè) 班 實(shí)驗(yàn)日期

姓名 學(xué)號(hào) 同組者姓名

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/span>

二、實(shí)驗(yàn)設(shè)備

儀器名稱及型號(hào)：，精度，彎扭組合實(shí)驗(yàn)裝置編號(hào)

三、試件尺寸及有關(guān)數(shù)據(jù)

試件材料：，彈性模量 E = MPa，泊松比 =，應(yīng)變片靈敏系數(shù) K =，應(yīng)變片的阻值=

?，試件外徑 D = mm，試件內(nèi)徑 d = mm，L 1

= mm，L 2

= mm，試件彎曲截面系數(shù) W

= mm 3，W

= mm 3

四、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)與處理

1．實(shí)測數(shù)據(jù)：

表Ⅲ9-1

載荷（N）

讀數(shù)應(yīng)變 d

()測點(diǎn) 彎（M）

扭（n）

P ?P ? 45 o

o

0

o

d

增量均

E 1 ?

?

n 45

值()

2．實(shí)測主應(yīng)變、主應(yīng)力計(jì)算 1

主應(yīng)變：

? ?45 o

? 45 o

? ?2

o

?

o

主方向：

tan 2

?

?45

o

?

o

?? 45 o

說明：式中? 45 o

、0 o、45 o

按平均增量計(jì)算

E E 主應(yīng)力：1

? 1 ? 2

(1

? 3)，3

? 1 ? 2

(3

? 1)計(jì)算結(jié)果：

?

，3

?，0

?

，? MPa，?????MPa，?

? 1 =3 w 2 w 1，? n

? 4n

=，3．彎曲正應(yīng)力計(jì)算（實(shí)測，注意應(yīng)變儀讀數(shù)與真實(shí)值之間的倍數(shù)關(guān)系）

w

?

E

?

? w

?

MPa 4．扭轉(zhuǎn)剪應(yīng)力（實(shí)測，注意應(yīng)變儀讀數(shù)與真實(shí)值之間的倍數(shù)關(guān)系）

n

? ?? MPa

5．根據(jù)材料力學(xué)理論計(jì)算公式計(jì)算幾個(gè)參數(shù)的理論值：

主應(yīng)力：1、3，主方向：

w、n

彎矩 M = N ? m，扭矩 1

=

MPa，T ? N ? m 3 = MPa

0 =，w =

MPa，n =

MPa

6．誤差分析 表Ⅲ9-2

實(shí)驗(yàn)參數(shù) 1

（MPa）（MPa）

0

w（MPa）

n（MPa）

實(shí)測值

理論值2（? 45 o

?)2

?（?)2

0 o 45 o

0 o 2

0

0

Z 相對(duì)誤差%

十、金屬疊梁應(yīng)力測定研究實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué)院（系）

專業(yè) 班 實(shí)驗(yàn)日期

姓名 學(xué)號(hào) 同組者姓名

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/span>

二、實(shí)驗(yàn)設(shè)備

儀器名稱及型號(hào)：，精度

，多功能組合實(shí)驗(yàn)裝置編號(hào)

三、試件尺寸及有關(guān)數(shù)據(jù)

試件尺寸：

b ? mm，h ? mm，W

? mm 3，彈性模量 E = MPa，純彎段彎矩理論值 M 理論 ? N ? mm，應(yīng)變片的阻值= ??四、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)與處理

應(yīng)變片靈敏系數(shù) K =，表Ⅲ10-1 載荷（N）

讀數(shù)應(yīng)變 d

()P ?P 1 # 2 # 3 # 4 # 5 # 6 #

d

增量均

值()

鋼 鋁

Z

十一、復(fù)合梁應(yīng)力測定研究實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué)院（系）

專業(yè) 班 實(shí)驗(yàn)日期

姓名 學(xué)號(hào) 同組者姓名

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/span>

二、實(shí)驗(yàn)設(shè)備

儀器名稱及型號(hào)：，精度

，多功能組合實(shí)驗(yàn)裝置編號(hào)

三、試件尺寸及有關(guān)數(shù)據(jù)

試件尺寸：

b ? mm，h ? mm，W

? mm 3，彈性模量 E

= MPa，E

= MPa

純彎段彎矩理論值 M 理論 ? N ? mm，應(yīng)變片的阻值= ??四、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)與處理

應(yīng)變片靈敏系數(shù) K =，表Ⅲ11-1 載荷（N）

讀數(shù)應(yīng)變 d

()P ?P 1 # 2 # 3 # 4 # 5 # 6 #

d

增量均

值()

十二、壓桿穩(wěn)定實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué)院（系）

專業(yè) 班 實(shí)驗(yàn)日期

姓名 學(xué)號(hào) 同組者姓名

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/span>

二、實(shí)驗(yàn)設(shè)備

儀器名稱及型號(hào)：，精度

，多功能組合實(shí)驗(yàn)裝置編號(hào)

三、試件尺寸及有關(guān)數(shù)據(jù)

壓桿截面高度 h =

mm，壓桿截面寬度

mm，長度 L = mm，彈性模量 E = MPa，應(yīng)變片的阻值= ??四、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)與處理，應(yīng)變片靈敏系數(shù) K =。表Ⅲ12-1

五、實(shí)驗(yàn)結(jié)果總結(jié)

