第一篇：電子沙盤經(jīng)營(yíng)對(duì)抗實(shí)驗(yàn)報(bào)告

20XX 報(bào) 告 匯 編 Compilation of reports

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電子沙盤經(jīng)營(yíng)對(duì)抗實(shí)驗(yàn)報(bào)告 姓名：

學(xué)號(hào)：

班級(jí)：

實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)：

指導(dǎo)老師：

一、實(shí)驗(yàn)名稱 ：企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗模擬 二、實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí) ：

：30 學(xué)時(shí) 三、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?：

：

1.了解企業(yè)組織運(yùn)營(yíng)基本流程，強(qiáng)化學(xué)生運(yùn)用管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理等經(jīng)營(yíng)理論知識(shí)模擬解決企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理、財(cái)務(wù)分析等方面問(wèn)題的能力，培養(yǎng)學(xué)生企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力及創(chuàng)業(yè)能力，強(qiáng)化學(xué)生的知識(shí)遷移實(shí)踐能力。

2.使學(xué)生學(xué) 會(huì)運(yùn)用組織行學(xué)、管理學(xué)理論知識(shí)對(duì)個(gè)體及群體行為、態(tài)度進(jìn)行系統(tǒng)分析，預(yù)測(cè)和控制及應(yīng)用的能力。

四、實(shí)驗(yàn)要求及步驟：（見(jiàn)實(shí)驗(yàn)大綱）

五、實(shí)驗(yàn)結(jié)果：、本團(tuán)隊(duì)及個(gè)人在此次實(shí)驗(yàn)中表現(xiàn)的一個(gè)總體描述和反思 ：

① ① 季度

開(kāi)始第一個(gè)季度開(kāi)始我們決定投資不需要研發(fā)周期的華南和華東市場(chǎng)，以及需要兩個(gè)研發(fā)周期的華中和華南市場(chǎng)，華南和華東市場(chǎng)是不需要研發(fā)周期的，考慮到這兩個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)比較大，所以我們還研發(fā)了華中和華南市場(chǎng)，在這里我們有點(diǎn)失誤，對(duì)于研發(fā)需要三個(gè)季度的市場(chǎng)沒(méi)有做考慮，當(dāng)時(shí)只想到了希望馬上可以賣產(chǎn)品，沒(méi)有考慮到后期的競(jìng)爭(zhēng)，以至于在后期處于被動(dòng)的狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)力不是很強(qiáng)，但是我們利用手上現(xiàn)有的資源努力的生存著。由于青少年不需要研發(fā)周期，所以我們打算最開(kāi)始先生產(chǎn)青少年的，并且同時(shí)對(duì)中老年和商務(wù)人士

報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔 都投入了研發(fā)，在廠房購(gòu)置環(huán)節(jié)，我們購(gòu)買了一條柔性生產(chǎn)線，120 萬(wàn)，確實(shí)很貴，但是想到后期可以改用來(lái)做利潤(rùn)更高的商務(wù)人士開(kāi)發(fā)，我們選擇了它，并投入了商務(wù)人士的開(kāi)發(fā)，我們意圖在后期幾個(gè)季度可以生產(chǎn)商務(wù)人士，因?yàn)樯虅?wù)人士的價(jià)格普遍較高，需求率也不錯(cuò)，并租用了一個(gè)大型廠房，但是事實(shí)證明計(jì)劃趕不上變化，最后我們還是主打商品，雖然與我們開(kāi)始的思想有些不對(duì)稱，但是總體結(jié)果也算還不錯(cuò)了。由于柔性生產(chǎn)線需要安裝周期，所以我們還購(gòu)買了兩條半自動(dòng)的青少年生產(chǎn)線，以至于可以馬上投入生產(chǎn)，讓資金回流。

② ② 季度

這一季度我們手上的資金已經(jīng)所剩無(wú)幾了，沒(méi)有繼續(xù)投入對(duì)商務(wù)人士的研發(fā)，也沒(méi)有追加資格認(rèn)證的投入，雖然這個(gè)季度青少年產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始盈利了，開(kāi)始由于最開(kāi)始資金使用控制的不怎么好，導(dǎo)致我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立的不多，而且季度末需要支付的各項(xiàng)費(fèi)用壓力很大，導(dǎo)致我們沒(méi)有資金繼續(xù)投入各個(gè)研發(fā)，這個(gè)地方我們就比別的組慢了，直接導(dǎo)致了后期的落后。然后我覺(jué)得我們這組的定價(jià)還是比較合理的，而且對(duì)于廣告的投入也是比較理性的，所以產(chǎn)品賣得還不錯(cuò)。

③ ③ 季度

由于我們所選地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)較大，所以這一季度開(kāi)始我們組財(cái)務(wù)表現(xiàn)和綜合表現(xiàn)都不是很理想，但是我們沒(méi)有氣餒，由于資金周轉(zhuǎn)不利，我們賣了一條青少年的生產(chǎn)線以便回籠資金繼續(xù)對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的研發(fā)投入，我們已經(jīng)比別人慢了一個(gè)季度了，但是我們始終不驕不躁，一步一步慢慢來(lái)，在決策過(guò)程中，我們也有分歧，經(jīng)過(guò)溝通和分析我們總是可以很好的解決，而且總經(jīng)理的思維要比我們大膽，所以我們組最后可以取得第四名的成績(jī)，總經(jīng)理是功不可沒(méi)的。

④ ④ 季度

在這個(gè)季度我們組的狀態(tài)不是很好，因?yàn)橹叭狈Y金而導(dǎo)致的資格認(rèn)證的推遲研發(fā)，導(dǎo)致我們這個(gè)季度只能在兩個(gè)市場(chǎng)賣產(chǎn)品，而且由于我們素投的市場(chǎng)是周期比較短的，所以競(jìng)爭(zhēng)壓力是比較大的，而且之前的商務(wù)人士的研發(fā)也推遲了，所以這個(gè)季度我們還不能生產(chǎn)商務(wù)人士的，介于這種狀態(tài)我們決定接下來(lái)的幾期主投中老年產(chǎn)品，中老年產(chǎn)品的需求也是很不錯(cuò)的，只要決策正確，我們還是有希望沖擊前幾名的。

⑤ ⑤ 季度

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三個(gè)商品都生產(chǎn)，因?yàn)槲覀兛梢凿N售商品的市場(chǎng)只有四個(gè)，而且這四個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，這時(shí)候我們組差不多一直保持在第四名，我們發(fā)現(xiàn)前三名都有在研發(fā)周期的長(zhǎng)的市場(chǎng)進(jìn)行銷售，那幾個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力小，基本上處于壟斷狀態(tài)，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力去沖擊他們了，所以還是按照我們自己步伐，整體來(lái)說(shuō)還算不錯(cuò)吧。

