供應(yīng)商發(fā)言稿

供應(yīng)商發(fā)言稿

供應(yīng)商發(fā)言稿

在生活中，我們總不得不需要用到發(fā)言稿，發(fā)言稿具有規(guī)律嚴(yán)密，看法明確，觀點(diǎn)鮮亮的特點(diǎn)。那么，怎么去寫發(fā)言稿呢？以下是我為大家收集的供應(yīng)商發(fā)言稿，歡迎大家分享。

供應(yīng)商發(fā)言稿1

尊敬的馳騁新能源公司各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位業(yè)界同仁：

大家好！特別興奮地出席本次供應(yīng)商大會(huì)，能夠有機(jī)會(huì)與諸位團(tuán)聚一堂，總結(jié)我們合作的閱歷和體會(huì)，展望將來的進(jìn)展美景，本人深感榮幸之至！

首先，我代表長盛五金機(jī)電公司感謝馳騁新能源科技有限公司賜予本公司的充分信任和大力支持。能夠得到客戶的信任和確定，是一個(gè)企業(yè)的最高榮譽(yù)；本公司和我本人為能作為供應(yīng)商代表發(fā)言，深感榮幸和驕傲。

馳騁新能源科技有限公司先進(jìn)的經(jīng)營理念、劇烈的創(chuàng)新意識和優(yōu)秀的企業(yè)文化，對我們這些合作供應(yīng)商有著良好的示范和帶動(dòng)作用。馳騁公司作為堅(jiān)持自主研發(fā)、致力技術(shù)創(chuàng)新的新能源企業(yè)，各項(xiàng)管理給我們樹立了榜樣，是我們學(xué)習(xí)的典范，我們?yōu)槟芘c這樣的優(yōu)秀企業(yè)合作共事而感到驕傲和驕傲，同時(shí)，也帶動(dòng)和促進(jìn)了本公司的建設(shè)和進(jìn)展，在此，表示由衷的感謝！

新的一年里，我們決心乘這次會(huì)議的東風(fēng)，實(shí)行這次會(huì)議精神，堅(jiān)持客戶至上的原則，想為客戶所想，急為客戶所急，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品供應(yīng)準(zhǔn)時(shí)率和服務(wù)質(zhì)量，和馳騁新能源科技有限公司一起進(jìn)步，共同進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。

本公司與在座的各位同仁在共同服務(wù)馳騁公司的過程中，建立了良好的合作關(guān)系。我也想借此機(jī)會(huì)，對關(guān)懷和支持本公司建設(shè)和進(jìn)展的各位同仁表示誠心的感謝！

最終，誠心地祝福馳騁新能源科技有限公司繁華昌盛，興盛發(fā)達(dá)！祝福馳騁公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的各位同仁家庭美好，宏圖大展！

感謝大家！

供應(yīng)商發(fā)言稿2

尊敬的各位來賓、領(lǐng)導(dǎo)、伴侶們：

你們好！

今日，殿上，陰風(fēng)陣陣，哀號刺耳，我們在這里隆重進(jìn)行20xx年供應(yīng)商大會(huì)，在此，我代表黨委、行政及全體員工對各兄弟單位、各位來賓表示熱情的歡迎，誠心感謝你們對我工作的支持和信任！此外，我還要格外感謝南京鼓樓醫(yī)院太平間科室對本次供應(yīng)商大會(huì)勝利舉辦的大力支持與贊助！

假如說，過去的一年是國際市場持續(xù)疲軟、惡化的一年，那么今日，就是各供應(yīng)商伴侶頂住市場壓力，重諾克服各種困難向源源不斷供應(yīng)為進(jìn)展取得階段性的日子。死死不息的進(jìn)展背后，是在座每個(gè)供應(yīng)商不懈努力的結(jié)果，是各位伴侶黑心爭取的成就！值此供應(yīng)商大會(huì)隆重召開之際，我本人及集團(tuán)上下億萬員工，向共同譜寫了輝煌篇章的各位供應(yīng)商伴侶，表示誠心的感謝！感謝你們在的進(jìn)展征程中，所賜予的一如既往的支持及為的快速進(jìn)展所付出的艱辛努力，感謝你們！

把蛋糕做大、做強(qiáng)，是我們始終以來的劇烈愿望，但國際形勢持續(xù)惡化，戰(zhàn)斗、瘟疫等盛宴并未如期的到來，所以自然死亡仍舊是我們的供貨渠道。在這方面，醫(yī)療系統(tǒng)捍衛(wèi)了自己首席供應(yīng)商的地位。由于即便是自然死亡，也很少有人情愿在家里乖乖等死的，醫(yī)療系統(tǒng)充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性主動(dòng)收集病人，集中、加速病人變成，便利了流通管理，縮短了供貨周期。在座的醫(yī)療系統(tǒng)的伴侶們，感謝了！要格外一提的是醫(yī)科高校其次附屬醫(yī)院和同仁醫(yī)院兩位伴侶所作出的巨大貢獻(xiàn)。其中哈醫(yī)大二醫(yī)院用550萬天價(jià)醫(yī)療費(fèi)挺直就嚇?biāo)懒艘淮笈眢w健康的人，取得了極大的經(jīng)濟(jì)效益和.效益。同仁醫(yī)院則干脆對病人見死不救，在同行中樹立了極好的榜樣模范作用。感謝！感謝你們！

自然災(zāi)難也是我們比較穩(wěn)定的供貨渠道。今年，地震、洪水、山體滑坡、寒冷風(fēng)雪等為我們供應(yīng)了穩(wěn)中有升的大量貨源。有時(shí)死得太多了，為避開給人留下惡意競爭的口實(shí)，各供應(yīng)商伴侶都聰慧的學(xué)會(huì)了說胡話、做假帳。不會(huì)說胡話、做假帳的，也都以“百年一遇”、“千年一遇”搪塞過去了。在座的部門的伴侶，感謝你們的聰慧才智為我們避開了不必要的貿(mào)易糾紛！感謝！感謝你們了！

供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿

礦難是我們近年來新拓展的一條供貨渠道，在過去的一年中同樣取得了意想不到的效果。雖然20xx年是礦難供貨渠道外部極為惡劣的一年，有關(guān)部門出臺(tái)種種無理妄想礦難的發(fā)生，但我們的各位應(yīng)商伴侶敢于迎難而上，贏得了一次又一次的礦難游擊戰(zhàn)，確保了給的供應(yīng)量。全年量產(chǎn)的礦難供應(yīng)合同生近百起，其中一次供應(yīng)量在百人以上的有遼寧阜新礦難、山西交城礦難、廣東興寧礦難、礦難等。不簡單啊，伴侶們！感謝！感謝你們了！

部門曾經(jīng)也是我們一條風(fēng)光無比的供貨渠道，雖然現(xiàn)在市場份額漸漸削減有點(diǎn)江河日下了，但依舊為我們供應(yīng)了不少。自從取消了制度后，現(xiàn)在打、逼已變成新聞了，就像以前打不、逼不是新聞一樣。時(shí)勢造英雄啊，伴侶們！盼望的伴侶們能在現(xiàn)時(shí)的不利市場下，克服各種困難，尋求新的突破口，我們的供需

各位來賓、伴侶們，我們誠心的盼望能通過舉辦這次隆重的供應(yīng)商大會(huì)來表達(dá)我們最真誠的感謝之情，從而回報(bào)與我們唇齒相依的伴侶們！，回顧了過去一年與各供應(yīng)商伴侶友好協(xié)作所取得的成就后，今日的議程主要還有三個(gè)：表彰過去一年的重合同守信用單位；與各兄弟單位簽定新一年的《供需協(xié)議》；晚上支配在賓館進(jìn)行的“狂歡之夜”。我們熱切的盼望創(chuàng)建一個(gè)友善、和諧的溝通溝通平臺(tái)，加深我們相互的了解，增加我們的合作感情，從而使我們更加緊密的聯(lián)合在一起，攜手同行，共贏將來！

各位來賓、伴侶們，讓我們舉起杯，共同祝福我們本次供應(yīng)商大會(huì)勝利！共同祝福我們將來更加輝煌！

供應(yīng)商發(fā)言稿3

尊敬的上海泰昌公司各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位業(yè)界同仁：

大家好！特別興奮地出席本次供應(yīng)商大會(huì)，能夠有機(jī)會(huì)與諸位團(tuán)聚一堂，總結(jié)我們合作的閱歷和體會(huì)，展望將來的進(jìn)展美景，本人深感榮幸之至！

首先，我代表南通神龍公司感謝上海泰昌健身器材有限公司賜予本公司的充分信任和大力支持。能夠得到客戶的信任和確定，是一個(gè)企業(yè)的最高榮譽(yù)；本公司和我本人為能獲得上海泰昌健身器材有限公司授予的“20xx年度優(yōu)秀供應(yīng)商”榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，深感榮幸和驕傲。

上海泰昌健身器材有限公司先進(jìn)的經(jīng)營理念、劇烈的創(chuàng)新意識和優(yōu)秀的企業(yè)文化，對我們這些合作供應(yīng)商有著良好的示范和帶動(dòng)作用。泰昌公司作為堅(jiān)持自主研發(fā)、致力技術(shù)創(chuàng)新的足浴器行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，各項(xiàng)管理給我們樹立了榜樣，是我們學(xué)習(xí)的典范，我們?yōu)槟芘c這樣的優(yōu)秀企業(yè)合作共事而感到驕傲和驕傲，同時(shí)，也帶動(dòng)和促進(jìn)了本公司的建設(shè)和進(jìn)展，在此，表示由衷的感謝！

新的一年里，我們決心乘這次會(huì)議的東風(fēng)，實(shí)行這次會(huì)議精神，堅(jiān)持客戶至上的原則，想為客戶所想，急為客戶所急，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品供應(yīng)準(zhǔn)時(shí)率和服務(wù)質(zhì)量，和上海泰昌公司一起進(jìn)步，共同進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。

本公司與在座的各位同仁在共同服務(wù)上海泰昌公司的過程中，建立了良好的合作關(guān)系。我也想借此機(jī)會(huì)，對關(guān)懷和支持本公司建設(shè)和進(jìn)展的各位同仁表示誠心的感謝！

最終，誠心地祝福泰昌公司繁華昌盛，興盛發(fā)達(dá)！祝福泰昌公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的各位同仁家庭美好，宏圖大展！

感謝大家！

供應(yīng)商發(fā)言稿4

戰(zhàn)斗在線上的各位代表、各位經(jīng)理、全部員工、大家好!

