第一篇：對于教師業(yè)務心得體會

關于教師業(yè)務心得體會

關于教師業(yè)務心得體會 1

??為了能夠讓學生實現(xiàn)有效學習的課，是好課；讓大多數(shù)甚至??讓每個學生都能在相當程度上實現(xiàn)有效學習的課，是最好的課；而??不能讓學生實現(xiàn)有效學習，或不能讓大多數(shù)學生實現(xiàn)有效學習的課，則是不好的課，是失掉了課堂教學價值的課學習。

??經(jīng)過前幾周的業(yè)務學習，確實對今后的課堂教學敲響了警鐘，課堂教學中的十個不等式，對實際教學有重要的指導意義?，F(xiàn)就其 中一點談一下自己的體會：如何關注學生的學習。每次上完課，教 師在說自己的教學設計時，都明顯地表達了全面關注學生的愿望，從各個可能的環(huán)節(jié)來滲透過程和方法，情感、態(tài)度和價值觀方面的 發(fā)展。但是，在課堂現(xiàn)場實施的時候，教師仍然不自覺地把關注的 焦點放在自己身上，這導致了教師在課堂上的緊張和壓力。

例如，在學生分小組活動時，老師注意到，各個小組的學習進程出現(xiàn)了差異，小組的討論也非常熱烈，他們甚至提出很多的問題。這時，老師的第一個想法可能是：呀，我駕馭不了啦，會不會說我的課堂太亂了，而不是想，學生在做什么，他們的學習進行得怎么樣了，他們需要什么，我得想辦法幫助他們。如果老師能把關注的焦點放在學生身上，就會忙于深入各個小組的討論，了解他們的認知情況，從而靈活地組織安排下一個活動，緊張感也將不復存在。

??在此基礎上，教師還應特別注意關注全體學生。這就意味著??以往被忽視的學生群體應該得到更多的關注。每堂課上，都會有一??些非常積極的參與者，還會有一些很被動的參與者，或者根本不參??與的。專家提出，要特別關注：那些沒有參與的學生在干什么。他??們是在認真地傾聽、思考，還是神游在外，或者在很被動地接受。??教師的任務是幫助調動這些學生的積極性，并反思自己的教學設計：

如何讓更多的學生卷入到活躍的學習活動中來。

??蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基曾指出：“教師的人格是進行教育的基石?！彼?，從某種意義上講，教師的職業(yè)道德不僅是個人意義上的品德問題，而且賦有深刻的社會意義。它關系到千百萬青少年一代的健康成長，關系于祖國的未來。今天，在改革開放和社會主義市場經(jīng)濟的新形勢下，在深入進行教育改革、全面實施素質教育的新形勢下，進一步加強師德建設顯得極為重要。

如果老師能把關注的焦點放在學生身上，就會忙于深入各個小組的討論，了解他們的認知教師在說自己的教學設計時，都明顯地表達了全面關注學生的愿望，從各個可能的環(huán)節(jié)來滲透過程和方法，情感、態(tài)度和價值觀方面的發(fā)展。但是，在課堂現(xiàn)場實施的時候，教師仍然不自覺地把關注的焦點放在自己身上，這導致了教師在課堂上的緊張和壓力。

關于教師業(yè)務心得體會 2

通過這段時間的培訓，使我進一步了解到教師職業(yè)的神圣，同時也感責任的重大。我們不僅學到了豐富的知識，還進一步提高

了業(yè)務素質，下面我從以下幾個個方面談談我對本階段學習的心得：

教師要具有無限的愛生之心。

教師是教育過程中的主導力量。教師道德品質不僅是教師自身的行為規(guī)范，而且還是作用于學生的教育手段。其高尚與否，關系到到素質教育能否得以正確順利地實施。通過暑期的學習，我對師德的含義有了更深一層的體會。

??教師必須有高尚的品德。教師職業(yè)的最大特點是培養(yǎng)、塑造新一代，自己的道德品質將直接影響下一代的成長。在教育活動過程中，教師既要把豐富的科學文化知識傳授給學生，又要用自己的高尚人格影響學生、感化學生，使學生的身心健康地成長發(fā)展。因而教師必須要有高尚的思想境界，純潔美好的心靈。在工作中，教師要安貧樂教，甘于奉獻。必須耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學實踐中去，正如著名教育家陶 行知所說的“捧得一顆心來，不帶半根草去”。

