第一篇：魅力湖城首屆電商直播節(jié)策劃方案

魅力湖城首屆電商直播節(jié) 活動方案

一、背景與目的：疫情之下，“魅力湖城首屆電商直播節(jié)”的開展不僅積極響應(yīng)了當(dāng)前科學(xué)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的要求，同時也可以推動我市建立產(chǎn)業(yè)電商直播基地培養(yǎng)和吸引人才，助力我市電商產(chǎn)業(yè)功能區(qū)高速發(fā)展。

“魅力湖城首屆電商直播節(jié)”將以直播、社群媒體形式進行“線上營銷”，帶動我市各個產(chǎn)業(yè) 進入全民直播、社群營銷的新時代，提升我市產(chǎn)業(yè)知名度及部分商家轉(zhuǎn)型的能力。

二、活動亮點：

1、權(quán)威宣傳面廣。獨具創(chuàng)新的模式，整合優(yōu)質(zhì)矩陣資源，確保最大宣傳。

2、促進銷售。品牌不斷曝光，通過主播及員工展現(xiàn)品牌形象及項目優(yōu)勢，快速拉動銷售。

3、打造 IP，渲染網(wǎng)紅經(jīng)濟氛圍，開啟互聯(lián)網(wǎng)直播新時代，全新的銷售渠道。

4、通過商圈打造及微信群整合裂變，建立商家互助機制，共享客戶資源,降低引流成本。

5、通過直播的形式，向客戶展示產(chǎn)品，降低推廣成本,與傳統(tǒng)推廣相比,費用極低,直播回放長期影響受眾,鞏固效果。直播購買場景,讓產(chǎn)品與客戶面對面，與廣大消費者僅一屏之隔，提升了信任度,直播服務(wù)環(huán)節(jié)打消顧慮。

6、創(chuàng)建直播圈，以主播為媒介，打通消費者與商家、廠家零距離接觸，賦能創(chuàng)業(yè)者并提供更多的副業(yè)渠道，解決部分就業(yè)問題。

三、、參與單位 主辦單位：尚+新媒體

惠會聯(lián)盟 協(xié)辦單位：衡水門戶網(wǎng)、蜂巢網(wǎng)紅基地 承辦單位：河北虎躍管理咨詢和海納策劃中心 媒體支持：衡水門戶網(wǎng)、網(wǎng)易衡水、安平官微、衡水直播、衡水那些事兒等三十多家媒體。

四、活動時間和地點 活動時間：2020 年 年 5 月 月 5 日-5 月 月 31 日 活動地點：綠島 五、活動主題：直播購物省，直播創(chuàng)業(yè)易！

六、宣傳推廣 為保障旺盛的人氣，組委會將選擇多種形式多種途徑，有計劃的進行報道。

前期推廣

（1）4 月 25 日啟動，直播節(jié)組委會召開新聞發(fā)布會在線傳播，啟動全網(wǎng)視頻宣傳，現(xiàn)場有影響力人物采訪報道并進行大賽花絮及進展的報道。

（2）微信朋友圈：

A 微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)推廣； B 公眾號的營銷推廣（百度貼吧，騰訊、微博）

（3）合作商家聯(lián)合推廣（4）媒體廣告：戶外媒體廣告（5）宣傳視頻：抖音、快手、火山等渠道宣傳。

2、中期推廣

（1）衡水各大優(yōu)質(zhì)微信公眾號運作推廣。

（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)友會把活動信息分享到自己的朋友圈點贊或轉(zhuǎn)發(fā)免費領(lǐng)去商家優(yōu)惠券或者實物，每一次傳播，每一個參

與活動的參與者，進一步又為冠名單位做了宣傳、推廣、擴散，讓更多的受眾了解冠名單位信息。

（3）利用贈品營銷，游戲營銷，通過社群裂變的方式進行宣傳。

3、后期推廣

直播節(jié)結(jié)束后，會以此為契機，吸引更多的優(yōu)秀主播與商家零距離對接，商家出貨，主播分潤，為商家提供銷售渠道選擇，同時通過軟文或短視頻形式宣傳商家及優(yōu)秀主播，在宣傳品牌的同時還可讓讓百萬流量導(dǎo)入，加深對冠名商企業(yè)、商戶及優(yōu)秀主播的認(rèn)識。

4、媒體推廣 衡水門戶網(wǎng)、直播衡水、網(wǎng)易衡水、大燕網(wǎng)、百度、新浪、搜狐、騰訊、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等國內(nèi)主流網(wǎng)絡(luò)大媒體、衡水門戶網(wǎng) 50 多家合作優(yōu)質(zhì)公眾號、企業(yè)官網(wǎng)同時推廣，連續(xù)20 天不間斷推廣。

網(wǎng)絡(luò)專題：企業(yè) logo 明顯出現(xiàn)在衡水門戶網(wǎng)綜合服務(wù)平臺上，并上傳企業(yè)形象宣傳廣告，全面展示企業(yè)品牌形象（內(nèi)容由企業(yè)提供），并在欄目顯著位置標(biāo)明贊助企業(yè)名稱和 logo。

6、企業(yè)訪談：根據(jù)企業(yè)需要安排對其企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進行訪談，發(fā)布在衡水門戶網(wǎng)及國內(nèi)各大主流門戶網(wǎng)站。

7、線下推廣 參賽商家在自己店內(nèi)設(shè)置展牌推廣，大賽活動期間將整合各合作單位進行推廣、將在流量最密集的地方設(shè)置展牌，讓活動更加深入受眾群體，擴大冠名商戶投入價值最大化。