首先我懷著極其感動(dòng)的心情歡迎大家從全國各地來到海南參與20xx年xx公司“源”創(chuàng)力財(cái)寶盛典暨第6屆銷售年會(huì)!大家知道博驁亞洲論壇就曾經(jīng)在這里召開，解決了中國在亞洲經(jīng)濟(jì)市場危機(jī)時(shí)的合作進(jìn)展問題，今日邀請大家在這里參與20xx年xx公司

“源”創(chuàng)力財(cái)寶盛典，最重要的目的就是要解決我們面臨太陽能行業(yè)激烈競爭的正確面對問題。信任這肯定是一次20xx年的財(cái)寶會(huì)議，成功的會(huì)議!

首先讓我們來共同解讀一下源創(chuàng)力的真實(shí)意義。

[“源”創(chuàng)力]代表了四重重要內(nèi)涵，既是我們今日本次大會(huì)主題“速度、責(zé)任、創(chuàng)新、可持續(xù)”的綜合體現(xiàn)，也集中代表了xx公司品牌核心精神的“一個(gè)中心”，“三個(gè)基本點(diǎn)”：

1個(gè)中心：

元?jiǎng)?chuàng)力關(guān)注可持續(xù)

——

集聚世界的能量

3個(gè)基本點(diǎn)：

原創(chuàng)力就是創(chuàng)新——

xx公司讓科技象打開熱水一樣簡潔，本著以產(chǎn)品創(chuàng)新為根本。

緣創(chuàng)力就是責(zé)任

——

聚天下英豪，鑄陽光偉業(yè)!大家走到xx公司中來，組成英豪大家庭就是緣分所在，責(zé)任讓xx公司情牽合作伙伴，共同鑄就陽光事業(yè)。

源創(chuàng)力就是速度——

速度昭示著一個(gè)新型行業(yè)新型企業(yè)的高速進(jìn)展，不斷追逐太陽的能量。

元?jiǎng)?chuàng)力關(guān)注可持續(xù)——可持續(xù)合作進(jìn)展，可持續(xù)的資源，可持續(xù)的市場，可持續(xù)的人才，可持續(xù)的利潤，可持續(xù)的經(jīng)營，xx公司始終關(guān)注可持續(xù)!

元，是一個(gè)合成的整體，是全部資源的整合，是全部能量的聚集，只有它才能制造出可持續(xù)的價(jià)值。在xx公司的視野里，關(guān)注的不僅是一臺(tái)太陽能熱水器，她更關(guān)注的是新能源和新能源的綜合開發(fā)及利用;關(guān)注具有國際領(lǐng)先水平的新能源建筑一體化技術(shù)的本土化普及;更關(guān)注全部xx公司商務(wù)伙伴的可持續(xù)進(jìn)展和xx公司用戶的可持續(xù)利益。為此，她將不斷圍繞創(chuàng)新、責(zé)任、速度這三個(gè)主題做出各種大膽的嘗試。

原創(chuàng)力——?jiǎng)?chuàng)新

原創(chuàng)力，能夠激發(fā)xx公司源源不斷的自主創(chuàng)新靈感;能夠關(guān)心xx公司營銷軍團(tuán)占據(jù)市場;能夠讓全部xx公司人公平地實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值;能夠?yàn)閤x公司帶來“基業(yè)常青、碩果累累”;是xx公司一貫堅(jiān)持的基本經(jīng)營主見，也是品牌核心精神”的“三個(gè)基本點(diǎn)”之一。

資料支持：

從XX年推出中國支70mm大口徑全玻璃太陽真空集熱管，創(chuàng)辦企業(yè)，并被北京市政府授予“高新技術(shù)企業(yè)”殊榮開頭，隨后的5年間，xx公司以“自主創(chuàng)新”作為立業(yè)之本，將太陽能光熱應(yīng)用技術(shù)連續(xù)6次升級，從直插式、分體式、承壓式、聯(lián)集式、u型管式到太陽能熱泵熱水三聯(lián)供，xx公司人勝利而快速地推出了六代極具共性化的太陽能熱水中心產(chǎn)品，其中的太陽能熱泵熱水三聯(lián)供系統(tǒng)，獲得了國家級專利認(rèn)證，擁有了自主的學(xué)問產(chǎn)權(quán)。

20xx年——不尋常的升級年

從做銷售走向做市場，從做市場走向做品牌

20xx年，我們要說是不尋常的一年，是全面升級與轉(zhuǎn)變的一年。企業(yè)的飛速進(jìn)展，演繹著“科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力”的創(chuàng)新理念。xx公司憑借著創(chuàng)新、實(shí)干的精神在近六年的高速進(jìn)展中，在行業(yè)內(nèi)取得了卓人的成效。盡管如此，不滿足的xx公司人深知不能停留在歷史的輝煌中匍匐前進(jìn)，面對不規(guī)范的激烈競爭，大膽的進(jìn)行產(chǎn)品、思路的創(chuàng)新與改制。連續(xù)保持著xx公司的持續(xù)增長。總的來說，20xx年達(dá)到了我們年初的預(yù)期設(shè)想，并為20xx年的市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下面我就簡潔總結(jié)一下20xx年的市場工作。

1、保持產(chǎn)品創(chuàng)新，穩(wěn)固市場

20xx年，xx公司，推出北極火山、奔騰15，兩大系列新產(chǎn)品。超大容水量，創(chuàng)新紫薇芯，三腔玻璃熱管，都是屬于市場高端技術(shù)的產(chǎn)品。全面改造真空管生產(chǎn)線，更新生產(chǎn)設(shè)備，使xx公司的生產(chǎn)技術(shù)始終在行業(yè)內(nèi)保持肯定優(yōu)勢。應(yīng)市場趨勢，實(shí)現(xiàn)xx公司太陽能原配一體機(jī)，配件原廠品質(zhì)，徹底結(jié)束了太陽能半成品時(shí)代。但是在新產(chǎn)品進(jìn)入市場期間，同時(shí)也顯示出了公司在整合管理中各部門執(zhí)行遲緩的缺陷，原方案新產(chǎn)品春節(jié)后上市，結(jié)果延誤到5月份，各種配件的供應(yīng)比方案時(shí)間超出月余，不同程度的影響了市場，這個(gè)問題是特別嚴(yán)峻的，在今后的工作中如何體現(xiàn)我們的客戶價(jià)值，當(dāng)為下年工作中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在20xx年三靶鍍膜真空管等新產(chǎn)品推出時(shí)、公司要力保上市時(shí)機(jī)，激烈競爭的市場在步步緊逼，進(jìn)展和創(chuàng)新不容疏忽，我們的產(chǎn)品技術(shù)肯定要達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先，同行業(yè)有的我們要有，同行業(yè)沒有的，我們力求創(chuàng)新，在高端技術(shù)上保持一個(gè)良好的競爭優(yōu)勢。

2、從做銷售升級為做市場

大家都知道，xx公司是憑借創(chuàng)新產(chǎn)品以及踏踏實(shí)實(shí)的銷售渠道在太陽能市場上占有一席之地，扎實(shí)的銷售工作雖然讓我們?nèi)〉昧蓑溔说匿N售業(yè)績，但xx公司人的居安思危讓我們清楚的認(rèn)識到，不能再簡潔的做銷售，肯定要從更高的層次做市場，站在戰(zhàn)略的高度做縱深的渠道市場，從簡潔銷售到深度營銷，可謂是一次在創(chuàng)新的嘗試。

(1)、公司在20xx年健全了公司的組織構(gòu)架，成立和完善了市場部、銷售部、售后服務(wù)部、工程部、企劃部、人力資源部和國際事務(wù)部。市場部與企劃部的成立，目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場推廣上有的放矢，從宣揚(yáng)、策劃、市場調(diào)研，創(chuàng)新模式的總結(jié)與推廣，都進(jìn)行了全面的包裝，我們有好的產(chǎn)品，同時(shí)也要有專業(yè)的宣揚(yáng)和推廣，當(dāng)下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年月，產(chǎn)品專業(yè)的推廣，活動(dòng)策劃，品牌策劃至關(guān)重要。因此需要我們的市場部、企劃部充分發(fā)揮部門職能，做好戰(zhàn)略規(guī)劃，做好市場調(diào)研，做好促銷，廣告，做好方法和模式的總結(jié)，服務(wù)好我們的客戶。20xx年有一個(gè)突出的特點(diǎn)，就是單臺(tái)機(jī)銷售競爭激烈，工程產(chǎn)品銷售信息特別多，渠道中的工程信息明顯多于往年，我們雖然始終都有工程服務(wù)項(xiàng)目，但是通過XX年的市場信息反映，20xx年必定會(huì)迎來工程年，在這個(gè)時(shí)候，公司轉(zhuǎn)變以往的專人負(fù)責(zé)工程，特地獨(dú)立工程部，實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理跟單制，方案配備10人左右的工程服務(wù)班子，專業(yè)服務(wù)我們渠道的工程項(xiàng)目，公司嚴(yán)格進(jìn)行了工程部的職責(zé)考核，主動(dòng)努力的服務(wù)于渠道網(wǎng)絡(luò)工程，幫助經(jīng)銷商提高談判工程勝出的概率，負(fù)責(zé)工程投標(biāo)以及標(biāo)書的制作、幫助工程談判、技術(shù)指導(dǎo)、優(yōu)秀的工程產(chǎn)品供應(yīng)、工程施工、工程售后服務(wù)等工作，將工程服務(wù)規(guī)范化，專業(yè)化，增加工程競爭實(shí)力。