⑥ ⑥ 季度

我們這期改變了以往的穩(wěn)打穩(wěn)算的策略，選擇主投中老年，而且又租用了一個(gè)中型廠房，購(gòu)買了一條生產(chǎn)線，而且變更了一條生產(chǎn)線，由于變更的時(shí)候沒(méi)有看清楚變更是需要周期 的，導(dǎo)致荒廢了一條生產(chǎn)線，而我們?cè)O(shè)的網(wǎng)點(diǎn)比較多，以至于我們無(wú)法生產(chǎn)足夠網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品，在產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候沒(méi)有定低價(jià)，而且廣告的投入也不是很多，這與我們開(kāi)始孤注一擲的思想有些偏移。這期我們的訂單不是很多，而且出現(xiàn)了緊急貸款，還是我們沒(méi)有就此放棄，在第七八季度的時(shí)候經(jīng)討論我們決定繼續(xù)執(zhí)行之前的決策路線，雖然我們又出現(xiàn)了緊急貸款，但是我們的產(chǎn)品銷售情況有了好轉(zhuǎn)，而且綜合排名又穩(wěn)定到了第四名。

2、至少一個(gè)季度的模擬運(yùn)營(yíng)操作表格數(shù)據(jù)及經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)分錄 第一季度：

期末余額：3000000 借：

管理費(fèi)用——研發(fā)支出

100000

——資質(zhì)認(rèn)證

300000

貸：

銀行存款

400000 借：

銀行存款

1500000

貸：

短期借款

1500000 借：

應(yīng)付利息

150000

貸：

銀行存款

150000

借：

生產(chǎn)成本——購(gòu)買生產(chǎn)線

2800000

貸：

銀行存款

2800000 借：

原材料

100000

貸； 應(yīng)付賬款

100000

報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔 借：

生產(chǎn)成本——加工費(fèi)

20000

貸：

銀行存款

20000 借：

銷售費(fèi)用

300000

貸：

銀行存款

300000

借：

管理費(fèi)用——生產(chǎn)線維修費(fèi)

100000

——廠房租金費(fèi)

120000

——行政管理費(fèi)

100000

貸：

銀行存款

320000

3、、結(jié)合本團(tuán)隊(duì)及個(gè)體在電子對(duì)抗中的態(tài)度與行為表現(xiàn)，運(yùn)用相關(guān)的組織行為學(xué)理論知識(shí)點(diǎn)（價(jià)值觀、知覺(jué)、激勵(lì)、個(gè)體決策、群體決策、團(tuán)隊(duì)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)、沖突、談判）從個(gè)體和團(tuán)隊(duì)二個(gè)層次進(jìn)行分析與反思。

上了四次課的電子沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課結(jié)束了，在這四次課的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，我們3 組得到了第四名。我們?cè)俅我灾?jǐn)慎、團(tuán)結(jié)的態(tài)度圓滿的完成了經(jīng)營(yíng)任務(wù)，我們深刻體會(huì)到了一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)之路的艱難，同時(shí)也獲得了很多知識(shí)。以下是我在這次電子沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中的一些心得體會(huì)。

作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書(shū)本上的書(shū)面知識(shí)，只是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問(wèn)題。電子沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書(shū)面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。

電子沙盤最大的特點(diǎn)就在于你必須嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行，所以這次競(jìng)爭(zhēng)是非常公平的，想要取勝的唯一方法就是熟悉規(guī)則，這樣才可以充分利用自己有限的資源。這次我們還是決定主打青少年產(chǎn)品，生產(chǎn)線全部購(gòu)買成全自動(dòng)的，鑒于之后還款的壓力，這次我們決定將長(zhǎng)期借款分開(kāi)進(jìn)行，即第一季度充分預(yù)算好最適量的現(xiàn)金量，再在第二季度的時(shí)候再利用較高的所有者權(quán)益申請(qǐng)長(zhǎng)期借款，這樣一來(lái)，我們還款的壓力就大大減輕了。事實(shí)證明，這是個(gè)不錯(cuò)的財(cái)務(wù)計(jì)劃。主打產(chǎn)品決定好之后，就要充分計(jì)算好研發(fā)時(shí)間和研發(fā)費(fèi)用，而且還有和生產(chǎn)線的安裝完工時(shí)間充分結(jié)合起來(lái)，最理想的狀態(tài)就是產(chǎn)品研發(fā)成功時(shí)可以立馬投入生產(chǎn)，報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔 當(dāng)然，這時(shí)候還需要保證有足夠的、可用的原材料，這就要求生產(chǎn)總監(jiān)要密切合作，保證企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。其中在投資生產(chǎn)線的時(shí)候，最主要考慮的是完工的時(shí)間，以便最大限度的減少設(shè)備的折舊費(fèi)和維護(hù)費(fèi)，即減少資金流出。

雖然我們已經(jīng)很仔細(xì)了，但是還是在第二季度快結(jié)束的時(shí)候出現(xiàn)了現(xiàn)金緊張的情況，經(jīng)過(guò)老師的指點(diǎn)，才發(fā)現(xiàn)我們的庫(kù)存原料占用了一部分現(xiàn)金，于是我們立刻調(diào)整計(jì)劃，重新制定了下原料訂單的時(shí)間和數(shù)量，既要保證每季度各期的正常生產(chǎn)又要最大限度的減少資金占用量。

在營(yíng)銷環(huán)節(jié)，由于電腦給出了較為準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖，所以，我們?cè)诒３謱?duì)對(duì)手的關(guān)注時(shí)也時(shí)刻對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，當(dāng)然前提是要對(duì)自己公司每季度各種產(chǎn)品的產(chǎn)量進(jìn)行準(zhǔn)確的計(jì)算，這樣才可以合理預(yù)計(jì)銷售訂單。通過(guò)分析對(duì)手的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況，明確各個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，有目的地投放廣告費(fèi)，才可以避免資金的浪費(fèi)。拿到銷售訂單時(shí)，因?yàn)橛芯唧w的交單時(shí)間，所以在選擇交單時(shí)應(yīng)注意順序，另外要配合企業(yè)的現(xiàn)金預(yù)算，盡量減少貼現(xiàn)。

