篇一：設(shè)計建議書

一、系統(tǒng)組成

1、擴聲系統(tǒng)

2、視頻顯示系統(tǒng)

3、電子書寫系統(tǒng)

二、系統(tǒng)功能作用

1、擴聲系統(tǒng)

電教室的擴聲主要是追求語音清晰和聲場均勻，因此，在揚聲器的選擇和布置上必須遵循以上原則。通常，揚聲器選用小型揚聲器、同軸揚聲器或天花喇叭；布置上采用分散式布置方式，從而得到較均勻聲場，有效防止嘯叫的產(chǎn)生。

主要設(shè)備：調(diào)音臺（美國mackie、日本yamaha、英國聲藝）

音箱（美國soundtop、英國turbosound ）

功放（合資emter、美國crown、日本yamaha ）

2、視頻顯示系統(tǒng)

電教室通常用于教學(xué)，因此在視頻顯示系統(tǒng)的要求上主要：顯示清晰，可滿足全場人員觀看；具備叫高亮度，滿足在通常燈光環(huán)境上能正常顯示；輸入信號多樣，滿足各種視頻信號（包括av、vga等）的輸入；系統(tǒng)穩(wěn)定可靠，避免教學(xué)過程中斷。通常，根據(jù)場地的大小選用合適的投影幕和合適的投影機亮度作為視頻顯示主設(shè)備；投影幕可選用電動幕或手動幕，可采用固定或流動安裝。

主要設(shè)備：投影機（日本三菱、sony、sanyo、toshiba、愛普生）

投影幕（加拿大美視、中國唯美、中國leemc、中國紅葉）

3、電子白板或書寫屏系統(tǒng)

電教室用于教學(xué)，不可避免的會用到書寫，傳統(tǒng)的書寫通常采用黑板加粉筆或白板加油筆，粉筆的塵土飛揚已經(jīng)讓老師和前排聽眾吃盡苦頭，而且，老師站著書寫也使老師疲憊不堪，背對學(xué)生書寫教學(xué)也沒能直接及時的與學(xué)生交流。基于以上種種弊端，電子書寫系統(tǒng)應(yīng)運而生，大有取代傳統(tǒng)書寫之勢，電子書寫系統(tǒng)既在液晶屏上直接書寫，在通過投影機投射到投影幕上，除了能解決以上弊端外，還具有能實時保存書寫內(nèi)容，以便日后調(diào)用；能通過打印機打印內(nèi)容分發(fā)給聽眾；能通過internet與遠端人員共享教學(xué)內(nèi)容。

主要設(shè)備：艾博德、投影寶 polyvision 鴻合交互式電子白板

篇二：設(shè)計建議書

教學(xué)目標

知識目標：讓學(xué)生知道建議書的書寫格式，并知道能過這一體裁能對社會各部門表達自己的意愿和想法。

能力目標：培養(yǎng)孩子的寫作能力。

情感目標：教育孩子關(guān)心社會，熱愛社會。

內(nèi)容分析

教學(xué)重點：能按一定的順序、抓住重點把建議條理清晰地表達出來。

教學(xué)難點：掌握書寫格式。

教學(xué)流程

一導(dǎo)入新課

1、出示習(xí)作題目，明確習(xí)作內(nèi)容和要求。

（1）習(xí)作題目《建議書》

（2）學(xué)習(xí)指導(dǎo)語，明確習(xí)作內(nèi)容與要求。

2、圍繞習(xí)作要求，展開指導(dǎo)，討論。

（1）請同學(xué)們想想在平時的生活，學(xué)習(xí)中有沒有感到有什么地方不完善，須要向有關(guān)部門提出意見和想法的。

（2）同桌互相討論。

（3）指名在全班發(fā)言。同學(xué)互評。

3、習(xí)作。

鼓勵引導(dǎo)學(xué)生寫好后認真讀一讀，練習(xí)修改自己的習(xí)作。

4、交流習(xí)作，適當點評。

選出3—4篇典型文章進行交流。

5、教師批閱。

篇三：設(shè)計建議書

本建議書主要從人性化及可持續(xù)發(fā)展角度出發(fā)，針對集團所開發(fā)的、位于城鄉(xiāng)結(jié)合部或新區(qū)、用地規(guī)模在10公頃以上，容積率介于0.8~1.5，按標準化運作的集合住區(qū)。（如：花城、城花系列）；結(jié)合各地區(qū)物業(yè)公司對標準化項目的管理經(jīng)驗與客戶需求，從物業(yè)管理專業(yè)角度提出改善性的建議。

本建議書主要由兩部分內(nèi)容組成：交通管理與公建配套；

交通管理部份主要圍繞著客戶所關(guān)注的交通安全、出行便利等問題，以人、車安全及步行與車行居民的感受的角度出發(fā)，結(jié)合物業(yè)管理工作的現(xiàn)場管理經(jīng)驗。從交通安全管理、居民車輛停放及出行的便利、公共（活動）空間環(huán)境以及住區(qū)的可持續(xù)發(fā)展提出了與規(guī)劃設(shè)計相關(guān)的意見和建議。

公建配套部分主要以住區(qū)公共服務(wù)設(shè)施和盈利性服務(wù)設(shè)施為主體，從便利性、經(jīng)營管理與使用推護角度出發(fā)?？偨Y(jié)標準化住區(qū)客戶對商、文、教、衛(wèi)設(shè)施需求特點及對市政設(shè)備項目設(shè)置的合理配比，減少公建配套項目對居民的影響，以全面發(fā)揮以上設(shè)施、設(shè)備效益，提出相關(guān)建議。

一、交通安全管理；

（一）標準化住區(qū)與城市界面交通安全環(huán)境；

1、從住區(qū)居民人、車出行安全考慮，應(yīng)盡量避免在大流量城市干道上開口，如果受周邊環(huán)境限制，必要的時候應(yīng)該根據(jù)高峰時段周邊城市道路的車流量，運用交通工程學(xué)的計算方法算出出入口所允許的最大允許流量。如果這一流量值不能在高峰時段把住區(qū)所需要進出的車輛疏散的話，就應(yīng)該盡量避免在這條道路上開口?；蛘咴黾悠渌鋈肟诜稚④嚵鳎⒁獾氖峭瑫r需要增加相應(yīng)的建設(shè)和管理成本。

2、為了保證居民生活環(huán)境的完整性、私密性，減輕住區(qū)公共資源被占用和受破壞程度。設(shè)計時應(yīng)盡量避免因公共活動空間社會化對住區(qū)居民的影響。建議對住區(qū)交通實行全封閉式管理。對住區(qū)級道路規(guī)劃時要注意避免吸引外部車輛及行人的進入和穿行，與城市路網(wǎng)相連的住區(qū)級道路兩端需設(shè)崗進行管制。

3、小區(qū)主要出入口與城市干道交接處，應(yīng)考慮緩沖地帶（如：設(shè)置輔道），減輕城市道路壓力，避免引起交通堵塞。

4、在住區(qū)與城市道路界面的景觀布局上，盡量不要設(shè)計垂直綠化布局和設(shè)置建筑物，盡量保持視野開闊，避免產(chǎn)生視覺障礙。

5、在設(shè)計住區(qū)級道路與城市支路接駁處時，應(yīng)充分慮到城市道路與市政設(shè)施拓展之需，應(yīng)設(shè)計預(yù)留足夠橫穿住區(qū)道路的地下線管或線槽，以防因市政道路拓寬或改造破壞路面，影響居民出行。

6、在出口車輛匯流路段，道路應(yīng)該適當加寬，寬度考慮車輛的通行量。

7、建議將公交車站設(shè)置在小區(qū)邊緣的市政路上，若是終點站，建議市政規(guī)劃時考慮配置停車場。其目的是減少噪音和廢氣對業(yè)主的侵害，也便于對外來人員的管理。

（二）住區(qū)道路安全管理；

1、如需將公共交通引入住區(qū)，建議在選擇公交線路時應(yīng)避免迂回曲折，盡量短而直?？紤]公交車方便和步行者安全，規(guī)劃住區(qū)級道路時應(yīng)設(shè)計非機動車道、綠化隔離帶和人行道。另：住區(qū)級道路設(shè)計要考慮承受負載能力。

2、住區(qū)內(nèi)公交站點的設(shè)計應(yīng)與小區(qū)（組團）出入口保持一段安全距離，該段道路路燈照明亮度應(yīng)與市政道路路燈照度一致，加大該路段的電子監(jiān)控設(shè)施投入，并應(yīng)增加該路段路拱數(shù)量，防止車輛超速行駛，保障居民行走安全。

