第一篇：家紡產(chǎn)品推廣詞

家紡產(chǎn)品推廣詞

1、詩意然，給你一個(gè)詩意盎然的家。

2、幸福一生，有你更溫暖——詩意然家紡。

3、清新雅然，詩意生活！

4、清新呼吸，溫情常在。

5、家的詩意，愛的布置——詩意然家紡。

6、詩意然家紡，愛家的選擇。

7、夢(mèng)般呵護(hù)，詩韻天然——詩意然家紡。

8、溫馨私享家，舒適藝術(shù)家。

9、詩意從床上開始——詩意然家紡。

10、詩意然家紡，夜夜都難忘！

11、詩意然，家的感覺，幸福的味道。

12、溫暖四季，詩意生活！

13、詩情畫意，居家怡然。

14、詩情畫意，自然生活。

15、健康時(shí)尚——詩意然家紡。

16、締造詩意家居新概念。

17、詩意然家紡，帶給你家的愛。

18、詩意然給你的不只有溫暖……

19、詩意生活馨家紡。

20、詩意棲居，悠然之家。

21、詩意悠然，源于自然。

22、疲了，累了，倦了——詩意然家紡。

23、會(huì)呼吸的.家紡，愛微笑的美家。

24、美觀大方，詩意盎然。

25、詩意綿綿，家意然然——詩意然家紡。

26、家紡詩意然，相伴到永遠(yuǎn)。

27、詩意家紡，樂然居家。

28、愛，就夠了——詩意然家紡

29、詩意然家紡——讓每個(gè)夢(mèng)充滿詩意。

30、愛的力量——詩意然。

31、溫馨浪漫，詩意昂然——詩意然家紡。

32、詩意然，讓回家成為一種本能（誘惑）。

33、有詩意然，家無處不在。

34、詩意然家紡，好夢(mèng)好詩好家紡。

35、詩意然家紡，愛一個(gè)家，戀一張床！

36、我愛我家，詩意然家紡。

37、家紡品牌詩意然，尊貴自然品色調(diào)。

38、詩意然家紡，有愛就有天堂。

39、詩意然——如詩如畫，高貴典雅！

40、詩意然，愛上一種感覺。

41、如詩如意，安然相伴。

42、一被子，芯享受——詩意然家紡

43、華貴高端，詩意盎然。

44、詩意然家紡：品味詩意生活，享受藝術(shù)人生。

45、有愛有家有溫暖，常想常伴詩意然。

46、暖心弦，詩意然。

47、給你媽媽般的疼愛——詩意然家紡。

48、一品詩意然，樂享四件套。

49、詩意然，有家就有夢(mèng)。

50、詩意的夢(mèng)，怡然的笑。

51、在這里，遇見你最舒適、最溫暖的家。

52、詩意生活，悠然家紡。

53、詩意然，夢(mèng)呢喃。

54、詩意然，悅家絲。

55、詩意然家紡，讓我們睡得更好！

56、幸福的綿長(zhǎng)，詩意然家紡。

57、詩意然家紡，開詩一樣浪漫先河，帶家一樣撲面溫馨，引領(lǐng)高端家紡新時(shí)尚。

58、依睡解千愁，學(xué)孝有家紡。

59、夢(mèng)的詩意，睡得自然。

第二篇：如何做好家紡產(chǎn)品促銷活動(dòng)

如何做好家紡產(chǎn)品促銷活動(dòng)

家紡作為一類耐用消費(fèi)品，促銷旺季主要集中在勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)和新年前夕，此時(shí)正是購(gòu)物、結(jié)婚、喬遷和日常更換的高峰期。我們發(fā)現(xiàn)，從家紡促銷的形式來看，多采用直接打折促銷或買贈(zèng)促銷：“全場(chǎng)7折優(yōu)惠酬賓”、“買100送**”。類似這樣的促銷手段，幾乎所有的家紡品牌都在使用，這導(dǎo)致了促銷活動(dòng)面臨同質(zhì)化，而且也沒有把促銷的目的真正體現(xiàn)出來。因?yàn)楝F(xiàn)在多數(shù)的家紡專賣店很少正價(jià)銷售，日常出貨價(jià)格就在8折以下，所以說單純通過價(jià)格吸引消費(fèi)者，僅僅只能使一些低端產(chǎn)品的銷量有所提升。創(chuàng)意決定效益，因此必須在促銷形式上有所差異，才能殺出重圍。

作為家紡經(jīng)銷商來說，必須結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化，在合適的時(shí)機(jī)、合適的渠道，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行有節(jié)奏、有策略的調(diào)整，對(duì)促銷旺季時(shí)段進(jìn)行有效整合，那么每一次促銷活動(dòng)都將為下一次營(yíng)銷活動(dòng)做鋪墊、做加法。

作為家紡產(chǎn)品的代理商，必須要找到自己促銷的核心點(diǎn)，然后緊緊圍繞它，體現(xiàn)出自身的優(yōu)勢(shì)。要針對(duì)自己所在的商圈和步行街進(jìn)行規(guī)劃，確定好促銷的核心點(diǎn)，這主要要求在形象促銷、產(chǎn)品促銷、人員促銷、廣告促銷、聯(lián)合促銷和服務(wù)促銷等方面要有突破，要以點(diǎn)帶面，以面帶動(dòng)整體，漸漸形成自己獨(dú)特的促銷模式。

形象促銷關(guān)鍵點(diǎn)：讓店面形象靚起來

商品60%的價(jià)值取決于形象，家紡更是如此，統(tǒng)一的店面形象會(huì)很好的吸引消費(fèi)者眼球，經(jīng)銷商可以一地一策，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)化。終端的形象布置，作為經(jīng)銷商是大有可為的，終端的形象既要明朗、簡(jiǎn)潔，又要突出情感的內(nèi)涵和意境，這樣能很快的抓住消費(fèi)者眼球。經(jīng)銷商可以把一些道具作為輔助陳列，體現(xiàn)獨(dú)特的品牌風(fēng)格和意境。

產(chǎn)品促銷關(guān)鍵點(diǎn)：細(xì)分產(chǎn)品線，區(qū)別對(duì)待

在做產(chǎn)品促銷的時(shí)候，一定要把產(chǎn)品分為四類：滯銷、斷碼、換季產(chǎn)品，形象產(chǎn)品，拉動(dòng)人氣產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品。要利用形象產(chǎn)品，吸引喜新厭舊的高端消費(fèi)者的注意。拉動(dòng)人氣的產(chǎn)品——要根據(jù)以往各種產(chǎn)品的銷售比重，制定主打產(chǎn)品作為促銷的主要對(duì)象（如一些低端產(chǎn)品），拉動(dòng)日常消費(fèi)。對(duì)于利潤(rùn)產(chǎn)品，要在產(chǎn)品標(biāo)簽上進(jìn)行重點(diǎn)說明，并告知消費(fèi)者這是屬于限量發(fā)售的獨(dú)家產(chǎn)品，使消費(fèi)者產(chǎn)生想擁有的想法。價(jià)格制定方面，考慮到消費(fèi)者的心理價(jià)位，必須標(biāo)明原有價(jià)格多少，現(xiàn)價(jià)多少，而且價(jià)格不能是整數(shù)，如原價(jià)1680，現(xiàn)價(jià)998，讓消費(fèi)者覺得比較優(yōu)惠。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取同樣的策略，那我們可以采取浮動(dòng)的促銷價(jià)格策略，如非節(jié)假日促銷期間，平均77折出貨；節(jié)假日促銷期間，平均75折出貨。當(dāng)然，除了折扣以外，必要的時(shí)候還可以贈(zèng)送一些高價(jià)值、高關(guān)注度的促銷品。

人員促銷關(guān)鍵點(diǎn)：為你的顧客提供消費(fèi)方案

銷售，臨門一腳看導(dǎo)購(gòu)。大多數(shù)家紡經(jīng)銷商朋友促銷時(shí)，往往忽視了對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的甄選和培養(yǎng)。受過良好持續(xù)培訓(xùn)、性格外向的導(dǎo)購(gòu)員和一般的、極少培訓(xùn)的、不善于與客戶溝通的導(dǎo)購(gòu)員相比，前者的業(yè)績(jī)是后者的三倍以上。因此，經(jīng)銷商培養(yǎng)手下的銷售尖兵，是提升

銷量的有效途徑。當(dāng)然，培訓(xùn)內(nèi)容也是多方面的，不僅包括品牌文化、產(chǎn)品信息，還要包括導(dǎo)購(gòu)員的心態(tài)和營(yíng)銷溝通技巧。只有以自信、積極、主動(dòng)的心態(tài)，再結(jié)合針對(duì)性的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)和察言觀色的溝通技巧，才能保證應(yīng)對(duì)好形形色色的消費(fèi)者。在做人員促銷的時(shí)候，切忌只靠嘴說，要引導(dǎo)消費(fèi)者自己動(dòng)手、動(dòng)眼、動(dòng)感覺去體驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)值。

廣告促銷關(guān)鍵點(diǎn)：區(qū)域投放選重點(diǎn)

作為經(jīng)銷商，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，進(jìn)行有效的媒體組合和媒體創(chuàng)新，而不能依賴電視的高舉高大，那些廣告對(duì)促銷往往沒有什么直接拉動(dòng)作用。我們可以選擇在途經(jīng)專賣店的公交車上投放車身廣告，這樣能起到提示消費(fèi)和引導(dǎo)消費(fèi)的作用，也是提升品牌知名度的有效途徑。另外，還可以選擇當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)、家裝雜志、廣播、網(wǎng)站等進(jìn)行促銷信息的傳播。

