第一篇：沙盤實驗報告

erp沙盤實驗報告

專業(yè)：財務(wù)管理 團隊成員

實驗過程報告 erp沙盤模擬實驗總結(jié)

（字?jǐn)?shù)不少于2頁）

一、實驗時間、地點、角色、經(jīng)營過程

實驗時間：

地點：erp沙盤模擬實驗機房

角色：ceo 經(jīng)營過程：

第一輪：第一年短期貸款40m、租用大廠房，新建一條柔性線和一條自動線，研發(fā)p1、p2，開拓本地市場，iso9000的資格投資。第二年長期貸款60m，期限為3年，短期貸款還本付利42m。新建2條半自動線，按時交貨，開拓區(qū)域市場。第三年長期貸款30、期限為5年，收到貨款58m，按時交貨。第四年，收到貨款37m，按時交貨。第五年長期貸款20m、期限為5年，長期貸款還款60m。按時交貨，變賣一條柔性線，出售庫存產(chǎn)品，年末公司破產(chǎn)。

第二輪：第一年新建2條自動線，研發(fā)p1、p2、p3，開拓本地市場與國際市場，租用小廠房。第二年長期貸款70m，年限為5年，新建一條自動線，重點生產(chǎn)p1、p2，年初所接訂單按時交貨。第三年iso9000的資格投資，收到賬款52m，年初所接訂單按時交貨。第四年，停產(chǎn)p1，年初所接訂單按時交貨，收到賬款65m。第五年，主導(dǎo)生產(chǎn)p2、p3，銷售收入16m。第六年，恢復(fù)生產(chǎn)p1，收到賬款85m，應(yīng)收賬款42m。

二、實驗心得和總結(jié)

第一輪：剛開始經(jīng)營公司時問題多多，錯誤多多，教訓(xùn)多多，不過也累積了很多經(jīng)驗，為以后出社會打下一定的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在出錯總比以后在真正經(jīng)營時出錯要來的好。第三年排名還是靠前的我們在第四、五年就應(yīng)經(jīng)是排名倒數(shù)的了，這讓我深深的體會到了什么叫做一夜之間就成了負(fù)翁，那落差真是大呀。同時也感受到了要白手起家，創(chuàng)建一個公司并且經(jīng)營下去并不是一件簡單的事。要考慮的方面、因素有很多很多。一不小心就會陷入困境，難以突破。而且在現(xiàn)實的經(jīng)營中考慮的遠(yuǎn)比在模擬中考慮的要多得多。這次的破產(chǎn)也給了我們很多很重要的經(jīng)驗，這次的失敗經(jīng)驗為下一輪更好的經(jīng)營提供了很有利的參考價值。

在第四年第四季的時候，考慮到資金的問題，我們進行了討論，總結(jié)出了一下幾

點：

1、在仔細(xì)的研究了市場預(yù)測圖表后，發(fā)現(xiàn)了在開拓市場方面，本地市場的開拓是正確的，但是區(qū)域市場對p1、p2的需求并沒有本地市場對p1、p2需求的高，利潤較小。然而國際市場對p1、p2的需求是隨著時間的推移在逐步的增加。相比起來，選擇開拓國際市場會比開拓本地市場來的好。

2、在第三年的長貸60m中選擇期限為三年對公司而言時間是比較短的，如果期限選擇5年，那么公司就不會在第五年初破產(chǎn)，估計可以撐到第六年結(jié)束 在第五年初還完長貸后資金只剩下1m。勉強撐過了第四年，在沒有計算所有者權(quán)益的情況下，我們預(yù)估可借長貸60m，可是實際上最大限額是21m，也就是說只能借20m。無奈，只能是走一步算一步了，繼續(xù)長貸20m，期限5年。但這并能解決問題，在第五年初接下的訂單需要交貨，所以必須生產(chǎn)所需產(chǎn)品數(shù)量，并在第五年第三季交貨，賬期為2q。在初始的計劃下，我們的目標(biāo)是勉強撐過第五年，因為第六年第一季就會有貨款進賬，所以在幾經(jīng)商討下，變賣生產(chǎn)線——柔性線。剩下的資金可以支付第六年初的一切費用。可是意外就在這個時候出現(xiàn)了，當(dāng)我講第五年當(dāng)年結(jié)束之時，屏幕顯示所有者權(quán)益為負(fù)值，公司破產(chǎn)。。。于是我意識到一個很嚴(yán)重的問題，我們在考慮問題的時候，忽略了所有者權(quán)益的計算。

第一輪的經(jīng)驗教訓(xùn)給了我啟發(fā)：在做決定之前要把一切的因素納入考慮范圍，并且要考慮的全面。要對市場預(yù)測圖表進行透徹的研究，而后決定開拓哪個市場，相對應(yīng)研發(fā)何種產(chǎn)品，產(chǎn)品需求的趨勢。對于下一年的費用要提前計算，預(yù)估資金是否足夠。計算并隨時注意著所有者權(quán)益的增減，盡量讓所有者權(quán)益保持在40左右

從資金不足的情況中，我們也分析出了一些存在著的問題以及所犯的錯誤。

1、租用大廠房，不僅浪費了金錢也浪費了空間。大廠房有6條生產(chǎn)線可以開，而對于第一年只新建了2條生產(chǎn)線，第二年再新建2條生產(chǎn)線的我們來說。租用小廠房就已經(jīng)足夠。

2、生產(chǎn)線建立過多。因為生產(chǎn)線選擇的是柔性線和全自動各一條，半自動兩條。這樣出現(xiàn)了生產(chǎn)線多余，沒有進行生產(chǎn)的狀況?；旧蟽蓷l生產(chǎn)線就能夠生產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品以供銷售。

3、生產(chǎn)線的類型選擇錯誤，柔性線與全自動線的成本過高，應(yīng)該選擇半自動線或手工線。

4、作為財務(wù)總監(jiān)的職責(zé)沒有做到，預(yù)算這方面做得不夠好，致使公司面臨資金不足的問題

5、用長期貸款來還長期貸款，拆東墻補西墻的方式是不能維持多久的，第二輪：在有了前一輪經(jīng)營的經(jīng)驗后，此次的經(jīng)營整體來說比較順利。不過經(jīng)過老師及學(xué)長的提點，還發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題。

1、產(chǎn)品的研發(fā)。基本上，所有的小組研制的產(chǎn)品都是p1、p2、p3。這樣市場的競爭就很大。p4產(chǎn)品并沒有小組進行研制。無論是在哪個市場中，p4產(chǎn)品在后期的價格都是最高的，需求量在國內(nèi)、亞洲、國際中也是很高的。從盈利的角度來看，p4的利潤是比較大的。

2、p1在前幾年的需求是大的，但是隨著時間的推移，需求量不僅下降了，而且價格也在下降，帶來的利潤很小。在第一年初用全自動生產(chǎn)線產(chǎn)p1，到后期丟掉p1之時，就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。而轉(zhuǎn)產(chǎn)期需要1q，轉(zhuǎn)產(chǎn)費需要2m，這是一種浪費。產(chǎn)p1只需用手工線。篇二：沙盤實驗報告

武 夷 學(xué) 院

實 驗 報 告

課程名稱： 實驗名稱： 實驗班級： 指導(dǎo)教師： 實 驗 室： 實驗日期：

商學(xué)院

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬 09國貿(mào)1班 郭向東 同文2-304 2012-5-21 至2012-5-25 篇三：erp沙盤模擬實驗報告

實 驗 報 告

（管理學(xué)院適用）

課 程 名 稱: erp沙盤模擬實驗

課 程 代 碼: 1117040 學(xué)院(直屬系): 管理學(xué)院

年級/專業(yè)/班: 2010級工商管理1班

學(xué) 生 姓 名: 張 操

學(xué) 號: *** 實 驗 成 績: 任 課 教 師: 余傳英、鄧雪芬

開 課 學(xué) 院: 管理學(xué)院

實驗中心名稱: 管理科學(xué)實驗中心

西華大學(xué)實驗報告（管理學(xué)院適用）開課學(xué)院及實驗室：管理學(xué)院 e r p實驗室 實驗時間 ：2011年 11月

一、實驗?zāi)康? erp沙盤模擬實驗課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過一種體驗式