3、考慮到住區(qū)人行密度大，人員在穿行的突發(fā)性和無規(guī)律性因素較大，在住區(qū)級道路的彎道及坡道的環(huán)境界面的景觀布局上，應(yīng)盡量避免產(chǎn)生視覺障礙。

4、部分車輛通道離住戶門口太近，對行人出入經(jīng)常構(gòu)成威脅（如花城櫻花苑）。建議車輛通道（以道牙為界）與住戶苑門間保持2-3m的距離，苑門附近不宜栽種過多植物，以保持有相對開闊的視野。

5、為了防止汽車在坡道上打滑坡道面層應(yīng)有防滑措施。柱子欄桿等必要時應(yīng)有防撞措施，避免影響行車安全和結(jié)構(gòu)安全。

6、住區(qū)出入口坡度盡量減小，地下停車場的上下坡度應(yīng)做好防滑處理。有坡度的停車位，建議安裝警示標識。

7、住區(qū)內(nèi)盡端式道路的長度不宜大于120m，并應(yīng)在盡端設(shè)不小于12m×12m的回地。

8、住區(qū)級道路主要位置建議設(shè)置坡度平滑的混凝土減速路拱，以減低噪聲污染。路拱與路面采用整體澆注成型，將路拱的具體參數(shù)：高度10-12cm、寬度為90-100cm，路拱中段應(yīng)留有40cm豁口以便于自行車、兒童踏板車的通行及路面排水。

9、小區(qū)級道路建議采用單向行駛的環(huán)道設(shè)計，各停車場（庫）間應(yīng)以車行道相連，以減輕干道上車輛通行壓力。

10、住區(qū)出入口機動車道及人行道不宜采用釉面大理石或其它光滑材料鋪設(shè)。

11、為了防止汽車在坡道上打滑坡道面層應(yīng)有防滑措施。柱子欄桿等必要時應(yīng)有防撞措施，避免影響行車安全和結(jié)構(gòu)安全。

12、為保證車輛入庫安全，車庫入口應(yīng)安裝限高桿，限高桿上應(yīng)粘貼反光膜或刷反光漆。

13、消防通道盡量與小區(qū)級道路并用以盡量減少占地。如需延伸進入組團內(nèi)部，建議采用活動路樁與其它車道分隔，以做到“隔而不斷”。

二、車輛安全管理；

（一）住區(qū)主出入口交通管制設(shè)施：

1、住區(qū)外圍出入口崗?fù)ぴO(shè)置；

（1）標準化住區(qū)因受容積率影響，平面交通布局交通壓力較大，居民居住較為分散，考慮到居民出行的安全、控制管理成本、消防及高峰期車輛疏導(dǎo)的需求，建議住區(qū)開設(shè)兩處主出入口（并預(yù)留1-2個備用出入口），并在以上出入口設(shè)置崗?fù)囕v進出實行管制，采用人車混流的通行方式。

（2）住區(qū)的主出入口崗?fù)ぴO(shè)計應(yīng)與小區(qū)整體風(fēng)格相協(xié)調(diào)，有明顯的領(lǐng)域感。因住區(qū)規(guī)模較大，為保證員工崗位工作的連續(xù)性，從人性化角度出發(fā)，建議在住區(qū)崗?fù)?nèi)設(shè)置供護衛(wèi)員使用的小型衛(wèi)生間。

（3）主出入口崗?fù)そㄗh采用永久性建筑。崗?fù)さ脑O(shè)計應(yīng)考慮視野開闊（如半弧形玻璃），同時還應(yīng)考慮車主停車刷卡或繳費時的遮陽和避雨/雪設(shè)施，同時應(yīng)該考慮安全員在發(fā)卡、收費時可能存在的安全隱患（即意外時有躲避車輛撞人的空間）。

（4）組團（區(qū)、苑）出入口建議采用人車分流的交通疏導(dǎo)方式，以確保路人及車輛行駛安全。

（5）由于崗?fù)?nèi)電腦設(shè)備長期連續(xù)性使用,為減少電腦故障的發(fā)生，崗?fù)?nèi)應(yīng)裝設(shè)空調(diào)（管線施工時預(yù)埋）。

2、出入口道閘設(shè)置；

（1）出入口道閘屬配套設(shè)施和配套工程，建議規(guī)劃設(shè)計初期將停車場出入口的刷卡器及刷卡器防雨棚位置、樣式統(tǒng)一考慮，施工預(yù)埋管線。避免因后期施工造成成品破壞。

（2）住區(qū)或停車場應(yīng)設(shè)置道閘控制，并配置圖像對比識別和錄像系統(tǒng)；

（3）設(shè)置多個出入口的，各出入口及服務(wù)中心應(yīng)聯(lián)網(wǎng)操作，以利于信息可實現(xiàn)共享及實時監(jiān)控；

（4）為避免因停電造成經(jīng)濟損失及道閘管理系統(tǒng)功能喪失，建議道閘管理系統(tǒng)配置雙回路電源；

（5）車輛出入口盡量避免設(shè)計在坡道上，坡道上的車輛?？科饎右壮霈F(xiàn)交通事故。建議對于坡道上的出入口，在刷卡處的地段做水平設(shè)計。

篇四：設(shè)計建議書

一、項目名稱

內(nèi)蒙古涼城縣文化體育活動中心。

二、項目建設(shè)單位

內(nèi)蒙古涼城縣 文化體育事業(yè)發(fā)展公司

三、項目基本情況

1、項目背景及意義。

隨著涼城縣城市化建設(shè)的推進，居民物質(zhì)生活水平的提升，社會消費已由基本生活型需求向享受型需求過渡，消費層級快速提升，廣大城市居民對文化娛樂、運動休閑、健康健身等方面的需求也越來越大。同時，涼城縣提出要以旅游業(yè)發(fā)展為中心，引領(lǐng)全縣經(jīng)濟社會實現(xiàn)跨越式發(fā)展，把涼城縣旅游業(yè)打造成向自治區(qū)成立70周年獻禮工程，建成全市旅游產(chǎn)業(yè)的核心區(qū)，自治區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)的示范區(qū)，祖國北疆的旅游觀光勝地。但是，目前涼城縣嚴重缺乏城市基本公共服務(wù)方面的設(shè)施和配套，缺乏旅游休閑度假服務(wù)設(shè)施，作為一個文化資源和旅游資源極為豐富的縣城，作為一座典型的文化旅游城鎮(zhèn)，卻沒有一處可供常住居民和外來游客消費的文化娛樂和休閑運動健身場所，廣大群眾對此方面的意見要求亦十分強烈。該文體中心的建設(shè)，有利于豐富廣大居民和外來游客的精神文化生活，可以大大提升我縣的整體文化品位，是推進城市化建設(shè)、打造旅游大縣的迫切要求。該項目投入使用后，可以大大改善涼城縣的對外形象，提升城鎮(zhèn)品味，促進全縣經(jīng)濟、社會、文化發(fā)展的全面提速。

2、項目主題功能定位。

建成涼城縣文化體育活動及精神文明創(chuàng)建活動、以及廣大居民文化娛樂和休閑運動的主陣地，城市基本公共服務(wù)功能的核心區(qū)，旅游產(chǎn)業(yè)的公共服務(wù)中心和集散地，文化產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)和健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊。

3、項目選址要求及用地。

該項目屬于社會投資的城市公共服務(wù)類項目，內(nèi)容涉及廣大城市居民和外來游客的基本公共服務(wù)需求，應(yīng)選擇城市功能核心區(qū)地片，由政府無償劃撥土地建設(shè)。初步選址意見確定為：岱海鎮(zhèn)辦公樓前空地或卓涼路東空地，怡海家園西門路西亦可考慮。

四、規(guī)劃建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模

本項目用地約 畝，總建筑面積約平方米，為鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)，部分建筑跨度較大。

1、影劇院約平方米，引進萬達影院等國際電影院線。

2、體育場館約平方米，分設(shè)網(wǎng)球場、籃球場、羽毛球場、乒乓球場、健身房等。

3、文化娛樂活動室約平方米，包括多功能演出廳、舞蹈廳、音樂廳、游戲廳、閱覽室、書吧、茶吧、棋x室等文化休閑娛樂場所。

4、兒童游樂園約平方米，包括兒童社會實踐體驗中心、游樂場等。

5、游泳池約平方米。

6、旅游服務(wù)中心約平方米，為游客提供各文化旅游景區(qū)景點觀光及酒店、車輛、餐飲、文化體育活動用品等服務(wù)。開辦旅行社，形成旅游集散地。

7、各類體育事業(yè)協(xié)會用房約平方米。

8、公司物業(yè)及管理服務(wù)用房平方米。

9、地下停車場約平方米。

五、建設(shè)周期

工程計劃前期工作于20xx年4月開始實施。研究設(shè)計和勘察測量工作在20xx年6月份完成。工程計劃開工時間為20xx年8月（辦理完備土地使用證及各項審批手續(xù)后立即開工），20xx年投入使用。