聯(lián)合促銷關(guān)鍵點(diǎn)：讓合作者帶著他的客戶來

家紡經(jīng)銷商在做促銷活動(dòng)的時(shí)候，可以尋找眾多的策略聯(lián)盟為我所用，可以與服裝專賣店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產(chǎn)開發(fā)商等進(jìn)行合作，利用他們的傳播渠道和客戶群，深度開發(fā)。當(dāng)然不僅如此，還可以與家具經(jīng)銷商、家居經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)合促銷，在陳列他人產(chǎn)品的同時(shí)，選擇自己的產(chǎn)品作為形象道具，擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度。更深度的話，雙方可以達(dá)成一個(gè)合作促銷協(xié)議，購(gòu)買一方產(chǎn)品的消費(fèi)者，如再購(gòu)買另一方的產(chǎn)品，就可以享受特別的優(yōu)惠或服務(wù)。這樣可以充分地利用相關(guān)資源，將促銷進(jìn)行到底。值得注意的是，這是一個(gè)為了銷售的提升，必須長(zhǎng)期建設(shè)和維護(hù)的工作，不能因?yàn)橐淮未黉N就結(jié)束合作關(guān)系、被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替代，而要進(jìn)行持續(xù)深度的互動(dòng)，利用別人的終端和數(shù)據(jù)庫，四兩撥千斤，發(fā)揮杠桿作用。

服務(wù)促銷關(guān)鍵點(diǎn)：做星級(jí)服務(wù)

家紡促銷就是做服務(wù)，很多經(jīng)銷商忽略了這一點(diǎn)，這就是為什么半數(shù)以上新進(jìn)入家紡領(lǐng)域的經(jīng)銷商最終鎩羽而歸的一個(gè)重要原因。事實(shí)上，一家家紡專賣店要達(dá)到持續(xù)盈利、收支平衡，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。這一年，也是發(fā)展和培養(yǎng)顧客的過程，而要能夠讓老顧客不流失，并且還樂意介紹親友購(gòu)買，這就不僅僅是產(chǎn)品和價(jià)位的問題，關(guān)鍵是要通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增進(jìn)和深化與消費(fèi)者的關(guān)系。必須把服務(wù)作為提升競(jìng)爭(zhēng)力的必要手段，對(duì)服務(wù)人員加以培養(yǎng)和塑造，在服務(wù)模式上有所創(chuàng)新?，F(xiàn)在的家紡服務(wù)主要體現(xiàn)在售前、售中，而售后服務(wù)卻很少被關(guān)注。實(shí)際上，售后服務(wù)方面我們可以通過電話和短信方式，進(jìn)行節(jié)假日的拜訪、問候等。值得注意的是，千萬不要傳達(dá)過多的促銷信息，這樣往往“商業(yè)性”太強(qiáng)，會(huì)引起消費(fèi)者的反感，反而得不償失。

總之，經(jīng)銷商如果能結(jié)合上述多種促銷方式，加以有機(jī)整合和創(chuàng)新，不但能夠超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且會(huì)受到消費(fèi)者的關(guān)注和青睞，為今后的促銷工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，將會(huì)把一次促銷戰(zhàn)斗演變成為一場(chǎng)促銷戰(zhàn)役，最大化的提升市場(chǎng)占有率，甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第三篇：羅萊家紡營(yíng)銷推廣方案[最終版]

羅萊家紡蒙自市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案

紅河騰遠(yuǎn)文化傳媒有限公司策劃

作為中國(guó)高端紡織品市場(chǎng)第一的品牌產(chǎn)品，前期入駐蒙自地區(qū)面對(duì)的最大問題，就是宣傳與營(yíng)銷，因此，針對(duì)品牌的營(yíng)銷與推廣，特在以下幾個(gè)方面開展工作：

一、樹立品牌形象：

受到區(qū)位與環(huán)境的影響，雖然位于城市主干，并且處于同類產(chǎn)品 的集中銷售區(qū)，但是，品牌入駐及產(chǎn)品信息并沒有很好的被當(dāng)?shù)厝肆私?。所以首先要做的，就是自身的店鋪及產(chǎn)品宣傳。

1、線上宣傳：

作為個(gè)人數(shù)據(jù)時(shí)代，手機(jī)作為一個(gè)龐大而且直接面對(duì)用戶的端口，必然會(huì)為將來的產(chǎn)品宣傳及活動(dòng)發(fā)布起道深遠(yuǎn)的影響。但是這個(gè)方式受到受眾數(shù)量累積的限制，只能用于長(zhǎng)期宣傳，并且宣傳的內(nèi)容和形式需要配合活動(dòng)、銷售、宣傳內(nèi)容等相關(guān)因素同步實(shí)施。才能直接有效的刺激消費(fèi)，所以不適合短期推廣，并且，對(duì)運(yùn)作公司要求較高。

2、線下宣傳：

線下宣傳的方式雖然過時(shí)，但是重要的還是看如何推廣，好的推廣方式，依然能很快的起到宣傳效果，并且覆蓋更多的人群。一個(gè)店的宣傳效果，肯定不如眾多的廣告點(diǎn)，單一店鋪的產(chǎn)品推廣，肯定比不上品牌聯(lián)合銷售。

綜合以上兩點(diǎn)，推廣的思路為線下推廣為主，線上推廣為輔的 營(yíng)銷方式。而線下營(yíng)銷，我們將使用以下的方式進(jìn)行。

二、定義消費(fèi)群體：

好的產(chǎn)品營(yíng)銷，永遠(yuǎn)不以打折吸引消費(fèi)者，打折除了犧牲利潤(rùn)，最主要的，還是降低了產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品質(zhì)。所以打折歷來都是銷售最無奈的選擇方式。

要讓一款產(chǎn)品賣的好，首先應(yīng)該樹立的是品牌形象，同時(shí)培養(yǎng)自己的用戶群。所以我們先來定義我們的目標(biāo)人群：

光顧家紡的消費(fèi)人群，分為兩類，一類是短期消費(fèi)人群，包括新婚人群和新購(gòu)房人群，這類人群的購(gòu)買意愿比較直觀，而且具備購(gòu)買能力，所以作為我們短期銷售的主推目標(biāo)；一類是具備長(zhǎng)期購(gòu)買力的人群。以已婚居家女性成員為主，平時(shí)購(gòu)買家紡的，首先是女性為多，其次是成年女性同時(shí)以已婚女性。所以，我們把這兩類人定義為我們的第一消費(fèi)群體。

三、線下推廣方式：

如果要在短期內(nèi)拓展我們的消費(fèi)群體，我們采取的方式就是資源整合、直觀營(yíng)銷。

最快與這個(gè)人群接觸的行業(yè)為：婚紗影樓，婚慶公司，酒店，各小區(qū)售樓部，珠寶，汽車等行業(yè)。擴(kuò)大銷售面積，從一個(gè)店，變成一個(gè)區(qū)域，一個(gè)行業(yè)。最快時(shí)間把產(chǎn)品傳達(dá)到目標(biāo)群體。

聯(lián)合銷售最主要的一點(diǎn)就是產(chǎn)品整合，不要把所有的產(chǎn)品都拿出去做聯(lián)合銷售，而且針對(duì)特定人群，進(jìn)行2-3個(gè)套餐的搭配組合。價(jià)格配置高低皆有，但主打以中端為主，既讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠，又能有一個(gè)很好的產(chǎn)品體驗(yàn)。

針對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買潛力的客戶，則通過線上和長(zhǎng)期宣傳為主。傳統(tǒng)DM單，海報(bào)，小區(qū)噴繪等。增加品牌曝光率。一次的宣傳，不會(huì)產(chǎn)生很震撼的效果，長(zhǎng)期的宣傳才能培養(yǎng)出固定的品牌認(rèn)知度。所以考慮每年拿出一部分經(jīng)費(fèi)來用于品牌及產(chǎn)品宣傳。

這里要單獨(dú)提一個(gè)宣傳方式供參考。就是以慈善的方式，進(jìn)行品牌宣傳。

2009年10月20日，羅萊家紡和中國(guó)扶貧基金會(huì)成立了一個(gè)“羅萊溫暖基金”，專門用于救助貧困孤兒，如果以商業(yè)方式單獨(dú)設(shè)立戶外廣告宣傳位，費(fèi)用高昂并且社會(huì)收益少，如果用印有企業(yè)名稱的戶外衣服捐助箱/柜，則不僅能很好的宣傳企業(yè)品牌及形象，也可以聚集之前說的另一類主婦消費(fèi)人群，其中不乏有消費(fèi)能力，且社會(huì)交際面廣的優(yōu)質(zhì)客戶。也能在她們的群體中，傳達(dá)除了品質(zhì)以外的一些信息。如果進(jìn)店購(gòu)買時(shí)，還能承諾商品價(jià)格1%用于慈善，則能比其他同類家紡商家更能體現(xiàn)企業(yè)文化及品牌口碑。同時(shí)開展公益活動(dòng)，吸引上層消費(fèi)者的注意。

