第一篇：學(xué)校2015年課題成果推廣會(huì)總結(jié)發(fā)言稿

學(xué)校2015年課題成果推廣會(huì)總結(jié)發(fā)言稿

學(xué)校2015年課題成果推廣會(huì)總結(jié)發(fā)言稿

一年很快過去了，時(shí)間流逝的速度遠(yuǎn)比我們感覺的速度要快很多。我們今天在這里召開課題成果推廣會(huì)，有三位教師作了中心發(fā)言，他們以點(diǎn)帶面的談了自己的科研體會(huì)，給我們以很大的啟發(fā)。

我們?yōu)槭裁催@么重視教育科研，要花這么大的財(cái)力和精力來做這項(xiàng)工作？因?yàn)椋?dāng)我們的教育工作進(jìn)行到了一定的階段的時(shí)候，當(dāng)我們的教育事業(yè)發(fā)展到一定程度的時(shí)候，我們會(huì)碰到或者會(huì)產(chǎn)生很多問題，遇到很多疑惑，我們想辦法解決那些問題，解除那些疑惑，那么，實(shí)際上就是找到了一條新的路子，如果我們把這條路子的方位、路標(biāo)、距離、紅綠燈、路障等記錄下來，告訴給同行們，這樣不但可以讓別人找到捷徑，還可以幫助別人減少工作成本。這就是科研帶給我們的最直接的意義。

一、要充分認(rèn)識(shí)到教育科研對(duì)于教育可持續(xù)發(fā)展的重要作用。

沒有研究，就等于原地踏步，永遠(yuǎn)也不會(huì)有大的作為。沒有研究，就等于吃老本，一本老黃歷，從頭翻到尾，不會(huì)有任何作為。那是傳統(tǒng)的、低層次的、粗放型的教育?，F(xiàn)在我們追求的是精細(xì)化的、科學(xué)的、具有正確發(fā)展導(dǎo)向的教育。如果長期不研究，不思考，那么，教一千遍，還是老樣子。如果加以研究，不斷總結(jié)、思考、歸納、分析，不斷推敲、斟酌、提煉、升華，那么。每一個(gè)下一次就會(huì)有不一樣的效果。這就是教育的可持續(xù)性發(fā)展的一個(gè)重要特征，說白了，就是兩個(gè)字——“進(jìn)步”。

學(xué)生在改變，社會(huì)在改變，時(shí)代在改變。我們不可能不改變自己。身為教育工作者，應(yīng)該帶頭做研究?！笆朗露疵鹘詫W(xué)問，人情練達(dá)即文章”。我們的身邊到處都是可以研究的素材、題材，就看你是不是個(gè)“有心人”了。

二、要充分樹立科研興教與科研興校工作的緊迫感。

學(xué)校硬件建設(shè)可以爭取，可以等待，可以緩一緩，不會(huì)傷到教育的要害。但是師資隊(duì)伍建設(shè)，教師的教育教學(xué)水平，校風(fēng)學(xué)風(fēng)教風(fēng)建設(shè)不能等，不能延緩，一刻也不能拖延。我們等不起，老百姓等不起，幾萬個(gè)孩子的寶貴歲月等不起。

我們靠什么大興教育？首先要靠科研，其次是靠科研，最后，還是要靠科研。

我們靠什么大興學(xué)校？都要靠科研。

學(xué)校和科研，就是魚和水的關(guān)系，學(xué)校是魚，科研是水，你們?nèi)プ屑?xì)理解吧。

所以，要樹立緊迫感。我們長期不研究，就沒有新方法，沒有好的辦學(xué)思路，沒有前進(jìn)的動(dòng)力，就會(huì)被時(shí)代，被社會(huì)，被學(xué)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)地摔到后面。

當(dāng)我們的學(xué)校發(fā)展到一定程度的時(shí)候，大家如果硬件建設(shè)都差不多，那么比的就是內(nèi)力，就是內(nèi)功。有的人叫做“內(nèi)涵發(fā)展”，講的就是這個(gè)意思。一所學(xué)校，有什么辦學(xué)思想？有什么特色？有什么育人方法？培養(yǎng)什么樣的人？怎么樣把人培養(yǎng)好？都是需要認(rèn)真研究的。不是到別人那里拿過來就可以的。必須要結(jié)合自己學(xué)校的實(shí)際來研究。世界上沒有完全一樣的學(xué)校。每一所學(xué)校沒有完全一樣的班級(jí)，一個(gè)班級(jí)里沒有完全一樣的學(xué)生。所以，注定了每一所學(xué)校要必須根據(jù)自身的特點(diǎn)開展教育教學(xué)研究，形成適合自身特點(diǎn)的教育教學(xué)模式。如果真的可以克隆的話，那么我們中國為什么也不可以辦出一千所、一萬所一模一樣的清華大學(xué)、北京大學(xué)了呢？你們說是不是這個(gè)意思。

三、要做到全員參與教研，人人參與課題。

這個(gè)不是哪一個(gè)人的事，是大家的事，是每一個(gè)從事教育的工作人員的事。

第一，大家都是老師，都是拿工資的，為什么我搞研究，你不用搞呢？可不可以把你的工資給我呢？當(dāng)然，這個(gè)說起來有點(diǎn)難聽，但是道理卻一點(diǎn)也不難懂，你們說是不是？

第二，大家都是搞教學(xué)搞教育的，都要對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，都要面對(duì)不同的學(xué)生，為什么我要搞研究？你不用呢？是不是你的水平很高？如果你的水平很高，那你就一定要搞研究，因?yàn)榭梢园涯愕母咚桨l(fā)揮出來，升華成經(jīng)驗(yàn)理論，可以很好地指導(dǎo)低水平的人，這樣不是一種貢獻(xiàn)嗎？有些人說，不是，我的水平不高，很低。那就更應(yīng)該搞研究，明明知道自己的水平低而不去研究，不去學(xué)習(xí)，那你怎么敢站在講臺(tái)上面對(duì)求知的學(xué)生，你不怕誤人子弟嗎？看來，你的膽子也太大了。

四、教育科研要講究實(shí)在，立足點(diǎn)，輻射面，不要搞“假大空”，不要搞形式主義。

一方面，我們要為教研而教研，另一方面，我們又不能為教研而教研。應(yīng)該做到隨時(shí)隨地有研究，輕輕松松搞科研。要有“夜來風(fēng)雨聲，花落知多少”的境界。立足點(diǎn)，就是要善于抓住研究的切入口，善于把握問題的關(guān)鍵，找到要研究的問題、事物的根本所在。輻射面，就是指研究的課題要有一定的推廣價(jià)值，要能夠引起共鳴，你研究的成果，大家能夠共享。搞科研，不能夠貪大求全，空洞無物，更不能搞假。我們堅(jiān)決反對(duì)搞假，與其搞假，不如不搞。我們的愿望就是通過實(shí)事求是的開展研究，探討，摸索，找到適合我們自己教育現(xiàn)實(shí)的方法和理論，如果你離開了自我，迷失了本真，陷入了不可自拔的境地，那就是違背了規(guī)律，是要犯錯(cuò)誤的。

最后，我認(rèn)為，搞科研，一要有人，就是人才，誰是人才？這個(gè)不好說。人才在哪里?這個(gè)也不好說。我的意思是，人才是可以變通的，人才還要靠我們?nèi)ネ诰?，去發(fā)現(xiàn)。我們要做伯樂。人人才是不缺的，缺的是一雙發(fā)現(xiàn)人才的眼睛。還有，人才，并不知無所不懂，無所不通的天才，只要在某一方面，某一點(diǎn)子上有研究，就是人才。二要有心，就是要一心想為教育真正做點(diǎn)事，有教育服務(wù)的責(zé)任心。三要有謀，就是有想法，有點(diǎn)子，說大了，就是要有謀略，善于策劃，善于謀劃。四是要有錢。我們搞了一個(gè)課題，給大家準(zhǔn)備了錢，就是科研經(jīng)費(fèi)，非常有限。希望大家看菜吃飯，量體裁衣，要把有限的經(jīng)費(fèi)全部用在當(dāng)用的、該用的地方，發(fā)揮每一分錢的巨大作用。此外，各學(xué)校也要想辦法積極安排科研經(jīng)費(fèi)，加大科研投入。只要監(jiān)管得當(dāng)，我相信，科研投入是完全正確的投資。五是要有時(shí)間。時(shí)間在哪里，時(shí)間在牙膏里。要靠擠才能擠出來。平時(shí)玩一玩，輕松輕松，三下兩下，時(shí)間就給你玩沒有了。時(shí)間靠我們?nèi)ズ侠戆才?，去爭取，去珍惜。這個(gè)也就是剛才說的，只要你是個(gè)有心人，時(shí)間就會(huì)有的。工作再忙，也是可以抽出時(shí)間的。如果沒有干一番事業(yè)的雄心和責(zé)任心，給你一百年的時(shí)間也是空談。

第二篇：學(xué)校XX年課題成果推廣會(huì)總結(jié)發(fā)言稿

學(xué)校XX年課題成果推廣會(huì)總結(jié)發(fā)言稿

一年很快過去了，時(shí)間流逝的速度遠(yuǎn)比我們感覺的速度要快很多。我們今天在這里召開課題成果推廣會(huì)，有三位教師作了中心發(fā)言，他們以點(diǎn)帶面的談了自己的科研體會(huì)，給我們以很大的啟發(fā)。

我們?yōu)槭裁催@么重視教育科研，要花這么大的財(cái)力和精力來做這項(xiàng)工作？因?yàn)?，?dāng)我們的教育工作進(jìn)行到了一定的階段的時(shí)候，當(dāng)我們的教育事業(yè)發(fā)展到一定程度的時(shí)候，我們會(huì)碰到或者會(huì)產(chǎn)生很多問題，遇到很多疑惑，我們想辦法解決那些問題，解除那些疑惑，那么，實(shí)際上就是找到了一條新的路子，如果我們把這條路子的方位、路標(biāo)、距離、紅綠燈、路障等記錄下來，告訴給同行們，這樣不但可以讓別人找到捷徑，還可以幫助別人減少工作成本。這就是科研帶給我們的最直接的意義。

一、要充分認(rèn)識(shí)到教育科研對(duì)于教育可持續(xù)發(fā)展的重要作用。

沒有研究，就等于原地踏步，永遠(yuǎn)也不會(huì)有大的作為。沒有研究，就等于吃老本，一本老黃歷，從頭翻到尾，不會(huì)有任何作為。那是傳統(tǒng)的、低層次的、粗放型的教育。現(xiàn)在我們追求的是精細(xì)化的、科學(xué)的、具有正確發(fā)展導(dǎo)向的教育。如果長期不研究，不思考，那么，教一千遍，還是老樣子。如果加以研究，不斷總結(jié)、思考、歸納、分析，不斷推敲、斟酌、提煉、升華，那么。每一個(gè)下一次就會(huì)有不一樣的效果。這就是教育的可持續(xù)性發(fā)展的一個(gè)重要特征，說白了，就是兩個(gè)字——“進(jìn)步”。

學(xué)生在改變，社會(huì)在改變，時(shí)代在改變。我們不可能不改變自己。身為教育工作者，應(yīng)該帶頭做研究。“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即”。我們的身邊到處都是可以研究的素材、題材，就看你是不是個(gè)“有心人”了。

二、要充分樹立科研興教與科研興校工作的緊迫感。

學(xué)校硬件建設(shè)可以爭取，可以等待，可以緩一緩，不會(huì)傷到教育的要害。但是師資隊(duì)伍建設(shè)，教師的教育教學(xué)水平，校風(fēng)學(xué)風(fēng)教風(fēng)建設(shè)不能等，不能延緩，一刻也不能拖延。我們等不起，老百姓等不起，幾萬個(gè)孩子的寶貴歲月等不起。

我們靠什么大興教育？首先要靠科研，其次是靠科研，最后，還是要靠科研。

我們靠什么大興學(xué)校？都要靠科研。

學(xué)校和科研，就是魚和水的關(guān)系，學(xué)校是魚，科研是水，你們?nèi)プ屑?xì)理解吧。

所以，要樹立緊迫感。我們長期不研究，就沒有新方法，沒有好的辦學(xué)思路，沒有前進(jìn)的動(dòng)力，就會(huì)被時(shí)代，被社會(huì)，被學(xué)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)地摔到后面。

當(dāng)我們的學(xué)校發(fā)展到一定程度的時(shí)候，大家如果硬件建設(shè)都差不多，那么比的就是內(nèi)力，就是內(nèi)功。有的人叫做“內(nèi)涵發(fā)展”，講的就是這個(gè)意思。一所學(xué)校，有什么辦學(xué)思想？有什么特色？有什么育人方法？培養(yǎng)什么樣的人？怎么樣把人培養(yǎng)好？都是需要認(rèn)真研究的。不是到別人那里拿過來就可以的。必須要結(jié)合自己學(xué)校的實(shí)際來研究。世界上沒有完全一樣的學(xué)校。每一所學(xué)校沒有完全一樣的班級(jí)，一個(gè)班級(jí)里沒有完全一樣的學(xué)生。所以，注定了每一所學(xué)校要必須根據(jù)自身的特點(diǎn)開展教育教學(xué)研究，形成適合自身特點(diǎn)的教育教學(xué)模式。如果真的可以克隆的話，那么我們中國為什么也不可以辦出一千所、一萬所一模一樣的清華大學(xué)、北京大學(xué)了呢？你們說是不是這個(gè)意思。

