第一篇：街道2021年安全生產(chǎn)工作上半年工作總結(jié)和三季度工作計(jì)劃

街道2021年安全生產(chǎn)工作上半年工作總結(jié)和三季度工作計(jì)劃

今年上半年，草堂街道在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在街道黨工委的指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，落實(shí)屬地監(jiān)管責(zé)任，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，深入推進(jìn)安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將上半年工作情況和三季度工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、安全工作基本情況

一是抓實(shí)隱患排查信息上報(bào)。上半年，上報(bào)安全工作信息xx篇，安全生產(chǎn)事故隱患排查治理動(dòng)態(tài)監(jiān)管系統(tǒng)隱患數(shù)據(jù)錄入xxxx條，整改率xx.xx%。二是抓實(shí)社區(qū)消防站建設(shè)。街道社區(qū)微型消防站運(yùn)行正常，完成了對(duì)微型消防站的月度考核，進(jìn)一步完善了社區(qū)微型消防站人員考核制度。三是成功處置浣花南路xxx號(hào)院x棟x單位x號(hào)住戶和十二橋路xx號(hào)附x號(hào)國(guó)光酒店火情。同時(shí)成功處置琴臺(tái)路特色街區(qū)電擊傷亡事故。四是抓實(shí)重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)大檢查、大整治，對(duì)轄區(qū)內(nèi)在建工地和裝修單位、大型綜合體和寫字樓、人員密集公共場(chǎng)所、大型餐飲、電氣安全、危化品、轄區(qū)九小場(chǎng)所和轄區(qū)單位特種設(shè)備安全隱患進(jìn)行全面排查，共檢查轄區(qū)單位xxx家，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題xxx個(gè)，已整改xxx個(gè)，其他隱患在整改中。五是制作安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書xxx份，下發(fā)轄區(qū)各重點(diǎn)單位。六是制作安全宣傳手冊(cè)xxxx份，下發(fā)各院落和居民住戶。

二、安全工作完成情況

（一）危險(xiǎn)化學(xué)品方面。持續(xù)對(duì)轄區(qū)醫(yī)院和修理廠?；肥褂?、管理、貯存情況進(jìn)行全面檢查，確保安全使用、安全貯存、安全管理。通過(guò)檢查轄區(qū)醫(yī)院和修理廠都能按要求進(jìn)行使用、貯存、管理。

（二）城市燃?xì)夥矫妗Ｉ罨爡^(qū)城鎮(zhèn)燃?xì)獍踩珜ｍ?xiàng)整治活動(dòng)。草堂街道安監(jiān)辦上半年對(duì)轄區(qū)內(nèi)燃?xì)夤?、居民院落、餐飲單位進(jìn)行檢查xxx次，對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題如私拉亂接燃?xì)夤芫€、占?jí)喝細(xì)夤芫€、液化氣罐使用不規(guī)范等要求相關(guān)單位及時(shí)整改，消除安全隱患。

（三）建筑工地方面。按照“x+x”專項(xiàng)整治工作要求以預(yù)防高處墜落、物體打擊、坍塌、起重傷害、觸電、瓦斯爆炸等事故為重點(diǎn)，突出抓好深基坑、腳手架、高大支模、起重機(jī)械、施工電梯等專項(xiàng)治理，加強(qiáng)汛期安全監(jiān)管，深入排查存在滑坡、崩塌等自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)的施工工地。加強(qiáng)打非治違力度，重點(diǎn)整治無(wú)資質(zhì)施工、違法轉(zhuǎn)包分包、不按設(shè)計(jì)施工等違法違規(guī)行為。草堂街道上半年對(duì)轄區(qū)建筑施工單位進(jìn)行檢查xxx次，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題xx個(gè)，整改率xxx%。

（四）道路交通方面。草堂街道重點(diǎn)排查河道、公路、城市下穿隧道等重點(diǎn)部位汛期安全。

（五）人員密集場(chǎng)所消防方面。草堂街道突出抓好大型城市綜合體、高層超高層建筑、老舊院落、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、勞動(dòng)密集型企業(yè)等人員密集場(chǎng)所的火災(zāi)隱患排查整治，組織開展夜間監(jiān)督檢查，切實(shí)解決疏散通道不暢、安全出口封堵、建筑消防設(shè)施損壞等突出問(wèn)題，堅(jiān)決消除火災(zāi)隱患。上半年共檢查人員密集場(chǎng)所xx次，發(fā)現(xiàn)安全隱患xx個(gè)，已整改xx個(gè)，其他隱患在整改中。

（六）電氣安全方面。草堂街道和各社區(qū)認(rèn)真開展轄區(qū)電氣安全專項(xiàng)治理工作，上半年對(duì)轄區(qū)各單位、院落開展自查xxx次，發(fā)現(xiàn)隱患xx個(gè)，已整改xx個(gè)，其他隱患正在整改中。

（七）春夏火災(zāi)防控工作方面。草堂街道認(rèn)真開展轄區(qū)春夏火災(zāi)防控工作，上半年檢查相關(guān)企業(yè)xxx家，發(fā)現(xiàn)安全隱患xxx個(gè)，已整改xxx個(gè)，其他隱患在整改中。

（八）安全宣傳方面。草堂街道認(rèn)真開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，采取多種宣傳方式，集中宣傳安全生產(chǎn)方針政策、法律法規(guī)、安全常識(shí)、應(yīng)急逃生技能等內(nèi)容。x月xx日草堂街道安監(jiān)辦聯(lián)合市燃?xì)夤竞徒值朗袌?chǎng)和質(zhì)量監(jiān)管所開展“安全生產(chǎn)咨詢?nèi)铡被顒?dòng)，發(fā)放宣傳資料xxx余份。

（九）汛期安全方面。草堂街道繼續(xù)抓好汛期安全生產(chǎn)工作，落實(shí)汛期各項(xiàng)安全防范措施，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)帶班和xx小時(shí)值班制度，及時(shí)報(bào)送汛情，防范自然災(zāi)害引發(fā)生產(chǎn)安全事故。目前草堂街道沒(méi)有出現(xiàn)汛期安全事故。

（十）其他安全方面。草堂街道繼續(xù)對(duì)公園特種設(shè)備安全隱患進(jìn)行排查。加大力度推進(jìn)各類戶外廣告設(shè)施、店招、玻璃幕墻等的安全檢查，對(duì)存在安全隱患的，立即下達(dá)整改通知書整改隱患。

三、安全工作存在問(wèn)題

存在問(wèn)題：在工作聯(lián)動(dòng)和處理問(wèn)題靈活性上有較大差距。各科室在“一崗雙責(zé)”工作落實(shí)上存在應(yīng)付的現(xiàn)象。對(duì)社區(qū)上報(bào)的安全隱患反映速度較慢，解決隱患問(wèn)題辦法不多，群眾滿意度不高。

四、三季度安全工作計(jì)劃

在三季度里，草堂街道將按照區(qū)安監(jiān)局專項(xiàng)整治和目標(biāo)工作要求，繼續(xù)鞏固安全生產(chǎn)工作成果，把安全責(zé)任落實(shí)在現(xiàn)場(chǎng)，確保安全生產(chǎn)檢查和消防檢查工作扎實(shí)推進(jìn)，取得實(shí)效，確保安全生產(chǎn)考核指標(biāo)和工作任務(wù)的全面完成。一是繼續(xù)開展安全生產(chǎn)日常檢查工作。二是繼續(xù)開展?；贰⑷藛T密集場(chǎng)所、建筑行業(yè)、電氣安全、春夏火災(zāi)防控、“x+x”等專項(xiàng)整治工作，確保隱患排查到位、整改到位。三是加強(qiáng)社區(qū)微型消防站的日常管理，確保工作實(shí)效。四是認(rèn)真推進(jìn)工礦商貿(mào)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)任務(wù)。五是抓好安全工作信息報(bào)送工作。六是抓好安全生產(chǎn)事故隱患排查治理動(dòng)態(tài)監(jiān)管系統(tǒng)隱患數(shù)據(jù)錄入工作。七是做好轄區(qū)環(huán)衛(wèi)清掃企業(yè)和汽車修理企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管工作。八是指導(dǎo)社區(qū)開展一次消防演練。

第二篇：街道安全生產(chǎn)工作計(jì)劃

街道安全生產(chǎn)工作計(jì)劃

2011年我街道以“十七”大精神為指針，緊緊圍繞安全生產(chǎn)中心任務(wù)，以“安全發(fā)展”為核心，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，全面落實(shí)國(guó)家，省，市，縣安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神，貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以宣傳貫徹和實(shí)施《安全生產(chǎn)法》和（福建省安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例）為重點(diǎn)，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，牢固樹立“安全責(zé)任重于泰山”的思想，繼續(xù)深入開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，抓好安全生產(chǎn)日常監(jiān)管工作，加強(qiáng)安全生產(chǎn)法制建設(shè)，積極開展安全生產(chǎn)法律宣傳教育，建立健全安全事故行政責(zé)任追究制度，集中精力、突出重點(diǎn)、狠抓落實(shí)，采取強(qiáng)硬措施，堅(jiān)決遏制重、特大事故的發(fā)生，為我街道的經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定創(chuàng)造良好的安全環(huán)境，街道安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。突出重點(diǎn)行業(yè)、深化整治攻堅(jiān)，加強(qiáng)輿論引導(dǎo)，推進(jìn)安全文化建設(shè)，促進(jìn)全縣安全生產(chǎn)形勢(shì)的穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

一、樹立“安全發(fā)展”理念，強(qiáng)化全社會(huì)安全意識(shí)在安全生產(chǎn)領(lǐng)域貫徹落實(shí)十七大精神、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，最根本的就是要把“安全發(fā)展”理念入腦入心，真正落實(shí)到行動(dòng)上。各村（社區(qū)）各單位、各部門要以“安全發(fā)展”為核心，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的從業(yè)人員特別是農(nóng)民工要進(jìn)行強(qiáng)制性培訓(xùn)，提高安全技能，提高全民安全素質(zhì)，動(dòng)員全社會(huì)更加關(guān)注支持安全生產(chǎn)工作。各村（社區(qū)）各部門要時(shí)刻進(jìn)行安全生產(chǎn)宣傳工作的協(xié)調(diào)、匯總，及時(shí)、準(zhǔn)確的發(fā)布安全生產(chǎn)信息，采取多種形式宣傳“安全發(fā)展”的內(nèi)涵，宣傳安全生產(chǎn)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位，宣傳黨委和政府關(guān)于安全生產(chǎn)的方針、政策和決定。不斷創(chuàng)新安全生產(chǎn)宣傳方式。建立安全生產(chǎn)宣傳的長(zhǎng)效機(jī)制，經(jīng)常性的開展安全生產(chǎn)宣傳工作。

二、明確主題，創(chuàng)新形式，認(rèn)真開展第七個(gè)“全國(guó)安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。

以排除隱患、防范事故“為主題，精心組織好2009年第七個(gè)全國(guó)”安全生產(chǎn)月“活動(dòng)。緊緊圍繞安全生產(chǎn)月活動(dòng)的主題思想，力求精心組織，創(chuàng)新內(nèi)容，提高質(zhì)量，注重實(shí)效。把安全生產(chǎn)宣教工作延伸到各企業(yè)、學(xué)校、社區(qū)和農(nóng)村，通過(guò)開展送”安全宣傳“到企業(yè)、送”安全教育“到學(xué)校、送”安全服務(wù)“到農(nóng)村等活動(dòng)，強(qiáng)化公民安全觀念的樹立。各村（社區(qū)）各部門要結(jié)合各單位的安全生產(chǎn)特點(diǎn)設(shè)置安全生產(chǎn)宣傳專欄以及專題報(bào)道、咨詢?nèi)盏然顒?dòng)。特別是各村（社區(qū)）要對(duì)轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)組織安全生產(chǎn)宣傳小組，深入基層、進(jìn)入安全生產(chǎn)第一線，狠抓載體宣傳，通過(guò)設(shè)置固定安全標(biāo)語(yǔ)，制作宣傳掛圖，督促轄區(qū)內(nèi)企業(yè)舉辦安全生產(chǎn)培訓(xùn)。

