第一篇：POS機營銷工作方案

一、市場定位。由我行營銷人員進行市場情況分析，進行初步市場定位。

（1）有刷卡需求

（2）有刷卡量

（3）商戶有持續(xù)經營能力

（4）商戶守法經營

二、細分客戶。針對

POS

機使用商戶的類型不同，以行業(yè)進行了分類，具體進行目標商戶的確定。

（1）購物類：如大型商場、商城、大型專賣店等

（2）餐飲類：如各類酒樓、特色酒家、西餐廳等

（3）住宿類：如 4 星級以上賓館、酒店、度假村等

（4）娛樂類：如大型休閑中心、電影院、酒吧、健身中心等

三、辨別優(yōu)質商戶。目標商戶選定時，注意選擇和辨別優(yōu)質的商戶，將優(yōu)

質商戶設為我行營銷目標。

（1）當地同行業(yè)知名企業(yè)

（2）四星級以上酒店

（3）月營業(yè)額大，刷卡需求大

（4）同行業(yè)協(xié)會的會員企業(yè)

（5）榮獲行業(yè)各種獎項

（6）連鎖直營店當地超過 3 店

四、風險防范。在選擇目標客戶時，要注意風險的防范。

（1）易惡意倒閉的商戶：如小型個體商鋪、短期培訓班、美容院、各種俱樂部等；

（2）易發(fā)生偽冒卡交易的商戶：如手機專賣店、珠寶、工藝品、名牌服飾專賣店、各類娛樂場所如夜總會、卡拉 OK、酒吧、桑拿按摩服務等；

（3）易發(fā)生套現的商戶：如中介咨詢服務的商戶、小型經貿公司、各類傳銷機構、批發(fā)類商戶等；

（4）網絡非實體商品交易商戶：如網絡交易、電話營銷商戶等

五、具體營銷方案。1 1 ：常規(guī)方案。

常規(guī)方案以電話拜訪宣傳、登門拜訪宣傳和網絡宣傳三方面。

（1 1）電話拜訪宣傳

主要是通過打電話來推薦本產品，進行電話營銷，以達到銷售推廣產品的目的。

①商戶電話資料收集。通過網絡、企業(yè)黃頁、市場踩點等收集商戶電話等資料。

②電話拜訪。通過每日電話拜訪商戶來推薦本產品。

（2 2）登門拜訪宣傳

主要是通過拜訪客戶一對一交流，使客戶了解本產品，以達到銷售推廣產品的目的。

①目標商戶聚集地區(qū)收集。收集本地區(qū)所有目標客戶群體集中地制作成表，分片區(qū)分人員進行片區(qū)承包。

②登門拜訪推廣。推廣人員攜帶宣傳單頁、宣傳小卡片，挨個商戶登門拜訪推廣本產品。

（3 3）網絡宣傳

主要是通過網絡宣傳方式進行大面積，散播式推廣本產品，以期達到推廣銷售本產品的目的。

①資料收集。收集本地以建材、家具、五金交電、木料等為主的知名網站、論壇、QQ 群、微博、博客等。

②推廣宣傳。通過收集到的網站、論壇、QQ 群、微博、博客等宣傳推廣本產品的優(yōu)勢等。2 ：活動推廣方案。

推廣活動不定期于各建材城、商場等目標商戶集中聚集地舉辦?；顒油茝V分兩種：一種為小展臺宣傳活動；一種為廣場大形象宣傳推廣。

（1 1）小展臺推廣活動

在商場或者建材城內擺桌面、易拉寶、單頁、橫幅等，用一兩名宣傳人員現場解答宣 傳、展示本產品。另外，可以向有意了解本產品的顧客發(fā)放宣傳頁（注明本單位聯(lián)系電話）

或小禮品等。

（2 2）大型廣場推廣活動

在商場或者建材城廣場搭宣傳臺，放宣傳氣球、宣傳拱門和布置展臺。提供產品展示，布置人員現場發(fā)放宣傳資料及產品講解等。其間可以穿插知識問答、猜謎活動、互動游戲 等，以贏取小禮品的方式吸引客戶。

