第一篇：關(guān)于裝修電話營銷開場白

開場白是演出開場時(shí)引入本題的道白，以下是小編整理的關(guān)于關(guān)于裝修電話營銷開場白，歡迎閱讀參考。

關(guān)于裝修電話營銷開場白

（一）何、楚：尊敬的各位南湖國際社區(qū)的業(yè)主朋友們，你們好！現(xiàn)在請(qǐng)?jiān)试S我們先作一個(gè)簡單的自我介紹；

何：我是來自川豪裝飾四川大區(qū)的總經(jīng)理助理何文武；

楚：我是來自川豪裝飾四川大區(qū)的網(wǎng)絡(luò)一部的員工楚遠(yuǎn)燕；

何：今天，我和楚遠(yuǎn)艷將以主持人的身份，陪同大家度過一個(gè)愉快、輕松的一天；

楚：今天又是一個(gè)新的周末，首先恭祝大家周末愉快。同時(shí)，我也代表川豪裝飾，非常感謝大家犧牲自己的休息時(shí)間，來到我們的預(yù)約會(huì)現(xiàn)場。我也謹(jǐn)代表川豪裝飾全體員工，對(duì)大家的到來，再次表示最誠摯的謝意和最熱烈的歡迎。

何：是的！川豪裝飾對(duì)各位尊貴的業(yè)主親臨活動(dòng)現(xiàn)場，表示最真誠的歡迎！當(dāng)然了，我們也肯定不會(huì)辜負(fù)大家的期望，講有眾多精彩紛呈的活動(dòng)內(nèi)容為大家一一奉上?，F(xiàn)在，請(qǐng)由我對(duì)川豪裝飾企業(yè)做一個(gè)簡單的介紹。作為全國裝飾百強(qiáng)，成都家裝三強(qiáng)企業(yè)，川豪裝飾誕生于98年，經(jīng)過13余年的磨礪，如今，實(shí)力有目共睹！其間，相繼推出具有行業(yè)差異化的競爭體系——精益工程，完善貼心的服務(wù)體系——精益服務(wù)，和行業(yè)首套裝修設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)——精藝設(shè)計(jì)，并一直堅(jiān)持貫徹執(zhí)行這行業(yè)三大巔峰標(biāo)準(zhǔn)。也正式基于此，川豪裝飾在成都高端裝修市場上的影響力和口碑不同凡響。因此，我們才有資格，才有信心，于今天來到南湖國際社區(qū)，來為大家提供夢想的品質(zhì)裝修服務(wù)。

楚：讓我們用掌聲感謝何總的精彩介紹?，F(xiàn)在，我再告訴大家一個(gè)好消息：為了帶給南湖國際社區(qū)尊貴的業(yè)主們更高的裝修服務(wù)，本次活動(dòng)，我們更是特別邀請(qǐng)了來自臺(tái)灣的國際大師劉茂添老師和在國內(nèi)家居風(fēng)水界享有極高聲譽(yù)的人居環(huán)境專家李云龍老師。首先我們用熱烈的掌聲歡迎他們親臨活動(dòng)現(xiàn)場，等會(huì)兒，他們將一一上臺(tái)，為大家進(jìn)行精彩的專題講座。另外，川豪裝飾的30余名行業(yè)高端設(shè)計(jì)師也已經(jīng)坐鎮(zhèn)現(xiàn)場，將帶給大家最專業(yè)、最高端的裝修咨詢服務(wù)。同時(shí)，我們還施行了眾多的優(yōu)惠舉措。只望大家不虛此行，滿載而歸！

何：謝謝，謝謝楚遠(yuǎn)燕的介紹?，F(xiàn)在，我們有請(qǐng)川豪裝飾四川大區(qū)總經(jīng)理侯朝暉先生，給我們帶來活動(dòng)致辭。

關(guān)于裝修電話營銷開場白

（二）不好意思，請(qǐng)問一下您這個(gè)小區(qū)有朋友一起買房的沒有，我們?cè)谶@個(gè)小區(qū)征集2套免費(fèi)設(shè)計(jì)的樣板工程，設(shè)計(jì)是我們?cè)O(shè)計(jì)總監(jiān)親自負(fù)責(zé)的您幫忙介紹一下，介紹成功的話我們感謝您，沒成功我也感謝您。

關(guān)于裝修電話營銷開場白

（三）A:您好！請(qǐng)問是xx先生（女士）嗎？（全名）

B：是的，你是哪位？

A：是這樣的，我是XX裝飾公司，我姓X，占用你一分鐘時(shí)間，我們 公司在這個(gè)周末有一個(gè)參觀樣板房和一個(gè)家裝經(jīng)典設(shè)計(jì)咨詢會(huì)，請(qǐng)問你家的新房 還沒有裝修對(duì)吧？

第二篇：裝修公司電話營銷開場白

裝修公司電話營銷開場白

我：您好！不好意思打擾一下，我是百家好裝修公司的客戶顧問小謝 請(qǐng)問是X 大哥/大姐嗎？請(qǐng)問您水木春花小區(qū)的房子最近有打算裝修嗎？

客戶： 第一種情況：不裝修（客戶：“我現(xiàn)在很忙”，然后掛了 —調(diào)整心情表達(dá)下一個(gè)電話；“我在開會(huì)或 我再開 車”— 對(duì)不起打擾了，再見?。?/p>

第二種情況：目前不裝修，沒有這個(gè)計(jì)劃 我：那不好意思，再打擾一下您，因?yàn)槲覀児咀罱?個(gè)活動(dòng)非常優(yōu)惠，我簡單的給您介紹一下！。。。。您看一下，如果可以的話到公司 里來看一下，具體我們可以幫您安排設(shè)計(jì)師給您做介紹一下，對(duì)您的裝修一定會(huì)有很 大的幫助的！我們打算XX 時(shí)候再裝，現(xiàn)在不急 我：嗯沒關(guān)系，您房子反正遲早都要裝修，我們現(xiàn)在的活動(dòng)非常優(yōu)惠，要不讓我們 的設(shè)計(jì)師給您做個(gè)免費(fèi)的設(shè)計(jì)和預(yù)算，如果您覺得合適的話，我可以申請(qǐng)把活動(dòng)給 您保留一段時(shí)間可以嗎？ 客戶：暫時(shí)就不考慮 我：那我這里就先把您的信息記錄下來，等再有優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候再聯(lián)系您可以嗎？

第三種情況：不知道,目前沒有打算。（這個(gè)時(shí)候要分辨客戶是因?yàn)槭裁床谎b修，是投資還是自己住，也有客戶說有計(jì)劃，但是沒錢裝修。那么你可以邀請(qǐng)客戶先到公司了解了解，然后等 有了裝修打算了再開始進(jìn)行也可以，然后你就需要保持后尋得連續(xù)接觸）我：那么請(qǐng)問您今年有計(jì)劃裝修么？

第四種情況：客戶：還沒有這個(gè)打算呢，目前都沒有計(jì)劃的 我：（如果客戶前面態(tài)度比較好，語氣和緩）呵呵，您可以過來公司看看，了解一下。對(duì)您以后裝修時(shí)會(huì)有幫助的。（可以向其介紹在那些小區(qū)做過）

第五種情況：客戶：還沒有這個(gè)打算呢，目前都沒有計(jì)劃的 我（如果客戶語氣很生硬，很不耐煩。那么可以選擇不要這個(gè)時(shí)候打擾他）對(duì)不起，打擾了，祝您生活愉快，再見！

第六種情況：客戶：大概要到下半年/過兩個(gè)月裝修 我說：那么我到時(shí)候再和您

聯(lián)系一下。歡迎您有空的時(shí)候，到我們公司來看看，了解 一下我們。我們公司在。。?？蛻簦汉玫?，我會(huì)去（你們公司）的 我：打擾您了，祝您天天快樂！

第七種情況：客戶：目前還不確定，有需要的時(shí)候再聯(lián)系你們把 我：歡迎您有空的時(shí)候的時(shí)候，到我們公司來看看，了解一下我們，參考一下我們公 司坐的樣板工房，打擾您了，祝您天天快樂，再見！

第八種情況：我們公司目前在***小區(qū)做的工地不少，現(xiàn)在正在做的有幾套。您看看什么時(shí)候有時(shí) 間，可以到公司來看看，我們公司的設(shè)計(jì)、施工、管理各方面都很到位的，您可以先 到我們公司了解一些情況。

1、客戶：最近不太空?。ㄐ枰b修的客戶）我：那您是大概什么時(shí)候有空呢？ 客戶：大概要周末才有空（需要裝修的客戶）我：那我周五下午的時(shí)候聯(lián)系一下，確定一下時(shí)間好吧?？蛻簦汉玫?！我：那么打擾您了，祝您天天快樂。再見！

2、客戶：最近不太有空 我：那您是大概什么時(shí)候有空呢？ 客戶：我最近比較忙，不太確定什么時(shí)候有時(shí)間 我|：要不您晚上上下班之后有空么?或者您看看什么時(shí)間會(huì)有空，我們先過去您 那 邊談?wù)劊X得怎么樣？ 客戶：還是等有空的時(shí)候再說吧！我：好吧，那我過兩天再跟您聯(lián)系一下，好么？ 客戶：好的 我：那么打擾您了，祝您天天快樂。再見！

我：請(qǐng)問是XX 先生/小姐嗎？（有知道全名邊陳虎其全名）我是XXX,我們現(xiàn)在正在報(bào)名登記XXX 驗(yàn)房活動(dòng)，本次活動(dòng)只做一天，機(jī)會(huì)不多。您是否需要幫 您留一個(gè)名額呢？

A.客戶回答：準(zhǔn)備裝修的（對(duì)活動(dòng)感興趣，詢問具體時(shí)間和地址）

我：好的 稍后將具體時(shí)間和地址發(fā)短信告訴您，我會(huì)提前幫您預(yù)留好位置，因?yàn)檫@次人會(huì)比較多，最 好來之前將房子的戶型圖帶上。歡迎您參加。

B.客戶回答：不打算裝修先（可能比較忙，或近期確實(shí)沒有這個(gè)計(jì)劃）

我：（1）您的房子是準(zhǔn)備自己住還是出租轉(zhuǎn)讓？（盡可能多了解客戶信息）

（2）好的，不好意思打擾了，謝謝，再見（改天再打電話邀約）

C.客戶回答：沒空，忙！

我：沒關(guān)系，提前了解一下對(duì)您日后裝修會(huì)有很大幫助，而且這次咨詢會(huì)機(jī)會(huì)難得！或留下qq 發(fā) 一些活動(dòng)的內(nèi)容或效果圖。