三、要做到全員參與教研，人人參與課題。

這個(gè)不是哪一個(gè)人的事，是大家的事，是每一個(gè)從事教育的工作人員的事。

第一，大家都是老師，都是拿工資的，為什么我搞研究，你不用搞呢？可不可以把你的工資給我呢？當(dāng)然，這個(gè)說起來有點(diǎn)難聽，但是道理卻一點(diǎn)也不難懂，你們說是不是？

第二，大家都是搞教學(xué)搞教育的，都要對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，都要面對(duì)不同的學(xué)生，為什么我要搞研究？你不用呢？是不是你的水平很高？如果你的水平很高，那你就一定要搞研究，因?yàn)榭梢园涯愕母咚桨l(fā)揮出來，升華成經(jīng)驗(yàn)理論，可以很好地指導(dǎo)低水平的人，這樣不是一種貢獻(xiàn)嗎？有些人說，不是，我的水平不高，很低。那就更應(yīng)該搞研究，明明知道自己的水平低而不去研究，不去學(xué)習(xí)，那你怎么敢站在講臺(tái)上面對(duì)求知的學(xué)生，你不怕誤人子弟嗎？看來，你的膽子也太大了。

四、教育科研要講究實(shí)在，立足點(diǎn)，輻射面，不要搞“假大空”，不要搞形式主義。

一方面，我們要為教研而教研，另一方面，我們又不能為教研而教研。應(yīng)該做到隨時(shí)隨地有研究，輕輕松松搞科研。要有“夜來風(fēng)雨聲，花落知多少”的境界。立足點(diǎn)，就是要善于抓住研究的切入口，善于把握問題的關(guān)鍵，找到要研究的問題、事物的根本所在。輻射面，就是指研究的課題要有一定的推廣價(jià)值，要能夠引起共鳴，你研究的成果，大家能夠共享。搞科研，不能夠貪大求全，空洞無物，更不能搞假。我們堅(jiān)決反對(duì)搞假，與其搞假，不如不搞。我們的愿望就是通過實(shí)事求是的開展研究，探討，摸索，找到適合我們自己教育現(xiàn)實(shí)的方法和理論，如果你離開了自我，迷失了本真，陷入了不可自拔的境地，那就是違背了規(guī)律，是要犯錯(cuò)誤的。

最后，我認(rèn)為，搞科研，一要有人，就是人才，誰是人才？這個(gè)不好說。人才在哪里?這個(gè)也不好說。我的意思是，人才是可以變通的，人才還要靠我們?nèi)ネ诰?，去發(fā)現(xiàn)。我們要做伯樂。人人才是不缺的，缺的是一雙發(fā)現(xiàn)人才的眼睛。還有，人才，并不知無所不懂，無所不通的天才，只要在某一方面，某一點(diǎn)子上有研究，就是人才。二要有心，就是要一心想為教育真正做點(diǎn)事，有教育服務(wù)的責(zé)任心。三要有謀，就是有想法，有點(diǎn)子，說大了，就是要有謀略，善于策劃，善于謀劃。四是要有錢。我們搞了一個(gè)課題，給大家準(zhǔn)備了錢，就是科研經(jīng)費(fèi)，非常有限。希望大家看菜吃飯，量體裁衣，要把有限的經(jīng)費(fèi)全部用在當(dāng)用的、該用的地方，發(fā)揮每一分錢的巨大作用。此外，各學(xué)校也要想辦法積極安排科研經(jīng)費(fèi)，加大科研投入。只要監(jiān)管得當(dāng)，我相信，科研投入是完全正確的投資。五是要有時(shí)間。時(shí)間在哪里，時(shí)間在牙膏里。要靠擠才能擠出來。平時(shí)玩一玩，輕松輕松，三下兩下，時(shí)間就給你玩沒有了。時(shí)間靠我們?nèi)ズ侠戆才牛幦?，去珍惜。這個(gè)也就是剛才說的，只要你是個(gè)有心人，時(shí)間就會(huì)有的。工作再忙，也是可以抽出時(shí)間的。如果沒有干一番事業(yè)的雄心和責(zé)任心，給你一百年的時(shí)間也是空談。

第三篇：學(xué)校文化建設(shè)推廣會(huì)發(fā)言稿

學(xué)校文化建設(shè)推廣會(huì)發(fā)言稿(精選多

篇)

近年來，xx小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)全校師生，堅(jiān)持全面發(fā)展的教育方針，堅(jiān)持素質(zhì)教育的正確方向，堅(jiān)持扎實(shí)推進(jìn)課程改革，積極探索全面育人的發(fā)展道路，取得了令社區(qū)百姓和教育同行矚目的教育成果。今天，我們欣喜地看到，xx小學(xué)立足本土民間文化，以寫詩喜聞樂見的民間文化形式為切入點(diǎn)，通過燈謎、醒獅、書畫等校本課程，積極構(gòu)建學(xué)校文化課程系統(tǒng)，積極開發(fā)學(xué)生的多元智能，積極培養(yǎng)學(xué)生的本土文化意識(shí)和熱愛優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的情懷，初步形成學(xué)校發(fā)展的新特點(diǎn)，為我區(qū)小學(xué)課程改革提供了可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)。可以說，xx小學(xué)

學(xué)校文化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)值得認(rèn)真總結(jié)和推廣。

學(xué)校文化是一所學(xué)校教育價(jià)值觀的生動(dòng)而深刻的體現(xiàn)，學(xué)校文化是一所學(xué)校的靈魂，也是一所學(xué)校教育個(gè)性的“名片”。承擔(dān)著文化傳承與創(chuàng)新任務(wù)的學(xué)校，一定要把學(xué)校文化建設(shè)好，發(fā)展好。xx小學(xué)在這方面已經(jīng)為我們提供了好的經(jīng)驗(yàn)。今天，借此機(jī)會(huì)，就學(xué)校文化建設(shè)提三點(diǎn)意見。

一、學(xué)校文化建設(shè)要在新時(shí)代的發(fā)展中找到坐標(biāo)，既要與本土、本民族的文化相融合，也要與世界先進(jìn)文化相融合，培養(yǎng)學(xué)生更為開闊的文化視野和文化情懷。

二、學(xué)校文化建設(shè)要與校本課程建設(shè)結(jié)合起來，形成與國家課程、地方課程互為補(bǔ)充的課程體系，積極培養(yǎng)學(xué)生的智慧，為學(xué)生奠定更為寬厚的發(fā)展基礎(chǔ)。

三、學(xué)校文化建設(shè)的目的是育人立人，要更加重視文化精神的挖掘和熏陶，使學(xué)校師生不僅有知識(shí)，而且有文化襟懷。

xx小學(xué)要認(rèn)真規(guī)劃學(xué)校文化建設(shè) 的整體框架和內(nèi)容，認(rèn)真研究校本課程的實(shí)施，認(rèn)真建設(shè)一支能夠切實(shí)推進(jìn)課程改革的教師隊(duì)伍，不辜負(fù)社區(qū)父老鄉(xiāng)親和學(xué)生家長的期望，努力創(chuàng)造出更加優(yōu)異的素質(zhì)教育成果！

校園文化建設(shè)獲獎(jiǎng)學(xué)校發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、親愛的同學(xué)們、家長們大家上午好： 今天，我作為在校園文化建設(shè)觀摩活動(dòng)的獲獎(jiǎng)代表在這里發(fā)言，深感榮幸，校園文化是學(xué)校的精神所在，是學(xué)校師生學(xué)習(xí)風(fēng)氣，精神風(fēng)貌、養(yǎng)成習(xí)慣、價(jià)值觀等多方面的綜合反映。校園是師生天天共處的場(chǎng)所，是學(xué)生健康成長的搖籃。建設(shè)一個(gè)充滿溫馨、書香四溢的校園，是我們身為人師夢(mèng)寐以求的追求。下面我結(jié)合二營小學(xué)在校園文化建設(shè)過程中談?wù)勎覀兊倪\(yùn)行方式。

一、優(yōu)化校園環(huán)境，提升校園文化。

一所學(xué)校良好的環(huán)境是外顯的校園文化，良好的物質(zhì)層面的校園文化建設(shè)，能很好的正式學(xué)校的辦學(xué)條件，樹

立學(xué)校良好的外在形象。因此，我校的校園文化建設(shè)首先從校園環(huán)境抓起。

衛(wèi)生，也許是每一位校長最頭痛的事，我校嚴(yán)抓環(huán)境衛(wèi)生，做到不留死角，嚴(yán)禁學(xué)生購買麻辣條、方便面等食品，這樣就從根源上杜絕了學(xué)校衛(wèi)生一直搞，一直搞不凈的現(xiàn)象。學(xué)校在中心校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，重新布局規(guī)劃學(xué)校的綠化方案，一個(gè)學(xué)校的綠化上不去就不稱之為好的學(xué)校，因?yàn)闆]有了綠色，學(xué)校從環(huán)境上就失去了生機(jī)。

二、注重細(xì)節(jié)，規(guī)范教室布置，彰顯班級(jí)特色。

在教室布置上，我校采取了統(tǒng)一規(guī)范和特色發(fā)揮的措施，統(tǒng)一規(guī)范是指把班級(jí)的課程表、值日表和作息時(shí)間便等制作統(tǒng)一的樣式，統(tǒng)一制作小學(xué)生守則和小學(xué)生日常行為規(guī)范等。而特色發(fā)揮是指在班級(jí) 的班訓(xùn)、班風(fēng)、班歌和黑板報(bào)等要結(jié)合班級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)制定各有特色的布置方案。

三、從精神、形象、意識(shí)層面構(gòu)建校園文化，提升學(xué)校辦學(xué)形象。打造優(yōu)秀的師資隊(duì)伍，提升校園文化內(nèi)涵。從教師作風(fēng)建設(shè)入手，抓好教育理論學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)正辦學(xué)方向，明確自身肩負(fù)的責(zé)任，敢于承擔(dān)義務(wù)，樹立團(tuán)結(jié)協(xié)作的風(fēng)氣。根據(jù)學(xué)校自身特點(diǎn)，每學(xué)期定期組織開展“經(jīng)典誦讀”“知識(shí)競賽”手抄報(bào)比賽、文藝匯演、安全演練等活動(dòng)，開好兩季運(yùn)動(dòng)會(huì)，學(xué)校少先大隊(duì)做到了月月有活動(dòng)，季季有比賽。通過活動(dòng)吸引學(xué)生參加，以此來帶動(dòng)家長對(duì)孩子全面發(fā)展的關(guān)注。

四、加強(qiáng)特色建設(shè)，彰顯校園文化。我校在特色建設(shè)上，結(jié)合農(nóng)村小學(xué)生的特點(diǎn)，制定切實(shí)有效的特色方案，逐項(xiàng)落實(shí)，把特色建設(shè)作為學(xué)校常態(tài)化工作來抓。比如，根據(jù)我校老教師多，都會(huì)毛筆字這一特點(diǎn)，把學(xué)寫毛筆字確定為我校的特色項(xiàng)目來抓。再比如結(jié)合學(xué)生好動(dòng)，想象力豐富的特點(diǎn)，我們把折紙這項(xiàng)非常簡單的藝術(shù)項(xiàng)目確定為特色項(xiàng)

目，這樣，既利用了老師學(xué)生的自身特點(diǎn)，又能夠杜絕華而不實(shí)的出現(xiàn)。

總之，農(nóng)村小學(xué)的校園文化應(yīng)是在和諧與發(fā)展中來建設(shè)的，要求做到以“物”為基礎(chǔ)，以人為本，以科學(xué)的管理理念來提升。這就要求我們的師生人人來營造，人人來參與。追求和諧發(fā)展的校園文化將是新時(shí)期我們農(nóng)村小學(xué)追求的追求。

加強(qiáng)班級(jí)文化內(nèi)涵促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展

——烏江學(xué)校小學(xué)部班級(jí)文化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿

尊敬的局領(lǐng)導(dǎo)、各兄弟學(xué)校分管德育的領(lǐng)導(dǎo)：

大家好。首先非常感謝我們德育中心組給我校就班級(jí)文化建設(shè)方面予以交流的機(jī)會(huì)。談不上經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲覀円彩窃诿髦星斑M(jìn)，在這里只是把我校的一些做法進(jìn)行簡單的介紹。

班級(jí)作為學(xué)校的基層單位，班級(jí)文化建設(shè)是校園文化建設(shè)的基礎(chǔ)，搞好班

級(jí)文化建設(shè)，對(duì)于營造良好的學(xué)習(xí)成才環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生的身心的健康發(fā)展具有極其重要的作用。我校領(lǐng)導(dǎo)班子充分認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn)，并敢為人先，2014年上半年，我校就派小學(xué)部的部分班主任赴南京外國語學(xué)校仙林分校參觀學(xué)習(xí)班級(jí)文化建設(shè)。下半年我校又帶領(lǐng)全校教師到江寧百家湖中學(xué)學(xué)習(xí)參觀，并聆聽了該校陳小鋒老師關(guān)于班級(jí)文化建設(shè)方面的講座——“用心、用情，譜寫屬于自己的教育智慧”，至此，我們的老師才真正的理解了班級(jí)文化建設(shè)的真正內(nèi)涵，并非簡單的布置教室，而是要和育人相結(jié)合，要有班級(jí)的理念，要有自己的特色。