（3 3）活動推廣方案注意事項：

①宣傳語要簡短、有力，最好采用一句話推廣。向客戶介紹產品時多提使用 POS 機的好處、分析使用現金和 POS 機的區(qū)別。

②在與客戶溝通時保持一種“我是來給商戶幫忙的心態(tài)，而不是我是來推銷產品的”。

③與客戶接觸溝通時少用疑問句，多用肯定句。中國人遇到陌生時首先是一種拒絕態(tài)度，如果使用疑問句，客戶一般是采用否定的回答。例如：您需要 POS 機嗎？對方一定回答不需要。你要說“我這里有一款產品您一定用的上”，然后講宣傳單頁傳給對方看。在對方看單頁的過程中銷售人員對產品進行一些介紹。這樣做至少給銷售人員爭取了幾分鐘時間或者是爭取到了開口的機會。

附錄資料：

裝 POS 機的好處：

（1）隨著金融信息電子化的發(fā)展，市民用卡意識的不斷加強，對持卡人來說，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎，可以增加個人情感；如果使用信用卡支付，還可先消費后還款。因此安裝銀聯(lián) POS 機后能夠滿足市民在支付交易款項時，實現“時尚消費，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。

（2）為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對外形象，贏得更多商機。順應電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應對市場的能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務質素及增強其競爭力。

（3）緩解收款壓力，免除收到假鈔的風險、降低現金清點和保管的成本?，F金支付方式存在諸多不便：大額現金不便攜帶、數錢找零費時費力、真假鈔票難以分辨、票款結算 易出差錯。因此，安裝銀聯(lián) POS 機后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶的現金管理風險，減少了人工收鈔、點鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、存儲現金方面的工作量，并且使用 刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。

（4）銀聯(lián) POS 機具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢，安裝一機，多卡使用，可減少柜臺交易成本，減輕客戶排隊之苦和減小客戶現金被搶、盜的風險，避免服務被終止的尷尬及突破時空限制和異地收款。無論是對于客戶及商家經辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網絡可確保企業(yè)及商戶交易款項能安全、快捷地抵達帳戶，從而加速資金回籠。

（5）比較起其他的、委托第三方代理繳存現金的業(yè)務和現金交易（現金保管、現金押運、委托第三方代理繳存現金）來說，安裝銀聯(lián) POS 機的費用要低得多。并可減小收取假鈔、支票未能兌現等導致的損失。

（6）企業(yè)及商戶可向銀聯(lián)申請刷外幣卡業(yè)務。以幫助企業(yè)及商戶拓展更大的經營空間。

贈送以下方案

XX 有限公司

xx 年新春團拜晚會 ”

xx 年年會活動策劃方案

一、年會籌備小組

總策劃：xx 總執(zhí)行：xx

成 員：xx 科技所有部門成員

二、年會內容

◆活動名稱：xx 公司 2015 年新春團拜晚會

◆活動基調：喜慶、歡快、盛大、隆重

◆活動主題：

以客戶為中心，以奮斗者為本

◆活動目的：對 2014 年公司的工作成績進行總結，展望公司2015 年的發(fā)展愿景；同時豐富員工企業(yè)文化生活，激發(fā)員工熱情，增強員工的內部凝聚力，增進員工之間的溝通、交流和團隊協(xié)作意識。

