第一篇：聚美優(yōu)品廣告詞和經(jīng)典分析

2012聚美優(yōu)品廣告詞勵(lì)志：陳鷗繼續(xù)為自己代言

聚美優(yōu)品2012廣告，聚美優(yōu)品2012廣告詞：

你只聞到我的香水，卻沒(méi)看到我的汗水。你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來(lái)！你嘲笑我一無(wú)所有，不配去愛(ài)，我可憐你總是等待。你可以輕視我們的年輕，我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代。夢(mèng)想是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮！

聚美優(yōu)品天價(jià)砸湖南衛(wèi)視《快樂(lè)大本營(yíng)》黃金時(shí)間檔，插播一條近兩分鐘的廣告。電商燒錢(qián)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界是不爭(zhēng)的事實(shí)，從電視廣告、地鐵車(chē)身、戶外樓宇??但在高收視率節(jié)目?jī)?nèi)全本播放廣告，這樣的嘗試還是第一次。

傳播策略分析：

1.勵(lì)志文案

你只聞到我的香水，卻看不見(jiàn)我汗水；

夢(mèng)想是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑。

可以輕視我們的年輕。我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代。

發(fā)布的最新廣告中，依舊是陳歐，依舊是他為自己代言，只不過(guò)，經(jīng)歷了一年后，所有的挫折、汗水、夢(mèng)想，希望??或許自己去表達(dá)更能打動(dòng)人心。

廣告文案部分透漏著如今團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的不易，陳歐則自信滿滿以自己的方式訴說(shuō)著夢(mèng)想的力量。

一個(gè)理念，反復(fù)灌輸，說(shuō)上一千遍，你很難不被感染和同化。

2.播出時(shí)機(jī)及目標(biāo)人群

廣告選在11月10日，光棍節(jié)購(gòu)物狂歡前夜播出，時(shí)間相當(dāng)巧妙，能讓廣告的收視率最大可能地轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)率。

并且投放《快樂(lè)大本營(yíng)》，節(jié)目目標(biāo)受眾與網(wǎng)站的目標(biāo)消費(fèi)群吻合度高，《快樂(lè)大本營(yíng)》的娛樂(lè)效應(yīng)，能真正快速讓消費(fèi)者知道聚美優(yōu)品?；瘖y品是時(shí)尚圈，時(shí)尚和娛樂(lè)緊密結(jié)合在一起，這是一個(gè)非常好的營(yíng)銷(xiāo)和傳播方式。3.個(gè)人與公司品牌合二為一

（轉(zhuǎn)載自白領(lǐng)網(wǎng):004km.cn）

聚美優(yōu)品的品牌傳播策略較為獨(dú)特：不鼓吹產(chǎn)品，而是做對(duì)品牌長(zhǎng)線投資的形象廣告。

無(wú)論是在“非你莫屬”的節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，還是做“快樂(lè)女生”的微博評(píng)委，陳歐似乎經(jīng)常出現(xiàn)在人氣頗高的電視節(jié)目里，這個(gè)帥氣的大男孩看起來(lái)似乎與娛樂(lè)本為一體。

企業(yè)創(chuàng)始人、高管都是公司代言人，通過(guò)快樂(lè)大本營(yíng)等各種娛樂(lè)節(jié)目、微薄等溝通渠道傳播公司的理念、產(chǎn)品信息，營(yíng)造出了年輕、現(xiàn)代、創(chuàng)業(yè)、激情等公司形象，直接命中目標(biāo)客戶群——愛(ài)美的女性們的心。

不過(guò)聚美優(yōu)品此次廣告策略也存有不少質(zhì)疑：

1.廣告通篇都是創(chuàng)始人的企業(yè)理想，沒(méi)有溝通品牌或者產(chǎn)品的特點(diǎn)，廣告片最后才出現(xiàn)聚美優(yōu)品的品牌，不利于受眾了解產(chǎn)品和認(rèn)知品牌。

2.陳歐采取的是和王石類(lèi)似的個(gè)人品牌與公司品牌合二為一的做法，快速有效，但是陳歐的個(gè)人形象能否長(zhǎng)期光輝屹立不倒呢？

3.在其他電商企業(yè)紛紛開(kāi)源節(jié)流之時(shí)，聚美優(yōu)品卻花數(shù)百萬(wàn)砸《快樂(lè)大本營(yíng)》一條廣告，廣告內(nèi)容雖感人，但消費(fèi)者會(huì)為此買(mǎi)單嗎？數(shù)百萬(wàn)廣告費(fèi)的回報(bào)有多大？

第二篇：惡搞聚美優(yōu)品廣告詞

你只聞到我的香水，卻沒(méi)看到我的汗水。你有你的規(guī)則，我有我的選擇。你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來(lái)。你嘲笑我一無(wú)所有 ,不配去愛(ài)，我可憐你總是等待。你可以輕視我們的年輕，我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代。夢(mèng)想是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但 那又怎樣，哪怕遍體麟傷，也要活得漂亮。我是空虛賤，為自己代言。

你否定我的家境，我無(wú)視你爹。你嘲笑我非高富帥，不配泡妞。我可憐你沒(méi)有真愛(ài)。你可以無(wú)視我的技術(shù)。我會(huì)證明忽視你的存在。泡妞注定是孤獨(dú)的旅行，路上少不了未遂與孽緣。但那又怎樣，即便情債累累，也要泡的漂亮。我是空虛賤殺手空虛賤賤，我為自己代言。妞等你泡。。

你只看到富帥的中華 卻沒(méi)看到屌絲的紅塔 你有你的男神 我有我的女屌 你嘲笑我三分女友我可憐你為錢(qián)生逼 你可以輕視我的眼光我會(huì)證明屌絲雖比富帥窮但心比富帥紅 屌絲是注定默默地逆襲 路上少不了質(zhì)疑和嘲笑但那又怎么樣 哪怕遍體鱗傷 也要逆的漂亮我是屌絲空虛賤，我為自己代言。

你只看到我的樓數(shù)，卻沒(méi)看到我的網(wǎng)速。你有你的回復(fù)，我有我的速度。你嘲笑我 一無(wú)所有，不配搶樓，我可憐你總是被搶。你可以輕視我的速度，我會(huì)證明這是誰(shuí) 的時(shí)代。搶樓是注定孤獨(dú)的旅行，路上總 少不了吐槽和嘲笑。但那又怎樣，哪怕人頭到賬，也要搶的漂亮。我是空虛賤，我為自己代言

你看到我的等級(jí)卻沒(méi)看到我的努力你有你的精彩我有我的瘋狂你否定我現(xiàn)在 我決定我的將來(lái) 你嘲笑我是個(gè)垃圾只會(huì)粘貼我輕看你的等級(jí)笑而不語(yǔ) 你可以無(wú)視水逼的存在我們證明這是水逼時(shí)代 升級(jí)是注定孤獨(dú)的旅行 路上少不了辱罵和嘲笑 但那又怎樣 哪怕進(jìn)了黑屋也要水的漂亮！我是空虛賤，我為自己代言。

你只發(fā)現(xiàn)我的等級(jí) 卻沒(méi)有看到我的努力 你有你的人氣 我有我的ID 你否定我的現(xiàn)在 我決定我的未來(lái) 你嘲笑我一無(wú)所有,不配玩吧!我可憐你總是用管理的號(hào)滿足虛榮心!你可以輕視我們的吧友！我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代 水貼吧是注定孤獨(dú)的旅行 路上少不了質(zhì)疑和嘲笑 但那又怎樣？哪怕沒(méi)有一個(gè)回復(fù), 也要水到貼吧等級(jí)。我是空虛賤,我為自己代言

你有你的瀧澤羅拉，我有我的羅玉鳳。你否定我的鳳姐，我無(wú)視你的郵箱，你嘲笑我只配做屌絲，不配去逆襲。我可憐你總是等待種子。你可以輕視，我的鳳姐，但我們會(huì)證明，這是誰(shuí)的年代。愛(ài)上鳳姐注定是孤獨(dú)的旅行，路上少不了嘲笑與圍觀。但那又怎樣，即便被別人看不起，也要活的漂亮。我是鳳姐的老公，我為自己代言。

你只看到小兔和美咲的基情，卻沒(méi)看見(jiàn)小哥的天真無(wú)邪，你有你的好麗友，我有我的好基友。你否定我的伏八，我決定我的白黑，你嘲笑我愛(ài)追動(dòng)漫，不懂去愛(ài)，我可憐你循規(guī)蹈矩，一無(wú)所有。你可以輕視宗律，我們會(huì)證明，這是男男的時(shí)代。搞基注定是孤獨(dú)的旅行，路上少不了直男和屌絲，但那又怎樣，即使遍體鱗傷，也要愛(ài)得漂亮。我是空虛賤，我為腐女代言

你只看到我的分?jǐn)?shù) 卻沒(méi)看到我的努力 你有你的試卷 我有我的作答 你嘲笑我分不夠高不配玩樂(lè) 我可憐你總想名校 你可以輕視我們的成績(jī) 我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代 讀書(shū)是注定痛苦的旅行 路上總少不了挫敗和低分 但那又怎樣 哪怕掛科 也要掛得平靜 我是學(xué)生 我為自己代言

你只看到我會(huì)唱歌,卻沒(méi)看到我會(huì)照相。你唱的一手好歌，我送你一頂綠帽。你在后臺(tái)揍我，我嘲笑你被封殺。你呵呵我被封為天王。我可憐你女友被護(hù)。你可以一拳打掉我門(mén)牙，我們證明誰(shuí)的耳光響亮。托奶是注定十天的旅行，路上少不了責(zé)罵和侮辱。但！那又怎樣？ 哪怕被揍出了翔，也要托得好奶。我是空虛賤，我為自己代言。

你只看到我在擼管,卻沒(méi)看到我的淚水,你有 你的女神,我有我的木耳,你嘲笑我一無(wú)所有, 不配啪啪,我羨慕你總有白富美,你可以輕視 我們的技術(shù),我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代,單人 是注定孤獨(dú)的旅行,路上總少不了質(zhì)疑和嘲 笑,但那又怎樣,哪怕精盡人亡,也要擼的漂亮 ,我是全國(guó)花式擼管冠軍，我為自己代言

你只看到我的威脅，卻沒(méi)看到我的無(wú)奈。你有你的美國(guó)夢(mèng)，我有我的中國(guó)夢(mèng)。你否定我的現(xiàn)在，我決定你的未來(lái)。你嘲笑我一無(wú)是處到處山寨，我可憐你總是在崩潰中徘徊。你可以輕視我們平窮落后，我們會(huì)證明21世紀(jì)是誰(shuí)的時(shí)代。復(fù)興，是注定孤獨(dú)的前行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑。但，那又怎樣?哪怕與世界為敵，也要恢復(fù)我昔日榮光。我是空虛賤，我為中國(guó)代言。

你只看到我的平胸，卻沒(méi)看到我的淚水。你有你的大波，我有我的機(jī)場(chǎng)。你嘲笑我沒(méi)有胸部，不配去愛(ài)。我可憐你的大胸，都是被摸出來(lái)。我們會(huì)證明這是平胸的時(shí)代。貧乳是注定孤獨(dú)的旅行，豐胸的路上總少不了質(zhì)疑和嘲笑。我是空虛賤，我為自己代言！

你只看到湖南的長(zhǎng)沙,卻沒(méi)看到我的家鄉(xiāng)。你有你的朗瑪峰，我有我的瀏陽(yáng)河。你嘲笑我因韶山沾光,我可憐你不懂瀏陽(yáng)人的自豪,你可以輕視瀏陽(yáng)的面積,我們會(huì)證明今后是誰(shuí)的時(shí)代。瀏陽(yáng)的騰飛是不可復(fù)制的旅行,路上總少不了質(zhì)疑,但那又怎樣？哪怕全世界都不懂,我也以你自豪。我是空虛賤,我為自己代言!

你只看到我的狂熱，卻沒(méi)看到我的執(zhí)著；你有你的追求，我有我的底線；你否定我的信仰，我決定我的未來(lái)走向；你嘲笑我一臉花癡沒(méi)有涵養(yǎng)，我可憐你總在哀嘆；你可以輕視我們的偶爾浮躁，我們會(huì)向你證明何為真愛(ài)。做fans從不是一場(chǎng)孤獨(dú)的旅行，同路的我們是彼此給予溫暖的存在。我是空虛賤，我為張杰代言！

你只看到我的猥瑣，卻沒(méi)看到我的純潔。你有你的后宮佳麗，我有我的屌絲基友。你否定我的家境，我無(wú)視你爹。你嘲笑我非高富帥，不配泡妞。我可憐你沒(méi)有真愛(ài)。你可以無(wú)視我的技術(shù)。我會(huì)證明忽視你的存在。泡妞注定是孤獨(dú)的旅行，路上少不了未遂與孽緣。但那又怎樣，即便情債累累，也要泡的漂亮。我是空虛賤，我為自己代言！

你只看到我的白癡，卻沒(méi)有看到我的堅(jiān)持。你有你的追求，我有我的帥哥。你嘲笑我一無(wú)所有，不配得到，我可憐你總是裝x。你可以嘲笑我們的無(wú)知，但我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代。打望注定是孤獨(dú)的旅行，路上少不了鄙視和嘲笑。但那有怎樣，哪怕眼睛受傷，也要望得漂亮。我是花癡，我為自己代言！

你只看到我的飯菜，卻沒(méi)看到我的咸菜。你有你的排隊(duì)，我有我的插隊(duì)。你嘲笑我卡中一無(wú)所有不配吃飯，我可憐你總是素菜。你可以嘲笑我們的吃相，但我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代。等待放學(xué)是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了托堂和批評(píng)。但那有怎樣，那怕?tīng)I(yíng)養(yǎng)不良，也要吃得漂亮。我是中學(xué)生，我為自己代言

你只看到我在看色情動(dòng)漫，沒(méi)有看到我拿蘿莉做示范。你有你的原則，我決定我的選擇。你嘲笑我偷偷摸摸見(jiàn)不得人，我可憐你文質(zhì)彬彬沒(méi)有女人。你可以輕不屑我的猥瑣，但我會(huì)讓你白這是猥瑣的時(shí)代。在偷窺的路上少不了挨打和被抓。但那又怎樣，哪怕被殺被刮，也要拍的漂亮。我是猥瑣哥，我為自己代言

你只看到我的單身，卻沒(méi)看到我的努力；你有你的標(biāo)準(zhǔn)，我有我的溫柔；你嘲笑我不夠漂亮，不配去愛(ài)；我可憐你總太膚淺，你可以輕視我的真善美，我會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代；戀愛(ài)是注定痛苦的旅行，路上少不了挫敗和單身，但那又怎樣，哪怕單身，也要單的精彩；我是單身，我為自己代言！

第三篇：聚美優(yōu)品廣告詞惡搞

聚美優(yōu)品廣告詞惡搞

篇一：惡搞聚美優(yōu)品廣告詞

你只聞到我的香水，卻沒(méi)看到我的汗水。你有你的規(guī)則，我有我的選擇。你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來(lái)。你嘲笑我一無(wú)所有 ,不配去愛(ài)，我可憐你總是等待。你可以輕視我們的年輕，我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代。夢(mèng)想是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但 那又怎樣，哪怕遍體麟傷，也要活得漂亮。我是空虛賤，為自己代言。

你否定我的家境，我無(wú)視你爹。你嘲笑我非高富帥，不配泡妞。我可憐你沒(méi)有真愛(ài)。你可以無(wú)視我的技術(shù)。我會(huì)證明忽視你的存在。泡妞注定是孤獨(dú)的旅行，路上少不了未遂與孽緣。但那又怎樣，即便情債累累，也要泡的漂亮。我是空虛賤殺手空虛賤賤，我為自己代言。妞等你泡。。

