第一篇：藝術(shù)設(shè)計學(xué)院招生文案策劃

藝術(shù)設(shè)計學(xué)院招生文案策劃

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（4）題目：河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年藝術(shù)設(shè)計學(xué)院招生 策劃單位：河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生辦 策劃文案完成日期：2012/10/28 內(nèi)容提要：

本策劃為短片形式，基本策劃點以設(shè)計專業(yè)的特殊性切入，通過3-5個長鏡頭表現(xiàn)我院設(shè)計專業(yè)的就業(yè)優(yōu)勢，然后呈現(xiàn)院校品牌并轉(zhuǎn)鏡頭呈現(xiàn)我院的專業(yè)教學(xué)實況。

（5）本文屬性：草案

2.序文：

為了更好的推進(jìn)今年的招生工作，擴(kuò)大學(xué)院品牌影響力，提升學(xué)院社會知名度，院招生辦經(jīng)討論議在地方學(xué)校官網(wǎng)投放30秒學(xué)院設(shè)計專業(yè)招生廣告。廣告在有效展現(xiàn)學(xué)院設(shè)計專業(yè)優(yōu)勢同時，具備低成本、高效果、可執(zhí)行力強等特點。

3.正文

（1）廣告背景分析：在全院招生工作整體宣傳推廣計劃中，設(shè)計專業(yè)不是側(cè)重點，宣傳力度不及其他專業(yè)；設(shè)計專業(yè)是我院校為成熟特色專業(yè)，在學(xué)院的生源比重中占有一定比例；綜合以上兩點結(jié)合我院設(shè)計專業(yè)特點制定其專屬宣傳廣告。

（2）主題：河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院，厚德、強技、奮發(fā)、敬業(yè)

（3）廣告宗旨及目標(biāo)：

宗旨：真實可信、亮點明確、低價高質(zhì)

目標(biāo)：用最完美的策劃，最低廉的成本，制作最具效果的廣告

（4）實施程序（內(nèi)容形式、時間安排、地點分布及人員組織等）

（5）傳播與溝通方案

待定到達(dá)率

（6）經(jīng)費預(yù)算

（7）效果預(yù)測

1.短片通過30秒720P的展示，首先將我院的就業(yè)優(yōu)勢呈現(xiàn)，在前3個鏡頭里沒有出現(xiàn)硬性廣告宣傳字樣，確保了廣告的受眾的接受度。在后面的呈現(xiàn)里將我院的專業(yè)優(yōu)勢和整體教育教學(xué)進(jìn)行了簡短、明確的介紹，充分保證了廣告到達(dá)率的實現(xiàn)。一定程度上保障了觀眾的接受度、新奇度，相信可以達(dá)到收視點成本的最大價值。

第二篇：招生策劃文案

招生策劃文案

湛江藝術(shù)學(xué)校培訓(xùn)中心是專注于小學(xué)生一對一個性化課外輔導(dǎo)，集文化，藝術(shù)教育為一體的公辦教育機(jī)構(gòu)。我們憑借著先進(jìn)科學(xué)的辦學(xué)理念，頂級的師資隊伍，獨特高效的教學(xué)方法等為學(xué)生提供專業(yè)化，個性化，全方位的教育服務(wù)。目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各具特色，成功的公開課是進(jìn)行廣泛的招生最有效的途徑。

▲ ：選派我們的學(xué)校幾個具備代表性的老師為該校的某幾個班級代課，時間可以擬定半個月或一個月。不過在此期間老師必須做到得有兩點：

一讓課堂保持濃烈氣氛和新穎，能確實激發(fā)到孩子的興趣和學(xué)習(xí)的積極性；

二充分建立起老師與學(xué)生的情感關(guān)系，有必要加強老師和家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示你學(xué)校的教學(xué)特色及對培訓(xùn)項目的認(rèn)知度。

▲：建立一份《免費試聽調(diào)查表》，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進(jìn)行，以100人左右最好，關(guān)鍵點是前期與班主任溝通到位。二是最好能將公開課放在學(xué)校進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），從而邀請部分家長帶領(lǐng)自己的孩子前往培訓(xùn)中心試聽，主要從激發(fā)學(xué)生報班欲望方面著手，不過關(guān)鍵點還是學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會關(guān)系妥善安排。