◆活動日期：2015 年 2 月 10 日 16：00-20：00

◆活動地點：XXXX 酒店

◆參會人數：xx 科技 112 人、廠商 30 人，共計 313 人。

◆參會人員：xx 員工、特邀嘉賓

◆活動內容：總經理致辭、文藝匯演、晚宴（詳細流程安排見附表一）

三、工作分工 （詳細分工明細見附表二）

（一）文案組（負責人：xx）成員 5 名。

◆負責主持人形象設計，串詞、祝酒詞起草、審核；

◆總經理講話稿起草、審核；（二）會場布置組（負責人：xx）成員 5 名。

◆負責設計、聯(lián)系制作年會舞臺背景墻、橫幅、簽名板及各種材料的打印和制作； ◆負責鮮花或花籃的采購/租賃；

◆現場攝影、DV 攝像、照相；

◆開場 PPT 制作，年會期間除節(jié)目音樂外所有音樂搜集。

◆負責與酒店工作人員配合調試功放、燈光、音響、話筒、投影、電腦，并播放年會現場所有節(jié)目伴奏帶及頒獎音樂和進場PPT 等； ◆會場安全檢查（消防、電源、設備等）。

（三）節(jié)目組（負責人：xx）成員 5 名。、節(jié)目類型：唱歌、舞蹈、小品、話劇（歌舞?。⒛g、樂器演奏、戲曲、相聲、時裝秀等。、選取節(jié)目規(guī)則：以抽簽的形式，每個部門可抽取 2 個節(jié)目簽，從中選取一個類型節(jié)目表演。、節(jié)目質量標準：若彩排時達不到質量要求，須重新編排直到達到要求

為止。、節(jié)目彩排時間：1 月日 日— —2 月日每日選抽兩個部門彩排。

文藝匯演節(jié)目內容的要求是“ 以客戶為中心，以奮斗者為本 ”。節(jié)目組負責人具體工作如下：

◆負責完成對所有節(jié)目的排練、設計、篩選及后期的彩排工作；

◆負責節(jié)目的編排及演出的順序和流程銜接；

◆負責聯(lián)系租用或購買節(jié)目所需的服裝道具和主持人、演職人員的化妝等； ◆負責小游戲的提供、抽獎獎項設置等；

◆負責安排文藝節(jié)目評委及獎項設置；

◆負責確定頒獎人員。

（四）迎賓組/禮儀組（負責人：陳珍英）成員 5-6 名。

◆年會進場入口處迎接嘉賓，并引領入座；

◆負責嘉賓、參會人員的簽，并發(fā)放年會禮品（做好登記）；

◆負責配合抽獎獎品、文藝表演獎品的發(fā)放；

◆負責年會過程中放禮炮。

（五）后勤組（負責人：樊美玲、）成員 5 名。

◆負責活動所需的禮品、獎品、紀念品、食品及其他年會所需物品的購買、準備、保管及發(fā)放；

◆負責與酒店工作人員的溝通、協(xié)調工作。

四、活動費用預算（具體費用分配由各項目負責人自行安排）

項

目

基本內容

負責人

費用預算

年會場地 租金、晚宴、機器租憑費用 XXX ￥ 會場布置 KT 板（簽名板）、背景墻、鮮花、裝飾品等 XXX ￥

服裝、游戲道具 文藝匯演節(jié)目服裝、道具、獎品小游戲道具、獎品 迎賓、主持人服裝、妝容造型等

XXX

￥ 酒水、飲料 文藝匯演過程中所需酒水、飲料、小吃

￥

年會禮品 參會人員每人一份的公司年會禮品

XXX ￥ 年會獎品 抽獎獎品 ￥ 其他支出 備用 XXX ￥ 費用合計：￥

五、相關注意事項

（一）活動前 ◆年會開始前，年會籌備小組成員必須確保每人持有一份“年會流程具體執(zhí)行方案”。

◆在年會開始前 30 分鐘，必須對所有年會所需要用到的設備進行調試、檢查。

◆確保年會場地布置，所需物資、參會人員、表演人員全部到位。

（二）活動中 ◆對工作人員進行明確的分工，每項工作都必須責任到人，保持手機的開通（統(tǒng)一設置振動）便于及時聯(lián)絡。

◆一場活動的順利進行需要各個方面的配合，更需要對現場環(huán)節(jié)的控制及管理。對于演出的催場候場，舞臺上的道具提供，對于整體活動的節(jié)奏的把握都是非常重要的。