你只看到富帥的中華 卻沒(méi)看到屌絲的紅塔 你有你的男神 我有我的女屌 你嘲笑我三分女友我可憐你為錢(qián)生逼 你可以輕視我的眼光我會(huì)證明屌絲雖比富帥窮但心比富帥紅 屌絲是注定默默地逆襲 路上少不了質(zhì)疑和嘲笑但那又怎么樣 哪怕遍體鱗傷 也要逆的漂亮我是屌絲空虛賤，我為自己代言。

你只看到我的樓數(shù)，卻沒(méi)看到我的網(wǎng)速。你有你的回復(fù)，我有我的速度。你嘲笑我 一無(wú)所有，不配搶樓，我可憐你總是被搶。你可以輕視我的速度，我會(huì)證明這是誰(shuí) 的時(shí)代。搶樓是注定孤獨(dú)的旅行，路上總 少不了吐槽和嘲笑。但那又怎樣，哪怕人頭到賬，也要搶的漂亮。我是空虛賤，我為自己代言

你看到我的等級(jí)卻沒(méi)看到我的努力你有你的精彩我有我的瘋狂你否定我現(xiàn)在 我決定我的將來(lái) 你嘲笑我是個(gè)垃圾只會(huì)粘貼我輕看你的等級(jí)笑而不語(yǔ) 你可以無(wú)視水逼的存在我們證明這是水逼時(shí)代 升級(jí)是注定孤獨(dú)的旅行 路上少不了辱罵和嘲笑 但那又怎樣 哪怕進(jìn)了黑屋也要水的漂亮！我是空虛賤，我為自己代言。

你只發(fā)現(xiàn)我的等級(jí) 卻沒(méi)有看到我的努力 你有你的人氣 我有我的ID 你否定我的現(xiàn)在 我決定我的未來(lái) 你嘲笑我一無(wú)所有,不配玩吧!我可憐你總是用管理的號(hào)滿足虛榮心!你可以輕視我們的吧友！我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代 水貼吧是注定孤獨(dú)的旅行 路上少不了質(zhì)疑和嘲笑 但那又怎樣？哪怕沒(méi)有一個(gè)回復(fù), 也要水到貼吧等級(jí)。我是空虛賤,我為自己代言

你有你的瀧澤羅拉，我有我的羅玉鳳。你否定我的鳳姐，我無(wú)視你的郵箱，你嘲笑我只配做屌絲，不配去逆襲。我可憐你總是等待種子。你可以輕視，我的鳳姐，但我們會(huì)證明，這是誰(shuí)的年代。愛(ài)上鳳姐注定是孤獨(dú)的旅行，路上少不了嘲笑與圍觀。但那又怎樣，即便被別人看不起，也要活的漂亮。我是鳳姐的老公，我為自己代言。

你只看到小兔和美咲的基情，卻沒(méi)看見(jiàn)小哥的天真無(wú)邪，你有你的好麗友，我有我的好基友。你否定我的伏八，我決定我的白黑，你嘲笑我愛(ài)追動(dòng)漫，不懂去愛(ài)，我可憐你循規(guī)蹈矩，一無(wú)所有。你可以輕視宗律，我們會(huì)證明，這是男男的時(shí)代。

搞基注定是孤獨(dú)的旅行，路上少不了直男和屌絲，但那又怎樣，即使遍體鱗傷，也要愛(ài)得漂亮。我是空虛賤，我為腐女代言

你只看到我的分?jǐn)?shù) 卻沒(méi)看到我的努力 你有你的試卷 我有我的作答 你嘲笑我分不夠高不配玩樂(lè) 我可憐你總想名校 你可以輕視我們的成績(jī) 我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代 讀書(shū)是注定痛苦的旅行 路上總少不了挫敗和低分 但那又怎樣 哪怕掛科 也要掛得平靜 我是學(xué)生 我為自己代言

你只看到我會(huì)唱歌,卻沒(méi)看到我會(huì)照相。你唱的一手好歌，我送你一頂綠帽。你在后臺(tái)揍我，我嘲笑你被封殺。你呵呵我被封為天王。我可憐你女友被護(hù)。你可以一拳打掉我門(mén)牙，我們證明誰(shuí)的耳光響亮。托奶是注定十天的旅行，路上少不了責(zé)罵和侮辱。但！那又怎樣？ 哪怕被揍出了翔，也要托得好奶。我是空虛賤，我為自己代言。

你只看到我在擼管,卻沒(méi)看到我的淚水,你有 你的女神,我有我的木耳,你嘲笑我一無(wú)所有, 不配啪啪,我羨慕你總有白富美,你可以輕視 我們的技術(shù),我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代,單人 是注定孤獨(dú)的旅行,路上總少不了質(zhì)疑和嘲 笑,但那又怎樣,哪怕精盡人亡,也要擼的漂亮 ,我是全國(guó)花式擼管冠軍，我為自己代言

你只看到我的威脅，卻沒(méi)看到我的無(wú)奈。你有你的美國(guó)夢(mèng)，我有我的中國(guó)夢(mèng)。你否定我的現(xiàn)在，我決定你的未來(lái)。你嘲笑我一無(wú)是處到處山寨，我可憐你總是在崩潰中徘徊。你可以輕視我們平窮落后，我們會(huì)證明21世紀(jì)是誰(shuí)的時(shí)代。復(fù)興，是注定孤獨(dú)的前行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑。但，那又怎樣?哪怕與世界為敵，也要恢復(fù)我昔日榮光。我是空虛賤，我為中國(guó)代言。

你只看到我的平胸，卻沒(méi)看到我的淚水。你有你的大波，我有我的機(jī)場(chǎng)。你嘲笑我沒(méi)有胸部，不配去愛(ài)。我可憐你的大胸，都是被摸出來(lái)。我們會(huì)證明這是平胸的時(shí)代。貧乳是注定孤獨(dú)的旅行，豐胸的路上總少不了質(zhì)疑和嘲笑。我是空虛賤，我為自己代言！

你只看到湖南的長(zhǎng)沙,卻沒(méi)看到我的家鄉(xiāng)。你有你的朗瑪峰，我有我的瀏陽(yáng)河。你嘲笑我因韶山沾光,我可憐你不懂瀏陽(yáng)人的自豪,你可以輕視瀏陽(yáng)的面積,我們會(huì)證明今后是誰(shuí)的時(shí)代。瀏陽(yáng)的騰飛是不可復(fù)制的旅行,路上總少不了質(zhì)疑,但那又怎樣？哪怕全世界都不懂,我也以你自豪。我是空虛賤,我為自己代言!你只看到我的狂熱，卻沒(méi)看到我的執(zhí)著；你有你的追求，我有我的底線；你否定我的信仰，我決定我的未來(lái)走向；你嘲笑我一臉花癡沒(méi)有涵養(yǎng)，我可憐你總在哀嘆；你可以輕視我們的偶爾浮躁，我們會(huì)向你證明何為真愛(ài)。做fans從不是一場(chǎng)孤獨(dú)的旅行，同路的我們是彼此給予溫暖的存在。我是空虛賤，我為張杰代言！

你只看到我的猥瑣，卻沒(méi)看到我的純潔。你有你的后宮佳麗，我有我的屌絲基友。你否定我的家境，我無(wú)視你爹。你嘲笑我非高富帥，不配泡妞。我可憐你沒(méi)有真愛(ài)。你可以無(wú)視我的技術(shù)。我會(huì)證明忽視你的存在。泡妞注定是孤獨(dú)的旅行，路上少不了未遂與孽緣。但那又怎樣，即便情債累累，也要泡的漂亮。我是空虛賤，我為自己代言！

你只看到我的白癡，卻沒(méi)有看到我的堅(jiān)持。你有你的追求，我有我的帥哥。你嘲笑我一無(wú)所有，不配得到，我可憐你總是裝x。你可以嘲笑我們的無(wú)知，但我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代。打望注定是孤獨(dú)的旅行，路上少不了鄙視和嘲笑。但那有怎樣，哪怕眼睛受傷，也要望得漂亮。我是花癡，我為自己代言！

你只看到我的飯菜，卻沒(méi)看到我的咸菜。你有你的排隊(duì)，我有我的插隊(duì)。你嘲笑我卡中一無(wú)所有不配吃飯，我可憐你總是素菜。你可以嘲笑我們的吃相，但我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代。等待放學(xué)是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了托堂和批評(píng)。但那有怎樣，那怕?tīng)I(yíng)養(yǎng)不良，也要吃得漂亮。我是中學(xué)生，我為自己代言

你只看到我在看色情動(dòng)漫，沒(méi)有看到我拿蘿莉做示范。你有你的原則，我決定我的選擇。你嘲笑我偷偷摸摸見(jiàn)不得人，我可憐你文質(zhì)彬彬沒(méi)有女人。你可以輕不屑我的猥瑣，但我會(huì)讓你白這是猥瑣的時(shí)代。在偷窺的路上少不了挨打和被抓。但那又怎樣，哪怕被殺被刮，也要拍的漂亮。我是猥瑣哥，我為自己代言

你只看到我的單身，卻沒(méi)看到我的努力；你有你的標(biāo)準(zhǔn)，我有我的溫柔；你嘲笑我不夠漂亮，不配去愛(ài)；我可憐你總太膚淺，你可以輕視我的真善美，我會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代；戀愛(ài)是注定痛苦的旅行，路上少不了挫敗和單身，但那又怎樣，哪怕單身，也要單的精彩；我是單身，我為自己代言！篇二：廣告詞搞笑版

廣告詞，又稱廣告語(yǔ)，是一種較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)通過(guò)各種傳播媒體和招貼形式向公眾反復(fù)介紹商品、文化、娛樂(lè)等服務(wù)內(nèi)容使用的特定的商業(yè)用語(yǔ)。就是用一句話來(lái)描述產(chǎn)品性能，吸引觀眾心

神，深化品牌形象;好的廣告詞就是品牌的眼睛，對(duì)于人們理解品牌內(nèi)涵，建立品牌忠誠(chéng)都有

不同尋常的意義。它的作用就是以最簡(jiǎn)短的文字把企業(yè)或商品的特性及優(yōu)點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，給人

濃縮的廣告信息。如今，隨著企業(yè)對(duì)品牌傳播的認(rèn)可，廣告詞已發(fā)展成為全民參與的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)!創(chuàng)作要求

1.速度適中，一般每秒讀3個(gè)字，最多每5秒讀18個(gè)字。速度慢，顯得拖沓沉悶;速度

快，聽(tīng)不清。重要內(nèi)容，如品牌、電話號(hào)碼、出售地點(diǎn)等要慢讀，以使聽(tīng)眾聽(tīng)清記牢。

2.簡(jiǎn)明、形象、口語(yǔ)化。廣告詞應(yīng)多用短句，多用動(dòng)詞，避免同音字。

3.廣告詞有時(shí)還要重復(fù)朗讀，起鼓動(dòng)消費(fèi)者和加深印象的作用。

4.廣告詞的形式多種多樣，往往以幽默見(jiàn)長(zhǎng)，吸引觀眾，便于記憶;通常的表達(dá)方式有對(duì)

話式、說(shuō)唱式、宣傳式、功效 式等。

2創(chuàng)作要求

1.要切合品牌貨企業(yè)所要傳播的定位

2.要有沖擊力、感染力

3.要易于傳播

新蓋中蓋骨質(zhì)疏松補(bǔ)鈣廣告詞

1、要說(shuō)枕頭，還得是枕之道牌枕頭，現(xiàn)在買(mǎi)，廠家還多

送咱優(yōu)惠券，每盒加量20%，加量不加價(jià)，真實(shí)惠。.2、這人啊一上年紀(jì)就失眠，過(guò)去一天三遍地失眠，麻煩!現(xiàn)在好了，有了枕之道牌枕頭，一睡就著，好枕頭，水果味，一覺(jué)睡到大天亮，不吃藥!一天一枕，效果不錯(cuò)，還實(shí)惠!

3、自打用了枕之道牌枕頭，脖子不酸了頭不疼了，走路也有勁了，一口氣上五樓，不費(fèi)

勁兒。

4、兒童睡眠，需求分階段，枕之道牌枕頭，一枕頭等于三百首催眠曲，更適合3歲以上

需要枕頭的孩子。

5、這人要上了歲數(shù)容易失眠，除了按時(shí)睡覺(jué)，枕頭也是關(guān)鍵，枕之道牌枕頭，它含料多，易入睡，適合失眠的中老年人使用，一天一枕，還能預(yù)防頸髓病。優(yōu)樂(lè)美篇

第一段(咖啡廳)語(yǔ)晨:我是你的什么? 杰倫:你是我的枕之道啊.語(yǔ)晨:原來(lái)我是枕頭啊.杰倫:這樣,我就可以把你枕在耳畔了.(強(qiáng)忍著嫉妒啊啊～～)第二段(學(xué)校)語(yǔ)晨:你喜歡我什么啊? 杰倫:喜歡你芳香、柔和、又淡雅

語(yǔ)晨:你是在說(shuō)枕之道枕頭啊.杰倫:你就是我的貼心枕之道啊.還記得成龍拍的霸王洗發(fā)水廣告嗎?網(wǎng)友們太有才了，下面請(qǐng)看霸王洗發(fā)水廣告詞惡搞版。

成龍霸王特效篇：

其實(shí)第一次聽(tīng)說(shuō)要拍枕之道枕頭我是拒絕的，因?yàn)?，你不能讓我拍，我就馬上去睡覺(jué)，第一我要試一下，因?yàn)槲也辉敢庖瘯r(shí)再吃些安眠藥，“咣”一下就倒床睡著，很熟、很香，這樣觀眾出來(lái)一定會(huì)罵我，根本沒(méi)有這么好的睡眠，就證明上面那個(gè)是假的。后來(lái)我也經(jīng)過(guò)

證實(shí)他們確實(shí)是人性化設(shè)計(jì)的，我用了大概一個(gè)月左 右，感覺(jué)還不錯(cuò)，后來(lái)我在要睡的時(shí)候

也要求他們不要加安眠藥，因?yàn)槲乙層^眾看到，我用完之后是這個(gè)樣子，你們用完之后也

會(huì)是這個(gè)樣子!“太太口服液”廣告語(yǔ)篇

“枕之道牌枕頭，讓女人更出色” “做女人真好”

愛(ài)她 就送她枕之道枕頭 益達(dá)小超市篇：

a:嘿，b:嘿，a:這么晚才下班啊?b:是啊。a：我?guī)湍沅伌?。b:謝謝。b:誒，還有這個(gè)。a:咦，這個(gè)對(duì)睡眠好哦。a:好了，好好照顧自己。b:你也是。a:嘿，你的枕之道。b:是你的枕之道。枕之道美覺(jué)枕頭，關(guān)心睡眠更關(guān)心你。a:她明天會(huì)來(lái)?她明天不回來(lái)?葉良辰語(yǔ)錄：