教師對學生要有一顆慈母般的愛心。教師對學生慈母般的愛心應來自對教育事業(yè)的無限忠誠，對教育事業(yè)的強烈事業(yè)心和高度責任感。教師的母愛精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能徹底地化解學生的逆反心理和對抗情緒，最大限度地激發(fā)學生的學習主觀能動性。在日常教學中，教師如像母親一樣，無微不至地關心學生，幫助學生，對差生不嫌棄，不歧視，給他們多一點愛，就能極大地激發(fā)學生的積極性，使其在學習上有無窮的力量源泉。很多教師的成功經(jīng)驗都證明了母愛力量的神奇作用。

??教師要不斷更新充實自己的學識。博學多才對一位教師來說當然很重要。因作我們是直接面對學生的教育者，學生什么問題都會提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。沒有廣博的知識，就不能很好地解學生之“惑”，傳為人之“道”。但知識絕不是處于靜止的狀態(tài)，它在不斷地豐富和發(fā)展，每時每刻都在日新月異地發(fā)生著量和質的變化，特別是被稱作“知識爆炸時代”、“數(shù)字時代”、“互聯(lián)網(wǎng)時代”的今天。因而，我們這些為師者讓自己的知識處于不斷更新的狀態(tài)，跟上時代發(fā)展趨勢，不斷更新教育觀念，改革教學內容和方法，顯得更為重要。否則，不去更新，不去充實，你那點知識就是一桶死水，終會走向腐化。

通過學習，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質，對學生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實自己的知識，做到與時代同步，才能培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重擔。

??霍姆林斯基說過：“教育的技能全部奧秘就在于熱愛每個學??生?！睆慕逃睦韺W的角度出發(fā)，情感在學習過程中起著十分重要的作用，它是信念的催化劑，我國教育家曾說過：“教育之沒有情感，沒有愛，就如同池塘沒有水一樣。沒有水就不成為池塘，沒有愛，就沒有教育?！币虼?，熱愛學生，尊重學生，信任學生，嚴格要求學生是政治教師道德威信形成的根本保證，職業(yè)學校教師只有以良好 的感情，崇高的道德去關愛學生，才會激發(fā)學生積極向上的力量，受到學生的尊敬與愛戴。如果教學中忽略了這種情感的關愛，就等

于抽掉了教學的靈魂。教師在授課中的情感以及伴隨而發(fā)的語言，不僅能激活學生聽課的情緒，而且能增強說理性，可以收到感人至 深的效果。只有用發(fā)自內心的真情實感去打動學生，感染學生。學 生才會在情感上與教師產(chǎn)生共鳴，才會“親其師，信其道”對待學 生要溫和、微笑、多贊揚微笑體現(xiàn)了教師對學生的熱忱、關心和愛 護，是“愛”的一種表現(xiàn)。實踐也證明，教師的微笑，能取得多方 面的教育效應，從教育心理學的角度說，凡是教師寄予希望的學生，感愛到教師的關心，愛護和鼓勵，他們就常常以積極的態(tài)度對待老 師，對待學習和對待自己，但如果被教師冷淡或厭惡的學生，則勢 必走向反面。要以情動心，與學生心與心的交流俗話說：情通才能 理達，情不通則理不達。如果教師不講情，就會把課講得干干巴巴，枯燥無味，影響教學效果。一位心理學家說，青少年的心靈像一架 多弦琴，其中有一根弦是和音，只要找到它彈一下，就會使其它弦 一起振動，發(fā)生共鳴，協(xié)奏起來產(chǎn)生美妙的音樂。如果教師能用真 情撥動這根弦，使它在學生心中產(chǎn)生共鳴，教學就會收到更好的效 果，因此教師在教育學生時要講實話、真話、要理論聯(lián)系實際，這 樣學生就會感到親切，不知不覺地在思想感情上產(chǎn)生共鳴，從而受 到生動深刻的思想教育。

