第一篇：推廣會發(fā)言稿（定稿）

2012年精飼料推廣會發(fā)言稿

尊敬的各位來賓，各位朋友、農(nóng)資業(yè)界的各位同仁：

大家好！在這秋高氣爽、碩果累累的季節(jié)，寧夏大田新天地生物科技有限公司舉辦精飼料產(chǎn)品推廣會，有幸邀請到各位領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)界精英匯聚大田新天地，首先我代表寧夏大田新天地生物科技有限公司向各位的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。

承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友的關(guān)愛與支持，大田新天地已在涇源這篇熱土之上邁出第一步。大田新天地是一家致力于農(nóng)作物秸稈綜合利用，以及相關(guān)機械設(shè)備技術(shù)開發(fā)推廣、秸稈生物制劑研發(fā)生產(chǎn)、生物有機肥（因子復(fù)合肥）研發(fā)生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)高科技企業(yè)。通過這些產(chǎn)品，公司成功的將種植業(yè)產(chǎn)生的廢棄物農(nóng)作物秸稈轉(zhuǎn)化成優(yōu)良營養(yǎng)飼草，輸入到養(yǎng)殖業(yè)中，為畜牧業(yè)的發(fā)展提供物質(zhì)支持；再將養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)生的廢棄物、畜禽排泄物等轉(zhuǎn)化成優(yōu)質(zhì)肥料（因子復(fù)合肥），輸入到種植業(yè)中，為綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供物質(zhì)支持。這些轉(zhuǎn)化利用將種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)首尾連接起來，形成農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，在循環(huán)過程中各階段的產(chǎn)物得到了很好的利用，原料需求得到了很好的滿足，也產(chǎn)生了巨大的環(huán)境、社會、經(jīng)濟效益。通過生物有機肥種植的有機蔬菜、瓜果和營養(yǎng)飼草喂養(yǎng)的有機牛肉直接用于餐飲品牌的原材料，減少中間環(huán)節(jié)、實現(xiàn)透明餐飲，有效保障食品安全問題。

截止目前為止新天地已完成園區(qū)一期建設(shè)，一期主要是完成農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)（通過企業(yè)現(xiàn)有專利技術(shù)揉絲技術(shù)、微生物菌種、飼草打捆技術(shù)將玉米秸稈、苜蓿生產(chǎn)為營養(yǎng)飼草；營養(yǎng)飼草直接喂養(yǎng)牛、羊等食草動物；食草動物產(chǎn)生的糞便通過無害化處理后生產(chǎn)為因子復(fù)合肥；因子復(fù)合肥作為能源肥料直接施入田間種植玉米、苜蓿等植物，進(jìn)而形成首尾循環(huán)）；今天我們推出的新天地復(fù)合全價飼料（快肥一號肉牛育肥濃縮飼料）是一期循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈中的一個因素。它引進(jìn)重慶富達(dá)飼料有限公司專業(yè)技術(shù)，本技術(shù)以西南農(nóng)業(yè)大學(xué)、貴州農(nóng)業(yè)大學(xué)、寧夏農(nóng)業(yè)大學(xué)為后盾；結(jié)合寧夏本地氣候、土質(zhì)、肉牛的品種、生長習(xí)性，生長特點，針對肉牛生長緩慢，飼料利用率低等特點，研制的肉牛“快肥一號”濃縮料，可使肉牛長的快，可提高牛體同化（合成）代謝作用，使飼料中的氮源物質(zhì)更多地轉(zhuǎn)化為牛體蛋白質(zhì)，碳水化合物更多地轉(zhuǎn)化為脂肪；或改變牛體內(nèi)不同激素的濃度對比，協(xié)調(diào)內(nèi)分泌系統(tǒng)的功能而提高體內(nèi)有利于牛體生長的激素分泌量；可以控制牛體的代謝速度，以降低牛的活動量，從而降低牛的維持需要，使更多的營養(yǎng)物質(zhì)，特別是能量物質(zhì)在體內(nèi)的蓄積而最終加速肉牛在肥育期的增重。是養(yǎng)殖場，散養(yǎng)戶的理想產(chǎn)品；同樣“快肥一號”濃縮料不含瘦肉精、不含穆斯林違禁產(chǎn)品，符合清真要求。

為了推進(jìn)涇源縣肉牛養(yǎng)殖項目的大力發(fā)展；實現(xiàn)涇源縣年存欄、出欄30萬頭商品肉牛規(guī)范養(yǎng)殖，解決農(nóng)戶和養(yǎng)殖農(nóng)場飼草欠缺的現(xiàn)狀，公司將采取“政府+新天地飼料加工龍頭企業(yè)+農(nóng)行及其他金融機構(gòu)+中國草畜產(chǎn)業(yè)流通協(xié)會”的多方合作模式，促進(jìn)新天地產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展。

結(jié)合一期農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，公司將在二三期相應(yīng)國家號召，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光園。著力打造新天地人眼中的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)（機械現(xiàn)代化—種植規(guī)?；B(yǎng)殖人性化—產(chǎn)業(yè)循環(huán)化），為未來涇源（生態(tài)旅游看涇源—黃牛品牌看涇源—回鄉(xiāng)文化看涇源—現(xiàn)代農(nóng)業(yè)看涇源）添上絢爛的一筆。

新天地的發(fā)展與進(jìn)步離不開各位領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)內(nèi)的各界人士的支持與厚愛。我們將用智慧和汗水共鑄明天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！讓我們團結(jié)協(xié)作，同舟共濟，奮力開拓，共同創(chuàng)造美好的明天，謝謝

第二篇：推廣會發(fā)言稿

2012年產(chǎn)品推廣會董事長發(fā)言稿

尊敬的各位來賓，各位朋友、農(nóng)資業(yè)界的各位同仁：

大家好！在這春意盎然、萬物生長的季節(jié)，北美聯(lián)邦農(nóng)大生物科技有限公司舉辦系列水溶肥產(chǎn)品推廣會，有幸邀請到**等地區(qū)的業(yè)界精英匯聚**，首先我代

表北美聯(lián)邦農(nóng)大生物科技有限公司向各位的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。

承蒙各位朋友的關(guān)愛與支持，聯(lián)邦農(nóng)大品牌經(jīng)過多年的發(fā)展壯大，保持了在同行中穩(wěn)步不移的地位，我們的產(chǎn)品在市場競爭中越來越受到農(nóng)民朋友們的歡迎，知名度和銷售量逐年上升，聯(lián)邦農(nóng)大嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)和周密的銷售終端控管使得聯(lián)邦農(nóng)大在市場中競爭力日漸強大起來?！盀槿r(nóng)真心服務(wù) 為社會創(chuàng)造價值”的企業(yè)使命；“科技領(lǐng)先、誠信為本、服務(wù)永恒”的經(jīng)營理念，先進(jìn)的管理技術(shù)，雄厚的人才實力，完善的質(zhì)量保證及售后服務(wù)體系，成就了聯(lián)邦農(nóng)大在農(nóng)資行業(yè)的穩(wěn)固地位。

引用墨子的話，“國有賢良之士眾，則國家之治厚?！痹谌珖鞯貐^(qū)，聯(lián)邦農(nóng)大得到如此多優(yōu)秀的經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友的支持，聯(lián)邦農(nóng)大銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。一份耕耘一分收獲，這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷商的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和各位聯(lián)邦農(nóng)大人的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！

讓我們團結(jié)協(xié)作，同舟共濟，奮力開拓，共同創(chuàng)造美好的明天！

最后，祝各位財源廣進(jìn)，生意興隆，萬事如意。謝謝！篇二：推介會講話稿

推介會講話稿

【主持人】：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、大家上午好！我是北京市中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園管委會宣傳處的初田天，也是本次推介會的主持人。在此，我代表中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園管理委員會和北京市豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司，非常歡迎各位在百忙之中來參加今天舉行的“中國總部經(jīng)濟示范區(qū)北京·總部基地·東區(qū)推介會”

在中國率先實踐“總部經(jīng)濟”發(fā)展模式的豐臺科技園，打造了全國首家總部基地，當(dāng)前，北京市正在加速“世界城市”的建設(shè)與規(guī)劃，2010年北京市注入2900億資金實施城市南部地區(qū)行動計劃，在加快了北京市向世界城市目標(biāo)邁進(jìn)的同時，也推動著中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園總部經(jīng)濟的發(fā)展。借此千載難逢的契機，中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園總部經(jīng)濟的發(fā)展又將邁入新的篇章。我們今天重點推介的北京·總部基地（東區(qū)），是目前豐臺科技園著力打造的總部基地東進(jìn)正在事實建設(shè)區(qū)域，總面積達(dá)1.75平方公里，是北京西南地區(qū)面積最大的一片待開發(fā)的混合型用地。總部基地（東區(qū)）位于北京南城，緊鄰北京西南四環(huán)，是北京至石家莊發(fā)展軸，北京至天津、至環(huán)渤海地區(qū)發(fā)展軸的交匯節(jié)點，本地區(qū)的科學(xué)發(fā)展將成為帶動北京城南開發(fā)更新的啟動區(qū)，也是未來北京中心城部分職能向西南和南部轉(zhuǎn)移的主要載體。

在目前，北京著力打造北京城市的背景下，總部基地（東區(qū)）如何提升北京南城的價值感，發(fā)掘自身的內(nèi)在潛力，如何使本區(qū)域擁有獨特的品質(zhì)和吸引力，在未來城市發(fā)展中脫穎而出，是本次推介會將向各位著力介紹的內(nèi)容。

首先，請允許我介紹主席臺上就坐的嘉賓： 他們是豐臺科技園管委會副主任、北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司董事長、總經(jīng)理段海波女士

北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理劉亞凡先生

北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司招商促進(jìn)部陳雨部長

豐臺科技園管委會規(guī)劃建設(shè)處王吉先生

豐臺科技管委會招商促進(jìn)處張紅莉女士

我們還要歡迎各位專程光臨本次推介會的各位貴賓，歡迎各位的到來。

今天到場的還很多媒體的朋友，同樣感謝大家的到來，歡迎大家！首先，我們有請豐臺科技園管委會副主任、北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司董事長、總經(jīng)理段海波女士為本次推介會致詞，大家歡迎。【段海波】：尊敬的各位來賓、媒體朋友們，大家上午好！首先我代表中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園管理委員會歡迎大家參與北京總部基地東區(qū)推介會，感謝各位對豐臺科技園和總部基地的支持。北京是全國的政治、經(jīng)濟文化中心，05年國務(wù)院批復(fù)北京城市發(fā)展總體規(guī)劃，明確北京的發(fā)展目標(biāo)是建設(shè)成為在國際上具有廣泛影響力、獨特吸引力、強大親和力的世界城市。2009年，北京市發(fā)布促進(jìn)城市南部地區(qū)加快發(fā)展行動計劃，明確了城市南部地區(qū)在首都世界城市建設(shè)過程當(dāng)中的重要位置，提出要在城南有步驟、分時序的實施一批重大工程，配套一批重大項目，集成一批資金支持。按照行動計劃，未來三年將由市區(qū)兩極政府指導(dǎo)，統(tǒng)籌實施一批交通、環(huán)境、水資源、能源等方面的重大項目，投資總額將達(dá)到2900億元，大幅提升城南的基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)配套水平，將有利促進(jìn)首都向世界城市的目標(biāo)跨越。

豐臺是北京南部地區(qū)最核心的組成部分，也是城南發(fā)展的重要結(jié)點。2900億元的政府投資當(dāng)中，有1300億元將直接投資于豐臺。未來的豐臺，將成為北京最為重要的核心城市功能區(qū)之

一。中關(guān)村科技園區(qū)豐臺園位于北京的西南四環(huán)是中關(guān)村最早成立的三個國家級高新技術(shù)園區(qū)之一，早在01年豐臺科技園就率先提出大力發(fā)展總部經(jīng)濟的發(fā)展思路，并開始了總部經(jīng)濟建設(shè)。豐臺園采用后工業(yè)化時代商務(wù)花園的超前理念，在開發(fā)模式上大膽創(chuàng)新，通過政府引導(dǎo)，市場化操作，引入戰(zhàn)略合作伙伴，為當(dāng)時國內(nèi)、國家級高薪區(qū)開發(fā)模式中僅見，迸發(fā)出