（三）活動后 ◆年會后期的紀念視頻制作、發(fā)放（由行政人事部部制作

DVD，行政人事部部統(tǒng)一發(fā)放，每人一張）

◆年會照片的收集及保存；

◆年會總結。

人

力資源部部

2014 年 11 月 8 日

附表一：年會基本流程

時

間

項

目

內

容

13:00 工作人員 到達酒店 年會節(jié)目表演人員、所需物料（如 KT 板、橫幅、鮮花、禮品、獎品、演出服 裝等）需全部到達酒店

13：00-15:30

場地布置 年會場地入口接待處布置（如簽到處 KT 板擺放、舞臺背景、花籃擺放、迎賓 人員安排、年會禮品擺放等）

酒店工程部人員與負責場內布置的人員配合布置（如背景板放置、拉橫幅、場地擺放、裝飾物品等）

抽獎獎品放置酒店化妝間門口，食品分配后擺放于桌面（共 XX 桌）、放桌牌（人員提前分配）

文藝匯演人員化妝、換裝等 音響調試，音樂、攝影機、照相機準備到位 燈光、投影、音響、消防安全等會前準備情況檢查

15:30-16:00

人員進場 參會人員在入口處簽到后，在迎賓處領取每人一份的新年禮品，進場，對號 入座（提前安排桌號）

《XXXXX》PPT、音樂播放，同時主持人提醒進場秩序及參會注意事項 16:00-16:05 開場舞 開場舞表演 16:05-16:10

年會開始 主持人熱情開場（嘉賓介紹等）

16:10-16:30 總經理致辭 16:30-16:35

節(jié)目表演 節(jié)目 1 16:35-16：45 節(jié)目 2 16:45-16:50 節(jié)目 3 16:50-17:05 抽獎 抽獎：三等獎 17:05-17:20 游戲 游戲一 17:20-17:25

節(jié)目表演 節(jié)目 4 17:25-17:35 節(jié)目 5 17:35-17:40 節(jié)目 6 17:40-17:50 抽獎 抽獎：二等獎 17：50-18:10 游戲 游戲二 18:10-18:15

節(jié)目表演 節(jié)目 7 18:15-18:20 節(jié)目 8 18:20-18:25 節(jié)目 9 18:25-18:35 抽獎 抽獎：一等獎