一切為了學生，我認為要做好學生的服務，主要是幫助學生能夠有效地進行個別化自主學習，必須轉變學習觀念，采取一些行之有效的措施。切實轉變觀念，牢固樹立“一切為了學生”開放教育以學生個別化自主學習為主，采用現(xiàn)代信息技術和教育手段為學

生提供多種媒體教學資源和多種形式的教學組織活動，以學生為中心提供多種學習支持服務。只有圍繞“以學為中心”，才會千方百計尋找資源，一心一意提供服務，把搞好對學生服務變?yōu)槲覀兊淖杂X行動，并貫穿于教學的全過程，使學生在自主學習中的所求所需都能得到較好的滿足。對學生的支持服務不只是針對某一個人、某一門課程、某一個時期，而是全方位、多層次、多功能的縱橫交錯的支持服務體系。

??關于教師業(yè)務心得體會 3

??為進一步加強我校教師??反滲透和師德師風建設工作，規(guī)范教師職業(yè)行為和社會行為，提高教師的思想政治素質和職業(yè)道德修養(yǎng)，塑造良好的教師形象，大力推進教育改革和發(fā)展，開學前學校組織 全體教師開展了為期 7 天的政治學習。在此期間，我們認真學習并做了筆記、撰寫了心得。通過學習，我獲益匪淺，無論是思想政治 素質，還是職業(yè)道德修養(yǎng)，都有了極大的提高?，F(xiàn)談一談本次學習的體會：

??通過此次的學習我認為，作為一名在新疆生活的公民，尤其是一名教育工作者，我們有責任和義務去維護新疆的穩(wěn)定。應該做好正面的宣傳和引導工作。首先我們自身應該努力學習，深化對??斗爭的認識，加強政治思想學習，提高政治水平和自身免疫力；第二要充分履行教師的職責和義務利用班會課及平時時間對所教學生進行思想政治教育，讓他們了解新疆的歷史，認識到多民族并存的益處，凈化學生靈魂；三可以通過一些資料的學習使學生懂得今天的

幸福生活是來之不易的，應該倍加珍惜。同時讓學生認識到今天我們的祖國是強大的，團結進步也是今天的歷史潮流，是人心所向，大勢所趨、搞分裂只能是螳臂當車，不自量力，必然遭到各族人民的堅決反對，并一定會以失敗而告終的。

??作為一名教師不僅要加強自身的政治修養(yǎng)，更應該提高自身??的教學素質。既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無??悔，不計名利，積極進取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻，力求干好自己的??本職工作，盡職盡責地完成每一項教學工作，不求最好，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己。在教育教學過程中，不斷豐富自身學 識，努力提高自身能力、業(yè)務水平，嚴格執(zhí)行師德師規(guī)，有高度的 事業(yè)心、責任心、愛崗敬業(yè)。堅持“一切為了學生，為了學生的一切”，樹立正確的人才觀，重視對每個學生的全面素質和良好個性的培養(yǎng)，不用學習成績作為唯一標準來衡量學生，與每一個學生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關系，關心每一個學生，尊重每一 個學生的人格，努力發(fā)現(xiàn)和開發(fā)每一個學生的潛在優(yōu)秀品質。正確 處理教師與學生家長的關系，在與家長聯(lián)系上相互探究如何使學生 發(fā)展的方法、措施，在教育教學過程中，利用學科特點加強對學生 的思想教育，提高他們的思想政治素質，激發(fā)他們的學習積極性，努力提高教育教學質量。

教師的一言一行對學生的思想、行為和品質具有潛移默化的影響，教師一言一行，一舉一動，學生都歡模仿，將會給學生帶來一生的影響，因此，教師一定要時時處處為學生做出榜樣，凡是教

師要求學生要做到的，自己首先做到；凡是要求學生不能做的，自己堅決不做。嚴于律已，以身作則，才能讓學生心服囗服，把你當成良師益友。

總之，作為一名人民教師，我們要從思想上嚴格要求自己，在行動上提高自己的工作責任心，樹立一切為學生服務的思想。提高自己的鉆研精神，發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風?？炭嚆@研業(yè)務知識，做到政治業(yè)務兩過硬。用一片赤誠之心培育人，高尚的人格魅力影響人，崇高的師德塑造人。只有不斷提高教師自身的道德素養(yǎng)，才能培養(yǎng)出明禮、誠信、自尊、自愛、自信和有創(chuàng)新精神的高素質人才。