D.客戶掛斷 我：發(fā)邀請(qǐng)短信，改天再試。

我：您好，我是百家好裝飾，聽聲音、辨別先生女士，在打招呼。占用您一分鐘時(shí)間（請(qǐng)問您在XX 小區(qū)的房子交付了吧？現(xiàn)在房子裝修到那個(gè)階段了？后面根 據(jù)不同情況套用)

我：您好！請(qǐng)問是XX 先生嗎？

客戶：是的，你是哪位？

我：是這樣的，我是百家好裝飾客戶代表，我姓謝，占用您一分鐘時(shí)間，我們公司在這個(gè)周末有一個(gè) 參觀樣板房和一個(gè)假裝經(jīng)典設(shè)計(jì)咨詢會(huì)，請(qǐng)問您家的新房需要裝修對(duì)吧？

第一 客戶：是的你們?cè)谀睦铮?我：（說公司地址）那么我以短信的形式發(fā)到您手機(jī)上，謝謝！

第二 客戶：我不裝修

我：您新房準(zhǔn)備是自己住呢還是出租轉(zhuǎn)讓呢？

客戶：忙，沒時(shí)間

我：沒關(guān)系，如果你家的房子在近期裝修，剛好我們有這樣的活動(dòng)，對(duì)您日后裝修時(shí)非常有幫助的，我可以提前安排一下，這次的家裝設(shè)計(jì)咨詢會(huì)機(jī)會(huì)難得?。艨蛻魆q 發(fā)些效果圖以及優(yōu)惠活動(dòng)）

我：您好！請(qǐng)問您是XX 先生/小姐嗎？ 不好意思打擾您幾分鐘，我是百家好裝飾設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的，是這樣的，打電話給您呢，是有一個(gè)非常棒 的資訊要跟您分享，本周六上午9 點(diǎn)到下午九點(diǎn)，我們將邀請(qǐng)80 位裝修業(yè)主，參加家裝經(jīng)典設(shè)計(jì) 咨

詢會(huì)，多名資深設(shè)計(jì)師現(xiàn)場為您解答裝修上面的難題，讓您了解一些裝修時(shí)所需的材料，請(qǐng)問您 是來1 位還是來2 位呢？

第一 客戶：1 位或2 位 我：好的，我?guī)湍怯浺幌?，預(yù)留一份精美的禮品，因?yàn)檫@次人員會(huì)較多，禮物有限。我稍后會(huì) 把地址發(fā)到您手機(jī)上，您過來的時(shí)候可以和我聯(lián)系，我?guī)湍才乓恍﹥?yōu)秀的客戶經(jīng)理和設(shè)計(jì) 師為您服務(wù)。

第二 客戶：不需要。（搞清楚房子的狀況。如果是轉(zhuǎn)讓，我會(huì)跟客戶說，我也認(rèn)識(shí)一些中介的朋友，可 以幫您打聽打聽現(xiàn)在您那邊的行情，如果您身邊也有要裝修的朋友，也可以和我聯(lián)系）

第三 客戶：近期不考慮。我：沒關(guān)系，前期呢，可以對(duì)裝修作一個(gè)了解咨詢。剛好，我們這次也有這個(gè)活動(dòng)，對(duì)您房子的 裝修也有很大的幫助，方便留個(gè)您的qq，給您傳點(diǎn)新方案，（以后不斷跟進(jìn)）祝您生活愉快！

第四 客戶：已經(jīng)在做了（已近簽合同了）我：哦那恭喜您以后有什么裝修的上的疑問也可以問我，我會(huì)為您解答，祝您生活愉快！

我：您好！冒昧打擾一下，我是***裝飾公司的**，聽朋友講您在XXXX 定了一套房子，是嗎？ 請(qǐng)問您最近有打算裝修嗎？我們公司想為您的新房做套設(shè)計(jì)和估算。供您參考了解。

客戶：可以/已近有其他公司幫我做過方案了

我：您看什么時(shí)候有時(shí)間，來我們公司坐一個(gè)詳細(xì)的了解。/那也沒有關(guān)系啊嗎，房子裝修時(shí)一件大事，您可以多了解幾家，而且我們公司現(xiàn)有很多進(jìn)行不同工序的工地您可以參觀，不論是在工藝，手工，材料，您也可以多方面的對(duì)比一下，這樣才能對(duì)您家裝修做出最好的選擇。

我：您好！請(qǐng)問您是XX 先生/小姐嗎？我是百家好裝飾的，我姓謝，目前我們公司正在對(duì)水木春華小 區(qū)征集示范樣板工程的設(shè)計(jì)，想電話向您咨詢一下，您家的新房近期要考慮裝修、設(shè)計(jì)，是嗎？

第一 客戶：已近裝修好了 我：XX 先生/女士打擾您了，不好意思，請(qǐng)問一下您這個(gè)小區(qū)有朋友一起買房的沒有，我再這個(gè) 小區(qū)征集2 套沒費(fèi)設(shè)計(jì)的樣板工程，設(shè)計(jì)師我們?cè)O(shè)計(jì)總監(jiān)親自負(fù)責(zé)的您幫忙介紹一下，介紹 成功的話我們感謝您，沒成功我也感謝您，您的朋友的電話或郵件給我一個(gè)好嗎？謝謝您！第二 客戶：已經(jīng)在裝修了 我：請(qǐng)問您的房子現(xiàn)在已經(jīng)在設(shè)計(jì)當(dāng)中還是在施工中？ 客戶：設(shè)計(jì)當(dāng)中 我：XX 先生/女士，您看這樣可不可以：“我們也愿意幫您做一個(gè)平面方案，也好讓您做個(gè)比較。裝修和買東西一樣，總要貨比三家，比設(shè)計(jì)效果，蔽施工質(zhì)量，比價(jià)格合理，比品牌，比服 務(wù)，你覺得我們?cè)O(shè)計(jì)好，價(jià)格滿意，再做選擇，畢竟裝修不是件小事啊！您看看你是周一至 周五有空還是雙休有空，您來我們公司或是我們到您新房現(xiàn)場測量一下，你也可以參觀我們 的標(biāo)準(zhǔn)化施工現(xiàn)場，相信我們會(huì)是您理想的選擇。

您好，您水木春華小區(qū)的***的房子，是否已經(jīng)裝修，如果您還未房子裝修煩惱的話，2 分鐘 就能解決這個(gè)頭疼的問題，您是否愿意聽呢！

我：您好，是陳大哥嗎？冒昧的問一下您水木春華新房子那邊，您家樓下林姐那邊已經(jīng)開始裝修了，最近有沒有到哪里看一下？（那是我們的一個(gè)樣板工程或那是我們公司設(shè)計(jì)的！）如果有空的話 可以過去了解一下！

我：您好！陳大哥嗎？我聽朋友說您水木春華那邊買了一套房子對(duì)嗎？不知道大哥您有沒有考慮裝修？

我：陳大哥您好！最近忙嗎？問一下水木春華那邊有的業(yè)主已經(jīng)交房了，物業(yè)那邊有沒有通知您過去 交房呀？

我：您好，是陳大哥嗎？不好意思打擾您了，問一下您水木春華的新房施工進(jìn)展這么樣了？（搞清楚 業(yè)主有沒有裝修）

我：陳大哥您好，打擾一下，我們之前有聯(lián)系過，您水木春花那邊1#1301 的設(shè)計(jì)方案我們已經(jīng)做好 了，還幫您做了幾張效果圖，您什么時(shí)候有時(shí)間到公司里

來看一下？或者說我們給您送過去也 行？

我：陳大哥您好，您現(xiàn)在方便聽電話嗎？ 嗯，是這樣的，我這次打電話給您呢是有一個(gè)很棒的資訊要和您分享，我們公司最近針對(duì)水木春 華的業(yè)主做了一套優(yōu)惠政策，80平米以下的戶型簡裝的話呢只要69800，是非常實(shí)惠的，剛好您 家戶型是符合條件的，不知道大哥您有沒有裝修這一塊的打算呢？

我：陳大哥您好，打擾一下，我是百家好裝飾公司的設(shè)計(jì)師小謝 公司委托我做個(gè)調(diào)查，問下您水木春華新房那邊裝修施工怎么樣了，有沒有遇到什么施工上 的問題呢？我可以幫您解答一下！

我：您好，陳大哥嗎？我是百家好裝飾公司的設(shè)計(jì)師小謝，您最近有到水木春華小區(qū)那邊嗎？我們?cè)?那邊最新做了一個(gè)樣板房（設(shè)計(jì)），挺漂亮的！您最近有時(shí)間可以過去參觀一下，另外您家那個(gè) 戶型呢我們也幫您做了個(gè)設(shè)計(jì)，你看最近是不是到公司來看一看，或者說你下次去小區(qū)的時(shí)候 打個(gè)電話給我，我把方案給您送過去，您看滿意了再看看我們有 沒有機(jī)會(huì)合作！

我：您好，是陳大哥嗎？打擾您一下，我是百家好裝飾公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)助理小謝 這次打電話給您呢，是有個(gè)好消息和您分享一下，我們公司最近在水木春華小區(qū)這邊征集2 兩套 樣板房，這個(gè)樣板房呢是由我們?cè)O(shè)計(jì)總監(jiān)免費(fèi)為您設(shè)計(jì)的，施工隊(duì)呢我們也是爭取到了公司最好 的工程隊(duì)為我們施工，而且在價(jià)格上我們樣板房也是有很大優(yōu)惠的，不知道您最近有沒有考慮裝 修這一塊呢？

我：您好，是陳大哥嗎？我是百家好裝飾公司的設(shè)計(jì)師，您家水木春華那邊的新房的方案我們已經(jīng)幫 您設(shè)計(jì)好了，您看看那天是不是來公司這邊看一下，了解一下我們！或者說您什么時(shí)候還去小區(qū)，你通知下我們，我把方案給您送過去，順便給您講解一下施工工藝？

我：陳大哥，您好！問下最近您有到小區(qū)那邊去嗎？上次在小區(qū)那邊我有看到您，但是上次看到您太 忙了沒敢打擾您了，您1#1301 的方案我們已經(jīng)做好了，您下

