商務談判開場自我介紹

各位領導，感謝能有此次會面會談，首先我要感謝一下季總，因為他的引薦才有了今天的開始，也希望自此是我們美好合作的起始。

首先容我做下自我介紹，我從1998年到了深圳，開始了在深圳從事進出口貿易和物流工作，有了20多年的從業(yè)經歷。我也憑此相信我有能力有人脈有擔當?shù)淖龊么舜挝覀儠嬉劦氖虑?開創(chuàng)一個我們之間合作共贏的合作模式。

我，戶籍是深圳的，但我根在泰順，心牽泰順，關心和關注泰順的發(fā)展。也希望在某個方面某個時期能為泰順的發(fā)展貢獻出我個人綿薄之力。這可能就是所謂的家鄉(xiāng)情懷吧。其實我在很多年前我就通過在縣經貿委工作的朋友，看在進出口方面我是否可以幫助一些力量，他的回答是縣已經有了進出口公司，故此第一次問詢就夭折了。

其次說說大環(huán)境現(xiàn)狀 目前，美國對加大對華制裁，貿易戰(zhàn)影響不斷增大，加上今年疫情嚴重，這些從宏觀面看導致傳統(tǒng)產業(yè)及進出口企業(yè)進出口規(guī)模下降，相當大部分企業(yè)進出口貿易預期不容樂觀。而剛剛特蘭普又直接取消了香港作為中國一個單獨的海關和旅游地區(qū)所享有的優(yōu)惠待遇，這些都嚴重影響了國家的經濟發(fā)展，更影響了國家和具體的省市縣的進出口貿易。嚴峻的形勢應該會導致具體的省市縣進出口貿易社會經濟考核指標的完成。我認為我們縣目前也是有這種窘境，當然這也是目前中國省市縣的普遍現(xiàn)狀。接下去就看中國各省市縣的各自神通來完成社會經濟考核指標。

再說我面對目前的現(xiàn)狀，我有操作團隊，60多人，所處16米深的深水港深圳港，可以?？咳蜃畲蟮募b箱運輸船11960CU,吞吐量是全球第四大港口。隨著疫情的嚴重，國內外進出口產品貿易的減少，那相應的從深圳港進出口貿易的貨物也相對的減少，那如何在這本身就減少的市場份額中，拿到并完成我縣進出口指標對應貿易額的貨物進出口。這需要我和我的公司團隊付出更大的代價和努力。也許大家可能對我如何完成這個指標或對我的業(yè)務模式不了解。我做下簡單的普及，大家都知道，某個公司或某家企業(yè)進出口貨物必須要有進出口經營權，自理自辦貨物進出口。但是有公司或企業(yè)無進出口經營權時怎么辦呢，那無進出口經營權的公司或企業(yè)就需要找一家有進出口經營權資質的貿易公司來辦理貨物的進出口。我就是他們要找的公司，他們就是我要找的合作對象。在向海關申報進出口時，用我們的公司抬頭做收發(fā)貨人報關進出口，海關放行后所產生的貿易額就是我公司的了。這就是貨物所有人與我各取所需，當然這么做，對方是不要也不能做進戶口退稅的，而我是需要付費給他的。那我和我的公司團隊需要做的就是如何在本身就減少的進出口貨物市場中找到他們，并讓他們同意用我的公司抬頭做收發(fā)貨人向海關申報放行。我相信我自己和我公司團隊的業(yè)務能力。我所處的環(huán)境中，有很多進出口公司在做在幫有需要完成進出口指標的省市縣完成任務。找到他們并讓他們同意用我公司的抬頭做海關申報，這需要付出代價?，F(xiàn)在市場上做這個完成指標的省市縣有很多，就看誰的價格高，給付的現(xiàn)金快。

家鄉(xiāng)情懷，補貼不高，像中國足球一樣聘請外援，誰重進世界杯，國家除了給與本身的報酬之外還要中獎

開城不公的談下，現(xiàn)狀是如何的，你們要怎么處理解決這事關系的定位和身份的認定

2,關系：戰(zhàn)略級合作關系。我的定位就是你們請我做主教練，接受你們指導，你么付薪酬

目標：合作共贏

我?guī)湍阃瓿蛇M出口貿易指標，你要給我補貼，至于是否像其他政府一樣給與一定的獎勵，你們說了算。

條件：

1，協(xié)助提供注冊用的辦公場地證明和公司的注冊，協(xié)助辦理外貿證明書，至于海關注冊這塊，我自己加快到溫州海關辦理。

2，根據(jù)此次成立公司的目的，不得因為公司無金融進出項及增值稅發(fā)票，查罰進出口公司及

3，申 請 書

我深圳市全福通物流有限公司與貴司合作多年，我司也秉承一直以為貴司提供精準的優(yōu)質的服務為目標。但因目前深圳鹽田疫情嚴重，國際船舶無法靠港停泊，裝載重柜離港，導致鹽田港區(qū)無更多空位堆存和吸納外來新的重柜。另外疫情的嚴重傳染，我司很多司機被當?shù)胤酪卟块T封閉在村（橫崗安良村，目前還沒解封），無法上車操作車輛裝載貨柜。鑒于以上原因，鹽田國際采取了還重柜新舉措，2021年5月31日-2021年6月6日期間，鹽田港區(qū)只接收ETA3天內的重柜，并且ETA3天內的重柜需要在深圳鵬海運公眾號預約了，并拿到了預約還重號了才可以到鹽田港區(qū)還重柜，一天限額就5000個名額。相對于平時一天要堆存3-4萬重柜的鹽田國際來說，5000個名額就限制90%的重柜無法進港。

防疫需要，司機被封村無法離開住地工作。預約還重，重柜有貨因需取得預約還重號才能還重。這雙重原因導致能運作的司機和車輛很少，且還重時間加長。

貴司宋先生多次要求上柜，但貴司SO沒達到鹽田國際只接收ETA3天內重柜的要求，故一直在拖著沒上成?，F(xiàn)已高價RMB2000（含蛇口異提費）找了個車，明天早到鳳崗工廠裝貨。明天回鹽田如果無法取得預約號還重，導致壓車，壓車費RMB600/天，貴司得繼續(xù)支付。直到取得預約還重柜的預約號還重為止。

此次一柜，運費漲價，望貴司理解。我司配合完成工作。特此謝謝。

順祝

商安！