第一篇：銀行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)季度總結(jié)

以上就是我支行個(gè)貸一季度任務(wù)完成情況，可以說(shuō)是相當(dāng)不理想，究其原因有以下三點(diǎn)：

1、由于去年我支行的考核成績(jī)較好，名次靠前，我們沒(méi)有足夠的憂患意識(shí)及應(yīng)有的緊迫感，放松了對(duì)廣闊市場(chǎng)最好的營(yíng)銷時(shí)機(jī)，以至項(xiàng)目?jī)?chǔ)備相當(dāng)匱乏，未預(yù)料到今年的情況如此嚴(yán)峻。

2、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化判斷和估計(jì)不足。我行將一季度的個(gè)貸

任務(wù)的完成主要放在有開(kāi)發(fā)貸款支持的中渝公司“***”項(xiàng)目上。項(xiàng)目開(kāi)盤后七家銀行的介入辦理按揭，在我行花費(fèi)相當(dāng)大的人力、物力、精力與其競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)，今年該項(xiàng)目的銷售不景氣，并導(dǎo)致二期樓盤遲遲未開(kāi)，更是我行始料不及的。

3、年初我行獲得批復(fù)的直客式按揭項(xiàng)目“***”，該項(xiàng)目開(kāi)盤后，由于開(kāi)發(fā)商的辦理的流程的不規(guī)范（未與客戶辦理網(wǎng)上簽約）及銷售情況的不理想，我行意識(shí)到其潛在風(fēng)險(xiǎn)巨大，主動(dòng)放棄了對(duì)其發(fā)放貸款。

一季度的任務(wù)完成情況的不理想，我們不能再作繭自縛，一定要放開(kāi)思路，摒棄傳統(tǒng)思維，加大營(yíng)銷力度。進(jìn)行如下措施：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研個(gè)貸管理辦法，關(guān)注新開(kāi)盤的項(xiàng)目，主動(dòng)出擊，上門營(yíng)銷，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，將我行的貸款優(yōu)勢(shì)及拳頭產(chǎn)品進(jìn)行介紹和推廣，與同業(yè)相比，我行信貸政策不處劣勢(shì)。

2、由于今年信貸政策從緊、銀根緊縮，在一季度**銀行等大肆占據(jù)市場(chǎng)的同時(shí)，他們的信貸規(guī)模也會(huì)受到相應(yīng)的制約，同時(shí)也預(yù)示著我行機(jī)會(huì)的到來(lái)，我行將針對(duì)此類銀行辦理按揭的樓盤進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，適時(shí)介入其中。

3、廣開(kāi)思路、開(kāi)拓創(chuàng)新。我行將與中介機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，利用其資源和網(wǎng)點(diǎn)對(duì)我行的信貸政策進(jìn)行宣傳和業(yè)務(wù)介紹相結(jié)合。同時(shí)利用我行多種貸款品種，如具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的二手房直客式按揭、個(gè)人房屋凈值貸款。對(duì)任務(wù)進(jìn)行補(bǔ)充和延伸到信用卡、工資代發(fā)、中間手續(xù)費(fèi)等領(lǐng)域。

第二篇：銀行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)季度總結(jié)

以上就是我支行個(gè)貸一季度任務(wù)完成情況，可以說(shuō)是相當(dāng)不理想，究其原因有以下三點(diǎn)：

1、由于去年我支行的考核成績(jī)較好，名次靠前，我們沒(méi)有足夠的憂患意識(shí)及應(yīng)有的緊迫感，放松了對(duì)廣闊市場(chǎng)最好的營(yíng)銷時(shí)機(jī)，以至項(xiàng)目?jī)?chǔ)備相當(dāng)匱乏，未預(yù)料到今年的情況如此嚴(yán)峻。

2、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化判斷和估計(jì)不足。我行將一季度的個(gè)貸

