第一篇：汽車營(yíng)銷策劃方案例文

汽車營(yíng)銷策劃方案范文

前 言

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度，開(kāi)展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體內(nèi)容分為：

1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動(dòng)

2、開(kāi)展多趣、共賞、齊歡的娛樂(lè)節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂(lè)晚會(huì)、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)

3、湖南常德巡游，市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報(bào)道華普

主 辦：湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

協(xié) 辦：湖南汽車網(wǎng) 湖南電臺(tái)文藝頻道

企 劃：湖南菱鑫市場(chǎng)部

推 廣：湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司

時(shí) 間：200x 年 4 月 9 日—10 日（星期六—日）

地 點(diǎn)：湖南常德桃花源

內(nèi) 容

ø組織客戶自駕游，數(shù)十臺(tái)華普長(zhǎng)沙至常德桃花源

ø常德巡游，經(jīng)過(guò)市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、社區(qū)等地

ø駕車游玩參觀桃花源景點(diǎn)

ø體面人生娛樂(lè)晚會(huì)，觀看民族節(jié)目

ø組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

ø新老用戶品牌懇談會(huì)

精 彩

1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷售；

2、主流媒體的全程報(bào)道；擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度；

3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性；

4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛(ài)（對(duì)用戶的愛(ài)）進(jìn)行到底！

日 程

月 9 日（星期六）

07：00—10：30 湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)——常德市區(qū)

10：30—：00 華普自駕游車隊(duì)市區(qū)巡游

：00—14：00 車隊(duì)午餐（農(nóng)家土菜）、午休

14：00—15：30 車隊(duì)常德市區(qū)——桃花源景點(diǎn)

15：30—16：30 自由活動(dòng)（房間休息、整理）

16：30—18：00 參觀桃花源景點(diǎn)

18：00—20：00 車隊(duì)晚餐（桃花源特色菜）、休息

20：00—22：00 體面人生娛樂(lè)晚會(huì)

月 10 日（星期日）

07：00—08：00 早餐

08：00—10：00 新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì)

10：00—：00 車隊(duì)參觀桃花源景點(diǎn)

：00—14：00 車隊(duì)午餐、午休

14：00—18：00 常德桃花源——長(zhǎng)沙，活動(dòng)結(jié)束

配 置

1、后勤籌備

a 統(tǒng)一服飾標(biāo)志 30 套

b 統(tǒng)一活動(dòng)車身貼宣傳畫 15 組

c 配備隨車必用日常品 15 套

d 配備隨車對(duì)講機(jī) 3 部

2、發(fā)車現(xiàn)場(chǎng)

a 移動(dòng)背景版 1 塊（3*5m）

b 15 個(gè)停車位

c 最后檢測(cè)車輛、加油

3、常德桃花源

a 30 人景點(diǎn)參觀

b 2 名導(dǎo)游

c 橫幅 2 條（1.5*8m）

d 15 個(gè)停車位置

e 3 桌午餐、3 桌晚餐、3 桌早餐

f 標(biāo)間客房 15 間

g 民族表演

預(yù) 算

項(xiàng)目 推薦閱讀：汽車營(yíng)銷策劃方案汽車營(yíng)銷策劃方案 2019 最新汽車營(yíng)銷策劃方案汽車的營(yíng)銷策劃方案汽車營(yíng)銷策劃方案汽車營(yíng)銷方案范文_汽車營(yíng)銷策劃方案

第二篇：汽車營(yíng)銷策劃方案

策劃汽車營(yíng)銷流程可行性方案 姓名：胡月專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷三班學(xué)號(hào)：

201220020307

一客戶接待

接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好，如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流，目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問(wèn)客戶需要提供什么幫助，語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。

二需求咨詢

1，客戶基本信息

家庭成員為一家三口，夫妻年齡35歲，孩子8歲。丈夫職業(yè)合資企業(yè)管理人員，妻子職業(yè)公司職員，家庭年收入15萬(wàn)元。

2，購(gòu)車目的

私家車，妻子上下班，接送孩子。

3，詢問(wèn)客戶對(duì)車輛的具體要求

三車輛介紹

1，待選車型

邁騰（三廂轎車，車價(jià)19-23萬(wàn)）速騰（三廂轎車，車價(jià)13-16萬(wàn)）高爾夫（兩廂轎車，車價(jià)10-15萬(wàn)）

2，根據(jù)客戶的實(shí)際情況向客戶推薦速騰轎車，以售價(jià)為15.08萬(wàn)元的2014款新速騰1.6L 自動(dòng)舒適型為例，購(gòu)車全款包括新車售價(jià)、購(gòu)置稅、上牌費(fèi)、車船使用稅、交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)保險(xiǎn)，如下。

2014款新速騰1.6L 自動(dòng)舒適型全款購(gòu)車額 售價(jià) 15.08萬(wàn)元

購(gòu)置稅 12889元（購(gòu)置稅＝購(gòu)車款／（1＋17％）× 購(gòu)置稅率）

上牌費(fèi) 495元（其中300元是一條龍服務(wù)費(fèi)）

車船使用稅 360元/年 現(xiàn)在購(gòu)買 120元（按買車當(dāng)月開(kāi)始計(jì)算）

交強(qiáng)險(xiǎn) 950元

商業(yè)保險(xiǎn) 4058元 新車 9.5折 第三者責(zé)任險(xiǎn)（賠付額度50萬(wàn)）1252元 車輛損失險(xiǎn) 2100元(現(xiàn)款購(gòu)車價(jià)格×1.2%)不計(jì)免賠特約險(xiǎn) 670元 車上人員責(zé)任險(xiǎn) 250元 合計(jì) 169312萬(wàn)元