(2)、組織了全國首家青少年科技夏令營活動(dòng)，取得初步成效。今年8月份的北京青少年陽光科技夏令營活動(dòng)可謂是太陽能行業(yè)的，目前在行業(yè)內(nèi)，沒有哪個(gè)品牌做過這樣的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)我們從五一促銷開頭運(yùn)作，經(jīng)過夏令營小營員的3個(gè)多月的招募，在8月份勝利開營，此次夏令營活動(dòng)是公司于經(jīng)銷商共同合作的個(gè)大型策劃活動(dòng)，目的為了通過活動(dòng)的策劃，提升品牌知名度，間接拉動(dòng)市場。活動(dòng)中，熬煉了公司和經(jīng)銷商組織策劃活動(dòng)的力量，為我們以后的活動(dòng)策劃供應(yīng)了珍貴的閱歷。同時(shí)也總結(jié)出一些不足的地方，比如，前期預(yù)備工作不是很充分，中間的活動(dòng)支配欠完善，渠道于公司的配合不是非常到位等，這些不足我們都做了充分的總結(jié)，在以后的活動(dòng)中將能夠有效的避開和更加完善。

(3)、推廣中心的成立，原宣揚(yáng)隊(duì)的模式創(chuàng)新，人員增設(shè)以及加強(qiáng)培訓(xùn)，在市場中成長，從單一宣揚(yáng)，走向市場推廣模式，旨在打造有戰(zhàn)斗力的推廣團(tuán)隊(duì)，與經(jīng)銷商共同進(jìn)行活動(dòng)推廣，奠定市場基礎(chǔ)，從宣揚(yáng)走向做市場。以前的宣揚(yáng)隊(duì)模式在當(dāng)時(shí)的市場進(jìn)展中起到了特別良好的宣揚(yáng)作用，并且對于當(dāng)時(shí)市場的占有可謂是功不行莫，但是現(xiàn)在的市場競爭已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的競爭，更是企業(yè)實(shí)力的競爭，品牌的競爭，于是我們主動(dòng)轉(zhuǎn)變原有模式適應(yīng)新的市場進(jìn)展要求，我們要求做精不做多，做一個(gè)勝利一個(gè)，盡快關(guān)心我們的地方市場樹立區(qū)域品牌知名度。這種現(xiàn)場宣揚(yáng)營銷推廣于一體的活動(dòng)和以往那種走馬觀花的形式的活動(dòng)相比效果明顯提升?；顒?dòng)過后潛在的宣揚(yáng)效果已得到市場信息反饋?zhàn)C明。不怕苦不怕累的專業(yè)隊(duì)員，不用監(jiān)督超越自我夜以繼日工作的團(tuán)隊(duì)精神。無不體現(xiàn)出企業(yè)文化的重要表現(xiàn)。這需要我們廣闊的辦事處銷售中心和經(jīng)銷商的主動(dòng)配合與努力。事實(shí)證明前期基礎(chǔ)工作做的較好的單位，所產(chǎn)生的結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)料之外，如浙江辦劉明經(jīng)理、赤峰中心的王嘉經(jīng)理--------。當(dāng)然我們還有一部分單位對于這種新的推廣模式了解不夠，在活動(dòng)過程中，不能很好的根據(jù)活動(dòng)的要求進(jìn)行，在執(zhí)行中發(fā)生了偏差，對于執(zhí)行后的效果自然就不盡人意?？上霠栔?，我們的辦事處如不能對這種新的宣揚(yáng)推廣模式所深刻理解，那么我們的區(qū)域經(jīng)銷商更是一知半解，一知半解是無法做好前期基礎(chǔ)工作的，而大家又在不非常理解的狀況下工作，這樣的宣揚(yáng)推廣工作怎么能做好。所以20xx年各辦事處、中心要加強(qiáng)對公司各項(xiàng)政策精神的仔細(xì)學(xué)習(xí)和貫徹。與此同時(shí)市場部要對目前的宣揚(yáng)推廣模式連續(xù)創(chuàng)新和改革，使其更貼近市場，更具有炒作和發(fā)揮性，我們要仔細(xì)總結(jié)閱歷，吸取教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)勝利的閱歷，把我們的推廣團(tuán)隊(duì)培育成為一支強(qiáng)大的極具戰(zhàn)斗力的市場生力軍。真真正正的將其融入到我們的行銷渠道中去。

(4)、“關(guān)注環(huán)保，關(guān)愛健康”20xx年10月4日一支老年人自行車隊(duì)如同一條蛟龍從河南洛陽動(dòng)身沿途107國道一路宣揚(yáng)直達(dá)北京。這個(gè)活動(dòng)可謂是我們經(jīng)銷商自身才智的充分體現(xiàn)，河南洛陽的張躍先經(jīng)理帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商細(xì)心策劃了此次活動(dòng)，拿著完整的活動(dòng)方案幾次來到公司，共商活動(dòng)大計(jì)，在方案確定后，回到河南，主動(dòng)籌備，前期工作主動(dòng)努力，34人的自行車隊(duì)，從必用品自行車，服裝，背包，雨披，乃至水壺坐凳都充分想到做到，全面體現(xiàn)出了xx公司形象，車隊(duì)從河南動(dòng)身，沿途107國道赴京，在北京環(huán)城宣揚(yáng)，一路都引來了眾人的關(guān)注，公司對待車隊(duì)的老人就像是對待自己的親人，全面負(fù)責(zé)了接待，與老人們聯(lián)歡，并且支配老人們在北京過了隆重的重陽節(jié)，活動(dòng)結(jié)束后，經(jīng)106國道返回洛陽，整個(gè)行程1850公里。整個(gè)活動(dòng)不僅有效的宣揚(yáng)了xx公司的品牌知名度，同時(shí)也充分體現(xiàn)了老人們對陽光事業(yè)的支持?；顒?dòng)的后期效果是極為明顯的，首先在河南洛陽，xx公司已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌，同時(shí)靠著老人們良好的口碑，也大大提升了品牌的美譽(yù)度。宣揚(yáng)活動(dòng)的仔細(xì)策劃，各種工作的具體落實(shí)，公司政策的徹底貫徹，洛陽迎來了XX年度業(yè)績的大幅度增長。

(5)、加強(qiáng)市場營銷培訓(xùn)，先后在辦事處，公司舉辦了5次營銷培訓(xùn)，從公司內(nèi)部到渠道共同成長已經(jīng)成為20xx年的工作重點(diǎn)。學(xué)習(xí)永無止境，我們時(shí)刻主動(dòng)建立一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，培育學(xué)習(xí)型渠道，建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化，實(shí)施“一個(gè)都不能少”的渠道升級工程，公司請專業(yè)的顧問下市場給我們的渠道進(jìn)行市場營銷培訓(xùn)，請專業(yè)的詢問培訓(xùn)公司給辦事處經(jīng)理進(jìn)行執(zhí)行力的訓(xùn)練，這一切的工作都是為了讓我們的渠道和公司共同成長和進(jìn)展，公司實(shí)行幫，扶的政策，努力使經(jīng)銷商全面提升不落隊(duì)，共同進(jìn)展，走向xx公司渠道雙贏的良好局面。

(6)、完善了必要的市場助宣資料，如企業(yè)宣揚(yáng)片，企業(yè)手冊，創(chuàng)新專業(yè)的廣告。XX年，公司專業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣揚(yáng)資料，保證了在新產(chǎn)品上市的之前，宣揚(yáng)資料就到位，東北松源孫經(jīng)理說，今年是宣揚(yáng)資料到位最準(zhǔn)時(shí)的一年，聽到這樣的話，我們的企劃部門，市場部門都更加堅(jiān)決了工作的信念，公司請北京電視臺(tái)專業(yè)制作導(dǎo)演以及團(tuán)隊(duì)主動(dòng)策劃了企業(yè)宣揚(yáng)片，拍攝了創(chuàng)新專業(yè)的廣告片，一切都是專業(yè)運(yùn)作，專業(yè)服務(wù)，目的特別簡潔，應(yīng)對競爭激烈的市場，公司首先要求自己專業(yè)，為渠道供應(yīng)最充分的基礎(chǔ)。

(7)、主動(dòng)實(shí)施績效考核，規(guī)范公司管理體系。為參加市場競爭做好了基礎(chǔ)運(yùn)營工作。企業(yè)的真正使命是什么?決不是賣產(chǎn)品，而是打造一整套可以持續(xù)進(jìn)展的運(yùn)行體系，我們的體系現(xiàn)在還很不完善，所以我們在一點(diǎn)一滴的去努力，建立一個(gè)可持續(xù)進(jìn)展的平臺(tái)，讓更多的人在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)職業(yè)的利潤。我們進(jìn)行規(guī)范化管理，目的是提高管理效率，節(jié)約管理成本，在這個(gè)過程中，我們的營銷渠道如辦事處、中心、經(jīng)銷商、還是以往的老思想，觀念不更新，對于公司下發(fā)的政策性文件，不能夠仔細(xì)的實(shí)行和學(xué)習(xí)，造成執(zhí)行困難，今年許多經(jīng)銷商感覺我們的政策不夠敏捷，其實(shí)不是不敏捷，而是政策沒有得到經(jīng)銷商充分的重視，還拿以前舊的習(xí)慣來面對升級后的管理，政策期間不以為然，政策期過后，又要特批，公司不答復(fù)他們想不開，公司答復(fù)就影響了整體預(yù)算方案。我們必需建立一支高效的營銷體系，因此必需有足夠的執(zhí)行力，這樣的管理能讓我們浩大的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，才能在以后的市場中，有足夠的執(zhí)行力參加市場競爭。到那個(gè)時(shí)候，我們高效價(jià)值的銷售網(wǎng)絡(luò)今日賣太陽能賺錢，明天賣任何一種產(chǎn)品都會(huì)賺錢，企業(yè)真正的使命就算達(dá)到了——建立可持續(xù)進(jìn)展的運(yùn)營體系。