任務(wù)的完成主要放在有開(kāi)發(fā)貸款支持的中渝公司“***”項(xiàng)目上。項(xiàng)目開(kāi)盤后七家銀行的介入辦理按揭，在我行花費(fèi)相當(dāng)大的人力、物力、精力與其競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)，今年該項(xiàng)目的銷售不景氣，并導(dǎo)致二期樓盤遲遲未開(kāi)，更是我行始料不及的。

3、年初我行獲得批復(fù)的直客式按揭項(xiàng)目“***”，該項(xiàng)目開(kāi)盤后，由于開(kāi)發(fā)商的辦理的流程的不規(guī)范（未與客戶辦理網(wǎng)上簽約）及銷售情況的不理想，我行意識(shí)到其潛在風(fēng)險(xiǎn)巨大，主動(dòng)放棄了對(duì)其發(fā)放貸款。

一季度的任務(wù)完成情況的不理想，我們不能再作繭自縛，一定要放開(kāi)思路，摒棄傳統(tǒng)思維，加大營(yíng)銷力度。進(jìn)行如下措施：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研個(gè)貸管理辦法，關(guān)注新開(kāi)盤的項(xiàng)目，主動(dòng)出擊，上門營(yíng)銷，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，將我行的貸款優(yōu)勢(shì)及拳頭產(chǎn)品進(jìn)行介紹和推廣，與同業(yè)相比，我行信貸政策不處劣勢(shì)。

2、由于今年信貸政策從緊、銀根緊縮，在一季度**銀行等大肆占據(jù)市場(chǎng)的同時(shí)，他們的信貸規(guī)模也會(huì)受到相應(yīng)的制約，同時(shí)也預(yù)示著我行機(jī)會(huì)的到來(lái)，我行將針對(duì)此類銀行辦理按揭的樓盤進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，適時(shí)介入其中。

3、廣開(kāi)思路、開(kāi)拓創(chuàng)新。我行將與中介機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，利用其資源和網(wǎng)點(diǎn)對(duì)我行的信貸政策進(jìn)行宣傳和業(yè)務(wù)介紹相結(jié)合。同時(shí)利用我行多種貸款品種，如具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的二手房直客式按揭、個(gè)人房屋凈值貸款。對(duì)任務(wù)進(jìn)行補(bǔ)充和延伸到信用卡、工資代發(fā)、中間手續(xù)費(fèi)等領(lǐng)域。

第三篇：銀行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)季度總結(jié)

以上就是我支行個(gè)貸一季度任務(wù)完成情況，可以說(shuō)是相當(dāng)不理想，究其原因有以下三點(diǎn)：

1、由于去年我支行的考核成績(jī)較好，名次靠前，我們沒(méi)有足夠的憂患意識(shí)及應(yīng)有的緊迫感，放松了對(duì)廣闊市場(chǎng)最好的營(yíng)銷時(shí)機(jī)，以至項(xiàng)目?jī)?chǔ)備相當(dāng)匱乏，未預(yù)料到今年的情況如此嚴(yán)峻。

2、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化判斷和估計(jì)不足。我行將一季度的個(gè)貸

任務(wù)的完成主要放在有開(kāi)發(fā)貸款支持的中渝公司“***”項(xiàng)目上。項(xiàng)目開(kāi)盤后七家銀行的介入辦理按揭，在我行花費(fèi)相當(dāng)大的人力、物力、精力與其競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)，今年該項(xiàng)目的銷售不景氣，并導(dǎo)致二期樓盤遲遲未開(kāi)，更是我行始料不及的。

3、年初我行獲得批復(fù)的直客式按揭項(xiàng)目“***”，該項(xiàng)目開(kāi)盤后，由于開(kāi)發(fā)商的辦理的流程的不規(guī)范（未與客戶辦理網(wǎng)上簽約）及銷售情況的不理想，我行意識(shí)到其潛在風(fēng)險(xiǎn)巨大，主動(dòng)放棄了對(duì)其發(fā)放貸款。