其中公開課內(nèi)容包含全程體驗教學(xué)特色，教材先進(jìn)性和師資的專業(yè)性。免費試聽的時間可設(shè)為8個課時一個月。感興趣后再報名，若認(rèn)為教的不好可終止報名。欲學(xué)習(xí)者需填份學(xué)生信息預(yù)覽表，發(fā)放該調(diào)查表的老師及其各工作人員必須要有良好的溝通能力和親和力與責(zé)任心。要集中在學(xué)校門口與家長面對面進(jìn)行解說。

▲：利用報紙媒體做招生廣告或印制彩色宣傳單張大面積的發(fā)放，現(xiàn)在這是教育機(jī)構(gòu)最普遍的招生手段，但在這競爭激烈的市場環(huán)境中想單純靠這樣的方式是很難達(dá)到預(yù)想的效果。培訓(xùn)中心初期總想面面俱到，安排內(nèi)容過多，內(nèi)容密密麻麻的排版，這發(fā)到家長手中，家長很難有耐心把他讀完，所以彩頁的設(shè)計也是成功的一步，色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點部分明了醒目。文字方面突出教材的新穎性，教師的培訓(xùn)層次和專業(yè)水準(zhǔn)，公開課和試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動）制作精美圖片，整體設(shè)計要顯示學(xué)校的影響力。還有如果能將廣告結(jié)合一次創(chuàng)意的活動或邀請專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，這能有效的搜集大量學(xué)生信息。進(jìn)而通過詳細(xì)溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果；還有最主要的宣傳內(nèi)容有吸引力和號召力，也會有一定量的學(xué)生和家長前往試聽。

公開課需從三方面入手：公開課的主題與內(nèi)容策劃。

公開課的教師包裝

公開課的時間

一：公開課的主題與內(nèi)容策劃。

主題明確，最好能在一節(jié)課時完成一個課題。這樣效果即明顯。

課題內(nèi)容要設(shè)計一個扣人心弦的內(nèi)容。吸引家長同時，讓公開課引人入勝。比如：語文公開課

開出五個成語（即五隊）讓學(xué)生進(jìn)行接龍比賽（每條隊有10個學(xué)生，主持老師呼吁學(xué)生積極互動參加從而進(jìn)行抽取10位學(xué)生。）使用計時方式，哪隊能更快接完成語算哪隊贏。勝出的隊伍則每人獎勵小禮品一份，這樣能拉動學(xué)生的互動興趣。

公開課的教師包裝：

公開課最好用水平高點的老師，水平高的老師怎么包裝都不為過，因為他經(jīng)得起家長的磨練。如果是水平一般的教師也一定要先包裝，以平時的風(fēng)格，不做過多吹噓。但突出其優(yōu)勢和特點。上課的時候最好能有校長事先的介紹，課后的收尾講解，并向家長推介課程報班。

公開課的時間：

時間最好定在星期六日，學(xué)生都會有時間。

招生節(jié)點，特別是暑假，學(xué)生期末考試前或考試后的每一次公開課時間策劃，要考慮這時候是否適合學(xué)生大規(guī)模報班，這次公開課想起到的效果。

還要了解同行的公開課時間。

第三篇：學(xué)院招生策劃

一、市場背景：

南京作為我國的教育大市,是全國先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。

二、招生商函介紹：

直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

三、合作形式：

1、高（中）考招生前各大專院校、中專、職校可以掛號信或平信的方式向?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介、招生簡章和招生宣傳資料，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。

2、高（中）考后各大專院校、中專、職校可向考生寄遞預(yù)錄取通知書。

3、民辦學(xué)?？上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等。

4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會計、考試補習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。

四、目標(biāo)客戶：

全市所有大（中）專院校；私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)（院）校；各種電腦、外語、財會、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等（具體見附件）。