次有過去的時(shí)候通知一下我，我好把 方案拿過去給您，你看可以嗎？還是說您抽時(shí)間到公司來看看，我可以安排一個(gè)好點(diǎn)的設(shè)計(jì)師為 您講解一下方案，順便了解一下我們！

我：您好，是陳大哥嗎？我是百家好裝飾公司的設(shè)計(jì)師小謝，在這里先給您道個(gè)喜了，恭喜您買到了 稱心如意如意的新房子?。ê呛牵┪铱催^了你家的戶型非常好，有不錯(cuò)的采光和通風(fēng)條件，大哥您 看看您房子戶型這么好，有沒有考慮裝修的這一塊呢？要不這樣我們可以免費(fèi)幫您做一次測量，再幫您免費(fèi)設(shè)計(jì)幾個(gè)方案，做幾張效果圖，你參考一下？

第三篇：裝修公司電話營銷技巧開場白

裝修公司電話營銷技巧開場白

日期：2017-07-13 來源：互聯(lián)網(wǎng) 編輯：家居裝修網(wǎng)瀏覽：340 做SEO有何技巧？

問題詳情：我是 做環(huán)氧地坪漆的公司，在做SEO，想問這樣的網(wǎng)站都從哪里找文章啊，還有做SEO有何技巧，請(qǐng)大神分享。

推薦回答：天下文章一大抄啊，百度搜同類型的都可以摘抄些，覺得不行可以自己找人寫。SEO我不是太了解，只知道效果不是很好，很容易被頂?shù)?，而且做上去周期長復(fù)雜，一般都是通過第三方網(wǎng)站掛些自己的信息做上去，性價(jià)比較高。

二手房銷售話術(shù)開場白？

問題詳情：二手房銷售話術(shù)有什么好的開場白？

推薦回答：二手房銷售話術(shù)開場白一：我只聽過xx，xx房產(chǎn)公司，我怎么沒聽過你們公司，你們公司怎么樣？

1、不去詆毀別的公司。

2、介紹我們公司的服務(wù)特色，我們的服務(wù)特色:強(qiáng)調(diào)交易安全，實(shí)行先產(chǎn)權(quán)調(diào)查再簽訂交易合同，確保產(chǎn)權(quán)真實(shí)性。專業(yè)性強(qiáng)，我們有法律專員負(fù)責(zé)為雙方擬定交易合同。我們的企業(yè)理念:安全、迅速、合理。收費(fèi)透明，收取固定比例傭金，不賺差價(jià)。

3、介紹一下經(jīng)紀(jì)人自己的優(yōu)勢。

4、請(qǐng)您給我一個(gè)機(jī)會(huì)，感受一下我們的服務(wù)，我相信不會(huì)令您失望。

二手房銷售話術(shù)開場白二：我愿意自己賣，方便又節(jié)省錢。

●自售的缺點(diǎn):

1、無法讓買方產(chǎn)生競爭，出售價(jià)格比較低。

2、安全無法保障，房地產(chǎn)糾紛、官司不斷。

3、花太多時(shí)間在售屋上，會(huì)影響其他事。

4、無法主動(dòng)與買方洽談。

5、廣告費(fèi)負(fù)擔(dān)重。

6、銷售渠道有哪些？銷售手段又有多少呢 ？

7、無法過濾客戶，生活受打擾。

8、女房東帶看存在危險(xiǎn)。

9、比較不會(huì)推銷，介紹產(chǎn)品。

10、定價(jià)策略、議價(jià)方法，收定方法不夠?qū)I(yè)。

11、買方防范心理較重，不利成交。

二手房銷售話術(shù)開場白三：為什么要簽委托，會(huì)不會(huì)把我套進(jìn)去？

1、客戶資料是公司機(jī)密，絕對(duì)保密。

2、需要你授權(quán)，不簽委托等于你沒有授權(quán)，我們沒有權(quán)利幫你賣房。

3、電腦輸入需要契據(jù)號(hào)，后續(xù)服務(wù)都以契據(jù)為起點(diǎn)。

4、不簽委托時(shí)，看房者多為中介，簽委托后都是真正買方。

5、委托合同對(duì)雙方是平等的，我們同樣會(huì)有約束。

6、可避免一房二售的糾紛。

7、不簽的原因在哪里，顧慮的重點(diǎn)在哪里，解釋合同條款對(duì)你并無害處。銷售行業(yè)曾一度不愿公開的銷售五大攻心步驟>驗(yàn)證000

8、以前社會(huì)重視口頭承諾，現(xiàn)在社會(huì)重視法律承諾。

9、舉結(jié)婚為例，到頭來還是會(huì)選擇一個(gè)。

二手房銷售話術(shù)開場白四：當(dāng)房東詢問房價(jià)時(shí)如何回應(yīng)

1、你認(rèn)為可以賣多少？

2、我們的專業(yè)告訴我們不能不負(fù)責(zé)任地隨便說說。

3、我必須先了解房屋的狀況，包括地段、小區(qū)環(huán)境、戶型、面積、樓層、朝向、裝修以及市場等等情況。

4、房價(jià)的決定權(quán)在房東。

5、此類房子開價(jià)應(yīng)該是在xxx到y(tǒng)yy上下比較合適。

6、但不敢保證xxx萬一定賣得掉或一定賣不掉。

7、我們做服務(wù)業(yè)的就是客戶想賣多少，我們盡量幫他賣到多少。

8、你問我就對(duì)了，以我三年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，我個(gè)人以為此類房產(chǎn)每平方8200左右比較符合市場。(如果房東報(bào)價(jià)8500)

9、我希望是在xxxx到y(tǒng)yyy價(jià)位幫你賣掉最好，但是有時(shí)賣房講緣分，更要根據(jù)市場和買方來定。

10、可以先試試這個(gè)價(jià)格，看看買方的反映再做調(diào)整，最后賣房決定人一定是你。

二手房銷售話術(shù)開場白五：委托期限太長了？

1、只有好處，沒有壞處!多申請(qǐng)廣告費(fèi)，集中促銷人力、財(cái)力。

2、倘若不相信我們，即使只委托一天都算長。

3、我們大公司客戶很多，享受公司資源，即使沒有成交的買方還可以做朋友，幫你建立人脈。

4、對(duì)你的案子有信心我們才敢接。

5、我并不是只做開發(fā)，我們開發(fā)沒獎(jiǎng)金，目的是幫你銷售，責(zé)任在后頭。

6、需要好價(jià)錢，時(shí)間短有可能嗎？

7、續(xù)約比較麻煩，填更改副表，耽擱時(shí)機(jī)。

8、只要對(duì)你有好處我們都愿意，即使花再長時(shí)間，再多精力都無所謂。

9、時(shí)間段，損失最大的是你。

10、我的立場跟你相同。

11、你覺得我希望何時(shí)幫你賣掉？

12、只有三天就賣掉，你會(huì)不會(huì)后悔？

13、請(qǐng)問你是不是很急著要把房子賣掉，或者急需錢用？

二手房銷售話術(shù)開場白六：服務(wù)費(fèi)太高

1、安全保障，介紹法務(wù)協(xié)助的成本。

2、其實(shí)并不貴，比喻(五星與三星酒店)服務(wù)品質(zhì)不同，介紹公司資歷。

3、賣房子是大事，重點(diǎn)是保障安全。

4、同行收費(fèi)情況告知。

5、能夠收2%的公司都不會(huì)說只收1%，低價(jià)的公司大都有問題，我們不象其他賺差價(jià)，利潤只有服務(wù)費(fèi)。

6、服務(wù)費(fèi)少只會(huì)減低銷售意愿與動(dòng)力。

7、服務(wù)內(nèi)容介紹與服務(wù)流程介紹。

8、舉例——失敗及糾紛案件，因小失大。

9、成交之前不收取任何費(fèi)用，成交后繼續(xù)免費(fèi)服務(wù)，全程陪同，保障安全及利益。

二手房銷售話術(shù)開場白七：傭金支付期限

1、居間中介指撮合買賣雙方達(dá)成協(xié)議，至此中介義務(wù)完成，后面是我們免費(fèi)服務(wù)。

2、的確很抱歉，公司有規(guī)定什么時(shí)候收傭金。

3、我們大公司，有品牌，服務(wù)品質(zhì)有保證，不會(huì)收傭金之后不管。

二手房銷售話術(shù)開場白八：我很忙，沒時(shí)間和你們談

1、就是因?yàn)槟忝?，所以沒時(shí)間關(guān)心買房的事，倒不如交給我們來處理。

2、自售花時(shí)間及精力，公事會(huì)受耽擱，反之，生意做的更好。

3、客戶看房時(shí)間不好協(xié)調(diào)，更難出售。

4、認(rèn)同他很忙，忙是好事情，生意做得大，事業(yè)有成等贊美。

5、有誠意的買方會(huì)因?yàn)槟愫苊?，退縮機(jī)會(huì)大。

二手房銷售話術(shù)開場白九：有需要我會(huì)跟你聯(lián)系

1、那我們?nèi)绾温?lián)絡(luò)，時(shí)間確定下來，直接約時(shí)間(選擇法)。

2、這段時(shí)間我保證不會(huì)打擾你。

3、順道過來看看，只是跟你聊聊，絕對(duì)不會(huì)跟你談房子的事，如果有，你馬上趕我走。

4、有需要是需要什么，我可以先幫你準(zhǔn)備，安全、迅速還是價(jià)格合理？

5、這段時(shí)間我自己也很忙，某個(gè)時(shí)間恰好有空擋，到時(shí)再來拜訪。

6、感謝信任，轉(zhuǎn)移話題。

二手房銷售話術(shù)開場白十：獨(dú)家委托與一般委托優(yōu)勢比較

1、獨(dú)家賣的價(jià)格好，買方不會(huì)壓價(jià)。

2、獨(dú)家會(huì)是整個(gè)公司重點(diǎn)銷售案源，全體同事均會(huì)作為強(qiáng)案推薦。

3、爭取更多公司資源，廣告費(fèi)用申請(qǐng)多，機(jī)會(huì)一樣不會(huì)少。

4、獨(dú)家不會(huì)重復(fù)了解房屋狀況，有效客戶較多，成交一樣快速。

二手房銷售話術(shù)開場白十一：有客戶就帶來，到時(shí)再簽委托

1、不可能，公司有制度，銷售才有效率。

2、同行會(huì)找假客戶來看房，我們不會(huì)這么做。

3、只有我一個(gè)經(jīng)紀(jì)人帶客戶來看，銷售幾乎不可能。

4、簽委托后上公司網(wǎng)絡(luò)，同事都會(huì)帶客戶來看房。

5、簽委托后法務(wù)做產(chǎn)調(diào)，買方比較放心，才會(huì)來看房。

6、舉例一房多賣官司慘例，以前成交某房的房東想法原先跟你相同，但最后還是選擇先簽委托。

7、不簽委托只有我一個(gè)人保障你的安全，簽委托，全公司保障你的安全。

8、舉例——步槍與霰彈的差異。

二手房銷售話術(shù)開場白十二：已經(jīng)委托同行

1、同樣委托我們不會(huì)起沖突，增加機(jī)會(huì)。

2、小中介只有幾個(gè)人在幫你賣，只有少數(shù)客戶上門，專業(yè)度不足，廣告預(yù)算少，流通性小，賺取差價(jià)。

3、我們效率高，直營跟加盟有區(qū)別，加盟店素質(zhì)參差不齊。

4、我們連鎖效益強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)文化較好，加盟店較獨(dú)立，人手不足。