載荷（N）

讀數(shù)應(yīng)變 d

()載荷（N）

讀數(shù)應(yīng)變 d

()

Z

十三、板試件偏心拉伸實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué)院（系）

專業(yè) 班 實(shí)驗(yàn)日期

姓名 學(xué)號(hào) 同組者姓名

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/span>

二、實(shí)驗(yàn)設(shè)備

儀器名稱及型號(hào)：，精度

，多功能組合實(shí)驗(yàn)裝置編號(hào)

三、試件尺寸及有關(guān)數(shù)據(jù)

試件尺寸：

b ? mm，h ? mm，偏心距 mm，W

? mm 3，彈性模量 E = MPa 應(yīng)變片的阻值= ??四、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)與處理

應(yīng)變片靈敏系數(shù) K =。

表Ⅲ13-1 選擇所需的橋路接線方式進(jìn)行實(shí)驗(yàn)并將實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)記錄在表中 載荷（N）

讀數(shù)應(yīng)變 d

()P ?P 單臂測量 半橋測量 相對(duì)兩臂測 量 全橋測量 串聯(lián)測量 并聯(lián)測量

d

增量均

值()

表Ⅲ13-2 實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)處理

橋路 d

增量均值 實(shí)驗(yàn)應(yīng)變值 應(yīng)力類型 理論應(yīng)變值 誤差（%）

單臂測量

半橋測量

相對(duì)兩臂測量

全橋測量

串聯(lián)測量

并聯(lián)測量

十四、非對(duì)稱截面彎曲中心測定設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué)院（系）

專業(yè) 班 實(shí)驗(yàn)日期

姓名 學(xué)號(hào) 同組者姓名

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/span>

二、實(shí)驗(yàn)設(shè)備

儀器名稱及型號(hào)：，精度

，多功能組合實(shí)驗(yàn)裝置編號(hào)

三、試件尺寸及有關(guān)數(shù)據(jù)

臂梁長度 L ＝ mm，外徑 ＝

mm，壁厚 ＝

mm

彈性模量 E = MPa 應(yīng)變片的阻值= ??四、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)與處理

應(yīng)變片靈敏系數(shù) K =。

自行選擇測試方案并根據(jù)方案設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)記錄表。

第二篇：附錄一 實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求

附錄一

實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求

實(shí)驗(yàn)報(bào)告大致應(yīng)該包括以下幾部分項(xiàng)目：

1.名稱

2.目的3.實(shí)驗(yàn)中所使用的儀器型號(hào)及規(guī)格

4.實(shí)驗(yàn)原理、內(nèi)容與電路圖

5.數(shù)據(jù)處理（理論值、實(shí)驗(yàn)值、誤差及其分析）

6.實(shí)驗(yàn)結(jié)論

7.思考題回答

8.心得體會(huì)與建議

第三篇：畢業(yè)論文附錄

太陽能熱水器營銷環(huán)境分析

目前，我國熱水器市場是三分天下，其一是電熱水器，占據(jù)市場50%左右;其二是燃?xì)鉄崴?，占?jù)著市場25—30%，但近年來呈下降趨勢(shì);其三是太陽能熱水器，占據(jù)著市場的20—25%的份額，隨著國家對(duì)可再生能源的重視，太陽能熱水器市場正在不斷的上升。但隨著太陽能熱水器行業(yè)競爭的加劇，“洗牌”已成為了太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展的必然，從無序到有序，從分散走向集中，太陽能熱水器行業(yè)正日趨成熟。面對(duì)未來競爭激烈的太陽能市場，現(xiàn)有的太陽能企業(yè)的營銷又該如何應(yīng)對(duì)呢?

一、行業(yè)分析

隨著國家對(duì)太陽能等環(huán)保、節(jié)能行業(yè)發(fā)展的大力支持，消費(fèi)者對(duì)太陽能產(chǎn)品的認(rèn)知度不斷提高，太陽能行業(yè)遇到了千載難逢的發(fā)展良機(jī)。在“財(cái)富效應(yīng)”的帶動(dòng)下，國內(nèi)眾多企業(yè)開始大舉進(jìn)入太陽能產(chǎn)業(yè)，使得太陽能產(chǎn)品“品牌”越來越多，競爭也日益激烈，行業(yè)的發(fā)發(fā)展面臨瓶徑，行業(yè)發(fā)展的瓶頸嚴(yán)重阻礙了太陽能熱水器的產(chǎn)業(yè)健康高速發(fā)展，解決這些瓶頸問題是當(dāng)務(wù)之急。要解決太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)存在的問題，需要行業(yè)內(nèi)有影響力的企業(yè)聯(lián)合起來，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展方向。太陽能熱水器安裝困難主要是受自身產(chǎn)品特性的制約，可以試著改變策略，由以消費(fèi)者個(gè)體為銷售單位轉(zhuǎn)向以消費(fèi)群體為銷售單位，例如與地產(chǎn)商合作進(jìn)行小區(qū)整體安裝。