首先我們要求各個(gè)班級(jí)要有自己的班名、班風(fēng)、教師寄語、勵(lì)志方面的名言警句和班級(jí)公約。老師和同學(xué)們積極思考探究，低年級(jí)的班名稍顯可愛，有螢火蟲班、春筍班、綠葉班，中高年級(jí)就有了一定的內(nèi)涵，有英狼班、悅讀班、博銳班、致遠(yuǎn)班等等，同時(shí)，我們將班名、班風(fēng)、教師寄語結(jié)合，給每個(gè)

班級(jí)重新制作出了一張班級(jí)名片，掛在班級(jí)的門前。

其次是我們的班級(jí)布置，大部份班級(jí)布置都能體現(xiàn)美觀、整潔、實(shí)用、新穎、創(chuàng)意、特色。各班班主任均能重視教室環(huán)境的布置，力求讓教室的每一面墻壁都會(huì)“說話”。走進(jìn)每一個(gè)教室，就會(huì)被一幅幅設(shè)計(jì)精美、色

彩亮麗、富有個(gè)性的布置所吸引。每一個(gè)角落都體現(xiàn)出獨(dú)具匠心和高品位的文化氣息，每一寸空間都充溢著濃烈的讀書求學(xué)氛圍。各班能根據(jù)本班特點(diǎn)，教師與學(xué)生齊心協(xié)力、絞盡腦汁，為班里添紅加綠，聚眾人智慧創(chuàng)設(shè)班級(jí)亮點(diǎn)，使班級(jí)布置處處閃放光彩?！叭盒氰病?、“心手相牽”、“知識(shí)的海洋”“童真童趣”、“我們的約定”、“我的作品”“ 愿望樹、成長樹”、“成長的腳印”、“我讀書我快樂”、“成長展示臺(tái)”??給每個(gè)同學(xué)帶來了絲絲溫馨。班級(jí)文化建設(shè)活動(dòng)的開展不僅給學(xué)校帶來了一道亮麗的風(fēng)景線，還培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和動(dòng)手能力，同時(shí)創(chuàng)設(shè)

了師生交流的平臺(tái)。另外，為使我們的環(huán)境更加優(yōu)雅，每個(gè)班級(jí)還布置學(xué)生從家里帶來了一盆盆的綠色植物，使教室內(nèi)擁有了大自然的生機(jī)。

再次是我們的特色。第一是我們17個(gè)班級(jí)，每個(gè)班級(jí)都有一個(gè)“七彩漂流”書架。最原始的50本書是學(xué)校提供的，以后各班的同學(xué)又從家里帶來了許多圖書和同學(xué)們共享。圖書由專人保管，有嚴(yán)格的借閱制度，并及時(shí)填寫借閱歸還記錄。每學(xué)期，語文組都會(huì)針對(duì)學(xué)生的閱讀開展一定的活動(dòng)。比如課外閱讀知識(shí)競賽、現(xiàn)場(chǎng)作文比賽等等，真正的打造了一個(gè)書香校園。

第二個(gè)特色是我們的黑板報(bào)的布置，我們每一個(gè)黑板報(bào)都進(jìn)行了統(tǒng)一的規(guī)劃。由師生根據(jù)自己班級(jí)的班名，班級(jí)特色共同設(shè)計(jì)繪畫的版面，比如“小水滴”班，咱們的板報(bào)上就設(shè)計(jì)了一個(gè)大大的水滴；爬山虎班，咱們的黑板上就有一排爬山虎。這些都是請(qǐng)美術(shù)老師用廣告畫顏料在黑板上繪制出圖案，再添加

文字內(nèi)容，于是一個(gè)個(gè)精美的黑板報(bào)就孕育而生了。

第三個(gè)特色是我們每個(gè)班級(jí)有一塊“我努力我進(jìn)步我自豪”的表格，上面有每一個(gè)孩子的名字，誰有了進(jìn)步，老師就在姓名后面畫個(gè)五角星，這個(gè)進(jìn)步可以是學(xué)習(xí)上的，更可以是其他方面，比如你今天幫助了別人，你今天畫畫畫得好，手工做得好等等，都能為自己贏得一顆五角星，學(xué)期末，再加以總結(jié)，評(píng)選出校園之星。

第四個(gè)特色是我們積極倡導(dǎo)班級(jí)的精神文化，要求中高年級(jí)一定要有自己班級(jí)的特色，建立班級(jí)的理念。比如我們的五一中隊(duì)叫“英狼班”，“英狼”是英勇的狼的簡稱，在《狼性教育》這本書中，老師了解了狼出

了兇殘之外，還有自立、堅(jiān)強(qiáng)、合作、團(tuán)結(jié)、守紀(jì)等許多優(yōu)秀的品質(zhì)，這也正是我們現(xiàn)在的孩子身上所缺乏的。班級(jí)的主題背景是一只站在山頂眺望遠(yuǎn)方的狼，整只狼看上去雄健有力，目光

中充滿自信與英勇，班級(jí)小才子王俊設(shè)計(jì)了班級(jí)口號(hào)“今天樹立雄心，明天締造傳說”，還搭載了班花、班歌、班規(guī)等班級(jí)元素。老師利用晨會(huì)、班會(huì)時(shí)間給孩子們講狼的故事，也鼓勵(lì)孩子們?nèi)フ倚╆P(guān)于狼的書籍來讀，企業(yè)文化建設(shè)發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事、各位朋友們、大家好！我今天來與大家交流一些對(duì)企業(yè)文化建設(shè)的心得和體會(huì)。我知道在坐的各位都是企業(yè)管理精英，今天我講的內(nèi)容不一定全部正確，有些只代表我的個(gè)人觀點(diǎn)，形式上也沒不會(huì)有什么新意，可能會(huì)讓你們感覺到枯燥無味，但我會(huì)全力以赴爭取講的全面細(xì)致，不對(duì)的地方希望大家批評(píng)指正！

一、感受壓力、看到危機(jī)的存在

有人做過研究，中國的民營企業(yè)的平均壽命是3、5年，其中經(jīng)營10年以上的企業(yè)僅有10％，30年以后大多數(shù)企業(yè)會(huì)被歷史遺忘，世界上只有5%的企業(yè)屬于精英企業(yè)、百年老店。企業(yè)和人是

一樣的，企業(yè)從誕生開始就要面臨著死亡，有的人一輩子活的很精彩，有的人一輩子活的很窩囊，有的人健康長壽，有的人早早就離開了這個(gè)美好的世界。為什么么呢？長壽的人總是生活的很有規(guī)律，講究養(yǎng)生之道，有樂觀開朗的胸懷。世界上5%的百年老店、也就是長壽企業(yè)，他們長壽的秘訣就是、都有一個(gè)良好的文化傳承。

我們來用一組數(shù)據(jù)來說明企業(yè)文化建設(shè)是多么的重要！

美國哈佛大學(xué)的約翰.科特教授和詹姆斯.赫斯克特教授11年的考察研究認(rèn)為：重視企業(yè)文化的公司總收入平均增長682%，不重視企業(yè)文化的公司則僅達(dá)166%；重視企業(yè)文化的公司股票價(jià)格增長為901%，不重視企業(yè)文化的公司為74%；重視企業(yè)文化的公司凈收入增長為756%，不重視企業(yè)文化的公司僅為1%。

二、企業(yè)文化的定義和作用

上面我們講了企業(yè)的生存要靠優(yōu)

秀的企業(yè)文化來支撐。那么企業(yè)文化的定義和作用是什么呢？

1、企業(yè)文化的定義

關(guān)于企業(yè)文化的概念，有很多不同的認(rèn)識(shí)和表達(dá)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前企業(yè)界和學(xué)界對(duì)企業(yè)文化的定義多達(dá)300個(gè)！在這么多定義中，比較有影響的適合中國企業(yè)的企業(yè)文化定義是：企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展過程中逐步形成和培育起來的具有本企業(yè)特色的企業(yè)精神、發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營思想和管理理念，是企業(yè)員工普遍認(rèn)同的價(jià)值觀、企業(yè)道德觀及其行為規(guī)范。這就是企業(yè)文化的定義。

2、企業(yè)文化的作用

企業(yè)文化可以創(chuàng)造生產(chǎn)力、提高競爭力、增強(qiáng)吸引力、形成凝聚力。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，其力量深深熔鑄在企業(yè)的生命力、創(chuàng)造力之中，影響著企業(yè)的發(fā)展道路和前進(jìn)方向。文化生產(chǎn)力在當(dāng)代不僅已經(jīng)成為企業(yè)實(shí)力的構(gòu)成要素之一，而且也是衡量一個(gè)企業(yè)綜合競爭力的重要標(biāo)志。

三、如何建立企業(yè)文化

下面提供一整套有效構(gòu)建企業(yè)文化的方法和流程：

第一階段調(diào)研分析：沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)，因?yàn)槠髽I(yè)文化不是一個(gè)人的活動(dòng)，而是一個(gè)群體的屬性。只有在調(diào)研活動(dòng)中分析總結(jié)出群體的共同核心價(jià)值觀和行為習(xí)慣。才能發(fā)現(xiàn)最源頭最核心最基本的因子。

1，對(duì)企業(yè)的發(fā)展歷程進(jìn)行調(diào)查分析。主要是對(duì)企業(yè)的物質(zhì)文化發(fā)展史和精神發(fā)展史進(jìn)行調(diào)查分析，從發(fā)展歷程中發(fā)掘有價(jià)值的文化財(cái)富，作為企業(yè)文化建設(shè)的參考點(diǎn)。

2，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)文化的建設(shè)應(yīng)該站在企業(yè)戰(zhàn)略的高度進(jìn)行建設(shè)。

3，企業(yè)所在的行業(yè)背景及所處地域特征。

4，企業(yè)發(fā)展環(huán)境。這里主要是指企業(yè)發(fā)展所處的政治、經(jīng)濟(jì)和文化環(huán)境及社會(huì)環(huán)境。

第二階段規(guī)劃設(shè)計(jì)：這是一個(gè)人類一思考，上帝就發(fā)笑的頭腦風(fēng)暴時(shí)刻，華麗的詞藻，富哲理的口號(hào)，都見證了策劃人的智慧和經(jīng)驗(yàn)，但是必須做到以下幾點(diǎn)：

1，企業(yè)文化規(guī)劃設(shè)計(jì)需要堅(jiān)持以下幾個(gè)原則：

首先，實(shí)事求是的原則。企業(yè)文化的規(guī)劃設(shè)計(jì)要根據(jù)企業(yè)的客觀實(shí)際情況，不可憑空想象。規(guī)劃設(shè)計(jì)不可高于或低于企業(yè)目前的現(xiàn)狀，否則，員工根本無法參與到企業(yè)文化建設(shè)中來，無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化的落地，企業(yè)文化本身的”虛”更加一目了然。

其次，全面與重點(diǎn)的原則。根據(jù)實(shí)際情況對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行全面規(guī)劃設(shè)計(jì)，但在建設(shè)過程中要有重點(diǎn)。

第三，計(jì)劃性與靈活性。規(guī)劃設(shè)計(jì)屬于方案，在建設(shè)過程中，大體的框架不能輕易改變，但根據(jù)實(shí)際情況可以有所變動(dòng)。

2，一套完整的企業(yè)文化建設(shè)方案

需要包括企業(yè)文化建設(shè)的八個(gè)方面，即精神文化、物質(zhì)文化、制度文化、行為文化、管理文化、營銷文化、品牌文化及學(xué)習(xí)型組織。規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容也圍繞這八個(gè)方面展開，但規(guī)劃設(shè)計(jì)的重點(diǎn)是精神文化和學(xué)習(xí)型組織。

3，研討論證。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，再高明的策劃都必須落地，否則就是一句口號(hào)或是一紙空文。規(guī)劃設(shè)計(jì)的企業(yè)文化需要進(jìn)行論證，主要從兩個(gè)方面進(jìn)行論證，理論論證和實(shí)踐論證。理論論證主要以座談會(huì)的方式進(jìn)行。實(shí)踐論證要結(jié)合企業(yè)的具體情況開展，可以選區(qū)域試行，也可以全面試行；可以對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)的部分內(nèi)容試行，也可以是全部內(nèi)容試行。

4，傳播推廣。論證好的企業(yè)文化建設(shè)方案需要宣傳推廣，主要是對(duì)內(nèi)與對(duì)外，其中對(duì)內(nèi)宣傳傳播是重點(diǎn)。無論是對(duì)內(nèi)還是對(duì)外都盡可能利用一切可利用的方式進(jìn)行宣傳傳播，如對(duì)內(nèi)可采用講座、卡拉ok比賽、宣傳欄、企業(yè)內(nèi)刊，戶外拓展等方式，對(duì)外可利用各種媒體進(jìn)行宣傳，尤其是近些年發(fā)展迅速的網(wǎng)絡(luò)媒體。