關于教師業(yè)務心得體會 4

??從參工以來，我一直努力使每一個 45 分鐘的教學，成為學生掌握知識的一種認知過程；努力把教師的外部指導轉化為學生的能動活動；總是在怎樣才能喚起學生更深層次地思考和如何才能引導學生主動地探究新知識上下功夫，適時地滲透思想方法。努力使學生不僅長知識，能力也得到訓陳和培養(yǎng)。而且從小就能受到一些簡單的數(shù)學思想方法的教育，這對提高學生的素質無疑幫助很大。要做好以上這些，我認為教師必須深入鉆研教材，準確地理解教材，駕馭教材。否則，都是空話。

學習了教師專業(yè)化與專業(yè)發(fā)展之后，我覺得自己在教學方法和教學觀念上有些陳舊，認識了在新課程背景下教師要不斷學習，朝專業(yè)化發(fā)展的方向努力，以提高自己的專業(yè)水平，不斷促進自己 的專業(yè)發(fā)展。在教學中要對教材內容的進行精心設計和加工，在教學實踐中，體現(xiàn)數(shù)學本身那種令人傾倒的豐滿的內容，體現(xiàn)思維過程和思想方法，因此，我的體會是教師必須熟練地掌握教材。通過教材，使自己先受到啟發(fā)，把教材的思想內化為自己實實在在的思想，把教材讀活。讓自己從書本中精練的定義、公式以及敘述等的背后，看到數(shù)學本身本來豐滿的面容，找準新知識的生長點，弄清它的形成過程。這樣，我們才能使學生不僅獲得真理的條文，而且更能使我們的教學過程真正成為人與人、前輩與后代、數(shù)學教師與學生之間的活生生的思想與情感的交流。否則，教師自己頭腦里沒有一個完整的知識結構，沒有思維過程，把課本當成一本死書，照本宣科，那么就不可能把知識的來龍去脈搞清楚，不可能把知識的形成過程很好地展現(xiàn)開來，那學生也只能是死記硬背、機械模仿。這樣的教學也一定是既沒有生機，也沒有深度。不可能使學生的知識形成網(wǎng)絡，更談不上讓學生主動建構了。因此，教師熟練地掌握教材，把教材讀活，是使數(shù)學教學成為思維活動教學的前提，也是提高我們教學水平的前提。

教師理解了教材，了解了教材的思想，有了一個完整的認知結構，并不等于學生也理解了、了解和掌握了，不論我們教師對教材挖掘得多深，理解得多么透

徹，把教材讀活到什么程度，但如果不能對教材進行很好地加工、處理，不能把理解的落實在自己的教學過程中，不能對課堂教學過程進行很好的設計，那么，對學生學習來說，都等于零。教

師也只能是啞巴吃湯圓——自己心中有數(shù)。因此，我認為：教師還必須遵循教學規(guī)律，緊密結合實際，選取恰當教法和教學手段，把教師的思維內容轉化為學生的思維內容。教師先受到啟發(fā)后，再通過老師去啟發(fā)學生。教師熟練地掌握教材，把教材讀活，設計出合理的教案，并在實際教學中靈活地加以運用，是提高課堂教學效益的根本保證。

第二篇：教師業(yè)務心得體會

教師業(yè)務學習心得體會

在本學期的繁忙的教學活動中。我參加2次的去教研活動，在這次美術骨干教師的培訓中，聽了區(qū)教研組長關于個性教育的理論與實踐的課程講授后，我感觸很深，尤其是對她講授的激勵法一段，印象深刻。在這里我想談一談自己的一些想法。

