第一篇：市場營銷案例評析實習(xí)大綱新-王世法

《市場營銷案例評析》實習(xí)教學(xué)大綱 學(xué) 時 數(shù)：48 學(xué) 分：2 課程性質(zhì)：專業(yè)課（實踐環(huán)節(jié)）適用專業(yè)：營銷與策劃 連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)商學(xué)院 2009年9月8日

一、實習(xí)性質(zhì)、目的和任務(wù) 市場營銷案例評析是市場營銷專業(yè)實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的重要組成部分，通過理論與實踐的結(jié)合，將市場營銷學(xué)、國際市場營銷學(xué)、促銷管理、消費(fèi)者行為學(xué)、市場調(diào)研與預(yù)測、公共關(guān)系等各門課程有機(jī)地結(jié)合起來，加深對這些知識的理解，進(jìn)一步提高學(xué)生的業(yè)務(wù)水平，尤其是分析問題，解決問題的能力，以便于把學(xué)生培養(yǎng)成適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的專業(yè)人才。

二、實習(xí)的形式與方法

學(xué)生主要在校內(nèi)多媒體教室進(jìn)行實訓(xùn)，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，通過對《中外營銷案例精粹》中的典型案例進(jìn)行評析，以及對典型營銷專題視頻的觀看與分析，掌握市場營銷策略制定，達(dá)到提高分析營銷問題和解決營銷實際問題的實訓(xùn)目的，并能在實踐中加以靈活運(yùn)用有關(guān)理論知識。

三、實習(xí)的基本要求 市場營銷案例評析實習(xí)，應(yīng)注重學(xué)生運(yùn)用理論知識解決實際問題的能力培養(yǎng)，指導(dǎo)教師不僅要加強(qiáng)對學(xué)生實習(xí)過程的考核，更要加強(qiáng)對學(xué)生實際工作的指導(dǎo)。學(xué)生以團(tuán)隊合作的方式，集體討論分析案例的成功與得失，寫出新的營銷方案。

具體要求如下：

1、熟悉實習(xí)所涉及到的各門課程的基本理論知識。

2、充分閱讀理解所提供的綜合案例，靈活運(yùn)用所學(xué)知識，自主討論，找出存在的問題與解決辦法。

3、遵守紀(jì)律，積極參加課堂討論。

4、認(rèn)真完成一份不少于1200字的實習(xí)報告。

5、實訓(xùn)期間應(yīng)嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、不缺勤。

四、實習(xí)的主要內(nèi)容及程序 1

本次實訓(xùn)時間為2周，共1 0天。具體內(nèi)容安排如下：

（一）實習(xí)的主要內(nèi)容：對以下案例進(jìn)行分析：

1、視頻綜合案例：（1）商業(yè)傳奇解財富之道豐田之道（上、下）（2）商道-松下之道（上、中、下）（3）大商道_企業(yè)的溝通之道(1、2、3、4)（4）大商道_探討“全球化”之一、二、三、四、五（5）經(jīng)營者案例40例（6）財富故事30例

2、專題案例：《中外營銷案例精粹》（1）營銷觀念： 《星巴克的體驗營銷》（2）營銷調(diào)研： 《賣鞋》 《一個化妝品推銷員的經(jīng)歷》 《折射鏡與賣怪石的年輕人》（3）市場細(xì)分：

《狀元紅瓶酒二進(jìn)《中國移動動感地帶，精確細(xì)分》（4）產(chǎn)品策略： 《青鳥健康，推銷自己》 《婷美，段位營銷，點(diǎn)石成金》 《喜之郎，破格定位，擴(kuò)張品牌》（5）促銷策略：

《太太的情感攻勢》 《白天服白片，晚上服黑片》 《腦白金風(fēng)暴》 《幽默廣告，休閑咖啡》 2 大上?！?《美勒啤酒公司的市場細(xì)分策略》（6）價格策略： 《長虹，風(fēng)風(fēng)雨雨價格戰(zhàn)》 《杰克敦的厚利多銷》 《手表定價，各有高招》（7）分銷渠道策略：《寶潔公司的渠道運(yùn)作管理體系》 《美菱將渠道變革進(jìn)行到底》

（8）創(chuàng)新營銷： 《每天感動600萬人》 《紅牛的體育營銷》 《陜西西鳳老字號酒的文化營銷》（9）營銷策劃：《我策劃了康師傅》 《小糖果，大面子》

（二）實習(xí)的程序

1、實習(xí)動員與準(zhǔn)備

2、學(xué)生認(rèn)真參與實習(xí)的全過程，同時由指導(dǎo)教師針對每個專題研究方案提出意見，并請全體同學(xué)質(zhì)疑、討論。并作好實習(xí)記錄，將實習(xí)生活中的所見、所聞、所學(xué)、所感記錄下來，要求真實詳細(xì)，提出的問題進(jìn)行及時的解決和答復(fù)。

