第一篇：冰箱行業(yè)發(fā)展規(guī)劃

冰箱行業(yè)發(fā)展規(guī)劃

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加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策與財(cái)稅、金融等相關(guān)政策的銜接，支持各類社會(huì)資本參與企業(yè)并購(gòu)重組，合力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級(jí)、降本增效。積極協(xié)調(diào)落實(shí)相關(guān)配套政策，加強(qiáng)對(duì)區(qū)域的督促指導(dǎo)，統(tǒng)籌推進(jìn)各項(xiàng)工作。

為推動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、持續(xù)健康發(fā)展，制定本規(guī)劃方案，請(qǐng)結(jié)合實(shí)際認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

第一部分

指導(dǎo)思路

以優(yōu)勢(shì)企業(yè)為主體，以產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品服務(wù)應(yīng)用為導(dǎo)向，以重大項(xiàng)目建設(shè)為支撐，以基地園區(qū)、產(chǎn)業(yè)集群為載體，推進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，確保產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

第二部分

原則

1、堅(jiān)持合理布局。統(tǒng)籌兼顧集聚規(guī)模與資源、能源、環(huán)境和市場(chǎng)的關(guān)系，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)有序轉(zhuǎn)移，防止過度集中。

2、因地制宜，特色發(fā)展。緊密結(jié)合區(qū)域發(fā)展要素條件，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，圍繞核心產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)培育龍頭企業(yè)，形成各具特色、差異發(fā)展的發(fā)展新格局。

3、堅(jiān)持協(xié)調(diào)發(fā)展。圍繞戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等重大需求，鼓勵(lì)產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合、上下游產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，促進(jìn)發(fā)展速度與質(zhì)量、效益相統(tǒng)一，與資源、環(huán)境相協(xié)調(diào)。

4、政府引導(dǎo)，市場(chǎng)推動(dòng)。以政策、規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)等手段規(guī)范市場(chǎng)主體行為，研究運(yùn)用價(jià)格、財(cái)稅、金融等經(jīng)濟(jì)手段，發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的決定性作用，營(yíng)造有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。

第三部分

產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)顯示，2010-2018 年，我國(guó)冰箱產(chǎn)量波動(dòng)變化，自 2016 年以來，總體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)發(fā)展。至 2018 年我國(guó)電冰箱產(chǎn)量為 7993.23 萬臺(tái)，較 2017 年同比減少 3.86%。2019 年至 11 月，我國(guó)冰箱產(chǎn)量供給 7657.4 萬臺(tái)，較上年同期同比增長(zhǎng) 4%，全年產(chǎn)量有望超過 2018 年，已改以往繼續(xù)下降的發(fā)展態(tài)勢(shì)，呈上升趨勢(shì)變動(dòng)。

從電冰箱銷量看，2012-2018 年呈現(xiàn)先上升后下降的趨勢(shì)變動(dòng)，2018 年我國(guó)電冰箱銷量為 8005 萬臺(tái)，較 2017 年同比下降明顯，2019年上半年，我國(guó)電冰箱總銷量為 4168.1 萬臺(tái)，增速有明顯的提升。但

是近年來，雖然家用電冰箱的銷量有所下滑，但是相比于電冰箱的產(chǎn)量，市場(chǎng)始終表現(xiàn)為供不應(yīng)求的發(fā)展現(xiàn)狀。

由于“家電下鄉(xiāng)”等相關(guān)政策的到期，以及國(guó)內(nèi)宏觀進(jìn)行下行壓力，中國(guó)冰箱整體行業(yè)也受到影響。但是 2017 年以來，隨著門體等外形創(chuàng)新和保鮮技術(shù)等的發(fā)展，我國(guó)冰箱行業(yè)的銷售收入有明顯的提升。家用電器工業(yè)信息中心公布數(shù)據(jù)顯示，2018 年我國(guó)冰箱銷售額為 969億元，較上年同比增加 3.42%。

目前，我國(guó)冰箱主要分為單門、雙門、三門、多門和對(duì)開門幾種。據(jù)中怡康檢測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2019 年上半年，我國(guó)冰箱銷售中，雙門、三門、多門和對(duì)開門的產(chǎn)品占比較為接近，其中對(duì)開門冰箱銷售額占比為 29.30%，居產(chǎn)品銷售額首位，三門和多門冰箱銷售額占比分別為27.1%和 25.0%。而單門冰箱是目前銷售額占比最低的一個(gè)產(chǎn)品品類，僅為 1.4%。

在國(guó)內(nèi)冰箱市場(chǎng)整體量額齊跌的情況下，線上市場(chǎng)卻繼續(xù)高歌猛進(jìn)。數(shù)據(jù)顯示，2017 年到 2018 年我國(guó)線上冰箱銷售額占比逐漸提高，但線下渠道仍為主力。2018 年線下渠道冰箱銷售占比 64.8%，線上冰箱銷售量占比上升至 35.2%。未來，在我國(guó)快遞物流等基礎(chǔ)設(shè)施的完善及發(fā)展的促進(jìn)下，電冰箱線上銷售額占比有望繼續(xù)提升。

第四部分

區(qū)域宏觀環(huán)境分析

區(qū)域?qū)崿F(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 xx 億元，增長(zhǎng) xx%，總量躍居全國(guó)城市第xx 位，比上年上升 xx 位，居計(jì)劃單列市第 xx 位；完成一般公共預(yù)算收入 xx 億元，增長(zhǎng) xx%；工業(yè)增加值突破 xx 億元，增長(zhǎng) xx%；外貿(mào)進(jìn)出口總額達(dá)到 xx 億元，增長(zhǎng) xx%，出口額躋身全國(guó)城市第 xx 位，占全國(guó)份額從 xx%提高到 xx%；實(shí)際利用外資 xx 億美元，增長(zhǎng) xx%；研發(fā)投入強(qiáng)度接近xx%，數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)增加值增長(zhǎng) xx%。新增國(guó)家制造業(yè)單項(xiàng)冠軍 xx 個(gè)，總數(shù)達(dá)到 xx 個(gè)，居全國(guó)城市首位，市場(chǎng)主體突破 xx萬戶，成為國(guó)家“雙創(chuàng)”示范城市。xx 個(gè)民生實(shí)事項(xiàng)目圓滿完成，城鄉(xiāng)居民收入分別達(dá)到 xx 元、xx 元，分別增長(zhǎng) xx%和 xx%，收入比縮小到 xx：xx，第 xx 次獲評(píng)中國(guó)最具幸福感城市。xx 年是高水平全面建成小康社會(huì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之年、“十三五”規(guī)劃收官之年、脫貧攻堅(jiān)決戰(zhàn)決勝之年，也是“六爭(zhēng)攻堅(jiān)”行動(dòng)的交卷之年。做好 xx 年各項(xiàng)工作，意義深遠(yuǎn)、任務(wù)艱巨、責(zé)任重大。xx 年區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)前所未有。建議奮力實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值增長(zhǎng) xx%左右，一般公共預(yù)算收入、城鄉(xiāng)居民收入增長(zhǎng)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)基本同步。城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在xx%以內(nèi)，居民消費(fèi)價(jià)格漲幅 xx%左右，堅(jiān)決打贏三大攻堅(jiān)戰(zhàn)。要搶抓機(jī)遇、積極作為，大力培育新產(chǎn)業(yè)、發(fā)展新技術(shù)、抓好新基建、擴(kuò)大

新消費(fèi)，加快推進(jìn)制造業(yè)集群發(fā)展、新興產(chǎn)業(yè)壯大發(fā)展、服務(wù)業(yè)倍增發(fā)展、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)增長(zhǎng)極，牢牢把握發(fā)展主動(dòng)權(quán)。

國(guó)家出臺(tái)了一系列支持地區(qū)加快發(fā)展的意見、規(guī)劃和方案，政策效應(yīng)將進(jìn)一步顯現(xiàn)，地區(qū)發(fā)展迎來難得的歷史機(jī)遇。

新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化孕育著巨大發(fā)展?jié)撃?，?chuàng)新驅(qū)動(dòng)、信息化和工業(yè)化深度融合、“中國(guó)制造 2025”“互聯(lián)網(wǎng)+”等重大舉措的推進(jìn)落實(shí)，有利于改造提升傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，培育發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)，加快形成發(fā)展新動(dòng)能，增強(qiáng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)力。

以深化改革沖破思想觀念的束縛、突破利益固化的藩籬，構(gòu)建具有福建特色的系統(tǒng)完備、科學(xué)規(guī)范、運(yùn)行高效的體制機(jī)制，深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，有利于培育和釋放市場(chǎng)主體活力，提高資源配置效率，為地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力支撐。

世界經(jīng)濟(jì)處于金融危機(jī)后的復(fù)蘇和變革期，全球利益格局戰(zhàn)略博弈更加復(fù)雜，外部環(huán)境不穩(wěn)定性、不確定性明顯增加，應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)的難度加大。我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，傳統(tǒng)要素優(yōu)勢(shì)正在減弱，結(jié)構(gòu)性矛盾依然突出，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行潛在風(fēng)險(xiǎn)加大，資源和生態(tài)環(huán)境約束趨緊，影響社會(huì)穩(wěn)定因素增多。地區(qū)面臨加快結(jié)構(gòu)調(diào)整與保持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)

定增長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與創(chuàng)新動(dòng)力不足、保持整體競(jìng)爭(zhēng)力與要素成本上升、區(qū)域優(yōu)先發(fā)展與均衡發(fā)展等矛盾，存在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)、競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)，社會(huì)事業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后，生態(tài)環(huán)境保護(hù)壓力和難度加大等突出問題。

總的來說，面臨的挑戰(zhàn)前所未有、機(jī)遇也前所未有，要準(zhǔn)確把握重要戰(zhàn)略機(jī)遇期內(nèi)涵的深刻變化，強(qiáng)化機(jī)遇意識(shí)和憂患意識(shí)，更加有效地應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，科學(xué)謀劃、真抓實(shí)干，求新求變求突破，努力開創(chuàng)“十三五”發(fā)展新局面。

堅(jiān)持做大總量與優(yōu)化結(jié)構(gòu)并重，傳統(tǒng)提升與新興壯大并舉，統(tǒng)籌全市產(chǎn)業(yè)布局。進(jìn)一步培育壯大現(xiàn)代和新興產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)信息技術(shù)廣泛滲透，加快三次產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)邁向中高端，構(gòu)建具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的新型產(chǎn)業(yè)體系。

立足的資源稟賦，遵循產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為主線，通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局和壯大產(chǎn)業(yè)集群，形成產(chǎn)業(yè)空間新格局。在優(yōu)化空間布局的基礎(chǔ)上，形成“定位明確、產(chǎn)業(yè)明晰、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、錯(cuò)位發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局。

第五部分

規(guī)劃目標(biāo)

全行業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 xx 億元左右，比 xx 年（下同）增長(zhǎng) xx%，年均增長(zhǎng) xx%；完成增加值 xx 億元，增長(zhǎng) xx%，年均增長(zhǎng) xx%；實(shí)現(xiàn)利稅 xx 億元，增長(zhǎng) xx%，年均增長(zhǎng) xx%。

第六部分

主要任務(wù)

(一)提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力

以骨干企業(yè)為重點(diǎn)，在規(guī)劃期內(nèi)培育若干家創(chuàng)新示范企業(yè)。鼓勵(lì)和支持企業(yè)開展產(chǎn)學(xué)研合作，積極研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，提高原始創(chuàng)新能力、集成創(chuàng)新能力和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新能力，培育一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌和持續(xù)創(chuàng)新能力的創(chuàng)新型企業(yè)。

(二)完善市場(chǎng)機(jī)制，充分發(fā)揮市場(chǎng)的決定性作用

推進(jìn)咨詢、檢測(cè)等相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展。加強(qiáng)第三方評(píng)價(jià)監(jiān)管，提升評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)的公信力。加快產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的培育。推進(jìn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)主體信用評(píng)級(jí)。完善信用評(píng)級(jí)指標(biāo)體系，建立信用評(píng)級(jí)與銀行授信、項(xiàng)目招投標(biāo)等工作的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，促進(jìn)供應(yīng)鏈落地實(shí)施。

(三)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)

支持優(yōu)勢(shì)骨干企業(yè)以技術(shù)、資本、資源、品牌等為紐帶，實(shí)施跨地區(qū)、跨所有制聯(lián)合重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度和要素配置效率。支持中小加工企業(yè)發(fā)揮機(jī)制靈活、貼近市場(chǎng)、專精特新、吸納就業(yè)能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，加快自主創(chuàng)新，著力發(fā)展面向消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)。形成個(gè)性化發(fā)展，大中小企業(yè)協(xié)調(diào)并進(jìn)的發(fā)展格局。

第七部分

保障措施

(一)加大資金投入

加大產(chǎn)業(yè)投入力度，多渠道籌措工程項(xiàng)目資金，建立多元化投資機(jī)制，建立投資穩(wěn)定增長(zhǎng)機(jī)制。充分發(fā)揮多種模式引導(dǎo)更多社會(huì)資本進(jìn)入產(chǎn)業(yè)建設(shè)和經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，緩解重點(diǎn)項(xiàng)目一次性資金籌措壓力。

(二)增強(qiáng)人才智力儲(chǔ)備

推進(jìn)人才特區(qū)建設(shè)，吸引高端領(lǐng)軍創(chuàng)新人才和高層次創(chuàng)業(yè)人才集聚。推動(dòng)區(qū)域人才一體化發(fā)展，加快人才和人才牽引驅(qū)動(dòng)的技術(shù)、資本、產(chǎn)業(yè)等創(chuàng)新要素跨區(qū)域流動(dòng)和對(duì)接融合，以人才一體化促進(jìn)區(qū)域協(xié)同。充分利用國(guó)際人才市場(chǎng)，通過聘請(qǐng)顧問、合作研究、共同開發(fā)等形式擴(kuò)大國(guó)際合作與交流。

(三)開展宣傳培訓(xùn)

充分利用媒體，特別是新媒體（微信、微博等）廣泛宣傳產(chǎn)業(yè)政策。新聞媒體要積極宣傳與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、政策措施、典型案例、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)輿論監(jiān)督，營(yíng)造良好氛圍。

(四)加強(qiáng)督導(dǎo)檢查

有關(guān)部門要將本規(guī)劃落實(shí)情況納入年度工作重點(diǎn)，制定具體實(shí)施方案，分年度細(xì)化目標(biāo)任務(wù)和工作措施，制定責(zé)任清單、目標(biāo)清單、措施清單，及時(shí)幫助協(xié)調(diào)解決企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中遇到的困難和問題。要建立協(xié)調(diào)、調(diào)度、督導(dǎo)和考核機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)各部門工作開展情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查。要適時(shí)開展規(guī)劃中期評(píng)估，調(diào)整完善相關(guān)政策。

(五)優(yōu)化創(chuàng)新體系

完善創(chuàng)業(yè)體系，大力推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，優(yōu)化“雙創(chuàng)”制度環(huán)境，建設(shè)雙創(chuàng)示范基地，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新基礎(chǔ)。依托重大工程，前瞻布局、重點(diǎn)突破可能引發(fā)重大變革的顛覆性技術(shù)，創(chuàng)新重大項(xiàng)目組織實(shí)施方式，落實(shí)項(xiàng)目單位預(yù)算調(diào)整自主權(quán)，推進(jìn)實(shí)施科研項(xiàng)目間接費(fèi)用補(bǔ)償機(jī)制，探索實(shí)行創(chuàng)新資源開放共享法人責(zé)任制。

(六)創(chuàng)新管理機(jī)制

完善產(chǎn)業(yè)管理機(jī)制，研究建立產(chǎn)業(yè)監(jiān)管隊(duì)伍，將產(chǎn)業(yè)化發(fā)展目標(biāo)層層分解，納入產(chǎn)業(yè)目標(biāo)考核，形成年初下達(dá)任務(wù)、年中進(jìn)行推動(dòng)、年末實(shí)施考核的管理機(jī)制。對(duì)工作突出的單位和個(gè)人給予相關(guān)表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，推動(dòng)各方形成工作合力，切實(shí)將產(chǎn)業(yè)各項(xiàng)政策措施落到實(shí)處。

(七)營(yíng)造良好發(fā)展環(huán)境

深化企業(yè)投資管理體制改革，促進(jìn)民間資本投向產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。加大專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，營(yíng)造有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的誠(chéng)信、規(guī)范、公平的市場(chǎng)環(huán)境。倡導(dǎo)“工匠精神”，傳承和創(chuàng)新工業(yè)文化，為產(chǎn)業(yè)提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力，探索產(chǎn)學(xué)研用協(xié)同創(chuàng)新的組織形態(tài)和“產(chǎn)業(yè)+知識(shí)創(chuàng)造”的實(shí)踐之路。廣泛開展典型案例宣傳，提高全社會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)，調(diào)動(dòng)社會(huì)各方參與的主動(dòng)性、積極性。

第八部分

產(chǎn)業(yè)示范項(xiàng)目

—— 產(chǎn)業(yè)示范項(xiàng)目：x xx 投資管理公司 x xx 項(xiàng)目

一、項(xiàng)目投資單位概況

（一）項(xiàng)目投資主體

xx 投資管理公司

（二）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

xxx

（三）項(xiàng)目單位簡(jiǎn)介

公司不斷建設(shè)和完善企業(yè)信息化服務(wù)平臺(tái)，實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)專項(xiàng)行動(dòng)，推廣適合企業(yè)需求的信息化產(chǎn)品和服務(wù)，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)環(huán)節(jié)中的應(yīng)用，業(yè)通過信息化提高效率和

效益。搭建信息化服務(wù)平臺(tái)，培育產(chǎn)業(yè)鏈，打造創(chuàng)新鏈，提升價(jià)值鏈，促進(jìn)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)依然錯(cuò)綜復(fù)雜。從國(guó)際看，世界經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整、復(fù)蘇乏力，外部環(huán)境的不穩(wěn)定不確定因素增加，中小企業(yè)外貿(mào)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，出口增長(zhǎng)放緩。從國(guó)內(nèi)看，發(fā)展階段的轉(zhuǎn)變使經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)增速?gòu)母咚僭鲩L(zhǎng)轉(zhuǎn)向中高速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式從規(guī)模速度型粗放增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力從物質(zhì)要素投入為主轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為主。新常態(tài)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來新挑戰(zhàn)，企業(yè)遇到的困難和問題尤為突出。面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新環(huán)境，公司依然面臨著較大的經(jīng)營(yíng)壓力，資本、土地等要素成本持續(xù)維持高位。公司發(fā)展面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)，也面臨著重大機(jī)遇。隨著改革的深化，新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推進(jìn)，以及“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、《中國(guó)制造 2025》、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“一帶一路”等重大戰(zhàn)略舉措的加速實(shí)施，企業(yè)發(fā)展基本面向好的勢(shì)頭更加鞏固。公司將把握國(guó)內(nèi)外發(fā)展形勢(shì)，利用好國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，抓住發(fā)展機(jī)遇，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提高發(fā)展質(zhì)量，依靠創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新開辟發(fā)展新路徑，贏得發(fā)展主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展新突破。

企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，既是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的必由之路，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展的必然選擇；既是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)的外在要求，也是提升企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力的內(nèi)在需求；既是企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的重要途徑，也是企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的戰(zhàn)略需要。遵循“奉獻(xiàn)能源、創(chuàng)造和諧”的企業(yè)宗旨，公司積極履行社會(huì)責(zé)任，依法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)實(shí)守信，節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境，以人為本、構(gòu)建和諧企業(yè)，回饋社會(huì)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值共享，致力于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)三大責(zé)任的有機(jī)統(tǒng)一。公司把建立健全社會(huì)責(zé)任管理機(jī)制作為社會(huì)責(zé)任管理推進(jìn)工作的基礎(chǔ)，從制度建設(shè)、組織架構(gòu)和能力建設(shè)等方面著手，建立了一套較為完善的社會(huì)責(zé)任管理機(jī)制。