強大的生命力。經(jīng)過10年的發(fā)展豐臺科技園取得令人注目的成就，到目前完成2.89平方公里，近500萬平方米總部樓宇和各種配套的建設(shè)，成功創(chuàng)立了總部基地平臺，在全國掀起了發(fā)展總部經(jīng)濟的熱潮，吸引超過4500家國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)入主。09年實現(xiàn)技工貿(mào)收入1560億元人民幣，連續(xù)10年經(jīng)濟增幅近30%。在豐臺區(qū)不足1%的土地上，實現(xiàn)了工業(yè)總產(chǎn)值占全區(qū)1/2，稅費占1/4，財政收入超過1/5的經(jīng)濟奇跡，各項主要經(jīng)濟指標(biāo)，居中關(guān)村一區(qū)十園的首位，是北京南部發(fā)展的經(jīng)濟引擎。當(dāng)前借首都建設(shè)世界城市和城南計劃契機，豐臺區(qū)政府和園區(qū)管理會，明確把東區(qū)的建設(shè)提升到整個城南發(fā)展最為重要和核心的位置?？偛拷?jīng)濟東區(qū)，將作為首都總部經(jīng)濟的新空間，與已經(jīng)建成的區(qū)域相互呼應(yīng)，聯(lián)動發(fā)展，將成為環(huán)境優(yōu)美、要素集中、配套期權(quán)、充滿活力與魅力的高端總部企業(yè)聚集區(qū)和城市核心功能區(qū)。豐臺區(qū)政府和豐臺園區(qū)管委會，也將繼續(xù)秉承求真務(wù)實、大膽創(chuàng)新、用于突破的優(yōu)良傳統(tǒng)，對東區(qū)進(jìn)行高起點規(guī)劃，開發(fā)靈活多樣的機制，以最達(dá)誠意歡迎各界投資人參與到總部基地（東區(qū)）的建設(shè)中，實現(xiàn)區(qū)域共贏，助力北京向世界城市邁進(jìn)。

最后希望各位到會嘉賓可以不虛此行，祝本次推介會取得圓滿成功。

【主持人】：感謝段總，下面我們有請北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司招商促進(jìn)部部長陳雨為我們做一個全面推介。2001年11月，豐臺科技園在全國率先提出總部經(jīng)濟概念，并按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)、市場化運作的原則推進(jìn)著。目前園區(qū)的總建筑規(guī)模超過500萬平方米，這種開放式的五庭院規(guī)劃成為現(xiàn)代園區(qū)的建設(shè)樣板，區(qū)內(nèi)的酒店、商業(yè)、會展等配套設(shè)施齊全。初步形成一個創(chuàng)新活躍、要素集中、環(huán)境優(yōu)美的城市空間。目前，豐臺科技園建成區(qū)吸引了4500余家的企業(yè)入主，海內(nèi)外上市公司23家、中央國資委企業(yè)83家，區(qū)內(nèi)直接就業(yè)人口超過11萬人。我們這個區(qū)也是首都經(jīng)濟最為活躍的區(qū)域之一?？偛炕貣|區(qū)位于已建成區(qū)的東側(cè)，是目前四環(huán)沿線的成片功能開發(fā)區(qū)，商業(yè)金融用地建筑規(guī)模是180萬平米，高科技101萬平米，居住及綜合規(guī)劃用地的建筑用地是26萬平米，還有一些教育、醫(yī)療、綜合配套面積，大概是6.86萬平米，總部經(jīng)濟東區(qū)，不僅是已建成區(qū)的延展，更是新空間的營造，會和已建成區(qū)緊密聯(lián)動。在空間布局方面，總部基地（東區(qū)）采用兩軸一帶雙中心的布局，將自然、生態(tài)與北京典型的城市結(jié)構(gòu)結(jié)合，與文化景觀軸、商務(wù)休閑軸、活力商業(yè)帶、商務(wù)會展和活力商務(wù)五部分構(gòu)成，共同打造充分活力的高端商務(wù)功能區(qū)和高科技園區(qū)。文化景觀軸是圖片上看到的汽車文化展覽中心為起點，由北向南重點布局，綠化景觀、廣場，并設(shè)置會議、娛樂等總部功能，形成優(yōu)美有趣的文化景觀綠軸。商務(wù)休閑軸是南北向布局，塑造特色商務(wù)服務(wù)，將多個休閑結(jié)點串聯(lián)起來，打造成富有趣味的休閑空間。城市活力商業(yè)帶是面接軌道交通站點，在與東區(qū)兩軸的交界處形成活力商務(wù)，以大型商務(wù)中心、特色商業(yè)，有效結(jié)合立體化的空間建設(shè)，形成總體量約40到50萬平米的商業(yè)活力帶，未來這個區(qū)域?qū)⒊蔀楸本┠喜抗δ茇S富最具活力和魅力的商業(yè)核心。我們將會將地下和地上有效聯(lián)動，打造商業(yè)休閑立體化的新空間?？偛炕兀|區(qū)）從規(guī)劃伊始就秉承低碳、環(huán)保、以人為本的理念，突出綠色能源的利用，鼓勵步行、自行車、電動車出行。確保人能通過步行就可以高效完成辦公、購物、休閑等多重體驗，營造舒適、便捷、怡人的生活圈。

基地周邊的各項配套也日趨完善，為東區(qū)的發(fā)展提供動力和保障，首先是市政交通，總部基地位于北京西南核心城區(qū)，距西客棧八公里，天安門十五公里，地鐵九號線專設(shè)豐臺科技園站，園區(qū)內(nèi)還建設(shè)1100潛伏的變電站兩座，還有其他的市政設(shè)施一應(yīng)俱全，保證完善的市政

接下來我介紹一下北京豐臺科技園建設(shè)發(fā)展有限公司，公司成立于2000年注冊資本金5億元。經(jīng)過10余年的發(fā)展，成為總資產(chǎn)超過60億元，凈資產(chǎn)近30億元，拉動區(qū)域經(jīng)濟快速發(fā)展的龍頭企業(yè)。我們愿以最大的誠意和開放的心態(tài)歡迎在座的各位和各界企業(yè)、投資人參與總部基地東區(qū)的建設(shè)，將以更優(yōu)惠的政策、積極的服務(wù)、更靈活的服務(wù)鼎立支持企業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)共同繁榮。

我的介紹完畢，謝謝。

【主持人】：感謝陳部長的精采推介，相信通過剛才的推介，大家對我們的這個項目有了深刻的認(rèn)識，接下來我們有請豐臺科技園管委會規(guī)劃建設(shè)處王吉先生就這個項目本身的規(guī)劃做一個全面的講解。

【王吉】：非常感謝大家參加中國總部經(jīng)濟示范區(qū)北京·總部基地·東區(qū)推介會，接下來請允許我介紹一下本次的發(fā)展情況。

豐臺科技園按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)、統(tǒng)一招商的態(tài)度進(jìn)行建設(shè)，剛才兩位領(lǐng)導(dǎo)介紹過了，達(dá)到500萬平方米的規(guī)模，超過500幢總部樓宇，初步形成規(guī)模效益，為新區(qū)的開發(fā)提供非常好的基礎(chǔ)。在做東區(qū)規(guī)劃前，我們總結(jié)經(jīng)驗、廣泛征詢了入園企業(yè)、規(guī)劃專家的意見，提出了便利、健康、獨特等六大特色。接下來，我向大家介紹一下東區(qū)的規(guī)劃成果和亮點。從整體功能布局來看，東區(qū)的功能結(jié)構(gòu)首先是提煉建成區(qū)已有的建設(shè)企業(yè)，第二是補充稀缺的功能，第三是提升區(qū)域品質(zhì)的生活配套功能。東區(qū)項目功能，將以辦公為主，沿兩軸一帶雙中心分布。

接下來我介紹一下本次規(guī)劃當(dāng)中提出的亮點，剛才也說到了總部基地（東區(qū)）作為總部基地的升級，我們總結(jié)有五大提升，第一是目標(biāo)理念的提升，我們堅持打造北京市向西南延伸的重要支點，在城市設(shè)計和低碳建筑方面有策略。一是把低碳作為城市可持續(xù)發(fā)展的代號，著力推行新能源汽車，預(yù)留快充、慢充設(shè)施，還設(shè)立了自行車租賃行動等。二是在滿足基本需求的同時，強化生活質(zhì)量，根據(jù)國家綠色建筑評價標(biāo)準(zhǔn)提出每個低碳社區(qū)的指導(dǎo)方針和最佳做法，根據(jù)綠色建筑等級健力士世目標(biāo)和獎勵政策，第二個是功能配套的提升，結(jié)合東區(qū)的組成結(jié)構(gòu)，立足綜合體，規(guī)定25% 到35%的含住宅、公寓、酒店在內(nèi)的配套指標(biāo)，目前根據(jù)國家的政策，吸引高層次人才入主問題，我們正在進(jìn)行。第三個是土地利用效率提升在北京建設(shè)世界城市的大背景下，我們堅持剛性與彈性相結(jié)合，對總部經(jīng)濟東區(qū)土地利用強度提出了規(guī)劃。值得一提的是在規(guī)劃過程中，我們引進(jìn)了包括地鐵九號線在內(nèi)的三條軌道交通，開發(fā)利用地下空間，使東區(qū)提升土地利用效率。第四是空間品質(zhì)的提升。東區(qū)的“雙中心”位置建筑高度最高可達(dá)200米，形成錯落有致的天際線。同時，在建筑空間、城市環(huán)境、廣告、夜景照明等設(shè)計規(guī)劃，從人文角度出發(fā)，通過人群特點、活動路線，細(xì)化到人的尺度，加強公共空間和人的聯(lián)系，形成邊界的交通網(wǎng)絡(luò)。第五個提升是運作機制的提升，比如東區(qū)的地下空間開發(fā)，我們采用統(tǒng)一開發(fā)的模式，投資人拿到土地之后，我們會把所有的公共地下空間做好，預(yù)留接口，大家將建筑物對接。我們可以讓投資人早期參與到規(guī)劃，讓規(guī)劃成為區(qū)域文化。

總之，東區(qū)的規(guī)劃更突出企業(yè)需求和世界要求，配套項目規(guī)模、用地規(guī)模等方面都進(jìn)行了適

當(dāng)?shù)奶嵘?，全力打造一個系統(tǒng)化的城市綜合體，我們對未來東區(qū)的規(guī)劃充滿信心。謝謝。

【主持人】：感謝王吉先生，聽了幾位嘉賓的介紹，相信北京總部經(jīng)濟東區(qū)必將首都發(fā)展的新空間。接下來，我們將把時間留給現(xiàn)場的各位來賓，我們設(shè)置了互動提問的環(huán)節(jié)，作為來賓，針對我們的推介有什么疑問可以進(jìn)行提問。

【搜房網(wǎng)記者】：您好，我是搜房網(wǎng)的記者。請問段總，全國現(xiàn)在都在搞總部經(jīng)濟，您覺得豐臺科技園總部基地（東區(qū)）在眾多同類項目當(dāng)中是怎樣做到脫穎而出的？謝謝?！径魏２ā浚簭哪壳暗那闆r來看，確實全國很多城市都在搞總部基地，也在打總部經(jīng)濟這張牌。在這里我要說，豐臺科技園在全國是第一家提出發(fā)展總部經(jīng)濟園區(qū)的。經(jīng)過這么多年的實踐，剛才前面的介紹當(dāng)中也提到了，已經(jīng)建成了500萬平方米的總部樓，以及配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也引入了4500多家非常優(yōu)秀的企業(yè)入主我們中關(guān)村科技園區(qū)的豐臺園，也成功的創(chuàng)立了總部基地的品牌。這個，我想從自身來講確確實實是首倡了總部經(jīng)濟的理念，也打造了總部基地的項目。2002年的時候我們啟動總部基地項目之初，也正好趕上當(dāng)時科技部提出在全國53個開發(fā)區(qū)要進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，所以我們也是在大膽的創(chuàng)新開發(fā)模式、創(chuàng)新開發(fā)理念，應(yīng)該說經(jīng)過這么多年的實踐，也成為了二次創(chuàng)業(yè)的示范區(qū)。全國各地都在做這樣的同類項目，應(yīng)該說我們也給他們提供了很好的借鑒經(jīng)驗。應(yīng)該說我們是有這方面優(yōu)勢的。在全國發(fā)展總部經(jīng)濟、建設(shè)總部基地，我們也是最成功、最具有代表意義的區(qū)域。