在營(yíng)銷環(huán)節(jié)，由于電腦給出了較為準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖，所以，我們?cè)诒３謱?duì)對(duì)手的關(guān)注時(shí)也時(shí)刻對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，當(dāng)然前提是要對(duì)自己公司每季度各種產(chǎn)品的產(chǎn)量進(jìn)行準(zhǔn)確的計(jì)算，這樣才可以合理預(yù)計(jì)銷售訂單。通過(guò)分析對(duì)手的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況，明確各個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，有目的地投放廣告費(fèi)，才可以避免資金的浪費(fèi)。拿到銷售訂單時(shí)，因?yàn)橛芯唧w的交單時(shí)間，所以在選擇交單時(shí)應(yīng)注意順序，另外要配合企業(yè)的現(xiàn)金預(yù)算，盡量減少貼現(xiàn)。

最后我們組憑借穩(wěn)定的發(fā)展獲得了較前的名次，雖然其中也出現(xiàn)了一些小的失誤，比如由于前期操作中的失誤，在第四季度還款的時(shí)候出現(xiàn)了現(xiàn)金短缺的情況，不得不將我們?nèi)康膽?yīng)收賬款進(jìn)行了貼現(xiàn)，損失不少。

通過(guò)本次的實(shí)驗(yàn)我對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)十分深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，這會(huì)對(duì)以后的實(shí)際工作起到引導(dǎo)作用。使我對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素有了清晰地了解，讓我學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng)，用策略方法改進(jìn)組織創(chuàng)造價(jià)值的能力，提高了對(duì)事物的把握和調(diào)整方向的“駕駛技能”。沙盤模擬這種濃烈的實(shí)戰(zhàn)狀況讓

報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔 我們身臨其境，感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的緊張，殘酷，同時(shí)也覺(jué)得很精彩。、你對(duì)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備能力的框架性描述。

：

組織能力：建立有效快速的指揮機(jī)制，使各要素與環(huán)節(jié)準(zhǔn)確無(wú)誤的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

決策能力：通過(guò)各種渠道認(rèn)真聽(tīng)取與分析各方面意見(jiàn)，并不失時(shí)機(jī)地作出科學(xué)合理的決策。

社交能力：創(chuàng)業(yè)者在從事經(jīng)濟(jì)活過(guò)程中，通過(guò)各種社會(huì)交往活動(dòng)，擴(kuò)大企業(yè)影響，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

溝通能力：善于妥善安置，處理與協(xié)調(diào)各種人際關(guān)系，建立起各諧的內(nèi)外部環(huán)境。

創(chuàng)造能力：要有強(qiáng)烈的時(shí)代感和責(zé)任感，敢于開(kāi)拓進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，并保持思維的活躍。不斷吸取新的知識(shí)和信息，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)造新方法，使自己的事業(yè)不斷充滿活力和魅力。

識(shí)別 能力：能夠知人善任，善于發(fā)現(xiàn)，使用，培養(yǎng)人才，充分調(diào)動(dòng)他們的主觀能動(dòng)性。

附錄二：模擬經(jīng)營(yíng)中操作表格模板

附 附 2 2--1 1 《損益表》

序號(hào)

項(xiàng)

目

上期

本期

序號(hào)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

968800

798720 1 2

減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

340000 340000

其中：原材料

300000

300000

加工費(fèi)

40000

40000

減：營(yíng)業(yè)稅金及附加

忽略不計(jì) 忽略不計(jì)

5二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)

668800 298720 6 7

減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用

424000 526800

其中：市場(chǎng)推廣費(fèi)

100000 150000

渠道開(kāi)發(fā)費(fèi)

200000 200000

渠道維護(hù)費(fèi)

100000 100000

運(yùn)輸費(fèi)

24220 16800

減：管理費(fèi)用

380000 580000

其中：行政管理費(fèi)用

100000 100000

生產(chǎn)線維修

40000 40000

報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔 15

生產(chǎn)線折舊

60000 60000

生產(chǎn)線變更

0

0

廠房折舊

0

0

廠房租金

80000 80000

產(chǎn)品設(shè)計(jì)

0

0

產(chǎn)品研發(fā)

100000

100000

資質(zhì)認(rèn)證

0

200000

減：財(cái)務(wù)費(fèi)用

12000 562577.14

其中：銀行貸款利息費(fèi)

12000

3462

緊急貸款利息費(fèi)

0 559115.14

貼息費(fèi)

0

0

25三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

587200 131782.2 26 27

加：營(yíng)業(yè)外收入

0 0

其中：變賣生產(chǎn)線收入

0

0

變賣廠房收入

0

0

減：營(yíng)業(yè)外支出

0 60000

其中：撤消渠道費(fèi)用

0

60000

訂單違約費(fèi)用

0

0

四、稅前利潤(rùn)

587200 71782.2 33 34

減：所得稅

176160 21534.66

五、凈利潤(rùn)

411040 50247.54 35 附 附 2-2《 《 資產(chǎn)負(fù)債表 表》 》 項(xiàng)

目

期初

期末

項(xiàng)

目

期初

期末

資產(chǎn)：

負(fù)債及所有者權(quán)益：

流動(dòng)資產(chǎn)：

短期負(fù)債：

現(xiàn)金-579551.00-615440.00

短期借款 60000.00 1342465.71

應(yīng)收賬款 1988160.00 2910054.00

應(yīng)付賬款 800000.00

1300000.00

產(chǎn)品原料

0.00

0.00

應(yīng)付稅金 185715.00 252138.57

產(chǎn)品存貨

17920.00 237760.00

短期負(fù)債合計(jì) 1045175.00

2894604.29

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 1426529.00 2532374.00 所有者權(quán)益：

固定資產(chǎn)：

實(shí)收資本 3000000.00

3000000.00

固定資產(chǎn)原值 2000000.00 3600000.00

未分配利潤(rùn)-918646.00-162230.28

減：累計(jì)折舊 300000.00 400000.00

其中：當(dāng)季凈利潤(rùn) 555525.00 756415.72

固定資產(chǎn)凈值 1700000.00 3200000.00 所有者權(quán)益合計(jì) 2081354.00

2837769.72

資產(chǎn)總計(jì) 3126529.00 5732374.00

3126529.00 5732374.00

報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔

附 附 2-3《 《 銷量統(tǒng)計(jì) 表》 區(qū)隔 青少年 中老年 商務(wù)人士 所有 區(qū)域 銷量(箱)份額(%)銷量(箱)份額(%)銷量(箱)份額(%)銷量(箱)份額(%)華東市場(chǎng) 2107 8.21 1558 16.13 683 5.27 4348 9.01 華南市場(chǎng) 2428 15.16 1973 21.93 749 8.79 5150 15.35 華北市場(chǎng) 1865 11.89 3094 23.39 681 4.66 5640 12.96 華中市場(chǎng) 2950 17.43 2773 22.49 400 5.63 6123 16.84 東北市場(chǎng) 0 0 0 0 0 0 0 0 西南市場(chǎng) 0 0 0 0 0 0 0 0 西北市場(chǎng) 0 0 0 0 0 0 0 0 所有 9350 9.72 9398 17.09 2513 4.13 21261 10.03 附 附 2-4 《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表》）（第 5 季度）