3、實習(xí)報告的撰寫與上交。

4、實習(xí)結(jié)束，指導(dǎo)教師評定學(xué)生實習(xí)成績。

五、實習(xí)考核方式和成績評定標(biāo)準(zhǔn) 嚴(yán)格考勤并由教師評閱學(xué)生的討論情況，占總成績的50%。實習(xí)報告成績占總成績的50%。

六、實習(xí)教材及主要參考書 教材：《中外營銷案例精選》 參考書：《市場營銷學(xué)》、《市場調(diào)研與預(yù)測》、《促銷管理》、《消費(fèi)者行為 3 學(xué)》、《公共關(guān)系》。

七、其他說明

該實習(xí)應(yīng)注重學(xué)生運(yùn)用理論知識解決實際問題的能力培養(yǎng)，指導(dǎo)教師不僅要加強(qiáng)對學(xué)生實習(xí)過程的考核，更要加強(qiáng)對學(xué)生實際工作的指導(dǎo)，實習(xí)指導(dǎo)老師可以以大綱和計劃書為依據(jù)，根據(jù)實際情況靈活安排。

八、審核 撰稿人 教研室主任 院、系、部主任 王世法 簽字 孫先利 日期 2009.9.8 4

第二篇：市場營銷專業(yè)實習(xí)大綱

市場營銷專業(yè)實習(xí)大綱

一、實習(xí)目的為了貫徹三亞學(xué)院“走進(jìn)學(xué)校是為了更好地步入社會”的辦學(xué)理念，增進(jìn)學(xué)生對本專業(yè)課程學(xué)習(xí)的興趣，幫助學(xué)生找出在理論學(xué)習(xí)中的不足，了解企業(yè)市場營銷各個環(huán)節(jié)的實際操作情況，加深對理論知識的理解，安排了市場營銷專業(yè)實習(xí)。這是對三亞學(xué)院“311”育人工程的具體落實，對培養(yǎng)學(xué)生的實際動手能力，提高就業(yè)競爭力具有重要意義。

二、實習(xí)內(nèi)容與要求

內(nèi)容：

1、所在企業(yè)市場營銷概況及外部環(huán)境狀況：市場營銷整體情況。

2、對企業(yè)的市場營銷工作各個環(huán)節(jié)進(jìn)行全面了解。

3、對企業(yè)營銷的具體工作有較強(qiáng)的認(rèn)識和熟悉。

4、實際參與營銷活動，了解相關(guān)工作性質(zhì)和實際流程。

5、掌握營銷工作具體方法，理論結(jié)合實際，并爭取創(chuàng)造性地開展工作。

6、提出值得肯定的地方，找出存在的問題，并提出合理化建議。要求：

1、通過實習(xí)使學(xué)生對企業(yè)市場營銷部門有一個初步的感性接觸，切實體會到市場營銷對于一個企業(yè)的重要性

2、通過實習(xí)了解社會需要和接納什么樣的人才，進(jìn)而認(rèn)識自身的不足，有目的有針對性的完善自我。

3、全面了解所在實習(xí)單位的整體運(yùn)作情況，注意理論聯(lián)系實際，認(rèn)識理論對實踐的指導(dǎo)意義，進(jìn)而增強(qiáng)對專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣。

4、強(qiáng)化時間管理意識團(tuán)隊協(xié)作意識，培養(yǎng)自己的職業(yè)素養(yǎng)，真正做到上課如上崗，實習(xí)如就業(yè)。

5、敏銳的發(fā)現(xiàn)問題，并提出改進(jìn)意見，為企業(yè)發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)，并提交一份完整的實習(xí)報告。

三、實習(xí)方法

本次實習(xí)主要通過學(xué)生自己回到家鄉(xiāng)在當(dāng)?shù)芈?lián)系實習(xí)單位，由實習(xí)單位、分院及學(xué)校指定的指導(dǎo)老師共同監(jiān)督管理，學(xué)生在實習(xí)期間必須書寫實習(xí)日記，在此基礎(chǔ)上撰寫實習(xí)報告，暑假返回時必須按時提交一份完整的專業(yè)實習(xí)報告。

四、實習(xí)安排

實習(xí)組織

參加本次專業(yè)實習(xí)的學(xué)生認(rèn)識較多，為了切實保證實習(xí)質(zhì)量，特制定以下管理方法：

1、實習(xí)工作有經(jīng)濟(jì)管理分院統(tǒng)一監(jiān)管，指導(dǎo)教師直接管理，請實習(xí)單位指派專人指導(dǎo)學(xué)生的實習(xí)工作。