三、全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制街道處于安全生產(chǎn)工作的第一線，是落實(shí)責(zé)任制的重中之重，我街道的高危企業(yè)都安排了一名班子成員和兩名機(jī)關(guān)干部掛點(diǎn)進(jìn)行安全監(jiān)管；企業(yè)是安全生產(chǎn)責(zé)任主體，要建立健全并嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)的各項(xiàng)規(guī)章制度和安全保障規(guī)定，照章辦事，要徹底改變那種職責(zé)不清、違規(guī)指揮、違規(guī)作業(yè)、違反勞動(dòng)紀(jì)律的狀況，堅(jiān)決糾正有章不循的問(wèn)題，工作計(jì)劃《街道安全生產(chǎn)工作計(jì)劃》。要依法落實(shí)企業(yè)的安全投入制度，確保各種重大隱患整改到位。對(duì)責(zé)任不落實(shí)，出了事故的，要嚴(yán)格按照”四不放過(guò)“原則和國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的決定》要求，嚴(yán)肅追究有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)，層層建立安全生產(chǎn)責(zé)任制，我街道與各村、社區(qū)、有關(guān)單位、重點(diǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位主要負(fù)責(zé)人簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書；各企事業(yè)單位分管安全生產(chǎn)工作的要分別與車間、班組簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，明確責(zé)任人；各村、社區(qū)，有關(guān)單位、重點(diǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位內(nèi)均要明確一名安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)人。

四、切實(shí)抓好安全生產(chǎn)大檢查和日常巡查工作，落實(shí)事故隱患整改今年，根據(jù)國(guó)家、盛市、縣有關(guān)精神，我街道將組織3－4次安全生產(chǎn)大檢查，同時(shí)強(qiáng)化日常巡查工作。在對(duì)高危企業(yè)的各類檢查中，要深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和事故隱患，并下發(fā)整改指令書，要求企業(yè)限期整改，并追蹤落實(shí)整改；對(duì)整改措施得不到落實(shí)的、存在違規(guī)生產(chǎn)行為的有關(guān)單位要追究其責(zé)任。建立安全生產(chǎn)巡查制度，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)分工、分片包干和專人巡查制度，安監(jiān)人員每月到所轄高危企業(yè)巡查，并把巡查工作記錄在案。根據(jù)重點(diǎn)行業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)狀況評(píng)估結(jié)果，針對(duì)不同行業(yè)的安全生產(chǎn)特點(diǎn)，制定有針對(duì)性的安全檢查方案并組織實(shí)施。加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作分類指導(dǎo)，對(duì)評(píng)估結(jié)果好的，總結(jié)提高；督促一般企業(yè)按照標(biāo)準(zhǔn)改進(jìn)完善；責(zé)令差的企業(yè)限期整改；評(píng)估結(jié)果與日常檢查相結(jié)合，對(duì)評(píng)估結(jié)果好的企業(yè)，通常不進(jìn)行安全抽查；對(duì)一般的企業(yè)，進(jìn)行不定期的抽查；對(duì)差的企業(yè)進(jìn)行經(jīng)常性的巡查，督促企業(yè)整改，進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)安全生產(chǎn)行為。

五、宣傳貫徹國(guó)家《安全生產(chǎn)法》和（福建省安全管理?xiàng)l例），加強(qiáng)安全生產(chǎn)法制建設(shè)國(guó)家《安全生產(chǎn)法》和（福建省按群生產(chǎn)管理?xiàng)l例）是全面規(guī)范安全生產(chǎn)的專門法律，是政府職能部門進(jìn)行安全生產(chǎn)監(jiān)督管理和行政執(zhí)法的法律依據(jù)。要繼續(xù)充分利用簡(jiǎn)報(bào)、黑板報(bào)、宣傳欄、傳單等形式，不失時(shí)機(jī)地廣泛深入宣傳，使全社會(huì)都知道、了解《安全生產(chǎn)法》和（福建省安全管理?xiàng)l例）。提高全民安全生產(chǎn)意識(shí)，促進(jìn)我街道安全生產(chǎn)的法律普及教育工作和安全生產(chǎn)法制建設(shè)。

六、努力抓好隊(duì)伍建設(shè)，提高安全生產(chǎn)監(jiān)管水平要加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理隊(duì)伍的自身素質(zhì)的建設(shè)，樹立與時(shí)俱進(jìn)的觀念，善于學(xué)習(xí)和吸收新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，熟練掌握從事安監(jiān)工作所必須的法律、法規(guī)、政策、安全生產(chǎn)技術(shù)及相關(guān)知識(shí)，不斷充實(shí)提高業(yè)務(wù)能力，提高安全生產(chǎn)監(jiān)管水平。結(jié)合各個(gè)時(shí)期的工作安排，分期分批對(duì)各村、社區(qū)，有關(guān)單位、重點(diǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的責(zé)任人、安全員進(jìn)行輪訓(xùn)。在各村、社區(qū)、有關(guān)單位和重點(diǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位配備配齊安全員和消防員，提高全街道安全監(jiān)察的覆蓋面。

七、積極開展安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作今年內(nèi)，根據(jù)《安全生產(chǎn)法》第20條規(guī)定，對(duì)各村、社區(qū)，有關(guān)單位和重點(diǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位有關(guān)人員分期、分批、分類進(jìn)行《安全生產(chǎn)法》、《煙花爆竹安全管理?xiàng)l例》、《危險(xiǎn)化學(xué)品管理?xiàng)l例》和（福建省安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例）等法律法規(guī)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，通過(guò)抓培訓(xùn)教育，提高安全生產(chǎn)意識(shí)和法律水平。為安全防范、關(guān)口前移打下堅(jiān)實(shí)基矗

八、進(jìn)一步完善事故應(yīng)急救援預(yù)案我街道要加快重大危險(xiǎn)源普查登記工作進(jìn)度，要加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)和政策引導(dǎo)，督促企業(yè)認(rèn)真辨識(shí)、確定重大危險(xiǎn)源，以便全面掌握本地區(qū)、本行業(yè)重大危險(xiǎn)源的數(shù)量、狀況及分布情況，并抓緊建立危險(xiǎn)源數(shù)據(jù)庫(kù)，抓緊實(shí)施檢測(cè)評(píng)估及有效的監(jiān)控治理。同時(shí)根據(jù)危險(xiǎn)源的危險(xiǎn)特性和可能造成的危害，有的放矢地完善事故應(yīng)急救援預(yù)案，使預(yù)案更具針對(duì)性和可操作性，救援措施更加恰當(dāng)有效，做到防患于未然。

九、積極協(xié)調(diào)，加強(qiáng)配合，強(qiáng)化安全生產(chǎn)監(jiān)管職能進(jìn)一步依法對(duì)全街道安全生產(chǎn)工作實(shí)施綜合監(jiān)管，組織有關(guān)部門按照各自的職責(zé)分工，對(duì)全街道容易發(fā)生重大安全生產(chǎn)事故的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行嚴(yán)格檢查，發(fā)現(xiàn)事故隱患及時(shí)處理；督促政府有關(guān)職能部門依法履行本行業(yè)、本系統(tǒng)安全生產(chǎn)監(jiān)管的職能；加強(qiáng)與縣安委會(huì)成員單位的配合與協(xié)調(diào)，開展形式多樣的安全生產(chǎn)檢查和監(jiān)督，確保安全生產(chǎn)上臺(tái)階上水平。在抓好安全生產(chǎn)的同時(shí)，我們將與護(hù)稅隊(duì)積極合作，努力完成黨委、政府交給的任務(wù)。

十、加強(qiáng)安全值班制度要求安全辦的同志24小時(shí)不準(zhǔn)關(guān)機(jī)，加強(qiáng)雙休日、”五一“、”十一“以及重要會(huì)議期間的安全值班工作；同時(shí)要求各有關(guān)企業(yè)實(shí)行24小時(shí)值班制度，企業(yè)負(fù)責(zé)人24小時(shí)保持手機(jī)暢通，并加強(qiáng)安全匯報(bào)，嚴(yán)格崗位責(zé)任制。值班人員一定要堅(jiān)守崗位，盡職盡責(zé)，重大問(wèn)題要及時(shí)、如實(shí)、逐級(jí)匯報(bào)。安全生產(chǎn)關(guān)系到人民生命財(cái)產(chǎn)安全，關(guān)系到改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局，責(zé)任重于泰山。在今年的安全生產(chǎn)工作中，將堅(jiān)持”安全第一，預(yù)防為主“的方針政策，圍繞黨中央、國(guó)務(wù)院對(duì)安全生產(chǎn)工作提出的新要求，認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)工作，為創(chuàng)建和諧平安河濱而努力奮斗。

文/百分網(wǎng)

第三篇：煤礦三季度工作總結(jié)和四季度安全工作計(jì)劃

安全檢查匯報(bào)材料

汶上義橋煤礦有限責(zé)任公司

2015年9月8日

首先，對(duì)集團(tuán)公司各位領(lǐng)導(dǎo)、專家的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心地感謝！2015年是我礦不斷提高礦井生產(chǎn)能力，保持礦井安全形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定的重要一年，為更好地適應(yīng)新的煤炭經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)實(shí)際情況，我們?cè)诎踩ぷ魃喜粩嗨伎伎偨Y(jié)，不斷創(chuàng)新提高。下面，就義橋煤礦在安全管理創(chuàng)新方面的情況做匯報(bào)如下：

（一）突出“三個(gè)嚴(yán)防”，扎實(shí)開展“三項(xiàng)安全活動(dòng)” 三個(gè)嚴(yán)防：一是嚴(yán)防因安全周期不斷延長(zhǎng)而產(chǎn)生松懈麻痹思想；二是嚴(yán)防因經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻而放松安全管理；三是嚴(yán)防因過(guò)于追求生產(chǎn)目標(biāo)的完成而降低工作標(biāo)準(zhǔn)。

三項(xiàng)活動(dòng)：一是開展了班前會(huì)安全預(yù)想“一日一題”活動(dòng)。班前會(huì)通過(guò)開展崗位危險(xiǎn)源安全預(yù)想活動(dòng)，引導(dǎo)職工自覺(jué)養(yǎng)成崗前靜思三分鐘，靜心思考工作前，作業(yè)地點(diǎn)可能存在的不安全因素；工作過(guò)程中，應(yīng)該注意哪些安全事項(xiàng)；工作結(jié)束后，想著怎樣為下班創(chuàng)造安全的工作環(huán)境。二是開展了“六項(xiàng)”安全制度的集中學(xué)習(xí)活動(dòng)。為加強(qiáng)各崗位工種對(duì)應(yīng)知應(yīng)會(huì)的熟練程度，安檢部重新梳理了《井下采掘爆破安全管理特別規(guī)定》、《關(guān)于井下爆破作業(yè)流程安全確認(rèn)辦法的實(shí)施意見》、《液壓支架起吊運(yùn)輸操作維修特別規(guī)定》、《安全

生產(chǎn)處罰界定標(biāo)準(zhǔn)》、《師帶徒管理制度》、《手指口述安全確認(rèn)法》六項(xiàng)安全制度，并組織進(jìn)行了集中學(xué)習(xí)。三是開展崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)及支架、放炮管理規(guī)定突擊抽考活動(dòng)。安檢部采取突擊抽考的形式，檢驗(yàn)各單位對(duì)安全制度、安全要求的學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)情況，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，全礦通報(bào)，增強(qiáng)了區(qū)隊(duì)、班組、個(gè)人對(duì)應(yīng)知應(yīng)會(huì)、崗位危害辨識(shí)以及礦上硬性規(guī)定、硬性要求的現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)。