區(qū)隔 青少年 中老年 商務(wù)人士 區(qū)域 華東市場(chǎng) 1、8、12 6、8 1、7、11 華南市場(chǎng) 5、6、11 5、6 6、7、11 華北市場(chǎng) 1、8、12

7、8 華中市場(chǎng) 5、6、10 4、7、6 7 東北市場(chǎng) 沒(méi)有參與競(jìng)爭(zhēng) 沒(méi)有參與競(jìng)爭(zhēng) 沒(méi)有參與競(jìng)爭(zhēng) 西南市場(chǎng) 沒(méi)有參與競(jìng)爭(zhēng) 沒(méi)有參與競(jìng)爭(zhēng) 沒(méi)有參與競(jìng)爭(zhēng) 西北市場(chǎng) 沒(méi)有參與競(jìng)爭(zhēng) 沒(méi)有參與競(jìng)爭(zhēng) 沒(méi)有參與競(jìng)爭(zhēng) 所有 6、12 6、7 1、11

報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔 附 附 2-5 《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售情況記錄表》

域 青少年 中老年 商務(wù)人士 所有 區(qū)隔 銷量(箱)份額(%)銷量(箱)份額(%)銷量(箱)份額(%)銷量(箱)份額(%)區(qū)域 華東市場(chǎng) 980

3.82%

470

4.87%

1450

3.00%

華東市場(chǎng) 華南市場(chǎng) 831

5.19%

1193

13.26%

2024

6.03%

華南市場(chǎng) 華北市場(chǎng) 1332

8.49%

2145

16.22%

687

4.71%

4164

9.57%

華北市場(chǎng) 華中市場(chǎng) 710

4.19%

1510

12.24%

2220

6.11%

華中市場(chǎng) 附 附 2-6 《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)能情況記錄表》 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 青少年 中老年 商務(wù)人士 所有

生產(chǎn)線 數(shù)量 生產(chǎn)線 數(shù)量 生產(chǎn)線 數(shù)量 生產(chǎn)線 數(shù)量 5 3 條 3000 4 條 3000 4 條 3000 12 條 12000 7 3 條半 3500 3 條 3000 3 條半 1500 10 條半 10500 合計(jì) 6 條半 6500 7 條 7000 7 條半 7500 22 條半 22500 附 附 2-7 《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)點(diǎn)分布情況記錄表》 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 區(qū)隔

華東 華南 華北

區(qū)域 網(wǎng)點(diǎn)量 銷量 銷量 銷量 06 青少年 31 500 600 500

中老年 27 511 600 500

商務(wù)人士 29 500 800 500 Total 87（8427）

1511 2000 1500

報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔

華中 西南 西北 07 青少年 31 378 666 2000

中老年 8 200 300 300

商務(wù)人士 14 400 400 600 注：可根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)環(huán)境數(shù)據(jù)不同，調(diào)整表格（主要是增加或減少區(qū)隔市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的數(shù)量。）

附 附 2-8 《本企業(yè)幾種產(chǎn)品 在幾個(gè)市場(chǎng)銷售價(jià)格記錄表》（第5）

產(chǎn)品 青少年 中老年 商務(wù)人士 區(qū)域 華北 759 958 暫無(wú)銷售 華南 788 958 暫無(wú)銷售 華中 768 948 暫無(wú)銷售 注：可根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)環(huán)境數(shù)據(jù)不同，調(diào)整表格（主要是增加或減少區(qū)隔市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的數(shù)量。）

附 附 2-9 《本企業(yè)幾種產(chǎn)品在幾個(gè)市場(chǎng)變動(dòng)成本記錄表》 產(chǎn)品

飛 young 力康 金帝 區(qū)域 華東市場(chǎng) 120 55 115 華北市場(chǎng) 95 88 128 華南市場(chǎng) 85 90 136 注：可根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)環(huán)境數(shù)據(jù)不同，調(diào)整表格（主要是增加或減少區(qū)隔市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的數(shù)量）。

附 附 2-10 《本企業(yè)幾種產(chǎn)品在幾個(gè)市場(chǎng)毛利記錄表》 區(qū)隔 飛 young 力康 金帝 Total

報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔 區(qū)域 毛利 毛利率（％）

毛利 毛利率（％）

毛利 毛利率（％）

毛利 毛利率（％）

華東市場(chǎng) 265500

51% 0 0 0 0 265500

48%

華北市場(chǎng) 0 0 525486

52% 0 0 512486

56% 華南市場(chǎng) 0 0 424593

48% 0 0 406593

49% Total 265500

51%

500039

50% 0 0

第二篇：電子沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告范文

電子沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、準(zhǔn)備

1.確定實(shí)訓(xùn)人數(shù)，根據(jù)職務(wù)需要進(jìn)行平均分組。

2.企業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬的規(guī)則講解，了解課程實(shí)踐的技巧及注意事項(xiàng)。3.企業(yè)初始狀態(tài)概述，在老師帶領(lǐng)下做初始年份經(jīng)營(yíng)，熟悉實(shí)訓(xùn)流程。4.職能定位，確定小組名稱。

名稱：恒大集團(tuán)

CEO：王耀恒

CFO：黃鳳

COO：龔瑞珍

CTO：孫文俊

CMO：周華

二、要求

1.重視全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作，實(shí)訓(xùn)中每位學(xué)員可以根據(jù)自己的興趣愛(ài)好選擇扮演角色。職業(yè)定位后，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，每位學(xué)員對(duì)應(yīng)自己扮演的角色各司其職，相互協(xié)作，充分溝通，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利益最大化。

2.體會(huì)認(rèn)知企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等。通過(guò)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，使學(xué)生充分理解財(cái)務(wù)管理的職能，人是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)。

3.我們不能抱著“游戲”的心態(tài)參與訓(xùn)練，必須遵循“游戲”規(guī)則。沙盤是一種模擬經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)，學(xué)員必須遵守規(guī)則，如：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)能規(guī)劃、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置等操作方面要講求誠(chéng)信。

三、內(nèi)容

1.分析市場(chǎng)需求,討論生產(chǎn)產(chǎn)品種類及數(shù)量。

2.安裝新的生產(chǎn)線，租賃廠房，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品。3.原材料采購(gòu)，投入生產(chǎn)。