第二，我們豐臺科技園地處北京，北京是首都，應(yīng)該說也是全國政治經(jīng)濟文化中心，特別是現(xiàn)在北京又提出來要建設(shè)世界城市。世界城市應(yīng)該說有五個特點，第一是將成為跨國企業(yè)的總部聚集地，第二是將成為國際金融中心，第三是將成為全球產(chǎn)業(yè)中心、第四是成為全球信息中心、第五是成為全球交通運輸樞紐；這樣五個要素，客觀上為立志成為世界級的優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)造了一個非常非常好的、最佳的平臺。

首先這幾年的建設(shè)，我們形成要素集中、經(jīng)濟發(fā)達(dá)而且環(huán)境非常優(yōu)美的總部聚集區(qū)域，有4500家已經(jīng)聚集在了我們總部基地，整個商務(wù)社區(qū)還是非常成熟的，接下來繼續(xù)打造總部基地東進(jìn)項目，我們在規(guī)劃當(dāng)中，除了我們開發(fā)不到3平方公里、500萬平方米，這是已經(jīng)開發(fā)完的，待開發(fā)的面積還有5平方公里，近800萬平方米。這次我們推進(jìn)的是總部基地東進(jìn)，還有西區(qū)的開發(fā)，今天我們這塊沒有做推介?？偛拷?jīng)濟東進(jìn)項目，我們將發(fā)揮我們已有的優(yōu)勢，在城市規(guī)劃和功能復(fù)合、產(chǎn)業(yè)定位等方面進(jìn)行大幅度的提升。剛才規(guī)劃處的王吉先生也介紹了我們面向全球進(jìn)行的國際方案征集，德國sba，全球非常著名的這個公司中標(biāo)了我們城市設(shè)計方案，他采用了國際化、非常先進(jìn)的設(shè)計理念，從城市的功能、產(chǎn)業(yè)定位等方面來提升這個區(qū)域。我們的這個規(guī)劃在北京市的首規(guī)委列入計劃，《城市設(shè)計導(dǎo)則》將會結(jié)合企業(yè)的需求和特點，在下一步的招商過程中，隨著企業(yè)的入主能夠得以實現(xiàn)。

這個項目，不僅僅是空間上的延伸，也是企業(yè)的提升、產(chǎn)業(yè)的提升、城市功能不斷的完善?；谶@三點理由，我們總部經(jīng)濟的東區(qū)應(yīng)該說非常有理由成為接下來能引領(lǐng)全國總部經(jīng)濟發(fā)展的示范區(qū)域。謝謝大家！【第一財經(jīng)日報】：在這里投資的企業(yè)有哪些政策優(yōu)勢？ 【張紅莉】：在豐臺科技園投資的企業(yè)主要可以享受以下幾方面的政策，包括中關(guān)村高級國家示范區(qū)政策、北京市級豐臺區(qū)級及豐臺科技園等方面。舉例來說，比如在稅收政策方面，在國務(wù)院批準(zhǔn)的國家級高新開發(fā)區(qū)內(nèi)的企業(yè)，得到省級相關(guān)部門批準(zhǔn)取得國家級開發(fā)認(rèn)定，可以所得稅15%的政策。人才方面，凡是在北京市內(nèi)高等院校、研究院畢業(yè)的本屆畢業(yè)生，受聘于科技園區(qū)內(nèi)，我們可以給他辦理相應(yīng)居住手續(xù)，就是北京市的戶口。在稅收招商投資政策方面，凡是世界財富500強企業(yè)及中央國資委監(jiān)管企業(yè)和北京市國資委監(jiān)管企業(yè)，凡是在園區(qū)內(nèi)購樓、在面積超過1000平米以上，在工商、國稅、地稅關(guān)系，園區(qū)內(nèi)我們可以在每平米500至1000米給予購樓補貼政策。其余還有投融資的政策，還有針對企業(yè)的政策很多，我們歡迎各位在座的朋友在總部基地（東區(qū)）進(jìn)行投資建設(shè)。

【房地產(chǎn)時報】：陳雨部長，相對cbd、中關(guān)村科技園區(qū)等等，我們總部基地（東區(qū)）有什么獨特優(yōu)勢？

【陳雨】：我們這個區(qū)域核心優(yōu)勢有三個，第一個是我們采取了和其他區(qū)域差異化的競爭戰(zhàn)略，大家去過北京會知道，cbd從城市規(guī)劃和目前的發(fā)展情況來看，經(jīng)濟很發(fā)達(dá)，但也存在一定的問題。比如交通非常擁堵，整體規(guī)劃受到城市主干道的切割，人們在里面穿行非常不便利。中關(guān)村西區(qū)是北京目前很重要的經(jīng)濟區(qū)，但有一個比較突出的問題是業(yè)態(tài)比較單一，里面更多強調(diào)的是科技園區(qū)的屬性。我們要和cbd比環(huán)境，和中關(guān)村西區(qū)比功能配套的豐富，和亦莊相比，他是五環(huán)以外，我們的區(qū)位要比他更好一些，差異化是我們的核心優(yōu)勢。第二是復(fù)合功能化的規(guī)劃理念，我們以入園企業(yè)和個人的需求為核心，圍繞他們的核心從我們的城市形象、從我們整體規(guī)劃和打造我們立體化的城市空間，包括對區(qū)內(nèi)業(yè)態(tài)進(jìn)行布局，達(dá)到10分鐘的生活圈的概念，讓我們在10分鐘的不行距離內(nèi)就可以完成工作、娛樂等所需的內(nèi)容，讓這個區(qū)域充滿活力，這可能是和其他的功能區(qū)不一樣的地方。第三也是大家比較關(guān)心的，我們這里還有一個優(yōu)勢，就是我們的成本優(yōu)勢。在這里我給大家簡單介紹一下我們周邊的情況。我們周邊的住宅目前市場價值和北京其他區(qū)域是持平的，我們園區(qū)正對面有北京很大一個社區(qū)叫怡?；▓@，已經(jīng)沒有新住宅推出了，二手房成交價是2.5到3萬元間，中海地產(chǎn)也是在今年4、5月在我們園區(qū)北側(cè)拿了一塊地，成交的價是1.7萬左右。還有我們開發(fā)的項目寫字樓的價格是1.8萬，我們的區(qū)域借著北京市快速發(fā)展的趨勢，包括北京現(xiàn)在發(fā)展的藍(lán)圖推進(jìn)，整個價值是在推進(jìn)。但我們的投資成本還是比較低的，甚至遠(yuǎn)低于北京遠(yuǎn)郊區(qū)，但他們的成本可能還比我們高，我想，這也是我們的一個核心優(yōu)勢。我們也希望在座的投資人和企業(yè)可以抓住北京發(fā)展的契機，抓住我們區(qū)域發(fā)展的契機，大家共同、積極的磋商，爭取能夠為區(qū)域的共同繁榮做出我們的貢獻(xiàn)，實現(xiàn)企業(yè)和政府的共同繁榮?！局鞒秩恕浚焊兄x陳部長。

【企業(yè)】：陳雨部長，你們的供地計劃怎樣？

【陳雨】：外面有我們的沙盤，目前我們具備開工建設(shè)的土地有近100多萬平米的面積，這部分在今年年底前就可以推向市場的，可以和在座各位馬上進(jìn)行合作事宜的溝通。剩下還有100多萬平米，預(yù)計在明年上半年具備開發(fā)條件，具備上市條件，這是我們大體的開發(fā)計劃。

【加拿大國際促進(jìn)企業(yè)發(fā)展中心】：豐臺科技園管理委對已入園和準(zhǔn)備入園的企業(yè)有什么服務(wù)措施？

【張紅莉】：豐臺科技園管委會是把企業(yè)的一切服務(wù)放在首位的，企業(yè)在入園時包括入園后都會有相應(yīng)的部門進(jìn)行溝通和追蹤，園區(qū)設(shè)有投資促進(jìn)處和企業(yè)管理處，包括企業(yè)入園前的工商稅務(wù)和相應(yīng)的手續(xù)辦理我們都會進(jìn)行跟蹤，在企業(yè)入園后，還包括一些項目的申請、審核，還有專門的投資促進(jìn)處的項目經(jīng)理人，和我們企業(yè)具體進(jìn)行溝通，幫助我們準(zhǔn)備相關(guān)的材料。企業(yè)所有的入園前和入園后都會有相關(guān)的部門和負(fù)責(zé)經(jīng)理，和企業(yè)進(jìn)行具體事項幫助進(jìn)行落實。還有工商、地稅、國稅等政府部門，幫我們做一系列的申報、平時日常的手續(xù)工作。我們也希望通過我們的努力，真正為企業(yè)提供一站式辦公，省了企業(yè)東奔西跑的手續(xù)。

【主持人】：由于時間的關(guān)系互動提問環(huán)節(jié)就到此結(jié)束，大家還有問題沒有關(guān)系，出了會議室就是我們的展臺，在展臺上工作人員會對大家進(jìn)行一對一的交流。感謝各位臺上嘉賓和臺下的嘉賓來參加我們的推介會，相信大家在推介會之后會有一些收獲。我們也對總部基地（東區(qū)）充滿了期待，感謝大家，本次推介會圓滿結(jié)束。篇三：阿里巴巴推廣會--演講稿 許菁菁

大家好，我是日用b組許菁菁，今天很激動啊，湯總讓我準(zhǔn)備演講稿的時候嚇著我了。。我這人話不多，今天純粹就是一個大家交流的機會，之前年會結(jié)束的時候也跟同事說要一起共享的，講的不好請見諒啊。

進(jìn)入正題吧，很高興能見到大家，并且在這里一起探討阿里巴巴維護和推廣的經(jīng)驗。

我在凱越一年零4個月，操作阿里巴巴一年零2個月，就像景程b組一樣，從0開始，b組建立在強大的凱越的基礎(chǔ)上，我操作的阿里巴巴平臺則建立在強大的公司網(wǎng)站基礎(chǔ)上，我想這也是我能做到目前這些客戶的最重要的原因之一，有一個穩(wěn)定的并且已經(jīng)有強大實力的平臺，讓我覺得我的操作從一開始就不是很困難的。在去年，阿里巴巴對我們組來說是新的一個操作模塊，除了吳成經(jīng)理指點的發(fā)展方向，在這些具體操作實務(wù)方面，沒有人指導(dǎo)我，沒有人教授我經(jīng)驗，我聯(lián)系過阿里巴巴維護專員，也像泡沫一樣，給了我美麗的期待而沒有落實來指導(dǎo)我，所以我只能查閱網(wǎng)上資料，一步步從簡單的編輯圖片開始（為什么我不讓設(shè)計弄圖片呢？因為一開始我根本就不知道公司還有設(shè)計圖片的專員，直到一段時間后，才得知有這么一個好資源被我白白浪費

這個子帳號，從最初的0圖片，經(jīng)過一段時間的操作，有了200多張圖片的規(guī)模，繼而詢盤開始多了起來，我記得我收到第一封詢盤的時候，很興奮，馬上就聯(lián)系了廠家，跟吳經(jīng)理核算了價格，給客戶報了過去。之后的詢盤我也大部分都做了詳細(xì)的回復(fù)。有些詢盤的客戶在收到我的郵件后都有很不錯的回應(yīng)，我們也聯(lián)系了挺長一段時間，也許是我對業(yè)務(wù)太生疏，供貨商資源也不夠多，做不到隨時獲得有利價格，最后這些客戶都跑了，心疼也來不及了。

然后第3個月我碰到真正意義上的第一個客戶，波蘭做襪子的那個客戶，還好這個客戶人挺好，給我了工廠信息，我找起產(chǎn)品來也方便了許多?；蛟S是我夠熱情，回復(fù)夠及時，客戶也急著想找代理，第二個月就過來我們公司了。之后就是在吳經(jīng)理的指導(dǎo)下操作訂單了。