的互動學(xué)習(xí)讓學(xué)生認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經(jīng)營管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟指標(biāo)分析、團隊溝通與建設(shè)等多個方面，復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓各位學(xué)生去體驗，同時每個人都直接參與企業(yè)運作。學(xué)生的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)實戰(zhàn)，會遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)生們必須一同發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。這個參與的過程可以激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗中，學(xué)生們可以學(xué)到管理知識，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強學(xué)生之間的相互溝通和理解，突顯出團隊的協(xié)作精神，培養(yǎng)學(xué)生作為企業(yè)管理者所必須具備的素質(zhì)。

二、使用工具、材料

1.用友物理沙盤、電子沙盤各一套及配套電腦設(shè)備 2.erp沙盤模擬實驗指導(dǎo)書

3.erp沙盤模擬訓(xùn)練教

三、實驗過程（操作步驟、過程的簡要介紹10分）

四、模擬實驗的分析及總結(jié)（90分）篇四：沙盤實驗報告最終版

實驗報告

一、實驗名稱：erp沙盤模擬實驗

二、實驗?zāi)康模篹rp沙盤模擬實驗按照市場真實環(huán)境，模擬企業(yè)的經(jīng)營過程，以體驗式的互動學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生在企業(yè)戰(zhàn)略制定、市場分析、營銷策略選擇和財務(wù)管理等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營過程，從而認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，感受一個經(jīng)營者所面對的市場競爭的精彩與殘酷；在實驗中領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，學(xué)習(xí)管理知識、掌握管理技巧和制定決策的方法，洞悉企業(yè)成功經(jīng)營的核心要素，體會到信息化管理的重要性和必要性，從而提高學(xué)生的分析決策能力和實踐能力。

四、實驗內(nèi)容： 1 erp沙盤模擬對抗的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)。將把參加訓(xùn)練的學(xué)生分成6個組，每組代表不同的虛擬公司，小組的成員分別擔(dān)任公司的不同職位。要求學(xué)生進行自我介紹—公司理念—個性化的展現(xiàn)公司精神面貌； 2每個小組（公司）經(jīng)營一家初始條件相同的企業(yè)。在老師的指導(dǎo)下，要求學(xué)生自己按規(guī)定的初始狀態(tài)進行布盤，要求學(xué)生做好分工，并進行記錄； 3老師講解運營規(guī)則，包括搶單、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、廠房、設(shè)備投資與改造、交貨、原料采購、成本計算、貸款、折舊、稅金、綜合費用、iso認(rèn)證、其他交易規(guī)劃，以及最后的計分規(guī)則； 4各小組進行市場調(diào)研---制定、調(diào)整戰(zhàn)略假定經(jīng)營計劃（工作要點）、填報預(yù)算表----根據(jù)經(jīng)營計劃調(diào)整內(nèi)部資源； 5各小組根據(jù)市場調(diào)研和公司的經(jīng)營戰(zhàn)略決定在不同產(chǎn)品和不同市場的投資策略，科學(xué)下單；要求學(xué)生能對自己的資金和能力進行計算，根據(jù)公司的產(chǎn)能和資金等方面的狀況進行拿單；

6各小組模擬運作1-2年的業(yè)務(wù)：推盤----填報交易記錄----填報財務(wù)報表； 7各公司（小組）進行總結(jié)，總結(jié)自己公司經(jīng)營中遇到的困難、解決措施、取得的成績和感受，老師根據(jù)各公司（小組）的表現(xiàn)進行點評。

五、實驗結(jié)果分析：

我們小組最后的所有者權(quán)益為25m，在六個小組中排名第四，結(jié)果并不理想，主要原因在于前期廣告投入過少，導(dǎo)致訂單量小，庫存嚴(yán)重。還有在第一年在建設(shè)生產(chǎn)線和產(chǎn)品研發(fā)過程中資金安排不合理，這直接導(dǎo)致了我們最后資金鏈的斷裂。具體情況如下： 啟始年： 啟始年，為了幫助我們熟悉比賽規(guī)則，這一年六組統(tǒng)一按老師的要求操作。最終的所有者權(quán)益合計為66m。

第一年：

第一年，我們公司的廣告投入為4m，在所有團隊中排倒數(shù)第二，只能搶到2個p1產(chǎn)品的訂單，導(dǎo)致了大量的庫存積壓，這為以后的資金鏈斷裂埋下了伏筆。由于銷售額過小而且賬期為2q，企業(yè)的流動資金開始表現(xiàn)出不足的趨勢，但我們沒有及時的進行貸款，并且同時開發(fā)了區(qū)域，國內(nèi)，亞洲三個市場和p2產(chǎn)品，并對iso9000和iso14000同時進行投資，這些高額的投資和管理費用直接導(dǎo)致了我們第一年資金的不足。為了補充資金我們在第四季度進行了20m的短期借款。第一年我們的凈利潤是-24m，所有者權(quán)益下降為42m,我們第一次體會到了經(jīng)營一個企業(yè)的難度。主要問題出在我們第一次進行沙盤實驗，沒有經(jīng)驗，思維不夠開闊和全面，在投資方面也沒有正確的估計和足夠的膽量。第二年：

第二年，我們的區(qū)域市場開發(fā)成功，第一年投資的一條自動化生產(chǎn)線也可以投入生產(chǎn)，但我們忽視了很重要的一點：區(qū)域市場的市場容量很小。在廣告投入方面，我們吸取的第一年的教訓(xùn)，開始加大投入，但最后結(jié)果我們在本地市場投入3m,在區(qū)域市場投入了9m，搶到了市場老大的位置，但過多的廣告投入再一次加重了我們資金的短缺。這一年我們只在搶到了一個本地市場p1產(chǎn)品的訂單和三個區(qū)域市場的p1訂單，結(jié)果證明我們對搶到市場老大后銷售量的增加估計過于樂觀。無法銷售出產(chǎn)品并獲得利潤使我們不得不進行了第二次20m的短期貸款并在年末借入了40m的長期貸款。一年結(jié)束后庫存積壓問題更加嚴(yán)重，多達8個p1。所有者權(quán)益僅為17m。這一年的主要問題出在我們對市場營銷方面的估算不足，導(dǎo)致

了廣告費用的浪費和產(chǎn)品的積壓。第三年：

第三年，前期的生產(chǎn)線投入和區(qū)域市場市場老大的地位為我們帶來了數(shù)量不小的訂單，所以我們欣喜公司的經(jīng)營將開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。年初我們的訂單為8個p1，5個p2，1個p3。銷售額可達到89m。但我們忽視了第一年和第二年所借的短期貸款，知道第三季度我們才發(fā)現(xiàn)償還短期貸款后我們已經(jīng)沒有了流動資金。資金鏈的斷裂使我們只能停止了柔性生產(chǎn)線和亞洲市場的投資。最后一個季度，面對高額的貸款數(shù)額，我們只能出售廠房，并進行了貼現(xiàn)。這一年的利潤仍然是負(fù)數(shù)，所有者權(quán)益下降到13。

第四年：

第四年，由于資金鏈的斷裂，我們這一年的經(jīng)營和市場競爭都顯得十分被動，資金不足是我們對兩個市場的投資總額只有5m，多條生產(chǎn)線停產(chǎn)，在建的柔性生產(chǎn)線依然停止投資。這時候我們才最終體會到前期規(guī)劃不合理所帶來的滾雪球效應(yīng)。我們只拿到了4個p1，3個p2，2個p3的訂單，由于是最后一年，我們停止了原材料的儲備，并出售了多余的生產(chǎn)線以回收資金。第四年結(jié)束后，我們的所有者權(quán)益為25m。心得體會：