2、學(xué)生應(yīng)在返校一星期之內(nèi)提交專業(yè)實習(xí)報告。

3、學(xué)生在實習(xí)期間應(yīng)經(jīng)常與本系指導(dǎo)教師保持聯(lián)系，教師要記錄指導(dǎo)情況。

4、實習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組指導(dǎo)并協(xié)助解決實習(xí)過程中出現(xiàn)的問題。

實習(xí)地點(diǎn)和時間：

實習(xí)地點(diǎn)主要通過學(xué)生自己聯(lián)系單位，如果沒有實習(xí)單位，由學(xué)校負(fù)責(zé)聯(lián)系。實習(xí)時間是四周。

注：不論集中實習(xí)或分散實習(xí)，學(xué)生均應(yīng)按照要求，簽定實習(xí)安全責(zé)任書。

五、實習(xí)報告內(nèi)容提要及格式

內(nèi)容提要

1、對本次專業(yè)實習(xí)的理解；

2、企業(yè)簡介；

3、企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀；

3、實習(xí)中碰到的問題及解決的方法；

4、總結(jié)在本次實習(xí)中的收獲和心得，今后努力的方向。

格式

1、封面：寫明實習(xí)報告題目、姓名、學(xué)號、分院、專業(yè)班級、指導(dǎo)教師等。

2、摘要：作為實習(xí)報告部分的第一頁，為中文摘要，字?jǐn)?shù)一般為150字，是實習(xí)報告的中心思想。

3、目錄：應(yīng)是實習(xí)報告的提綱，也即實習(xí)報告組成部分的標(biāo)題內(nèi)容。

4、正文：是實習(xí)報告的核心。寫作內(nèi)容可根據(jù)實習(xí)內(nèi)容和性質(zhì)而不同。

5、字?jǐn)?shù)：要求在2000～4000字。

六、成績與考核

1、實習(xí)日記占總成績的30%，實習(xí)報告占總成績的60%，考勤占總成績的10%。

2、實習(xí)成績以五級平分制評定總成績，評定標(biāo)準(zhǔn)具體如下：

優(yōu)秀：實習(xí)中工作努力，能吃苦耐勞，嚴(yán)格遵守實習(xí)紀(jì)律，認(rèn)真及時完成各項實習(xí)任務(wù)，實習(xí)報告中系統(tǒng)分析設(shè)計清晰、深入，有實際問題的分析，有針對問題的對策。

良好：實習(xí)中工作較努力，能遵守各項規(guī)章制度，及時完成實習(xí)任務(wù)，實習(xí)報告系統(tǒng)分析設(shè)計清晰、深入，有理有據(jù)，能遵守實習(xí)紀(jì)律，按要求完成實習(xí)任務(wù)，并寫出有實際內(nèi)容的實習(xí)報告。

及格：基本按計劃參加實習(xí)工作，無違紀(jì)行為，能基本上完成實習(xí)任務(wù)，并寫出實習(xí)報告。

不及格：是系過程中工作隨便，有違紀(jì)行為，不能按要求完成實習(xí)任務(wù)，是系報告嚴(yán)重脫離企業(yè)現(xiàn)實，工作不符合對學(xué)生實習(xí)的各項要求，凡是有以上一條者，實習(xí)成績?yōu)椴患案瘛?/p>

編制人：楊景鵬

審核人：

2009，5,8

第三篇：市場營銷專業(yè)實習(xí)大綱

市場營銷專業(yè)實習(xí)大綱

一、實習(xí)目的：

貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，堅持德、智、體全面發(fā)展的人才培養(yǎng)方針。具體要求：

１、認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，堅持四項基本原則，努力學(xué)習(xí)政治和黨的方針政策，提高政治思想覺悟，培養(yǎng)共產(chǎn)主義道德品質(zhì)。遵紀(jì)守法，重視職業(yè)道德修養(yǎng)的提高，講究文明禮貌，熱愛醫(yī)藥事業(yè)，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的觀念，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)服務(wù)的觀念。

２、通過實際營銷與操作訓(xùn)練，培養(yǎng)管理能力，發(fā)展智力，鞏固和掌握市場營銷專業(yè)的基本理論、基本知識和基本技能，提高未來的實際工作能力。

（1）鞏固和掌握市場營銷與管理的基本理論、基本方法和基本技能；

（2）熟悉醫(yī)藥市場和藥品營銷管理的具體環(huán)節(jié)；熟悉醫(yī)藥流通部門或醫(yī)療機(jī)構(gòu)各職能部門管理工作規(guī)范及工作程序。