很多朋友因為不懂得操作阿里巴巴，或者因為操作不當(dāng)，而丟掉了很多潛在客戶的訂單，我也是一樣。

操作阿里巴巴過程中，我也有在網(wǎng)上尋找方法和經(jīng)驗，從中也發(fā)現(xiàn)一些有效的方法，在這里跟大家分享下，我總結(jié)了以下9點作為今天交流的內(nèi)容：

一、為什么回復(fù)了詢盤，老外卻不理我？或者說，為什么我們回了老外那么多

郵件，但是得到的反饋卻那么低？

二、（第一封郵件的7大注意事項）

三、回復(fù)詢盤的6個技巧。

四、如何識別真假詢盤？也就是說這個詢盤到底是老外發(fā)給你的，還是單純的問問價格？

五、怎樣主動尋找客戶？

六、如何處理圖片可以達(dá)到最高的曝光率？

七、盡快獲取老外訂單的方法。

八、如何給產(chǎn)品分組？

九、阿里巴巴排名規(guī)則。

今天呢我們就圍繞這8點來進(jìn)行一個交流。提到阿里巴巴，最重要的兩個話題呢，第一點就是關(guān)于詢盤的，還有一個重點就是說，關(guān)于圖片的處理。這一點我在接下來會詳細(xì)說明。

一：為什么回復(fù)了詢盤，老外卻不理我？或者說，為什么我們回了老外那么多郵件，但是得到的反饋卻那么低？

問題：詢盤來了，我也回復(fù)了，但是為什么老是沒有回音?。?/p>

我的分析：一個很關(guān)鍵的原因就是，我們沒有發(fā)現(xiàn)和找到最關(guān)鍵的客戶。如果我們收到多個客戶詢盤，可以先將他們分類 第一輪的分類：按照詢價的方式區(qū)分。

（1）傳真和電話的，這些詢盤的真實性要比郵件的高。做國際貿(mào)易是需要成本的，直接傳真和打電話的話，估計采購的急迫性和可能性會更大。（不會發(fā)電郵的除外）

（2）電郵，很傳統(tǒng)的方式。

第二輪分類：看實際的詢盤內(nèi)容。（1）詳細(xì)的列出要采購的產(chǎn)品的規(guī)格，數(shù)量，要求等，這樣的優(yōu)先級別高。這樣的詢盤我會優(yōu)先對待，會很熱情的就去找廠家，問價格。

（2）問公司所有產(chǎn)品的價格，這類情況一是套磁，二是隨便發(fā)著玩。對于（2）是報好還是不報好？對于這樣的客戶我的回答是： dear，thanks for your kind quotation to mingtong bamboo charcoal products co.,ltd（公司名稱）。since we have hundreds of product in different serier，please tell me which series/product you interested in，we will quote according to your selection。if you do not have our catalogues，please kindly refer to our website。要說的委婉點，把問題推給客戶，如果回復(fù)你了具體的產(chǎn)品，你就隨便報一下，估計這樣的客戶訂單的可能性很低。

二、（第一封郵件的7大注意事項）

我在操作過程中也遇到這樣的情況，一天收到很多封詢盤，我也都認(rèn)真的回復(fù)了，可是很多郵件卻沒有收到客戶的反饋。到底是老外的問題還是我們的問題呢？ 從我們自身方面我學(xué)習(xí)了網(wǎng)上課程并且總結(jié)了以下幾點影響到客戶快速回復(fù)我們郵件的原因：

1、開篇郵件問一大堆問題的，像調(diào)查戶口一樣的提問會讓客反感甚至直接把你拉入黑名單，這個我們可以想象到，如果這樣的話那我們就得不償失了。我們回復(fù)客戶詢盤的時候，可以根據(jù)產(chǎn)品來確定回復(fù)的內(nèi)容，一般普通產(chǎn)品，客戶沒有明確說明規(guī)格的，我們可以挑選幾個不同的規(guī)格，或者讓工廠直接把報價單發(fā)過來，推薦給客戶，讓客戶參考我們的報價，在這種情況下，如果我們的報價引起了客戶的興趣，他就會把他需要的規(guī)格回復(fù)給我們，讓我們報價，有了第一次回復(fù)，那接下來業(yè)務(wù)員就有了機會去深入了解客戶。對于某些必須知道具體細(xì)節(jié)才能報價的，那我們可以在回郵件的時候在開頭就挑明這幾個問題。而且最好是撿最重要的幾個問題。像數(shù)量的話我從來不在第一封郵件問客戶。因為可能客戶自己也不知道要買什么規(guī)格，或者買多少。

2、郵件寫的太長?？腿说臅r間很寶貴，每天要收到數(shù)百封郵件，我們可以想想，一個不認(rèn)識的人發(fā)了一封又長又臭的郵件給你，英文表述又不好，還加了幾兆的附件，你會不會認(rèn)真去看？起碼我在公司郵箱里收到類似郵件的時候要么跳過，要么刪除。如果是報價單，那就另當(dāng)別論了。我會把報價單存起來備用。

有些買家的時間觀念很強，每天固定的時間收發(fā)郵件，很多長篇大論的郵件，只要不是他的熟人發(fā)的，一般會被直接刪除，或者把你的郵件地址設(shè)為垃圾郵件。買家每天大海撒網(wǎng)的發(fā)很多詢盤，也就意味著能或許能收到很多封回復(fù)，他處理每一封郵件的時間一般是幾秒鐘，掃一眼就完事兒的那種，試問你敢寫那么廢話連篇的郵件嗎？故意讓客戶屏蔽我們地址呢？

所以，我建議，一封郵件不要寫太多事情，我寧愿分成兩封郵件，也不要一封郵件回復(fù)客戶5，6，7，8件事。另外，盡可能的分段落寫。讓客戶一眼掃到你回復(fù)的內(nèi)容。簡單，清晰。

3、沒有明確的主題。一個不明確的主題會讓客戶根本沒興趣去打開陌生人的郵件。明確主題是個很好的習(xí)慣，郵件本身就像個圖書館里的書，而我們查閱這本書靠的是什么？靠目錄，郵件里的目錄就是他的主題。如果有個言簡意賅的主題表示你郵件的內(nèi)容，直接吸引客戶通過主題去點擊郵件了解你的回

復(fù)。那我們的目的就達(dá)到了。比如說 quotation for *****, we are the export agent in china, china perchase agent??等等。

我之前有了解，主題里加入“re”字可以比較容易的讓客戶點開郵件。

5、語法出錯，不愛用標(biāo)點，句型復(fù)雜化。這個是我在平時的自身總結(jié)。我們在座很多都是英語4級6級甚至專業(yè)8級的都有，人才濟濟啊，不過也有個問題。英語水平較低的人語法會經(jīng)常出錯，比如我看到一句i will give you a quote after i have asked the factory.未來時和過去完成時用在了一起，這句話，雖然能看懂說的是什么意思，可是客戶看到了就可能會覺得我們不夠?qū)I(yè)，你到底是已經(jīng)問過價格了，還是沒問呢？沒問你干嘛說“i have asked the factory”呢？

然后水平高的人來了，他們有時會為了展示自己的專業(yè)程度，把兩句話甚至3句話合并成一句，中間用了1，2，3個連詞，天哪，客戶都被我們饒暈了，哪兒還知道我們說的是什么？如果覺得我們的郵件不是很重要，他哪兒有那么多時間去仔細(xì)琢磨？我們需要明確的是---演講，文章，和郵件不一樣，那些富麗堂皇的形容詞也不是適用于任何時候的。丘吉爾講過一句話，“真正的高手，你要把復(fù)雜的東西用最簡單的文字表達(dá)出來，全部用簡單的句子，最簡單的詞匯，讓小學(xué)生都能夠看懂?！蓖赓Q(mào)函電的精髓就是，“簡單簡單再簡單”，能用一個詞表示的就絕不用兩個詞或短語，能用一句話說清楚的，就絕不寫兩句，與人方便于己方便。幾句話點到主體，表達(dá)清楚自己的意思，能做到“簡潔，清楚，準(zhǔn)確”就是一封好的email了。

6、還有人喜歡用奇奇怪怪的字體。很多人包括我自己，以前為了追求醒目，總是喜歡用一些特別的字體，顏色，有時還加粗，放大，再用斜體，等等。其實一眼看上去讓人不大舒服，我們工作中可以發(fā)現(xiàn)，客戶回復(fù)我們的郵件，一般都很少用奇怪的字體或者粗體，歐美客戶一般比較常用的字體就以下幾

種：arial,verdana, calibri, times new roman, 也有一些用tahoma字體但相對較少的。阿里建議正文用12號字符就差不多了，重點強調(diào)的可以用粗體或者大寫。

7、還有人經(jīng)常會問一些毫無意義的話。比如do you want our products? how is your business recently？would you like to cooperate with us? 在郵件里都是沒營養(yǎng)的話，第一封郵件要直接一點，告訴客人你是誰，你要什么，你的優(yōu)勢在哪里，只要清楚表達(dá)這3點，就足夠了，其它的東西可以問客戶要了在線聊天帳號之后再慢慢談。小結(jié)：在回復(fù)郵件時，可以有意識的去學(xué)習(xí)模仿買家的行文方式和語句，便于買家在幾秒鐘之內(nèi)被吸引。描述我們公司再大，再專業(yè)，買家最關(guān)心的還是你是否能解決他的問題，所以要強調(diào)我們解決問題的能力，這就強調(diào)了一個郵件回復(fù)的及時性和有效性，在我眼里，能得到客戶回復(fù)的郵件就是有效郵件，其余杳無音訊的，還得再接再厲。站在買家的立場考慮問題，買家有很多選擇，在這個時間就是金錢的年代，誰能簡明扼要的表達(dá)解決問題的方法，誰就會被優(yōu)先考慮。

那我們怎么能寫好第一封郵件呢？下面有幾個技巧：

三，回復(fù)詢盤的5個技巧。

1、收到詢盤第一時間回復(fù)！并且一定要加上你聯(lián)系對象的名字，某某先生或某某女士，聯(lián)系人 就算你沒有報價單，也要給客戶發(fā)個郵件，讓他知道你已經(jīng)收到他的郵件并且在幫他準(zhǔn)備了，他就有種被重視的感覺，我們在網(wǎng)上詢價，哪個廠家回復(fù)快，我們也會對他印象最好。

2、郵件主題合理，拼寫無誤?；貜?fù)詢盤，一定要在原來的郵件基礎(chǔ)上點擊回復(fù)，但主題可以改一下，要把這封郵件的目標(biāo)，自己公司名稱/客戶公司名稱/甚至客戶產(chǎn)品也加進(jìn)去，讓客戶在收到那么多回復(fù)的同時，在瀏覽郵件主題時能很快看到你的郵件。

3、回復(fù)詢盤時，除了回答客戶的問題，一定要簡潔明了有條理的介紹一下自己的公司，同時，還可以反問客戶一些問題，這樣能夠了解客戶狀況，同時也是跟客戶互動的重要渠道。

4、郵件的格式正確，統(tǒng)一，有條理。這點我很有感觸。經(jīng)常瀏覽同事們的郵件，我發(fā)現(xiàn)一個比較常見的現(xiàn)象，在新同事里比較普遍，就是報價所有信息直接橫著一行寫完了，如果我是客戶，我會很喜歡那些調(diào)理分明的報價，貨號/產(chǎn)品描述/箱規(guī)/裝箱量/起訂量/裝運港/貨期/價格/有效期。。一個條目一行，在一封郵件里就表述清楚，而不用分好幾封郵件發(fā)，這樣我會很容易理解這份報價單，而且篇四：在泰力電器大同新產(chǎn)品推廣會上的講話 在泰力電器大同新產(chǎn)品推廣會上的講話 2010年8月23日