下面我們小組的同學(xué)將分別談一下自己在erp沙盤實驗中的感想。ceo（金秋）：作為ceo開始制定計劃的時候想的過于的簡單，對整個系統(tǒng)的把握不是很到位導(dǎo)致出現(xiàn)問題后不能很周全的考慮到生產(chǎn)和銷售各個方面。在第一年關(guān)于借貸長期貸款和短期貸款上過于保守，導(dǎo)致后面的資金流動出現(xiàn)極大的困難。在市場的開擴和把握上做得也不夠到位，導(dǎo)致銷售方面做得不好，利潤一直跟不上去。產(chǎn)品研發(fā)和機器的購買在宏觀上沒有調(diào)配導(dǎo)致機器在后面幾年都出現(xiàn)了不同程度的停工，極大地降低了生產(chǎn)效率。由于erp系統(tǒng)是對企業(yè)整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng)進行管理。這要求團隊在經(jīng)營中ceo要統(tǒng)籌全局，采購經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，營銷經(jīng)理要共同協(xié)商原材料的購買，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。同時財務(wù)主管要及時反映公司的財務(wù)狀況，方便其他三位經(jīng)理控制生產(chǎn)和銷售的規(guī)模。所以在這次實驗中協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌方面還有很多不足，還需要努力將理論與實踐結(jié)合好。

采購經(jīng)理（呂志鵬）：作為采購經(jīng)理明白和深刻體會到要根據(jù)訂單和生產(chǎn)經(jīng)理反映的情況合理安排原材料的采購，減少原材料的積壓和避免生產(chǎn)時原材料不足的情況。根據(jù)營銷經(jīng)理反應(yīng)的情況要合理控制庫存量。在年初，要和營銷經(jīng)理一起分析這一年的市場情況，揣摩競爭者的心理，并最后和整個團隊一起制定合理的廣告投入。生產(chǎn)經(jīng)理（陳棟）：我在模擬比賽中扮演的是生產(chǎn)總監(jiān)。作為生產(chǎn)總監(jiān)，最重要的任務(wù)是完成上級下達的生產(chǎn)任務(wù)，同時與采購總監(jiān)協(xié)調(diào)原材料的采購工作。本以為生產(chǎn)是一件簡單的工作，其實不然。通過模擬我們發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)計劃必須要與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略相互配合。什么時候上新的生產(chǎn)線，上什么類型的生產(chǎn)線，新上的生產(chǎn)線生產(chǎn)什么產(chǎn)品等等這些問題都要與營銷總監(jiān)協(xié)調(diào)。倘若生產(chǎn)總監(jiān)沒有與營銷總監(jiān)協(xié)調(diào)好，將會出現(xiàn)兩種情況。一種可能是企業(yè)迅速的擴大市場，但是生產(chǎn)跟不上，導(dǎo)致企業(yè)拿到了訂單但是年末交不了貨，這樣企業(yè)不僅沒有獲得任何收益，還對最后的評分產(chǎn)生非常不好的影響。反之，產(chǎn)能過剩，大量的商品積壓在庫存中。與前一種情況相比，這種情況造成的損失相對較小，因為庫存的增加并不會導(dǎo)致管理費用的增加。銷售經(jīng)理（楊慧蘭）：作為銷售經(jīng)理，我們小組首先確定重點開發(fā)產(chǎn)品p2和p3，同時保證p1的銷量，并且確定主要開發(fā)區(qū)域市場和國際市場。本地市場的三種產(chǎn)品需求都不錯，且對p3的需求逐年增加，所以我們決定p3產(chǎn)品主打本地市場，p2產(chǎn)品主打國內(nèi)市場。于此同時，我們搶先占領(lǐng)了區(qū)域市場，成為區(qū)域市場老大，保證了我們的選單優(yōu)先權(quán)。當(dāng)然，由于缺乏經(jīng)驗，在操作中我們的失誤也不少。最大的失誤就是在地二輪選單時，選單與之前的計劃脫節(jié)，都選擇了本地市場和區(qū)域市場的單子，而廣告都投在了國內(nèi)市場，錯失了國內(nèi)市場的老大地位。如此之類的錯誤還犯過不少，總之，我們這次的實驗過程都是在后知后覺中進行的，為我們積累了不少經(jīng)驗，也為以后真正上企業(yè)工作打下了一定的基礎(chǔ)。財務(wù)經(jīng)理（于金彤）：作為公司的財務(wù)總監(jiān)，我要考慮公司各方面的支出，調(diào)動資金，使公司更好的運營，但在這次比賽中，我也由于沒有經(jīng)驗而犯了很多錯誤：第一年的廣告投入太少，沒有使公司搶到市場老大的地位，以致訂單太少，產(chǎn)品無法賣出，形成庫存太多。沒有合理貸款。由于公司剛開始就大建生產(chǎn)線，并且貸款太少，導(dǎo)致了資金流動不足，資金鏈差點斷裂，最后靠賣掉廠房才有所好轉(zhuǎn)。雖然在決策中我們犯了很多錯誤，但我們也體會到很多，首先是團隊精神的重要性，其次是遇到困難時心態(tài)要沉著冷靜，我相信，我們以后會做的更好。篇五：erp沙盤實驗報告 erp沙盤實驗報告

<1> 實驗?zāi)康模?/p>

本實驗的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè),進行沙盤模擬對抗訓(xùn)練的目的在于:了解沙盤初始狀態(tài),熟悉背景企業(yè)的現(xiàn)金，應(yīng)收賬款與設(shè)備價值,廠房!生產(chǎn)線與物料價值,以及企業(yè)目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果;理解銷售定單!原材料采購，產(chǎn)品銷售，生產(chǎn)，庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào),以及產(chǎn)銷排程，成本控制，合理開支，生產(chǎn)等概念的理論和方法；理解現(xiàn)金流控制的重要性,熟悉企業(yè)財務(wù)管理的全過程,以及貸款、融資、資產(chǎn)回報率、!權(quán)益回報率、速動比率等因素對績效考核的作用。<2> 實驗內(nèi)容與要求：

實驗內(nèi)容包括整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)排程、市場與銷售、財務(wù)運營、團隊溝通與建設(shè)等多個方面。本實驗完全模擬一個真實的競爭市場,將多個企業(yè)的經(jīng)營置于市場之中, 在市場中完全按社會實際通過操作沙盤經(jīng)營企業(yè)。實驗以企業(yè)采購、生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)流程為連接線,將采購部、生產(chǎn)部、銷售部、財務(wù)部、董事會等各個部門的各個職能崗位有機地連接在一起,以系統(tǒng)性的經(jīng)濟業(yè)務(wù)深化籌資、投資、分配以及生產(chǎn)運作與資本運作等理論與實踐的全面結(jié)合。

<3> 企業(yè)運營過程： 對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究產(chǎn)品市場需求單對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)p1、p2和p3產(chǎn)品在各個市場都有不錯的發(fā)展前景。結(jié)合多方的調(diào)查，我組決定大膽的走產(chǎn)品差異化道路，將產(chǎn)品定位于p3，p2，尤其對p3初始期就大力的開發(fā)，隨后當(dāng)市場穩(wěn)定后再強占p2市場。

因我們的起始年產(chǎn)品都以p1開始，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的同時開發(fā)p3，并且開發(fā)區(qū)域市場。考慮到其他企業(yè)可能會對亞州、國內(nèi)和國際市場及p2產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在p3產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售情況。首先由產(chǎn)品需求量分析表上觀察p3產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場價格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。

在第一年我們就預(yù)計要進行區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格認(rèn)證申請，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取p3的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。因起初我們錯誤的忽視了p1的生產(chǎn)與銷售，可以說，近乎的放棄了p1的市場，僅投入了1個幣的廣告費，因而讓別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就造成p1的庫存大量積壓。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有8個單位的p1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。