(8)、啟動(dòng)1312系統(tǒng)工程方案，即一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，3個(gè)中心(人文、科技、綠色)，年生產(chǎn)規(guī)模超過12個(gè)億。

在這個(gè)升級過程中，公司同樣也付出了相應(yīng)的代價(jià)，在新產(chǎn)品上市，推廣的過程中消失的新產(chǎn)品用法問題以及推廣困難的狀況都是正常的現(xiàn)象，在調(diào)整過程中，公司也存在市場應(yīng)對速度偏慢，效率偏低的狀況，這些都是在規(guī)范管理體系，產(chǎn)品、市場升級中，所付出的成本代價(jià)。在這一點(diǎn)上，公司不回避問題，并且也清晰的了解到這些問題對市場，對渠道是有肯定的影響，以上問題在20xx年年年將成為公司的重要工作，將這樣的代價(jià)降到最低。市場管理規(guī)范化，市場操作運(yùn)營規(guī)模化、深度化，在某些程度上會(huì)損失一部分眼前利益，但是xx公司著眼長遠(yuǎn)市場，旨在建立一整套的可持續(xù)進(jìn)展的運(yùn)營機(jī)制，關(guān)注更長遠(yuǎn)的進(jìn)展。

在20xx年，涌現(xiàn)出許多做市場的典范，陜西榆林王經(jīng)理，在操作市場上，大家好像沒有看到他一鳴驚人的大動(dòng)作，但是為什么他的銷售業(yè)績連年明顯增長呢?其實(shí)王經(jīng)理早就從做銷售轉(zhuǎn)變到了做市場，穩(wěn)固年年的業(yè)績增長，不是簡潔的單方面工作做到最突出就可以的，而是要求各項(xiàng)工作都做的扎扎實(shí)實(shí)，最至少要做到客戶的認(rèn)可，只有這樣才能真正達(dá)到可持續(xù)進(jìn)展的目的，王成功經(jīng)理以這種先進(jìn)的行銷理念給大家作出了典范，充分體現(xiàn)了客戶價(jià)值的重要性，記得一次市場部給王經(jīng)理打電話了解市場狀況，王經(jīng)理簡潔的說，“目前除了正常銷售工作外，大部分工作都在為下一年的業(yè)績增長打基礎(chǔ)?！彪m然沒有高深的理論，只是簡潔的幾句話，卻能看出，王經(jīng)理的每一項(xiàng)工作都是在為下一年的業(yè)績增長而做好了充分的思想預(yù)備。河南洛陽的張躍先經(jīng)理組織策劃的老年人自行車隊(duì)，不僅在當(dāng)?shù)刈寈x公司成為家喻戶曉的品牌，也把這樣的影響從河南一路帶到北京，這

就是市場推廣創(chuàng)新的一大舉措。面對原有抱負(fù)的銷售業(yè)績而不滿足，主動(dòng)突破原有市場營銷方法，從提升品牌力度來拉動(dòng)市場，在20xx年的成績面前主動(dòng)努力的為20xx年乃至XX年都打下了良好的市場基礎(chǔ)，用突出的活動(dòng)提升品牌，品牌拉動(dòng)銷售邁出了困難而勝利的一步。新模式的宣揚(yáng)推廣團(tuán)隊(duì)進(jìn)入沈陽辦事處做試點(diǎn)，上半年的營銷鋒會(huì)首次在沈陽召開，王衛(wèi)東經(jīng)理忙前忙后，協(xié)同策劃，主動(dòng)配合，對公司的政策盡職盡責(zé)的貫徹和落實(shí)。并且主動(dòng)參加組織營銷峰會(huì)的召開，對整個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行集中培訓(xùn)，打造了一支和諧進(jìn)展的高效的營銷團(tuán)隊(duì)。沈陽辦事處較為突出的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)精神，區(qū)域內(nèi)的錦州、朝陽、松源等都擁有自己的營銷團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)?shù)匦纬闪擞行У牡孛娌筷?duì)，橫掃激烈競爭的東北市場。這是持續(xù)保障大客戶增長，中小經(jīng)銷商的成長的法寶，讓經(jīng)銷商在團(tuán)隊(duì)中進(jìn)展壯大，在團(tuán)隊(duì)中成就利潤。慶陽趙祝軍經(jīng)理奇妙的利用有限的廣告資源，進(jìn)入慶陽地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的墻體廣告，市內(nèi)廣告牌隨處可見，標(biāo)準(zhǔn)的形象店建設(shè)堪稱全國，從而提升了區(qū)域品牌的知名度，樹立了超越自我的xx公司形象，奠定了良好的市場基礎(chǔ)，可持續(xù)增長20xx年在慶陽同時(shí)得以兌現(xiàn)。多年來持續(xù)增長不衰，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，被江西都市報(bào)評為消費(fèi)者信得過六大強(qiáng)勢品牌之一，南昌辦事處李興海經(jīng)理打造區(qū)域品牌拉動(dòng)市場營銷同時(shí)走在了大家的前面，給我們演繹了勝利的典范。XX年的工作即將劃上句號，在激烈的市場競爭中，大家辛辛苦苦的工作在各自的崗位上，分別取得了不同的工作成績，又如陜西辦事處的張文學(xué)經(jīng)理，縱觀全局主動(dòng)培育大客戶，河南辦事處史建國經(jīng)理對公司的政策不折不扣的實(shí)行，山西辦事處李登賢經(jīng)理夜以繼日的進(jìn)展市場，還有安徽辦事處徐海軍經(jīng)理，懷遠(yuǎn)的花高中經(jīng)理。由于時(shí)間關(guān)系今日就不再一一提名。

總結(jié)了閱歷，我們也必需來正確面對20xx年工作中不足的地方，進(jìn)入新的一年，揚(yáng)長避短，再創(chuàng)新高。回首這一年的工作，從公司到渠道或大或小的消失了一些不該消失的問題，肯定程度的影響了我們的市場，公司方面：

1、新產(chǎn)品和配件不能按方案時(shí)間進(jìn)入市場上面已提到，在這里就不再重復(fù)。

2、由于組織結(jié)構(gòu)內(nèi)人員多次改變，到位不準(zhǔn)時(shí)，常常消失工作斷檔，沒有能夠很好的支持與服務(wù)市場。

3、市場走訪調(diào)研不深化，市場信息反饋遲鈍，部門之間溝通力量差，解決問題有推諉現(xiàn)象。

4、20xx年70真空管消失產(chǎn)品質(zhì)量問題，屬于產(chǎn)品改進(jìn)后工藝沒有準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)導(dǎo)致的結(jié)果，雖然后來問題得以解決，可我們的市場也受到了損害。

5、沒有建立獨(dú)立的工程部，渠道網(wǎng)絡(luò)工程受到很大影響。渠道方面

1、辦事處許多地方未能發(fā)揮應(yīng)有的作用，對于渠道的管理和培育還不能適應(yīng)市場競爭的要求，因此應(yīng)加強(qiáng)辦事處的管理水平。

2、有些地方不能與公司的戰(zhàn)略思想保持全都，缺少整體網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)斗力，假如能上下一體步調(diào)全都，將會(huì)發(fā)揮更大的能量。

3、對于公司下發(fā)的通知、文件、政策不夠重視，事后消失扯皮現(xiàn)象。

4、部分經(jīng)銷商動(dòng)力不足，工作中背有思想包袱，不能準(zhǔn)時(shí)和公司做良好的溝通。

5、一店多品牌現(xiàn)象開頭消失，今日也給大家提個(gè)醒，今后公司的各項(xiàng)政策支持均以備案和專營店為背景

6、部分單位售后服務(wù)工作消失了損害客戶利益的現(xiàn)象，對于售后服務(wù)的不規(guī)范、不重視、不徹底以及亂收費(fèi)等問題也有消失。以上問題應(yīng)當(dāng)是很嚴(yán)峻的問題，我們需要在萌芽狀態(tài)將其徹底的解決。只有真正做到韜光養(yǎng)晦，真正的發(fā)覺問題，不回避問題，徹底的解決問題，才能改進(jìn)我們的工作，才能達(dá)到可持續(xù)進(jìn)展的最終目的。我們經(jīng)受了20xx年的努力拼搏，站在20xx年的末端，仰視即將到來的20xx年，心中布滿了豪情和斗志，20xx年的公司戰(zhàn)略是大家拭目以待問題。何去何從，我們都應(yīng)當(dāng)有一個(gè)特別明確的目標(biāo)。

二、20xx年年年——縱深進(jìn)展的市場年

20xx年將是縱深進(jìn)展的市場年。在經(jīng)受了20xx年的摸索與閱歷總結(jié)后，我們對20xx年的工作方向以及工作內(nèi)容將更有信念。20xx年公司戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)現(xiàn)50%的增長目標(biāo)。公司有信念與渠道共進(jìn)展：只有站在事業(yè)的角度，才能成就職業(yè)的利潤!20xx年年年公司將全面圍繞“源”創(chuàng)力來綻開工作，制造更高財(cái)寶。

前面我們說過，源創(chuàng)力即是“速度、責(zé)任、創(chuàng)新、可持續(xù)”的充分體現(xiàn)。

20xx年之速度：20xx年如何保持持續(xù)高速的增長是至關(guān)重要的，速度成就了一個(gè)企業(yè)的品牌認(rèn)同，速度更成就了xx公司的高速進(jìn)展。20xx年，公司將全面啟動(dòng)升級后的渠道，從產(chǎn)品研發(fā)，新產(chǎn)品上市，推廣，促銷活動(dòng)，服務(wù)等全方位實(shí)現(xiàn)高效率運(yùn)轉(zhuǎn)，解決公司對市場反映較慢的現(xiàn)象，我們將親歷打造高素養(yǎng)的客戶代表，對我們的渠道實(shí)行客戶代表服務(wù)制，一方面充分深化了解市場，另一方面，把問題在市場的線就得到有效解決。同時(shí)充分的幫助渠道，做好市場的開發(fā)工作，親歷深化市場，親歷面對終端客戶，將一站式的服務(wù)貫徹究竟，真正做到服務(wù)大客戶，關(guān)心中等客戶，支持小客戶，實(shí)現(xiàn)整個(gè)渠道共生共贏共進(jìn)展。