六、投資概算

項目總投資概算 萬元。

七、資金來源

公司自籌 萬元，政府項目資金補貼 萬元。

八、政府支持

由于該項目屬于社會資金投資的城市公共服務(wù)類項目，內(nèi)容涉及廣大城市居民和外來游客的基本公共服務(wù)需求，社會效益遠遠大于經(jīng)濟效益。因此，政府應(yīng)該提供以下政策支持確保項目早日順利啟動運行。

1、政府無償劃撥提供建設(shè)用地。

2、政府積極幫助企業(yè)向上級爭取有關(guān)建設(shè)內(nèi)容方面的專項資金，用于對企業(yè)項目建設(shè)的資金補貼和配套。

3、政府有關(guān)部門協(xié)助辦理相關(guān)審批手續(xù)，免除屬于縣內(nèi)收取的費用。

4、政府幫助配套水電暖等各項基礎(chǔ)設(shè)施配套。

5、項目周邊須由政府配套建設(shè)文化休閑廣場和通道建設(shè)工程,可有效疏導(dǎo)和聚集人流車流。

6、每年對建成后的管理運行費用給予公益性財政補貼。

九、效益分析

該項目建成后，可以滿足廣大城市居民和外來游客的`基本公共服務(wù)需求，具有明顯的社會效益和經(jīng)濟效益，并且社會效益遠遠大于經(jīng)濟效益。該項目是城市基本功能建設(shè)必須的配套工程，是新時期經(jīng)濟社會發(fā)展的必然要求，能夠彌補全縣城市基本公共服務(wù)的短板和空缺，必將大大改善全縣的文化娛樂和休閑運動環(huán)境。該項目對于豐富城市居民和外來游客的文化生活，促進文化交流，協(xié)調(diào)群眾關(guān)系，解決廣大群眾的精神文化消費需求，營造積極向上、健康融洽、充滿生機活力的文化氛圍，對于構(gòu)建和諧社會，加強精神文明建設(shè)，促進涼城縣全面建成小康社會具有非常重要的積極意義。同時，也必將全面改善全縣文化旅游環(huán)境，大大加快全縣文化旅游業(yè)的快速發(fā)展，促進文化旅游大縣建設(shè)目標早日實現(xiàn)。

篇五：設(shè)計建議書

作為一名管理顧問來說，針對客戶實際情況，做一份優(yōu)質(zhì)的項目建議書，無論是對顧問咨詢能力的提高還是提高客戶對項目方案的信任度來說，無疑都是非常重要的，本文就自己做項目建議書的經(jīng)驗，談?wù)勛约后w會。

一、在設(shè)計項目建議書時，首先需要對客戶進行分析，以掌握項目的目的。那么，在做客戶分析時，該怎樣去展開思考，并在文稿上展示出來呢我覺得有兩種方法可以采用，一是縱向式，另一種是橫向式。

1. 縱向式分析：

所謂縱向式分析，就是沿著從行業(yè)到客戶，或從總公司（集團）到分公司，針對客戶的基本要求、宏觀形勢、總部決策進行分析，并且客戶（分子公司、下屬單位）是如何去理解、響應(yīng)，未來會面臨哪些問題，或準備去如何做，等等。

2. 橫向式分析：

所謂橫向式分析，就是從客戶在當前所面臨的機遇、挑戰(zhàn)，以及內(nèi)部所具有的優(yōu)勢、劣勢上進行分析，類似進行SWOT分析。通過分析，得到項目目的。

二、在PPT展示時，若采用縱向式，可以將宏觀層面分析作為一頁（或幾頁），將客戶層面作為另外的一頁（或幾頁），這是一個重點。而采用橫向式，則是將外部分析（機遇、威脅）作為一頁（或幾頁），將內(nèi)部分析（優(yōu)勢、劣勢）作為一頁（或幾頁）來展示。

三、無論采用哪種方式，在PPT上一定要將你的觀點整合或濃縮為一個詞語或一個句子，提煉出來。（如果客戶的項目是相應(yīng)上級機關(guān)的號召而做的項目，則要將上級的要求、觀點、口號等在PPT上展示出來）。所要強調(diào)的句子或詞語，可以采用加大字號、改變顏色等方式來進行。

四、一般情況下，若是招投標，客戶會在招標書中提出項目的具體要求或目的，這就導(dǎo)致絕大部分投標公司都會沿著招標書中的要求去設(shè)計項目的各個內(nèi)容，其結(jié)果是大家做出來的標書大同小異。因此，如何作出一份與眾不同的標書，在競爭者中脫穎而出，就顯得極為重要。 那么如何才能與眾不同呢

1、 觀點不同

也就是說，針對客戶管理中的實際情況，你除了保持與客戶要求的項目需求外，還提出了另外的有建設(shè)性的項目目的，你所創(chuàng)造的價值超出了客戶的預(yù)期。比如說，客戶在招標書中提出解決其定崗定編的HR問題，但經(jīng)過你的分析，認為要更加全面的、系統(tǒng)的解決客戶所面臨的問題，還需要在此基礎(chǔ)上進行定員定標等，那么，你可以在標書中提出來。

2、 思路不同

就是在思考客戶問題的解決上創(chuàng)造性的采用一套更加系統(tǒng)、更加科學(xué)、標本兼治的方法，而與大多數(shù)競爭對手的方法明顯不同。比如，同樣是解決HR規(guī)劃問題，多數(shù)公司會采用盤點、預(yù)測、規(guī)劃的思路，但是你根據(jù)客戶公司的實際情況，能從公司戰(zhàn)略規(guī)劃出發(fā)，考慮到了客戶的動態(tài)發(fā)展規(guī)劃，前瞻性的規(guī)劃客戶公司的HR，那么你的方案無疑是備受關(guān)注的。

3、 依據(jù)的事實不同

在組織你的內(nèi)容時，你的引用的、講述的事例、數(shù)據(jù)等都是客戶的自身材料，這樣客戶評委自然會產(chǎn)生熟悉、親切的感覺，進而增加他們的認同感。

上述三個“不同”，可以歸納為：論點不同、論證不同、論據(jù)不同。但三種方法各有優(yōu)缺點，很難說孰優(yōu)孰劣。第一種方法的優(yōu)點在于鮮明，能夠先聲奪人，將評委的思維帶到講述者的思路上去，良好的觀點能夠使人眼睛一亮，在征服評委的思維上無疑是很不錯的。但是該方法也是風(fēng)險最大的，如果你的觀點很難得到評委的認同，勢必會引起評委的反感，那你必定弄巧成拙，得不償失，所以采用此方法當謹慎之至。建議是特別有知名度的咨詢公司可以采用，他們可以運用自己在業(yè)界的知名度來“推銷”自己的觀點。其他的公司，除非你真的對客戶分析發(fā)現(xiàn)客戶的問題確實需要從另外的角度、或增加另外的觀點才能更好的解決問題，并且還能說服評委接受你的觀點。第二種方法，其優(yōu)勢在于，不同于別的公司的解決之道，你所采用的思路或方法更加全面、更加系統(tǒng)、更加切近客戶實際，評委認為你的思路更新穎，方法更有效。但這種方法的風(fēng)險在于，如果你對客戶的情況不熟悉，對客戶的問題考慮不周密，或你采用的方法不嫻熟，思路不縝密，那么你所展現(xiàn)的方法思路就會顯得牽強，很難面對評委們的質(zhì)疑。所以采用第二種方法，一定要對客戶情況進行細致研究，方法一定要具有可操作性、可控制性。第三種方法的優(yōu)勢在于，你能讓客戶很容易發(fā)現(xiàn)你對他們是用心研究過的，對他們情況熟悉，更貼近他們的實際情況，這樣，自然很容易獲得客戶及評委的認同，從而增加評標上的籌碼。其劣勢在于，由于大家可能都會采用，所以較難在眾多競爭中脫穎而出，并且由于評委對客戶熟悉的程度自然勝于咨詢公司，這就可能導(dǎo)致兩個不利的局面出現(xiàn)：一是一旦你所掌握的情況稍微出一點紕漏，你就會在當場暴露出來，并且這種錯誤會在評委那里放大，從而影響你的成功；二是你提供的信息是評委們極為熟悉的，容易讓他們覺得你的標書沒有創(chuàng)意，有平庸之嫌。因此在使用該方法時，需要注意三個方面，一是盡量熟悉該項目相關(guān)的客戶情況，不要信口開河；二是在保證信息資料的正確性的同時，你解決問題的思路和方法盡量要有可取之處；三是在PPT的內(nèi)容展示上，最好只出現(xiàn)自己最清楚、最有把我的信息，在講述時，點到為止，不要深挖。