第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行p3的研發(fā)和生產(chǎn)。第2年真的比較困難，由于我們思想的保守，在資金的應(yīng)用方面沒有很好的使用我們的借款能力，使得第二年在資金格外緊缺的情況下進行，沒有了現(xiàn)金在手，我們什么行動都受到了限制，尤其原本應(yīng)該在本年更新的生產(chǎn)線一條都沒有上馬，設(shè)備陳舊，產(chǎn)量受限，又因為第一年沒在市場上占有足夠的份額，在本年我們僅拿到一份數(shù)量為3的定單，產(chǎn)品賣不出去成了制約我們生產(chǎn)的最嚴(yán)重的因素，原本的成品已經(jīng)很多，資金又了了無幾，我們實在沒能力繼續(xù)生產(chǎn)p1，不得不在這年我們的幾條生產(chǎn)線停產(chǎn)，造成大量的資源浪費。

第三年我們研發(fā)的p3終于可以投放市場了，由于前兩年我們的廣告策略很失誤，造成運營情況很不好，所以在充分了解到市場上尚沒有競爭者生產(chǎn)p3，我們就可以僅用1個幣的廣告投放而保證不會失誤。但我們真的是顧此失彼，前幾年僅考慮p3的研發(fā)屈，卻嚴(yán)重忽視了生產(chǎn)線的更新與引進，這一年，我們又沒怎么盈利，因為產(chǎn)量實在太有限了，設(shè)備太老了。

因為生產(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能盡可能的拿到多的定單。我們實在是失去了這一年的機會。有了教訓(xùn)，我們在今年無論如何都要改換與引進生產(chǎn)線，放開束縛的思想，我們大膽的借款，使得手頭的資金有了活動的余地，于是，我們便大量的進行設(shè)備的投入。

第4年，在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)測精確度。困為上一年的p3產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點放在p3市場，并停止對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部p1產(chǎn)品庫存量盡量銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。對于現(xiàn)金流量管理，我們有兩期短期貸款，及四年長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當(dāng)時只考慮對于現(xiàn)金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本金與利息。

第5年，因為iso9000的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。在拿到大量p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對p3產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。

在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)p3產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場的地位，也為本企業(yè)的名譽打下了基礎(chǔ)。

第6年，在上一年的積極市場響應(yīng)下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年，我們是p3產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。

但事情未必總隨人愿。今年我們卻遭了，不是因為我們的產(chǎn)量，也不是因為我們的產(chǎn)品需求量小，而是我們企業(yè)與其他企業(yè)在戰(zhàn)略合作方面出現(xiàn)了矛盾，原本我們與d組達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，各自獨占一方市場互不侵犯，但是，在這一年，他們突然進入了我們的市場，盡管我們?nèi)允鞘袌龅念I(lǐng)導(dǎo)者，但是根據(jù)游戲規(guī)則，我們僅能拿一次的定單，原本的我們預(yù)計在本年的銷售量為十幾個，但經(jīng)過他們的這次犯規(guī)，致使我們僅能賣出2件產(chǎn)品，我們實在是凄慘了！雖然受了嚴(yán)重的打擊，但按照我們的戰(zhàn)略規(guī)劃，考慮企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，我們還是要在本年開發(fā)p2產(chǎn)品，盡管今年我們又一次的積壓了大量的產(chǎn)品，但據(jù)市場的需求狀況以及調(diào)查了現(xiàn)有市場上的所有p3銷售商，我們還是占有絕對的優(yōu)勢的，我相信，此時的得失，一定會為我們未來的發(fā)展提供更有利的經(jīng)驗依據(jù)。<4> 我的工作：

我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演財務(wù)總監(jiān)的角色。

作為財務(wù)總監(jiān)的我，起初真的不知自己的責(zé)任有多么的重大，當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完初始年份的工作的時候，我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨，頓時讓我加倍的清醒。

財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它即是ceo的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)主管有效的溝通，聽取生產(chǎn)主管的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購主管擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷主管最大的財政支持用于廣告費用等的支出總之，財務(wù)主管的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。1.我的日常業(yè)務(wù)：

a)跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動； b)支付企業(yè)的各項費用，并及時的核對帳目； c)對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務(wù)預(yù)計支持； d)規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標(biāo)； e)年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表； f)對下年度的總資金額、各項支出進行評估和預(yù)算； 2．我的決策失誤：

在此次經(jīng)營活動中，我的決策失誤是不可忽視的，也是極為嚴(yán)重的。由于思想的保守，我一直倡議走穩(wěn)健的發(fā)展道路，因而，在企業(yè)的初始階段沒有進行大量的固定資產(chǎn)投資，沒有先進的生產(chǎn)線，我們干任何事情都受到了限制，以至嚴(yán)重影響企業(yè)以后的產(chǎn)量，尤其在第三、四年，給企業(yè)帶來巨大的損失。<5> 存在的問題和改進的措施 1.資金方面：

由于首次運作企業(yè)，我小組同學(xué)的思想都有點保守，不敢大膽的嘗試借用他人

資金實現(xiàn)自己的利益，而一味的有多少錢就購買多少的原料，生產(chǎn)多少的產(chǎn)品，從而在起始年份就錯過了擴大產(chǎn)品線，拓展市場的良好時機，由于錯誤思想的根深蒂固，致使原本大豐收的第四年卻因生產(chǎn)線陳舊而無法提高產(chǎn)量。2.生產(chǎn)方面：

沒有早先設(shè)定好企業(yè)的生產(chǎn)量規(guī)劃，沒跟ceo、財務(wù)總監(jiān)進行有效的溝通與交流，在產(chǎn)品線的更新與引進方面沒提出一個合理的建議與意見，到問題真正出現(xiàn)時后悔已委實已晚！3.銷售方面：

在該方面最大的失誤就是沒合理的規(guī)劃好企業(yè)每年的廣告費用，在這個憑廣告打天下的時代，沒有安排適當(dāng)?shù)氖袌鰝刹烊藛T，使得企業(yè)每年有貨而售不出去，產(chǎn)品積壓，造成大量的浪費！

4.成本方面：

成本控制至關(guān)重要！在最終的八組成本比較中，我組每年的成本相當(dāng)高，可見，我組失敗的一個重要因素就在于成本。綜觀影響成本的各個方面，我組的大量資金浪費于龐大的管理費用，財務(wù)支出等，而產(chǎn)生此問題的根源還是在于設(shè)備沒及時的換代。5.合作方面 在企業(yè)經(jīng)營過程中，因為企業(yè)產(chǎn)品以p3為主，而初期的幾年幾乎沒其他企業(yè)與我方競爭，當(dāng)有競爭對手的出現(xiàn)時，我方主動與他企業(yè)達成合作聯(lián)盟，共享資源，劃分市場，互不強占，爭取使每個合作方都以少量的投入獲得高額的利潤，達到雙贏的目的。

第二篇：物流沙盤實驗報告

物流沙盤專業(yè)實驗報告

實驗是用物流管理軟件和物流設(shè)備模擬真實環(huán)境。通過模擬物流企業(yè)的整體運營過程，讓我們通過競標(biāo)獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、車輛調(diào)度、物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)計、線路選擇、貨物出庫、貨物到達、車輛購置、供/需計劃、倉庫選址（配送中心建設(shè)）、客戶服務(wù)水平、資金籌措、戰(zhàn)術(shù)、運營層面的決策與實施。使我們既能從戰(zhàn)略高度來觀察物流企業(yè)管理的全貌，也能從執(zhí)行角度來親身體驗物流管理的主要環(huán)節(jié)，并學(xué)習(xí)如何解決實踐中會遇到的典型問題。

到今天下午為止，為期兩天的專業(yè)實驗終于結(jié)束了，我們尚.流物流公司最終取得了第一名的好成績。

公司成立之初，作為一個汽車零配件物流公司，我們公司就以為客戶提供最優(yōu)質(zhì)、最可靠的服務(wù)為目標(biāo)。持以客為本及高效率工作態(tài)度，提供正確無誤的物流管理服務(wù)，迅速響應(yīng)、確保百分之百的準(zhǔn)點服務(wù)為使命。所以在第一期，我們就決定拿一個小單先探探情況，以高達26%的服務(wù)費率拿到了個很小的單。由于訂單大小和車隊規(guī)模相符，加之限制條件挺少，我們做得很順利，路線也挺簡單的，沒有空載率也沒有積壓的貨物。利潤率很高，訂單滿足率也達到100%，可能訂單很小，最終的凈資產(chǎn)才168，綜合排名第四，對我們來說已經(jīng)是一個挺不錯的成績了。

