專題：醫(yī)藥代表客戶管理
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醫(yī)藥代表客戶經(jīng)典案例
三月份，A代表被分配到一新目標(biāo)醫(yī)院做臨床推廣工作。目標(biāo)客戶為趙、錢、孫、李四位內(nèi)科醫(yī)生。由于產(chǎn)品在市場上初次使用，都不了解該藥藥理上的優(yōu)越性。所以拒絕使用，都使用BY公
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醫(yī)藥代表客戶開發(fā)
0.廣義來講，市場開發(fā)是了解、分析、研究、籌劃、宣傳、拓展產(chǎn)品及服務(wù)的過程，包括啟動(dòng)市場、維持市場與公共關(guān)系等幾個(gè)方面。從醫(yī)藥行業(yè)而言，市場開發(fā)是指一定的人員運(yùn)用一定的
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客戶關(guān)懷醫(yī)藥代表客戶管理的核心
客戶關(guān)懷——醫(yī)藥代表客戶管理的核心
客戶管理已成了現(xiàn)今某些廠家醫(yī)藥代表的“軟肋”，單一的帶金銷售使得他們的銷售技巧和客戶管理經(jīng)驗(yàn)非常貧乏，已完全不能適應(yīng)現(xiàn)今已經(jīng)悄然 -
醫(yī)藥代表開發(fā)客戶小經(jīng)驗(yàn)
俗話說,熟能生巧,壇子里混得久了,自然而然悟出了一些開發(fā)客戶的小經(jīng)驗(yàn)。下列八法,是本人曾經(jīng)常用常靈的方式?，F(xiàn)介紹一下,希對有需要的網(wǎng)友能提供一些幫助。
誘惑法——此類 -
醫(yī)藥代表
由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。
學(xué)會(huì)自我 -
醫(yī)藥代表
醫(yī)藥代表
我是做臨床出身的,曾經(jīng)也因?yàn)樽霾簧狭慷鄙匣鸬粞蹨I,站在醫(yī)生辦公室門口徘徊半個(gè)多小時(shí)不敢進(jìn)去,相信每一個(gè)新代表都有過這種經(jīng)歷.為了生活,少數(shù)人硬著頭皮堅(jiān)持 -
醫(yī)藥代表
1． 醫(yī)藥代表
醫(yī)藥行業(yè)離職率一路走高,跟醫(yī)藥人才短缺不無關(guān)系.對此,中國藥業(yè)人才的指導(dǎo)專家指出,企業(yè)間人才高流動(dòng)率的一個(gè)根本原因是從源頭上缺少新鮮血液的輸入.目前,一些 -
醫(yī)藥代表
醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負(fù)責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷商。需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，目前全國有醫(yī)藥代表200余萬之眾。醫(yī)藥代表這一角色最早
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醫(yī)藥代表
廣東省人民醫(yī)院創(chuàng)建于1946年，是廣東省最大的綜合性醫(yī)院，是國內(nèi)規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的醫(yī)院之一。醫(yī)院建筑面積近25.3萬平方米，在職職工4564人，其中衛(wèi)生技術(shù)人員3583人，高級職稱
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醫(yī)藥代表[定稿]
在一項(xiàng)針對中國40000位臨床醫(yī)生對醫(yī)藥代表需要具備哪些素質(zhì)的調(diào)研顯示，大多數(shù)醫(yī)生對醫(yī)藥代表的要求是：一、熟稔公司產(chǎn)品及功用，能提供詳實(shí)的信息和資料，流利解答相關(guān)問題，所做的
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關(guān)于醫(yī)藥代表
關(guān)于醫(yī)藥代表 我一直就想寫個(gè)東西來告訴那些做醫(yī)藥代表的朋友，如何做一個(gè)有發(fā)展前途的醫(yī)藥代表?，F(xiàn)在人們一提起醫(yī)藥代表，印象就是提個(gè)公文包，到醫(yī)院賄賂醫(yī)生的銷售。以至于各
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客戶最不受歡迎21類醫(yī)藥代表5篇
一、產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)不熟悉；
二、銷售技巧不熟練；
三、不會(huì)講解和講不清楚；
四、90%的不會(huì)說話，缺乏自信；
五、超越權(quán)限承諾客戶；
六、向客戶提出過份要求；
七、報(bào)怨公司和上級；
八、 -
醫(yī)藥代表成功拜訪客戶的重點(diǎn)
1. 事前計(jì)劃好每次的拜訪。
計(jì)劃的過程能夠幫助醫(yī)藥代表厘清思路，確立每次拜訪的目標(biāo)，預(yù)想好將要采取的步驟，還可以幫助醫(yī)藥代表回顧一下將要拜訪的醫(yī)生背景、興趣愛好、在醫(yī)療 -
醫(yī)藥銷售代表、外勤銷售管理
醫(yī)藥銷售經(jīng)理經(jīng)常遇到這樣的難題：單一品種銷售情況還不錯(cuò)，隨著銷售品種數(shù)量的增加，新上品種的銷售往往滯后，不管你如何強(qiáng)調(diào)，團(tuán)隊(duì)銷售人員就是不動(dòng)，即使動(dòng)也是應(yīng)付差事，那么有什么辦
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評說醫(yī)藥代表管理規(guī)定[精選合集]
評說《醫(yī)藥代表管理規(guī)定》(轉(zhuǎn))筆者最近在醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)上看到一篇《醫(yī)藥代表管理規(guī)定（草案）》對藥企的影響，才發(fā)覺衛(wèi)生部在2008年10月28日發(fā)布了《醫(yī)藥代表管理規(guī)定（草案）》征求稿。
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醫(yī)藥商務(wù)OTC代表管理建議
商務(wù)OTC代表管理建議 基于務(wù)銷售代表的自身情況和產(chǎn)品的市場狀況的工作方法不用多，只要使用，工作貫徹到位，動(dòng)作落實(shí)到實(shí)處，工作監(jiān)督到位，才是我們30家終端工作的核心，根據(jù)區(qū)域情況
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談醫(yī)藥代表的素質(zhì)管理
醫(yī)療體制的深入改革直接影響到幾十萬醫(yī)藥代表的生存發(fā)展，醫(yī)院高高掛起的“免”字招牌，依然觸動(dòng)著醫(yī)藥代表的神經(jīng)，作為醫(yī)藥企業(yè)終端銷售工作的重要環(huán)節(jié)，如何擺脫目前的困難局面，在
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醫(yī)藥代表管理制度
醫(yī)藥公司員工代表管理制度 為了加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，規(guī)范醫(yī)藥員工代表在本院的行為，促進(jìn)廉潔行醫(yī)，預(yù)防商業(yè)賄賂，制定本制度。 一、 歡迎醫(yī)藥員工代表向我院推薦安全、有效、經(jīng)濟(jì)的藥品，