（3）熟悉我國醫(yī)藥行業(yè)方針與政策，能夠運(yùn)用醫(yī)藥知識和營銷科學(xué)知識從事常規(guī)的藥品營銷與管理工作。

（4）提高英語的閱讀、聽力和會話能力。

（5）強(qiáng)化計算機(jī)操作，提高運(yùn)用計算機(jī)開展業(yè)務(wù)工作的能力。（6）提高文書寫作能力。

（7）提高人際交往能力、組織協(xié)調(diào)能力、合作能力。

二、實習(xí)內(nèi)容和要求：

1、醫(yī)藥公司：學(xué)習(xí)國內(nèi)藥品營銷的方法，懂得如何進(jìn)行市場調(diào)研，如何建立營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，如何進(jìn)行新產(chǎn)品推廣，如何公關(guān)及廣告策劃等。要與藥材公司的銷售員一起到醫(yī)藥市場進(jìn)行實習(xí)鍛煉，單位要寫出階段評語，要求達(dá)到能獨(dú)立與客戶進(jìn)行交流。

2、制藥企業(yè)：一方面需要了解中西藥的生產(chǎn)情況、質(zhì)檢要求、產(chǎn)品的規(guī)格、包裝、儲運(yùn)等環(huán)節(jié)。另一方面，要求具體參與醫(yī)藥企業(yè)的實際藥品推銷工作，隨同企業(yè)辦事處藥品推銷人員進(jìn)行具體產(chǎn)品的營銷隊伍組建、營銷政策的制定、營銷方針的制定、OTC藥品的銷售、處方藥品的銷售實務(wù)等工作。

3、其他行業(yè)或機(jī)關(guān)：由于我院營銷專業(yè)畢業(yè)生分配時可能有很少一部分會去政府機(jī)關(guān)、高等院校、銀行、證券公司等，因此對有此類傾向的同學(xué)要求具體了解該部門或崗位的工作性質(zhì)、工作內(nèi)容、工作慣例，熟悉工作流程與工作程序，為未來勝任其工作崗位打下基礎(chǔ)。

三、實習(xí)考核方法

（1）畢業(yè)實習(xí)結(jié)束考核由學(xué)生最后的實習(xí)單位負(fù)責(zé)進(jìn)行。

（2）學(xué)生填寫《中國藥科大學(xué)實習(xí)考核表》由實習(xí)單位考核并評定實習(xí)成績。實習(xí)單位綜合實習(xí)生各階段考評及平時考勤情況，全面分析，寫出實習(xí)單位考核鑒定意見。畢業(yè)實習(xí)考核表和有關(guān)考核材料，由實習(xí)單位郵寄或封交學(xué)生帶回院部。

（3）實習(xí)考核成績可用五級制計分（優(yōu)、良、中、及格、不及格）評定。

四、其他

1、在實習(xí)前一周填寫《中國藥科大學(xué)實習(xí)計劃書》一式兩份，一份留實習(xí)單位，一份留院部存檔。

2、學(xué)生在實習(xí)過程中必須認(rèn)真填寫實習(xí)周記，如實反映每周主要實習(xí)內(nèi)容、實習(xí)收獲、出現(xiàn)的問題及解決問題的方法，每周交指導(dǎo)教師評閱，實習(xí)結(jié)束后交學(xué)校檢查和留存。

3、實習(xí)學(xué)生應(yīng)嚴(yán)格遵守實習(xí)紀(jì)律和實習(xí)單位的各項規(guī)章制度，認(rèn)真執(zhí)行請假制度、作息制度，講文明懂禮貌，樹立中國藥科大學(xué)學(xué)生的良好形象。

4、實習(xí)期間，學(xué)生的政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、黨團(tuán)組織生活以及生活管理等各項工作服從實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)與安排。

5、尊敬帶教老師，虛心向老師學(xué)習(xí)，及時完成老師交給的各項任務(wù)。

6、實習(xí)期間法定節(jié)假日原地休息，不得擅自離開實習(xí)單位所在地，否則后果自負(fù)。

7、實習(xí)期間要注意交通、防火和人身安全。

8、實習(xí)結(jié)束前，學(xué)生必須做好收尾工作，清點(diǎn)實習(xí)用品、資料、歸還所借物品，打掃衛(wèi)生，辦妥各項相關(guān)手續(xù)。外出實習(xí)的學(xué)生還應(yīng)做好告別致謝工作。

第四篇：市場營銷專業(yè)實習(xí)大綱

市場營銷專業(yè)實習(xí)大綱

根據(jù)《西南政法大學(xué)專業(yè)實習(xí)管理辦法》，結(jié)合市場營銷專業(yè)實務(wù)工作的特點(diǎn)，制定本實習(xí)大綱。

一、實習(xí)目的 實習(xí)是重要的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通過專業(yè)實習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用專業(yè)知識分析、解決實際問題的能力，增強(qiáng)學(xué)生職業(yè)道德意識和社會責(zé)任感，增強(qiáng)未來參加工作的適應(yīng)性。通過實習(xí)，努力達(dá)到以下目的：(一)深入了解和熟悉市場營銷崗位一般業(yè)務(wù)手段和方法，為畢業(yè)后勝任專業(yè)工作打好基礎(chǔ)。