一季度的任務(wù)完成情況的不理想，我們不能再作繭自縛，一定要放開(kāi)思路，摒棄傳統(tǒng)思維，加大營(yíng)銷力度。進(jìn)行如下措施：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研個(gè)貸管理辦法，關(guān)注新開(kāi)盤的項(xiàng)目，主動(dòng)出擊，上門營(yíng)銷，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，將我行的貸款優(yōu)勢(shì)及拳頭產(chǎn)品進(jìn)行介紹和推廣，與同業(yè)相比，我行信貸政策不處劣勢(shì)。

2、由于今年信貸政策從緊、銀根緊縮，在一季度**銀行等大肆占據(jù)市場(chǎng)的同時(shí)，他們的信貸規(guī)模也會(huì)受到相應(yīng)的制約，同時(shí)也預(yù)示著我行機(jī)會(huì)的到來(lái)，我行將針對(duì)此類銀行辦理按揭的樓盤進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，適時(shí)介入其中。

3、廣開(kāi)思路、開(kāi)拓創(chuàng)新。我行將與中介機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，利用其資源和網(wǎng)點(diǎn)對(duì)我行的信貸政策進(jìn)行宣傳和業(yè)務(wù)介紹相結(jié)合。同時(shí)利用我行多種貸款品種，如具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的二手房直客式按揭、個(gè)人房屋凈值貸款。對(duì)任務(wù)進(jìn)行補(bǔ)充和延伸到信用卡、工資代發(fā)、中間手續(xù)費(fèi)等領(lǐng)域。

第四篇：個(gè)人貸款業(yè)務(wù)

個(gè)人貸款業(yè)務(wù)