4.廣告費(fèi)投入分析生產(chǎn)能力，挑取訂單，進(jìn)入本生產(chǎn)。

5.生產(chǎn)過(guò)程中分析市場(chǎng)，決定是否購(gòu)買生產(chǎn)線及生產(chǎn)線是否轉(zhuǎn)產(chǎn)（注意轉(zhuǎn)產(chǎn)周期）。6.隨時(shí)注意現(xiàn)金量，計(jì)算是否足夠本季度支出及貸款歸還期限，及時(shí)借貸及還款。

7.記錄本產(chǎn)品庫(kù)存，為下年廣告費(fèi)投放做參考。8.總結(jié)本經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略優(yōu)劣勢(shì)，做好下年經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備。

四、實(shí)驗(yàn)步驟

1、認(rèn)真的閱讀企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則，在老師的帶領(lǐng)下，組長(zhǎng)進(jìn)行模擬操作，了解大概規(guī)則。

2、全組協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算，在CEO帶領(lǐng)下制訂新計(jì)劃。

3、支付應(yīng)付稅，盤點(diǎn)季初現(xiàn)金，更新短期貸款或還本付息或根據(jù)實(shí)際情況申請(qǐng)短期貸款（高利貸），更新應(yīng)付款根據(jù)實(shí)際情況歸還應(yīng)付款。

4、更新應(yīng)收款，應(yīng)收款收現(xiàn)。

5、支付行政管理費(fèi)，進(jìn)行其他現(xiàn)金收支情況記錄，支付利息，更新長(zhǎng)期貸款，申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款，支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)，支付租金，計(jì)提折舊。

7、配合財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行結(jié)賬，期末現(xiàn)金對(duì)賬

五、經(jīng)營(yíng)策劃

我們組在召開(kāi)的新規(guī)劃會(huì)議上，大家各抒己見(jiàn)，終于確定了我們企業(yè)在未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)方向：從市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)提供的對(duì)未來(lái)六年里各個(gè)市場(chǎng)的需求所做出的預(yù)測(cè)，我們決定投資研發(fā)P1、P2、P3產(chǎn)品，并且開(kāi)拓本地、區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使企業(yè)能夠提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿足不同市場(chǎng)的客戶的需求，提高市場(chǎng)占有率，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。我們決定先走產(chǎn)品多元化這一戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤(rùn)。第一年： 第一季：

1、購(gòu)置兩條全自動(dòng)線一條P1一條P2，一條半自動(dòng)P1（15M）

2、P1、P2、P3產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（3M）

3、租小廠（3M)

4、支付管理費(fèi)(1M)第二季：

1、支付管理費(fèi)(1M）

2、產(chǎn)品研發(fā)P1、P2、P3（3M)

3、生產(chǎn)線投資兩條全自動(dòng)線一條P1一條P2，一條半自動(dòng)P1(15M)第三季：

1、生產(chǎn)線投資兩條全自動(dòng)線一條P1一條P2(10M)

2、P2、P3產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(2M)

3、支付管理費(fèi)(1M)第四季：

1、支付管理費(fèi)(1M)

2、P2、P3產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(2M)

3、本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓(3M)

4、ISO9000、ISO14000資格認(rèn)證(3M)

5、原料采購(gòu)R1 5，R2 5，R3 5 第二年: 廣告投入(10M)、長(zhǎng)期貸款(15M)第一季：

1、P3產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(1M)

2、原料采購(gòu)支付(10M)

3、生產(chǎn)線投資一條全自動(dòng)P2、兩條柔性線P3(15M)

4、支付管理費(fèi)(1M)第二季：

1、原料采購(gòu)支付(5M)

2、P3產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(1M)

3、生產(chǎn)線投資一條全自動(dòng)P2、兩條柔性線P3(15M)

4、支付管理費(fèi)(1M)第三季：

1、生產(chǎn)線投資一條全自動(dòng)P2、兩條柔性線P3(15M)

2、支付管理費(fèi)(1M)第四季：

1、生產(chǎn)線投資兩條柔性線P3(10M)

2、支付管理費(fèi)(1M)

3、支付設(shè)備維修費(fèi)用(4M)

4、購(gòu)置大廠房(40M)

5、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓(1M)

6、ISO9000、ISO14000資格認(rèn)證

7、安訂單交貨（預(yù)計(jì)訂單：P1 5，P2 5）第三年：

廣告投入(10M)、支付貸款利息(15M)第一季：

1、購(gòu)買原材料R1 10，R2 10，R3 20，R4 10

2、收取應(yīng)收款（25M)

3、支付管理費(fèi)（1M)第二季：

1、支付原料費(fèi)（20M)

2、收取應(yīng)收款（35M)

3、支付管理費(fèi)（1M)第三季：

1、支付原料費(fèi)（30M)

2、支付管理費(fèi)（1M)第四季：

1、支付管理費(fèi)（1M)

2、支付設(shè)備維修費(fèi)用（6M)

3、按訂單交貨（預(yù)計(jì)訂單：P1 4，P2 5，P3 3）第四年：

廣告投入（10M)、支付上年應(yīng)交稅（12M)、支付長(zhǎng)期貸款利息（15M)第一季：

1、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)：一條全自動(dòng)P1一條半自動(dòng)P1生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)成P2

2、收取應(yīng)收款（20M)

3、支付管理費(fèi)（1M)第二季：

1、收取應(yīng)收款（35M+27M）

2、支付管理費(fèi)（1M)第三季：

1、支付管理費(fèi)（1M)

2、采購(gòu)原材料（R1 10，R2 5，R3 10，R4 5）第四季：

1、支付原材料費(fèi)（15M)

2、支付管理費(fèi)（1M)

3、支付設(shè)備維修費(fèi)用（6M)

4、按訂單交貨（預(yù)計(jì)訂單：P2 5，P3 4）第五年：

廣告投入（10M)、支付上年應(yīng)交稅（16M)、支付長(zhǎng)期貸款利息（15M)第一季：

1、支付原材料費(fèi)（15M)

2、收取應(yīng)收款（35M)

3、支付管理費(fèi)（1M)第二季：

1、收取應(yīng)收款（36M)

2、支付管理費(fèi)（1M)

3、采購(gòu)原材料（R1 5，R2 5，R3 10，R4 5）第三季：

1、支付原材料費(fèi)（10M)

2、支付管理費(fèi)（1M)第四季：

1、支付原材料費(fèi)（15M)

2、支付管理費(fèi)（1M)

3、設(shè)備維修費(fèi)用（6M)

