第一篇：信用社營(yíng)銷經(jīng)理先進(jìn)事跡材料

無悔的奉獻(xiàn) 真誠(chéng)的贊歌 ——記**信用社營(yíng)銷經(jīng)理

當(dāng)你走進(jìn)上栗縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社雞冠山信用社的時(shí)候，就會(huì)看到一個(gè)忙忙碌碌但臉上始終掛著一絲微笑的身影。她叫崔桂娥，該社的存款營(yíng)銷經(jīng)理。2010年1月，崔桂娥在聯(lián)社全體員工中競(jìng)爭(zhēng)上崗時(shí)擔(dān)任了雞冠山信用社存款營(yíng)銷經(jīng)理。

雞冠山信用社地處上栗縣城20里外的偏遠(yuǎn)小山村，人口少且鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)不多，屬于經(jīng)濟(jì)落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)?？删褪沁@樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)并不繁榮的地方，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻達(dá)到了白熱化程度——不到百米遠(yuǎn)處就有郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)。崔桂娥接手新崗位工作時(shí)，其存款余額僅有2263萬元，而且各項(xiàng)存款在持續(xù)下降。為了扭轉(zhuǎn)這一被動(dòng)局面，崔桂娥帶領(lǐng)優(yōu)化組合而來的5名職工勇往直前，用辛勤和汗水澆開了儲(chǔ)蓄之花。半年后，分社各項(xiàng)存款余額達(dá)3945萬元，較年初凈增1764萬元。

半年的時(shí)間，崔桂娥在這方寸之地上之所以能取得如此好的業(yè)績(jī)，因?yàn)樗哂袗蹗従礃I(yè)的職業(yè)道德和勤奮的精神。當(dāng)她身處逆境時(shí)仍義無反顧，沒有退縮，為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大，她在攬存工作中充分發(fā)揚(yáng)“拼命三郎”的精神，只要有百分之一的希望，就用百分之百的努力去爭(zhēng)取。由于初來乍到這塊陌生的土地上，為了盡快進(jìn)入角色，崔桂娥對(duì)轄內(nèi)的客戶分布情況進(jìn)行了全面摸底梳理歸類，發(fā)現(xiàn)雞冠山鄉(xiāng)不僅有衛(wèi)生院、煙花鞭炮企業(yè)、菜市場(chǎng)，而且沿街還有不少餐飲、百貸日用店、超市。通過摸清市場(chǎng)情況后，她積極采取上門公關(guān)、建立客戶信息卡、定期訪問等措施，激活了一批“沉睡”客戶，發(fā)展了一批黃金客戶，將一些不利因素轉(zhuǎn)化成積極因素。

為了在激烈的儲(chǔ)蓄競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，崔桂娥選準(zhǔn)的目標(biāo)、突出重點(diǎn)。肖老板是當(dāng)?shù)氐拿禾坷习?，但多年來一直未與信用社發(fā)生業(yè)務(wù)往來。為了拓展這一客戶，崔桂娥找到了肖老板家。肖老板見了崔桂娥，就知道她的來意，開口就說：“我的錢存在郵政銀行的一個(gè)朋友那里，以后再說吧?！背粤碎]門羹的崔桂娥有意避開了存款話題，與之談?wù)撈鹑粘Ｉ钪械碾s事。一向細(xì)心的她發(fā)現(xiàn)肖老板娘正在準(zhǔn)備織毛線過冬，崔桂娥眼睛一轉(zhuǎn)，有辦法了。對(duì)老板娘說：“我織毛衣可在行了，你們家生意忙，我?guī)湍憧梼杉?，怎么樣？”老板娘不好意思地笑著答?yīng)了。崔桂娥忙里偷閑地利用10多天的時(shí)間，把毛衣織好送到了老板娘手中。肖老板被她感動(dòng)了，第一筆10萬元的資金也就順理成章地在信用社落了戶。有了這第一次的10萬元，以后的存款便源源不斷了。

為了加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，崔桂娥作為一名女性曾多次自掏腰包與客戶小聚。因?yàn)楸淮薰鸲鸬木袼袆?dòng)，這些客戶都將資金存放到了信用社。

崔桂娥自任上存款營(yíng)銷經(jīng)理以后，腦子想著儲(chǔ)源、本上記的是儲(chǔ)戶，半年多來，她想方設(shè)法攬存。為了攬存，她飽受了酸甜苦辣。每天上班從家要騎自行車40多分鐘，經(jīng)常風(fēng)里來，雨里去，早出晚歸，不辭辛苦。有一次，崔桂娥晚上到上栗縣平安路一姓肖的住戶家攬儲(chǔ)，在返回途中，不料被幾個(gè)當(dāng)?shù)匦』旎於⒆。麄冊(cè)缇椭来薰鸲鹗切庞蒙绲拇婵顮I(yíng)銷經(jīng)理，準(zhǔn)備到她那里發(fā)點(diǎn)“小財(cái)”，便一路跟著她。就在小混混們實(shí)施行竊時(shí)，遇上了崔桂娥的熟人，在他的幫助下，錢包才被保住了。崔桂娥晚上經(jīng)常加班加點(diǎn)，有時(shí)晚上下鄉(xiāng)攬儲(chǔ)到九點(diǎn)多鐘才回家，鍋里的晚飯冷了又熱，熱了又冷，連丈夫也為我這種精神所感動(dòng)，主動(dòng)承擔(dān)了繁重的家務(wù)。