以上就是自己在最近的工作中的點滴體會，思考得還不成熟，相信定有荒謬之處，以后逐步改進。

ERP項目實施過程中，經(jīng)常需要召開會議來檢查項目進展以及討論各類方案。項目會議在項目管理九大體系中屬于溝通管理的范疇，通過組織和召開好項目會議，可以讓項目團隊成員清楚目前的進展、問題以及各自的工作，同時讓大家對有異議的問題達成共識，非常有利于項目的推進。

常見會議有幾種：討論會、碰頭會、協(xié)調(diào)會、動員會、總結(jié)會、表彰（檢討）會。下面給大家一些建議。

一、建立例會制度

項目實施問題很大程度上屬于溝通問題，一方面是雙方項目組沒有溝通，不清楚目標和任務(wù)；另一方面是沒有與客戶高層溝通，不清楚已經(jīng)做了什么以及還需要做什么。為了避免因溝通問題引起項目實施，建立必要的例會制度是很有效的方法。下面介紹一下我的一些做法：

1、 每天碰頭會。到府輔導(dǎo)時間，我一定會針對當前項目進展情況組織各種類型的項目會議來推動項目。不到府時間，我要求甲方項目組每天開一個碰頭會，相互溝通一下今天的項目進展、問題、需要的資源等，并要求甲方將碰頭會的會議紀要MAIL給我，以便我監(jiān)控項目的狀況。

2、 每周協(xié)調(diào)會。項目推進過程中，必定會遇到各種困難，需要客戶中高層來協(xié)調(diào)資源。我通常的做法是：不管我是否到府輔導(dǎo)，都要求甲方必需每周組織一次項目協(xié)調(diào)會；每個月組織一次規(guī)模較大的協(xié)調(diào)會，每月協(xié)調(diào)會通常安排在到府輔導(dǎo)時間，并提前預(yù)約客戶高層，要求他們參加。

3、 預(yù)見項目推動有困難時，需要組織一次大型的動員會，以鼓舞大家的士氣。

4、 項目有階段性進展時，需要組織一次總結(jié)會，總結(jié)經(jīng)驗、成績以及問題。根據(jù)里程碑的意義，可以適當?shù)嘏c表彰（檢討）結(jié)合起來開。

二、會前準備

1、確定參會的人員。邀請到正確的人員參加會議是很重要的：

A、有利于提高項目會議的決策效率；

B、讓相關(guān)人員清楚項目進展和問題；

C、這是一個讓部門經(jīng)理和高層參與項目的有效方法；

2、確定會議的時間。會議時間對參會人能否準時到會是有很大影響的，要考慮參會人的情況來決定會議時間。

3、準備好會議資料。會議過程中可能會用到呈現(xiàn)的PPT、問題清單、解決方案等，這些資料都需要在會議前完成，并且實施顧問要逐一檢查和確認。

4、做好會議前的相關(guān)溝通。針對可預(yù)見性的問題，一定要在會議前與相關(guān)人員進行充分的溝通，確保在會議上大多數(shù)人的意見是相同的。特別針對解決方案可能存在幾種，實施顧問一方面清楚項目組各成員偏向哪一種方案，另一方面還需要在會前進行必要的溝通和引導(dǎo)，最后讓解決方案得到大家的確認和支持。

5、安排會議場地與座次。安排座次比較有講究，尤其是客戶有高層參加會議。盡量安排實施方的項目經(jīng)理與客戶高層并排坐在一起，這樣方便交流。提醒注意：會議期間，實施方的項目經(jīng)理盡可能找一些機會與客戶高層進行一些耳語。大家也可以想一想為何要這樣做。

三、常見的開會套路

1、總結(jié)目前取得的成績，重點突出對方項目經(jīng)理以及項目核心成員在項目中投入的心血。接下來，概要性地闡述我們目前的階段性目標。

2題；第二類是業(yè)務(wù)規(guī)劃類問題；第三是操作應(yīng)用類問題；第四類是軟件功能問題。建議大家的思維改變成不要輕易去談軟件功能問題，而應(yīng)該去與客戶探討通過管理手段結(jié)合ERP系

統(tǒng)來解決問題。軟件功能問題是我們內(nèi)部需要去解決的問題，在客戶那里，始終堅持軟件是對的，設(shè)計是有道理的，只是目前遇到的問題不在我們軟件的應(yīng)用場境范圍之內(nèi)。

3、應(yīng)對的措施或解決方案。針對以上問題分別與客戶一起分析和探討對策與方案，這里關(guān)鍵就是引導(dǎo)，不要試圖通過軟件功能來解決客戶所有問題。有時會有好幾個方案供選擇，每個方案都有優(yōu)缺點。顧問就應(yīng)該分析每個方案的優(yōu)缺點，并引導(dǎo)性地讓客戶做出選擇。

4、落實責任人和完成時間。每一個方案都需要資源，也需要有人來擔當，而且都應(yīng)該在規(guī)定的時間范圍內(nèi)完成。因此，就應(yīng)該明確所有解決方案對應(yīng)的責任人、完成時間，并且征求和說服相關(guān)部門經(jīng)理、分管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該給予相關(guān)支持。通過會議的方式，很容易協(xié)調(diào)資源，因為誰也不愿意當所有人的面讓別人認為他不支持項目。

5、會議總結(jié)。總結(jié)今天會議的成果，以及有待進一步確認的問題。

四、會議過程控制

學(xué)會開會很重要，雖然很多情況下顧問不是會議的主持人，但有時會出現(xiàn)場面難以控制的情況，這就需要顧問善于把控會議的節(jié)奏。

1、 不要討論與會議無關(guān)的話題。有時客戶不知不覺離題千里，這時候，您需要將他從千里之外拉回來；

2、 不要討論沒有結(jié)果的話題。有些問題很難在會議上搞清楚，繼續(xù)討論下去也沒有答案。這個時候需要暫停討論這個話題，等您清楚之后，再組織會議討論；

3、 不要讓意見領(lǐng)袖控制會議。意見領(lǐng)袖的意見有時會幫助您，有時也會害死您。適當給意見領(lǐng)袖發(fā)揮的空間，這個空間是您給的，他的觀點剛好符合當前需要。除此之外，您要想辦法讓他說就說，讓他停就停，并且受您的思路控制。

4、 不要在會議上說些泄氣的話。任何泄氣的話，尤其是項目經(jīng)理，都會影響整個項目團隊的士氣。

5、 不要去討論公司戰(zhàn)略級的問題。公司戰(zhàn)略級的問題是董事會要討論的，不是ERP項目組能夠討論的話題。

五、一定要有會議紀要

有人說開會不重要，重要的是會議紀要如何寫。這句話在一定程度上反映了會議紀要的重要性。會議紀要上通常會寫明：時間、地點、主持人、參會人、紀要內(nèi)容（問題、方案、責任人、時間等）。這就將會議上形成的決議用文字的形式記錄下來，以備忘和上報。如果涉及到雙方的會議紀要，最好由實施顧問來寫。如果由客戶來寫，則必須經(jīng)實施顧問確認后才能發(fā)出來。

六、關(guān)于項目會議的幾個誤區(qū)：

1、項目有了問題，才開會；

2、項目會議盡講好的一面，或者盡講不好的一面；

3、項目會議成了軟件功能的評判會；

4、所有問題都等到會上來解決；

5、領(lǐng)導(dǎo)說的都是對。

篇六：設(shè)計建議書

學(xué)習(xí)目標

1. 明確寫建議書的目的：個人或團體針對某此活動、某些現(xiàn)象向集體、領(lǐng)導(dǎo)等提出自己的主張和合理的要求。

2. 掌握建議書的基本格式：標題、稱呼、正文、結(jié)尾、書名和日期。

3. 培養(yǎng)留心觀察，認真思考，勤于動筆的良好習(xí)慣。

4. 培養(yǎng)孩子的責任心。

重點和難點

掌握建議書的基本格式。

明確寫建議書的目的和內(nèi)容。

課時安排：一課時

教學(xué)過程

一、 根據(jù)當時的授課環(huán)境，展開課前談話，消除學(xué)生的緊張心里。

二、 談話導(dǎo)入，學(xué)習(xí)建議書的基本格式

1．同學(xué)們，當著這么多老師的面，問大家一個問題，誰敢答？ 敢在這么多老師面前說出自己的缺點嗎？

2．誰來說說自己及班內(nèi)同學(xué)有哪些浪費資源、污染環(huán)境的行為？（引導(dǎo)學(xué)生交流，根據(jù)學(xué)生的回答，將學(xué)生的回答的現(xiàn)象有選擇的寫在黑板上。）