隨著教育事業(yè)的發(fā)展，人們已經(jīng)越來越重視孩子的教育，他們盡最大努力給孩子提供學習各種知識和技能的機會，如學音樂、學美術、學舞蹈等等。這是社會文明的進步，是人們的意識在提高，教育是我國的百年大計，是國家的希望所在，理應受到各界人士的重視，學校的教育和培訓班的教育方式不一樣，班級人數(shù)也不一樣，學校教育都是打扮教學，由于人數(shù)太多，上課紀律成了問題，影響學生上課聽講，而且給教師的工作帶來麻煩，工作量太大，容易疲勞，影響工作效率。長期以往，教師只注重到班級里少數(shù)成績比較好的學生，大多數(shù)學生得不到應有的重視和關注，成為陪讀生，真的成了充數(shù)的“濫竽”，本來可以成材的他們，有可能會被耽誤，這也是當今班級人數(shù)多的一個弊端。作為教師當然無能為力，但是我們有我們的辦法，那就是承認差異，給這些所謂的“差生”，一點點表揚和激勵，這對我們教師來說易如反掌，但對學生來說也許會改寫他們的人生，其實這些學生也確實有很多優(yōu)點，只是沒人發(fā)現(xiàn)，沒人關心，希望老師們能拿起表揚的武器，用贊許的眼光來看待這些孩子們，而不是挑刺、訓斥的眼神，關于這一點，我有切身的體會，那就是表揚的魅力不可低估。

我是2012年正式在白云區(qū)竹料第三小學參加教學工作的，之前也在美術培訓中心專職教學生繪畫，和孩子們打交道，也多多少少有了一點教育經(jīng)驗，讓我感受最深的一點是孩子們都喜歡聽老師的表揚，真的是魅力無窮。這是我這么多年從教學工作中感受最深的。近幾年隨著美術高考事業(yè)的發(fā)展，社會上越來越多的人開始關注美術學習和教育。這對那些有著繪畫天賦和愛好美術的學生來說，確實是個機會。喜歡畫畫的學生有的非?；顫?，有的非常專注的畫畫，很少在語言上表達自己的想法，但是我發(fā)現(xiàn)這些學生雖然很調皮，但是都很聰明，尤其是受到老師的表揚后，他們心里是美滋滋的，而且很快就會把老師的表揚化為學習的動力，只要你再給他們加點勁，即再給他們以適當?shù)谋頁P，用贊許的、發(fā)展的眼光去關注他們，你就會看到奇跡是怎樣發(fā)生的。

還有一點也是非常重要的，教學讓我感覺美術教學其實是特別重視激發(fā)學生的創(chuàng)新精神和培養(yǎng)學生的實踐能力, 教師要積極為學生創(chuàng)設有利于激發(fā)創(chuàng)新精神的學習環(huán)境，通過思考、討論、對話等活動，引導學生在美術創(chuàng)作活動中，創(chuàng)造性地運用美術語言；在傳統(tǒng)的模仿性的美術教育和受多方面的模仿習慣的影響，我們的美術教師在教育教學工作中習慣于模仿性的教學常規(guī)，其實在各行各業(yè)的工作中也多是習慣于依賴、仿照、模仿式的工作。缺乏“創(chuàng)造性”，思想不解放，創(chuàng)新才能被嚴重束縛，是我們多數(shù)人普遍的遺憾。教師應鼓勵學生在欣賞活動中，開展探究性的學習，發(fā)表自己獨特的見解。

其一：我覺得美術學習應當從單純的技能、技巧學習層面提高到美術文化學習的層面。美術教學要創(chuàng)設一定的文化情境，增加文化含量, 使學生通過美術學習，加深對文化和歷史的認識，加深對藝術的社會作用的認識。可以拿當?shù)氐娘L俗，如宜興的紫沙壺進行教學。

第二：加強教學中師生的雙邊關系，既重視教師的教，也重視學生的學。要確立學生的主體地位，改變教師是課堂教學的惟一主角的現(xiàn)象，應提倡師生間的情感交流和平等關系。

第三：應鼓勵學生進行綜合性與探究性學習，加強美術與其他學科的聯(lián)系, 與學生生活經(jīng)驗的聯(lián)系, 培養(yǎng)學生的綜合思維和綜合探究的能力。