5，評(píng)估調(diào)整。在建設(shè)過程中，需要對(duì)建設(shè)的方案進(jìn)行不斷的微調(diào)。評(píng)估調(diào)整也是階段性的，可定期評(píng)估調(diào)整，也可不定期評(píng)估調(diào)整。再進(jìn)行優(yōu)化和固化，在企業(yè)里形成統(tǒng)一的價(jià)值觀和思考與行為方式，有步驟地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的階段性遠(yuǎn)景。

上面是企業(yè)文化建設(shè)的基本流程，無論是哪個(gè)流程的設(shè)計(jì)都必須”實(shí)事求是”，這樣設(shè)計(jì)出來的企業(yè)文化才具有生命力，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化落地，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化的作用。

四、人力資源部在推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)上可以實(shí)施的措施：

對(duì)于海爾集團(tuán)被業(yè)界稱為“海爾三步曲”的企業(yè)文化建設(shè)的流程，大家肯定不陌生，其第一步是提出理念與價(jià)值觀，進(jìn)而推出典型人物與事件，第三步是在核心價(jià)值觀的指導(dǎo)下建立保證人物與事

件不斷涌現(xiàn)的制度與機(jī)制。舉個(gè)例子，海爾提出“人人是人才”、“賽馬不相馬”的理念，繼而推出“部長競聘上崗”、“農(nóng)民合同工當(dāng)上車間主任”等案例，最后構(gòu)造“人才自薦與儲(chǔ)備系統(tǒng)”、“三工并存、動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)換”、“末位淘汰制”等管理機(jī)制。

企業(yè)文化的形成在很大程度上要與企業(yè)的人力資源管理相結(jié)合，才能將抽象的核心價(jià)值觀通過具體的管理行為相結(jié)合，真正很到員工的認(rèn)同，并由員工的行為傳達(dá)到外界，形成在企業(yè)內(nèi)、外部獲得廣泛認(rèn)同的企業(yè)文化，真正樹立公司外部形象。

具體的人力資源管理策略主要有以下幾個(gè)方面：

1，將核心價(jià)值觀與公司的用人標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合起來

人力資源部設(shè)計(jì)的招聘政策要通過有目的公關(guān)活動(dòng)和廣告宣傳讓員工了解企業(yè)文化，特別是公司的核心價(jià)值觀。接下來要開發(fā)合適的測(cè)評(píng)工具，并且對(duì)招聘主管人員與用人部門經(jīng)理進(jìn)行嚴(yán)格 的技能培訓(xùn)，從而只錄用與本公司文化契合程度較高的人員。在制定職位“入職

要求”時(shí)會(huì)請(qǐng)企業(yè)文化主管人員的參與。同樣，人力資源部也會(huì)相應(yīng)制定員工的員工發(fā)展政策，明確地告訴員工，公司只培養(yǎng)與發(fā)展那些與本公司文化契合程度較高的員工。

2，將核心價(jià)值觀的要求貫徹于企業(yè)培訓(xùn)之中

在公司各類培訓(xùn)活動(dòng)中，人力資源部可以采用一些比較靈活的方式，如非正式活動(dòng)、非正式團(tuán)體、管理游戲、管理競賽、“師傅帶徒弟”等方式將公司核心價(jià)值觀在這些活動(dòng)中不經(jīng)意傳達(dá)給員工，營造一種強(qiáng)大的文化氛圍，潛移默化地影響與改變員工的行為。例如聯(lián)想的“入模子”。

3，將企業(yè)文化的要求融入員工的績效與激勵(lì)之中

在公司的績效與激勵(lì)管理體系內(nèi)要將公司的價(jià)值觀的內(nèi)容作為考評(píng)與激勵(lì)內(nèi)容的一部份，其具體做法是將公司

核心價(jià)值觀用各種職業(yè)化行為標(biāo)準(zhǔn)來具體描述，通過鼓勵(lì)或反對(duì)某種行為，達(dá)到詮釋公司核心價(jià)值觀的目的。或者采用通用電氣公司的做法，指出如何對(duì)待“？”員工，這是公司文化建設(shè)能否成功的關(guān)鍵。對(duì)于“？”員工可以區(qū)別不同時(shí)期以及該員工在公司的職位高低、影響力大小而區(qū)別對(duì)待，但傾向于將其清理出局。特別是那些職位較高、影響力較大的員工，他們的職位越高、影響力越大對(duì)公司文化的破壞作用就越大、越惡劣。

4，企業(yè)文化的形成要與溝通機(jī)制相結(jié)合

接下來人力資源部應(yīng)做的就是通過各種靈活務(wù)實(shí)的溝通機(jī)制，以致于核心價(jià)值觀達(dá)到上下理解一致，從而在員工心目中真正形成認(rèn)同感。公司可以開展象征性的企業(yè)歡慶儀式、禮儀、紀(jì)念活動(dòng)，也可以通過樹立本公司典型的英雄人物、傳奇人物，通過“樹立典型”的方法，明確她告訴員工公同地提倡什么、鼓勵(lì)什么，公司員工也就知道自己該怎么做。當(dāng)然這也要求所有的管理人員參與其中，并成為忠實(shí)實(shí)踐公司核心價(jià)值觀的表率。

機(jī)制打造的同時(shí)可以由人力資源部牽頭，著手修訂公司制度上與企業(yè)文化建設(shè)不相符合的部份，用公司的核心價(jià)值觀來指導(dǎo)公司各項(xiàng)管理制度的修訂與完善。另外也要求按照公司的核心價(jià)值觀的要求，花時(shí)間來培訓(xùn)管理人員，從而在管理方式上作出相應(yīng)改進(jìn)。通過機(jī)制與制度建設(shè)以及管理改進(jìn)，新的價(jià)值觀的群體意識(shí)逐步形成。企業(yè)文化建設(shè)的目標(biāo)則得以實(shí)現(xiàn)。

最后，我想如果把企業(yè)比作是一個(gè)人，那么文化不只是營養(yǎng)身體的血液，而是附著身體的靈魂，盡管看不見，摸不著，但是，只要我們?cè)谄髽I(yè)開展工作中，不斷采用各種方法和手段，是可以構(gòu)建這座動(dòng)靜滲透，虛實(shí)結(jié)合的神形大廈的。

我的發(fā)言完畢、謝謝大家！

文化建設(shè)金牌班級(jí)評(píng)比

各位評(píng)委，同學(xué)大家好，很榮幸代表生物工程班來參加這次文化建設(shè)金牌班級(jí)評(píng)比，回首上學(xué)期，學(xué)習(xí)方面我們毅然奪得海洋學(xué)院榜首，優(yōu)異的成績固然是我們的追求，然而身心的共同愉悅才是我們的境界！

因此今天，我給在座的老師同學(xué)帶來一部影視巨作，該巨作由生物工程班全體同學(xué)，歷時(shí)半年，傾情打造，該電影的名字是——海洋之心！

第一幕——快樂的海邊燒烤，吹著涼爽的海風(fēng)，邀上美麗的夕陽，手持我們自制的烤串，海灘上頓時(shí)彌漫起烤肉的香味?？矗覀兂缘南悴幌?，快搶啊，再燙我也不怕。這和諧的氣氛當(dāng)然少不了酒來助興，來，干杯！應(yīng)有盡有的食物很快被我們消滅干凈，吃飽喝足后就盡情的游戲吧！我們快樂著每一個(gè)生工學(xué)子的快樂，暢談著每一個(gè)人的夢(mèng)想，夢(mèng)想，從此起航！

第二幕——登高望遠(yuǎn)，沐浴晨風(fēng)，抗上班旗，我們出發(fā)！與露水相約，與朝霞相伴，我們不畏艱辛，因?yàn)槲覀円汾s火紅的太陽！登上山頂，我們合影留念，面對(duì)朝陽，我們大聲喊出：我們自豪，因?yàn)槲覀円寻迅呱讲仍谀_下，生物工程的班旗在山頂飄揚(yáng)！夢(mèng)想，已經(jīng)揚(yáng)帆！

第三幕——濃濃重陽敬老情，遙知兄弟登高出，遍插茱萸少一人。帶著一種思念，帶著一種感動(dòng)，我們共聚步行街，為我們遠(yuǎn)方的親人祈福，看，同學(xué)們都在專注的為親人寫上自己的祝福語，希望我們的

祝福短信，能帶去你們對(duì)親人的思念。我們不僅在詮釋著對(duì)父輩先人的敬意，我們更在擔(dān)負(fù)著一種責(zé)任，因?yàn)槲覀円呀?jīng)長大，夢(mèng)想。在此升華！

第四幕——我們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴：生活的本質(zhì)是平淡的，然而，正是在這平淡中才更顯溫情。開學(xué)初，班級(jí)就建立了個(gè)人檔案，每到一個(gè)同學(xué)的生日，我們都會(huì)給他一份小小的驚喜與慶祝，酒杯

相碰，激蕩出深厚的友誼，祝福的歌聲，唱出親人般的祝愿，我們要說，身在異鄉(xiāng)，我們就是親人！又到了大學(xué)紛飛的時(shí)節(jié)，童心未泯的我們便激情四起“報(bào)告報(bào)告，敵人在左側(cè)進(jìn)攻！打雪仗的吶喊聲充斥著整個(gè)情人坡！皚皚白雪見證我們的情誼！

海軍玉磊，因?yàn)槲覀兂绨蒈娙?，熱愛軍事，潘多拉星球，象征人與自然和諧相處，知行閣，寓意我們要像陶行之先生說的那樣知行合一，等等等等，我們每一個(gè)寢室名都蘊(yùn)含著不同尋常的寓意，看吧，我們的裝飾充斥到了寢室的每一個(gè)角落，因?yàn)槲覀冎?，家，我愛我們的家！包餃子嘍，和面，攪餡，大家包的有模有樣，別看形狀不咋地，但味道還是很好滴，回家過大年之前我們自己先過個(gè)小年！夢(mèng)想，在我們手中豐富!

到此，影片已接近尾聲，生物工程的同學(xué)們，在這半年中，我們有過快樂，我們共度困難，感謝你們?cè)谶@半年中真

情演出，未來。讓我們無限憧憬，夢(mèng)想，已經(jīng)揚(yáng)帆起航，我們正在展望

謝謝大家觀賞

..寢室文化，百家爭鳴。寢室就是我們的…………

第四篇：學(xué)校文化建設(shè)推廣會(huì)發(fā)言稿

近年來，xx小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)全校師生，堅(jiān)持全面發(fā)展的教育方針，堅(jiān)持素質(zhì)教育的正確方向，堅(jiān)持扎實(shí)推進(jìn)課程改革，積極探索全面育人的發(fā)展道路，取得了令社區(qū)百姓和教育同行矚目的教育成果。今天，我們欣喜地看到，xx小學(xué)立足本土民間文化，以寫詩喜聞樂見的民間文化形式為切入點(diǎn)，通過燈謎、醒獅、書畫等校本課程，積極構(gòu)建學(xué)校文化課程系統(tǒng)，積極開發(fā)學(xué)生的多元智能，積極培養(yǎng)學(xué)生的本土文化意識(shí)和熱愛優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的情懷，初步形成學(xué)校發(fā)展的新特點(diǎn)，為我區(qū)小學(xué)課程改革提供了可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)?？梢哉f，xx小學(xué)學(xué)校文化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)值得認(rèn)真總結(jié)和推廣。

學(xué)校文化是一所學(xué)校教育價(jià)值觀的生動(dòng)而深刻的體現(xiàn)，學(xué)校文化是一所學(xué)校的靈魂，也是一所學(xué)校教育個(gè)性的“名片”。承擔(dān)著文化傳承與創(chuàng)新任務(wù)的學(xué)校，一定要把學(xué)校文化建設(shè)好，發(fā)展好。xx小學(xué)在這方面已經(jīng)為我們提供了好的經(jīng)驗(yàn)。今天，借此機(jī)會(huì)，就學(xué)校文化建設(shè)提三點(diǎn)意見。

一、學(xué)校文化建設(shè)要在新時(shí)代的發(fā)展中找到坐標(biāo)，既要與本土、本民族的文化相融合，也要與世界先進(jìn)文化相融合，培養(yǎng)學(xué)生更為開闊的文化視野和文化情懷。

二、學(xué)校文化建設(shè)要與校本課程建設(shè)結(jié)合起來，形成與國家課程、地方課程互為補(bǔ)充的課程體系，積極培養(yǎng)學(xué)生的智慧，為學(xué)生奠定更為寬厚的發(fā)展基礎(chǔ)。

三、學(xué)校文化建設(shè)的目的是育人立人，要更加重視文化精神的挖掘和熏陶，使學(xué)校師生不僅有知識(shí)，而且有文化襟懷。

xx小學(xué)要認(rèn)真規(guī)劃學(xué)校文化建設(shè)的整體框架和內(nèi)容，認(rèn)真研究校本課程的實(shí)施，認(rèn)真建設(shè)一支能夠切實(shí)推進(jìn)課程改革的教師隊(duì)伍，不辜負(fù)社區(qū)父老鄉(xiāng)親和學(xué)生家長的期望，努力創(chuàng)造出更加優(yōu)異的素質(zhì)教育成果！

第五篇：推廣會(huì)發(fā)言稿

2012年產(chǎn)品推廣會(huì)董事長發(fā)言稿

尊敬的各位來賓，各位朋友、農(nóng)資業(yè)界的各位同仁：

大家好！在這春意盎然、萬物生長的季節(jié)，北美聯(lián)邦農(nóng)大生物科技有限公司舉辦系列水溶肥產(chǎn)品推廣會(huì)，有幸邀請(qǐng)到**等地區(qū)的業(yè)界精英匯聚**，首先我代