（二）全面推行精細(xì)化管理，提高現(xiàn)場(chǎng)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)水平

1、實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)文明整治精細(xì)化管理。制定各生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、機(jī)電硐室的物料設(shè)備存放、管線吊掛、牌板標(biāo)識(shí)等標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一執(zhí)行。在節(jié)支降耗的基礎(chǔ)上，給職工創(chuàng)造舒適的工作環(huán)境，提升現(xiàn)場(chǎng)文明管理水平。

2、重點(diǎn)工作流程精細(xì)化管理。在支架特別規(guī)定、放炮特別管理規(guī)定的基層上，對(duì)斜巷提運(yùn)、遠(yuǎn)程供液等重點(diǎn)工序進(jìn)行流程精細(xì)化的規(guī)定，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)操作有規(guī)范，監(jiān)督有標(biāo)準(zhǔn)，逐步提升職工安全操作技能。

3、對(duì)地面各重要機(jī)臺(tái)、工種進(jìn)行建章立制。為進(jìn)一步強(qiáng)化地面安全管理，堵塞漏洞，對(duì)洗煤廠、機(jī)廠、支架等單位，對(duì)矸石山、變電所等重要崗位的特殊工種進(jìn)行編制“4b”規(guī)范，杜絕安全檢查走馬觀花，現(xiàn)場(chǎng)操作隨意無(wú)序。

4、我們不斷在“優(yōu)化設(shè)計(jì)、安全投入，人本管理”上下功夫，持續(xù)改善職工現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)環(huán)境。要求基層安全管理人員，特別是要求安監(jiān)員根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，結(jié)合自身的工作經(jīng)驗(yàn)，在現(xiàn)場(chǎng)組織、人員配置、設(shè)備小改小革等方面積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策，力爭(zhēng)做到“能用設(shè)備的不用人”，不斷降低職工勞動(dòng)強(qiáng)度，改善現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)環(huán)境。

（三）強(qiáng)化煤礦事故案例教育，扎實(shí)開展反事故斗爭(zhēng)專題活動(dòng)。

1、利用安全例會(huì)，每季度組織全員收看一次煤礦事故警示教育視頻。

2、對(duì)發(fā)生的煤礦事故及時(shí)進(jìn)行通報(bào)，讓每一個(gè)人第一時(shí)間受到警示。3、8月份，我礦組織開展了學(xué)習(xí)“提升運(yùn)輸八起典型違章”專題活動(dòng)，通過(guò)用身邊的違章案例教育身邊的人，以增強(qiáng)教育的說(shuō)服力和感染力，提高職工的安全意識(shí)和安全行為。4、9月份，我礦還根據(jù)集團(tuán)公司統(tǒng)一部署，印發(fā)了《關(guān)于開展反事故斗爭(zhēng)活動(dòng)暨九月份安全工作意見》，活動(dòng)要求通過(guò)廣泛開展以“五查、五反”為主題的反事故斗爭(zhēng)活動(dòng)，堅(jiān)決排除各類事故誘發(fā)因素，強(qiáng)化考核、突出重點(diǎn)，開展一場(chǎng)全面、全員、全方位的反事故斗爭(zhēng)活動(dòng)。該項(xiàng)活動(dòng)期間重點(diǎn)開展兩項(xiàng)教育（深入開展安全宣傳教育、開展職工安全思想及心理疏導(dǎo)教育）、深化三項(xiàng)排查治理（深化安全隱患排查治理、深化薄弱人物排查治理、深化“三違”治理）。

（四）積極開展各類安全活動(dòng)，提高各職工工作素質(zhì)及工作方法。

1、開展“安全要求”每月兌現(xiàn)活動(dòng)。每個(gè)月由安全監(jiān)察部不斷總結(jié)梳理現(xiàn)場(chǎng)差距與不足，提出相應(yīng)的整改提高措

施及要求，以oa的形式發(fā)給相關(guān)責(zé)任單位，每月初對(duì)于落實(shí)不力或新發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，再次要求，再次督促，直至使這些工作標(biāo)準(zhǔn)及操作要求變成自覺(jué)習(xí)慣。

2、深入開展區(qū)隊(duì)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)。通過(guò)開展區(qū)隊(duì)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)、安全知識(shí)提問(wèn)考試、半年公開測(cè)評(píng)等活動(dòng)，結(jié)合會(huì)議通報(bào)、書面通報(bào)等形勢(shì)，樹“正”“反”兩面典型，營(yíng)造“比學(xué)趕超”的濃厚氛圍，激發(fā)區(qū)隊(duì)安全生產(chǎn)自主管理和從業(yè)人員安全學(xué)習(xí)的積極性。

3、深入開展工作交流座談會(huì)。通過(guò)工作交流、會(huì)議座談的形式，讓每一名專職安全管理人員把握現(xiàn)場(chǎng)安全原則與應(yīng)急靈活性，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)意識(shí)和指導(dǎo)意識(shí)，增強(qiáng)安檢員應(yīng)急處理能力，提升改善工作方法。

（五）設(shè)計(jì)好培訓(xùn)內(nèi)容，考核嚴(yán)培訓(xùn)效果，切實(shí)提高強(qiáng)化安全培訓(xùn)質(zhì)量。

我礦結(jié)合“干部上講臺(tái)、培訓(xùn)到現(xiàn)場(chǎng)”的具體要求，根據(jù)我礦安全工作實(shí)際，近期開展了提升運(yùn)輸、沖擊地壓防治等專題培訓(xùn)活動(dòng)，真正達(dá)到了 “干什么、學(xué)什么，管什么、用什么，考什么”的要求。

同時(shí)，為防止培訓(xùn)學(xué)習(xí)走過(guò)場(chǎng)，流于形式，我們探索了微機(jī)考試和模擬場(chǎng)景口答新型考試形式，并加強(qiáng)了監(jiān)督考核力度，由安全監(jiān)察部負(fù)責(zé)“周二集中學(xué)習(xí)”“每日一題” “規(guī)程措施”培訓(xùn)情況的不定期抽考，確保雙管齊下，達(dá)到“真培訓(xùn)、真學(xué)習(xí)、真提高”的目的。

今天，各位領(lǐng)導(dǎo)、專家蒞臨我礦檢查工作，給予技術(shù)指篇二：2014年三季度安全工作總結(jié)及四季度安全工作計(jì)劃

桐梓縣眾源煤業(yè)有限公司

三季度安全工作總結(jié)及四季度安全工作計(jì)劃 2014年

三季度安全工作總結(jié)及四季度安全工作計(jì)劃

今年三季度，公司以《二○一四安全生產(chǎn)工作計(jì)劃》為指導(dǎo)，在集團(tuán)公司以及眾源礦委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“以人為本、安全發(fā)展”的管理理念，全面落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，始終堅(jiān)持“管理、裝備、培訓(xùn)”三并重的原則，認(rèn)真排查和消除隱患，建立隱患排查治理長(zhǎng)效機(jī)制，狠反“三違”，加強(qiáng)職工教育培訓(xùn)，加大教育宣傳力度，提升職工的認(rèn)知度和執(zhí)行力，嚴(yán)格執(zhí)行煤礦領(lǐng)導(dǎo)帶班下井制度，強(qiáng)化責(zé)任主體，狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，突出重點(diǎn)環(huán)節(jié)，超前防范，求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)工作，實(shí)現(xiàn)了第三季度的安全生產(chǎn)，并繼續(xù)保持了良好的安全生產(chǎn)勢(shì)頭。下面，我就三季度的安全工作和四季度安全工作計(jì)劃向各位作一簡(jiǎn)要匯報(bào)。

三季度安全工作總結(jié)

（一）安全基本情況

1、首先我礦三季度在安全生產(chǎn)上取得了很大的成果，這是全礦員工共同努力得來(lái)的，在三季度我礦只發(fā)生了幾起皮外傷事故，未發(fā)生與之嚴(yán)重的事故，這樣的成果與大家的努力分不開的，2、安全檢查：三季度公司共組織了安全檢查9次，共查出各類隱患問(wèn)題65條。整改隱患65條，整改率達(dá)到了100﹪。對(duì)查出的重大安全隱患立即下達(dá)了安全監(jiān)察指令。對(duì)有安全威脅的采掘工作面都先一律停止作業(yè)，采取措施限期整改，并到期復(fù)查。

3、我礦三季度安全生產(chǎn)工作的成績(jī)：三季度我礦首先順利對(duì)1032采煤

工作面的收尾工作，在收尾工作上保證了安全，未出現(xiàn)一起事故，并完成了密閉工作。完成了112對(duì)拉采煤工作過(guò)的順利貫通，隨之調(diào)整完成采煤，并對(duì)通風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行了很大的調(diào)整，且風(fēng)量均滿足要求，系統(tǒng)合理可靠。111采煤工作面的安全生產(chǎn)，保障了我礦的產(chǎn)量支撐。113運(yùn)輸巷和回風(fēng)巷的開掘，使我礦不至于出現(xiàn)采掘失調(diào)現(xiàn)象。

4、安全罰款：對(duì)重大安全隱患、限期未整改的隱患和“三違”現(xiàn)象按公司規(guī)定及時(shí)進(jìn)行了處罰，共計(jì)罰款8200元。

（二）主要安全工作

安全工作始終堅(jiān)持以安全監(jiān)管為中心，以治理瓦斯、頂板管理、防治水為重點(diǎn)，以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，創(chuàng)建安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)?？偟膩?lái)講：開展了一個(gè)活動(dòng)；強(qiáng)化了二項(xiàng)工作；抓住了三個(gè)重點(diǎn)。

1、開展了一個(gè)季度安全大會(huì) 9月22日公司召開了2014年三季度安全工作總結(jié)會(huì)和四季度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃會(huì)，對(duì)三季度的安全工作進(jìn)行了很好地總結(jié)，并對(duì)2014年及四季度的安全工作進(jìn)行了全面地部署，并開展了實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)無(wú)事故競(jìng)賽活動(dòng)。公司成立了活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，有活動(dòng)主題，活動(dòng)目標(biāo)，內(nèi)容和要求。各礦對(duì)該活動(dòng)也都進(jìn)行了廣泛地宣傳發(fā)動(dòng)。各都加強(qiáng)了瓦斯治理、現(xiàn)場(chǎng)管理、頂板管理、防治水管理、機(jī)電運(yùn)輸管理、防滅火管理和隱患排查治理等工作。通過(guò)大家的努力工作，競(jìng)賽活動(dòng)取得了完滿成功，達(dá)到了預(yù)定目標(biāo)，為下一步的工作打下了良好基礎(chǔ)。

2、強(qiáng)化了二項(xiàng)工作

（1）強(qiáng)化了安全監(jiān)管工作

管理靠制度，我礦三季度因?yàn)橛袊?yán)格的制度，使我礦三季度工作1032采煤收尾、112對(duì)拉工作面形成，113運(yùn)輸巷、回風(fēng)巷開掘安安全全、順順利利完成，以此更加完善健全了一些管理制度。

公司定期進(jìn)行了安全檢查和開展“一通三防”、“機(jī)電運(yùn)輸”、“頂板管理”、“防治水”等專項(xiàng)檢查。深入現(xiàn)場(chǎng)，重點(diǎn)查處現(xiàn)場(chǎng)基礎(chǔ)管理、隱患排查、治理工作是否到位。隱患排查遵循“誰(shuí)分管誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)簽字誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“排查、分析、追究、防范、教育相互統(tǒng)一”的原則。三季度公司共組織了安全檢查9次，共查出各類隱患問(wèn)題65條。整改隱患65條，整改率達(dá)到了100﹪。對(duì)查出的重大安全隱患及時(shí)下達(dá)了整改指令。

