第一篇：房地產(chǎn)揭幕策劃總案

房地產(chǎn)揭幕策劃總案

金星家園

新春客戶聯(lián)誼會(huì)暨太白金星石揭幕策劃方案

一、宗旨 金星家園項(xiàng)目自 20XX 年 XX 月 XX 日開盤以來，在市場運(yùn)作已近兩年了，金星家園的業(yè)主群體不斷壯大，金星的品牌在不斷成熟。為答謝老客戶，促進(jìn)物業(yè)公司與業(yè)主的交流，拉近與客戶間的距離，吸引更多的朋友來小區(qū)參觀，擴(kuò)大口碑宣傳的影響，提升金星品牌，提高金星家園的美譽(yù)度，舉辦此次客戶聯(lián)誼會(huì)。

二、時(shí)間 暫定于 20XX 年 XX 月 XX 日下午（考慮工程進(jìn)度和天氣因素）

三、地點(diǎn) 會(huì)所二樓、小區(qū)景觀帶（考慮工程進(jìn)度）

四、參加人員 業(yè)主及親朋好友、當(dāng)天看房的新客戶、公司老總及全體員工 五、具體事項(xiàng)（一）

籌備期 1、咖啡廳布置 2、禮品購買 3、會(huì)所二樓如有部分工程結(jié)束立即布置 4、小區(qū)景觀的整理 5、聯(lián)系主持人、文藝節(jié)目

6、聯(lián)排、公館樣板房準(zhǔn)備開放 7、聯(lián)系禮儀公司，宣傳條幅、彩旗、彩虹門 8、謎條準(zhǔn)備 9、通知業(yè)主（含信件、貴賓券、賀卡、活動(dòng)安排表、提醒業(yè)主準(zhǔn)備節(jié)目和建議。）

（二）實(shí)施期（XX 月 XX 日—XX 日）

XX 日下午 1、小區(qū)彩旗、歡迎標(biāo)語、花卉的布置 2、從入口處鋪上紅地毯延伸至小區(qū)最好的地方（視情況而定）

3、各項(xiàng)室內(nèi)布置全部到位 4、景觀帶的保潔以及整個(gè)小區(qū)的衛(wèi)生 5、兒童沙池里娛樂設(shè)施的安全檢查 6、會(huì)所廣場巨石批上紅綢 XX 日上午 1、在人工湖東岸的路面上布置一個(gè)套圈的游戲（憑貴賓券參加）

2、會(huì)所與 6 號(hào)樓之間布上謎語（解迷設(shè)在接待處）

3、棋牌室、乒乓球球、健身房、少兒活動(dòng)室準(zhǔn)備 4、在景觀處藏上禮品 5、東大門南大門保安到位（業(yè)主車輛調(diào)度，其余保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場安防）

6、設(shè)業(yè)主報(bào)道處（位置暫定在東面樓梯處，不影響銷售）

7、在人工湖面上的木板上擺放水果、食品、飲料 8、主持人到位及時(shí)溝通（暫定劉剛、羅星備用）

XX 日下午（方案一）

聯(lián)誼會(huì)版塊

1、業(yè)主報(bào)道，到二樓多功能廳落座（1：30 之前）

2、聯(lián)誼會(huì)定 1：30 開始，視情況可延至 2：00 開始 3、人員落座，主持人介紹，并致開場白 4、彭總、鄔總致辭，業(yè)主代表發(fā)言 5、文藝節(jié)目（一個(gè)半小時(shí)，外請(qǐng)演員的節(jié)目，加業(yè)主們自己的一些節(jié)目）

穿插：現(xiàn)場抽幸運(yùn)業(yè)主大獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品為一年的物業(yè)費(fèi)或某個(gè)具體實(shí)物，幸運(yùn)業(yè)主將與彭總?cè)V場為巨石揭幕）。

游園活動(dòng)版塊

6、3：30，文藝節(jié)目結(jié)束后主持人宣布業(yè)主去接待處領(lǐng)禮品（憑貴賓券），并告之小區(qū)內(nèi)藏有獎(jiǎng)品就藏在最美的地方等一系列自由活動(dòng)的事項(xiàng)。

7、自由活動(dòng)內(nèi)容：會(huì)所各活動(dòng)室活動(dòng)、參觀兩個(gè)樣板房、找禮品、套獎(jiǎng)品、賞石、猜謎 老總與業(yè)主交流版塊

8、4：00 彭總、鄔總在咖啡廳聽取客戶意見

咖啡廳的后勤安排在 3：30 完成 9、5：00 結(jié)束 X XX 日 下午（方案二：晴天，室外沒有風(fēng)，天氣暖和，地點(diǎn)設(shè)在廣場）

1、1：30 業(yè)主報(bào)到（接待處設(shè)在銷售部）

先游園 業(yè)主在接待處登記，領(lǐng)取 20 升油票并將貴賓卡放入抽獎(jiǎng)箱，接待員告之兩點(diǎn)半在廣場有活動(dòng)，要準(zhǔn)時(shí)參加。

揭幕儀式開始2、2：30 開始，主持人介紹概況，歡迎業(yè)主光臨（音樂、鑼鼓奏起）3’

主持人介紹臺(tái)上的嘉賓（公司領(lǐng)導(dǎo)）、活動(dòng)的大致內(nèi)容、歡迎業(yè)主 3、彭總致辭 5’ 4、鄔總致辭 5’ 5、業(yè)主代表致辭 5’ 6、抽三名幸運(yùn)業(yè)主 8’ 主持人將接待處的抽獎(jiǎng)箱拿起，請(qǐng)彭總、曹總、鄔總各抽一名，如有內(nèi)定將貴賓卡貼在箱里的內(nèi)側(cè)。三名業(yè)主將陸續(xù)上臺(tái)，主持人宣布獎(jiǎng)品，并告之接下來將由三名業(yè)主與彭總一道為石頭揭幕。

7、幸運(yùn)業(yè)主與彭總為石頭揭幕 5’ 兩名禮儀小姐從噴泉池的兩側(cè)分頭引導(dǎo)上揭幕臺(tái)，禮炮音樂響，揭幕開始。（奏樂、鳴禮炮、禮花、鑼鼓）禮儀小姐接下紅綢。

8、主持人請(qǐng)彭總為龍點(diǎn)睛（鑼鼓敲起）玩龍燈，舞獅子。

30’ 1）玩龍燈 15 分鐘

2）舞獅子 15 分鐘 9、揭幕結(jié)束后，主持人宣布繼續(xù)游園，告訴業(yè)主到咖啡廳和老總座談。

10、彭總、曹總、鄔總、李經(jīng)理在咖啡廳解答客戶疑問。（四位分座，座上放職位牌。）

11、領(lǐng)取一份新年禮物。

游園活動(dòng)安排 項(xiàng)目 地點(diǎn) 人員 備注 套圈 4#前廣場 羅曼、陳梅 所有第一位人員為該活動(dòng)負(fù)責(zé)人 點(diǎn)爆竹 4#前廣場 張志勝、徐偉

