第一篇：銀行公司業(yè)務(wù)工作思路

篇一：銀行公司業(yè)務(wù)工作思路

銀行公司業(yè)務(wù)工作思路

去年是我行實施“超常規(guī)、跨躍式發(fā)展戰(zhàn)略”的開局之年，也是實現(xiàn)三年發(fā)展規(guī)劃的第一年。在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，我支行制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹年初支行工作會議所制定的“五個更”的工作思路，確保開好局，起好步。

一、業(yè)務(wù)經(jīng)營呈現(xiàn)出超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢：

(1)各項存款快速增長。至年底本外幣總存款余額預(yù)計超過8.5億元，比年初增加3.6億。其中預(yù)計：人民幣對公存款增加1.4億、人民幣儲蓄增加5800萬、人民幣同業(yè)存款增加8000萬;外匯存款增加1000萬美元。

(3)經(jīng)營利潤成倍增加。至年末，我行創(chuàng)利水平預(yù)計可達1500萬元(含結(jié)售匯收入)，其中人民幣利潤約為770萬，外匯利潤約為45萬美元，結(jié)售匯手續(xù)費收入約為350萬元。人均利潤達21萬元。(4)中間業(yè)務(wù)大幅度增長。今年我行國際結(jié)算和結(jié)售匯總量穩(wěn)居全轄第二位，已逼近第一位。預(yù)計全年將完成國際結(jié)算量2.5億美元、結(jié)售匯約1億美元。外匯業(yè)務(wù)收手續(xù)費收入有較大的增長，預(yù)計可達350萬，相當(dāng)于我利潤的20%左右。

二、主要工作措施和成功經(jīng)驗：

2、堅持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。

5、緊抓清非收息工作不放松。今年以來，我行對清非收息工作早布置、早行動，取得了明顯的效果。一是嚴(yán)格把關(guān)，不符合條件的不良貸款不盤;另一方面只要符合盤活規(guī)定三原則的，要大膽盤活。針對客戶經(jīng)理對盤活舊貸有擔(dān)憂的思想問題，支行重申一要認(rèn)真審批嚴(yán)格把關(guān)。二是符合分行盤活原則的企業(yè)，要有負(fù)責(zé)任的態(tài)度大膽盤;如果客戶經(jīng)理在這個問題上消極對待，支行將嚴(yán)肅處理;三是明確各階段的重點清非目標(biāo)，一戶一策，加大進度的落實，每日追蹤;對賴帳不還的企業(yè)拿出典型，實施有效手段進行催收。四是抓緊農(nóng)貸收息工作。這項收息來源往年是我行提高收息率的重要組成部分，但今年總體效果不明顯;五是積極清收大戶欠息和表外應(yīng)收未收利息。通過努力，今年我行不良貸款上半年實現(xiàn)了下降，下半年受貸款形態(tài)調(diào)整影響，預(yù)計使年末數(shù)比年初增400多萬元。

6、努力提高資金營運水平，爭取最大限度地實現(xiàn)利潤。從年初開始，支行就要求業(yè)務(wù)部和計財科加大對我行各季度資金營運狀況的分析，找出解決問題的辦法;辦公室在行政后勤保障上也十分強調(diào)節(jié)約費用開支，加強了費用控制，制訂了一系列有效的辦法，如加強對車輛費用，水電郵等營運費用的控制，加強對業(yè)務(wù)招待費和公雜費的管理，把錢用在業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵上。

3、開展“創(chuàng)一流服務(wù)，樹農(nóng)行品牌”活動，追求服務(wù)上檔次。年初以來，支行十分重視加強和改進服務(wù)工作，多次研究和部署改進服務(wù)的有效措施，通過形式多樣的活動，加強了全行文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀念，使今年我行的整體服務(wù)水平又有新的提高。我行一是堅持了去年“一流服務(wù)現(xiàn)象會”總結(jié)出來的一些行之有效的措施，如推行每周升旗儀式、班前講評制、每日一星、值班經(jīng)理制等制度化活動，并使這些措施得到鞏固、加強和提高;二是堅持深入開展服務(wù)技能練兵和比賽、規(guī)范化服務(wù)流程演練，以及開展銀企座談會、企業(yè)財務(wù)人員培訓(xùn)、業(yè)務(wù)宣傳等行之有效的文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)主題活動。尤其是開展“紅五月文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動，著力在服務(wù)的廣度和深度上做文章，在這個活動之后，我行的業(yè)務(wù)成績也逐步攀升。

三、正確判斷形勢，充分認(rèn)識工作中存在的不足

2、從經(jīng)營業(yè)績中看，一是人民幣存款長期在低水平徘徊，甚至很長時間都在地平線之下;二是清非收息工作重視不夠，辦法不多，尤其是清非工作，存在前松后緊現(xiàn)象。

3、從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是全行員工特別是普通員工的積極性沒有很好發(fā)揮出來。有些員工甚至有消極的傾向，對工作關(guān)注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先松后緊現(xiàn)象，導(dǎo)致我們工作上的被動。三是各級干部在工作中沒有一種深入研究的精神遇到困難或問題的時候沒有深入去思考，工作方式方法不足。

篇二：2015年銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展發(fā)展規(guī)劃201412 2015年晉商銀行股份有限公司長治分行

公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

2014年12月

2015年公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

總體要求

規(guī)劃目標(biāo)