20xx年之責(zé)任：責(zé)任是xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的內(nèi)涵，責(zé)任是xx公司企業(yè)責(zé)任的升華!全面升級換代后的生產(chǎn)基地，產(chǎn)品生產(chǎn)線，將有效保證優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，公司立志供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給客戶，績效考核，讓我們每一個(gè)人都和市場和產(chǎn)品緊密結(jié)合在一起，從產(chǎn)品質(zhì)量掌握到銷售環(huán)節(jié)掌握到服務(wù)掌握，公司全面對渠道負(fù)責(zé)，對員工負(fù)責(zé)。20xx年做到：“千金重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo)”。實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品責(zé)任制，對市場的責(zé)任制。

20xx年之創(chuàng)新：創(chuàng)新之路永無止境，20xx年，我們邀請我們的＇渠道和公司共同參加創(chuàng)新進(jìn)展，從新產(chǎn)品到市場模式都實(shí)行全面創(chuàng)新，今年將大客戶的標(biāo)準(zhǔn)定位落實(shí)，目的就是為了讓更多的經(jīng)銷商能夠參加到公司的培訓(xùn)會(huì)議以及進(jìn)展運(yùn)營中來，這項(xiàng)汲取納新的舉措，也是充分創(chuàng)新的表現(xiàn)，讓更多的聲音與才智融入到xx公司，我們鼓舞市場一線的精英們對產(chǎn)品提出改進(jìn)的建議，鼓舞渠道對市場需求提出想法，公司將研發(fā)生產(chǎn)最能滿足市場需求的產(chǎn)品，同時(shí)我們鼓舞渠道發(fā)揮主觀能動(dòng)性對市場的操作運(yùn)營提出自己的方案與想法，公司不再一刀切的服務(wù)用戶，而是充分敬重區(qū)域的特別性，以及充分發(fā)揮渠道的創(chuàng)新性，對于拿著方案來商討的經(jīng)銷商，公司將配合全方位的支持，從人員到資源到政策，只有你們有了想法，公司才知道怎么支持你們，只有你們充分發(fā)揮了才智，xx公司才是一個(gè)創(chuàng)新的品牌，這是我們共同的努力才能換來全面的創(chuàng)新。我們真誠的邀請我們的經(jīng)銷商伴侶，和公司共商進(jìn)展，共同開發(fā)市場，鼓舞渠道間豐富的閱歷與模式的相互學(xué)習(xí)與溝通，在20xx年公司領(lǐng)先支持那些有市場思路，有市場力量的經(jīng)銷商充分成長，所以，歡迎全部的經(jīng)銷商伴侶們主動(dòng)拿出20xx年市場增長方案，公司將全面予以支持與配合。最終關(guān)心渠道全面實(shí)現(xiàn)50%的增長目標(biāo)。

20xx年之可持續(xù)：連續(xù)從事可持續(xù)進(jìn)展的能源事業(yè)，專注太陽能，專業(yè)生產(chǎn)制造，專業(yè)服務(wù)。建立可持續(xù)進(jìn)展的運(yùn)營體系，為我們事業(yè)平臺(tái)上的全部合作伙伴，包括我們的員工，我們的渠道，我們的服務(wù)商打造高效創(chuàng)新的經(jīng)營進(jìn)展體系，領(lǐng)先在行業(yè)內(nèi)完成戰(zhàn)略合作。保證整個(gè)銷售體系與生產(chǎn)體系的和諧進(jìn)展與完善配合。真正走向可持續(xù)。

昨天的輝煌已經(jīng)過去!今日的艱辛讓勝利更有把握!明天的市場將屬于有預(yù)備的我們!聚天下英豪，鑄陽光偉業(yè)!充分發(fā)揮我們的團(tuán)隊(duì)精神，為20xx年的源創(chuàng)力和財(cái)寶盛典努力吧!最終祝大家身體健康!財(cái)源廣進(jìn)!闔家歡快!萬事如意!感謝!

供應(yīng)商發(fā)言稿5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)商伴侶們：

大家好！讓我們以最熱情的掌聲歡迎大家的到來。

很榮幸能與大家匯聚一堂，共同探討質(zhì)量管理。在日趨激烈的市場競爭中，質(zhì)量是企業(yè)安家立命的基礎(chǔ)，是企業(yè)進(jìn)展的奠基石，所以，做好質(zhì)量是我們大家勢在必行的任務(wù)，是我們作為質(zhì)量管理人員的使命。

大家都知道，質(zhì)量是具有時(shí)效性的，就拿手機(jī)來說吧，去年我們買部IPHOP4，覺得高端洋氣上檔次，可今年有了IPHOP5、IPHOP5C、IPHOP5S后，擁有IPHOP4只能顯得我們低調(diào)奢華有內(nèi)涵。隨著客戶要求的日新月異，主機(jī)廠要求的不斷提高，給我們的質(zhì)量管理帶來了日益嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

我個(gè)人認(rèn)為：質(zhì)量管理要做到“3個(gè)3”，三心三步三方法。

三心：細(xì)心、狠心、用心；

細(xì)心：詳情覺得成敗，一架飛機(jī)，有幾百萬甚至上千萬個(gè)零件，可能一個(gè)很小的故障件就會(huì)導(dǎo)致飛機(jī)演示自由落體；

狠心：抓質(zhì)量，要狠，任何一個(gè)質(zhì)量事故，都要一跟究竟，不能半途而廢；要做到緣由不清晰不放過，無整改措施不放過，未落實(shí)責(zé)任人不放過。

用心：質(zhì)量管理不能三心二意、心猿意馬；猴子搬包谷的故事我就不再給大家講了。

三步：質(zhì)量策劃、質(zhì)量掌握、質(zhì)量改善；

質(zhì)量策劃：凡事謀則立，不謀則廢；質(zhì)量策劃是質(zhì)量管理的步，要建立質(zhì)量方針、目標(biāo)，識別過程，采納過程方法，監(jiān)控過程指標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度等等。

質(zhì)量掌握：策劃的再好，不去落實(shí)，策劃就是紙上談兵，所以我們要實(shí)行適合的、有效的方法去掌握，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

質(zhì)量改善：質(zhì)量沒有最好，只有更好，金無足金、人無完人，質(zhì)量需要不斷的提升，改善，才能滿足客戶持續(xù)不斷的要求。

三方法：過程方法、管理的系統(tǒng)方法，基于事實(shí)的決策方法。

過程方法：產(chǎn)品是過程的結(jié)果，那么，我們要有好的結(jié)果，必需要有一個(gè)好的過程，事倍功半與事半功倍的緣由就是方法是否得當(dāng)。

管理的系統(tǒng)方法：一個(gè)過程的輸出是下一個(gè)過程的輸入，在座的供應(yīng)商伴侶假如不輸出

好的零配件，我們就做不出好的產(chǎn)品，巧婦難為無米之炊嘛。

基于事實(shí)的決策方法：質(zhì)量管理要用數(shù)據(jù)說話，不能消失基本上、也許等字眼；我們不能說產(chǎn)品判定基本上合格、目標(biāo)基本上實(shí)現(xiàn)；那么醫(yī)生就可以對在手術(shù)室外焦急等待的病人的家屬說，你爺爺基本上還活著。

所以說，質(zhì)量管理就是關(guān)注客戶需求，立足于企業(yè)現(xiàn)狀，采納三種方法、保持三種心態(tài)，走好三個(gè)步驟；持續(xù)不斷的滿足客戶要求。

接下來，質(zhì)量部對外協(xié)、外購件質(zhì)量管控做以下規(guī)劃：

一、質(zhì)量保證力量：

1、根據(jù)汽車行業(yè)的要求建立TS16949質(zhì)量管理體系，并且有責(zé)任維持這個(gè)體系的零缺陷目標(biāo)和不斷地改進(jìn)服務(wù)。

2、選購部制定年度的供應(yīng)商審核方案，組織相關(guān)部門通過審核，來檢查質(zhì)量管

理是否達(dá)到我司的要求，審核可以是體系、過程或產(chǎn)品。審核發(fā)覺的問題點(diǎn)，幫助供應(yīng)商進(jìn)行改善、驗(yàn)證。

3、PPAP生產(chǎn)件批準(zhǔn)程序，供應(yīng)商新產(chǎn)品或更改產(chǎn)品供應(yīng)時(shí)，需向我司提交PPAP

文件；必要時(shí)，質(zhì)量部對供方過程力量進(jìn)行審核。

二、外協(xié)件質(zhì)量目標(biāo)：

1、市場質(zhì)量目標(biāo)：

產(chǎn)品的平安、法規(guī)性能故障水平為0PPM、功能件/重要件故障水平≤200PPM、一般件的故障水平≤500PPM

某部件的市場PPM=單位期間（當(dāng)月倒推12個(gè)月）內(nèi)投的料在單位期間內(nèi)市場不良數(shù)÷單位期間內(nèi)投料數(shù)×100萬

2、生產(chǎn)現(xiàn)場質(zhì)量目標(biāo)：功能件≤200PPM、非功能件≤500PPM

生產(chǎn)現(xiàn)場PPM=單位期間內(nèi)（月度）不合格品數(shù)量÷單位期間內(nèi)投料數(shù)×100萬

三、質(zhì)量改善：

1、當(dāng)我司生產(chǎn)現(xiàn)場消失批量故障件時(shí)，供應(yīng)商需來我司生產(chǎn)現(xiàn)場協(xié)同SQE進(jìn)行

緣由分析，并準(zhǔn)時(shí)送合格品至我司生產(chǎn)現(xiàn)場，確保生產(chǎn)的順當(dāng)進(jìn)行；并制定永久性改善對策；防止同類故障模式的重復(fù)發(fā)生。