本次活動采用的是雙平臺的運作模式 + 線下整合 +后續(xù)品牌推廣，在很短時間內(nèi)就能達(dá)到爆發(fā)式的傳播效果。

七、組織架構(gòu)及分工 策劃組：陳震宇

徐朝中

樊鑫 責(zé)任：負(fù)責(zé)整個直播節(jié)的策劃及培訓(xùn)落地服務(wù) 宣傳推廣招商組：

責(zé)任：負(fù)責(zé)整個直播節(jié)的宣傳、推廣、招商。

商家組：

八、報名要求及方法：

報名要求：

線下報名：免費報名, 線上報名：

聯(lián)系方式：

大賽流程：參賽選手在報名審核通過后，前期由直播實戰(zhàn)教練進行賽前輔導(dǎo)及幫助商家蓄客，后期參加魅力湖城首屆電商直播節(jié)系列活動。

九、活動內(nèi)容 （一）前期：培訓(xùn)蓄客 1、直播與社群基礎(chǔ)培訓(xùn)，助力商家。建立微信群，成立直播商家聯(lián)盟，建立直播矩陣和微信群矩陣。

（1）選手直播培訓(xùn)：1 元進群，進行直播系列培訓(xùn) 3 天。

（2）愿意參與商家社群培訓(xùn) 3 天，9.9 元。

2、成立衡水主播商學(xué)院，有意愿進入直播帶貨領(lǐng)域的主播免費加入圈層，免費基礎(chǔ)培訓(xùn)，對接商家。

（二）后期：魅力湖城首屆電商直播節(jié)系列活動。月 5 日—5 月 8 日 “直播節(jié)”活動將采用線上啟動儀式，利用線上渠道對活動

進行發(fā)布，并利用直播平臺引流造勢啟動宣傳。

商戶將于 5 月 5 日起全面開啟直播，專業(yè)營銷策劃團隊與直播帶貨實戰(zhàn)專家領(lǐng)隊幫扶商家，協(xié)助商戶制定有針對性的銷售優(yōu)惠活動，切實將實惠給到消費者。

直播基地也將與專業(yè)主播合作，以“魅力湖城首屆電商直播節(jié)”為主題開展各類產(chǎn)品銷售，提升直播影響力。

（二）百店千人直播銷售 PK 賽 5 月 5 日-5 月 25 日 電商直播節(jié)將通過線上直播限時 PK 帶貨和形象展示等多種形式，評選產(chǎn)生冠、亞、季軍，以及優(yōu)秀獎 10 名和組織獎若干名。（具體細(xì)節(jié)待定，以下參考）

1、企業(yè)或某品牌招募主播參與該企業(yè)的直播，然后構(gòu)成該品牌分賽場。這樣直播大賽分為多個直播賽場，如尚街賽場、惠會聯(lián)盟賽場、滏陽河老白干賽場等。

2、每個賽場由 5-20 名主播同時為一個品牌進行直播，直播時間為 7 天，每晚 7：30-9：30 評選標(biāo)準(zhǔn)：直播在線粉絲量、瀏覽量、點贊數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量、銷售業(yè)績等。

比賽獎勵政策：

冠軍 華為 P30 一部 亞軍 小米電視 季軍 小米手機 優(yōu)秀獎(5 人)，每位獎勵 500 元。

賽后福利 1、特邀大賽的冠、亞、季軍和單項獎獲得者及優(yōu)秀選手進入基地人才庫。今后與平臺合作商戶及知名電商企業(yè)進行洽談和零距離對接，開展產(chǎn)品包裝、策劃、營銷，為市場商品轉(zhuǎn)型升級

助力，擴大大賽的影響力和實際效果。

2、參賽優(yōu)秀選手，將獲得主辦方發(fā)放的相關(guān)證書。

（三）直播帶你逛 活動期間每周六，主辦方將大力扶持品牌或優(yōu)秀商家流量，向粉絲顧客介紹直播銷售活動，并開展品牌直播促銷、一元秒殺、商家微信群紅包雨等活動，提升檔口的品牌宣傳力與線上銷售熱度。

（四）免費送活動 5 月 20 日 活動當(dāng)天，顧客粉絲可在線參與“看直播，免費送”活動，通過小游戲闖關(guān)成功后，轉(zhuǎn)發(fā)直播節(jié)推文至朋友圈，即可前往商家指定點位領(lǐng)取商戶贊助產(chǎn)品，全部是參與商戶贊助，以實際收取數(shù)量為準(zhǔn)進行贈送。

（五）為醫(yī)護人員送上特別福利

為向奮戰(zhàn)在抗疫一線的醫(yī)務(wù)工作者致敬，參與商戶將對醫(yī)護工作者提供相應(yīng)的禮品，文化及娛樂設(shè)施等商戶將為其提供特別優(yōu)惠及免費服務(wù)，向他們贈送金卡，每張金卡含 38000 會員積分，積分可以在特定商戶內(nèi)任意消費中抵用。

(六)創(chuàng)建直播圈 搭建主播創(chuàng)業(yè)圈（群）。免費培訓(xùn)直播帶貨，優(yōu)秀人員可以免費加入湖城商家主播團，提供商家?guī)ж浄?wù)賺傭金。

（七）活動后傳播 1、大賽評獎和頒獎的報道 2、網(wǎng)紅獲獎感言視頻在線發(fā)布 3、關(guān)于大賽主辦方負(fù)責(zé)人的采訪報道。

十、預(yù)算 場地成本

物料成本 人員成本 廣告成本 其他成本

資金分配

物料清單

第二篇：生鮮電商策劃方案

好參寶海鮮電商策劃方案

一、平臺搭建：

1、平臺搭建

平臺分為自建平臺、他站平臺和移動App 自建平臺是現(xiàn)在生鮮電商平臺必須搭建的，現(xiàn)有的電商平臺（京東、淘寶、天貓等）都是綜合類的，無法滿足生鮮電商平臺的需要。