表北美聯(lián)邦農(nóng)大生物科技有限公司向各位的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。

承蒙各位朋友的關(guān)愛與支持，聯(lián)邦農(nóng)大品牌經(jīng)過多年的發(fā)展壯大，保持了在同行中穩(wěn)步不移的地位，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中越來越受到農(nóng)民朋友們的歡迎，知名度和銷售量逐年上升，聯(lián)邦農(nóng)大嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)和周密的銷售終端控管使得聯(lián)邦農(nóng)大在市場(chǎng)中競爭力日漸強(qiáng)大起來?！盀槿r(nóng)真心服務(wù) 為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值”的企業(yè)使命；“科技領(lǐng)先、誠信為本、服務(wù)永恒”的經(jīng)營理念，先進(jìn)的管理技術(shù)，雄厚的人才實(shí)力，完善的質(zhì)量保證及售后服務(wù)體系，成就了聯(lián)邦農(nóng)大在農(nóng)資行業(yè)的穩(wěn)固地位。

引用墨子的話，“國有賢良之士眾，則國家之治厚?！痹谌珖鞯貐^(qū)，聯(lián)邦農(nóng)大得到如此多優(yōu)秀的經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友的支持，聯(lián)邦農(nóng)大銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。一份耕耘一分收獲，這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷商的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動(dòng)和各位聯(lián)邦農(nóng)大人的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！

讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)，奮力開拓，共同創(chuàng)造美好的明天！

最后，祝各位財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆，萬事如意。謝謝！篇二：推介會(huì)講話稿

推介會(huì)講話稿

【主持人】：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、大家上午好！我是北京市中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園管委會(huì)宣傳處的初田天，也是本次推介會(huì)的主持人。在此，我代表中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園管理委員會(huì)和北京市豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司，非常歡迎各位在百忙之中來參加今天舉行的“中國總部經(jīng)濟(jì)示范區(qū)北京·總部基地·東區(qū)推介會(huì)”

在中國率先實(shí)踐“總部經(jīng)濟(jì)”發(fā)展模式的豐臺(tái)科技園，打造了全國首家總部基地，當(dāng)前，北京市正在加速“世界城市”的建設(shè)與規(guī)劃，2010年北京市注入2900億資金實(shí)施城市南部地區(qū)行動(dòng)計(jì)劃，在加快了北京市向世界城市目標(biāo)邁進(jìn)的同時(shí)，也推動(dòng)著中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園總部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。借此千載難逢的契機(jī)，中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園總部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展又將邁入新的篇章。我們今天重點(diǎn)推介的北京·總部基地（東區(qū)），是目前豐臺(tái)科技園著力打造的總部基地東進(jìn)正在事實(shí)建設(shè)區(qū)域，總面積達(dá)1.75平方公里，是北京西南地區(qū)面積最大的一片待開發(fā)的混合型用地?？偛炕兀|區(qū)）位于北京南城，緊鄰北京西南四環(huán)，是北京至石家莊發(fā)展軸，北京至天津、至環(huán)渤海地區(qū)發(fā)展軸的交匯節(jié)點(diǎn)，本地區(qū)的科學(xué)發(fā)展將成為帶動(dòng)北京城南開發(fā)更新的啟動(dòng)區(qū)，也是未來北京中心城部分職能向西南和南部轉(zhuǎn)移的主要載體。

在目前，北京著力打造北京城市的背景下，總部基地（東區(qū)）如何提升北京南城的價(jià)值感，發(fā)掘自身的內(nèi)在潛力，如何使本區(qū)域擁有獨(dú)特的品質(zhì)和吸引力，在未來城市發(fā)展中脫穎而出，是本次推介會(huì)將向各位著力介紹的內(nèi)容。

首先，請(qǐng)?jiān)试S我介紹主席臺(tái)上就坐的嘉賓： 他們是豐臺(tái)科技園管委會(huì)副主任、北京豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司董事長、總經(jīng)理段海波女士

北京豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理劉亞凡先生

北京豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司招商促進(jìn)部陳雨部長

豐臺(tái)科技園管委會(huì)規(guī)劃建設(shè)處王吉先生

豐臺(tái)科技管委會(huì)招商促進(jìn)處張紅莉女士

我們還要?dú)g迎各位專程光臨本次推介會(huì)的各位貴賓，歡迎各位的到來。

今天到場(chǎng)的還很多媒體的朋友，同樣感謝大家的到來，歡迎大家！首先，我們有請(qǐng)豐臺(tái)科技園管委會(huì)副主任、北京豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司董事長、總經(jīng)理段海波女士為本次推介會(huì)致詞，大家歡迎?！径魏２ā浚鹤鹁吹母魑粊碣e、媒體朋友們，大家上午好！首先我代表中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園管理委員會(huì)歡迎大家參與北京總部基地東區(qū)推介會(huì)，感謝各位對(duì)豐臺(tái)科技園和總部基地的支持。北京是全國的政治、經(jīng)濟(jì)文化中心，05年國務(wù)院批復(fù)北京城市發(fā)展總體規(guī)劃，明確北京的發(fā)展目標(biāo)是建設(shè)成為在國際上具有廣泛影響力、獨(dú)特吸引力、強(qiáng)大親和力的世界城市。2009年，北京市發(fā)布促進(jìn)城市南部地區(qū)加快發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃，明確了城市南部地區(qū)在首都世界城市建設(shè)過程當(dāng)中的重要位置，提出要在城南有步驟、分時(shí)序的實(shí)施一批重大工程，配套一批重大項(xiàng)目，集成一批資金支持。按照行動(dòng)計(jì)劃，未來三年將由市區(qū)兩極政府指導(dǎo)，統(tǒng)籌實(shí)施一批交通、環(huán)境、水資源、能源等方面的重大項(xiàng)目，投資總額將達(dá)到2900億元，大幅提升城南的基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)配套水平，將有利促進(jìn)首都向世界城市的目標(biāo)跨越。

豐臺(tái)是北京南部地區(qū)最核心的組成部分，也是城南發(fā)展的重要結(jié)點(diǎn)。2900億元的政府投資當(dāng)中，有1300億元將直接投資于豐臺(tái)。未來的豐臺(tái)，將成為北京最為重要的核心城市功能區(qū)之

一。中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園位于北京的西南四環(huán)是中關(guān)村最早成立的三個(gè)國家級(jí)高新技術(shù)園區(qū)之一，早在01年豐臺(tái)科技園就率先提出大力發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展思路，并開始了總部經(jīng)濟(jì)建設(shè)。豐臺(tái)園采用后工業(yè)化時(shí)代商務(wù)花園的超前理念，在開發(fā)模式上大膽創(chuàng)新，通過政府引導(dǎo)，市場(chǎng)化操作，引入戰(zhàn)略合作伙伴，為當(dāng)時(shí)國內(nèi)、國家級(jí)高薪區(qū)開發(fā)模式中僅見，迸發(fā)出

強(qiáng)大的生命力。經(jīng)過10年的發(fā)展豐臺(tái)科技園取得令人注目的成就，到目前完成2.89平方公里，近500萬平方米總部樓宇和各種配套的建設(shè)，成功創(chuàng)立了總部基地平臺(tái)，在全國掀起了發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)的熱潮，吸引超過4500家國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)入主。09年實(shí)現(xiàn)技工貿(mào)收入1560億元人民幣，連續(xù)10年經(jīng)濟(jì)增幅近30%。在豐臺(tái)區(qū)不足1%的土地上，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)總產(chǎn)值占全區(qū)1/2，稅費(fèi)占1/4，財(cái)政收入超過1/5的經(jīng)濟(jì)奇跡，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，居中關(guān)村一區(qū)十園的首位，是北京南部發(fā)展的經(jīng)濟(jì)引擎。當(dāng)前借首都建設(shè)世界城市和城南計(jì)劃契機(jī)，豐臺(tái)區(qū)政府和園區(qū)管理會(huì)，明確把東區(qū)的建設(shè)提升到整個(gè)城南發(fā)展最為重要和核心的位置。總部經(jīng)濟(jì)東區(qū)，將作為首都總部經(jīng)濟(jì)的新空間，與已經(jīng)建成的區(qū)域相互呼應(yīng)，聯(lián)動(dòng)發(fā)展，將成為環(huán)境優(yōu)美、要素集中、配套期權(quán)、充滿活力與魅力的高端總部企業(yè)聚集區(qū)和城市核心功能區(qū)。豐臺(tái)區(qū)政府和豐臺(tái)園區(qū)管委會(huì)，也將繼續(xù)秉承求真務(wù)實(shí)、大膽創(chuàng)新、用于突破的優(yōu)良傳統(tǒng)，對(duì)東區(qū)進(jìn)行高起點(diǎn)規(guī)劃，開發(fā)靈活多樣的機(jī)制，以最達(dá)誠意歡迎各界投資人參與到總部基地（東區(qū)）的建設(shè)中，實(shí)現(xiàn)區(qū)域共贏，助力北京向世界城市邁進(jìn)。

最后希望各位到會(huì)嘉賓可以不虛此行，祝本次推介會(huì)取得圓滿成功。

【主持人】：感謝段總，下面我們有請(qǐng)北京豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司招商促進(jìn)部部長陳雨為我們做一個(gè)全面推介。2001年11月，豐臺(tái)科技園在全國率先提出總部經(jīng)濟(jì)概念，并按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)、市場(chǎng)化運(yùn)作的原則推進(jìn)著。目前園區(qū)的總建筑規(guī)模超過500萬平方米，這種開放式的五庭院規(guī)劃成為現(xiàn)代園區(qū)的建設(shè)樣板，區(qū)內(nèi)的酒店、商業(yè)、會(huì)展等配套設(shè)施齊全。初步形成一個(gè)創(chuàng)新活躍、要素集中、環(huán)境優(yōu)美的城市空間。目前，豐臺(tái)科技園建成區(qū)吸引了4500余家的企業(yè)入主，海內(nèi)外上市公司23家、中央國資委企業(yè)83家，區(qū)內(nèi)直接就業(yè)人口超過11萬人。我們這個(gè)區(qū)也是首都經(jīng)濟(jì)最為活躍的區(qū)域之一。總部基地東區(qū)位于已建成區(qū)的東側(cè)，是目前四環(huán)沿線的成片功能開發(fā)區(qū)，商業(yè)金融用地建筑規(guī)模是180萬平米，高科技101萬平米，居住及綜合規(guī)劃用地的建筑用地是26萬平米，還有一些教育、醫(yī)療、綜合配套面積，大概是6.86萬平米，總部經(jīng)濟(jì)東區(qū)，不僅是已建成區(qū)的延展，更是新空間的營造，會(huì)和已建成區(qū)緊密聯(lián)動(dòng)。在空間布局方面，總部基地（東區(qū)）采用兩軸一帶雙中心的布局，將自然、生態(tài)與北京典型的城市結(jié)構(gòu)結(jié)合，與文化景觀軸、商務(wù)休閑軸、活力商業(yè)帶、商務(wù)會(huì)展和活力商務(wù)五部分構(gòu)成，共同打造充分活力的高端商務(wù)功能區(qū)和高科技園區(qū)。文化景觀軸是圖片上看到的汽車文化展覽中心為起點(diǎn)，由北向南重點(diǎn)布局，綠化景觀、廣場(chǎng)，并設(shè)置會(huì)議、娛樂等總部功能，形成優(yōu)美有趣的文化景觀綠軸。商務(wù)休閑軸是南北向布局，塑造特色商務(wù)服務(wù)，將多個(gè)休閑結(jié)點(diǎn)串聯(lián)起來，打造成富有趣味的休閑空間。城市活力商業(yè)帶是面接軌道交通站點(diǎn)，在與東區(qū)兩軸的交界處形成活力商務(wù)，以大型商務(wù)中心、特色商業(yè)，有效結(jié)合立體化的空間建設(shè)，形成總體量約40到50萬平米的商業(yè)活力帶，未來這個(gè)區(qū)域?qū)⒊蔀楸本┠喜抗δ茇S富最具活力和魅力的商業(yè)核心。我們將會(huì)將地下和地上有效聯(lián)動(dòng)，打造商業(yè)休閑立體化的新空間。總部基地（東區(qū)）從規(guī)劃伊始就秉承低碳、環(huán)保、以人為本的理念，突出綠色能源的利用，鼓勵(lì)步行、自行車、電動(dòng)車出行。確保人能通過步行就可以高效完成辦公、購物、休閑等多重體驗(yàn)，營造舒適、便捷、怡人的生活圈。

基地周邊的各項(xiàng)配套也日趨完善，為東區(qū)的發(fā)展提供動(dòng)力和保障，首先是市政交通，總部基地位于北京西南核心城區(qū)，距西客棧八公里，天安門十五公里，地鐵九號(hào)線專設(shè)豐臺(tái)科技園站，園區(qū)內(nèi)還建設(shè)1100潛伏的變電站兩座，還有其他的市政設(shè)施一應(yīng)俱全，保證完善的市政