第二篇：信用社黨風(fēng)廉政建設(shè)先進(jìn)事跡[定稿]

信用社黨風(fēng)廉政建設(shè)先進(jìn)事跡

堅(jiān)持從嚴(yán)治社 推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)發(fā)展信用聯(lián)社一年來，努力實(shí)踐“三個(gè)代表”，堅(jiān)持依規(guī)依法、從嚴(yán)治社，反腐倡廉，五抓到位，實(shí)現(xiàn)了黨風(fēng)正、社紀(jì)嚴(yán)、班子強(qiáng)、人心順、正氣旺、服務(wù)優(yōu)、形象好的良好效應(yīng)，連續(xù)四年被評(píng)為全縣黨風(fēng)廉政建設(shè)先進(jìn)單位。

一、抓法紀(jì)教育 增強(qiáng)反腐意識(shí)

針對(duì)信用社人多點(diǎn)散難管理，素質(zhì)不高難自律，思想復(fù)雜難拒腐等現(xiàn)實(shí)情況，我們聯(lián)社黨委堅(jiān)持從教育入手，增強(qiáng)反腐意識(shí)。今年結(jié)合制度落實(shí)年活動(dòng)，通過教育培訓(xùn)，成果展覽、知識(shí)競(jìng)賽、演講報(bào)告、法紀(jì)考試及“三鐵”教育等一系列活動(dòng)的開展，廣泛進(jìn)行黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育，抓思想啟迪，抓遵章守紀(jì)，抓行為規(guī)范。一是抓先進(jìn)事跡引導(dǎo)。遠(yuǎn)學(xué)汪洋湖、吳天祥等英模事跡，近樹標(biāo)兵學(xué)先進(jìn)，用典型引路，從樹立正確人生觀、世界觀及價(jià)值觀上來增強(qiáng)黨員干部廉潔從政和公仆意識(shí)。二是抓反面典型警示。組織收看胡長(zhǎng)清、成克杰等違紀(jì)違法電視宣傳教育片，通過反面教材對(duì)黨員干部進(jìn)行警示、教育，幫助自覺遵守黨紀(jì)國(guó)法，預(yù)警凡有令不行、有禁不止、敢闖紅燈，敢踩黃線的都要受到黨紀(jì)、政紀(jì)、法紀(jì)的制裁。三是抓案例分析啟示。組織開展金融違紀(jì)違規(guī)案例分析和討論，對(duì)照法規(guī)談?wù)J識(shí)，依據(jù)要法求論處理，加深對(duì)法紀(jì)條文規(guī)定的理解。四是抓宣傳輿論導(dǎo)向。通過編案例、印資料，發(fā)文件，購(gòu)書籍及辦專欄等方式，廣泛宣傳黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定，讓法紀(jì)掌握于員工，產(chǎn)生一個(gè)潛移默化的效果，將員工的思想行為引導(dǎo)到自覺遵紀(jì)守法的軌道上來。