自建生鮮電商平臺可以解決相應(yīng)的宣傳需要，以及適應(yīng)各自物流、產(chǎn)品的需要，生鮮電商由于不同的地區(qū)的需求不同，物流等諸多因素的限制，地區(qū)生鮮電商是當(dāng)前發(fā)展的趨勢，自建平臺可以更好的適應(yīng)地區(qū)因素的需要，為公司帶來最大的效益。

移動app的建立則是為了迎合電商向移動電商發(fā)展的需要，利用app軟件的便利性，消費者在很多的移動客戶端上進行選擇。海鮮電商由于剛剛起步，很多細(xì)分市場并不完善，消費者集中區(qū)域也還在原有的綜合類的電商平臺上，如生鮮電商等的地區(qū)性電商平臺沒有市場影響力，還未取得消費者的信任。他站平臺的建立即為解決前期消費者不足、沒有影響力的缺點，利用現(xiàn)在綜合的大的電商平臺的影響力和消費者多的吸引更多消費者的關(guān)注。

2、營銷宣傳

在營銷推廣上，現(xiàn)在很多的海鮮電商都采取普通的圖片、文字進行宣傳推廣，缺乏可信度，顧客無法直觀的看見商品的很多信息，購買的產(chǎn)品也與宣傳上的圖片存在很大的差距。在這里我們創(chuàng)新性的使用視頻、圖片相結(jié)合的方法，更加直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品，從海參放苗、施肥、養(yǎng)護、采捕、加工都環(huán)節(jié)進行視頻的錄制并放在相關(guān)平臺的產(chǎn)品介紹上，用戶也可根據(jù)自身的需求進行個性化的定制，在每個月我們也將在平臺上選取消費者進行產(chǎn)地體驗，將用戶體驗的過程放在平臺上進行宣傳，提高產(chǎn)品的可信度等。

3、物流、運輸方案

采用第三方冷鏈運輸配送，大連本地由于產(chǎn)地和銷售網(wǎng)點距離城市較近，我們會設(shè)定相應(yīng)的網(wǎng)上訂貨時間和發(fā)貨時間：

訂單時間

配送時間

系統(tǒng)默認(rèn)時間：提前一小時預(yù)定

預(yù)約時間：我們的配送員會在配送前與客戶聯(lián)系，如果客戶有特殊的需求，可以在訂單中標(biāo)注，我們會根據(jù)預(yù)定時間送到客戶手中。

根據(jù)用戶的訂單時間，我們會在配送前進行產(chǎn)品的宰殺等處理，保證產(chǎn)品的新鮮，使用周轉(zhuǎn)箱、泡沫箱或冰盒等保證適合的溫度，利用一般面包車等進行運輸，在產(chǎn)品的最好保鮮期內(nèi)送達(dá)顧客的手中，這樣在精確的產(chǎn)品保鮮時間內(nèi)，我們即保證了產(chǎn)品的及時送達(dá)，也節(jié)省了在冷鏈運輸?shù)某杀尽?/p>

在送達(dá)前我們會與顧客聯(lián)系，如顧客可以直接取件我們會直接將產(chǎn)品送達(dá)顧客的手中，如顧客不再家、無法取，我們會放在與我們進行聯(lián)合的附近的便利店中，等顧客自己提取。

3.3.6 全程精確、可控化管理（企業(yè)erp）

由于生鮮的養(yǎng)殖、管理、采摘、加工、保鮮、運輸，為保證質(zhì)量都需要進行嚴(yán)格的管理，特別是還要在常溫?zé)o冷鏈運輸?shù)臈l件下保證送達(dá)客戶手中的生鮮的新鮮，更需要進行嚴(yán)格的時間掌控，企業(yè)整個管理環(huán)節(jié)都需要進行全程精確、可控化的管理。

有效的利用企業(yè)erp—Enterprise Resource Planning 企業(yè)資源計劃系統(tǒng)等信息技術(shù)軟件

生產(chǎn)環(huán)節(jié)管理

從種植開始就對產(chǎn)品進行數(shù)字化管理，為每一個產(chǎn)品貼上數(shù)字標(biāo)簽，對產(chǎn)品種植過程中需要的施肥等情況進行記錄，精確的預(yù)測產(chǎn)品成熟的時間，在成熟前將產(chǎn)品信息發(fā)在網(wǎng)站上進行銷售。

銷售環(huán)節(jié)管理

對客戶的訂單進行合理的安排，確保不遺漏，對每個時間段的產(chǎn)品進行整合、分類，合理安排產(chǎn)品采摘加工的順序，盡量縮短產(chǎn)品空置時間，保證新鮮度。

加工環(huán)節(jié)管理

嚴(yán)格按照事前規(guī)定的時間進行加工包裝，訂單號跟隨產(chǎn)品加工的整個過程，對不符合規(guī)定的產(chǎn)品的訂單提出交由人員單獨處理，確保在整趟運輸前處理好訂單上的產(chǎn)品。

配送環(huán)節(jié)管理

給每個運輸?shù)能囕v配備定位系統(tǒng)，配送員要實時與工作人員保持聯(lián)系，匯報車輛的地點，確保在規(guī)定時間內(nèi)到達(dá)指定的地點，如果有逾期無法送達(dá)的要及時的聯(lián)系客戶說明情況并盡快送達(dá)。

3.3.7 客戶關(guān)系維護

新客戶維護：從新用戶注冊進入開始就對用戶所關(guān)注的信息進行收集，建立用戶檔案，分析其關(guān)注的信息間的關(guān)聯(lián)性，分析其購買的產(chǎn)品，分析其購買的時間，收貨的時間和地點等信息。熱情、完善的解決客戶在整個過程中的問題，與客戶交流，完善產(chǎn)品、服務(wù)。用戶信息收集：1.客戶交易信息