二、項(xiàng)目背景

當(dāng)前時(shí)期，世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化、文化多樣化、社會(huì)信息化深入發(fā)展，我國(guó)發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，但也面臨諸多矛盾疊加、風(fēng)險(xiǎn)隱患增多的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在戰(zhàn)略機(jī)遇與矛盾凸顯并存的關(guān)鍵時(shí)期，必須準(zhǔn)確把握戰(zhàn)略機(jī)遇期內(nèi)涵的深刻變化，更加有效地應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，繼續(xù)集中力量把自己的事情辦好，不斷開拓發(fā)展新境界。

堅(jiān)持把創(chuàng)新擺在發(fā)展全局的核心位置，把發(fā)展基點(diǎn)放在創(chuàng)新上，推動(dòng)科技、要素、產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、組織、管理、品牌、業(yè)態(tài)、商業(yè)模式全面創(chuàng)新，破除制約創(chuàng)新發(fā)展的體制機(jī)制障礙，發(fā)揮創(chuàng)新對(duì)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、推進(jìn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、促進(jìn)動(dòng)力轉(zhuǎn)換的乘數(shù)效應(yīng)，形成以創(chuàng)新為主要引領(lǐng)和支撐的經(jīng)濟(jì)體系和發(fā)展模式。

（一）實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)揮科技創(chuàng)新在全面創(chuàng)新中的引領(lǐng)作用，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由主要依靠物質(zhì)資源消耗向主要依靠科技進(jìn)步、勞動(dòng)者素質(zhì)提高、管理創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。

（二）加強(qiáng)創(chuàng)新能力建設(shè)。堅(jiān)持以企業(yè)為主體、平臺(tái)為支撐、市場(chǎng)為導(dǎo)向、政策為保障，完善產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合的區(qū)域創(chuàng)新體系。

（三）拓展發(fā)展新空間。以優(yōu)化空間結(jié)構(gòu)、推進(jìn)集中發(fā)展、增強(qiáng)承載能力為重點(diǎn)，挖掘區(qū)域發(fā)展?jié)撃?，激發(fā)區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力。

（四）構(gòu)建產(chǎn)業(yè)新體系。緊扣重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新型化、新興產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、支柱產(chǎn)業(yè)多元化。

（五）推進(jìn)金融創(chuàng)新。發(fā)展銀行、保險(xiǎn)、期貨、證券、基金、信托和租賃等金融業(yè)，運(yùn)用多層次資本市場(chǎng)，提升金融對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支撐能力。

（六）發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。把握新一代信息技術(shù)創(chuàng)新變革的重大機(jī)遇，推動(dòng)工業(yè)化與信息化深度融合，促進(jìn)信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全方位應(yīng)用。

（七）構(gòu)建發(fā)展新體制。加快形成有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)權(quán)制度、投融資體制、分配制度、人才培養(yǎng)引進(jìn)使用機(jī)制。

三、項(xiàng)目概況

（一）項(xiàng)目名稱

xx 投資管理公司 xx 項(xiàng)目

（二）項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

xx 產(chǎn)業(yè)示范基地

（三）產(chǎn)品及服務(wù)方案

項(xiàng)目主要產(chǎn)品為 xxx，根據(jù)市場(chǎng)情況，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值 386091.16 萬元。

（四）項(xiàng)目投資估算

項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資 143328.86 萬元，其中：固定資產(chǎn)投資 109294.12萬元，流動(dòng)資金 34034.74 萬元

（五）投資效益分析

項(xiàng)目計(jì)劃年產(chǎn)值收入 386091.16 萬元，凈利潤(rùn) 7941.56 萬元，綜合納稅 4164.07 萬元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 22.34%，全部投資回收期 6.18年。

（六）項(xiàng)目建設(shè)期限和進(jìn)度

項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃 26 個(gè)月。

該項(xiàng)目采取分期建設(shè)，目前項(xiàng)目實(shí)際完成投資 94597.05 萬元。

（七）主要建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模

項(xiàng)目總用地面積 179999.82平方米（折合約 270.00 畝），符合規(guī)劃建設(shè)要求。項(xiàng)目總建筑面積 206266.46平方米。

—— 產(chǎn)業(yè)示范項(xiàng)目：x xx 投資管理公司 x xx 項(xiàng)目

一、項(xiàng)目名稱及建設(shè)性質(zhì)

（一）項(xiàng)目名稱

xx 項(xiàng)目

（二）項(xiàng)目建設(shè)性質(zhì)

該項(xiàng)目屬于新建新建項(xiàng)目，依托當(dāng)?shù)亓己玫漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和創(chuàng)新氛圍，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，全力打造以冰箱為核心的綜合性產(chǎn)業(yè)基地，年產(chǎn)值可達(dá) 71000.00 萬元。

二、項(xiàng)目承辦單位

xx 投資管理公司

本公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司堅(jiān)持“責(zé)任+愛心”的服

務(wù)理念，將誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信服務(wù)作為企業(yè)立世之本，在服務(wù)社會(huì)、方便大眾中贏得信譽(yù)、贏得市場(chǎng)。“滿足社會(huì)和業(yè)主的需要，是我們不懈的追求”的企業(yè)觀念，面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入快車道的良好機(jī)遇，正以高昂的熱情投身于建設(shè)宏偉大業(yè)。

公司在“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)主導(dǎo)、社會(huì)參與”的總體原則基礎(chǔ)上，堅(jiān)持優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提質(zhì)增效。不斷促進(jìn)企業(yè)改變粗放型發(fā)展模式和管理方式，補(bǔ)齊生態(tài)環(huán)境保護(hù)不足和區(qū)域發(fā)展不協(xié)調(diào)的短板，走綠色、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展道路，不斷優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)，提高發(fā)展質(zhì)量和效益。牢固樹立并切實(shí)貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，以提質(zhì)增效為中心，以提升創(chuàng)新能力為主線，降成本、補(bǔ)短板，推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

公司注重發(fā)揮員工民主管理、民主參與、民主監(jiān)督的作用，建立了工會(huì)組織，并通過明確職工代表大會(huì)各項(xiàng)職權(quán)、組織制度、工作制度，進(jìn)一步規(guī)范廠務(wù)公開的內(nèi)容、程序、形式，企業(yè)民主管理水平進(jìn)一步提升。圍繞公司戰(zhàn)略和高質(zhì)量發(fā)展，以提高全員思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和履職能力為核心，堅(jiān)持戰(zhàn)略導(dǎo)向、問題導(dǎo)向和需求導(dǎo)向，持續(xù)深化教育培訓(xùn)改革，精準(zhǔn)實(shí)施培訓(xùn)，努力實(shí)現(xiàn)員工成長(zhǎng)與公司發(fā)展的良性互動(dòng)。

三、戰(zhàn)略合作單位

xxx 投資管理公司

四、項(xiàng)目提出的理由

從國(guó)際看，和平與發(fā)展的時(shí)代主題沒有變，世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化、文化多樣化、社會(huì)信息化深入發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)在深度調(diào)整中曲折復(fù)蘇，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓄勢(shì)待發(fā)，全球治理體系深刻變革，發(fā)展中國(guó)家群體力量繼續(xù)增強(qiáng)，國(guó)際力量對(duì)比逐步趨向平衡。同時(shí)，國(guó)際金融危機(jī)深層次影響在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期依然存在，全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易增長(zhǎng)乏力，保護(hù)主義抬頭，圍繞市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)、科技、資源、文化、人才的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，地緣政治關(guān)系復(fù)雜變化，傳統(tǒng)安全威脅和非傳統(tǒng)安全威脅相互交織，外部環(huán)境不穩(wěn)定不確定因素增多。

從國(guó)內(nèi)看，發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。我國(guó)物質(zhì)基礎(chǔ)雄厚，人力資源豐富，市場(chǎng)空間廣闊，發(fā)展?jié)摿薮?。?jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，增長(zhǎng)速度從高速轉(zhuǎn)向中高速，發(fā)展方式從規(guī)模速度型轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整從增量擴(kuò)能為主轉(zhuǎn)向調(diào)整存量、做優(yōu)增量并舉，發(fā)展動(dòng)力從主要依靠資源和低成本勞動(dòng)力等要素投入轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享發(fā)展理念引領(lǐng)發(fā)展思路、發(fā)展方向和發(fā)展著力點(diǎn)，新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化

同步發(fā)展，經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好基本面沒有改變。同時(shí)，多年積累的結(jié)構(gòu)性和體制機(jī)制性矛盾需要調(diào)整，發(fā)展中不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)問題仍然突出。

過去五年形成的一系列發(fā)展優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步釋放，開啟了全域統(tǒng)籌、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和國(guó)際城市發(fā)展的新時(shí)期。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的實(shí)施，為建設(shè)創(chuàng)新之城、創(chuàng)業(yè)之都、創(chuàng)客之島，打造區(qū)域性創(chuàng)新中心提供重大機(jī)遇。新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施，為深化全域統(tǒng)籌戰(zhàn)略，集聚人力資源，推進(jìn)重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)建大都市區(qū)提供強(qiáng)大動(dòng)力。

同時(shí)，當(dāng)前時(shí)期制約地區(qū)向更高水平發(fā)展的困難和矛盾依然較多。一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨爭(zhēng)先進(jìn)位與轉(zhuǎn)型升級(jí)雙重壓力，區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)加劇，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性矛盾突出，供給側(cè)改革力度尚需加強(qiáng)，供給體系質(zhì)量和效益尚需提高，源頭創(chuàng)新能力不強(qiáng)，創(chuàng)新要素集聚不足。二是體制機(jī)制束縛明顯，政府、市場(chǎng)、社會(huì)的關(guān)系尚未理順，市場(chǎng)化程度不高，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不快，發(fā)展環(huán)境有待優(yōu)化，對(duì)外開放的廣度和深度需要進(jìn)一步拓展。三是資源生態(tài)約束加強(qiáng)，水資源缺乏，長(zhǎng)期發(fā)展積累的生態(tài)環(huán)境矛盾集中顯現(xiàn)，城市環(huán)境質(zhì)量有待進(jìn)一步提升。四是民生改善壓力加大，城鄉(xiāng)一體化發(fā)展任務(wù)繁重，基本公共服務(wù)還不夠均衡，人口老齡化趨勢(shì)明顯，財(cái)政收入增速回落與民生支出剛性增長(zhǎng)的矛盾更

加突出，城市建設(shè)管理的精細(xì)化科學(xué)化程度不高，群眾利益訴求日趨復(fù)雜多元，城市治理體系與治理能力現(xiàn)代化亟須加快推進(jìn)。

整合區(qū)域創(chuàng)新資源和要素，推動(dòng)創(chuàng)新要素合理流動(dòng)，著力構(gòu)建協(xié)同有序、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、科學(xué)高效的區(qū)域創(chuàng)新體系。

（一）加快建設(shè)國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)

全面提升自主創(chuàng)新能力，實(shí)施提升持續(xù)創(chuàng)新能力、高水平創(chuàng)新型園區(qū)建設(shè)、高成長(zhǎng)性創(chuàng)新型企業(yè)培育、高附加值創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展、推進(jìn)開放創(chuàng)新、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)體系建設(shè)六大行動(dòng)，建設(shè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展引領(lǐng)區(qū)。全面深化科技體制改革，積極落實(shí)先行先試政策，著力在深化科技體制改革、建設(shè)新型科研機(jī)構(gòu)、科技資源開放共享、區(qū)域協(xié)同創(chuàng)新等方面率先突破，建設(shè)深化科技體制改革試驗(yàn)區(qū)。全面推進(jìn)區(qū)域協(xié)同創(chuàng)新，形成高效合作、協(xié)同有序的創(chuàng)新體系，建設(shè)區(qū)域創(chuàng)新一體化先行區(qū)。

（二）加強(qiáng)創(chuàng)新型城市和創(chuàng)新型園區(qū)建設(shè)

強(qiáng)化城市創(chuàng)新功能，推動(dòng)創(chuàng)新要素集聚，建立區(qū)域創(chuàng)新合作聯(lián)動(dòng)平臺(tái)，建設(shè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新型城市群。推動(dòng)高新區(qū)管理體制機(jī)制改革創(chuàng)新，強(qiáng)化綜合服務(wù)功能和科技創(chuàng)新促進(jìn)功能。推動(dòng)科技園區(qū)體制創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、功能創(chuàng)新，建設(shè)集知識(shí)創(chuàng)造、技術(shù)創(chuàng)新和新興

產(chǎn)業(yè)培育為一體的創(chuàng)新核心區(qū)。統(tǒng)籌推進(jìn)大學(xué)科技園、科技產(chǎn)業(yè)園、科技創(chuàng)業(yè)園、留學(xué)回國(guó)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園、科技企業(yè)孵化器（加速器）、創(chuàng)業(yè)特別社區(qū)等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)載體建設(shè)。

（三）推進(jìn)區(qū)域協(xié)同創(chuàng)新

探索人才、技術(shù)、成果、資本等創(chuàng)新要素統(tǒng)籌配置的新模式，提高區(qū)域創(chuàng)新體系整體效能。加快推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，更好地支撐引領(lǐng)全省經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。積極引導(dǎo)蘇中地區(qū)更大力度集聚創(chuàng)新要素、培育特色產(chǎn)業(yè)，形成創(chuàng)新發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。推動(dòng)創(chuàng)新要素合理流動(dòng)和高效組合，鼓勵(lì)高新區(qū)跨區(qū)域創(chuàng)新合作與產(chǎn)業(yè)整合。

五、項(xiàng)目選址及用地綜述

（一）項(xiàng)目選址方案

項(xiàng)目選址位于 xx 產(chǎn)業(yè)園,地理位置優(yōu)越，建設(shè)條件良好。

（二）項(xiàng)目用地規(guī)模

項(xiàng)目總用地面積 73333.26平方米（折合約 110.00 畝），項(xiàng)目建設(shè)遵循“合理和集約用地”的原則，科學(xué)設(shè)計(jì)、合理布局，符合規(guī)劃建設(shè)要求。

五、土建工程建設(shè)指標(biāo)

項(xiàng)目總建筑面積 109999.89平方米。

六、項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃

本期工程項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃 20 個(gè)月。

七、投資估算及經(jīng)濟(jì)效益分析

（一）項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成

項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資 42523.06 萬元，其中：固定資產(chǎn)投資 35485.18萬元，流動(dòng)資金 7037.88 萬元

（二）項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)

項(xiàng)目預(yù)期達(dá)產(chǎn)年?duì)I業(yè)收入 70663.75 萬元，稅后凈利潤(rùn) 7941.56 萬元，達(dá)產(chǎn)年納稅總額 4164.07 萬元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 22.34%，全部投資回收期 6.18 年。

—— 產(chǎn)業(yè)示范項(xiàng)目：x xxx 投資管理公司 x xx 項(xiàng)目

一、項(xiàng)目建設(shè)單位

（一）建設(shè)單位

xxx 投資管理公司

（二）公司基本情況

展望未來，公司將圍繞企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在“夢(mèng)想、責(zé)任、忠誠(chéng)、一流”核心價(jià)值觀的指引下，圍繞業(yè)務(wù)體系、管控體系和人才

隊(duì)伍體系重塑，推動(dòng)體制機(jī)制改革和管理及業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力把公司打造成為國(guó)內(nèi)一流的供應(yīng)鏈管理平臺(tái)。

公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本、鑄就品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)、贏得市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，秉承以人為本，始終堅(jiān)持 “服務(wù)為先、品質(zhì)為本、創(chuàng)新為魄、共贏為道”的經(jīng)營(yíng)理念，遵循“以客戶需求為中心，堅(jiān)持高端精品戰(zhàn)略，提高最高的服務(wù)價(jià)值”的服務(wù)理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于為客戶量身定制出完美解決方案，滿足高端市場(chǎng)高品質(zhì)的需求。

公司始終堅(jiān)持“人本、誠(chéng)信、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，以“市場(chǎng)為導(dǎo)向、顧客為中心”的企業(yè)服務(wù)宗旨，竭誠(chéng)為國(guó)內(nèi)外客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一流服務(wù)，歡迎各界人士光臨指導(dǎo)和洽談業(yè)務(wù)。

二、機(jī)遇與挑戰(zhàn)

當(dāng)前時(shí)期，從全球看，和平、發(fā)展、合作仍是時(shí)代主題，世界經(jīng)濟(jì)在深度調(diào)整中曲折復(fù)蘇，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓄勢(shì)待發(fā)，全球治理體系深刻變革，發(fā)展中國(guó)家群體力量繼續(xù)增強(qiáng)，國(guó)際力量對(duì)比逐步趨向平衡。從國(guó)內(nèi)看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的基本面沒有改變，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)增速轉(zhuǎn)向中高速，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)邁向中高端，發(fā)

展動(dòng)力深刻轉(zhuǎn)換，新的增長(zhǎng)動(dòng)力正在孕育形成，創(chuàng)新發(fā)展、綠色發(fā)展成為發(fā)展新主題。人均生產(chǎn)總值將由 1 萬美元接近2 萬美元，經(jīng)濟(jì)社會(huì)處于創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略關(guān)鍵期，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上進(jìn)入工業(yè)化后期新階段，在城市化發(fā)展上進(jìn)入現(xiàn)代都市區(qū)發(fā)展新階段，在對(duì)外開放上進(jìn)入國(guó)際化發(fā)展新階段，在環(huán)境建設(shè)上進(jìn)入生態(tài)優(yōu)先新階段，在深化改革上進(jìn)入攻堅(jiān)沖刺和規(guī)范成型新階段。

總體來看，宏觀環(huán)境對(duì)地區(qū)發(fā)展有利。一是全球科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的機(jī)遇。以智能制造為標(biāo)識(shí)的工業(yè) 4.0 時(shí)代和以新能源為標(biāo)識(shí)的第三次工業(yè)革命正在孕育興起，國(guó)家大力實(shí)施制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略、“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃等，為發(fā)揮科教優(yōu)勢(shì)，加速融入全球發(fā)展分工、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力供了寶貴機(jī)遇。二是國(guó)家綜合交通樞紐建設(shè)的機(jī)遇。隨著綜合交通樞紐地位的不斷提升，進(jìn)一步凸顯了區(qū)位優(yōu)勢(shì)，極大地拓展了發(fā)展空間，有效降低了物流成本，增加了商業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，有利于強(qiáng)化城市集聚輻射能力，有利于加快樞紐型經(jīng)濟(jì)發(fā)展。三是國(guó)家系統(tǒng)推進(jìn)全面創(chuàng)新改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)的機(jī)遇。國(guó)家系統(tǒng)推進(jìn)全面創(chuàng)新改革試驗(yàn)區(qū)、全國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地城市示范等創(chuàng)新試點(diǎn)，在更高層面、更大范圍發(fā)揮先行先試政策優(yōu)勢(shì)，集聚創(chuàng)新要素資源，加快形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供了新機(jī)遇。

與此同時(shí)，也要增強(qiáng)憂患意識(shí)，集中精力解決好制約和影響科學(xué)發(fā)展的各類結(jié)構(gòu)性、深層次矛盾。一是提升城市地位面臨新挑戰(zhàn)。地區(qū)和城市間對(duì)高端要素和產(chǎn)業(yè)資源的爭(zhēng)奪日益激烈，地區(qū)綜合實(shí)力不強(qiáng)，輻射帶動(dòng)力有限。二是發(fā)展動(dòng)力轉(zhuǎn)換面臨新挑戰(zhàn)。內(nèi)需與外需、投資與消費(fèi)結(jié)構(gòu)不協(xié)調(diào)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不優(yōu)，服務(wù)業(yè)比重不高，實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，加快形成大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的新局面還需要付出更大努力。三是推進(jìn)城鄉(xiāng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展面臨新挑戰(zhàn)。城區(qū)與縣域在發(fā)展水平和能力上存在較大差距，破除城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)，提高城鎮(zhèn)化水平，還有很多難題需要破解。四是生態(tài)環(huán)境保護(hù)面臨新挑戰(zhàn)。生態(tài)文明先行示范區(qū)建設(shè)任務(wù)較重，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市建設(shè)對(duì)資源、能源平衡和環(huán)境承載能力提出更高要求，節(jié)能減排、環(huán)境整治等將面臨更多考驗(yàn)。五是維護(hù)社會(huì)公平面臨新挑戰(zhàn)。富民、教育、醫(yī)療、養(yǎng)老、住房等問題成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，人口老齡化帶來就業(yè)和社會(huì)保障的壓力日益增大，多元利益協(xié)調(diào)難度加大，對(duì)提高施政水平和保障城市常態(tài)安全運(yùn)行提出了更高要求。

