第一篇：試崗期工作總結(jié)

試崗期工作總結(jié)

安順無(wú)線電管理局 楊忠

本人參加省公務(wù)員考試，被錄用為公務(wù)員，正式參加工作，試用期一年。一年以來(lái)，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度，在單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的熱心幫助下，始終堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí)，履行好崗位職責(zé)，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力有了一定程度的提高，同時(shí)也存在著欠缺與不足，現(xiàn)將一年以來(lái)學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)匯報(bào)

一、堅(jiān)定信念，筑牢堅(jiān)實(shí)的思想政治基礎(chǔ)

一年來(lái)，始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法論，堅(jiān)持樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、利益觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)黨、熱愛(ài)社會(huì)主義，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，能夠辯證、理性地看待事物和問(wèn)題，大事大非面前始終保持清醒的頭腦，時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，積極響應(yīng)黨的號(hào)召，對(duì)黨的事業(yè)充滿(mǎn)信心。2021年10月份，我鄭重的向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，主動(dòng)接受黨的考驗(yàn)和磨練。

二、勤于學(xué)習(xí)實(shí)踐，努力開(kāi)拓創(chuàng)新

學(xué)習(xí)是提升自身素質(zhì)的重要途徑，是做好本職工作的重要前提和保證。到工作崗位后，我注重聯(lián)系工作實(shí)際加強(qiáng)積累、消化吸收。一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作水平。做到在學(xué)習(xí)中提高，以實(shí)際需求增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，不斷提高業(yè)務(wù)理論水平，增強(qiáng)業(yè)務(wù)處理能力。二是學(xué)規(guī)則，提高辦事效率。重點(diǎn)學(xué)習(xí)單位各項(xiàng)規(guī)章制度和定崗定責(zé)的有關(guān)規(guī)定，做到依法依規(guī)辦事，按程序操作，確保了工作優(yōu)質(zhì)高效。三是學(xué)為人處事之道，提高綜合能力。主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、向同事學(xué)、向社會(huì)學(xué)，學(xué)如何做人和做事，學(xué)習(xí)他們寬容豁達(dá)、樸實(shí)低調(diào)的為人之道，學(xué)習(xí)他們求真務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)整的做事風(fēng)格，學(xué)習(xí)他們胸懷大局、勤謀善斷、靈活高效的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。

三、求真務(wù)實(shí)，努力完成本職工作任務(wù)

一年來(lái)，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，我聽(tīng)從安排、服從指揮，勤奮努力，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作。圍繞本職中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的工作能力和綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守單位制定的各項(xiàng)工作制度。我積極主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)和周?chē)睦贤緦W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、同步推進(jìn)的工作能力，把他們的寶貴經(jīng)驗(yàn)化為己有。同時(shí)做好常態(tài)化反思和總結(jié)，在工作中，不擅做主張，不越權(quán)辦事，不搞先斬后奏，積極主動(dòng)匯報(bào)請(qǐng)示，結(jié)合上級(jí)文件精神，立足實(shí)際，認(rèn)真學(xué)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。通過(guò)這一年的學(xué)習(xí)，我的各方面能力都得到了提高，為以后更好的服務(wù)全局打好了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

四、勤奮守法，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工作紀(jì)律

平時(shí)堅(jiān)持按點(diǎn)上下班，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷(xiāo)假制度，嚴(yán)格遵守單位規(guī)章制度，從沒(méi)做過(guò)任何違規(guī)違紀(jì)的事情。工作中能夠服從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問(wèn)題能與領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)溝通。我本著老老實(shí)實(shí)做人、踏踏實(shí)實(shí)做事的原則，工作中不計(jì)較個(gè)人得失，尊重同志，樂(lè)于助人，努力營(yíng)造和諧的工作環(huán)境。一切工作能夠以大局為重、以全局利益為重，堅(jiān)決貫徹個(gè)人利益服從于集體利益的原則，以高度的責(zé)任感高標(biāo)準(zhǔn)地完成好自己的本職工作。