二、抓制度落實(shí)，嚴(yán)格依規(guī)辦事 黨有黨紀(jì)，國(guó)有國(guó)法，社有社規(guī)，沒制度無以成方圓。我們抓黨風(fēng)廉政建設(shè)，堅(jiān)持從嚴(yán)治社，除嚴(yán)格執(zhí)行黨和國(guó)家黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定外，還堅(jiān)持從內(nèi)部制度抓起，從制權(quán)、控購(gòu)、管錢、用人等方面作為切入點(diǎn)來加強(qiáng)自身制度建設(shè)，結(jié)合本單位實(shí)際，先后制訂了反腐倡廉“十不準(zhǔn)”等十五項(xiàng)管理制度及規(guī)定，嚴(yán)明紀(jì)律，規(guī)范制度，依規(guī)辦事。一是讓制度約束思想。我們針對(duì)過去少數(shù)人思想上的隨意性、工作上的無序性，行為上的無規(guī)性，強(qiáng)化制度約束力。本著嚴(yán)是愛，松是害的原則，從嚴(yán)管理，在資金、財(cái)務(wù)、財(cái)產(chǎn)、費(fèi)用、貸款、人事等各項(xiàng)工作程序及環(huán)節(jié)均用制度進(jìn)行了明確規(guī)定，逐人簽訂了遵紀(jì)守法保證書及遵守“禁令”承諾書等12項(xiàng)責(zé)任書，對(duì)違者嚴(yán)查重處，讓制度約制以權(quán)、以貸、以存謀私等思想苗頭。二是讓紀(jì)律規(guī)范行為，圍繞黨風(fēng)廉政建設(shè)狠抓組織紀(jì)律、工作紀(jì)律、財(cái)經(jīng)紀(jì)律、信貸紀(jì)律、資金紀(jì)律、結(jié)算紀(jì)律及勞動(dòng)人事紀(jì)律的落實(shí)，堅(jiān)持勤儉辦社，廉潔從政，做到有章必行、令行禁止。黨委班子成員率先垂范，正人先正已，要求別人做到的自己先做到，要求別人不能做的自己帶頭不去做，由紀(jì)檢監(jiān)察部門分人建立個(gè)人廉政檔案，嚴(yán)格執(zhí)行《重大事項(xiàng)報(bào)告制度》、《禮品禮金登記制度》及《個(gè)人收入報(bào)告制度》等三項(xiàng)制度。管住自己、管好親屬，管緊部下，減車子，拆機(jī)子，控筷子、清房子；拒吃請(qǐng)，拒紅包，拒腐蝕、拒在家接待客人；不公款商業(yè)性接待，不公款著書立說，不公費(fèi)讀書學(xué)習(xí)，不打招呼、批條子發(fā)放人情貸款，不相互拜訪吃請(qǐng)，不利用公車工作時(shí)間釣魚，不利用職權(quán)介紹親朋戚友做生意，并從人文會(huì)話等方面從緊、從廉，帶頭抓落實(shí)。公生明、廉生威，因班子帶頭一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)帶一級(jí)，全社形成了送禮不要，請(qǐng)吃不到，依規(guī)辦事，廉潔奉公的好風(fēng)氣，在社會(huì)上樹立了良好的形象。

三、抓社務(wù)公開，增強(qiáng)辦事透明度

我們上下有度，內(nèi)外有別，采取多種形式抓公開，對(duì)內(nèi)按季公開社務(wù)、財(cái)務(wù)、決策、計(jì)劃、考評(píng)、費(fèi)用等情況，公示進(jìn)人、提干、入黨等人員，本著職工關(guān)心什么，公開什么，職工要求什么公示什么，抓住員工關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)及疑點(diǎn)問題加以公開，給職工一個(gè)明白，還領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)清白，讓所有員工清清白白做人，明明白白辦事。對(duì)外公開存貸款利率，信貸政策，結(jié)算原則，支農(nóng)貸款指標(biāo)及貸款發(fā)放程序、對(duì)象、規(guī)定、結(jié)果等。特別是在農(nóng)戶小額貸款發(fā)放過程中，規(guī)定每個(gè)信用社進(jìn)行“七個(gè)一”公開活動(dòng)，即辦一個(gè)貸款政策公開欄；進(jìn)行一次電視公開承諾；組織一次農(nóng)戶信用等級(jí)公開評(píng)議；依級(jí)進(jìn)行一次公開頒發(fā)信用證；組織一次農(nóng)戶歷欠貸款公開；進(jìn)行一次貸款公開發(fā)放；對(duì)貸款戶實(shí)行一次公開回訪，聽取意見。通過抓公開，不斷增強(qiáng)了辦事透明度，全縣當(dāng)年累計(jì)發(fā)放2.41億元貸款，無一筆違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象。

四、抓各項(xiàng)監(jiān)督，加強(qiáng)違紀(jì)防范

為了確保黨風(fēng)廉政建設(shè)落到實(shí)處，我們根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)，狠抓八小時(shí)內(nèi)外執(zhí)紀(jì)監(jiān)督，一是專業(yè)崗位監(jiān)督。通過設(shè)立舉報(bào)中心，群眾來信來訪接待室，落實(shí)首問負(fù)責(zé)制及分儲(chǔ)蓄、信貸、會(huì)計(jì)、結(jié)算、主任等崗位向外發(fā)出征求意見書，實(shí)行掛牌服務(wù)、開門評(píng)優(yōu)揭短，看是否履行職責(zé)，照章辦事，依規(guī)操作，自覺接受社會(huì)監(jiān)督。二是個(gè)人行為監(jiān)督。對(duì)掌握人、財(cái)、物等重要崗位、關(guān)鍵人，確定專人，加強(qiáng)重點(diǎn)個(gè)人行為監(jiān)督。業(yè)內(nèi)工作，采取常規(guī)檢查，干部考評(píng)、執(zhí)紀(jì)監(jiān)督、離任審計(jì)、專項(xiàng)稽察等方式進(jìn)行，一查二看三訪四聽五問，聽其言，觀其形，看其事，追其根，查其源。業(yè)余活動(dòng)，通過建立家屬、親戚、朋友及同事等四位一體八小時(shí)之外的監(jiān)控防護(hù)體系來加強(qiáng)監(jiān)督，密切注視其社交圈，娛樂圈和生活圈等“三圈”活動(dòng)行為，做到訂協(xié)議、定職責(zé)、明任務(wù)，及時(shí)把握其思想動(dòng)態(tài)和行為動(dòng)向，按季填報(bào)個(gè)人行為監(jiān)測(cè)表，定期進(jìn)行跟幫教育，對(duì)屢糾屢犯，屢教不改的，立即調(diào)換崗位，全縣先后從重要崗位調(diào)到后勤崗位10余人次。監(jiān)督保障了公正執(zhí)紀(jì)執(zhí)法，維護(hù)黨風(fēng)廉政建設(shè)的健康發(fā)展，構(gòu)筑了一道反腐防變的警戒線，整個(gè)信合系統(tǒng)無一參與黃、賭、毒活動(dòng)的人和事。