2、當(dāng)生產(chǎn)現(xiàn)場消失個(gè)別故障件時(shí)，我司質(zhì)量部反饋給貴司進(jìn)行緣由分析及制定改善措施，供應(yīng)商需供應(yīng)改善報(bào)告給我司確認(rèn)。SQE并對改善效果跟蹤驗(yàn)證。

3、當(dāng)主機(jī)廠消失故障件或市場消失故障件時(shí)，如由外協(xié)件引起的，供應(yīng)商需與我們共同進(jìn)行分析改善。

四、質(zhì)量責(zé)任：

1、供應(yīng)商需與我司簽訂質(zhì)量協(xié)議，并履行協(xié)議內(nèi)容。

2、我司對簽訂的質(zhì)量目標(biāo)進(jìn)行月度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，年度匯總，作為供應(yīng)商年度評價(jià)之依據(jù)。

3、如由于外協(xié)件質(zhì)量導(dǎo)致的質(zhì)量成本，尤其是外部故障成本，需供應(yīng)商與我司風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

盼望在座的供應(yīng)商伴侶加強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程質(zhì)量掌握，進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)分析及質(zhì)量改善活動(dòng)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)競爭力。保持準(zhǔn)時(shí)有效的溝通。

我們的目標(biāo)是中高端汽車的燈具供應(yīng)商，質(zhì)量必需上一個(gè)層次，盼望在座的伴侶企業(yè)的質(zhì)量也能上一個(gè)層次。

讓我們?yōu)榱斯餐脑竿黄鹌床伞?/p>

最終，祝福大家生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。

感謝大家。

供應(yīng)商發(fā)言稿6

各位供應(yīng)商同仁們：

大家上午好!

今日有機(jī)會(huì)能和各位做在一塊，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，信任以后這樣的機(jī)會(huì)還會(huì)更多。

作為我們公司質(zhì)檢部的一員，今日在這里主要就20xx年供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量與大家交換一下看法。

在20xx年，我們公司圓滿的完成了全年的生產(chǎn)任務(wù)，達(dá)到了年初制定的預(yù)期目標(biāo)，這其中離不開我們在坐的單位的主動(dòng)支持和配合，我們公司主機(jī)的國產(chǎn)化、新型機(jī)型的研發(fā)及順當(dāng)投產(chǎn)，都預(yù)示著20xx年我們公司將有更好的進(jìn)展前景，也和大家有更多的合作機(jī)會(huì)。

只有過硬的質(zhì)量，我們才能在日益激烈的市場競爭中脫穎而出，成為壓縮機(jī)行業(yè)中具有品牌的一個(gè)企業(yè)。

在20xx年的產(chǎn)品質(zhì)量工作中，我盼望能與在坐的各位一起做到以下幾點(diǎn)!

總體目標(biāo)：保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性

1、加強(qiáng)產(chǎn)品過程掌握

產(chǎn)品是生產(chǎn)出來的，不是檢驗(yàn)出來的。只有在設(shè)計(jì)中預(yù)防，加強(qiáng)生產(chǎn)過程掌握，才能確保生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是合格品，而通過檢驗(yàn)來把關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量掌握方法，是最初級的也是最不見效的質(zhì)量管理方法。

在20xx年，我們要求我們的供應(yīng)商必需加強(qiáng)生產(chǎn)過程的掌握，包括從生產(chǎn)設(shè)備，工藝方法，工裝，關(guān)鍵工序等方面進(jìn)行全面把關(guān)，必要時(shí)候我們會(huì)到貴公司共同參加及監(jiān)督檢查生產(chǎn)過程的掌握

2、加強(qiáng)檢驗(yàn)

只要有生產(chǎn)就會(huì)有不合格品，所以檢驗(yàn)在每個(gè)企業(yè)都是必不行少的，我們盼望我們的供應(yīng)商也能夠保證公司中有檢驗(yàn)隊(duì)伍，來對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)，你們的出貨檢驗(yàn)必需要根據(jù)我們的要求對產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)及把關(guān)。

在加強(qiáng)檢驗(yàn)過程中，有些必要的檢驗(yàn)設(shè)備，該配的還是要配上，比如要做硬度檢驗(yàn)卻沒有硬度計(jì)，始終在用的游標(biāo)卡尺從來沒有檢定過，這些都不能保證檢驗(yàn)的順當(dāng)進(jìn)行.3、供應(yīng)檢驗(yàn)數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)是推斷的基儲(chǔ)也是科學(xué)決策的依據(jù)，全部的產(chǎn)品質(zhì)量都必需以數(shù)據(jù)說話。所以我們要求供應(yīng)給我們的產(chǎn)品必需有相關(guān)的檢驗(yàn)數(shù)據(jù)。當(dāng)然這些數(shù)據(jù)不是憑空想象出來或者按根據(jù)技術(shù)要求填出來的，而是通過實(shí)際的測量，真實(shí)的記錄產(chǎn)品信息的數(shù)據(jù)。

4、準(zhǔn)時(shí)溝通

由于我們地理位置上的緣由，公司組織結(jié)構(gòu)上的的差異，各公司對質(zhì)量負(fù)責(zé)的部門都是不一樣的，有的是質(zhì)量部，有的在技術(shù)部門。我們盼望與我們的供應(yīng)商之間，有確定的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)人，在有質(zhì)量問題上，我們能準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系到你們，不要最終弄的一會(huì)叫生產(chǎn)的人來聯(lián)系，一會(huì)又來技術(shù)的人員，到現(xiàn)場又是一售后人員，最終誰也弄不清晰誰才是質(zhì)量負(fù)責(zé)人。

20xx年，我們之間的親密配合，雖然在生產(chǎn)過程中消失了或多或少的問題，大家都還是挺過來了，在20xx年，通過大家的更深一層次的合作，我們產(chǎn)品質(zhì)量要上一個(gè)臺(tái)階，在做的各企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量同樣也要上一臺(tái)階。

供應(yīng)商發(fā)言稿7

特別興奮能跟在座的各位見面。今日跟大家分享沃爾沃集團(tuán)和沃爾沃集團(tuán)旗下的沃爾沃卡車。早上各位有些已經(jīng)參與了沃爾沃集團(tuán)有潘瑋伯總裁主持的媒體見面會(huì)。大家知道沃爾沃集團(tuán)是世界領(lǐng)先的商業(yè)運(yùn)輸解決方案供應(yīng)商之一，同時(shí)也為我們客戶供應(yīng)全面的金融和服務(wù)方案。

大家下來看到這個(gè)的就是沃爾沃集團(tuán)，沃爾沃集團(tuán)包括在商業(yè)運(yùn)輸方面不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，其中也包括一些其他不同的品牌。而這些品牌作為世界上最大的商務(wù)運(yùn)輸解決方案的成員都在其下獲益。今日我們重點(diǎn)在這里看一下卡車的業(yè)務(wù)，大家可以看到沃爾沃集團(tuán)下卡車業(yè)務(wù)事實(shí)上占到沃爾沃集團(tuán)銷售額的2/3，而在眾多的卡車品牌當(dāng)中沃爾沃品牌卡車份額是其中最大的。

現(xiàn)在我也盼望跟大家分享一下沃爾沃集團(tuán)的進(jìn)展歷程。我是瑞典人，而大家也了解到沃爾沃事實(shí)上1927年在瑞典成立。1927年我們生產(chǎn)了輛轎車，1928年輛卡車下線。大家可以看到在沃爾沃集團(tuán)最早的25年當(dāng)中，沃爾沃集團(tuán)下包括客車、宇航、建筑設(shè)備等等都慢慢成為沃爾沃集團(tuán)大家族的成員之一。

最初，沃爾沃集團(tuán)出口業(yè)務(wù)事實(shí)上主要集中在北歐。最早的25年當(dāng)中沃爾沃集團(tuán)主要業(yè)務(wù)側(cè)重于商用車的領(lǐng)域。而在二戰(zhàn)之后，有名的沃爾沃乘用車品牌慢慢開頭被人所知。同時(shí)在商用車領(lǐng)域我們也在持續(xù)進(jìn)展當(dāng)中，大家可以看到我們的卡車、建筑設(shè)備都在當(dāng)中得到進(jìn)展。同時(shí)創(chuàng)新也在不斷地進(jìn)行當(dāng)中。包括我們的沃爾沃的車型，也是在1994年上市的。成為了一個(gè)特別勝利的產(chǎn)品。

在這其間我們的出口業(yè)務(wù)慢慢地遍及到北美、歐洲，隨后在南美、非洲、中東、亞洲開頭進(jìn)展業(yè)務(wù)，真正地成為一個(gè)全球的集團(tuán)。在20xx年時(shí)候我們集團(tuán)旗下全部的商用車業(yè)務(wù)在全球排名當(dāng)中都是在前三位。在當(dāng)時(shí)，沃爾沃乘用它在全球的排名是22名，也是在1999年時(shí)候我們把沃爾沃乘用車賣給福特集團(tuán)，而且我們也更加專注于在商用車領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

進(jìn)入其次個(gè)階段，我們把業(yè)務(wù)核心放在商務(wù)運(yùn)輸解決方案領(lǐng)域。在這個(gè)階段開頭我們也得以有更多的資金投入到新產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中。同時(shí)我們還有實(shí)力來通過兼并手段去收購世界上許多特別有名和強(qiáng)大的品牌，其中包括雷諾卡車，臨工，還有建筑設(shè)備等。沃爾沃集團(tuán)也由一個(gè)單一品牌的集團(tuán)進(jìn)展成為一個(gè)多品牌的集團(tuán)，因此可以用我們的產(chǎn)品來滿足他們不同的需求。

更加需要跟大家分享的是，在十年前，也就是20xx年時(shí)候，我們把亞洲業(yè)務(wù)拓展作為重點(diǎn)之一。20xx年，整個(gè)亞洲業(yè)務(wù)事實(shí)上只占到集團(tuán)的5%，而去年時(shí)候亞洲業(yè)務(wù)已經(jīng)占到集團(tuán)的25%。在過往的進(jìn)展當(dāng)中有一點(diǎn)我們是堅(jiān)持不變的，那就是創(chuàng)新，而創(chuàng)新的精神不僅在過去得以體現(xiàn)，在將來我們也會(huì)鍥而不舍。