1.人要明事物。

2.良辰必有重謝。

3.不介意，陪你玩玩。

4.良辰不喜歡和人說(shuō)廢話。

5.所以，良辰望你三思而后行。

6.所以誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，一看就看出來(lái)了。

7.呵呵，你只要記住，我叫葉良辰。

8.那良辰多謝了，有時(shí)間，必有重謝。

9.呵呵，我會(huì)讓你明白，良辰從不說(shuō)空話。

10.我說(shuō)是本地人，我可以有一百種方式，讓你待不下去。而你，卻無(wú)可奈何。

11.你可以繼續(xù)我行我素，不過(guò)，你的日子不會(huì)再很舒心。

12.你若是感覺(jué)你有實(shí)力和我玩，良辰，不介意奉陪到底。

13.若是，相反，良辰最喜歡對(duì)那些自認(rèn)為能力出眾的人出手。

14.兄臺(tái)，別逼我動(dòng)用在北京的勢(shì)力，我本不想掀起一場(chǎng)腥風(fēng)血雨。篇二：惡搞聚美優(yōu)品

廣告詞

你否定我的家境，我無(wú)視你爹。你嘲笑我非高富帥，不配泡妞。我可憐你沒(méi)有真愛(ài)。你

可以無(wú)視我的技術(shù)。我會(huì)證明忽視你的存在。泡妞注定是孤獨(dú)的旅行，路上少不了未遂與孽

緣。但那又怎樣，即便情債累累，也要泡的漂亮。我是空虛賤殺手空虛賤賤，我為自己代言。

妞等你泡。。

你只看到富帥的中華 卻沒(méi)看到屌絲的紅塔 你有你的男神 我有我的女屌 你嘲笑我三分

女友我可憐你為錢(qián)生逼 你可以輕視我的眼光我會(huì)證明屌絲雖比富帥窮但心比富帥紅 屌絲是

注定默默地逆襲 路上少不了質(zhì)疑和嘲笑但那又怎么樣 哪怕遍體鱗傷 也要逆的漂亮我是屌

絲空虛賤，我為自己代言。

你只看到我的樓數(shù)，卻沒(méi)看到我的網(wǎng)速。你有你的回復(fù)，我有我的速度。你嘲笑我 一

無(wú)所有，不配搶樓，我可憐你總是被搶。你可以輕視我的速度，我會(huì)證明這是誰(shuí) 的時(shí)代。

搶樓是注定孤獨(dú)的旅行，路上總 少不了吐槽和嘲笑。但那又怎樣，哪怕人頭到賬，也要搶的

漂亮。我是空虛賤，我為自己代言

你看到我的等級(jí)卻沒(méi)看到我的努力你有你的精彩我有我的瘋狂你否定我現(xiàn)在 我決定我

的將來(lái) 你嘲笑我是個(gè)垃圾只會(huì)粘貼我輕看你的等級(jí)笑而不語(yǔ) 你可以無(wú)視水逼的存在我們證

明這是水逼時(shí)代 升級(jí)是注定孤獨(dú)的旅行 路上少不了辱罵和嘲笑 但那又怎樣 哪怕進(jìn)了黑屋

也要水的漂亮！我是空虛賤，我為自己代言。你只發(fā)現(xiàn)我的等級(jí) 卻沒(méi)有看到我的努力 你有你的人氣 我有我的id 你否定我的現(xiàn)在

我決定我的未來(lái) 你嘲笑我一無(wú)所有,不配玩吧!我可憐你總是用管理的號(hào)滿足虛榮心!你可

以輕視我們的吧友！我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代 水貼吧是注定孤獨(dú)的旅行 路上少不了質(zhì)疑和

嘲笑 但那又怎樣？哪怕沒(méi)有一個(gè)回復(fù), 也要水到貼吧等級(jí)。我是空虛賤,我為自己代言你有你的瀧澤羅拉，我有我的羅玉鳳。你否定我的鳳姐，我無(wú)視你的郵箱，你嘲笑我只

配做屌絲，不配去逆襲。我可憐你總是等待種子。你可以輕視，我的鳳姐，但我們會(huì)證明，這是誰(shuí)的年代。愛(ài)上鳳姐注定是孤獨(dú)的旅行，路上少不了嘲笑與圍觀。但那又怎樣，即便被

別人看不起，也要活的漂亮。我是鳳姐的老公，我為自己代言。你只看到小兔和美咲的基情，卻沒(méi)看見(jiàn)小哥的天真無(wú)邪，你有你的好麗友，我有我的好

基友。你否定我的伏八，我決定我的白黑，你嘲笑我愛(ài)追動(dòng)漫，不懂去愛(ài)，我可憐你循規(guī)蹈

矩，一無(wú)所有。你可以輕視宗律，我們會(huì)證明，這是男男的時(shí)代。搞基注定是孤獨(dú)的旅行，路上少不了直男和屌絲，但那又怎樣，即使遍體鱗傷，也要愛(ài)

得漂亮。我是空虛賤，我為腐女代言你只看到我的分?jǐn)?shù) 卻沒(méi)看到我的努力 你有你的試卷 我有我的作答 你嘲笑我分不夠高

不配玩樂(lè) 我可憐你總想名校 你可以輕視我們的成績(jī) 我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代 讀書(shū)是注定

痛苦的旅行 路上總少不了挫敗和低分 但那又怎樣 哪怕掛科 也要掛得平靜 我是學(xué)生 我為

自己代言你只看到我會(huì)唱歌,卻沒(méi)看到我會(huì)照相。你唱的一手好歌，我送你一頂綠帽。你在后臺(tái)

揍我，我嘲笑你被封殺。你呵呵我被封為天王。我可憐你女友被護(hù)。你可以一拳打掉我門(mén)

牙，我們證明誰(shuí)的耳光響亮。托奶是注定十天的旅行，路上少不了責(zé)罵和侮辱。但！那又

怎樣？ 哪怕被揍出了翔，也要托得好奶。我是空虛賤，我為自己代言。你只看到我在擼管,卻沒(méi)看到我的淚水,你有 你的女神,我有我的木耳,你嘲笑我一無(wú)所

有, 不配啪啪,我羨慕你總有白富美,你可以輕視 我們的技術(shù),我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代,單

人 是注定孤獨(dú)的旅行,路上總少不了質(zhì)疑和嘲 笑,但那又怎樣,哪怕精盡人亡,也要擼的漂

亮 ,我是全國(guó)花式擼管冠軍，我為自己代言你只看到我的威脅，卻沒(méi)看到我的無(wú)奈。你有你的美國(guó)夢(mèng)，我有我的中國(guó)夢(mèng)。你否定我

的現(xiàn)在，我決定你的未來(lái)。你嘲笑我一無(wú)是處到處山寨，我可憐你總是在崩潰中徘徊。你可

以輕視我們平窮落后，我們會(huì)證明21世紀(jì)是誰(shuí)的時(shí)代。復(fù)興，是注定孤獨(dú)的前行，路上少不

了質(zhì)疑和嘲笑。但，那又怎樣?哪怕與世界為敵，也要恢復(fù)我昔日榮光。我是空虛賤，我為中

國(guó)代言。你只看到我的平胸，卻沒(méi)看到我的淚水。你有你的大波，我有我的機(jī)場(chǎng)。你嘲笑我沒(méi)有

胸部，不配去愛(ài)。我可憐你的大胸，都是被摸出來(lái)。我們會(huì)證明這是平胸的時(shí)代。貧乳是

注定孤獨(dú)的旅行，豐胸的路上總少不了質(zhì)疑和嘲笑。我是空虛賤，我為自己代言！

你只看到湖南的長(zhǎng)沙,卻沒(méi)看到我的家鄉(xiāng)。你有你的朗瑪峰，我有我的瀏陽(yáng)河。你嘲笑我

因韶山沾光,我可憐你不懂瀏陽(yáng)人的自豪,你可以輕視瀏陽(yáng)的面積,我們會(huì)證明今后是誰(shuí)的時(shí)

代。瀏陽(yáng)的騰飛是不可復(fù)制的旅行,路上總少不了質(zhì)疑,但那又怎樣？哪怕全世界都不懂,我也

以你自豪。我是空虛賤,我為自己代言!你只看到我的狂熱，卻沒(méi)看到我的執(zhí)著；你有你的追求，我有我的底線；你否定我的信

仰，我決定我的未來(lái)走向；你嘲笑我一臉花癡沒(méi)有涵養(yǎng)，我可憐你總在哀嘆；你可以輕視我

們的偶爾浮躁，我們會(huì)向你證明何為真愛(ài)。做fans從不是一場(chǎng)孤獨(dú)的旅行，同路的我們是彼

此給予溫暖的存在。我是空虛賤，我為張杰代言！你只看到我的猥瑣，卻沒(méi)看到我的純潔。你有你的后宮佳麗，我有我的屌絲基友。你否

定我的家境，我無(wú)視你爹。你嘲笑我非高富帥，不配泡妞。我可憐你沒(méi)有真愛(ài)。你可以無(wú)視

我的技術(shù)。我會(huì)證明忽視你的存在。泡妞注定是孤獨(dú)的旅行，路上少不了未遂與孽緣。但那

又怎樣，即便情債累累，也要泡的漂亮。我是空虛賤，我為自己代言！你只看到我的白癡，卻沒(méi)有看到我的堅(jiān)持。你有你的追求，我有我的帥哥。你嘲笑我一

無(wú)所有，不配得到，我可憐你總是裝x。你可以嘲笑我們的無(wú)知，但我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)

代。打望注定是孤獨(dú)的旅行，路上少不了鄙視和嘲笑。但那有怎樣，哪怕眼睛受傷，也要望

得漂亮。我是花癡，我為自己代言！

你只看到我的飯菜，卻沒(méi)看到我的咸菜。你有你的排隊(duì)，我有我的插隊(duì)。你嘲笑我卡中

一無(wú)所有不配吃飯，我可憐你總是素菜。你可以嘲笑我們的吃相，但我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)

代。等待放學(xué)是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了托堂和批評(píng)。但那有怎樣，那怕?tīng)I(yíng)養(yǎng)不良，也

要吃得漂亮。我是中學(xué)生，我為自己代言

你只看到我在看色情動(dòng)漫，沒(méi)有看到我拿蘿莉做示范。你有你的原則，我決定我的選擇。

你嘲笑我偷偷摸摸見(jiàn)不得人，我可憐你文質(zhì)彬彬沒(méi)有女人。你可以輕不屑我的猥瑣，但我會(huì)

讓你白這是猥瑣的時(shí)代。在偷窺的路上少不了挨打和被抓。但那又怎樣，哪怕被殺被刮，也

要拍的漂亮。我是猥瑣哥，我為自己代言

你只看到我的單身，卻沒(méi)看到我的努力；你有你的標(biāo)準(zhǔn)，我有我的溫柔；你嘲笑我不夠

漂亮，不配去愛(ài)；我可憐你總太膚淺，你可以輕視我的真善美，我會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代；戀

愛(ài)是注定痛苦的旅行，路上少不了挫敗和單身，但那又怎樣，哪怕單身，也要單的精彩；我

是單身，我為自己代言！篇三：惡搞廣告語(yǔ)福田點(diǎn)開(kāi)關(guān)：“福田電開(kāi)關(guān)，可以點(diǎn)的開(kāi)關(guān)。”腦白金：“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收點(diǎn)開(kāi)關(guān)?！?歐萊雅：“福田點(diǎn)開(kāi)關(guān)，你值得擁有。”萬(wàn)寶路香煙：“裝點(diǎn)開(kāi)關(guān)的男人。” 通用電氣：“點(diǎn)開(kāi)關(guān)帶來(lái)美好生活。”

特步：點(diǎn)開(kāi)關(guān)般的感覺(jué)！百事：今天你點(diǎn)開(kāi)關(guān)了嗎? 李寧：福田點(diǎn)開(kāi)關(guān),一切皆有可能！旺旺：你用點(diǎn)開(kāi)關(guān),我用點(diǎn)開(kāi)關(guān),大家用點(diǎn)開(kāi)關(guān),福田點(diǎn)開(kāi)關(guān)~~ 好迪：大家用點(diǎn)開(kāi)關(guān)，才是真的用點(diǎn)開(kāi)關(guān)！

白加黑：白天用點(diǎn)開(kāi)關(guān)不瞌睡,晚上用點(diǎn)開(kāi)關(guān)睡得香！

娃哈哈：媽媽~~我也要用點(diǎn)開(kāi)關(guān)！安踏：我選擇點(diǎn)開(kāi)關(guān)，我喜歡！可口可樂(lè)：“享受用點(diǎn)開(kāi)關(guān)一刻。” 耐克：“說(shuō)微笑用點(diǎn)開(kāi)關(guān)就用點(diǎn)開(kāi)關(guān)?！卑偈驴蓸?lè)：“用福田點(diǎn)開(kāi)關(guān)，正對(duì)口味。” 紅牛：困了，累了，都要用福田點(diǎn)開(kāi)關(guān)菲利浦：福田點(diǎn)開(kāi)關(guān)，讓我們做得更好！大眾甲克蟲(chóng)汽車(chē)：想想還是點(diǎn)的好 汽車(chē)廣告:一直被模仿,從未被超越 保險(xiǎn)套：幸福生活 我有點(diǎn)開(kāi)關(guān) 金龍魚(yú)：溫暖親情，點(diǎn)開(kāi)關(guān)的大家庭。鉑金手飾：聆聽(tīng)并不代表沉默，有時(shí)安靜也是一種力量。

北極海狗油：人人都為禮品愁，我送福田點(diǎn)開(kāi)關(guān)。

征程百年 福田點(diǎn)開(kāi)關(guān)歷史彌堅(jiān)--雪佛蘭汽車(chē)家有點(diǎn)開(kāi)關(guān)，冬暖夏涼--三洋空調(diào)百威啤酒：“這點(diǎn)開(kāi)關(guān)是給你的。” 百事可樂(lè)：“福田點(diǎn)開(kāi)關(guān)，正對(duì)口味。”美國(guó)捷運(yùn)公司：“你知道點(diǎn)開(kāi)關(guān)嗎？” 哈斯維襯衫：“用點(diǎn)開(kāi)關(guān)的男人。” 鞋：三十六計(jì)點(diǎn)為上 德國(guó)大眾甲殼蟲(chóng)：“點(diǎn)即是好。”。” 通用電氣：“點(diǎn)開(kāi)關(guān)帶來(lái)美好生活?！?/p>

雪佛蘭汽車(chē)：“點(diǎn)著你的點(diǎn)開(kāi)關(guān)看美國(guó)?！?美國(guó)音樂(lè)學(xué)校：“當(dāng)我坐到琴凳上時(shí)，他們都在笑我，直到我開(kāi)始用點(diǎn)開(kāi)關(guān)。駱駝香煙：“為了買(mǎi)福田點(diǎn)開(kāi)關(guān)，我走了一英里?！?/p>

灰狗長(zhǎng)途汽車(chē)公司：“只有點(diǎn)開(kāi)關(guān)之趣，沒(méi)有按開(kāi)關(guān)之累?！睂汒惾R即拍即得：“就是這么簡(jiǎn)單?！?/p>

弗斯特格蘭特食品公司：“在福田點(diǎn)開(kāi)關(guān)的背后有什么？” 斯特恩威鋼琴：“不朽的點(diǎn)開(kāi)關(guān)?！?6字汽車(chē)旅館連鎖店：“我們?yōu)槟懔糁粋€(gè)點(diǎn)開(kāi)關(guān)?！?挺有意思，大家有什么比較經(jīng)典的段子、惡搞廣告語(yǔ)啊，快快來(lái)帖呦 呵呵~~篇四：經(jīng)典

搞笑廣告詞

經(jīng)典搞笑廣告詞

1.左右策劃 把您搞大 出自： a企廣告語(yǔ)

2.安全保障,自有一套 出自：安全套

3.可能是世界上最好的啤酒 出自：嘉士伯

4.new beijing，great olympic 出自： 北京奧運(yùn)

5.穿著自然 出自： 班尼路

6.沒(méi)有陌生人的世界 出自： 佐丹奴

7.聊天動(dòng)手不動(dòng)口 出自： 諾基亞3310 8.有一種酒是用來(lái)留傳的 出自：十八酒坊

9.上聯(lián)：早進(jìn)來(lái)晚進(jìn)來(lái)早晚進(jìn)來(lái)下聯(lián)：多吃點(diǎn)少吃點(diǎn)多少吃點(diǎn)橫批：進(jìn)來(lái)吃點(diǎn) 出自： 小

店的廣告語(yǔ)

10.一次不買(mǎi)你的錯(cuò)，二次不買(mǎi)我的錯(cuò) 出自： 水果攤上

11.煮酒論英雄才子贏天下 出自：才子男裝

12.男人應(yīng)有自己的聲音 出自：阿爾卡特手機(jī)