更多的銷售渠道，更多的用戶體驗(yàn)，更好的品牌認(rèn)知，通過短期 和長(zhǎng)期的銷售，來打造羅萊專屬的用戶群體。

第四篇：功能性家紡市場(chǎng)需求以及推廣調(diào)研報(bào)告

功能性家紡市場(chǎng)需求以及推廣調(diào)研報(bào)告 相關(guān)專題： 紡織要聞

時(shí)間：2009-10-30 13:31 來源： 紡織資源

隨著全球范圍社會(huì)生活壓力的增大，睡眠問題似乎越來越普遍，越來越嚴(yán)重。據(jù)2007年3月21日《北京青年報(bào)》報(bào)道，世界衛(wèi)生組織曾對(duì)14個(gè)國(guó)家15個(gè)地區(qū)的25916名在基層醫(yī)療就診的病人進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有27%的人有睡眠問題。其中美國(guó)的失眠發(fā)生率高達(dá)32%至50%，英國(guó)為10%至14%，日本為20%，法國(guó)為30%，中國(guó)也在30%以上。世界衛(wèi)生組織另一項(xiàng)調(diào)查表明，全世界約75％的人處于亞健康狀態(tài)，其中有1/3長(zhǎng)期遭受睡眠問題困擾，白天精神不振，晚上睡覺不香。

2008年3月31日《環(huán)球時(shí)報(bào)》的一篇報(bào)道也指出，在中國(guó)，由于社會(huì)生活節(jié)奏的加速，影響睡眠的因素也在隨之增加，導(dǎo)致中國(guó)人睡眠質(zhì)量普遍下降，并且出現(xiàn)各種問題??約2億人打鼾，近3億人失眠，5000萬人在睡眠中發(fā)生過呼吸暫停。2006年在北京、上海等6個(gè)城市的調(diào)查表明，成年人在過去一年中睡眠障礙發(fā)病率為57%，39%的患者日常活動(dòng)受到影響。

睡眠問題成為世界范圍內(nèi)的問題已是毋庸置疑，與此相對(duì)應(yīng)，人們?cè)絹碓娇蠟樗呋ㄥX。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界每年安眠藥物市場(chǎng)總銷售額已達(dá)幾十億美元，與睡眠相關(guān)的枕頭、床墊等產(chǎn)業(yè)更是蓬勃發(fā)展。人們逐漸意識(shí)到，必須捍衛(wèi)自己“睡個(gè)好覺”的權(quán)利了。那么，作為日常生活中主要寢具的家紡產(chǎn)品，能夠?yàn)槠毡樾缘乃邌栴}作些什么呢？換個(gè)角度來講，對(duì)于家紡產(chǎn)業(yè)特別是具有保健作用的功能性家紡業(yè)，應(yīng)該如何做才能發(fā)掘這其中蘊(yùn)含的巨大商機(jī)呢？

功能床品的分類

目前的功能床上用品主要包含以下幾大類。第一類是以康復(fù)保健為主，主要是將與人體波長(zhǎng)相一致并易于為人體吸收的遠(yuǎn)紅外材料、能夠刺激人體經(jīng)絡(luò)穴位的醫(yī)用磁石等功能材料，通過高科技乎段與紡織材料相結(jié)合，幫助提高改善人體微循環(huán)和血液循環(huán)，從而達(dá)到預(yù)防疾病、保健和康復(fù)的日的。第二類是通過高科技制作工藝和采用特殊材料制成睡眠寢具，讓人體在睡眠過程中得到很好的保護(hù)，預(yù)防脊椎性疾病和相關(guān)疾病的發(fā)生。第三類是突出抗菌防螨作用，主要是通過對(duì)紡織品材料進(jìn)行特殊處理，起到殺滅細(xì)菌，防止螨蟲滋生的效果。

值得一提的是，目前還有不少企業(yè)正在大力研究在床上紡織品中添加中國(guó)傳統(tǒng)中草藥，通過產(chǎn)品和人身體的接觸，使中藥的功能機(jī)制自然發(fā)揮作用，從而起到調(diào)理身心、健體安神、促進(jìn)睡眠的功效。據(jù)筆者了解，參與這項(xiàng)研究的企業(yè)不在少數(shù)，其中有家著名家紡企業(yè)還采用中草藥保健面料，根據(jù)現(xiàn)在流行的整體家居設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)研制整體保健床品，意在為消費(fèi)者者營(yíng)造一種促進(jìn)身心平和愉悅的家居環(huán)境。

消費(fèi)者對(duì)于功能家紡的需求有待挖掘

家紡企業(yè)對(duì)功能床品傾注了不少的財(cái)力物力，那么消費(fèi)者對(duì)個(gè)品類的需求和認(rèn)知如何呢？畢竟，只有有了需求才會(huì)有市場(chǎng)。2008年年初，一家著名家紡企業(yè)曾作了一個(gè)關(guān)于功能性床品的消費(fèi)者調(diào)查。調(diào)查對(duì)象為上海地區(qū)十大高壓職業(yè)的青年群體，共394名消費(fèi)者。由于家紡購(gòu)買的性別特征比較突出，因此，調(diào)查樣本中男女比例分別為38%和62%。

調(diào)查顯示，存在亞健康睡眠現(xiàn)象的消費(fèi)者數(shù)量增多（見圖2），沒有睡眠問題的樣本僅有21%，即有79%的被調(diào)查者被各種各樣睡眠問題所困擾。疼痛、夢(mèng)魘、失眠和驚醒是導(dǎo)致睡眠問題的主要因素，分別占據(jù)47.7%、24.4%、22.3%和16.5%。調(diào)查也顯示，上述種種妨礙睡眠的因素也正是消費(fèi)者最想解決的問題。在“你最想解決的影響睡眠的因素”這一問題的答案中，比例最高的依次為頸椎疼、腰疼和失眠、多夢(mèng)。

但是，大多被調(diào)查者好像并沒有意識(shí)到問題的嚴(yán)重性，因?yàn)楫?dāng)提到睡眠這個(gè)話題時(shí)，很多被調(diào)查者并沒有采取什么措施主動(dòng)解決該問題（圖5），任其自然的被調(diào)查者數(shù)量多大221人，占據(jù)了56.1%。采取措施的消費(fèi)者中，主動(dòng)使用寢具的有29人，不到1%。但當(dāng)被問到如果有解決睡眠問題的功能性家紡產(chǎn)品面市，你們是否會(huì)購(gòu)買這一問題時(shí)，大部分參與調(diào)研的人(59%)都表示愿意進(jìn)行嘗試性購(gòu)買，而不購(gòu)買的人群主要是不相信或不了解功效（22%）和目前暫不需要（14%）。

由此可以看出，人們對(duì)睡眠問題的態(tài)度類似于“亞健康”狀態(tài)。當(dāng)人處于“亞健康”狀態(tài)之中，會(huì)感到不舒服，但這種狀態(tài)對(duì)其工作、生活的影響并沒有嚴(yán)重到不解決就無法繼續(xù)的程度，因此，很多人并不會(huì)主動(dòng)采取措施去解決。如果有人提到這種“亞健康”的狀態(tài)時(shí)，對(duì)方也能夠意識(shí)到這種問題的存在，如果有方法能夠幫他們解決問題、提升到良好狀態(tài)時(shí)，他們還是會(huì)動(dòng)心的。

關(guān)于除菌類功能家紡的市調(diào)數(shù)據(jù)也說明了消費(fèi)者的類似心理。

數(shù)字衍生責(zé)任合成纖維國(guó)家工程研究中心馬正升曾在中國(guó)首屆功能性家紡會(huì)議上舉出了以下數(shù)據(jù)：在上海、北京等生活水平較高的城市，居家中螨蟲分布以地毯最多，其次為棉被，再其次為床墊、枕頭、沙發(fā)等，在這種環(huán)境下，可在居室內(nèi)存活的螨類共有16種之多。一個(gè)普通的使用過的床墊里有10萬至1000萬的螨蟲，一個(gè)用了兩年之久的枕頭，其重量的10％是死去的塵螨及塵螨的糞便。而雪馳集團(tuán)董事長(zhǎng)王自修也向記者舉出了一系列的數(shù)據(jù)，據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，1995年全世界因細(xì)菌傳染造成死亡的人數(shù)達(dá)1700萬人；2003年我國(guó)突如其來的非典型性肺炎也致使上百人死亡。

這些數(shù)據(jù)是令人驚心的，但是，消費(fèi)者對(duì)此并沒有引起足夠的重視，由此可以推斷出，功能性床品和功能性家紡要想取得大幅度的市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，讓消費(fèi)者意識(shí)到問題的重要性是一個(gè)決定性的步驟。

二．對(duì)功效的認(rèn)知是關(guān)鍵購(gòu)買驅(qū)動(dòng)因素

從功能床品的特點(diǎn)來講，功效應(yīng)該是消費(fèi)者是否購(gòu)買的決定性因素，對(duì)“決定購(gòu)

買功能性床品的因素”這一問題的回答也驗(yàn)證了這一假設(shè)??選擇功效的占

62.2%，而選擇品牌的則占據(jù)了22.8%（圖7）。因此，產(chǎn)品真正具有功效是功能性床品能否成功的關(guān)鍵，在圖6中，我們還可以看出，消費(fèi)者不了解和不相信功能性床品的比例占據(jù)了18%，這就給功能性家紡的企業(yè)提出了要求，如何讓消費(fèi)者了解和相信功效？畢竟這是把功能床品做成功的關(guān)鍵。同時(shí)，這也解釋了為什么有22.8%的消費(fèi)者會(huì)根據(jù)品牌來選擇功能性床品，畢竟，消費(fèi)者不容易判斷家紡產(chǎn)品是否具有功效，這時(shí)，品牌就成為消費(fèi)者消除不確定性，尋找“擔(dān)保”的一個(gè)途徑。