（二）進(jìn)一步掌握和深化已學(xué)的專業(yè)相關(guān)理論和知識。

（三）培養(yǎng)學(xué)生的市場敏感性，即從市場中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。

（四）在實踐中培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)精神和勤奮務(wù)實的工作作風(fēng)。

（五）從學(xué)生的實習(xí)表現(xiàn)中了解學(xué)生對專業(yè)理論知識的掌握程度和靈活應(yīng)用的能力，便于進(jìn)一步完善教學(xué)工作。

二、實習(xí)要求 專業(yè)實習(xí)以實習(xí)單位為課堂，以實習(xí)單位中具有豐富實踐經(jīng)驗的管理者和員工為老師，為做好專業(yè)實習(xí)，學(xué)生必須做到：

（一）尊重實踐，尊重管理人員及其他實習(xí)相關(guān)人員，虛心聽取講解，認(rèn)真做好筆記，細(xì)心進(jìn)行現(xiàn)場操作；

（二）借閱實習(xí)單位提供的資料，必須按有關(guān)規(guī)定妥善保管，完整歸還，注意保密； 1

（三）遵守實習(xí)單位的勞動制度、安全制度和紀(jì)律；

（四）及時整理實習(xí)筆記，認(rèn)真撰寫實習(xí)報告。參與指導(dǎo)實習(xí)的教師，必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好實習(xí)的統(tǒng)籌安排，及時檢查實習(xí)情況。

三、學(xué)分： 8學(xué)分

四、時間安排： 10周五、組織與實施

（一）學(xué)院成立實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，并設(shè)實習(xí)辦公室，全面負(fù)責(zé)本學(xué) 院實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)工作。

（二）學(xué)生實習(xí)方式。專業(yè)實習(xí)分集中與分散兩種形式。學(xué)生應(yīng)服從學(xué)院實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的安排,確定專業(yè)實習(xí)形式。學(xué)校鼓勵集中實習(xí)。學(xué)生集中實習(xí)地為校、院兩級實習(xí)基地。

（三）帶隊實習(xí)情況。學(xué)生集中實習(xí)達(dá)15人以上的，學(xué)院將指派教師帶隊，但一名帶隊教師所帶學(xué)生一般不應(yīng)超過50人。學(xué)院要加強(qiáng)對帶隊教師的管理，并采取相應(yīng)的激勵措施鼓勵教師尤其是青年教師積極承擔(dān)校外實習(xí)帶隊工作。

六、實習(xí)內(nèi)容 實習(xí)主要在企事業(yè)單位展開，學(xué)生應(yīng)當(dāng)在實習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下：

（一）了解和熟悉企業(yè)市場營銷組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)的特征；

（二）了解市場調(diào)查和研究的程序和步驟，掌握市場調(diào)研的方法和問卷設(shè)計的技巧； 2

（三）了解市場營銷策略制定的工作內(nèi)容，包括新產(chǎn)品開發(fā)市場前景分析、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、品牌營銷策略、廣告設(shè)計和制作、定位手段、定價策略、營銷活動組織、分銷網(wǎng)絡(luò)建立等；

（四）了解營銷人員的工作內(nèi)容和營銷管理特征等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的基本要領(lǐng)、工作程序和工作方法。

七、實習(xí)紀(jì)律

（一）嚴(yán)格遵守國家法律、法規(guī)，遵守社會公德。

（二）嚴(yán)格遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度和工作紀(jì)律；保守國家機(jī)密；嚴(yán)禁徇私舞弊、收受賄賂。尊重指導(dǎo)教師，虛心向業(yè)務(wù)部門的同志學(xué)習(xí)。

（三）自覺維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，不做違法亂紀(jì)的行為。

（四）加強(qiáng)組織紀(jì)律性，對分散實習(xí)者，實習(xí)開始后兩周內(nèi)須將實習(xí)地點(diǎn)告知年級辦公室，提供信息務(wù)必真實，不弄虛作假，并保持與學(xué)校的聯(lián)系。

（五）實習(xí)期間無特殊情況，不得擅自中斷實習(xí)。因故必須請假時，嚴(yán)格遵守請假制度，不履行請假手續(xù)和程序及假滿不及時歸隊者，均以曠課論處。

（六）學(xué)生因違反紀(jì)律而造成不良影響或重大損失者，由學(xué)?；?qū)嵙?xí)單位按相關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)處分。

八、考核與成績評定 實習(xí)學(xué)生必須在規(guī)定的時間內(nèi)完成全部實習(xí)任務(wù)，并提交實習(xí)日志，實習(xí)總結(jié)（報告）和單位鑒定（須加蓋實習(xí)單位公章），方可參 3