每年的需要費(fèi)用計(jì)算如下：

1、保險(xiǎn)費(fèi)用：5074.51元/年

以一汽-大眾速騰1.4TSI 手動(dòng)豪華型為例，一般情況下，我們考慮四項(xiàng)基本商業(yè)保險(xiǎn)就可以，包括：車損險(xiǎn)（2507.64元）、10萬(wàn)保額的第三者責(zé)任險(xiǎn)（877元）、全車盜搶險(xiǎn)（935.14元）和不計(jì)免賠特約險(xiǎn)（754.73元）。這四項(xiàng)保險(xiǎn)的總和為5074.51元。一汽-大眾速騰商業(yè)保險(xiǎn)（基本險(xiǎn)）費(fèi)用單位（元）1.4TSI 手動(dòng)豪華型指導(dǎo)價(jià) 15.38萬(wàn)車損險(xiǎn) 2507.64第三者責(zé)任險(xiǎn)（10萬(wàn)保額）877全車盜搶險(xiǎn) 935.14不計(jì)免賠特約險(xiǎn) 754.73基本險(xiǎn)費(fèi)用合計(jì) 5074.51 注：速騰分為1.4TSI、1.6L與1.8TSI三種排量，1.4TSI車型的保險(xiǎn)費(fèi)用居中，1.6L車型保險(xiǎn)費(fèi)用略低；而1.8TSI車型保險(xiǎn)費(fèi)用略高。

2、燃油費(fèi)用：5102.5元～15307.5元

我們從工信部輕型汽車燃料消耗量通告中找到的一汽-大眾速騰的綜合油耗：以一汽-大眾速騰1.4TSI 手動(dòng)豪華型為例，其綜合油耗為6.5L/100KM；在選擇油號(hào)的問(wèn)題上，官方給出的是93#及以上的汽油，那么，我們從下面的燃油費(fèi)計(jì)算公式中就可以得出該車型一年的油費(fèi)。燃油費(fèi)用

單位（元）一汽-大眾速騰1.4TSI 手動(dòng)豪華型 綜合油耗（單位：L/100KM）6.5 行駛里程數(shù) 10000KM 20000KM 30000KM 93#費(fèi)用 5102.5 10205 15307.5 燃油費(fèi)=年平均行駛里程（3萬(wàn)公里為例）÷100×百公里油耗×燃油

價(jià)

格

（9

3#：

7.8

5元

/L）=30000÷100×6.5×7.85=15307.5元。一汽-大眾速騰各排量綜合油耗（單位：L/100KM）1.4TSI 自動(dòng) 6.4 1.4TSI 手動(dòng) 6.5 1.6L 自動(dòng) 7.6 1.6L 手動(dòng) 6.9 1.8TSI 自動(dòng) 7.6 注：速騰分為1.4TSI、1.6L與1.8TSI三種排量，其綜合油耗在6.4～7.6L/100KM左右，1.4TSI車型的綜合油耗算是最低的。

3、一年用車費(fèi)用：11097.01～23546.01元

在我們得知保養(yǎng)費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用以及燃油費(fèi)用之后，一年的用車費(fèi)用我們基本可以得知，以一汽-大眾速騰1.4TSI 手動(dòng)豪華型為例，油費(fèi)按照一年行駛1萬(wàn)、2萬(wàn)、3萬(wàn)公里為例，那么我們可以看到：

1.如果一年行駛1萬(wàn)公里，那么保養(yǎng)費(fèi)用+保險(xiǎn)費(fèi)用+燃油費(fèi)用=920+5074.51+5102.5=11097.01元

2.如果一年行駛2萬(wàn)公里，那么保養(yǎng)費(fèi)用+保險(xiǎn)費(fèi)用+燃油費(fèi)用=2164+5074.51+10205=17443.51元

3.如果一年行駛3萬(wàn)公里，那么保養(yǎng)費(fèi)用+保險(xiǎn)費(fèi)用+燃油費(fèi)用=3164+5074.51+15307.5=23546.01元

4.試乘試駕：

在試車過(guò)程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。

5，報(bào)價(jià)協(xié)商

通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證 客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。根據(jù)客戶的建議以及要求與客戶協(xié)商最終確定一個(gè)雙方都能接受并且滿意的價(jià)格。

6.簽約成交：

在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間 考慮和作出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。

7.交車：

要確保車輛毫發(fā)無(wú)損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。

8.售后跟蹤：

一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。

第三篇：汽車營(yíng)銷策劃方案

將愛(ài)進(jìn)行到底—華普“粉色之旅策劃案

前 言

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度，開(kāi)展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體內(nèi)容分為：

1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動(dòng)

2、開(kāi)展多趣、共賞、齊歡的娛樂(lè)節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂(lè)晚會(huì)、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)