2006年，中國(guó)保健協(xié)會(huì)在世界睡眠日召開了一場(chǎng)有關(guān)“健康睡眠”的專家研討會(huì)。老專家們提到了功能性保健床品的發(fā)展，并以消費(fèi)者的角度對(duì)這些產(chǎn)品提出疑問：如何證明功能的有效性？因?yàn)樵谶@之前，有很多廠家拿著一塊磁鐵說是具有磁療作用，對(duì)消費(fèi)者欺騙、誤導(dǎo)，例如保健性保暖內(nèi)衣因炒作概念，對(duì)特有功效進(jìn)行過度宣傳，名實(shí)不符，最終損害了行業(yè)在消費(fèi)者心目中的印象。這種概念炒作對(duì)其他的功能性紡織品造成了惡劣的影響，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)各種功能性紡織品都有了懷疑。這無疑增加了功能性床品市場(chǎng)推廣的難度。

廠商的概念炒作部分原因在于消費(fèi)者對(duì)遠(yuǎn)離常識(shí)的遠(yuǎn)紅外功能、磁功能、負(fù)離子功能等都不甚了解，國(guó)家也缺乏相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，許多廠家“乘虛而入”，給自己的產(chǎn)品標(biāo)上“功能”二字以牟取暴利。所幸的是，2006年7月19日，中國(guó)保健協(xié)會(huì)和中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)共同發(fā)布了“保健功能紡織品協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)”。標(biāo)準(zhǔn)確定了具有發(fā)射遠(yuǎn)紅外線、產(chǎn)生磁場(chǎng)、抗菌的保健功能紡織品為標(biāo)準(zhǔn)制訂的范圍，并規(guī)范了保健功能紡織品的術(shù)語和定義、分類、要求、試驗(yàn)方法、保健功能結(jié)果判定、檢驗(yàn)規(guī)則、標(biāo)志和包裝等內(nèi)容。此標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，標(biāo)志著保健功能紡織品第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)誕生，也表明功能性紡織品首次有了行業(yè)自律的“規(guī)矩”。

但是，有了標(biāo)準(zhǔn)的制定并不意味著消費(fèi)者就會(huì)對(duì)功效問題確信無疑了，根據(jù)筆者多年的品牌傳播經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)良功能和消費(fèi)者對(duì)于這種功能的認(rèn)知是兩個(gè)問題，即使是國(guó)家的認(rèn)定也需要消費(fèi)者對(duì)這種認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)有所了解，他們才能夠相信。因此，對(duì)功效、品牌廣泛的宣傳，包括對(duì)“協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)”的宣傳是絕對(duì)必須的。

值得注意的是，消費(fèi)者期望使用的科技手段??遠(yuǎn)紅外、電磁、新材料和中草藥四大主要選項(xiàng)中，選擇中草藥的有210人，占53.3%，選擇電磁、新材料和遠(yuǎn)紅外的比例分別為12.9%、11.7%和7.4%（見圖8），這不僅說明消費(fèi)者對(duì)于中藥這種科技手段的期望，更說明了消費(fèi)者對(duì)中藥功效的廣泛認(rèn)可。這種廣泛認(rèn)可為中藥類功能床品的市場(chǎng)推廣提供了絕好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，相比其他功能性床品，這類產(chǎn)品的推廣可以節(jié)省很多的教育費(fèi)用，消費(fèi)者對(duì)中藥的普遍接受會(huì)帶動(dòng)中藥類家紡的銷售，從而也預(yù)示著中藥類功能床品的市場(chǎng)前景。

調(diào)研結(jié)論和市場(chǎng)推廣建議

從前面的報(bào)告分析可以看出，功能性床品、或內(nèi)涵更廣的功能型家紡在推廣時(shí)要解決以下兩大難題：

1）消費(fèi)者對(duì)睡眠、細(xì)菌等問題嚴(yán)重性的認(rèn)識(shí)不足

認(rèn)知決定態(tài)度，進(jìn)而決定行為。對(duì)問題嚴(yán)重性認(rèn)識(shí)不足導(dǎo)致消費(fèi)者不易產(chǎn)生對(duì)功能性床品或家紡的強(qiáng)烈需求，因此在推廣時(shí)，這是首先要解決的問題。

解決這個(gè)問題可以借鑒一些成功的例子。如除菌香皂舒膚佳在廣告中用放大鏡來看肉眼發(fā)現(xiàn)不了的細(xì)菌，使消費(fèi)者對(duì)“干凈”重新定義，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了顛覆性的改變。還有一種修復(fù)受損頭發(fā)的洗發(fā)水，在終端設(shè)置放大發(fā)絲的顯微鏡，為消費(fèi)者免費(fèi)檢驗(yàn)發(fā)質(zhì)。當(dāng)消費(fèi)者親眼看到自己的頭發(fā)原來表面這么粗糙，或有分叉、枯黃等現(xiàn)象時(shí)，對(duì)推薦的修復(fù)洗發(fā)液往往是毫不遲疑地放進(jìn)購(gòu)物袋中。

在大眾媒體上進(jìn)行知識(shí)普及，在終端上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，兩種手段可以根據(jù)具體情況進(jìn)行組合，迅速地解決認(rèn)知問題。

2）消費(fèi)者對(duì)功能性產(chǎn)品的懷疑態(tài)度

消費(fèi)者對(duì)功能性產(chǎn)品及廣告持有一些懷疑態(tài)度，但對(duì)專家和親友的推薦比較信任。在調(diào)查里，“聽取解決睡眠問題建議的途徑”一項(xiàng)的調(diào)查結(jié)果顯示，聽從專家建議的占了56.9%，親朋好友建議的占29.2%，因此，在推廣中可以嘗試采用專家推薦或者“消費(fèi)者俱樂部”銷售的方法。專家推薦運(yùn)用成功的例子就是高露潔了，“中華醫(yī)學(xué)會(huì)”的影響力可以說對(duì)高露潔的成功是功不可沒。盡管現(xiàn)今法律有了限制，但專家推薦仍然可以使用。

強(qiáng)大的品牌是消費(fèi)者購(gòu)買的影響因素之一，建立強(qiáng)勢(shì)品牌提供擔(dān)保是必要的，但是這種手法需要大量的財(cái)力、并且需要時(shí)間的積累，只適合于資金雄厚的企業(yè)。國(guó)家權(quán)威認(rèn)定，或利用人們信服的中介物（如中藥等）也是有效說服方法。

此外功能性床品或家紡的推廣還應(yīng)該注意以下的問題：

引進(jìn)睡眠醫(yī)學(xué)、物理醫(yī)學(xué)等醫(yī)學(xué)概念，從理論上豐富和增加產(chǎn)品的附加值，也可以成為品牌故事的核心點(diǎn)。

筆者需要提醒營(yíng)銷者注意的是，產(chǎn)品的物理賣點(diǎn)在某種情況下可以轉(zhuǎn)化為具有社會(huì)意義的賣點(diǎn)，這個(gè)社會(huì)意義的賣點(diǎn)與賣“概念”相比能減少進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)教育的成本。比如“除螨”功能可以提升為“美容”，為老人或者兒童購(gòu)買的功能家紡可以表現(xiàn)為“愛心”或“呵護(hù)”。因?yàn)檫@種賣點(diǎn)訴諸“情感”，能使消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)不再聚焦于“功能”，產(chǎn)品價(jià)值更為豐富，且更容易為消費(fèi)者接受。運(yùn)用這種操作手法最為成功的例子當(dāng)屬“腦白金”，盡管最初腦白金上市也制造了“松果體素”這個(gè)醫(yī)學(xué)概念，但是真正成功的操作還是把產(chǎn)品定位為“孝敬爸媽”的禮品。后續(xù)者有清華清茶??“老公煙戒不了就洗洗肺吧”、初元??“看病人，送初元”等等，都有不錯(cuò)的市場(chǎng)反映。

功能性床品或家紡?fù)茝V時(shí)還要注意定位，由于產(chǎn)品的技術(shù)含量比較高，應(yīng)該定位為“提升生活質(zhì)量的商品”，而不是像普通家紡那樣是“生活的必需品”。在目

標(biāo)消費(fèi)群定位時(shí)應(yīng)該把對(duì)健康問題重視，對(duì)高科技產(chǎn)品接受較快，同時(shí)也有經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)群作為首選。

第五篇：家紡作業(yè)

家紡國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢(shì)和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)

徐秀珍

隨著人們生活水平的提高,人們?cè)絹碓街匾曆b飾、崇尚個(gè)性化、追逐時(shí)尚居住環(huán)境,對(duì)家紡產(chǎn)品高檔化要求日益增強(qiáng)和對(duì)功能性要求也在不斷提高,家紡產(chǎn)品作為一種表達(dá)個(gè)性思想和生活情趣的信息載體[1],已形成獨(dú)特的家紡文化。進(jìn)入以科技創(chuàng)新為主導(dǎo)、文化為核心的21世紀(jì),家紡產(chǎn)品將通過設(shè)計(jì)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新來提高家紡產(chǎn)品的高科技含量和附加值,豐富家紡文化的內(nèi)涵,成為引導(dǎo)消費(fèi)、拓展市場(chǎng)最有影響的紡織品,使家紡行業(yè)成為紡織業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