大同辦事處主任 周呂旺

尊敬的胡總、各位女士位、先生們、朋友們：

下午好！

金秋送爽，春華秋實，在熱烈祝賀泰力公司成立25周年慶典之際，今天，邀請各位同仁在浩海國際大酒店隆重召開新產(chǎn)品推廣會，這既是泰力公司堅持不懈，追求發(fā)展的營銷之會，也是泰力公司和大同辦事處感恩回饋顧客，拓展市場的答謝之會，更是各位經(jīng)銷商交流經(jīng)驗，共謀發(fā)展的友誼之會。參加今天會議的有：泰力公司副總經(jīng)理胡輝同志、太原分公司大同辦事處的負(fù)責(zé)同志等，以及大同各縣區(qū)和豐鎮(zhèn)、朔州地區(qū)的經(jīng)銷商，共計 人。

首先，請允許我代表泰力公司及大同辦事處向前來參加這次會議的公司副總胡輝同志表示衷心的感謝！同時向在百忙之中抽出寶貴時間來參加會議的各位朋友們表示誠摯的謝意！（鞠躬）

泰力公司大同辦事處成立十多年來，始終堅持以人為本，健康發(fā)展的經(jīng)營理念，積極進(jìn)取，敢于拼搏，開拓創(chuàng)新，做大做強，短短十年時間，使泰力電器在大同順利走過了從無到有，由小壯大的發(fā)展歷程，成功實現(xiàn)了誠信求發(fā)展、品牌贏市場的發(fā)展目標(biāo)，圓滿取得了經(jīng)營指標(biāo)逐年增長，銷售網(wǎng)絡(luò)逐年擴大的發(fā)展業(yè)績。能取得這樣的喜人

成績，可以肯定地說，離不開泰力公司的有為而治，也離不開辦事處營銷團隊的用心和關(guān)注，更離不開在座大家的關(guān)心厚愛和鼎力支持。

近年來。伴隨著大同市經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，泰力公司和大同辦事處緊緊抓住機遇，不斷更新產(chǎn)品、完善服務(wù)、拓展市場，經(jīng)過共同努力，泰力產(chǎn)品逐漸深入人心，贏得消費者信賴。墻壁開關(guān)、插座、換氣扇、浴霸被廣泛應(yīng)用于大同市的各大標(biāo)志性建筑，成為晨光國際大酒店、天貴國際大酒店、浩海國際大酒店、凱鴿大酒店、慶賓春賓館、三醫(yī)院、三二二醫(yī)院等一大批經(jīng)典工程的首選產(chǎn)品。成功地發(fā)展到各地經(jīng)銷商，有縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)等優(yōu)秀合作伙伴。毫不夸張地說，如今泰力電器在大同成功塑造了產(chǎn)品性價比高，市場認(rèn)可度高，顧客使用率高的“三高”現(xiàn)象。

回顧過去，成績有目共睹，展望未來，滿懷發(fā)展豪情。一路走來，泰力公司大同辦事處始終堅持“誠實做人，踏實做事”的服務(wù)宗旨。盡管取得了不錯的成績，但是也存在著一些不夠到位的環(huán)節(jié)，還有很多不足。希望在今后雙贏合作的路上，朋友們一如既往地支持大同辦事處，多提寶貴意見和建議，我和我的團隊將用實際行動來感謝和回報大家！

謝謝！篇五：產(chǎn)品推介會發(fā)言稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，大家好： 郵政儲蓄銀行靈武市支行金融服務(wù)送商會——信貸產(chǎn)品推介會今天在這里隆重召開。在此，我向今天到會的領(lǐng)導(dǎo)及成員表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。市場經(jīng)濟條件下，生產(chǎn)企業(yè)與銀行都是市場主體，互相依存、共贏共進(jìn)。就我市企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和貸款項目進(jìn)行推介，進(jìn)一步增加了銀行與企業(yè)之間的了解，擴大了銀行與企業(yè)之間的合作領(lǐng)域，召開次會議。商會的建立，是市場經(jīng)濟體制的內(nèi)在要求，一方面隨著市場經(jīng)濟體制的確立和不斷成熟，在政府宏觀調(diào)控和微觀管理之間，需要商會這樣的中介組織參與協(xié)調(diào)，在二者之間發(fā)揮紐帶作用，促進(jìn)市場經(jīng)濟有序運行。另一方面，隨著非公有制經(jīng)濟的不斷壯大發(fā)展，其影響和作用日益擴大，需要商會這樣的團體把非公經(jīng)濟代表人士組織起來，維護其合法權(quán)益，幫助其與黨和政府的溝通聯(lián)系，提供各種服務(wù)，適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展需要。本次會議的意義在于適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的新趨勢，由政府搭建銀行與企業(yè)溝通的平臺，加強銀企之間信息交流，密切銀企關(guān)系，促進(jìn)銀企合作，建立市場經(jīng)濟體制框架下銀企合作、互利共贏新機制。今天銀行和企業(yè)之間的合作僅僅是個開始，對接項目也是動態(tài)的，要不斷增加和調(diào)整。及時協(xié)調(diào)解決有關(guān)問題，切實提高履約率，確保有更多的項目成功合作。最后，希望今天到會的銀行和企業(yè)，通過對接洽談，增強彼此了解，建立合作關(guān)系，形成相互支持、平等互利、共同發(fā)展的良好機制，努力開創(chuàng)我市銀企合作的新局面。也衷心祝愿本次會議圓滿成功。

第三篇：產(chǎn)品推廣會發(fā)言稿

同志們：

大家上午好！

首先，我代表省經(jīng)濟和信息化委員會、省政府節(jié)能辦向新聞單位朋友多年來對我省節(jié)能工作的大力支持表示衷心的感謝，對8家來山東推廣高效照明產(chǎn)品的企業(yè)表示歡迎，對各市分管同志的努力工作表示衷心的感謝，產(chǎn)品推廣會發(fā)言稿。下面我通報一下去年我省高效照明產(chǎn)品推廣工作開展情況，并就做好今年推廣工作講幾點意見。

一、多措并舉，高效照明產(chǎn)品推廣工作取得新突破

2009年，在省委、省政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，我們按照國家發(fā)改委等部門的要求，把節(jié)能降耗擺上更加突出位置，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，推進(jìn)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，培育循環(huán)經(jīng)濟，積極淘汰落后產(chǎn)能，提高能源利用效率。2009年我省萬元GDp能耗下降5.46%，累計完成“十一五”節(jié)能目標(biāo)的82.39%，連續(xù)三年國家考核為超額完成等級。

成績的取得來之不易，得益于省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于各級各部門的艱苦努力，也得益于我們對每一項工作的扎實推進(jìn)。2009年國家下達(dá)我省的高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)為450萬支，我省實際推廣高效照明產(chǎn)品748萬支，超額完成了國家下達(dá)的推廣任務(wù)，按中標(biāo)價格銷售總額達(dá)5943萬元，爭取中央財政補貼2831萬元，年可實現(xiàn)節(jié)電7.83億千瓦時，節(jié)省電費4.62億元，相當(dāng)于減排二氧化碳78.3萬噸，取得了顯著的經(jīng)濟和環(huán)境效益。

為切實做好2009年高效照明產(chǎn)品推廣工作，我們召開了“山東省2009年高效照明產(chǎn)品推廣新聞發(fā)布會”，發(fā)布了《山東省2009年財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣工作實施方案》，明確了目標(biāo)任務(wù)和工作重點，重點選擇照明產(chǎn)品使用集中，需求量大的電子、紡織等工礦企業(yè)和商場、學(xué)校、醫(yī)院、政府機關(guān)等大宗用戶，以及推廣效率高、易于組織的大型居民社區(qū)和農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行推廣。根據(jù)各市的需求調(diào)查，將推廣任務(wù)落實到各市，提出了工作要求，各級節(jié)能主管部門指定專人負(fù)責(zé)，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，周密部署，為高效照明產(chǎn)品推廣工作奠定了堅實的組織基礎(chǔ)。

為確保工作進(jìn)度，我們及時調(diào)度各市高效照明產(chǎn)品推廣進(jìn)度情況，提高了各市對這項工作重要性的認(rèn)識，并及時解決推廣工作中遇到的問題，確保了推廣工作的順利有效開展。加強后期核查和監(jiān)管，確保了高效照明產(chǎn)品真正安裝到位，確保用戶得到實惠。同時，將推廣高效照明產(chǎn)品任務(wù)完成情況列入對各市節(jié)能目標(biāo)責(zé)任考核內(nèi)容，年底一并進(jìn)行考核。向全省公開了舉報電話，對弄虛作假等行為，一經(jīng)核實，嚴(yán)肅處理。

落實高效照明產(chǎn)品推廣向農(nóng)村傾斜的要求，我們在全省農(nóng)村開展了“創(chuàng)建高效照明產(chǎn)品推廣示范村”活動，將高效照明產(chǎn)品推廣與社會主義新農(nóng)村建設(shè)有機結(jié)合起來，明確了工作目標(biāo)和原則，爭取在兩年內(nèi)，創(chuàng)建1000個“高效照明產(chǎn)品推廣示范村”，經(jīng)過努力，2009年共創(chuàng)建高效照明示范村653個，在讓農(nóng)民享受優(yōu)惠政策的同時，增強了廣大農(nóng)民的節(jié)能減排意識。全力推動棲霞市創(chuàng)建高效照明示范市活動，棲霞市是一個擁有64.23萬人口的縣級市，全市共推廣高效照明產(chǎn)品94.98萬支。

隨著國家高效照明產(chǎn)品的推廣，社會對高效照明產(chǎn)品的認(rèn)同度不斷增強，我省以推廣工作為契機，促進(jìn)高效照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展。召開了推進(jìn)高效照明產(chǎn)品發(fā)展的會議，就高效照明產(chǎn)品節(jié)能認(rèn)證、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了研討，受到企業(yè)歡迎。省政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了《關(guān)于加快山東省高效照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，為進(jìn)一步促進(jìn)我省高效照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提供了政策保障。

二、再接再厲，確保完成2010年推廣任務(wù)

推廣使用高效照明產(chǎn)品是實施“十大節(jié)能工程”的重要內(nèi)容，是實現(xiàn)“十一五”節(jié)能降耗目標(biāo)的一項重要舉措。特別是當(dāng)前，離年底僅有不到6個月的時間了，盡快完成高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)，促進(jìn)高效照明產(chǎn)品盡快發(fā)揮節(jié)能減排的效益，任務(wù)非常艱巨，意義非常重大，發(fā)言稿《產(chǎn)品推廣會發(fā)言稿》。

今年，國家下達(dá)我省高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)量是500萬只，由于前兩年我省已經(jīng)大力推廣節(jié)能燈，一些大宗用戶已經(jīng)普及，推廣的難度越來越大，因此，各級各部門要高度重視，要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，切實提高思想認(rèn)識，牢牢把握這個機遇，總結(jié)去年推廣經(jīng)驗，查找薄弱環(huán)節(jié)，強化措施，扎實工作，確保完成國家分配給我省的推廣任務(wù)，用足用好國家財政補貼優(yōu)惠政策，推動我省綠色照明工程順利發(fā)展，為經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展、完成今年和“十一五”節(jié)能目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。

（一）進(jìn)一步加強組織領(lǐng)導(dǎo)。以財政補貼方式推廣高效照明產(chǎn)品是一項創(chuàng)新性工作，面對的終端用戶數(shù)量眾多、層次多樣，各地的工作基礎(chǔ)也是參差不齊。從前幾年推廣工作開展情況看，大多數(shù)地區(qū)對推廣工作是高度重視的，能夠做到思想認(rèn)識到位、措施到位、人員到位，切實把推廣高效照明產(chǎn)品作為節(jié)能減排的一項標(biāo)志性工作來抓，抓得細(xì)，抓得實，抓得好。

（二）進(jìn)一步創(chuàng)新工作機制。財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣是一項利國利民的惠民工程，最終受益人是大宗用戶和城鄉(xiāng)居民。各地要完善推廣配套辦法，創(chuàng)新推廣機制，提高推廣效果。為使我省更大范圍的用戶享受到國家財政補貼政策，調(diào)動各方積極性，確保完成高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)，省里把500萬只的推廣任務(wù)，依據(jù)各市人口、城鄉(xiāng)發(fā)展水平和用電量情況，以及各市上報的需求數(shù)量等，分配到全省17個市。