3．這樣做行嗎？為什么？（引導(dǎo)學(xué)生談理由）

4．談到這里你有什么話相對自己想給同學(xué)說。（學(xué)生給自己提要求，選擇合理的要求寫在黑板上，逐步完成建議書。）

5．這些話是誰對誰說的？什么時候說的？（完成建議書的稱呼、署名與日期）

6．老師小結(jié)：同學(xué)們，其實，現(xiàn)在黑板上呈現(xiàn)的就是我們今天所學(xué)的建議書的基本格式。出示建議書的概念，了解建議書的用途。（建議書就是個人、單位等為了開展工作、完成任務(wù)、進行某項活動或針對社會上的某些現(xiàn)象而向機關(guān)單位、社會團體或個人提出意見時所使用的一種文體，有的也叫意見書）

7．對照黑板明晰建議書的格式。

三、練說建議書

1．學(xué)生對照板書，將建議書說生動，說具體。要求大聲說給自己聽。

2．指明一、二為學(xué)生說，針對出現(xiàn)的問題當堂指導(dǎo)。

四、拓展思維，練寫建議書

孩子們，沐浴著新世紀的朝陽，美麗的伊金霍洛旗發(fā)生著翻天覆地的變化，“伊旗是我家，建設(shè)靠大家”，孩子們，為了把新城打扮的更加美麗，為了讓家園更加和諧，伊金霍洛旗全民齊動員，正在為創(chuàng)建文明城市而努力，當然不容樂觀的現(xiàn)象仍然存在。請你以手中的資料為依據(jù)，向有關(guān)部門反映并提出合理的建議，喚醒他們的環(huán)保意識。

1.下面請同學(xué)們思考，你針對什么現(xiàn)象向誰提出建議。然后用一句話說說。

2.動手把這份建議書具體的寫下來。

3.完成初稿，進行修改。

修改提示：

自己修改

自己大聲讀文，不讀就不能發(fā)現(xiàn)問題。

第一遍：找出錯字、病句，格式方面的錯誤，并修改。 第二遍：將句子寫具體生動，力求建議書更有感染力。

小組合作評改

同桌交換作文，小聲讀。

第一遍：勾出表達準確的詞語，語言優(yōu)美的句段，并寫上欣賞批注。

第二遍：與同桌討論文章的問題，并作修改。

五、展示習(xí)作

六、結(jié)束本課，利用故事教育學(xué)生做有責任心的人，關(guān)心身邊的事，提出合理建議。

附故事：故事的主人公是一位普通而又特別的人物，他叫馬弘毅。說他普通，是因為他不做什么官，不做什么長，是一個平平常常的北京百姓；說他特別，是因為他被國家官方文件稱作為“著名建議活動家”，是榮獲這種稱譽的天下第一人。他曾向國家決策層提出１００多項建議。如建南極考察站，普及９年義務(wù)教育，農(nóng)民社會保險等。聽完這個故事你有何感受？

同學(xué)們，一個普通老百姓也能提出那么重要的建議。其實，小到一個人、一個學(xué)習(xí)小組、一個班集體，大到一個國家、聯(lián)合國組織以及全人類，都需要你做一個有責任心的人，提出自己的合理建議。其實，只要處處留心，善于觀察善于思考，誰都能提出好建議。

篇七：設(shè)計建議書

市長叔叔：

我是一名小學(xué)生，但是保護環(huán)境，人人有責。所以，我向您反映一個嚴重問題?，F(xiàn)在，城市馬路邊上，各種各樣的垃圾桶款式很多?？墒?，市長叔叔，您知道嗎？這樣的垃圾桶雖然好看，但是設(shè)計得并不科學(xué)。

有一天，我和媽媽還有姥姥一起去坐公共汽車，想去烈士陵園掃墓。開始我們是開開心心地出門，可是當我們?nèi)ス财囌镜溶嚨臅r候，發(fā)現(xiàn)旁邊有一個垃圾桶，隔得很遠就能聞到里面的垃圾散發(fā)出的臭味，路過的行人也紛紛捂著鼻子繞道走。

后來，我在去過的地方，凡是有垃圾桶的，我都仔細聞聞有沒有臭味。經(jīng)過一段時間的觀察，我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的垃圾桶都是固定的，不像以前那樣可以把垃圾倒出來，可是為什么會發(fā)臭呢？后來我才知道，因為垃圾桶是因定的，環(huán)衛(wèi)工人早晨清理垃圾桶的時候，只是簡單地把表面的垃圾撿出來，并沒有清理到底部。有一次，我就去問他們?yōu)槭裁床话牙謇砀蓛簦克麄冋f不是不想，而是因為垃圾桶是固定的，手不能伸到底部，垃圾又不能倒出來，所以垃圾桶當然就清理不干凈了。由此可見，垃圾桶發(fā)臭，不是因為環(huán)衛(wèi)工人不盡責，而是因為垃圾桶的設(shè)計有問題。為了我們這個城市的美麗，為了空氣的清新，在此我特向市長叔叔提出建議，請市長叔叔重視這個問題，安排有關(guān)部門解決這個問題。一是對現(xiàn)有的垃圾桶進行徹底的清理和改造，堅決清除城市中的污濁空氣；二是重新設(shè)計一種既實用又好看的垃圾桶，不要再讓那些臭味來污染我們清新的空氣了。

篇八：設(shè)計建議書

習(xí)作內(nèi)容

你即將小學(xué)畢業(yè)，離開學(xué)校。請留下你對母校的美好祝愿，留下你對母親工作的建議。到學(xué)校的各處走一走，看還有哪些不如意的地方；回憶一下近年來的學(xué)校生活，找一找學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師沒有想到或者還沒有做好的事情；也可以與其他班級的同學(xué)談一談，了解他們對學(xué)校工作的意見。從中挑選一兩件比較重要的事情，想一想，應(yīng)該怎樣解決，給學(xué)校的校長或老師寫封信，在信中提出改進的建議。要把自己的想法寫清楚，表達出真情實感。

寫法點睛

這次習(xí)作是讓我們用寫信的方式向母校的校長或老師提出自己的建議，以便母校改進工作，完善設(shè)備設(shè)施，更好地教書育人嘛。這對同學(xué)們來說，的確是一個很現(xiàn)實的內(nèi)容。怎樣才能寫好這次習(xí)作呢？

一、內(nèi)容要具體，理由要充分

提建議就是把自己對事物的看法和主張?zhí)岢鰜?，請學(xué)校有關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo)、教師采納，以改變那些不盡如人意的狀況。好的建議，既要把理由講充分，具有說服力，又要把自己希望領(lǐng)導(dǎo)或教師改進、完善的內(nèi)容寫具體，這樣才可能采納。為此，一要有調(diào)查。你可以到學(xué)校的各部門、各年級、各功能室和各種活動場地去走一走、看一看、聽一聽，看看有哪些不如意的地方，有哪些沒有做好的事情，了解同學(xué)們或家長等對現(xiàn)狀有哪些看法，聽一看人們有什么好設(shè)想、好主意、好辦法。只有調(diào)查、訪問，才能發(fā)現(xiàn)校園的環(huán)境、教學(xué)的設(shè)施、老師的教學(xué)方法、學(xué)校的活動安排、學(xué)校對同學(xué)的評價、學(xué)校未來的發(fā)展等方面的問題，也才能提出自己的建議。二要有分析。當你把看到的、聽到的都收集起來后，要動腦想一想：我發(fā)現(xiàn)了或聽到了大家說的哪些問題？這些問題怎么解決呢？我有什么好主意？向誰去提建議？經(jīng)過一番分析之后，你就把存在的問題列出幾條，解決問題的辦法也列出幾條，考慮好向誰去提議比較恰當。這樣一來，寫建議書就心中有數(shù)了。

篇九：設(shè)計建議書

一.建設(shè)項目的目的和意義

1、復(fù)合肥在我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用

我國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在我國國民生產(chǎn)中起著無比重要的地位提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不僅關(guān)系這農(nóng)民生活水平的提高，也是關(guān)系著國家安定的大事。隨著世界人口的增長，糧食短缺已經(jīng)成為世界性問題。我國由于人口龐大，耕地面積的逐年縮小，增加糧食產(chǎn)量已經(jīng)刻不容緩。其中，增加糧食產(chǎn)量的一條重要途徑就是施加化肥。各種化肥中復(fù)合肥占了很大比重，復(fù)合肥具有養(yǎng)分含量高、副成分少且物理性狀好等優(yōu)點，對于平衡施肥，提高肥料利用率，促進作物的高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)有著十分重要的作用。具體的復(fù)合肥有如下優(yōu)點： （1）養(yǎng)分含量高，主要營養(yǎng)元素多。復(fù)合肥的狀分總量一般比較高，營養(yǎng)元素種類較多，一次施用復(fù)合肥，至少同時可供應(yīng)作物兩種以上的主要營養(yǎng)元素。