猜謎 景觀大道的樹上 王宇俊、俞能建

釣“魚” 人工湖甲板上 楊進(jìn)東、胡興琴

自行車慢騎定點(diǎn) 4#前廣場

胡建功、柳聚生

兒童走獨(dú)木橋成人快走獨(dú)木橋 沙池 吳勇、葛榮

寫春聯(lián) 多功能廳 王佛生、張國奇、參觀樣板房 4#301-401、6#公館 4#李小梅、6#徐平華

客戶接待發(fā)禮品 銷售大廳 楊華、高山

活動(dòng)獎(jiǎng)品

方春霞、曹紅梅

演出、儀式 會(huì)所廣場 彭莉、楊彥君

會(huì)所二樓各活動(dòng)室

柏培南、陳厚平、咖啡廳座談

劉旋、徐貞、張廣麗 現(xiàn)場接待 保安車輛 東大門、南廣場 全體保安（柏培南負(fù)責(zé)）

郭其伍（負(fù)責(zé)車輛）

安全保障 車輛調(diào)度、攝象、攝影

方銳、許成剛 楊彥君、陳靳

蹦獨(dú)竿 景觀大道 朱永東

遙控小船 小水池 周坤

頂氣球過繩子 7#樓前 倪思群

沙袋擲猴頭 4#樓 劉平、彭濤（機(jī)動(dòng)）

后勤安排 廁所、茶水 辦公室安排 吳家宏后勤協(xié)調(diào) 幾個(gè)廁所保潔，茶水供應(yīng) 物品設(shè)計(jì)

陳靳

禮儀公司

吳家宏、彭濤 督促禮儀公司，需要兩名禮儀小姐 要求各項(xiàng)活動(dòng)負(fù)責(zé)人在 XX 月 XX 日前熟悉自己的項(xiàng)目，并進(jìn)行演練，檢查活動(dòng)用具。

游戲規(guī)則 套圈

每人發(fā)十個(gè)圈，站在一米線以外套擺放好的禮品，如套中即可獲得該獎(jiǎng)品。

點(diǎn)爆竹

用竹棍挑上栓住點(diǎn)燃蚊香的細(xì)線，去引爆爆竹，在 10 秒鐘內(nèi)引爆即算成功。

猜謎語

現(xiàn)場猜兌 釣“魚”

用指定的釣竿 30 秒內(nèi)將瓶子釣起即算成功 自行車慢騎定點(diǎn)

兩輛自行車在停止?fàn)顟B(tài)下保持時(shí)間長的即算成功 兒童走獨(dú)木橋（成人走沙池邊緣）

兒童獨(dú)立走過沙池中的板凳即算成功 成人在 30 秒內(nèi)走完一周，不掉下，即算成功 蹦獨(dú)竿

兩個(gè)人蹦，時(shí)間長者贏 遙控小船繞圈

從起點(diǎn)繞水池中的青蛙和小鴨成一“8”字 頂氣球過繩

用頭將拋起的氣球頂過繩子 沙袋擲猴頭

站在一米線外用沙袋將猴頭擊中即可 六、媒體宣傳 1、元月 XX 日，廣電報(bào)、元月 XX 日安徽商報(bào)發(fā)布廣告提示（新客戶憑廣告 XX 日當(dāng)天購房有禮或優(yōu)惠 1 個(gè)點(diǎn)）

2、活動(dòng)結(jié)束后，商報(bào)、晨報(bào)、晚報(bào)、廣電報(bào)、合肥電臺(tái)、合肥電視臺(tái)、合房網(wǎng)發(fā)布消息 七、人員安排 1、會(huì)所二樓各活動(dòng)室墻面的裝飾畫、室內(nèi)花卉由物業(yè)公司、辦公室負(fù)責(zé) 2、會(huì)所二樓各活動(dòng)室健身器材、乒乓球桌拍、棋牌桌椅、兒童娛樂玩具、麻將、咖啡廳器具等由物業(yè)公司、辦公室負(fù)責(zé) 3、文藝節(jié)目、媒體宣傳、活動(dòng)內(nèi)容安排等由銷售部負(fù)責(zé) 4、小區(qū)景點(diǎn)的禮品放置，彩旗、條幅、花卉等布置由辦公室、園林公司負(fù)責(zé) 5、禮品購買、通知業(yè)主由銷售部負(fù)責(zé)，6、客戶接待由銷售部、辦公室負(fù)責(zé)，娛樂活動(dòng)以及兩個(gè)樣板房的開放由物業(yè)公司、工程部負(fù)責(zé)。

7、現(xiàn)場秩序由保安負(fù)責(zé)，當(dāng)天下午盡量不要讓施工單位人員到會(huì)所附近。

8、各個(gè)活動(dòng)點(diǎn)的接待人員從各部門抽調(diào) 各部門接任務(wù)后于 XX 月 XX 日前上交自己工作方案送審 八、工程要求 1、人工湖西道路完工，草坪鋪好、路燈安裝。

2、小高層南面地面工程鋪平加草坪 3、西主干道路牙做好，8 號(hào)樓前小院完工，草坪種上 4、南大門打開，會(huì)所前廣場交付使用，南大門西的停車場完工 5、1、2 號(hào)公館周邊平整 6、會(huì)所咖啡廳布置，書架上畫報(bào)，雜志 7、會(huì)所二樓各活動(dòng)室布置開放 九、費(fèi)用預(yù)算（一）固定投資費(fèi)用（略）

（二）活動(dòng)費(fèi)用 1、客戶禮品：120 位×150 元/份=18000 元 2、娛樂小禮品：1000 份×5 元=5000 元 3、賀卡請(qǐng)柬：1500 元 4、外請(qǐng)演員（相聲、魔術(shù)、主持）：3000 元 5、新聞?dòng)浾撸? 人×300=2400 元 6、書法家：6 位×300=20XX 元 7、禮儀：橫幅、升空氣球、彩虹門、樂隊(duì)、紅地毯、禮炮、禮花，計(jì) 5000 元 合計(jì)：36900 元 主持人：各位金星家園的業(yè)主，各位現(xiàn)場的朋友，下午好，感謝各位光臨今天下午由金星房地產(chǎn)公司舉辦的“金星家園業(yè)主聯(lián)誼游園會(huì)暨太白金星石揭幕儀式”活動(dòng)。金星家園自20XX 年 XX 月 XX 日開盤以來，已經(jīng)有近2 年的時(shí)間了，金星家園也由原來一片荒涼的土地成長為合肥首家生態(tài)健康住宅小區(qū)，這與各位的關(guān)心和大力支持是分不開的。為答謝各位業(yè)

主，我們今天把各位請(qǐng)過來，一是請(qǐng)你們來看看你們的家園，二是為前面的這尊巨石揭幕，同時(shí)我們也安排了很多好玩的游戲，希望大家能在度過一個(gè)愉快的下午。今天我們很榮幸的邀請(qǐng)了金星房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的幾位老總光臨我們的現(xiàn)場，讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們。有請(qǐng)金星房產(chǎn)公司的總經(jīng)理彭斌先生，常務(wù)副總經(jīng)理曹銀霞女士、副總經(jīng)理兼金星物業(yè)公司總經(jīng)理鄔菊生先生、副總經(jīng)理裴珂先生（依照主持人介紹順序依次上臺(tái)）。