18:35-19:00 評選 節(jié)目表演獎項評選、頒獎 18:35-19:00

晚宴 上菜 19:00-20:00 晚宴聚餐 20:00 人員退場 退場音樂播放，同時主持人提醒退場秩序及相關注意事項

附表二：年會分工明細表

組別

項

目

內容

責任人

執(zhí)行人

完成時間

文案組

主持

負責整個年會的流程、時間、氣氛把控

年會文案 主持人形象設計，串詞、祝酒詞

總經理講話稿

進場 PPT、年會全過程所有音樂搜集（節(jié)目音樂收集，小游戲、抽獎等音樂）

會場布置組 設計 年會場地布置設計方案

準備 年會場地氛圍所有物品制作/購買/租賃（鮮花、花籃采購/租賃，舞臺背景墻、橫幅、簽名板、掛飾等）

布置 年會當天酒店會場布置

攝影 現場攝影、DV 攝像、照相

技術支持 燈光、音響、投影、電腦、話筒、舞臺督 導檢查及全程跟蹤（與酒店工作人員配合），年會現場節(jié)目伴奏、音樂播放等

安全檢查 年會開始前會場安全檢查（消防、電源、設備等）

節(jié)目組 年會方案 年會策劃方案（執(zhí)行版）

節(jié)目編排 年會文藝匯演流程設計、節(jié)目編排、彩排

評委安排 文藝節(jié)目評委、獎項設置 頒獎人員安排

物品采購物品租賃 文藝匯演中小游戲獎品、節(jié)目獎品的采購文藝匯演節(jié)目所需服裝、道具的租賃 迎賓人員旗袍租賃

化妝造型

安排年會所需化妝師、造型師

游戲抽獎 小游戲內容設計、獎品設置

抽獎環(huán)節(jié)內容設計、實施方案及獎品設置

禮儀組

迎賓禮儀 簽到處迎賓 頒發(fā)獎品禮儀人員 引領嘉賓、領導入座

禮品發(fā)放 參會人員每人一份禮品發(fā)放

配合 放禮炮人員（可安排禮儀人員）

后勤組 活動選址 選址、預訂、費用申請與結算

活動宣傳 全體員工動員大會、年會相關會議組織

過程跟進 年會各小組準備工作進度檢查

物資保管 年會物資保管（負責安排運輸、分配）

物品采購 年會所需抽獎獎品的設置及采購 每人一份的禮品、年會所需食品的采購

桌席分配 晚餐桌席人員分配

注意事項

后期制作 年會 DVD 刻碟制作、發(fā)放（每人一張）

年會招聘搜集

會務管理 年會現場組織、協(xié)調，現場秩序維護人員

催場 年會流程執(zhí)行全程跟蹤（臺前幕后催場）

總結 年會總結

部門負責細表：

電腦城

部門

負責人

節(jié)目類型

備注

數碼

蘇蓉門市（A45+CC2）

第二負責人要協(xié)助安排 蘇蓉門市（E27+F1+D3）

DELL 門市（B7+A11）

數 1+數 2

數 3

A 世界

蘇蓉門市（C2+D5）

DELL 門市（D3）

A1+A2

新世紀

蘇蓉門市（B02+1-A）

蘇蓉門市（A06+A29）

DELL 門市（A08+D1）

B32+B33

百腦匯

蘇蓉門市（D12+新世紀 A03）

東華

蘇蓉財務部

置高財務部

蘇蓉技術部

置高技術部

置高渠道、產品部

合計個

第二篇：POS機營銷方案

一、市場定位。由我行營銷人員進行市場情況分析，進行初步市場定位。（1）有刷卡需求（2）有刷卡量

（3）商戶有持續(xù)經營能力（4）商戶守法經營

二、細分客戶。針對POS機使用商戶的類型不同，以行業(yè)進行了分類，具體進行目標商戶的確定。

（1）購物類：如大型商場、商城、大型專賣店等（2）餐飲類：如各類酒樓、特色酒家、西餐廳等（3）住宿類：如4星級以上賓館、酒店、度假村等（4）娛樂類：如大型休閑中心、電影院、酒吧、健身中心等

三、辨別優(yōu)質商戶。目標商戶選定時，注意選擇和辨別優(yōu)質的商戶，將優(yōu)質商戶設為我行營銷目標。

（1）當地同行業(yè)知名企業(yè)（2）四星級以上酒店（3）月營業(yè)額大，刷卡需求大（4）同行業(yè)協(xié)會的會員企業(yè)（5）榮獲行業(yè)各種獎項（6）連鎖直營店當地超過3店

四、風險防范。在選擇目標客戶時，要注意風險的防范。

（1）易惡意倒閉的商戶：如小型個體商鋪、短期培訓班、美容院、各種俱樂部等；（2）易發(fā)生偽冒卡交易的商戶：如手機專賣店、珠寶、工藝品、名牌服飾專賣店、各類娛樂場所如夜總會、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服務等；