3、湖南常德巡游，市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報(bào)道華普

主 辦：湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

協(xié) 辦：湖南汽車網(wǎng) 湖南電臺(tái)文藝頻道

企 劃：湖南菱鑫市場(chǎng)部

推 廣：湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司

時(shí) 間：200x年4月9日—10日（星期六—日）

地 點(diǎn)：湖南常德桃花源

內(nèi) 容

? 組織客戶自駕游，數(shù)十臺(tái)華普長(zhǎng)沙至常德桃花源

? 常德巡游，經(jīng)過(guò)市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、社區(qū)等地

? 駕車游玩參觀桃花源景點(diǎn)

? 體面人生娛樂(lè)晚會(huì)，觀看民族節(jié)目

? 組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

? 新老用戶品牌懇談會(huì)

精 彩

1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷售；

2、主流媒體的全程報(bào)道；擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度；

3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性；

4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛(ài)（對(duì)用戶的愛(ài)）進(jìn)行到底！

日 程

4月9日（星期六）

07：00—10：30 湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)——常德市區(qū)

10：30—12：00 華普自駕游車隊(duì)市區(qū)巡游

12：00—14：00 車隊(duì)午餐（農(nóng)家土菜）、午休

14：00—15：30 車隊(duì)常德市區(qū)——桃花源景點(diǎn)

15：30—16：30 自由活動(dòng)（房間休息、整理）

16：30—18：00 參觀桃花源景點(diǎn)

18：00—20：00 車隊(duì)晚餐（桃花源特色菜）、休息

20：00—22：00 體面人生娛樂(lè)晚會(huì)

4月10日（星期日）

07：00—08：00 早餐

08：00—10：00 新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì)

10：00—12：00 車隊(duì)參觀桃花源景點(diǎn)

12：00—14：00 車隊(duì)午餐、午休

14：00—18：00 常德桃花源——長(zhǎng)沙，活動(dòng)結(jié)束

配 置

1、后勤籌備

a 統(tǒng)一服飾標(biāo)志30套

b 統(tǒng)一活動(dòng)車身貼宣傳畫15組

c 配備隨車必用日常品15套

d 配備隨車對(duì)講機(jī)3部

2、發(fā)車現(xiàn)場(chǎng)

a 移動(dòng)背景版1塊（3*5m）

b 15個(gè)停車位

c 最后檢測(cè)車輛、加油

3、常德桃花源

a 30人景點(diǎn)參觀

b 2名導(dǎo)游

c 橫幅2條（1.5*8m）

d 15個(gè)停車位置

e 3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐

f 標(biāo)間客房15間

g 民族表演

預(yù) 算

項(xiàng)目

規(guī)格

數(shù)量

單價(jià)

總價(jià)

備注

統(tǒng)一服飾標(biāo)志

純棉帽子

25頂

20元/頂

500元

印華普標(biāo)志

統(tǒng)一車身貼宣傳畫

70cm*80cm

14組

50元/組

700元

含設(shè)計(jì)、制作、粘貼

日常用品

百寶箱

14個(gè)

75元/個(gè)

1050元

含藥品、食品、日常用品等

對(duì)講機(jī)租賃

3公里對(duì)講

3部

60元/部

180元

車隊(duì)前中后各一臺(tái)

汽油、路橋費(fèi)補(bǔ)貼

14臺(tái)

300元/臺(tái)

4200元

按實(shí)際支出支付費(fèi)用

制作路數(shù)

專業(yè)路數(shù)

14套

40元/套

560元

路數(shù)及活動(dòng)所有資料

移動(dòng)背景版塊

300cm*500cm

1個(gè)

1000元/個(gè)

1000元

可重復(fù)使用

景點(diǎn)參觀

全程參觀

25人

200元/人

5000元

購(gòu)買景點(diǎn)套票

住宿

標(biāo)準(zhǔn)客房

14間

200元/間

2800元

會(huì)議室租用

500元

500元

含水果、茶水等

午餐+晚餐

3桌

220元/桌/餐

1320元

含適量酒水

早餐

3桌

100元/桌

300元

導(dǎo)游

2名

150元/名

300元

橫幅

75cm*800cm

2條

80元/條

160元

長(zhǎng)沙發(fā)車點(diǎn)一條，桃花源賓館一條

停車位置

14個(gè)

15元/個(gè)

210元

桃花源景點(diǎn)停車費(fèi)

民族表演

專場(chǎng)表演

500元/場(chǎng)

500元

1個(gè)小時(shí)

禮品

華普紀(jì)念禮物

25套

40元/套

1000元

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用

1000元

媒體記者

8

300元/名

2400元

勞務(wù)費(fèi)

合 計(jì)

20480元

評(píng) 估

開(kāi)展將愛(ài)進(jìn)行到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了華普對(duì)關(guān)愛(ài)已有用戶、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴感，通過(guò)良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷售。活動(dòng)內(nèi)容區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣內(nèi)容，以點(diǎn)代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開(kāi)展，對(duì)畫華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起積極重要的因素。

第四篇：汽車營(yíng)銷策劃方案

汽車營(yíng)銷策劃方案-華普粉色之旅

將愛(ài)進(jìn)行到底—華普“粉色之旅策劃案

前 言

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度，開(kāi)展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主