（三）加大向農(nóng)村推廣力度。今年，我們將繼續(xù)在全省組織開展“高效照明產(chǎn)品推廣示范村”創(chuàng)建活動，以這項活動為載體，把推廣工作與實施綠色照明工程緊密結(jié)合起來，與促進(jìn)形成節(jié)約資源和保護生態(tài)環(huán)境的綠色消費模式緊密結(jié)合起來，與提高農(nóng)民生活質(zhì)量、改善農(nóng)民生活緊密結(jié)合起來，與社會主義新農(nóng)村建設(shè)緊密結(jié)合起來。通過表彰和獎勵先進(jìn)典型，形成以點帶面、整體推進(jìn)的工作局面。

（四）進(jìn)一步加強協(xié)調(diào)配合。各市節(jié)能主管部門在推廣工作中，要加強組織協(xié)調(diào)，構(gòu)建政府推動、企業(yè)為主、全社會參與的工作體系，形成協(xié)調(diào)、高效的工作機制,提高工作效率，保證工作效果。要主動與財政部門溝通，按照職責(zé)分工，密切合作，借助政府力量的推動，共同做好推廣工作。要增強服務(wù)意識，積極主動與中標(biāo)企業(yè)和用戶溝通，搭建服務(wù)平臺，幫助中標(biāo)企業(yè)和用戶協(xié)調(diào)解決推廣工作中的關(guān)鍵問題，確保推廣工作順利開展。要調(diào)動各方力量參與、配合、支持高效照明產(chǎn)品推廣工作，協(xié)調(diào)教育、建設(shè)、交通、衛(wèi)生、國資委、旅游局、機關(guān)事務(wù)管理局，以及商業(yè)、婦聯(lián)等部門和單位參與推廣活動，力爭在9月底前完成今年推廣任務(wù)。要做好廢舊燈具回收工作，防止亂丟亂棄，污染環(huán)境。

（五）充分發(fā)揮企業(yè)主體作用。企業(yè)是高效照明產(chǎn)品推廣的責(zé)任主體，承擔(dān)我省今年推廣任務(wù)的中標(biāo)企業(yè)均是業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，有著較好的產(chǎn)品信譽和較高的行業(yè)聲譽。我們希望中標(biāo)企業(yè)積極配合相關(guān)市經(jīng)信和財政部門制訂實施方案，保證產(chǎn)品及時安裝到位，確保安裝的產(chǎn)品質(zhì)量與投標(biāo)產(chǎn)品一樣，銷售價格與中標(biāo)協(xié)議價格扣除財政補貼后的價格一樣，上報的安裝數(shù)量與實際安裝數(shù)量一樣，售后服務(wù)與投標(biāo)承諾一樣，并幫助居民用戶不僅算初始投資帳，還應(yīng)算運行成本帳和環(huán)境效益帳，提高消費者節(jié)能減排意識。企業(yè)要特別注重對經(jīng)銷、代理人員的培訓(xùn)，以服務(wù)用戶為宗旨，加強內(nèi)部管理，提高服務(wù)能力和水平。中標(biāo)企業(yè)之間也要相互支持、相互配合，共同發(fā)展。

（六）切實搞好督促檢查。財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣政策的一個顯著特點是注重后期核查和監(jiān)管，國家將組織力量對推廣情況進(jìn)行抽查，確定高效照明產(chǎn)品安裝到位后，企業(yè)才能申領(lǐng)到補貼資金。各市要加強督促，保證進(jìn)度，按照省實施方案的進(jìn)度要求，逐項落實，確保高效照明產(chǎn)品安裝到位，推廣任務(wù)落實到位。各市經(jīng)信委和節(jié)能辦要與財政部門一起，加強對推廣工作的監(jiān)管，確保推廣工作流程公開、透明，確保執(zhí)行國家政策不變形、不走樣。各市和中標(biāo)企業(yè)要及時將推廣進(jìn)度情況報省經(jīng)信委和省財政廳。省里將適時對各市推廣工作進(jìn)展情況進(jìn)行抽查。為加強社會監(jiān)督，我們繼續(xù)面向全省公開舉報電話，舉報一經(jīng)核實，我們將在全省通報批評。

（七）加強宣傳引導(dǎo)。多年來，新聞媒體的朋友對我省節(jié)能工作給予了極大關(guān)注，做了大量宣傳報道工作，為推動我省節(jié)能事業(yè)發(fā)揮了積極作用。以財政補貼方式推廣高效照明產(chǎn)品，是一項政策性強、惠民面廣、影響大的工作，各市要加強與新聞媒體的聯(lián)系，積極配合媒體搞好宣傳報道。今天我們邀請了部分媒體的朋友到會，希望大家一如既往地繼續(xù)支持節(jié)能工作，通過更多的渠道，更豐富的形式，宣傳高效照明產(chǎn)品推廣工作，宣傳使用高效照明產(chǎn)品的好處，宣傳節(jié)能燈使用小常識，動員大家積極參與到推廣使用高效照明產(chǎn)品的工作中來，從而引導(dǎo)消費者在生產(chǎn)、生活中自覺選購節(jié)能產(chǎn)品，樹立生態(tài)文明觀念。

同志們，推廣使用高效照明產(chǎn)品，涉及千家萬戶和社會各個方面，是一件功德兼容、造福后代的大事。特別是在完成節(jié)能目標(biāo)責(zé)任的關(guān)鍵時期，我們要用足用好財政政策，不斷總結(jié)創(chuàng)新，努力做好高效照明產(chǎn)品推廣工作，為推動節(jié)能減排、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、惠及城鄉(xiāng)居民做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

第四篇：推廣會董事長發(fā)言稿

2012年產(chǎn)品推廣會董事長發(fā)言稿

尊敬的各位來賓，各位朋友、農(nóng)資業(yè)界的各位同仁：

大家好！在這春意盎然、萬物生長的季節(jié)，北美聯(lián)邦農(nóng)大生物科技有限公司舉辦系列水溶肥產(chǎn)品推廣會，有幸邀請到**等地區(qū)的業(yè)界精英匯聚**，首先我代

表北美聯(lián)邦農(nóng)大生物科技有限公司向各位的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。

承蒙各位朋友的關(guān)愛與支持，聯(lián)邦農(nóng)大品牌經(jīng)過多年的發(fā)展壯大，保持了在同行中穩(wěn)步不移的地位，我們的產(chǎn)品在市場競爭中越來越受到農(nóng)民朋友們的歡迎，知名度和銷售量逐年上升，聯(lián)邦農(nóng)大嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)和周密的銷售終端控管使得聯(lián)邦農(nóng)大在市場中競爭力日漸強大起來?！盀槿r(nóng)真心服務(wù) 為社會創(chuàng)造價值”的企業(yè)使命；“科技領(lǐng)先、誠信為本、服務(wù)永恒”的經(jīng)營理念，先進(jìn)的管理技術(shù)，雄厚的人才實力，完善的質(zhì)量保證及售后服務(wù)體系，成就了聯(lián)邦農(nóng)大在農(nóng)資行業(yè)的穩(wěn)固地位。

引用墨子的話，“國有賢良之士眾，則國家之治厚。”在全國各地區(qū)，聯(lián)邦農(nóng)大得到如此多優(yōu)秀的經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友的支持，聯(lián)邦農(nóng)大銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。一份耕耘一分收獲，這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷商的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和各位聯(lián)邦農(nóng)大人的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！

讓我們團結(jié)協(xié)作，同舟共濟，奮力開拓，共同創(chuàng)造美好的明天！

最后，祝各位財源廣進(jìn)，生意興隆，萬事如意。謝謝！

第五篇：學(xué)校文化建設(shè)推廣會發(fā)言稿

學(xué)校文化建設(shè)推廣會發(fā)言稿(精選多

篇)

近年來，xx小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)全校師生，堅持全面發(fā)展的教育方針，堅持素質(zhì)教育的正確方向，堅持扎實推進(jìn)課程改革，積極探索全面育人的發(fā)展道路，取得了令社區(qū)百姓和教育同行矚目的教育成果。今天，我們欣喜地看到，xx小學(xué)立足本土民間文化，以寫詩喜聞樂見的民間文化形式為切入點，通過燈謎、醒獅、書畫等校本課程，積極構(gòu)建學(xué)校文化課程系統(tǒng)，積極開發(fā)學(xué)生的多元智能，積極培養(yǎng)學(xué)生的本土文化意識和熱愛優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的情懷，初步形成學(xué)校發(fā)展的新特點，為我區(qū)小學(xué)課程改革提供了可資借鑒的經(jīng)驗?？梢哉f，xx小學(xué)

學(xué)校文化建設(shè)的經(jīng)驗值得認(rèn)真總結(jié)和推廣。

學(xué)校文化是一所學(xué)校教育價值觀的生動而深刻的體現(xiàn)，學(xué)校文化是一所學(xué)校的靈魂，也是一所學(xué)校教育個性的“名片”。承擔(dān)著文化傳承與創(chuàng)新任務(wù)的學(xué)校，一定要把學(xué)校文化建設(shè)好，發(fā)展好。xx小學(xué)在這方面已經(jīng)為我們提供了好的經(jīng)驗。今天，借此機會，就學(xué)校文化建設(shè)提三點意見。

一、學(xué)校文化建設(shè)要在新時代的發(fā)展中找到坐標(biāo)，既要與本土、本民族的文化相融合，也要與世界先進(jìn)文化相融合，培養(yǎng)學(xué)生更為開闊的文化視野和文化情懷。

二、學(xué)校文化建設(shè)要與校本課程建設(shè)結(jié)合起來，形成與國家課程、地方課程互為補充的課程體系，積極培養(yǎng)學(xué)生的智慧，為學(xué)生奠定更為寬厚的發(fā)展基礎(chǔ)。

三、學(xué)校文化建設(shè)的目的是育人立人，要更加重視文化精神的挖掘和熏陶，使學(xué)校師生不僅有知識，而且有文化襟懷。

xx小學(xué)要認(rèn)真規(guī)劃學(xué)校文化建設(shè) 的整體框架和內(nèi)容，認(rèn)真研究校本課程的實施，認(rèn)真建設(shè)一支能夠切實推進(jìn)課程改革的教師隊伍，不辜負(fù)社區(qū)父老鄉(xiāng)親和學(xué)生家長的期望，努力創(chuàng)造出更加優(yōu)異的素質(zhì)教育成果！

校園文化建設(shè)獲獎學(xué)校發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、親愛的同學(xué)們、家長們大家上午好： 今天，我作為在校園文化建設(shè)觀摩活動的獲獎代表在這里發(fā)言，深感榮幸，校園文化是學(xué)校的精神所在，是學(xué)校師生學(xué)習(xí)風(fēng)氣，精神風(fēng)貌、養(yǎng)成習(xí)慣、價值觀等多方面的綜合反映。校園是師生天天共處的場所，是學(xué)生健康成長的搖籃。建設(shè)一個充滿溫馨、書香四溢的校園，是我們身為人師夢寐以求的追求。下面我結(jié)合二營小學(xué)在校園文化建設(shè)過程中談?wù)勎覀兊倪\行方式。

一、優(yōu)化校園環(huán)境，提升校園文化。

一所學(xué)校良好的環(huán)境是外顯的校園文化，良好的物質(zhì)層面的校園文化建設(shè)，能很好的正式學(xué)校的辦學(xué)條件，樹

立學(xué)校良好的外在形象。因此，我校的校園文化建設(shè)首先從校園環(huán)境抓起。

衛(wèi)生，也許是每一位校長最頭痛的事，我校嚴(yán)抓環(huán)境衛(wèi)生，做到不留死角，嚴(yán)禁學(xué)生購買麻辣條、方便面等食品，這樣就從根源上杜絕了學(xué)校衛(wèi)生一直搞，一直搞不凈的現(xiàn)象。學(xué)校在中心校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，重新布局規(guī)劃學(xué)校的綠化方案，一個學(xué)校的綠化上不去就不稱之為好的學(xué)校，因為沒有了綠色，學(xué)校從環(huán)境上就失去了生機。