5、我們的作業(yè)方式積極主動(dòng)，小公司作業(yè)等待被動(dòng)。

二手房銷售話術(shù)開場白十三：我朋友多，也有做房產(chǎn)的，都在幫我賣

1、賣房不可以做人情。

2、我也是你的朋友，而且我們是大公司，人脈更廣。

3、銷售渠道有限，耽誤時(shí)間。

4、不方便談價(jià)格，如何與客戶的溝通才能有效率這應(yīng)該也要在開場中進(jìn)行思考。

5、你的朋友也有其他事情，一時(shí)賣不掉或者賣得價(jià)格不好時(shí)他也很為難。

6、交給我們會(huì)更專業(yè)、迅速與安全。

家裝電話銷售技巧和話術(shù)？ 問題詳情：我是裝飾公司的老板，不知道怎樣讓業(yè)務(wù)員能提高銷售能力

推薦回答：

家裝電話營銷技巧之知已知彼

通常我們?cè)陔娫挔I銷之前，就會(huì)想到有很多業(yè)主會(huì)拒絕我們，甚至態(tài)度惡劣，那么首先我們要知道，客戶為什么要拒絕。

1、同類的推銷電話讓他接煩了

一個(gè)業(yè)主在交房前后每天可能接到幾十個(gè)裝飾公司的推銷電話，接煩了也是情理之中的事情。

2、銷售人員一開始就進(jìn)行推銷

一般人們對(duì)張口就開始推銷產(chǎn)品的人都抱有厭煩的態(tài)度。

3、銷售人員的素質(zhì)問題 態(tài)度不佳、語言粗俗等。

4、銷售人員聲音不好聽

對(duì)于聲音不好聽的電銷人員，在電銷上本身就存在劣勢。

5、客戶的心情不太好

當(dāng)電話打過去時(shí)，恰逢客戶心情不太好

6、客戶養(yǎng)成了拒絕的習(xí)慣

當(dāng)客戶銷售電話接多的了時(shí)候，自然會(huì)養(yǎng)成拒絕的習(xí)慣。所以當(dāng)一些銷售打電話過去時(shí)，當(dāng)說到：XX先生你好。電話那邊就會(huì)說：我不需要裝修。然后就掛了。終上所述，我們從問題上入手，解決我們電銷不成功的原因。做銷售或創(chuàng)業(yè)都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點(diǎn)一二，省下來的絕對(duì)不是一天兩天的時(shí)間，銷售創(chuàng)業(yè)高手群每天分享銷售技巧和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。群：二流叁玖玖伊伊七叁，驗(yàn)證碼：上進(jìn)心，一起探討銷售、創(chuàng)業(yè)問題，歡迎大家！比如一開始不能進(jìn)行推銷、說話時(shí)注意言辭和態(tài)度、要盡量保持最佳狀態(tài)的聲音等。

家裝電話營銷技巧之打不死的狼性

電話營銷被拒絕是常事，但被拒絕并不是因?yàn)榭蛻舨谎b修，有可能是其它原因，就如同上面我們所說的客戶拒絕的原因。那么我們應(yīng)該怎么辦呢，就是要堅(jiān)持下去。這就叫的不死的狼性。

1、客戶不掛電話就繼續(xù)的溝通下去

2、客戶房子沒裝修就繼續(xù)打給他

3、客戶態(tài)度再不好也要繼續(xù)打

4、每一個(gè)電話都要有正面的結(jié)果

正面的結(jié)果是指客戶同意、邀約成功、或者與客戶約好下一次溝通時(shí)間、或者得到一個(gè)不確定的結(jié)果，類似客戶說不知道什么裝修準(zhǔn)備裝修。而我們就要說先短信聯(lián)系，等到要裝修的時(shí)候再讓客戶記得找你等。

小技巧：有的時(shí)候遇上態(tài)度不好的客戶甚至?xí)R我們的銷售人員，而作為銷售人員當(dāng)然不可能和客戶對(duì)罵，所以最好的方法就是傻笑一下。家裝電話營銷技巧之熟人理論

打電話中熟人理論是非常好的，為什么要講究一個(gè)熟人理論，原因有二。

1、人們不容易拒絕熟人

2、人們更容易相信熟人

那怎樣成為熟人，最好的方法就是可以冒充熟人。比方說我們打電話過去可以說：“XX先生你好，我是頭次與你聯(lián)系的XX公司的家裝顧問XXX?！边@樣子話，業(yè)主就會(huì)愣一下，因?yàn)檫@段時(shí)間打電話的太多了，他也不知道你是不是之前給他打過電話。這種開場白，通常不容易被業(yè)主拒絕。分析：往往越是熟人，電話中越不客戶。比如我們給最好的朋友打電話，說話都很隨便，比如：你個(gè)土匪最近在干啥呢。一般都只有很好很好的朋友才會(huì)在電話里這樣說，所以盡量挖掘熟人關(guān)系。家裝電話營銷技巧之選擇成交法

電話營銷中需要的是選擇成交法，選擇成交法就是給客戶兩個(gè)都是下面的選擇。比如我們周六搞活動(dòng)。我們要給客戶的問題就是：

1、你是自己來還是和家人一起來呢？

2、你是上午來還是下午來呢？

這種問法客戶容易被搞暈，有的客戶就會(huì)說我下午來，但其實(shí)他心里沒想過要過來。有人就會(huì)說，這樣子到時(shí)候客戶還是不會(huì)過來。但至少，你得到了一個(gè)再次和客戶電話預(yù)約的機(jī)會(huì)，比如客戶說下午來，你周六上午的時(shí)候就可以再給客戶打電話。

家裝電話營銷技巧之短信再跟蹤

打完電話后，得到結(jié)果后，一定要給客戶發(fā)短信，加深客戶對(duì)你的印象。家裝電話營銷技巧之常見的錯(cuò)誤話術(shù)

1、你現(xiàn)在通話方便嗎？

2、你是XX先生嗎?

3、你是XX小區(qū)的業(yè)主嗎？

4、你是剛買了一套房子嗎？

5、你小區(qū)是不是馬上要交房了？

6、你對(duì)比有興趣嗎？

7、你到時(shí)候會(huì)過來嗎？

8、你看這樣子好嗎？

9、我待會(huì)兒給你打電話過去。家裝電話營銷技巧之自我催眠

電話營銷是一個(gè)需要強(qiáng)大心理承受能力的工作，因?yàn)槊恳淮未螂娫捑涂赡鼙桓鞣N各樣的人拒絕，需要我們一直保持積極向上的心態(tài)去進(jìn)行電話銷售，所以在電話開始之前，我們一定要給自己假設(shè)，假設(shè)下一個(gè)電話就能夠成功。

1、要假設(shè)客戶通話方便

2、要假設(shè)客戶對(duì)我們的活動(dòng)有興趣

3、要假設(shè)客戶正是要裝修

4、要假設(shè)客戶一定會(huì)來參加活動(dòng)

5、要假設(shè)客戶會(huì)繼續(xù)和我溝通

6、要假設(shè)這個(gè)客戶就是最后要與我簽合同的人。

電話銷售開場白技巧，如何做好電話銷售？ 問題詳情：剛做電話銷售，不知道有什么技巧，求指教

推薦回答：謝謝！老鬼提供幾個(gè)實(shí)戰(zhàn)要訣供使用：

一、謹(jǐn)記：20秒鐘決定客戶是否要繼續(xù)聽你說話

電話銷售，見不到對(duì)方。而且大家每天都在被無數(shù)電話推銷“騷擾”，因此客戶不會(huì)給你太多面子！因此，牢記：撥通電話20秒內(nèi)別說無用的廢話！——這是前提！下面這些這些“廢話”你常說，但你意識(shí)到的可能性很低！

二、去除掉下面的廢話！

1，除非你的公司是大眾知名的，否則別浪費(fèi)一秒鐘去說“我是某某某公司的”。我管你公司叫什么名字干嘛？！我又不認(rèn)識(shí)你！

直接闡述對(duì)方最有可能感興趣的內(nèi)容才是關(guān)鍵！（別著急，什么感興趣？繼續(xù)往下看）

2，別問對(duì)方“是否需要”類的廢話！哪個(gè)公司不需要讓辦公成本降下來？ 哪個(gè)人不希望自己口袋里的錢能夠變的更多？ 哪個(gè)經(jīng)銷商、代理商不希望能有讓他掙更多錢的商品？ 社會(huì)上有多少家庭不希望有屬于自己的房子？

問對(duì)方是否需要？明知故問嘛！——對(duì)方只是需要不需要從你那里購買而已！你會(huì)突然打電話給一個(gè)沒有男朋友的女孩問：你需要不需要結(jié)婚？（別笑！別以為這兩個(gè)比喻根本不沾邊！因?yàn)檫@和給客戶打電話一樣的白癡?。?，去掉“嗯、啊、這個(gè)、那個(gè)”之類的口頭禪！

很多電話銷售人員，沒有去自我訓(xùn)練，口頭禪非常嚴(yán)重，這些日常朋友聊天中根本無傷大雅的小小瑕疵，卻是電話銷售的大忌！因?yàn)?，?duì)方看不到你！只能靠聽！