體內(nèi)容分為：

1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動(dòng)

2、開(kāi)展多趣、共賞、齊歡的娛樂(lè)節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂(lè)晚會(huì)、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)

3、湖南常德巡游，市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報(bào)道華普

主 辦：湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司協(xié) 辦：湖南汽車網(wǎng)湖南電臺(tái)文藝頻道

企 劃：湖南菱鑫市場(chǎng)部

推 廣：湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司

時(shí) 間：2005年4月9日—10日（星期六—日）

地 點(diǎn)：湖南常德桃花源

內(nèi)容

?組織客戶自駕游，數(shù)十臺(tái)華普長(zhǎng)沙至常德桃花源

?常德巡游，經(jīng)過(guò)市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、社區(qū)等地駕車游玩參觀桃花源景點(diǎn)

?體面人生娛樂(lè)晚會(huì)，觀看民族節(jié)目

?組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

?新老用戶品牌懇談會(huì)

精彩

1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷售；

2、主流媒體的全程報(bào)道；擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度；

3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性；

4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛(ài)（對(duì)用戶的愛(ài)）進(jìn)行到底！

日程

4月9日（星期六）

07：00—10：30 湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)——常德市區(qū) 10：30—12：00 華普自駕游車隊(duì)市區(qū)巡游

12：00—14：00 車隊(duì)午餐（農(nóng)家土菜）、午休

14：00—15：30 車隊(duì)常德市區(qū)——桃花源景點(diǎn)

15：30—16：30 自由活動(dòng)（房間休息、整理）

16：30—18：00 參觀桃花源景點(diǎn)

18：00—20：00 車隊(duì)晚餐（桃花源特色菜）、休息

20：00—22：00 體面人生娛樂(lè)晚會(huì)

4月10日（星期日）

07：00—08：00 早餐

08：00—10：00 新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì)

10：00—12：00 車隊(duì)參觀桃花源景點(diǎn)

12：00—14：00 車隊(duì)午餐、午休

14：00—18：00 常德桃花源——長(zhǎng)沙，活動(dòng)結(jié)束

配置

1、后勤籌備

A 統(tǒng)一服飾標(biāo)志30套

B 統(tǒng)一活動(dòng)車身貼宣傳畫15組

第五篇：汽車營(yíng)銷策劃方案

目錄

序言..................................................................................................................................................2

一、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀調(diào)查...........................................................................................................3

1、市場(chǎng)狀況調(diào)查...................................................................................................................3

2、競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查...................................................................................................................3

3、購(gòu)車者情況分析...............................................................................................................4

4、企業(yè)資源能力分析...........................................................................................................4

二、SWOT 分析.............................................................................................................................6

1、優(yōu)勢(shì)(strength)................................................................................................................6

2、劣勢(shì)(weakness)..............................................................................................................6

3、機(jī)會(huì)(opportunity)............................................................................................................6

4、威脅(threat)......................................................................................................................6

三、STP 分析................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

1、市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)...................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

3、產(chǎn)品定位(Positioning)....................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

四、確定營(yíng)銷組合策略...................................................................................................................8

1、車型/品牌...........................................................................................................................8

2、制定企業(yè)品牌策略.............................................................................................................8

3、價(jià)格.....................................................................................................................................8

4、渠道...................................................................................................................................8

5、管理...................................................................................................................................9

6、服務(wù)...................................................................................................................................9

7、促銷...................................................................................................................................9 8.、廣告....................................................................................................................................9

五、制定具體的行動(dòng)方案.............................................................................................................10

1、新車型上市方案.............................................................................................................10

2、全年廣告計(jì)劃方案.........................................................................................................10

3、銷售渠道建設(shè)方案.........................................................................................................10

4、對(duì)消費(fèi)者促銷方案.........................................................................................................10

5、對(duì)經(jīng)銷商促銷方案.........................................................................................................10

6、對(duì)銷售人員促銷方案.....................................................................................................10

7、市場(chǎng)調(diào)研方案...................................................................................................................11

8、大型促銷活動(dòng)方案...........................................................................................................11

9、公關(guān)活動(dòng)方案...................................................................................................................11

10、推銷活動(dòng)方案.................................................................................................................11

序言

速騰進(jìn)入市場(chǎng)已有三年了。它通過(guò)精湛的內(nèi)飾做工，良好的底盤結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的動(dòng)力性能和輕便操縱性能的變速箱贏得了消費(fèi)者的熱愛(ài)。更已全面的安全設(shè)計(jì)，大幅度領(lǐng)先其他對(duì)手，然而，在新Jetta推出之際（年底在成都投產(chǎn)），速騰將全面停產(chǎn)，而“常青樹”捷達(dá)并不會(huì)退市。本文就速騰這款車型，分析了它的各方面特性和企業(yè)的市場(chǎng)狀況、營(yíng)銷方式及具體的行動(dòng)方案。