第四：應重視對學生學習方法的研究，引導學生以感受、觀察、體驗、表現(xiàn)以及收集資料等學習方法，進行自主學習與合作交流。

第五：應以各種生動有趣的教學手段，如電影、電視、錄像、范畫、參觀、訪問、旅游,甚至故事、游戲、音樂等方式引導學生增強對形象的感受能力與想像能力, 激發(fā)學生學習美術的興趣。

總的來說，這次培訓是成功與圓滿的，對我區(qū)中小學美術教育的專業(yè)化發(fā)展奠定了基礎。大家都是非常真誠的交流，都非常愉快的把各自的電話號碼、QQ號等聯(lián)系方式告訴大家，我很珍惜這類的培訓，和各位同行教師交流，不僅能在專業(yè)上有提高，而且運用專業(yè)引領教學能力方面也有了很大的提高，交流會結束的時候，大家都依依不舍的握手、甚至擁抱相送??

短暫的培訓結束了，我滿載收獲回到了工作崗位。培訓，是一次專業(yè)的引導，一次經(jīng)驗的分享，一次難忘的充電機會；培訓是一份榮譽，也是一份責任，更是一份激勵。我深知，在現(xiàn)如今的教育形式下。要想成為一名真正的骨干教師，還需要努力提高自身素質，教育科研能力、課堂教學能力。我將以此為契機，緊隨時代的步伐，做好教教育工作，爭取在工作中取得更好的成績與發(fā)展。

鄧雅方2014年1月13日

第三篇：幼兒園教師業(yè)務心得體會

是一位師范類的藝術生,小時候也沒有上過幼兒園,沒有接觸過幼兒教育,對幼教工作知之甚少。經(jīng)過暑假了解幼兒用書才知道有語言、科學、藝術、健康、社會這五大領域,和我們平時上課用書的名稱是不一樣的;暑假里我還了解了幼兒教育學、幼兒心理學,才了解了一點幼兒特點及狀況。

xx 年9月,我很榮幸的來到了縣幼兒園工作。來到新的環(huán)境工作,在吳美云園長的主持下,進行了對我們新老師的業(yè)務培訓,多位有經(jīng)驗的老師對我們細心指導和詳細講解,使我受益匪淺。從九月十九號到十月十四號我們進行了多次業(yè)務學習,其中有吳美云園長指導我們作為一個幼教人員應該具備的“三心”——愛心、耐心、關心,如何弄好班級中的環(huán)境布置及其情況、一日常規(guī),教給我們如何備課、如何網(wǎng)上發(fā)表文章、上傳照片,教給我們在上課之前可以較小朋友們玩的手指游戲,作為幼教應會的紙工及其新教材的使用;孔老師的小班數(shù)學教學;大五班余老師的音樂教學;陳老師的美術教學;郭老師的數(shù)學教學;小三班余老師的科學教學;大三班鄧老師的語言教學;還有我們的黃園長首先為我們講解了識字活動的教學,其次還為我們詳細的講解了數(shù)學活動的一些教學方法。從這七位老師的講解中我學習到很多,也體會到很多。

其中大五班余老師的音樂課《七彩光與果娃娃》這節(jié)課讓我受益匪淺,在課上余老師講得非常詳細。

首先從活動目標開始,每一點都講得詳詳細細的,在編寫的時候要結合幼兒的實際情況來確定,不能一味的照抄教案。教我們寫教案的時候應看清楚每個目標。

其次從活動準備來說:要根據(jù)內容來準備教具,《七彩光與果娃娃》這節(jié)課就可以運用圖譜教學法,用畫好的水果圖片和節(jié)奏卡讓小朋友們更加清晰地記歌詞與掌握重難點節(jié)奏。教我們每節(jié)音樂課不只是彈琴唱歌,也要準備好其余的教具。