13.萬(wàn)水千山近在咫次 網(wǎng)絡(luò)天空 任你翱翔輕松面對(duì) 應(yīng)付自如 出自： 中國(guó)電信系列

14.播下一個(gè)行動(dòng)，你將收獲一種習(xí)慣;播下一種習(xí)慣，你將收獲一種性格;播下一種性

格，你將收獲一種命運(yùn) 出自： 威廉?詹姆斯

15.萬(wàn)家樂(lè)，樂(lè)萬(wàn)家。出自：萬(wàn)家樂(lè)電器

16.有多少南方摩托車(chē)，就有多少動(dòng)人的故事。出自： 南方摩托

17.高高興興上班去，平平安安回家來(lái)。出自： 公益廣告燕舞，燕舞，一曲歌來(lái)一

片情。出自： 燕舞收錄機(jī)

18.康師傅方便面，好吃看得見(jiàn)。出自： 康師傅

19.不要太瀟灑!出自： 杉杉西服

20.讓一億人先聰明起來(lái)。出自：巨人腦黃金

21.共創(chuàng)美的前程，共度美的人生。出自： 美的電器

22.省優(yōu)，部?jī)?yōu)，葛優(yōu)? 出自：雙匯火腿腸

23.喝孔府宴酒，做天下文章。出自： 孔府宴酒

24.健康成就未來(lái)。出自： 海王

25.牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香。出自： 藍(lán)天六必治

26.永遠(yuǎn)的綠色，永遠(yuǎn)的秦池。出自： 秦池酒 篇三：惡搞的廣告詞

廣告詞，又稱廣告語(yǔ)，是一種較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)通過(guò)各種傳播媒體和招貼形式向公眾反復(fù)介紹商品、文化、娛樂(lè)等服務(wù)內(nèi)容使用的特定的商業(yè)用語(yǔ)。就是用一句話來(lái)描述產(chǎn)品性能，吸引觀眾心

神，深化品牌形象;好的廣告詞就是品牌的眼睛，對(duì)于人們理解品牌內(nèi)涵，建立品牌忠誠(chéng)都有

不同尋常的意義。它的作用就是以最簡(jiǎn)短的文字把企業(yè)或商品的特性及優(yōu)點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，給人

濃縮的廣告信息。如今，隨著企業(yè)對(duì)品牌傳播的認(rèn)可，廣告詞已發(fā)展成為全民參與的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)!創(chuàng)作要求

1.速度適中，一般每秒讀3個(gè)字，最多每5秒讀18個(gè)字。速度慢，顯得拖沓沉悶;速度

快，聽(tīng)不清。重要內(nèi)容，如品牌、電話號(hào)碼、出售地點(diǎn)等要慢讀，以使聽(tīng)眾聽(tīng)清記牢。

2.簡(jiǎn)明、形象、口語(yǔ)化。廣告詞應(yīng)多用短句，多用動(dòng)詞，避免同音字。

3.廣告詞有時(shí)還要重復(fù)朗讀，起鼓動(dòng)消費(fèi)者和加深印象的作用。

4.廣告詞的形式多種多樣，往往以幽默見(jiàn)長(zhǎng)，吸引觀眾，便于記憶;通常的表達(dá)方式有對(duì)

話式、說(shuō)唱式、宣傳式、功效 式等。

2創(chuàng)作要求

1.要切合品牌貨企業(yè)所要傳播的定位

2.要有沖擊力、感染力

3.要易于傳播

新蓋中蓋骨質(zhì)疏松補(bǔ)鈣廣告詞

1、要說(shuō)枕頭，還得是枕之道牌枕頭，現(xiàn)在買(mǎi)，廠家還多

送咱優(yōu)惠券，每盒加量20%，加量不加價(jià)，真實(shí)惠。.2、這人啊一上年紀(jì)就失眠，過(guò)去一天三遍地失眠，麻煩!現(xiàn)在好了，有了枕之道牌枕頭，一睡就著，好枕頭，水果味，一覺(jué)睡到大天亮，不吃藥!一天一枕，效果不錯(cuò)，還實(shí)惠!

3、自打用了枕之道牌枕頭，脖子不酸了頭不疼了，走路也有勁了，一口氣上五樓，不費(fèi)

勁兒。

4、兒童睡眠，需求分階段，枕之道牌枕頭，一枕頭等于三百首催眠曲，更適合3歲以上

需要枕頭的孩子。

5、這人要上了歲數(shù)容易失眠，除了按時(shí)睡覺(jué)，枕頭也是關(guān)鍵，枕之道牌枕頭，它含料多，易入睡，適合失眠的中老年人使用，一天一枕，還能預(yù)防頸髓病。優(yōu)樂(lè)美篇

第一段(咖啡廳)語(yǔ)晨:我是你的什么? 杰倫:你是我的枕之道啊.語(yǔ)晨:原來(lái)我是枕頭啊.杰倫:這樣,我就可以把你枕在耳畔了.(強(qiáng)忍著嫉妒啊啊～～)第二段(學(xué)校)語(yǔ)晨:你喜歡我什么啊? 杰倫:喜歡你芳香、柔和、又淡雅

語(yǔ)晨:你是在說(shuō)枕之道枕頭啊.杰倫:你就是我的貼心枕之道啊.還記得成龍拍的霸王洗發(fā)水廣告嗎?網(wǎng)友們太有才了，下面請(qǐng)看霸王洗發(fā)水廣告詞惡搞版。

成龍霸王特效篇：

其實(shí)第一次聽(tīng)說(shuō)要拍枕之道枕頭我是拒絕的，因?yàn)椋悴荒茏屛遗?，我就馬上去睡覺(jué)，第一我要試一下，因?yàn)槲也辉敢庖瘯r(shí)再吃些安眠藥，“咣”一下就倒床睡著，很熟、很香，這樣觀眾出來(lái)一定會(huì)罵我，根本沒(méi)有這么好的睡眠，就證明上面那個(gè)是假的。后來(lái)我也經(jīng)過(guò)

證實(shí)他們確實(shí)是人性化設(shè)計(jì)的，我用了大概一個(gè)月左 右，感覺(jué)還不錯(cuò)，后來(lái)我在要睡的時(shí)候

也要求他們不要加安眠藥，因?yàn)槲乙層^眾看到，我用完之后是這個(gè)樣子，你們用完之后也

會(huì)是這個(gè)樣子!“太太口服液”廣告語(yǔ)篇 “枕之道牌枕頭，讓女人更出色” “做女人真好”

愛(ài)她 就送她枕之道枕頭 益達(dá)小超市篇：

a:嘿，b:嘿，a:這么晚才下班啊?b:是啊。a：我?guī)湍沅伌?。b:謝謝。b:誒，還有這個(gè)。

a:咦，這個(gè)對(duì)睡眠好哦。a:好了，好好照顧自己。b:你也是。a:嘿，你的枕之道。b:是你的枕之道。枕之道美覺(jué)枕頭，關(guān)心睡眠更關(guān)心你。a:她明天會(huì)來(lái)?她明天不回來(lái)?葉良辰語(yǔ)錄：

1.人要明事物。

2.良辰必有重謝。

3.不介意，陪你玩玩。

4.良辰不喜歡和人說(shuō)廢話。

5.所以，良辰望你三思而后行。

6.所以誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，一看就看出來(lái)了。

7.呵呵，你只要記住，我叫葉良辰。

8.那良辰多謝了，有時(shí)間，必有重謝。

9.呵呵，我會(huì)讓你明白，良辰從不說(shuō)空話。

10.我說(shuō)是本地人，我可以有一百種方式，讓你待不下去。而你，卻無(wú)可奈何。

11.你可以繼續(xù)我行我素，不過(guò)，你的日子不會(huì)再很舒心。

12.你若是感覺(jué)你有實(shí)力和我玩，良辰，不介意奉陪到底。

13.若是，相反，良辰最喜歡對(duì)那些自認(rèn)為能力出眾的人出手。

14.兄臺(tái)，別逼我動(dòng)用在北京的勢(shì)力，我本不想掀起一場(chǎng)腥風(fēng)血雨。篇二：惡搞廣告語(yǔ) 福田點(diǎn)開(kāi)關(guān)：“福田電開(kāi)關(guān)，可以點(diǎn)的開(kāi)關(guān)?！蹦X白金：“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收點(diǎn)開(kāi)關(guān)?！?歐萊雅：“福田點(diǎn)開(kāi)關(guān)，你值得擁有?！比f(wàn)寶路香煙：“裝點(diǎn)開(kāi)關(guān)的男人?！?通用電氣：“點(diǎn)開(kāi)關(guān)帶來(lái)美好生活?！?/p>

特步：點(diǎn)開(kāi)關(guān)般的感覺(jué)！百事：今天你點(diǎn)開(kāi)關(guān)了嗎? 李寧：福田點(diǎn)開(kāi)關(guān),一切皆有可能！旺旺：你用點(diǎn)開(kāi)關(guān),我用點(diǎn)開(kāi)關(guān),大家用點(diǎn)開(kāi)關(guān),福田點(diǎn)開(kāi)關(guān)~~ 好迪：大家用點(diǎn)開(kāi)關(guān)，才是真的用點(diǎn)開(kāi)關(guān)！

白加黑：白天用點(diǎn)開(kāi)關(guān)不瞌睡,晚上用點(diǎn)開(kāi)關(guān)睡得香！

娃哈哈：媽媽~~我也要用點(diǎn)開(kāi)關(guān)！安踏：我選擇點(diǎn)開(kāi)關(guān)，我喜歡！可口可樂(lè)：“享受用點(diǎn)開(kāi)關(guān)一刻?！?耐克：“說(shuō)微笑用點(diǎn)開(kāi)關(guān)就用點(diǎn)開(kāi)關(guān)。”百事可樂(lè)：“用福田點(diǎn)開(kāi)關(guān)，正對(duì)口味?！?紅牛：困了，累了，都要用福田點(diǎn)開(kāi)關(guān)菲利浦：福田點(diǎn)開(kāi)關(guān)，讓我們做得更好！大眾甲克蟲(chóng)汽車(chē)：想想還是點(diǎn)的好

汽車(chē)廣告:一直被模仿,從未被超越 保險(xiǎn)套：幸福生活 我有點(diǎn)開(kāi)關(guān) 金龍魚(yú)：溫暖親情，點(diǎn)開(kāi)關(guān)的大家庭。鉑金手飾：聆聽(tīng)并不代表沉默，有時(shí)安靜也是一種力量。

北極海狗油：人人都為禮品愁，我送福田點(diǎn)開(kāi)關(guān)。

征程百年 福田點(diǎn)開(kāi)關(guān)歷史彌堅(jiān)--雪佛蘭汽車(chē)家有點(diǎn)開(kāi)關(guān)，冬暖夏涼--三洋空調(diào)百威啤酒：“這點(diǎn)開(kāi)關(guān)是給你的。” 百事可樂(lè)：“福田點(diǎn)開(kāi)關(guān)，正對(duì)口味?！泵绹?guó)捷運(yùn)公司：“你知道點(diǎn)開(kāi)關(guān)嗎？” 哈斯維襯衫：“用點(diǎn)開(kāi)關(guān)的男人?！?鞋：三十六計(jì)點(diǎn)為上 德國(guó)大眾甲殼蟲(chóng)：“點(diǎn)即是好?！薄！?通用電氣：“點(diǎn)開(kāi)關(guān)帶來(lái)美好生活?！?/p>

雪佛蘭汽車(chē)：“點(diǎn)著你的點(diǎn)開(kāi)關(guān)看美國(guó)?！?美國(guó)音樂(lè)學(xué)校：“當(dāng)我坐到琴凳上時(shí)，他們都在笑我，直到我開(kāi)始用點(diǎn)開(kāi)關(guān)。駱駝香煙：“為了買(mǎi)福田點(diǎn)開(kāi)關(guān)，我走了一英里?！?/p>

灰狗長(zhǎng)途汽車(chē)公司：“只有點(diǎn)開(kāi)關(guān)之趣，沒(méi)有按開(kāi)關(guān)之累。”寶麗萊即拍即得：“就是這么簡(jiǎn)單。”

弗斯特格蘭特食品公司：“在福田點(diǎn)開(kāi)關(guān)的背后有什么？” 斯特恩威鋼琴：“不朽的點(diǎn)開(kāi)關(guān)?！?6字汽車(chē)旅館連鎖店：“我們?yōu)槟懔糁粋€(gè)點(diǎn)開(kāi)關(guān)?！?挺有意思，大家有什么比較經(jīng)典的段子、惡搞廣告語(yǔ)啊，快快來(lái)帖呦 呵呵~~篇三：惡搞

聚美優(yōu)品廣告詞你只聞到我的香水，卻沒(méi)看到我的汗水。你有你的規(guī)則，我有我的選擇。你否定我的現(xiàn)

在，我決定我的未來(lái)。你嘲笑我一無(wú)所有 ,不配去愛(ài)，我可憐你總是等待。你可以輕視 我們的年輕，我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代。夢(mèng)想是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但 那又怎樣，哪怕遍體麟傷，也要活得漂亮。我是空虛賤，為自己代言。你否定我的家境，我無(wú)視你爹。你嘲笑我非高富帥，不配泡妞。我可憐你沒(méi)有真愛(ài)。你

可以無(wú)視我的技術(shù)。我會(huì)證明忽視你的存在。泡妞注定是孤獨(dú)的旅行，路上少不了未遂與孽

緣。但那又怎樣，即便情債累累，也要泡的漂亮。我是空虛賤殺手空虛賤賤，我為自己代言。

妞等你泡。。

你只看到富帥的中華 卻沒(méi)看到屌絲的紅塔 你有你的男神 我有我的女屌 你嘲笑我三分

女友我可憐你為錢(qián)生逼 你可以輕視我的眼光我會(huì)證明屌絲雖比富帥窮但心比富帥紅 屌絲是

注定默默地逆襲 路上少不了質(zhì)疑和嘲笑但那又怎么樣 哪怕遍體鱗傷 也要逆的漂亮我是屌

絲空虛賤，我為自己代言。

你只看到我的樓數(shù)，卻沒(méi)看到我的網(wǎng)速。你有你的回復(fù)，我有我的速度。你嘲笑我 一

無(wú)所有，不配搶樓，我可憐你總是被搶。你可以輕視我的速度，我會(huì)證明這是誰(shuí) 的時(shí)代。

搶樓是注定孤獨(dú)的旅行，路上總 少不了吐槽和嘲笑。但那又怎樣，哪怕人頭到賬，也要搶的

漂亮。我是空虛賤，我為自己代言

你看到我的等級(jí)卻沒(méi)看到我的努力你有你的精彩我有我的瘋狂你否定我現(xiàn)在 我決定我

的將來(lái) 你嘲笑我是個(gè)垃圾只會(huì)粘貼我輕看你的等級(jí)笑而不語(yǔ) 你可以無(wú)視水逼的存在我們證

明這是水逼時(shí)代 升級(jí)是注定孤獨(dú)的旅行 路上少不了辱罵和嘲笑 但那又怎樣 哪怕進(jìn)了黑屋

也要水的漂亮！我是空虛賤，我為自己代言。

你只發(fā)現(xiàn)我的等級(jí) 卻沒(méi)有看到我的努力 你有你的人氣 我有我的id 你否定我的現(xiàn)在

我決定我的未來(lái) 你嘲笑我一無(wú)所有,不配玩吧!我可憐你總是用管理的號(hào)滿足虛榮心!你可

以輕視我們的吧友！我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代 水貼吧是注定孤獨(dú)的旅行 路上少不了質(zhì)疑和

嘲笑 但那又怎樣？哪怕沒(méi)有一個(gè)回復(fù), 也要水到貼吧等級(jí)。我是空虛賤,我為自己代言你有你的瀧澤羅拉，我有我的羅玉鳳。你否定我的鳳姐，我無(wú)視你的郵箱，你嘲笑我只

配做屌絲，不配去逆襲。我可憐你總是等待種子。你可以輕視，我的鳳姐，但我們會(huì)證明，這是誰(shuí)的年代。愛(ài)上鳳姐注定是孤獨(dú)的旅行，路上少不了嘲笑與圍觀。但那又怎樣，即便被