二、政策分析

從2006年1月1日起開始實(shí)施的《可再生能源促進(jìn)法》，為普通市民使用太陽能熱水器掃清了一定的障礙，該法明確規(guī)定，任何單位和個(gè)人不能限制使用合格的太陽能產(chǎn)品。當(dāng)然，在和諧社會(huì)的建設(shè)中，還有許多地方規(guī)章制度都在鼓勵(lì)使用太陽能，如一些地區(qū)在新農(nóng)村的建設(shè)中為安裝太陽能提供補(bǔ)貼。促進(jìn)推廣應(yīng)用太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有賴政策引導(dǎo)，一方面要制定標(biāo)準(zhǔn)，如政府職能部門要強(qiáng)制推行建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，施工圖審查應(yīng)按建筑節(jié)能強(qiáng)制性條文進(jìn)行，并指導(dǎo)行業(yè)協(xié)會(huì)制定太陽能熱水器與建筑緊密結(jié)合的設(shè)計(jì)規(guī)范。特別對(duì)于政府性資金投資的工程項(xiàng)目，如體育場館、醫(yī)院、學(xué)校等，當(dāng)需要供應(yīng)熱水時(shí)，在項(xiàng)目審批時(shí)應(yīng)明確使用太陽能熱水器節(jié)能技術(shù)。對(duì)于有研發(fā)能力，有專利技術(shù)和獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，要給予貸款上的支持;培育一批大型骨干企業(yè)。另一方面要搭臺(tái)，如通過舉行太陽能熱水器展覽、具備相關(guān)的行業(yè)論壇等來為企業(yè)和商家、消費(fèi)者三者搭建一個(gè)好的平臺(tái)，培育和鼓勵(lì)引導(dǎo)太陽能熱水器的購買與應(yīng)用。

三、市場分析

從市場類型去分析，工程市場、農(nóng)村市場、城市社區(qū)市場等是三大主要戰(zhàn)場：

對(duì)于小區(qū)，由于太陽能熱水器的購買有一定的時(shí)機(jī)性，在搬入新家的時(shí)候是購買太陽能熱水器的最佳時(shí)機(jī)，有很多潛在消費(fèi)者嫌麻煩也不愿意專門前往賣場選購。這就啟迪我們應(yīng)

該把目光瞄準(zhǔn)這些小區(qū)、新開發(fā)的樓盤，相信很多人愿意在搬入新家時(shí)安裝一臺(tái)太陽能熱水器。具體可印做一些單張、小冊(cè)子，給潛在消費(fèi)者散發(fā)。同時(shí)，在當(dāng)?shù)氐囊恍┑禺a(chǎn)專業(yè)雜志上刊登廣告，或者同開發(fā)商、物業(yè)等進(jìn)行合作，在廣告?zhèn)鞑?、捆綁銷售等方面鎖定購樓者這一潛在消費(fèi)人群。

對(duì)于工程市場，如酒店、單位集體宿舍等，應(yīng)該采取試點(diǎn)營銷，讓成功的案例告訴消費(fèi)者，通過選一個(gè)示范點(diǎn)，免費(fèi)或收取一點(diǎn)成本，為該區(qū)域消費(fèi)者全部安裝太陽能熱水器。最后通過社會(huì)、媒體的報(bào)道，讓這一成功的試點(diǎn)案例消費(fèi)者，這樣消費(fèi)者更容易接受和相信。如在三四線市場圍繞鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展樣板小區(qū)建設(shè)活動(dòng)，使用后村民覺得太陽熱水器安全、環(huán)保、節(jié)約能源、使用方便，其口碑的宣傳將進(jìn)一步促進(jìn)太陽能熱水器的銷售與推廣。

對(duì)于農(nóng)村市場，由于各大中城市里太陽能品牌的市場爭奪戰(zhàn)已趨于白熱化，許多企業(yè)紛紛將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到農(nóng)村，當(dāng)前，廣大農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)太陽能熱水器已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品的需求也有了明顯的增多，對(duì)太陽能熱水器的要求是從無到有，從小到大，對(duì)產(chǎn)品的外觀、容量、品質(zhì)、功能及服務(wù)的要求也在不斷的進(jìn)步，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平和消費(fèi)意識(shí)的提高，農(nóng)村太陽能市場即將進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期。在農(nóng)村市場的開拓中，要開發(fā)了適合農(nóng)村消費(fèi)者的太陽能熱水器，如使用方便，維修方便等;要結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，善于“借道”和整合資源，與“三下鄉(xiāng)”結(jié)合起來，開展“農(nóng)村屋頂計(jì)劃”等，讓太陽能進(jìn)入廣大的農(nóng)村家庭。

四、技術(shù)分析

從膽到管，從色彩到款式，太陽能的技術(shù)在不斷演進(jìn)，“變頻”、“變?nèi)荨?、“抗寒”、“鎖熱”、“健康”等概念不斷推陳出新，作為太陽能熱水器企業(yè)，產(chǎn)品通過技術(shù)創(chuàng)新是贏取市場的關(guān)鍵，要以不斷的技術(shù)創(chuàng)新提升品牌形象，如榮事達(dá)太陽能與中國科技大學(xué)聯(lián)合組建產(chǎn)學(xué)研一體化的研究實(shí)驗(yàn)室，主攻太陽能光伏產(chǎn)品與太陽能薄膜電池產(chǎn)品;與教育部光電系統(tǒng)工程研究中心合作，設(shè)立安徽太陽能科研中心，共同研發(fā)太陽能光電一體化熱水器，如皇明通過技術(shù)研發(fā)開發(fā)出不同緯度與區(qū)位的太陽能，從發(fā)展趨勢(shì)去看，原裝一體將是未來發(fā)展的趨勢(shì)與潮流。與此同時(shí)，太陽能熱水器的服務(wù)也成了關(guān)鍵，在太陽能熱水器行業(yè)，不僅要售后服務(wù)好，而且要售后跟進(jìn)服務(wù)更好，否則將會(huì)影響太陽能熱水器行業(yè)的健康發(fā)展?，F(xiàn)在好多企業(yè)只是意識(shí)到太陽能熱水器安裝負(fù)責(zé)，對(duì)售前宣傳、售中安裝比較重視，而對(duì)售后跟進(jìn)機(jī)會(huì)沒做什么工作，他們認(rèn)為，只有東西壞了才有售后服務(wù)。事實(shí)上，太陽能熱水器應(yīng)該進(jìn)行一些定期的檢修或回訪等活動(dòng)，提供快捷方便的服務(wù)，并塑造服務(wù)品牌。