發(fā)布時(shí)間：2011-03-1

1個(gè)人質(zhì)押貸款

借款人以合法有效、符合我行規(guī)定條件的質(zhì)物出質(zhì)，向邢臺(tái)銀行申請(qǐng)取得的人民幣貸款。

★服務(wù)特色：具有質(zhì)物多樣（如本人或第三人的銀行存單、有價(jià)證券等）、手續(xù)簡(jiǎn)便、貸款額度高等特點(diǎn)。

★申請(qǐng)條件：

1、在中國(guó)境內(nèi)居住，具有完全民事行為能力；

2、具有良好的信用記錄和還款意愿；

3、具有償還貸款本息的能力；

4、提供銀行認(rèn)可的有效權(quán)利憑證作質(zhì)押擔(dān)保；

5、在邢臺(tái)銀行開(kāi)立個(gè)人活期賬戶（折、卡），質(zhì)押率不高于90%；

6、銀行規(guī)定的其他條件。

★貸款期限：

貸款期限不超過(guò)存單等質(zhì)押證券到期日。

★貸款利率：

貸款利率執(zhí)行中國(guó)人民銀行同期同檔次期限利率；邢臺(tái)銀行存單質(zhì)押可享受基準(zhǔn)利率9折優(yōu)惠。

★還款方式：采用按月還息、一次還本的還款方式。

房地產(chǎn)抵押消費(fèi)貸款

是邢臺(tái)銀行向借款人發(fā)放的，用于借款人消費(fèi)所需的房地產(chǎn)抵押貸款。

★服務(wù)特色

只要從事正常、合法的消費(fèi)活動(dòng)，均可辦理房地產(chǎn)抵押消費(fèi)貸款。

★申請(qǐng)條件

自然人申請(qǐng)房地產(chǎn)抵押消費(fèi)貸款須滿足如下基本條件：

（1）年齡在18—59周歲（含）以內(nèi)，有固定住所，具有完全民事行為能力的中國(guó)公民；

（2）具有良好的信用記錄和還款意愿，在人民銀行個(gè)人征信系統(tǒng)及其他相關(guān)個(gè)人信用系統(tǒng)中無(wú)任何違約記錄；

（3）具有穩(wěn)定的職業(yè)；

（4）具有穩(wěn)定的收入來(lái)源和按時(shí)足額償還貸款本息的能力；

（5）能提供銀行認(rèn)可的合法、有效、可靠的房地產(chǎn)抵押擔(dān)保；

（6）在邢臺(tái)銀行開(kāi)立個(gè)人結(jié)算賬戶（折、卡）；

（7）銀行規(guī)定的其他條件。

★貸款利率房地產(chǎn)抵押貸款利率執(zhí)行中國(guó)人民銀行同期同檔次貸款利率并適當(dāng)上浮。

★還款方式貸款期限可采用按月付息,一次還本的還款方式。

★申請(qǐng)貸款應(yīng)提交的資料

借款人向銀行提出申請(qǐng)，填寫申請(qǐng)表，同時(shí)提交如下資料：

1、借款人及配偶身份證、婚姻狀況證明；

2、個(gè)人職業(yè)證明；

3、收入證明或個(gè)人資產(chǎn)狀況等還款能力證明；

4、貸款用途證明（如消費(fèi)合同、憑證等）；

5、提交《房屋所有權(quán)證》、評(píng)估報(bào)告、房產(chǎn)共有人同意抵押的書面證明；以第三人房產(chǎn)作抵押的，還須提供房產(chǎn)所有人及配偶身份證件，房產(chǎn)所有人同意抵押的書面證明；

6、銀行要求提供的其他資料。

個(gè)人住房按揭貸款

★業(yè)務(wù)簡(jiǎn)述

個(gè)人住房按揭貸款是指邢臺(tái)銀行向借款人發(fā)放的，用于購(gòu)買房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)依法建造、銷（預(yù)）售住房的貸款；或用于購(gòu)買售房人已取得房屋所有權(quán)證、具有完全處置權(quán)利、能在二級(jí)市場(chǎng)上合法交易住房的貸款。

★適用對(duì)象

個(gè)人住房按揭貸款的借款人應(yīng)是具有完全民事行為能力的自然人，年齡在18（含）--65周歲（含）之間，并且借款人具有良好的信用記錄和還款意愿。

★特色優(yōu)勢(shì)

1.貸款期限長(zhǎng)--最長(zhǎng)期限可達(dá)30年。

2.貸款額度高--最高貸款金額可達(dá)到所購(gòu)房屋市場(chǎng)價(jià)值的70%。3.融資成本低--貸款辦理過(guò)程中銀行不收取費(fèi)用，貸款利率可享受人民銀行基準(zhǔn)利率的打折優(yōu)惠。

4.還款方式靈活--為您同時(shí)提供按月等額本息、按月等額本金等多種還款方式。

5.貸款發(fā)放及時(shí)--在您提供有效階段性擔(dān)保的情況下可在房產(chǎn)正式抵押登記前發(fā)放貸款。

★購(gòu)買二手住房按揭貸款除具備上述特色服務(wù)外，還具備以下特點(diǎn)：

1.房齡不受限--您在我行申請(qǐng)二手房按揭貸款不受房齡限制，房齡超過(guò)20年的，也可在我行辦理二手個(gè)人住房按揭貸款。

2.提供免費(fèi)資金監(jiān)管--對(duì)在我行辦理二手房按揭貸款的買賣雙方提供免費(fèi)的資金監(jiān)管業(yè)務(wù)，確保交易資金安全性。