2.客戶回訪信息

3.客戶接待信息

4.客戶投訴信息

5.其他相關(guān)信息

老客戶維護：對于忠誠的老客戶，我們要做的是維持、加深與其的關(guān)系，對這類用戶可以建立更加詳細(xì)的單獨的私人檔案，與老客戶做經(jīng)常的電話訪問、節(jié)日慰問，給予老客戶在產(chǎn)品的優(yōu)惠、專業(yè)的服務(wù)，個性化服務(wù)為了進一步讓客戶感到溫暖，可以讓客戶參與到企業(yè)舉辦的活動中，感受企業(yè)文化。

客戶饋贈方案：對于新老客戶、多次購買用戶給予不同的饋贈。體驗活動：《》

從每月購買量中選取第一名和其他中任選一名客戶作為產(chǎn)地體驗家庭，可以參與企業(yè)每月 的體驗活動，客戶可以憑有效身份證明文件免費在產(chǎn)地生活體驗，由企業(yè)提供食宿。與客戶進行一些活動、交流，征詢客戶意見。此活動會有相關(guān)的圖片、視頻文件放在網(wǎng)站平臺上，建立平臺可供客戶討論，同時也對企業(yè)、產(chǎn)品進行了良好的宣傳。

3.4 業(yè)務(wù)與盈利模式

業(yè)務(wù)流程

海鮮產(chǎn)品網(wǎng)上零售：

用戶注冊—產(chǎn)品選購—網(wǎng)上在線支付—網(wǎng)上訂單確認(rèn)—產(chǎn)品挑選、加工、包裝—時間段產(chǎn)品集合—物流運輸—交貨、用戶確認(rèn)。

在交貨后如用戶對產(chǎn)品不滿需要退換貨可與我們的物流人員交流，我們會在3小時內(nèi)進行新貨物的送達(dá)物流費用由公司負(fù)責(zé)。

個性化化業(yè)務(wù)—托管私人基地：根據(jù)托管方式的不同按每平米收取一定的費用/一年。用戶可與我們的工作人員聯(lián)系，可以根據(jù)我們在線提供的區(qū)域或者親自在產(chǎn)地來選擇，我們會根據(jù)產(chǎn)品的類型提供相應(yīng)的種植方案，用戶可以自己種植也可以交由我們負(fù)責(zé)，我們會不定期的將產(chǎn)品的種植狀態(tài)發(fā)到用戶門戶供用戶查看。

盈利模式：產(chǎn)品銷售，個性化業(yè)務(wù)，廣告

4競爭分析

4.1 現(xiàn)有公司間的競爭

全國性生鮮電商公司

京東，蘇寧，天貓，我買網(wǎng)，順豐優(yōu)選，本來生活，莆田網(wǎng)，沱沱工社，優(yōu)菜網(wǎng)，多利農(nóng)莊，正大天地，易果網(wǎng)，依谷網(wǎng)。這些都是國內(nèi)生鮮電商做的比較大、成功的公司，與其相比，這些公司具有以下有優(yōu)勢：

1.雄厚的資金、技術(shù)等支持 2.豐富的生鮮電商經(jīng)營經(jīng)驗 3.品牌知曉度高 4.擁有龐大的客戶群

5.穩(wěn)定的貨源供給和高效的物流系統(tǒng)

盡管如此，高額的物流成本、巨大的產(chǎn)品損耗、高的產(chǎn)品價格仍是制約其發(fā)展的重要因 素。

移動電商模式

5.經(jīng)濟、技術(shù)可行性分析

5.1經(jīng)濟可行性分析

根據(jù)對產(chǎn)地經(jīng)濟情況的調(diào)查，新津養(yǎng)殖業(yè)的海域價格為1200元一年/m2—1700元一年/m2，蒲江段的價格則和新津段相差不是很大，雙流段由于較成都市區(qū)近，在價格上則要比兩地貴400左右，雙流段的選擇需要公司在經(jīng)濟上擁有較為雄厚的資本時再進行產(chǎn)地計劃，特備是如果企業(yè)以后做大、可能會進行跨境電商、運輸一些較為貴重的物品時，雙流的航空運輸將會給企業(yè)良好的物流條件。

據(jù)調(diào)查新津的種植戶2011—2013的種植收入，一畝地一般蔬菜的價格（按菜販?zhǔn)詹藘r格）可以為種植戶帶來一年1萬元到2萬元的純收入，如果再加上各種各樣中間商從中賺取的差價，利潤是很可觀的，如果按照生鮮電商進行有機、綠色產(chǎn)品種植，進行中高端產(chǎn)品銷售，取消中間商，收入還可以翻一倍，甚至更多。

對市場上車價格的調(diào)查顯示，一般的面包車價格在3萬到6萬之間，而3米到4米的冷鏈車價格在5萬到10萬之間，由于做的只是區(qū)域電商，因此這個價位內(nèi)的車已經(jīng)足夠公司使用，公司也可以接受這個價格。按照最大化計算，面包車的價格不會超過10萬，冷鏈車的價格也不會超過20萬。

蒲江到成都的距離在100公里左右，新津的距離在50公里左右，按照預(yù)估，一次訂單配送的成本和在30到50元左右，在可以接受的范圍內(nèi)。

根據(jù)以上對成都市場的調(diào)查，成都白領(lǐng)以上收入人群，多數(shù)是有欲望、也有能力消費這樣的產(chǎn)品，而在很多的高端消費場所，高端生鮮這類產(chǎn)品的需求、銷量也是很大的，只要做好宣傳，市場是很好的。