二、注重細(xì)節(jié)，規(guī)范教室布置，彰顯班級特色。

在教室布置上，我校采取了統(tǒng)一規(guī)范和特色發(fā)揮的措施，統(tǒng)一規(guī)范是指把班級的課程表、值日表和作息時間便等制作統(tǒng)一的樣式，統(tǒng)一制作小學(xué)生守則和小學(xué)生日常行為規(guī)范等。而特色發(fā)揮是指在班級 的班訓(xùn)、班風(fēng)、班歌和黑板報等要結(jié)合班級學(xué)生的特點制定各有特色的布置方案。

三、從精神、形象、意識層面構(gòu)建校園文化，提升學(xué)校辦學(xué)形象。打造優(yōu)秀的師資隊伍，提升校園文化內(nèi)涵。從教師作風(fēng)建設(shè)入手，抓好教育理論學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想認(rèn)識，轉(zhuǎn)正辦學(xué)方向，明確自身肩負(fù)的責(zé)任，敢于承擔(dān)義務(wù)，樹立團結(jié)協(xié)作的風(fēng)氣。根據(jù)學(xué)校自身特點，每學(xué)期定期組織開展“經(jīng)典誦讀”“知識競賽”手抄報比賽、文藝匯演、安全演練等活動，開好兩季運動會，學(xué)校少先大隊做到了月月有活動，季季有比賽。通過活動吸引學(xué)生參加，以此來帶動家長對孩子全面發(fā)展的關(guān)注。

四、加強特色建設(shè)，彰顯校園文化。我校在特色建設(shè)上，結(jié)合農(nóng)村小學(xué)生的特點，制定切實有效的特色方案，逐項落實，把特色建設(shè)作為學(xué)校常態(tài)化工作來抓。比如，根據(jù)我校老教師多，都會毛筆字這一特點，把學(xué)寫毛筆字確定為我校的特色項目來抓。再比如結(jié)合學(xué)生好動，想象力豐富的特點，我們把折紙這項非常簡單的藝術(shù)項目確定為特色項

目，這樣，既利用了老師學(xué)生的自身特點，又能夠杜絕華而不實的出現(xiàn)。

總之，農(nóng)村小學(xué)的校園文化應(yīng)是在和諧與發(fā)展中來建設(shè)的，要求做到以“物”為基礎(chǔ)，以人為本，以科學(xué)的管理理念來提升。這就要求我們的師生人人來營造，人人來參與。追求和諧發(fā)展的校園文化將是新時期我們農(nóng)村小學(xué)追求的追求。

加強班級文化內(nèi)涵促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展

——烏江學(xué)校小學(xué)部班級文化建設(shè)經(jīng)驗交流發(fā)言稿

尊敬的局領(lǐng)導(dǎo)、各兄弟學(xué)校分管德育的領(lǐng)導(dǎo)：

大家好。首先非常感謝我們德育中心組給我校就班級文化建設(shè)方面予以交流的機會。談不上經(jīng)驗，因為我們也是在摸索中前進(jìn)，在這里只是把我校的一些做法進(jìn)行簡單的介紹。

班級作為學(xué)校的基層單位，班級文化建設(shè)是校園文化建設(shè)的基礎(chǔ)，搞好班

級文化建設(shè)，對于營造良好的學(xué)習(xí)成才環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生的身心的健康發(fā)展具有極其重要的作用。我校領(lǐng)導(dǎo)班子充分認(rèn)識到了這點，并敢為人先，2014年上半年，我校就派小學(xué)部的部分班主任赴南京外國語學(xué)校仙林分校參觀學(xué)習(xí)班級文化建設(shè)。下半年我校又帶領(lǐng)全校教師到江寧百家湖中學(xué)學(xué)習(xí)參觀，并聆聽了該校陳小鋒老師關(guān)于班級文化建設(shè)方面的講座——“用心、用情，譜寫屬于自己的教育智慧”，至此，我們的老師才真正的理解了班級文化建設(shè)的真正內(nèi)涵，并非簡單的布置教室，而是要和育人相結(jié)合，要有班級的理念，要有自己的特色。

首先我們要求各個班級要有自己的班名、班風(fēng)、教師寄語、勵志方面的名言警句和班級公約。老師和同學(xué)們積極思考探究，低年級的班名稍顯可愛，有螢火蟲班、春筍班、綠葉班，中高年級就有了一定的內(nèi)涵，有英狼班、悅讀班、博銳班、致遠(yuǎn)班等等，同時，我們將班名、班風(fēng)、教師寄語結(jié)合，給每個

班級重新制作出了一張班級名片，掛在班級的門前。

其次是我們的班級布置，大部份班級布置都能體現(xiàn)美觀、整潔、實用、新穎、創(chuàng)意、特色。各班班主任均能重視教室環(huán)境的布置，力求讓教室的每一面墻壁都會“說話”。走進(jìn)每一個教室，就會被一幅幅設(shè)計精美、色

彩亮麗、富有個性的布置所吸引。每一個角落都體現(xiàn)出獨具匠心和高品位的文化氣息，每一寸空間都充溢著濃烈的讀書求學(xué)氛圍。各班能根據(jù)本班特點，教師與學(xué)生齊心協(xié)力、絞盡腦汁，為班里添紅加綠，聚眾人智慧創(chuàng)設(shè)班級亮點，使班級布置處處閃放光彩?！叭盒氰病?、“心手相牽”、“知識的海洋”“童真童趣”、“我們的約定”、“我的作品”“ 愿望樹、成長樹”、“成長的腳印”、“我讀書我快樂”、“成長展示臺”??給每個同學(xué)帶來了絲絲溫馨。班級文化建設(shè)活動的開展不僅給學(xué)校帶來了一道亮麗的風(fēng)景線，還培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和動手能力，同時創(chuàng)設(shè)

了師生交流的平臺。另外，為使我們的環(huán)境更加優(yōu)雅，每個班級還布置學(xué)生從家里帶來了一盆盆的綠色植物，使教室內(nèi)擁有了大自然的生機。

再次是我們的特色。第一是我們17個班級，每個班級都有一個“七彩漂流”書架。最原始的50本書是學(xué)校提供的，以后各班的同學(xué)又從家里帶來了許多圖書和同學(xué)們共享。圖書由專人保管，有嚴(yán)格的借閱制度，并及時填寫借閱歸還記錄。每學(xué)期，語文組都會針對學(xué)生的閱讀開展一定的活動。比如課外閱讀知識競賽、現(xiàn)場作文比賽等等，真正的打造了一個書香校園。

第二個特色是我們的黑板報的布置，我們每一個黑板報都進(jìn)行了統(tǒng)一的規(guī)劃。由師生根據(jù)自己班級的班名，班級特色共同設(shè)計繪畫的版面，比如“小水滴”班，咱們的板報上就設(shè)計了一個大大的水滴；爬山虎班，咱們的黑板上就有一排爬山虎。這些都是請美術(shù)老師用廣告畫顏料在黑板上繪制出圖案，再添加

文字內(nèi)容，于是一個個精美的黑板報就孕育而生了。

第三個特色是我們每個班級有一塊“我努力我進(jìn)步我自豪”的表格，上面有每一個孩子的名字，誰有了進(jìn)步，老師就在姓名后面畫個五角星，這個進(jìn)步可以是學(xué)習(xí)上的，更可以是其他方面，比如你今天幫助了別人，你今天畫畫畫得好，手工做得好等等，都能為自己贏得一顆五角星，學(xué)期末，再加以總結(jié)，評選出校園之星。

第四個特色是我們積極倡導(dǎo)班級的精神文化，要求中高年級一定要有自己班級的特色，建立班級的理念。比如我們的五一中隊叫“英狼班”，“英狼”是英勇的狼的簡稱，在《狼性教育》這本書中，老師了解了狼出

了兇殘之外，還有自立、堅強、合作、團結(jié)、守紀(jì)等許多優(yōu)秀的品質(zhì)，這也正是我們現(xiàn)在的孩子身上所缺乏的。班級的主題背景是一只站在山頂眺望遠(yuǎn)方的狼，整只狼看上去雄健有力，目光

中充滿自信與英勇，班級小才子王俊設(shè)計了班級口號“今天樹立雄心，明天締造傳說”，還搭載了班花、班歌、班規(guī)等班級元素。老師利用晨會、班會時間給孩子們講狼的故事，也鼓勵孩子們?nèi)フ倚╆P(guān)于狼的書籍來讀，企業(yè)文化建設(shè)發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事、各位朋友們、大家好！我今天來與大家交流一些對企業(yè)文化建設(shè)的心得和體會。我知道在坐的各位都是企業(yè)管理精英，今天我講的內(nèi)容不一定全部正確，有些只代表我的個人觀點，形式上也沒不會有什么新意，可能會讓你們感覺到枯燥無味，但我會全力以赴爭取講的全面細(xì)致，不對的地方希望大家批評指正！

一、感受壓力、看到危機的存在

有人做過研究，中國的民營企業(yè)的平均壽命是3、5年，其中經(jīng)營10年以上的企業(yè)僅有10％，30年以后大多數(shù)企業(yè)會被歷史遺忘，世界上只有5%的企業(yè)屬于精英企業(yè)、百年老店。企業(yè)和人是

一樣的，企業(yè)從誕生開始就要面臨著死亡，有的人一輩子活的很精彩，有的人一輩子活的很窩囊，有的人健康長壽，有的人早早就離開了這個美好的世界。為什么么呢？長壽的人總是生活的很有規(guī)律，講究養(yǎng)生之道，有樂觀開朗的胸懷。世界上5%的百年老店、也就是長壽企業(yè)，他們長壽的秘訣就是、都有一個良好的文化傳承。

我們來用一組數(shù)據(jù)來說明企業(yè)文化建設(shè)是多么的重要！

美國哈佛大學(xué)的約翰.科特教授和詹姆斯.赫斯克特教授11年的考察研究認(rèn)為：重視企業(yè)文化的公司總收入平均增長682%，不重視企業(yè)文化的公司則僅達(dá)166%；重視企業(yè)文化的公司股票價格增長為901%，不重視企業(yè)文化的公司為74%；重視企業(yè)文化的公司凈收入增長為756%，不重視企業(yè)文化的公司僅為1%。

二、企業(yè)文化的定義和作用

上面我們講了企業(yè)的生存要靠優(yōu)

秀的企業(yè)文化來支撐。那么企業(yè)文化的定義和作用是什么呢？

1、企業(yè)文化的定義

關(guān)于企業(yè)文化的概念，有很多不同的認(rèn)識和表達(dá)，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前企業(yè)界和學(xué)界對企業(yè)文化的定義多達(dá)300個！在這么多定義中，比較有影響的適合中國企業(yè)的企業(yè)文化定義是：企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展過程中逐步形成和培育起來的具有本企業(yè)特色的企業(yè)精神、發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營思想和管理理念，是企業(yè)員工普遍認(rèn)同的價值觀、企業(yè)道德觀及其行為規(guī)范。這就是企業(yè)文化的定義。

2、企業(yè)文化的作用

企業(yè)文化可以創(chuàng)造生產(chǎn)力、提高競爭力、增強吸引力、形成凝聚力。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，其力量深深熔鑄在企業(yè)的生命力、創(chuàng)造力之中，影響著企業(yè)的發(fā)展道路和前進(jìn)方向。文化生產(chǎn)力在當(dāng)代不僅已經(jīng)成為企業(yè)實力的構(gòu)成要素之一，而且也是衡量一個企業(yè)綜合競爭力的重要標(biāo)志。

三、如何建立企業(yè)文化

下面提供一整套有效構(gòu)建企業(yè)文化的方法和流程：

第一階段調(diào)研分析：沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)，因為企業(yè)文化不是一個人的活動，而是一個群體的屬性。只有在調(diào)研活動中分析總結(jié)出群體的共同核心價值觀和行為習(xí)慣。才能發(fā)現(xiàn)最源頭最核心最基本的因子。

1，對企業(yè)的發(fā)展歷程進(jìn)行調(diào)查分析。主要是對企業(yè)的物質(zhì)文化發(fā)展史和精神發(fā)展史進(jìn)行調(diào)查分析，從發(fā)展歷程中發(fā)掘有價值的文化財富，作為企業(yè)文化建設(shè)的參考點。

2，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)文化的建設(shè)應(yīng)該站在企業(yè)戰(zhàn)略的高度進(jìn)行建設(shè)。