3.放款靈活及時(shí)--在您提供有效階段性擔(dān)保或辦理交易資金監(jiān)管的前提下我行可在抵押登記前發(fā)放貸款。

★開(kāi)辦條件

獲得我行個(gè)人住房按揭貸款需要具備以下條件：

1.具有合法有效的身份證明（居民身份證、戶口本或其他有效身份證明）及婚姻狀況證明；

2.具有良好的信用記錄和還款意愿；

3.具有穩(wěn)定的收入來(lái)源和按時(shí)足額償還貸款本息的能力；4.具有所購(gòu)住房的商品房銷（預(yù)）售合同或意向書；

5.具有支付所購(gòu)房屋首期購(gòu)房款能力；

6.在我行開(kāi)立個(gè)人結(jié)算賬戶； 7.有貸款人認(rèn)可的有效擔(dān)保； 8.我行規(guī)定的其他條件。

★在我行申請(qǐng)二手個(gè)人住房按揭貸款的客戶除滿足上述條件的基本項(xiàng)外，還需滿足以下

條件：

1.售房人對(duì)所購(gòu)房屋具有合法處置權(quán)利，所購(gòu)房屋具有房屋所有權(quán)證；2.房屋產(chǎn)權(quán)共有的，須經(jīng)房屋產(chǎn)權(quán)共有人出具同意轉(zhuǎn)讓的證明。

★服務(wù)渠道與時(shí)間

您可在我行合作的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司售樓部提出貸款申請(qǐng)，也可選擇我行各支行遞交貸款申請(qǐng)。

個(gè)人自用車消費(fèi)貸款

個(gè)人自用車消費(fèi)貸款是邢臺(tái)銀行向申請(qǐng)購(gòu)買汽車的借款人發(fā)放的人民幣擔(dān)保貸款，具有辦理手續(xù)簡(jiǎn)便快捷、擔(dān)保形式多樣、貸款額度高等特點(diǎn)。助您實(shí)現(xiàn)購(gòu)車夢(mèng)想，全面提高生活品質(zhì)。

★產(chǎn)品特色

“直客”“間客”任您選擇――借款人可以在購(gòu)車前，先向我行申請(qǐng)汽車貸款額度，先貸款，后買車。也可在購(gòu)車時(shí)通過(guò)經(jīng)銷商向我行申請(qǐng)貸款；

★期限最長(zhǎng)達(dá)3年；

★采用按月等額本息還款法、按月等額本金還款法及“隨心還”還款法，負(fù)擔(dān)輕松，靈活選擇；

★申請(qǐng)條件

（一）具有完全民事行為能力的自然人，年齡在18（含）至60（含）周歲之間；

（二）具有合法有效的身份證明、戶籍證明有效居留證明、婚姻狀況證明未婚聲明；

（三）具有良好的信用記錄和還款意愿；

（四）具有穩(wěn)定的合法收入來(lái)源和按時(shí)足額償還貸款本息的能力，收入還貸比不超過(guò)50%，即借款人每月的還款額（含借款人名下全部貸款）最高不超過(guò)其月均收入的50％；

（五）借款人單戶（含配偶）在我行的個(gè)人自用車貸款不超過(guò)3筆（已結(jié)清貸款除外）。

（六）能夠支付不低于規(guī)定比例的所購(gòu)車輛首付款；

（七）具有所購(gòu)車輛的購(gòu)車合同或購(gòu)車協(xié)議；

（八）所購(gòu)車輛為國(guó)產(chǎn)車的，須具有車輛保險(xiǎn)合同、車輛合格證和購(gòu)車發(fā)票；所購(gòu)車輛為進(jìn)口車的，須具有車輛保險(xiǎn)合同、進(jìn)口機(jī)動(dòng)車隨車檢驗(yàn)單、貨物進(jìn)口證明書和購(gòu)車發(fā)票；

（九）能提供我行認(rèn)可的貸款擔(dān)保方式；

（十）在我行開(kāi)立個(gè)人結(jié)算賬戶；

（十一）我行規(guī)定的其他條件。

★貸款利率

汽車消費(fèi)貸款按照我行資產(chǎn)負(fù)債管理委員會(huì)制定的貸款利率計(jì)算。在貸款期間如遇利率調(diào)整時(shí)，按合同利率計(jì)算。

個(gè)人商用車貸款

個(gè)人商用車貸款是指邢臺(tái)銀行向個(gè)人借款人發(fā)放的、借款人用于購(gòu)買以營(yíng)利為目的的汽車的貸款。

★特色優(yōu)勢(shì)