家用紡織品原指裝飾織物，屬紡織工業(yè)的三大支柱（服裝、裝飾、產(chǎn)業(yè)）產(chǎn)業(yè)之一。近年來裝飾織物通過強(qiáng)調(diào)居家使用而產(chǎn)生了家用紡織品的概念，它包括除服裝和工程用紡織品以外的所有紡織品。與服裝、產(chǎn)業(yè)用紡織品比較，家用紡織品門幅相對(duì)寬大，注重色彩與花型，織造工藝多樣，在風(fēng)格與設(shè)計(jì)上注重色彩與花型的設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)家飾統(tǒng)一協(xié)調(diào)。家用紡織產(chǎn)品在居室裝飾配套中被稱為“軟裝飾”，它在營(yíng)造氛圍與環(huán)境轉(zhuǎn)換中有著決定性的作用。豐富多彩家紡產(chǎn)品的種類繁多，主要有以下七大類，約40個(gè)小類。

家俱包被類

主要有沙發(fā)外套、座椅外套和家電外套等裝飾面料。要求織物耐磨、彈性適當(dāng)具有阻燃性能。色和花要有粗獷豪華之感，以提花織物為主，多采用大型花卉、纏藤等圖案，也有少量用花式紗線織物、靜電植絨織物、拷花織物、鹿皮絨織物和毛圈類織物等。有全棉和化纖兩大類.而高級(jí)裝飾提花絨以染色睛綸紗為經(jīng)、緯、絨原料，織物絨毛聳立，抗壓性能好，彈性優(yōu)良.花卉圖案逼真，色彩鮮艷奪目.已被人民大會(huì)堂和高檔家庭作為沙發(fā)和座椅的包覆料.也有少數(shù)家庭用作墻貼料。

掛帷類

主要有窗簾、門簾、帷幕、帳慢、屏風(fēng)和遮篷等。要求面料的耐光、防污、阻燃及懸垂性要好設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)注意色彩、花型與室內(nèi)其它裝飾品協(xié)調(diào)和諧。由于室內(nèi)裝滿日趨高檔化，在國(guó)內(nèi)形成一股窗簾產(chǎn)銷熱。窗簾織物有內(nèi)外層之分外窗簾用于阻擋視線質(zhì)地要求輕薄透明以淺黃、淺藍(lán)、白色的素紗織物和仿紗織物為主;內(nèi)窗簾主要用于調(diào)節(jié)室內(nèi)光線，多以豪華型的提花、爛花、印花和結(jié)子紗織物為主它有經(jīng)編類、機(jī)織類和縫編類等多種多樣。原料以人造絲、合纖、棉紗為主.少量用真絲。而帷幕多以絨類織物為主，特別以真絲和人造絲交織的喬其絨和棉紗織出的平絨尤為受人喜愛。

床上用裝飾織物 它有床單、床罩、被面、枕套和枕芯、抱枕、床墊、毛巾被、毯子等。床罩是近些年來發(fā)展較快的床上用品，它主要起裝飾房間和減少床上灰屑的作用.多以光澤明亮的合纖絲和粘膠絲為主.采用緞紋組織.或提花，或繡花并采用絡(luò)縫等技術(shù)做成豪華的型式，使室內(nèi)增添無限光彩，房間讓人耳目一新。而被面是絲綢的傳統(tǒng)產(chǎn)品，由于被套的流行，被面的銷量急劇下降，而它的裝飾作用是任何其它織物所不能替代的。素有“保健纖維“之稱的桑蠶絲織成的素給緞或用遠(yuǎn)紅外功能纖維織成的織物制成的被套.在安安穩(wěn)穩(wěn)的睡夢(mèng)中讓放松的人體和這些保健纖維接觸.起到對(duì)人體的保健作用，已被許多國(guó)內(nèi)外人士采用。

墻面裝飾織物成藝術(shù)墻布、壁掛

真絲具有很好的隔熱和消音作用.因而高級(jí)會(huì)堂和賓館多用素雅的小提花織物作為墻面裝飾。而壁掛有各種人像、人物、獅、虎等造型多用提花技術(shù)織制而成，是我國(guó)絲織像景織物的延伸和發(fā)展。絲織像景具有細(xì)膩的特征，而棉紗壁掛具有粗獷的風(fēng)格。近些年來發(fā)展起來的印花裝飾畫其迫真的造型也深得人民的喜愛。

鋪飾類

主要有地面鋪飾和臺(tái)面鋪飾等裝飾織物。地面鋪飾類織物要求有彈性、防滑、阻燃、防靜電如各種地毯.我國(guó)的絹絲地毯以絹絲為原料，用特殊的提花和剪絨技術(shù)結(jié)合在一起是外銷的傳統(tǒng)產(chǎn)品.而織錦、古香臺(tái)毯早已名聞中外。

衛(wèi)生盛洗類

方巾、面巾、浴巾、地巾、擦背巾、浴簾、浴衣、浴帽等產(chǎn)品以棉織物和化纖織物為主而加強(qiáng)捻的人造絲織成的擦背巾以其良好的保健性能和舒適的洗浴性暢銷國(guó)內(nèi)外。

餐廚雜飾類

洗碗巾、墊子、圍裙、餐具袋、餐巾、茶巾和手套、工作服等，要求易洗、防油污、防燙、防熱，并有阻燃功能，一般多用棉紗織成.以素織物居多?；w織物價(jià)格低廉，但由于其吸濕性差，使用效果不好只能位居低檔產(chǎn)品之列。

因此家紡作為軟家裝材料，在起到保暖、吸音、防塵、隔熱、防紫外線等一般的使用功能以外，還在美化和改善人們居住環(huán)境中起著以下特殊的重要的作用。(1)環(huán)境氣氛的營(yíng)造;(2)空間的分割和聯(lián)系;(3)空間尺度的調(diào)整;(4)視覺中心的構(gòu)成。

在發(fā)達(dá)國(guó)家，家用紡織品所占紡織品總消費(fèi)量的比例已經(jīng)提高到和服裝、產(chǎn)業(yè)用紡織品“三分天下有其一”的品位，美國(guó)更是高達(dá) 39%，超過服裝而成為紡織品第一大消費(fèi)領(lǐng)域，而且該趨勢(shì)還要繼續(xù)下去。而我國(guó)早在上世紀(jì) 80 年代就提出要提高家用紡織品比例的計(jì)劃，但到目前，服裝、裝飾、產(chǎn)業(yè)用紡織品的結(jié)構(gòu)僅為 68：22：10，家用紡織品的使用還有巨大的提升空間?？梢哉f我國(guó)的家紡產(chǎn)品與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍處于初級(jí)階段。

作為民生工業(yè)的家用紡織品行業(yè)在我國(guó)已有百年歷史，幾經(jīng)興衰，從 2000 年進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，全社會(huì)家紡行業(yè)產(chǎn)值年增長(zhǎng)率在 20％以上，2003 年產(chǎn)值為 3630 億元，2006 年產(chǎn)值達(dá)到 6540 億元，整個(gè)行業(yè)運(yùn)行質(zhì)量、效益穩(wěn)步提高，內(nèi)外銷市場(chǎng)同步發(fā)展。至今我國(guó)的家紡業(yè)已初步發(fā)展成為品種齊全、行業(yè)互聯(lián)的“大家紡”格局，不僅滿足了國(guó)內(nèi)急劇增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，出口數(shù)量與金額也保持了同步增長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)生產(chǎn)各類家用紡織品的廠家有上萬家（不包括家庭作坊式的生產(chǎn)單位），而且每年還在不斷增長(zhǎng)。新興的企業(yè)主要分布在浙江、廣東、江蘇、山東等省份，主要產(chǎn)品有布藝、床上用品、窗簾等。然而存在的問題也不容忽視,特別是在自主創(chuàng)新和品牌效應(yīng)等方面還存在不足。

國(guó)內(nèi)家紡業(yè)顯現(xiàn)出來的最大趨勢(shì)是潮流化現(xiàn)象，中國(guó)家紡已經(jīng)與世界家紡接軌，中國(guó)家紡行業(yè)的專業(yè)人員也越來越多地參加世界性家紡行業(yè)的活動(dòng)，如國(guó)際展覽、國(guó)際研討會(huì)，甚至專門出國(guó)考察，因此中國(guó)本土家紡在設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)風(fēng)格上能夠與世界家紡發(fā)展趨勢(shì)形成較好的默契，如在以人為本、綠色環(huán)保、時(shí)尚現(xiàn)代，個(gè)性化風(fēng)格、色彩花型、流行主題等均能與世界家紡行業(yè)的發(fā)展形成較好的統(tǒng)一，這說明中國(guó)的家紡已經(jīng)很貼近世界，并且初步具備與世界同步的潛力。逐步提高的個(gè)性化消費(fèi)需求是家紡業(yè)的新發(fā)展趨勢(shì)，隨著中上層消費(fèi)水平的人群發(fā)展迅速，人們開始更多地注重自己的獨(dú)特生活品位，追求較高的心理滿足感，更多的人開始注視家居文化，重視家居產(chǎn)品的品位和時(shí)尚，個(gè)性化家紡產(chǎn)品將是中國(guó)家紡業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。平穩(wěn)增長(zhǎng)的紡織品消費(fèi)市場(chǎng)給企業(yè)家和家紡設(shè)計(jì)師提供更大的發(fā)揮空間。