以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展為核心戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)發(fā)展動(dòng)力轉(zhuǎn)換。緊緊圍繞知識(shí)產(chǎn)權(quán)、新型研發(fā)機(jī)構(gòu)、科技企業(yè)孵化器、高新技術(shù)企業(yè)“四大抓手”，完善大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的制度環(huán)境，加快建成國(guó)家創(chuàng)新型城市。

（一）強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新主體地位

優(yōu)先支持創(chuàng)新型企業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新主導(dǎo)作用。以高新技術(shù)企業(yè)為重點(diǎn)，推進(jìn)科技型龍頭企業(yè)和中小微創(chuàng)新型企業(yè)協(xié)同發(fā)展。

（二）打造創(chuàng)新型人才高地

深入實(shí)施人才優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，吸引國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀人才來創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。推進(jìn)人才發(fā)展體制改革和政策創(chuàng)新，將人才工作納入法制化軌道，形成具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的人才制度優(yōu)勢(shì)。

（三）加強(qiáng)科技創(chuàng)新能力建設(shè)

加強(qiáng)協(xié)同推進(jìn)原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，鼓勵(lì)企業(yè)開展基礎(chǔ)性、前沿性創(chuàng)新，重視顛覆性技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新能力“跨越式”大發(fā)展。

（四）構(gòu)建開放型區(qū)域創(chuàng)新體系

參與國(guó)家全面創(chuàng)新改革試驗(yàn)試點(diǎn)省的建設(shè)，融入自主創(chuàng)新示范區(qū)的建設(shè)，完善激勵(lì)和保護(hù)創(chuàng)新的制度體系，建成區(qū)域創(chuàng)新重要節(jié)點(diǎn)城市。

優(yōu)化創(chuàng)新區(qū)域布局。開展學(xué)習(xí)趕超創(chuàng)新先進(jìn)城市行動(dòng)，加強(qiáng)區(qū)域創(chuàng)新協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略合作。提升主城區(qū)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)服務(wù)能力，發(fā)揮現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)、新模式的創(chuàng)新引領(lǐng)作用。

（五）挖掘發(fā)展動(dòng)力新空間

創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力。當(dāng)前時(shí)期，提高創(chuàng)新資源利用效率，發(fā)力市場(chǎng)供需兩端升級(jí)，激發(fā)全社會(huì)創(chuàng)新活力和創(chuàng)造潛能，為發(fā)展動(dòng)力提供新空間。

三、項(xiàng)目概況

（一）項(xiàng)目名稱

xx 項(xiàng)目

（二）項(xiàng)目選址

xx 產(chǎn)業(yè)園

（三）項(xiàng)目用地規(guī)模

項(xiàng)目總用地面積 173333.16平方米（折合約 260.00 畝），項(xiàng)目建設(shè)遵循“合理和集約用地”的原則，科學(xué)設(shè)計(jì)、合理布局，符合規(guī)劃建設(shè)要求。

項(xiàng)目總建筑面積 206266.46平方米。

（四）項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成

項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資 126562.36 萬元，其中：固定資產(chǎn)投資 103679.22萬元，流動(dòng)資金 22883.14 萬元

（五）資金籌措

該項(xiàng)目現(xiàn)階段投資均由企業(yè)自籌。

（六）項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)

項(xiàng)目預(yù)期達(dá)產(chǎn)年?duì)I業(yè)收入 272798.73 萬元，稅后凈利潤(rùn) 33008.89萬元，達(dá)產(chǎn)年納稅總額 19745.64 萬元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 12.93%，全部投資回收期 6.97 年。

（七）進(jìn)度規(guī)劃

本期工程項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃 18 個(gè)月。

—— 產(chǎn)業(yè)示范項(xiàng)目：x xx 有限責(zé)任公司 x xx 項(xiàng)目

一、項(xiàng)目概述

（一）項(xiàng)目基本情況

1、項(xiàng)目名稱：xx 項(xiàng)目

2、承辦單位名稱：xx 有限責(zé)任公司

3、項(xiàng)目性質(zhì)：技術(shù)改造

4、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：xx 經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)

5、項(xiàng)目聯(lián)系人：xxx

（二）主辦單位基本情況

公司堅(jiān)持提升企業(yè)素質(zhì)，即“企業(yè)管理水平進(jìn)一步提高，人力資源結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，人員素質(zhì)進(jìn)一步提升，安全生產(chǎn)意識(shí)和社會(huì)責(zé)任

意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)水平進(jìn)一步提高”，培育一批具有工匠精神的高素質(zhì)企業(yè)員工，企業(yè)品牌影響力不斷提升。

面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、結(jié)構(gòu)調(diào)整的新常態(tài)，公司在企業(yè)法人治理機(jī)構(gòu)、企業(yè)文化、質(zhì)量管理體系等方面著力探索，提升企業(yè)綜合實(shí)力，配合產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革。同時(shí)，公司注重履行社會(huì)責(zé)任所帶來的發(fā)展機(jī)遇，積極踐行“責(zé)任、人本、和諧、感恩”的核心價(jià)值觀。多年來，公司一直堅(jiān)持堅(jiān)持以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)來贏得信任。

公司自成立以來，堅(jiān)持“品牌化、規(guī)?；I(yè)化”的發(fā)展道路。以人為本，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，一直秉承“追求客戶最大滿意度”的原則。多年來公司堅(jiān)持不懈推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理變革，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。未來我司將繼續(xù)以“客戶第一，質(zhì)量第一，信譽(yù)第一”為原則，在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，追求完美，對(duì)客戶以誠(chéng)相待，互動(dòng)雙贏。

（三）項(xiàng)目建設(shè)選址及用地規(guī)模

項(xiàng)目選址位于 xx 經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，占地面積約 290.00 畝。

（四）產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃方案

根據(jù)建設(shè)規(guī)劃，項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案為：xxx/年。

二、項(xiàng)目建設(shè)環(huán)境

經(jīng)過多年的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展又處在一個(gè)新的歷史起點(diǎn)。展望“十三五”，既面臨著難得的歷史機(jī)遇，也存在諸多風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。

從國(guó)際形勢(shì)看，世界經(jīng)濟(jì)在深度調(diào)整中曲折復(fù)蘇，發(fā)達(dá)國(guó)家加快推動(dòng)再工業(yè)化和制造業(yè)回歸，其他發(fā)展中國(guó)家競(jìng)相推進(jìn)工業(yè)化進(jìn)程，我國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨高端回流和中低端分流的“雙向擠壓”，作為傳統(tǒng)重工業(yè)城市受到的沖擊更加明顯。同時(shí)，隨著全球產(chǎn)業(yè)升級(jí)調(diào)整出現(xiàn)新趨勢(shì)，新科學(xué)、新技術(shù)不斷進(jìn)步，為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供后發(fā)優(yōu)勢(shì)，為進(jìn)一步擴(kuò)大開放、加強(qiáng)對(duì)外合作提供新機(jī)遇。

從國(guó)內(nèi)形勢(shì)看，新常態(tài)下我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展表現(xiàn)出速度變化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、動(dòng)力轉(zhuǎn)換三大特點(diǎn)，擁有的傳統(tǒng)要素優(yōu)勢(shì)逐步減弱，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和新興接替產(chǎn)業(yè)培育還需要較長(zhǎng)的過程。另一方面，我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好基本面沒有改變。國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新要求倒逼必須激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換發(fā)展動(dòng)力、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。

加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，是搶占新一輪經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展制高點(diǎn)的重大舉措。當(dāng)前時(shí)期，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)以價(jià)值鏈為紐帶，形成專業(yè)化分工相對(duì)明確、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)聚集格局。

三、項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成

本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資和流動(dòng)資金。根據(jù)估算，項(xiàng)目總投資 136273.57 萬元，其中：建設(shè)投資 95759.24 萬元，流動(dòng)資金40514.33 萬元。

四、資金籌措方案

（一）項(xiàng)目資本金籌措方案

項(xiàng)目總投資 95759.24 萬元，根據(jù)資金籌措方案，計(jì)劃自籌資金（資本金）62243.51 萬元。

（二）申請(qǐng)銀行借款方案

根據(jù)估算，本期項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額 33515.73 萬元。

五、項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)

1、項(xiàng)目年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入（SP）：478655.88 萬元（含稅）。

2、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(rùn)（NP）：46064.68 萬元。

3、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：20.62%。

4、全部投資回收期（Pt）：6.79 年（含建設(shè)期 25 個(gè)月）。

六、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃

項(xiàng)目計(jì)劃從立項(xiàng)到工程竣工驗(yàn)收、投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)共需 25 個(gè)月的時(shí)間。

第二篇：中國(guó)冰箱行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告

中國(guó)冰箱行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告

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第一章 電冰箱行業(yè)發(fā)展情況

第一節(jié) 電冰箱行業(yè)特性分析

一、冰箱行業(yè)特性

二、冰箱行業(yè)的現(xiàn)狀

三、冰箱的分類

四、制冷業(yè)將迎來新一輪發(fā)展良機(jī)

第二節(jié) 美國(guó)冰箱市場(chǎng)

第三節(jié) 日本冰箱市場(chǎng)

第二章 電冰箱關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展分析

第一節(jié) 家電業(yè)發(fā)展分析及未來展望

第二節(jié) 中國(guó)冰箱行業(yè)資本運(yùn)作分析

第三節(jié) 中外冰箱行業(yè)OEM比較分析

第四節(jié) 家電業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)不可或缺

第五節(jié) 冰箱壓縮機(jī)行業(yè)發(fā)展概況

一、行業(yè)現(xiàn)狀

二、行業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境

三、價(jià)格之爭(zhēng)

四、新一代壓縮機(jī)

五、主要企業(yè)分析

第六節(jié) 制冷劑、發(fā)泡劑

第七節(jié) 我國(guó)制冷行業(yè)三大不足

第三章 電冰箱市場(chǎng)狀況分析

第一節(jié) 電冰箱市場(chǎng)產(chǎn)銷情況

第二節(jié) 電冰箱重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)狀況

第三節(jié) 冰箱市場(chǎng)分析

一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量下降

二、黑電巨頭加強(qiáng)滲透冰箱業(yè)

三、出口市場(chǎng)成主攻陣地

四、家電連鎖加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)策略更重利潤(rùn)

五、競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)

六、企業(yè)動(dòng)態(tài)

七、冰箱生力軍

第四節(jié) 小冰箱發(fā)展前景分析

一、機(jī)遇論

二、發(fā)展說

三、問題觀

第五節(jié) 對(duì)開門冰箱持續(xù)高速增長(zhǎng)

第六節(jié) 冰箱主流品牌走勢(shì)

一、節(jié)能概念主導(dǎo)市場(chǎng)

二、冰箱市場(chǎng)三大“亮點(diǎn)”

三、“白電”不“白”

四、三門冰箱潛力無限

第四章 我國(guó)電冰箱進(jìn)出口狀況分析

第一節(jié) 冰箱出口情況分析

一、電冰箱出口分析

二、出口特點(diǎn)

第二節(jié) 我國(guó)電冰箱出口前景分析

一、全球冰箱產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

二、國(guó)外市場(chǎng)冰箱需求的新趨勢(shì)

第五章 消費(fèi)者需求分析

第一節(jié) 我國(guó)電冰箱市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

一、高檔化潮流席卷中國(guó)冰箱市場(chǎng)

二、市場(chǎng)迅速走向高端

第二節(jié) 消費(fèi)者消費(fèi)偏好分析

第三節(jié) 冰箱市場(chǎng)消費(fèi)行為分析

一、獲取信息渠道

二、選擇購(gòu)買場(chǎng)所

三、競(jìng)爭(zhēng)力

第四節(jié) 消費(fèi)需求分析

一、電冰箱預(yù)期消費(fèi)前景分析

二、用戶購(gòu)買傾向及時(shí)間選擇

第六章 電冰箱市場(chǎng)渠道與營(yíng)銷分析

第一節(jié) 我國(guó)家電業(yè)的銷售渠道分析

一、當(dāng)前家電企業(yè)銷售渠道的種類及特點(diǎn)

二、外資發(fā)力中國(guó)家電零售業(yè)

三、強(qiáng)勢(shì)終端的崛起

四、家電行業(yè)銷售渠道聯(lián)合五、幸福樹模式

六、國(guó)外家用電器銷售一覽

第二節(jié) 我國(guó)冰箱營(yíng)銷渠道概況分析

一、我國(guó)冰箱營(yíng)銷渠道的演變歷史

二、我國(guó)冰箱營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀

三、我國(guó)冰箱營(yíng)銷渠道的趨勢(shì)分析

第三節(jié) 我國(guó)冰箱市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

第四節(jié) 我國(guó)冰箱市場(chǎng)價(jià)格策略分析

第五節(jié) 現(xiàn)階段不同營(yíng)銷渠道模式的對(duì)比分析及選擇模型

第六節(jié) 中國(guó)冰箱生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷渠道模式的發(fā)展方向

一 新環(huán)境對(duì)冰箱生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷渠道模式的影響

1、新興技術(shù)對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道模式的影響

2、新興家電營(yíng)銷渠道對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道模式的影響

二 冰箱生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷渠道模式未來趨勢(shì)和可能的模式

第七章 電冰箱行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

第一節(jié) 我國(guó)冰箱業(yè)新格局

一、冰箱業(yè)并購(gòu)改寫市場(chǎng)格局

二、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量下滑

三、國(guó)際市場(chǎng)快步增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯

四、謹(jǐn)防惡戰(zhàn)保障利潤(rùn)

五、國(guó)產(chǎn)品牌崛起高端冰箱市場(chǎng)

第二節(jié) 冰箱行業(yè)向品牌集中化邁進(jìn)

第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)格局的變化態(tài)勢(shì)

一、冰箱價(jià)格戰(zhàn)波瀾不驚

二、中國(guó)冰箱市場(chǎng)需求格局變化

第四節(jié) 冰箱業(yè)土洋之爭(zhēng)將改變未來格局

第八章 電冰箱行業(yè)知名品牌分析

一、海爾

二、美菱

三、新飛

一、伊萊克斯

二、西門子

三、LG四、三星

一、海信

二、美的三、康佳

第九章 影響企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵趨勢(shì)

第一節(jié) 國(guó)外家用冰箱發(fā)展新趨勢(shì)

第二節(jié) 冰箱變頻成為潮流

第三節(jié) 冰箱市場(chǎng)向高端發(fā)展

第四節(jié) 需求變化趨勢(shì)及商業(yè)機(jī)遇預(yù)測(cè)

一、需求變化趨勢(shì)分析

二、冰箱業(yè)展望

第五節(jié) 我國(guó)冰箱業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后的原因及對(duì)策

一、導(dǎo)致冰箱業(yè)的發(fā)展相對(duì)滯后的原因

二、提高國(guó)內(nèi)品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)力

第六節(jié) 節(jié) 能冰箱產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

第七節(jié) 冰箱價(jià)格走勢(shì)穩(wěn)健

第八節(jié) 國(guó)際能效標(biāo)識(shí)成功實(shí)施的啟示

一、國(guó)際能效標(biāo)識(shí)制度實(shí)施的成功經(jīng)驗(yàn)

二、我國(guó)能效標(biāo)識(shí)制度的實(shí)施模式

三、推動(dòng)我國(guó)能效標(biāo)識(shí)有效實(shí)施的建議

第十章 電冰箱產(chǎn)業(yè)投資建議

第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的SWOT分析

一、產(chǎn)業(yè)體系相對(duì)成熟

二、供過于求競(jìng)爭(zhēng)激烈

三、農(nóng)村家電市場(chǎng)潛力巨大

第二節(jié) 企業(yè)應(yīng)對(duì)歐盟環(huán)保指令的建議

第三節(jié) 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

第四節(jié) 投資策略

一、進(jìn)入方式

二、發(fā)展戰(zhàn)略

第五節(jié) 冰箱發(fā)展?jié)摿κ袌?chǎng)

一、車載冰箱市場(chǎng)

二、兒童冰箱市場(chǎng)

第六節(jié) 農(nóng)村冰箱市場(chǎng)開拓策略分析

一、市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的選擇

二、農(nóng)村冰箱市場(chǎng)細(xì)分

第七節(jié) 廢舊家電回收

一、廢舊家電回收的嚴(yán)重性與緊迫性

二、廢舊家電回收處理的相關(guān)技術(shù)

三、廢舊家電回收處理的主要障礙與相關(guān)建議

四、廢舊家電回收蘊(yùn)藏機(jī)會(huì)

第三篇：冰箱行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

市場(chǎng)背景

1、“三農(nóng)”政策自從今年3月14日人大正式通過，今年為“三農(nóng)”安排的國(guó)家財(cái)政支出為3397億，在中央財(cái)政每支出6.5元中就有1元花到了農(nóng)民身上，農(nóng)民負(fù)擔(dān)減輕了，農(nóng)民收入增加了，農(nóng)村的的消費(fèi)能力有了顯著提高。

2、隨著改革開放的進(jìn)一步深入，隨著農(nóng)村農(nóng)電網(wǎng)的成功改造，農(nóng)村用電問題也得到了解決，為農(nóng)村家電消費(fèi)提供了保障。

3、彩電行業(yè)是家電行業(yè)中最早關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，在90年代中期就已重視農(nóng)村銷售渠道的開發(fā)，將營(yíng)銷職能的下移，通過在各地級(jí)市設(shè)立了經(jīng)營(yíng)部或分公司，以龐大的人力投入、高性價(jià)比設(shè)計(jì)的產(chǎn)品投放、密集的廣告和終端推廣來撬動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)這快土地，從而使農(nóng)村的彩電銷售在二十世紀(jì)九十年代末期和二十一世紀(jì)初期達(dá)到了銷售顛峰。

4、連鎖賣場(chǎng)迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力而不斷進(jìn)行的跑馬圈地，導(dǎo)致在已處于飽和狀態(tài)的一二級(jí)市場(chǎng)中，連鎖賣場(chǎng)單店年銷量達(dá)到1500臺(tái)以上的網(wǎng)點(diǎn)已是鳳毛麟角，拿長(zhǎng)沙市區(qū)來說，人口175萬，家電銷售門店數(shù)量高達(dá)26個(gè)，高投入，低產(chǎn)出，投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失調(diào)，嚴(yán)重下滑的單店貢獻(xiàn)率把各冰箱品牌拖入到了虧損的泥塘，導(dǎo)致一二級(jí)市場(chǎng)成了“食之無味，棄之可惜”的雞肋，而三四級(jí)市場(chǎng)冰箱的銷售狀況正處于彩電行業(yè)90年代中后期所處的快速增長(zhǎng)階段，所以三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)成為或即將成為各品牌銷量的支撐點(diǎn)利潤(rùn)主要來源。

5、據(jù)統(tǒng)計(jì)目前全國(guó)有地級(jí)市500個(gè)左右，縣級(jí)市2100多個(gè)，有5萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村家庭占家庭總量的67.6%，截至2011年，全國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)的家電容量為2300多億元。另外據(jù)家用電器協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，農(nóng)村冰箱的擁有量很低。但從當(dāng)前農(nóng)民收入水平增長(zhǎng)情況看，已開始接近家用電器普及化的要求，增長(zhǎng)潛力極大;

農(nóng)村城鎮(zhèn)家電擁有數(shù)量對(duì)比表：

6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)冰箱的需求量以井噴之勢(shì)正在增長(zhǎng)，經(jīng)銷冰箱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量之多，冰箱品牌之多，都無一例外證明了今日冰箱鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)就如同90年代末彩電市場(chǎng)一樣，需求巨大，潛力巨大，前景廣闊，是冰箱行業(yè)的最后一桶金，但如何在三四級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)有效突破一直是各品牌討論的話題。