回顧一年來(lái)的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，首先，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入，政治敏銳性不夠強(qiáng)，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，工作方式方法缺乏新意，給工作帶來(lái)一定的影響，不利于盡快成長(zhǎng);再次，在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、請(qǐng)示的多，為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法的時(shí)候少，工作開(kāi)展按部就班，來(lái)差辦差，缺乏工作主動(dòng)性和行之有效的工作方法。在以后的工作中，我一定會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取、盡快成長(zhǎng)，在本職崗位上作出、更大的貢獻(xiàn)，讓領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意，讓群眾放心。

第二篇：試崗期工作總結(jié)

試崗期工作總結(jié)

時(shí)間過(guò)得好快，來(lái)到西安中莊置業(yè)有限公司試崗結(jié)束了，在這緊張的7天工作中，緊張中伴隨著充實(shí)，忙碌中伴隨著堅(jiān)強(qiáng)，團(tuán)結(jié)中伴隨著喜悅。在王總的關(guān)心培養(yǎng)和同事的支持幫助下本人對(duì)公司的結(jié)構(gòu)形式和工作方式有了進(jìn)一步的了解并對(duì)公司有了一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，感受到了很多同事間的和諧友好，工程部的團(tuán)隊(duì)意識(shí)?，F(xiàn)將我這7天來(lái)的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

1.加強(qiáng)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高個(gè)人素質(zhì)：在工作學(xué)習(xí)方面，本人不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極與身邊的同事交流溝通，擔(dān)負(fù)起自己的職責(zé)。同時(shí)，還自覺(jué)學(xué)習(xí)“工程造價(jià)管理基礎(chǔ)理論與法規(guī)”、“計(jì)價(jià)控制”、“技術(shù)與計(jì)量”、各類(lèi)施工規(guī)范及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等管理書(shū)籍，努力提升自己，達(dá)到不斷積累自己的管理知識(shí)儲(chǔ)備。

2.迎難而上，愛(ài)崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)同事，扎實(shí)工作，積極完成各項(xiàng)工作任務(wù)，形成了勤奮務(wù)實(shí)、廉潔高效的工作作風(fēng);開(kāi)拓創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)溝通能力等得到了鍛煉和提高。工作責(zé)任心強(qiáng)。在工作方面，按照崗位職責(zé)要求和領(lǐng)導(dǎo)的具體安排，主要做了以下三個(gè)方面： 一是作為工程經(jīng)理，管理施工協(xié)調(diào)工作，工作任務(wù)重壓力大。在對(duì)工作中遇到的問(wèn)題，不回避、不推諉、不退讓?zhuān)ぷ鲬B(tài)度端正，將企業(yè)的利益放在首位。及時(shí)了解領(lǐng)導(dǎo)的工作思路，擺正位置，準(zhǔn)確定位，發(fā)揮自己對(duì)工程管理各方面比較熟悉的優(yōu)勢(shì)，踏踏實(shí)實(shí)做事，配合好領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)的工作。自覺(jué)地維護(hù)項(xiàng)目部的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一，言行一致，顧全大局，主動(dòng)履行崗位職責(zé)，發(fā)揮自己年齡優(yōu)勢(shì)，精力旺盛，敬業(yè)精神強(qiáng)，銳意進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，全身心地投入到工作當(dāng)中去。二是將企業(yè)的利益放在首位，做好計(jì)劃經(jīng)營(yíng)工作。樹(shù)立誠(chéng)信為本，積極向上的公司及個(gè)人形象。爭(zhēng)取企業(yè)獲得較好的經(jīng)濟(jì)利益。在管理工程的過(guò)程中，也應(yīng)注重企業(yè)文化建設(shè)，將企業(yè)標(biāo)志，企業(yè)精神，質(zhì)量方針，服務(wù)宗旨等上墻公告,推動(dòng)文明施工,宣傳企業(yè)文化。