（3）易發(fā)生套現的商戶：如中介咨詢服務的商戶、小型經貿公司、各類傳銷機構、批發(fā)類商戶等；（4）網絡非實體商品交易商戶：如網絡交易、電話營銷商戶等

五、具體營銷方案。1：常規(guī)方案。

常規(guī)方案以電話拜訪宣傳、登門拜訪宣傳和網絡宣傳三方面。

（1）電話拜訪宣傳

主要是通過打電話來推薦本產品，進行電話營銷，以達到銷售推廣產品的目的。

①商戶電話資料收集。通過網絡、企業(yè)黃頁、市場踩點等收集商戶電話等資料。②電話拜訪。通過每日電話拜訪商戶來推薦本產品。（2）登門拜訪宣傳

主要是通過拜訪客戶一對一交流，使客戶了解本產品，以達到銷售推廣產品的目的。①目標商戶聚集地區(qū)收集。收集本地區(qū)所有目標客戶群體集中地制作成表，分片區(qū)分人員進行片區(qū)承包。

②登門拜訪推廣。推廣人員攜帶宣傳單頁、宣傳小卡片，挨個商戶登門拜訪推廣本產品。（3）網絡宣傳

主要是通過網絡宣傳方式進行大面積，散播式推廣本產品，以期達到推廣銷售本產品的目的。①資料收集。收集本地以建材、家具、五金交電、木料等為主的知名網站、論壇、QQ群、微博、博客等。

②推廣宣傳。通過收集到的網站、論壇、QQ群、微博、博客等宣傳推廣本產品的優(yōu)勢等。

2：活動推廣方案。

推廣活動不定期于各建材城、商場等目標商戶集中聚集地舉辦?；顒油茝V分兩種：一種為小展臺宣傳活動；一種為廣場大形象宣傳推廣。

（1）小展臺推廣活動

在商場或者建材城內擺桌面、易拉寶、單頁、橫幅等，用一兩名宣傳人員現場解答宣傳、展示本產品。另外，可以向有意了解本產品的顧客發(fā)放宣傳頁（注明本單位聯(lián)系電話）或小禮品等。（2）大型廣場推廣活動

在商場或者建材城廣場搭宣傳臺，放宣傳氣球、宣傳拱門和布置展臺。提供產品展示，布置人員現場發(fā)放宣傳資料及產品講解等。其間可以穿插知識問答、猜謎活動、互動游戲等，以贏取小禮品的方式吸引客戶。

（3）活動推廣方案注意事項：

①宣傳語要簡短、有力，最好采用一句話推廣。向客戶介紹產品時多提使用POS機的好處、分析使用現金和POS機的區(qū)別。

②在與客戶溝通時保持一種“我是來給商戶幫忙的心態(tài)，而不是我是來推銷產品的”。③與客戶接觸溝通時少用疑問句，多用肯定句。中國人遇到陌生時首先是一種拒絕態(tài)度，如果使用疑問句，客戶一般是采用否定的回答。例如：您需要POS機嗎？對方一定回答不需要。你要說“我這里有一款產品您一定用的上”，然后講宣傳單頁傳給對方看。在對方看單頁的過程中銷售人員對產品進行一些介紹。這樣做至少給銷售人員爭取了幾分鐘時間或者是爭取到了開口的機會。

附錄資料： 裝POS機的好處：

（1）隨著金融信息電子化的發(fā)展，市民用卡意識的不斷加強，對持卡人來說，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎，可以增加個人情感；如果使用信用卡支付，還可先消費后還款。因此安裝銀聯(lián)POS機后能夠滿足市民在支付交易款項時，實現“時尚消費，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。

（2）為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對外形象，贏得更多商機。順應電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應對市場的能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務質素及增強其競爭力。

（3）緩解收款壓力，免除收到假鈔的風險、降低現金清點和保管的成本?，F金支付方式存在諸多不便：大額現金不便攜帶、數錢找零費時費力、真假鈔票難以分辨、票款結算易出差錯。因此，安裝銀聯(lián)POS機后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶的現金管理風險，減少了人工收鈔、點鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、存儲現金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。

（4）銀聯(lián)POS機具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢，安裝一機，多卡使用，可減少柜臺交易成本，減輕客戶排隊之苦和減小客戶現金被搶、盜的風險，避免服務被終止的尷尬及突破時空限制和異地收款。無論是對于客戶及商家經辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網絡可確保企業(yè)及商戶交易款項能安全、快捷地抵達帳戶，從而加速資金回籠。