五、可行性分析：

目前，院校招生宣傳往往會選擇登報、專業(yè)雜志投放等形式，其優(yōu)點是覆蓋面廣，但毫無針對性的廣告投放，換回的只能是資金的浪費。有些學(xué)校也會選擇

Bocker

招生簡章郵寄形式，但往往都是通過其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費群名址，然后采用通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力、物力、財力，而且這種沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象。

我們郵政部門可以為各大院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù)，將郵政的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面。

六、數(shù)據(jù)支撐:

2007年我局通過與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬多條，高中畢業(yè)生名址4萬多條。同時，我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右，全國考生名址200萬條左右，今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞增。各類大、中專院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、私立、民辦院校可有償使用。我局還擁有南京市9.5萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址、5萬條教師名址、3萬條醫(yī)生名址、2.4萬條金融系統(tǒng)員工名址、6萬條公務(wù)員名址、10萬條學(xué)齡前兒童名址、10萬條時尚女性名址等、2萬條IT人群名址以及46萬條個人收入名址等，可供各類電腦、外語、藝術(shù)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)及管理咨詢機(jī)構(gòu)使用。

七、形象策劃:

形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來.比如宣傳畫冊、招生資料等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。

如院校有需要，我局專業(yè)的設(shè)計人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊，供選擇。在招生畫冊上可以印制包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、宣傳口號等等。將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播。

八、推廣方式：

方式一：通過商業(yè)信函形式宣傳

即招生院校將需要傳達(dá)的招生信息，以考生名址信息數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，以信件為載件，通過郵政投遞網(wǎng)絡(luò)，傳達(dá)到目標(biāo)考生手中。

方式二：通過“直郵通”媒體進(jìn)行宣傳

“直郵通”媒體是以7號信簡為載體，以“打開有禮”為主題的一種數(shù)據(jù)庫營銷媒體。其展開為單頁式廣告，無法夾寄廣告，適合招生院校發(fā)布招生信息、學(xué)校簡介及優(yōu)惠活動。

方式三：《江蘇招生考試報》夾寄招生信息

2008《江蘇招生考試報》于5月8日左右發(fā)行，發(fā)行數(shù)量45萬份，招生院?？稍谡猩荚噲髢?nèi)夾寄招生宣傳信息。

九、運作模式分析：

我局為“招生商函”項目特開設(shè)綠色通道，我們將根據(jù)招生院校需求，利用我局或院校自有名址，為院校提供招生簡章優(yōu)先名址檢索、信封打印、寄發(fā)、投遞等一條龍郵政商函制作、投遞服務(wù)，以保證“招生商函”及時、有效到達(dá)。

1、客戶名址數(shù)據(jù)管理：郵政可為招生部門設(shè)置專用大客戶數(shù)據(jù)打印室，招生部門只需要提供含有考生姓名、地址、郵編內(nèi)容的excel表格即可。我局會特設(shè)專人對該項目數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，嚴(yán)格保密招生部門數(shù)據(jù)，同時，招生部門也可派專人在制作現(xiàn)場進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)察。

2、項目“綠色通道”管理：郵政本著“優(yōu)先處理，重點保護(hù)”的原則，為準(zhǔn)考證掛號郵件開設(shè)“綠色通道”，并為該項目設(shè)計專用標(biāo)識信封，在全國范圍內(nèi)做到優(yōu)先制作、優(yōu)先分揀、優(yōu)先投遞。

十、成功案例

南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬普通高校，和其關(guān)聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院等6所帶有民辦性質(zhì)的學(xué)校，其招生統(tǒng)一由母校負(fù)責(zé)，他的生源主要依靠自主對外招生。所以招生預(yù)算費用非常大。南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過媒體調(diào)研和測算，最終選擇了以招生商函形式進(jìn)行招生。2007年,南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院除自己采集了市內(nèi)外信息1/3，2/3的信息是由我局提供的。南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院70%的招生商函采用的掛號方式，選中的目標(biāo)學(xué)生人均收到2.5封招生商函。07年該校共投入100萬元發(fā)招生商函，招到的學(xué)生人數(shù)達(dá)10000人（該校有6個校區(qū)）人均宣傳費用100元/人，總體招生費用比原先計劃節(jié)約了50%以上。