主要工作規(guī)劃

（一）持續(xù)營銷財政機構(gòu)存款。根據(jù)規(guī)劃，2015年長治市政府要繼續(xù)推進“1+6”和“一核雙圈”上黨城鎮(zhèn)群建設(shè)，實施“新建改造14條城市道路，改造三座鐵路立交橋，新建五座市政跨河大橋，8座過街天橋”等九大城建工程；還要新開工建設(shè)一批各類保障性住房。針對以上基礎(chǔ)設(shè)施項目，我們要把握時機，積極介入，在履行社會責(zé)任的同時通過對地方政府項目的支持，更好地拉動我行財政存款的增長。2014年我行已經(jīng)對長治市財政局、長治市經(jīng)信委、長治市體委、長治市教育局、長治市教育局、長治市財鑫擔(dān)保中心等機構(gòu)客戶開展了營銷工作。2015年要在做好已對接營銷客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時積極挖掘機構(gòu)客戶的存款分布和潛力，突出抓好教育、體育、醫(yī)療等重點大客戶的機構(gòu)存款爭攬工作。

大落。

（三）加強有貸戶的銷售歸行工作。

(四)積極做好新增對公有效賬戶和對公賬戶提升工作。

(五)落實通過現(xiàn)金管理平臺的資金歸集工作。

（六）加大存款存款管理力度。

握客戶的資金變動規(guī)律，防止他行挖轉(zhuǎn)，對于由于主觀努力不夠，造成存款流失的要進行責(zé)任追究。

二、積極營銷和支持優(yōu)質(zhì)大中型客戶

1、工作思路。圍繞2013年長治市政府工作報告中全力以赴保持經(jīng)濟增長、百折不撓抓好項目建設(shè)、綜改試驗引領(lǐng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的工作思路。繼續(xù)戰(zhàn)略性地將優(yōu)勢行業(yè)、核心企業(yè)作為主攻目標(biāo)，同時注重產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，選擇性的逐步涉足其它領(lǐng)域。

2、營銷工作轉(zhuǎn)型。篇三：公司業(yè)務(wù)2012年整體發(fā)展思路

公司業(yè)務(wù)2012年整體發(fā)展思路

（一）、重新定位，適應(yīng)郵儲銀行行全面改革、創(chuàng)業(yè)的發(fā)展要求

按照省行構(gòu)建前中后的運營體系，公司部將從原來的“管理+經(jīng)營”的模式中轉(zhuǎn)變?yōu)橐云鹬畏?wù)為主的中臺，承擔(dān)起指導(dǎo)全行公司業(yè)務(wù)發(fā)展的教練角色，做好源頭營銷和大客戶維護，做好的產(chǎn)品的支撐服務(wù)。并對原有的收入模式進行改革，2012年市行公司部將不再與支行拆分收入，所有市行項目的收入將分配到業(yè)務(wù)經(jīng)辦網(wǎng)點。同時公司部的職能定位于資源配置、營銷管理、產(chǎn)品管理、大客戶源頭開發(fā)和維護。公司部起到的作用是“指示燈、紅綠燈、方向盤”。

（二）、整章建制，打造商業(yè)銀行管理制度

結(jié)合我行的管理模式、公司部的職能定位、公司銀行業(yè)務(wù)的管理需要，為了更好的做好票據(jù)業(yè)務(wù)及公司信貸、供應(yīng)鏈融資、低風(fēng)險銀行承兌匯票等業(yè)務(wù)，公司部擬建一攬子規(guī)章制度，用制度管人，規(guī)范操作提升管理。為了適應(yīng)市場的發(fā)展，充分調(diào)動支行的營銷積極性，公司部擬制定“公司業(yè)務(wù)跨區(qū)域營銷客戶管理辦法、公司業(yè)務(wù)跨支行聯(lián)動營銷管理辦法”等關(guān)鍵制度。

（三）、提高認(rèn)識、堅定信心，強化營銷推動現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)快速發(fā)展

現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)充分體現(xiàn)了“以客戶為中心”的服務(wù)理念，是一項融合銀行各類產(chǎn)品的綜合服務(wù)解決方案。針對網(wǎng)絡(luò)型、集團型、連鎖型以及特定行業(yè)客戶開展現(xiàn)金管理服務(wù)，有利于充分發(fā)揮我行的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、結(jié)算產(chǎn)品優(yōu)勢，進一步做大公司業(yè)務(wù)規(guī)模，儲備客戶資源，對于進一步樹立郵儲銀行的品牌形象，最終帶動負(fù)債、資產(chǎn)及其他各項業(yè)務(wù)聯(lián)動發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實意義和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。

取2012年底前在客戶開發(fā)和項目營銷上能取得突破，推動年內(nèi)公司業(yè)務(wù)發(fā)展再上一個新臺階！

（四）、緊貼市場，打造票據(jù)貼現(xiàn)品牌，大力發(fā)展票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)

（五）、以新業(yè)務(wù)為抓手，豐富我行營銷手段，提高市場競爭力

2012年將做好公司信貸等新業(yè)務(wù)的推薦和申請工作，爭取取得公司信貸業(yè)務(wù)開辦資格。做好低風(fēng)險銀行承兌匯票的開立，積極穩(wěn)妥推進外匯融資業(yè)務(wù)的拓展工作，大力發(fā)展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，爭取開辦保函等各類中間業(yè)務(wù)。