別人看不起，也要活的漂亮。我是鳳姐的老公，我為自己代言。你只看到小兔和美咲的基情，卻沒(méi)看見(jiàn)小哥的天真無(wú)邪，你有你的好麗友，我有我的好

基友。你否定我的伏八，我決定我的白黑，你嘲笑我愛(ài)追動(dòng)漫，不懂去愛(ài)，我可憐你循規(guī)蹈

矩，一無(wú)所有。你可以輕視宗律，我們會(huì)證明，這是男男的時(shí)代。搞基注定是孤獨(dú)的旅行，路上少不了直男和屌絲，但那又怎樣，即使遍體鱗傷，也要愛(ài)

得漂亮。我是空虛賤，我為腐女代言你只看到我的分?jǐn)?shù) 卻沒(méi)看到我的努力 你有你的試卷 我有我的作答 你嘲笑我分不夠高 不配玩樂(lè) 我可憐你總想名校 你可以輕視我們的成績(jī) 我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代 讀書(shū)是注定

痛苦的旅行 路上總少不了挫敗和低分 但那又怎樣 哪怕掛科 也要掛得平靜 我是學(xué)生 我為

自己代言你只看到我會(huì)唱歌,卻沒(méi)看到我會(huì)照相。你唱的一手好歌，我送你一頂綠帽。你在后臺(tái)

揍我，我嘲笑你被封殺。你呵呵我被封為天王。我可憐你女友被護(hù)。你可以一拳打掉我門(mén)

牙，我們證明誰(shuí)的耳光響亮。托奶是注定十天的旅行，路上少不了責(zé)罵和侮辱。但！那又

怎樣？ 哪怕被揍出了翔，也要托得好奶。我是空虛賤，我為自己代言。你只看到我在擼管,卻沒(méi)看到我的淚水,你有 你的女神,我有我的木耳,你嘲笑我一無(wú)所

有, 不配啪啪,我羨慕你總有白富美,你可以輕視 我們的技術(shù),我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代,單

人 是注定孤獨(dú)的旅行,路上總少不了質(zhì)疑和嘲 笑,但那又怎樣,哪怕精盡人亡,也要擼的漂

亮 ,我是全國(guó)花式擼管冠軍，我為自己代言你只看到我的威脅，卻沒(méi)看到我的無(wú)奈。你有你的美國(guó)夢(mèng)，我有我的中國(guó)夢(mèng)。你否定我

的現(xiàn)在，我決定你的未來(lái)。你嘲笑我一無(wú)是處到處山寨，我可憐你總是在崩潰中徘徊。你可

以輕視我們平窮落后，我們會(huì)證明21世紀(jì)是誰(shuí)的時(shí)代。復(fù)興，是注定孤獨(dú)的前行，路上少不

了質(zhì)疑和嘲笑。但，那又怎樣?哪怕與世界為敵，也要恢復(fù)我昔日榮光。我是空虛賤，我為中

國(guó)代言。你只看到我的平胸，卻沒(méi)看到我的淚水。你有你的大波，我有我的機(jī)場(chǎng)。你嘲笑我沒(méi)有

胸部，不配去愛(ài)。我可憐你的大胸，都是被摸出來(lái)。我們會(huì)證明這是平胸的時(shí)代。貧乳是

注定孤獨(dú)的旅行，豐胸的路上總少不了質(zhì)疑和嘲笑。我是空虛賤，我為自己代言！

你只看到湖南的長(zhǎng)沙,卻沒(méi)看到我的家鄉(xiāng)。你有你的朗瑪峰，我有我的瀏陽(yáng)河。你嘲笑我

因韶山沾光,我可憐你不懂瀏陽(yáng)人的自豪,你可以輕視瀏陽(yáng)的面積,我們會(huì)證明今后是誰(shuí)的時(shí)

代。瀏陽(yáng)的騰飛是不可復(fù)制的旅行,路上總少不了質(zhì)疑,但那又怎樣？哪怕全世界都不懂,我也

以你自豪。我是空虛賤,我為自己代言!你只看到我的狂熱，卻沒(méi)看到我的執(zhí)著；你有你的追求，我有我的底線；你否定我的信

仰，我決定我的未來(lái)走向；你嘲笑我一臉花癡沒(méi)有涵養(yǎng)，我可憐你總在哀嘆；你可以輕視我

們的偶爾浮躁，我們會(huì)向你證明何為真愛(ài)。做fans從不是一場(chǎng)孤獨(dú)的旅行，同路的我們是彼

此給予溫暖的存在。我是空虛賤，我為張杰代言！你只看到我的猥瑣，卻沒(méi)看到我的純潔。你有你的后宮佳麗，我有我的屌絲基友。你否

定我的家境，我無(wú)視你爹。你嘲笑我非高富帥，不配泡妞。我可憐你沒(méi)有真愛(ài)。你可以無(wú)視

我的技術(shù)。我會(huì)證明忽視你的存在。泡妞注定是孤獨(dú)的旅行，路上少不了未遂與孽緣。但那

又怎樣，即便情債累累，也要泡的漂亮。我是空虛賤，我為自己代言！你只看到我的白癡，卻沒(méi)有看到我的堅(jiān)持。你有你的追求，我有我的帥哥。你嘲笑我一

無(wú)所有，不配得到，我可憐你總是裝x。你可以嘲笑我們的無(wú)知，但我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)

代。打望注定是孤獨(dú)的旅行，路上少不了鄙視和嘲笑。但那有怎樣，哪怕眼睛受傷，也要望

得漂亮。我是花癡，我為自己代言！

你只看到我的飯菜，卻沒(méi)看到我的咸菜。你有你的排隊(duì)，我有我的插隊(duì)。你嘲笑我卡中

一無(wú)所有不配吃飯，我可憐你總是素菜。你可以嘲笑我們的吃相，但我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)

代。等待放學(xué)是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了托堂和批評(píng)。但那有怎樣，那怕?tīng)I(yíng)養(yǎng)不良，也

要吃得漂亮。我是中學(xué)生，我為自己代言

你只看到我在看色情動(dòng)漫，沒(méi)有看到我拿蘿莉做示范。你有你的原則，我決定我的選擇。

你嘲笑我偷偷摸摸見(jiàn)不得人，我可憐你文質(zhì)彬彬沒(méi)有女人。你可以輕不屑我的猥瑣，但我會(huì)

讓你白這是猥瑣的時(shí)代。在偷窺的路上少不了挨打和被抓。但那又怎樣，哪怕被殺被刮，也

要拍的漂亮。我是猥瑣哥，我為自己代言

你只看到我的單身，卻沒(méi)看到我的努力；你有你的標(biāo)準(zhǔn)，我有我的溫柔；你嘲笑我不夠

漂亮，不配去愛(ài)；我可憐你總太膚淺，你可以輕視我的真善美，我會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代；戀

愛(ài)是注定痛苦的旅行，路上少不了挫敗和單身，但那又怎樣，哪怕單身，也要單的精彩；我

是單身，我為自己代言！篇四：搞笑廣告詞

1.左右策劃 把您搞大 出自： a企廣告語(yǔ)

2.安全保障,自有一套 出自：安全套

3.可能是世界上最好的啤酒 出自：嘉士伯

4.new beijing，great olympic 出自： 北京奧運(yùn)

5.穿著自然 出自： 班尼路

6.沒(méi)有陌生人的世界 出自： 佐丹奴

7.聊天動(dòng)手不動(dòng)口 出自： 諾基亞3310 8.有一種酒是用來(lái)留傳的 出自：十八酒坊

9.上聯(lián)：早進(jìn)來(lái)晚進(jìn)來(lái)早晚進(jìn)來(lái)下聯(lián)：多吃點(diǎn)少吃點(diǎn)多少吃點(diǎn)橫批：進(jìn)來(lái)吃點(diǎn)出自：

小店的廣告語(yǔ)

10.一次不買(mǎi)你的錯(cuò)，二次不買(mǎi)我的錯(cuò)出自： 水果攤上

11.煮酒論英雄才子贏天下 出自：才子男裝

12.男人應(yīng)有自己的聲音 出自：阿爾卡特手機(jī)

13.萬(wàn)水千山近在咫次 網(wǎng)絡(luò)天空 任你翱翔輕松面對(duì) 應(yīng)付自如 出自： 中國(guó)電信系

列

14.播下一個(gè)行動(dòng)，你將收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，你將收獲一種性格；播下一種

性格，你將收獲一種命運(yùn)出自： 威廉?詹姆斯

15.萬(wàn)家樂(lè)，樂(lè)萬(wàn)家。出自：萬(wàn)家樂(lè)電器

16.有多少南方摩托車(chē)，就有多少動(dòng)人的故事。出自： 南方摩托

17.高高興興上班去，平平安安回家來(lái)。出自： 公益廣告燕舞，燕舞，一曲歌來(lái)

一片情。出自： 燕舞收錄機(jī)

18.康師傅方便面，好吃看得見(jiàn)。出自： 康師傅

19.不要太瀟灑！出自： 杉杉西服

20.讓一億人先聰明起來(lái)。出自：巨人腦黃金

21.共創(chuàng)美的前程，共度美的人生。出自： 美的電器

22.省優(yōu)，部?jī)?yōu)，葛優(yōu)？ 出自：雙匯火腿腸

23.喝孔府宴酒，做天下文章。出自： 孔府宴酒

第四篇：聚美優(yōu)品分析

關(guān)于“聚美優(yōu)品”網(wǎng)站歷程及建設(shè)的分析

一． 引言

電子商務(wù)在中國(guó)日漸蓬勃的過(guò)程中，許多企業(yè)在其中沉浮。而聚美優(yōu)品在這其中，不得不說(shuō)是一個(gè)十分耀眼的存在。專(zhuān)注于化妝品行業(yè)，把握好市場(chǎng)細(xì)分的機(jī)遇，從團(tuán)購(gòu)開(kāi)始，到現(xiàn)在成為化妝品市場(chǎng)垂直B2C的領(lǐng)頭羊，聚美優(yōu)品從創(chuàng)立開(kāi)始，每一個(gè)成長(zhǎng)和轉(zhuǎn)型都引起了不小的轟動(dòng)。尤其最近聚美優(yōu)品CEO陳鷗與明星韓庚聯(lián)手代言，以及聚美優(yōu)品在不同焦點(diǎn)電視節(jié)目上的頻頻曝光，都使得聚美優(yōu)品的人氣大漲，更是又引起了一陣話題風(fēng)潮。

本次小組討論作業(yè)也正是出于對(duì)聚美優(yōu)品品牌推廣的興趣，以及對(duì)較為少見(jiàn)的化妝品類(lèi)垂直B2C行業(yè)的好奇，我們選擇了聚美優(yōu)品作為本次探討的對(duì)象。聚美優(yōu)品經(jīng)歷了怎樣的故事？如何在公眾的視野中從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型成為垂直B2C？又是如何在淘寶、京東等百貨電子商務(wù)大家的擠壓下，殺出重圍？

帶著這些疑問(wèn)，我們參考了電子商務(wù)方面的教科書(shū)，以及眾多關(guān)于電子商務(wù)、垂直B2C、化妝品行業(yè)的論文、報(bào)道和觀點(diǎn)。本次論文的成果也正是我們小組綜合各類(lèi)材料，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行思考和探究得出的。

這一次的思路從聚美優(yōu)品網(wǎng)站歷程與現(xiàn)狀的大致情況出發(fā)，較深入地關(guān)注其線上和線下建設(shè)，以及網(wǎng)站的推廣部分。在我國(guó)電子商務(wù)繁榮甚至泡沫越來(lái)越大的背景下，聚美優(yōu)品的選擇與策略成為我們關(guān)注的重點(diǎn)。

時(shí)間倉(cāng)促，準(zhǔn)備不足，組員自身的知識(shí)面不夠廣，使得本次的探討難免帶有幼稚的成分。此次探究論文僅作學(xué)習(xí)路程的一次嘗試與總結(jié)，如有不當(dāng)之處，敬請(qǐng)指教。

二． 聚美優(yōu)品網(wǎng)站歷程分析

2009年，陳鷗憑借自己的才智膽識(shí)與之前創(chuàng)辦游戲公司的經(jīng)驗(yàn)，獲得徐小平的天使投資，并拉入戴雨森與劉輝加入自己的團(tuán)隊(duì)，與其一同創(chuàng)業(yè)。

2010年3月，聚美優(yōu)品的前身團(tuán)美網(wǎng)創(chuàng)立。團(tuán)美網(wǎng)最初是仿照國(guó)外Groupon的模式進(jìn)行“每日一件”的團(tuán)購(gòu)，低價(jià)策略很快聚集起了一大批“粉絲”，并一躍成為中國(guó)第一家專(zhuān)業(yè)化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，也是當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

2010年9月，團(tuán)美網(wǎng)全面改用聚美優(yōu)品新品牌，啟用“Jumei”全新頂級(jí)域名。之后在由《互聯(lián)網(wǎng)周刊》舉辦的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇上，聚美優(yōu)品獲頒“2010最受女性歡迎的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站”的榮譽(yù)。

2011年3月，聚美優(yōu)品獲得紅杉資本的千萬(wàn)美元級(jí)別投資。同年5月，聚美優(yōu)品優(yōu)雅轉(zhuǎn)身，自建渠道、倉(cāng)儲(chǔ)和物流，自主銷(xiāo)售化妝品，正式轉(zhuǎn)型為垂直B2C模式來(lái)運(yùn)營(yíng)女性化妝品。

那么，聚美優(yōu)品選擇從團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)型到垂直B2C的原因是什么？在此，我們進(jìn)行了以下的分析。

（1）化妝品行業(yè)特點(diǎn)

① 化妝品一般具有體積小、價(jià)值高、方便存儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)。② 化妝品屬于快速消費(fèi)品，消耗頻率高，消費(fèi)基數(shù)大，市場(chǎng)前景廣闊。③ 科技含量高。④ 注重延伸產(chǎn)品。⑤ 市場(chǎng)細(xì)分更復(fù)雜。可供選擇的市場(chǎng)細(xì)分方法很多，如按性別、年齡、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為、收入層次和地理環(huán)境等因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。⑥ 利潤(rùn)高，特別是品牌商品。

當(dāng)今，化妝品作為快速消費(fèi)品行業(yè)之一的品類(lèi)產(chǎn)品，是日常生活當(dāng)中的美麗用品，大多消費(fèi)者開(kāi)始都在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。化妝品電子商務(wù)化營(yíng)銷(xiāo)是必然趨勢(shì)，化妝品已經(jīng)成為網(wǎng)購(gòu)的第三大產(chǎn)品,化妝品企業(yè)也紛紛建立自己的網(wǎng)站,開(kāi)展了電子商2008年，化妝品成為互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售收入排名第三的行業(yè)，在淘寶上的化妝品銷(xiāo)售量已經(jīng)超過(guò)歐萊雅在中國(guó)區(qū)的整體銷(xiāo)量。2009年，網(wǎng)購(gòu)更是分割掉化妝品銷(xiāo)售總額6%至9%的銷(xiāo)售份額，同時(shí)，化妝品由于其自身的高額利潤(rùn)，在網(wǎng)上更易以低價(jià)格讓利吸引消費(fèi)者，因此B2C模式將成為化妝品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的未來(lái)。

（2）聚美優(yōu)品的市場(chǎng)位置

聚美優(yōu)品是我國(guó)第一家也是目前最大的女性化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，從2010年3月成立至今，憑借口碑相傳，聚美優(yōu)品短短一年就從月銷(xiāo)售額不足10萬(wàn)元發(fā)展到如今2000萬(wàn)元的規(guī)模，日單量在五六千單之間越來(lái)越多的品牌商如蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等與其展開(kāi)合作，注冊(cè)用戶達(dá)到80萬(wàn)，占女性化妝品團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額的60%以上。正如其創(chuàng)始人陳鷗自稱“目前沒(méi)有一家化妝品垂直網(wǎng)站可以比過(guò)我們。”