（2）強(qiáng)化了安全隱患整改工作

隱患就是事故，“企業(yè)不消滅事故，事故就消滅企業(yè)”，消滅了隱患也就等于消滅了事故。今年三季度公司加大了對(duì)隱患的治理工作，及時(shí)消除不安全因素。對(duì)查出的安全隱患登記建檔，進(jìn)行復(fù)查銷號(hào)，做到隱患不整改不銷號(hào)，堅(jiān)決做到隱患排查治理不流于形式，不走過(guò)程。1建立健全了事故隱患排查治理和建檔監(jiān)督制度。實(shí)行分級(jí)排查隱○

患，對(duì)存在重大隱患的地點(diǎn)，必須停產(chǎn)整改，及時(shí)上報(bào)并做到整改措施、責(zé)任、資金、時(shí)限和預(yù)案進(jìn)行“五落實(shí)”管理。2公司每月召開了一次安全隱患整治專題會(huì)議，分析研究當(dāng)月安全○

生產(chǎn)重大問(wèn)題及隱患，并進(jìn)行整改監(jiān)督，對(duì)下月的安全工作作出安排。3公司對(duì)每次檢查所查出來(lái)的一般安全隱患堅(jiān)持做到指定隱患整○ 改責(zé)任人立即整改或限期整改。凡是屬于限期整改的隱患到期都進(jìn)行了復(fù)查。對(duì)重復(fù)出現(xiàn)的隱患和限期未整改好的隱患嚴(yán)格按公司規(guī)定及時(shí)作出了罰款。對(duì)重大安全隱患先停止了工作面的作業(yè)，下達(dá)了整改指令，責(zé)令礦井制定整改方案，嚴(yán)格按“五定”（定人/定時(shí)/定標(biāo)準(zhǔn)/定措施/定資金）的原則進(jìn)行整改，驗(yàn)收合格后方可恢復(fù)生產(chǎn)。4對(duì)治理結(jié)束的事故隱患，公司組織進(jìn)行了驗(yàn)收，驗(yàn)收合格的及時(shí)○

跟蹤銷號(hào)。

3、抓住了三個(gè)重點(diǎn)（1）抓住了三季度安全生產(chǎn)好勢(shì)頭，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)各項(xiàng)安全工作的開展。嚴(yán)格堅(jiān)持安全第一的方針。二、三季度安全工作中存在的問(wèn)題

盡管三季度各礦實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)，有了一個(gè)良好的開局，但同時(shí)也暴露了許多問(wèn)題，存在很多薄弱環(huán)節(jié)、不足之處、不安全因素等。

通風(fēng)系統(tǒng)合理、可靠，不存在問(wèn)題，但機(jī)電運(yùn)輸管理、頂板管理還存在較大的差距。

1、機(jī)電運(yùn)輸管理的問(wèn)題

（1）由于我礦運(yùn)輸比較復(fù)雜，111采煤工作面采用皮帶運(yùn)輸，1032采煤采用礦車運(yùn)輸，在計(jì)量上，工人之間產(chǎn)生了矛盾，總之111采面工人吃了虧，所以在礦委研究決定后將購(gòu)買皮帶計(jì)量器進(jìn)行計(jì)量，這樣就解決了這一問(wèn)題。

（2）機(jī)電方面，3季度，井下工作調(diào)整很大，導(dǎo)致機(jī)電工作落后，很多地方機(jī)電設(shè)備未及時(shí)回收，新增地方設(shè)備未能及時(shí)安設(shè)到位，所以篇三：2015年三季度安全工作總結(jié)及四季度安全工作計(jì)劃

鄰水縣福興煤業(yè)有限公司

炭廠灣煤礦

第三季度通風(fēng)工作總結(jié)

礦長(zhǎng)：葉仁鋒

總工：祝玉邦

通風(fēng)科長(zhǎng)：祝尉斐

編制：祝尉斐

編制日期：2015年9月29日 2015年三季度安全工作總結(jié)及四季度安全工作計(jì)劃 今年三季度，公司以《二○一五安全生產(chǎn)工作計(jì)劃》為指導(dǎo)，在公司礦部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“以人為本、安全發(fā)展”的管理理念，全面落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，始終堅(jiān)持“管理、裝備、培訓(xùn)”三并重的原則，認(rèn)真排查和消除隱患，建立隱患排查治理長(zhǎng)效機(jī)制，狠反“三違”，加強(qiáng)職工教育培訓(xùn)，加大教育宣傳力度，提升職工的認(rèn)知度和執(zhí)行力，嚴(yán)格執(zhí)行煤礦領(lǐng)導(dǎo)帶班下井制度，強(qiáng)化責(zé)任主體，狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，突出重點(diǎn)環(huán)節(jié)，超前防范，求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)工作，確保了公司三季度的安全生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了第三季度的良好局面，并繼續(xù)保持了良好的安全生產(chǎn)勢(shì)頭。

本季度通風(fēng)工作開展進(jìn)度不錯(cuò)，完成預(yù)定的目標(biāo)，還有部分“一通三防”安全隱患沒(méi)有整改到位，由于我礦的復(fù)雜性，動(dòng)態(tài)隱患比較嚴(yán)重，本季度安全檢查全面由礦長(zhǎng)葉仁鋒、技術(shù)負(fù)責(zé)人祝玉邦帶領(lǐng)副礦長(zhǎng)、各科室及部門人員，本季度每月底對(duì)全礦井進(jìn)行了全面的安全檢查一次，由各科、隊(duì)、班組的配合下對(duì)全礦井的通風(fēng)，瓦斯治理為重點(diǎn)、以及綜合防塵、防滅火檢查、放炮管理、巷道維修，以礦井質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面的檢查，為礦井后期驗(yàn)收工作能全面展開，為驗(yàn)收各項(xiàng)工作做好準(zhǔn)備，以完成通風(fēng)、瓦斯治理、綜合防塵、放炮管理、巷道維修等各項(xiàng)工作任務(wù)，在檢查過(guò)程中檢查出的隱患比較多，礦井的“一通三防”存在隱患比較多，檢查出的安全隱患，對(duì)“一通三防”也提出了整改要求。下面，我就三季度的安全工作和四季度安全工作計(jì)劃向各位作一簡(jiǎn)要匯報(bào)。

一、三季度安全工作總結(jié)

（一）安全基本情況

1、安全績(jī)效：三季度杜絕了各類事故的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)。

2、安全檢查：結(jié)合省、川東局、市、縣煤炭局組織專家組于2015年7月27日到我礦進(jìn)行防滅火治理專項(xiàng)檢查，防治煤與瓦斯突出專項(xiàng)檢查，對(duì)礦井進(jìn)行了一次礦井全覆蓋拉網(wǎng)式的檢查?？h煤炭局組織專家組于2015年8月26日到我礦進(jìn)行隱患整改驗(yàn)收工作，對(duì)礦井進(jìn)行了一次礦井全覆蓋拉網(wǎng)式的檢查。將礦井采、掘、機(jī)、運(yùn)、通、防突、防排水等各大系統(tǒng)及工藝、礦井安全監(jiān)控、人員定位、壓風(fēng)自救、通訊、供水施救、緊急避險(xiǎn)等六大系統(tǒng)及安全管理機(jī)構(gòu)、人員、制度、培訓(xùn)、技術(shù)管理等方面進(jìn)行了徹底排查，專家組排查出的安全隱患結(jié)合我礦自查 三季度公司共組織了安全檢查18次，共查出各類隱患問(wèn)題70條。整改隱患66條，整改率達(dá)到了98﹪。對(duì)查出的重大安全隱患立即下達(dá)了安全監(jiān)察指令。每次次查出的安全隱患及時(shí)組織工程技術(shù)人員編制整治方案和整治安全技術(shù)措施，隱患整改實(shí)行定措施、定人、定資金、定時(shí)限和預(yù)案等五落實(shí)進(jìn)行整改，礦上組織整改人員通過(guò)學(xué)習(xí)后進(jìn)行限期的整改。對(duì)有安全威脅的采掘工作面都先一律停止作業(yè)，采取措施限期整改，并到期復(fù)查。

3、安全罰款：對(duì)重大安全隱患、限期未整改的隱患和“三違”現(xiàn)象按公司規(guī)定及時(shí)進(jìn)行了處罰，共計(jì)罰款1600元。

（二）主要完成的工作

安全工作始終堅(jiān)持以安全監(jiān)管為中心，以治理瓦斯、防治水為重點(diǎn)，以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，創(chuàng)建安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)?？偟膩?lái)講：強(qiáng)化了二項(xiàng)工作，完成了目標(biāo)任務(wù)。

1、強(qiáng)化了二項(xiàng)工作

（1）強(qiáng)化了安全監(jiān)管工作

管理靠制度。7月份，公司制定下發(fā)了《二0一五安全生產(chǎn)工作計(jì)劃》；《關(guān)于實(shí)施煤礦安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲辦法的通知》；《關(guān)于加強(qiáng)火工品

管理的規(guī)定》《加強(qiáng)“一通三防”安全管理規(guī)定》四個(gè)安全方面的文件，從而完善健全了一些管理制度。

每周對(duì)礦井進(jìn)行了安全檢查和開展“一通三防”、“機(jī)電運(yùn)輸”、“頂板管理”、“防治水”等專項(xiàng)檢查。深入現(xiàn)場(chǎng)，重點(diǎn)查處現(xiàn)場(chǎng)基礎(chǔ)管理、隱患排查、治理工作是否到位。隱患排查遵循“誰(shuí)分管誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)簽字誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“排查、分析、追究、防范、教育相互統(tǒng)一”的原則。一季度公司共組織了安全檢查18次，共查出各類隱患問(wèn)題70條。整改隱患66條，整改率達(dá)到了98﹪。對(duì)查出的重大安全隱患及時(shí)下達(dá)了安全監(jiān)察指令。

（2）強(qiáng)化了隱患整改落實(shí)工作

隱患就是事故，“企業(yè)不消滅事故，事故就消滅企業(yè)”，消滅了隱患也就等于消滅了事故。今年一季度公司加大了對(duì)隱患的治理工作，及時(shí)消除不安全因素。對(duì)查出的安全隱患登記建檔，進(jìn)行復(fù)查銷號(hào)，做到隱患不整改不銷號(hào)，堅(jiān)決做到隱患排查治理不流于形式，不走過(guò)程。1建立健全了事故隱患排查治理和建檔監(jiān)督制度。實(shí)行分級(jí)排查○

隱患，對(duì)存在重大隱患的地點(diǎn)，必須停產(chǎn)整改，及時(shí)上報(bào)并做到整改措施、責(zé)任、資金、時(shí)限和預(yù)案進(jìn)行“五落實(shí)”管理。2公司每月召開了一次安全隱患整治專題會(huì)議，分析研究當(dāng)月安○

全生產(chǎn)重大問(wèn)題及隱患，并進(jìn)行整改監(jiān)督，對(duì)下月的安全工作作出安排。3公司對(duì)每次檢查所查出來(lái)的一般安全隱患堅(jiān)持做到指定隱患整○

改責(zé)任人立即整改或限期整改。凡是屬于限期整改的隱患到期都進(jìn)行了復(fù)查。對(duì)重復(fù)出現(xiàn)的隱患和限期未整改好的隱患嚴(yán)格按公司規(guī)定及時(shí)作出了罰款。對(duì)重大安全隱患先停止了工作面的作業(yè)，下達(dá)了安全監(jiān)管指令，責(zé)令科室制定整改方案，嚴(yán)格按“五定”（定人/定時(shí)/定標(biāo)準(zhǔn)/定措施/定資金）的原則進(jìn)行整改，驗(yàn)收合格后方可恢復(fù)生產(chǎn)。4對(duì)治理結(jié)束的事故隱患，公司組織進(jìn)行了驗(yàn)收，驗(yàn)收合格的及○

時(shí)跟蹤銷號(hào)。

2、完成的目標(biāo)任務(wù)