三、內(nèi)心控制

1，別因?yàn)榇蛲娫捄罂蛻舻幕貞?yīng)腔調(diào)而去評(píng)判什么！

一打通電話，當(dāng)你問是否是張先生李太太后，對(duì)方回應(yīng)的語氣可能差異非常大！請(qǐng)千萬不要因?yàn)檎Z氣的差異而內(nèi)心起什么波動(dòng)，造成自己的話術(shù)嚴(yán)重走形！

2，換個(gè)思路：別指望第一通電話就達(dá)到什么實(shí)質(zhì)成果

很多電銷人員，第一通電話就希望使盡渾身解數(shù)一樣能夠讓客戶產(chǎn)生濃厚興趣——純屬異想天開！

對(duì)于電銷高手或許有這個(gè)可能，又或者你天上掉餡餅正好趕上客戶急需馬上、立刻得到你銷售的產(chǎn)品，否則，別做美夢！

四、數(shù)據(jù)、案例的巧妙融入是殺手锏

開場白中使用數(shù)據(jù)與案例，是與電話那一端的陌生人增加信任感的不二法門。哦！如果你不會(huì)使用，別亂扯老鬼說的不對(duì)！不能因?yàn)榉椒ǖ腻e(cuò)誤去否定思路?。ㄋ悸穼?duì)了，方法不得當(dāng)，照樣達(dá)不到效果?。┦褂?/p>

五、實(shí)戰(zhàn)舉例：

電話銷售開場白，要求一定能夠讓客戶感興趣并愿意繼續(xù)聽你將下去才是關(guān)鍵！當(dāng)然，或許客戶確實(shí)在忙，需要你第二次去電。無論如何“感興趣”、“不煩”是基礎(chǔ)哦！

舉例1：我（企業(yè)辦公易耗品銷售）

先生您好，我們公司是做辦公耗材直供業(yè)務(wù)的。現(xiàn)在我們從廠家直接采購的1000多種辦公耗材直接供應(yīng)著咱們深圳2400多家企業(yè)。這樣平均給客戶節(jié)省百分之三十的耗材成本。所以打電話給您介紹一下我們的業(yè)務(wù)……（約90個(gè)字）。除了最后一句外，前面的用20秒足夠說完！舉例2：裝飾服務(wù)公司

先生您好我是某裝飾公司的，聽說您的新房要裝修，所以給您打個(gè)電話。請(qǐng)問您房子在橋東、橋西（問大的區(qū)域！不要問哪個(gè)小區(qū)！否則客戶馬上排斥?。∪绱?，對(duì)方在沒有壓迫感前提下會(huì)告訴你！如果問哪個(gè)小區(qū)？——你這個(gè)陌生人要查戶口？?。?/p>

得知在哪個(gè)區(qū)或者哪條主要城市干道后：哦，橋東（區(qū)）我負(fù)責(zé)的有4個(gè)小區(qū)，正給20來家業(yè)主裝修，今天我剛?cè)ツ衬承^(qū)給客戶最后交房驗(yàn)收…… 行業(yè)太多、產(chǎn)品、服務(wù)類型太多，老鬼不能一一舉例。

同時(shí)說明：上面兩個(gè)案例，也只是作為激發(fā)諸位思路的內(nèi)容。根據(jù)自己企業(yè)與產(chǎn)品狀況進(jìn)行梳理設(shè)計(jì)才是根本！

吃毛求疵的事情別做，從中找對(duì)您有參考價(jià)值的內(nèi)容即可！

“找不足、挑毛病”不是優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì)。去粗取精、為我所用才是正道！越多分享，越多收獲！

我是老鬼，如果方便，可以關(guān)注，三克油！補(bǔ)充說明：

1，任何行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品的話術(shù)設(shè)計(jì)、定型過程，是需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^程的！2，只是告訴老鬼您所在的行業(yè)或者銷售的產(chǎn)品，老鬼無法設(shè)計(jì)有效開場白話術(shù)。3，話術(shù)設(shè)計(jì)，需要與當(dāng)事人針對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等等做細(xì)致溝通，從而挖掘出提現(xiàn)該企業(yè)特色、實(shí)力、優(yōu)勢的素材。并結(jié)合該企業(yè)所面對(duì)的客戶群體、客戶特點(diǎn)、市場目前狀況等等做分析梳理。最終確定話術(shù)！

4，話術(shù)設(shè)計(jì)，如果衡量時(shí)間的話，至少需要一兩個(gè)小時(shí)的溝通。沒有這個(gè)耐心與老鬼溝通，而只是希望老鬼靠感覺去“大致”弄一個(gè)提供給您？老鬼不干！那只會(huì)最終讓老鬼挨罵！

5，謝謝留言的朋友！如果確實(shí)需要，私下我們聯(lián)絡(luò)就好。

家居搭配窗簾有什么技巧？要注意什么呢？

問題詳情：最近家里裝修，選各種家具都很順利，但是就是不知道怎么選窗簾，求問窗簾要怎么選呢？有什么技巧嗎？

推薦回答：4大類家裝風(fēng)格的窗簾搭配技巧，總有一款適合你的家。1華麗歐式Style 如果你家夠大、夠壕，如果你家的裝修風(fēng)格是歐式、中式、古典美式風(fēng)格，那華麗的歐式窗簾就太適合你了。

2簡約現(xiàn)代Style 淡淡的顏色、輕薄透光的質(zhì)地、簡簡單單的線條，既容易搭配，又方便打理，現(xiàn)代style窗簾已經(jīng)走進(jìn)了很多年輕人的家。

3絢麗多彩Style 濃郁的色彩，個(gè)性十足的圖案，這類型的窗簾適合異域風(fēng)情的家裝，或者處于顏色認(rèn)知時(shí)期的兒童房間。

4清新文藝Style 田園、韓式、小清新風(fēng)格的家，都適合這類型的窗簾，不僅充滿了文藝氣息，而且讓家顯得更為明亮清新。

來輕舟裝飾，百余種設(shè)計(jì)風(fēng)格任你選！輕舟與你一起打造舒適、清新的家！了解0元裝修，趕快關(guān)注微信：北京輕舟裝飾集團(tuán)（微信號(hào)：Qingzhouzhuangshi-bj）

電話銷售有什么比較普遍適用的技巧嗎？ 問題詳情：我們的銷售產(chǎn)品基本都是先打電話找意向客戶，再約來公司面談現(xiàn)在打電話感覺有點(diǎn)吃力，有沒有比較實(shí)用的電話溝通的技巧？ 推薦回答：

很多人在初期接觸電話銷售的時(shí)候，很害怕被拒絕，甚至在撥出電話之前，前前后后的查閱資料，自己覺得話術(shù)以及應(yīng)對(duì)場景都準(zhǔn)備的差不多的時(shí)候才開始撥號(hào)。

結(jié)果電話對(duì)面出現(xiàn)停機(jī)、拒接、無人接聽等等情況，打擊自己的信心。做電銷一定要記得一句話：“等待的成本大于你糾錯(cuò)的成本！”

如何快速的過渡這個(gè)階段呢？一定是擺正好心態(tài)。做銷售，被客戶拒絕是再正常不過的事情。不被客戶拒絕才顯得不正常，銷售是個(gè)零存整取的過程，每次拒絕都在給我們攢錢，要對(duì)我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有200%的信心。工作中，要有耐心，恒心，心態(tài)要端正，因?yàn)殡娫掍N售中，有一個(gè)最大的難題，就是同質(zhì)化競爭太激烈，蛋糕就那么大，打的公司多了，客戶的電話普遍接聽率不高，或者接聽后，排斥感非常的強(qiáng)，根本不給你機(jī)會(huì)介紹你要推薦的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，保持良好的心態(tài)是我們制勝的關(guān)鍵。

不怕吃苦、堅(jiān)持每天不斷的打電話，任何事情都有一個(gè)概率。你電話打的多，成功率肯定就會(huì)高了。一天打300個(gè)電話和一天50個(gè)電話效果是絕對(duì)不一樣的。

電話銷售技術(shù)還有一個(gè)技巧，就是打電話的時(shí)間，看公司的產(chǎn)品特點(diǎn)，客戶群在哪個(gè)時(shí)間段電話接聽率高，做銷售或創(chuàng)業(yè)都需要靠自己去摸索，要成長就免不了要碰的頭破血流，有個(gè)高手交流群每天分享開單的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)技巧。群：貳流三九九依依七叁，驗(yàn)證碼：專注，一起探討銷售、創(chuàng)業(yè)問題，歡迎大家！你就每天集中在哪個(gè)時(shí)間段集中火力打電話；

一個(gè)優(yōu)秀的電銷人員，要有非常好的記憶和親和力。如果天生不足，就要用筆和紙整理出來，好記性不如爛筆頭，建立客戶的檔案一定是高明之舉。

一單生意的成交，不是一兩次電話就能搞定的，有時(shí)需要很長的過程跟進(jìn)。每個(gè)顧客的電話溝通都要記錄下來，通過幾次的記錄一定能看出一些規(guī)律。在每次電話溝通時(shí)，不要急著銷售你的產(chǎn)品，可以從許多側(cè)面去交談，去關(guān)心，了解對(duì)方。用心做銷售早晚會(huì)成功，能夠讓顧客記住朝令夕改的名字，或者聽出你的聲音，你已經(jīng)做的很棒了。做銷售一定要善于總結(jié)。要去感謝每位拒絕我們的客戶，是他讓我們成長。就像商業(yè)巨人史玉柱曾經(jīng)講過：“成功的總結(jié)往往是不真實(shí)的，失敗的總結(jié)一定是最深刻的”。

我們要及時(shí)的反思自己的問題和錯(cuò)誤，把客戶的比較常見的20個(gè)問題都寫出來，并且去請(qǐng)教同行高手揣摩他們的做法，最后借鑒過來取其精華，錘煉出專屬于自己的性格模板的話術(shù)。

最后就是學(xué)習(xí)力，俗話說活到老學(xué)到老，每天能抽二十分鐘或者三十分鐘，堅(jiān)持一段時(shí)間我們一定可以成為行業(yè)里面的高手。具體的可以從下面5個(gè)點(diǎn)： 1）突破心理障礙：