加考核。專業(yè)實習(xí)考核成績由學(xué)院實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)學(xué)生在實習(xí)期間的表現(xiàn)進(jìn)行綜合評定。即根據(jù)實習(xí)單位具體意見、指導(dǎo)教師意見、學(xué)生實習(xí)材料來綜合評定學(xué)生實習(xí)成績。最終實習(xí)成績按“優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個等級評定。具體評分標(biāo)準(zhǔn)如下： 考核內(nèi)容 評分標(biāo)準(zhǔn) 勞動紀(jì)律和實習(xí)態(tài)度 30 業(yè)務(wù)水平和工作能力 20 實習(xí)任務(wù)完成情況 30 實習(xí)報告和實習(xí)日記質(zhì)量 20 總 分 100 90分以上為“優(yōu)秀”、80——89分為“良好”、70——79分為“中等”、60——69分為“及格”、59分及以下為不及格。凡實習(xí)成績不及格者，不能取得學(xué)分，須重修及格后方能畢業(yè)。

市場營銷專業(yè)實習(xí)指導(dǎo)書

一、實習(xí)目的 專業(yè)實習(xí)是學(xué)生畢業(yè)前必須完成的一門實踐課,是學(xué)生畢業(yè)前到校外有關(guān)單位進(jìn)行的綜合性專業(yè)實習(xí),是學(xué)生走上工作崗位前對所掌握的基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識和基本技能的一次全面檢驗。通過課程學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)比較系統(tǒng)地掌握市場營銷的基本理論和基本程序。通過專業(yè)實習(xí)，則使得學(xué)生在已學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課后，到企業(yè)中去發(fā)展規(guī)律問題，分析問題，解決問題，將學(xué)到的知識與實際相結(jié)合，從而提高學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力和綜合素質(zhì)，并為我校

市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后迅速適應(yīng)社會打下基礎(chǔ)。

二、實習(xí)要求

為保證專業(yè)實習(xí)的針對性和效率，一般要求實習(xí)學(xué)生到企業(yè)的市場營銷或貿(mào)易銷售部門實習(xí)，實習(xí)前應(yīng)寫出簡要的實習(xí)計劃，到企業(yè)后應(yīng)根據(jù)計劃對相關(guān)部門工作情況，企業(yè)營銷運(yùn)作等實習(xí)情況進(jìn)行有目的的調(diào)研，找出該企業(yè)營銷工作的成功之處和問題所在，結(jié)合收集到的資料和所學(xué)專業(yè)知識，寫出實習(xí)報告，為畢業(yè)論文或進(jìn)一步的研究工作打下基礎(chǔ)。

三、實習(xí)基本內(nèi)容 學(xué)生主要是在企業(yè)進(jìn)行專業(yè)實習(xí)，應(yīng)在全面了解實習(xí)企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，根據(jù)實習(xí)崗位的不同，側(cè)重某一方面的實習(xí)。

（一）市場調(diào)查 5

了解和熟悉市場調(diào)查的程序、內(nèi)容和方法，并從事具體的市場調(diào)查工作，包括調(diào)查問卷的設(shè)計、發(fā)放、回收、整理、分析，撰寫調(diào)查報告等。

（二）市場營銷 了解和熟悉企業(yè)市場營銷工作的基本情況，熟悉企業(yè)產(chǎn)品、營銷的基本流程。包括市場環(huán)境的調(diào)查、市場細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇、顧客分析、產(chǎn)品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略、企業(yè)文化建設(shè)等方面的內(nèi)容、方法和技巧。

（三）市場營銷戰(zhàn)略的制定 了解和熟悉企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的方法。包括制定市場營銷戰(zhàn)略的環(huán)境因素、企業(yè)因素和企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)等內(nèi)容，明確制定市場營銷戰(zhàn)略的作用和意義。

（四）國際貿(mào)易實務(wù) 了解和熟悉企業(yè)開展國際貿(mào)易的實務(wù)流程。包括在國際貿(mào)易中的市場調(diào)研與預(yù)測、企業(yè)國際貿(mào)易策略的制定與實施以及國家貿(mào)易中的基本規(guī)則等。

（五）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 1.了解實習(xí)企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀，企業(yè)戰(zhàn)略選擇評價內(nèi)容和方法。包括：（1）企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)的分析。包括企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的選擇（行業(yè)定位決策及市場定位決策），企業(yè)成長方向的分析評價（新行業(yè)及新市場進(jìn)入的分析），企業(yè)經(jīng)營方針的評價，戰(zhàn)略目標(biāo)水平的評價。6

（2）企業(yè)總體戰(zhàn)略分析。包括企業(yè)規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略分析，企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略分析。2.了解實習(xí)企業(yè)戰(zhàn)略管理中存在的問題 3.了解企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)計