第二期我們想稍稍擴大規(guī)模，就報了較低的服務(wù)費率20%?？赡苁堑谝黄谄渌邆€公司覺得自己的服務(wù)費率太低，利潤率不高，第二期紛紛調(diào)高了服務(wù)費率。我們公司就成為服務(wù)費率最低的公司，又因為上期沒有安全庫存，我們就舍棄了第一周的交貨期為一天的訂單，在其他訂單中則選擇了最大的訂單。拿到訂單之初，我們自己都有些懵了，如此大的訂單和復(fù)雜的路線我們都不知如何下手，決定分小組各自找路線。我和舍友加璐一組，根據(jù)路線，我們找到了大致方向，于是慢慢在表格上一步一步推理，通過拼車整合，中途折轉(zhuǎn)，用最小的成本完成訂單，沒有空載率。唯一的缺陷就是有一個貨物延遲交貨一天，訂單滿足率只有98%。雖然這與我們的初衷不一致，可面對最大的訂單卻沒有固定資產(chǎn)投入的現(xiàn)狀，這也許是我們公司最好的決策了。訂單選擇明智、路線優(yōu)化、車輛調(diào)度合理，成本費用最低，我們在第二期拿到了第二名的好成績。這一期我們大本營燈光不好，電子沙盤問題不斷，條件挺艱苦的，但大家絲毫沒受影響，時不時埋頭苦思，時不時激烈討論，干勁十足，也讓我們特別欣慰。

第三期，我們還是決定穩(wěn)中求勝，有了上期接受大訂單的經(jīng)驗，加之?dāng)U張的需要，我們依然選擇了20%的服務(wù)費率，拿到了較大的訂單。這一期，交通方式的選擇性更多，我們選擇了火車為主要運輸方式，大大降低了成本，也有充裕的時間滿足顧客需求。和火線公司交流了一下，他們的單是最大的，大膽選擇了多次運用火車運輸?shù)姆绞剑瑺奚鼛齑娉杀?，使得成本費用率最低，總資產(chǎn)也是最高的。相對于他們我們太過于糾結(jié)具體時間的送達和庫存的控制，租賃倉庫和車隊費用比例高，營業(yè)收入有些低。不過仍然是第二的成績。我們依然信奉穩(wěn)中求勝，在第四期我們沒有和其他小組競爭大訂單，最終選定21%的服務(wù)費率拿到了比較小的訂單。訂單小，路線簡單，時間充裕，我們最終做出三個不同的方案，結(jié)合三個方案的優(yōu)點，提高配送成本，減少倉庫成本和訂單處理費用。一步步優(yōu)化整合，依然取得了很好的成績。

綜合四期的成績，我們以最高的總資產(chǎn)，較低的成本費率，較高的利潤率，高訂單滿足率順利取得了第一名。這四期以來，我們一直是追求穩(wěn)中求勝，并沒有刻意追求大訂單。盈利分別是28、58、126、62，一步步擴張，穩(wěn)穩(wěn)收尾，實現(xiàn)從140到400的總資產(chǎn)的增長。一個公司的發(fā)展如何，不是單靠大訂單就可以的，更多的是戰(zhàn)略決策和運營決策的成功與否。這短短的兩天，從公司成立到不斷發(fā)展，遇到很多問題，也收獲很多。首先，創(chuàng)業(yè)的卻不是一件簡單的事兒，需要顧忌方方面面因素，沙盤模擬中只是一些簡單的環(huán)境，平等的對手，就已經(jīng)讓我們忙的焦頭爛額的，更何況是實際商場之間的爭奪呢？其次，一個公司的發(fā)展要有其目標(biāo)和戰(zhàn)略，并能始終如一地堅持著這個宗旨貫徹戰(zhàn)略計劃。我們一直堅持著穩(wěn)中求勝，以顧客服務(wù)優(yōu)先的宗旨，一直以租賃為主，沒有再增加固定資產(chǎn)的投資，這也使得我們的決策更加靈活，這是我們戰(zhàn)略決策的一大優(yōu)勢。不過，我們在每個階段的前瞻性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，僅僅考慮了當(dāng)期的訂單，沒有顧忌每期訂單的連續(xù)性。而這一點，我個人覺得捷時達在這一方面做得很好。在第一期，他們就有一筆較大的貸款，用于之后固定資產(chǎn)的擴張。結(jié)合后面的需求，自己修建倉庫，買了車輛，不斷擴大規(guī)模，留有一定的安全庫存，保證訂單送達的準(zhǔn)時性。同時，決策過程中，我們進一步認(rèn)識到效益背反原則，特別是客戶服務(wù)和成本之間的關(guān)系，滿足了客戶服務(wù)成本費用就會上去。在運營中，一定要針對實際情況，平衡兩者，選出最好的方案。倉儲成本與配送成本的側(cè)重也很重要。還有就是團隊合作很重要，在第二期第三期中，我們內(nèi)部分工不明確，團隊合作沒有發(fā)揮優(yōu)勢。而在第四期，則是充分調(diào)動各個成員的積極性，集思廣益。雖然不是最優(yōu)方案，也已是最好的方案了。最后，我覺得遇到難題沒有頭緒時，一定不要著急，有了大致的方向，就慢慢著手去做，辦法總會有的，細(xì)節(jié)不要過于糾結(jié)，要敢于嘗試，大膽前進，做不到最優(yōu)就做到最好吧。

在我們這個團隊中，除了CEO帶動整個團隊外，其他運輸配送經(jīng)理、計劃協(xié)調(diào)經(jīng)理、客服訂單經(jīng)理都沒有盡到自己的職責(zé)，都只顧著找路線，研究方案，這也可能是模擬環(huán)境的一些缺陷吧。各成員在經(jīng)營中各自紛紛提出自己的想法，建議，分小組完成自己的方案，整體來說合作蠻愉快的，表現(xiàn)也挺不錯的。

開設(shè)沙盤實驗課程通過在模擬真實環(huán)境中的角色扮演, 是對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)，使每個參與者全面了解企業(yè)的運營情況，使各公司成員樹立共同的努力目標(biāo)、全局觀念，以及團隊合作對一個企業(yè)的重要性。使我們了解物流各個基本環(huán)節(jié)的操作與管理,掌握物流信息的基本流程,了解各物流管理崗位上需要的技能，掌握物流設(shè)備的原理與基本操作。通過團隊合作、財務(wù)資金預(yù)算等一系列活動，讓我們了解、認(rèn)識企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境和運作過程，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，有意識、有目的地學(xué)習(xí)和運用專業(yè)知識、相關(guān)知識進行經(jīng)營決策通過與理論的結(jié)合，深化我們對現(xiàn)代物流理論的理解，培養(yǎng)我們的物流管理水平和操作能力，提高我們的實物操作能力，全面提升綜合素質(zhì)。

模擬的環(huán)境和真實環(huán)境有一定的差距，也有自身的局限性。它簡化了各個流程，運營環(huán)境更加簡單，競爭對手處于同一水平線，競爭性不強。在整個模擬實驗過程中沒有涉及具體人員的工作崗位安排，只注重于方案的選擇與優(yōu)化。倉儲，財務(wù)，客服經(jīng)理的職責(zé)沒有分工，都是統(tǒng)一運作；在模擬實驗中機器工作效率為100%,不涉及維修及維護狀態(tài)，銷售出去的商品都符合客戶要求不涉及退貨，不涉及產(chǎn)品的售后服務(wù)的各種費用支付，與真實企業(yè)經(jīng)營情況不相符。市場上銷售的同類產(chǎn)品部存在差異性，完全不能反映產(chǎn)品之間的質(zhì)量問題、售后服務(wù)、品牌效應(yīng)、技術(shù)差別，以及顧客喜好問題；在模擬實驗中更多的注重規(guī)模效應(yīng)，可供選擇的只能是銷售收入領(lǐng)先戰(zhàn)略。市場定位的確定是以產(chǎn)品的投入為依據(jù)，沒有考慮到產(chǎn)品的定位和定價策略問題，也沒有涉及到銷售渠道的有效性以及促銷手段的差異性；在飛機火車運輸過程中，沒有量的限定，無論量多量少，成本都是一樣的，還有裝卸貨的成本都是忽略不計的。而在實際生活中，貨物運量大小與運輸成本密切相關(guān)。