本季度完成重點(diǎn)維修清理巷道計(jì)劃1800米。其為+383m水平1101首采工作面回風(fēng)巷維修清理600米，1101首采工作面進(jìn)風(fēng)巷維修300米，1102備采進(jìn)風(fēng)維修600米，+383m至+525m回風(fēng)上山噴漿支護(hù)300米。（1）完成整改各水平控風(fēng)設(shè)施。

（2）完成整改各水平的壓風(fēng)自救系統(tǒng)。

（3）完成整改各水平的防塵系統(tǒng)。

（4）完成各水平風(fēng)量調(diào)節(jié)、修筑調(diào)風(fēng)、控風(fēng)設(shè)施。

（5）完成對(duì)各水平防滅火設(shè)施設(shè)備的整改維護(hù)。

二、三季度安全工作中存在的問(wèn)題

盡管一季度各礦實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)，有了一個(gè)良好的開局，但同時(shí)也暴露了許多問(wèn)題，存在很多薄弱環(huán)節(jié)、不足之處、不安全因素等。

（一）井下存在“一通三防’工作不到位，井下隔爆水袋不規(guī)范，灑水防塵、消防灑水不到位，密閉管理不規(guī)范。

（二）采、掘、支護(hù)工藝有不符合《煤礦安全規(guī)程》的要求。

采煤工作面沒(méi)有形成全風(fēng)壓通風(fēng)系統(tǒng)，沒(méi)有2個(gè)安全出口，沒(méi)有可靠支護(hù)，以掘代采，極易發(fā)生頂板事故或造成事故擴(kuò)大。工人在沒(méi)有采取可靠支護(hù)措施的頂板下空頂作業(yè)，屬于重大安全隱患和嚴(yán)重的違章冒險(xiǎn)作業(yè)。

（三）通風(fēng)系統(tǒng)合理、可靠，不存在問(wèn)題，但局部通風(fēng)管理、瓦斯管理還存在較大的差距。

1、局部通風(fēng)管理的問(wèn)題

（1）局扇安裝位置有時(shí)不合理。

（2）作為突出礦井、高瓦斯礦井，煤巷、半煤巖巷掘進(jìn)工作面未完全配備“雙風(fēng)機(jī)，雙電源”。篇四：寸草塔煤礦“一通三防”三季度工作總結(jié)及四季度工作計(jì)劃

“一通三防”

前三季度工作總結(jié)四季度工作計(jì)劃

寸草塔煤礦 2012年9月13日 2012年寸草塔煤礦全面貫徹兩級(jí)公司安全工作會(huì)議精神，圍繞寸草塔煤礦整體目標(biāo)，根據(jù)“一通三防”、“技術(shù)管理”的職責(zé)，強(qiáng)化管理，積極創(chuàng)新，使“一通三防”技術(shù)工作穩(wěn)步提高。通過(guò)前三季度總結(jié)，尋找差距，為做好第四季度“一通三防”整體工作奠定基礎(chǔ)。

一、2012年前三季度“一通三防”工作總結(jié)

（一）成立“一通三防”專項(xiàng)治理小組

成立以礦長(zhǎng)為組長(zhǎng)的“一通三防”治理領(lǐng)導(dǎo)小組，嚴(yán)格按照《寸草塔煤礦2012年“一通三防”實(shí)施細(xì)則》開展活動(dòng)，由總工程師牽頭生產(chǎn)辦通風(fēng)組配合，組織各職能科室進(jìn)行“一通三防”專項(xiàng)整治，將查出的隱患及時(shí)以隱患整改通知書的形式下發(fā)，各單位在規(guī)定時(shí)間內(nèi)積極整改，使“一通三防”各項(xiàng)工作得以穩(wěn)步推進(jìn)。

（二）技術(shù)管理工作

以“一通三防”為重點(diǎn)，以技術(shù)創(chuàng)新為手段，以班組管理為基礎(chǔ)，以本安體系為抓手，穩(wěn)步提升“一通三防”的基礎(chǔ)管理工作，實(shí)現(xiàn)礦井高產(chǎn)高效，重點(diǎn)做了以下幾個(gè)方面的工作：

1、通風(fēng)系統(tǒng)方面：（1）優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)，構(gòu)筑可靠通風(fēng)設(shè)施，以保證礦井所需風(fēng)量，目前礦井總回風(fēng)量6998m3/min，負(fù)壓為1040pa，礦井等積孔為4.33m2，礦井有效風(fēng)量率為91%，漏風(fēng)率為0.7%，屬低負(fù)壓、通風(fēng)容易礦井。

（2）杜絕不符合《煤礦安全規(guī)程》規(guī)定的串聯(lián)風(fēng)、循環(huán)風(fēng)。

（3）合理配置采面風(fēng)量減小負(fù)壓，同時(shí)對(duì)上下隅角設(shè)置嚴(yán)實(shí)的擋風(fēng)簾，從而最大限度地減少采空區(qū)漏風(fēng)；

（4）及時(shí)調(diào)整通風(fēng)系統(tǒng)，砌筑通風(fēng)設(shè)施，保證了通風(fēng)系統(tǒng)的安全可靠。（5）一月份完成了寸草塔煤礦2012年通風(fēng)能力核定并報(bào)通風(fēng)管理部備案。

2、防火方面：

（1）嚴(yán)格執(zhí)行“一焊一審批”制度，控制月度電氣焊施焊次數(shù)，并做好記錄，是否在井下施焊由機(jī)電信息中心及生產(chǎn)辦通風(fēng)組負(fù)責(zé)把關(guān)。

（2）加強(qiáng)采空區(qū)浮煤管理，一經(jīng)出現(xiàn)浮煤超規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，由生產(chǎn)辦通風(fēng)組對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)格處罰。對(duì)工作面上下隅角進(jìn)行撒布巖粉，防止浮煤氧化引起火災(zāi)。

（3）加強(qiáng)采空區(qū)氣體檢查，每周由通風(fēng)隊(duì)檢查一次，并做好記錄，生產(chǎn)辦通風(fēng)組不定期抽查，每月由生產(chǎn)辦通風(fēng)組組織一次全面檢查（包括密內(nèi)氣體、密閉質(zhì)量、漏風(fēng)情況等）。（4）加強(qiáng)井下各變電所、配電點(diǎn)、硐室、移動(dòng)電氣設(shè)備的消防器材檢查，確保完好可靠。

（5）隨時(shí)向上隅角噴灑阻化劑，同時(shí)向上下隅角及各密閉前撒布巖粉。

（6）配備了一臺(tái)1000m3/h的移動(dòng)注氮機(jī)，制定了注氮管理制度并嚴(yán)格按制度進(jìn)行預(yù)防性注氮。

（7）措施的執(zhí)行，有力地保證了防滅火工作的順利開展，前三季度中未發(fā)現(xiàn)所采工作面有發(fā)火、發(fā)熱跡象，各采空區(qū)密閉也保證了有害氣體控制在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)。

（8）加強(qiáng)地表堵漏監(jiān)管，生產(chǎn)辦通風(fēng)組、通風(fēng)隊(duì)安排專人監(jiān)督檢查地表堵漏質(zhì)量。

3、防塵方面

（1）完善了消防三通，轉(zhuǎn)載點(diǎn)噴霧，輔運(yùn)巷和總回大巷噴霧，加強(qiáng)了采煤機(jī)和掘錨機(jī)的內(nèi)外噴霧、架間噴霧。

（2）減少煤塵堆積，減少了產(chǎn)塵量，有效控制煤塵超標(biāo)。

（3）人工灑水滅塵

我礦進(jìn)入2012年，重新對(duì)井下區(qū)域進(jìn)行劃分，具體為: 輔運(yùn)大巷、綜采回風(fēng)、22107回風(fēng)順槽由兗礦新陸隊(duì)負(fù)責(zé)灑水滅塵工作；各掘進(jìn)工作面的順槽均由各掘進(jìn)隊(duì)進(jìn)行自行灑水滅塵工作；主運(yùn)大巷及綜采運(yùn)輸順槽由運(yùn)轉(zhuǎn)隊(duì)進(jìn)行灑水滅塵工作；總回風(fēng)大巷及系統(tǒng)中其他地點(diǎn)均由通風(fēng)隊(duì)進(jìn)行灑水滅塵。

（4）通風(fēng)隊(duì)測(cè)塵工定期對(duì)井下粉塵濃度進(jìn)行測(cè)定,各生產(chǎn)場(chǎng)所全塵及呼塵指標(biāo)均符合《規(guī)程》要求。

（5）炮掘工程采用水泡泥，放炮前、后及時(shí)灑水降塵，有效地控制井下粉塵。

（6）按照公司要求對(duì)綜采回風(fēng)順槽安設(shè)防塵濾網(wǎng)。

4、監(jiān)測(cè)監(jiān)控方面

（1）嚴(yán)格按《規(guī)程》規(guī)定在井下各生產(chǎn)場(chǎng)所安設(shè)各類安全監(jiān)測(cè)傳感器，按照公司下發(fā)的《神東煤炭集團(tuán)安全監(jiān)測(cè)監(jiān)控管理辦法》對(duì)井下傳感器進(jìn)行了增設(shè)。

（2）對(duì)于采面、掘進(jìn)面的上隅角、回風(fēng)流等地點(diǎn)加裝了co傳感器。

（3）各輔助運(yùn)輸車輛、采煤機(jī)、掘錨機(jī)都安裝了機(jī)載傳感器。

（4）對(duì)配電點(diǎn)增設(shè)溫度傳感器及煙霧傳感器。

（5）按《規(guī)程》要求，每10天對(duì)于各類傳感器、斷電儀等進(jìn)行標(biāo)校，以保證靈敏可靠。

（6）將工業(yè)視頻與監(jiān)測(cè)監(jiān)控分開管理，并補(bǔ)充了監(jiān)測(cè)監(jiān)控維護(hù)人員，提高了專業(yè)化管理水平。

（7）根據(jù)公司要求實(shí)現(xiàn)了監(jiān)測(cè)監(jiān)控與調(diào)度同臺(tái)值班。

5、瓦斯抽放：

（1）對(duì)綜采工作面安裝移動(dòng)式抽放泵站，并24小時(shí)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

（2）在公司的大力支持下，完成了抽放管路內(nèi)的氣體、溫度、壓力、流量的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，并實(shí)現(xiàn)并入全礦安全監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。

（3）前三季度綜采工作面共抽放瓦斯489553m3,抽放率達(dá)81.6%。

6、通風(fēng)設(shè)施的完成情況 前三季度，共構(gòu)筑永久密閉2道、防火密閉10道、行車風(fēng)門8組、行人風(fēng)門6組、擋風(fēng)墻10道，各地點(diǎn)共安裝隔爆水袋6組。

7、瓦斯防治

（1）每日利用班前會(huì)通過(guò)“每日一題”、“視頻錄像”、“案例分析”等多種形式對(duì)我礦專職瓦檢員進(jìn)行了業(yè)務(wù)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)，提高瓦檢員的整體職業(yè)技能。

（2）按照《煤礦安全規(guī)程》規(guī)定，規(guī)范了我礦的瓦斯檢查地點(diǎn)。（3）重點(diǎn)采掘工作面派專職瓦檢員進(jìn)行盯防，加強(qiáng)瓦斯管理。篇五：煤礦三季度工作總結(jié)及四季度工作打算

煤礦三季度工作總結(jié)及四季度工作打算 三季度，ｘｘｘ工會(huì)在煤業(yè)公司工會(huì)和部黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以學(xué)習(xí)貫徹省總十二大、集團(tuán)公司三屆一次雙代會(huì)精神為抓手，突出建組織、建制度兩大工作重點(diǎn)，緊緊圍繞工作中心，緊密結(jié)合自身實(shí)際，積極參與民主管理和維護(hù)職工權(quán)益，通過(guò)夯實(shí)基礎(chǔ)、建用制度，xxx工會(huì)工作邁出了扎實(shí)的第一步，有力地促進(jìn)了改革發(fā)展和穩(wěn)定工作?，F(xiàn)將三季度主要工作情況扼要匯報(bào)如下：