再次,余老師重點分析了活動過程,在開始的談話活動,我們可以自己彈琴——“小朋友們好,老師你好!”問好可以當做練聲。也可以利用音樂游戲《找朋友》作為練聲過程,提起小朋友們的興趣。練完聲后,可以利用《太陽的七個寶寶》這首詩歌銜接上今天所要上的內容。利用圖譜教學法教小朋友們記憶歌詞,按順序的請出水果及其加上動作讓小朋友們更加有興趣。在過程當中我們可以利用提問法來提起小朋友們的注意。在一首律動的音樂課上我們可以讓小朋友五次練習唱,兩到三次傾聽。在碰到了難點節(jié)奏時,余老師詳細解說,比如:四分音符——小狗的叫聲x x x x,八分音符——小馬的奔跑聲x x x x,附點音符——小老鼠偷東西的聲音x.x,二分音符——大象的走路聲x-x-,十六分音符——火車開在奔跑的聲音xxxx xxxx。在這節(jié)課中余老師讓我懂得了音樂課不僅僅是教唱歌,音樂課上我們還應加上簡筆畫,舞蹈動作,讓小朋友們更加有興趣、更活躍。在上課之前已做好充分的準備,認真的備好課,這樣才能上好一堂課。

以上就是我的學習心得體會,在這里我非常感謝園領導給了我們這么好的學習的平臺!感謝園領導及各位有經(jīng)驗的老師對我們的栽培,給予我們支持和幫助。我會更加努力的去做好這份工作,我會加油的!幼兒園教師業(yè)務心得(2): 我通過一學期的業(yè)務理論學習,逐漸感到幼兒教育的重要性,現(xiàn)就個人的學習經(jīng)過,談談自己的學習體會: 幼兒教育需要創(chuàng)設有利于幼兒發(fā)展的機會與條件,通過幼兒自主的創(chuàng)設活動,促進幼兒發(fā)展,在教育教學活動中著重創(chuàng)造各種條件和環(huán)境力求在幼兒的啟蒙階段為他們作好鋪墊,充分發(fā)覺他們的想象力,創(chuàng)造力......為今后成長打下堅實的基礎。

其次,幼兒園的教育內容是全面性的,啟蒙性的,各領域的內容相互滲透,從不同的角度促進幼兒情感,態(tài)度,能力,知識技能等方面發(fā)展。在以后的工作中,我會根據(jù)《幼兒園教育指導綱要》,結合本班幼兒的實際情況,制定切實可行的工作計劃并靈活地執(zhí)行。最后通過學習,我深深的體會到,幼兒教育必須堅持保教相結合的原則,在幼兒園的教育工作中,保教結合的原則表明了幼兒園教育與其它教育的重要區(qū)別,同時也顯示出幼兒園教育自身的獨特性。所以,我更應提高自己的文化素質水平,通過各種教育活動的觀摩,評價自己或他人的教育行為,相互交流,取長補短,提高教育質量,促進幼兒發(fā)展。

第四篇：對于醫(yī)院業(yè)務的想法

對于廣西醫(yī)院事業(yè)部的想法

廣西公司目前對醫(yī)院業(yè)務不知，沒有合適的人員可以立馬上任，沒有優(yōu)勢的臨床品種，沒有找到合適的市場突破口，對于主要的競爭對手不了解。

這些都不是問題。

對于醫(yī)院，首先要了解整個廣西地區(qū)的醫(yī)院大體分布情況，了解醫(yī)院的綜合實力、藥品采購規(guī)模、藥品結構分析、商業(yè)公司合作情況及醫(yī)院對于資金、設備、藥房自動化等方面的特殊需求。

對于人員，目前最關鍵的是常務副總、商務代表的到位，這兩者都需要集團醫(yī)院事業(yè)部的支持。

沒有優(yōu)勢的臨床品種，可以從普藥品種作為切入點，另外就是和自然人進行合作，或者與醫(yī)院進行項目性合作，只有市場占有率和醫(yī)院業(yè)務品牌打出去了，才會爭取到更多地優(yōu)勢產(chǎn)品配送權。

市場突破口可以從第一和第二梯隊地區(qū)開始，以二級及以下醫(yī)院為主體目標，利用政府關系、自然人合作、聯(lián)合廠家開戶、與醫(yī)院展開項目性合作等方式實現(xiàn)開戶與銷量增長。對于競爭對手的了解，就是了解它的銷售區(qū)域、銷售方式、品種結構、社會關系，關鍵還是自身要有精確的定位與明晰的發(fā)展規(guī)劃。2012.12.06