一、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀調(diào)查

1、市場(chǎng)狀況調(diào)查

（1）行業(yè)概況

經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響我們每個(gè)人都有切身的體會(huì)，進(jìn)入09年以來(lái)，國(guó)家出臺(tái)的一系列刺激市場(chǎng)、鼓勵(lì)購(gòu)車的政策都在向外界傳遞著一個(gè)信號(hào)，要人們環(huán)保、理性消費(fèi)。之前我們也曾分析過(guò)，無(wú)論是最直接的1.6L以下轎車車購(gòu)稅減半，還是“汽車下鄉(xiāng)”、燃油附加稅提高以及養(yǎng)路費(fèi)的取消，這些政策的導(dǎo)向最后都?xì)w結(jié)為一點(diǎn)，那就是鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買小排量的轎車。

整體來(lái)講，中國(guó)汽車市場(chǎng)是非常強(qiáng)勁的一個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈的。外部環(huán)境在變化，包括世界經(jīng)濟(jì)要減速，而且前景并不是很樂(lè)觀，在這樣一個(gè)情況之下，很多人對(duì)中國(guó)汽車市場(chǎng)給予很高的期待。（2）汽車銷售發(fā)展趨勢(shì)

過(guò)去5年里，全球汽車市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)“過(guò)山車式”的發(fā)展歷程，從2006-2007年的最高銷量跌到2008年初的“谷底”，蕭條局面一直延續(xù)到2009年上半年。2010年，全球汽車市場(chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)相對(duì)快速的復(fù)蘇趨勢(shì)，似乎真正的“反彈”顯現(xiàn)出來(lái)了。

由于被迫應(yīng)對(duì)“綠色革命”，大多數(shù)OEM廠商不得不尋找可替代能源，如氣電混合、電動(dòng)車、乙醇、生物柴油等。看到豐田Prius的成功案例，幾乎所有的OEM廠商計(jì)劃著快速進(jìn)行原型設(shè)計(jì)并加速生產(chǎn)，以盡快使他們的可替代燃料的概念車市場(chǎng)化。通用汽車專注于雪佛蘭Volt混合動(dòng)力車的生產(chǎn)，而日產(chǎn)的Leaf、Tesla和其它全電動(dòng)汽車正大步邁入市場(chǎng)。福特公司計(jì)劃到2011年底將至少售出兩款電動(dòng)汽車，到2012年底售出五款。福特希望Focus Electric蓄電池電動(dòng)車可以與日產(chǎn)的Leaf一爭(zhēng)高下。此外，這些電動(dòng)車和混合動(dòng)力車的市場(chǎng)將帶來(lái)市場(chǎng)供應(yīng)鏈的重大變化，包括能源和零件供應(yīng)商、渠道商和分銷商、能源儲(chǔ)備和零售機(jī)構(gòu)。

目前，混合動(dòng)力車在全球市場(chǎng)發(fā)展很好，但全電式汽車的發(fā)展尤其迅速，特別是在中國(guó)、印度以及整個(gè)亞太地區(qū)市場(chǎng)。最初，分析家認(rèn)為歐洲有望成為世界上電動(dòng)車和混合動(dòng)力汽車的領(lǐng)跑者。但是越來(lái)越多的證據(jù)表明，中國(guó)將成為世界上最大的電動(dòng)車用戶，部分原因在于中國(guó)人長(zhǎng)期習(xí)慣了使用電動(dòng)摩托車和自行車。據(jù)說(shuō)，歐洲人正在竭力創(chuàng)新電池材料，以減少載重量，增加動(dòng)力，延長(zhǎng)再次充電的間距時(shí)間。

2、競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查

隨著我國(guó)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷白熱化, 汽車行業(yè)仍然面臨一系列不確定因素。一是隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，帶動(dòng)原料價(jià)格上漲，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力、能源動(dòng)力等生產(chǎn)要素價(jià)格也呈現(xiàn)明顯的上升走勢(shì)，汽車企業(yè)的成本壓力將明顯增加。二是隨著國(guó)內(nèi)通貨膨脹預(yù)期加強(qiáng)，國(guó)家貨幣政策向緊縮微調(diào)的趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)，汽車企業(yè)的融資難問(wèn)題可能會(huì)更加突出。三是貿(mào)易保護(hù)主義抬頭將是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程中難以避免的問(wèn)題，2010年我國(guó)汽車行業(yè)遭遇國(guó)際貿(mào)易摩擦的風(fēng)險(xiǎn)仍然較高。四是隨著美元流動(dòng)性迅速提高，人民幣升值的壓力正在日益凸現(xiàn)，進(jìn)一步增加了行業(yè)出口的不確定性。在這種情況下，各家汽車廠商都采取了不同的方法以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不斷變化,汽車行業(yè)的利潤(rùn)不斷降低,價(jià)格戰(zhàn)也似乎一觸即發(fā)。所以企業(yè)一旦確定好戰(zhàn)略，就毫不猶豫堅(jiān)定不移地推進(jìn)自己的戰(zhàn)略。因此，汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈。