接下來我介紹一下北京豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司，公司成立于2000年注冊(cè)資本金5億元。經(jīng)過10余年的發(fā)展，成為總資產(chǎn)超過60億元，凈資產(chǎn)近30億元，拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的龍頭企業(yè)。我們?cè)敢宰畲蟮恼\意和開放的心態(tài)歡迎在座的各位和各界企業(yè)、投資人參與總部基地東區(qū)的建設(shè)，將以更優(yōu)惠的政策、積極的服務(wù)、更靈活的服務(wù)鼎立支持企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共同繁榮。

我的介紹完畢，謝謝。

【主持人】：感謝陳部長的精采推介，相信通過剛才的推介，大家對(duì)我們的這個(gè)項(xiàng)目有了深刻的認(rèn)識(shí)，接下來我們有請(qǐng)豐臺(tái)科技園管委會(huì)規(guī)劃建設(shè)處王吉先生就這個(gè)項(xiàng)目本身的規(guī)劃做一個(gè)全面的講解。

【王吉】：非常感謝大家參加中國總部經(jīng)濟(jì)示范區(qū)北京·總部基地·東區(qū)推介會(huì)，接下來請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下本次的發(fā)展情況。

豐臺(tái)科技園按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)、統(tǒng)一招商的態(tài)度進(jìn)行建設(shè)，剛才兩位領(lǐng)導(dǎo)介紹過了，達(dá)到500萬平方米的規(guī)模，超過500幢總部樓宇，初步形成規(guī)模效益，為新區(qū)的開發(fā)提供非常好的基礎(chǔ)。在做東區(qū)規(guī)劃前，我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、廣泛征詢了入園企業(yè)、規(guī)劃專家的意見，提出了便利、健康、獨(dú)特等六大特色。接下來，我向大家介紹一下東區(qū)的規(guī)劃成果和亮點(diǎn)。從整體功能布局來看，東區(qū)的功能結(jié)構(gòu)首先是提煉建成區(qū)已有的建設(shè)企業(yè)，第二是補(bǔ)充稀缺的功能，第三是提升區(qū)域品質(zhì)的生活配套功能。東區(qū)項(xiàng)目功能，將以辦公為主，沿兩軸一帶雙中心分布。

接下來我介紹一下本次規(guī)劃當(dāng)中提出的亮點(diǎn)，剛才也說到了總部基地（東區(qū)）作為總部基地的升級(jí)，我們總結(jié)有五大提升，第一是目標(biāo)理念的提升，我們堅(jiān)持打造北京市向西南延伸的重要支點(diǎn)，在城市設(shè)計(jì)和低碳建筑方面有策略。一是把低碳作為城市可持續(xù)發(fā)展的代號(hào)，著力推行新能源汽車，預(yù)留快充、慢充設(shè)施，還設(shè)立了自行車租賃行動(dòng)等。二是在滿足基本需求的同時(shí)，強(qiáng)化生活質(zhì)量，根據(jù)國家綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)提出每個(gè)低碳社區(qū)的指導(dǎo)方針和最佳做法，根據(jù)綠色建筑等級(jí)健力士世目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)政策，第二個(gè)是功能配套的提升，結(jié)合東區(qū)的組成結(jié)構(gòu)，立足綜合體，規(guī)定25% 到35%的含住宅、公寓、酒店在內(nèi)的配套指標(biāo)，目前根據(jù)國家的政策，吸引高層次人才入主問題，我們正在進(jìn)行。第三個(gè)是土地利用效率提升在北京建設(shè)世界城市的大背景下，我們堅(jiān)持剛性與彈性相結(jié)合，對(duì)總部經(jīng)濟(jì)東區(qū)土地利用強(qiáng)度提出了規(guī)劃。值得一提的是在規(guī)劃過程中，我們引進(jìn)了包括地鐵九號(hào)線在內(nèi)的三條軌道交通，開發(fā)利用地下空間，使東區(qū)提升土地利用效率。第四是空間品質(zhì)的提升。東區(qū)的“雙中心”位置建筑高度最高可達(dá)200米，形成錯(cuò)落有致的天際線。同時(shí)，在建筑空間、城市環(huán)境、廣告、夜景照明等設(shè)計(jì)規(guī)劃，從人文角度出發(fā)，通過人群特點(diǎn)、活動(dòng)路線，細(xì)化到人的尺度，加強(qiáng)公共空間和人的聯(lián)系，形成邊界的交通網(wǎng)絡(luò)。第五個(gè)提升是運(yùn)作機(jī)制的提升，比如東區(qū)的地下空間開發(fā)，我們采用統(tǒng)一開發(fā)的模式，投資人拿到土地之后，我們會(huì)把所有的公共地下空間做好，預(yù)留接口，大家將建筑物對(duì)接。我們可以讓投資人早期參與到規(guī)劃，讓規(guī)劃成為區(qū)域文化。

總之，東區(qū)的規(guī)劃更突出企業(yè)需求和世界要求，配套項(xiàng)目規(guī)模、用地規(guī)模等方面都進(jìn)行了適

當(dāng)?shù)奶嵘?，全力打造一個(gè)系統(tǒng)化的城市綜合體，我們對(duì)未來東區(qū)的規(guī)劃充滿信心。謝謝。

【主持人】：感謝王吉先生，聽了幾位嘉賓的介紹，相信北京總部經(jīng)濟(jì)東區(qū)必將首都發(fā)展的新空間。接下來，我們將把時(shí)間留給現(xiàn)場(chǎng)的各位來賓，我們?cè)O(shè)置了互動(dòng)提問的環(huán)節(jié)，作為來賓，針對(duì)我們的推介有什么疑問可以進(jìn)行提問。

【搜房網(wǎng)記者】：您好，我是搜房網(wǎng)的記者。請(qǐng)問段總，全國現(xiàn)在都在搞總部經(jīng)濟(jì)，您覺得豐臺(tái)科技園總部基地（東區(qū)）在眾多同類項(xiàng)目當(dāng)中是怎樣做到脫穎而出的？謝謝?！径魏２ā浚簭哪壳暗那闆r來看，確實(shí)全國很多城市都在搞總部基地，也在打總部經(jīng)濟(jì)這張牌。在這里我要說，豐臺(tái)科技園在全國是第一家提出發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)園區(qū)的。經(jīng)過這么多年的實(shí)踐，剛才前面的介紹當(dāng)中也提到了，已經(jīng)建成了500萬平方米的總部樓，以及配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也引入了4500多家非常優(yōu)秀的企業(yè)入主我們中關(guān)村科技園區(qū)的豐臺(tái)園，也成功的創(chuàng)立了總部基地的品牌。這個(gè)，我想從自身來講確確實(shí)實(shí)是首倡了總部經(jīng)濟(jì)的理念，也打造了總部基地的項(xiàng)目。2002年的時(shí)候我們啟動(dòng)總部基地項(xiàng)目之初，也正好趕上當(dāng)時(shí)科技部提出在全國53個(gè)開發(fā)區(qū)要進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，所以我們也是在大膽的創(chuàng)新開發(fā)模式、創(chuàng)新開發(fā)理念，應(yīng)該說經(jīng)過這么多年的實(shí)踐，也成為了二次創(chuàng)業(yè)的示范區(qū)。全國各地都在做這樣的同類項(xiàng)目，應(yīng)該說我們也給他們提供了很好的借鑒經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)該說我們是有這方面優(yōu)勢(shì)的。在全國發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)、建設(shè)總部基地，我們也是最成功、最具有代表意義的區(qū)域。

第二，我們豐臺(tái)科技園地處北京，北京是首都，應(yīng)該說也是全國政治經(jīng)濟(jì)文化中心，特別是現(xiàn)在北京又提出來要建設(shè)世界城市。世界城市應(yīng)該說有五個(gè)特點(diǎn)，第一是將成為跨國企業(yè)的總部聚集地，第二是將成為國際金融中心，第三是將成為全球產(chǎn)業(yè)中心、第四是成為全球信息中心、第五是成為全球交通運(yùn)輸樞紐；這樣五個(gè)要素，客觀上為立志成為世界級(jí)的優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)非常非常好的、最佳的平臺(tái)。

首先這幾年的建設(shè)，我們形成要素集中、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)而且環(huán)境非常優(yōu)美的總部聚集區(qū)域，有4500家已經(jīng)聚集在了我們總部基地，整個(gè)商務(wù)社區(qū)還是非常成熟的，接下來繼續(xù)打造總部基地東進(jìn)項(xiàng)目，我們?cè)谝?guī)劃當(dāng)中，除了我們開發(fā)不到3平方公里、500萬平方米，這是已經(jīng)開發(fā)完的，待開發(fā)的面積還有5平方公里，近800萬平方米。這次我們推進(jìn)的是總部基地東進(jìn)，還有西區(qū)的開發(fā)，今天我們這塊沒有做推介?？偛拷?jīng)濟(jì)東進(jìn)項(xiàng)目，我們將發(fā)揮我們已有的優(yōu)勢(shì)，在城市規(guī)劃和功能復(fù)合、產(chǎn)業(yè)定位等方面進(jìn)行大幅度的提升。剛才規(guī)劃處的王吉先生也介紹了我們面向全球進(jìn)行的國際方案征集，德國sba，全球非常著名的這個(gè)公司中標(biāo)了我們城市設(shè)計(jì)方案，他采用了國際化、非常先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，從城市的功能、產(chǎn)業(yè)定位等方面來提升這個(gè)區(qū)域。我們的這個(gè)規(guī)劃在北京市的首規(guī)委列入計(jì)劃，《城市設(shè)計(jì)導(dǎo)則》將會(huì)結(jié)合企業(yè)的需求和特點(diǎn)，在下一步的招商過程中，隨著企業(yè)的入主能夠得以實(shí)現(xiàn)。

這個(gè)項(xiàng)目，不僅僅是空間上的延伸，也是企業(yè)的提升、產(chǎn)業(yè)的提升、城市功能不斷的完善?；谶@三點(diǎn)理由，我們總部經(jīng)濟(jì)的東區(qū)應(yīng)該說非常有理由成為接下來能引領(lǐng)全國總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展的示范區(qū)域。謝謝大家！【第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)】：在這里投資的企業(yè)有哪些政策優(yōu)勢(shì)？ 【張紅莉】：在豐臺(tái)科技園投資的企業(yè)主要可以享受以下幾方面的政策，包括中關(guān)村高級(jí)國家示范區(qū)政策、北京市級(jí)豐臺(tái)區(qū)級(jí)及豐臺(tái)科技園等方面。舉例來說，比如在稅收政策方面，在國務(wù)院批準(zhǔn)的國家級(jí)高新開發(fā)區(qū)內(nèi)的企業(yè)，得到省級(jí)相關(guān)部門批準(zhǔn)取得國家級(jí)開發(fā)認(rèn)定，可以所得稅15%的政策。人才方面，凡是在北京市內(nèi)高等院校、研究院畢業(yè)的本屆畢業(yè)生，受聘于科技園區(qū)內(nèi)，我們可以給他辦理相應(yīng)居住手續(xù)，就是北京市的戶口。在稅收招商投資政策方面，凡是世界財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)及中央國資委監(jiān)管企業(yè)和北京市國資委監(jiān)管企業(yè)，凡是在園區(qū)內(nèi)購樓、在面積超過1000平米以上，在工商、國稅、地稅關(guān)系，園區(qū)內(nèi)我們可以在每平米500至1000米給予購樓補(bǔ)貼政策。其余還有投融資的政策，還有針對(duì)企業(yè)的政策很多，我們歡迎各位在座的朋友在總部基地（東區(qū)）進(jìn)行投資建設(shè)。

【房地產(chǎn)時(shí)報(bào)】：陳雨部長，相對(duì)cbd、中關(guān)村科技園區(qū)等等，我們總部基地（東區(qū)）有什么獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？

【陳雨】：我們這個(gè)區(qū)域核心優(yōu)勢(shì)有三個(gè)，第一個(gè)是我們采取了和其他區(qū)域差異化的競爭戰(zhàn)略，大家去過北京會(huì)知道，cbd從城市規(guī)劃和目前的發(fā)展情況來看，經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，但也存在一定的問題。比如交通非常擁堵，整體規(guī)劃受到城市主干道的切割，人們?cè)诶锩娲┬蟹浅２槐憷?。中關(guān)村西區(qū)是北京目前很重要的經(jīng)濟(jì)區(qū)，但有一個(gè)比較突出的問題是業(yè)態(tài)比較單一，里面更多強(qiáng)調(diào)的是科技園區(qū)的屬性。我們要和cbd比環(huán)境，和中關(guān)村西區(qū)比功能配套的豐富，和亦莊相比，他是五環(huán)以外，我們的區(qū)位要比他更好一些，差異化是我們的核心優(yōu)勢(shì)。第二是復(fù)合功能化的規(guī)劃理念，我們以入園企業(yè)和個(gè)人的需求為核心，圍繞他們的核心從我們的城市形象、從我們整體規(guī)劃和打造我們立體化的城市空間，包括對(duì)區(qū)內(nèi)業(yè)態(tài)進(jìn)行布局，達(dá)到10分鐘的生活圈的概念，讓我們?cè)?0分鐘的不行距離內(nèi)就可以完成工作、娛樂等所需的內(nèi)容，讓這個(gè)區(qū)域充滿活力，這可能是和其他的功能區(qū)不一樣的地方。第三也是大家比較關(guān)心的，我們這里還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是我們的成本優(yōu)勢(shì)。在這里我給大家簡單介紹一下我們周邊的情況。我們周邊的住宅目前市場(chǎng)價(jià)值和北京其他區(qū)域是持平的，我們園區(qū)正對(duì)面有北京很大一個(gè)社區(qū)叫怡海花園，已經(jīng)沒有新住宅推出了，二手房成交價(jià)是2.5到3萬元間，中海地產(chǎn)也是在今年4、5月在我們園區(qū)北側(cè)拿了一塊地，成交的價(jià)是1.7萬左右。還有我們開發(fā)的項(xiàng)目寫字樓的價(jià)格是1.8萬，我們的區(qū)域借著北京市快速發(fā)展的趨勢(shì)，包括北京現(xiàn)在發(fā)展的藍(lán)圖推進(jìn)，整個(gè)價(jià)值是在推進(jìn)。但我們的投資成本還是比較低的，甚至遠(yuǎn)低于北京遠(yuǎn)郊區(qū)，但他們的成本可能還比我們高，我想，這也是我們的一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)。我們也希望在座的投資人和企業(yè)可以抓住北京發(fā)展的契機(jī)，抓住我們區(qū)域發(fā)展的契機(jī)，大家共同、積極的磋商，爭取能夠?yàn)閰^(qū)域的共同繁榮做出我們的貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和政府的共同繁榮?！局鞒秩恕浚焊兄x陳部長。