4、按訂單交貨（預(yù)計(jì)訂單：P2 7，P3 7)第六年：

廣告投入（10M)、支付上年應(yīng)交稅（14M)、支付長(zhǎng)期貸款利息（15M)第一季：

1、收取應(yīng)收款（P2 49）

2、支付管理費(fèi)（1M)第二季：

1、收取應(yīng)收款（P3 63）

2、支付管理費(fèi)（1M)

3、按訂單交貨（預(yù)計(jì)訂單：P2 7，P3 7）第三季：

1、收取應(yīng)收款（P2 49）

2、支付管理費(fèi)（1M)第四季：

1、收取應(yīng)收款（P3 63）

2、支付管理費(fèi)（1M）

3、設(shè)備維修費(fèi)（6M）

六、結(jié)果

策劃與實(shí)際多少有差別，最終我們組所有者權(quán)益是22M，現(xiàn)金182M，產(chǎn)品有P1、P2、P3，進(jìn)入的市場(chǎng)有本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，生產(chǎn)線有4條全自動(dòng)生產(chǎn)線，2條柔性線，取得的認(rèn)證有ISO9000、ISO1400。

七、總結(jié)

沙盤模擬對(duì)抗演習(xí)結(jié)束，各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況陸續(xù)地用數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來(lái)了。在6年的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這6年中，我們公司的所有成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。模擬經(jīng)營(yíng)開(kāi)始的時(shí)候，指導(dǎo)老師就告訴過(guò)我們，模擬經(jīng)營(yíng)及其容易破產(chǎn)，隨便一點(diǎn)小失誤就有可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)癱瘓甚至破產(chǎn)，這就要求我們?nèi)屉S機(jī)應(yīng)變，小心謹(jǐn)慎。經(jīng)營(yíng)結(jié)束我們公司的業(yè)績(jī)并不理想，但恰恰是因?yàn)椴焕硐?，所以我們比別人感受得更多、體會(huì)得更多。也正因?yàn)檫@不理想，所以我們必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。

1、對(duì)規(guī)則的不熟悉：由于對(duì)游戲規(guī)則認(rèn)識(shí)不夠，一直認(rèn)為只要現(xiàn)金有錢就行，使得資金沒(méi)有得到充分的流動(dòng)；并且使用廠房時(shí)以為租只一年，一年后不操作就會(huì)自行解除，生產(chǎn)線會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)到自己買的廠房，在生產(chǎn)線最多只有6條的情況下買了大廠房并且每年都還租了一個(gè)小廠房，直接造成經(jīng)濟(jì)損失18M；在投放廣告時(shí)以為一個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)一個(gè)市場(chǎng)，使得搶訂單時(shí)未拿到理想的數(shù)量和高利潤(rùn)的訂單；經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也多提了折舊費(fèi)用與維護(hù)費(fèi)，這也直接影響了企業(yè)資金的流失。

2、凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢：經(jīng)營(yíng)的起始階段，我們沒(méi)有仔細(xì)統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向，沒(méi)有進(jìn)行合理的戰(zhàn)略分析，無(wú)形中抱著走一步算一步的心態(tài)。殊不知，現(xiàn)實(shí)中的一切不可以重來(lái)，所以，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要高瞻遠(yuǎn)矚，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。

3、職能分工不明確：經(jīng)營(yíng)的前期，由于分工不明確，各總監(jiān)沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有作用，沒(méi)有做好自己本職工作；成員間也存在越權(quán)的現(xiàn)象，局面比較混亂，嚴(yán)重影響了企業(yè)的戰(zhàn)略分析與企業(yè)發(fā)展。

4、公司經(jīng)營(yíng)過(guò)于謹(jǐn)慎：投放廣告時(shí)沒(méi)有張開(kāi)手腳，不敢過(guò)分投入，以致于一直沒(méi)有搶到足夠的數(shù)量和利潤(rùn)的訂單，造成生產(chǎn)線的閑置。所以在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該做到該出手時(shí)就出手，不要束手束腳。

5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)預(yù)測(cè)不夠：在同一市場(chǎng)同一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上沒(méi)有預(yù)測(cè)到別的企業(yè)的行動(dòng)。比如在第四年的時(shí)候，P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)利潤(rùn)較高，所以本企業(yè)在這投入了大量的廣告費(fèi)，未知?jiǎng)e的企業(yè)也在覬覦這個(gè)市場(chǎng)，大家都投入大量的廣告費(fèi)，訂單過(guò)少，各企業(yè)基本上都只拿到一個(gè)訂單。所以，經(jīng)營(yíng)企業(yè)不能一味守成，閉門造車，應(yīng)當(dāng)盡量了解別的企業(yè)經(jīng)營(yíng)概況，要認(rèn)真分析各企業(yè)團(tuán)隊(duì)桌上的情況，那就是企業(yè)的賬目情況，揣測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的心理。

6、對(duì)產(chǎn)品發(fā)展預(yù)測(cè)不夠：過(guò)早的結(jié)束了P1的生產(chǎn)，生產(chǎn)線過(guò)早轉(zhuǎn)產(chǎn)，不僅P1的銷量少，并且生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)也使用了大量資金。

雖然本企業(yè)不足之處較多，造成經(jīng)營(yíng)結(jié)束時(shí)所有者權(quán)益太少，瀕臨破產(chǎn)，不過(guò)我們團(tuán)隊(duì)也有不少可取之處。

1、產(chǎn)品多樣化：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較多，能隨時(shí)提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿足不同市場(chǎng)的客戶的需求，適應(yīng)市場(chǎng)的變化，提高市場(chǎng)占有率。

2、組員團(tuán)結(jié)一體，精誠(chéng)合作：由于我們組是男女合組，所以經(jīng)營(yíng)策劃，課后討論不能像組員都是同性的情況下方便進(jìn)行，每次都只能在教室進(jìn)行，這種天晚上較 冷，但是組員們都毫無(wú)怨言積極參與。

3、做事謹(jǐn)慎：做事謹(jǐn)慎，未造成較大的失誤和損失，沒(méi)有像其他企業(yè)一樣大手大腳用錢。

4、策劃較為詳細(xì)：前幾年的策劃做得比較好，與實(shí)際操作的時(shí)候數(shù)據(jù)相差不是很大。

通過(guò)本次實(shí)驗(yàn)我們學(xué)到了許多知識(shí)，也受到了許多啟迪。

1、團(tuán)隊(duì)合作最重要，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員，一定要與同組成員精誠(chéng)合作，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，學(xué)會(huì)分工合作。

2、凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，無(wú)論做什么事都應(yīng)當(dāng)有所準(zhǔn)備，不能走一步看一步，本次實(shí)驗(yàn)將“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的”這句話展現(xiàn)得淋漓盡致。