三四級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：

以下表格中所列數(shù)據(jù)是根據(jù)實(shí)際普查走訪所得結(jié)果

1、上表中的三個(gè)區(qū)域共有網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量419個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量140個(gè)，平均鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量2,9個(gè)，與上年同期網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量相比增加了一倍，其中網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)到5—8個(gè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)占20%，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)到2—4個(gè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)60%，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量為1個(gè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)占20%左右。

2、各行業(yè)都有一個(gè)共性的經(jīng)濟(jì)規(guī)律：人才跟著資本走、資本跟著利潤(rùn)走，目前農(nóng)村市場(chǎng)涌現(xiàn)出的眾多的冰箱經(jīng)銷商，說明農(nóng)村的資本在向冰箱行業(yè)集中，反映出在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)冰箱需求量在快速增加、經(jīng)銷商銷售冰箱的利潤(rùn)空間較大;

3、各品牌按出樣數(shù)量多少排序如下：hr、xf、rs、ml、hx、xte，但冰箱四大家族累計(jì)出樣數(shù)量只占據(jù)50%左右，其他品牌占據(jù)50%，因?yàn)槌鰳訑?shù)量在一定程度上基本代表了銷量，所以非“四大家族”的其他冰箱品牌冰箱的銷售占據(jù)了農(nóng)村市場(chǎng)的半壁江山。

4、在被調(diào)查的上述三個(gè)區(qū)域中，rs品牌是四大家族品牌中出樣數(shù)量下降最快的品牌，ml品牌的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與同期相比是增長(zhǎng)最快的品牌，hr是各品牌中出樣數(shù)量最多的品牌，但由于市場(chǎng)保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，經(jīng)銷商受銷售利潤(rùn)的影響，hr在各三四級(jí)經(jīng)銷商中是推力最弱的品牌，市場(chǎng)表現(xiàn)較突出的品牌是xf，出樣數(shù)量?jī)H次于hr，在各經(jīng)銷商中都擁有較好的口碑，也是各品牌中終端建設(shè)和品牌推廣做得最好的品牌，在各鄉(xiāng)道、省道、國(guó)道投放了大量的墻體廣告，和農(nóng)村中巴車車身廣告。

三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)分析

重視冰箱的性價(jià)比：四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者由于賺錢不容易、購(gòu)買力有限，所以在挑選產(chǎn)品時(shí)，要比一二級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者更重視“性價(jià)比” 更注重冰箱的實(shí)用價(jià)值，四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買冰箱主要考慮以下因素：價(jià)格、外觀、性能、朋友親戚鄰居推薦、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商推薦、品牌知名度、售后服務(wù)，追求性價(jià)比基礎(chǔ)上的廉價(jià)。

高度認(rèn)同口碑傳播：由于信息的短缺和不對(duì)稱，消費(fèi)者大都相信“眼見為實(shí)”，三四級(jí)市場(chǎng)品牌傳播還是以傳統(tǒng)的口碑相傳為主，如經(jīng)銷商推薦、親戚朋友介紹，以墻體廣告為附助，終端經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的介紹和評(píng)價(jià)會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為產(chǎn)生很大的影響，因?yàn)樵谵r(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)銷商相對(duì)而言具有更高的文化和更廣的見識(shí)，所以經(jīng)銷商的推薦至關(guān)重要，而農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知存在一定的偏差，因此常常出現(xiàn)兩種極端的情況：一種是只認(rèn)牌子一根筋，一種是只認(rèn)價(jià)格，誰低買誰的，出現(xiàn)了雜牌冰箱非常好賣的現(xiàn)象;

品牌意識(shí)整體淡漠：另外農(nóng)村消費(fèi)者由于整體收入水平偏低，所以高端家電市場(chǎng)還相當(dāng)小，外資品牌在三四級(jí)市場(chǎng)難覓蹤影，而國(guó)內(nèi)冰箱行業(yè)的四大家族在三四級(jí)市場(chǎng)上表現(xiàn)也不僅人意，與在一二級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)來說相差甚遠(yuǎn)，購(gòu)買冰箱品牌意識(shí)不強(qiáng)。

購(gòu)買物的時(shí)令性強(qiáng)：農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買“大件”產(chǎn)品的“時(shí)令性”很強(qiáng)，“有錢不買半年閑”的消費(fèi)觀念根深蒂固，所以農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買冰箱的時(shí)間主要集中在夏季和春節(jié)期間，而此階段是各品牌集中資源投放市場(chǎng)的核心時(shí)間段。

三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商需求分析

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，搶占三四級(jí)市場(chǎng)還要研究三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的心理需求，根據(jù)其需求來制定營(yíng)銷策略，我們結(jié)合馬斯洛的需求理論中的部分需求做以下經(jīng)銷商心理分析：

生存需求—利潤(rùn)需求：

利潤(rùn)是任何一個(gè)商人永不改變的追求，是所有企業(yè)追求的目標(biāo)，影響經(jīng)銷商利潤(rùn)的因素有四個(gè)方面

產(chǎn)品價(jià)格：農(nóng)村消費(fèi)者有限的購(gòu)買力設(shè)定了產(chǎn)品零售價(jià)格的上限，獲取最大利潤(rùn)的主要途徑之一就是采購(gòu)低價(jià)格的產(chǎn)品，這也正是“雜牌”品牌冰箱在三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)滋生的主要原因。

產(chǎn)品性能：產(chǎn)品是經(jīng)銷商贏得利潤(rùn)的工具，主要指產(chǎn)品的外觀、高度、耗電量、產(chǎn)品的高度等因素，“愛美之心人皆有之”，即便在農(nóng)村市場(chǎng)，老百姓的審美觀還是具備的，所以我們看到許多“雜牌”冰箱將冰箱的外觀做得非常漂亮，和一線品牌相比毫不遜色!甚至要超過一線品牌!

產(chǎn)品銷量：沒有銷量就沒有一切，即便單臺(tái)利潤(rùn)不高，但如果品牌知名度相對(duì)較高，品牌影響力很相對(duì)較大，消費(fèi)者認(rèn)知度相對(duì)較高，經(jīng)銷商也會(huì)經(jīng)營(yíng)。

市場(chǎng)保護(hù)：市場(chǎng)保護(hù)和價(jià)格控制直接影響經(jīng)銷商的利潤(rùn)，一二級(jí)市場(chǎng)是所有“雜牌”冰箱的銷售盲區(qū)，連鎖客戶基本沒有經(jīng)銷，不透明價(jià)格留給三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商很大的利潤(rùn)空間，而“一線”品牌無法做到這點(diǎn)，大部分品牌都采用了一套產(chǎn)品，只是價(jià)格和政策進(jìn)行了一定的差異化，并沒有專供農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品。

安全需求—風(fēng)險(xiǎn)分析：

經(jīng)銷商所認(rèn)為的風(fēng)險(xiǎn)分析主要指售后問題，大部分“雜牌”冰箱的售后服務(wù)都是由代理商承擔(dān)，工廠按扣點(diǎn)兌付售后費(fèi)用，同時(shí)工廠給當(dāng)?shù)鼐邆湟欢▽?shí)力的代理商一定額度的鋪底，代理商同時(shí)給分銷商一定額度的鋪底，經(jīng)銷商有了鋪底就掌握了主動(dòng)權(quán)，就降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

相反，一線品牌大都執(zhí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨合作，而一線品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的售后服務(wù)卻又是盲區(qū)，售后服務(wù)質(zhì)量和“雜牌”冰箱相比沒有任何優(yōu)勢(shì)，如果售后能及時(shí)，能解決經(jīng)銷商的后顧之憂，則會(huì)有大量三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商倒戈主推“一線”品牌。

質(zhì)量問題：在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，“雜牌”冰箱廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量和“一線”：品牌相比基本沒有區(qū)別，相反，“一線”品牌由于產(chǎn)能問題，每到銷售旺季，批量的質(zhì)量問題和“雜牌”冰箱相比也不少。

“雜牌”冰箱銷售分析

“雜牌”冰箱其實(shí)是所謂的“一線”品牌給其他品牌的冠名，我們?cè)诎菰L了大量的三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商后，他們的概念是：“能給我們帶來利潤(rùn)的品牌就是好品牌，就是一線品牌”。

沒有系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，沒有成功的市場(chǎng)推廣，沒有培訓(xùn)，沒有導(dǎo)購(gòu)，甚至沒有售后服務(wù)，沒有業(yè)務(wù)人員去開發(fā)，有的甚至連業(yè)務(wù)人員都未曾謀面，但就這樣的營(yíng)銷，大量的“雜牌”冰箱仍能成功搶占三四級(jí)市場(chǎng)，原因何在?

主觀方面，首先，通過低價(jià)的產(chǎn)品導(dǎo)入，保證經(jīng)銷商利潤(rùn)最大化是“雜牌”冰箱取得成功的主要原因，也是“雜牌”冰箱成功運(yùn)用“4ps”營(yíng)銷理論中的價(jià)格因素取勝的主觀因素;

在客觀方面，“一線”品牌即便有大量的人員但很難深度鄉(xiāng)鎮(zhèn)，即便有一流的營(yíng)銷策略、一流的推廣、一流的產(chǎn)品，卻很難滲透到農(nóng)村，即便滲透了但也由于受消費(fèi)特點(diǎn)的影響，大都“水土不服”，沒有專供農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，沒有適合農(nóng)村市場(chǎng)的推廣，沒有深度分銷的意識(shí)，其實(shí)做市場(chǎng)和談戀愛是一樣“適合才是真理”，比如，“一線”品牌化大量的資金制作的pop和機(jī)身貼，但在農(nóng)村很少受歡迎，因?yàn)閜op用的是膠水，粘貼后會(huì)留有痕跡，影響銷售，同時(shí)如“中國(guó)名牌”“中國(guó)馳名商標(biāo)”等宣傳物料在一二級(jí)市場(chǎng)早已過時(shí)，但在三四級(jí)市場(chǎng)卻深受經(jīng)銷商和消費(fèi)者的歡迎，所以適合才是最重要的;

綜上所述，“一線”冰箱品牌在農(nóng)村市場(chǎng)的銷售不算成功，不成功的原因并不是“雜牌”冰箱太強(qiáng)大，而是因?yàn)椤耙痪€”品牌沒有充分重視農(nóng)村市場(chǎng)!‘一線“品牌真正的敵人是他們自己，即便擁有先進(jìn)的營(yíng)銷理念，技術(shù)含量很高的產(chǎn)品、擁有素質(zhì)很高的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以及擁有一套完善的營(yíng)銷策略，但由于沒有落實(shí)在三四級(jí)市場(chǎng)，該強(qiáng)的地方?jīng)]有強(qiáng)，不該弱的地方卻弱了，難怪許多“雜牌”冰箱廠方人員無不自豪地說，和一線品牌競(jìng)爭(zhēng)，“傷其十指，不如斷其一指”，僅憑價(jià)格這一件武器，一線品牌就敗下陣來。

冰箱行業(yè)整合資源進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)

綜合上述所述，三四級(jí)市場(chǎng)冰箱的需求潛力巨大，如果把三四級(jí)市場(chǎng)看成是冰箱行業(yè)的最后一桶金，絲毫不夸張，“得渠道者，得市場(chǎng)”，但即便如此，受農(nóng)村市場(chǎng)渠道特點(diǎn)、消費(fèi)者需求特點(diǎn)、經(jīng)銷商需求特點(diǎn)的影響，我們要真正搶灘三四級(jí)市場(chǎng)并非易事，目前至少還存在以下問題需解決。

首先要解決人員效率問題

網(wǎng)點(diǎn)布局分散，交通不便利是開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)首先遇到的問題，按目前一個(gè)地級(jí)城市由1-2名業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)，要將市場(chǎng)細(xì)化進(jìn)行深度分銷難度很大，需要從以下方面入手：

要解決組織結(jié)構(gòu)問題和人力效率問題

第一、設(shè)立一二級(jí)市場(chǎng)賣場(chǎng)管理員，專門負(fù)責(zé)地級(jí)市場(chǎng)連鎖賣場(chǎng)以及區(qū)域內(nèi)有導(dǎo)購(gòu)員的商場(chǎng)，負(fù)責(zé)終端管理、連鎖業(yè)務(wù)、培訓(xùn)、推廣、促銷活動(dòng)實(shí)施等工作，業(yè)績(jī)工資直接和零售量掛鉤，總經(jīng)理和總經(jīng)理助理(連鎖負(fù)責(zé)人)直接管理;

第二、設(shè)立三四級(jí)市場(chǎng)批發(fā)專管員，專門負(fù)責(zé)三四級(jí)市場(chǎng)渠道的維護(hù)、市場(chǎng)推廣、以及銷售，業(yè)績(jī)直接與代理商的出貨(即分銷商的提貨)掛鉤;

第三、設(shè)立三四級(jí)市場(chǎng)渠道突擊隊(duì)，專門負(fù)責(zé)三四級(jí)市場(chǎng)渠道的開發(fā)和市場(chǎng)調(diào)研，解決渠道的深度和廣度問題，業(yè)績(jī)直接與網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)的數(shù)量和新開網(wǎng)點(diǎn)的提貨數(shù)量直接掛鉤;

要解決網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)和鋪貨上樣問題

解決上述問題有以下兩種途徑可以解決：

如果有足夠的產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，在三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商面前我們就具備了強(qiáng)大的“拉力”，其他條件不具備也會(huì)快速覆蓋渠道，快速上量;

但如果我們不具備這種條件，要搶占農(nóng)村市場(chǎng)就必須通過營(yíng)銷組合策略去實(shí)現(xiàn)，比如推廣、促銷、培訓(xùn)等，而再完美的營(yíng)銷組合策略必須依賴人去執(zhí)行，所以就必須增加人力資源的投入或者提高人員工作效率;

在家電銷售行業(yè)，人力成本是最各項(xiàng)成本中最低的，在人員選聘上，可以降低門檻，?？埔陨衔膽{即可，費(fèi)用情況如下表所列，三四級(jí)市場(chǎng)專管業(yè)務(wù)人員全部地聘化，專門負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，月薪 1500元—XX元;具體見下表：

如果

不增加人員數(shù)量，提高員工工作效率則可以通過不斷培訓(xùn)來統(tǒng)一思想，并借助運(yùn)用現(xiàn)代的交通工具來實(shí)現(xiàn)，以地級(jí)城市為單位，租用業(yè)務(wù)車輛或者鼓勵(lì)代理商購(gòu)買車輛用于跑農(nóng)村市場(chǎng)，費(fèi)用從公司在年初政策中預(yù)留費(fèi)用中支出，這樣網(wǎng)點(diǎn)拜訪的效率可以提高2—3倍;

上述方案中，第二種方案更加有效，因?yàn)椴捎玫谝环N途徑增加人員后，管理一支龐大的營(yíng)銷員隊(duì)伍本身就是一件很困難的事情，因?yàn)槿艘磺泄芾砘顒?dòng)中最難的管理對(duì)象，所以，管理成本會(huì)增加，而租用車輛其實(shí)羊毛出在羊身上，只是租用代理商車輛必須在年初簽定代理商協(xié)議中進(jìn)行書面約定，將該條款納入?yún)f(xié)議并明確配備業(yè)務(wù)車輛是取得代理權(quán)的必要條件之一。

其次要解決產(chǎn)品問題

產(chǎn)品是企業(yè)生命，是企業(yè)靈魂，搶占農(nóng)村市場(chǎng)必須要有適合農(nóng)村消費(fèi)者的產(chǎn)品，要有適合農(nóng)村經(jīng)銷商的產(chǎn)品，否則無法實(shí)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)的大幅度增長(zhǎng)，產(chǎn)品必須和一二級(jí)市場(chǎng)差異化，同時(shí)絕對(duì)不能從其他“雜牌”廠家oem，如果一貫以制冷為主業(yè)的企業(yè)從其他廠家帖牌，同樣的產(chǎn)品，同樣的外觀設(shè)計(jì)，價(jià)格卻比其他“雜牌”產(chǎn)品高出20%左右，等于給“雜牌”冰箱在做廣告。

第一，設(shè)計(jì)農(nóng)村產(chǎn)品的價(jià)格要適中，成本分?jǐn)偵弦獏^(qū)別其他一二級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品，根據(jù)“雜牌”冰箱的價(jià)格來倒推“一線”品牌的價(jià)格，將“雜牌”冰箱不具備而“一線”品牌具備且切實(shí)用到市場(chǎng)上的營(yíng)銷費(fèi)用分?jǐn)傔M(jìn)去，如果單價(jià)價(jià)差控制在10%左右，則有很強(qiáng)的結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)力。

第二，產(chǎn)品外觀要學(xué)韓國(guó)產(chǎn)品，凡是消費(fèi)者能看到的要做到很好，看不到的可以放松要求，簡(jiǎn)潔大方，面板材料不一定要很好但外觀一定要時(shí)尚，要注意產(chǎn)品設(shè)計(jì)的高度，170升的產(chǎn)品高度要在1480mm左右。

第三，性能設(shè)計(jì)上要側(cè)重于基本功能，起碼要二級(jí)節(jié)能，最好是一級(jí)，比如，可以將節(jié)能冰箱玻璃面板改為普通的拉絲面板,降低銷售價(jià)格專供批發(fā)渠道，蒸發(fā)器絕對(duì)不能使用綁管式的，抽屜使用透明抽屜，這是冰箱行業(yè)的最基本要求。

第四，農(nóng)村批發(fā)產(chǎn)品的包裝要加強(qiáng)，由于批發(fā)環(huán)節(jié)中，從工廠到消費(fèi)者家庭所需的運(yùn)輸流程比一二級(jí)市場(chǎng)零售環(huán)節(jié)要多，且運(yùn)輸路程要長(zhǎng)，路況情況要差，所以冰箱包裝的底座和外包裝要適度加厚，以降低殘損率，減少公司的綜合成本。

再次要解決品牌推廣問題

農(nóng)村市場(chǎng)由于信息的短缺和不對(duì)稱，他們接受信息的來源主要是來自于地方電視和所“見”所“聞”，三四級(jí)市場(chǎng)品牌傳播還是以傳統(tǒng)的口碑相傳為主，冰箱品牌在湖南省除了xf做了大量的墻體廣告以外，其他冰箱品牌基本沒有推廣措施，如果“一線”品牌在三四級(jí)沒有推廣，價(jià)格又高于“雜牌”冰箱，那么對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)來說，“一線”品牌可能就是“雜牌”。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的信息傳播載體非常有限，除了電視媒體外，墻體廣告是進(jìn)行品牌傳播的一條重要途徑，所以要學(xué)習(xí)彩電行業(yè)農(nóng)村成功的推廣經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)道、省道和交通要道上發(fā)布?jí)w廣告，墻體廣告的優(yōu)點(diǎn)是成本低，視覺沖擊力很強(qiáng)，農(nóng)村消費(fèi)者接受率高，并廣為經(jīng)銷商所宣傳。

車身廣告由于具備流動(dòng)性，且流動(dòng)范圍廣，也是農(nóng)村市場(chǎng)品牌推廣的另一條重要的途徑，如從各鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城的中巴車，地方農(nóng)用車、三輪車等以及摩托車和三輪車的車蓬都是很好的推廣載體。

終端建設(shè)也是品牌推廣最有效的途徑，主要包括終端展臺(tái)建設(shè)和終端門頭建設(shè)，彩電行業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的輝煌時(shí)代已基本結(jié)束，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商已逐步將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到白電行業(yè)，尤其是冰箱行業(yè)，以前鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的門頭幾乎被彩電壟斷，冰箱品牌想制作都不可能，通過前期對(duì)長(zhǎng)株潭419個(gè)經(jīng)銷商的走訪，目前有許多經(jīng)銷商愿意嘗試將彩電品牌的門頭更換成冰箱品牌，所以在公路邊或者是中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商門口制作門頭噴繪，其宣傳效果很明顯。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的品牌推廣途徑還有一種被大部分品牌遺忘的推廣載體，那就是我們自身的營(yíng)銷人員，營(yíng)銷人員代表的是品牌，代表的是冰箱行業(yè)的專業(yè)人士，代表的是“布道者”，適當(dāng)對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行包裝是最好的品牌傳播途徑，如：拜訪客戶時(shí)統(tǒng)一工作服，統(tǒng)一公文包、統(tǒng)一掛工作證，當(dāng)然更重要的是要“誠(chéng)實(shí)做人，誠(chéng)信經(jīng)商”。