（5）比較起其他的、委托第三方代理繳存現金的業(yè)務和現金交易（現金保管、現金押運、委托第三方代理繳存現金）來說，安裝銀聯(lián)POS機的費用要低得多。并可減小收取假鈔、支票未能兌現等導致的損失。

（6）企業(yè)及商戶可向銀聯(lián)申請刷外幣卡業(yè)務。以幫助企業(yè)及商戶拓展更大的經營空間。

第三篇：POS機營銷話術

POS機營銷話術

1、您好！我是曲靖惠民村鎮(zhèn)銀行的XXX（全名），我們銀行現在有一款非常好的POS機，比較適合您，我給您介紹一下！

2.“不需要，我們已經安裝了”

“沒關系，我希望您給我一點時間，讓我給你介紹一下我們的產品優(yōu)勢，方便您的使用！” 3.“你們這個機子怎么樣？”

“我們目前代理的是銀聯(lián)的pos機和銀盛的POS機。他們各具優(yōu)勢，您可以根據實際需要，進行辦理！” 4.“手續(xù)費多少？”

（1）如果您直接購機安裝銀聯(lián)的POS機，普通借記卡（儲蓄卡）收取0.45%的手續(xù)費，18元封頂；貸記卡（信用卡）收取0.55%的手續(xù)費，不封頂。如果您選擇付押金方式安裝，普通借記卡收取0.5%的手續(xù)費，20元封頂；貸記卡（信用卡）收取0.6%的手續(xù)費，不封頂。

（2）如果您選擇安裝銀盛POS機，普通借記卡(儲蓄卡）收取0.5%的手續(xù)費，18元封頂，但它是隔天到賬，如果需要實時到賬，每筆會收取0.1%的墊資費；貸記卡（信用卡）實時到賬0.65%，也可選擇隔日到賬，手續(xù)費0.55%，不封頂。（3）如果您經營的生意以小額收賬為主，我建議您安裝銀盛POS機，它支持微信支付，微信支付手續(xù)費為0.33%。使用微信支付收賬，每次額度≤500元，每張銀行卡每天只能使用1次。

5.“到賬情況怎么樣？”

（1）銀聯(lián)POS機：隔日到賬，節(jié)假日與周末受到刷卡行影響，工作日才到賬（提醒客戶節(jié)假日收賬情況）

（2）銀盛POS機：分隔日到賬與實時到賬，節(jié)假日與周末受到刷卡行影響，工作日才到賬（提醒客戶節(jié)假日收賬情況）

POS機執(zhí)收單業(yè)務優(yōu)勢

1.方便消費者購物和消費，刺激大額采購和沖動性購物，增加銷售額。

2.緩解收銀臺收款壓力，避免收到假鈔的風險，降低現金清點和保管的成本。

3.提升交易處理速度，加快資金使用效率。4.吸引更多消費者，提升商戶形象。

第四篇：Pos機基礎知識

Pos機基礎知識

現代社會中，刷卡已經非常普及了，POS機的應用也已經非常普遍，成為了我們日常生活中常見物品之一，但是仍有很多朋友對POS機的一些基礎概念是很模糊的，今天小編特地整理了一些關于POS機的基礎知識，希望能讓大家熟悉并了解這些知識，從而在日常生活中更加安全放心地使用POS機。

1、什么是MCC碼？

MCC是Merchant CategoryCode的簡寫，中文名稱是商戶行業(yè)代碼。全國有幾千萬上億的商戶，銀聯(lián)給商戶布POS的時候，會設置一個商戶編號，這個編號是大有講究的，這個編號通常是 15 位，由機構代碼（3位）+地區(qū)代碼（4位）+商戶類型MCC碼（4位）+商戶順序號（4位）組成，而MCC碼是這個商戶編號的重要組成部分。