第三篇：電子沙盤實驗報告范文

電子沙盤實驗報告

一、準(zhǔn)備

1.確定實訓(xùn)人數(shù)，根據(jù)職務(wù)需要進行平均分組。

2.企業(yè)實訓(xùn)模擬的規(guī)則講解，了解課程實踐的技巧及注意事項。3.企業(yè)初始狀態(tài)概述，在老師帶領(lǐng)下做初始年份經(jīng)營，熟悉實訓(xùn)流程。4.職能定位，確定小組名稱。

名稱：恒大集團

CEO：王耀恒

CFO：黃鳳

COO：龔瑞珍

CTO：孫文俊

CMO：周華

二、要求

1.重視全局觀念與團隊合作，實訓(xùn)中每位學(xué)員可以根據(jù)自己的興趣愛好選擇扮演角色。職業(yè)定位后，在企業(yè)運營中，每位學(xué)員對應(yīng)自己扮演的角色各司其職，相互協(xié)作，充分溝通，以實現(xiàn)企業(yè)整體利益最大化。

2.體會認(rèn)知企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，使學(xué)生充分理解財務(wù)管理的職能，人是企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié)。

3.我們不能抱著“游戲”的心態(tài)參與訓(xùn)練，必須遵循“游戲”規(guī)則。沙盤是一種模擬經(jīng)營體驗，學(xué)員必須遵守規(guī)則，如：在市場競爭、產(chǎn)能規(guī)劃、生產(chǎn)設(shè)備購置等操作方面要講求誠信。

三、內(nèi)容

1.分析市場需求,討論生產(chǎn)產(chǎn)品種類及數(shù)量。

2.安裝新的生產(chǎn)線，租賃廠房，開發(fā)市場，研發(fā)新產(chǎn)品。3.原材料采購，投入生產(chǎn)。

4.廣告費投入分析生產(chǎn)能力，挑取訂單，進入本生產(chǎn)。

5.生產(chǎn)過程中分析市場，決定是否購買生產(chǎn)線及生產(chǎn)線是否轉(zhuǎn)產(chǎn)（注意轉(zhuǎn)產(chǎn)周期）。6.隨時注意現(xiàn)金量，計算是否足夠本季度支出及貸款歸還期限，及時借貸及還款。

7.記錄本產(chǎn)品庫存，為下年廣告費投放做參考。8.總結(jié)本經(jīng)營的戰(zhàn)略優(yōu)劣勢，做好下年經(jīng)營準(zhǔn)備。

四、實驗步驟

1、認(rèn)真的閱讀企業(yè)經(jīng)營規(guī)則，在老師的帶領(lǐng)下，組長進行模擬操作，了解大概規(guī)則。

2、全組協(xié)助財務(wù)總監(jiān)進行財務(wù)預(yù)算，在CEO帶領(lǐng)下制訂新計劃。

3、支付應(yīng)付稅，盤點季初現(xiàn)金，更新短期貸款或還本付息或根據(jù)實際情況申請短期貸款（高利貸），更新應(yīng)付款根據(jù)實際情況歸還應(yīng)付款。

4、更新應(yīng)收款，應(yīng)收款收現(xiàn)。

5、支付行政管理費，進行其他現(xiàn)金收支情況記錄，支付利息，更新長期貸款，申請長期貸款，支付設(shè)備維護費，支付租金，計提折舊。

7、配合財務(wù)總監(jiān)進行結(jié)賬，期末現(xiàn)金對賬

五、經(jīng)營策劃

我們組在召開的新規(guī)劃會議上，大家各抒己見，終于確定了我們企業(yè)在未來幾年的經(jīng)營方向：從市場調(diào)查機構(gòu)提供的對未來六年里各個市場的需求所做出的預(yù)測，我們決定投資研發(fā)P1、P2、P3產(chǎn)品，并且開拓本地、區(qū)域和國內(nèi)市場，使企業(yè)能夠提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿足不同市場的客戶的需求，提高市場占有率，從而進一步提高企業(yè)的經(jīng)營利潤。我們決定先走產(chǎn)品多元化這一戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。第一年： 第一季：

1、購置兩條全自動線一條P1一條P2，一條半自動P1（15M）

2、P1、P2、P3產(chǎn)品開發(fā)（3M）

3、租小廠（3M)

4、支付管理費(1M)第二季：

1、支付管理費(1M）

2、產(chǎn)品研發(fā)P1、P2、P3（3M)

3、生產(chǎn)線投資兩條全自動線一條P1一條P2，一條半自動P1(15M)第三季：

1、生產(chǎn)線投資兩條全自動線一條P1一條P2(10M)

2、P2、P3產(chǎn)品開發(fā)(2M)

3、支付管理費(1M)第四季：

1、支付管理費(1M)

2、P2、P3產(chǎn)品開發(fā)(2M)

3、本地、區(qū)域、國內(nèi)市場開拓(3M)

4、ISO9000、ISO14000資格認(rèn)證(3M)

5、原料采購R1 5，R2 5，R3 5 第二年: 廣告投入(10M)、長期貸款(15M)第一季：

1、P3產(chǎn)品開發(fā)(1M)

2、原料采購支付(10M)

3、生產(chǎn)線投資一條全自動P2、兩條柔性線P3(15M)

4、支付管理費(1M)第二季：

1、原料采購支付(5M)

2、P3產(chǎn)品開發(fā)(1M)

3、生產(chǎn)線投資一條全自動P2、兩條柔性線P3(15M)

4、支付管理費(1M)第三季：

1、生產(chǎn)線投資一條全自動P2、兩條柔性線P3(15M)

2、支付管理費(1M)第四季：

1、生產(chǎn)線投資兩條柔性線P3(10M)

2、支付管理費(1M)

3、支付設(shè)備維修費用(4M)

4、購置大廠房(40M)

5、國內(nèi)市場開拓(1M)

6、ISO9000、ISO14000資格認(rèn)證

7、安訂單交貨（預(yù)計訂單：P1 5，P2 5）第三年：

廣告投入(10M)、支付貸款利息(15M)第一季：

1、購買原材料R1 10，R2 10，R3 20，R4 10

2、收取應(yīng)收款（25M)

3、支付管理費（1M)第二季：

1、支付原料費（20M)

2、收取應(yīng)收款（35M)

3、支付管理費（1M)第三季：

1、支付原料費（30M)

2、支付管理費（1M)第四季：

1、支付管理費（1M)

2、支付設(shè)備維修費用（6M)

3、按訂單交貨（預(yù)計訂單：P1 4，P2 5，P3 3）第四年：

廣告投入（10M)、支付上年應(yīng)交稅（12M)、支付長期貸款利息（15M)第一季：

1、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)：一條全自動P1一條半自動P1生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)成P2

2、收取應(yīng)收款（20M)

3、支付管理費（1M)第二季：

1、收取應(yīng)收款（35M+27M）

2、支付管理費（1M)第三季：

1、支付管理費（1M)

2、采購原材料（R1 10，R2 5，R3 10，R4 5）第四季：

1、支付原材料費（15M)

2、支付管理費（1M)

3、支付設(shè)備維修費用（6M)

4、按訂單交貨（預(yù)計訂單：P2 5，P3 4）第五年：

廣告投入（10M)、支付上年應(yīng)交稅（16M)、支付長期貸款利息（15M)第一季：

1、支付原材料費（15M)