目前中國(guó)的家紡經(jīng)濟(jì)已取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展大好形勢(shì)下，并呈現(xiàn)出許多新的特點(diǎn)： 其一，功能性家紡走向大眾化。提高家紡行業(yè)的科技貢獻(xiàn)率，表現(xiàn)在終端產(chǎn)品上就是要增加產(chǎn)品的科技成份，并能以物美價(jià)廉的性價(jià)比得到普通消費(fèi)者的認(rèn)可。

其二，新銳企業(yè)強(qiáng)勢(shì)出擊?，F(xiàn)在的家紡行業(yè)不再是幾個(gè)老牌傳統(tǒng)企業(yè)的天下，一大批中小家紡企業(yè)脫穎而出，并表現(xiàn)出與眾不同的鮮活生命力。

其三，積極探索家紡集群競(jìng)合新模式。2007 年12 月在全國(guó)家紡集群工作會(huì)上,專家們深刻探討了集群內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)創(chuàng)建的新模式, 以及如何協(xié)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)、構(gòu)建促進(jìn)企業(yè)之間良性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)體系。

其四，企業(yè)愈來愈注重產(chǎn)品的文化理念。在每年秋冬季節(jié)新品的推介會(huì)上，企業(yè)更加注重品牌內(nèi)涵的滲透以及戰(zhàn)略思想的表達(dá)，營(yíng)銷策略既完美闡釋了產(chǎn)品定位，滿足消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品整體性、配套化、多樣化和一體性的產(chǎn)品需求，又深入其內(nèi)心世界，滿足他們對(duì)家紡產(chǎn)品情感化的內(nèi)心需要。人們的生活水平逐步提高，已經(jīng)從“溫飽型”向“小康型”和“后小康型”邁進(jìn)，消費(fèi)觀念也開始變化，從過去的滿足鋪鋪蓋蓋、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常需求，轉(zhuǎn)到追求時(shí)尚、個(gè)性、舒適、保健等多項(xiàng)功能的消費(fèi)風(fēng)格;過去被當(dāng)作獨(dú)立消費(fèi)的床上用品、毛巾、窗簾、廚房用等家用紡織品，現(xiàn)在被譽(yù)為具有自身文化、藝術(shù)內(nèi)涵及流行趨勢(shì)的室內(nèi)軟裝飾整體，美化居室已成為時(shí)尚。這必然為家用紡織品行業(yè)的發(fā)展提供巨大的增長(zhǎng)空間。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，以居民住房、賓館飯店、旅游交通、醫(yī)療衛(wèi)生等為代表的投資型和公共服務(wù)型消費(fèi)熱點(diǎn)，都將成為促進(jìn)中國(guó)家紡市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的因素，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)和上海世博會(huì)也為家紡行業(yè)發(fā)展提供了新的契機(jī)，行業(yè)投資機(jī)會(huì)凸現(xiàn)。另外我國(guó)每年有近1000 萬對(duì)新人結(jié)婚，以每對(duì)新人在家用紡織品上消費(fèi) 2000 元計(jì)算，則每年僅此市場(chǎng)就有 200 億元的市場(chǎng)容量。我國(guó)每年新增人口 1200 多萬人，按照年人均纖維消費(fèi) 7 公斤計(jì)算，5 年將凈增纖維消費(fèi)近200 萬噸。

與此同時(shí)，家紡行業(yè)也面臨著巨大的考驗(yàn)。首先，節(jié)能減排的有效落實(shí)將深切地影響中國(guó)家紡的經(jīng)濟(jì)環(huán)境；其次，勞動(dòng)合同法的實(shí)施將真正考驗(yàn)家紡企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力；再者，家紡資本的優(yōu)化整合將營(yíng)造出新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境；另外，科技品牌貢獻(xiàn)率的提高將不斷改變著家紡企業(yè)的運(yùn)作模式。

我國(guó)家紡產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)的前景展望。

創(chuàng)新是決定企業(yè)生存和發(fā)展的最關(guān)鍵因素,沒有創(chuàng)新,就沒有企業(yè)的發(fā)展,也就沒有社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我國(guó)家紡行業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)時(shí)必須注意理論與模式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計(jì)創(chuàng)新,克服思維定式的束縛,引入新理念。

（一）由單一功能向多功能方向發(fā)展

隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)、人民生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng),人們對(duì)家紡產(chǎn)品的要求越來越高,家紡產(chǎn)品的開發(fā)也從原來的只重視外表的美觀性、裝飾性,發(fā)展為功能與美觀并重。重視安全、衛(wèi)生、健康、環(huán)保的復(fù)合型功能性家紡產(chǎn)品的創(chuàng)新開發(fā),就必須打破陳舊的設(shè)計(jì)理念,打破行業(yè)領(lǐng)域的界限,打破科學(xué)領(lǐng)域的界限,樹立科學(xué)的產(chǎn)品創(chuàng)新思維模式,使家紡產(chǎn)品從功能等各個(gè)方面得到徹底改變。復(fù)合型功能性家紡產(chǎn)品的最終功能,一方面是指具有家紡產(chǎn)品的實(shí)用、美學(xué)功能;另一方面也同時(shí)具有家紡產(chǎn)品的特殊功能,比如安全化功能(抗菌、阻燃、防靜電、預(yù)測(cè)、報(bào)警等)、智能化功能(人體與環(huán)境信息預(yù)測(cè)、自動(dòng)調(diào)光調(diào)色、自動(dòng)調(diào)節(jié)溫濕度、自動(dòng)調(diào)節(jié)空氣晰度等)、人性化功能(柔軟、舒適、吸濕、透氣、干爽、潤(rùn)滑等)、衛(wèi)生化功能(防螨蟲蟲、理療、減肥、防褥瘡等),這類家紡產(chǎn)品具有很高的科技含量和附加值。如地毯的創(chuàng)新開發(fā),除要具有抗污性、舒適性等功能之外,還必須具有抗靜電性和阻燃性,據(jù)統(tǒng)計(jì),50%以上的住宅火災(zāi)事故是因家紡產(chǎn)品不阻燃而引起或擴(kuò)大的?，F(xiàn)代的地毯不僅需具有阻燃性,符合相關(guān)的燃燒性標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)人們?cè)诘靥荷闲凶邥r(shí),鞋底與絨面摩擦易產(chǎn)生靜電,使得有一種輕微的電擊感、毯面沾塵,伴有纏腳的感覺,因而人們希望家紡產(chǎn)品能有抗靜電性。

（二）向生態(tài)型方向發(fā)展

“綠色消費(fèi)”、“綠色產(chǎn)品”的浪潮已在國(guó)際紡織界掀起,健康和環(huán)保成為人類可持續(xù)發(fā)展的主題,人們對(duì)家紡產(chǎn)品在生產(chǎn)、穿著和使用中的安全性提出了更高的要求。人們開始關(guān)注家紡產(chǎn)品對(duì)人類健康和環(huán)境保護(hù)的重要性,同時(shí)為了國(guó)家經(jīng)濟(jì)利益,美國(guó)、歐盟等國(guó)家出臺(tái)一系列生態(tài)紡織品標(biāo)準(zhǔn),對(duì)有害物質(zhì)在紡織品上的殘留量、極限值和禁用的化學(xué)染料做了嚴(yán)格規(guī)定即所謂的“綠色標(biāo)簽”。在這種情況下,我國(guó)的家紡產(chǎn)品將經(jīng)受嚴(yán)峻的考驗(yàn)和機(jī)遇,成為家紡產(chǎn)品走向國(guó)際的最大難題之一,但這也是擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額的最有效途徑之一。目前我國(guó)家紡行業(yè)發(fā)展生態(tài)紡織品的當(dāng)務(wù)之急就是:加強(qiáng)企業(yè)的生態(tài)意識(shí),設(shè)立專業(yè)權(quán)威的國(guó)家檢測(cè)機(jī)構(gòu),盡快完善相關(guān)的生態(tài)法規(guī),采用高新技術(shù)如納米技術(shù)、微電子技術(shù)、生物技術(shù)等大力研制和開發(fā)生態(tài)紡織品,以適應(yīng)國(guó)際消費(fèi)趨勢(shì)。

（三）大力弘揚(yáng)家紡文化內(nèi)涵

文化是家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)的靈魂,家紡文化步服裝文化的后塵,已在全球范圍內(nèi)悄然形成。家紡產(chǎn)品市場(chǎng)上新產(chǎn)品個(gè)性化、時(shí)尚化很強(qiáng),它不僅是一種藝術(shù)用于體現(xiàn)了人的性格、情趣、修養(yǎng)、文化品位,而且對(duì)人的生心健康都有調(diào)解和保健作用。因此,家紡文化作為室內(nèi)的軟裝飾文化,必須有其深厚的文化內(nèi)涵。而我國(guó)的家紡產(chǎn)品還存在設(shè)計(jì)陳舊、缺乏個(gè)性化和時(shí)尚感,有些則是盲目模仿西方的圖案,缺乏民族性。因此,家紡企業(yè)要大力倡導(dǎo)家紡文化,在以人為本,強(qiáng)調(diào)個(gè)性化設(shè)計(jì)的同時(shí),弘揚(yáng)民族文化,融入現(xiàn)代時(shí)尚元素,開拓自主創(chuàng)新的領(lǐng)域。

（四）實(shí)行品牌策略,以品牌主導(dǎo)市場(chǎng)