總之，作為具有廣大發(fā)展空間的太陽能熱水器市場，未來的競爭肯定更加激烈，區(qū)域品牌、外來的品牌、替代品等將會(huì)決戰(zhàn)不同區(qū)域市場，作為太陽能熱水器企業(yè)，應(yīng)該在激烈的環(huán)境中突圍，通過知己知彼的分析，借力借勢(shì)，整合資源，系統(tǒng)策劃，塑造差異和培育競爭力，不斷搶占“奶酪”，贏取更大的市場。

太陽能熱水器市場現(xiàn)狀分析

太陽能熱水器已悄然成為第五大家電，以其省電、使用方便、環(huán)保節(jié)能等優(yōu)點(diǎn)正在走進(jìn)千家萬戶。綜觀目前太陽能行業(yè)的現(xiàn)狀，散、雜、亂等現(xiàn)象是非明顯，主要是由太陽能行業(yè)門檻較低，技術(shù)含量不高等原因造成的，筆者僅從個(gè)人對(duì)行業(yè)的簡單調(diào)查情況來反思太陽能熱水器的營銷與策劃。

市場現(xiàn)狀分析

對(duì)終端的調(diào)查和小區(qū)的走訪后筆者發(fā)現(xiàn)，以購買或安裝太陽能熱水器的用戶，曾經(jīng)使用過太陽能熱水器的用戶反映目前存在的主要問題如下：

1、品牌較雜。作為勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，太陽能熱水器品牌眾多，李貴與李逵并存，造成消費(fèi)者在購買時(shí)的混亂。用戶對(duì)太陽能熱水器使用現(xiàn)狀的總體評(píng)價(jià)并不是很高，只有1/5的用戶對(duì)使用情況表示非常滿意，1/3的用戶表示一般，近一半的用戶表示不滿意。

2、售后服務(wù)差。服務(wù)確實(shí)已成為當(dāng)前太陽能熱水器領(lǐng)域的頭等問題。用戶對(duì)太陽能熱水器的服務(wù)滿意度非常低，需對(duì)中小企業(yè)品牌的產(chǎn)品根本就沒有售后服務(wù)體系，造成消費(fèi)者對(duì)整個(gè)行業(yè)的不滿。

3、許多產(chǎn)品存在質(zhì)量問題。消費(fèi)者希望自己的太陽能熱水器隨時(shí)能用，但絕大多數(shù)的太陽能熱水器一到冬天就“冬眠”，僅能吸熱，不能儲(chǔ)熱，或者是吸熱的強(qiáng)度不夠。冬季太陽能熱水器集熱管破裂、凍裂的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，只有極少的產(chǎn)品一年四季都可以使用。冬季天寒地凍，消費(fèi)者最需要熱水，也最能體現(xiàn)太陽能熱水器的使用價(jià)值，而產(chǎn)品若在這個(gè)時(shí)候“掉鏈子”，的確會(huì)給消費(fèi)者造成不少的麻煩。

4、壽命較短。有的太陽能熱水器雖然還放在屋頂，但已經(jīng)不能生產(chǎn)熱水;有的太陽能熱水器雖然還能生產(chǎn)熱水，但生產(chǎn)的熱水已經(jīng)不能達(dá)到洗浴的溫度，或者生產(chǎn)的熱水量越來越少。這些看似沒有問題的太陽能熱水器，都已經(jīng)達(dá)不到正常的使用效果。據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示，只有10%的太陽能熱水器能夠基本滿足用戶的用水要求。而一半用戶反映，太陽能熱水器還在“服役”，但是已經(jīng)不好用了，要么水溫不高，要么提供的熱水量太少，無法滿足日常生活的需要。

5、熱水不夠用。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，就是有多戶用戶反映，目前太陽能熱水器提供的熱水量不夠用，希望能早日用上熱水量充足、使用方便的新型太陽能產(chǎn)品。當(dāng)前，市場中50%以上的太陽熱水器根本無法滿足消費(fèi)者的要求，這些產(chǎn)品雖然價(jià)格很低，但是存在著很多先天性不足，如得熱量低、規(guī)格小、提供的熱水非常有限。