2、收取應(yīng)收款（35M)

3、支付管理費（1M)第二季：

1、收取應(yīng)收款（36M)

2、支付管理費（1M)

3、采購原材料（R1 5，R2 5，R3 10，R4 5）第三季：

1、支付原材料費（10M)

2、支付管理費（1M)第四季：

1、支付原材料費（15M)

2、支付管理費（1M)

3、設(shè)備維修費用（6M)

4、按訂單交貨（預(yù)計訂單：P2 7，P3 7)第六年：

廣告投入（10M)、支付上年應(yīng)交稅（14M)、支付長期貸款利息（15M)第一季：

1、收取應(yīng)收款（P2 49）

2、支付管理費（1M)第二季：

1、收取應(yīng)收款（P3 63）

2、支付管理費（1M)

3、按訂單交貨（預(yù)計訂單：P2 7，P3 7）第三季：

1、收取應(yīng)收款（P2 49）

2、支付管理費（1M)第四季：

1、收取應(yīng)收款（P3 63）

2、支付管理費（1M）

3、設(shè)備維修費（6M）

六、結(jié)果

策劃與實際多少有差別，最終我們組所有者權(quán)益是22M，現(xiàn)金182M，產(chǎn)品有P1、P2、P3，進入的市場有本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場，生產(chǎn)線有4條全自動生產(chǎn)線，2條柔性線，取得的認(rèn)證有ISO9000、ISO1400。

七、總結(jié)

沙盤模擬對抗演習(xí)結(jié)束，各個虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)地用數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來了。在6年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這6年中，我們公司的所有成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。模擬經(jīng)營開始的時候，指導(dǎo)老師就告訴過我們，模擬經(jīng)營及其容易破產(chǎn)，隨便一點小失誤就有可能導(dǎo)致經(jīng)營癱瘓甚至破產(chǎn)，這就要求我們?nèi)屉S機應(yīng)變，小心謹(jǐn)慎。經(jīng)營結(jié)束我們公司的業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我們必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時查漏補缺。

1、對規(guī)則的不熟悉：由于對游戲規(guī)則認(rèn)識不夠，一直認(rèn)為只要現(xiàn)金有錢就行，使得資金沒有得到充分的流動；并且使用廠房時以為租只一年，一年后不操作就會自行解除，生產(chǎn)線會自動轉(zhuǎn)到自己買的廠房，在生產(chǎn)線最多只有6條的情況下買了大廠房并且每年都還租了一個小廠房，直接造成經(jīng)濟損失18M；在投放廣告時以為一個產(chǎn)品對應(yīng)一個市場，使得搶訂單時未拿到理想的數(shù)量和高利潤的訂單；經(jīng)營過程中也多提了折舊費用與維護費，這也直接影響了企業(yè)資金的流失。

2、凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢：經(jīng)營的起始階段，我們沒有仔細(xì)統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向，沒有進行合理的戰(zhàn)略分析，無形中抱著走一步算一步的心態(tài)。殊不知，現(xiàn)實中的一切不可以重來，所以，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要高瞻遠(yuǎn)矚，有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。

3、職能分工不明確：經(jīng)營的前期，由于分工不明確，各總監(jiān)沒有發(fā)揮應(yīng)有作用，沒有做好自己本職工作；成員間也存在越權(quán)的現(xiàn)象，局面比較混亂，嚴(yán)重影響了企業(yè)的戰(zhàn)略分析與企業(yè)發(fā)展。

4、公司經(jīng)營過于謹(jǐn)慎：投放廣告時沒有張開手腳，不敢過分投入，以致于一直沒有搶到足夠的數(shù)量和利潤的訂單，造成生產(chǎn)線的閑置。所以在企業(yè)經(jīng)營的時候，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該做到該出手時就出手，不要束手束腳。

5、對競爭企業(yè)預(yù)測不夠：在同一市場同一產(chǎn)品的競爭上沒有預(yù)測到別的企業(yè)的行動。比如在第四年的時候，P2產(chǎn)品在本地市場利潤較高，所以本企業(yè)在這投入了大量的廣告費，未知別的企業(yè)也在覬覦這個市場，大家都投入大量的廣告費，訂單過少，各企業(yè)基本上都只拿到一個訂單。所以，經(jīng)營企業(yè)不能一味守成，閉門造車，應(yīng)當(dāng)盡量了解別的企業(yè)經(jīng)營概況，要認(rèn)真分析各企業(yè)團隊桌上的情況，那就是企業(yè)的賬目情況，揣測競爭對手的心理。

6、對產(chǎn)品發(fā)展預(yù)測不夠：過早的結(jié)束了P1的生產(chǎn)，生產(chǎn)線過早轉(zhuǎn)產(chǎn)，不僅P1的銷量少，并且生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)也使用了大量資金。

雖然本企業(yè)不足之處較多，造成經(jīng)營結(jié)束時所有者權(quán)益太少，瀕臨破產(chǎn)，不過我們團隊也有不少可取之處。

1、產(chǎn)品多樣化：產(chǎn)品開發(fā)較多，能隨時提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿足不同市場的客戶的需求，適應(yīng)市場的變化，提高市場占有率。

2、組員團結(jié)一體，精誠合作：由于我們組是男女合組，所以經(jīng)營策劃，課后討論不能像組員都是同性的情況下方便進行，每次都只能在教室進行，這種天晚上較 冷，但是組員們都毫無怨言積極參與。

3、做事謹(jǐn)慎：做事謹(jǐn)慎，未造成較大的失誤和損失，沒有像其他企業(yè)一樣大手大腳用錢。

4、策劃較為詳細(xì)：前幾年的策劃做得比較好，與實際操作的時候數(shù)據(jù)相差不是很大。

通過本次實驗我們學(xué)到了許多知識，也受到了許多啟迪。

1、團隊合作最重要，作為一個團隊的成員，一定要與同組成員精誠合作，發(fā)揮自己的特長，學(xué)會分工合作。

2、凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，無論做什么事都應(yīng)當(dāng)有所準(zhǔn)備，不能走一步看一步，本次實驗將“機會是留給有準(zhǔn)備的人的”這句話展現(xiàn)得淋漓盡致。

3、要以一顆寬容的心去對待同伴，是人都可能犯錯誤。

本次模擬操作充分將我們從書本上學(xué)到的知識付諸于實際，讓我們認(rèn)識到了自身的不足，并將其改正。如果有機會的話，這種實驗多多益善，這比書本更容易讓我們學(xué)到知識！

第四篇：財務(wù)管理沙盤實驗報告

財務(wù)管理模擬實驗報告

——財務(wù)總監(jiān)

13級財會六班 劉瓊 04組 2013510616

一、實驗過程

在為期一周的財務(wù)管理沙盤實驗中，我們進行六年的公司模擬經(jīng)營，我擔(dān)任本組的財務(wù)總監(jiān)。財務(wù)總監(jiān)是這艘大船上的保駕護航員，負(fù)責(zé)編制綜合費用明細(xì)表，每年末負(fù)責(zé)編制財務(wù)報表（資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表），還有協(xié)助總裁做好財務(wù)決策。我既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與運營總監(jiān)進行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計劃

第一年，首先進行了廣告費的投放，進行新產(chǎn)品的研發(fā)，投資了乙產(chǎn)品的生產(chǎn)線建設(shè)，市場開拓，進行ISO認(rèn)證這些主要活動，年末取得了長期借款，但后來發(fā)現(xiàn)貸款太保守，以至于第二年第三年資金運轉(zhuǎn)困難。由于生產(chǎn)能力不足，獲得的訂單不夠彌補成本費用，導(dǎo)致公司虧損。第二年繼續(xù)投入廣告費，研發(fā)產(chǎn)品，包括乙產(chǎn)品和丙產(chǎn)品，在原有基礎(chǔ)上擴大生產(chǎn)，租廠房，建生產(chǎn)線，籌集更多的資金，但由于市場預(yù)測不準(zhǔn)，沒有搶到足夠大額利潤的訂單，公司處于資金緊縮狀態(tài)，并且繼續(xù)虧損。到了第三年，資金問題明顯地表露出來，由于前兩年沒有很好的盈利，第三年末資金周轉(zhuǎn)困難，本組不得不賣了廠房以維持正常公司營運。第四年正常維持公司營運，年租金達到歷史最高。第五年繼續(xù)投放廣告費，本組正確預(yù)測市場，拿到可觀的訂單，生產(chǎn)能力比較強，一切成本費用正常投放，保持公司的繼續(xù)發(fā)展，公司同期營業(yè)利潤高。第六年在連續(xù)三年盈利的基礎(chǔ)上發(fā)行了股票、債券，籌集了大量資金，將廠房買回，公司規(guī)模達到一定程度，公司生產(chǎn)能力有力很大改觀，未來發(fā)展前景良好。