五、抓責(zé)任到位，落實(shí)黨風(fēng)責(zé)任制

一是抓責(zé)任制度。年初由聯(lián)社黨委就成立了黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，并結(jié)合本社實(shí)際，專門制訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制度的具體內(nèi)容規(guī)定，有職責(zé)、有要求、有考核、有處罰。二是抓責(zé)任分解。堅(jiān)持黨政一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)各負(fù)其責(zé)，由上級(jí)主管部門和縣黨政領(lǐng)導(dǎo)與單位黨政一把手雙線簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀，再由黨政一把手與分管、分管與所轄管的專業(yè)部門層層簽訂落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書37份。任務(wù)明確，責(zé)任分解，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)。三是抓責(zé)任檢查。聯(lián)社成立黨風(fēng)廉政建設(shè)督察小組，定期不定期地對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制度的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，分別對(duì)5名黨員干部進(jìn)行了黃牌警告，實(shí)施了約見談話，及時(shí)糾正和處理了存在的問題。四是抓責(zé)任考評(píng)。堅(jiān)持每半年召開一次黨委、支部民主生活會(huì)，對(duì)照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制度和“三評(píng)一促創(chuàng)五好”要求結(jié)合思想、工作及生活實(shí)際找問題、查根源，開展批評(píng)與自我批評(píng)，班子成員按寫出述職述廉報(bào)告，由支部黨員及單位群眾對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作責(zé)任履行情況進(jìn)行評(píng)議，并將考評(píng)情況進(jìn)行公開。五是抓責(zé)任追究。我們把責(zé)任追究作為落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)的一項(xiàng)重要工作來抓，制訂出《英山農(nóng)村信用社貸款違規(guī)責(zé)任追究制度》及《英山農(nóng)村信用社領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任追究辦法》，嚴(yán)格實(shí)行問題下查一級(jí)，責(zé)任上追一級(jí)，一年來，對(duì)違反內(nèi)部管理規(guī)定共18人次進(jìn)行了行政的和經(jīng)濟(jì)上的處罰，處罰不心慈，不手軟，起到了處分一人，教育一群，震懾一方的作用，有效地遏制了大案要案的發(fā)生，確保了英山信合一方穩(wěn)定、平安。

第三篇：營(yíng)銷經(jīng)理

營(yíng)銷經(jīng)理職責(zé)、權(quán)限與入職要求

3.1營(yíng)銷經(jīng)理

工作概要負(fù)責(zé)所在區(qū)域市場(chǎng)變化分析，市場(chǎng)調(diào)查分析和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)查的分析，協(xié)助部門經(jīng)理完成部門營(yíng)銷代表的考核和帶教工作，完成本部設(shè)置的業(yè)績(jī)目標(biāo)，并在月末和季末年終分析各項(xiàng)指標(biāo)完成情況，分析成敗原因，制定下一步的營(yíng)銷計(jì)劃。

請(qǐng)示上級(jí)部門經(jīng)理。

工作職責(zé)

1、協(xié)助部門經(jīng)理做好日常帶教工作，制定營(yíng)銷計(jì)劃，確定營(yíng)銷策略。

2、營(yíng)銷情況的及時(shí)匯報(bào)、匯總并提出合理建議。

3、營(yíng)銷范圍的把握和市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)查，及時(shí)搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。

4、激勵(lì)部門營(yíng)銷代表日常工作斗志，督促完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

5、考核部門營(yíng)銷代表工作績(jī)效，合理分配工作任務(wù)。

6、客戶信息管理，協(xié)同營(yíng)銷代表完成區(qū)域內(nèi)重要客戶的拜訪和維護(hù)。

7、組織落實(shí)各市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)以及各種促銷和開發(fā)的效果。