5.2技術(shù)可行性分析

海鮮類的產(chǎn)品，加工要盡量減少步驟，在最短最少的步驟和時間內(nèi)實現(xiàn)，保證產(chǎn)品的自然。因為種植的整個過程中就已經(jīng)在注意，因此加工的過程也主要是對產(chǎn)品的清潔。保鮮環(huán)節(jié)現(xiàn)在市場上也有很多的產(chǎn)品，保鮮膜、保鮮泡沫冰盒、保鮮車等等，在產(chǎn)品擺放時也一定要合理，避免產(chǎn)品在運輸過程中擠壓造成損壞。

可控化管理

企業(yè)資源計劃即ERP。企業(yè)資源計劃是MRPⅡ（企業(yè)制造資源計劃）下一代的制造業(yè)系統(tǒng)和資源計劃軟件。除了MRPⅡ已有的生產(chǎn)資源計劃、制造、財務(wù)、銷售、采購等功能外，還有質(zhì)量管理，實驗室管理，業(yè)務(wù)流程管理，產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理，存貨、分銷與運輸管理，人力資源管理和定期報告系統(tǒng)。目前，在我國ERP所代表的含義已經(jīng)被擴大，用于企業(yè)的各類軟件，已經(jīng)統(tǒng)統(tǒng)被納入ERP的范疇。用企業(yè)erp，我們可以很好的實現(xiàn)企業(yè)的可控化管理，減少企業(yè)成本。

6.風(fēng)險分析與規(guī)避

6.1價格風(fēng)險

海鮮產(chǎn)品的價格是一個很大的風(fēng)險，價格低，購買的人雖然會很多，但會出現(xiàn)很大的虧損，價格高，購買的人就會很少，也無法給公司帶來較好的利潤，過多的偏離市場價格帶給公司的只會是虧損。

實時市場價格的監(jiān)控、了解是定價最重要的環(huán)節(jié)，建立準(zhǔn)確的價格調(diào)整體系，實行合理的定價。

6.2物流、保鮮風(fēng)險

物流一直是困擾生鮮電商配送的一個關(guān)鍵性的問題，居高不下的物流成本，高的產(chǎn)品物流損耗，這些風(fēng)險只有企業(yè)自己承擔(dān)。提高加工保鮮技術(shù)，根據(jù)不同的市場物流環(huán)境采取不同的物流運輸方案，降低產(chǎn)品物流配送環(huán)節(jié)的成本，從本質(zhì)上降低產(chǎn)品的價格。

第三篇：電商宣傳策劃方案

電

商

宣

傳

方

案

項目管理中心：徐偉

前言

為了全面貫徹落實全民體育精神工作計劃，培養(yǎng)良好的體育鍛煉習(xí)慣，有針對性地提高全民身體素質(zhì)和運動技術(shù)水平，展現(xiàn)其精神風(fēng)貌，弘揚頑強拼搏、團結(jié)協(xié)作的精神，增強全民體質(zhì)，展示全銅仁人民的精神風(fēng)貌，仁都公司聯(lián)合政府及各個企業(yè)，于2015年舉辦秋季運動會。

此次的運動會可以大大提高“萬山區(qū)中小企業(yè)服務(wù)大廳”的知名度，加大與銅仁各大政企的合作力度，擴展影響范圍。為銅仁政府，企業(yè)，乃至全民塑造一個良好的公眾形象。所以此次的宣傳效果尤為重要，其中的電商宣傳也必不可少。

其中的電商宣傳媒介包括：移動運營商，網(wǎng)絡(luò)，即時通訊（QQ，微信，微博，公眾賬號），網(wǎng)絡(luò)媒體（貼吧，論壇）等........只要充分利用電商資源，進行大力度，從點到面，展網(wǎng)鋪開的形式，達(dá)到效果最大化。

電商宣傳的方式

一、網(wǎng)站：各大政府部門網(wǎng)站，尤其是文體方面的部門機構(gòu)網(wǎng)站，如銅仁文化體育局，發(fā)布或轉(zhuǎn)載關(guān)于運動會的相關(guān)消息及文章。公司各個部門網(wǎng)站也要及時更新和相互轉(zhuǎn)載有關(guān)運動會消息的實時報道。

二、貼吧及論壇：在有關(guān)銅仁為主題的貼吧及論壇發(fā)布運動會的相關(guān)消息及報道，包括文字，圖片以及視頻。發(fā)動網(wǎng)友進行吐槽爆料，找茬，掀起關(guān)于運動會的熱點話題，提高點擊和回復(fù)率。

三、QQ及微信：用QQ發(fā)送即時消息到企業(yè)客戶，在QQ及微信的朋友圈內(nèi)，通過公司內(nèi)部員工自己發(fā)布消息，附加信息鏈接，以圖片，小視頻為主，進行發(fā)布，讓身邊朋友進行轉(zhuǎn)發(fā)。

四、郵箱：把搜集起來的客戶郵箱，無論QQ，139,126，進行郵件的編寫，對運動會做一個包裝，進行宣傳和邀約。

五、微博：首先，在公司新浪，騰訊微博賬號，發(fā)布運動會的實時消息。其次，搜羅出銅仁政府，企業(yè)。以及本土有關(guān)銅仁人氣較高的官方賬號，并關(guān)注其騰訊，新浪的微博賬號，提前協(xié)調(diào)溝通，希望他們能在運動會的前期，中期以及后期，全程實時的轉(zhuǎn)載發(fā)布我們報道的最新消息。

六、微信公眾號：由公司內(nèi)部對運動會的實時消息進行跟蹤報道，并及時推送。運動會開始前期，萬山區(qū)中小企業(yè)服務(wù)大廳的公眾賬號，在功能區(qū)專門設(shè)計一個運動會窗口，進行實時推送。把二維碼粘貼在賽場、開閉幕式及一切與運動會相關(guān)的場所及地方，并標(biāo)注，“掃描 并關(guān)注，即可一手獲取賽事實況”等語句。