營銷策劃與思考

從產(chǎn)品的角度分析：一是產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)品功能創(chuàng)新。太陽能熱水器需要形成差異化的品質(zhì)特征，如萬家樂的儲(chǔ)熱、申豪的抗菌、賽奧的抗寒，皇明的去水垢等;二是品牌。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，隨著消費(fèi)者理性的增加，在購買過程中的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)，因此應(yīng)該注重品牌，加強(qiáng)傳播;三是在質(zhì)量方面應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)，確保太陽能熱水器的質(zhì)量和內(nèi)在的品質(zhì)，四是安裝與快速的售后服務(wù)。在產(chǎn)品安裝過程中，安裝應(yīng)考慮固定牢固和結(jié)構(gòu)安全、防風(fēng)、防雷及屋面排水等因素，同時(shí)，提供快速的售后服務(wù)通道，降低消費(fèi)者購后風(fēng)險(xiǎn)。從市場細(xì)分和消費(fèi)行為方面分析，由于太陽能熱水器不同于一般的家電，并非都要進(jìn)賣場，用戶群體一般是新開發(fā)的小區(qū)、更新?lián)Q代的用戶，在這是作為贈(zèng)品或者禮品。因此，要針對(duì)不同的客戶開發(fā)不同的渠道：如將其作為陪嫁品或者禮品就應(yīng)該進(jìn)商場或者賣場;將其作為工程開拓或者針對(duì)民用，就應(yīng)該直接與工程部門、物業(yè)等聯(lián)系，或走專賣的道路。不同群體的消費(fèi)行為也不同，如作為陪嫁品的可能關(guān)注品牌或者價(jià)位，作為工程的可能考慮安裝和美觀，作為民用的可能考慮售后和價(jià)格等。因此，太陽能熱水器在營銷過程中，應(yīng)該正確定位，對(duì)位營銷。

從定位和促銷的角度分析，隨著新農(nóng)村運(yùn)動(dòng)的開展，太陽能下鄉(xiāng)也是未來的發(fā)展趨勢(shì)和趨勢(shì)。如何開拓農(nóng)村市場?這需要產(chǎn)品在影響策略方面進(jìn)行定位，特別要考慮到農(nóng)村市場的特殊性，如產(chǎn)品要使用方便，傳播要及時(shí)到位，價(jià)格要低等，同時(shí)需要促銷創(chuàng)新，一方面將產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、作用即可提供的服務(wù)等信息傳遞給消費(fèi)者，引起消費(fèi)其注意，激發(fā)其購買;另一方面通過促銷可以快速提高企業(yè)聲譽(yù)，提升企業(yè)形象，從而擁有穩(wěn)定的市場占有率，鞏固產(chǎn)品的市場地位。在具體的銷售過程中，太陽能熱水器可采取售后服務(wù)促銷、廣告促銷、方便促銷、捆綁促銷、有獎(jiǎng)促銷等策略，為企業(yè)帶來盈利和好的聲譽(yù)。

總之，在變革和競爭激烈的環(huán)境下，太陽能熱水器的銷售需要突圍，進(jìn)行產(chǎn)品和營銷策略的創(chuàng)新，通過創(chuàng)新產(chǎn)品、準(zhǔn)確定位、有效促銷等來促進(jìn)銷售，同時(shí)需要整合營銷傳播，將文化和科技融入太陽熱水器，塑造強(qiáng)勢(shì)品牌，促進(jìn)企業(yè)的快速增長。

市場調(diào)查：太陽能熱水器今后發(fā)展何去何從？

提起家用熱水器，就不得不關(guān)注太陽能產(chǎn)品，來自各種渠道的消息表明：近年來，太陽能熱水器一直迅猛發(fā)展，目前，太陽能熱水器已經(jīng)占據(jù)了整個(gè)熱水器市場的11.2%的份額,并以每年20%～30%的高增長率成為令業(yè)界矚目的后起之秀。從節(jié)能環(huán)保的角度來說，太陽能熱水器無疑是熱水器的首選商品—但大部分中國人似乎還不具備這種觀念。要想擁有“三分天下”甚至更美好的未來，太陽能熱水器似乎還要走很長一段路。

競爭激烈根據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委資源與綜合利用司的資料，我國已經(jīng)是世界上最大的太陽能熱水器生產(chǎn)和使用國，全國太陽能熱水器行業(yè)現(xiàn)有3500多家企業(yè)，年產(chǎn)量在850萬平方米左右，年產(chǎn)值超過100億元，從業(yè)人員達(dá)10多萬人—但目前行業(yè)排名前10位的只占太陽能熱水器市場份額的17%，行業(yè)集中度低，產(chǎn)品眾多難辨別。眾多的廠商參與生產(chǎn)，使太陽能熱水器競爭加劇，而電、燃?xì)馀c太陽能截然不同的技術(shù)特點(diǎn)和使用特性，則使太陽能熱水器行業(yè)競爭表現(xiàn)得更為復(fù)雜。特別是近年來，一些家電企業(yè)，例如澳柯瑪、萬家樂、小鴨等介入，使太陽能熱水器行業(yè)逐漸帶上了家電業(yè)競爭的色彩，廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，都被派上了用常相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2002年，我國太陽能熱水器廠家的廣告費(fèi)用達(dá)124億元，高居三種熱水器之首?；拭魈柲苡邢薰究偨?jīng)理黃鳴認(rèn)為：對(duì)于太陽能熱水器行業(yè)來說，家電企業(yè)的介入應(yīng)該是有益的，因?yàn)樗麄兛杉哟蟾偁幍牧Χ?，從而促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。但是由于這些企業(yè)初涉太陽能行業(yè)，缺少經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，取得成功還需要時(shí)間。業(yè)內(nèi)行家分析說，太陽能熱水器的利潤空間從10%～50%不等，比電、燃?xì)鉄崴鞫家?，高額的利潤回報(bào)是眾多廠家紛紛介入的主要因素;其次，太陽能熱水器能源費(fèi)用消耗近乎于零，相對(duì)更容易為消費(fèi)者接受，市場前景較好。該人士還指出，目前，幾乎還沒有家電企業(yè)在太陽能行業(yè)取得突出業(yè)績。