（3）團(tuán)購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)分析

團(tuán)購(gòu)：指認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購(gòu)作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過(guò)消費(fèi)者自行組團(tuán)、專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購(gòu)等形式，提升用戶與商家的議價(jià)能力，并極大程度地獲得商品讓利，現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，主要團(tuán)購(gòu)的商品是服務(wù)業(yè)商家提供的折扣或者產(chǎn)品。

總述團(tuán)購(gòu)優(yōu)缺點(diǎn)：第一、中國(guó)電子商務(wù)經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，消費(fèi)者已經(jīng)成熟，熟悉并信賴網(wǎng)上的購(gòu)物，團(tuán)購(gòu)為消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)提供了便利；第二、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站巧妙解決了網(wǎng)上交易的信任問(wèn)題，成為買(mǎi)賣(mài)雙方的催化劑；第三、團(tuán)購(gòu)模式解決了商家廣告花費(fèi)用途不明這一難題，成為高效率投放廣告的最佳選擇。

而，團(tuán)購(gòu)模式對(duì)于商家來(lái)說(shuō)利弊共存：團(tuán)購(gòu)能夠解決在北京、上海等超大規(guī)模的城市中，如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶的難題，同時(shí)能夠不受地域、人數(shù)的限制，為商家拓展新的銷(xiāo)售渠道。但是，團(tuán)購(gòu)也有可能成為雙刃劍，使得參加團(tuán)購(gòu)的商家好的愈好，而壞的則變得更糟。團(tuán)購(gòu)為商家創(chuàng)造的長(zhǎng)期價(jià)值也是有限的。

團(tuán)購(gòu)優(yōu)點(diǎn)： ① 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站巧妙解決了網(wǎng)上交易的信任問(wèn)題，成為買(mǎi)賣(mài)雙方的催化劑。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的成立相當(dāng)于第三方中介機(jī)構(gòu)擔(dān)保進(jìn)行交易，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站自身迅速積累起來(lái)的信用度可以為商家進(jìn)行擔(dān)保。即便是消費(fèi)者從不 知曉的商家進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，由于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的擔(dān)保，也能很快獲得消費(fèi)者的信任。

② 團(tuán)購(gòu)模式解決了商家廣告花費(fèi)用途不明這一難題，成為高效率投放廣告的最佳選擇。團(tuán)購(gòu)模式中，商家所付費(fèi)用按照實(shí)際購(gòu)買(mǎi)人數(shù)結(jié)算，相當(dāng)于廣告投放效率為100%。此外，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將吸引消費(fèi)者詳細(xì)閱讀商家的促銷(xiāo)信息，廣告告知 效果更為明顯。③ 團(tuán)購(gòu)模式能夠解決在北京、上海等超大規(guī)模的城市中，如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶的難題。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以將商家信息對(duì)不限量消費(fèi)者展開(kāi)，非常適合大規(guī)模城市中的商品推廣，為中小型商家吸引到適合的消費(fèi)群體。④ 團(tuán)購(gòu)模式能夠以更為優(yōu)雅的方式解決一些中小型商家缺乏宣傳實(shí)力的難題。關(guān)注團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的用戶基本屬于價(jià)格敏感、消費(fèi)能力和愿望都較強(qiáng)的用戶。對(duì)于 商家來(lái)說(shuō)，應(yīng)對(duì)此類(lèi)人群的最佳策略是用低價(jià)等促銷(xiāo)方式吸引其體驗(yàn)，并盡量提供更好的服務(wù)將此類(lèi)消費(fèi)者轉(zhuǎn)為忠誠(chéng)用戶。⑤ 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有著得天獨(dú)厚的優(yōu)點(diǎn)，團(tuán)購(gòu)不受地域、人數(shù)的限制，可以為商家拓展新的銷(xiāo)售渠道。團(tuán)購(gòu)模式本身的精巧設(shè)計(jì)，可以使得商家提前了解到用戶的需求，提早準(zhǔn)備好服務(wù)內(nèi)容，為商家提供準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)方式服務(wù)打好基礎(chǔ)。

團(tuán)購(gòu)缺點(diǎn)：

團(tuán)購(gòu)有可能成為雙刃劍，使得參加團(tuán)購(gòu)的商家好的更好，而壞的變得更糟。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站吸引的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的敏感人群，口碑效應(yīng)在此類(lèi)人群中頗為重要。好的商家通過(guò)團(tuán)購(gòu)之后，積累了足夠的口碑，影響到更多的潛在消費(fèi)者，而壞的商家因?yàn)橐恍┎钤u(píng)的放大效應(yīng)，銷(xiāo)售變得更糟.商家對(duì)于團(tuán)購(gòu)模式的不恰當(dāng)運(yùn)用，很可能引起消費(fèi)者的反感，而導(dǎo)致后來(lái)商家的促銷(xiāo)反應(yīng)慘淡。例如將質(zhì)量差的產(chǎn)品用于打折團(tuán)購(gòu)，是消費(fèi)者對(duì)商家留下不好的印象。

目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)為商家創(chuàng)造的長(zhǎng)期價(jià)值有限，因而在兩者的合作上體現(xiàn)出了更多的短期行為色彩。目前更多的消費(fèi)者是奔著商品的低折扣而來(lái)的，消費(fèi)一 次即離開(kāi)，回頭客較少，并不是商家所期待的真正有效的長(zhǎng)期價(jià)值客戶。

發(fā)展瓶頸：目前，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)千家爭(zhēng)鳴，已有3268家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站參與這場(chǎng)“千團(tuán)大戰(zhàn)”，但是有正規(guī)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站少之又少，優(yōu)勝劣汰的大洗牌階段即將到來(lái)。團(tuán)購(gòu)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻太低，絕大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站線下運(yùn)營(yíng)能力不足，導(dǎo)致在網(wǎng)站界面，用戶體驗(yàn)，團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)等諸多方面同質(zhì)化較為嚴(yán)重。高度同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)致使整個(gè)行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)中，;在激烈競(jìng)爭(zhēng) 下，原本靠收取傭金成長(zhǎng)的團(tuán)購(gòu)模式被拼成了一門(mén)純粹燒錢(qián)的生意。網(wǎng)站差異化程度低，某一家網(wǎng)站很難脫穎，因而也很難提高消費(fèi)者的黏性，對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的一些諸如“限時(shí)團(tuán)購(gòu)“的促銷(xiāo)方式，消費(fèi)者也很容易持“觀望”態(tài)度。最為重要的是過(guò)低的門(mén)檻導(dǎo)致了誠(chéng)信問(wèn)題，一些騙子公司的出現(xiàn)，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序，假冒偽劣商品的橫行，也降低了消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)的信心。

（4）垂直B2C的優(yōu)缺點(diǎn)分析

垂直B2C：B2C模式的一種，主要銷(xiāo)售的商品存在著更多的相似性，要么都是滿足于某一人群的，要么是滿足于某種需要，亦或某種平臺(tái)的（如電器）。其實(shí)垂直B2C模式與一般的B2C模式相比，重點(diǎn)是銷(xiāo)售某一種或某一類(lèi)商品，就是專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的商家利用B2C平臺(tái)銷(xiāo)售商品，它經(jīng)營(yíng)方式的核心領(lǐng)域內(nèi)繼續(xù)挖掘新亮點(diǎn)。積極與知名品牌生產(chǎn)商溝通與合作，化解與線下渠道商的利益沖突，擴(kuò)大產(chǎn)品線與產(chǎn)品系列，完善售前、售后服務(wù)，提供多樣化的支付手段。同時(shí)注意需要規(guī)避多元化的風(fēng)險(xiǎn)，避免資金分散。與其投入其他行業(yè)，不如將資金放在物流配送建設(shè)上?？梢試L試探索“物流聯(lián)盟”或“協(xié)作物流”模式，若資金允許也可逐步實(shí)現(xiàn)自營(yíng)物流，保證物流配送質(zhì)量，增強(qiáng)用戶的粘性，將網(wǎng)站的“三流”完善后再尋找其他行業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)。

艾瑞數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，數(shù)碼、服飾等各垂直領(lǐng)域B2C商城的快速崛起帶動(dòng)了B2C行業(yè)用戶數(shù)的整體增長(zhǎng)。08年6月至09年5月一年中，數(shù)碼B2C商城月度覆蓋人數(shù)增長(zhǎng)188%，服飾類(lèi)B2C商城增長(zhǎng)175%。進(jìn)入09年后，服飾類(lèi)B2C商城用戶數(shù)量更保持直線增長(zhǎng)趨勢(shì)，連續(xù)4個(gè)月的增長(zhǎng)率超過(guò)25%，各領(lǐng)域垂直B2C的增長(zhǎng)預(yù)示著垂直B2C春天的到來(lái)。在因高度同質(zhì)化而導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)購(gòu)中，垂直B2C因其細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，正成為團(tuán)購(gòu)發(fā)展的新方向。

個(gè)人（？這是什么？說(shuō)清楚？要不然就用“我們”（好的）作為主語(yǔ)）認(rèn)為，垂直B2C更像是在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)店，因其商品種類(lèi)較單一所以更易管理，而商家以其信譽(yù)作保以及與大品牌的合作，使商品的質(zhì)量有了一定的保障，網(wǎng)站與其做第三方單純組織團(tuán)購(gòu)不如自己參與經(jīng)營(yíng)，建立物流，提高了管理效率，實(shí)現(xiàn)了盈利。

聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐認(rèn)為，化妝品利潤(rùn)高，中國(guó)化妝品市場(chǎng)大，國(guó)內(nèi)化妝品B2C市場(chǎng)一直缺乏一個(gè)知名的垂直類(lèi)網(wǎng)購(gòu)品牌。垂直B2C化妝品市場(chǎng)有很大的市場(chǎng)潛力。① 在B2C領(lǐng)域中，已有當(dāng)當(dāng)，淘寶等綜合性的商城，可以看出，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍下，聚美優(yōu)品并不占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。定位垂直B2C，可以避免被大網(wǎng)站擠垮。② 團(tuán)購(gòu)與垂直B2C相比，團(tuán)購(gòu)的門(mén)檻太低，這種低門(mén)檻的直接后果就是，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的誠(chéng)信問(wèn)題和服務(wù)問(wèn)題都相當(dāng)嚴(yán)重，久而久之影響了整個(gè)行業(yè)的形象，因此這種過(guò)低的門(mén)檻根本不能保證團(tuán)購(gòu)行業(yè)的持久、健康發(fā)展。競(jìng)價(jià)的過(guò)程本身就存在服務(wù)質(zhì)量隨之降低的風(fēng)險(xiǎn)，而誠(chéng)信問(wèn)題由于企業(yè)規(guī)模良莠不齊也同樣得不到保證。同時(shí)，化妝品市場(chǎng)是最需要誠(chéng)信保證的市場(chǎng)，“例如，還可能發(fā)貨發(fā)一個(gè)星期、兩個(gè)星期都到不了消費(fèi)者手中，這種行為其實(shí)是在傷害消費(fèi)者，造成消費(fèi)者的流失?！?③ 經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求的考證，陳歐發(fā)現(xiàn)在電子商務(wù)中女性化妝品這一剛性需求缺少最大的保證：貨源質(zhì)量。如果能在貨源和服務(wù)商把關(guān)，加高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，出售折扣正品，市場(chǎng)潛力將會(huì)非常大。聚美優(yōu)品建立了自己的倉(cāng)庫(kù)，并且擁有自己的買(mǎi)手和商品質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，提供完善可靠的供應(yīng)鏈保證正品，完善售后服務(wù)機(jī)制，塑造口碑。

“化妝品行業(yè)水很深，聚美優(yōu)品在挑選貨源上非常嚴(yán)格，在保證正品的基礎(chǔ)上為用戶提供最低的折扣。這陳歐說(shuō)：“渠道商、供貨商可能以次充好，產(chǎn)品的規(guī)格、檔次的需求不同，有些供貨商還可能手頭沒(méi)有貨，先發(fā)訂單再買(mǎi)貨，等等。這些都是作為一個(gè)化妝品B2C網(wǎng)站所要面臨的問(wèn)題?！?/p>

綜上，團(tuán)購(gòu)和垂直B2C的比較可以概括為：團(tuán)購(gòu)成本?。粓F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可銷(xiāo)售多種產(chǎn)品；消費(fèi)者可以低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品，商家薄利多銷(xiāo)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是消費(fèi)者和商家的中介；但因?yàn)殚T(mén)檻太低，同質(zhì)化嚴(yán)重；目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的宣傳成本很高，惡性競(jìng)爭(zhēng)，出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者等嚴(yán)重的信譽(yù)問(wèn)題，導(dǎo)致對(duì)于非常需要誠(chéng)信保證的化妝品市場(chǎng)而言，團(tuán)購(gòu)已不適合。

垂直B2C成本較高；使網(wǎng)站參與到商品的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售當(dāng)中，使商品的信譽(yù)有了一定程度的保障；重點(diǎn)銷(xiāo)售某一類(lèi)商品，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理更專(zhuān)注；同時(shí)垂直B2C便于細(xì)分市場(chǎng)，避免高度同質(zhì)化帶來(lái)的惡性競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)細(xì)分，消費(fèi)者選擇余地小了，有利于提高用戶粘性。

三． 聚美優(yōu)品網(wǎng)站建設(shè)探究

聚美優(yōu)品本身是一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，其網(wǎng)站建設(shè)必然成為最重點(diǎn)的內(nèi)容。我們?cè)诖藢⒈静糠址譃榫€上建設(shè)、線下建設(shè)以及網(wǎng)站推廣三個(gè)部分。線上建設(shè)著重講其頁(yè)面設(shè)計(jì)以及線上溝通的部分，線下建設(shè)會(huì)涉及其物流、倉(cāng)儲(chǔ)等方面。而網(wǎng)站推廣由于同時(shí)涉及了線上和線下兩方面的內(nèi)容，故單獨(dú)列出。

1.線上建設(shè)

聚美優(yōu)品的唯一載體即是其網(wǎng)站。如何通過(guò)網(wǎng)站與客戶進(jìn)行交流，如何通過(guò)網(wǎng)站的可視化將品牌的文化傳遞給消費(fèi)者并植入消費(fèi)者的腦袋，如何在消費(fèi)者心中建立信任感??關(guān)系到這些問(wèn)題的，正是網(wǎng)站的線上建設(shè)。包括網(wǎng)站色彩、布局、溝通，以及涉及到商品的定價(jià)、圖片、說(shuō)明等等方面。以下也將會(huì)分成網(wǎng)站設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)和商品展示三個(gè)方面來(lái)討論聚美優(yōu)品網(wǎng)站的線上建設(shè)部分。

（1）網(wǎng)站設(shè)計(jì)

a)網(wǎng)站總體色彩的采用：聚美優(yōu)品的主頁(yè)的主色系是粉色系，迎合了主要消費(fèi)人群是女性的特點(diǎn)，吸引了消費(fèi)者的目光，深受女生歡迎；

b)網(wǎng)站焦點(diǎn)設(shè)置：除了顏色吸引人，聚美的主頁(yè)上另一吸引眼球的元素就是美麗的平面模特，由于是專(zhuān)攻化妝品的網(wǎng)站，當(dāng)然要以美麗為主打。那么亮眼的精致的臉龐也是吸引眼球的重要元素。c)頁(yè)面布局分塊：明確清晰，色彩明亮大氣。聚美優(yōu)品的主頁(yè)總的來(lái)說(shuō)分為了幾大塊：限時(shí)特賣(mài)、往期特賣(mài)、聚美商城、口碑中心、正品保證和常見(jiàn)問(wèn)題。左邊四分之三的版面是產(chǎn)品推介，右邊四分之一版面就是一些活動(dòng)的聲明或是介紹。整個(gè)版面的色彩和排版毫不雜亂，令人感覺(jué)舒適。