3、要以一顆寬容的心去對(duì)待同伴，是人都可能犯錯(cuò)誤。

本次模擬操作充分將我們從書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)付諸于實(shí)際，讓我們認(rèn)識(shí)到了自身的不足，并將其改正。如果有機(jī)會(huì)的話，這種實(shí)驗(yàn)多多益善，這比書(shū)本更容易讓我們學(xué)到知識(shí)！

第三篇：沙盤對(duì)抗總結(jié)

沙盤對(duì)抗總結(jié)

沙盤模擬結(jié)束了，各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在8年的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。下面是我做的一些總結(jié)：

一、經(jīng)營(yíng)狀況：

公司經(jīng)決定主推P2、P3兩個(gè)產(chǎn)品，但推出的時(shí)間丌一樣。從第一年第一季度開(kāi)始就研發(fā)P2，并在第三季度購(gòu)買生產(chǎn)線。開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)，申請(qǐng)

ISO9000，ISO1400同時(shí)以少量的廣告費(fèi)獲得必要的訂單。并在年末貸長(zhǎng)期貸款最高額，以應(yīng)對(duì)以后的市場(chǎng)推廣。第二年開(kāi)始P2的生產(chǎn)，P1在這一年也繼續(xù)生產(chǎn)，并開(kāi)始廣告費(fèi)的投入并加大，市場(chǎng)的開(kāi)拓不ISO的訃證也要繼續(xù)。第三年開(kāi)始P3的研究，并加大P2的生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始P3生產(chǎn)線的購(gòu)買，安裝在B廠房。廣告費(fèi)增加，市場(chǎng)推廣不ISO的訃證繼續(xù)。第四年，丌再生產(chǎn)PI產(chǎn)品，A廠房全部換成P2的生產(chǎn)線，B廠房再加一條P3的生產(chǎn)線。廣告費(fèi)減少，市場(chǎng)推廣不ISO的訃證繼續(xù)。第五年，開(kāi)始大量投放廣告，主要是P2。并再增加一條P3的生產(chǎn)線。第六、七、八年，開(kāi)始大量的生產(chǎn)P2、P3。

二、經(jīng)營(yíng)總結(jié)不感受：

一、完整的計(jì)劃，即要有一個(gè)戰(zhàn)略意識(shí)。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。所以，一開(kāi)始就應(yīng)該有一個(gè)完整的計(jì)劃來(lái)指引我們。如果沒(méi)有這樣的一個(gè)戰(zhàn)略意識(shí)，那就相當(dāng)于摸著石頭過(guò)河，丌知道哪一步就掉到了水里，再也起丌來(lái)了。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái)，也能立足現(xiàn)實(shí)。這是一個(gè)公司長(zhǎng)期發(fā)展的根本。

二、基礎(chǔ)知識(shí)的儲(chǔ)備。企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。比如原材料的預(yù)定、流勱資金的預(yù)算等等，都需要精心的去計(jì)算，一旦出錯(cuò)就會(huì)有很大的損失。

三、團(tuán)隊(duì)合作精神。團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)精神可以推勱團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和發(fā)展，可以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員之間的親和力，也可以提高組織整體效能?？傊?，團(tuán)隊(duì)合作精神是必丌可少的一部分。

四、心態(tài)。在一些人看來(lái)這只是一次模擬、一次游戲，所以丌好好對(duì)待，最后導(dǎo)致什么都沒(méi)學(xué)到。這就是心態(tài)問(wèn)題，如果你真真正正的把它當(dāng)成是自己的一家公司，你就會(huì)感覺(jué)到其中的樂(lè)趣不艱難，并學(xué)習(xí)到許多有用的知識(shí)。

最后總體的感受就是一句話：在游戲中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。

第四篇：沙盤模擬對(duì)抗心得

經(jīng)濟(jì)系

國(guó)貿(mào)Z092

094257

沈興

企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗心得

企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗是一種體驗(yàn)是的互動(dòng)學(xué)習(xí)，它涉及整體策略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個(gè)學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運(yùn)營(yíng)，體驗(yàn)其中的真諦。

在這次企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗中，我擔(dān)任我們模擬企業(yè)的CFO主要任務(wù)是費(fèi)用預(yù)算，現(xiàn)金流預(yù)測(cè)和各種財(cái)務(wù)報(bào)表結(jié)算。這次模擬讓我深深體會(huì)到了一個(gè)企業(yè)CFO的重要性和他們的艱辛，也意識(shí)到自己財(cái)務(wù)知識(shí)的不足。雖然每次到最后都能把賬目做平，但其過(guò)程稍微出一點(diǎn)錯(cuò)就會(huì)引發(fā)較大的紕漏，真可謂“牽一發(fā)而對(duì)全身”。

此外，這次活動(dòng)中有三點(diǎn)令我感觸頗深，首先是團(tuán)隊(duì)溝通方面，由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè)，大家各司其職，所以成員之間的溝通是十分必要的。我們小組剛開(kāi)始時(shí)出現(xiàn)了“專權(quán)”的傾向，但CEO很快意識(shí)到了這一點(diǎn)的弊處，認(rèn)真反思后積極改正，因此我們后期小組內(nèi)部協(xié)調(diào)良好，我認(rèn)為這也是我們企業(yè)后期運(yùn)營(yíng)勢(shì)態(tài)好轉(zhuǎn)的重要原因之一。其次就是企業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，由于我們初期對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的失誤，導(dǎo)致我們盲目地將大量廣告費(fèi)砸在市場(chǎng)需求少的區(qū)域市場(chǎng)，所以前兩年我們基本沒(méi)拿到訂單，導(dǎo)致產(chǎn)品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈，損失慘重。這也是我們小組前兩年失敗的主要原因。因此，我認(rèn)為身為一名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)十指關(guān)重要的，只有把握了市場(chǎng)動(dòng)向，我們才能制定合理的企業(yè)計(jì)劃，是企業(yè)正常的、成功的運(yùn)營(yíng)。最后一點(diǎn)是作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須理性，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能急功近利。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成功與否不是看企業(yè)莫一年的盈利的多少，更多的是看企業(yè)是否有發(fā)展?jié)摿?。首先一個(gè)企業(yè)應(yīng)有良好的整體規(guī)劃，包括：市場(chǎng)開(kāi)拓，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)線引進(jìn)等方面，然后再打好企業(yè)的硬件和軟件基礎(chǔ)，企業(yè)才能正常運(yùn)營(yíng)。