一些小廠用質(zhì)次價(jià)低的材料，生產(chǎn)成本低，產(chǎn)品價(jià)格也比優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品低，但產(chǎn)品質(zhì)量不能保證，更談不上提供周到的售后服務(wù)。例如，在選材和制作工藝上，用0.6mm的不銹鋼做出的內(nèi)膽成本肯定比0.3mm的高，再如真空管的制造技術(shù)工藝水平的高低，也直接影響著產(chǎn)品的價(jià)格。馮建華強(qiáng)調(diào)：“質(zhì)次價(jià)低的產(chǎn)品充斥市場，既給消費(fèi)者帶來損害，也影響了行業(yè)發(fā)展”。有企業(yè)還反映，由于各地都有自己的太陽能熱水器生產(chǎn)廠家，外省企業(yè)的銷售、安裝工作在部分省市受阻，克服地方保護(hù)主義也是很多企業(yè)希望解決的問題。

業(yè)內(nèi)人士指出，如果能抑制小企業(yè)的產(chǎn)生，將會(huì)有效地改善目前競爭較混亂的局面。目前國內(nèi)外都沒有太陽能熱水器企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，所以很多行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，尤其是現(xiàn)代化的制造流水線根本沒有標(biāo)準(zhǔn)可以參照，全行業(yè)大部分企業(yè)幾乎還沒有成熟的流水線，正因?yàn)檫@樣,整個(gè)行業(yè)進(jìn)入的門檻比較低，造成大量小企業(yè)進(jìn)入。所以，目前規(guī)避太陽能熱水器行業(yè)信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)的最主要的方式是，國家需要盡快出臺(tái)質(zhì)量保證、維修服務(wù)、理賠標(biāo)準(zhǔn)等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，提高行業(yè)進(jìn)入門檻的高度，同時(shí)引導(dǎo)太陽能熱水器產(chǎn)品的品牌消費(fèi)觀念。發(fā)展受限來自電、燃?xì)鉄崴鞣矫娴母偁幨挂恍┨柲軣崴鲝S家感到壓力很重，消費(fèi)者的認(rèn)同度也使廠家覺得任重而道遠(yuǎn)。業(yè)內(nèi)人士指出：太陽能熱水器的發(fā)展目前還受到一些非良性因素限制，如何尋求行業(yè)的出路是許多太陽能熱水器廠家必須思考的問題。

第四篇：春游策劃書附錄

附錄一：長興游樂園地圖

附錄二：長興游樂園機(jī)動(dòng)游戲匯總

碰碰車、旋轉(zhuǎn)飛機(jī)、水上樂園、過山車、飛越壕溝、水中漫步、活鬼城、．．．宇宙飛船、彩虹飛車、巧奪天宮、飛天轉(zhuǎn)椅、青蛙跳、森林探險(xiǎn)、渾水摸魚、猛鬼街、迷域地下河、闖迷宮、滑草飛車、踩滾桶、古墓驚魂、古炮射擊、陶藝制作、沖浪旋艇、打野戰(zhàn)等 ．．．．．．．．

PS：加著重號(hào)的項(xiàng)目要另外收費(fèi)

附錄三：野餐細(xì)則

一、野餐比賽

以組為單位，制作一野餐小點(diǎn)心，然后進(jìn)行評(píng)比。由其他各組派出一代表品嘗，采用投票評(píng)比形式，票高者贏，可獲取豐厚獎(jiǎng)品。

二、野餐注意事項(xiàng)：

1、地點(diǎn)應(yīng)選擇在平坦、干凈、背風(fēng)、向陽的草坪、巖石上或樹蔭下。地上鋪以干凈的大片塑料膜，四邊用干凈的石塊壓住，防止螞蟻、蚰蜒、蜥蜴等小動(dòng)物爬上。

2、風(fēng)較大時(shí)宜背風(fēng)而坐，不要迎風(fēng)進(jìn)餐。風(fēng)揚(yáng)起塵土?xí)r可用報(bào)紙、塑料袋等將食品遮蓋一下。罐頭、盒飯、飲料等不要一下子全倒出攤在外面，應(yīng)吃一點(diǎn)取一點(diǎn)，將剩下的蓋好。防止蒼蠅、蟲子爬叮。

3、進(jìn)餐結(jié)束后把現(xiàn)場收拾干凈，將廢棄物集中放入垃圾桶或指定地點(diǎn)，不要亂扔，以維護(hù)公共衛(wèi)生。

第五篇：附錄：調(diào)查報(bào)告封

江蘇城市職業(yè)學(xué)院

供應(yīng)鏈調(diào)查報(bào)告

調(diào)查報(bào)告題目 辦 學(xué) 點(diǎn)（系）財(cái)經(jīng)系專

班

學(xué)

學(xué)