要制作適合農(nóng)村市場(chǎng)使用的物料和禮品，如：“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)免檢產(chǎn)品”以及相關(guān)的pop和立牌，農(nóng)村消費(fèi)者經(jīng)常將pop看成是冰箱的一部分，購(gòu)買冰箱時(shí)所要pop，所以在pop的設(shè)計(jì)上要有針對(duì)性，農(nóng)村市場(chǎng)的促銷禮品側(cè)重于實(shí)用價(jià)值。

由于農(nóng)村消費(fèi)者都喜歡“名牌”產(chǎn)品，喜歡鄰居間相互攀比，消費(fèi)具有很強(qiáng)的從眾心理，所以上述品牌推廣對(duì)于撬動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)是必不可少的。

最后要解決售后服務(wù)問題

售后服務(wù)問題不能及時(shí)解決會(huì)帶來以下問題：第一、退貨比例增加，部分問題很小的產(chǎn)品也因?yàn)槭酆蟛患皶r(shí)造成退貨，在退貨的過程中由于搬運(yùn)的不規(guī)范將小問題變成了大問題;第二、售后不及時(shí)所造成的退貨就好比要經(jīng)銷商將吃到嘴的肉吐出來，會(huì)嚴(yán)重動(dòng)搖經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的信心。

解決售后服務(wù)問題首先解決網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量問題：農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)布局分散，交通不便利，而大部分“一線”冰箱品牌售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)都不可能做到一縣一點(diǎn)或者一縣多點(diǎn)，售后服務(wù)有限的網(wǎng)點(diǎn)和廣闊的農(nóng)村區(qū)域形成了鮮明的對(duì)比，要少量的網(wǎng)點(diǎn)去及時(shí)解決分布很廣的用戶售后服務(wù)問題已成為一個(gè)不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。所以三四級(jí)市場(chǎng)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的掃盲工作應(yīng)和經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)工作并駕齊趨，甚至要在經(jīng)銷渠道開發(fā)之前先行一步，正所謂“兵馬未到，糧草先行”，服務(wù)要先行業(yè)務(wù)至少要同步進(jìn)行。

其次要提高服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量的提高很大程度上取決于為品牌服務(wù)所帶來的利潤(rùn)，所以，適度提高三四級(jí)市場(chǎng)服務(wù)商的結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)很重要，同樣是上門維修，同樣的故障，但一二級(jí)市場(chǎng)由于路途較近，所需工時(shí)也少，而三四級(jí)市場(chǎng)，有時(shí)地處山區(qū)，路途遙遠(yuǎn)，交通不便利，一臺(tái)冰箱的維修可能所需時(shí)間就是一整天，若結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)不做適度提高，維修點(diǎn)上門的積極性會(huì)大打扣，不要說服務(wù)質(zhì)量問題就拿最基本的服務(wù)及時(shí)性也無法保證，有的維修點(diǎn)為了節(jié)省時(shí)間和路費(fèi)甚至直接將鑒定單開好放到經(jīng)銷商處，直接讓消費(fèi)者做退貨處理。

當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)三四級(jí)市場(chǎng)的有效突破，需要解決的問題還有很多，比如，要協(xié)同代理商解決物流配送問題，但從另一個(gè)角度去分析，也可能不需要解決上述所有問題，只要一個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了突破，就可能成功，因?yàn)榇蟛糠帧耙痪€”品牌目前根本就沒有重視農(nóng)村這快肥沃的土地，即使重視了，但沒有真正去挖掘，去實(shí)施相關(guān)營(yíng)銷策略，各品牌的高層應(yīng)高度重視，但更應(yīng)立即行動(dòng)，“臨淵羨魚，不如退而織網(wǎng)”。

綜上所述，根據(jù)對(duì)湖南省長(zhǎng)沙、株洲、湘潭三個(gè)區(qū)域，共計(jì)419個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、140個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的走訪調(diào)查，可以總結(jié)出目前三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)冰箱的需求量在快速增長(zhǎng)，同時(shí)也不難看出三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)與城市市場(chǎng)有很大的差別，只有真正了解這些市場(chǎng)的特點(diǎn)，特別是消費(fèi)者購(gòu)買行為特點(diǎn)和經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)，才能制定出有效的營(yíng)銷策略，才能集中資源進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)，才能真正把握這些市場(chǎng)的脈搏!三四級(jí)市場(chǎng)才有可能真正成為企業(yè)銷量的支撐點(diǎn)和利潤(rùn)的來源。

第四篇：冰箱行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

市場(chǎng)背景

1、“三農(nóng)”政策自從今年3月14日人大正式通過，今年為“三農(nóng)”安排的國(guó)家財(cái)政支出為3397億，在中央財(cái)政每支出6.5元中就有1元花到了農(nóng)民身上，農(nóng)民負(fù)擔(dān)減輕了，農(nóng)民收入增加了，農(nóng)村的的消費(fèi)能力有了顯著提高。

2、隨著改革開放的進(jìn)一步深入，隨著農(nóng)村農(nóng)電網(wǎng)的成功改造，農(nóng)村用電問題也得到了解決，為農(nóng)村家電消費(fèi)提供了保障。

3、彩電行業(yè)是家電行業(yè)中最早關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，在90年代中期就已重視農(nóng)村銷售渠道的開發(fā)，將營(yíng)銷職能的下移，通過在各地級(jí)市設(shè)立了經(jīng)營(yíng)部或分公司，以龐大的人力投入、高性價(jià)比設(shè)計(jì)的產(chǎn)品投放、密集的廣告和終端推廣來撬動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)這快土地，從而使農(nóng)村的彩電銷售在二十世紀(jì)九十年代末期和二十一世紀(jì)初期達(dá)到了銷售顛峰。

4、連鎖賣場(chǎng)迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力而不斷進(jìn)行的跑馬圈地，導(dǎo)致在已處于飽和狀態(tài)的一二級(jí)市場(chǎng)中，連鎖賣場(chǎng)單店年銷量達(dá)到1500臺(tái)以上的網(wǎng)點(diǎn)已是鳳毛麟角，拿長(zhǎng)沙市區(qū)來說，人口175萬，家電銷售門店數(shù)量高達(dá)26個(gè)，高投入，低產(chǎn)出，投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失調(diào)，嚴(yán)重下滑的單店貢獻(xiàn)率把各冰箱品牌拖入到了虧損的泥塘，導(dǎo)致一二級(jí)市場(chǎng)成了“食之無味，棄之可惜”的雞肋，而三四級(jí)市場(chǎng)冰箱的銷售狀況正處于彩電行業(yè)90年代中后期所處的快速增長(zhǎng)階段，所以三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)成為或即將成為各品牌銷量的支撐點(diǎn)利潤(rùn)主要來源。

5、據(jù)統(tǒng)計(jì)目前全國(guó)有地級(jí)市500個(gè)左右，縣級(jí)市2100多個(gè)，有5萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村家庭占家庭總量的67.6%，截至2011年，全國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)的家電容量為2300多億元。另外據(jù)家用電器協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，農(nóng)村冰箱的擁有量很低。但從當(dāng)前農(nóng)民收入水平增長(zhǎng)情況看，已開始接近家用電器普及化的要求，增長(zhǎng)潛力極大;

農(nóng)村城鎮(zhèn)家電擁有數(shù)量對(duì)比表：

6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)冰箱的需求量以井噴之勢(shì)正在增長(zhǎng)，經(jīng)銷冰箱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量之多，冰箱品牌之多，都無一例外證明了今日冰箱鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)就如同90年代末彩電市場(chǎng)一樣，需求巨大，潛力巨大，前景廣闊，是冰箱行業(yè)的最后一桶金，但如何在三四級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)有效突破一直是各品牌討論的話題。

三四級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：

以下表格中所列數(shù)據(jù)是根據(jù)實(shí)際普查走訪所得結(jié)果

1、上表中的三個(gè)區(qū)域共有網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量419個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量140個(gè)，平均鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量2,9個(gè)，與上年同期網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量相比增加了一倍，其中網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)到5—8個(gè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)占20%，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)到2—4個(gè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)60%，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量為1個(gè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)占20%左右。

2、各行業(yè)都有一個(gè)共性的經(jīng)濟(jì)規(guī)律：人才跟著資本走、資本跟著利潤(rùn)走，目前農(nóng)村市場(chǎng)涌現(xiàn)出的眾多的冰箱經(jīng)銷商，說明農(nóng)村的資本在向冰箱行業(yè)集中，反映出在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)冰箱需求量在快速增加、經(jīng)銷商銷售冰箱的利潤(rùn)空間較大;

3、各品牌按出樣數(shù)量多少排序如下：hr、xf、rs、ml、hx、xte，但冰箱四大家族累計(jì)出樣數(shù)量只占據(jù)50%左右，其他品牌占據(jù)50%，因?yàn)槌鰳訑?shù)量在一定程度上基本代表了銷量，所以非“四大家族”的其他冰箱品牌冰箱的銷售占據(jù)了農(nóng)村市場(chǎng)的半壁江山。

4、在被調(diào)查的上述三個(gè)區(qū)域中，rs品牌是四大家族品牌中出樣數(shù)量下降最快的品牌，ml品牌的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與同期相比是增長(zhǎng)最快的品牌，hr是各品牌中出樣數(shù)量最多的品牌，但由于市場(chǎng)保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，經(jīng)銷商受銷售利潤(rùn)的影響，hr在各三四級(jí)經(jīng)銷商中是推力最弱的品牌，市場(chǎng)表現(xiàn)較突出的品牌是xf，出樣數(shù)量?jī)H次于hr，在各經(jīng)銷商中都擁有較好的口碑，也是各品牌中終端建設(shè)和品牌推廣做得最好的品牌，在各鄉(xiāng)道、省道、國(guó)道投放了大量的墻體廣告，和農(nóng)村中巴車車身廣告。

三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)分析

重視冰箱的性價(jià)比：四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者由于賺錢不容易、購(gòu)買力有限，所以在挑選產(chǎn)品時(shí)，要比一二級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者更重視“性價(jià)比” 更注重冰箱的實(shí)用價(jià)值，四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買冰箱主要考慮以下因素：價(jià)格、外觀、性能、朋友親戚鄰居推薦、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商推薦、品牌知名度、售后服務(wù)，追求性價(jià)比基礎(chǔ)上的廉價(jià)。

高度認(rèn)同口碑傳播：由于信息的短缺和不對(duì)稱，消費(fèi)者大都相信“眼見為實(shí)”，三四級(jí)市場(chǎng)品牌傳播還是以傳統(tǒng)的口碑相傳為主，如經(jīng)銷商推薦、親戚朋友介紹，以墻體廣告為附助，終端經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的介紹和評(píng)價(jià)會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為產(chǎn)生很大的影響，因?yàn)樵谵r(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)銷商相對(duì)而言具有更高的文化和更廣的見識(shí)，所以經(jīng)銷商的推薦至關(guān)重要，而農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知存在一定的偏差，因此常常出現(xiàn)兩種極端的情況：一種是只認(rèn)牌子一根筋，一種是只認(rèn)價(jià)格，誰低買誰的，出現(xiàn)了雜牌冰箱非常好賣的現(xiàn)象;

品牌意識(shí)整體淡漠：另外農(nóng)村消費(fèi)者由于整體收入水平偏低，所以高端家電市場(chǎng)還相當(dāng)小，外資品牌在三四級(jí)市場(chǎng)難覓蹤影，而國(guó)內(nèi)冰箱行業(yè)的四大家族在三四級(jí)市場(chǎng)上表現(xiàn)也不僅人意，與在一二級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)來說相差甚遠(yuǎn)，購(gòu)買冰箱品牌意識(shí)不強(qiáng)。

購(gòu)買物的時(shí)令性強(qiáng)：農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買“大件”產(chǎn)品的“時(shí)令性”很強(qiáng)，“有錢不買半年閑”的消費(fèi)觀念根深蒂固，所以農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買冰箱的時(shí)間主要集中在夏季和春節(jié)期間，而此階段是各品牌集中資源投放市場(chǎng)的核心時(shí)間段。

三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商需求分析

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，搶占三四級(jí)市場(chǎng)還要研究三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的心理需求，根據(jù)其需求來制定營(yíng)銷策略，我們結(jié)合馬斯洛的需求理論中的部分需求做以下經(jīng)銷商心理分析：

生存需求—利潤(rùn)需求：

利潤(rùn)是任何一個(gè)商人永不改變的追求，是所有企業(yè)追求的目標(biāo)，影響經(jīng)銷商利潤(rùn)的因素有四個(gè)方面

產(chǎn)品價(jià)格：農(nóng)村消費(fèi)者有限的購(gòu)買力設(shè)定了產(chǎn)品零售價(jià)格的上限，獲取最大利潤(rùn)的主要途徑之一就是采購(gòu)低價(jià)格的產(chǎn)品，這也正是“雜牌”品牌冰箱在三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)滋生的主要原因。

產(chǎn)品性能：產(chǎn)品是經(jīng)銷商贏得利潤(rùn)的工具，主要指產(chǎn)品的外觀、高度、耗電量、產(chǎn)品的高度等因素，“愛美之心人皆有之”，即便在農(nóng)村市場(chǎng)，老百姓的審美觀還是具備的，所以我們看到許多“雜牌”冰箱將冰箱的外觀做得非常漂亮，和一線品牌相比毫不遜色!甚至要超過一線品牌!

產(chǎn)品銷量：沒有銷量就沒有一切，即便單臺(tái)利潤(rùn)不高，但如果品牌知名度相對(duì)較高，品牌影響力很相對(duì)較大，消費(fèi)者認(rèn)知度相對(duì)較高，經(jīng)銷商也會(huì)經(jīng)營(yíng)。

市場(chǎng)保護(hù)：市場(chǎng)保護(hù)和價(jià)格控制直接影響經(jīng)銷商的利潤(rùn)，一二級(jí)市場(chǎng)是所有“雜牌”冰箱的銷售盲區(qū)，連鎖客戶基本沒有經(jīng)銷，不透明價(jià)格留給三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商很大的利潤(rùn)空間，而“一線”品牌無法做到這點(diǎn)，大部分品牌都采用了一套產(chǎn)品，只是價(jià)格和政策進(jìn)行了一定的差異化，并沒有專供農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品。

安全需求—風(fēng)險(xiǎn)分析：

經(jīng)銷商所認(rèn)為的風(fēng)險(xiǎn)分析主要指售后問題，大部分“雜牌”冰箱的售后服務(wù)都是由代理商承擔(dān)，工廠按扣點(diǎn)兌付售后費(fèi)用，同時(shí)工廠給當(dāng)?shù)鼐邆湟欢▽?shí)力的代理商一定額度的鋪底，代理商同時(shí)給分銷商一定額度的鋪底，經(jīng)銷商有了鋪底就掌握了主動(dòng)權(quán)，就降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

相反，一線品牌大都執(zhí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨合作，而一線品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的售后服務(wù)卻又是盲區(qū)，售后服務(wù)質(zhì)量和“雜牌”冰箱相比沒有任何優(yōu)勢(shì)，如果售后能及時(shí)，能解決經(jīng)銷商的后顧之憂，則會(huì)有大量三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商倒戈主推“一線”品牌。

質(zhì)量問題：在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，“雜牌”冰箱廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量和“一線”：品牌相比基本沒有區(qū)別，相反，“一線”品牌由于產(chǎn)能問題，每到銷售旺季，批量的質(zhì)量問題和“雜牌”冰箱相比也不少。

“雜牌”冰箱銷售分析

“雜牌”冰箱其實(shí)是所謂的“一線”品牌給其他品牌的冠名，我們?cè)诎菰L了大量的三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商后，他們的概念是：“能給我們帶來利潤(rùn)的品牌就是好品牌，就是一線品牌”。

沒有系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，沒有成功的市場(chǎng)推廣，沒有培訓(xùn)，沒有導(dǎo)購(gòu)，甚至沒有售后服務(wù)，沒有業(yè)務(wù)人員去開發(fā)，有的甚至連業(yè)務(wù)人員都未曾謀面，但就這樣的營(yíng)銷，大量的“雜牌”冰箱仍能成功搶占三四級(jí)市場(chǎng)，原因何在?

主觀方面，首先，通過低價(jià)的產(chǎn)品導(dǎo)入，保證經(jīng)銷商利潤(rùn)最大化是“雜牌”冰箱取得成功的主要原因，也是“雜牌”冰箱成功運(yùn)用“4ps”營(yíng)銷理論中的價(jià)格因素取勝的主觀因素;

在客觀方面，“一線”品牌即便有大量的人員但很難深度鄉(xiāng)鎮(zhèn)，即便有一流的營(yíng)銷策略、一流的推廣、一流的產(chǎn)品，卻很難滲透到農(nóng)村，即便滲透了但也由于受消費(fèi)特點(diǎn)的影響，大都“水土不服”，沒有專供農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，沒有適合農(nóng)村市場(chǎng)的推廣，沒有深度分銷的意識(shí)，其實(shí)做市場(chǎng)和談戀愛是一樣“適合才是真理”，比如，“一線”品牌化大量的資金制作的pop和機(jī)身貼，但在農(nóng)村很少受歡迎，因?yàn)閜op用的是膠水，粘貼后會(huì)留有痕跡，影響銷售，同時(shí)如“中國(guó)名牌”“中國(guó)馳名商標(biāo)”等宣傳物料在一二級(jí)市場(chǎng)早已過時(shí)，但在三四級(jí)市場(chǎng)卻深受經(jīng)銷商和消費(fèi)者的歡迎，所以適合才是最重要的;

綜上所述，“一線”冰箱品牌在農(nóng)村市場(chǎng)的銷售不算成功，不成功的原因并不是“雜牌”冰箱太強(qiáng)大，而是因?yàn)椤耙痪€”品牌沒有充分重視農(nóng)村市場(chǎng)!‘一線“品牌真正的敵人是他們自己，即便擁有先進(jìn)的營(yíng)銷理念，技術(shù)含量很高的產(chǎn)品、擁有素質(zhì)很高的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以及擁有一套完善的營(yíng)銷策略，但由于沒有落實(shí)在三四級(jí)市場(chǎng)，該強(qiáng)的地方?jīng)]有強(qiáng)，不該弱的地方卻弱了，難怪許多“雜牌”冰箱廠方人員無不自豪地說，和一線品牌競(jìng)爭(zhēng)，“傷其十指，不如斷其一指”，僅憑價(jià)格這一件武器，一線品牌就敗下陣來。

冰箱行業(yè)整合資源進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)

綜合上述所述，三四級(jí)市場(chǎng)冰箱的需求潛力巨大，如果把三四級(jí)市場(chǎng)看成是冰箱行業(yè)的最后一桶金，絲毫不夸張，“得渠道者，得市場(chǎng)”，但即便如此，受農(nóng)村市場(chǎng)渠道特點(diǎn)、消費(fèi)者需求特點(diǎn)、經(jīng)銷商需求特點(diǎn)的影響，我們要真正搶灘三四級(jí)市場(chǎng)并非易事，目前至少還存在以下問題需解決。

首先要解決人員效率問題

網(wǎng)點(diǎn)布局分散，交通不便利是開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)首先遇到的問題，按目前一個(gè)地級(jí)城市由1-2名業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)，要將市場(chǎng)細(xì)化進(jìn)行深度分銷難度很大，需要從以下方面入手：

要解決組織結(jié)構(gòu)問題和人力效率問題

第一、設(shè)立一二級(jí)市場(chǎng)賣場(chǎng)管理員，專門負(fù)責(zé)地級(jí)市場(chǎng)連鎖賣場(chǎng)以及區(qū)域內(nèi)有導(dǎo)購(gòu)員的商場(chǎng)，負(fù)責(zé)終端管理、連鎖業(yè)務(wù)、培訓(xùn)、推廣、促銷活動(dòng)實(shí)施等工作，業(yè)績(jī)工資直接和零售量掛鉤，總經(jīng)理和總經(jīng)理助理(連鎖負(fù)責(zé)人)直接管理;