三是作為工程項(xiàng)目經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)工程施工管理、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、項(xiàng)目進(jìn)度、成本控制、施工安全、竣工驗(yàn)收、施工證件辦理等工作。并且應(yīng)堅(jiān)持以人為本、實(shí)事求是的原則，熱情、耐心、用心做好工程管理工作，認(rèn)真解決好有關(guān)問(wèn)題、矛盾。樹(shù)立工程部人員的良好形象。較好的為領(lǐng)導(dǎo)和同事提供了服務(wù)。今后的工作思路及對(duì)項(xiàng)目管理的幾點(diǎn)建議：在這幾天工作中，本人發(fā)現(xiàn)公司的部門(mén)規(guī)章管理制度還不是很完善，工程驗(yàn)收資料還是比較欠缺，工程檔案不規(guī)范，在以后的工作中需要加強(qiáng)這方面的工作。在以后的工作中，本人計(jì)劃嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)今年十月一日營(yíng)業(yè)的要求，合理安排各個(gè)施工工種，協(xié)調(diào)好各工序的工作，嚴(yán)格監(jiān)督施工進(jìn)度與工程質(zhì)量，高標(biāo)準(zhǔn)高要求的按時(shí)按質(zhì)的完成逍遙谷一期項(xiàng)目，使公司盡快投入二期項(xiàng)目的建設(shè)運(yùn)營(yíng)。

第三篇：試崗期工作總結(jié)

試崗期工作總結(jié)

姓名： 單位： 部門(mén)： 試崗：

淡淡地一個(gè)轉(zhuǎn)身，做出一個(gè)可心的決定。XXXX年XX月XX日我踏進(jìn)XX的大門(mén)。換了個(gè)公司，換了個(gè)崗位，看到的東西多了些，心中的想法多了些，熱情也隨之高漲起來(lái)。有人教育我們，有心胸乃能成事；有人告誡我們，即使是池中物也有化龍的一天。風(fēng)云際會(huì)其實(shí)是可以期待的，關(guān)鍵是自己有沒(méi)有準(zhǔn)備好。感謝XX給了我這個(gè)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)，也感謝XXXX給了我這次榮升的機(jī)會(huì)。

在這X個(gè)月試崗期間，我一直盡自己最大的努力把自己以往的工作經(jīng)驗(yàn)、工作方法，以及業(yè)務(wù)資源與物流節(jié)及其他相關(guān)工作相結(jié)合，最大化的發(fā)揮自身長(zhǎng)處，追求工作效率，并保持著這份工作熱情感染著周?chē)耐隆?/p>

XXXX年XX月XX日-XX日是我經(jīng)歷的人生中第二次XX節(jié)，讓我印象頗深?；I備期間，我擔(dān)任組委會(huì)策劃部主任助理，協(xié)助XXX負(fù)責(zé)項(xiàng)目產(chǎn)品研發(fā)；主持詞、講話稿、頒獎(jiǎng)詞等外發(fā)函件的撰寫(xiě)；活動(dòng)議程擬定；會(huì)議類(lèi)、大獎(jiǎng)?lì)惢顒?dòng)的前期籌備等工作?；顒?dòng)現(xiàn) 場(chǎng)，我作為“XX論壇”的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，承擔(dān)了現(xiàn)場(chǎng)嘉賓統(tǒng)籌、接待；會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)布置、設(shè)備調(diào)試；聽(tīng)會(huì)人員調(diào)配；安排會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等工作。在經(jīng)歷了上一屆XX節(jié)，并具備“XX大會(huì)”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的經(jīng)驗(yàn)后，此次“XX論壇”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的重任有幸落在我的肩上，對(duì)我來(lái)講又是一次充分的鍛煉，更是事業(yè)部及公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。本次大會(huì)特邀嘉賓10名、演講嘉賓15名、互動(dòng)嘉賓5名、與會(huì)人數(shù)接近千人，演講嘉賓及與會(huì)人數(shù)較往年均有提升。XX秘書(shū)長(zhǎng)、XX副秘書(shū)長(zhǎng)分別擔(dān)任XX大會(huì)及XX論壇的主持人，使會(huì)議銜接流暢；XX老師作為市長(zhǎng)論壇互動(dòng)版塊的嘉賓主持，引導(dǎo)列位嘉賓圍繞大會(huì)主題各抒己見(jiàn)、深度探討，使會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氣氛生動(dòng)有趣又不缺乏專(zhuān)業(yè)感，得到業(yè)界人士的一致好評(píng)。“XX論壇”作為XX節(jié)的核心活動(dòng)之一，達(dá)到了預(yù)期的效果并獲得了圓滿(mǎn)的成功。這次項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的工作經(jīng)歷，使我對(duì)工作變得更加有責(zé)任心，也使我的工作能力得到了充分的發(fā)揮和展現(xiàn)。本屆XX節(jié)中，我還主動(dòng)協(xié)助XX大獎(jiǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人完成許多前期籌備及現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控等工作，使本屆XX晚會(huì)基本順利完成。