一、高點(diǎn)起步，工會(huì)自身建設(shè)全面加強(qiáng)

（一）健全工會(huì)組織，組織建設(shè)得到加強(qiáng)。xxx作為一個(gè)成立黨委僅一年的新單位，上半年是公司唯一一家沒(méi)有工會(huì)組織的單位。今年6月24日，召開了xxx首屆一次雙代會(huì)，建立了以職工代表大會(huì)為主要形式的民主管理組織形式，選舉產(chǎn)生了首屆工會(huì)組織系統(tǒng)。7月份，經(jīng)公司工會(huì)批復(fù)后，首屆工會(huì)委員會(huì)、經(jīng)費(fèi)審查委員會(huì)、女工委員會(huì)組織正式啟動(dòng)。在工會(huì)組織建設(shè)上，按照工會(huì)章程和公司工會(huì)有關(guān)規(guī)定，重點(diǎn)抓了三項(xiàng)具體工作。一是健全工會(huì)組織。按照黨政工同步設(shè)置的原則，依照行政科室和業(yè)務(wù)系統(tǒng)，重新劃分和調(diào)整了部分工會(huì)小組，內(nèi)部及駐外均建立了覆蓋面廣的組織系統(tǒng)。二是認(rèn)真做好會(huì)費(fèi)的收繳工作。根據(jù)工資報(bào)表，對(duì)每一名會(huì)員的應(yīng)交會(huì)費(fèi)額進(jìn)行了準(zhǔn)確計(jì)算，下達(dá)到每個(gè)車間工會(huì)執(zhí)行，確保標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，按時(shí)足額上交，沒(méi)發(fā)生欠交和拖延現(xiàn)象，較好地完成了會(huì)費(fèi)收繳工作。三是認(rèn)真貫徹落實(shí)首屆一次“雙代會(huì)”任務(wù)。多次召開全委會(huì)和擴(kuò)大會(huì)議，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹首屆一次“雙代會(huì)”會(huì)議精神。用較短的時(shí)間完成了資料匯編工作，特別是對(duì)于新制訂的一些規(guī)章、制度和工作條例，及時(shí)組織職工代表學(xué)習(xí)，認(rèn)真解答職工提出的各種疑問(wèn)，收到較好效果。

（二）注重學(xué)習(xí)創(chuàng)建，思想建設(shè)得到加強(qiáng)。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想。按照公司工會(huì)和黨委的統(tǒng)一部署，充分利用宣傳欄等輿論陣地，扎實(shí)開展以“三個(gè)代表”重要思想為主要內(nèi)容的學(xué)習(xí)活動(dòng)。制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)配檔表，做到有意見、有安排、有組織、有檢查，做到“時(shí)間、內(nèi)容、人員、效果”四落實(shí)。二是積極開展學(xué)習(xí)型企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)。努力營(yíng)造學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化的氛圍，積極配合黨委開展讀書筆記活動(dòng)，購(gòu)買部分學(xué)習(xí)書籍和資料發(fā)給職工，促使廣大干部職工形成自覺(jué)學(xué)政治、學(xué)業(yè)務(wù)的良好習(xí)慣。銷售車間工會(huì)還利用開展學(xué)習(xí)創(chuàng)建活動(dòng)，因陋就簡(jiǎn)地籌建了“職工之家”。三是認(rèn)真開展“三轉(zhuǎn)”主題教育。在“三轉(zhuǎn)”主題教育中，根據(jù)xx黨政的同意部署，利用政治學(xué)習(xí)日時(shí)間，充分發(fā)揮群眾組織的作用，以工會(huì)小組為單位，學(xué)習(xí)討論《市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)20問(wèn)》，引導(dǎo)職工查找思想觀念上的差距，管理上的差距和工作作風(fēng)上的差距，進(jìn)一步堅(jiān)定了加快發(fā)展、干事創(chuàng)業(yè)的信念，促成了聚精會(huì)神搞銷售，一心一意謀發(fā)展的濃厚氛圍，大力弘揚(yáng)了團(tuán)結(jié)和諧、上下一心、共謀發(fā)展的良好風(fēng)氣。

（三）夯實(shí)工作基礎(chǔ)，制度建設(shè)得到加強(qiáng)。一是建立了每周政工例會(huì)制度。會(huì)議有黨委書記或副書記主持，工會(huì)、紀(jì)委、辦公室、政工科、團(tuán)支部有關(guān)人員參加。通

過(guò)召開會(huì)議，溝通各部門工作情況，協(xié)調(diào)解決有關(guān)問(wèn)題，統(tǒng)籌推進(jìn)各項(xiàng)工作。二是在公司工會(huì)的指導(dǎo)下，認(rèn)真準(zhǔn)備各種申報(bào)材料，完成了社團(tuán)法人的登記工作，工會(huì)組織取得了合法地位，形成了有效的社團(tuán)法人活動(dòng)機(jī)制，為下一步開展工作提供了法律保障.二、圍繞中心，民主管理工作扎實(shí)推進(jìn)

（一）結(jié)合實(shí)際，擬訂民主管理工作推進(jìn)方案。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司工會(huì)《關(guān)于開展職代會(huì)星級(jí)創(chuàng)建和民主管理星級(jí)競(jìng)賽活動(dòng)的意見》，提高對(duì)活動(dòng)重要性的認(rèn)識(shí)，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)本單位的民主管理工作進(jìn)行了客觀和實(shí)事求是的檢查分析，肯定了成績(jī)，找出了差距。并根據(jù)《意見》要求，初步擬訂了實(shí)施方案，推進(jìn)此項(xiàng)工作的開展，目前，此項(xiàng)方案正在討論之中。認(rèn)真貫徹首屆一次“雙代會(huì)”通過(guò)的《部務(wù)公開意見》，對(duì)涉及運(yùn)銷部改革發(fā)展的重大問(wèn)題、職工切身利益向職工公開，接受職工群眾的監(jiān)督。

（二）圍繞中心，主動(dòng)維護(hù)職工權(quán)益。在主任辦公會(huì)上，工會(huì)按照職代會(huì)通過(guò)的有關(guān)規(guī)定，依法認(rèn)真履職，要求對(duì)即將實(shí)行的《xxx獎(jiǎng)罰辦法》交職工代表討論。會(huì)議一致通過(guò)了這一提議。之后，部工會(huì)按照職工參與民主管理的有關(guān)規(guī)定，召集職工代表團(tuán)長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議兩次討論了《xxx獎(jiǎng)罰辦法》，各分團(tuán)組織職工代表，充分行使權(quán)利，討論非常認(rèn)真，特別對(duì)任務(wù)指標(biāo)、獎(jiǎng)罰細(xì)則等進(jìn)行了細(xì)致的討論，經(jīng)過(guò)廣泛征求意見，工會(huì)形成了書面意見反饋給部行政，職工代表的作用得到充分發(fā)揮。

（三）職工代表的參政議政意識(shí)明顯增強(qiáng)。關(guān)注公司發(fā)展，提高職工代表的責(zé)任意識(shí)，充分行使職工代表的權(quán)利，對(duì)于職工關(guān)注的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題交職工代表討論。根據(jù)公司工會(huì)的部署，認(rèn)真討論公司戰(zhàn)略規(guī)劃、重大項(xiàng)目投資、勞動(dòng)合同等重大決策事項(xiàng)，積極建言獻(xiàn)策，集思廣益，為大集團(tuán)建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。根據(jù)集團(tuán)公司工會(huì)部署和借公司爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)質(zhì)量管理獎(jiǎng)之機(jī)，兩次開展了職工滿意度問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)，掌握職工思想動(dòng)態(tài)，了解職工的關(guān)注點(diǎn)，為進(jìn)一步改進(jìn)工作和解決企業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題提供了依據(jù)。積極參加爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)質(zhì)量管理獎(jiǎng)活動(dòng)，按照評(píng)審要求，認(rèn)真做好民主管理等方面的迎檢工作，并以此為契機(jī)，進(jìn)一步做好各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作。

三、注重維權(quán)，認(rèn)真落實(shí)職工生活保障制度

（一）關(guān)心職工健康和做好生活保障工作。一是依法開展保障工作。根據(jù)《集體合同》等有關(guān)規(guī)定，利用三周的時(shí)間，在總醫(yī)院、療養(yǎng)院組織了職工健康查體，共有191名職工進(jìn)行了健康查體，使職工了解了自己的健康狀況，維護(hù)了職工的健康權(quán)，受到職工的普遍歡迎；二是認(rèn)真組織好療養(yǎng)工作。為搞好的健康療養(yǎng)和榮譽(yù)療養(yǎng)工作，工會(huì)嚴(yán)格組織程序，精心設(shè)計(jì)療養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真排查申請(qǐng)人的資歷條件，三次召開車間工會(huì)主席會(huì)，研究療養(yǎng)工作。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格申報(bào)、審批程序，為2名職工安排了健康療養(yǎng)，為15名職工安排了榮譽(yù)療養(yǎng)。療養(yǎng)人員名單經(jīng)全委會(huì)集體討論通過(guò)后張榜公布，增加了工作透明度，提高了職工群眾對(duì)榮療工作的滿意度。

（二）積極開展獻(xiàn)愛(ài)心送溫暖活動(dòng)。一是切實(shí)關(guān)心病困職工生活。充分發(fā)揮工會(huì)組

織聯(lián)系群眾的作用，在醫(yī)保不能完全滿足病人醫(yī)療所需的情況下，主動(dòng)為兩名患癌癥重病的職工進(jìn)行了困難救濟(jì)，在部黨政的大力支持下，想盡辦法解決他（她）們的醫(yī)療陪護(hù)困難。特別是8月份，部工會(huì)廣泛發(fā)動(dòng)，在全體職工中開展了為病困職工xx獻(xiàn)愛(ài)心捐款活動(dòng)，191名職工參與了捐款活動(dòng)，共收到捐款近27600元，有的領(lǐng)導(dǎo)和職工捐款高達(dá)500元，充分體現(xiàn)了社會(huì)主義大家庭的溫暖和“一方有難，八方支援”的優(yōu)良傳統(tǒng)，為病困職工解決了實(shí)際困難；二是積極開展慈心一日捐活動(dòng)。根據(jù)集團(tuán)公司的號(hào)召，經(jīng)過(guò)深入宣傳和廣泛發(fā)動(dòng)，共收到捐款7280元，為社會(huì)救助貢獻(xiàn)了力量。

四、宣傳工作和文化生活

（一）認(rèn)真組織答卷活動(dòng)。一是開展了十六大知識(shí)答卷活動(dòng)。把黨的十六大作為文宣工作的重點(diǎn)，圍繞十六大設(shè)計(jì)了豐富多彩的活動(dòng)。廣大職工踴躍參加，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)十六大的積極性和主動(dòng)性，提高了學(xué)習(xí)效果，對(duì)答卷情況進(jìn)行了認(rèn)真的評(píng)獎(jiǎng)；二是積極參加公司“慶?！镀髽I(yè)勞動(dòng)爭(zhēng)議處理?xiàng)l例》實(shí)施十周年知識(shí)答卷”活動(dòng)，組織答題人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《條例》和有關(guān)知識(shí)，經(jīng)過(guò)充分準(zhǔn)備和認(rèn)真答題，所有答題人員全部獲得了優(yōu)秀獎(jiǎng)，進(jìn)一步提高了有關(guān)人員了對(duì)《企業(yè)勞動(dòng)爭(zhēng)議處理?xiàng)l例》的熟悉和掌握程度，推動(dòng)了勞動(dòng)爭(zhēng)議處理工作的開展。