七、政府、運營商、企業(yè)短信群發(fā)平臺：通過與各級政府單位，中國聯(lián)通，中國電信，中國移動，以及保險行業(yè)，銀行，及其他企業(yè)。具備有短信群發(fā)功能的，進行協(xié)商溝通，以他們的名義，溫馨提示之類的口吻，關(guān)注運動會。群發(fā)短信到市民群眾當(dāng)中，提高此次運動會在全市的知名度和影響力。

八、電視：邀請銅仁廣播電視臺協(xié)商溝通，進行運動會的全程跟蹤報道。做開幕，閉幕式的以及運動會全程的錄播制作。并在電視臺進行報道，宣傳。

九、報紙：邀請銅仁日報記者對運動會進行文章撰寫。前期做宣傳鋪墊，中期做實時報道，后期做總結(jié)，贊揚此次運動會的運動精神，以及側(cè)面對仁都公司的宣傳烘托，提高知名度。

第四篇：電商活動策劃方案

電商活動策劃方案

（一）國家“十二五”規(guī)劃提出，要堅持?jǐn)U大內(nèi)需戰(zhàn)略，構(gòu)建擴大內(nèi)需長效機制，促進經(jīng)濟增長向依靠消費、投資、出口協(xié)調(diào)拉動轉(zhuǎn)變。并指出應(yīng)加快經(jīng)濟社會信息化，積極發(fā)展電子商務(wù)。為了響應(yīng)國家促進消費拉動內(nèi)需的政策，配合宜商名鎮(zhèn)建設(shè)，積極發(fā)揮信息化城鎮(zhèn)的優(yōu)勢，突破地域瓶頸的限制，構(gòu)建社會經(jīng)濟發(fā)展新時期的現(xiàn)代商貿(mào)模式。XX市總工會將以廣大職工群眾為基礎(chǔ)，在全市范圍內(nèi)全面開展電子商務(wù)技能系列活動，通過職工群眾的積極參與和支持，為普及電子商務(wù)知識，推動經(jīng)濟社會信息化，營造良好的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營、消費氛圍，和形成具有XX市特色的電子商務(wù)文化而發(fā)揮積極的作用。

一、活動宗旨

普及電子商務(wù)知識，推廣電子商務(wù)應(yīng)用，豐富職工群眾生活，提高信息化應(yīng)用水平，培養(yǎng)發(fā)掘電子商務(wù)應(yīng)用人才，幫助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式，促進我鎮(zhèn)電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展，鼓勵科技創(chuàng)新，服務(wù)高水平崛起。

二、活動時間

20**年3月中旬—5月上旬

三、參加對象

1.XX市內(nèi)的企業(yè)或商鋪

2.在XX市工作的廣大職工

3.年滿18周歲對電子商務(wù)感興趣并在XX市居住生活的居民

四、活動內(nèi)容

分為電子商務(wù)知識普及、電子商務(wù)應(yīng)用推廣、電子商務(wù)競賽三大部分。具體為：

1.《當(dāng)今電子商務(wù)發(fā)展》專題講座暨專家訪談

2.《淘寶網(wǎng)開店實戰(zhàn)》培訓(xùn)暨XX市自主電子商務(wù)平臺推介

3.電子商務(wù)應(yīng)用競賽

4.“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選

5.頒獎儀式

五、活動安排

1.20XX年3月5日—3月15日：單位及個人報名

填寫相應(yīng)報名表

2.20XX年3月18日：電子商務(wù)專題講座、專家訪談、電子商務(wù)競賽說明

邀請高校電子商務(wù)專家主講、全體比賽選手和對電子商務(wù)有興趣的人士參加

3.20XX年3月25日：電子商務(wù)實戰(zhàn)培訓(xùn)（淘寶開店）、自主電子商務(wù)平臺推介

全體比賽選手和對電子商務(wù)有興趣的人士參加

4.20XX年3月26日：電子商務(wù)理論知識競賽。電子商務(wù)應(yīng)用競賽選拔賽，全體個人參賽選手參加，以理論試卷答題方式進行，選拔出成績前10名的選手，晉級進入下一階段的網(wǎng)絡(luò)營銷賽?！拔易钕矏鄣碾娮由虅?wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”初選。由競賽裁判組評選出前20名參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店），進入單位競賽的第二輪。

5.20XX年3月28日：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷競賽。晉級選手淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)店所售商品由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供。

6.20XX年4月2日：電子商務(wù)應(yīng)用推廣。向社會公布參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，接受社會各界投票。向社會公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址，動員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動。

7.20XX年4月2日—4月25日：組織評選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”，公布參賽單位或商鋪的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，社會各界人士可通過短信或網(wǎng)站進行投票。

8.20XX年4月26日：電子商務(wù)競賽裁判組評選參賽選手作品，對參賽單位和參賽個人選手，分別取前6名（一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名）。

9.20XX年5月1日：舉行電子商務(wù)活動頒獎儀式

六、電子商務(wù)競賽說明

電子商務(wù)競賽又分為單位參賽和個人參賽兩類，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務(wù)網(wǎng)站（或網(wǎng)店），由大眾通過短信或網(wǎng)站進行投票評選，大眾評選結(jié)果與競賽評審專家組的評判結(jié)果相結(jié)合，作為最終的比賽成績進行名次評定。個人參賽具體形式為：參賽個人先參加理論知識競賽，根據(jù)理論知識競賽的成績，篩選出部分成績優(yōu)秀者，進入實操技能競賽，最后根據(jù)實操成績評定名次。