下面有請(qǐng)金星房產(chǎn)公司彭斌總經(jīng)理為本次活動(dòng)致辭。

彭總：各位金星家園的業(yè)主，各位現(xiàn)場的朋友，大家下午好，感謝各位能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間參加我們的活動(dòng)，我本人以及金星房產(chǎn)公司的全體員工對(duì)各位的到來都感到非常的榮幸。雖然現(xiàn)在我站在這里和大家交流，但我知道金星家園真正的主人是各位業(yè)主，所以我只簡單向各位業(yè)主匯報(bào)一下金星家園的情況，把更多的時(shí)間留給各位業(yè)主，如果大家對(duì)我們小區(qū)有什么意見或建議，呆會(huì)我以及曹總、物業(yè)公司的鄔總、工程部李經(jīng)理將會(huì)在咖啡廳和大家進(jìn)行詳細(xì)的交流。

金星家園小區(qū)是我們金星房產(chǎn)公司開發(fā)的第一個(gè)小區(qū)，也是我們公司全力打造的高檔住宅小區(qū)，工程于 20XX 年 XX 月 XX 日動(dòng)工，兩年多的時(shí)間里，金星家園有幸與各位相識(shí)相知，也算是一種緣分吧。我是從事建筑設(shè)計(jì)的，從十幾歲開始就和建筑打交道，可能是由于我本人的低調(diào)，我們金星家園的廣告宣傳一直不象其他小區(qū)那樣鋪天蓋地，但我始終堅(jiān)持一個(gè)原則，就是給我們的業(yè)主蓋最好的房子，做一個(gè)有責(zé)任心的開發(fā)商，我們的企業(yè)精神就是“讓您享受生活是我事業(yè)的追求”，只有讓業(yè)主滿意的房子才是好房子。

目前，我們小區(qū)的一期工程基本竣工，10 棟聯(lián)排別墅已經(jīng)完工，2 棟小高層已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)粉階段，預(yù)計(jì) 1 號(hào)樓 XX 月份交房，2 號(hào)樓 XX 月份交房，前面的 14 棟獨(dú)立公館正在陸續(xù)建設(shè)，部分已經(jīng)竣工，二期的高層很快就要?jiǎng)庸?，從各個(gè)方面來看，目前我們公司以及小區(qū)的發(fā)展都在快速穩(wěn)步的前進(jìn)。

再有 20 多天就是中國的傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)了，新的一年即將開始了，在新的一年里希望各位一如既往的關(guān)心我們金星家園，也祝愿各位在新的一年里心想事成萬事如意，祝各位在金星家園玩的開心。謝謝！

主持人：謝謝彭總，下面有請(qǐng)金星物業(yè)公司鄔菊生總經(jīng)理致辭 鄔總：各位金星家園的業(yè)主，各位現(xiàn)場的朋友，大家下午好，值此新年到來之際，我們歡聚在一起舉行業(yè)主聯(lián)誼會(huì)暨太白金星石揭幕儀式，歡迎各位的光臨，同時(shí)也感謝金星房產(chǎn)公司的精心安排，讓物業(yè)公司與各位業(yè)主見面交流。也許目前各位和我們物業(yè)公司的接觸還不多，對(duì)我們物業(yè)公司也不是很了解，今天就借這個(gè)機(jī)會(huì)和各位業(yè)主交流一下，也讓各位業(yè)主對(duì)我們物業(yè)公司有一個(gè)簡單的了解。

我們金星物業(yè)公司是金星家園前期的物業(yè)管理機(jī)構(gòu)，自工程動(dòng)工以來，金星物業(yè)就全程介入，與開發(fā)商一起為業(yè)主營造安全舒適的居家環(huán)境。物業(yè)公司全稱為物業(yè)管理公司，在我們看來，所謂的管理就是服務(wù)，將管理融入于服務(wù)中，而各位業(yè)主就是我們服務(wù)的對(duì)象。金星物業(yè)公司始終堅(jiān)持“以人為本”的服務(wù)理念，致力于滿足業(yè)主日益增長的服務(wù)需求，一切工作以業(yè)主為中心，讓業(yè)主滿意，讓業(yè)主放心就是金星物業(yè)公司的最大心愿。

對(duì)于金星家園的物業(yè)管理，我們有自己初步的構(gòu)想，對(duì)于金星家園這樣的高檔住宅小區(qū)，我們運(yùn)用了大量的先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行管理。我們采用專業(yè)化的物業(yè)管理軟件系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)物業(yè)的基本資料、財(cái)務(wù)、客戶服務(wù)、治安消防、保潔綠化等各項(xiàng)管理項(xiàng)目的準(zhǔn)確運(yùn)行和控制。先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)智能化控制模式，可同時(shí)實(shí)現(xiàn)防盜報(bào)警、緊急救助、計(jì)量表自動(dòng)抄表、電子公告等多項(xiàng)強(qiáng)大管理功能。除了技術(shù)上的先進(jìn)，我們還倡導(dǎo)人文化的親情式、個(gè)性化服務(wù)，了解業(yè)主的個(gè)性需求，在小區(qū)里建立一種“親情和睦”的文化氛圍。

轉(zhuǎn)眼間，新的一年已經(jīng)來臨，在新的一年里，我們金星物業(yè)將繼續(xù)為金星家園的管理兢兢業(yè)業(yè)的服務(wù)，讓每一位金星家園的業(yè)主放心滿意。最后祝大家玩的盡興，新年快樂。謝謝！

主持人：謝謝鄔總熱情洋溢的講話，接下來，我們將很榮幸的邀請(qǐng)××的業(yè)主××先生上臺(tái)講話。

主持人：謝謝××先生，接下來將是最激動(dòng)人心的時(shí)刻，我們將分別請(qǐng)彭總、曹總、鄔總抽出今天的三名幸運(yùn)業(yè)主，獎(jiǎng)品就是價(jià)值 3000 元的大森林負(fù)離子保健儀，同時(shí)還可與彭總一起為前面的太白金星石揭幕，請(qǐng)工作人員把抽獎(jiǎng)箱拿到臺(tái)上來，先請(qǐng)彭總抽出今天的第一位幸運(yùn)業(yè)主（音樂起，抽出后，主持人請(qǐng)彭總說出號(hào)碼，主持人重復(fù)，下同。三名業(yè)主上臺(tái)后，彭、曹、鄔分別為業(yè)主當(dāng)場發(fā)獎(jiǎng)）。我們剛才說過，幸運(yùn)業(yè)主除了獲得價(jià)值 3000 元的大森林負(fù)離子保健儀外，還可與彭總一起為太白金星石揭幕，有請(qǐng)禮儀小姐（音樂）

今天真是一個(gè)值得慶賀的日子，我們今天特意請(qǐng)了兩條巨龍和兩只獅子為現(xiàn)場助興，各位現(xiàn)場的朋友，儀式活動(dòng)到此結(jié)束，呆會(huì)大家可以盡興的游園，臨走時(shí)別忘了到接待處領(lǐng)取一份新年禮品，再次感謝各位的光臨，謝謝。

第二篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷總案

《**項(xiàng)目營銷總案》模板

（VOL 1.0版）

錦聯(lián)地產(chǎn)集團(tuán)營銷管理本部

編寫說明

營銷總案是基于項(xiàng)目定位、概念規(guī)劃、完成的基礎(chǔ)上編制的，目的是為了明確整體項(xiàng)目營銷工作方向和安排。營銷總案整體應(yīng)分三個(gè)部分：項(xiàng)目營銷前置條件（對(duì)項(xiàng)目定位及經(jīng)營計(jì)劃的簡要概述）、營銷策略及計(jì)劃安排（對(duì)包裝、推廣、活動(dòng)、定價(jià)、銷售及營銷費(fèi)用支出等各項(xiàng)工作思路和計(jì)劃安排，此部分為本報(bào)告重點(diǎn)）、營銷重點(diǎn)工作節(jié)點(diǎn)表。成文格式：要求以集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)PPT形式編寫上報(bào)。