第二、設(shè)立三四級(jí)市場(chǎng)批發(fā)專管員，專門負(fù)責(zé)三四級(jí)市場(chǎng)渠道的維護(hù)、市場(chǎng)推廣、以及銷售，業(yè)績(jī)直接與代理商的出貨(即分銷商的提貨)掛鉤;

第三、設(shè)立三四級(jí)市場(chǎng)渠道突擊隊(duì)，專門負(fù)責(zé)三四級(jí)市場(chǎng)渠道的開發(fā)和市場(chǎng)調(diào)研，解決渠道的深度和廣度問題，業(yè)績(jī)直接與網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)的數(shù)量和新開網(wǎng)點(diǎn)的提貨數(shù)量直接掛鉤;

要解決網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)和鋪貨上樣問題

解決上述問題有以下兩種途徑可以解決：

如果有足夠的產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，在三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商面前我們就具備了強(qiáng)大的“拉力”，其他條件不具備也會(huì)快速覆蓋渠道，快速上量;

但如果我們不具備這種條件，要搶占農(nóng)村市場(chǎng)就必須通過營(yíng)銷組合策略去實(shí)現(xiàn)，比如推廣、促銷、培訓(xùn)等，而再完美的營(yíng)銷組合策略必須依賴人去執(zhí)行，所以就必須增加人力資源的投入或者提高人員工作效率;

在家電銷售行業(yè)，人力成本是最各項(xiàng)成本中最低的，在人員選聘上，可以降低門檻，?？埔陨衔膽{即可，費(fèi)用情況如下表所列，三四級(jí)市場(chǎng)專管業(yè)務(wù)人員全部地聘化，專門負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，月薪 1500元—XX元;具體見下表：

如果

不增加人員數(shù)量，提高員工工作效率則可以通過不斷培訓(xùn)來統(tǒng)一思想，并借助運(yùn)用現(xiàn)代的交通工具來實(shí)現(xiàn)，以地級(jí)城市為單位，租用業(yè)務(wù)車輛或者鼓勵(lì)代理商購(gòu)買車輛用于跑農(nóng)村市場(chǎng)，費(fèi)用從公司在年初政策中預(yù)留費(fèi)用中支出，這樣網(wǎng)點(diǎn)拜訪的效率可以提高2—3倍;

上述方案中，第二種方案更加有效，因?yàn)椴捎玫谝环N途徑增加人員后，管理一支龐大的營(yíng)銷員隊(duì)伍本身就是一件很困難的事情，因?yàn)槿艘磺泄芾砘顒?dòng)中最難的管理對(duì)象，所以，管理成本會(huì)增加，而租用車輛其實(shí)羊毛出在羊身上，只是租用代理商車輛必須在年初簽定代理商協(xié)議中進(jìn)行書面約定，將該條款納入?yún)f(xié)議并明確配備業(yè)務(wù)車輛是取得代理權(quán)的必要條件之一。

其次要解決產(chǎn)品問題

產(chǎn)品是企業(yè)生命，是企業(yè)靈魂，搶占農(nóng)村市場(chǎng)必須要有適合農(nóng)村消費(fèi)者的產(chǎn)品，要有適合農(nóng)村經(jīng)銷商的產(chǎn)品，否則無法實(shí)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)的大幅度增長(zhǎng)，產(chǎn)品必須和一二級(jí)市場(chǎng)差異化，同時(shí)絕對(duì)不能從其他“雜牌”廠家oem，如果一貫以制冷為主業(yè)的企業(yè)從其他廠家帖牌，同樣的產(chǎn)品，同樣的外觀設(shè)計(jì)，價(jià)格卻比其他“雜牌”產(chǎn)品高出20%左右，等于給“雜牌”冰箱在做廣告。

第一，設(shè)計(jì)農(nóng)村產(chǎn)品的價(jià)格要適中，成本分?jǐn)偵弦獏^(qū)別其他一二級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品，根據(jù)“雜牌”冰箱的價(jià)格來倒推“一線”品牌的價(jià)格，將“雜牌”冰箱不具備而“一線”品牌具備且切實(shí)用到市場(chǎng)上的營(yíng)銷費(fèi)用分?jǐn)傔M(jìn)去，如果單價(jià)價(jià)差控制在10%左右，則有很強(qiáng)的結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)力。

第二，產(chǎn)品外觀要學(xué)韓國(guó)產(chǎn)品，凡是消費(fèi)者能看到的要做到很好，看不到的可以放松要求，簡(jiǎn)潔大方，面板材料不一定要很好但外觀一定要時(shí)尚，要注意產(chǎn)品設(shè)計(jì)的高度，170升的產(chǎn)品高度要在1480mm左右。

第三，性能設(shè)計(jì)上要側(cè)重于基本功能，起碼要二級(jí)節(jié)能，最好是一級(jí)，比如，可以將節(jié)能冰箱玻璃面板改為普通的拉絲面板,降低銷售價(jià)格專供批發(fā)渠道，蒸發(fā)器絕對(duì)不能使用綁管式的，抽屜使用透明抽屜，這是冰箱行業(yè)的最基本要求。

第四，農(nóng)村批發(fā)產(chǎn)品的包裝要加強(qiáng)，由于批發(fā)環(huán)節(jié)中，從工廠到消費(fèi)者家庭所需的運(yùn)輸流程比一二級(jí)市場(chǎng)零售環(huán)節(jié)要多，且運(yùn)輸路程要長(zhǎng)，路況情況要差，所以冰箱包裝的底座和外包裝要適度加厚，以降低殘損率，減少公司的綜合成本。

再次要解決品牌推廣問題

農(nóng)村市場(chǎng)由于信息的短缺和不對(duì)稱，他們接受信息的來源主要是來自于地方電視和所“見”所“聞”，三四級(jí)市場(chǎng)品牌傳播還是以傳統(tǒng)的口碑相傳為主，冰箱品牌在湖南省除了xf做了大量的墻體廣告以外，其他冰箱品牌基本沒有推廣措施，如果“一線”品牌在三四級(jí)沒有推廣，價(jià)格又高于“雜牌”冰箱，那么對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)來說，“一線”品牌可能就是“雜牌”。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的信息傳播載體非常有限，除了電視媒體外，墻體廣告是進(jìn)行品牌傳播的一條重要途徑，所以要學(xué)習(xí)彩電行業(yè)農(nóng)村成功的推廣經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)道、省道和交通要道上發(fā)布?jí)w廣告，墻體廣告的優(yōu)點(diǎn)是成本低，視覺沖擊力很強(qiáng)，農(nóng)村消費(fèi)者接受率高，并廣為經(jīng)銷商所宣傳。

車身廣告由于具備流動(dòng)性，且流動(dòng)范圍廣，也是農(nóng)村市場(chǎng)品牌推廣的另一條重要的途徑，如從各鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城的中巴車，地方農(nóng)用車、三輪車等以及摩托車和三輪車的車蓬都是很好的推廣載體。

終端建設(shè)也是品牌推廣最有效的途徑，主要包括終端展臺(tái)建設(shè)和終端門頭建設(shè)，彩電行業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的輝煌時(shí)代已基本結(jié)束，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商已逐步將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到白電行業(yè)，尤其是冰箱行業(yè)，以前鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的門頭幾乎被彩電壟斷，冰箱品牌想制作都不可能，通過前期對(duì)長(zhǎng)株潭419個(gè)經(jīng)銷商的走訪，目前有許多經(jīng)銷商愿意嘗試將彩電品牌的門頭更換成冰箱品牌，所以在公路邊或者是中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商門口制作門頭噴繪，其宣傳效果很明顯。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的品牌推廣途徑還有一種被大部分品牌遺忘的推廣載體，那就是我們自身的營(yíng)銷人員，營(yíng)銷人員代表的是品牌，代表的是冰箱行業(yè)的專業(yè)人士，代表的是“布道者”，適當(dāng)對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行包裝是最好的品牌傳播途徑，如：拜訪客戶時(shí)統(tǒng)一工作服，統(tǒng)一公文包、統(tǒng)一掛工作證，當(dāng)然更重要的是要“誠(chéng)實(shí)做人，誠(chéng)信經(jīng)商”。

要制作適合農(nóng)村市場(chǎng)使用的物料和禮品，如：“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)免檢產(chǎn)品”以及相關(guān)的pop和立牌，農(nóng)村消費(fèi)者經(jīng)常將pop看成是冰箱的一部分，購(gòu)買冰箱時(shí)所要pop，所以在pop的設(shè)計(jì)上要有針對(duì)性，農(nóng)村市場(chǎng)的促銷禮品側(cè)重于實(shí)用價(jià)值。

由于農(nóng)村消費(fèi)者都喜歡“名牌”產(chǎn)品，喜歡鄰居間相互攀比，消費(fèi)具有很強(qiáng)的從眾心理，所以上述品牌推廣對(duì)于撬動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)是必不可少的。

最后要解決售后服務(wù)問題

售后服務(wù)問題不能及時(shí)解決會(huì)帶來以下問題：第一、退貨比例增加，部分問題很小的產(chǎn)品也因?yàn)槭酆蟛患皶r(shí)造成退貨，在退貨的過程中由于搬運(yùn)的不規(guī)范將小問題變成了大問題;第二、售后不及時(shí)所造成的退貨就好比要經(jīng)銷商將吃到嘴的肉吐出來，會(huì)嚴(yán)重動(dòng)搖經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的信心。

解決售后服務(wù)問題首先解決網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量問題：農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)布局分散，交通不便利，而大部分“一線”冰箱品牌售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)都不可能做到一縣一點(diǎn)或者一縣多點(diǎn)，售后服務(wù)有限的網(wǎng)點(diǎn)和廣闊的農(nóng)村區(qū)域形成了鮮明的對(duì)比，要少量的網(wǎng)點(diǎn)去及時(shí)解決分布很廣的用戶售后服務(wù)問題已成為一個(gè)不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。所以三四級(jí)市場(chǎng)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的掃盲工作應(yīng)和經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)工作并駕齊趨，甚至要在經(jīng)銷渠道開發(fā)之前先行一步，正所謂“兵馬未到，糧草先行”，服務(wù)要先行業(yè)務(wù)至少要同步進(jìn)行。

第五篇：北京新材料行業(yè)發(fā)展規(guī)劃

2001-2005年

北京新材料行業(yè)發(fā)展規(guī)劃 北京市經(jīng)濟(jì)委員會(huì) 2001年5月 目 錄 前 言

一,新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況

(一)國(guó)內(nèi),外新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

(二)新材料技術(shù)發(fā)展方向

(三)國(guó),內(nèi)外新材料市場(chǎng)需求和預(yù)測(cè)

二,北京新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與問題

(一)北京地區(qū)新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體狀況

(二)北京新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)試驗(yàn)區(qū)新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

(三)新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)

(四)新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題

三,北京新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路與目標(biāo)

(一)發(fā)展思路

(二)發(fā)展目標(biāo)

四,規(guī)劃要點(diǎn)及方案

(一)新材料重點(diǎn)研究開發(fā)規(guī)劃

(二)發(fā)展新材料共性技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)

(三)傳統(tǒng)材料產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新材料領(lǐng)域規(guī)劃

(四)重點(diǎn)建設(shè)新材料產(chǎn)業(yè)基地規(guī)劃

五,措施與建議

(一)建立領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),發(fā)揮政府宏觀調(diào)控作用

(二)調(diào)整材料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),形成新材料產(chǎn)業(yè)梯度發(fā)展格局

(三)逐步建立北京新材料產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系,加速科研成果孵化與轉(zhuǎn)化

(四)充分發(fā)揮首都科技優(yōu)勢(shì),促進(jìn)科技與經(jīng)濟(jì)的結(jié)合(五)選擇國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目引導(dǎo)成果在京轉(zhuǎn)化

前 言

新材料產(chǎn)業(yè)是北京重點(diǎn)發(fā)展的高新技術(shù)之一.新材料技術(shù)對(duì)其他領(lǐng)域的發(fā)展起著引導(dǎo),支撐和相互依存的關(guān)鍵性作用,是最具推動(dòng)力的共性基礎(chǔ)技術(shù).具有優(yōu)異性能或特定功能應(yīng)用前景廣闊的新材料已成為發(fā)展信息,航天,能源,生物等高技術(shù)的重要基礎(chǔ)材料.北京材料產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,集中了全國(guó)材料領(lǐng)域30%-40%的科研開發(fā)力量,已經(jīng)取得了眾多在全國(guó)乃至全世界領(lǐng)先的科研成果.“十五”時(shí)期,北京傳統(tǒng)材料產(chǎn)業(yè)將向新材料產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與融合,重點(diǎn)發(fā)展電子信息材料,生物醫(yī)用材料,環(huán)境材料和新能源材料,高性能結(jié)構(gòu)材料,建筑行業(yè)及建材用新材料5個(gè)領(lǐng)域,從而推動(dòng)北京新材料產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展.一,新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況

(一)國(guó)內(nèi),外新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 1.國(guó)外新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

(1)新材料產(chǎn)業(yè)已成為各國(guó)發(fā)展的熱點(diǎn)

以新材料為基礎(chǔ)的一批新興產(chǎn)業(yè)正在迅速興起,并成為許多國(guó)家新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和發(fā)展熱點(diǎn).美國(guó)政府在1991年和1995年的國(guó)家關(guān)鍵技術(shù)報(bào)告中均將新材料列為重點(diǎn)項(xiàng)目并位居首位;1993年開始把研發(fā)費(fèi)用納入國(guó)家預(yù)算.日本政府把開發(fā)新材料列為國(guó)家的第二大目標(biāo),認(rèn)為新材料技術(shù)是推動(dòng)21世紀(jì)創(chuàng)新和社會(huì)繁榮的力量,提出以新材料為基礎(chǔ),促進(jìn)其它高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,從而鞏固其經(jīng)濟(jì)大國(guó)的地位.德國(guó)分析了世界技術(shù)發(fā)展態(tài)勢(shì),提出21世紀(jì)的9大重點(diǎn)領(lǐng)域,首選就是新材料,在總共80個(gè)課題中,屬于新材料的占到24個(gè);在研發(fā)經(jīng)費(fèi)方面,政府出資占到總數(shù)的56%,約2.7億美元.(2)技術(shù)發(fā)展進(jìn)入新時(shí)期

--基礎(chǔ)研究取得突破性進(jìn)展: 通過材料設(shè)計(jì)技術(shù)制造出諸如超晶格材料和碳氮化合物超硬材料等人工構(gòu)造材料;高溫超導(dǎo)材料薄膜突破實(shí)驗(yàn)階段;納米金屬材料研究成果已見端倪.--材料性能得到了突飛猛進(jìn)的提高: 新材料提供新的性能如超導(dǎo)性,磁致伸縮等;傳統(tǒng)材料由于采用新技術(shù)而使性能出現(xiàn)質(zhì)的飛躍;高臨界超導(dǎo)材料的出現(xiàn),使超導(dǎo)的臨界溫度提高了50℃以上.--材料相關(guān)技術(shù)取得重大進(jìn)展: 材料的結(jié)構(gòu)與制備方面,由宏觀材料的設(shè)計(jì)進(jìn)入到微觀的原子級(jí),分子級(jí)設(shè)計(jì),并能以此帶動(dòng)相應(yīng)的材料制備技術(shù)也達(dá)到原子級(jí)的精度;檢測(cè)方面,掃描隧道電子顯微鏡已獲得表面的原子分辯率,并可進(jìn)行單個(gè)原子的加工;超高壓高分辯率電鏡的分辯率也已達(dá)到原子級(jí),痕量分析的靈敏度已達(dá)PPT級(jí).--前沿技術(shù)的突破帶來材料領(lǐng)域的革命: 納米材料在催化,高精度拋光與陶瓷材料增韌改性等方面已得到實(shí)際應(yīng)用.它向國(guó)民經(jīng)濟(jì)和高技術(shù)各個(gè)領(lǐng)域的滲透以及對(duì)人類社會(huì)進(jìn)步的影響將是難以估計(jì)的;智能材料的研究使現(xiàn)行的一些工程問題和安全可靠性檢測(cè)的概念發(fā)生了根本的變化,甚至可能萌發(fā)劃時(shí)代的技術(shù)革新.智能材料的研究已經(jīng)取得了許多重要進(jìn)展,以具有傳感,執(zhí)行等功能的電子陶瓷集成在一起而制作的機(jī)敏材料及相關(guān)結(jié)構(gòu)系統(tǒng),已在高級(jí)轎車和家用電器中獲得應(yīng)用;生態(tài)環(huán)境材料研發(fā)方面,近年來在環(huán)境凈化,防止污染,替代有害物質(zhì),減少?gòu)U棄物實(shí)現(xiàn)資源化和利用自然能等方面取得了重要進(jìn)展.在加強(qiáng)資源和能源的有效利用,材料制品的再循環(huán)制備和使用等方面的研究開發(fā),許多國(guó)家都在立法,政策和資金等方面給予了優(yōu)先考慮.--技術(shù)發(fā)展新趨勢(shì): 新材料及其制品與生態(tài)環(huán)境,資源更加協(xié)調(diào);新材料的研發(fā)-生產(chǎn)-市場(chǎng)一體化,創(chuàng)新速度越來越快;新材料向高性能,多功能,復(fù)合,智能和低成本化方向發(fā)展;學(xué)科交叉越來越復(fù)雜,綜合利用最新科技成就越來越多.(3)新材料技術(shù)帶動(dòng)和促進(jìn)了傳統(tǒng)材料的改進(jìn)與革新 1997年日本提出了一個(gè)改革傳統(tǒng)鋼的ST×21計(jì)劃,目標(biāo)是使傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)鋼的性能大幅提高,要求一般高強(qiáng)度鋼從400 MPa及1500 MPa各提高一倍,而且可焊;同時(shí),為適應(yīng)高壓鍋爐的需要,擬開發(fā)能在650℃與350大氣壓下工作的耐熱耐蝕鋼.水泥也成為近年來研究的熱點(diǎn),為提高性能開展了大量研究工作,如在水泥中加入塑料(PVA)可以減少宏觀缺陷,使其彎曲強(qiáng)度從10 MPa提高到200 MPa;在水泥中混以超細(xì)石英粉(0.1um);在100-200加壓至400-500 MPa,其抗壓強(qiáng)度達(dá)800 MPa,可與現(xiàn)代工程陶瓷相比.2.國(guó)內(nèi)新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和差距(1)新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

目前,我國(guó)新材料領(lǐng)域已初步形成了與國(guó)民經(jīng)濟(jì)和國(guó)防建設(shè)相適應(yīng)的門類較為齊全的新材料研制和生產(chǎn)能力,同時(shí),一個(gè)有別于大生產(chǎn),能符合特殊要求的新材料研究生產(chǎn)體系已經(jīng)形成.“八五”期間,我國(guó)新材料產(chǎn)業(yè)主要分布在北京,上海,浙江,江蘇,廣東,西安,山東等地,工業(yè)產(chǎn)品品種接近5000個(gè),平均利潤(rùn)率(稅前)為20-30%,每年創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益60-90億元.近年來,又有許多省市將新材料產(chǎn)業(yè)列為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域,紛紛制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,出臺(tái)相應(yīng)的扶持政策,國(guó)內(nèi)新材料研究成果進(jìn)展快速.自1956年以來,材料高技術(shù)一直是我國(guó)歷次國(guó)家科技發(fā)展規(guī)劃之中的一個(gè)重要的領(lǐng)域.在前期,以國(guó)防關(guān)鍵材料研究與發(fā)展為重點(diǎn),研制成功了一大批新材料,保證了“兩彈一星”等重大工程項(xiàng)目的成功實(shí)施.近20年來,新材料已在一些方面取得重大進(jìn)展.“863”高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃實(shí)施以來,“八五”期間,新材料領(lǐng)域共取得成果313項(xiàng)(其中省部級(jí)以上成果獎(jiǎng)勵(lì)155項(xiàng),已進(jìn)入中試的有70項(xiàng),取得較大經(jīng)濟(jì)效益的成果有10項(xiàng)),專利153項(xiàng);“九五”期間,鑒定成果49項(xiàng),獲國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)7項(xiàng),省部級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)8項(xiàng).火炬計(jì)劃實(shí)施的十年間(1988至1998年),新材料領(lǐng)域立項(xiàng)1249項(xiàng),約占總數(shù)的27%.新材料研究重點(diǎn)突破主要是以下幾方面: 在人工晶體材料方面,我國(guó)的非線形光學(xué)晶體材料處于國(guó)際領(lǐng)先地位,當(dāng)今國(guó)際上綜合性能優(yōu)良,有工業(yè)應(yīng)用價(jià)值的三種晶體中,BBO,LBO兩種晶體為我國(guó)所發(fā)現(xiàn);激光晶體制備技術(shù)在一些方面也達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平;壓電石英晶體和人造云母材料達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平.在高性能陶瓷材料方面,通過系統(tǒng)研究開發(fā)各種陶瓷粉體的制備與處理,成形,燒結(jié),加工,連接,無損檢測(cè)等工藝技術(shù)及其基礎(chǔ)研究,使我國(guó)高性能陶瓷材料的研究水平和材料性能達(dá)到或接近國(guó)際先進(jìn)水平.在高溫超導(dǎo)材料,釹鐵硼永磁材料,高溫合金和金屬間化合物結(jié)構(gòu)材料等方面,取得了在國(guó)際上有重要影響的研究成果,在一系列新材料的研究開發(fā)上,也具有獨(dú)立自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán),從而為我國(guó)材料高技術(shù)在21世紀(jì)初的持續(xù)發(fā)展奠定了較好的基礎(chǔ).(2)新材料研究差距