1.單位電子商務(wù)競賽：評選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”，各參賽單位在指定時間報名，并提供本單位電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）的網(wǎng)址，競賽裁判組對參賽網(wǎng)站（網(wǎng)店）進行評比初選，選出前二十名進入下一階段。競賽組委會向社會統(tǒng)一公布進入第二階段比賽的二十個參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，社會各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式，在指定的時間內(nèi)對自己最喜歡的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進行投票。截止投票后，競賽評審專家組對參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進行評分。最后，將短信及網(wǎng)站投票結(jié)果與專家評審組的評分結(jié)果相結(jié)合作為比賽的最后成績，評定比賽名次。

2.個人電子商務(wù)競賽：電子商務(wù)應(yīng)用競賽，競賽分2輪，第1輪為電子商務(wù)理論知識競賽，第2輪為網(wǎng)絡(luò)營銷競賽。

1）電子商務(wù)理論知識競賽

理論競賽“助理電子商務(wù)師—國家職業(yè)資格考試（三級）”的要求為基礎(chǔ)，題型為單項選擇題及多項選擇題。內(nèi)容包括：電子商務(wù)基礎(chǔ)知識、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子交易、物流信息管理、網(wǎng)絡(luò)采購、電子商務(wù)安全管理等理論知識，滿分為100分，競賽時間為60分鐘。電子商務(wù)理論知識競賽成績公布后，由高到低排名，取前10名進入第2輪競賽。

2）網(wǎng)絡(luò)營銷競賽

在規(guī)定的時間內(nèi)，參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進行用戶注冊、實名認(rèn)證、開店、頁面設(shè)計、商品登錄、商品推廣、商品銷售等一系列網(wǎng)絡(luò)營銷操作（在競賽期間的網(wǎng)店銷售商品，由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入，全額返回給贊助商），網(wǎng)絡(luò)營銷為期一個月。

3）成績評定方法

網(wǎng)絡(luò)營銷競賽結(jié)束后，由比賽評審專家組根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進行評分，評分標(biāo)準(zhǔn)：

（1）可行性與實用性30%

（2）完整性與美觀性30%

（3）創(chuàng)新性與先進性15%

（4）工作量與實現(xiàn)難度 15%

（5）銷售業(yè)績及買家評價10%

七、獎項設(shè)置

個人電子商務(wù)應(yīng)用競賽、“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選分別取前6名，獲獎個人選手頒發(fā)榮譽證書和獎金，獲獎單位頒發(fā)獎牌和獎金。其中：

個人電子商務(wù)競賽：一等獎1名（獎金1000元）

二等獎2名（獎金800元）

三等獎3名（獎金500元）

我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）：

金獎1名（獎金2000元）

銀獎2名（獎金1500元）

銅獎3名（獎金1000元）

八、活動宣傳

通過XX市電視臺及時發(fā)布比賽通知、報道活動情況，頒獎儀式。

九、比賽裁判

邀請XX學(xué)院、XX市電子城、基層工會干部、電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人員組成共13人的比賽評審專家小組，按照電子商務(wù)競賽比賽規(guī)程的要求進行競賽的裁判工作。

電商活動策劃方案

（二）1.1、清晰活動：學(xué)會策劃活動，請先清晰活動特點。

不管什么活動，城市有它的意圖，斷定首要意圖，才更便利展開后續(xù)的任務(wù)。

讓咱們先了解下活動的特點：

從活動意圖上，咱們可以簡略劃分為，推品牌、促銷量兩類。推品牌，咱們可以分為，晉升品牌知名度、晉升品牌形象、晉升品牌贏利。促銷量，咱們可以劃分為，包管贏利、包管銷量。這里需求著重，活動意圖的挑選一定是有一個為主，沒有主次的活動一定是失利的。

從活動周期上，咱們可以簡略劃分為：平常（周常、月常）、節(jié)日推行、特征活動。其間，3常的策劃可以構(gòu)成一個商家固定的活動，培育用戶習(xí)氣，節(jié)日推行是最受商家注重，也是培育了網(wǎng)購集體“不促銷不購物”的元兇巨惡，特征活動是一切策劃發(fā)揚更多構(gòu)思的空間，也是最簡略出彩的當(dāng)?shù)亍?/p>

1.2、力度把控：活動策劃里的相對論。

有了活動意圖和活動周期特點，在策劃活動前咱們就能斷定活動的力度了，推行方面咱們暫時不思索，單純從活動產(chǎn)物扣頭方面來斷定。

活動作用預(yù)估，和活動作用預(yù)設(shè)是兩碼事，預(yù)設(shè)是先出成果，斷定推行費用和推行計劃，策劃依據(jù)難度來斷定力度。而預(yù)估則是先出活動，然后再斷定推行費用后算出的抱負(fù)作用，力度把控首要是由策劃來的。比擬起來，更檢測策劃的是預(yù)設(shè)方法，三?；顒涌梢韵瘸鲇媱潱罁?jù)公司推行戰(zhàn)略來定力度，節(jié)日推行更推重預(yù)設(shè)方法。

若是你作為一個策劃，公司習(xí)氣用預(yù)估來做，你就要學(xué)會多做幾套計劃，若是公司習(xí)氣用預(yù)設(shè)方法來做，每次活動前你開端盤算著可行性吧，做不到的事千萬別許諾。

活動意圖是活動的深度、活動周期是活動的緯度，在它們組成的空間里尋覓最合適的力度是一個合格的策劃必修課。

1.3、學(xué)會策劃：樹立活動系統(tǒng)是翻開思路的鑰匙。

“這次活動很重要，策劃今天下午就把案件定下來，明日組織描繪做，后天上線。推行也抓住想辦法推?！笨偸怯腥嗽V苦構(gòu)思少，總是有BOOS覺得計劃差，絕大部分公司都存在這樣一種狀況，遽然發(fā)現(xiàn)后天就是XX節(jié)了，立馬開會要上活動。