3，企業(yè)所在的行業(yè)背景及所處地域特征。

4，企業(yè)發(fā)展環(huán)境。這里主要是指企業(yè)發(fā)展所處的政治、經(jīng)濟和文化環(huán)境及社會環(huán)境。

第二階段規(guī)劃設(shè)計：這是一個人類一思考，上帝就發(fā)笑的頭腦風(fēng)暴時刻，華麗的詞藻，富哲理的口號，都見證了策劃人的智慧和經(jīng)驗，但是必須做到以下幾點：

1，企業(yè)文化規(guī)劃設(shè)計需要堅持以下幾個原則：

首先，實事求是的原則。企業(yè)文化的規(guī)劃設(shè)計要根據(jù)企業(yè)的客觀實際情況，不可憑空想象。規(guī)劃設(shè)計不可高于或低于企業(yè)目前的現(xiàn)狀，否則，員工根本無法參與到企業(yè)文化建設(shè)中來，無法實現(xiàn)企業(yè)文化的落地，企業(yè)文化本身的”虛”更加一目了然。

其次，全面與重點的原則。根據(jù)實際情況對企業(yè)文化進(jìn)行全面規(guī)劃設(shè)計，但在建設(shè)過程中要有重點。

第三，計劃性與靈活性。規(guī)劃設(shè)計屬于方案，在建設(shè)過程中，大體的框架不能輕易改變，但根據(jù)實際情況可以有所變動。

2，一套完整的企業(yè)文化建設(shè)方案

需要包括企業(yè)文化建設(shè)的八個方面，即精神文化、物質(zhì)文化、制度文化、行為文化、管理文化、營銷文化、品牌文化及學(xué)習(xí)型組織。規(guī)劃設(shè)計的基本內(nèi)容也圍繞這八個方面展開，但規(guī)劃設(shè)計的重點是精神文化和學(xué)習(xí)型組織。

3，研討論證。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，再高明的策劃都必須落地，否則就是一句口號或是一紙空文。規(guī)劃設(shè)計的企業(yè)文化需要進(jìn)行論證，主要從兩個方面進(jìn)行論證，理論論證和實踐論證。理論論證主要以座談會的方式進(jìn)行。實踐論證要結(jié)合企業(yè)的具體情況開展，可以選區(qū)域試行，也可以全面試行；可以對規(guī)劃設(shè)計的部分內(nèi)容試行，也可以是全部內(nèi)容試行。

4，傳播推廣。論證好的企業(yè)文化建設(shè)方案需要宣傳推廣，主要是對內(nèi)與對外，其中對內(nèi)宣傳傳播是重點。無論是對內(nèi)還是對外都盡可能利用一切可利用的方式進(jìn)行宣傳傳播，如對內(nèi)可采用講座、卡拉ok比賽、宣傳欄、企業(yè)內(nèi)刊，戶外拓展等方式，對外可利用各種媒體進(jìn)行宣傳，尤其是近些年發(fā)展迅速的網(wǎng)絡(luò)媒體。

5，評估調(diào)整。在建設(shè)過程中，需要對建設(shè)的方案進(jìn)行不斷的微調(diào)。評估調(diào)整也是階段性的，可定期評估調(diào)整，也可不定期評估調(diào)整。再進(jìn)行優(yōu)化和固化，在企業(yè)里形成統(tǒng)一的價值觀和思考與行為方式，有步驟地實現(xiàn)企業(yè)的階段性遠(yuǎn)景。

上面是企業(yè)文化建設(shè)的基本流程，無論是哪個流程的設(shè)計都必須”實事求是”，這樣設(shè)計出來的企業(yè)文化才具有生命力，才能實現(xiàn)企業(yè)文化落地，才能實現(xiàn)企業(yè)文化的作用。

四、人力資源部在推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)上可以實施的措施：

對于海爾集團被業(yè)界稱為“海爾三步曲”的企業(yè)文化建設(shè)的流程，大家肯定不陌生，其第一步是提出理念與價值觀，進(jìn)而推出典型人物與事件，第三步是在核心價值觀的指導(dǎo)下建立保證人物與事

件不斷涌現(xiàn)的制度與機制。舉個例子，海爾提出“人人是人才”、“賽馬不相馬”的理念，繼而推出“部長競聘上崗”、“農(nóng)民合同工當(dāng)上車間主任”等案例，最后構(gòu)造“人才自薦與儲備系統(tǒng)”、“三工并存、動態(tài)轉(zhuǎn)換”、“末位淘汰制”等管理機制。

企業(yè)文化的形成在很大程度上要與企業(yè)的人力資源管理相結(jié)合，才能將抽象的核心價值觀通過具體的管理行為相結(jié)合，真正很到員工的認(rèn)同，并由員工的行為傳達(dá)到外界，形成在企業(yè)內(nèi)、外部獲得廣泛認(rèn)同的企業(yè)文化，真正樹立公司外部形象。

具體的人力資源管理策略主要有以下幾個方面：

1，將核心價值觀與公司的用人標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合起來

人力資源部設(shè)計的招聘政策要通過有目的公關(guān)活動和廣告宣傳讓員工了解企業(yè)文化，特別是公司的核心價值觀。接下來要開發(fā)合適的測評工具，并且對招聘主管人員與用人部門經(jīng)理進(jìn)行嚴(yán)格 的技能培訓(xùn)，從而只錄用與本公司文化契合程度較高的人員。在制定職位“入職

要求”時會請企業(yè)文化主管人員的參與。同樣，人力資源部也會相應(yīng)制定員工的員工發(fā)展政策，明確地告訴員工，公司只培養(yǎng)與發(fā)展那些與本公司文化契合程度較高的員工。

2，將核心價值觀的要求貫徹于企業(yè)培訓(xùn)之中

在公司各類培訓(xùn)活動中，人力資源部可以采用一些比較靈活的方式，如非正式活動、非正式團體、管理游戲、管理競賽、“師傅帶徒弟”等方式將公司核心價值觀在這些活動中不經(jīng)意傳達(dá)給員工，營造一種強大的文化氛圍，潛移默化地影響與改變員工的行為。例如聯(lián)想的“入模子”。

3，將企業(yè)文化的要求融入員工的績效與激勵之中

在公司的績效與激勵管理體系內(nèi)要將公司的價值觀的內(nèi)容作為考評與激勵內(nèi)容的一部份，其具體做法是將公司

核心價值觀用各種職業(yè)化行為標(biāo)準(zhǔn)來具體描述，通過鼓勵或反對某種行為，達(dá)到詮釋公司核心價值觀的目的。或者采用通用電氣公司的做法，指出如何對待“？”員工，這是公司文化建設(shè)能否成功的關(guān)鍵。對于“？”員工可以區(qū)別不同時期以及該員工在公司的職位高低、影響力大小而區(qū)別對待，但傾向于將其清理出局。特別是那些職位較高、影響力較大的員工，他們的職位越高、影響力越大對公司文化的破壞作用就越大、越惡劣。

4，企業(yè)文化的形成要與溝通機制相結(jié)合

接下來人力資源部應(yīng)做的就是通過各種靈活務(wù)實的溝通機制，以致于核心價值觀達(dá)到上下理解一致，從而在員工心目中真正形成認(rèn)同感。公司可以開展象征性的企業(yè)歡慶儀式、禮儀、紀(jì)念活動，也可以通過樹立本公司典型的英雄人物、傳奇人物，通過“樹立典型”的方法，明確她告訴員工公同地提倡什么、鼓勵什么，公司員工也就知道自己該怎么做。當(dāng)然這也要求所有的管理人員參與其中，并成為忠實實踐公司核心價值觀的表率。

機制打造的同時可以由人力資源部牽頭，著手修訂公司制度上與企業(yè)文化建設(shè)不相符合的部份，用公司的核心價值觀來指導(dǎo)公司各項管理制度的修訂與完善。另外也要求按照公司的核心價值觀的要求，花時間來培訓(xùn)管理人員，從而在管理方式上作出相應(yīng)改進(jìn)。通過機制與制度建設(shè)以及管理改進(jìn)，新的價值觀的群體意識逐步形成。企業(yè)文化建設(shè)的目標(biāo)則得以實現(xiàn)。

最后，我想如果把企業(yè)比作是一個人，那么文化不只是營養(yǎng)身體的血液，而是附著身體的靈魂，盡管看不見，摸不著，但是，只要我們在企業(yè)開展工作中，不斷采用各種方法和手段，是可以構(gòu)建這座動靜滲透，虛實結(jié)合的神形大廈的。

我的發(fā)言完畢、謝謝大家！

文化建設(shè)金牌班級評比

各位評委，同學(xué)大家好，很榮幸代表生物工程班來參加這次文化建設(shè)金牌班級評比，回首上學(xué)期，學(xué)習(xí)方面我們毅然奪得海洋學(xué)院榜首，優(yōu)異的成績固然是我們的追求，然而身心的共同愉悅才是我們的境界！

因此今天，我給在座的老師同學(xué)帶來一部影視巨作，該巨作由生物工程班全體同學(xué)，歷時半年，傾情打造，該電影的名字是——海洋之心！

第一幕——快樂的海邊燒烤，吹著涼爽的海風(fēng)，邀上美麗的夕陽，手持我們自制的烤串，海灘上頓時彌漫起烤肉的香味。看，我們吃的香不香，快搶啊，再燙我也不怕。這和諧的氣氛當(dāng)然少不了酒來助興，來，干杯！應(yīng)有盡有的食物很快被我們消滅干凈，吃飽喝足后就盡情的游戲吧！我們快樂著每一個生工學(xué)子的快樂，暢談著每一個人的夢想，夢想，從此起航！

第二幕——登高望遠(yuǎn)，沐浴晨風(fēng)，抗上班旗，我們出發(fā)！與露水相約，與朝霞相伴，我們不畏艱辛，因為我們要追趕火紅的太陽！登上山頂，我們合影留念，面對朝陽，我們大聲喊出：我們自豪，因為我們已把高山踩在腳下，生物工程的班旗在山頂飄揚！夢想，已經(jīng)揚帆！

第三幕——濃濃重陽敬老情，遙知兄弟登高出，遍插茱萸少一人。帶著一種思念，帶著一種感動，我們共聚步行街，為我們遠(yuǎn)方的親人祈福，看，同學(xué)們都在專注的為親人寫上自己的祝福語，希望我們的

祝福短信，能帶去你們對親人的思念。我們不僅在詮釋著對父輩先人的敬意，我們更在擔(dān)負(fù)著一種責(zé)任，因為我們已經(jīng)長大，夢想。在此升華！

第四幕——我們的點點滴滴：生活的本質(zhì)是平淡的，然而，正是在這平淡中才更顯溫情。開學(xué)初，班級就建立了個人檔案，每到一個同學(xué)的生日，我們都會給他一份小小的驚喜與慶祝，酒杯

相碰，激蕩出深厚的友誼，祝福的歌聲，唱出親人般的祝愿，我們要說，身在異鄉(xiāng)，我們就是親人！又到了大學(xué)紛飛的時節(jié)，童心未泯的我們便激情四起“報告報告，敵人在左側(cè)進(jìn)攻！打雪仗的吶喊聲充斥著整個情人坡！皚皚白雪見證我們的情誼！

海軍玉磊，因為我們崇拜軍人，熱愛軍事，潘多拉星球，象征人與自然和諧相處，知行閣，寓意我們要像陶行之先生說的那樣知行合一，等等等等，我們每一個寢室名都蘊含著不同尋常的寓意，看吧，我們的裝飾充斥到了寢室的每一個角落，因為我們知道，家，我愛我們的家！包餃子嘍，和面，攪餡，大家包的有模有樣，別看形狀不咋地，但味道還是很好滴，回家過大年之前我們自己先過個小年！夢想，在我們手中豐富!

到此，影片已接近尾聲，生物工程的同學(xué)們，在這半年中，我們有過快樂，我們共度困難，感謝你們在這半年中真

情演出，未來。讓我們無限憧憬，夢想，已經(jīng)揚帆起航，我們正在展望

謝謝大家觀賞

..寢室文化，百家爭鳴。寢室就是我們的…………