3、購(gòu)車者情況分析

（1）行為分析

由于面臨的消費(fèi)者眾多，所以眾多購(gòu)車者的需求和購(gòu)買行為都具有很大的差異性。需求的差異性的體現(xiàn)是多方面的，由于消費(fèi)者在年齡、性別、職業(yè)、收入、受教育程度、價(jià)值觀念、興趣愛(ài)好等方面存在著不同程度的差異，因此，他們對(duì)消費(fèi)品的需求及其購(gòu)買行為的表現(xiàn)存在著相當(dāng)大的差別。另一方面，購(gòu)車者大多都缺乏和汽車相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，對(duì)汽車的性能、特點(diǎn)、保養(yǎng)和維修等很少有專門研究，購(gòu)買時(shí)很容易受到廣告、品牌、服務(wù)、促銷等因素的影響，導(dǎo)致沖動(dòng)性購(gòu)買。購(gòu)買行為一般會(huì)分為5個(gè)步驟。即確認(rèn)問(wèn)題、收集信息、評(píng)估可行方案、購(gòu)買決策、購(gòu)買行為。這是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，涉及到很多的人和很多的決策，而它本身也具有多樣性和復(fù)雜性的特點(diǎn)。多樣性表現(xiàn)為不同消費(fèi)者在需求、偏好以及選擇產(chǎn)品的方式等方面各有側(cè)重?；ゲ幌嗤?；復(fù)雜性一方面可以通過(guò)多樣性反映出來(lái)，利益方面也體現(xiàn)在它受很多內(nèi)外部因素影響。（2）心理分析

消費(fèi)者的心理因素在很到程度上也影響消費(fèi)者的購(gòu)車行為，而心里因素是多方面的，如購(gòu)車者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是求實(shí)、求新、求名、求廉還是模仿或從眾等其他動(dòng)機(jī)，購(gòu)車者對(duì)自己所選車型的認(rèn)知質(zhì)量是好是壞，購(gòu)車者對(duì)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)的多少，消費(fèi)者購(gòu)車態(tài)度的形成于改變和購(gòu)車者的個(gè)性、自我概念與生活方式，這些都能在很大程度上影響購(gòu)車者的購(gòu)買行為。（3）購(gòu)車者關(guān)注因素分析

購(gòu)車者購(gòu)買過(guò)程中要進(jìn)行多方面的分析，最受購(gòu)車者關(guān)注的因素主要有幾個(gè)方面，如費(fèi)用、車型、動(dòng)力性、安全性、舒適性、售后服務(wù)。費(fèi)用是普通消費(fèi)者所關(guān)注的焦點(diǎn)，也是最終決策的先決因素，不僅是所選車的費(fèi)用還包括油價(jià)。車型和動(dòng)力性具體是根據(jù)個(gè)人喜好來(lái)決定的。安全性是另一大受關(guān)注的焦點(diǎn)，買車最基本的條件就是安全，不然其他的優(yōu)點(diǎn)再多也沒(méi)用，所以買一臺(tái)安全性高的車最重要。

4、企業(yè)資源能力分析

（1）信貸能力

企業(yè)貸款時(shí)要對(duì)企業(yè)進(jìn)行多方面的分析，如企業(yè)素質(zhì)分析，擔(dān)保分析和財(cái)務(wù)分析等。企業(yè)素質(zhì)分析又包括股權(quán)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理水平、內(nèi)部治理機(jī)制分析、競(jìng)爭(zhēng)力分析、經(jīng)營(yíng)環(huán)境和發(fā)展前景分析；財(cái)務(wù)分析包括盈利能力、償貸能力、運(yùn)營(yíng)能力、發(fā)展能力、現(xiàn)金流量狀況和授信合理性分析，只有這些分析全部合格才能為企業(yè)貸款成功。（2）品牌代理能力

品牌代理是汽車營(yíng)銷的一種先進(jìn)模式，品牌代理商不僅要有較強(qiáng)的銷售能力和財(cái)務(wù)能力還要有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理能力和良好的信譽(yù)。做好品牌代理商就要做好營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一定地位，以合理的價(jià)格向消費(fèi)者提供良好的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象爭(zhēng)得消費(fèi)者青睞。（3）營(yíng)銷費(fèi)用

爭(zhēng)取以較少的營(yíng)銷費(fèi)用為企業(yè)帶來(lái)更多利潤(rùn)。（4）人力資源

企業(yè)要培養(yǎng)訓(xùn)練有素。具有經(jīng)驗(yàn)的員工和優(yōu)秀管理人員，要以顧客和市場(chǎng)營(yíng)銷為中心，建立良好的工作體制，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為企業(yè)樹立良好的形象。

（5）顧客滿意度

顧客滿意是指購(gòu)買者在特定的購(gòu)買情形中，對(duì)其所付出的是否得到足夠回報(bào)的認(rèn)知狀態(tài)。它是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的期望水平與認(rèn)知的實(shí)際水平的主觀比較。期望的績(jī)效水平與實(shí)際績(jī)效是消費(fèi)者滿意與否的主要決定因素，因此，企業(yè)應(yīng)對(duì)自身的產(chǎn)品與服務(wù)的績(jī)效予以了解，爭(zhēng)取為消費(fèi)者提供令其滿意的產(chǎn)品玉服務(wù)。

（6）分銷能力

分銷是指產(chǎn)品通過(guò)一定銷售渠道銷售給顧客，企業(yè)要有較強(qiáng)的分銷能力就必須建立良好的銷售渠道，將產(chǎn)品或服務(wù)及時(shí)以最好的狀態(tài)呈獻(xiàn)給顧客。