（二）開展慶祝建國(guó)54周年活動(dòng)。一是以“愛(ài)黨、愛(ài)國(guó)、愛(ài)礦、愛(ài)崗”為主題，開展“迎國(guó)慶、抒情懷”硬筆書法比賽。二是舉辦迎國(guó)慶歌舞晚會(huì)。

（三）不斷加強(qiáng)宣傳工作。一是利用報(bào)紙、電視等新聞媒體和宣傳欄，對(duì)工會(huì)組織開展的各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道，擴(kuò)大教育影響。二是注重文化陣地建設(shè)。在力所能及的條件下，修繕“職工之家”，配備了必要的活動(dòng)設(shè)施，為職工學(xué)習(xí)文化和休閑娛樂(lè)提供了良好的環(huán)境。加強(qiáng)駐外單位的文化基地建設(shè)，結(jié)合駐外單位特點(diǎn)，籌建了職工文化活動(dòng)室，充分發(fā)揮了文化陣地的作用，職工的凝聚力和向心力進(jìn)一步增強(qiáng)。四季度主要工作打算（要點(diǎn)）

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹全總十四大和省總十二大會(huì)議精神，根據(jù)公司工會(huì)部署，深入抓好理論學(xué)習(xí)工作。

二、做好公司工會(huì)和上級(jí)黨組織部署的各項(xiàng)工作任務(wù)。

三、制訂方案，創(chuàng)造條件，集中時(shí)間開展建家活動(dòng)。

四、出臺(tái)和實(shí)施民主管理星級(jí)競(jìng)賽和職代會(huì)星級(jí)達(dá)標(biāo)辦法，促進(jìn)煤質(zhì)運(yùn)銷部民主管理上水平。

五、認(rèn)真進(jìn)行回頭看，查找機(jī)制和制度上的不足，搞好今年收尾和明年籌劃工作。

第四篇：街道安全生產(chǎn)工作

街道安全生產(chǎn)工作

一、檢查重點(diǎn)，街道安全生產(chǎn)工作。街道安監(jiān)所7月16日召開了夏季安全生產(chǎn)大檢查工作布置會(huì)，到8月31日止，通過(guò)46天集中檢查，共檢查生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位1403家。檢查內(nèi)容主要針對(duì)我街道安全生產(chǎn)中暴露的薄弱環(huán)節(jié)和突出問(wèn)題，結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)檢查：

1、轄區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位，有無(wú)配備消防器材或消防器材是否失效。

2、針織服裝行業(yè)的鍋爐、電箱等電器設(shè)備旁是否有易燃物堆放，所接電線和電器上是否嚴(yán)重積有花絲，車間內(nèi)是否動(dòng)用明火，是否有職工吸煙等。

3、有簡(jiǎn)易房和工棚的單位和個(gè)人是否有防臺(tái)、防汛、防雷準(zhǔn)備，是否及時(shí)加固生產(chǎn)用房或工棚倉(cāng)庫(kù)，防止大風(fēng)大雨和雷電產(chǎn)生危害。

4、要求轄區(qū)內(nèi)單位和個(gè)人認(rèn)真做好高溫期間防暑降溫工作，特別做好重點(diǎn)設(shè)備、重點(diǎn)部位和特種作業(yè)人員的防暑降溫工作，落實(shí)通風(fēng)隔熱等措施，調(diào)整作息時(shí)間，合理安排生產(chǎn)和生活，改善勞動(dòng)條件，及時(shí)發(fā)放人丹、將火茶等防暑用品，要求做到嚴(yán)格管理，嚴(yán)禁“三違”現(xiàn)象產(chǎn)生。

5、檢查轄區(qū)內(nèi)單位和個(gè)人安全用電管理工作，企業(yè)是否有安全用電制度、電器設(shè)備安全防護(hù)裝置等。

二、存在的主要安全隱患。通過(guò)檢查發(fā)現(xiàn)301家企業(yè)未配備消防滅火設(shè)備，216家企業(yè)內(nèi)存在易燃物亂堆放、職工吸煙現(xiàn)象，36家簡(jiǎn)易工棚無(wú)防臺(tái)防汛設(shè)施，149家企業(yè)有高溫作業(yè)、加班加點(diǎn)、無(wú)防暑降溫措施現(xiàn)象產(chǎn)生，62家企業(yè)職工有赤膊赤腳作業(yè)現(xiàn)象，工作總結(jié)《街道安全生產(chǎn)工作》。廣大中小企業(yè)業(yè)主對(duì)事故防范的認(rèn)識(shí)和發(fā)現(xiàn)隱患的能力，還需進(jìn)一步提高。

此次檢查時(shí)間跨度長(zhǎng)，工作力度大，督促業(yè)主落實(shí)了各項(xiàng)防范措施，同時(shí)針對(duì)夏季高溫事故頻發(fā)的特點(diǎn)，要求各村、社區(qū)（居委）及企業(yè)經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)真落實(shí)值班和應(yīng)急工作制度，做到責(zé)任措施落實(shí)，確保應(yīng)急反應(yīng)信息暢通，積極落實(shí)高溫酷暑和汛期的應(yīng)急救援措施。

為切實(shí)做好夏季安全生產(chǎn)工作，有效防止各類事故發(fā)生，白沙路街道根據(jù)市政府有關(guān)文件精神，制定了《關(guān)于切實(shí)做好夏季安全生產(chǎn)工作的通知》（白沙街辦49號(hào)）文件，對(duì)2009年夏季安全生產(chǎn)工作進(jìn)行了具體安排，并按照文件要求開展了相關(guān)工作，具體工作總結(jié)如下：

一、檢查重點(diǎn)。街道安監(jiān)所7月16日召開了夏季安全生產(chǎn)大檢查工作布置會(huì)，到8月31日止，通過(guò)46天集中檢查，共檢查生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位1403家。檢查內(nèi)容主要針對(duì)我街道安全生產(chǎn)中暴露的薄弱環(huán)節(jié)和突出問(wèn)題，結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)檢查：

1、轄區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位，有無(wú)配備消防器材或消防器材是否失效。

2、針織服裝行業(yè)的鍋爐、電箱等電器設(shè)備旁是否有易燃物堆放，所接電線和電器上是否嚴(yán)重積有花絲，車間內(nèi)是否動(dòng)用明火，是否有職工吸煙等。

3、有簡(jiǎn)易房和工棚的單位和個(gè)人是否有防臺(tái)、防汛、防雷準(zhǔn)備，是否及時(shí)加固生產(chǎn)用房或工棚倉(cāng)庫(kù)，防止大風(fēng)大雨和雷電產(chǎn)生危害。

4、要求轄區(qū)內(nèi)單位和個(gè)人認(rèn)真做好高溫期間防暑降溫工作，特別做好重點(diǎn)設(shè)備、重點(diǎn)部位和特種作業(yè)人員的防暑降溫工作，落實(shí)通風(fēng)隔熱等措施，調(diào)整作息時(shí)間，合理安排生產(chǎn)和生活，改善勞動(dòng)條件，及時(shí)發(fā)放人丹、將火茶等防暑用品，要求做到嚴(yán)格管理，嚴(yán)禁“三違”現(xiàn)象產(chǎn)生。

5、檢查轄區(qū)內(nèi)單位和個(gè)人安全用電管理工作，企業(yè)是否有安全用電制度、電器設(shè)備安全防護(hù)裝置等。

二、存在的主要安全隱患。通過(guò)檢查發(fā)現(xiàn)301家企業(yè)未配備消防滅火設(shè)備，216家企業(yè)內(nèi)存在易燃物亂堆放、職工吸煙現(xiàn)象，36家簡(jiǎn)易工棚無(wú)防臺(tái)防汛設(shè)施，149家企業(yè)有高溫作業(yè)、加班加點(diǎn)、無(wú)防暑降溫措施現(xiàn)象產(chǎn)生，62家企業(yè)職工有赤膊赤腳作業(yè)現(xiàn)象。廣大中小企業(yè)業(yè)主對(duì)事故防范的認(rèn)識(shí)和發(fā)現(xiàn)隱患的能力，還需進(jìn)一步提高。

此次檢查時(shí)間跨度長(zhǎng)，工作力度大，督促業(yè)主落實(shí)了各項(xiàng)防范措施，同時(shí)針對(duì)夏季高溫事故頻發(fā)的特點(diǎn)，要求各村、社區(qū)（居委）及企業(yè)經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)真落實(shí)值班和應(yīng)急工作制度，做到責(zé)任措施落實(shí)，確保應(yīng)急反應(yīng)信息暢通，積極落實(shí)高溫酷暑和汛期的應(yīng)急救援措施。

第五篇：三季度工作總結(jié)和四季度工作計(jì)劃

三季度工作總結(jié)和四季度工作計(jì)劃

三季度工作總結(jié)

“熟悉公司各種制度、熟悉市場(chǎng)、獨(dú)立開展業(yè)務(wù)、增強(qiáng)自己的談判技能”，這是我在2010年個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)中給自己在三季度的成長(zhǎng)目標(biāo)，三季度隨著7、8、9這三個(gè)月結(jié)束而走進(jìn)尾聲，總的來(lái)看，三季度的工作開展還是相比較二季度來(lái)講有很大的進(jìn)步，但是成長(zhǎng)的腳步還是過(guò)于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠(yuǎn)，那么我將從以下幾個(gè)方面來(lái)認(rèn)真總結(jié)自己在三季度的工作：

一、市場(chǎng)信息的搜集、整理、整合三個(gè)月結(jié)束了，回望自己的目標(biāo)達(dá)成情況來(lái)看，還有很遠(yuǎn)的距離，我的目標(biāo)銷售是22萬(wàn)，而我實(shí)際銷售只有10萬(wàn)，完成率40%，一半都沒(méi)有達(dá)到，我想這個(gè)結(jié)果與我在前一個(gè)季度所做的工作是息息相關(guān)的，首先是，因?yàn)樗峙涞氖袌?chǎng)中，沒(méi)有公司的老客戶，必須需要我全力的開發(fā)新客戶資源，其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個(gè)地方還是開發(fā)的不錯(cuò)的，但是在撫州和鷹潭兩個(gè)地方?jīng)]有進(jìn)展，市場(chǎng)的信息搜集這一塊，不詳細(xì)、不準(zhǔn)確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場(chǎng)地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和今年年底交盤甚多，其中撫州市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成熟，而且我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)也開拓了一個(gè)新客戶，但是由于是二級(jí)市場(chǎng)，我的精力和能力還不到位，沒(méi)有很好的去利用這個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個(gè)地方是我下半年的重點(diǎn)，今年年底交房的有3個(gè)地方，而且這幾個(gè)地方也有所一定的突破，但是我沒(méi)有用太多的精力去做，主要是找到負(fù)責(zé)人，出了方案，其他沒(méi)有大的進(jìn)展，下一步還是我的重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)目，鷹潭市場(chǎng)，我只到過(guò)一次，那個(gè)地方回來(lái)后，我也做了信息的整合，主要因?yàn)槭袌?chǎng)的認(rèn)知度和成熟性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是很難突破他們的需求，這個(gè)我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒(méi)有花精力去到這個(gè)市場(chǎng)了，而宜春通過(guò)前面的努力，現(xiàn)在我已在宜春這個(gè)地方取得了一個(gè)市中心階段樓盤的工程實(shí)例和一個(gè)別墅區(qū)的標(biāo)識(shí)訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個(gè)地方也有所突破，預(yù)計(jì)都是在年底交盤，但是這個(gè)地方的競(jìng)爭(zhēng)較大，市場(chǎng)較為成熟，所以我們要特別的謹(jǐn)慎，而南昌，也拿到幾個(gè)訂單，但是價(jià)格都很低，第一個(gè)是因?yàn)槲业恼勁屑记刹粔颍€有就是南昌市場(chǎng)的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致，總的來(lái)說(shuō)，在三季度，在市場(chǎng)的信息搜集過(guò)后，在整理、歸類、整合、實(shí)施上面沒(méi)有做好，在獲得有效信息后，沒(méi)有制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃行程表來(lái)做，那一段時(shí)間去拜訪那個(gè)客戶，那一段時(shí)間哪一個(gè)訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結(jié)三季度新客戶開拓和待開拓共計(jì)6個(gè)，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、水岸明珠”。