第五篇：對于業(yè)務開展的計劃及設想

對于業(yè)務開展的計劃及設想

一．流程

1.資料的收集渠道：信息來源的重要性不言而喻，沒有最新的信息任何業(yè)務都很難開展，因此根據(jù)自身的產(chǎn)品，定位最準確的客戶群掌握最準確的資訊是業(yè)務開展的前提。我個人設想的途徑有以下幾個方向。1）政府職能部門，太倉市檔案館，檔案局，太倉市城建局，幾乎所有的城市規(guī)劃，樓盤建設都要編撰入檔，與檔案館有良好的聯(lián)系可以提前獲知大量的資訊。政府網(wǎng)站的公示同樣有著大量的信息2）房產(chǎn)公司，與房產(chǎn)公司的接觸可以盡快的接觸市場，是工作開展的重點之一。而其中與一些知名企業(yè)如景瑞，佳兆業(yè)，綠地等尤其要想方設法的深挖進去3）設計公司，太倉建筑設計院等大型設計公司4）裝修公司，樓盤，私家別墅等。5）個人資源

2.資料收集內容：資料收集的內容越詳盡對業(yè)務開展越是有利，以下方面作為參考，新項目的名稱，地址，規(guī)模，負責人，設計方詳情，裝修方詳情。公司目前的項目報備表已經(jīng)較為詳細了可做參考。在這里要重點說明的是項目總包方或是裝修方的詳細資料

3.切入點。我司產(chǎn)品的切入點非常關鍵，一方面密切關注樓盤的施工進度，在準確的時間點切入，封頂之前是我們的時間段，但是個人認為那已經(jīng)是最后的沖刺階段，在立項設計的時候優(yōu)先考慮我司的產(chǎn)品才是較為合理的切入點，因此在房產(chǎn)公司和設計院的日常聯(lián)系突顯重要。

4.施工的監(jiān)督和貨款的收取按照公司的規(guī)定。

二．人員錄用及分配

銷售人員，有銷售經(jīng)驗的最佳，畢業(yè)實習生亦可，對于開拓新的市場踏實肯跑是重點，銷售的習慣可以慢慢養(yǎng)成，但是懶散懈怠的作風很難消除。作為銷售主管應根據(jù)銷售人員的特點分配不同類型的潛在客戶，對于銷售人員的要求很簡單，分配到的客戶追蹤，自身開發(fā)的客戶追蹤，制定合理的行程及時的總結回饋。每人手上保持至少5家左右重點客戶做重點跟蹤，與新公司新的人接觸排除壟斷性的產(chǎn)品至少2個月左右的時間培養(yǎng)是非常必要的。前期的投入和應酬根據(jù)公司的標準實施。銷售主管除了分配任務，業(yè)務技巧等支持外還需負責適度的監(jiān)督，團隊的向心力建設以及基本制度的建立。

三．業(yè)務部管理制度

參照公司業(yè)務部管理制度，制定業(yè)務人員的權限。

四．個人對業(yè)務開展的幾點設想

業(yè)務的重點開發(fā)區(qū)域大致可分為城廂鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)及周邊的南郊新城，開發(fā)區(qū)，沙溪鎮(zhèn)，瀏河鎮(zhèn)和港區(qū)，這幾個區(qū)域房產(chǎn)商的樓盤較為密集，其余鄉(xiāng)鎮(zhèn)可將關注點改為拆遷房。與房產(chǎn)公司的聯(lián)系必須密切，并不是在其有了具體的項目后再進行

接洽，而是在日常的密切聯(lián)系中培養(yǎng)人脈。初步的業(yè)務開展設想是一方面將收集到的新項目進行整合分析然后由銷售進行實戰(zhàn)，在實戰(zhàn)中了解我司的產(chǎn)品，整個的市場行情以及遇到的各類問題，如此可快速成長。另一方面，專人分配到的房產(chǎn)公司資源保持聯(lián)系培養(yǎng)自己的人脈。業(yè)務經(jīng)理會在溝通的話術，方式方法以及應酬等方面進行指導。