（2）副成分少，結(jié)構(gòu)均勻。例如磷酸銨不含任何無用的副成分，其陰、陽離子均為作物吸收的主要營養(yǎng)元素。這種肥料養(yǎng)分分布比較均一，在造成顆粒后與粉狀或結(jié)晶狀的單元肥料相比，結(jié)構(gòu)緊密，養(yǎng)分釋放均勻，肥效穩(wěn)而長。由于副成分少，對土壤不利影響小。

（3）物理性狀好。復(fù)合肥一般多制成顆粒，吸濕性小，不易結(jié)塊，便于貯存和施用，特別便于機械化施肥。

（4）節(jié)省貯運費用和包裝材料。由于復(fù)合肥中副成分少，有效成分含量一般比單元肥料高，所以能節(jié)省包裝及貯存運輸費用。例如，每貯運1噸磷酸銨，約等于貯運過磷酸鈣及硫酸銨共4噸。

根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，我國復(fù)混肥的施用量逐年遞增。因此，復(fù)合肥項目具有良好的市場環(huán)境和發(fā)展前景。

2、圓盤造粒及其優(yōu)點

圓盤造粒是復(fù)合肥造粒的方法之一，其采采用的造粒設(shè)備為盤式造粒機，故也稱盤式造粒。 盤式造粒機是由傾斜的成粒圓盤、驅(qū)動裝置、圓盤傾角調(diào)整機構(gòu)、機架、加料管、料液噴灑器、掛料板等部件組成。影響其造粒因素的主要是圓盤直徑、圓盤的傾角、圓盤邊高、轉(zhuǎn)速、料液的噴灑位置、掛料板的位置等。

圓盤造粒的優(yōu)點：產(chǎn)品顆粒均勻，具有良好的自動分級能力，能控制溶液使其噴灑在細顆粒上，故成粒效率高，生成大顆粒較小，返料比??；全部操作直觀，容易控制，以便在操作過程中可較快地發(fā)現(xiàn)運轉(zhuǎn)情況，即使調(diào)節(jié)，對配方靈活改變的適應(yīng)性強；生產(chǎn)各種產(chǎn)品有較大的靈活性，粒度控制范圍較寬；結(jié)構(gòu)簡單，設(shè)備投資和操作費用較低，在中、小型復(fù)合肥廠得到廣泛應(yīng)用。

二.市場預(yù)測及分析

1、我國近幾年化肥生產(chǎn)趨勢

據(jù)統(tǒng)計，世界化肥產(chǎn)量中復(fù)混合料的產(chǎn)量約占35%，氮肥中的15%，磷、鉀肥中的50%～60%均被加工成復(fù)混合料后使用，而一些發(fā)達國家其50%的氮肥80%-90%的磷、鉀肥均被加工成復(fù)合肥料后使用，復(fù)合肥料的比例高達70%-80%?；噬a(chǎn)從單一肥料過渡到以復(fù)合肥料為主，已經(jīng)成為一個國家化肥工業(yè)發(fā)展水平和農(nóng)業(yè)發(fā)達水平的重要標志。

根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，1980年全國復(fù)合肥料使用量僅27.3萬噸(純養(yǎng)分，下同)，1985年達179.6萬噸，1995年達到670.8萬噸，20xx年已達到將近1046萬噸。復(fù)合肥料占總施用量的比例，已由1980年的2%上升到20xx年的24%，并且繼續(xù)保持著上升的態(tài)勢。根據(jù)發(fā)達國家的經(jīng)驗以及國內(nèi)農(nóng)民對復(fù)合肥料認識程度的加深，我國農(nóng)業(yè)部門也已提出要求，希望復(fù)合肥料占化肥的比例達到30%而目前我國生產(chǎn)的復(fù)合肥料占化肥產(chǎn)量的比例僅為24%，因此，今后10年，我國將把調(diào)整化肥結(jié)構(gòu)，加快復(fù)合肥料的發(fā)展，提高其在化肥中的比例，作為一項重要的發(fā)展戰(zhàn)略，第一步先爭取達到30%，從長遠來說(20xx年左右)，應(yīng)爭取達到50%以上。

20xx年，我國化肥施用量(國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù))為4339.5萬噸(純養(yǎng)分)。20xx年預(yù)計為5000萬噸以上，如果復(fù)合肥料按占化肥的30%-50%計，則相應(yīng)為1500～2500萬噸(純養(yǎng)分)；這一數(shù)據(jù)與我們目前估計的全國復(fù)混肥產(chǎn)量為1500-20xx萬噸實物量(以平均有效養(yǎng)分35%計算，折純養(yǎng)分為525-700萬噸，但目前國內(nèi)生產(chǎn)的磷酸一銨幾乎大部分供肥料的二次加工用，因此這其中有磷酸一銨的重復(fù)計算，嚴格說應(yīng)該扣除80多萬噸純養(yǎng)分的磷酸一銨產(chǎn)量，實際上折純養(yǎng)分應(yīng)為

450～620萬噸)相比，仍然相差甚遠。因此，今后5年到10年增加復(fù)合肥料的產(chǎn)量、提高我國化肥的復(fù)合化率仍是我國肥料工業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)之一。

2、20xx年我國我國化肥市場走勢分析及未來趨勢預(yù)測如下：

（1）尿素——形勢嚴峻 短期內(nèi)難有起色

一方面由于出口困難重重，市場難有起色。國際化肥市場需求量日趨萎縮，國際貿(mào)易量嚴重下滑加劇了各國之間的貿(mào)易競爭，貿(mào)易保護主義開始抬頭，在這輪貿(mào)易保護主義風(fēng)潮中，中國無疑將成為最大的受害者。僅美元匯率走低這一因素的影響，中國化肥出口就面臨著巨大的困難，由于人民幣對美元遠期匯率堪憂，以人民幣升值2%核算成本，企業(yè)的利潤空間就將被完全侵蝕，即使工廠出廠價格降至1500元/噸以下也只能勉強保本。

由于今年春耕國內(nèi)尿素需求量明顯減少，企業(yè)紛紛將目光對準出口，早在3月份就有企業(yè)向港口發(fā)貨準備7月份出口，時至今日全國可用于出口尿素的港口，無論大小幾乎都已被化肥堆滿，7月份開關(guān)之時，這些貨將如潮水般涌入國際市場，對國際市場價格必將形成一輪沖擊。中國港口尿素的儲備量已被我們最主要的買家印度準確掌握，買方市場下印度處于極其主動的位置，進一步壓低價格想必會在其新一輪招標中體現(xiàn)。更為嚴重的是，中東和北非一些有能源和資源優(yōu)勢的國家仍在興建大型化肥生產(chǎn)裝置，隨著這些新建裝置的陸續(xù)投產(chǎn)，不但會對我國傳統(tǒng)出口市場構(gòu)成威脅，而且利用其價格優(yōu)勢甚至可能重新進入中國市場。中國尿素出口可謂四面受敵，形勢十分嚴峻。

另一方面庫存壓力日漸增大，預(yù)計經(jīng)營者潛虧嚴重。以中國氮肥工業(yè)協(xié)會3月份統(tǒng)計為例，截至3月底化肥生產(chǎn)企業(yè)庫存已達230萬噸，同比增加了 110%。目前我國以煤炭為原料的化肥產(chǎn)量約占全國化肥產(chǎn)量的77%，其中絕大多數(shù)以無煙塊煤為原料。根據(jù)中國氮肥工業(yè)協(xié)會監(jiān)測的重點化肥生產(chǎn)企業(yè)今年3 月份無煙塊煤到廠價每噸比20xx年10月份上漲了192元，燃料煤每噸上漲約50元，僅煤炭漲價使生產(chǎn)一噸化肥成本增加210元。20xx年11月電價調(diào)整后，化肥生產(chǎn)電價每度平均上漲4.7分錢，加上水費、人工和運輸費用，每噸化肥生產(chǎn)成本上漲約80元。當前每噸化肥成本較去年10月份合計增加290 元，但化肥出廠價低于去年10月份每噸1600元的價格，化肥出廠價格跌破生產(chǎn)成本，全國198家以煤為原料的煤頭生產(chǎn)企業(yè)絕大部分出現(xiàn)虧損?；蕛r格低有利于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，