編寫模板

一、項(xiàng)目營銷前置條件

1.市場描述

1)宏觀市場概述（宏觀經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)市場、房地產(chǎn)政策）

2)城市房地產(chǎn)市場概述（市場容量、城市均價(jià)、空置率、推售比）

3)片區(qū)房地產(chǎn)市場概述（去化結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、片區(qū)客戶概況）

4)主要競品描述

2.產(chǎn)品描述

1)總體定位

2)整體產(chǎn)品線及配比關(guān)系

3)項(xiàng)目分期及推售次序

4)年內(nèi)推售產(chǎn)品類型及其價(jià)值樹

3.客群描述（針對(duì)年內(nèi)推售產(chǎn)品）

4.賣點(diǎn)梳理（針對(duì)年內(nèi)推售產(chǎn)品）

5.銷售指標(biāo)描述

二、營銷策略及計(jì)劃安排

1.包裝策略及計(jì)劃

1)確定案名及推廣主題

2)確定項(xiàng)目VI體系

3)銷售展示系統(tǒng)包裝思路（工地圍擋、售樓處內(nèi)/外部、示范區(qū)）

4)社區(qū)導(dǎo)視系統(tǒng)包裝思路（精神堡壘、售樓處內(nèi)/外部導(dǎo)視、示范區(qū)導(dǎo)視、園區(qū)導(dǎo)視）

5)具體包裝工作計(jì)劃節(jié)點(diǎn)表

2.推廣策略及計(jì)劃

1)媒體組合策略（客戶通路、主要媒體、輔助媒體、媒體組合及匹配）

2)分期推廣策略（包括形象導(dǎo)入期、形象鞏固期、開盤認(rèn)購期、持續(xù)銷售期、尾

盤銷售各個(gè)階段的推廣策略及推廣重點(diǎn)）

3)重要媒體占位策略

4)媒體投放計(jì)劃（投放時(shí)間、投放種類、投放頻度）

5)媒體投放比例分布

3.活動(dòng)策略及計(jì)劃

1)推介類活動(dòng)思路（計(jì)劃做哪些說明會(huì)、展會(huì)、事件營銷）

2)促銷類活動(dòng)思路（計(jì)劃做哪些開盤、優(yōu)惠、贈(zèng)送）

3)暖場類活動(dòng)思路（計(jì)劃做哪些招徠人氣的旺場活動(dòng)）

4)答謝類活動(dòng)思路（計(jì)劃做哪些會(huì)員答謝、年終答謝、節(jié)日答謝）

5)全年?duì)I銷活動(dòng)側(cè)重、頻度及組合思路

6)全年?duì)I銷活動(dòng)工作計(jì)劃節(jié)點(diǎn)表

4.定價(jià)策略及計(jì)劃

1)定價(jià)依據(jù)（市場比較定價(jià)法【或稱為可比樓盤量化定價(jià)法】、成本加成定價(jià)法）

2)推售產(chǎn)品均價(jià)設(shè)定

3)首批產(chǎn)品定價(jià)策略（低開、平開、高開）及均價(jià)設(shè)定

4)各營銷階段（節(jié)點(diǎn)）價(jià)格調(diào)整策略

5)付款方式及各營銷階段優(yōu)惠舉措

6)定價(jià)及調(diào)價(jià)工作計(jì)劃節(jié)點(diǎn)表

5.銷售策略及計(jì)劃

1)銷售分期（時(shí)間軸、各銷售分期任務(wù)量）

2)推盤策略

3)銷控策略

4)銷售目標(biāo)分解（按銷售組別及具體銷售人員分解）

5)銷售計(jì)劃（時(shí)間安排及月去化量）

6.營銷費(fèi)用計(jì)劃及比例分布（按營銷各項(xiàng)開銷分解到月并統(tǒng)計(jì)分析）

7.營銷不可控因素及其預(yù)案

三、總體營銷工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)表（時(shí)間軸）

第三篇：專題音樂會(huì)策劃總案

母親節(jié)專題

“感恩2007·獻(xiàn)歌母親”大型音樂會(huì)

策劃案

前言

母親節(jié)源于美國，第一個(gè)母親節(jié)于1908年5月10 日在西弗吉尼亞和賓夕法尼亞州舉行，在這次節(jié)日里，康乃馨被選中為獻(xiàn)給母親的花，并以此流傳下來。1914年5月7日，美國國會(huì)通過決議，規(guī)定每年5月的第二個(gè)星期日為母親節(jié)，由威爾遜總統(tǒng)5月9日頒布施行。自此之后，母親節(jié)即成為美國全國性的節(jié)日?，F(xiàn)在，該節(jié)日已成為一個(gè)國際性的紀(jì)念節(jié)日。我國是一個(gè)禮儀之邦，文明大國，德陽又有《安安送米》的二十四孝典故形成的中國德孝城，母親節(jié)意義更是非同尋常。

音樂是被公認(rèn)的最有感染力的藝術(shù)，我國歌頌?zāi)赣H的歌曲更是廣為傳唱，比如《世上只有媽媽好》、《母親》、《白發(fā)親娘》、《魯冰花》、《黨啊，親愛的媽媽》等等。時(shí)逢2007母親節(jié)之際。我們策劃這次專題音樂會(huì)旨在弘揚(yáng)孝母、尊母、愛母文化，培養(yǎng)感恩信念。根據(jù)人們文藝欣賞趨向及現(xiàn)代人價(jià)值取向，本次音樂會(huì)我們將針對(duì)軍人、學(xué)生、工人、游子等幾大對(duì)象來贊美母親，將晚會(huì)分為四大篇章，并且晚會(huì)現(xiàn)場還將邀請(qǐng)英雄母親代表、單親母親代表、貧困母親代表出席晚會(huì)，并通過晚會(huì)向全社會(huì)發(fā)出“尊愛母親、感恩母親”的號(hào)召。

目前母親節(jié)在中國已經(jīng)引起民眾廣泛的重視和認(rèn)可，舉辦母親節(jié)專題音樂會(huì)在內(nèi)地也尚屬首次，這將促使音樂會(huì)將吸引廣大市民關(guān)注和參與，掀起一股尊老、敬老的熱潮，對(duì)構(gòu)建和諧社會(huì)和發(fā)揚(yáng)德陽德孝文化起到積極地推動(dòng)作用。組織機(jī)構(gòu)

主辦：德陽市婦女聯(lián)合會(huì)