【企業(yè)】：陳雨部長，你們的供地計(jì)劃怎樣？

【陳雨】：外面有我們的沙盤，目前我們具備開工建設(shè)的土地有近100多萬平米的面積，這部分在今年年底前就可以推向市場(chǎng)的，可以和在座各位馬上進(jìn)行合作事宜的溝通。剩下還有100多萬平米，預(yù)計(jì)在明年上半年具備開發(fā)條件，具備上市條件，這是我們大體的開發(fā)計(jì)劃。

【加拿大國際促進(jìn)企業(yè)發(fā)展中心】：豐臺(tái)科技園管理委對(duì)已入園和準(zhǔn)備入園的企業(yè)有什么服務(wù)措施？

【張紅莉】：豐臺(tái)科技園管委會(huì)是把企業(yè)的一切服務(wù)放在首位的，企業(yè)在入園時(shí)包括入園后都會(huì)有相應(yīng)的部門進(jìn)行溝通和追蹤，園區(qū)設(shè)有投資促進(jìn)處和企業(yè)管理處，包括企業(yè)入園前的工商稅務(wù)和相應(yīng)的手續(xù)辦理我們都會(huì)進(jìn)行跟蹤，在企業(yè)入園后，還包括一些項(xiàng)目的申請(qǐng)、審核，還有專門的投資促進(jìn)處的項(xiàng)目經(jīng)理人，和我們企業(yè)具體進(jìn)行溝通，幫助我們準(zhǔn)備相關(guān)的材料。企業(yè)所有的入園前和入園后都會(huì)有相關(guān)的部門和負(fù)責(zé)經(jīng)理，和企業(yè)進(jìn)行具體事項(xiàng)幫助進(jìn)行落實(shí)。還有工商、地稅、國稅等政府部門，幫我們做一系列的申報(bào)、平時(shí)日常的手續(xù)工作。我們也希望通過我們的努力，真正為企業(yè)提供一站式辦公，省了企業(yè)東奔西跑的手續(xù)。

【主持人】：由于時(shí)間的關(guān)系互動(dòng)提問環(huán)節(jié)就到此結(jié)束，大家還有問題沒有關(guān)系，出了會(huì)議室就是我們的展臺(tái)，在展臺(tái)上工作人員會(huì)對(duì)大家進(jìn)行一對(duì)一的交流。感謝各位臺(tái)上嘉賓和臺(tái)下的嘉賓來參加我們的推介會(huì)，相信大家在推介會(huì)之后會(huì)有一些收獲。我們也對(duì)總部基地（東區(qū)）充滿了期待，感謝大家，本次推介會(huì)圓滿結(jié)束。篇三：阿里巴巴推廣會(huì)--演講稿 許菁菁

大家好，我是日用b組許菁菁，今天很激動(dòng)啊，湯總讓我準(zhǔn)備演講稿的時(shí)候嚇著我了。。我這人話不多，今天純粹就是一個(gè)大家交流的機(jī)會(huì)，之前年會(huì)結(jié)束的時(shí)候也跟同事說要一起共享的，講的不好請(qǐng)見諒啊。

進(jìn)入正題吧，很高興能見到大家，并且在這里一起探討阿里巴巴維護(hù)和推廣的經(jīng)驗(yàn)。

我在凱越一年零4個(gè)月，操作阿里巴巴一年零2個(gè)月，就像景程b組一樣，從0開始，b組建立在強(qiáng)大的凱越的基礎(chǔ)上，我操作的阿里巴巴平臺(tái)則建立在強(qiáng)大的公司網(wǎng)站基礎(chǔ)上，我想這也是我能做到目前這些客戶的最重要的原因之一，有一個(gè)穩(wěn)定的并且已經(jīng)有強(qiáng)大實(shí)力的平臺(tái)，讓我覺得我的操作從一開始就不是很困難的。在去年，阿里巴巴對(duì)我們組來說是新的一個(gè)操作模塊，除了吳成經(jīng)理指點(diǎn)的發(fā)展方向，在這些具體操作實(shí)務(wù)方面，沒有人指導(dǎo)我，沒有人教授我經(jīng)驗(yàn)，我聯(lián)系過阿里巴巴維護(hù)專員，也像泡沫一樣，給了我美麗的期待而沒有落實(shí)來指導(dǎo)我，所以我只能查閱網(wǎng)上資料，一步步從簡單的編輯圖片開始（為什么我不讓設(shè)計(jì)弄圖片呢？因?yàn)橐婚_始我根本就不知道公司還有設(shè)計(jì)圖片的專員，直到一段時(shí)間后，才得知有這么一個(gè)好資源被我白白浪費(fèi)

這個(gè)子帳號(hào)，從最初的0圖片，經(jīng)過一段時(shí)間的操作，有了200多張圖片的規(guī)模，繼而詢盤開始多了起來，我記得我收到第一封詢盤的時(shí)候，很興奮，馬上就聯(lián)系了廠家，跟吳經(jīng)理核算了價(jià)格，給客戶報(bào)了過去。之后的詢盤我也大部分都做了詳細(xì)的回復(fù)。有些詢盤的客戶在收到我的郵件后都有很不錯(cuò)的回應(yīng)，我們也聯(lián)系了挺長一段時(shí)間，也許是我對(duì)業(yè)務(wù)太生疏，供貨商資源也不夠多，做不到隨時(shí)獲得有利價(jià)格，最后這些客戶都跑了，心疼也來不及了。

然后第3個(gè)月我碰到真正意義上的第一個(gè)客戶，波蘭做襪子的那個(gè)客戶，還好這個(gè)客戶人挺好，給我了工廠信息，我找起產(chǎn)品來也方便了許多?；蛟S是我夠熱情，回復(fù)夠及時(shí)，客戶也急著想找代理，第二個(gè)月就過來我們公司了。之后就是在吳經(jīng)理的指導(dǎo)下操作訂單了。

很多朋友因?yàn)椴欢貌僮靼⒗锇桶停蛘咭驗(yàn)椴僮鞑划?dāng)，而丟掉了很多潛在客戶的訂單，我也是一樣。

操作阿里巴巴過程中，我也有在網(wǎng)上尋找方法和經(jīng)驗(yàn)，從中也發(fā)現(xiàn)一些有效的方法，在這里跟大家分享下，我總結(jié)了以下9點(diǎn)作為今天交流的內(nèi)容：

一、為什么回復(fù)了詢盤，老外卻不理我？或者說，為什么我們回了老外那么多

郵件，但是得到的反饋卻那么低？

二、（第一封郵件的7大注意事項(xiàng)）

三、回復(fù)詢盤的6個(gè)技巧。

四、如何識(shí)別真假詢盤？也就是說這個(gè)詢盤到底是老外發(fā)給你的，還是單純的問問價(jià)格？

五、怎樣主動(dòng)尋找客戶？

六、如何處理圖片可以達(dá)到最高的曝光率？

七、盡快獲取老外訂單的方法。

八、如何給產(chǎn)品分組？

九、阿里巴巴排名規(guī)則。

今天呢我們就圍繞這8點(diǎn)來進(jìn)行一個(gè)交流。提到阿里巴巴，最重要的兩個(gè)話題呢，第一點(diǎn)就是關(guān)于詢盤的，還有一個(gè)重點(diǎn)就是說，關(guān)于圖片的處理。這一點(diǎn)我在接下來會(huì)詳細(xì)說明。

一：為什么回復(fù)了詢盤，老外卻不理我？或者說，為什么我們回了老外那么多郵件，但是得到的反饋卻那么低？

問題：詢盤來了，我也回復(fù)了，但是為什么老是沒有回音??？

我的分析：一個(gè)很關(guān)鍵的原因就是，我們沒有發(fā)現(xiàn)和找到最關(guān)鍵的客戶。如果我們收到多個(gè)客戶詢盤，可以先將他們分類 第一輪的分類：按照詢價(jià)的方式區(qū)分。

（1）傳真和電話的，這些詢盤的真實(shí)性要比郵件的高。做國際貿(mào)易是需要成本的，直接傳真和打電話的話，估計(jì)采購的急迫性和可能性會(huì)更大。（不會(huì)發(fā)電郵的除外）

（2）電郵，很傳統(tǒng)的方式。

第二輪分類：看實(shí)際的詢盤內(nèi)容。（1）詳細(xì)的列出要采購的產(chǎn)品的規(guī)格，數(shù)量，要求等，這樣的優(yōu)先級(jí)別高。這樣的詢盤我會(huì)優(yōu)先對(duì)待，會(huì)很熱情的就去找廠家，問價(jià)格。

（2）問公司所有產(chǎn)品的價(jià)格，這類情況一是套磁，二是隨便發(fā)著玩。對(duì)于（2）是報(bào)好還是不報(bào)好？對(duì)于這樣的客戶我的回答是： dear，thanks for your kind quotation to mingtong bamboo charcoal products co.,ltd（公司名稱）。since we have hundreds of product in different serier，please tell me which series/product you interested in，we will quote according to your selection。if you do not have our catalogues，please kindly refer to our website。要說的委婉點(diǎn)，把問題推給客戶，如果回復(fù)你了具體的產(chǎn)品，你就隨便報(bào)一下，估計(jì)這樣的客戶訂單的可能性很低。

二、（第一封郵件的7大注意事項(xiàng)）

我在操作過程中也遇到這樣的情況，一天收到很多封詢盤，我也都認(rèn)真的回復(fù)了，可是很多郵件卻沒有收到客戶的反饋。到底是老外的問題還是我們的問題呢？ 從我們自身方面我學(xué)習(xí)了網(wǎng)上課程并且總結(jié)了以下幾點(diǎn)影響到客戶快速回復(fù)我們郵件的原因：

1、開篇郵件問一大堆問題的，像調(diào)查戶口一樣的提問會(huì)讓客反感甚至直接把你拉入黑名單，這個(gè)我們可以想象到，如果這樣的話那我們就得不償失了。我們回復(fù)客戶詢盤的時(shí)候，可以根據(jù)產(chǎn)品來確定回復(fù)的內(nèi)容，一般普通產(chǎn)品，客戶沒有明確說明規(guī)格的，我們可以挑選幾個(gè)不同的規(guī)格，或者讓工廠直接把報(bào)價(jià)單發(fā)過來，推薦給客戶，讓客戶參考我們的報(bào)價(jià)，在這種情況下，如果我們的報(bào)價(jià)引起了客戶的興趣，他就會(huì)把他需要的規(guī)格回復(fù)給我們，讓我們報(bào)價(jià)，有了第一次回復(fù)，那接下來業(yè)務(wù)員就有了機(jī)會(huì)去深入了解客戶。對(duì)于某些必須知道具體細(xì)節(jié)才能報(bào)價(jià)的，那我們可以在回郵件的時(shí)候在開頭就挑明這幾個(gè)問題。而且最好是撿最重要的幾個(gè)問題。像數(shù)量的話我從來不在第一封郵件問客戶。因?yàn)榭赡芸蛻糇约阂膊恢酪I什么規(guī)格，或者買多少。

2、郵件寫的太長。客人的時(shí)間很寶貴，每天要收到數(shù)百封郵件，我們可以想想，一個(gè)不認(rèn)識(shí)的人發(fā)了一封又長又臭的郵件給你，英文表述又不好，還加了幾兆的附件，你會(huì)不會(huì)認(rèn)真去看？起碼我在公司郵箱里收到類似郵件的時(shí)候要么跳過，要么刪除。如果是報(bào)價(jià)單，那就另當(dāng)別論了。我會(huì)把報(bào)價(jià)單存起來備用。

有些買家的時(shí)間觀念很強(qiáng)，每天固定的時(shí)間收發(fā)郵件，很多長篇大論的郵件，只要不是他的熟人發(fā)的，一般會(huì)被直接刪除，或者把你的郵件地址設(shè)為垃圾郵件。買家每天大海撒網(wǎng)的發(fā)很多詢盤，也就意味著能或許能收到很多封回復(fù)，他處理每一封郵件的時(shí)間一般是幾秒鐘，掃一眼就完事兒的那種，試問你敢寫那么廢話連篇的郵件嗎？故意讓客戶屏蔽我們地址呢？