8、日常工作的管理，每日督促營(yíng)銷代表完成當(dāng)日的工作日志，并進(jìn)行審核簽字。

9、積極帶領(lǐng)部門成員開拓新的市場(chǎng)，提出新的開發(fā)方案。

10、定期組織部門成員召開會(huì)議。

10、完成部門經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他工作任務(wù)。

工作標(biāo)準(zhǔn)思維敏捷、條理性強(qiáng)、語言表達(dá)能力強(qiáng)，并有較高的工作責(zé)任心及遵

守保密制度。

資歷要求大專以上學(xué)歷，中級(jí)以上職稱，良好的中文寫作與會(huì)話能力。工作經(jīng)驗(yàn)相關(guān)部門工作5年以上。

工作態(tài)度以給予您“真誠(chéng)、信心和愛”為服務(wù)理念，自覺合作、情緒穩(wěn)定、樂

于助人、勇于創(chuàng)新。

工作聯(lián)系本部門的成員、院內(nèi)醫(yī)務(wù)人員及其外單位相關(guān)人員和政府部門，具備

處理好人際關(guān)系的條件和相關(guān)人員保持良好的關(guān)系。

體能要求男55歲以下，女50歲以下，健康的身體，充沛的精力，持久的工作

干勁。

第四篇：營(yíng)銷經(jīng)理是什么

營(yíng)銷經(jīng)理是什么？營(yíng)銷經(jīng)理做什么？

營(yíng)銷經(jīng)理是什么？

一、營(yíng)銷經(jīng)理是四項(xiàng)全能的“白骨精”

有人認(rèn)為，營(yíng)銷經(jīng)理是一個(gè)人員流動(dòng)比較頻繁工作崗位，因?yàn)闋I(yíng)銷人總是與“跳槽”聯(lián)系得最緊密；也有人認(rèn)為，營(yíng)銷經(jīng)理是一種甜酸苦辣盡在其中的生活方式，因?yàn)闋I(yíng)銷人大多是背井離鄉(xiāng)思妻念子地奮斗在外的“孤寂客”。

我認(rèn)為，一名合格的營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)該是：公司的營(yíng)銷隊(duì)伍中思想純潔、作風(fēng)過硬、業(yè)務(wù)精湛、管理到位的“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英）。

思想純潔

一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理首先要在思想上與公司的人、公司的制度、公司的事業(yè)融為一體，保持高度的純潔性，做到心底無私。這種純潔性具體表現(xiàn)在4方面：

1、一個(gè)忠于：忠于公司的事業(yè)，對(duì)公司的事業(yè)充滿信心，能與公司同舟共濟(jì)；

2、兩個(gè)一樣：有人監(jiān)督與無人監(jiān)督一個(gè)樣、在公司外與在公司內(nèi)一個(gè)樣；

3、三個(gè)老實(shí)：說老實(shí)話，辦老實(shí)事，做老實(shí)人；不說有損公司形象的話，不做有損公司利益的事，不做讓公司不信任的人；

4、四個(gè)遵守：遵守公司紀(jì)律、遵守行業(yè)職業(yè)道德、遵守社會(huì)公德、遵守國(guó)家法律法規(guī)。作風(fēng)過硬

作風(fēng)不僅決定了辦事的效率，更決定了做事的效果。我建議營(yíng)銷經(jīng)理依照下面的“84字真經(jīng)”來修煉自己的作風(fēng)：

不怕吃苦，勇挑重?fù)?dān)；敢于擔(dān)責(zé)，廿于奉獻(xiàn)

雷厲風(fēng)行，釘子轉(zhuǎn)彎；深入實(shí)際，反對(duì)嘗淺

廉潔自律，不貪不沾；能省則省，節(jié)約用錢

不卑不亢，禮讓當(dāng)先；公私分明，紀(jì)律明嚴(yán)

業(yè)務(wù)精湛

業(yè)務(wù)是一個(gè)營(yíng)銷人的核心能力。對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理來說，更是要求他能做到“勝任本職、熟悉相關(guān)、標(biāo)榜同行、傳幫帶諫”。

1、勝任本職：首先要能夠勝任公司給自己定位的本職工作；

2、熟悉相關(guān)：還要熟悉與本職工作相關(guān)的各種業(yè)務(wù)知識(shí)、熟悉與本職崗位相關(guān)的法律、法規(guī)和國(guó)家政策；

3、標(biāo)榜同行：通過不斷的學(xué)習(xí)努力使自身的業(yè)務(wù)技能在公司或同行業(yè)達(dá)到先進(jìn)水平，成為同事或同行借鑒和學(xué)習(xí)的標(biāo)兵和榜樣；

4、傳幫帶諫：在公司內(nèi)部交流先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和成功心得，提高所率營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)水平；并能站在公司戰(zhàn)略視野上，對(duì)公司發(fā)展提合理化建議。

管理到位

營(yíng)銷經(jīng)理是一個(gè)管理性的崗位。管理不僅是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)。所以營(yíng)銷經(jīng)理要想在管理上到位，就必須做到：

1、在自己管自己中生存，在上級(jí)管自己中發(fā)展：自己管自己是一種自律意識(shí)，上級(jí)管理自己是一種服從精神，自律與服從是邁向成功的兩塊基石；

2、在制度中現(xiàn)人情，在細(xì)節(jié)里求效益：沒有制度，不成規(guī)矩，沒有人情，無以凝聚團(tuán)隊(duì)成員；再宏偉的營(yíng)銷目標(biāo)，也要靠細(xì)節(jié)的執(zhí)行一步一步地來實(shí)現(xiàn)，營(yíng)銷經(jīng)理要為公司創(chuàng)造效益，必須多干實(shí)事少說空話；