德陽今古文化發(fā)展有限公司

冠名合作單位

承辦：北京大國文化發(fā)展有限公司

鳴謝：指定贊助（車、酒店、餐飲、水、酒、飲料、手機(jī)、服裝、化妝、人

壽保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、廣告等行業(yè)）

晚會(huì)構(gòu)思

一）、主題

感恩2007·獻(xiàn)歌母親

二）、意義

1、弘揚(yáng)德孝文化，推進(jìn)德陽和諧社會(huì)建設(shè)；

2、倡導(dǎo)品質(zhì)文化消費(fèi)，培養(yǎng)市民文藝消費(fèi)意識(shí)及價(jià)值取向；

3、推廣德孝文化，促進(jìn)德陽創(chuàng)建中國優(yōu)秀旅游城市；

4、造勢火熱五月，促進(jìn)親情消費(fèi)。

三）、內(nèi)容

1、歌曲演唱：邀請(qǐng)國內(nèi)知名親情歌唱家及歌手演出。

2、記錄片展播：德陽德孝文化建設(shè)成就專題片和反映母愛的專題片，給現(xiàn)場再次奉上視覺感動(dòng)盛宴。

3、募捐：由婦聯(lián)和德陽電視臺(tái)在德陽地區(qū)尋找1個(gè)具有代表性的困難母親，予以現(xiàn)場募捐并由此向全社會(huì)發(fā)起號(hào)召。成立德陽貧困母親基金組織。

4、音樂會(huì)舞臺(tái)背景采用最新電子視頻背景及國內(nèi)最高水平燈光音響設(shè)施，音樂會(huì)外場設(shè)置一巨型視頻直播器，與文廟廣場大電視、彩虹橋頭大電視保持同步直播。

四）、晚會(huì)結(jié)構(gòu)

晚會(huì)一共分為“獻(xiàn)歌母親”、“感恩母親”、“思念母親”、“祝福母親”四大篇章。

1、獻(xiàn)歌母親：在《獻(xiàn)給母親的歌》中拉開序幕，由《獻(xiàn)給母親的歌》、《母親》（閻維文版）、《白發(fā)親娘》、《慈祥的母親》、《燭光里的媽媽》、《媽媽的吻》幾首歌曲組成。演唱風(fēng)格煽情，并配以大屏幕電子視頻背景。

2、感恩母親：由《媽媽的歌謠》、《媽媽的黑頭發(fā)》、（童聲版）、《人生第一次》、《懂你》、《那就是我》幾首歌曲組成。配合記錄片展播。

3、思念母親：由《兒行千里》、《讓我再看你一眼》、《夢(mèng)中的媽媽》、《想起老媽媽》、《愛的奉獻(xiàn)》、《相思淚》、《世上只有媽媽好》幾首歌曲組成。

4、祝福母親：由《真的愛你》、《念親恩》、《一生何求》、《祝福媽媽》、《父

親的草原母親的河》、《天堂》、《祈禱》幾首歌組成。在《祈禱》中晚會(huì)結(jié)束。

五）、演出陣容

明星：閻維文著名歌唱家代表曲《母親》

甘雅丹著名歌手 代表曲《慈祥的母親》

榮嘉華著名歌手代表曲《媽媽的黑頭發(fā)》

王宏偉著名歌唱家代表曲《兒行千里》

童麗著名歌手代表曲《想起老媽媽》

騰格爾著名歌唱家代表曲《蒙古人》

張麗2005超級(jí)女聲成都唱區(qū)六強(qiáng)

班底：四川省歌舞團(tuán)

四川音樂學(xué)院少兒藝術(shù)團(tuán)

六）、時(shí)間

2007年5月13日晚8：00—10：00

七）地點(diǎn)

中國·德陽·體育館（暫定）

傳播推廣

一）合作媒體

1、電視類：四川衛(wèi)視、成都電視臺(tái)、德陽電視臺(tái)、旌陽有線電視臺(tái)

2、報(bào)紙類：華西都市報(bào) 成都商報(bào)、成都晚報(bào)、德陽日?qǐng)?bào)、德陽廣播電視

報(bào)

3、電臺(tái)類：四川人民廣播電臺(tái)、岷江音樂廣播電臺(tái)、德陽交通音樂廣播

電臺(tái)、酒都音樂廣播電臺(tái)

4、網(wǎng)絡(luò)類：新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、四川在線、旌城網(wǎng)景、今古在線（官方網(wǎng)站）、移動(dòng)短信平臺(tái)

二）協(xié)作推廣單位

合作商（贊助單位）

德陽今古文化發(fā)展有限公司

2007年4月

第四篇：首屆廣電文化節(jié)策劃總案

首屆廣電文化節(jié)策劃總案

一、前言

二、簡介

三、“五月涉江”首屆廣電文化節(jié)開幕式

四、“電影魅力”20部電影聯(lián)展

五、影視知識(shí)競賽

六、“”話劇之夜

七、電影聯(lián)展頒獎(jiǎng)晚會(huì)暨首屆廣電文化節(jié)閉幕式

前言：

首屆廣電文化節(jié)擬定于2010年5月初至5月中旬舉行，共計(jì)進(jìn)行時(shí)間為10天。期間將舉行“Show”場系列表演暨開幕式，影視知識(shí)競賽，聯(lián)展影片頒獎(jiǎng)晚會(huì)暨首屆廣電文化節(jié)閉幕式等五項(xiàng)活動(dòng)。

隨著我國電影事業(yè)的蓬勃發(fā)展，電影也逐漸成為我校學(xué)生精神生活的一部分。第一屆廣電文化節(jié)，旨在通過“電影”這一主題展現(xiàn)我校大學(xué)生的精神風(fēng)貌，增強(qiáng)我校學(xué)生的精神內(nèi)涵。我們的活動(dòng)立足于大學(xué)生群體，提供一個(gè)展示自己的平臺(tái)。首屆廣電文化節(jié)也會(huì)作為廣電專業(yè)的一項(xiàng)傳承，不斷推層出新，把最有效的信息通過最有效的手段傳遞給最需要的人。

襄樊學(xué)院首屆廣電文化節(jié)活動(dòng)簡介

一、活動(dòng)背景。

首屆廣電文化節(jié)是基于我校學(xué)生精神文化水平不斷提高而開展的。我校學(xué)生迫切需要一個(gè)平臺(tái)來展示自己的電影才能，提高自己的精神文化內(nèi)涵。通過首屆廣電文化節(jié)的舉辦，增加同學(xué)們相互交流的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)我校學(xué)生自主創(chuàng)造能力，提高自信心。提高我校學(xué)生認(rèn)識(shí)電影，了解電影，理解電影，最后自主創(chuàng)造電影的能力。提高我校學(xué)生的綜合素質(zhì)。

二、活動(dòng)主題。

電影伴我成長

青春隨我飛揚(yáng)

三、主辦單位

襄樊學(xué)院文學(xué)院分團(tuán)委

四、承辦單位

襄樊學(xué)院廣播電視新聞專業(yè)全體學(xué)生

五、活動(dòng)時(shí)間

2010年5月初-2010年5月中旬

六、活動(dòng)對(duì)象

襄樊學(xué)院全體在校生

七、特色活動(dòng)

1.首屆廣電文化節(jié)開幕式 2.“電影魅力”20部電影聯(lián)展 3.“”話劇之夜 4.Show場系列表演 5.電影知識(shí)競賽

6.電影聯(lián)展頒獎(jiǎng)晚會(huì)暨首屆廣電文化節(jié)閉幕式

活動(dòng)一：“電影伴我成長，青春隨我飛揚(yáng)”首屆廣電文化節(jié)開幕式

一、活動(dòng)目的

通過開幕式的舉辦，引起在校學(xué)生和各院領(lǐng)導(dǎo)的重視，起到宣傳廣電文化節(jié)的作用。讓更多的學(xué)生參與到廣電文化節(jié)中來，從而擴(kuò)大廣電文化節(jié)的影響力。