這張圖大家可以看到早在98年時(shí)候亞洲業(yè)務(wù)只占到5%，而去年亞洲業(yè)務(wù)占到沃爾沃集團(tuán)全球25%的比重。同時(shí)我們有20%的員工在亞洲為沃爾沃集團(tuán)服務(wù)。大家知道，沃爾沃集團(tuán)的核心價(jià)值就是品質(zhì)、平安和環(huán)保。

供應(yīng)商發(fā)言稿8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家下午好！

特別榮幸能夠邀請到各位出席此次盛會(huì)，我謹(jǐn)代表___x公司綜合管理部選購組全體成員對大家的到來表示誠心的感謝！

本次會(huì)議是繼___x年以來的第___次供應(yīng)商大會(huì)，在座的各位來賓中，有很多是我們的老伴侶，我們之間有著良好的合作關(guān)系。___公司的進(jìn)展與壯大，離不開老伴侶的真誠合作和大力支持，在此我們表示再次的感謝！同時(shí)，我們也向這次與會(huì)的新伴侶表示熱情的歡迎，并盼望能與新伴侶親密協(xié)作，進(jìn)展戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為___公司可持續(xù)進(jìn)展做出貢獻(xiàn)。

隨著公司的持續(xù)進(jìn)展及精細(xì)化管理要求，自___年以來，我公司加強(qiáng)了對供應(yīng)商供應(yīng)鏈的整合管理，建立了科學(xué)規(guī)范、公正透亮的供應(yīng)商選拔機(jī)制。三年來，經(jīng)過對供應(yīng)商的合理整合，合格供應(yīng)商家數(shù)由原___x家調(diào)整為現(xiàn)在的___家，其中新增合格供應(yīng)商___家。通過對供應(yīng)鏈的整合，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)企業(yè)的規(guī)范化、集約化、規(guī)?；a(chǎn)。同時(shí)與大多數(shù)供應(yīng)商建立了長期、緊密的伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了我公司與供應(yīng)商共同成長、互利雙贏的目的。同時(shí)也為供應(yīng)質(zhì)量優(yōu)良、供應(yīng)力量突出、價(jià)格合理的供應(yīng)商制造了良好的進(jìn)展環(huán)境。

___公司秉承“與合作伙伴供求進(jìn)展”的經(jīng)營理念，注重自主創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品，在國內(nèi)市場取得了良好的市場業(yè)績。同時(shí)，我們也加快了國際市場的開拓步伐，目前我公司產(chǎn)品已先后批量出口到中東、中亞等地服役，有了較高聲譽(yù)，我信任，與___x公司的戰(zhàn)略合作將會(huì)為各位帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，我們不會(huì)任意更換任何一家合格供應(yīng)商。

今日公司組織召開本次座談會(huì)，主要目的是加深供需雙方的溝通，為今后的業(yè)務(wù)合作打下良好的基礎(chǔ)。作為生產(chǎn)企業(yè)，供需雙方是一個(gè)利益共同體，在市場競爭日趨殘酷今日，這個(gè)利益共同體就必需抱團(tuán)取暖，只有大家準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)出高質(zhì)量的物資，我公司才能生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，在市場上才能站住腳跟。這三年來，我們的供應(yīng)商為我公司的進(jìn)展做出了巨大貢獻(xiàn)，但是，也存在一些問題，在這兒有必要跟大家提一提。

1、質(zhì)量問題。質(zhì)量是企業(yè)的生命，這是眾所周知的事情，但有個(gè)別供應(yīng)商在產(chǎn)品質(zhì)量上沒有做到位。我公司往往為了一根漏油的管線、一件劣質(zhì)的閥件而丟掉很多重要的市場，關(guān)于質(zhì)量問題，過會(huì)質(zhì)量平安部主任將做專題報(bào)告，在這里，我要強(qiáng)調(diào)的是，今年，我們對供應(yīng)商的管理力度將放在質(zhì)量管理上。只要供應(yīng)的物資消失了重大質(zhì)量事故，給我公司造成了重大影響的，不管是哪一家，我們都會(huì)挺直取消其供應(yīng)商資格。我們盼望，___x公司的供應(yīng)商能夠經(jīng)得住產(chǎn)品質(zhì)量上的考驗(yàn)。過去已成為歷史，我們要放眼于將來，在今后的合作過程中，我們盼望產(chǎn)品曾經(jīng)存在質(zhì)量問題的供應(yīng)商能嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

2、交貨期問題。目前，___x市場競爭非常激烈，各生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出的產(chǎn)品在質(zhì)量上、技術(shù)性能上區(qū)分不大，因此是否能拿下訂單，除了產(chǎn)品價(jià)非常，產(chǎn)品的交貨期成為了最重要的砝碼。而延期交貨往往成為我公司進(jìn)展的絆腳石。現(xiàn)在，油田客戶對產(chǎn)品的交貨期要求基

本上在三個(gè)月以內(nèi)，有的甚至少于兩個(gè)月。因此，我公司選購物資的選購周期要求大部分都在一個(gè)月內(nèi)。這就要求我們的供應(yīng)商能夠盡最大的努力配合我公司的生產(chǎn)，嚴(yán)格根據(jù)合同交貨期要求交貨。在以前，有部分供應(yīng)商沒有嚴(yán)格根據(jù)合同交貨期交貨，嚴(yán)峻影響了我公司的生產(chǎn)進(jìn)度，我們只是在口頭上進(jìn)行警告處理，今年我們將加大懲罰力度，對于延期交貨的，我們將根據(jù)合同違約處理方法進(jìn)行核算處理，盼望各位供應(yīng)商伴侶們能正確對待。

3、物資信息化管理問題。

最近幾年，集團(tuán)公司投入大量資金用于加強(qiáng)物資選購信息化管理，先后上線用法了___x系統(tǒng)、合同管理系統(tǒng)等管理軟件。依據(jù)集團(tuán)公司信息化管理部署，___x年___x月集團(tuán)公司啟動(dòng)了物資選購管理信息系統(tǒng)項(xiàng)目，該項(xiàng)目對中石油原有的“能源一號”網(wǎng)（陽光選購網(wǎng)）進(jìn)行全面提升，最終實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有的___x系統(tǒng)平臺(tái)集成，并方案在___x年年底到___年年初期間實(shí)現(xiàn)單軌運(yùn)行，到時(shí)候，全部的選購物資小到一塊橡皮、大到一套___都必需實(shí)行網(wǎng)上選購交易。這就要求我們的供應(yīng)商伴侶必需跟上集團(tuán)公司物資選購信息化管理的步伐。但據(jù)我們了解，我們大部分供應(yīng)商物資信息化管理特別薄弱，有些供應(yīng)商連一臺(tái)像樣的電腦都沒有。因此，盼望各位回去后要加強(qiáng)自身物資信息化管理，這不單是我公司的要求，也是___x集團(tuán)內(nèi)部全部單位的要求，大家肯定要重視。集團(tuán)公司已將___系統(tǒng)客戶培訓(xùn)資料掛在網(wǎng)上，有愛好的伴侶可與我部門聯(lián)系。

4、平安管理問題。依據(jù)HSE屬地管理原則，凡進(jìn)入我公司的外來人員必需嚴(yán)格遵守我公司平安方面的管理規(guī)定，格外是進(jìn)入生產(chǎn)車間須帶平安帽的規(guī)定，但有個(gè)別供應(yīng)商沒有放在心上，給我公司的平安管理帶來了不好的影響，盼望各位代表回單位后對常常到我公司的人員賜予提示。

5、其它問題。

1）選購物資報(bào)價(jià)不正規(guī)。有部分供應(yīng)商應(yīng)我公司選購人員要求報(bào)價(jià)時(shí)常常采納電話口頭報(bào)價(jià)，導(dǎo)致供需雙方在最終合同簽訂時(shí)看法不全都引起不快樂的事情發(fā)生，在這里，要求各位供應(yīng)商伴侶在今后的報(bào)價(jià)過程中格外是特別規(guī)物資的報(bào)價(jià)必需采納傳真或電子郵件的方式進(jìn)行報(bào)價(jià)。

2）不準(zhǔn)時(shí)簽訂選購合同。根據(jù)集團(tuán)公司內(nèi)控管理要求，公司對選購合同進(jìn)行規(guī)范化管理，要求選購人員每兩個(gè)月對選購合同進(jìn)行整理并裝訂成冊存檔，但有部分供應(yīng)商在我公司選購合同會(huì)簽后，由于這樣那樣的緣由遲遲不將正式的選購合同文本寄回我公司，導(dǎo)致我公司合同存檔工作不能順當(dāng)綻開。

3）進(jìn)項(xiàng)發(fā)票開得不準(zhǔn)時(shí)。依據(jù)集團(tuán)公司掛賬付款的要求，我公司財(cái)務(wù)實(shí)行收支兩條線的賬務(wù)管理，假如長時(shí)間不開發(fā)票掛賬，會(huì)給以后付款帶來不必要的麻煩，因此，在這里我要求你們供貨后肯定要準(zhǔn)時(shí)開具發(fā)票。

以上問題我們盼望各合作伙伴在今后的工作中肯定要避開。當(dāng)然，在合作過程中，我公司也有一些問題需要在今后的工作中不斷改進(jìn)，盼望大家對我們的工作多提珍貴看法和建議，我們會(huì)仔細(xì)接受，與各位供應(yīng)商良好合作，互利共贏。

各位嘉賓，___x公司的昨天感謝你們的支持；___x公司的明天，更需要你們的厚愛。我們堅(jiān)信，隨著___公司的不斷進(jìn)展壯大，___公司與各位來賓的合作肯定會(huì)結(jié)出更加豐碩的果實(shí)，我們肯定能夠共創(chuàng)更加美妙的將來！