降低了農(nóng)民種糧成本，但是化肥出廠價格跌破生產(chǎn)成本持續(xù)太久，導(dǎo)致化肥生產(chǎn)企業(yè)長期虧損，不利于化肥生產(chǎn)企業(yè)的良性發(fā)展和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的健康發(fā)展?；蕛r格下降對國家商業(yè)淡季儲備的流通企業(yè)來講也是雪上加霜，淡季按平均每噸1700元儲備國儲化肥為例，現(xiàn)在每噸僅能銷售到1600元，再加上各項儲備費用，每噸預(yù)計虧損150-200元，承儲越多虧損也就越大。

最后還有需求不振，價格戰(zhàn)可能再次上演。底部概念是否形成？經(jīng)歷了20xx-20xx年市場的煎熬，化肥經(jīng)營者的心態(tài)都已經(jīng)非常脆弱，任何風(fēng)吹草動都可能引發(fā)價格的突變，尿素產(chǎn)品具有高度的同質(zhì)化，除了一定區(qū)域內(nèi)的品牌優(yōu)勢外，其銷售的比拼只有價格戰(zhàn)這種最初級的方式，逼近生產(chǎn)成本或者低于生產(chǎn)成本銷售，在今天這樣的環(huán)境下是難以避免的。

綜上所述，尿素的市場形勢是非常嚴峻的，短期內(nèi)難有大的變化。

（2）磷肥——相對穩(wěn)定 硫磺價格是關(guān)鍵

20xx年國內(nèi)磷酸二銨的產(chǎn)能達到1250萬噸，實際產(chǎn)量990萬噸，而國內(nèi)的需求量約650萬噸。預(yù)計20xx年的產(chǎn)能將達到1700萬噸左右。供大于求的形勢將更加惡劣。

雖然國內(nèi)磷復(fù)肥產(chǎn)能及產(chǎn)量已經(jīng)嚴重供大于求，但是國家的宏觀政策卻沒有進行完全匹配地調(diào)控。20xx年二銨的出口量為207萬噸。因而依靠國家的調(diào)控政策不能解決產(chǎn)能過剩的問題。而且國家的淡旺季出口政策也不同程度地對市場的波動產(chǎn)生了一定的影響。

未來磷肥價格走向受到國際市場及主要原材料價格的影響。國際市場進入去年12后迅速反彈，直至今年3月達到500美元以上。但是3月上旬，印度突然與美國、俄羅斯等主要二銨生產(chǎn)商簽訂了600萬噸的大合同，將價格突然拉低到460美元左右。雖然國際市場價格略有回落，目前已有大量磷酸二銨工廠簽訂了出口合同，在6-8月集中裝船，預(yù)計近期內(nèi)磷銨價格會相對穩(wěn)定，但是復(fù)合肥工廠開工率不足，磷酸一銨在原料中的消費量仍然萎縮，后期需要密切關(guān)注硫磺的價格，硫磺國內(nèi)的成交價格已經(jīng)從1300下調(diào)到 1100，如果繼續(xù)下行，將帶動磷銨成本的下降，磷銨仍有下降的空間。

總之，對于磷肥，我們的初步預(yù)測是近期會相對穩(wěn)定，8月以后，出口停止，經(jīng)營情況依賴國內(nèi)需求的支撐，同時需要密切關(guān)注主要原材料硫磺的走勢，下跌風(fēng)險仍然存在。

（3）鉀肥——淡季震蕩整理 旺季穩(wěn)步回升

國內(nèi)供需的關(guān)系、國產(chǎn)鉀肥的價格和發(fā)運以及國際市場的走勢是影響鉀肥走勢的主要因素。據(jù)調(diào)查，20xx年初，全國鉀肥庫存存在供過于求的狀況。 20xx年全年國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)量再加上20xx年進口總量，已經(jīng)高于國內(nèi)20xx年的需求總量，但由于目前國產(chǎn)鉀肥存在無法完全解決的發(fā)運瓶頸問題，供應(yīng)量在需求集中放大的時期，可能會出現(xiàn)不足，所以鉀肥的價格走勢不能單一從供需總量來分析，在市場集中啟動的時期，鉀肥還可能出現(xiàn)供應(yīng)不足，價格波動的可能。

國際鉀肥市場的穩(wěn)定對未來國內(nèi)鉀肥的穩(wěn)定起到支撐。20xx年在國內(nèi)形勢低迷的情況下，國際鉀肥卻是一路上揚，鉀肥需求旺盛，在與中國簽約 350美元后，又與印度簽訂370美元，而后將價格穩(wěn)定在400美元以上。春季國際鉀肥供應(yīng)商曾經(jīng)出現(xiàn)庫存不足，供應(yīng)緊張的狀況。由于中國進口需求的減少，下半年，國際市場的價格就主要依賴于印度，東南亞，巴西的需求對國際市場的支撐，如果需求穩(wěn)定，邊貿(mào)進口的鉀肥以及德鉀等短期合同進口的鉀肥對市場的沖擊就會減弱，國內(nèi)鉀肥價格應(yīng)該不會再有大幅下挫的可能。

秋季復(fù)合肥生產(chǎn)高峰到來時，有新一輪采購高潮。鉀肥的特殊性，在于主要消費市場是在工業(yè)原料方面，需求狀況與復(fù)合肥的生產(chǎn)總量密切相關(guān)?，F(xiàn)在復(fù)合肥開工率較低，原料儲備很少，幾乎是隨用隨買，市場保持觀望態(tài)度。秋季復(fù)合肥生產(chǎn)的高峰到來，需求有集中放大。在5-8月份淡季市場中，如果國產(chǎn)鉀肥的發(fā)運能夠緩解，鉀肥庫存下移到使用地，未來的價格波動可能是小幅震蕩上行，如果庫存仍然集中在青海，當新一輪采購高潮到來時，不能排除快速上行的可能。 我們對鉀肥的分析是，淡季繼續(xù)震蕩整理，旺季存在穩(wěn)步回升，震蕩上行的機會。

為解決化肥供應(yīng)，國家將會繼續(xù)發(fā)展化肥工業(yè)，并對化肥工業(yè)的發(fā)展繼續(xù)給予支持。繼續(xù)增加總量，為了滿足農(nóng)業(yè)對化肥增長的需要，化肥工業(yè)將重點發(fā)展優(yōu)質(zhì)高濃度化肥和多元素復(fù)合肥。同時，也將淘汰一批沒有資源優(yōu)勢、技術(shù)落后、質(zhì)量低劣、消耗高、污染環(huán)境的小企業(yè)。進一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，首先是氮、磷、鉀肥比例協(xié)調(diào)發(fā)展；發(fā)展多元素復(fù)合肥，扭轉(zhuǎn)以單一元素為主的化肥品種結(jié)構(gòu)，逐步形成以氮、磷、鉀復(fù)合肥為主的化肥生產(chǎn)格局。

三.產(chǎn)品方案及生產(chǎn)規(guī)模

產(chǎn)品方案為：10-10-5為設(shè)計基礎(chǔ)的低濃度復(fù)合肥，其規(guī)格以低濃度（N+P2O5+K2O≥25%）復(fù)肥為主，可根據(jù)市場情況及用戶的測土配肥等要求，調(diào)整NPK比例，添加B、Zn、Mo、Mg等微肥。

生產(chǎn)規(guī)模為：年產(chǎn)5 萬噸復(fù)合肥。

四.工藝技術(shù)初步方案，采用原料路線，生產(chǎn)方法

工藝初步方案為：

①原料全部破碎

②采用計算機自動配料

③充分混合后，采用圓盤造粒

④造粒后采用滾筒干燥機

⑤再用滾筒冷卻機

⑥最后篩分后產(chǎn)品包裝

⑦對非成品或不合格產(chǎn)品破碎后返回造粒。

五.原料，燃料及動力供應(yīng)

氮肥：尿素（含氮46%），氯化銨，（含氮24%）；

磷肥：過磷酸鈣，鈣鎂磷肥（含五氧化二磷均為15%）

鉀肥：氯化鉀（含鉀60%），硫酸鉀（含鉀50%）

原料配方：尿素19.1%，氯化銨5.0%，過磷酸鈣33.3%，鈣鎂磷肥33.3%，

氯化鉀3.5%,硫酸鉀5.8%

燃料：無煙煤

水： 外部共給，至界區(qū)內(nèi)；

蒸汽：外部共給，至界區(qū)內(nèi)；

電：外部共給，至界區(qū)內(nèi)；

廠內(nèi)運輸：叉車

六.公用工程及輔助設(shè)施

工廠占地面積20畝，除必要的廠房設(shè)備外，附近應(yīng)建有職工食堂和宿舍、停車場，健身房、體育場等室內(nèi)外運動場所，還有必要的醫(yī)療衛(wèi)生部門，以及廠區(qū)綠化措施。