二、SWOT 分析

1、優(yōu)勢(shì)(strength)在內(nèi)飾做工、底盤、發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱等方面都有優(yōu)秀的表現(xiàn)；通過(guò)這次的對(duì)比，我們能夠看到速騰依靠非常突出的性能優(yōu)勢(shì)，以及更為全面的安全設(shè)計(jì)，大幅度領(lǐng)先與另兩位對(duì)手。同時(shí)，在“加量不加價(jià)”的定價(jià)政策面前，更具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的速騰讓人們看到了大眾A+級(jí)產(chǎn)品的巨大優(yōu)勢(shì)。目前店內(nèi)針對(duì)置換速騰1.6L車型的用戶給出最高優(yōu)惠1.75萬(wàn)元的優(yōu)惠政策，享受該優(yōu)惠需是6年以上舊車置換。

2、劣勢(shì)(weakness)電子系統(tǒng)存在爭(zhēng)議，過(guò)彎速度不快，就35馬左右，速度再快就有點(diǎn)甩屁股，避震適中偏硬，過(guò)減速帶不用減速，高速減速過(guò)慢，猛踩油門會(huì)掉檔，動(dòng)力沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。方向并不是很沉穩(wěn)，輪胎不舒適，隔音一般。

3、機(jī)會(huì)(opportunity)隨著國(guó)家出臺(tái)一些優(yōu)惠政策。三大汽車鼓勵(lì)政策的實(shí)施成功的帶動(dòng)了汽車業(yè)的高速發(fā)展，拉動(dòng)了銷量。汽車下鄉(xiāng)政策。

4、威脅(threat)近日人民幣升值嚴(yán)重打擊了我國(guó)汽車市場(chǎng)。首先,國(guó)內(nèi)企業(yè)出口的汽車都集中在經(jīng)濟(jì)型轎車領(lǐng)域,走的是廉價(jià)路線,如果人民幣升值,必然引起汽車出口價(jià)格上漲,無(wú)益于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。其次,隨著汽車行業(yè)關(guān)稅和非關(guān)稅保護(hù)程度的下降,人民幣一旦升值,國(guó)外汽車產(chǎn)品對(duì)國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)會(huì)形成較大的沖擊。第三,對(duì)于出口型或有部分出口業(yè)務(wù)的零配件公司而言,人民幣升值將導(dǎo)致其產(chǎn)品在國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)力減弱,從而對(duì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生不利影響。所以會(huì)有大量汽車屯留在國(guó)內(nèi)，不利于市場(chǎng)發(fā)展。

再者，現(xiàn)在越來(lái)越多的新能源汽車逐步上市，而國(guó)家政策也逐漸傾向于新能源汽車，對(duì)于今后的發(fā)展日益尖銳

三、STP 分析

1、市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)

速騰一直強(qiáng)調(diào)細(xì)分市場(chǎng)，走獨(dú)特化中低端的產(chǎn)品路線，在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)用“別致”的車型來(lái)補(bǔ)充國(guó)產(chǎn)車型之間的市場(chǎng)縫隙。按汽車尺寸和排量分為：微型、小型、普通、豪華；按汽車用途分為：商務(wù)車、私家車和工具車等，由于市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是多種多樣的，因此汽車的細(xì)分市場(chǎng)也是多樣化的。

2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)速騰是一款時(shí)尚、注重品質(zhì)、追求動(dòng)感的車。它主要的目標(biāo)群體是22—35歲的年輕人或中年人，他們是時(shí)代的精英，創(chuàng)造非凡成就，熱忠于事業(yè)，并追逐更遠(yuǎn)大的人生目標(biāo)。

3、產(chǎn)品定位(Positioning)綜合外形尺寸、內(nèi)部空間以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)的特征，速騰是一款全新的代表世界同步技術(shù)的德系高性能轎車,覆蓋A級(jí)車高端和B級(jí)車兩大細(xì)分市場(chǎng)。

四、確定營(yíng)銷組合策略

1、車型/品牌

速騰是一款經(jīng)濟(jì)實(shí)用的家用型轎車。

2、制定企業(yè)品牌策略

精準(zhǔn)、精確、注重細(xì)節(jié)是大眾汽車品牌設(shè)計(jì)追求的方向。即使是車門邊角這樣的“小地方”，大眾汽車依然會(huì)設(shè)計(jì)得十分精準(zhǔn)，以符合車身整體線條和車輛使用者的習(xí)慣。更重要的是，這個(gè)原則不僅適用于輝騰這樣的頂級(jí)豪華車型，也適用于普通家庭常用的經(jīng)濟(jì)型轎車。

3、價(jià)格

（1）成本分析

成本包括固定成本、變動(dòng)成本和邊際成本，成本和合理利潤(rùn)決定汽車定價(jià)，產(chǎn)品成本是產(chǎn)品價(jià)值的重要組成部分。所以產(chǎn)品成本也是制訂產(chǎn)品價(jià)格的重要依據(jù)。（2）制定價(jià)格策略

大眾系列的車一直走低端市場(chǎng)。所以速騰的價(jià)位在13萬(wàn)~~18萬(wàn)之間。

4、渠道

（1）現(xiàn)有銷售渠道和模式研究

繼2009年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量激增30%后，2010年，大眾再次舉起渠道擴(kuò)張大旗。公司銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量仍將繼續(xù)擴(kuò)張，計(jì)劃2010年年底擴(kuò)張至440家，這一數(shù)量，是其2008年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的1.5倍，主要還是以4S店模式。（1）渠道結(jié)構(gòu)分析及趨勢(shì)