貸款可用于購(gòu)買城市出租車、城市公交線路車、客運(yùn)車、貨運(yùn)車及工程機(jī)械（推土機(jī)、挖掘機(jī)、攪拌機(jī)、泵機(jī)等）。

★貸款期限：最長(zhǎng)不超過(guò)3年，不能展期。其中，貨運(yùn)車貸款期限最長(zhǎng)不超過(guò)2年?！镔J款金額：最高不超過(guò)抵（質(zhì)）押物價(jià)值的70%，且不超過(guò)所購(gòu)車輛價(jià)格的70%，其中貨運(yùn)車及工程機(jī)械貸款不超過(guò)所購(gòu)車輛價(jià)格的60%。

★還款方式多樣：可采用按月等額本息還款法、按月等額本金還款法。

★申請(qǐng)條件

（一）具有完全民事行為能力的自然人，年齡在18（含）至55（含）周歲之間；

（二）具有合法有效的身份證明、婚姻狀況證明（未婚聲明）及戶籍證明（有效居留證明）；

（三）具有良好的信用記錄和還款意愿；

（四）具有穩(wěn)定的收入來(lái)源和按時(shí)足額償還貸款本息的能力，收入含所購(gòu)車輛未來(lái)可能產(chǎn)生的收入還貸比不超過(guò)50%，即借款人每月的還款額（借款人名下全部貸款）最高不超過(guò)其月均收入的50％；

借款人所購(gòu)車輛未來(lái)可能產(chǎn)生的月均營(yíng)運(yùn)收入可作為借款人收入來(lái)源之一，但該預(yù)期收入占借款人全部收入的比例不超過(guò)70%；

（五）已支付所購(gòu)車輛首付款；

（六）借款人單戶（含配偶）在我行的個(gè)人商用車貸款不超過(guò)3筆（已結(jié)清貸款除外）；

（七）具有所購(gòu)車輛的購(gòu)車合同、車輛保險(xiǎn)合同（放款前提供）以及借款人經(jīng)營(yíng)運(yùn)輸資格證明材料。

借款人投保險(xiǎn)種須包括但不限于以下險(xiǎn)種：交通強(qiáng)制險(xiǎn)、車輛盜搶險(xiǎn)、車輛損失險(xiǎn)、車上人員險(xiǎn)（每人投保應(yīng)在10萬(wàn)元以上）、第三者責(zé)任險(xiǎn)（投保應(yīng)在30萬(wàn)元以上）、不計(jì)免賠等相關(guān)險(xiǎn)種；

（八）除城市出租車外，購(gòu)買其他客運(yùn)及貨運(yùn)汽車的借款人，須有符合條件的掛靠運(yùn)輸公司，并提供經(jīng)運(yùn)輸公司全體股東或董事會(huì)簽名蓋章的承諾書，承諾書須包括但不限于以下內(nèi)容：

1、同意借款人掛靠本企業(yè)，并明確該掛靠車輛的所有權(quán)為借款人所有；

2、同意掛靠車輛辦理抵押手續(xù)，抵押權(quán)利人為我行；

3、在貸款存續(xù)期內(nèi)，借款人及運(yùn)輸公司應(yīng)確保貸款車輛的保險(xiǎn)充足有效并按時(shí)續(xù)保，且指定我行為第一順序受益人；

（九）能提供我行認(rèn)可的貸款擔(dān)保方式；

（十）在我行開(kāi)立個(gè)人結(jié)算賬戶；

（十一）我行規(guī)定的其他條件。

★貸款利率

個(gè)人商用車貸款按照我行資產(chǎn)負(fù)債管理委員會(huì)制定的貸款利率計(jì)算。在貸款期間如遇利率調(diào)整時(shí)，按合同利率計(jì)算。