如果是電話銷售小白，最開始都會(huì)有種懼怕打電話的心理，怕被拒絕和打擊！需要明白一點(diǎn)銷售是從拒絕開始的，這個(gè)階段在電話銷售中不可必免的。不要一直思索客戶在那頭如何拒絕我的場景，說的白一點(diǎn)這些都是自己幻想出來，機(jī)會(huì)都是靠自己去努力去爭取的，多說一句話多提一個(gè)問題可能就打開了話匣子。前期要多打電話，拒絕了就換下一個(gè)不要停頓。打電話就是大數(shù)法則，以量取勝！

2）用專業(yè)來塑造自己： 電話銷售不像其他的銷售，客戶跟我們初期接觸就是通過聲音，產(chǎn)品的基本知識(shí)一定要扎實(shí)，你回答地磕磕盼盼，不清不楚，有些客戶是非常繁忙的，本來聽你做推銷的，心理上可能就有戒心了，再勉強(qiáng)聽你結(jié)結(jié)巴巴的介紹那就更沒有雅興了。

一定要多花些精力在產(chǎn)品上，至少在跟客戶對(duì)話中能說到點(diǎn)子上，留個(gè)好印象下次也有機(jī)會(huì)再詳談。在對(duì)話中被客戶問住、斷片兒，肯定是無法獲得客戶的信賴。

3）釋然也是一種修養(yǎng)：

在電話銷售中難免遇到客戶正忙，或者心情不好，發(fā)生了一些不愉快的事情，我們還是要尊重一下自己職業(yè)，跟客戶打電話是代表的公司不是個(gè)人，曾經(jīng)看到一些銷售遭到客戶拒絕后采取抱復(fù)的行為。

比如：用座機(jī)無限循環(huán)的撥客戶的電話、發(fā)短信語言攻擊客戶、網(wǎng)上找軟件轟炸客戶等等。不排除一些客戶確實(shí)是個(gè)人素質(zhì)問題，遇到類似事情還是要有一個(gè)好心態(tài)，狗咬你一口，難不成你還要咬回去嗎？學(xué)會(huì)開導(dǎo)自己。

4）好記性不如爛筆頭：

詳細(xì)記錄客戶資料，包括客戶公司規(guī)模、個(gè)人喜好、購買意向、客戶對(duì)此類產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)等等，總之越詳細(xì)越好。古人云：知已知彼方能百戰(zhàn)百勝！多了解一下客戶對(duì)自己總是有好處的，學(xué)會(huì)建立自己的魚塘（客戶檔案），每家客戶都記錄到電腦或者筆記本上，每周花上一兩小時(shí)時(shí)間將重要的客戶過濾出來，清晰自己的目標(biāo)和客戶情況。

5）溝通懂得隨機(jī)應(yīng)變：

不是每次打電話的時(shí)間點(diǎn)都是對(duì)的，做銷售或創(chuàng)業(yè)都需要靠自己去摸索，要成長就免不了要碰的頭破血流，有個(gè)高手交流群每天分享開單的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)技巧。群：貳流三九九依依七叁，驗(yàn)證碼：專注，一起探討銷售、創(chuàng)業(yè)問題，歡迎大家！看清情況不要總是對(duì)客戶一頓窮追猛打，當(dāng)然也不能輕易放棄任何一個(gè)潛在客戶。如果客戶確實(shí)是說“我很忙”、“我現(xiàn)在沒時(shí)間聽你介紹”，那我們可以跟客戶預(yù)約下一次溝通的時(shí)間。

“那我上午或者下午X點(diǎn)X分再跟您聯(lián)系一下可以嗎？”非主流的客戶我們就不看了，正常一般會(huì)給你一個(gè)時(shí)間，設(shè)置好鬧鈴提醒自己，一定不要失信，因?yàn)闄C(jī)會(huì)難得。

電話銷售需保持積極樂觀的心態(tài)，雖然并沒有見面，但是聲音會(huì)傳遞給客戶一種感受，用熱情、親切的語言與客戶溝通，聲音適中、語速適度，邊介紹產(chǎn)品邊要豎起耳朵聽聽客戶在電話那頭的反映，不要像機(jī)關(guān)槍一樣說個(gè)沒完。盡量放慢說話速度，口齒要清晰，在我們不確定客戶的興趣點(diǎn)時(shí)介紹要簡言意駭，描述重點(diǎn)！因?yàn)榭蛻舻臅r(shí)間是很寶貴的。如果他對(duì)你所說的產(chǎn)品有興趣那你再詳細(xì)深入的介紹下去。

選購木門有什么技巧嗎？

問題詳情：家里裝修，木門選購一直沒有頭緒。大家有什么妙招嗎？什么材料的好？

推薦回答：1.看搭配：木門要與居室風(fēng)格保持一致

木門的造型要與居室的裝修風(fēng)格相一致，家具的裝修風(fēng)格主要分為中式、歐式、簡約、混搭、古典等，如果房間的裝修是歐式風(fēng)格，那木門也最好選擇歐式的，比如，雕花的木門和歐式的鏡面彼此相照。由于木門和裝飾風(fēng)格息息相關(guān)，建議您在裝修之前，對(duì)哪個(gè)房間采用何種門，事先就要有一個(gè)明確的規(guī)劃。

2、看環(huán)保：把握住三點(diǎn)就可避免不環(huán)保帶來的傷害

a、聞味道 選購時(shí)對(duì)明顯有特殊刺激性氣味的可能有問題，不要購買。b、看報(bào)告 向經(jīng)銷商索取質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告，看看木門的各種有害物釋放是否在標(biāo)準(zhǔn)允許的范圍里。

c、有害物釋放 廉價(jià)的人造板材大量使用了劣質(zhì)膠水，致使各種有害物釋放量存留量嚴(yán)重超標(biāo)。因此要警惕掉入低價(jià)陷阱。

3、看質(zhì)量：一般從三方面著手

一、看外觀 看顏色、看細(xì)節(jié)、看質(zhì)感

二、看報(bào)告 高檔木門應(yīng)有國家頒發(fā)的帶材料、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量及性能等方面的詳細(xì)介紹說明

三、看配件 越是高檔的實(shí)木門，不僅其主體部分材料可靠，其輔助配件也都是明顯物有所值的。

4、看功能：不僅僅是安全

a、臥室門最重要的是考慮私密性和營造一種溫馨的氛圍，因而多采用透光性弱且堅(jiān)實(shí)的門型，書房門則應(yīng)選擇隔音效果好、透光性好、設(shè)計(jì)感強(qiáng)的門型，如配有古式窗棱圖案的木門，能產(chǎn)生古樸典雅的書香韻致。

b.、廚房門則應(yīng)選擇防水性、密封性好的門型，以便有效阻隔做飯時(shí)產(chǎn)生的油煙。衛(wèi)生間的門主要注重私密性和防水性等因素。

第四篇：電話營銷開場白

電話營銷開場白:具有吸引力電話營銷開場白的兩要

點(diǎn)

一個(gè)具有吸引力的電話營銷開場白，對(duì)電話營銷的成功具有重要作用，那么，如何制定一個(gè)具有吸引力的電話營銷開場白?本文就介紹了，制定具有吸引力電話營銷開場白的兩要點(diǎn)，以供參考。

要制作具有吸引力的電話營銷開場白，關(guān)鍵要做好開場白前的準(zhǔn)備和抓住開場白中的關(guān)鍵因素。

電話營銷開場白前的準(zhǔn)備

一個(gè)有吸引力電話營銷開場白前的準(zhǔn)備就像大樓的地基，如果地基打得不扎實(shí)，大樓很快就會(huì)倒塌。在打電話中與客戶溝通的結(jié)果，與電話營銷開場白前的準(zhǔn)備工作有很大的關(guān)系。即使你有很強(qiáng)的溝通能力，如果準(zhǔn)備工作做的不好也不可能達(dá)到預(yù)期的最佳效果。一個(gè)有吸引力電話營銷開場白前的準(zhǔn)備工作包括以下幾方面：

1、電話營銷開場白明確給客戶打電話的目的： 一定要清楚自己打電話給客戶的目的。你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長久的合作關(guān)系?一定要明確。這樣才有利于實(shí)現(xiàn)打電話的目的。

2、電話營銷開場白明確打電話的目標(biāo)： 目標(biāo)是什么呢?目標(biāo)是電話結(jié)束以后的效果。目的和目標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的，一定要清楚打電話的目的和目標(biāo)，這是兩個(gè)重要的方面。

3、電話營銷開場白為了達(dá)到目標(biāo)所必須提問的問題： 為了達(dá)到目標(biāo)，需要得到哪些信息、提問哪些問題，這些在打電話之前必須要明確。漂亮的電話營銷開場白開始時(shí)就是為了獲得更多的信息和了解客戶的需求，如果不提出問題，顯然是無法得到客戶的信息和需求的。所以漂亮的電話營銷開場白中提問的技巧非常重要，應(yīng)把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上。

4、電話營銷開場白設(shè)想客戶可能會(huì)提到的問題并做好準(zhǔn)備

你打電話過去時(shí)，客戶也會(huì)向你提問一些問題。如果客戶向你提問的問題你不是很清楚，你要花時(shí)間找一些資料，客戶很可能怕耽誤他的時(shí)間而把電話給掛掉，這也不利于信任關(guān)系的建立。所以你要明確客戶可能提問一些什么問題，而且應(yīng)該事先就知道怎么去回答。

5、電話營銷開場白設(shè)想電話中可能出現(xiàn)的事情并做好準(zhǔn)備： 100個(gè)電話中通?？赡苤挥?0個(gè)電話是打通的，80個(gè)電話中又往往可能只有50個(gè)電話能找到相關(guān)的人，每次打電話都可能有不同的情況出現(xiàn)，作為漂亮的電話營銷開場白人員一定要清楚在漂亮的電話營銷開場白中隨時(shí)可能出現(xiàn)什么情況，對(duì)于不同的情況準(zhǔn)備相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

6、電話營銷開場白所需資料的準(zhǔn)備： 如果給客戶的某些回應(yīng)需要查閱資料，你不可能有太多的時(shí)間。你要注意，千萬不能讓客戶在電話那邊等的時(shí)間太長，所以資料一定要放