起

地

指

導(dǎo)教生訖姓日 業(yè)物流管理級(jí)物流（1）班號(hào)092101350440名蔣琳期2011.11.12點(diǎn)江蘇城市職業(yè)學(xué)院定淮門（東校區(qū)）師郝志杰職稱

年月日

江蘇城市職業(yè)學(xué)院教務(wù)處制

寶潔供應(yīng)鏈調(diào)查報(bào)告

一、寶潔公司簡介

美國寶潔公司(P&G,Procter &Gamble)是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一,全球雇員近10萬,在全球80多個(gè)國家設(shè)有工廠及分公司,所經(jīng)營的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國家和地區(qū),其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。在中國,寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。

1988年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司,從此開始了寶潔投資中國市場的歷程。目前,寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。寶潔在華投資總額已逾10億美元,擁有約4000名員工。

二、調(diào)查內(nèi)容-寶潔供應(yīng)鏈優(yōu)化措施

在市場競爭日益激烈的今天，供應(yīng)鏈管理已成為制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。正如英國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家克里斯多夫所說，“真正的競爭不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭?！痹趶男〉酱?、締造品牌王國的過程中，寶潔一直致力于通過優(yōu)化供應(yīng)鏈，不斷提升自己的核心競爭力。

1、遇沃爾瑪合作

1987年，為保證沃爾瑪分店里“幫寶適”嬰兒紙尿布的銷售，寶潔的CEO戴耶和沃爾瑪?shù)睦习逦譅栴D坐到了一起。這被認(rèn)為是協(xié)同商務(wù)流程革命的開始。起初，寶潔開發(fā)并給沃爾瑪安裝了一套“持續(xù)補(bǔ)貨系統(tǒng)”，借助于此信息系統(tǒng)，寶潔公司能迅速知曉沃爾瑪物流中心內(nèi)的紙尿褲的銷售量、庫存量、價(jià)格等數(shù)據(jù)。這樣不僅能使寶潔公司及時(shí)制定出符合市場需求的生產(chǎn)和研發(fā)計(jì)劃，同時(shí)也能對(duì)沃爾瑪?shù)膸齑孢M(jìn)行單品管理，防止滯銷商品庫存過多，或暢銷商品斷貨。此項(xiàng)措施很快在客戶服務(wù)水平的提升和雙方庫存的下降方面取得了“戲劇性”的效果。

在持續(xù)補(bǔ)貨的基礎(chǔ)上，寶潔和沃爾瑪合力啟動(dòng)了CPFR（Collaborative

planning, forecasting and replenishment，協(xié)同、計(jì)劃、預(yù)測、補(bǔ)貨）流程。該流程有9個(gè)步驟，從雙方共同的商業(yè)計(jì)劃開始，到市場推廣、銷售預(yù)測、訂單預(yù)測，再到最后對(duì)市場活動(dòng)的評(píng)估總結(jié)，構(gòu)成了一個(gè)可持續(xù)提高的循環(huán)。流程實(shí)施的結(jié)果是沃爾瑪分店中的寶潔產(chǎn)品利潤增長了48%，存貨接近于“零”。而寶潔在沃爾瑪?shù)匿N售收入和利潤也增長了50%以上。與此同時(shí)，他們合作的協(xié)同、計(jì)劃、預(yù)測、補(bǔ)貨理念，也演變成供應(yīng)鏈管理的新標(biāo)準(zhǔn)。

此后，寶潔和沃爾瑪再接再厲，在信息管理系統(tǒng)、物流倉儲(chǔ)體系、客戶關(guān)系管理、供應(yīng)鏈預(yù)測與合作體系、零售商聯(lián)系平臺(tái)以及人員培訓(xùn)等方面都進(jìn)行了全面、持續(xù)、深入而有效的合作。

寶潔與沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈協(xié)同管理創(chuàng)造了制造商與零售商緊密合作的樣板，從此，越來越多的商家與廠商開始建立親密接觸。全美最大的倉儲(chǔ)零售商好市多量販店、塔吉特，還有法國的家樂福都在朝這一模式努力。

2、打造愛心供應(yīng)鏈

2003年，通過寶潔和零售商“各出一半”的資金承擔(dān)辦法，寶潔第一所和零售商一起建設(shè)的“普馬寶潔希望小學(xué)”成立。

此后，寶潔確立了通過延伸供應(yīng)鏈，推動(dòng)社區(qū)實(shí)踐的新方向。2005年之后，寶潔中國開始有了清晰的公益模式：從我做起，攜手商業(yè)伙伴，聯(lián)合公益伙伴，感召消費(fèi)者，幫助中國需要幫助的兒童生活、學(xué)習(xí)、成長。

在寶潔中國看來，這條“愛心商業(yè)鏈”不僅幫助終端零售商樹立了良好的社區(qū)形象，還促使自己和商業(yè)合作伙伴擁有了更深層次的、共享聲譽(yù)的信任。

三、調(diào)查結(jié)果

信息技術(shù)投資強(qiáng)化了企業(yè)的核心價(jià)值，寶潔遇到了太多的連EDI（電子數(shù)據(jù)交換）也沒有的零售商和分銷商，寶潔的大部分訂單只能采取電話或傳真等方式進(jìn)行，出錯(cuò)率居高不下。