2、什么是一機一碼？

持卡人在商家的POS機上刷卡消費成功后會打印出小票，上面有商戶編號，從第8位到11位（4位數）即為商家這臺POS機的mcc碼，這個碼對應的就是商家經營的行業(yè)。

3、商戶的名稱可以隨便取嗎？

不可以隨意起，按照銀聯(lián)規(guī)定的交易報文關于(商戶名稱中文填寫指南)要求，商戶名稱由行政區(qū)劃、字號、行業(yè)、組織形式依次組成。

4、什么是攜機入網？

POS機終端的來源一般有兩個地方，要么是由支付公司提供的定制機，已經在POS機內安裝好了屬于該品牌的POS機程序，要么是由POS終端廠家售賣的裸機，由下游渠道商議價購買，并自行安裝支付公司提供的屬于該款機型的POS機程序，并且需要將這些自行攜帶的裸機的設備號錄入支付公司的系統(tǒng)數據庫。

5、什么是電子簽名？

電子簽名是一種更加安全高效的新簽名方式，它能夠代替?zhèn)鹘y(tǒng)的紙質簽名。使用電子簽名，只需在交易完成后在觸摸顯示屏上進行簽名，簽名完成后POS會自動將簽名上送到系統(tǒng)當中，上送完成后可以自主選擇是否打印紙質小票，打印出的小票上有印制的持卡人電子簽名。

6、什么是SN號?

POS機廠家對于每一臺終端的產品序列號一般稱為SN號，一般印刷在POS機背面，采購方需在系統(tǒng)中錄入SN號，POS機才可以與系統(tǒng)后臺進行數據連接。

7、什么叫t+1/t+0/、d+1/d+0？ t+1為第二個工作日到賬;t+0為當天工作日到賬;d+1為第二天到賬(包含休息日，節(jié)假日);d+0為全年當天到賬(包含休日，節(jié)假日)。

8、什么是限額?

POS機限額常見與對私賬戶結算的商戶，如單筆交易限額，或單卡交易限額，或每日到賬限額等根據收單方不同的風險控制政策做出不同的限額要求以降低非法交易的風險。

9、什么是提現費？

一般是指收單方提供的當天及時到賬的服務，消費者在商戶POS機交易的款項正常情況是隔日到賬的，即t+1到賬。而商戶需要當天及時到賬服務，即t+0或d+0到賬服務，即需申請?zhí)岈F，因為提取的現金為他方墊資的，所以需要收取一定比例的提現費。

10、為什么有些POS機沒有查詢余額功能？

有的收單方為了防止惡意測試銀行卡密碼行為，所以關閉銀行卡余額查詢功能。

11、什么是“降級交易”？

降級交易是指：在無法讀取銀行卡芯片數據的情況下，降級讀磁條，但現在銀行逐步關閉了降級交易，操作POS時，又插又刷有時候會導致POS提示拒絕降級交易的情況。

12、什么是聯(lián)行號？

聯(lián)行號就是一個地區(qū)銀行的唯一識別標志。用于人民銀行所組織的大額支付系統(tǒng)、小額支付系統(tǒng)、城市商業(yè)銀行銀行匯票系統(tǒng)、全國支票影像系統(tǒng)(含一些城市的同城票據自動清分系統(tǒng))等跨區(qū)域支付結算業(yè)務。由12位組成：3位銀行代碼+4位城市代碼+4位銀行編號+1位校驗位。

第五篇：pos機申請書

申

請

尊敬的醫(yī)保處領導：

我院從2013年開通城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險以來，很多在我院定點的城鎮(zhèn)職工來我院就診時反映我院沒有安裝pos機，他們在我院交費時必須使用現金。雖然在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院能夠就近享受到質優(yōu)價廉的醫(yī)療服務，但這一點還是讓他們不能夠接受的，反映強烈。

為了方便患者，我院特向貴處申請安裝pos機一臺，望領導批準。

特此申請

胡集中心衛(wèi)生院 2014-02-26