第四篇：學(xué)院廣告招生文案

第一則

無錫科技職業(yè)學(xué)院文化創(chuàng)意學(xué)院

一個不會讓你失望的專業(yè)

不做總統(tǒng)，就做廣告人

如果我能重新選擇生活，任我挑選職業(yè)，我想我會進(jìn)廣告界。若不是有廣告來傳播高水平的知識，過去半個世界各階層人民現(xiàn)代文明水平的普遍提高是不可能的。

——富蘭克林●D●羅斯福 無錫科技職業(yè)學(xué)院文化創(chuàng)意學(xué)院——一個有意思的專業(yè)

當(dāng)我們承載著夢想的翅膀，美美地幻想著大學(xué)生活時，選擇專業(yè)卻成為我們進(jìn)入大學(xué)時代的第一次嚴(yán)峻考驗——我該選擇什么專業(yè)呢？這個專業(yè)適合我嗎？適合我的專業(yè)我喜歡嗎，未來就業(yè)如何呢??當(dāng)這一系列的問題縈繞腦海，遲遲揮之不去而徒生煩惱時，不妨考慮一下無錫科技職業(yè)學(xué)院文化創(chuàng)意學(xué)院。文化創(chuàng)意學(xué)院是無錫科技職業(yè)學(xué)院開出的一朵思維之花，是無錫科技職業(yè)學(xué)院追隨時代腳步的創(chuàng)造，是無錫科技職業(yè)學(xué)院培養(yǎng)人才的肥沃基地。文化創(chuàng)意學(xué)院像一面多棱鏡，折射著豐富的知識領(lǐng)域，開闊的視野天地，深深的文學(xué)涵養(yǎng)，多姿多彩的生活。如果你是一個有創(chuàng)造力的學(xué)生，不免留心一下文化創(chuàng)意學(xué)院；如果你是一個愛幻想的學(xué)生，不妨考慮一下文化創(chuàng)意學(xué)院；如果你是一個知識豐富，見解獨到，對生活充滿好奇心的學(xué)生，還是可以把文化創(chuàng)意學(xué)院作為志愿表的填報之列。無論你是行動派，還是幻想派，無論你是安靜派，文藝派，亢奮派，文化創(chuàng)意學(xué)院絕對是一個不會讓你失望的選擇！因為無錫科技職業(yè)學(xué)院文化創(chuàng)意學(xué)院是一個鼓勵個性張揚，鼓勵個人發(fā)展的專業(yè)。

關(guān)于師資怎樣？

年輕就是力量，新銳創(chuàng)造能量！這就是文化創(chuàng)意學(xué)院師資的概括。文化創(chuàng)意學(xué)院走在時代的前沿，大膽聘用一批擁有新興思想的年輕專業(yè)教師，為學(xué)生傳道授業(yè)解惑。他們在廣告專業(yè)知識上有極高的造詣，在廣告實踐中有極豐富的經(jīng)驗，在培養(yǎng)人才上有自己的一套方案，他們深諳年輕學(xué)生的心理，在亦師亦友的濃烈課堂氛圍中讓學(xué)生成功邁入社會，成為廣告界精英。

沒有不枯燥的理論，但你會深深愛上他

“愛他，就讓他去做廣告吧，因為那里是天堂”“做廣告入門很容易，也很有意思”，這是廣告界前輩對于廣告本身這個職業(yè)的中肯評價。如果你認(rèn)為廣告=傳單，廣告=電視廣告，那你就大錯特錯了。文化創(chuàng)意學(xué)院是一個絢爛繽紛的世界，傳播，文學(xué)，經(jīng)濟(jì)，心理，當(dāng)你讀完這些名詞時，無錫科技職業(yè)學(xué)院文化創(chuàng)意學(xué)院的理論知識涉及領(lǐng)域已了然于君心了。在應(yīng)用性人才培養(yǎng)計劃的號召下，這些理論是實踐的完美鋪墊。理論是枯燥的，但真正做廣告是有趣的，當(dāng)一個個想法瞬間擦出火花時，當(dāng)一個個火花引爆絢爛美景時，喜悅之情無以言表。用你們的激情點燃理論的引線，引爆做廣告的快感。就業(yè)前景