（2）用戶體驗(yàn)

a)信用保障

由于聚美優(yōu)品一直強(qiáng)調(diào)和主打的是正品保證，于是在網(wǎng)站上專(zhuān)門(mén)有一大板塊來(lái)證明，提高可信度，讓消費(fèi)者放心。他們打出的口號(hào)是“正品保證，最值得信賴的化妝品商城，沒(méi)有之一”、“除了追求美麗的夢(mèng)想，其他請(qǐng)放心交給聚美優(yōu)品”，還給出這樣的承諾：獨(dú)一無(wú)二的最高售后標(biāo)準(zhǔn)，最嚴(yán)苛的采購(gòu)驗(yàn)貨流程，只為給你最可靠、最簡(jiǎn)單的化妝品體驗(yàn)。

為證明這一點(diǎn)，他們列出了以下幾個(gè)方面：媒體報(bào)道（央視專(zhuān)題報(bào)道、《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》的推薦）、頂級(jí)品牌授權(quán)（比如與蘭蔻合作）、權(quán)威信用證書(shū)（商務(wù)部A級(jí)信用證書(shū)等）、30天拆封無(wú)條件退、頂級(jí)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)和100﹪實(shí)物拍攝。這一系列舉措大大增強(qiáng)了可信度，同時(shí)這些舉措在主頁(yè)上占據(jù)一定的位置，不斷向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)，也取得了消費(fèi)者的信任。

其中，“三十天拆封無(wú)條件退貨”是他們主打的一個(gè)策略，甚至其規(guī)則明細(xì)在網(wǎng)站上公開(kāi)?！伴_(kāi)封后可以退”“使用后可以退”“過(guò)敏后可以退”“無(wú)理由退貨”“聚美優(yōu)品承擔(dān)退貨運(yùn)費(fèi)”，讓之前在各類(lèi)網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中消費(fèi)者最為擔(dān)心的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題得到更為明確放心的保證。

同時(shí)，“頂級(jí)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)”中也圖文并茂的介紹了聚美的采購(gòu)步驟：“資質(zhì)審查”“樣品驗(yàn)貨”“入庫(kù)全檢”“出貨全檢”。這與“三十天拆封無(wú)條件退貨”的條例相互配合，無(wú)疑給消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)上了雙重保障。

除了以上列出的那幾點(diǎn)以外，聚美網(wǎng)站的主頁(yè)一打開(kāi)就可以在右上角看見(jiàn)幾大關(guān)鍵詞：100﹪正品、30天退貨、購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)包郵。這些都是區(qū)別于其他化妝品電商網(wǎng)站的特色，很吸引人。前兩個(gè)正是之前所述的信用策略的強(qiáng)化。而另外兩個(gè)也正好迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

在物流運(yùn)送費(fèi)用日漸提高的今天，“包郵”的策略正是目前消費(fèi)者愈發(fā)看重的，聚美優(yōu)品“購(gòu)買(mǎi)2個(gè)包郵”的策略明確放在主頁(yè)，正好迎合了消費(fèi)者心理，可以有效地促進(jìn)銷(xiāo)量。而另一個(gè)特別的標(biāo)志就是“韓庚代言”。作為80后偶像韓庚是青春、年輕、美麗的代表，也是奮斗過(guò)來(lái)的年輕人，是很符合聚美優(yōu)品宗旨的代言人。

b)用戶交流

聚美優(yōu)品主頁(yè)在醒目處設(shè)有每日推薦，能快速地抓住登錄網(wǎng)站的消費(fèi)者的眼球，吸引他們的目光到更多的產(chǎn)品上。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)注重用戶感受，信息量大，各種信息一目了然。為了讓用戶功能好的了解產(chǎn)品和自己的需要，網(wǎng)站設(shè)立了口碑中心，排行榜，口碑達(dá)人。在這些服務(wù)中，用戶可以交流溝通，交換彼此的意見(jiàn)，解開(kāi)自己的疑惑，以致找到適合自己的產(chǎn)品。

Ⅰ.分類(lèi)：各種分類(lèi)都特別詳細(xì)，包括美妝分類(lèi)（護(hù)膚、彩妝、全身護(hù)理/其他），美妝品牌（歐美、日本、韓國(guó)、中國(guó)），美妝功效，一目了然，找起來(lái)十分方便。用戶只需要“對(duì)癥下藥”，尋找適合自己的產(chǎn)品。

Ⅱ.客服做的貼心?？梢耘?hào)查詢、立刻充值、聚美調(diào)查、手機(jī)訂閱，包括使用幫助、售后服務(wù)、獲取更新都很詳細(xì)的展示出來(lái)。

（3）商品展示

聚美優(yōu)品的商品展示界面簡(jiǎn)潔明了，可以讓顧客以最快的速度捕捉到商品的信息。

黑體加粗大字不僅概括了商品的屬性，還標(biāo)明了商品的針對(duì)性。在化妝品界的高頻關(guān)鍵詞的利用使得顧客在第一眼就可以了解商品的功能。價(jià)格標(biāo)簽特意在白色的網(wǎng)站色調(diào)上用紫紅色凸顯出來(lái)，更昭示了網(wǎng)站的低價(jià)策略；同時(shí)商品圖片也會(huì)附帶價(jià)格的大字顯示，與商品統(tǒng)一顏色，使得這個(gè)價(jià)格更給人一種信任感。右下角時(shí)間倒數(shù)以及表示商品數(shù)量正在不斷減少的九格圖案更是加緊了購(gòu)買(mǎi)的緊迫感，促使消費(fèi)者能夠更快地下決定購(gòu)買(mǎi)。

（4）線上推廣評(píng)價(jià)（李石靜請(qǐng)注意補(bǔ)充一下評(píng)級(jí)、缺點(diǎn)和建議）

聚美優(yōu)品的商品都是快速消費(fèi)品，因而在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)方面都盡可能地簡(jiǎn)潔清晰明了，貼心的服務(wù)和適當(dāng)?shù)臅r(shí)間緊迫感施壓都是為了減少消費(fèi)者的瀏覽時(shí)間，催促消費(fèi)者盡可能快地下決定進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為。

2.線下建設(shè)（康敏注意一下補(bǔ)充一下倉(cāng)儲(chǔ)方面和評(píng)價(jià)兩塊）

聚美優(yōu)品網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了信息流、資金流、商流的結(jié)合，在購(gòu)物過(guò)程中，剩下的“物流”階段就尤其需要線下建設(shè)作為支持。這里的線下建設(shè)主要聚焦于聚美優(yōu)品的倉(cāng)儲(chǔ)、物流建設(shè)，同時(shí)會(huì)涉及到購(gòu)物環(huán)節(jié)。（1）物流

作為中國(guó)第一家也是最大的化妝品限時(shí)特賣(mài)商城，聚美優(yōu)品必須擁有專(zhuān)業(yè)的物流團(tuán)隊(duì)，才能保證及時(shí)的配貨送貨。聚美優(yōu)品主要招聘分揀物流人員。除去渠道因素，化妝品作為特殊的品類(lèi)，對(duì)于供應(yīng)鏈要求及其苛刻。資深電商人士微博上甚至斷言，“供應(yīng)鏈將是決定了化妝品電商出路的核心”。而根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷顯示，顧客對(duì)聚美優(yōu)品的物流存在諸多不滿。據(jù)此陳歐表示，在商城上線之后，聚美將升級(jí) ERP 系統(tǒng)，啟用新的倉(cāng)儲(chǔ)和呼叫中心，以更多的后端資源來(lái)配合銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。據(jù)悉，聚美在核心城市自建物流計(jì)劃也在醞釀之中。（2）退貨政策

聚美優(yōu)品實(shí)行“30天無(wú)條件拆封退貨”政策，等客服收到產(chǎn)品后，申請(qǐng)財(cái)務(wù)進(jìn)行退款，周期為1至3個(gè)工作日。并且全部退貨費(fèi)用由聚美優(yōu)品一方承擔(dān)。所有退回聚美優(yōu)品的商品都會(huì)經(jīng)過(guò)妥善處理，不會(huì)再次出售任何已拆封的商品給顧客。這一政策十分迎合顧客的消費(fèi)心理，但據(jù)部分消費(fèi)者反應(yīng)，退回后聚美優(yōu)品并未返還現(xiàn)金，而是將其兌換成代金券，令顧客感到失望。因而聚美優(yōu)品在這一政策的實(shí)施環(huán)節(jié)還要繼續(xù)努力。

線下的推廣活動(dòng)會(huì)使網(wǎng)站真正成為發(fā)布信息的平臺(tái)，真正成為方便快捷的溝通信息與情感的工具。舉辦一個(gè)成功的線下活動(dòng)可以形成多種效應(yīng)，在短的時(shí)期內(nèi)聚集起用戶群，網(wǎng)友與網(wǎng)站、網(wǎng)友與網(wǎng)友之間實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步交流與接觸，同時(shí)隨著推介活動(dòng)的擴(kuò)大，還可以用媒體跟蹤報(bào)道來(lái)擴(kuò)大輿論的注意并形成傳播，持續(xù)的提高活動(dòng)的主題與網(wǎng)站人氣，增大擴(kuò)散性營(yíng)銷(xiāo)通路?？傊?，線下推廣不僅能夠提升網(wǎng)站的直接流量，更是企業(yè)品牌的一種宣傳方式。只有開(kāi)展還線下和線上推廣，兩者相結(jié)合，才能發(fā)揮企業(yè)廣告宣傳的最大優(yōu)勢(shì)。

（3）線下建設(shè)評(píng)價(jià)

康敏請(qǐng)注意補(bǔ)充一下。

3.網(wǎng)站推廣

聚美優(yōu)品采用了各種方式進(jìn)行網(wǎng)站的推廣，總體說(shuō)來(lái)也是分為線上和線下兩個(gè)方面。線上部分的宣傳包括搜索引擎的優(yōu)化、互動(dòng)平臺(tái)建設(shè)等，線下部分包括主題活動(dòng)、傳統(tǒng)媒體廣告等。在此我們也將分為線上和線下兩個(gè)部分來(lái)展開(kāi)。但是由于很多活動(dòng)是結(jié)合了線上和線下兩種推廣模式，因此在分類(lèi)的時(shí)候難免會(huì)出現(xiàn)歸類(lèi)不當(dāng)，或者是重復(fù)提及的現(xiàn)象。

（1）線上推廣方式

聚美優(yōu)品作為電子商務(wù)企業(yè)，其目標(biāo)客戶大部分都是對(duì)網(wǎng)絡(luò)較為熟悉的。因此，線上推廣也就尤為重要。線上針對(duì)性推廣可以縮小目標(biāo)受眾的范圍，更加明確地指向客戶需求；同時(shí)，在客戶群集聚區(qū)的廣告也可以覆蓋到比線下推廣更為廣泛的客戶群體。

a)搜索引擎優(yōu)化（SOE）

搜索引擎優(yōu)化英文是(Search Engine Optimization;SEO)，為近年來(lái)較為流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，主要目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見(jiàn)度，進(jìn)而增加銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。搜索引擎優(yōu)化是通過(guò)采用易于搜索引擎索引的合理手段，使網(wǎng)站各項(xiàng)基本要素適合搜索引擎的檢索原則并且對(duì)用戶更友好(Search Engine Friendly)，從而更容易被搜索引擎收錄及優(yōu)先排序。優(yōu)化搜索引擎可以讓企業(yè)的點(diǎn)擊率上升約70%，為企業(yè)帶來(lái)將近30%的效益。（這里要數(shù)據(jù)支持！）在例如百度、Google里優(yōu)化了“聚美優(yōu)品”關(guān)鍵詞的搜索效果。在搜索結(jié)果頁(yè)面里很明顯可以看到聚美優(yōu)品的官方消息出現(xiàn)在前幾個(gè)搜索結(jié)果。這讓搜索用戶可以更快地接觸到聚美優(yōu)品網(wǎng)站本身。同時(shí)，在頁(yè)面右邊有聚美優(yōu)品的關(guān)高，這讓聚美優(yōu)品在消費(fèi)者前的曝光率大大增加。

b)信息平臺(tái)建設(shè)

這里所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)主要指企業(yè)官方互動(dòng)平臺(tái)，包括客服部門(mén)、企業(yè)官方消息源例如官方博客、媒介信息發(fā)布。

聚美優(yōu)品的官方網(wǎng)站主要集結(jié)了顧客意見(jiàn)反饋和常見(jiàn)問(wèn)題分析兩類(lèi)項(xiàng)目，可以讓消費(fèi)者比較好地從中找到所需的答案。

顧客意見(jiàn)反饋：消費(fèi)者可以將自己對(duì)于聚美的服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品效果，服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行反饋。聚美將根據(jù)顧客所提的問(wèn)題及建議進(jìn)行自身的改進(jìn)。

常見(jiàn)問(wèn)題分析：將顧客的問(wèn)題集錦，并挑選出常見(jiàn)的幾類(lèi)問(wèn)題作為典型問(wèn)題分析。不僅縮短了顧客等待意見(jiàn)反饋的時(shí)間，也極大的提高了聚美的服務(wù)效率。

除此之外，還與新浪、搜狐、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站等有影響力網(wǎng)絡(luò)媒介主體合作，使得聚美優(yōu)品的幾乎每一個(gè)動(dòng)作都得到報(bào)道，增加了聚美優(yōu)品在公眾面前的曝光度。

c)互動(dòng)平臺(tái)建設(shè)

互動(dòng)平臺(tái)主要包括BBS類(lèi)及其他可以與消費(fèi)者直接產(chǎn)生互動(dòng)的方式。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)一步成熟以及消費(fèi)者意識(shí)的覺(jué)醒，消費(fèi)者時(shí)代的來(lái)臨宣告著企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)已經(jīng)成為了不可避免的步驟。而根據(jù)調(diào)查，我國(guó)消費(fèi)者的互動(dòng)訴求尤為強(qiáng)烈。因此做好互動(dòng)平臺(tái)的建設(shè)，對(duì)聚美優(yōu)品來(lái)說(shuō)非常重要。

聚美優(yōu)品的互動(dòng)平臺(tái)主要是以下幾個(gè)：官網(wǎng)、百度貼吧、微博。

官網(wǎng)口碑中心：每一篇口碑報(bào)告，都將成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)美妝前的重要參考。消費(fèi)者之間的使用感受分享都可以影響到其他消費(fèi)者。口碑中心的分享成為了一個(gè)小型分享社區(qū)，消費(fèi)者不僅能夠與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng)，還能與其他消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，能夠更好地培育消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

百度貼吧：由聚美優(yōu)品內(nèi)部工作人員負(fù)責(zé)在內(nèi)進(jìn)行化妝品宣傳、女性保養(yǎng)維護(hù)知識(shí)等的教學(xué)、聚美優(yōu)品業(yè)務(wù)的推廣以及回答消費(fèi)者的相關(guān)問(wèn)題等等。

微博：除了有新浪認(rèn)證的聚美優(yōu)品官方微博外，還有聚美CEO及其他領(lǐng)導(dǎo)人的認(rèn)證微博，在推廣自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，回應(yīng)各消費(fèi)者的相關(guān)咨詢微博投訴；聚美的各個(gè)部門(mén)在微博上都有注冊(cè)賬號(hào)，顧客可以通過(guò)“@聚美優(yōu)品”進(jìn)行專(zhuān)人問(wèn)題反饋，聚美優(yōu)品官方微博就會(huì)以“小美”這個(gè)親切近人的名字與消費(fèi)者進(jìn)行最直接的互動(dòng)；而且CEO陳鷗在微博上參與了“微博互動(dòng)一小時(shí)”活動(dòng)，他會(huì)定期在新浪微博上進(jìn)行相關(guān)互動(dòng)，在這一小時(shí)之內(nèi)，各消費(fèi)者可以在線提問(wèn)，無(wú)論是商業(yè)問(wèn)題還是創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)，聚美陳歐都會(huì)盡量回復(fù)。微博上活躍互動(dòng)的姿態(tài)，使得聚美優(yōu)品的顧客積極性被充分地調(diào)動(dòng)起來(lái)，對(duì)品牌的了解也逐漸深入，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也逐漸增大。另外微博的線上互動(dòng)活動(dòng)還結(jié)合了線下的活動(dòng)“地鐵隨手拍”，此事件將在線下建設(shè)部分的“主題活動(dòng)推廣”中展開(kāi)。

d)其他廣告方式

明星代言：隨著陳鷗和韓庚的曝光率和熱度不停上升，其所承載的聚美優(yōu)品形象也在不斷上升。線下活動(dòng)的火熱，配合線上不遺余力的推廣，不僅僅紅了兩個(gè)代言人，也讓聚美優(yōu)品的粉絲日益壯大。