XX節(jié)中我們所取得的成績(jī)是可以肯定的，當(dāng)然也存在諸多不足之處。本屆XX節(jié)是改制的第一年，很多流程還不夠成熟，加之人員變動(dòng)比較頻繁，我們對(duì)很多實(shí)際困難估量不到位、現(xiàn)場(chǎng)具體工作安排不夠細(xì)致，比如PPT不能正常同步播放、每一項(xiàng)活動(dòng)的執(zhí)行細(xì)案沒(méi)有提前準(zhǔn)備等。各種問(wèn)題導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人手明顯不足。針對(duì)這些問(wèn)題，事業(yè)部及各部門(mén)也及時(shí)作出了總結(jié)，找出了解決 方法，在以后的工作中得到了有效避免。

在試崗期這三個(gè)月的工作時(shí)間里，我完成了事業(yè)部和XX節(jié)組委會(huì)交辦的各項(xiàng)工作。

進(jìn)入下半年，事業(yè)部又一次調(diào)整。我所在的部門(mén)及工作崗位不變，但部門(mén)的工作重心從“XX節(jié)”轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品、新課題的研發(fā)上，這對(duì)于我來(lái)講又是一次挑戰(zhàn)，當(dāng)然也充滿(mǎn)了樂(lè)趣。其實(shí)，做事情無(wú)非是勤奮、踏實(shí)而已。我想我將在事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，更加努力工作，發(fā)揮長(zhǎng)處、克服缺點(diǎn)，保持最初的那份工作熱情，把自己所負(fù)責(zé)的工作做好。不辜負(fù)公司和事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持。

XXXX事業(yè)部 XX 年 月 日

第四篇：試崗期工作總結(jié)

試崗期工作總結(jié)

光陰如梭，為期一年的試崗期馬上就要結(jié)束了。隨著我來(lái)到商務(wù)園的日子一天天的增加，商務(wù)園的開(kāi)發(fā)建設(shè)工作也在不斷推進(jìn)，園區(qū)各個(gè)地塊逐漸成型，同時(shí)引入了許多優(yōu)秀的企業(yè)。在此期間，我從服務(wù)企業(yè)、服務(wù)園區(qū)、招商引資、公文書(shū)寫(xiě)、籌辦會(huì)議等多個(gè)方面都在努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，基本完成了各位領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)工作內(nèi)容。這一年是我人生旅途中的重要環(huán)節(jié)，現(xiàn)將我這一年的工作內(nèi)容進(jìn)行如下總結(jié)：

一、引入優(yōu)秀企業(yè)入駐，完成全年稅收目標(biāo)