二、舉辦地點(diǎn)：臥龍廣場

三、舉辦時(shí)間：2010年5月初下午4點(diǎn)

四、開幕式活動(dòng)：

1.開幕式將在臥龍廣場分區(qū)舉行。用電影展板將臥龍廣場圍住一半圈，參加開幕式的同學(xué)就在圈內(nèi)參觀。圖書館前用宣傳氣球和橫幅裝飾。擬開設(shè)攝像交流區(qū)、攝影交流區(qū)、電影知識(shí)問答區(qū)、小游戲區(qū)、校園記者交流區(qū)?；顒?dòng)盡可能突出趣味性

2.攝像交流區(qū)由顏啟坤和彭少華負(fù)責(zé) 3.攝影交流區(qū)由李婷和李偉負(fù)責(zé) 4.開幕式后勤工作有李寧負(fù)責(zé) 5.學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)由殷靜負(fù)責(zé)

四、開幕式流程

1.主持人上臺(tái)主持。2.院領(lǐng)導(dǎo)講話 3.校領(lǐng)導(dǎo)講話

4.校領(lǐng)導(dǎo)宣布首屆廣電文化節(jié)開幕 5.氣球放出

6.學(xué)生和領(lǐng)導(dǎo)參觀開幕式各個(gè)區(qū)

活動(dòng)二：“show”場系列活動(dòng)

1.本次“show”場系列活動(dòng)將會(huì)采取室外舞臺(tái)方式進(jìn)行表演，燈光設(shè)備也會(huì)配套施行。2.本次“show”系列活動(dòng)之T臺(tái)秀活動(dòng)將聯(lián)系教育學(xué)院體育專業(yè)、旅游與管理學(xué)院等學(xué)院聯(lián)合舉辦。

3.舞臺(tái)盡可能做大，聯(lián)系襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)校和襄樊文武學(xué)校穿插在表演之間進(jìn)行友情出演。4.電影人物模仿環(huán)節(jié)會(huì)選出最佳創(chuàng)意人和最佳模仿人各一名，在閉幕式時(shí)上臺(tái)展示。5.活動(dòng)舞臺(tái)的設(shè)計(jì)和舞臺(tái)背景的制作將會(huì)有襄樊市專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)制作，做到最大限度的影響力。

6.遵循新意→創(chuàng)造力→執(zhí)行力→影響力的活動(dòng)規(guī)劃路線。

7.聯(lián)合我校大通社、校學(xué)生聯(lián)合會(huì)宣傳部等部門聯(lián)合對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳

活動(dòng)二：“”電影聯(lián)展

一、活動(dòng)主題

用鏡頭描繪新鮮的生活，用影像喚起塵封的記憶

二、活動(dòng)目的與說明

此次電影聯(lián)展依托襄樊學(xué)院數(shù)字媒體實(shí)驗(yàn)室，以文學(xué)院為主體，聯(lián)合教育學(xué)院、美術(shù)學(xué)院，還邀請(qǐng)襄樊電視臺(tái)、山東某電視臺(tái)共同開展。學(xué)生自己拍攝的影片多立足于本校，展示的是校園風(fēng)光，這也有利于襄 樊學(xué)院的招生宣傳，同時(shí)也可從中發(fā)掘出可以進(jìn)行宣傳的校園文化，這與“校園文化宣傳隊(duì)”暗合。

活動(dòng)三：“”話劇之夜

一、活動(dòng)名稱：襄樊學(xué)院廣電文化節(jié)之話劇表演

二、主辦單位：

承辦單位：襄樊學(xué)院

08級(jí)廣電班

三、活動(dòng)目的:豐富大學(xué)校園生活，體味話劇魅力之所在。展現(xiàn)自我，秀出自我，為大學(xué)生提供充分展示自我的舞臺(tái)。

四、話劇作品：話劇表演 ——

作品與演員簡介

（1）、《梁?！凤L(fēng)趣搞笑的再一次為我們演繹現(xiàn)代版的凄美愛情故事

(2)、話劇

《普通話》

看看普通話

(3)、話劇

《不屈的生命》

生命中——總會(huì)有痛苦和不幸，有些人一直想把快樂帶給別人，而自己的心里卻并不快樂。這是一種偉大

（4）、話劇

《白雪公主》

校園版

單車王子與白雪公主的愛情故事

（5）、話劇《中鐵一家人》

活動(dòng)四：電影知識(shí)競賽

一．活動(dòng)背景

電影已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，天天看電影的你，?duì)電影到底有多少了解呢？通過活動(dòng)的主辦，讓我校學(xué)生多了解電影，多支持電影事業(yè)的發(fā)展。

二、活動(dòng)時(shí)間

廣電文化節(jié)開幕式后閉幕式前。

三、活動(dòng)主題

弘揚(yáng)電影魅力,彰顯電影風(fēng)采

四、活動(dòng)目的：

配合我校“廣電文化節(jié)”，起到宣傳文學(xué)院廣播電視專業(yè)、宣傳廣電文化節(jié)。培養(yǎng)和提高同學(xué)們的電影知識(shí)，其涉及方面包括多個(gè)領(lǐng)域多方面的知識(shí)。并在比賽中培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。通過競賽提高學(xué)習(xí)興趣，增長知識(shí)。

五、活動(dòng)流程。

1.宣傳。主要配合廣電文化節(jié)的宣傳冊(cè)子、我校廣播、在13棟樓前擺出宣傳欄和宣傳攤。2.報(bào)名。主要有攤點(diǎn)報(bào)名、電話報(bào)名、郵箱報(bào)名。報(bào)名要求三人組成一個(gè)組進(jìn)行比賽

3.賽場布置。安排一個(gè)小組，進(jìn)行會(huì)場布置。主持人一男一女。

4、比賽流程：

A．主持人宣布比賽開始。

B．必答題。由參賽組按抽簽順序到臺(tái)上抽簽回答問題。答對(duì)發(fā)棒棒糖一支，答錯(cuò)不發(fā)（一支幫幫糖代表10分）。各參賽組的三人可以一起回答問題。題型主要以選擇題為主，題目全部與電影相關(guān)，涉及電影影史,經(jīng)典對(duì)話,場景,電影配樂等領(lǐng)域。主持人讀完題目,選手必須在15秒內(nèi)答題有效,超時(shí)視為棄權(quán);

C．搶答題。由主持人給出一個(gè)題目，主要以填空題為主，題目全部與電影相關(guān)，涉及電影影史，經(jīng)典對(duì)話，場景，電影配樂等領(lǐng)域。搶答題由先站起的人為先作答（由主持人評(píng)定），答對(duì)發(fā)幫幫糖。搶答題題數(shù)視參賽的人數(shù)確定。搶答題可由一組共同回答。

D．生死判斷題。主持人給出一道判斷題，每組派一個(gè)人上臺(tái)回答問題，回答對(duì)的人發(fā)棒棒糖，回答錯(cuò)的人罰掉一支幫幫糖。每組分別按順序上臺(tái)回答問題，直到最后一組回答完畢，本論結(jié)束。