（六）、人才立行，加強人員培訓(xùn)，提升人員素質(zhì)，打好隊伍根基，完善客戶經(jīng)理考核體系

為適應(yīng)我行快速發(fā)展要求，加強培訓(xùn)、提高人員素質(zhì)是我部工作重心之一。

與培訓(xùn)體系相配套，我部計劃完善我行客戶經(jīng)理考核體系，推行商業(yè)銀行客戶經(jīng)理制度，量化業(yè)績，建立健全激勵機制。通過獎懲等激勵方式，強化員工的進取意識，挖掘員工的工作潛能，在體現(xiàn)個人能力的同時樹立團隊意識。

篇四：2013年銀行信貸工作思路

2013年銀行信貸工作思路

新一年為加強我社信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量，樹立風(fēng)險、責(zé)任意識，做到職責(zé)分明，有序地開展信貸工作，促進我社信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務(wù)目標(biāo)，現(xiàn)對公司業(yè)務(wù)部xx年銀行信貸工作計劃： 一是加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高隊伍素質(zhì)

在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強制度落實”的角度加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)。xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn)，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓(xùn)，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊伍。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。

二是加強信貸管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量

在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強對各社及信貸員貸款權(quán)限的管理，嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起。三是認(rèn)真開展貸前調(diào)查，準(zhǔn)確預(yù)測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。

三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度

近年來，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于xx年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》。

四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

首先要落實“三查”制度，對銀行員工素質(zhì)加以培訓(xùn)，使每個銀行員工工作計劃詳細(xì)的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容、要求、程序認(rèn)真進行調(diào)查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴(yán)格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查。篇五：《2015年xx銀行公司業(yè)務(wù)規(guī)劃 》建議書

《2015年xx銀行公司業(yè)務(wù)規(guī)劃》

第一部分 xx銀行各區(qū)域外部運行環(huán)境分析

（一）銀行同業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀對比分析 說明：包括網(wǎng)點、存貸款情況對比

（二）銀行同業(yè)主要信貸投向情況分析

（三）銀行同業(yè)創(chuàng)新模式/產(chǎn)品分析

第二章 濰坊市經(jīng)濟運行現(xiàn)狀分析

一、濰坊市經(jīng)濟運行運行現(xiàn)狀分析

（一）濰坊市經(jīng)濟運行現(xiàn)狀

（二）濰坊市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析

（三）濰坊市相關(guān)政策導(dǎo)向及未來走勢分析

二、濰坊市銀行業(yè)機構(gòu)運行現(xiàn)狀分析

（一）銀行同業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀對比分析 說明：包括網(wǎng)點、存貸款情況對比

（二）銀行同業(yè)主要信貸投向情況分析

（三）銀行同業(yè)創(chuàng)新模式/產(chǎn)品分析

第三章 濟南市經(jīng)濟運行現(xiàn)狀分析

第四章 天津市經(jīng)濟運行現(xiàn)狀分析

第五章 青島市經(jīng)濟運行現(xiàn)狀分析

第六章 煙臺市經(jīng)濟運行現(xiàn)狀分析

濟運行現(xiàn)狀分析

濟運行現(xiàn)狀分析

濟運行現(xiàn)狀分析

濟運行現(xiàn)狀分析

與濰坊市基本相同，具體內(nèi)容會根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H和貴方意見

域重點行業(yè)梳理

行業(yè)發(fā)展總體現(xiàn)狀分析

行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（二）各個行業(yè)總體趨勢

二、濰坊市行業(yè)發(fā)展總體現(xiàn)狀分析

展現(xiàn)狀

排名情況

（二）各個行業(yè)總體趨勢

三、天津市行業(yè)發(fā)展總體現(xiàn)狀分析

展現(xiàn)狀

排名情況

（二）各個行業(yè)總體趨勢 ??

第七章 德州市經(jīng)第八章 臨沂市經(jīng)第九章 濟寧市經(jīng)第十章 東營市經(jīng)說明：本部分框架第二部分 各個區(qū)第一章 各個區(qū)域

（一）各個

（一）各個行業(yè)發(fā)圖表：濰坊市行業(yè)

（一）各個行業(yè)發(fā)圖表：天津市行業(yè)

十、東營市行業(yè)發(fā)展總體現(xiàn)狀分析

（一）各個行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

圖表：東營市行業(yè)排名情況

（二）各個行業(yè)總體趨勢

第二章 各個區(qū)域重點行業(yè)業(yè)務(wù)開發(fā)規(guī)劃

一、xx行業(yè)業(yè)務(wù)開發(fā)規(guī)劃

（一）xx行業(yè)總體現(xiàn)狀分析

（二）xx行業(yè)準(zhǔn)入底線

（三）xx行業(yè)營銷指引

（四）xx行業(yè)風(fēng)險防控

（五）xx企業(yè)名單

二、xx行業(yè)二業(yè)務(wù)開發(fā)規(guī)劃

三、xx行業(yè)三業(yè)務(wù)開發(fā)規(guī)劃 ??