七.環(huán)境保護

復(fù)合肥圓盤造粒主要是粉塵和煙霧的收集較困難，且不能有效地進行氨化。粉塵和廢氣易發(fā)生外溢，必須采取切實的措施加以施控：粉塵采用旋風(fēng)分離器或降塵室，廢氣要進行吸收凈化。同時，只限于粘度不大的料漿或熔料進行造粒。此外，生產(chǎn)造成的廢水、廢渣和生活垃圾等都做必要處理，達到國家排放要求才能排放。

生產(chǎn)廢水：擬建工程主要廢水主要來吸收、除塵等工序，主要污染物為SS、COD、BOD5；

生活污水：廠區(qū)的生活污水，進行沉淀、過濾、吸附等措施達到標準后排放。 廢氣：生產(chǎn)車間和鍋爐氣、氯化氫、粉塵、鍋爐煙氣、堆場揚塵，進行吸收凈化后排放。

固體廢物：鍋爐灰渣、廢塑料、污泥和生活垃圾等固廢全部綜合處置。灰渣的儲存、運輸、粉碎都應(yīng)有防塵措施，建設(shè)防塵棚、周圍設(shè)噴水設(shè)施，有效控制粉塵對環(huán)境的影響。

噪聲：主要源于各設(shè)備在運轉(zhuǎn)過程中由振動、摩擦、碰撞而產(chǎn)生的機械噪聲和由排風(fēng)、排氣等產(chǎn)生的氣體動力噪聲。設(shè)備噪聲經(jīng)過安裝消聲器，修建隔音間、吸聲墻等，噪聲源的聲級值可降低15～20dB(A)，各噪聲源經(jīng)消聲隔音后均可達到廠界標準。

八.工廠組織及勞動定員

工廠包括生產(chǎn)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)和生活服務(wù)系統(tǒng)，管理形式是采用金字塔式、中層經(jīng)營管理和基層現(xiàn)場管理等三個層次。

招聘管理與經(jīng)營人員10人，工程技術(shù)人員20人，工人150人。

九.投資估算

土地費用為300萬，設(shè)備及廠房建設(shè)費用大約500萬，剩余200萬作為流動資金。

十.經(jīng)濟效益分析

復(fù)合肥大約在每噸2500元，因此，廠每年總產(chǎn)價值約1.25億。生產(chǎn)原料費約占65%,人員工資占約5%，設(shè)備維修費占約5%，其他費用約占5%,所以工廠年毛利潤為12500*(1-65%-5%-5%-5%)=2500萬.

經(jīng)濟效益E=2500/（2500*0.8）=1.25

十一.結(jié)論及建議

綜合我國農(nóng)業(yè)國情及市場對復(fù)合肥的需求可以看出復(fù)合肥的市場發(fā)展空間是比較大的，復(fù)合肥廠的建設(shè)對我國經(jīng)濟建設(shè)尤其是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有比較重要的意義。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)尤其是糧食產(chǎn)量的增長離不開化肥的使用，目前較為有效合理的肥料就是復(fù)合肥，復(fù)合肥已經(jīng)成為主要的農(nóng)業(yè)肥料，因此，復(fù)合肥具有很大市場空間。此外，建設(shè)復(fù)合肥廠還有利于帶動本地經(jīng)濟發(fā)展，增加國家稅收，提供更多就業(yè)崗位，對社會主義現(xiàn)代化建設(shè)和人們生活水平提高也具重要意義。

綜上所述，建設(shè)復(fù)合肥廠具有比較大的經(jīng)濟效益和社會效益。因此，我們迫切期望該項目能夠被及時被批準。

篇十：設(shè)計建議書

習(xí)作指導(dǎo)目標：

1、能介紹珍惜資源的建議，在相互交際中完善自己的寫法，寫作建議書。

2、讓學(xué)生能根據(jù)現(xiàn)實生活提出合理化的建議，學(xué)會用正確的格式書寫建議書。

3、鼓勵學(xué)生關(guān)注社會生活，培養(yǎng)學(xué)生環(huán)境保護意識和社會責任感。

教學(xué)重點：

使學(xué)生學(xué)會寫建議書的格式和寫清楚存在的問題，產(chǎn)生的原因，并提出解決問題的建議。

教學(xué)難點：

寫出目的性明確、針對性可行性強、語言準確、短小精悍的建議書，所提建議要合理、具體。

教學(xué)準備：

學(xué)生準備：課前，做一份社會調(diào)查，通過查找資料、訪問以及結(jié)合所學(xué)課文內(nèi)容的感受等形式弄清楚存在的問題。

教師準備：搜集有關(guān)環(huán)保、保護水資源的圖片、一篇建議書例文。

教學(xué)過程：

一、激興趣，引課題。

1、播放幻燈片，激發(fā)興趣同學(xué)們（師出示關(guān)于環(huán)保的圖片）

圖片看完了，你們有什么感受呢？

預(yù)設(shè)：

生：現(xiàn)在的水資源嚴重缺乏，世界上很多地方都嚴重缺水，那些孩子們真可憐，我們要保護水資源，從現(xiàn)在開始節(jié)約用水。現(xiàn)在的環(huán)境污染太嚴重了。霧霾帶給人們的疾病困擾很厲害，我們要多植樹造林……

引起學(xué)生對環(huán)保的關(guān)注。

2、談話導(dǎo)入課題。

同學(xué)們，剛剛你們說的那些想法、點子，我們可以把它統(tǒng)稱為建議（板書：建議）建議又分口頭建議、書面建議。今天，我們著重來學(xué)寫書面形式的建議，即建議書。（補充板書）

二、讀習(xí)作內(nèi)容，明寫作要求

1、翻開書本，閱讀習(xí)作內(nèi)容。

2、學(xué)生自由讀習(xí)作內(nèi)容，概括本次習(xí)作提出了哪些要求？

3、學(xué)生把自己對習(xí)作要求的理解在全班交流，并歸納要點：

（1）建議書的格式要正確

（2）建議書要寫清楚存在的問題，產(chǎn)生的原因，解決的辦法

三、開拓思路，搜集問題

1．同學(xué)們，在課前，我建議大家找一找身邊存在的環(huán)境被破壞，被污染的的現(xiàn)象，你們能不能說說，都發(fā)現(xiàn)了哪些問題？

2．根據(jù)調(diào)查報告，生交流反饋。

例如：生活中，人們浪費水，水資源被農(nóng)藥等化學(xué)用品污染。浪費電，不隨手關(guān)燈，無人看電視還一直開著等?？諝獾奈廴荆咨芰蠋У臑E用，汽車尾氣的過量排放等。學(xué)校中，亂扔果皮紙屑，浪費紙張等問題 。

3、巧設(shè)對立面，解決疑難點

（1）師根據(jù)生的回答提出不同主張，生反駁，引發(fā)對立。

學(xué)生們說節(jié)約用水，老師可以說：反正我家不缺少水，我家花著錢呢，浪費不浪費和別人沒有關(guān)系……

（2）師生之間在爭辯中尋求正確答案：建議書不僅僅只滿足個人需求，而且應(yīng)該要考慮到大多數(shù)人的利益。（板書：存在問題，產(chǎn)生原因）

（3）這么多的不環(huán)?，F(xiàn)象，浪費現(xiàn)象，你們有什么好的辦法來解決呢？

（生說出一些建議，教師適當引導(dǎo)看建議是否合理，幫忙梳理。）

師適當?shù)臅r候，提出建議要求：合理、具體（板書）

四、借助例文，明確格式

1、師出示一份建議書（只有建議的內(nèi)容，沒有按照正確的格式書寫）

師問：有什么問題嗎？

2、生再次回顧習(xí)作內(nèi)容，明確格式。

(1)題目：在第一行中間寫上“建議書”三個字

(2)稱號：建議的對象

(3)署名、日期：最后署名要寫上提出建議的團隊名稱或個人姓名，再另起一行寫上提出建議的日期

3、師出示正確格式的建議書，再次引發(fā)學(xué)生注意格式。

五、布置作業(yè)。

寫一份建議書，根據(jù)現(xiàn)實生活提出合理化的建議，格式要正確要規(guī)范。

板書設(shè)計：

學(xué)寫建議書

存在的問題

產(chǎn)生的原因

解決的辦法——合理、具體

格式 要規(guī)范正確