企業(yè)服務(wù)部和投資促進(jìn)部全年的工作目標(biāo)是加大招商引資力度，擴(kuò)大對(duì)外宣傳方式、方法，拓寬與各企業(yè)的溝通渠道，引入優(yōu)秀的企業(yè)入駐園區(qū)。同時(shí)加快企業(yè)注冊(cè)手續(xù)辦理，盡快完成區(qū)、鎮(zhèn)政府對(duì)商務(wù)園制定的全年稅收目標(biāo)。

2011年區(qū)、鎮(zhèn)政府提出商務(wù)園全年稅收目標(biāo)達(dá)到2.5億元的目標(biāo)，比去年全年稅收總額提高了1.5億元，這給園區(qū)的工作帶來(lái)了很大的壓力。為完成全年稅收目標(biāo)，商務(wù)園依照制定的“十二五”規(guī)劃綱要，加快一期開(kāi)發(fā)建設(shè)進(jìn)度，擴(kuò)大對(duì)外宣傳方式、方法，拓寬與各企業(yè)的溝通渠道，組織了電子商務(wù)高峰論壇和重點(diǎn)企業(yè)新春聯(lián)誼會(huì)等大型活動(dòng)，同時(shí)積極參加了由市商務(wù)委員會(huì)主辦的第一屆電子商務(wù)大會(huì)暨電子商務(wù)博覽會(huì)，在一定程度上起到了宣傳、推介、溝通的作用，使我們進(jìn)一步了解已入駐企業(yè)的發(fā)展方向和對(duì)園區(qū)的看法，并成功引入了裂帛服飾、王府井百貨、鳳凰集團(tuán)、學(xué)而思教育機(jī)構(gòu)、開(kāi)心人大藥房等知名企業(yè)入駐園區(qū)。

在領(lǐng)導(dǎo)班子和各部門(mén)的配合下，10月份我園區(qū)已完成稅收2.3億元，年底前可以完成區(qū)、鎮(zhèn)政府提出的全年稅收2.5億元的目標(biāo)。

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)基地作為園區(qū)下一步的重點(diǎn)項(xiàng)目之一，引起了區(qū)、鎮(zhèn)政府的高度重視，已組織了三次座談會(huì)議和一次實(shí)地考察活動(dòng)?，F(xiàn)階段，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目已正式啟動(dòng)，未來(lái)將針對(duì)基地內(nèi)的招商引資開(kāi)展工作。

二、高品質(zhì)園區(qū)，服務(wù)是第一

綜合辦公室是一個(gè)為領(lǐng)導(dǎo)、同事、來(lái)賓服務(wù)的部門(mén)，包括收發(fā)政府文件、統(tǒng)計(jì)加值班情況、組織活動(dòng)安排、公共用車(chē)協(xié)調(diào)、園區(qū)資源統(tǒng)籌等一系列工作。事件雖小，但是雜、亂，要求細(xì)心到每一個(gè)環(huán)節(jié)?，F(xiàn)針對(duì)我在辦公室的工作內(nèi)容做如下總結(jié)：

（一）接待工作

商務(wù)園每天來(lái)往的人很多，有各市區(qū)委辦局的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)人員和有相關(guān)業(yè)務(wù)來(lái)往的公司人員。所以在接待工作中要注重個(gè)人的著裝，在接待方法和禮貌方面應(yīng)引起重視。在接受黨群人事部組織的有關(guān)禮儀方面的培訓(xùn)后，我學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用正確的言行來(lái)接待來(lái)賓和客戶(hù)，讓他們體會(huì)到商務(wù)園的熱情好客和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

（二）組織活動(dòng)

從港、澳的參觀考察，到每周的健身活動(dòng)，我都做到精心準(zhǔn)備，細(xì)心安排。從活動(dòng)前期的策劃組織、溝通聯(lián)絡(luò)，到活動(dòng)過(guò)程中每一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)、每一次修改變動(dòng)，都做到不出紕漏，為大家的出行提供便利。