十、xx行業(yè)十業(yè)務(wù)開發(fā)規(guī)劃

第三部分 xx銀行2015年營銷指引

第一章 xx銀行業(yè)務(wù)發(fā)展主要思路（由貴行完成）

一、xx銀行業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)思路

二、xx銀行業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

第二章 2015年xx銀行重點營銷策略

一、高端客戶/集團客戶營銷策略

（一）高端客戶/集團型企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及特征

（二）針對高端客戶/集團型企業(yè)的營銷策略

二、核心企業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)綘I銷

第二篇：銀行公司業(yè)務(wù)2010年總結(jié)

2010年面臨宏觀金融政策、同業(yè)競爭激烈和貸款規(guī)模限制等多種不利因素影響，公司業(yè)務(wù)條線全體員工不講困難，帶領(lǐng)支行積極應(yīng)對，直面挑戰(zhàn)，各項指標(biāo)連創(chuàng)新高，使公司存款業(yè)務(wù)邁上了新臺階。

一、2010年工作完成情況

按照班子分工，我負(fù)責(zé)渠道管理，并協(xié)助部門總經(jīng)理做好其他工作。

（一）基礎(chǔ)工作完成情況

經(jīng)過我部與各支行的共同努力，公司業(yè)務(wù)較好地完成了總行下達的各項任務(wù)指標(biāo)，公司存款首次超過x行，并不斷拉大與該行的差距。為了給領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)決策提供可靠的理論依據(jù)，組織渠道管理崗撰寫公司貸款以及中間業(yè)務(wù)分析報告；嚴(yán)格把關(guān)利率、綜合收益以及行業(yè)準(zhǔn)入的審查。并適時指導(dǎo)支行增加理財顧問費，進一步提高中間業(yè)務(wù)收入。

（二）建立大項目營銷機制，推進項目儲備工作

為了主動出擊贏市場先機，年初就積極研討建立大項目營銷機制，做好對重點建設(shè)項目的金融服務(wù)和營銷工作，并成立聯(lián)動營銷小組，積極跟蹤介入項目，通過在項目前期積極跟蹤營銷，迅速搶占優(yōu)質(zhì)客戶市場，努力在競爭中贏得主動地位。積極落實分行與各支行與各委辦局合作、與市重點項目、省重點項目的對接工作。在行領(lǐng)導(dǎo)的積極營銷下，儲備政府存款、貸款項目三百余億元。大項目的成功儲備為公存款的穩(wěn)定增長打下了堅實的基礎(chǔ)。

（三）上下聯(lián)動，積極配合支行營銷項目貸款

年初積極配合xx支行營銷高開區(qū)兩億元貸款項目，從前期營銷到協(xié)調(diào)各相關(guān)業(yè)務(wù)部門，進行業(yè)務(wù)可行性論證分析，在不到兩周的時間，獲得審批。成功借鑒該項目營銷的成功經(jīng)驗，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下先后配合支行營銷水投、太陽島經(jīng)營有限公司項目貸款。多次參加省市組織的大型貸款項目對接活動，其中包括市政府項目協(xié)調(diào)會、市工信委組織的中小企業(yè)見面會、市發(fā)改委組織的項目推進會等等。

下半年為了強力推進中興項目貸款，幾次深入支行以及擔(dān)保公司，解決實際問題，截止日前已經(jīng)為中興項目投放貸款7億元，審批待發(fā)放10億元。

（四）廣泛調(diào)研，了解金融經(jīng)理需求，解決實際問題和困難，協(xié)調(diào)解決各支行存在的問題

為了切實解決我行大客戶經(jīng)理營銷工作中的困難，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，多次深入支行一線，傾聽金融經(jīng)理心聲，針對他們提出的問題與建議，我們積極向

領(lǐng)導(dǎo)反映，及時傳遞，并積極溝通和協(xié)調(diào)相關(guān)業(yè)務(wù)部門進行切實解決，這項工作得到了普遍認(rèn)可。多次配合分管領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)多次到支行對各項公司業(yè)務(wù)進行調(diào)研。

（五）開展?fàn)I銷競賽，做好指導(dǎo)和培訓(xùn)工作

全年公司部陸續(xù)開展“奪標(biāo)攻擂競存款，如虎添翼展雄威”營銷競賽活動，推出“精英計劃”、“尋找伯樂”，“決勝一零，周年獻禮”的系列營銷活動，確保了公司存款完成任務(wù)。

（七）其他工作

配合總行做好信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓工作；配合監(jiān)管部門對三法一引進行檢查指導(dǎo)；組織人員到支行對公司業(yè)務(wù)進行檢查，驗收“平安萬里行”工作質(zhì)量；配合總行公司部、投行部做好每期理財產(chǎn)品的發(fā)放與整理工作；配合總行做好新產(chǎn)品的研究與調(diào)研，并在年末前為我行大客戶設(shè)計辦理銀行承兌匯票質(zhì)押的委托貸款業(yè)務(wù)，保證客戶收益的同時增加中間業(yè)務(wù)收入；

二、2011年工作計劃

總結(jié)2010年整體工作，還存在一些不足，明年在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成各項工作任務(wù)：

一是組織對支行展開培訓(xùn)，提高營銷技能，完善公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)，增強客戶經(jīng)理隊伍戰(zhàn)斗力和競爭力；

二是在貸款審查中加強風(fēng)險管理，嚴(yán)格把關(guān)利率、行業(yè)準(zhǔn)入以及綜合和收益的審查工作，加強公司貸款的貸后管理工作，提高風(fēng)險防范能力，加強對關(guān)注類貸款的分析管理，實現(xiàn)風(fēng)險管理重心前移；

三是加強中間業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理能力，在風(fēng)險可控條件下加強研究金融產(chǎn)品創(chuàng)新；

四是在渠道建設(shè)上抓好支行和金融經(jīng)理兩條線，相互促進、相互依托，充分運用約束激勵手段，調(diào)動其營銷積極性。

相信在班子成員的全力配合下，在各支行及兄弟部室的全員努力下，公司部將繼續(xù)發(fā)揚長征精神，搶抓機遇，翻新歷史、創(chuàng)造奇跡，為分行明年資產(chǎn)超千億，5年資產(chǎn)翻一番的目標(biāo)一定能夠再立新功。