品牌是企業(yè)文化的集中體現(xiàn),是企業(yè)的形象,是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的總和,是企業(yè)技術(shù)力量和經(jīng)濟(jì)素質(zhì)、產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量與外在形式的綜合反映?？v觀當(dāng)今世界家紡產(chǎn)品主要生產(chǎn)國(guó),無不以名牌產(chǎn)品稱霸市場(chǎng),由于諸多因素的影響,我國(guó)家紡企業(yè)品牌意識(shí)還比較淡薄,在產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、廣告投入、企業(yè)宣傳等方面與國(guó)外企業(yè)存在很大的差距,產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。而在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下,現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)槠放聘?jìng)爭(zhēng),“入世”之后,國(guó)外名牌接踵而至,因而打造我國(guó)自己的知名品牌與之競(jìng)爭(zhēng),已是家紡產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)的當(dāng)務(wù)之急。因此,我國(guó)的家紡企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)時(shí)必須重視品牌運(yùn)作,努力創(chuàng)造品牌、培育品牌、宣傳品牌、保護(hù)品牌、發(fā)展品牌,打造在質(zhì)量、文化、價(jià)值觀念上經(jīng)過市場(chǎng)錘煉的名牌,充分發(fā)揮品牌效應(yīng)。

家用紡織品行業(yè)已由數(shù)量擴(kuò)張進(jìn)入提高品質(zhì)的時(shí)期，家用紡織品市場(chǎng)顯示出一些新的特征，具體表現(xiàn)在：家用紡織裝飾品短缺的現(xiàn)象已基本結(jié)束，供大于求的買方市場(chǎng)逐步形成，用戶是上帝的時(shí)代已經(jīng)到來，企業(yè)只有依靠產(chǎn)品質(zhì)量、品種創(chuàng)新以及良好的信譽(yù)才能贏得市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新、有序替代、品牌競(jìng)爭(zhēng)和接軌國(guó)際市場(chǎng)，在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已成為家用紡織品行業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)，也是 21 世紀(jì)家用紡織品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

總之,從家紡行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看,家紡企業(yè)應(yīng)該從重視品牌運(yùn)作,打造國(guó)際名牌,倡導(dǎo)家紡文化,向多功能方向轉(zhuǎn)變幾個(gè)方面來發(fā)展家紡行業(yè),努力提高家紡產(chǎn)品的科技含量和附加值。

家紡產(chǎn)品的構(gòu)成因素及其配合

目前，家紡已經(jīng)成為紡織品市場(chǎng)的主體產(chǎn)品，并且以很快的速度日趨規(guī)范和完善，作為一種新興產(chǎn)業(yè)，它之所以能夠構(gòu)成巨大的市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，是在纖維材料及其組合、織物結(jié)構(gòu)、織物風(fēng)格特征、家紡的風(fēng)格特征、產(chǎn)品圖案花色包括造型、家紡文化與品牌等方面有著較好的體現(xiàn)，并且進(jìn)行有機(jī)的配合。

(一)纖維材料及其組合

不同的材料具有不同的特征與風(fēng)格，如:蠶絲形成的織物質(zhì)地細(xì)膩，輕薄，色澤柔和，手感柔軟，使用舒適，檔次較高，可作為高檔的家紡用料，包括面料、里料、膽料。純棉織物在品質(zhì)、手感柔軟、使用舒適、溫暖、價(jià)位等方面具有較大的優(yōu)勢(shì)，因此用量大，是床上用品之首選。純麻織物透氣性好，硬挺，爽身，是蒙罩類的極好材料。化纖織物可以根據(jù)需要設(shè)計(jì)有光或無光、半光制品，其強(qiáng)度好，彈性優(yōu)良，耐磨，是各類家紡制品廣泛應(yīng)用之材料。各種混紡材料的運(yùn)用，并捻交織以及花式線的使用，再配合織造工藝、染整工藝以及特殊的整理加工都會(huì)使家紡產(chǎn)品呈現(xiàn)出各種理想的外觀和造型。

(二)織物結(jié)構(gòu)

有了原料只是提供了家紡的材料，重要的是如何將材料進(jìn)行交織或組合形成織物。組織結(jié)構(gòu)種類多，有機(jī)織物組織、編織物組織及不織布組織等。結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)與選用要與材料相結(jié)合。如:編織物的材料分手工編織和機(jī)器編織，手工編織可用較粗的各種纖維的絲線或紗線，機(jī)器編織的可用較細(xì)的各種纖維絲線或紗線。而機(jī)織物可用各種纖維和各種粗細(xì)的絲線或紗線。其他輔助裝飾部分可利用天然有機(jī)或無機(jī)材料來實(shí)現(xiàn)目的。可以利用多種手段使家紡織物的外觀呈現(xiàn)各種效果。

當(dāng)前的家紡面料結(jié)構(gòu)主要應(yīng)解決的問題是應(yīng)大量采用各種變化組織、聯(lián)合組織、復(fù)雜組織和大提花組織，還可運(yùn)用手織、挖花、繹絲、粘貼、爛花、刺繡等手段。這是目前能使家紡提高檔次和品位的主要手段之一。

(三)家紛的風(fēng)格特征 家紡產(chǎn)品品種多，其風(fēng)格特征內(nèi)容十分豐富，所做的綜合評(píng)價(jià)也多。風(fēng)格特征是指通過人的感覺器官對(duì)物體所做的綜合評(píng)價(jià)。在設(shè)計(jì)、購(gòu)買、使用家紡時(shí)，人們常用手來觸摸或身體皮膚來感覺和評(píng)價(jià)家紡的品質(zhì)質(zhì)量，然后通過心理作用來判斷該產(chǎn)品的好與不好。因此，家紡產(chǎn)品的風(fēng)格特征是激發(fā)購(gòu)買欲的外界因素，是產(chǎn)品占有市場(chǎng)的主要條件。

1.風(fēng)格特征

(1)頗色、花紋、光澤等視覺風(fēng)格;(2)手感或觸覺風(fēng)格;(3)強(qiáng)伸度、耐久性與成形性;(4)形態(tài)、尺寸穩(wěn)定性;(5)使用舒適性;(6)基本化學(xué)性能和物理性能;(7)洗滌與儲(chǔ)藏性。

2.風(fēng)格特征的體現(xiàn)

(1)視覺風(fēng)格;(2)觸覺風(fēng)格;(3)強(qiáng)伸、耐久與成形性;(4)形態(tài)尺寸穩(wěn)定性;(5)使用舒適性;(6)基本物理化學(xué)性能;(7)保健與衛(wèi)生功能。

(四)織物圖案花色

家紡的圖案花色在洪托整個(gè)家居環(huán)境方面起著舉足輕重的作用，不同色彩及其搭配可以使人產(chǎn)生沮葬、愉悅、興奮、亢奮、低沉、冷摸等感覺。不同用途的家紡產(chǎn)品應(yīng)體現(xiàn)出不同的色彩效果，應(yīng)根據(jù)家居大小、布局、家什的風(fēng)格、格調(diào)以及主人的啥好等，合理搭建不同居室和不同房間的色彩風(fēng)格。要從美學(xué)的基本原理和規(guī)律出發(fā)去合理選擇花色。如床上用品的主體頗色一般宜淺不宜深，偏淺且柔和的色調(diào)。床上用品色彩必須注意大面積及小面積色彩的對(duì)比效果，又要注意純度與明度的變化。又如家具筱蓋類織物的色彩應(yīng)選用多色相組合。

(五)家紛丈化

伴隨著現(xiàn)代企業(yè)文化的日益興旺，家紡文化已成為紡織文化中的一部分，這基于以下幾點(diǎn):一是家紡產(chǎn)品越來越被注人許多社會(huì)文明符號(hào)，比如圖案、色彩、造型;二是代表著科技的發(fā)展與進(jìn)步，比如運(yùn)用現(xiàn)代化的技術(shù)手段得到的新纖維、新織造方法、新的后處理方法等，三是反映著當(dāng)代人們的生活水平的進(jìn)一步提高;四是人性化、環(huán)保性的產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品的運(yùn)用等;五是家紡產(chǎn)品從最原始的宮廷帷慢發(fā)展到現(xiàn)今的無以記數(shù)、琳瑯滿目的花色品種，這是以前決無僅有或者說是空前的。這是現(xiàn)代工業(yè)、農(nóng)業(yè)、裝備制造加工業(yè)與信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的象征，是用幾千年的歷史和文化雕琢而出的文化.家紡業(yè)已經(jīng)形成了一股強(qiáng)勁勢(shì)頭，它掀起了新一輪世界范圍內(nèi)的紡織產(chǎn)品開發(fā)及應(yīng)用的浪潮，引領(lǐng)著紡織品開發(fā)的新的走向，推動(dòng)著紡織文化與文明的進(jìn)步。

家紡產(chǎn)品的阻燃

隨著生活水平的提高,人們對(duì)紡織品的要求由實(shí)用轉(zhuǎn)而趨向重視安全和衛(wèi)生。為體現(xiàn)產(chǎn)品安全性,阻燃整理和各種功能型整理已成為家紡設(shè)計(jì)的重要組成部分。在此只談?wù)摷壹彽淖枞挤矫妗?/p>