3、在穩(wěn)定中求變化，在變化中求完善：營(yíng)銷經(jīng)理所說的話所制定的政策、制度，除了要一言九鼎不朝令夕改之外，還要能做到與時(shí)俱進(jìn)開拓創(chuàng)新從大局出發(fā)對(duì)目標(biāo)、政策、制度作出相應(yīng)調(diào)整，使之日趨完善。

二、營(yíng)銷經(jīng)理的角色定位

我認(rèn)為，一名優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)里至少應(yīng)該扮演好四種角色：統(tǒng)帥、醫(yī)生、老師、朋友。

統(tǒng)帥

營(yíng)銷經(jīng)理是一名領(lǐng)兵打仗、在市場(chǎng)上開疆?dāng)U土為公司創(chuàng)銷量贏利潤(rùn)的統(tǒng)帥，是“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”的帥才。調(diào)兵遣將（人員安排，網(wǎng)絡(luò)布局）、調(diào)度資源（政策保障，后勤支持）、論功行賞（考核激勵(lì)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)）是一名營(yíng)銷經(jīng)理的日常工作。

醫(yī)生

營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)該象一名醫(yī)生一樣，能隨時(shí)發(fā)現(xiàn)自己所領(lǐng)導(dǎo)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)出現(xiàn)或可能出現(xiàn)的“病癥”，比如竄貨亂價(jià)、貨款呆死、業(yè)績(jī)下滑、業(yè)務(wù)員思想壓力大積極性差、客戶投訴得

不到解決忠誠(chéng)度低等等；并能夠?qū)ΠY下藥，開方除病，杜絕復(fù)發(fā)，保證團(tuán)隊(duì)成員有一種“健康的身心”、良好的工作環(huán)境和旺盛的戰(zhàn)斗力。

老師

師者，傳道、授業(yè)、解惑也。營(yíng)銷經(jīng)理也一樣，首先自己要在營(yíng)銷理論與實(shí)踐方面成為團(tuán)隊(duì)成員中的權(quán)威；更重要的是，要能夠把自己的“本事”無私地傳授給下屬，與同事們共同提高，把下屬的進(jìn)步、升遷當(dāng)成自己的快樂；甚至還要鼓勵(lì)下屬在某些方面超過自己，接受下屬超過自己的現(xiàn)實(shí)，達(dá)到“冰生于水而寒于水”的想想境界。這要求一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理必須具有扎實(shí)深厚的功底、高超的溝通技巧和培訓(xùn)水平，能夠?qū)崟r(shí)、有效地向下屬傳授知識(shí)和信息，幫助下屬提高業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。

朋友

營(yíng)銷經(jīng)理不但要有較高的威信和較強(qiáng)的感召力，更應(yīng)有較強(qiáng)的親和力，讓下屬有一種親而近之的感覺，而不是敬而遠(yuǎn)之，更不是懼而遠(yuǎn)之。讓下屬愿意與他同甘共苦，愿意向他傾訴心中的酸甜苦辣業(yè)務(wù)上成功與失敗。為此，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理必須是能和下屬交心的知心朋友，能深入到團(tuán)隊(duì)成員的工作甚至是生活圈子，與他們打成一片，真誠(chéng)地了解他們的思

想動(dòng)態(tài)、觀念思路、意見和建議等，做下屬的“聽眾”，有必要時(shí)還要與他們一起“鼓與呼”。

營(yíng)銷經(jīng)理做什么？公司里大大小小的事件事務(wù)，哪些是一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)該去做并做好的？這就涉及到營(yíng)銷經(jīng)理的職能。我認(rèn)為一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理必須做好“四件大事”：

一、建立公司營(yíng)銷組織體系

一個(gè)公司的組織結(jié)構(gòu)，決定了該公司的資源配置方式。換言之，一個(gè)公司有什么樣的營(yíng)銷組織體系，就有什么樣的營(yíng)銷行為，就有什么樣的營(yíng)銷功能模塊。而營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略實(shí)施的關(guān)鍵，首先在于建立適合于公司本身的營(yíng)銷組織體系。

簡(jiǎn)單地講，營(yíng)銷組織體系，就是一個(gè)公司圍繞營(yíng)銷這一主題設(shè)立哪些職能部門；每一個(gè)職能部門又該設(shè)置哪些職能崗位；每一個(gè)職能崗位又該安排哪些層級(jí)的工作人員。這一組織體系，要求既沒有空白，又沒有重疊，達(dá)到“事有人做人有事做”的效果。

二、設(shè)置營(yíng)銷相關(guān)部門的職、權(quán)、責(zé)

每完成一項(xiàng)具體的營(yíng)銷工作，既要一定的權(quán)力作保障，又要一定的責(zé)任作約束。建立起營(yíng)銷組織體系的框架后，接下來就應(yīng)該完成同公司營(yíng)銷相關(guān)的市場(chǎng)部、銷售部、營(yíng)銷服務(wù)部、營(yíng)銷綜合部等部門的職、權(quán)、責(zé)的設(shè)置。細(xì)化各部門工作內(nèi)容、設(shè)定各部門權(quán)限、明確各部門責(zé)任，并制訂詳盡的崗位說明書。為建立一支權(quán)責(zé)明確、既分工又協(xié)作、高效和諧的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、制定營(yíng)銷管理的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程