我國(guó)新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與世界先進(jìn)水平相比還有相當(dāng)大的差距,主要如下: 在新材料的研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化方面統(tǒng)籌規(guī)劃不夠;大學(xué),科研院所參與多,而企業(yè)參與少,成果轉(zhuǎn)化困難;跟蹤仿制多,自主創(chuàng)新少,導(dǎo)致我國(guó)的材料體系雜亂;新材料產(chǎn)品性能指標(biāo)(如高性能金屬材料,基礎(chǔ)電子材料,激光晶體,高性能復(fù)合材料等)的重復(fù)性,穩(wěn)定性和可靠性不夠,反映出生產(chǎn)制造技術(shù)的不成熟;高性能新材料品種不全,配套能力較差;材料制備裝置相對(duì)落后,自主開發(fā)能力不足;分析表征技術(shù)整體水平不夠先進(jìn).(二)新材料技術(shù)發(fā)展方向

1.高性能化,高功能化,高智能化

隨著人類對(duì)材料的性能與微觀結(jié)構(gòu)的研究與認(rèn)識(shí),決定材料性能的本質(zhì)已被或正在被人們揭示和掌握,并通過新工藝,新技術(shù),新設(shè)備,在日益成熟的現(xiàn)代材料設(shè)計(jì)理論的指導(dǎo)下,創(chuàng)造出各種性能更好的新型材料.結(jié)構(gòu)材料在向強(qiáng)度,剛度,韌性,耐高溫,耐腐蝕,高彈,高阻尼大幅度提高的方向發(fā)展.高性能結(jié)構(gòu)材料不斷出現(xiàn)和廣泛應(yīng)用,促進(jìn)新產(chǎn)品向體積小,重量輕,資源省,能耗低,成本低,利潤(rùn)高的方向發(fā)展.功能材料也在由單一功能向多種功能開發(fā)方向發(fā)展,并把功能材料與元器件結(jié)合起來,實(shí)現(xiàn)一體化,即材料本身就具有元器件的功能,這樣就促進(jìn)了元器件的小型化和多功能化.智能材料是近年來與信息科學(xué)緊密結(jié)合而產(chǎn)生的,它同時(shí)具有感知和激勵(lì)雙重功能.如形狀記憶合金,壓電陶瓷,光導(dǎo)纖維,磁致伸縮材料等.智能材料是一種超功能材料,這些功能往往能夠解決傳統(tǒng)材料難以解決的技術(shù)難題.在重要工程和尖端技術(shù)領(lǐng)域具有重大的應(yīng)用前景.例如,美國(guó)空軍采用智能材料制造飛機(jī)機(jī)翼,可隨工作狀態(tài)的不同自動(dòng)調(diào)節(jié)形狀,改變升力和阻力,以適應(yīng)飛機(jī)的起降,使飛機(jī)更加安全,降低油耗.將微型分子傳感器植入材料和分子結(jié)構(gòu)中,用這些建造的構(gòu)件和建筑物可進(jìn)行自動(dòng)監(jiān)控,如果超負(fù)荷或者老化可發(fā)出警報(bào).2.復(fù)合化

由于單一材料,如金屬材料,無機(jī)非金屬材料和有機(jī)高分子材料,都有各自的優(yōu)缺點(diǎn),難以滿足當(dāng)代高技術(shù)中綜合性能的要求,因此現(xiàn)代材料科學(xué)正朝著復(fù)合材料方向發(fā)展.把不同種類和不同性能的材料通過一定的途徑和技術(shù)復(fù)合為一體,揚(yáng)長(zhǎng)避短,取長(zhǎng)補(bǔ)短,可獲得比單一材料性能更好或具有某種特殊性能的復(fù)合體材料.例如,由碳纖維增強(qiáng)的陶瓷基復(fù)合材料,其抗沖擊強(qiáng)度比普通陶瓷高40倍,能經(jīng)受數(shù)千度高溫,已成為航空工業(yè)的重要結(jié)構(gòu)材料.材料的復(fù)合化是改進(jìn)和提高材料性能的一條很好途徑,是當(dāng)前新材料研究的重要發(fā)展方向.3.極限化

極限化的含義是指在尺寸,壓力,溫度,純度各種量綱范圍內(nèi)追求極限,而使材料的性能產(chǎn)生根本性的飛躍.例如,在超高溫,超高壓條件下用石墨可合成金剛石,在超高真空中,制備新型的半導(dǎo)體器件和高度集成的芯片.利用宇宙空間實(shí)驗(yàn)室內(nèi)的微重力,高真空,超低溫,無菌等特殊環(huán)境制備在地面無法制備的具有特殊性能的新材料,如合成新醫(yī)藥制品,冶煉高純金屬等.4.仿生化

通過研究自然界中生物體的物質(zhì)結(jié)構(gòu)及其特有的功能,獲得一種制備新材料的思路和途徑,并在某些材料的設(shè)計(jì)和制造中加以模仿.用現(xiàn)有簡(jiǎn)單而豐富的原料,通過錯(cuò)綜復(fù)雜的生物過程制得高強(qiáng)度和多功能的新材料.例如,人們對(duì)蜘蛛絲的研究發(fā)現(xiàn),蛛絲比鋼絲更硬更富有彈性,具有很強(qiáng)緩沖外力沖擊能力,而且低溫性能良好,是制造防彈服裝和降落傘的理想材料,于是人們得到啟示,通過把水溶性的蛋白質(zhì)分子紡織成既堅(jiān)韌又不溶解的人造蛛絲,用來制作軍用品.生物醫(yī)用材料也是一種仿生材料,與人體組織有很好的相容性能,可對(duì)人體組織和器官進(jìn)行矯形,修補(bǔ),再造,以維持原有性能,保障人體健康.某些仿生材料以生物體合成的蛋白質(zhì)為基礎(chǔ),用它取代以礦石為原料的金屬材料和以石油為原料的工程塑料高分子材料,既能解決資源能源枯竭問題,又對(duì)環(huán)境沒有任何危害,從而開創(chuàng)材料科學(xué)技術(shù)的新紀(jì)元.5.環(huán)境友好化

在資源不斷枯竭,環(huán)境不斷惡化的情況下,為確保人類社會(huì)文明可持續(xù)發(fā)展,材料科學(xué)家提出了綠色材料或環(huán)境友好材料的概念.它是一種資源和能源消耗少,再生循環(huán)利用率高,或可降解使用的具有優(yōu)異適用性能的新型材料.與傳統(tǒng)材料相比,環(huán)境友好材料充分注意到人類發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,以滿足人類社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo).例如,廢棄的普通塑料越來越多,并因其耐久性而長(zhǎng)久存留自然界已經(jīng)成為公害.目前研制出的可降解塑料,如生物降解塑料,化學(xué)降解塑料,光降解塑料,就是利用微生物,化學(xué)或光照的作用把塑料降解掉,變成無害物質(zhì)回歸自然.(三)國(guó),內(nèi)外新材料市場(chǎng)需求和預(yù)測(cè)

我國(guó)是世界上人口第一大國(guó)和最大的發(fā)展中國(guó)家,許多基礎(chǔ)材料(如煤炭,鋼鐵,水泥等)的需求和消耗均居世界第一,但材料的質(zhì)量,品種,規(guī)格等在很多方面均落后于發(fā)達(dá)國(guó)家,這已成為制約我國(guó)工業(yè)和國(guó)防發(fā)展的關(guān)鍵因素.這個(gè)基本國(guó)情為包括新材料在內(nèi)的所有材料提供了一個(gè)極其廣闊的大市場(chǎng).國(guó)際市場(chǎng)

新材料產(chǎn)業(yè)涉及多個(gè)工業(yè)領(lǐng)域,產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊.據(jù)對(duì)新材料產(chǎn)業(yè)不完全統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè): 年份 數(shù)值

材料類別 單位 1995 1996 1997 2000 2010 信息功能陶瓷材料及其制品 億美元 210 800 稀土永磁材料釹鐵硼材料 億美元 8 83 超導(dǎo)材料 億美元 10-20 80-120 600-900 生物醫(yī)用材料 億美元 600 1000 200mm硅片 萬片 187.9 239.7 多晶硅 噸 12450 17950 89750 鎳氫電池/鋰離子電池 萬只 40/10 70/30 銅合金引線框架材料 噸 150000 180000 據(jù)目前統(tǒng)計(jì)2000年末,新材料產(chǎn)業(yè)在世界市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)的銷售額分別約為4000億美元和1550億美元左右.日本2000年其國(guó)內(nèi)新材料的市場(chǎng)約為9.5萬億-12.6萬億日元,具體為無機(jī)新材料的市場(chǎng)約為3.48萬億-6.53萬億日元,有機(jī)新材料的市場(chǎng)約為2.17萬億日元,金屬系新材料的市場(chǎng)約為2.18萬億日元,復(fù)合材料的市場(chǎng)約為1.68萬億日元.某些新材料就其單項(xiàng)而言,其國(guó)際市場(chǎng)也是巨大的,如超導(dǎo)材料,據(jù)預(yù)測(cè),按不變價(jià)格計(jì)算,目前超導(dǎo)材料相關(guān)產(chǎn)業(yè)的年銷售額約為20億美元,可以預(yù)計(jì)2010年的年銷售額將達(dá)600億-900億美元,其中高溫超導(dǎo)材料將占60%以上;與材料密切相關(guān)的微電子工業(yè)1997年產(chǎn)值為1500億美元,2000年高達(dá)約3000億美元.新材料本身是一個(gè)大的市場(chǎng),而由它帶動(dòng)產(chǎn)生的產(chǎn)品,新技術(shù)則是一個(gè)更大的市場(chǎng).例如美國(guó)的電子工業(yè)投入1美元的半導(dǎo)體材料,可以產(chǎn)生出10美元的電子設(shè)備系統(tǒng),在交通工業(yè)中如能延長(zhǎng)材料使用壽命的1%,則可節(jié)約300億美元.2.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

對(duì)新材料的巨大需求主要來自國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè),高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代國(guó)防,例如民用飛機(jī),汽車,高速列車等先進(jìn)交通運(yùn)輸領(lǐng)域,信息與通信技術(shù)領(lǐng)域,以及能源領(lǐng)域等.這些領(lǐng)域的發(fā)展將極大刺激和帶動(dòng)高性能結(jié)構(gòu)材料,微電子和光電子材料,以及特種功能材料等的發(fā)展,從而創(chuàng)造出巨大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益.據(jù)有關(guān)資料預(yù)測(cè):

(1)我國(guó)轎車產(chǎn)量到2010年將達(dá)400萬輛,高性能,低成本,高可靠性的材料是我國(guó)汽車工業(yè)的重要基礎(chǔ),特別是對(duì)先進(jìn)的熱塑性樹脂基復(fù)合材料以及高強(qiáng),高韌,成形性高的鋼板的需求非常迫切.我國(guó)車用發(fā)動(dòng)機(jī),地面燃?xì)鉁u輪機(jī)和航空發(fā)動(dòng)機(jī)等動(dòng)力裝置需要多種高溫耐蝕材料,我國(guó)的新能源工業(yè)需要大量的清潔煤燃燒關(guān)鍵新材料,核能新材料,可再生能源用新材料,節(jié)能新材料等,到2010年我國(guó)結(jié)構(gòu)新材料的社會(huì)總需求將逾1000億元人民幣.(2)在光電子材料方面,1993年我國(guó)光電子產(chǎn)品年產(chǎn)值為40億元人民幣,1995年已超過100億元人民幣,增長(zhǎng)速率超過50%.據(jù)預(yù)測(cè),到2010年,國(guó)際光電子產(chǎn)品的總產(chǎn)值將達(dá)2000億美元,我國(guó)所占的市場(chǎng)份額約為10%,即我國(guó)光電子產(chǎn)品的年總產(chǎn)值將達(dá)到2000億元人民幣.(3)我國(guó)的稀土資源非常豐富,其工業(yè)儲(chǔ)量約占世界總儲(chǔ)量的80%.隨著釹鐵硼材料的發(fā)現(xiàn),稀土永磁材料的發(fā)展異常迅猛,全世界的年平均增長(zhǎng)率為23%,而我國(guó)高達(dá)60%.1995年全球的釹鐵硼永磁材料的生產(chǎn)總量為5800t,產(chǎn)值達(dá)8.03億美元,其中我國(guó)為2000t,產(chǎn)值達(dá)0.81億美元.據(jù)國(guó)際技術(shù)咨詢機(jī)構(gòu)GORHAM(Gorham/Intertech Consulting)1996年預(yù)測(cè),2010年全球釹鐵硼永磁材料的產(chǎn)量將達(dá)14.6萬噸,產(chǎn)值達(dá)83億美元,其中我國(guó)的產(chǎn)量將達(dá)5.4萬噸,產(chǎn)值達(dá)31億美元,相關(guān)器件產(chǎn)值達(dá)100億-150億美元,相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)150億-300億美元.二,北京新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與問題(一)北京地區(qū)新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體狀況

北京地區(qū)在新材料研究,開發(fā),產(chǎn)業(yè)化方面具有其他地區(qū)無可比擬的優(yōu)勢(shì).北京地區(qū)從事新材料研究開發(fā)的主要科研機(jī)構(gòu)有60多家,以清華大學(xué)為主的主要高等學(xué)校有20所,國(guó)家級(jí)及市級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室,研究中心,推廣中心等材料研發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施有59個(gè);中央在京的材料科研單位約占全國(guó)總數(shù)的40%.北京地區(qū)主要從事新材料研究開發(fā)的科研人員有1.5萬人,占全國(guó)總數(shù)的15%.據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),北京新材料企業(yè)300多家,從業(yè)人員7萬,產(chǎn)品100多類,1999年實(shí)現(xiàn)銷售收入25億元.主要分布在海淀,朝陽,豐臺(tái)區(qū).北京新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域?yàn)?電子信息材料,生物醫(yī)用材料,環(huán)境材料與能源材料,高性能結(jié)構(gòu)材料和建材及建筑用特種新材料.(二)北京新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)試驗(yàn)區(qū)新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

新材料企業(yè)相對(duì)集中在北京市新技術(shù)產(chǎn)業(yè)試驗(yàn)區(qū),截止到1998年底,試驗(yàn)區(qū)一區(qū)三園共有新材料企業(yè)254家,工業(yè)產(chǎn)值27.8億元,在冊(cè)職工13293人,實(shí)現(xiàn)總收入32.7億元.國(guó)有企業(yè)和三資企業(yè)占明顯的主導(dǎo)地位,實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值,出口創(chuàng)匯分別占整個(gè)試驗(yàn)區(qū)材料產(chǎn)業(yè)的85.5%和96.6%.新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)試驗(yàn)區(qū)現(xiàn)有新材料企業(yè)規(guī)模普遍較小,但發(fā)展勢(shì)頭較為良好.產(chǎn)品集中在電子信息材料,精細(xì)化工材料,高性能結(jié)構(gòu)材料,新型建筑材料等領(lǐng)域,基本情況如下: 1.各種經(jīng)濟(jì)性質(zhì)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r

國(guó)有企業(yè)效益較好,有著良好的運(yùn)行態(tài)勢(shì),在各方面都占有較大優(yōu)勢(shì),挑區(qū)內(nèi)新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大梁;三資企業(yè)發(fā)展較快,各主要指標(biāo)數(shù)值僅次于國(guó)有企業(yè);集體企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r不太理想,企業(yè)數(shù)量不少,但規(guī)模小,效益差;私營(yíng),聯(lián)營(yíng)和股份制等企業(yè)目前占的分量不大,對(duì)區(qū)內(nèi)新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一種有益的補(bǔ)充.2.各種隸屬關(guān)系企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r

中央屬企業(yè)一枝獨(dú)秀,是區(qū)內(nèi)新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)的骨干力量;市屬企業(yè)的各項(xiàng)主要指標(biāo)數(shù)值均居榜尾,僅企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率和資金產(chǎn)出率略高于其它所屬企業(yè);其它類企業(yè)迅速崛起,區(qū)內(nèi)新材料產(chǎn)業(yè)已向多元化邁出了可喜的一步.3.各材料類型企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r

區(qū)內(nèi)新材料企業(yè)以精細(xì)化工和新型建材兩類為主.這兩類企業(yè)的數(shù)量占到總數(shù)的一半,職工人數(shù)占到60%,擁有的資產(chǎn)以及實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)值占到65%,兩類企業(yè)多為國(guó)有和三資企業(yè),勞動(dòng)生產(chǎn)率較高,但資金產(chǎn)出率都比較低.高性能結(jié)構(gòu)材料企業(yè)是一支重要力量.從總體規(guī)模上看,企業(yè)數(shù),在冊(cè)職工,資產(chǎn),產(chǎn)值及總收入占總值比重12-18%不等.值得注意的是,該類企業(yè)R&D投入最多,占總數(shù)的32.2%;出口創(chuàng)匯也較多,占38.3%.從這方面來說,高性能結(jié)構(gòu)材料企業(yè)的發(fā)展較具潛力.電子信息材料企業(yè)數(shù)量不多,但發(fā)展勢(shì)頭很好;人均產(chǎn)值22.2萬元,僅次于精細(xì)化工企業(yè);每萬元固定資產(chǎn)產(chǎn)值2.57萬元,領(lǐng)先其他各類企業(yè)較多;出口創(chuàng)匯占到總量的40%.環(huán)境材料及能源材料企業(yè)只有9家,該類企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率較高,人均產(chǎn)值21.4萬元,每萬元固定資產(chǎn)產(chǎn)值1.45萬元.生物醫(yī)用材料企業(yè)數(shù)量最少,只有6家.其中一家企業(yè)稍具規(guī)模,占該類企業(yè)資產(chǎn)總數(shù)的75.8%.4.企業(yè)規(guī)模分析