（三）服務(wù)第一

在日常的工作當(dāng)中，收發(fā)文件傳真；每日更新宣傳板報(bào)，做

好文件精神宣傳工作；收集員工每月考勤信息，制作值班表、值班記錄，按季度統(tǒng)計(jì)加值班費(fèi)用；制作管委會(huì)通訊錄、花名冊(cè)；分發(fā)報(bào)紙、雜志；為同事之間電話聯(lián)系方便，與中國(guó)移動(dòng)多次溝通進(jìn)行號(hào)碼的添加與刪除；為了夜班值班人員有一個(gè)良好的休息環(huán)境，聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商修理管委會(huì)值班室內(nèi)熱水器。雖然這些都是工作當(dāng)中的小事，但是能為大家服務(wù)，樂(lè)此不疲。

三、借調(diào)期間，加緊學(xué)習(xí)

北京市商務(wù)委員會(huì)（以下統(tǒng)稱(chēng)“市商委”）統(tǒng)籌協(xié)調(diào)北京市各區(qū)縣的商貿(mào)、流通發(fā)展、外資等各類(lèi)的具體工作。我有幸被借調(diào)到市商委流通發(fā)展處開(kāi)展工作和學(xué)習(xí)。流通發(fā)展處負(fù)責(zé)老字號(hào)、電子商務(wù)、綜合連鎖超市的發(fā)展和創(chuàng)新等工作。

流通發(fā)展處今年下半年分別舉辦了第三屆老字號(hào)博覽會(huì)和第一屆電子商務(wù)大會(huì)暨電子商務(wù)博覽會(huì)。兩次大會(huì)的成功舉辦，給各個(gè)商家和企業(yè)搭建了展賣(mài)和交流的平臺(tái)。在與電子商務(wù)企業(yè)交流的過(guò)程當(dāng)中得知，支付、信用、物流是目前制約電子商務(wù)企業(yè)的重要因素。這使我明確了我的學(xué)習(xí)方向，以便于在以后的招商工作中來(lái)選擇優(yōu)秀的電子商務(wù)企業(yè)。

在我來(lái)到市商委幾個(gè)月的時(shí)間里，對(duì)于業(yè)務(wù)處室的辦公流程更加清晰，公文書(shū)寫(xiě)和處理緊急事務(wù)的能力在逐漸加強(qiáng)，希望通過(guò)這次的學(xué)習(xí)，能夠提高個(gè)人的工作能力，帶回北京市對(duì)于電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)精神，為園區(qū)的發(fā)展做貢獻(xiàn)。

四、個(gè)人心得、體會(huì)

以上就是我對(duì)這段時(shí)間工作的總結(jié)。雖然取得了一些成績(jī)，但是要深知自己在工作中存在的問(wèn)題。在日常的工作當(dāng)中，感覺(jué)

自己還是有一些心浮氣躁，總是在一些細(xì)小環(huán)節(jié)出問(wèn)題，在日后的工作當(dāng)中要吸取教訓(xùn)，認(rèn)真對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一份工作。

投資促進(jìn)部 胡漢 二〇一一年十一月二十一日

第五篇：三個(gè)月試崗期工作總結(jié)

工作總結(jié)報(bào)告

今年8月，我有幸進(jìn)入天津鐵木易新公司工作，并且通過(guò)實(shí)踐真正的了解到了涂料行業(yè)的一些知識(shí)，并且對(duì)給我安排推廣反光漆和高溫漆任務(wù)已經(jīng)基本完成。

在第一個(gè)星期，我開(kāi)始接手基本的操作CRM和B2B平臺(tái)平臺(tái)的操作，首先我通過(guò)XXX的指導(dǎo)，了解了CRM平臺(tái)，里面涵蓋了所有平時(shí)我們上班需要用到的操作。一共分為兩類(lèi)：個(gè)人平臺(tái)和公司平臺(tái)。

個(gè)人平臺(tái)：每日日程和每周日程、我的關(guān)注和新文章更新動(dòng)態(tài)