E．視聽題。（需要多媒體教室）每組參賽組上臺(tái)聽一段沒有視屏的音頻文件。猜出這個(gè)電影的名字，猜出者給20分，猜出相關(guān)信息者給10分（如主演、導(dǎo)演等）。每組按倒序上臺(tái)抽簽，直到最后一組完成，本倫結(jié)束。

F．電影評(píng)論題。放出一段近期比較流行的電影視屏，參賽組派一名代表上臺(tái)對(duì)此影片做出相關(guān)的評(píng)論，包括電影所需的各種相關(guān)專業(yè)的評(píng)論。發(fā)幫幫糖的個(gè)數(shù)由評(píng)委老師給出，分3個(gè)級(jí)別。直到最后一組完成評(píng)論，本論結(jié)束。

G．評(píng)委點(diǎn)評(píng)。評(píng)委對(duì)剛才各位選手所做出的評(píng)論給出自己的相關(guān)評(píng)論，并對(duì)今后電影的發(fā)展方向和與電影有關(guān)的相關(guān)知識(shí)做解釋。

F．宣布結(jié)果，頒發(fā)證書，比賽結(jié)束。

活動(dòng)五：影片聯(lián)展頒獎(jiǎng)晚會(huì)暨首屆廣電

文化節(jié)閉幕式 首屆廣電文化節(jié)閉幕式是依托于廣電專業(yè)的特色，聯(lián)合全校各二級(jí)學(xué)院的舉辦的一次活動(dòng)。襄樊電視臺(tái)著名主持人、襄樊市知名電影人都將蒞臨本次頒獎(jiǎng)晚會(huì)。本次頒獎(jiǎng)晚會(huì)采用歌舞表演加頒獎(jiǎng)的形式，結(jié)合具有廣電文化節(jié)特色的T臺(tái)秀，話劇表演等節(jié)目。另外，包括音樂學(xué)院，旅游管理學(xué)院等院也會(huì)應(yīng)邀參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)。

一、閉幕式時(shí)間：2010年5月中旬

二、閉幕式地點(diǎn)：臥龍廣場

三、閉幕式具體策劃

①邀請(qǐng)襄樊電視臺(tái)主持人作本次頒獎(jiǎng)晚會(huì)的主持人（準(zhǔn)備好發(fā)言稿）

②邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)和院領(lǐng)導(dǎo)作晚會(huì)頒獎(jiǎng)嘉賓。

③本次晚會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：最佳影片獎(jiǎng)（一部，另提名獎(jiǎng)二部）、最佳導(dǎo)演獎(jiǎng)、最佳編劇獎(jiǎng)、最佳攝像獎(jiǎng)、最佳剪輯獎(jiǎng)。晚會(huì)節(jié)目流程（主持人登場）①T臺(tái)秀（待定）②待定

③由院領(lǐng)導(dǎo)為獲得最佳編劇獎(jiǎng)的同學(xué)頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書。（合影留念、片花欣賞）④待定

⑤由院領(lǐng)導(dǎo)為獲得最佳攝像獎(jiǎng)的同學(xué)頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書。（合影留念、片花欣賞）⑥待定

⑦由院領(lǐng)導(dǎo)為獲得最佳剪輯獎(jiǎng)的同學(xué)頒獎(jiǎng)。（合影留念、片花欣賞）⑧待定

⑨由院領(lǐng)導(dǎo)為獲得最佳導(dǎo)演獎(jiǎng)的同學(xué)頒獎(jiǎng)。（合影留念、片花欣賞）⑩待定

⑾由校領(lǐng)導(dǎo)為獲得最佳影片的同學(xué)頒獎(jiǎng)（合影留念、片花欣賞）⑿主持人上臺(tái)介紹該獲獎(jiǎng)影片的獲獎(jiǎng)原因，并播放30秒的短片，并宣布提名獎(jiǎng)名單。

⒀ 所有獲獎(jiǎng)同學(xué)上臺(tái)合影留念。

注：待定內(nèi)容為閉幕式表演節(jié)目，具體節(jié)目的策劃和編排由周經(jīng)玲負(fù)責(zé)，節(jié)目主要由音樂學(xué)院和廣電文化節(jié)特色活動(dòng)組成。

四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳費(fèi)（海報(bào)，宣傳單）共100元

設(shè)備租借費(fèi) 500元 其他費(fèi)用共100元

第五篇：畢業(yè)生歡送晚會(huì)策劃總案

機(jī)汽學(xué)院07屆畢業(yè)生歡送晚會(huì)

———走向遠(yuǎn)方

策

劃

書

襄樊學(xué)院機(jī)械與汽車工程學(xué)院

畢業(yè)生歡送晚會(huì)策劃總案

一．晚會(huì)主題

走向遠(yuǎn)方

二．晚會(huì)宗旨

大學(xué)是我們?nèi)松贸痰囊粋€(gè)驛站，四年生活漫長卻又短暫，四年里每個(gè)人逐漸

蛻變，并走向成熟。每個(gè)人都有一段不平凡的經(jīng)歷??我們舉辦這場“機(jī)汽學(xué)院

2007屆畢業(yè)生歡送晚會(huì)”。通過這臺(tái)歡送會(huì)，表達(dá)我們對(duì)畢業(yè)生的美好祝愿;同時(shí)

也借此讓畢業(yè)生再次感受大學(xué)校園這個(gè)大家庭的溫暖以及大學(xué)生活的美好回憶，同時(shí)也把學(xué)長學(xué)姐對(duì)低年級(jí)同學(xué)的感情和祝愿表達(dá)出來，讓他們能愉快地、更有

意義地度過大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活。

三.晚會(huì)地點(diǎn)：致遠(yuǎn)餐廳二樓大學(xué)生活動(dòng)中心

晚會(huì)時(shí)間：2011年5月31號(hào)（晚上7:00開始）

四.工作人員及項(xiàng)目組

晚會(huì)策劃人：汪云、鄭品勝

指導(dǎo)老師：胡敏

主辦：機(jī)械與汽車工程學(xué)院

承辦：機(jī)汽學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)

五．宣傳單位

機(jī)械與汽車工程學(xué)院報(bào)

院學(xué)生會(huì)文藝部

六．晚會(huì)準(zhǔn)備

晚會(huì)前三個(gè)階段：

（1）晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備期（4.20——5.10）：

本階段主要完成宣傳、社團(tuán)學(xué)生會(huì)節(jié)目收集、主持人及贊助商確定。

①節(jié)目收集：由文藝部負(fù)責(zé)。

1.深入大四寢室，在各個(gè)寢室中征集報(bào)選節(jié)目及照片。

2.大

一、大

二、大三以選送節(jié)目和主持人的渠道征集。

3.在全校社團(tuán)中征集節(jié)目。

4邀請(qǐng)專業(yè)節(jié)目表演組作為補(bǔ)充。

②贊助商確定：由外聯(lián)部負(fù)責(zé)。

聯(lián)系商家，并配合商家作好宣傳工作。與商家商定宣傳內(nèi)容，宣傳方式。

③前期宣傳：由宣傳部負(fù)責(zé)。

迎新晚會(huì)及贊助商的板報(bào)的設(shè)計(jì)及擺放。

（2）晚會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期（5.11——5.25）：

本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳、舞臺(tái)燈光音響師確定、物品購買等晚會(huì)現(xiàn)