真當(dāng)策劃是構(gòu)思機器？這種狀況出的活動能有好作用就真的是踩狗屎了。固然好活動紛歧定是花工夫做出來的，但是有足夠的工夫肯定是件功德，2年前我就在想，怎樣才干有更多的工夫做一場場活動，所以一個表格我用了兩年，如今同享之。

1.4：如何選品。

在這里，我必須對一切電商公司提一點主張，產(chǎn)物司理必須在運營、策劃、推行、3個崗位輪崗過。我至今仍怨恨那些靠著文藝范、靠著女性直覺去選品的所謂產(chǎn)物司理，除了分管了一些根底任務(wù)和把活動難度加大外，一無可取。產(chǎn)物司理，必須是男人干的事（在以上3個崗位都做過，而且比擬MAN的女性本句也契合）

回歸正題，其實，大部分小電商公司的活動策劃是兼掉選品這一塊的。那么如何選品？

（下面為小瘋小我操作作風(fēng)，適用于普通活動，不寫太教條了）

①：每次活動，必須有一款主打產(chǎn)物和一款小眾產(chǎn)物，主打產(chǎn)物必須高性價比配最棒的案牘和最佳的方位。若是你描繪的版面一切產(chǎn)物都差不多擺放，一切案牘也都相似，你曾經(jīng)失利了。小眾產(chǎn)物必須有作風(fēng)，在很多產(chǎn)物傍邊，小眾或許會由于肯定而暢銷；

②：產(chǎn)物特點必須和活動作風(fēng)匹配，比方母親節(jié)，溫馨、內(nèi)斂、報答等等，提煉每個產(chǎn)物的主賣點，而且進行分類，主打產(chǎn)物的永久是最匹配活動的，而普通產(chǎn)物絕不能喧賓奪主；

③：產(chǎn)物價錢必須最少有3個層次，哪怕有再多的賤價好產(chǎn)物。詳細(xì)比如，特價活動10個產(chǎn)物，我普通3個賤價，3個客戶看的出的性價比，3個正常價錢，1個必須高價；

④：產(chǎn)物視覺也需求有層次，我恨那些腦殘的產(chǎn)物司理，選的產(chǎn)物顏色底子讓我無法描繪案牘，讓美工描繪版面，讓推行有推行的愿望。若是你的描繪不敷強壯，那么作為策劃，你必須有參閱樣板給他，包羅你的版面計劃，這種狀況，你選品就必須思索價錢的成列和顏色上的成列和諧。

⑤：學(xué)會包裝產(chǎn)物，豐厚本人的選品庫，活動策劃眼里的產(chǎn)物分類永久和客戶眼中的紛歧樣?？蛻暨x品會由于外觀上，原料上，價錢上而改動，策劃更需求發(fā)掘產(chǎn)物賣點、調(diào)配、典故，做策劃必須熟習(xí)產(chǎn)物，想到一個活動，立馬腦子里邊冒出幾款產(chǎn)物，然后再去找?guī)卓町a(chǎn)物，挑選讓你創(chuàng)意迸發(fā)的去包裝成主打。

PS：總是有公司會由于庫存等狀況招致一切活動主推的產(chǎn)物總是那么幾款甚至某個價位就那么1個合適推行。固然很無法，但很實際。測驗去包裝幾款產(chǎn)物出來，讓公司進行收購，若是真實不可也別訴苦，多做些計劃，把活動傍邊的活動成分加大，你仍是可以做的更好。

1.5：履行力是條件

每個案件做出來，先思索能否履行，能履行到哪一步，so，拋棄那些看起來很美的東西。一個便利履行的案件會讓公司一切關(guān)聯(lián)部分喜歡你，愿意合作你的活動，這可不只影響你這一次活動哦！

關(guān)于節(jié)日推行和特征活動系統(tǒng)，所涉及到的就不只僅是活動策劃這么簡略了，他和會員系統(tǒng)、品牌文明甚至內(nèi)容推行方面影響都很大，抽暇專門開貼聊下。（又挖坑了，等著埋）

挑選活動策劃作為電商職場入門的開端，是由于這是一個越來越受電商注重的環(huán)節(jié)，而且也是運營、推行、描繪等崗位任務(wù)的一個起點。這個系列的文章，首要是對準(zhǔn)剛進入電商職業(yè)的新人所寫，都是小瘋小我經(jīng)歷，so，在每個崗位對應(yīng)帖子下，小瘋都期望有該崗位資深人士拍磚，越狠越好。

第五篇：電商部讀書會策劃方案

電商部讀書會策劃方案

活動主題：

每天讀一點書，每天進步一點點。

活動目的：

1、培養(yǎng)讀書習(xí)慣，堅守學(xué)生時代的求知欲。

2、拓寬知識面，提升自己的綜合素養(yǎng)。

3、加強溝通，提高團隊凝聚力，塑造獨特的團隊精神氣質(zhì)。

活動時間：

每一個月舉行一期，每月5號下午（15:30-17:30）

活動原則：

1、自覺讀書

2、相互督促

3、共同進步

活動流程：

1、每月團隊按抽簽順序推薦一本書閱讀（第一期：《優(yōu)衣庫這樣賣衣服不服也得服》）。

2、每月5號開展讀書分享會：每人上臺講述自己的讀書體會（可以制作PPT），介紹該書的主要內(nèi)容、經(jīng)典句子、好的思想以及閱讀心得體會等。發(fā)言順序自薦，自覺鍛煉演講能力與表達(dá)能力，發(fā)言時間為每人5—10分鐘。

3、發(fā)完言后，集體交流學(xué)習(xí)。

4、下名成員推薦下期所讀書目。