（六）企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 了解實習(xí)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖，各主要職能部門的職責(zé)劃分、工作特點(diǎn)及人員配備，組織機(jī)構(gòu)設(shè)置中現(xiàn)存的問題，管理層次、幅度，集權(quán)與分權(quán)程度，規(guī)范化程度，企業(yè)環(huán)境、戰(zhàn)略、人員來源、規(guī)模、生命周期階段對組織設(shè)計的影響，組織機(jī)構(gòu)的再設(shè)計等。特別是應(yīng)了解與營銷相關(guān)的部門，其組織結(jié)構(gòu)對營銷工作的影響。

（七）生產(chǎn)運(yùn)作管理 了解實習(xí)企業(yè)生產(chǎn)戰(zhàn)略選擇的分析，生產(chǎn)布局、生產(chǎn)技術(shù)特點(diǎn)生產(chǎn)過程構(gòu)成分析（工藝線路分析），生產(chǎn)計劃的編制、執(zhí)行情況分析，產(chǎn)品工序分析、工藝流程分析，現(xiàn)場管理方法、產(chǎn)品質(zhì)量的保障體系，生產(chǎn)運(yùn)作中現(xiàn)存的問題及改進(jìn)等。特別是應(yīng)了解生產(chǎn)運(yùn)作管理對營銷工作的影響。

（八）企業(yè)財務(wù)管理 了解企業(yè)經(jīng)營狀況與財務(wù)狀況。包括籌資、投資、運(yùn)營資金、成本及利潤分配管理，重點(diǎn)了解企業(yè)在資金和成本管理方面的制度和方法。

四、實習(xí)注意事項

（一）專業(yè)實習(xí)前的準(zhǔn)備工作 1.聯(lián)系實習(xí)單位（鼓勵學(xué)生參與此工作），提交實習(xí)計劃； 7

2.配備素質(zhì)高、責(zé)任心較強(qiáng)的教師指導(dǎo)學(xué)生專業(yè)實習(xí)； 3.指導(dǎo)教師與學(xué)生相結(jié)合，共同擬定好實習(xí)內(nèi)容及實習(xí)計劃，鼓勵學(xué)生參與指導(dǎo)教師的課題研究。

（二）專業(yè)實習(xí)須知 1.學(xué)生到實習(xí)單位實習(xí)，首先要通過各種手段（如請實習(xí)單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作報告、參觀等）了解企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝流程等基本情況； 2.上崗實習(xí)操作，并針對實習(xí)中存在的問題進(jìn)行調(diào)研； 3.虛心向指導(dǎo)教師、實習(xí)單位指導(dǎo)人請教和匯報，交流； 4.寫好實習(xí)日記與實習(xí)報告（實習(xí)報告要求書寫工整，對實習(xí)各個環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀要有較清楚的認(rèn)識、對有問題的部分原則要求提出改進(jìn)意見，字?jǐn)?shù)要求3000字）。

（三）實習(xí)效果的檢查 1.指導(dǎo)教師在學(xué)生實習(xí)過程中要經(jīng)常進(jìn)行檢查、督促； 2.學(xué)生實習(xí)結(jié)束時，要求實習(xí)單位對學(xué)生實習(xí)情況寫出書面評價意見； 3.指導(dǎo)教師應(yīng)對學(xué)生實習(xí)日記，實習(xí)報告進(jìn)行檢查，并根據(jù)學(xué)生實習(xí)情況寫出評語。8

第五篇：10市場營銷專業(yè)實習(xí)大綱

10級市場營銷專業(yè)實習(xí)大綱

一、實習(xí)目的專業(yè)實習(xí)是市場營銷專業(yè)的學(xué)生在學(xué)完公共基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課之后所進(jìn)行的一次實踐活動,是專業(yè)教學(xué)過程中的重要環(huán)節(jié)。通過本次實習(xí),使學(xué)生了解本專業(yè)的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容,熟悉開展這些業(yè)務(wù)的方法及技巧,培養(yǎng)學(xué)生在市場調(diào)查、營銷策劃、推銷等具體營銷工作中認(rèn)識問題、分析問題和解決問題的能力。使學(xué)生能夠比較全面地了解一家具體企業(yè)單位營銷管理的基本程序和具體方法，加強(qiáng)學(xué)生對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解，培養(yǎng)實際操作的動手能力，提高運(yùn)用營銷管理基本技能的水平。它既是學(xué)生對所學(xué)理論知識實際化的初步嘗試，也是對學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識的一次綜合檢驗和進(jìn)一步提升。

二、實習(xí)內(nèi)容

⒈企業(yè)概況

⑴了解工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)經(jīng)營概況、經(jīng)營特點(diǎn)、管理制度、組織結(jié)構(gòu)及組織形式等。