場安排。

①節(jié)目篩選及排練：由文藝部負(fù)責(zé)。

選定節(jié)目，確定節(jié)目單，對(duì)節(jié)目統(tǒng)籌組監(jiān)督，對(duì)節(jié)目流程進(jìn)行改進(jìn)和排練。

選定地點(diǎn)：襄樊學(xué)院大學(xué)生活動(dòng)中心。

②中期宣傳：由宣傳部、通訊部負(fù)責(zé)。

1.該階段展開全校全面的宣傳、廣播宣傳。完成迎新晚會(huì)及贊助商的海報(bào)設(shè)計(jì)及張貼。確定海報(bào)張貼及橫幅掛放的位置。

2.在讀大一大二大三，尤其是在大

一、大四中宣傳此次畢業(yè)生晚會(huì)。

③物品購買確定：由秘書處負(fù)責(zé)。

物品需要情況征求各部。詳情見第九項(xiàng)。

（3）晚會(huì)倒計(jì)時(shí)期（5.26——5.31）

本階段主要完成晚會(huì)全過程確定，第一次彩排、末期宣傳、領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)、布置晚會(huì)現(xiàn)場、第二次彩排、媒體報(bào)道確定。

①第一，二次彩排：由文藝部負(fù)責(zé)。

時(shí)間：5.11、5.18地點(diǎn):2#

②末期宣傳: 由宣傳部、通訊部負(fù)責(zé)。

在致遠(yuǎn)樓下張貼海報(bào)，通知各個(gè)大

一、大四班班委帶領(lǐng)各班同學(xué)參加觀看畢業(yè)生晚會(huì)。

③領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng):由秘書處負(fù)責(zé)。

領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)、場地確定及媒體報(bào)道確定。

④晚會(huì)布置：由組織部,勞生部負(fù)責(zé)。

布置晚會(huì)現(xiàn)場，掛放幕布，橫幅，彩帶，彩球，擺放觀眾座椅等。

七、文藝節(jié)目形式及內(nèi)容

1.節(jié)目形式

形式不限，可單人或團(tuán)組表演均可，節(jié)目類型包括大合唱、獨(dú)唱、獨(dú)舞、民族舞蹈/現(xiàn)代舞蹈（組合式）、相聲、小品、雜技、魔術(shù)、演奏、朗誦等；節(jié)目題材力求體現(xiàn)新穎、活潑、生動(dòng)、感人、搞笑、優(yōu)美、意義深刻、發(fā)人深思、符合學(xué)生思想等不同風(fēng)格。

2.文藝節(jié)目采編要求

所有節(jié)目均來源于學(xué)生或社團(tuán)，應(yīng)采用能展示學(xué)院建設(shè)、校園生活、社團(tuán)風(fēng)采類節(jié)目。參賽節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在迎新晚會(huì)上表演。節(jié)目演出次序由晚會(huì)策劃組決定。

3.晚會(huì)當(dāng)日流程

晚會(huì)開始前半個(gè)小時(shí)，貴賓、主席、社團(tuán)代表陸續(xù)入場。入場期間，晚會(huì)現(xiàn)場播放音樂（歡愉的，高昂的曲目）。

7:00晚會(huì)準(zhǔn)時(shí)開始，由主持人宣讀開場白，開場白后請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭，宣布機(jī)汽學(xué)院07屆畢業(yè)生歡送晚會(huì)正式開始。

隨后進(jìn)行節(jié)目表演，整臺(tái)晚會(huì)從前至后都要拍攝DV記錄，并在晚會(huì)的不同時(shí)段進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)方式為抽取學(xué)生學(xué)號(hào)，抽中者則可獲得精美禮品。

4.“我最喜歡的節(jié)目”評(píng)選活動(dòng)

晚會(huì)后，由到場嘉賓根據(jù)觀眾反應(yīng)熱烈情況共同評(píng)出“難忘之夜我最喜歡的節(jié)目”三個(gè)并頒發(fā)集體證書和獎(jiǎng)品，凡參加演出者均可獲得精美紀(jì)念品一份感謝其。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

服裝費(fèi)用：1000元（100×2=200；50×16=800元）化妝費(fèi)用：300元（15×20=300元）幕布：450元 裱畫：100元橫幅：100元（50×2=100元）

彩帶等裝飾品費(fèi)用：150元場地費(fèi)：100元水果等：100元

打印費(fèi)：30元租用投影儀：500元交通費(fèi)：80元

總計(jì)：2910元

九、應(yīng)急控制

1、停電應(yīng)急方案：

（1）若晚會(huì)前停電，晚會(huì)最多推遲1小時(shí)即20：00舉行，此間觀眾自由處理自己的時(shí)間；如果20：00仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會(huì)改天舉辦。

（2）在晚會(huì)前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)改天重新舉行；在晚會(huì)后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)閉幕。

（3）在停電期間，由節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管工作；由禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來賓的服務(wù)工作；由機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維持；由舞臺(tái)組負(fù)責(zé)舞臺(tái)、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。

（4）在主持人宣布晚會(huì)改天舉辦或閉幕后，按“附則”中“會(huì)后工作分工細(xì)則”清理會(huì)場。

2、節(jié)目應(yīng)急方案：

（1）上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺(tái)準(zhǔn)備，前一節(jié)目由于各種原因無法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節(jié)目即時(shí)跟進(jìn)。

（2）任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進(jìn)行的情況時(shí)，由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目；若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。

3、.其它緊急情況發(fā)生時(shí)，由機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)處理。

附件

1晚會(huì)節(jié)目單

1.序幕：由樂隊(duì)表演作為本次晚會(huì)的序幕。

2.主持人上場致開場詞，歡送會(huì)開始。（主持人介紹主要來賓和領(lǐng)導(dǎo)以及本次晚會(huì)相關(guān)事宜，并邀請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致詞）

3.大合唱《太陽最紅，毛主席最親》

4.相聲表演

5.雙截棍表演

6.小品《昨天、今天、明天》

畢業(yè)生代表發(fā)言（邀請(qǐng)若干畢業(yè)生來談?wù)勊麄儗?duì)今后的人生之路的暢想以及對(duì)師弟師妹們的建議和祝愿）

7.情景劇

8.互動(dòng)大環(huán)節(jié)

有如下供參考：

1.送祝福（各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內(nèi)容。）

2.合力吹汽球

目的：溝通配合能力，借著分工合作來完成任務(wù)

人數(shù)：每組限六人

道具：主持人準(zhǔn)備每組各六張簽，上寫：嘴巴；手（二張）；屁股；腳（二張）汽球（每組一個(gè)）

游戲方法：

1.分兩組，但每組必須要有六人。

2.主持人請(qǐng)每組每人抽簽。

3.首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來把汽球給吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二個(gè)抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破

3.大四學(xué)生上臺(tái)表演唱歌等節(jié)目

3.大四學(xué)生代表上臺(tái)致感謝詞，9.相聲

10.街舞表演加男生獨(dú)唱

11.歌曲串燒

12.詩詞朗誦《走向遠(yuǎn)方》，并配有書法表

演

13.晚會(huì)儀式結(jié)束：歡送領(lǐng)導(dǎo)嘉賓退場

襄樊學(xué)院機(jī)械與汽車工程學(xué)院

2011年420 月日