第三篇：烏魯木齊銀行公司業(yè)務(wù)介紹

烏魯木齊銀行公司銀行業(yè)務(wù)介紹

烏魯木齊銀行自1997年12月成立以來，通過不斷的改革創(chuàng)新、銳意進取、已形成顯著的差異化競爭優(yōu)勢；成立以來一直秉承“服務(wù)地方經(jīng)濟、服務(wù)中小企業(yè)，服務(wù)城市居民”的市場定位，充分尊重、理解和響應(yīng)客戶的金融服務(wù)需求，不斷致力于金融產(chǎn)品的創(chuàng)新，與眾多客戶建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

烏魯木齊銀行將以更加開放、務(wù)實的心態(tài)，充分關(guān)注您的需求，整合金融產(chǎn)品，以專業(yè)化的服務(wù)手段和多樣化的服務(wù)方式，為您提供量身定做的個性化銀行服務(wù)，使您更充分地感受烏魯木齊銀行的金融智慧與專業(yè)素質(zhì)，更充分地享受烏魯木齊銀行靈活高效的服務(wù)，實現(xiàn)銀企雙方的共同發(fā)展與進步。

衷心感謝您關(guān)注并使用烏魯木齊銀行公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品：

一、存款類產(chǎn)品 1.人民幣單位活期存款

產(chǎn)品特點：不約定存期，可以隨時支取；存款按結(jié)息日我行上浮利率計息。2.人民幣定期存款

產(chǎn)品特點：起存金額為人民幣1萬元，多存不限;單位定期存款允許部分提前支取。3.人民幣通知存款

產(chǎn)品特點：分為一天和7天；可一次或多次支取，最低支取金額10萬元，留存金額應(yīng)大于起存金額50萬元，低于50萬元按活期計息。

4.人民幣協(xié)定存款

產(chǎn)品特點：1.協(xié)定存款收益率高于活期存款，流動性和活期存款賬戶基本相同。2.協(xié)定存款起存額度不低于人民幣50萬元。3.協(xié)定存款按照兩種利率計息。5.現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)

產(chǎn)品特點：1.賬戶管理。建立賬戶之間的對應(yīng)關(guān)系，實現(xiàn)對賬戶進行梳理、賬戶體系建設(shè)、賬戶查詢、賬戶信息通知和對賬等，包括實體賬戶和虛擬賬戶。2.收付管理?？蓪崿F(xiàn)統(tǒng)一支付，提高付款效率和準(zhǔn)確性。3流動性管理。具體包括現(xiàn)金池管理、資金的歸集和下?lián)堋?nèi)部轉(zhuǎn)賬、額度管理、內(nèi)部資金計價管理、分注管理等。4.投融資管理。5.綜合查詢。客戶信息、賬戶信息、業(yè)務(wù)流水、余額等，實時掌握賬戶動態(tài)。

二、理財類產(chǎn)品 1.銀企通理財產(chǎn)品

產(chǎn)品特點：針對高端企業(yè)客戶的特定產(chǎn)品，根據(jù)客戶的相關(guān)要求，實行一對一定制，起存金額不低于5000萬元人民幣（含）（特殊情況除外）。2.金鑲玉理財產(chǎn)品

產(chǎn)品特點：發(fā)行目標(biāo)為我行優(yōu)質(zhì)的公司客戶，采用一對多的模式。起存金額不低于100萬元人民幣（含）。

三、信貸類產(chǎn)品 1.流動資金貸款

★產(chǎn)品特點：是一種高效實用的融資手段，具有貸款期限短、手續(xù)簡便、周轉(zhuǎn)性較強、融資成本較低的特點。2.固定資產(chǎn)貸款

★ 產(chǎn)品特點：1.一般貸款金額較大；2.一般期限較長。3.委托貸款

★產(chǎn)品特點：1.企業(yè)或集團公司通過委 托貸款形式實現(xiàn)企業(yè)之間資金拆借合法化。2.企業(yè)或集團公司充分、合理、有效地運用盈余資金等自有資金，更大限度地降低財務(wù)費用，使企業(yè)或集團整體資金達到保值增值目的。3.利用企業(yè)或集團公司的現(xiàn)有存款作為委托貸款來源，既可以獲取高于存款利率的收入，又可以使借款人避免向銀行申請授信所帶來的審批手續(xù)繁瑣、資金成本較高、資金運用不靈活等弊端。4.項目前期貸款

★產(chǎn)品特點：為滿足借款人提前采購設(shè)備、建設(shè)物資或其他合理的項目建設(shè)費用等支出而產(chǎn)生的臨時性資金需求，以可預(yù)見的項目建設(shè)資金或其他合法可靠的資金作為還款來源而發(fā)放的貸款。5.應(yīng)收票據(jù)質(zhì)押業(yè)務(wù)

★產(chǎn)品特點：申請人將持有的、尚未到期兌現(xiàn)的商業(yè)票據(jù)作為預(yù)期應(yīng)收賬款權(quán)利質(zhì)押給我行，我行給予相應(yīng)銀行承兌匯票授信或流動資金授信的業(yè)務(wù)。

6.倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)

★產(chǎn)品特點；指企業(yè)持我行認(rèn)可的以其自有貨物存放專業(yè)倉儲公司而得到的倉單進行質(zhì)押，向我行申請的資金融通業(yè)務(wù)。

7.應(yīng)收賬款融資業(yè)務(wù)

★產(chǎn)品特點：指企業(yè)以賒銷產(chǎn)生的應(yīng)收賬款過行質(zhì)押向我行申請的融資業(yè)務(wù)。

8.理承通業(yè)務(wù)