公司平臺(tái)：客戶(hù)訂貨、客戶(hù)求購(gòu)、品種及平臺(tái)信息推廣總結(jié)、產(chǎn)品介紹及行業(yè)應(yīng)用和推廣平臺(tái)賬戶(hù)和密碼等

還有比較特殊的一類(lèi)就是活動(dòng)申請(qǐng)，包括：請(qǐng)假申請(qǐng)和費(fèi)用申報(bào)。

對(duì)于B2B平臺(tái)初步了解的是阿里和慧聰平臺(tái)，這兩個(gè)平臺(tái)規(guī)模比較大，瀏覽人數(shù)多，很適合做產(chǎn)品的推廣。但是其中的平臺(tái)規(guī)則也很多，比如那些是違禁詞、圖片的大小、關(guān)鍵詞指數(shù)在哪里找、產(chǎn)品的上下架怎么操作、求購(gòu)信息的搜索。

前期的工作已經(jīng)順利完成，期間遇到的問(wèn)題也在試崗期的總結(jié)上，得到了解決，這都是XX和XXX的指導(dǎo)和幫助。下面就是正式開(kāi)始接觸產(chǎn)品的推廣任務(wù)——反光漆。

剛開(kāi)始接觸反光漆的時(shí)候，完全是一知半解的，后來(lái)在XXX和XXXX的幫助下，慢慢的開(kāi)始了解了這個(gè)產(chǎn)品。

首先了解了反光漆和熒光漆、閃光漆的區(qū)別，包括反光漆組、反光漆的特點(diǎn)、反光漆的施工以及其應(yīng)用的范圍。

其次對(duì)反光漆的推廣做出了詳細(xì)的推廣計(jì)劃。主要針對(duì)反光漆的關(guān)鍵詞做制訂，然后在阿里平臺(tái)、慧聰平臺(tái)、其他B2B平臺(tái)、百度知道和文庫(kù)推廣，其唯一目的是讓產(chǎn)品信息達(dá)到搜索引擎首頁(yè)，從而讓有意向的客戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入，進(jìn)而促成成交的結(jié)果。

每天在平臺(tái)上發(fā)布的信息不少于100條，剛開(kāi)始的時(shí)候還有些不適應(yīng)，覺(jué)得完成起來(lái)很困難。也因?yàn)橹皼](méi)有經(jīng)驗(yàn)，不知道怎么有效合理的發(fā)布信息，多虧了XXX的幫助，教我如何把要發(fā)布的產(chǎn)品信息做歸結(jié)、分類(lèi)，才讓我在后面的工作效率有所提高，按時(shí)完成了每天計(jì)劃的任務(wù)。

最后臨近計(jì)劃的結(jié)束，計(jì)劃的內(nèi)容已經(jīng)完成，反光漆也推到了首頁(yè)。

接下來(lái)的我開(kāi)始了實(shí)習(xí)期的拓展任務(wù)了，正式接手了高溫漆產(chǎn)品。有了之前的推廣經(jīng)驗(yàn)，加上XX、XXX和XXXX的幫助，我開(kāi)始了推廣任務(wù)。這里不得不說(shuō)一下高溫漆的特殊性。高溫漆是一個(gè)品種，用途廣泛，加之之前也是公司主推的產(chǎn)品和盈利的產(chǎn)品，所以即使在阿里和慧聰這樣的大平臺(tái)，它的產(chǎn)品信息也在首頁(yè)，搜索引擎上面也是排在前幾位，這就為我的推廣創(chuàng)造了有利的條件。

那么現(xiàn)在主要的問(wèn)題來(lái)了，那就是銷(xiāo)售問(wèn)題。不管你做的哪個(gè)行業(yè)，最后的結(jié)果都要落實(shí)到產(chǎn)品的出售上。這是考驗(yàn)一個(gè)人的真正時(shí)候，首先你要對(duì)你的產(chǎn)品非常了解，其次你要知道你的客戶(hù)有什么需求，怎么充分的表述出產(chǎn)品就是他所需求的。剛才已經(jīng)說(shuō)到高溫漆是個(gè)大品種，用途廣泛。那么隨之而來(lái)的問(wèn)題也就變得很多。