無錫科技職業(yè)學(xué)院文化創(chuàng)意學(xué)院是四年制本科教學(xué)制度。這四年中，在“廣告理論+實踐+技能”教學(xué)相長氛圍的氤氳下，你已經(jīng)可以成為一個擁有專業(yè)技能，綜合素質(zhì)高的青年，廣闊的就業(yè)機(jī)會唾手可得。從以往學(xué)生的從業(yè)狀況來看，80%的學(xué)生作為科班出身，從事廣告這個行業(yè)，可謂“就業(yè)前景良好，收拾金錢一片”。

本專業(yè)對一切有意愿的學(xué)生張開歡迎的臂膀，想得知我們專業(yè)的招生狀情況，請與我們的招生辦聯(lián)系。電話：xxxxxxx QQ：

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第二則

在你手上的，是一個至大的秘密?? 這個秘密已經(jīng)流傳好久，曾被埋藏、令人覬覦，更被人奉為至寶，珍藏為圭臬。擁有了它，可以被廣為人知，瞬間成為關(guān)注的焦點；擁有了它，你可以在任何地方出現(xiàn)，墻壁，電視——只要是目之所及的地方。它曾經(jīng)救活了一批人，也曾經(jīng)令一批人癲狂，數(shù)錢數(shù)到手軟??

現(xiàn)在，無錫科技職業(yè)學(xué)院破解了這個秘密。

了解這個秘密，就沒有你不了解的事；不論你是誰，你只要了解它，你就不會隨便把它丟下！當(dāng)你學(xué)會這個秘密，你將會知道如何去擁有、成為、或去做任何你想要的。你會知道生活的多維面貌，你會知道，那等待你的、真實華麗的世界。如今，無錫科技職業(yè)學(xué)院已經(jīng)掌握了這個秘密。

無錫科技職業(yè)學(xué)院通過掌握這個秘密，已經(jīng)開始了自己的行動——無錫科技職業(yè)學(xué)院文化創(chuàng)意學(xué)院，集結(jié)了一批新銳教師，把握廣告發(fā)展趨勢，掌握廣告最先進(jìn)理論，運用這個秘密為莘莘學(xué)子帶來福利。

想要了解這個秘密嗎？想要擁有這個秘密嗎？讓無錫科技職業(yè)學(xué)院文化創(chuàng)意學(xué)院為你揭秘。

第五篇：招生策劃文案(三)

招生策劃方案

一、招生目的：

完成市區(qū)及各加盟校寒假和春季新生任務(wù)，并完成學(xué)校新年宣傳，促進(jìn)老生續(xù)班；

二、招生范圍：

各市直營校，縣區(qū)加盟校所屬公立學(xué)校、幼兒園、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、小區(qū)、城中村、市場、商鋪、公園、廣場、街道社區(qū)、等人員密集區(qū)域；

三、招生方式：

對家長及適齡人群散發(fā)招生DM單，并在主要路口及公立學(xué)校門口、小區(qū)、市場、公園、廣場、街道社區(qū)等人流集中地擺放宣傳點進(jìn)行咨詢介紹，并在主要路段，小區(qū)、市場、公園、廣場、街道社區(qū)、等人流集中地張貼招生海報，告知招生信息，并且對家長進(jìn)行一對一溝通，并留下聯(lián)系方式，在公開課前1——2天進(jìn)行電話邀約，并在公開課結(jié)束后再進(jìn)行電話回訪，跟蹤公開課效果評估，對未到場聽公開課的家長再進(jìn)行下一次的公開課邀約，留下信息以備日后的各項校內(nèi)、校外的活動通知；