★產(chǎn)品特點：申請人以我行購買的理財產(chǎn)品作為質(zhì)押，向我行申請簽發(fā)不超過理財產(chǎn)品本金額度的全額質(zhì)押商業(yè)匯票承兌業(yè)務(wù)。

9.掛牌（托管）企業(yè)股權(quán)質(zhì)押業(yè)務(wù)

★產(chǎn)品特點：“股權(quán)質(zhì)押”是指掛牌（托管）企業(yè)以自有或第三人合法持有的股權(quán)作為債權(quán)的擔(dān)保，向我行申請獲得貸款、票據(jù)融資、保函等表內(nèi)外授信的擔(dān)保方式。

10.經(jīng)營性物業(yè)抵押貸款

★產(chǎn)品特點：1.以經(jīng)營性物業(yè)為抵押，以租金收入作為主要還款來源，貸款期限長，分期還款，緩解客戶一次性還款壓力；2.資金使用范圍較廣，可用于裝修改造、支付工程尾款、歸還其他貸款或者購買新的物業(yè)。

11.銀行承兌匯票業(yè)務(wù)

★產(chǎn)品特點：1.包括紙質(zhì)銀行承兌匯票和電子銀行承兌匯票兩種形式。2.紙質(zhì)銀行承兌匯票：無金額起點限制，每張最高不超過1000萬元，最長不超過6個月，可以貼現(xiàn)、背書轉(zhuǎn)讓。3.電子銀行承兌匯

票：無金額起點限制，最大票額從1億元放大至10億元，最長不超過1年，可以貼現(xiàn)、背書轉(zhuǎn)讓。

12.票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)

★產(chǎn)品特點：指收款人或持票人將未到期的銀行承兌匯票或商業(yè)承兌匯票向銀行申請貼現(xiàn)，銀行按票面金額扣除貼現(xiàn)利息后將余款支付給收款人的一項銀行授信業(yè)務(wù)。

13.保函業(yè)務(wù)

★產(chǎn)品特點：我行應(yīng)申請人的要求，以出具保函的形式向受益人承諾，當(dāng)申請人不履行合同約定的義務(wù)或承諾的事項時，由我行按照保函約定履行債務(wù)或承擔(dān)責(zé)任的書面保證承諾。

14.商付通業(yè)務(wù)

★產(chǎn)品特點：為我行認(rèn)可的核心企業(yè)及其上游供應(yīng)商設(shè)計的綜合金融服務(wù)方案，產(chǎn)品的主要不節(jié)是核心企業(yè)向上洲企業(yè)支付貿(mào)易款時使用商業(yè)承兌匯票作為支付手段，上游企業(yè)再以商業(yè)承兌匯票做質(zhì)押向銀行申請出具銀行承兌匯票、國內(nèi)信用證、辦理商票貼現(xiàn)獲取資金并對外支付。

四、關(guān)于我行目前合作的開發(fā)區(qū)典型制造企業(yè)授信情況如下：

單位名稱： 陜汽新疆汽車有限公司

授信方案：1.銀行承兌匯票4000萬元，期限6個月，擔(dān)保方式為信用，授信期限1年，一年內(nèi)循環(huán)使用；2.貸款2000萬元，期限1年，擔(dān)保方式為信用。

烏魯木齊銀行匯通支行

二0一五年十二月二十八日

第四篇：銀行公司業(yè)務(wù)營銷經(jīng)驗材料

激 情 點 燃 夢 想

------XX支行XX

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們大家好！

我叫XX，來自XX縣支行。自1989年3月進入XX縣郵電局工作，曾先后擔(dān)任匯檢員、儲蓄員、事后監(jiān)督員等職務(wù)，參加工作23年來，一直兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責(zé)，時刻以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，忘我工作，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的首肯。在我的理念里一直都信奉這樣一句話：“沒有辦不到的事，只有想不到的辦法”。2008年8月XX縣XX銀行成立之后，對公系統(tǒng)是我行第一個上線的新業(yè)務(wù)，雖然郵政儲蓄已有20年的悠久歷史，但也僅僅是針對個人客戶，并沒有面向一個單位、一個企業(yè)、甚至是一項特定專項資金的巨額資金管理。因此，這項新業(yè)務(wù)對于我們來說，即是挑戰(zhàn)更是難得的機遇，如果能夠做的好，取得開門紅的話，不但可以為我行帶來可觀而穩(wěn)定的收益，更能夠為陸續(xù)上線的新業(yè)務(wù)樹立一個好的榜樣。生來就喜歡挑戰(zhàn)的我，成立郵儲銀行之后，早已將自己看做是一個地地道道的銀行人了，而公司業(yè)務(wù)營銷經(jīng)理便是我跨入“銀行人”這個隊伍的首選目標(biāo)，于是我向行領(lǐng)導(dǎo)主動請纓，表示希望成為郵儲銀行的第一批客戶經(jīng)理。行領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過再三研究，鑒于我多年來在工作崗位上的突出表現(xiàn)，同意了我的請求。從此，我光榮的加入了對公業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理這個大隊伍中來了。

開始從事對公營銷的時候，我覺得公司業(yè)務(wù)營銷和郵政業(yè)務(wù)沒什么區(qū)別，就是靠人情。但現(xiàn)實和理想的差距總是讓我手足無措。因為不具備公司業(yè)務(wù)專業(yè)知識，對客戶不加挑選，毫無針對性的盲目營銷，客戶一個簡單的問題或者是一句“你們郵儲銀行有什么優(yōu)勢”，就能讓我無言以對，尷尬 1