人員:區(qū)內(nèi)新材料企業(yè)人員規(guī)模普遍較小,一些較大的企業(yè),從經(jīng)濟(jì)性質(zhì)看,不是國(guó)有,就是三資;從隸屬關(guān)系看,多為中央屬企業(yè).254家新材料企業(yè)中,1000人以上的企業(yè)只有2家;500-1000人的企業(yè)只有1家,為市屬企業(yè);100人以下的234家,其中20人以下的125家,占到了總數(shù)的一半.資產(chǎn):資產(chǎn)集中情況較為嚴(yán)重,少數(shù)幾家企業(yè)處于支配地位.資產(chǎn)5億元以上的企業(yè)有2家,均為中央所屬的國(guó)有企業(yè),資產(chǎn)合計(jì)23.8億元,占總數(shù)的37.7%;排名前10位的企業(yè)資產(chǎn)總計(jì)41.3億元,占總數(shù)的65.4%.市屬企業(yè)只有2家資產(chǎn)超過5000萬元.其余42家企業(yè)資產(chǎn)總計(jì)3.8億元,平均每家企業(yè)不足1000萬元.工業(yè)產(chǎn)值:區(qū)內(nèi)新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展依賴于少數(shù)幾家企業(yè).1999年區(qū)內(nèi)新材料企業(yè)創(chuàng)造工業(yè)產(chǎn)值25億元,產(chǎn)值超億元的有6家,這些企業(yè)的產(chǎn)值和占到總數(shù)的59.1%.總收入:1998年,這些企業(yè)實(shí)現(xiàn)總收入32.7億元.總收入5億元以上的企業(yè)有2家,收入和占總數(shù)的38.8%.收入超億元的企業(yè)還有4家.5.科技投入(R&D投入)總體來看,R&D投入嚴(yán)重不足.1998年,區(qū)內(nèi)新材料企業(yè)R&D投入總計(jì)僅0.9億元.其中:中央屬企業(yè)R&D投入占到總數(shù)83.7%,R&D密集度3.2%;市屬企業(yè)僅占3%,R&D密集度0.7%,不及一些傳統(tǒng)企業(yè).6.出口創(chuàng)匯

有出口的創(chuàng)匯能力的企業(yè)35家,1998年總計(jì)創(chuàng)匯6564.3萬美元,主要集中在少數(shù)幾家企業(yè).創(chuàng)匯最多的10家企業(yè)創(chuàng)匯額占到總數(shù)的93.1%;有出口創(chuàng)匯能力的企業(yè)主要集中在國(guó)有企業(yè)和三資企業(yè),其中:國(guó)有企業(yè)12家,創(chuàng)匯占總數(shù)的74.8%;三資企業(yè)16家,創(chuàng)匯占總數(shù)的18.8%;中央屬企業(yè)出口創(chuàng)匯占總數(shù)的88.9%,市屬企業(yè)才占0.6%.(三)新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)

1.傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá),為發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)提供了物質(zhì)基礎(chǔ)

北京地區(qū)原材料產(chǎn)業(yè)如化工,冶金,建材等,結(jié)構(gòu)齊全,綜合配套設(shè)施完善.為適應(yīng)首都經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求,正在向高技術(shù),高性能,高附加值新材料產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,為發(fā)展北京新材料產(chǎn)業(yè)提供了物質(zhì)基礎(chǔ).2.技術(shù)優(yōu)勢(shì)顯著,是北京新材料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的不竭動(dòng)力(1)技術(shù)優(yōu)勢(shì)首屈一指

北京地區(qū)已形成新材料基礎(chǔ)研究,開發(fā),產(chǎn)業(yè)化3個(gè)層次的發(fā)展格局,擁有新材料領(lǐng)域的學(xué)科帶頭人及專家約270人,對(duì)新材料的基礎(chǔ)研究水平高,研究開發(fā)能力強(qiáng).(2)科研基礎(chǔ)雄厚

1997年底,北京地區(qū)獨(dú)立自然類科研院所330多家,與材料相關(guān)的有60多家;科研中試基地51個(gè),與材料相關(guān)的15個(gè);高技術(shù)實(shí)驗(yàn)室16個(gè),與材料相關(guān)的8個(gè);在京國(guó)家工程研究中心24個(gè),與材料相關(guān)的9個(gè);在京國(guó)家工程技術(shù)中心22個(gè),與材料相關(guān)的10個(gè);在京國(guó)家工程研究推廣中心10個(gè),與材料相關(guān)的3個(gè).因此,北京新材料領(lǐng)域智力密集度高,科研基礎(chǔ)具有優(yōu)勢(shì).3.相關(guān)產(chǎn)業(yè)的騰飛,提供了北京新材料產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)

我國(guó)經(jīng)濟(jì)正以8%的速度快速發(fā)展,各行各業(yè)的發(fā)展對(duì)新材料都提出了需求,特別是北京的電子信息,生物新醫(yī)藥,環(huán)保,節(jié)能等產(chǎn)業(yè)都是新材料應(yīng)用的支撐領(lǐng)域,為北京發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng).4.信息與科技服務(wù)優(yōu)勢(shì)

北京作為信息中心,中國(guó)材料研究學(xué)會(huì)及大部分分會(huì),各種材料行業(yè)協(xié)會(huì),國(guó)家材料科技信息網(wǎng)絡(luò)中心,有關(guān)部委信息中心,數(shù)據(jù)庫中心及材料方面的咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)等大都設(shè)在北京,為北京發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)提供了優(yōu)越的信息化服務(wù)環(huán)境.(四)新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題 1.系統(tǒng)協(xié)調(diào)與資源組織尚待加強(qiáng)

新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃,產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)政策,經(jīng)濟(jì)政策和市場(chǎng)政策等不夠配套完善.這種支持指導(dǎo)的不足,造成新材料領(lǐng)域投資分散,難以形成拳頭.2.新材料產(chǎn)業(yè)上游,下游脫節(jié)

研究機(jī)構(gòu)與生產(chǎn)企業(yè)之間信息閉塞,缺乏有效聯(lián)系.一方面,新材料研究部門重視研究,忽視成果轉(zhuǎn)化,缺乏經(jīng)營(yíng)管理人才,科研設(shè)施對(duì)外開放不夠;另一方面北京國(guó)有材料企業(yè)機(jī)制不活,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)差,缺乏與對(duì)應(yīng)科研機(jī)構(gòu)聯(lián)系和開發(fā)新產(chǎn)品的主動(dòng)性.材料的生產(chǎn)與應(yīng)用之間未建立起有效的結(jié)合機(jī)制,使新材料推廣乏力,生產(chǎn)難上規(guī)模.3.技術(shù)優(yōu)勢(shì)到產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)化是新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大瓶頸

新材料產(chǎn)業(yè)化的主要問題是新材料在中試,工程化階段需要的投資量大,約為研究開發(fā)費(fèi)用的10-100倍,研究單位一般無此經(jīng)濟(jì)能力,企業(yè)因難見經(jīng)濟(jì)效益,不愿在此過程中投入;目前北京市金融投資體系尚不建全,新材料產(chǎn)業(yè)化資金籌措渠道尚不暢通,阻礙了產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程.4.創(chuàng)新活動(dòng)尚需推動(dòng),水平尚需提高

近幾年,北京地區(qū)材料領(lǐng)域的各項(xiàng)科技經(jīng)費(fèi)投入逐年下降,同時(shí),材料領(lǐng)域?qū)＠麛?shù)總體也呈逐年下降態(tài)勢(shì).三,北京新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路與目標(biāo)(一)發(fā)展思路

“十五”時(shí)期,北京新材料產(chǎn)業(yè)要以首都經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo),積極培育多元化,多格局的創(chuàng)新體系及應(yīng)用體系,堅(jiān)持發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)和調(diào)整傳統(tǒng)材料產(chǎn)業(yè)并重;材料產(chǎn)業(yè)知識(shí)化建設(shè)和技術(shù)創(chuàng)新并重;培育創(chuàng)新核心能力和建設(shè)創(chuàng)新環(huán)境并重;開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)并重,加速推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì),使新材料產(chǎn)業(yè)更好地為首都經(jīng)濟(jì)服務(wù).(二)發(fā)展目標(biāo) 1.總量發(fā)展目標(biāo)

“十五”期間,北京新材料產(chǎn)業(yè)將發(fā)展重點(diǎn)放在電子信息材料,生物醫(yī)用材料,環(huán)境材料和新能源材料,高性能結(jié)構(gòu)材料,建筑行業(yè)及建材用新材料5個(gè)領(lǐng)域.2005年,北京新材料產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入75億元,年平均遞增20%,產(chǎn)品總體水平達(dá)到國(guó)際90年代初中期水平,50%以上成為國(guó)內(nèi)名牌產(chǎn)品.2.重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域目標(biāo)

積極培育北京新材料產(chǎn)業(yè)多元化,多格局的創(chuàng)新體系及應(yīng)用體系,通過實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)材料產(chǎn)業(yè)調(diào)整與新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展相互融合滲透,鞏固北京已有的新材料產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì).重點(diǎn)發(fā)展電子信息材料,生物醫(yī)用材料,環(huán)境材料和新能源材料,高性能結(jié)構(gòu)材料,建筑行業(yè)及建材用新材料5個(gè)領(lǐng)域中的高純度提取,高性能的合金制造,金屬特種加工,復(fù)合工藝,納米技術(shù),稀土應(yīng)用,表面處理技術(shù),材料設(shè)計(jì)技術(shù)等技術(shù);開發(fā)燃料電池及相關(guān)材料,鎳氫電池及相關(guān)材料,鋰離子電池及相關(guān)材料,新型人工晶體和全固態(tài)激光器,LED外延芯片材料,砷化錳新型半導(dǎo)體材料,稀土磁性材料,金剛石薄膜材料,高性能金屬材料,功能陶瓷材料,轎車用新材料,納米粉體材料,生物醫(yī)用材料等產(chǎn)品,以推動(dòng)北京新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)2005年,北京新材料產(chǎn)業(yè)銷售收入達(dá)到75億元的目標(biāo).四,規(guī)劃要點(diǎn)及方案

“十五”時(shí)期,北京新材料產(chǎn)業(yè)規(guī)劃將根據(jù)北京材料產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),技術(shù)優(yōu)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及目前新材料產(chǎn)業(yè)基地空間布局,發(fā)展重點(diǎn),傳統(tǒng)材料與新材料產(chǎn)業(yè)的融合,確定新材料產(chǎn)業(yè)規(guī)劃以及基地規(guī)劃方案.(一)新材料重點(diǎn)研究開發(fā)規(guī)劃

根據(jù)重點(diǎn)領(lǐng)域發(fā)展目標(biāo),新材料重點(diǎn)研究開發(fā)規(guī)劃內(nèi)容: 電子信息材料——單晶硅,磁性材料,超大,特大規(guī)模集成電路用塑封料,超大規(guī)模集成電路用高純?cè)噭┡c光刻膠,彩色熒光粉,液晶顯示材料,電子引線框架材料與電子工業(yè)用焊料,非晶微晶材料及制品,人工晶體,化合物半導(dǎo)體材料

生物醫(yī)用材料——外科植入物及相關(guān)器械,衛(wèi)生與保健材料,心腦血管疾病治療材料與介入性診療相關(guān)器械,口腔醫(yī)用材料與牙科種植器械,藥物傳遞與緩釋載體材料

環(huán)境材料和新能源材料——環(huán)境凈化與治理材料,可降解循環(huán)利用材料,新能源材料及其相關(guān)產(chǎn)品

建材及建筑行業(yè)用特種新材料——新型功能建材,生態(tài)環(huán)境建材,建材行業(yè)用特種添加材料, 高性能結(jié)構(gòu)材料——工程塑料及其合金,高性能陶瓷制品,熱塑性樹脂基復(fù)合材料,碳/碳復(fù)合材料,鈦合金

(二)發(fā)展新材料共性技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù) 納米制備及應(yīng)用技術(shù) 材料特種制備和加工技術(shù) 表面處理技術(shù) 材料設(shè)計(jì)技術(shù)

材料檢測(cè)與評(píng)價(jià)技術(shù)

(三)傳統(tǒng)材料產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新材料領(lǐng)域規(guī)劃

“十五”時(shí)期,北京傳統(tǒng)材料生產(chǎn)企業(yè)工作重點(diǎn)是圍繞首都經(jīng)濟(jì)內(nèi)涵的要求,實(shí)施傳統(tǒng)材料產(chǎn)業(yè)的技術(shù)改造,完成向新材料產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移及發(fā)展性結(jié)構(gòu)調(diào)整,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量的快速增長(zhǎng).傳統(tǒng)建筑材料產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)實(shí)施納米改性建筑涂料,納米改性色漿等生產(chǎn)線技術(shù)改造,并建設(shè)納米材料港;實(shí)施稀土陶瓷軸承產(chǎn)業(yè)化,釹鐵硼材料產(chǎn)業(yè)化及高精密金屬功能材料產(chǎn)業(yè)化等工程.有色金屬材料產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)規(guī)劃實(shí)施“一,三,五”項(xiàng)目工程,主要內(nèi)容是: 占領(lǐng)一個(gè)新材料戰(zhàn)略制高點(diǎn),實(shí)現(xiàn)砷化鎵項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化;構(gòu)建三個(gè)新材料產(chǎn)業(yè)系列

——有色焊業(yè)新材料系列(真空級(jí)焊料,免清洗焊膏,BGA封裝焊球,銀基,銅基,鋁基焊料,半導(dǎo)體鍵合金絲,硅鋁絲,導(dǎo)電漿料,靶材,鋼銅釬料等).——銅基合金新材料系列(引線框架精密銅帶,電子工業(yè)用青銅帶,汽車水箱銅帶,眼鏡邊絲,異型材料等).——鋁基合金新材料系列(建筑用鋁型材及其制品,新型,節(jié)能民用及工業(yè)鋁型材,鋁板,鋁帶,鋁箔,鋁塑復(fù)合管等).改造開發(fā)五項(xiàng)新產(chǎn)品

——重點(diǎn)改造銅基引線框架材料,超塑槽筒及其它制品,金銅磷銀系列焊料,真空玻璃產(chǎn)品和半固態(tài)鋁合金成型技術(shù),使之盡快形成產(chǎn)業(yè)化規(guī)模.傳統(tǒng)材料產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)規(guī)劃技術(shù)改造工程總投資50.5億元,通過技術(shù)改造使傳統(tǒng)材料產(chǎn)業(yè)真正轉(zhuǎn)變?yōu)橄蚋咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)提供新型原材料的重要支柱產(chǎn)業(yè),完成傳統(tǒng)材料產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和向新材料產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移.(四)重點(diǎn)建設(shè)新材料產(chǎn)業(yè)基地規(guī)劃

“十五”時(shí)期,北京將重點(diǎn)建設(shè)兩個(gè)新材料產(chǎn)業(yè)基地.1.西三旗納米材料產(chǎn)業(yè)基地

發(fā)揮中科院,清華,北大等一批科研院所和高校在該領(lǐng)域的科研優(yōu)勢(shì),調(diào)動(dòng)北京現(xiàn)有企業(yè)的存量資源,重點(diǎn)完成納米磁性材料,納米氮化鎵晶體,納米金剛石,碳納米材料,納米紡織材料及納米生物醫(yī)用材料等產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)化工程;重點(diǎn)實(shí)施年產(chǎn)500噸納米改性顏料,年產(chǎn)500噸納米改性粘膠帶和年產(chǎn)2萬噸納米改性涂料生產(chǎn)線的納米技術(shù)應(yīng)用項(xiàng)目.到2005年,在納米技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域,北京建材集團(tuán)建成年產(chǎn)納米改性顏料500噸,年產(chǎn)納米改性粘膠帶500噸,年產(chǎn)納米涂料2萬噸生產(chǎn)線各一條;北新建材集團(tuán)組建納米港,開展納米技術(shù)應(yīng)用研究和相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn).2.燃料電池產(chǎn)業(yè)基地

“十五”期間,將依托首都有關(guān)高等院校,科研院所和開發(fā)生產(chǎn)型企業(yè),建設(shè)燃料電池產(chǎn)業(yè)基地.建設(shè)原則是“協(xié)調(diào)發(fā)展,優(yōu)勢(shì)各異,就地布局”.前期的主導(dǎo)產(chǎn)品是質(zhì)子交換膜燃料電池(汽車用電池,手機(jī)用微型電池),隨著技術(shù)的進(jìn)步,再逐步開展其它種類燃料電池的開發(fā),與此同時(shí),根據(jù)主導(dǎo)產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)程還將逐步開展催化劑,儲(chǔ)氫材料,質(zhì)子交換膜材料的國(guó)產(chǎn)化及膜電極等基礎(chǔ)材料的研究.到2005年,基地將投資約5億元,建成一條年產(chǎn)1MKW質(zhì)子交換膜燃料電池發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線和一條年產(chǎn)1000萬塊微型(手機(jī))燃料電池生產(chǎn)線.達(dá)產(chǎn)后,年產(chǎn)值30億元.五,措施與建議

(一)建立領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),發(fā)揮政府宏觀調(diào)控作用

1.建立北京新材料產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組,下設(shè)新材料領(lǐng)域辦公室.負(fù)責(zé)北京新材料領(lǐng)域發(fā)展規(guī)劃,協(xié)調(diào)新材料領(lǐng)域各環(huán)節(jié),各部門的工作與重大資源配置;2.完善新材料領(lǐng)域?qū)I(yè)委員會(huì),委員會(huì)由國(guó)內(nèi)知名專家和骨干企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)組成,輔助政府作好決策,形成材料領(lǐng)域政府工作支撐平臺(tái).(二)調(diào)整材料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),形成新材料產(chǎn)業(yè)梯度發(fā)展格局

1.通過知識(shí)化改造和技術(shù)創(chuàng)新,調(diào)整傳統(tǒng)材料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),適應(yīng)首都經(jīng)濟(jì)發(fā)展.2.鞏固北京已有的新材料產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,重視轉(zhuǎn)化,培育新的增長(zhǎng)點(diǎn),形成梯度發(fā)展格局,保持產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁.(三)逐步建立北京新材料產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系,加速科研成果孵化與轉(zhuǎn)化

1.依托現(xiàn)在社會(huì)資源,建立直接面向科研院所,企業(yè)和市場(chǎng)需求提供服務(wù)的北京新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心,在重點(diǎn)新材料領(lǐng)域形成成果孵化與轉(zhuǎn)化中心;2.結(jié)合企業(yè)和研究所的改革與調(diào)整,充分發(fā)揮現(xiàn)有材料孵化器,工程中心,中試基地的作用,鼓勵(lì)與支持有條件的高校,研究院所,企業(yè)和其它社會(huì)力量,以新的機(jī)制,建立面向市場(chǎng)的新材料成果轉(zhuǎn)化與孵化中心,最終形成北京新材料高技術(shù)企業(yè)孵化平臺(tái);3.通過產(chǎn)學(xué)研結(jié)合,產(chǎn)業(yè)重新組合和資源的重新配置,形成多元化,多形式的研究開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化體系,并與材料的應(yīng)用領(lǐng)域形成良好的互動(dòng)界面;4.多渠道籌集資金,引導(dǎo)資金向新材料產(chǎn)業(yè)流動(dòng),形成北京新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)資本籌措平臺(tái);

5.支持和促進(jìn)面向市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)社會(huì)服務(wù)體系的發(fā)展,提倡發(fā)展從研究,生產(chǎn),應(yīng)用,裝備到金融一條龍的小行業(yè)協(xié)會(huì),聯(lián)合會(huì),及技術(shù)服務(wù)與咨詢等多種服務(wù)的中介機(jī)構(gòu).(四)充分發(fā)揮首都科技優(yōu)勢(shì),促進(jìn)科技與經(jīng)濟(jì)的結(jié)合

1.根據(jù)北京新材料產(chǎn)業(yè)的布局,選擇重點(diǎn)領(lǐng)域與中央在京研究單位成立集前沿研究,技術(shù)開發(fā)與工業(yè)試驗(yàn),直接面向市場(chǎng)的三位一體的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體;2.用跨行業(yè),跨體制,高效配置資源的新觀念,推動(dòng)研究單位與企業(yè)以新的機(jī)制進(jìn)行資產(chǎn)重組和全方位合作;3.利用政府資源,積極引導(dǎo)研究單位利用技術(shù),人才優(yōu)勢(shì)為企業(yè)解決技術(shù)難題;4.以多種形式支持研究單位和科技人員自行轉(zhuǎn)化,尤其支持科技人員帶著科技成果創(chuàng)辦企業(yè);在京研究單位和科技人員不但是北京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展強(qiáng)大的技術(shù)支撐,更是北京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量,應(yīng)該給予大力支持.(五)選擇國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目引導(dǎo)成果在京轉(zhuǎn)化

作好與國(guó)家“863”計(jì)劃,攻關(guān)計(jì)劃,火炬計(jì)劃等國(guó)家計(jì)劃的銜接,選擇國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃配套支持,早期介入,引導(dǎo)成果在京轉(zhuǎn)化.