⑵掌握工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)市場營銷的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容及工作程序。

⑶結(jié)合具體企業(yè)分析其市揚(yáng)特點(diǎn)、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)及發(fā)展趨勢,并學(xué)會市場細(xì)分及目標(biāo)市揚(yáng)選擇。

⑷熟悉工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)銷售管理工作運(yùn)作流程及工作方法。⑸熟悉廣告公司、公關(guān)公司等專業(yè)公司主要業(yè)務(wù)內(nèi)容、工作運(yùn)作流程及工作方法。

⒉市場調(diào)查及市場預(yù)測

⑴掌握市場調(diào)查程序, 學(xué)會撰寫市場調(diào)查方案。

⑵熟悉抽樣調(diào)查程序, 學(xué)會運(yùn)用隨機(jī)抽樣技術(shù)和非隨機(jī)抽樣技術(shù)。

⑶掌握常用的市場調(diào)查收集資料方法,能夠應(yīng)用這些方法開展

市場調(diào)查工作。

⑷學(xué)會整理市場調(diào)查資料,分析市場調(diào)查資料, 學(xué)會撰寫市場調(diào)查報告。

⑸熟悉各種市場預(yù)測方法,能結(jié)合具體企業(yè)情況預(yù)測有關(guān)市場問題。

⒊營銷策劃

⑴學(xué)會結(jié)合具體企業(yè)情況進(jìn)行營銷環(huán)境分析。

⑵結(jié)合具體企業(yè)情況了解營銷方案構(gòu)想策劃執(zhí)行總結(jié)等一系列運(yùn)作流程。

⑶掌握某一產(chǎn)品或服務(wù)市場營銷方案策劃工作。

⑷熟悉公共關(guān)系活動策劃和廣告策劃方法及技巧。

⒋人員推銷

⑴研究商業(yè)交際的語言行為藝術(shù),并總結(jié)出規(guī)律。

⑵參與具體企業(yè)推銷工作, 學(xué)會推銷工作方法及技巧。

⑶參與鋪貨、理貨等終端工作，掌握終端促銷工作方法及技巧。

三、實習(xí)要求

實習(xí)從布置任務(wù)、制定計劃開始，到深入實際調(diào)查了解、上崗操作、總結(jié)思考，有一個完整的過程，學(xué)生必須周密計劃、認(rèn)真落實。在進(jìn)行實習(xí)的時候，要站在整個企業(yè)的高度來把握市場營銷工作，要注意了解那些雖不屬營銷管理范圍，但與營銷管理工作有關(guān)的情況，如財務(wù)管理、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量管理、倉儲管理等。

⒈實習(xí)前進(jìn)行專業(yè)課程復(fù)習(xí), 做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作。

⒉實習(xí)期間應(yīng)嚴(yán)格要求自己, 遵守實習(xí)紀(jì)律和所在單位的規(guī)章制度, 按時上、下班, 實習(xí)期間一般不允許請假。

⒊尊敬指導(dǎo)老師和實習(xí)所在單位的同志, 服從實習(xí)安排。⒋實習(xí)過程中接觸的實習(xí)單位各類資料要嚴(yán)格保密, 不得向外泄露, 不該問的不能隨便問, 不可對外說的不能隨便說。

⒌發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神, 克服困難, 積極主動地完成各項實習(xí)

任務(wù)。

⒍實習(xí)期間認(rèn)真做好實習(xí)日記和實習(xí)小結(jié), 實習(xí)結(jié)束后要求每位學(xué)生結(jié)合實習(xí)情況撰寫一份4000字左右的實習(xí)報告。

四、實習(xí)安排

⒈實習(xí)時間: 4周準(zhǔn)備期為實習(xí)前1周, 正式實習(xí)時間4周。

⒉實習(xí)單位

實習(xí)單位類型可為工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、政府機(jī)關(guān)、廣告公司等。⒊實習(xí)組織

本次實習(xí)由學(xué)校統(tǒng)一安排,分實習(xí)小組進(jìn)行。

五、成績評定

指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生態(tài)度、實習(xí)表現(xiàn)和論文質(zhì)量給出的指導(dǎo)成績；采用五級記分制進(jìn)行綜合評定, 分優(yōu)、良、中、及格、不及格五級。由指導(dǎo)教師參照具體評分標(biāo)準(zhǔn)評定。

實習(xí)期間，學(xué)生必須遵紀(jì)守法，尊重指導(dǎo)教師和實習(xí)單位人員，保質(zhì)保量按時完成實習(xí)任務(wù)。實習(xí)結(jié)束要及時向指導(dǎo)教師提交實習(xí)日記、實習(xí)總結(jié)、實習(xí)單位鑒定等材料。

管理學(xué)院市場營銷教研室

2010年5月