離去。當(dāng)初的雄心壯志被打擊的只剩下灰心與絕望了，領(lǐng)導(dǎo)了解到我的思想動態(tài)后，單獨找我談話，給了我很大的鼓勵，也讓我領(lǐng)悟到營銷是一個循序漸進的過程，不可能一口吃成胖子。于是我開始給自己加壓，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，收集公司業(yè)務(wù)有關(guān)資料和信息，行里的公司業(yè)務(wù)制度翻個遍，各種形式的業(yè)務(wù)培訓(xùn)更是一場不落。通過強化訓(xùn)練之后，我在較短的時間內(nèi)掌握了郵儲銀行公司業(yè)務(wù)的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢以及常用的營銷技巧。

用知識武裝后的我又重新拾回了信心，我重新將我所處的營銷環(huán)境和掌握的客戶群體認(rèn)真梳理，發(fā)現(xiàn)目前財政類資金是最有可能的突破口，因為我縣的工業(yè)并不發(fā)達，大型企業(yè)不多，要想拉到存款實在困難較大，而近年來國家一直在大力支持民生工程，每年都下?lián)茌^多的政策性專項資金，這類資金具有流動性不大、較穩(wěn)定的特點，是我行公司業(yè)務(wù)打開局面的最佳選擇。找準(zhǔn)目標(biāo)后，我們開始圍繞財政局向周邊單位擴散式搜索目標(biāo)客戶，首先是社保局，由于我行長期為社保局無償發(fā)放社會養(yǎng)老保險金，合作一直很愉快，鑒于這層關(guān)系，我找到社保局領(lǐng)導(dǎo)，向他介紹郵政儲蓄已經(jīng)成立了銀行，可以從事對公業(yè)務(wù)，并希望社保局可以在我行開個存款專戶，將部分資金轉(zhuǎn)存我行，局領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時也表示愿意考慮我們的建議，但也同時告知這還需要得到財政局的批準(zhǔn)，因為所有的資金都要先通過財政局劃撥下來，所以，第一道關(guān)卡還是在財政局。了解到這個情況之后，我馬上就去財政局找局長，哪知人家根本不賣我這個小人物的面子，連續(xù)跑了幾次，連面也沒見著。吃了幾回閉門羹把我的心都跑的拔涼拔涼的，面對如此局面，我沒有像以前一樣灰心喪氣，倒是冷靜下來，通過他身邊的熟人了解，竟然發(fā)現(xiàn)他是我一個長輩的好朋友，于是我馬上通過他們牽線搭橋，終于和局長對上話，但初次見面并沒有想象中的順利，財政局長對我愛

理不理，而且拋出諸多難題，甚至還懷疑我們郵儲銀行是否是商業(yè)銀行，意在讓我知難而退。隨后，接連幾天的拜訪都無功而返，當(dāng)時我心急如焚，財政局是個關(guān)鍵單位，如果這一關(guān)攻不下來，那以后凡是國家專項資金存管業(yè)務(wù)都與我們郵儲銀行無緣了。不行，絕不能放棄，我心中一直暗暗下決心，“沒有辦不到的事，只有想不到的辦法”，我把財政局的拒絕理由仔細(xì)推敲了一下，發(fā)現(xiàn)大致就是三點：一是質(zhì)疑我行是否為國有商業(yè)銀行；二是懷疑我們的資金存管能力；三是不相信我們的人員素質(zhì)。針對財政局說郵儲銀行不是國有商業(yè)銀行的說法，行長讓我拿著郵儲銀行正式成立為國有商業(yè)銀行的行內(nèi)批復(fù)文件證實我們是商業(yè)銀行的性質(zhì)；針對資金的存管能力問題，我們列舉多年來從事儲蓄業(yè)務(wù)的豐富經(jīng)驗和常年準(zhǔn)確無誤的發(fā)放社會養(yǎng)老保險金做例子，證明我們完全有能力管理這筆資金；而對于人員素質(zhì)問題，我把我行對公操作人員的資格上崗證以及培訓(xùn)合格證拿出來，證明我行的工作人員都是經(jīng)過嚴(yán)格系統(tǒng)的崗前培訓(xùn)后才正式上崗的，并不是想象中的趕鴨子上架，把收包裹的營業(yè)員調(diào)來做對公。我把這些條條框框羅列清楚之后，在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，再一次的走進了局長辦公室，在我們的充分準(zhǔn)備和流利的回答當(dāng)中，財政局長終于消除了疑慮，同意了在我行開社會保障基金專戶，成功攻克了第一道關(guān)卡。目前該賬戶已有1千多萬元的余額，而且余額還在逐月遞增。之后我還堅持每隔幾日就去財政局一敞，一來多聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情，二來可以打聽一下近期是否有新的財政資金進帳。日子久了，和財政局的領(lǐng)導(dǎo)也熟悉了不少，有時候財政局領(lǐng)導(dǎo)開玩笑的說：“照你這樣的速度，怕不出幾年我們財政局的門檻也要被你踩爛嘍。”可是玩笑歸玩笑，我可以感覺到他們對我們郵儲銀行的看法已經(jīng)大大改觀了，郵儲銀行已經(jīng)不在是以前那個單單收寄包裹、辦理簡單存取款的小小儲蓄所了。