四、區(qū)域分類：

各校區(qū)將所屬區(qū)域內(nèi)的所有公立學(xué)校及幼兒園進(jìn)行市場調(diào)查，并根據(jù)本校區(qū)的學(xué)生學(xué)籍進(jìn)行分析，把所有學(xué)校進(jìn)行細(xì)化分類；同樣，也需要對所屬區(qū)域內(nèi)的小區(qū)、市場、黨政機(jī)

關(guān)、公園、廣場、商鋪、街道社區(qū)進(jìn)行調(diào)查，并根據(jù)學(xué)籍表進(jìn)行分類，也劃分出幾類的招生區(qū)域；具體分類如下：

1、公立學(xué)校開課階段：各校區(qū)將所屬區(qū)域的公立學(xué)校劃分為一、二、三類學(xué)校；每類學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往的報名情況，還有今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為：一類學(xué)校（重點宣傳），二類學(xué)校(次重點宣傳)，三類學(xué)校（普通宣傳）；

2、公立學(xué)校放假階段：各校區(qū)將所屬區(qū)域內(nèi)的小區(qū)、商鋪、黨政機(jī)關(guān)、市場、公園、街道社區(qū)等也根據(jù)學(xué)籍表分析這些區(qū)域的報名情況、所屬小區(qū)的年齡情況、新開發(fā)小區(qū)的入住情況，市場及商鋪的經(jīng)營情況、公園、廣場各時間段的人流及人流的年齡段情況進(jìn)行調(diào)查及分析，把這些區(qū)域進(jìn)行細(xì)化，也分成幾類區(qū)域：一類區(qū)域（重點宣傳），二類區(qū)域(次重點宣傳)，三類區(qū)域（普通宣傳）；

五、宣傳物品：1、2、3、4、5、6、宣傳DM頁：（根據(jù)所屬招生區(qū)域定制數(shù)量）宣傳桌子：（根據(jù)所屬招生區(qū)域定制數(shù)量）宣傳海報：（根據(jù)所屬招生區(qū)域定制數(shù)量）宣傳氣球：（主要為吸引孩子眼球來報名用不需太多）宣傳展板：（根據(jù)所屬招生區(qū)域定制數(shù)量）宣傳禮品：（主要為吸引孩子眼球來報名用不需太多）

六、招生目標(biāo)：

要求專職及兼職宣傳人員進(jìn)行一對一的溝通介紹，在招生宣傳前幾天對所要進(jìn)行宣傳的學(xué)校及小區(qū)等地段進(jìn)行滲透式的鋪發(fā)DM頁，鋪發(fā)結(jié)束后對我們的目標(biāo)人群進(jìn)行一對一的溝通介紹，目的就是促進(jìn)報名，要求我們的專職和兼職宣傳人員要盡量留下被溝通家長的電話號碼，以便我們在公開課前進(jìn)行電話邀約，并在學(xué)校的節(jié)假日或是新老生活動日時進(jìn)行邀約，讓其來參加我們的公開課或是各項新老生活動。

招生目標(biāo)的倒推法則：

招生目標(biāo)100人

↓

要達(dá)到100人報名，按30%報名率，需要300人來試聽體驗

↓

要達(dá)到 300人來試聽體驗，按打過電話30%的人愿意來，至少需要900人愿意來試聽

↓

要900人愿意來，按30%的概率，至少要打夠2700個電話

↓

要搜集到2700個電話，按宣傳周期15天，每天平均必須拿

到將近200個電話

↓

每天平均要拿到將近200個電話，按照每人每天10個，每天20個宣傳員

七、效果評估：

根據(jù)招生期間的各校區(qū)的具體安排，在完成新生招生工作后，對本次招生進(jìn)行最終的效果評估，實際完成新生的人數(shù)要在學(xué)籍表中有所體現(xiàn)，并根據(jù)新生來源于公立學(xué)校和所屬街道、小區(qū)等進(jìn)行統(tǒng)計分析，并對照招生方案中的公立學(xué)校和所屬小區(qū)及街道的宣傳重點劃分進(jìn)行總結(jié)并分析，用以調(diào)整下期招生時的重點學(xué)校和重點區(qū)域的更替和劃分，做到心中有數(shù)，主次分清。

企劃部

2012-1-4