二、銷售的幾個(gè)掌握

一）、客戶的拜訪、回訪、重點(diǎn)把握關(guān)鍵人

在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變?yōu)槲业睦峡蛻?，在新客戶的拜訪中，有一定的進(jìn)步，主要在時(shí)間、預(yù)約、談話內(nèi)容上面有所長(zhǎng)進(jìn)，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動(dòng)與主動(dòng)把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時(shí)機(jī)進(jìn)行回訪，但是在回訪的過(guò)程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細(xì)節(jié)的處理上面，比如說(shuō)我們的信報(bào)箱周邊板容易生銹、交期一直達(dá)不到、標(biāo)識(shí)褪色。這些問(wèn)題都需要我們及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理，作為回訪一個(gè)目的，也是處理客戶的問(wèn)題，維護(hù)客戶關(guān)系，這個(gè)我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿意，然后再回訪的同時(shí)可以讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉(zhuǎn)介紹之后，成功率增加，但是在回訪的時(shí)候，忘記與客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查，沒(méi)有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期望值，這個(gè)我沒(méi)有做好，在拜訪的過(guò)程，我們始終都是與客戶方一個(gè)負(fù)責(zé)人（關(guān)鍵人）進(jìn)行接觸的，但是沒(méi)有深入的了解客戶方的組織架構(gòu)，這樣的話，導(dǎo)致我們的注意力過(guò)于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒(méi)掌握，所以下一步，我要對(duì)客戶方其他的人員了解熟知，特別是領(lǐng)導(dǎo)。

二）、競(jìng)爭(zhēng)技巧

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的掌握

南昌和下面的二級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)展和成熟度越來(lái)越高的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)壓力也日益增巨，特別是南昌由原來(lái)的2/3家道現(xiàn)在5/6家，特別在大的投標(biāo)項(xiàng)目，南昌的佳音一直是我們的最大競(jìng)爭(zhēng)之一，作為本土公司，他們的優(yōu)勢(shì)主要是成本低、當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規(guī)模、人員素質(zhì)、信價(jià)比、產(chǎn)品等等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和我們相比較，天利來(lái)的定位是高中檔樓盤，但是對(duì)于均較小的樓盤而言，我們價(jià)格往往沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，而這個(gè)時(shí)候，佳音、亨達(dá)等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢(shì)下，我們了解到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么在三季度，下面的二級(jí)市場(chǎng)，上饒、宜春等地還是我們占有優(yōu)勢(shì)，不管大的還是小的樓盤，因?yàn)檎嬲龑?shí)力是比不下去的，價(jià)格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼，客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品是重要的。

競(jìng)爭(zhēng)技巧和凸現(xiàn)優(yōu)勢(shì)

在上饒的“九州奧城”這個(gè)單來(lái)講，我們的最大優(yōu)勢(shì)，就是我們前后的工作做得到位，服務(wù)做得好，而且這個(gè)地方也是比較大的，這個(gè)單最好拿下來(lái)花了很大精力，主要是上饒市場(chǎng)還不是很成熟，客戶很看重價(jià)格，最后，我們的價(jià)格較低，也是考慮到上饒的市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展和后期合作，客戶一開始比較認(rèn)同我司，實(shí)力較大，中間亨達(dá)與我們的樣品基本上一樣，但

是他們樣品細(xì)節(jié)處理上面，比如說(shuō)規(guī)格逼我司要小，還有就是他們沒(méi)有像我們一樣多次與客戶面對(duì)面的交談、交流，傳達(dá)我們的公司實(shí)力和合作誠(chéng)意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個(gè)是很重要的，最終我司與客戶方同等價(jià)格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實(shí)例，這個(gè)是很有說(shuō)服力的。這個(gè)也是我們的優(yōu)勢(shì)，不足的是我司沒(méi)有凸顯品牌的核心價(jià)值，導(dǎo)致價(jià)格過(guò)于低，對(duì)以后發(fā)展不利。

三）談判技巧

客戶的預(yù)算

在價(jià)格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預(yù)算和需求，這個(gè)時(shí)候我們就找到成本預(yù)算部，比如說(shuō)在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報(bào)箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報(bào)價(jià)也是根據(jù)客戶的一個(gè)預(yù)算來(lái)的，這樣的話，在價(jià)格談判這一塊就有優(yōu)勢(shì)，把握客戶的核心定位，那么在價(jià)格上面我們就是一定的主動(dòng)地位了。

進(jìn)退把握、牽著客戶鼻子走

這個(gè)我是深有體會(huì)，這主要是在客戶在認(rèn)同我司并要求及時(shí)供貨的時(shí)候，只是價(jià)格談不攏或是付款方式不妥的時(shí)候，我們可以跟客戶說(shuō)不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給客戶一種希望，讓客戶讓步，這也是一種心里戰(zhàn)術(shù)，這一塊我還需要學(xué)習(xí)。

四）、服務(wù)于承諾

時(shí)間觀念加強(qiáng)，在三季度這塊，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，主要是計(jì)劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說(shuō)“南氏”的交期問(wèn)題，就輕易的答應(yīng)了客戶，這樣的話，沒(méi)有根據(jù)工廠的一個(gè)實(shí)際情況，盲目的答應(yīng)，導(dǎo)致最后交期不到，失去了信任。

三、主動(dòng)出擊、超出期望值

在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒(méi)有做好跟進(jìn)，每一個(gè)月的任務(wù)總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時(shí)間沒(méi)有把握好，還是就是收款的前期工作，對(duì)賬、售后等工作沒(méi)有做好，也導(dǎo)致收款的拖延，最后就是夏中說(shuō)的那句“客戶一句話救可以打發(fā)走”，我是太信任客戶說(shuō)的話，所以一直沒(méi)有主動(dòng)，過(guò)于被動(dòng)的收款和銷售，那么今后這個(gè)是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個(gè)主要是我處于被動(dòng)，等著手上的單，但是后來(lái)沒(méi)有什么大的進(jìn)展，就沒(méi)有在期間沒(méi)有主動(dòng)尋求其他訂單跟進(jìn)，導(dǎo)致最后工作安排混亂，時(shí)間不合理，“城頭水岸官邸、華

爾街”這兩個(gè)地方，是跟著跟著最后客戶沒(méi)有動(dòng)靜了，沒(méi)有積極移到客戶，而且我的工作沒(méi)有超出客戶的期望值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)試探我們，而我們也在電話里報(bào)了價(jià)，導(dǎo)致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進(jìn)度沒(méi)有超出客戶的一個(gè)期望值，第二次拜訪，我們應(yīng)該主動(dòng)拿去方案，這個(gè)也是我做的不太到位的地方。

后勤工作

下單、工作及時(shí)溝通、售后服務(wù)這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細(xì)節(jié)方面出差，報(bào)銷出錯(cuò)、下單審批出錯(cuò)等等，這些是我必須要改正的。

四、素質(zhì)提升、學(xué)習(xí)加強(qiáng)

有的時(shí)候，自己在生活中養(yǎng)成的細(xì)小的認(rèn)為是無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題其實(shí)也會(huì)影響我們，比如說(shuō)是低著頭說(shuō)話，坐的姿勢(shì)太隨意，打斷講話者的話等等，這些習(xí)慣會(huì)帶到我們與客戶交談中，這個(gè)是我以后需要注意的問(wèn)題，還有利用我們?cè)诳蛻裟抢锏娜嗣}，比如說(shuō)是前臺(tái)小姐，旁邊的工作人員，還有其他項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員，我們可以資源共享，比如說(shuō)有一次我去客戶那里剛還遇到專門做水泵的業(yè)務(wù)員，客戶不在，而那位朋友有這個(gè)公司負(fù)責(zé)人的電話，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以后可以對(duì)信息和業(yè)務(wù)的開展來(lái)說(shuō)取得互利和知識(shí)的汲取交流。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。

以上是我三月的一個(gè)整體總結(jié)，也許總結(jié)的不到位，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的指導(dǎo)與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標(biāo)，熱愛(ài)并把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)一樣去做，接下來(lái)的三個(gè)季度里，是我該拿出數(shù)據(jù)說(shuō)話的時(shí)候了，我要不斷總結(jié)，也請(qǐng)各位同事監(jiān)督和幫助，我要多多學(xué)習(xí)，更快的拿出成績(jī)，給公司創(chuàng)造價(jià)值。不拿白紙說(shuō)話。

四季度工作計(jì)劃

四季度是關(guān)鍵的，很多人在抓回款的同時(shí)，我必須抓住銷售，主要是因?yàn)槲业匿N售還有1/2的沒(méi)有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時(shí)回款也要做好，后面的三個(gè)月，我的壓力很大，訂單信息不多的情況下，就需要我在二級(jí)市場(chǎng)尋找目標(biāo)，作為最后的三個(gè)月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計(jì)劃：

一、目標(biāo)明確

首先要做好四季度的工作，就要有一個(gè)具體的數(shù)字作為四季度的目標(biāo)。

四季度,我的銷售任務(wù)約為25萬(wàn)，所以壓力還是相當(dāng)大的，接下來(lái)的三個(gè)月里，10月份，我預(yù)計(jì)銷售有15萬(wàn)，主要是“新亞北苑的標(biāo)識(shí)、東方海德堡、眾森”三個(gè)地方的訂單，這個(gè)本來(lái)是預(yù)計(jì)在9月份拿回來(lái)的，那么最終在10月份一定要拿回來(lái)，接下來(lái)，我將在撫州、上饒和宜春三個(gè)地方進(jìn)行突破，下半年二級(jí)市場(chǎng)是重點(diǎn)，所以在最后的三個(gè)月里，我一定要加緊，壓力就是動(dòng)力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個(gè)地方的訂單，月底拿下新亞的標(biāo)識(shí)，這個(gè)是我的一個(gè)計(jì)劃，當(dāng)然回款，本月10號(hào)把洪城財(cái)滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個(gè)主要是自己的跟進(jìn)程度不夠，明白自己的目標(biāo)，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進(jìn)行重點(diǎn)訂單的跟進(jìn)。

二、十一月——銷售回款不誤

十一月，銷售繼續(xù)突破，這個(gè)時(shí)候，自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個(gè)宏觀，考慮事情的時(shí)候更加的成熟，這個(gè)月我主要是放在二級(jí)市場(chǎng)上面，特別是上饒，這個(gè)市場(chǎng)因?yàn)榻淮?，成交量多，所以后面我要多加跟進(jìn)，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個(gè)地方都是今年年底交盤，這個(gè)是好機(jī)會(huì)，所以要重點(diǎn)之重的把握，還有就是二級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)客戶回訪工作，其次就是撫州，這個(gè)市場(chǎng)交給我，但是還沒(méi)有取得一定的成績(jī)，我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀(jì)城、鳳凰城”這個(gè)是我的重點(diǎn)，回款方面，主要是10月份的出庫(kù)，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個(gè)是不能再像前面的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃性，把每一筆需要回款的記錄下來(lái)，做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃表。

三、十二月——完成目標(biāo)、計(jì)劃于總結(jié)

十二月，主要是回款，然后把剩余沒(méi)有完成的目標(biāo)竭盡全力的完成全年任務(wù)，然后總結(jié)整理一年下來(lái)的工作、市場(chǎng)資源、客戶信息、競(jìng)爭(zhēng)情況等等，計(jì)劃好下半年的工作，整合，總結(jié)自己適合的一套營(yíng)銷方法。