易貸通貸款

“易貸通”業(yè)務(wù)是指邢臺(tái)銀行為體現(xiàn)方便、高效、快捷的個(gè)貸特點(diǎn)，根據(jù)借款人的職業(yè)前景、信譽(yù)狀況、收入水平、保證能力等因素對(duì)借款人核定授信額度，由借款人在授信期限和額度內(nèi)循環(huán)使用、分期償還的個(gè)人貸款業(yè)務(wù)。

★特色優(yōu)勢(shì)

1、具有保證方式多樣【如法人企業(yè)保證擔(dān)保；自然人單人保證、多人聯(lián)保等擔(dān)保方式。】

2、手續(xù)簡(jiǎn)便、貸款額度高；最高可達(dá)30萬(wàn)元；

3、一次授信，循環(huán)使用；授信期最長(zhǎng)可達(dá)3年。

4、還款方式多樣；有按月等額本息還款，按月還息到期一次還本等還款方式供客戶選擇?！飿I(yè)務(wù)辦理范圍

借款人具有正當(dāng)且有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的良好職業(yè)，已工作兩年以上，具有按期償還貸款本息的能力；主要包括：國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、電力、電信、郵政、金融、煙草公司、廣播電視、公辦院校、三級(jí)甲等醫(yī)院的單位正式在編員工；大型國(guó)有企業(yè)或國(guó)有控股企業(yè)的高層管理人員；邢臺(tái)市商業(yè)銀行優(yōu)質(zhì)法人客戶的中高級(jí)管理人員及高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員；與我行簽訂長(zhǎng)期代發(fā)工資協(xié)議的我行優(yōu)質(zhì)法人客戶的正式在編員工；在我行年日均儲(chǔ)蓄存款達(dá)到30萬(wàn)元（含）以上的優(yōu)質(zhì)客戶。

★貸款用途

“易貸通”貸款資金用于借款人消費(fèi)所需，為借款人家庭住房裝修、教育、旅游、購(gòu)買汽車和大額度耐用消費(fèi)品等消費(fèi)行為提供資金支持。

★貸款利率

“易貸通”貸款利率采取差別利率定價(jià)，執(zhí)行我行資產(chǎn)負(fù)債管理委員會(huì)制定的利率價(jià)格。我行優(yōu)質(zhì)法人客戶的正式在編員工；在我行年日均儲(chǔ)蓄存款達(dá)到30萬(wàn)元（含）以上的優(yōu)質(zhì)客戶，可享受我行優(yōu)惠利率待

人民幣貸款利率表

發(fā)布時(shí)間：2010-10-20

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第五篇：銀行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)工作人員述職報(bào)告

領(lǐng)導(dǎo)和同志們大家晚上好！現(xiàn)在我就今年以來(lái)我行的個(gè)貸業(yè)務(wù)情況向大家匯報(bào)如下：

行里指派由我負(fù)責(zé)管理個(gè)貸業(yè)務(wù)，我深切的感受到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，同時(shí)也掂量出了這份責(zé)任的分量。日常工作中我干一行愛(ài)一行，積極參加支行及上級(jí)行的業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能與業(yè)務(wù)素質(zhì)，踴躍參入行里的集體活動(dòng)，思想上行動(dòng)上與行里的指導(dǎo)思想保持高度一致。業(yè)務(wù)辦理中個(gè)貸中心人員更是統(tǒng)一思想廉潔奉公，嚴(yán)格按照信貸流程合規(guī)操作。近年來(lái)經(jīng)過(guò)全行上下的營(yíng)銷積累，我行個(gè)貸業(yè)務(wù)已在當(dāng)?shù)匦纬闪溯^響的品牌，實(shí)現(xiàn)了良好的社會(huì)效應(yīng)，業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，業(yè)務(wù)量急劇增加，面對(duì)人手少，壓力大加班多的工作實(shí)際，作為老大姐領(lǐng)頭雁，我率先垂范，任勞任怨。在工作與生活上，團(tuán)結(jié)同志敢于承擔(dān)責(zé)任的工作作風(fēng)影響并成就了甘于吃苦、勇于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)精神；開(kāi)朗率直、樂(lè)觀豁達(dá)的性格營(yíng)造出一個(gè)快樂(lè)的工作氛圍，不同程度的緩解了大家的情緒疲勞，使大家能切身體驗(yàn)并享受我工作我快樂(lè)。