第一點(diǎn)：了解產(chǎn)品適用的范圍具體是哪些，包括底材的處理，客戶(hù)需求的顏色能不能滿(mǎn)足，公司能出讓的的價(jià)格是多少，客戶(hù)能否滿(mǎn)足公司規(guī)定對(duì)噴涂油漆前的處理以及客戶(hù)測(cè)試的條件是什么。

第二點(diǎn)：怎么清楚的表述出你的產(chǎn)品性能，怎么和客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通。第三點(diǎn)：判斷客戶(hù)是否能真的進(jìn)行合作。

對(duì)于一個(gè)沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的我來(lái)說(shuō)，我知道我遇到困難了，而且是個(gè)不小的困難，如果你沒(méi)辦法和客戶(hù)說(shuō)出你要的表達(dá)的意思，那么客戶(hù)就會(huì)懷疑你的專(zhuān)業(yè)性，就會(huì)然他疑慮適合和你合作。還好有大家的幫助，是我一步步成長(zhǎng)，讓我度過(guò)了那個(gè)最困難的時(shí)候。

XX適時(shí)的給我講解高溫漆的性能，已經(jīng)成膜過(guò)程的化學(xué)變化，每次又不懂得都會(huì)請(qǐng)教XXX，而他也樂(lè)此不疲的回復(fù)我，對(duì)于我要的資料也會(huì)整理好然后打包傳給我，而XXXX更是在我給客戶(hù)打電話的時(shí)候，指導(dǎo)我和客戶(hù)怎么談判和介紹產(chǎn)品，給客戶(hù)報(bào)價(jià)的時(shí)候，幫我在一旁把具體價(jià)格算出來(lái)給我，遇到搞不定的客戶(hù)，直接她幫我和客戶(hù)說(shuō)明，就這樣在大家的幫助下，我知道了怎么銷(xiāo)售我的產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)了這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了很多。首先我知道了什么是涂料，起碼能出去和別人談?wù)摰臅r(shí)候，知道油漆分好多種，看你用在哪里了；再有我了解了平臺(tái)具體推廣的方案，怎么讓你的產(chǎn)品真正的有人買(mǎi)；另外通過(guò)大家的幫助，我自己能和客戶(hù)進(jìn)行一個(gè)有效的溝通，最后我很高興能進(jìn)入鐵木易新這個(gè)大家庭。

當(dāng)然也有遺憾，公司規(guī)定三個(gè)月銷(xiāo)售3萬(wàn)元才能轉(zhuǎn)正的任務(wù)，我還沒(méi)有達(dá)到，認(rèn)識(shí)到了自己還有很多要學(xué)習(xí)的地方，以后我會(huì)努力的完善自己，盡早銷(xiāo)售出3萬(wàn)元產(chǎn)品，從而轉(zhuǎn)正。

接下來(lái)由于進(jìn)入冬季了，對(duì)于反光漆這類(lèi)的油漆相應(yīng)的也進(jìn)入了淡季，但是高溫漆正式旺季的時(shí)期，取暖設(shè)備使用的比較多，對(duì)油漆的需求也會(huì)隨之增加，我會(huì)對(duì)高溫漆沒(méi)在搜索引擎前幾頁(yè)的一些關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，添加一些高溫產(chǎn)品的qq群，推廣自己的產(chǎn)品，主動(dòng)搜索一些求購(gòu)信息，對(duì)之前的高溫漆客戶(hù)總結(jié)添加微信，適時(shí)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)動(dòng)態(tài)，為接下來(lái)的銷(xiāo)售做準(zhǔn)備。

總結(jié)人：于春濤

時(shí)

間：2016.11.02