在手邊，以便需要查閱時(shí)立刻就能取出，而且手邊所準(zhǔn)備的各種資料自然是盡可能地越全面越好。

把客戶可能經(jīng)常問到的問題做成一個(gè)工作幫助表，客戶問到這些問題時(shí)，你可以隨時(shí)都能快速地查閱回答。還有一個(gè)所需資料就是相關(guān)人員的聯(lián)系電話表，尤其是同事的聯(lián)系電話很重要，如果客戶問的問題你不是很清楚，你可以請(qǐng)同事中的技術(shù)人員幫忙給客戶解答，形成三方通話。

7、電話營銷開場白態(tài)度上也要做好準(zhǔn)備： 態(tài)度一定要積極。漂亮的電話營銷開場白人員每天打的電話量相當(dāng)大，而且每天遭受的拒絕也往往非常多，所以很容易造成精神上的疲倦，在這種疲倦的影響下，可能在打電話時(shí)，態(tài)度上就會(huì)情不自禁地不是很積極、熱情。： 有的漂亮的電話營銷開場白代表，每次碰到重要客戶要打電話時(shí)就會(huì)身不由己地特別緊張，擔(dān)心客戶已經(jīng)選擇了其它的公司，不再跟自己合作了。然而實(shí)際情況往往并不是他想像的那樣，結(jié)果反而是自己的緊張可能造成負(fù)面影響。所以態(tài)度是否積極是非常重要的。： 態(tài)度準(zhǔn)備上還有一點(diǎn)很重要，就是一定要努力地培養(yǎng)自己養(yǎng)成與客戶通電話時(shí)常常恰到好處地適時(shí)發(fā)出友善的微笑聲。

電話營銷開場白中的關(guān)鍵因素

準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好之后，接下來要做的就是打電話給你的客戶。打電話給客戶有一個(gè)細(xì)節(jié)問題：怎樣才能通過前臺(tái)?很多企業(yè)都會(huì)有前臺(tái)、秘書等，只有先通過他們才能聯(lián)系到目標(biāo)客戶。假如你的目標(biāo)客戶定位準(zhǔn)確，你的準(zhǔn)備工作做的很充分，這不應(yīng)是你的障礙。

如果找到了相關(guān)的負(fù)責(zé)人，你就需要有一個(gè)開場白，開場白中有五個(gè)因素是很關(guān)鍵的：

1、電話營銷開場白自我介紹

自我介紹非常重要。例如，當(dāng)電話接通后你說：“您好，我是銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的某某某?！币欢ㄒ陂_場白中很熱情地表示友善的問候和自我介紹，這是開場白當(dāng)中的第一個(gè)因素：自我介紹。

2、電話營銷開場白相關(guān)的人或物的說明

如果有相關(guān)的人或物，要對(duì)相關(guān)的人或物做一個(gè)簡明扼要的說明，這等于建立一座與客戶溝通的橋梁。如果開門見山地直接進(jìn)入話題，顯得很唐突，也不利于建立起融洽的關(guān)系。所以最好有一個(gè)相關(guān)人或物的說明。

3、電話營銷開場白介紹打電話的目的接下來要介紹打電話的目的。介紹打電話的目的時(shí)有一點(diǎn)很重要，就是突出對(duì)客戶的好處。在開場白中要讓客戶真正感受到你對(duì)他的價(jià)值究竟在哪里。

4、確認(rèn)對(duì)方時(shí)間的可行性

你可能要花5～10分鐘的時(shí)間來跟客戶進(jìn)行交流，這時(shí)你要很有禮貌地詢問對(duì)方現(xiàn)在打電話是否方便。當(dāng)然這句話未必對(duì)每個(gè)人都適用，你也不必對(duì)每個(gè)人都講。如果你覺得這個(gè)

電話可能要占用客戶較多的時(shí)間，同時(shí)你覺得對(duì)方可能是一個(gè)時(shí)間觀念非常強(qiáng)的人，在這種情況下你應(yīng)很有禮貌而又熱情地征詢對(duì)方的意見。

5、轉(zhuǎn)向探詢需求： 假如你是為了建立關(guān)系和挖掘他的需求，一定要用提問問題來作為打電話的結(jié)束，找到對(duì)方感興趣的話題，客戶就會(huì)樂于談他自己的想法，開場白就會(huì)非常容易而順利地進(jìn)行下去。同時(shí)還應(yīng)注意，打電話給客戶時(shí)一定要對(duì)客戶的各個(gè)方面有一個(gè)較為完整的了解。

第五篇：電話營銷開場白

電話營銷開場白與解決客戶反對(duì)意見、產(chǎn)品好處

一、開頭話術(shù)

你好，我是和馨文化傳播有限公司的x經(jīng)理，我們公司主要是做空中廣告推廣的，現(xiàn)在針對(duì)提高汽車銷量制作一套推廣方案，需要和你們市場部經(jīng)理對(duì)接麻煩把他的聯(lián)系方式給我一下，謝謝。

二、反對(duì)意見與解決方法

1、價(jià)格太高

答：我們的價(jià)格是很實(shí)在的，我們有正規(guī)的資質(zhì)，一個(gè)大團(tuán)隊(duì)在服務(wù)您，保證活動(dòng)的順利完成度和效果。

2、熱氣球的安全性

答：我們的飛行員都是經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)的，飛行員持有飛行證，我們公司具有十五年的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。熱氣球是國際航協(xié)認(rèn)定最安全的航空器。我們也是系留飛，相比起其他高空活動(dòng)產(chǎn)品都要安全很多。

3、活動(dòng)的效果怎么樣？

答：我可以發(fā)一些我們之前做的一些活動(dòng)的現(xiàn)場照片，你可以看看活動(dòng)效果，另外在活動(dòng)前期你那邊要做好各方面的宣傳，讓大家都知道你那邊要做熱氣球活動(dòng)。

4、擔(dān)心乙方的誠信問題

答：如果一切都談妥了，我們可以持公司三證和公章當(dāng)面簽合同，或者你可以來我們公司簽合同。

5、付款方式是怎么樣的呢？

答：如果是需要我們墊資的活動(dòng)，則兩個(gè)月內(nèi)付清所有費(fèi)用。如果是非墊資的活動(dòng)，3-5-2。簽合同之后付30%定金，人員和設(shè)備到了之后付50%款，活動(dòng)最后一天付完所有尾款。

6、活動(dòng)出事故由誰來負(fù)責(zé)

答：我們會(huì)在合同上說明負(fù)責(zé)內(nèi)容，高空事故由我們來負(fù)責(zé)，如果是地面事故則是甲方負(fù)責(zé)。

7、你們是哪的公司的？

答：我們是做全國市場的，總公司在上海，目前是在廣西的分公司，不過在很多地方我們都有倉庫。

8、如果因?yàn)樘鞖庠?，誰負(fù)責(zé)？

答：如果天氣不好，我們會(huì)幫您順延兩天，如果第三天天氣還是不允許飛行則推遲一周，順延產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)

9、審批由誰來負(fù)責(zé)？

答：空中的審批由我們來負(fù)責(zé)，我們會(huì)去軍區(qū)和航空管制處審批，因?yàn)槟銈儗?duì)當(dāng)?shù)氐那闆r比較熟悉，所以地面的審批由你們負(fù)責(zé)。

10、熱氣球?yàn)槭裁疵刻斓娘w行時(shí)間這么少？

答：一般正常情況下，噴火器連續(xù)工作是三個(gè)小時(shí)一天，如強(qiáng)制使用對(duì)噴火器磨損很大，不利于活動(dòng)的順利進(jìn)行，會(huì)有安全隱患。要飛久也可以我們帶兩套設(shè)備去輪換，但是加一個(gè)小時(shí)需要XX元。

11、熱氣球可以為活動(dòng)現(xiàn)場提供哪些支持：

?碩大的球體可以為客戶提供近200平方米的廣告面積。?球體可以在活動(dòng)之前升空以渲染凝聚現(xiàn)場的氣氛。

?在活動(dòng)開始時(shí)可以根據(jù)貴方的需要，配合現(xiàn)場從空中施放禮花。4在活動(dòng)的現(xiàn)場可以由攝影師乘坐熱氣球生空以進(jìn)行空中拍攝。

5、貴方有膽識(shí)、有冒險(xiǎn)精神的業(yè)主可以乘坐熱氣球升空，體驗(yàn)騰飛的感覺。

三、做熱氣球活動(dòng)的好處

1、熱氣球的出現(xiàn)，除造成現(xiàn)場轟動(dòng)效果外，其獨(dú)特性必成為媒體捕捉的焦點(diǎn)，傳播媒體不遺余力的二次傳播，更使其產(chǎn)生非常大的后續(xù)效果。它的球體外形可以設(shè)計(jì)制作成人們想象到的各種形狀，這就為企業(yè)進(jìn)行自身產(chǎn)品品牌宣傳創(chuàng)意提供了巨大的空間。

2、熱氣球球體直徑18米，高度21米，體積2180立方米，球體可利用的廣告面積多達(dá)500平方米。這為您的創(chuàng)意設(shè)計(jì)提供無限的想象空間和足夠的施展空間。熱氣球一旦點(diǎn)火升空，便可乘風(fēng)低空飛行于高樓大廈、綠樹藍(lán)天之間，成為城市上空一道亮麗驚艷的風(fēng)景線，其驕人的廣告效果自然不言而喻。

3、在世界排名前500名的企業(yè)中，有近400多家擁有代表自己企業(yè)形象的熱氣球隊(duì)。熱氣球色彩艷麗、形體龐大（高達(dá)23米，最大直徑近17米）。升空后熱氣球緩緩飛行，球體上巨大的廣告圖案、文字可以吸引很多觀眾的視線，極具視覺沖擊力。

4、熱氣球的出現(xiàn)，除造成現(xiàn)場轟動(dòng)效果外，其獨(dú)特性必成為媒體捕捉的焦點(diǎn)，傳播媒體不遺余力的二次傳播，更使其產(chǎn)生非常大的后續(xù)效果。它的球體外形可以設(shè)計(jì)制作成人們想象到的各種形狀，這就為企業(yè)進(jìn)行自身產(chǎn)品品牌宣傳創(chuàng)意提供了巨大的空間。

5、現(xiàn)場的熱氣球系留不僅給觀眾帶來新奇和機(jī)會(huì)，更成為媒體記者們攝象機(jī)、閃光燈聚焦的亮點(diǎn)。它以其獨(dú)有的優(yōu)勢和特點(diǎn)，可以多高度、多渠道實(shí)現(xiàn)您的策劃創(chuàng)意、奇思妙想、廣告拍攝、空中觀光、探險(xiǎn)飛行等。