感謝大家！

供應(yīng)商發(fā)言稿9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家好！

適逢新春到來之際，首先給大家拜個(gè)早年，祝大家身體健康，事業(yè)興盛，萬事如意，全家美好。同時(shí)誠心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伴侶對我們公司的長期支持和信任。

一、20xx年度選購件質(zhì)量狀況回顧

20xx年度，選購件質(zhì)量較以往有了肯定提高，如：遼寧建平科力礦業(yè)有限公司和常州精棱鑄鍛有限公司，無論在供貨的準(zhǔn)時(shí)性還是在供應(yīng)質(zhì)量方面都比較優(yōu)秀，被評為20xx年度優(yōu)秀供應(yīng)商。但仍有一些選購件存在很大的質(zhì)量問題，進(jìn)貨批合格率很低，如徐州華興公司焦碳固定碳不達(dá)標(biāo)，S量超標(biāo)共進(jìn)貨8批，合格僅4批，合格率50%。泰興市凱港公司生鐵P、Si超標(biāo)共進(jìn)貨5批，合格僅2批，合格率40%。更有甚者，部分供應(yīng)假借我公司無檢測手段，以次充好，坑害我公司的利益，如：泰興通江五金溶劑有限公司11月8日供應(yīng)的酒精雜質(zhì)較多；宜興余氏包裝材料有限公司xx年9月14日供的防銹漆表面顏色暗淡無光，用量超標(biāo)，與工藝要求不符，已嚴(yán)峻影響了鑄件的外觀質(zhì)量；宜興余氏包裝有限公司供應(yīng)的黑色防銹漆噴涂產(chǎn)品表面后干燥時(shí)間較長（達(dá)30小時(shí)左右），與質(zhì)量指標(biāo)嚴(yán)峻不符，給我公司生產(chǎn)造成很大影響；城西蔡巷化工廠供給我公司的二甲苯在用法過程中發(fā)覺有異味，稀釋油漆后色澤差、凝固慢、粘結(jié)性差，11月3日對該廠供應(yīng)的二甲苯進(jìn)行了現(xiàn)場抽樣封存，并將抽樣樣品送某權(quán)威檢測單位進(jìn)行化驗(yàn)，發(fā)覺二甲苯純度偏低，其他化學(xué)成分也不同程度超標(biāo)，屬不合格產(chǎn)品。另有部分公司以次充好冒充名牌和進(jìn)口產(chǎn)品，甚至是假冒偽劣，嚴(yán)峻侵害了我公司利益，現(xiàn)已被取消了供應(yīng)商資格。

二、20xx年對供應(yīng)商的總體要求

我們將以選購網(wǎng)絡(luò)為先導(dǎo)，提高產(chǎn)品競爭力：以質(zhì)量審核為依據(jù)，優(yōu)化供應(yīng)商體系；以產(chǎn)品創(chuàng)新為動(dòng)力，塑造選購件精品；以獎(jiǎng)懲政策為手段，實(shí)施質(zhì)量否決權(quán)；以實(shí)施同步為目的，建立進(jìn)展共同體。具體要求如下：

1、體系要求：

1）、主要原材料和協(xié)作配套件供應(yīng)商20xx年12月底前必需通過ISO9001：20xx或ISO/TS16949質(zhì)量管理體系認(rèn)證。主機(jī)廠有要求時(shí)按要求實(shí)施。

2）、20xx年我公司將對主要原材料和協(xié)作配套件供應(yīng)商進(jìn)行體系審核和現(xiàn)場過程質(zhì)量掌握審核，審核結(jié)果將列入供應(yīng)商評價(jià)資料。

3）、PPAP（生產(chǎn)件批準(zhǔn)）的提交。全部協(xié)作配套件供應(yīng)商必需于20xx年5月前重新提交PPAP，并通過我公司審核。

2、質(zhì)量保證

1）、20xx年我公司對供方零部件的接受準(zhǔn)則：計(jì)數(shù)值特性的接受標(biāo)準(zhǔn)為零缺陷；計(jì)量值特性的接受準(zhǔn)則為A、B項(xiàng)目為100%合格，C類項(xiàng)目項(xiàng)次合格率必需≥96%。

2）、供方每次向需方供貨，必需供應(yīng)該批產(chǎn)品完整、真實(shí)、有效的檢驗(yàn)報(bào)告，還必需帶有：①產(chǎn)品合格證；②產(chǎn)品編號或批號；③產(chǎn)品生產(chǎn)日期；④產(chǎn)品說明書。供方供應(yīng)的產(chǎn)品無合格證、質(zhì)檢報(bào)告或質(zhì)檢報(bào)告不完整、不真實(shí)時(shí)，需方有權(quán)拒收、拒檢。

3）、供方供應(yīng)的產(chǎn)品外包裝必需符合需方要求，有明顯的批號標(biāo)識和生產(chǎn)日期，確保產(chǎn)品的可追溯性。

4）、進(jìn)貨檢驗(yàn)不合格時(shí)，需方準(zhǔn)時(shí)通知供方，供方如有異議應(yīng)立刻作出書面反饋并派員會(huì)同需方共同檢驗(yàn)，需方從通知之日起一周內(nèi)保留不合格的樣件，逾期應(yīng)視為供方對不合格判定的默認(rèn)。對需評審的不合格品，需方按不合格項(xiàng)目狀況作出退貨、讓步接受、返工返修或全數(shù)挑檢的結(jié)論。具體實(shí)施方法按《質(zhì)量協(xié)議》條款實(shí)施

3、服務(wù)要求

1）、對協(xié)作配套件供方必需嚴(yán)格執(zhí)行三包制度，供應(yīng)準(zhǔn)時(shí)有效的服務(wù)，三包起始時(shí)間和三包期限按我方或我方用戶的規(guī)定同步執(zhí)行。

2）、供方供應(yīng)的產(chǎn)品，在我方進(jìn)貨檢驗(yàn)及生產(chǎn)過程中，發(fā)覺質(zhì)量問題，供方接到通知后，應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)作出明確答復(fù)，并派人到我方現(xiàn)場實(shí)施三包服務(wù)和處理。對我公司提出的改進(jìn)要求必需100%到位必需準(zhǔn)時(shí)整改到位。

三、供應(yīng)商選擇及管理流程

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，20xx年是松林公司進(jìn)展的一年，目標(biāo)雄偉，任務(wù)艱難，也是挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存的一年，讓我們共舉質(zhì)量這面大旗，攜手共進(jìn)，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，向做大、做強(qiáng)、做優(yōu)目標(biāo)奮進(jìn)。

最終，再次祝各位身體健康、全家美好、事業(yè)興盛、生意興隆。

感謝！

供應(yīng)商發(fā)言稿10

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位供應(yīng)商：

您們好!

首先感謝公司供應(yīng)這個(gè)機(jī)會(huì)能和各位坐在一起，我謹(jǐn)代表手套有限公司物資部的全體員工對各位這一年對我們的支持表示感謝!整個(gè)，我們物資部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各供應(yīng)商的友好協(xié)作下取得了長足的進(jìn)步，圓滿的完成了各項(xiàng)方案。

回顧，我想就我們的合作談以下幾點(diǎn)看法：

1、交貨

過程中的問題我們物資部員工相對較少，因此工作量相對就較大，所以在平常的工作和溝通中，難免有不到位的狀況，以后我們會(huì)針對問題，完善工作環(huán)節(jié)，為各位供應(yīng)更好的服務(wù)：

首先，為了更好的節(jié)約時(shí)間和提高效率，盼望各位在送貨的時(shí)候能夠更加合理的支配時(shí)間，最好是能和我們相關(guān)部門提前溝通，錯(cuò)開各位送貨的時(shí)間。

再者，在目前現(xiàn)狀下，為了全力做好我們的物資倉儲(chǔ)和管理工作，可能在收貨環(huán)節(jié)我們彼此缺少有效的溝通，形成了肯定的工作誤會(huì)。一方面，我們肯定會(huì)在后期的工作中和各位加強(qiáng)有效溝通;另一方面盼望各位供應(yīng)商能夠理解，在20xx年賜予更大的支持。

2、雙贏和互信使我們共同進(jìn)步的基礎(chǔ)

供應(yīng)商關(guān)系要求達(dá)到雙贏關(guān)系，注重雙方的合作及技術(shù)上的溝通。優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)，能夠更好的提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量和形象，也是我們長期合作的基礎(chǔ)。

在我們優(yōu)質(zhì)合作的基礎(chǔ)上，盼望各位能夠賜予我們更大的支持，賜予我們物資部更好的協(xié)作，同時(shí)，我們也將本著更加開放和友善的看法，和各位供應(yīng)商共同進(jìn)步。

3、溝通是更好合作的有效方式

有效的溝通不僅能夠消退彼此的誤會(huì)，我們在每個(gè)倉庫建立了管理看板，作為我們與各位供應(yīng)商溝通的重要窗口，另外加強(qiáng)挺直的溝通，夯實(shí)互信合作的基礎(chǔ)，促進(jìn)相互的進(jìn)步。

在以后的合作中，盼望各位能夠給我們指出我們工作中的不足，同時(shí)把好的閱歷傳遞給我們，我們不勝感謝。同時(shí)，我們也會(huì)準(zhǔn)時(shí)將我們的看法和問題反饋給各位，以促進(jìn)我們的合作更加高效務(wù)實(shí)的綻開。

我們物資部在即將到來的20xx年中，將一如既往的給各位供應(yīng)更好的服務(wù)，綻開更加有效的合作。同時(shí)，信任我們在20xx中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在公司制度和方針的指引下，我們將嚴(yán)格履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，尤其每位庫管員要做到廉潔勤政，正確處理好與各位供應(yīng)商的關(guān)系，正確處理好公司利益和各位供應(yīng)商的利益關(guān)系，為公司把好關(guān)，為各位供應(yīng)商服好務(wù)。在公司全體部門員工的共同努力下，取得更加優(yōu)異的業(yè)績，當(dāng)然，這也離不開各位供應(yīng)商的大力支持。

感謝!再次祝與會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和合作伙伴在新的一年中闔家歡快，事業(yè)興盛。

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