隨著中國(guó)汽車制造業(yè)的日漸成熟，加上國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)造成的壓力，汽車廠家之間在銷售終端上的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，呈現(xiàn)幾個(gè)趨勢(shì)：渠道扁平化、渠道信息化、渠道一體化。（2）制定渠道策略

在使用常用的渠道模式——4S渠道的同時(shí)還要建立服務(wù)一體化的專賣店，最好利用寬銷售渠道，使產(chǎn)品在較大范圍內(nèi)通過(guò)較多的中間商迅速轉(zhuǎn)入流通領(lǐng)域，轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，滿足廣大消費(fèi)者的需要。

5、管理

（1）銷售管理——人員、推銷技巧、考核評(píng)估

企業(yè)培養(yǎng)機(jī)敏干練、善于應(yīng)付、有進(jìn)取心、機(jī)智多謀、有分辨能力的銷售人員，根據(jù)顧客的具體需要介紹產(chǎn)品的性能特點(diǎn)。推銷要有試探性、針對(duì)性和誘導(dǎo)性。

（2）經(jīng)營(yíng)管理——收入、成本、費(fèi)用、稅前利潤(rùn)、稅后利潤(rùn)

每一個(gè)步驟都要有良好的管理體制，確保數(shù)據(jù)的朱雀性。

6、服務(wù)

企業(yè)為顧客服務(wù)的每一個(gè)步驟都必須反復(fù)考慮，一定要為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就算顧客并沒(méi)有做出購(gòu)買決策也要面帶微笑，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能疏忽，為企業(yè)樹立良好的形象，追求長(zhǎng)期利益。

7、促銷

定期做一些促銷活動(dòng)，如車展、有獎(jiǎng)銷售或其他大型活動(dòng)，積極向消費(fèi)者宣傳，從而引發(fā)其購(gòu)買欲望。

8.、廣告

采用報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種廣告方式，向消費(fèi)者提供相關(guān)信息，刺激需求，樹立企業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品形象，促進(jìn)銷售。

五、制定具體的行動(dòng)方案

1、新車型上市方案

以車站方式公布新車上市，選擇時(shí)尚、生活、汽車類的雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行報(bào)道，邀請(qǐng)智跑的目標(biāo)消費(fèi)人群參加活動(dòng)，設(shè)置有獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，調(diào)動(dòng)人們積極性。

2、全年廣告計(jì)劃方案

采用報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種廣告方式，向消費(fèi)者提供相關(guān)信息，刺激需求，樹立企業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品形象，促進(jìn)銷售。

3、銷售渠道建設(shè)方案

在使用常用的渠道模式——4S渠道的同時(shí)還要建立服務(wù)一體化的專賣店，最好利用寬銷售渠道，使產(chǎn)品在較大范圍內(nèi)通過(guò)較多的中間商迅速轉(zhuǎn)入流通領(lǐng)域，轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，滿足廣大消費(fèi)者的需要。

4、對(duì)消費(fèi)者促銷方案

推出各種表演活動(dòng)，買車送車費(fèi)保險(xiǎn)、送現(xiàn)金、禮包，洗車，免費(fèi)檢測(cè)、維修或者和銀行聯(lián)手提供購(gòu)車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，吸引消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者需求，促進(jìn)銷售。

5、對(duì)經(jīng)銷商促銷方案

在經(jīng)銷商各方面標(biāo)準(zhǔn)都符合廠家滿意的情況下，承諾給經(jīng)銷商更多的優(yōu)惠，如直接的利潤(rùn)、獎(jiǎng)勵(lì)的實(shí)物等。

6、對(duì)銷售人員促銷方案

要求銷售人員有更高的素質(zhì)和能力，要機(jī)敏干練、善于應(yīng)付、有進(jìn)取心、不怕困難而且要機(jī)制多謀、有分辨能力和推銷技巧。

7、市場(chǎng)調(diào)研方案

以詢問(wèn)和問(wèn)卷調(diào)查的方式就消費(fèi)者對(duì)智跑的印象及滿意程度進(jìn)行調(diào)查，分析消費(fèi)者對(duì)智跑的設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)形象和市場(chǎng)地位進(jìn)行分析。

8、大型促銷活動(dòng)方案

利用較多資金進(jìn)行促銷活動(dòng)，如以同品牌舊車換新車或者購(gòu)買新車贈(zèng)送車內(nèi)音箱及導(dǎo)航儀等貴重附屬品。以更具有吸引力的方式吸引消費(fèi)者。

9、公關(guān)活動(dòng)方案

企業(yè)自己編制非公開(kāi)的宣傳冊(cè)或其他視聽(tīng)材料等，利用報(bào)紙、廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳。

10、推銷活動(dòng)方案

利用媒體報(bào)道即將有活動(dòng)，如打折活動(dòng)或購(gòu)車有獎(jiǎng)等活動(dòng)來(lái)吸引顧客，活動(dòng)當(dāng)天兌換承諾，在消費(fèi)者心中樹立良好的形象。