四、做飛艇活動(dòng)的好處

1、飛艇是戶外廣告媒體中的“天之驕子”，它遨游空中、追逐人群，是絢爛多彩的城市中，一道流動(dòng)的空中風(fēng)景線。飛艇廣告?zhèn)鬟f的品牌信息簡練而直接，點(diǎn)明主題，強(qiáng)化記憶。夜晚飛艇通體發(fā)光，一年四季令萬千目光聚焦、追隨，無比震撼、銘記于心。

2、空中廣告：唯一追逐人群的戶外媒體，新奇獨(dú)特、瞬間引領(lǐng)公眾目光 ； 媒體互動(dòng)與增值：品牌借助其他媒體跟蹤報(bào)道極大增值，并輻射全國 ； 市場推廣：搶占、提升市場份額、完美配合客戶產(chǎn)品的促銷機(jī)會(huì) ；

企業(yè)旗艦：彰顯企業(yè)實(shí)力，強(qiáng)化、鞏固品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位 航空攝影、體育賽事轉(zhuǎn)播 ；

新奇獨(dú)特

飛艇是風(fēng)行全球的媒體新軍，引領(lǐng)萬眾目光，廣告效果無與爭鋒，是企業(yè)品牌實(shí)力的標(biāo)志。它追逐著城市的觀光人群，使企業(yè)的廣告達(dá)到極致。

超越群倫

廣袤空中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，巧妙避開單調(diào)重復(fù)的地面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體?；?dòng)增值

在泛媒體時(shí)代，創(chuàng)意的飛艇廣告引發(fā)APP微信和微博互動(dòng)增值再傳播。

3、飛艇不同于燃?xì)鈿馇颍}內(nèi)裝有推進(jìn)與控制飛行的動(dòng)力裝置。用于城市空中的多項(xiàng)預(yù)警指揮活動(dòng)，如交通、火警、水警、應(yīng)對(duì)突發(fā)事件、救援等。其特點(diǎn)是起降方便，機(jī)動(dòng)性強(qiáng)?？砷L時(shí)間執(zhí)行空中監(jiān)察和監(jiān)視任務(wù)，進(jìn)行指揮調(diào)度，還可用于海岸巡邏任務(wù)、空中航拍、電視轉(zhuǎn)播、遙感探測活動(dòng)、空中廣告等

4、飛艇是種新型可移動(dòng)媒體。當(dāng)它出現(xiàn)城市上空，對(duì)觀眾產(chǎn)生強(qiáng)大沖擊力，造成轟動(dòng)效應(yīng)。它可以追逐人群低空巡飛，廣告效果倍增?？膳浜险推髽I(yè)的重大活動(dòng)進(jìn)行飛行宣傳，有其他媒體無以比擬的優(yōu)勢，創(chuàng)造祥和喜慶的氛圍，它是現(xiàn)代化城市的一道靚麗的風(fēng)景線

5、空中飛艇廣告具有宣傳性好，吸引度高，刺激力強(qiáng)，受眾面廣，渲染氣氛，視覺鮮明的特點(diǎn)，尤為重要的是在毫無視覺干擾的一望無際的天空中，它的突出性極度地增強(qiáng)了人們的好奇心與注意力，正是由于此種獨(dú)特的廣告?zhèn)鞑シ绞疆a(chǎn)生的明顯的廣告視覺效果，高強(qiáng)度的廣告效果更體現(xiàn)了較其他廣告形式的低成本價(jià)格，因此，擅于掌握商機(jī)的企業(yè)可將此種廣告方式作為重要選擇。

6、空中飛艇廣告適合于多種場合，如奠基儀式、工程竣工、紀(jì)念日活動(dòng)、大型慶典活動(dòng)、大型文娛活動(dòng)、彩票抽獎(jiǎng)、各種比賽表演、各種展覽會(huì)展銷會(huì)，季節(jié)性產(chǎn)品的促銷以及企業(yè)或產(chǎn)品的主題宣傳等，尤其可為大型企業(yè)做長期形象推廣的加強(qiáng)記憶型廣告。

7、飛艇廣告的廣告價(jià)值是其它傳統(tǒng)媒體無法比擬的，首先飛艇飛行的高度是一般廣告所達(dá)不到的，其次飛艇發(fā)動(dòng)機(jī)的轟鳴聲將吸引廣大市民的眼球，飛艇廣告的到達(dá)率極高，我們就算一個(gè)地級(jí)城市的市區(qū)人口為 500萬，其中有10%的人看到了廣告，那么他的直接廣告到達(dá)人數(shù)為50萬人，加上回去后每個(gè)人與3個(gè)人閑聊中再次傳播您的廣告，那么一次飛行的廣告?zhèn)鞑ト藬?shù)至少為150萬人，這與其它電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體相比有著絕對(duì)的優(yōu)勢.飛艇的廣告飛行使其活動(dòng)開幕式及廣告宣傳都起到前所未有的廣告宣傳效果。

8、會(huì)飛的廣告，使其廣告性價(jià)比更高。飛艇廣告凝聚世界的目光，吸引眾人的眼球！飛艇廣告能夠以最直觀的方式向客戶傳達(dá)信息，影響著消費(fèi)者購買的可能性。消費(fèi)者喜歡的程度就會(huì)越高，嘗試購買的比例越高。飛艇廣告還有美化市容的作用，廣告與市容渾然一體的效果，往往使消費(fèi)者非常自然地接受了廣告。同時(shí)也有助于營銷策略的推行。

9、飛艇廣告移動(dòng)性能好，時(shí)效性強(qiáng)。它既能在賽場，廣場，賽車場上空定點(diǎn)飛行，也可根據(jù)客戶要求在海濱，鄉(xiāng)村，公路及城市上空移動(dòng)飛行，也能隨時(shí)隨地的出現(xiàn)在比賽、晚會(huì)、禮儀慶典、盛大游行等場合。這些優(yōu)勢是其他戶外媒體所不能同時(shí)具備的。

10、空中廣告具有視覺鮮明、吸引度高、刺激力強(qiáng)、受眾面廣 的特點(diǎn)，宣傳性好，在毫無視覺干擾的的天空中，它通過人們的好奇心增強(qiáng)了注意力，正是由于此種獨(dú)特的廣告?zhèn)鞑シ绞剑a(chǎn)生的明顯的廣告視覺效果。

11、空中廣告成本低，見效快。它將商業(yè)廣告從地面發(fā)展到空中，由靜態(tài)變?yōu)閯?dòng)態(tài)，由無聲變有聲。遙控飛艇抗風(fēng)能力強(qiáng)，飛行平穩(wěn)，機(jī)動(dòng)靈活，可俯沖爬升，施放彩色煙霧，空中攝影攝像等。在大眾早已厭倦了常規(guī)媒體每日狂轟爛炸后，遙控廣告飛艇必能使您的廣告真正成為萬眾矚目的焦點(diǎn)。

12、飛艇廣告具有新穎、刺激、轟動(dòng)的廣告效應(yīng)！飛艇龐大的身軀＋超低空超低速＋空中懸停＋人群頭頂上空盤旋＋拉煙＋散發(fā)傳單＋拋灑小禮品，使它能產(chǎn)生前所未有的強(qiáng)大視角沖擊力，成為城市的一道靚麗風(fēng)景線，有著其它廣告媒體不可比擬的巨大優(yōu)勢！

13、由于飛行速度較慢，且無動(dòng)力自然下降（指發(fā)動(dòng)機(jī)熄火）速度為每秒0.5米左右，即使失控也會(huì)緩慢著地，加上完善的保護(hù)功能因此被公認(rèn)為最安全的飛行器！

操作方便簡單：采用無線遙控飛行又使得它任意起降和懸停，飛行的方便性、靈活性、趣味性和實(shí)用性達(dá)到了前所未有的程度。

14、要利用好飛艇廣告產(chǎn)品的優(yōu)勢特性，擴(kuò)大其價(jià)值運(yùn)用及品質(zhì)性能的提升，促進(jìn)其價(jià)值性能的

五、做直升機(jī)的好處

優(yōu)勢一：幫助客戶全方位、立體化地考察項(xiàng)目

對(duì)于大多數(shù)購房客戶來說，到項(xiàng)目售樓部看房，人們對(duì)樓盤的了解更多局限于置業(yè)顧問的描述中，從區(qū)位圖上看項(xiàng)目所在位置、交通狀況、周邊配套資源，從沙盤上看小區(qū)整體規(guī)劃。一些細(xì)心的客戶，還會(huì)親自到項(xiàng)目周圍了解真實(shí)情況。然而，無論是置業(yè)顧問的講解，或者客戶自身進(jìn)行的調(diào)查，都難以做到對(duì)項(xiàng)目全方位、立體化的了解。直升機(jī)看房模式，突破了傳統(tǒng)看房模式存在的局限性，它將客戶從售樓部解放出來，走到戶外、沖向云霄，在高空俯視一切，項(xiàng)目所在區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀、交通位置、周邊配套、小區(qū)規(guī)劃等，一覽無余盡收眼底。這種看房模式，既真實(shí)生動(dòng)地呈現(xiàn)了項(xiàng)目工作人員描繪的美好藍(lán)圖，讓客戶充分體驗(yàn)項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢，同時(shí)也避免了接待人員試圖隱瞞的某些不利因素，從而做出客觀、理性的購房選擇。

優(yōu)勢二：高大尚的外衣，以購房者為本的情懷

自2014年開始，C電商“直升機(jī)360°全景看房”活動(dòng)全面布局鄭州十八地市，宣傳項(xiàng)目品牌效應(yīng)的同時(shí)，為項(xiàng)目帶來大批量人氣。目前，已成功舉辦“直升機(jī)360°全景看房”活動(dòng)多達(dá)數(shù)十場，直升機(jī)事件的營銷落地給項(xiàng)目平均帶來40余組的成交。

開啟的“直升機(jī)360°全景看房”模式，促成了開發(fā)商和購房者的雙贏局面。從開發(fā)商的角度來看，組織直升機(jī)看房活動(dòng)，好處顯而易見，自然不必多說。站在購房者角度分析，無需增加任何看房成本，卻能夠乘坐直升機(jī)考察項(xiàng)目全貌，同時(shí)在高空欣賞美景，熟悉的環(huán)境亦帶來不同的感受和體驗(yàn)，更是過了一把飛行癮！