通過這次的成功營銷，我深深體會到了對公營銷的艱辛，同時也認(rèn)識到制定一個周密的方案是找到突破口的關(guān)鍵，只有細(xì)致周到的服務(wù)才能打動我們的目標(biāo)客戶，俗話說的好，有備而來，事半功倍，營銷過程中絕不能存僥幸心理。

年初的時候，上級部門要求民政局低保專項資金的戶頭要從信用聯(lián)社轉(zhuǎn)到國有商業(yè)銀行，這對我們來說是一個很好的機會。但眾所周知，財政資金以前都是由幾家商業(yè)銀行分?jǐn)偅麄兌嗄杲?jīng)營，根基較深，經(jīng)驗也比較豐富，和各部門也有較深的感情，要想從其他行挖過來，難度非常大。而這個消息一放出，早就已經(jīng)引起了各大商業(yè)銀行的注意，大家都使出渾身解數(shù)爭得這杯羹。其實這個消息早在我去財政局的拜訪中就得知了，回來后向行領(lǐng)導(dǎo)做了詳細(xì)匯報，我們仔細(xì)分析了當(dāng)下的形式，當(dāng)時民政部門有一筆民政低保金正在尋求合適的代發(fā)行，因為這項資金涉及的戶數(shù)多且余額不大，更沒有什么沉淀資金可言，所以其它商業(yè)銀行都不愿代發(fā)，而我們與他們相比唯一的優(yōu)勢就恰恰是網(wǎng)點眾多，代發(fā)經(jīng)驗豐富。有了這個籌碼，我們帶著我們的方案去找了分別找了分管副縣長、民政局局長，由于也是初次打交道，難免顯的有些陌生，他們對我們的情況也不十分了解，提出了諸多質(zhì)疑，我們都耐心的解答，并且遞交了一份份的證明文件，民政局對我們經(jīng)過幾次考察后，終于答應(yīng)支持我們的工作，先開立了低保金代發(fā)戶，將第一筆XX萬的資金轉(zhuǎn)過來，我行迅速組織網(wǎng)點人員在一天之內(nèi)新開了XX個新存折，并將第一筆總數(shù)為XX萬的低保金順利發(fā)放到XX個低保對象手中。我們用實際行動證明了我們的實力，也完全的消除了政府領(lǐng)導(dǎo)的疑慮，他們當(dāng)即同意民政低保專戶開在我行。至今已有XX多萬的余額。

在這一年多的營銷過程中，我用自己的辛勞、真誠與耐心贏得了客戶的理解與支持，以自己的實際行動交出了一份

可喜的答卷。當(dāng)然這其中的成果離不開行領(lǐng)導(dǎo)至始至終的參與，行領(lǐng)導(dǎo)充分發(fā)揮了首席客戶經(jīng)理的作用，贏得客戶的稱贊與支持。我們的營銷之路才剛剛起步，今后的業(yè)務(wù)發(fā)展過程還會遇到意想不到的困難和挑戰(zhàn)，但是我相信：“沒有做不到的事，只有想不到的辦法”，做為一名真正的銀行人，我要排除萬難，將我的營銷之路進行到底。

第五篇：個貸業(yè)務(wù)工作思路

個貸業(yè)務(wù)工作思路

為了加大我行個人貸款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，拓寬我行個人貸款業(yè)務(wù)營銷渠道，著力調(diào)整我行個人貸款結(jié)構(gòu)，進一步更新發(fā)展觀念，做大做強我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模，緊緊圍繞我行跨越發(fā)展目標(biāo)，對今年個人貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展，特制訂工作規(guī)劃。

一、工作目標(biāo)：

1、個人貸款凈增額外6000萬元。

2、個人經(jīng)營性貸款客戶存款不低于貸款余額的20%。

二、工作措施：

1、集中力量，重點突破，積極推進，加大個貸轉(zhuǎn)型。一是以個體工商戶和私營業(yè)主板塊為主體抓好專業(yè)市場營銷。二是要繼續(xù)推動“六進”服務(wù)工作措施，深入到商品交易活躍、結(jié)算需求豐富的專業(yè)市場、重點經(jīng)濟區(qū)域，爭搶個體工商戶和私營業(yè)主群體，如南山鋼材、南大街服裝、漁水路糧油、農(nóng)副產(chǎn)品批零、咸寶路水果批發(fā)、文筆路建材等市場。三是加大我行產(chǎn)品推介和宣傳力度，發(fā)展一批個人貸款優(yōu)質(zhì)客戶。

2、深入市場調(diào)查研究，發(fā)展優(yōu)質(zhì)項目，加個貸款業(yè)務(wù)發(fā)展。一是做好現(xiàn)有按揭項目的維護和服務(wù)工作，增強項目

客戶對我行的依存度。二是加強城區(qū)在建開發(fā)項目的聯(lián)系，如上上城、福寧花園等項目，加快項目的準(zhǔn)入進程。三是加大對城區(qū)周邊在建開發(fā)項目的營銷工作。如紫沙湖小區(qū)、等，擴大我行個人貸款客戶資金源。

3、做好個人貸款的以貸引存工作。一是個人貸款客戶必須在我行開立個人結(jié)算賬戶，要求其經(jīng)營收入須足額歸行入戶。二是做好個人貸款客戶的維護，密切與客戶的關(guān)系，挖掘客戶他行存款。三是做好個人貸款存量客戶的回頭營銷工作。利用好我行個金產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢，做好存量客戶的回頭營銷工作，提升客戶對我行貢獻度。四是在個人貸款客戶中，培植和發(fā)展一批個人中高端客戶群體。