廣告鏈接：聚美優(yōu)品還在某些網(wǎng)站上進(jìn)行廣告外鏈，一則展現(xiàn)了網(wǎng)站的風(fēng)格，二則也讓網(wǎng)絡(luò)世界成為聚美優(yōu)品網(wǎng)站的業(yè)務(wù)拓展渠道。

其他話題：其中一個(gè)就是招聘。聚美優(yōu)品憑借自身的口碑和良好形象，同時(shí)在官網(wǎng)和招聘網(wǎng)站擺出“誠(chéng)招精英”的姿態(tài)，吸引更多在校大學(xué)生和尋求工作的社會(huì)人士。而這一些人的平均年齡較為年輕，正是聚美優(yōu)品最大的客戶群體。

（2）線下推廣方式

線下推廣是跟博客推廣、論壇推廣、搜索引擎推廣等線上推廣相反的一種推廣方式，它更側(cè)重于傳統(tǒng)模式的而非網(wǎng)絡(luò)模式的推廣，注重實(shí)際生活溝通交流，它在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中占很大比重。線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)主要采用店面管理、促銷(xiāo)活動(dòng)、終端銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、活動(dòng)公關(guān)、會(huì)議會(huì)展、促銷(xiāo)品營(yíng)銷(xiāo)等手段為客戶提供“一對(duì)一”的品牌宣傳、產(chǎn)品助銷(xiāo)服務(wù)。作為一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，聚美優(yōu)品必須要有自己線下的各類(lèi)建設(shè)以配合線上的建設(shè)。

我們將從以下幾個(gè)方面來(lái)分析聚美優(yōu)品的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：

① 傳統(tǒng)廣告渠道

電視：其一是聚美優(yōu)品的電視廣告投放，《聚美優(yōu)品——我是韓庚，我為美麗代言》、《我是陳歐，我為自己代言》等廣告大獲成功。一方面是代言人的魅力使然，另一方面其廣告形式和廣告標(biāo)語(yǔ)正是迎合了其目標(biāo)受眾——年輕人的審美習(xí)慣。其二是聚美優(yōu)品及其CEO陳鷗積極參與電視節(jié)目，極大地增加了聚美優(yōu)品的曝光率，也贏回了一片贊譽(yù)。聚美優(yōu)品加入求職節(jié)目《非你莫屬》，吸引求職者。通過(guò)電視節(jié)目的互動(dòng)，不僅為自己吸納了各類(lèi)優(yōu)秀人才，也提高了自身的曝光率。而且陳歐希望能用更物美價(jià)廉的公關(guān)手段替代部分廣告營(yíng)銷(xiāo)，因此動(dòng)員漂亮女員工上婚戀節(jié)目，以提高公司知名度。

報(bào)刊：聯(lián)手電子雜志和美容資訊《MEKA美卡》雜志，以化妝品專(zhuān)家和貼心閨蜜的形象出現(xiàn)，更加貼近女性消費(fèi)者的心理。

戶外廣告：在與亞洲巨星韓庚合作推出首支視頻廣告前，聚美優(yōu)品已先通過(guò)線下平面廣告打開(kāi)市場(chǎng)。這些平面廣告在地鐵、報(bào)刊雜志等處隨處可見(jiàn)，廣告風(fēng)格清新、簡(jiǎn)約、時(shí)尚、追求品質(zhì)感，并打出“我為美麗代言”的廣告語(yǔ)，提升聚美優(yōu)品的知名度，為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)戶外廣告的投放還與線上線下活動(dòng)緊密結(jié)合，提高了戶外廣告的有效性（具體請(qǐng)見(jiàn)下一點(diǎn)——主題活動(dòng)推廣）。

② 主題活動(dòng)推廣

聚美優(yōu)品推出地鐵海報(bào)，并舉辦“隨手拍”活動(dòng)——只要隨手拍下該則廣告并發(fā)送到微博@聚美優(yōu)品，并添加#隨手拍聚美#標(biāo)簽，即可獲得禮品。這一活動(dòng)不僅僅是單純的戶外廣告宣傳，同時(shí)還融合了時(shí)下熱門(mén)的微博互動(dòng)活動(dòng)，以禮品作為獎(jiǎng)勵(lì)條件，更多地刺激了消費(fèi)者的參與熱情，使得戶外廣告的有效性明顯增大。

③ 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)

聚美優(yōu)品沒(méi)有實(shí)體店，顧客通常只能通過(guò)網(wǎng)購(gòu)來(lái)消費(fèi)。但每年聚美優(yōu)品會(huì)在各商場(chǎng)舉辦許多豐富多彩的促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅提升了業(yè)績(jī)與知名度，也讓顧客能真正接觸實(shí)物，增強(qiáng)對(duì)聚美優(yōu)品的信任。除此之外，聚美優(yōu)品每年都會(huì)舉行周年慶活動(dòng)。在周年慶晚宴上，會(huì)邀請(qǐng)各類(lèi)明星出席。如今年4.21日，韓庚、尚雯婕、王櫟鑫、牛奶咖啡等人出席當(dāng)天活動(dòng)?；顒?dòng)中韓庚正式簽約成為該品牌美妝代言人，隨后韓庚現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)唱《My Logo》為活動(dòng)造勢(shì)，并現(xiàn)場(chǎng)親自送出3枚印有自己LOGO的白金戒指。通過(guò)明星與粉絲顧客間的互動(dòng)，為聚美優(yōu)品培養(yǎng)出一批固定的顧客群。

④ 明星代言效應(yīng)

明星代言似乎已經(jīng)成為了時(shí)下廣告的一條不成文的規(guī)定，眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也紛紛拉上了明星來(lái)進(jìn)行代言。而聚美優(yōu)品的目標(biāo)客戶是年輕女性，明星代言的效果更是凸顯。

聚美優(yōu)品邀請(qǐng)韓庚以及CEO陳鷗共同為聚美優(yōu)品品牌代言，“我為美麗代言”、“我為自己代言”標(biāo)語(yǔ)鮮明而堅(jiān)定，呼應(yīng)了聚美優(yōu)品年輕美麗的定位，更是引起了消費(fèi)者的共鳴。

2011年4月21日，韓庚正式簽約聚美優(yōu)品，成為其首位代言人。韓庚作為一個(gè)歌手兼影星，已經(jīng)有著無(wú)與倫比的曝光率。而作為聚美優(yōu)品的唯一明星代言人，他在自己的大小通告上都盡職的進(jìn)行著聚美的宣傳，極大的提高了聚美的知名度。陳歐坦言，邀請(qǐng)韓庚代言，主要是看中了他的個(gè)人氣質(zhì)以及對(duì)自己的完美要求，與聚美優(yōu)品追求品質(zhì)的理念很符合。而韓庚的帥氣，必然擁有眾多愛(ài)美麗、愛(ài)時(shí)尚的粉絲，與聚美優(yōu)品“為美麗代言”相得益彰。

“我是陳歐，我為自己代言”。作為一個(gè)80后的創(chuàng)業(yè)者，陳歐有著俊朗陽(yáng)光的外形。不同于其他的明星代言宣傳廣告，聚美推出了自己CEO的廣告策劃。不少觀眾坦言，很少見(jiàn)到有CEO自己出來(lái)代言的，更何況是這么“帥氣”的創(chuàng)始人。帥氣的外形，幫助他吸引了一大批愛(ài)美麗的女性顧客?？梢哉f(shuō)，陳歐在消費(fèi)者中激起的浪潮甚至趕超了其他明星。

偶像明星與商業(yè)明星聯(lián)手代言，極具有創(chuàng)意，代言人宣傳上，聚美優(yōu)品以韓庚與陳歐的星座為切入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)“兩個(gè)水瓶王子碰撞能產(chǎn)生什么樣的火花”，星座說(shuō)引起女性消費(fèi)者的共鳴。加上陳歐此前在過(guò)《非你莫屬》和《Lady呱呱》等很多節(jié)目中出鏡，及其微博互動(dòng)的影響力，已經(jīng)具有眾多粉絲群。兩大帥哥這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的牽手，時(shí)尚、霸氣、年輕、多金、成功等具有很強(qiáng)的話題性，匹配度及其契合，必然是彼此提升了各自品牌。

（3）網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)（曉玲麻煩你看看評(píng)價(jià)和缺陷和建議，我已經(jīng)暈了= =好多東西）

作為一個(gè)新起的公司，聚美將宣傳貫徹落實(shí)到了每一個(gè)角落。聚美優(yōu)品的宣傳力度大，利用各種媒介進(jìn)行多樣的宣傳，讓更多的人群能夠關(guān)注到聚美的產(chǎn)品。作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)化妝品的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，聚美優(yōu)品是做得比較成功的。但是對(duì)于聚美現(xiàn)在所宣傳的手段來(lái)看，它還具有廣闊的推廣空間。

首先明確聚美的客戶群體是以女性消費(fèi)者為主，聚美可以通過(guò)嘗試在其他專(zhuān)業(yè)女性用品網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接等宣傳。其次，可以將男性消費(fèi)者定位為隱形消費(fèi)者群體，正如“啤酒與尿布”的搭配一樣，化妝品可以與部分男性用品結(jié)合在一起，如男性服飾，旅游消費(fèi)，情侶商品賣(mài)場(chǎng)等等。

還可以將廣大的學(xué)生定位為另一大消費(fèi)群體。通過(guò)其他宣傳途徑，例如QQ群，QQ空間鏈接，人人網(wǎng)推廣等等。網(wǎng)絡(luò)宣傳不可忽視，聚美可以在各大社區(qū)網(wǎng)站在中播放flash短片，以增加其在群眾面前的曝光率。

四． 聚美優(yōu)品發(fā)展前景展望

經(jīng)過(guò)以上的討論，我們已基本了解聚美優(yōu)品的大致情況。在此，我們大膽對(duì)聚美優(yōu)品的發(fā)展前景進(jìn)行分析和推導(dǎo)。

聚美優(yōu)品現(xiàn)在發(fā)展得如火如荼，在未來(lái)也將會(huì)保持這樣的勢(shì)頭下去。隨著電子商務(wù)的愈發(fā)繁榮，市場(chǎng)上勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)聚美優(yōu)品的對(duì)手企業(yè)，可能會(huì)比聚美優(yōu)品更加地貼近消費(fèi)者。如何處理與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，將成為聚美優(yōu)品未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重大問(wèn)題。

隨著時(shí)間的推移，聚美優(yōu)品現(xiàn)有的推廣策略也必須要發(fā)生更多的適應(yīng)時(shí)代的變幻。其網(wǎng)站的定位和設(shè)計(jì)要更為成熟，代言人的選取也必然會(huì)出現(xiàn)更替，與顧客溝通的策略也勢(shì)必會(huì)發(fā)生變化。如何保持企業(yè)能夠一直具有活力，如何保持企業(yè)形象不因代言人或者個(gè)別活動(dòng)的影響而受損，如何更加地貼近消費(fèi)者的需求，在這個(gè)消費(fèi)者至上的時(shí)代，真正地取悅消費(fèi)者。

聚美優(yōu)品的形式在當(dāng)今的消費(fèi)時(shí)代尚屬獨(dú)特，但隨著時(shí)代的推移，要如何保持企業(yè)不要掉隊(duì)，還需要聚美優(yōu)品團(tuán)隊(duì)不斷地進(jìn)取去探索更具有創(chuàng)意創(chuàng)想創(chuàng)思的形式，成為電子商務(wù)時(shí)代真正的弄潮兒。

??我對(duì)聚美優(yōu)品確實(shí)沒(méi)有什么還能說(shuō)的了，你們想要補(bǔ)充什么就??求補(bǔ)充??

五． 小組討論歷程回顧與評(píng)估

經(jīng)過(guò)這一次的小組作業(yè)，我們五個(gè)人都對(duì)聚美優(yōu)品有了更全面的了解，同時(shí)通過(guò)聚美優(yōu)品也更多地了解到了當(dāng)前電子商務(wù)市場(chǎng)以及化妝品市場(chǎng)的大致情況。

在此，將本小組的討論歷程和分工列出。感謝大家的配合。

第一次會(huì)議，9月24日，明確討論對(duì)象為聚美優(yōu)品，討論總體日程安排，并進(jìn)行了關(guān)于資料搜集的第一次分工。

第二次會(huì)議，10月10日，討論論文寫(xiě)作大綱，交流資料搜集情況，并進(jìn)行了進(jìn)一步搜集資料和論文寫(xiě)作部分的分工。

本次論文的寫(xiě)作分工如下：李石靜同學(xué)負(fù)責(zé)聚美優(yōu)品歷程以及線上建設(shè)部分的寫(xiě)作，李芳菲同學(xué)負(fù)責(zé)聚美優(yōu)品從團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)型垂直B2C探究部分的寫(xiě)作，康敏同學(xué)負(fù)責(zé)線下建設(shè)部分以及網(wǎng)站推廣線下部分的寫(xiě)作，謝曉玲同學(xué)負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣部分的寫(xiě)作，李昶昕同學(xué)負(fù)責(zé)整理各部分稿件并統(tǒng)稿的工作。

第五篇：XX聚美優(yōu)品勵(lì)志廣告詞

XX聚美優(yōu)品勵(lì)志廣告詞大全

第一篇： 聚美優(yōu)品勵(lì)志廣告詞

光輝歲月，我為自己代言

從未年輕過(guò)的人

一定無(wú)法體會(huì)這個(gè)世界的偏見(jiàn)

我們被世俗拆散 也要為愛(ài)情勇往直前 我們被房?jī)r(jià)羞辱 也要讓簡(jiǎn)陋的現(xiàn)實(shí)變得溫暖

我們被權(quán)威漠視 也要為自己的天分保持驕傲

我們被平庸折磨 也要開(kāi)始說(shuō)走就走的冒險(xiǎn)

所謂的光輝歲月 并不是后來(lái)閃耀的日子 而是無(wú)人問(wèn)津時(shí) 你對(duì)夢(mèng)想的偏執(zhí) 你是否有勇氣 對(duì)自己忠誠(chéng)到底

我是陳歐 我為自己代言

第三篇： 聚美優(yōu)品勵(lì)志廣告詞

我是陳歐，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人。

蝸居，裸婚，都讓我們撞上了。

別擔(dān)心，奮斗才剛剛開(kāi)始，80后的我們一直在路上。

不管壓力有多大，也要活出自己的色彩。

做最漂亮的自己，相信我們，相信聚美。

我是陳歐，我為自己代言。

第二篇： 聚美優(yōu)品勵(lì)志廣告詞

你只聞到我的香水 卻沒(méi)看到我的汗水

你有你的規(guī)則 我有我的選擇

你否定我現(xiàn)在 我決定我的將來(lái)

你嘲笑我一無(wú)所有 不配去愛(ài) 我可憐你總是等待

你可以輕視我們的年輕 我們證明這是誰(shuí)的時(shí)代

夢(mèng)想是注定孤獨(dú)的旅行 路上少不了質(zhì)疑和嘲笑

但那又怎樣 哪怕遍體鱗傷 也要活的漂亮。

我是陳歐 我為自己代言