如果說第一件事是確定了“誰來做”、第二件事是確定了“做什么”的話；那么，營(yíng)銷管理各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)則是為了確定“怎么做”。為了使公司的營(yíng)銷管理各項(xiàng)工作具體化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，必須對(duì)相關(guān)的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行設(shè)計(jì)。

需要設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)流程主要有：廣告管理、市場(chǎng)調(diào)研管理；形象設(shè)計(jì)與制作管理；促銷管理；品牌規(guī)劃管理；物流、配送管理；新聞宣傳管理；市場(chǎng)巡察管理；促銷品采購(gòu)管理；售后服務(wù)管理；經(jīng)濟(jì)責(zé)任考評(píng)；銷售返利管理；營(yíng)銷培訓(xùn)管理；營(yíng)銷人員招聘和選用管理；產(chǎn)

品管理；通路管理；駐外機(jī)構(gòu)信息管理；營(yíng)銷計(jì)劃管理；銷售月季計(jì)劃管理；營(yíng)銷預(yù)算管理。

四、設(shè)計(jì)營(yíng)銷管理體系

建立營(yíng)銷管理體系是為了對(duì)公司具體營(yíng)銷工作的開展予以宏觀調(diào)控和總體規(guī)劃，如建立營(yíng)銷計(jì)劃管理體系；也是為了對(duì)公司具體營(yíng)銷工作的開展提供后勤保障，如營(yíng)銷費(fèi)用管理體系決定了公司的市場(chǎng)開發(fā)力度、營(yíng)銷薪資管理體系又直接影響到公司能吸引什么樣的營(yíng)銷人才來加盟；更重要的是為了創(chuàng)建一個(gè)公平公正、既能激勵(lì)先進(jìn)又能鞭策落后的績(jī)效考評(píng)環(huán)境，使團(tuán)隊(duì)成員在公司有“干下去”并“干好”的欲望，這又必然要設(shè)計(jì)營(yíng)銷考核管理體系。

第五篇：信用社營(yíng)業(yè)經(jīng)理工作總結(jié)

篇一：信用社營(yíng)業(yè)經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)

信用社營(yíng)業(yè)經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)

信用社營(yíng)業(yè)經(jīng)理個(gè)人>工作總結(jié)

在聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我按照山西省農(nóng)村信用社營(yíng)業(yè)經(jīng)理的相關(guān)辦法，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治業(yè)務(wù)知識(shí)和金融法律法規(guī)，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)和行使管理與監(jiān)督職能，以貫徹落實(shí)上級(jí)的各項(xiàng)工作為目標(biāo)，抓落實(shí)，規(guī)范財(cái)務(wù)核算，努力實(shí)現(xiàn)全社財(cái)務(wù)狀況的根本好轉(zhuǎn)，同時(shí)并積極做好了各項(xiàng)報(bào)表與任務(wù)完成情況的上報(bào)等工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)就6月主要工作述職如下：

一、強(qiáng)化管理，狠抓落實(shí)

2、加強(qiáng)>會(huì)計(jì)檢查輔導(dǎo)工作。一是強(qiáng)化了會(huì)計(jì)檢查輔導(dǎo)工作，利用上班前的時(shí)間與本單位職工共同學(xué)習(xí)《山西省農(nóng)村信用社會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)操作手冊(cè)》《信貸管理手冊(cè)》。6月份對(duì)我社進(jìn)行了庫款與主要空白憑證檢查，通過檢查情況看，我社基本能按照會(huì)出基本制度的要求辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，庫款核對(duì)相符，無重大責(zé)任事故，但也存在不少問題，對(duì)存在問題進(jìn)行了進(jìn)一步的規(guī)范。

3、強(qiáng)化對(duì)會(huì)計(jì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。為加強(qiáng)對(duì)會(huì)計(jì)工作的規(guī)范化管理，使之有章可循，有規(guī)可依。如：、會(huì)計(jì)工作質(zhì)量、有價(jià)單證及重要空白憑證管理辦法、結(jié)算管理辦法、會(huì)計(jì)擋案管理辦法等。

4、開展了殘損人民幣的兌換工作。并對(duì)宋家溝鄉(xiāng)民政和王家岔鄉(xiāng)民政提供的2013年2季度低?；M(jìn)行了核對(duì)和入帳處理。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高質(zhì)量

為了在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存，平時(shí)加強(qiáng)了對(duì)會(huì)計(jì)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己思想道德水準(zhǔn)、專業(yè)水平和業(yè)務(wù)技能素質(zhì)，以最佳業(yè)務(wù)水平為會(huì)計(jì)服務(wù)。同時(shí)，縣聯(lián)社對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)過專門>培訓(xùn)、使我不斷更新知識(shí)，全面提升自身綜合素質(zhì)，提高農(nóng)村信用社會(huì)計(jì)管理水平。