截至10年8月底，我行個(gè)人類貸款余額42324萬(wàn)元（其中住房35754萬(wàn)元，消費(fèi)6570萬(wàn)元），1-8月份累計(jì)發(fā)放個(gè)人類貸款18858萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)凈新增14446萬(wàn)元，僅8個(gè)月時(shí)間已完成市行核定全年新增任務(wù)的240.7%，當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)余額占比53.2%，新增占比73%；不良率目前是0.001%，控制在了上級(jí)行的不良要求之下。營(yíng)銷上報(bào)新按揭樓盤13個(gè)，為國(guó)稅局、電業(yè)局、建設(shè)局、勞動(dòng)局等11個(gè)單位完成了優(yōu)質(zhì)公司綜合授信8000多萬(wàn)元，業(yè)務(wù)受理過(guò)程中本著一攬子營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念，借單位團(tuán)購(gòu)和優(yōu)質(zhì)公司授信的契機(jī)，營(yíng)銷貸記卡、風(fēng)箏龍卡數(shù)百?gòu)?，辦理短信、電話銀行簽約上百戶，我行借款人儲(chǔ)蓄卡開(kāi)卡率達(dá)95%。在上半年市行舉辦的旺季營(yíng)銷、百日競(jìng)賽兩大活動(dòng)中我行以新發(fā)放和凈新增雙向居高的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)獲得市建行系統(tǒng)第一名，我們的工作也得到了支行領(lǐng)導(dǎo)的肯定與表彰，個(gè)貸中心被評(píng)為先進(jìn)集體，我個(gè)人也先后被授予支行優(yōu)秀行員、市行優(yōu)秀黨員、市行營(yíng)銷能手以及省行服務(wù)模范的榮譽(yù)稱號(hào)。這些成績(jī)的取得是大家齊心協(xié)力、共同努力的結(jié)果，借此機(jī)會(huì)我誠(chéng)摯的向支持信任我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示感謝！特別向個(gè)貸中心的兄弟、姐妹們加班加點(diǎn)，吃苦耐勞的敬業(yè)精神，相互體諒、團(tuán)結(jié)一心的奉獻(xiàn)精神及團(tuán)隊(duì)精神表示衷心的感謝！謝謝！

下半年及明年的工作打算：一是繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的傳統(tǒng)，找出自己工作中的不足，在維護(hù)好存量貸款的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)變思想從行動(dòng)上加大營(yíng)銷力度，確保我行個(gè)貸業(yè)務(wù)全市第一名的品牌效應(yīng)；二是積極深入市場(chǎng)摸清市場(chǎng)需求，加強(qiáng)與上級(jí)行的交流與溝通，及時(shí)掌握信貸政策，拓展新業(yè)務(wù)品種，為我行下一步的個(gè)貸營(yíng)銷方向做好參謀；三是防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，密切關(guān)注不良貸款，加大催收力度，及時(shí)借助法律手段保全我行信貸資產(chǎn)，將我行資金損失降至最低；四是日常工作中廉潔奉公、杜絕吃拿卡要發(fā)放違背我行信貸政策的人情款，做到人情與合規(guī)同行；五是通過(guò)對(duì)借款人電話回訪、熟人側(cè)面了解、面談交流等形式識(shí)別篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，實(shí)行差別化服務(wù)，儲(chǔ)備我行優(yōu)質(zhì)客戶群體，保證我行個(gè)貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展！

最后希望我們個(gè)貸中心在三株玉樹(shù)的映襯下五朵金花重放異彩，為我行的個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)展再寫輝煌！謝謝大家！