所以，我建議，一封郵件不要寫太多事情，我寧愿分成兩封郵件，也不要一封郵件回復(fù)客戶5，6，7，8件事。另外，盡可能的分段落寫。讓客戶一眼掃到你回復(fù)的內(nèi)容。簡單，清晰。

3、沒有明確的主題。一個(gè)不明確的主題會(huì)讓客戶根本沒興趣去打開陌生人的郵件。明確主題是個(gè)很好的習(xí)慣，郵件本身就像個(gè)圖書館里的書，而我們查閱這本書靠的是什么？靠目錄，郵件里的目錄就是他的主題。如果有個(gè)言簡意賅的主題表示你郵件的內(nèi)容，直接吸引客戶通過主題去點(diǎn)擊郵件了解你的回

復(fù)。那我們的目的就達(dá)到了。比如說 quotation for *****, we are the export agent in china, china perchase agent??等等。

我之前有了解，主題里加入“re”字可以比較容易的讓客戶點(diǎn)開郵件。

5、語法出錯(cuò)，不愛用標(biāo)點(diǎn)，句型復(fù)雜化。這個(gè)是我在平時(shí)的自身總結(jié)。我們?cè)谧芏喽际怯⒄Z4級(jí)6級(jí)甚至專業(yè)8級(jí)的都有，人才濟(jì)濟(jì)啊，不過也有個(gè)問題。英語水平較低的人語法會(huì)經(jīng)常出錯(cuò)，比如我看到一句i will give you a quote after i have asked the factory.未來時(shí)和過去完成時(shí)用在了一起，這句話，雖然能看懂說的是什么意思，可是客戶看到了就可能會(huì)覺得我們不夠?qū)I(yè)，你到底是已經(jīng)問過價(jià)格了，還是沒問呢？沒問你干嘛說“i have asked the factory”呢？

然后水平高的人來了，他們有時(shí)會(huì)為了展示自己的專業(yè)程度，把兩句話甚至3句話合并成一句，中間用了1，2，3個(gè)連詞，天哪，客戶都被我們饒暈了，哪兒還知道我們說的是什么？如果覺得我們的郵件不是很重要，他哪兒有那么多時(shí)間去仔細(xì)琢磨？我們需要明確的是---演講，文章，和郵件不一樣，那些富麗堂皇的形容詞也不是適用于任何時(shí)候的。丘吉爾講過一句話，“真正的高手，你要把復(fù)雜的東西用最簡單的文字表達(dá)出來，全部用簡單的句子，最簡單的詞匯，讓小學(xué)生都能夠看懂?！蓖赓Q(mào)函電的精髓就是，“簡單簡單再簡單”，能用一個(gè)詞表示的就絕不用兩個(gè)詞或短語，能用一句話說清楚的，就絕不寫兩句，與人方便于己方便。幾句話點(diǎn)到主體，表達(dá)清楚自己的意思，能做到“簡潔，清楚，準(zhǔn)確”就是一封好的email了。

6、還有人喜歡用奇奇怪怪的字體。很多人包括我自己，以前為了追求醒目，總是喜歡用一些特別的字體，顏色，有時(shí)還加粗，放大，再用斜體，等等。其實(shí)一眼看上去讓人不大舒服，我們工作中可以發(fā)現(xiàn)，客戶回復(fù)我們的郵件，一般都很少用奇怪的字體或者粗體，歐美客戶一般比較常用的字體就以下幾

種：arial,verdana, calibri, times new roman, 也有一些用tahoma字體但相對(duì)較少的。阿里建議正文用12號(hào)字符就差不多了，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的可以用粗體或者大寫。

7、還有人經(jīng)常會(huì)問一些毫無意義的話。比如do you want our products? how is your business recently？would you like to cooperate with us? 在郵件里都是沒營養(yǎng)的話，第一封郵件要直接一點(diǎn)，告訴客人你是誰，你要什么，你的優(yōu)勢(shì)在哪里，只要清楚表達(dá)這3點(diǎn)，就足夠了，其它的東西可以問客戶要了在線聊天帳號(hào)之后再慢慢談。小結(jié)：在回復(fù)郵件時(shí)，可以有意識(shí)的去學(xué)習(xí)模仿買家的行文方式和語句，便于買家在幾秒鐘之內(nèi)被吸引。描述我們公司再大，再專業(yè)，買家最關(guān)心的還是你是否能解決他的問題，所以要強(qiáng)調(diào)我們解決問題的能力，這就強(qiáng)調(diào)了一個(gè)郵件回復(fù)的及時(shí)性和有效性，在我眼里，能得到客戶回復(fù)的郵件就是有效郵件，其余杳無音訊的，還得再接再厲。站在買家的立場(chǎng)考慮問題，買家有很多選擇，在這個(gè)時(shí)間就是金錢的年代，誰能簡明扼要的表達(dá)解決問題的方法，誰就會(huì)被優(yōu)先考慮。

那我們?cè)趺茨軐懞玫谝环忄]件呢？下面有幾個(gè)技巧：

三，回復(fù)詢盤的5個(gè)技巧。

1、收到詢盤第一時(shí)間回復(fù)！并且一定要加上你聯(lián)系對(duì)象的名字，某某先生或某某女士，聯(lián)系人 就算你沒有報(bào)價(jià)單，也要給客戶發(fā)個(gè)郵件，讓他知道你已經(jīng)收到他的郵件并且在幫他準(zhǔn)備了，他就有種被重視的感覺，我們?cè)诰W(wǎng)上詢價(jià)，哪個(gè)廠家回復(fù)快，我們也會(huì)對(duì)他印象最好。

2、郵件主題合理，拼寫無誤?；貜?fù)詢盤，一定要在原來的郵件基礎(chǔ)上點(diǎn)擊回復(fù)，但主題可以改一下，要把這封郵件的目標(biāo)，自己公司名稱/客戶公司名稱/甚至客戶產(chǎn)品也加進(jìn)去，讓客戶在收到那么多回復(fù)的同時(shí)，在瀏覽郵件主題時(shí)能很快看到你的郵件。

3、回復(fù)詢盤時(shí)，除了回答客戶的問題，一定要簡潔明了有條理的介紹一下自己的公司，同時(shí)，還可以反問客戶一些問題，這樣能夠了解客戶狀況，同時(shí)也是跟客戶互動(dòng)的重要渠道。

4、郵件的格式正確，統(tǒng)一，有條理。這點(diǎn)我很有感觸。經(jīng)常瀏覽同事們的郵件，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較常見的現(xiàn)象，在新同事里比較普遍，就是報(bào)價(jià)所有信息直接橫著一行寫完了，如果我是客戶，我會(huì)很喜歡那些調(diào)理分明的報(bào)價(jià)，貨號(hào)/產(chǎn)品描述/箱規(guī)/裝箱量/起訂量/裝運(yùn)港/貨期/價(jià)格/有效期。。一個(gè)條目一行，在一封郵件里就表述清楚，而不用分好幾封郵件發(fā)，這樣我會(huì)很容易理解這份報(bào)價(jià)單，而且篇四：在泰力電器大同新產(chǎn)品推廣會(huì)上的講話 在泰力電器大同新產(chǎn)品推廣會(huì)上的講話 2010年8月23日

大同辦事處主任 周呂旺

尊敬的胡總、各位女士位、先生們、朋友們：

下午好！

金秋送爽，春華秋實(shí)，在熱烈祝賀泰力公司成立25周年慶典之際，今天，邀請(qǐng)各位同仁在浩海國際大酒店隆重召開新產(chǎn)品推廣會(huì)，這既是泰力公司堅(jiān)持不懈，追求發(fā)展的營銷之會(huì)，也是泰力公司和大同辦事處感恩回饋顧客，拓展市場(chǎng)的答謝之會(huì)，更是各位經(jīng)銷商交流經(jīng)驗(yàn)，共謀發(fā)展的友誼之會(huì)。參加今天會(huì)議的有：泰力公司副總經(jīng)理胡輝同志、太原分公司大同辦事處的負(fù)責(zé)同志等，以及大同各縣區(qū)和豐鎮(zhèn)、朔州地區(qū)的經(jīng)銷商，共計(jì) 人。

首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表泰力公司及大同辦事處向前來參加這次會(huì)議的公司副總胡輝同志表示衷心的感謝！同時(shí)向在百忙之中抽出寶貴時(shí)間來參加會(huì)議的各位朋友們表示誠摯的謝意！（鞠躬）

泰力公司大同辦事處成立十多年來，始終堅(jiān)持以人為本，健康發(fā)展的經(jīng)營理念，積極進(jìn)取，敢于拼搏，開拓創(chuàng)新，做大做強(qiáng)，短短十年時(shí)間，使泰力電器在大同順利走過了從無到有，由小壯大的發(fā)展歷程，成功實(shí)現(xiàn)了誠信求發(fā)展、品牌贏市場(chǎng)的發(fā)展目標(biāo)，圓滿取得了經(jīng)營指標(biāo)逐年增長，銷售網(wǎng)絡(luò)逐年擴(kuò)大的發(fā)展業(yè)績。能取得這樣的喜人

成績，可以肯定地說，離不開泰力公司的有為而治，也離不開辦事處營銷團(tuán)隊(duì)的用心和關(guān)注，更離不開在座大家的關(guān)心厚愛和鼎力支持。

近年來。伴隨著大同市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，泰力公司和大同辦事處緊緊抓住機(jī)遇，不斷更新產(chǎn)品、完善服務(wù)、拓展市場(chǎng)，經(jīng)過共同努力，泰力產(chǎn)品逐漸深入人心，贏得消費(fèi)者信賴。墻壁開關(guān)、插座、換氣扇、浴霸被廣泛應(yīng)用于大同市的各大標(biāo)志性建筑，成為晨光國際大酒店、天貴國際大酒店、浩海國際大酒店、凱鴿大酒店、慶賓春賓館、三醫(yī)院、三二二醫(yī)院等一大批經(jīng)典工程的首選產(chǎn)品。成功地發(fā)展到各地經(jīng)銷商，有縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)等優(yōu)秀合作伙伴。毫不夸張地說，如今泰力電器在大同成功塑造了產(chǎn)品性價(jià)比高，市場(chǎng)認(rèn)可度高，顧客使用率高的“三高”現(xiàn)象。

回顧過去，成績有目共睹，展望未來，滿懷發(fā)展豪情。一路走來，泰力公司大同辦事處始終堅(jiān)持“誠實(shí)做人，踏實(shí)做事”的服務(wù)宗旨。盡管取得了不錯(cuò)的成績，但是也存在著一些不夠到位的環(huán)節(jié)，還有很多不足。希望在今后雙贏合作的路上，朋友們一如既往地支持大同辦事處，多提寶貴意見和建議，我和我的團(tuán)隊(duì)將用實(shí)際行動(dòng)來感謝和回報(bào)大家！

謝謝！篇五：產(chǎn)品推介會(huì)發(fā)言稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，大家好： 郵政儲(chǔ)蓄銀行靈武市支行金融服務(wù)送商會(huì)——信貸產(chǎn)品推介會(huì)今天在這里隆重召開。在此，我向今天到會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)及成員表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)企業(yè)與銀行都是市場(chǎng)主體，互相依存、共贏共進(jìn)。就我市企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和貸款項(xiàng)目進(jìn)行推介，進(jìn)一步增加了銀行與企業(yè)之間的了解，擴(kuò)大了銀行與企業(yè)之間的合作領(lǐng)域，召開次會(huì)議。商會(huì)的建立，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的內(nèi)在要求，一方面隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立和不斷成熟，在政府宏觀調(diào)控和微觀管理之間，需要商會(huì)這樣的中介組織參與協(xié)調(diào)，在二者之間發(fā)揮紐帶作用，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有序運(yùn)行。另一方面，隨著非公有制經(jīng)濟(jì)的不斷壯大發(fā)展，其影響和作用日益擴(kuò)大，需要商會(huì)這樣的團(tuán)體把非公經(jīng)濟(jì)代表人士組織起來，維護(hù)其合法權(quán)益，幫助其與黨和政府的溝通聯(lián)系，提供各種服務(wù)，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。本次會(huì)議的意義在于適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新趨勢(shì)，由政府搭建銀行與企業(yè)溝通的平臺(tái)，加強(qiáng)銀企之間信息交流，密切銀企關(guān)系，促進(jìn)銀企合作，建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制框架下銀企合作、互利共贏新機(jī)制。今天銀行和企業(yè)之間的合作僅僅是個(gè)開始，對(duì)接項(xiàng)目也是動(dòng)態(tài)的，要不斷增加和調(diào)整。及時(shí)協(xié)調(diào)解決有關(guān)問題，切實(shí)提高履約率，確保有更多的項(xiàng)目成功合作。最后，希望今天到會(huì)的銀行和企業(yè)，通過對(duì)接洽談，增強(qiáng)彼此了解，建立合作關(guān)系，形成相互支持、平等互利、共同發(fā)展的良好機(jī)制，努力開創(chuàng)我市銀企合作的新局面。也衷心祝愿本次會(huì)議圓滿成功。