宋家溝信用社營(yíng)業(yè)經(jīng)理：李小龍

篇二：2016信用社營(yíng)業(yè)經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié) 2016信用社營(yíng)業(yè)經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)

信用社營(yíng)業(yè)經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)

在聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我按照山西省農(nóng)村信用社營(yíng)業(yè)經(jīng)理的相關(guān)辦法，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治業(yè)務(wù)知識(shí)和金融法律法規(guī)，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)和行使管理與監(jiān)督職能，以貫徹落實(shí)上級(jí)的各項(xiàng)工作為目標(biāo)，抓落實(shí)，規(guī)范財(cái)務(wù)核算，努力實(shí)現(xiàn)全社財(cái)務(wù)狀況的根本好轉(zhuǎn)，同時(shí)并積極做好了各項(xiàng)報(bào)表與任務(wù)完成情況的上報(bào)等工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就6月主要工作述職如下：

一、強(qiáng)化管理，狠抓落實(shí)

1、開展達(dá)標(biāo)規(guī)范活動(dòng)。為了繼續(xù)提高柜臺(tái)帳款核算質(zhì)量，提高營(yíng)業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，開展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，保障各項(xiàng)業(yè)務(wù)在一個(gè)穩(wěn)健安全的環(huán)境中快速健康發(fā)展。

2、加強(qiáng)會(huì)計(jì)檢查輔導(dǎo)工作。一是強(qiáng)化了會(huì)計(jì)檢查輔導(dǎo)工作，利用上班前的時(shí)間與本單位職工共同學(xué)習(xí)《山西省農(nóng)村信用社會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)操作手冊(cè)》《信貸管理手冊(cè)》。()6月份對(duì)我社進(jìn)行了庫款與主要空白憑證檢查，通過檢查情況看，我社基本能按照會(huì)出基本制度的要求辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，庫款核對(duì)相符，無重大責(zé)任事故，但也存在不少問題，對(duì)存在問題進(jìn)行了進(jìn)一步的規(guī)范。

3、強(qiáng)化對(duì)會(huì)計(jì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。為加強(qiáng)對(duì)會(huì)計(jì)工作的規(guī)范化管理，使之有章可循，有規(guī)可依。如：、會(huì)計(jì)工作質(zhì)量、有價(jià)單證及重要空白憑證管理辦法、結(jié)算管理辦法、會(huì)計(jì)擋案管理辦法等。

4、開展了殘損人民幣的兌換工作。并對(duì)宋家溝鄉(xiāng)民政和王家岔鄉(xiāng)民政提供的2016年2季度低?；M(jìn)行了核對(duì)和入帳處理。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高質(zhì)量

為了在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存，平時(shí)加強(qiáng)了對(duì)會(huì)計(jì)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己思想道德水準(zhǔn)、專業(yè)水平和業(yè)務(wù)技能素質(zhì)，以最佳業(yè)務(wù)水平為會(huì)計(jì)服務(wù)。同時(shí)，縣聯(lián)社對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)過專門培訓(xùn)、使我不斷更新知識(shí)，全面提升自身綜合素質(zhì)，提高農(nóng)村信用社會(huì)計(jì)管理水平。

宋家溝信用社營(yíng)業(yè)經(jīng)理：李小龍 篇三：信用社營(yíng)業(yè)經(jīng)理述職

2012年，我在縣聯(lián)社各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在東崖底信用社全體員工的幫助下，緊緊圍繞縣聯(lián)社2012年工作目標(biāo)，在工作上不斷創(chuàng)新工作思路，推出新舉措，在學(xué)習(xí)上不斷尋找自己的差距，爭(zhēng)取彌補(bǔ)不足，圓滿完成了2012年自定的工作目標(biāo)，現(xiàn)將本人工作情況述職如下：

一、各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況

1、吸儲(chǔ)情況。2012年，本人吸收儲(chǔ)蓄存款150萬元。

2、放貸情況。2012年，本人營(yíng)銷貸款3筆，金額13萬元。

3、不良清降方面。2012年，本人清收不良貸款1000元。

4、存量帳戶核實(shí)方面。2012年，本人核實(shí)在我社開戶證件號(hào)碼與本人不符的客戶450余戶。

二、工作中不足

一是服務(wù)方式上目光短淺，只看眼前的利益，不能用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看發(fā)展；二是處理一些事情有時(shí)顯得較為急躁；三是業(yè)務(wù)工作規(guī)范化管理力度還不夠大，在嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度上力度不夠，心太軟。

三、下一年工作目標(biāo)

一是在上年存款余額不下降的情況下吸儲(chǔ)200萬，二是營(yíng)銷貸款50萬元，三是清收不良貸款1萬元，四是發(fā)展信用社網(wǎng)銀客戶20戶，五是營(yíng)銷對(duì)公客戶1戶。