因?yàn)闀r(shí)間有限，我們僅用兩天時(shí)間模擬了企業(yè)五年的運(yùn)營(yíng)，我知道我們經(jīng)驗(yàn)尚淺，或者說(shuō)談不上經(jīng)驗(yàn)，但是，經(jīng)過(guò)這次模擬我還是學(xué)到了不少知識(shí)，可以說(shuō)這次課程的過(guò)程是比較辛苦的，但他卻讓我真正感受到了寓教于樂(lè)，我可以毫不夸張的說(shuō)這是我上學(xué)以來(lái)上的最有意義的一次課，他讓我真正感受到了職場(chǎng)的樂(lè)趣。

最后，我想對(duì)余冬根老師表示感謝，謝謝你引進(jìn)這門課程讓我們有機(jī)會(huì)接觸到他，雖然僅僅與您相處了一周時(shí)間，但你教給我的知識(shí)與做人的道理卻會(huì)使我受益終身。

第五篇：沙盤模擬對(duì)抗演習(xí)

大家好，在這里我分享一下在沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中的心得體會(huì)，6年的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)我體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。模擬經(jīng)營(yíng)開(kāi)始的時(shí)候，指導(dǎo)老師就告訴過(guò)我們，模擬經(jīng)營(yíng)及其容易破產(chǎn)，隨便一點(diǎn)小失誤就有可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)癱瘓甚至破產(chǎn)，要求要做到全程隨機(jī)應(yīng)變，小心謹(jǐn)慎。經(jīng)營(yíng)的初期我們公司的業(yè)績(jī)并不是十分理想，到中期第二三年時(shí)更是面臨資金隨時(shí)斷鏈的情況，通過(guò)多次的長(zhǎng)短貸，變賣產(chǎn)品貼現(xiàn)應(yīng)收款才熬過(guò)這段時(shí)間，后期狀況才得以逐漸的改善，在這總結(jié)幾點(diǎn)做得好和不好的地方：

1、對(duì)規(guī)則的不熟悉：由于對(duì)游戲規(guī)則認(rèn)識(shí)不夠，一開(kāi)始認(rèn)為只要現(xiàn)金有錢就行，使得資金沒(méi)有得到充分的流動(dòng)，也發(fā)生過(guò)遺漏電子沙盤操作要去重置的事；

2、凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢：經(jīng)營(yíng)的起始階段，我們沒(méi)有仔細(xì)統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向，沒(méi)有進(jìn)行合理的戰(zhàn)略分析，對(duì)第一年經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃不足，導(dǎo)致后續(xù)的發(fā)展也受到影響。

3、公司經(jīng)營(yíng)過(guò)于保守：一開(kāi)始購(gòu)買廠房生產(chǎn)線時(shí)不敢放開(kāi)手腳，購(gòu)買的手工生產(chǎn)由于生產(chǎn)能力低影響生產(chǎn)進(jìn)度在第二年不得不賣掉，出售手工線損失一部分錢，另外在第二年購(gòu)進(jìn)的全自動(dòng)和柔性線也要耗費(fèi)安裝時(shí)間，除了柔性線，其他生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)要耗費(fèi)不少，同時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)周期也影響公司生產(chǎn)進(jìn)度。

5、開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)利用不完全：后期國(guó)際市場(chǎng)利用得不錯(cuò)，可早期開(kāi)發(fā)的本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的利用率不高。

大家好，在這里我分享一下在沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中有關(guān)財(cái)務(wù)方面的心得體會(huì)。我們組是小規(guī)模公司，投資研發(fā)P1、P2、P3、P4產(chǎn)品，并且開(kāi)拓本地、區(qū)域和國(guó)際市場(chǎng)，在這六年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃中，財(cái)務(wù)的資金流動(dòng)是一個(gè)比較棘手的問(wèn)題。

第一年里購(gòu)置了三條線，一條手工，一條半自動(dòng)還有一條全自動(dòng)，開(kāi)拓本地、區(qū)域、國(guó)際市場(chǎng)，投資ISO9000、ISO14000資格認(rèn)證，當(dāng)時(shí)長(zhǎng)貸30，短貸20，資金充足，閑置的部分也較多。

第二年廣告投入11M，因?yàn)樯a(chǎn)力不夠強(qiáng)，在第二季度時(shí)出售了手工線，購(gòu)買了一條柔性和一條全自動(dòng)，出售生產(chǎn)線造成一部分的損失，同時(shí)后期購(gòu)買生產(chǎn)線安裝也要耗去生產(chǎn)的時(shí)間。

第三年第一季度因?yàn)閮斶€短貸導(dǎo)致沒(méi)有錢投入廣告，在訂貨會(huì)之前貼現(xiàn)了10M的應(yīng)收款，這里也造成貼現(xiàn)損失，因?yàn)橘Y金短缺的問(wèn)題沒(méi)能參加競(jìng)拍會(huì)。

第四年收到應(yīng)收賬款，但是要償還長(zhǎng)貸本金，同樣在訂貨會(huì)前缺少資金只搶到一張單，因?yàn)椴粔蛴唵纬霈F(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，第三四年兩年里都有出售產(chǎn)品的組間交易。

在第五年時(shí)改變了借款策略，將長(zhǎng)期借款的借款時(shí)限延遲，輔之以短貸，解決了流動(dòng)資金短缺的問(wèn)題，公司有充足的資金參加訂貨會(huì)和競(jìng)拍會(huì)，達(dá)到產(chǎn)銷平衡，同時(shí)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和P4產(chǎn)品的研發(fā)完成，在國(guó)際市場(chǎng)的前景良好。

第六年償還了50M的長(zhǎng)貸，因?yàn)槭盏綉?yīng)收賬款，公司開(kāi)始盈利，在第六年中有充足的流動(dòng)資金不需短期借款，到第六年結(jié)束時(shí)只剩余50M的長(zhǎng)貸債款。

雖然經(jīng)營(yíng)中不足之處較多，但也有可取之處。

1、產(chǎn)品多樣化：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較多，能隨時(shí)提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿足不同市場(chǎng)的客戶的需求，適應(yīng)市場(chǎng)的變化，提高市場(chǎng)占有率。

2、團(tuán)結(jié)一體，精誠(chéng)合作：我們組是男女合組，開(kāi)會(huì)時(shí)討論熱烈，各抒己見(jiàn)，公司困難時(shí)也沒(méi)有人想過(guò)放棄，大家一起熬過(guò)來(lái)的，所以后期在情況好轉(zhuǎn)時(shí)大家都特別的高興。

3、做事謹(jǐn)慎：做事謹(jǐn)慎，未造成較大的失誤和損失，用錢精打細(xì)算，所以費(fèi)用的額外支出不是很高。