四、針對(duì)調(diào)查結(jié)果提出建議-寶潔公司如何優(yōu)化供應(yīng)鏈

1、供應(yīng)商管理時(shí)間壓縮

供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系不應(yīng)該僅僅考慮企業(yè)之間的交易價(jià)格本身，有很多方面值得關(guān)注。比如完善的服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品的優(yōu)化設(shè)計(jì)等。寶潔和供應(yīng)商一起探討供應(yīng)鏈中非價(jià)值增值點(diǎn)以及改進(jìn)的機(jī)會(huì)，壓縮材料采購提前期，開發(fā)供應(yīng)商伙伴關(guān)系，建立相互信任關(guān)系。壓縮供應(yīng)商時(shí)間管理分為以下四點(diǎn)：

（1）材料不同制訂的時(shí)間不同

對(duì)不同的材料管理策略分為全面合作、壓縮時(shí)間和庫存管理三類。對(duì)材料供應(yīng)部分的供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化，將時(shí)間減少和庫存管理結(jié)合起來。比如，原材料A供應(yīng)提前期105天，但是訂貨價(jià)值只占總價(jià)值0.07%，不值得花費(fèi)很多精力討論縮短提前期。而原材料B雖然提前期只有50天，但是年用量卻高達(dá)總價(jià)值的24%，因此對(duì)這樣的材料應(yīng)該重點(diǎn)考慮。

（2）原材料的庫存由供應(yīng)商管理

寶潔的材料庫存管理策略是供應(yīng)商管理庫存（VMI）。對(duì)于價(jià)值低，用量大、占用存儲(chǔ)空間不大的材料，在供應(yīng)鏈中時(shí)間減少的機(jī)會(huì)很少，這類材料占香波材料的80％，他們適合采用供應(yīng)商管理庫存的方式來下達(dá)采購訂單和管理庫存。庫存狀態(tài)的透明性是實(shí)施VMI的關(guān)鍵。首先雙方一起確定供應(yīng)商訂單業(yè)務(wù)處理過程所需要的信息和庫存控制參數(shù)；其次改變訂單處理方式，建立基于標(biāo)準(zhǔn)的托付訂單處理模式；最后把訂貨交貨和票據(jù)處理各個(gè)業(yè)務(wù)處理功能集成在供應(yīng)商一邊。

（3）壓縮材料庫存的時(shí)間

對(duì)于價(jià)值不高、用量大且占用存儲(chǔ)空間很大的材料，以及價(jià)值不高但存儲(chǔ)空間很大的材料，適合采用壓縮供應(yīng)鏈時(shí)間的方法來管理。這類材料大概占所有材料的15％。對(duì)這類材料，不能只采取傳統(tǒng)的庫存方法，因?yàn)閷?duì)于高頻率、小批量、多變的生產(chǎn)方式，對(duì)材料供應(yīng)的要求更高。如果供應(yīng)時(shí)間長，則要求工廠備有很大的安全庫存。只有通過壓縮時(shí)間的方法，才能保持材料的及時(shí)供應(yīng)和庫存不變

或者降低。

（4）與供應(yīng)商進(jìn)行全面合作

在香波供應(yīng)鏈中，總會(huì)有一兩個(gè)供應(yīng)商供應(yīng)用量大、材料占據(jù)空間大、價(jià)值高的A類材料。比如在黃埔工廠主要是香波瓶供應(yīng)商。這類供應(yīng)商供應(yīng)提前期已經(jīng)很短，已經(jīng)找不到時(shí)間壓縮空間，所以寶潔和供應(yīng)商一起同步進(jìn)行供應(yīng)鏈優(yōu)化，尋找在操作和管理系統(tǒng)中存在的機(jī)會(huì)。

首先是供應(yīng)商內(nèi)部改進(jìn)。瓶形之間轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)間1小時(shí)，為不同品種的香波瓶制訂不同的生產(chǎn)周期。對(duì)于個(gè)別品種，以建立少量庫存的方式保證供貨，在生產(chǎn)能力有閑暇的時(shí)候生產(chǎn)這些品種補(bǔ)充庫存。

其次是供應(yīng)商和寶潔合作改進(jìn)。將100多種印刷版面合并成80多種，減少了轉(zhuǎn)產(chǎn)頻率。

2、內(nèi)部供應(yīng)鏈時(shí)間壓縮

除了加強(qiáng)與供應(yīng)商之間的緊密合作和共享信息之外，寶潔還對(duì)企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈時(shí)間壓縮進(jìn)行了改進(jìn)。

用產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)壓縮時(shí)間

摒棄原來不同品牌香波使用不同形狀的包裝設(shè)計(jì)，改為所有香波品牌對(duì)于同一種規(guī)格采用性質(zhì)完全一樣的瓶蓋，不同的產(chǎn)品由不同的瓶蓋顏色和印刷圖案區(qū)分。這樣一來，減少了包裝車間轉(zhuǎn)產(chǎn)次數(shù)。例如舊的設(shè)計(jì)方案，海飛絲200ML轉(zhuǎn)產(chǎn)到飄柔200ML，轉(zhuǎn)線操作需要25分鐘。統(tǒng)一包裝設(shè)計(jì)之后，包裝車間無需機(jī)器轉(zhuǎn)線，只需要進(jìn)行5分鐘的包裝材料清理轉(zhuǎn)換即可。這項(xiàng)改進(jìn)減少了包裝車間20％的轉(zhuǎn)線操作，從原來的112小時(shí)每月減少到90小時(shí)每月。