17世紀(jì)就已有關(guān)于紡織物阻燃整理的記載。19世紀(jì)20年代法國(guó)化學(xué)家蓋呂薩克研究磷酸鹽等對(duì)麻織物的阻燃作用。他指出，一些低熔點(diǎn)的化學(xué)品熔融后能覆蓋在織物上，或受熱能生成不燃性氣體，有一定的阻燃作用。1913年W.H.珀金用錫酸鈉等作纖維素纖維的阻燃整理劑。第二次世界大戰(zhàn)期間曾用氧化銻作阻燃劑。此后，化學(xué)家對(duì)紡織物的阻燃問題作了進(jìn)一步的研究，并生產(chǎn)出一些效果較好的阻燃劑。

紡織物經(jīng)過某些化學(xué)品處理后可遇火不易燃燒，或一燃即熄，這種處理過程稱為阻燃整理，也稱防火整理。阻燃劑為含有磷、氮、氯、溴、銻、硼等元素的化合物。織物經(jīng)阻燃整理后，并不能達(dá)到如石棉的不可燃程度，但能夠阻遏火焰蔓延，當(dāng)火源移去后不再燃燒，并且不發(fā)生殘焰陰燃。阻燃整理織物可用于軍事部門、工業(yè)交通部門、民用產(chǎn)品，如地毯、窗簾、幕布、工作服、床上用品及兒童服裝等。

紡織物的燃燒是一個(gè)復(fù)雜的過程。它們的易燃性除了纖維的化學(xué)組成以外還和織物結(jié)構(gòu)以及織物上染料等物質(zhì)的性質(zhì)有關(guān)。阻燃劑的作用主要是：改變纖維著火時(shí)的反應(yīng)過程，在燃燒條件下生成具有強(qiáng)烈脫水性的物質(zhì)，使纖維炭化而不易產(chǎn)生可燃的揮發(fā)性物質(zhì)，從而阻止火焰的蔓延。阻燃劑分解產(chǎn)生不可燃?xì)怏w，從而稀釋可燃性氣體并起遮蔽空氣作用或抑制火焰的燃燒。阻燃劑或其分解物熔融覆蓋在纖維上起遮蔽作用，使纖維不易燃燒或阻止炭化纖維繼續(xù)氧化。

阻燃劑

選用阻燃劑時(shí)，除了必須考慮阻燃效果和耐久程度外，還必須注意對(duì)織物的強(qiáng)度、手感、外觀、織物染料色澤及色牢度有無不良的影響；對(duì)人體皮膚有無剌激，阻燃劑在織物受熱燃燒時(shí)有無毒氣產(chǎn)生，與其他整理劑的共容性等。

無機(jī)阻燃劑

（1）將硼砂與硼酸按照7：3比例混合溶解于水，織物浸漬干燥后，增重6%～10%就可獲得阻燃效果。磷酸氫二銨、硼砂、硼酸按照5：3：7比例混合應(yīng)用有同樣的效果。

織物在這兩類阻燃劑溶液中浸漬烘干后，在織物受熱燃燒時(shí)，會(huì)熔融形成薄膜包覆在纖維表面，將纖維與火源、空氣隔離，阻止燃燒進(jìn)行，達(dá)到阻燃目的。銨鹽受強(qiáng)熱分解出難燃的氨氣，起沖淡織物受熱分解出的可燃?xì)庾饔?。但此類阻燃劑不耐水洗，不宜用于露天?yīng)用的織物，如帳篷及必須經(jīng)常洗滌的織物。

（2）銻鈦絡(luò)合物：將氯化鈦與氧化銻的混合液浸軋織物，烘至半干，用氨氣處理后可與纖維素反應(yīng)，生成纖維素銻鈦絡(luò)合物，同時(shí)水解生成的氫氧化鈦與氫氧化銻沉積在纖維上。纖維受強(qiáng)熱燃燒時(shí)，有脫水作用，降低了纖維熱分解時(shí)產(chǎn)生的可燃性氣體及焦油物質(zhì)，因而具有優(yōu)良及較耐久的阻燃效果，同時(shí)還有防霉功能，但整理后織物的手感較差，強(qiáng)力下降較多。

有機(jī)阻燃劑

（1）普魯本阻燃劑：是一種穩(wěn)定的四羥甲基氯化膦-尿素化合物，即THPC-尿素初縮體。阻燃性能良好，耐洗性好，并能較好地保持織物原有特性，強(qiáng)力降低少。在國(guó)外應(yīng)用廣泛，我國(guó)于80年代引進(jìn)了這種阻燃劑及整理技術(shù)。其主要工藝流程如下： 織物浸軋工作液→烘干→氨熏→氧化→堿洗→皂洗→水洗→烘干。

(2)派羅伐特克斯CP（Pyrovatex CP）：是一種含有機(jī)磷與氮化合物的阻燃劑，我國(guó)也生產(chǎn)類似產(chǎn)品。此法工藝較簡(jiǎn)單，可用通常的軋→烘→焙法，在一般設(shè)備上即可生產(chǎn)。產(chǎn)品耐洗，手感好，阻燃性能也好，但織物強(qiáng)力降低較多。

(3)十溴聯(lián)苯醚和三氧化二銻協(xié)合阻燃劑：主要用于滌綸或滌棉混紡織物，藉粘合劑將其固著在織物上，這種阻燃劑無毒無污染，阻燃效果好，也較耐洗。滌棉混紡織物由于棉纖維的支架作用，協(xié)合阻燃劑用量必須在30%以上時(shí)才有阻燃效果。

國(guó)內(nèi)外阻燃品種較多，大都是鹵素、磷、氮的化合物。阻燃劑所起作用因品種不同而異，或起隔離織物與空氣接觸，如硼砂、硼酸混合物；或阻燃劑本身受熱分解放出難燃或不燃?xì)怏w沖淡可燃?xì)?；或改變纖維熱分解物的成分；或生成高熔點(diǎn)灰燼，起到阻燃燒蔓延的作用。阻燃性能的測(cè)試方法

常見的有：①測(cè)定織物燃燒的極限氧指數(shù)，也就是測(cè)定織物在氧氮混合氣體中能維持燃燒所需最少的氧氣體積含量。②按規(guī)定條件測(cè)定織物著火后燃燒持續(xù)時(shí)間和織物被燒焦的程度。③測(cè)定織物燃燒時(shí)熱的傳導(dǎo)速率。不同織物的阻燃整理 纖維素纖維織物的阻燃整理

纖維素纖維容易燃繞，所以對(duì)纖維素纖維紡織物的阻燃整理研究得最多。常用的阻燃劑主要是含磷化合物，如四羥甲基氯化磷(THPC)。整理時(shí)如與含氮或含鹵素的化合物并用，可提高阻燃效果。THPC可與纖維素纖維發(fā)生交聯(lián)，又能與三羥甲基三聚氰胺等發(fā)生縮合反應(yīng)，常與尿素及三羥甲基三聚氰胺(TMM)等混和組成浸軋液?？椢锝?jīng)浸軋后烘干，在140～150℃焙烘 4～5分鐘使阻燃劑發(fā)生縮合反應(yīng)而固著在纖維上。產(chǎn)品具有耐洗的阻燃性和防皺性,但織物的斷裂強(qiáng)度和撕破強(qiáng)度有所降低。THPC和氨(NH3)起縮合反應(yīng),能生成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的聚合物固著在纖維上，所以也可用THPC溶液浸軋織物。烘去大部分水分后，用氨熏固著法進(jìn)行阻燃整理。THPC在整理過程中釋出氯化氫，會(huì)損傷纖維，須在浸軋液中加入適量緩沖劑。THPC與氫氧化鈉作用后可生成四羥甲基氫氧化磷(THPOH),也是良好的阻燃整理劑，由于在整理過程中無氯化氫釋出，因而被廣泛應(yīng)用。纖維素纖維屬于易燃纖維，受強(qiáng)熱時(shí)分解出可燃性氣體C0、CH4、C2H6及焦油與固體炭，引起有焰燃燒及陰燃，致使燃燒迅速蔓延。但纖維素纖維沒有熔融性，經(jīng)阻燃劑整理后阻燃效果較好。熱塑性纖維如滌綸、錦綸必須達(dá)到比熔點(diǎn)更高的溫度才會(huì)著火燃燒，離開火源后，燃燒部分因呈熔融態(tài)會(huì)自行脫落，火焰即時(shí)熄滅。在滌棉、滌粘、滌麻等混紡或交織物中，則可熔融纖維被不熔融纖維所支持，離開火源后仍能繼續(xù)燃燒且更猛烈，這就是“支架現(xiàn)象”。經(jīng)阻燃整理的棉纖維支架作用更顯著。因此，上述混紡織物阻燃整理效果常不理想，用十溴聯(lián)苯醚及氧化銻處理的滌棉混紡織物雖有一定效果，但使用量過高，手感欠佳，還影響有色織物的色光。

滌綸織物的阻燃整理

滌綸是合成纖維中應(yīng)用較廣的品種,燃燒時(shí)熔融,熔融體落下能阻礙繼續(xù)燃燒。滌/棉混紡織物燃燒時(shí)，棉纖維生成的炭化物使滌淪纖維熔融體落下受阻，燃燒不易熄滅。滌綸可用磷酸三（2,3-二溴丙）酯等作整理劑。

毛織物的阻燃整理

羊毛的回潮率和受熱分解氣體的著火點(diǎn)都比較高,而羊毛本身的含氮量又高。因此,羊毛不易燃燒而著火后有自熄性。其阻燃整理主要是利用鈦鹽或鋯鹽與纖維生成絡(luò)合物，通常在織物染色后進(jìn)行。一般是在60℃以下處理30分鐘，也可與染色一并進(jìn)行。