在六年的公司經(jīng)營建設(shè)中，在適應(yīng)期時，我們沒有及時的更換生產(chǎn)線，手工線與半自動線生產(chǎn)周期長，導(dǎo)致生產(chǎn)能力跟不上。生產(chǎn)能力低，至使在訂單的選擇上受到了很大限制。沒有足夠的訂單，就獲得可觀的收益，只能彌補固定費用，不能及時投資生產(chǎn)線、產(chǎn)房擴大生產(chǎn)，盈利就會成為奢望。另外，公司初期應(yīng)該籌集足夠的資金以保證公司的正常生產(chǎn)營運，所以貸款應(yīng)該充分，這一點上，本組有些失策。

二、實驗心得

雖然我只是參加了短短的一個星期的實習(xí)，但在這實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。做財務(wù)管理工作，如果僅僅是學(xué)書本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，工作的經(jīng)驗是及其重要的。實際工作過程中需要靈活的應(yīng)用能力，把所學(xué)知識應(yīng)用到實習(xí)當(dāng)中去?？梢哉f沒有實習(xí)的學(xué)習(xí)是非常狹隘的，也是不利于財務(wù)管理工作的，所以我很重視實習(xí)，它讓我受益匪淺。我有以下幾點感悟：

（一）、在這次沙盤實驗里面，可以看到公司的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費用、折舊費、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、等運營指標(biāo)，怎樣讓公司走向更美好的明天，不僅需要全體團結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規(guī)劃；精打細(xì)算的財務(wù)總監(jiān)，編制報表以控制資金；縱觀市場的銷售總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟悉廣告費的市場總監(jiān)，調(diào)整和控制廣告費的投入；精確材料的供應(yīng)總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。

（二）、融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。

（三）、注重團隊協(xié)作，團隊精神。每一個角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。

綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營情況，本人認(rèn)為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營存在很多問題：

第一、整個企業(yè)所有部門的成員雖然有信心將企業(yè)經(jīng)營蒸蒸日上，但是，初 來乍到，新手上路大家都是第一次接觸，沒有一個統(tǒng)一方向?qū)е铝杲?jīng)營出現(xiàn)不少問題；

第二、第一年的時候，大家沒有制定出一個很好的長遠(yuǎn)計劃來確定我們六年的經(jīng)營計劃。雖說計劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)有助于企業(yè)在實際操作時手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過什么樣的手段來實現(xiàn)，而我們在以后的經(jīng)營過程中就出現(xiàn)了上述問題；

第三、在財務(wù)報表填寫計算過程中大家沒有真正的各司其職，沒有做到理性分析，導(dǎo)致不能準(zhǔn)確預(yù)測市場。

沙盤模擬實習(xí)是集知識性、趣味性、對抗性于一體的模擬實訓(xùn)，讓我們進一步理解市場的運行機制，對我們了解一個企業(yè)的工藝工程有很大的幫助。所以我非常感謝學(xué)校提供的這次沙盤模擬實驗。財務(wù)管理沙盤模擬實驗課讓我們在快樂中進行體驗，在參與中得到學(xué)習(xí)，在實踐中進行反思，在實戰(zhàn)中得到提升。

三、實驗建議

（一）加大教學(xué)改革力度

通過實習(xí)，我們所學(xué)知識應(yīng)用到本次實訓(xùn)操作當(dāng)中，暫時還未出現(xiàn)脫節(jié)現(xiàn)象。但是，學(xué)校可以改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法和觀念，緊緊以社會需要為導(dǎo)向，及時更新教學(xué)內(nèi)容。

(二)增加實習(xí)環(huán)節(jié)

大多數(shù)同學(xué)都能完成自己的任務(wù)，學(xué)?？梢愿鶕?jù)不同人的情況增加社會實習(xí)環(huán)節(jié)，力求實現(xiàn)理論與實習(xí)最大程度的銜接，這是實現(xiàn)財務(wù)管理業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑。

第五篇：沙盤實驗報告 心得

第三方物流企業(yè)沙盤模擬實驗心得

相信大家都有這種感覺：剛走進沙盤實驗室的時候，都是自信滿滿、躍躍欲試。當(dāng)老師和裁判們講述了大概的規(guī)則后，各組分別就位，按位置我們組被認(rèn)為C組，原本是一組要7個人的，但是名額問題我們6人就組隊了。一切就緒后，對于要如何經(jīng)營好一個企業(yè)，又要如何落實到各個部門，大家又顯得有點犯難了。經(jīng)組員討論，由有經(jīng)驗的洪艷綿同學(xué)擔(dān)任CEO職務(wù)，而我分配的任務(wù)是擔(dān)任運輸總監(jiān)。

作為運輸總監(jiān)，我的主要職務(wù)就是選擇最優(yōu)路線，計算最低運輸成本，使企業(yè)不在運輸這方面造成不必要的成本浪費。我的具體工作主要是根據(jù)要求運送的城市迅速作出反應(yīng)，選擇合適的運輸方式，比如近距離的第一反應(yīng)是選擇公路運輸，距離遠(yuǎn)的選擇鐵路運輸或者空運等等。再根據(jù)貨物的重量與體積進一步對選擇的運輸方式進行經(jīng)驗是否合理，還要考慮如果是公路運輸?shù)脑捠沁x擇大卡車還是中小卡車。選擇完運輸方式后還要再進行檢驗這種運輸方式往返周期，以防逾期交貨。這點很重要，如果逾期交貨就會因逾期而造成違約賠償，增加不必要的損失。如果往返周期在要求的范圍內(nèi)，即選擇的運輸方式可行，最后再計算出運輸成本。如果幾種運輸方式都可行的話就得根據(jù)成本最低要求選擇最合理的運輸方式和最合理的路線。

經(jīng)過20號一天的模擬訓(xùn)練，21號下午就開始了本次的沙盤模擬比賽。比賽的時候和我們預(yù)期的一樣，在第一季我們組處于領(lǐng)先優(yōu)勢，但是在第二期和第三期時，由于其他組不斷壓低價格，使我們的訂單數(shù)在減少，而且我們中途還發(fā)生了一個細(xì)節(jié)上的失誤，沒有看清楚列表就全選提交了，造成了不必要的損失。小組成員還是配合得默契，在每一季度結(jié)束后馬上先計劃好下季度進攻的城市，并且選擇好最優(yōu)路線和最優(yōu)的運輸方式。并且要考慮多種方案，因為擔(dān)心計劃跟不上變化，多種方案更為保險和迅速適應(yīng)變化。

第三方物流沙盤模擬實驗對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。它不但可以讓我們實際模擬企業(yè)的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向。現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。

一天的訓(xùn)練加上半天的比賽使我學(xué)到了許多，在這個沒有硝煙的戰(zhàn)場上，我們了解了市場的殘酷性，也明白了在企業(yè)里“團隊精神”很重要，企業(yè)不是一個人的而是大家的，我們每個人各盡其職分工合作并相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。再過半年我們就要開始實習(xí)了，當(dāng)我們進入真正的企業(yè)后，就可以將我們在本次試驗中所學(xué)到的各種知識全部應(yīng)用到現(xiàn)實工作中。

09級物流管理1班

嚴(yán)海興

210994351