第一篇：一個(gè)廣告人的自白_讀后感

一個(gè)廣告人的自白

——讀書筆記

人們常說大衛(wèi)?奧格威是個(gè)了不起的人物，我則認(rèn)為他是個(gè)不太安分的人物。他在經(jīng)歷了廚師、挨門挨戶的推銷員、市場(chǎng)調(diào)查員、外交官和農(nóng)夫之后，才進(jìn)入了廣告業(yè)。照咱們的俗話說是叫做無廣告行業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷，也就是說他的廣告生涯很可能沒有來得及開始就會(huì)被一幫所謂資深廣告人強(qiáng)行掐斷。

當(dāng)然如果歷史按照一幫資質(zhì)平平的人正常的邏輯來演繹發(fā)展的話，20世紀(jì)中期以來的廣告業(yè)會(huì)因?yàn)樯倭艘粋€(gè)大師級(jí)傳奇人物而寂寞了許多，這本《一個(gè)廣告人的自白》也不會(huì)放在我的書案上面了。

本書開篇是一些出版者和奧美公司的高層對(duì)這位“現(xiàn)代廣告業(yè)的教皇”的敬仰之情，據(jù)傳言很少有廣告人沒看過這本書的，這本在全球發(fā)行累計(jì)超過1000000冊(cè)，幾乎是廣告史上影響最大的一本書。這是我第二次看這本書，根據(jù)我個(gè)人的體驗(yàn)，我曾經(jīng)為在偌大的一個(gè)海淀圖書城和中關(guān)村圖書大廈找不到這本書而失望過。因?yàn)檫@是一本廣告人必修的書，書中講述了做為一個(gè)成功廣告人應(yīng)注意的方方面面。

大衛(wèi)?奧格威的觀點(diǎn)相當(dāng)實(shí)在：我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不用做廣告。最高境界的廣告是悄然的把產(chǎn)品銷售出去，而又沒有讓人注意到廣告本身中的廣告。

現(xiàn)在不僅是在廣告業(yè)，有些野心勃勃沖著某項(xiàng)大獎(jiǎng)而去的廣告顯然是背離了廣告的初衷。廣告提倡使用平易簡(jiǎn)潔的語言，引用大衛(wèi)的一句話說：“如果不能對(duì)酒吧女郎講清楚他們的廣告，他們的廣告就是蹩腳的廣告?！迸c此同時(shí)，我們對(duì)用于直銷商品的廣告和銷售業(yè)績(jī)之間的密切關(guān)系也應(yīng)特別關(guān)注，并有意識(shí)的吸取其中的啟發(fā)。

委員會(huì)式的廣告創(chuàng)作方式是大衛(wèi)極為深惡痛絕的，他認(rèn)為在經(jīng)過七大姑、八大姨的指手畫腳之后，廣告往往不如那個(gè)參與全程研究調(diào)查而最終遭遇委屈的年輕人做的好。我也有同樣的感受，不論是做設(shè)計(jì)還是做課件，調(diào)查研究是我們最推崇的前期工作。這也和大衛(wèi)的看法相一致。如果那種讓你給出一個(gè)廣告方案，卻連產(chǎn)品是什么都不愿意透露的人如果給你遇上了，我想這位奧美公司創(chuàng)始人的做法是馬上請(qǐng)他走人，如果你還沒有做到奧美這樣顯赫公司的老大的話，你最好準(zhǔn)備好給敷衍外行的幾套說話方案。

1962年，大衛(wèi)?奧格威寫下這本書的時(shí)候，他認(rèn)為當(dāng)時(shí)的廣告業(yè)有四大弊端：

一、商家習(xí)慣用打折來促銷，而不是使用廣告來建立自己的品牌。

“任何一個(gè)傻瓜蛋都可以削價(jià)，但是創(chuàng)建一個(gè)品牌卻需要頭腦和堅(jiān)忍不拔。”

二、有些廣告人把廣告看成一種前衛(wèi)藝術(shù)形式的騷擾。

“他們一生什么也沒有賣出去，他們的野心是獲得嘎那廣告節(jié)的獎(jiǎng)項(xiàng)，他們誘騙不幸的客戶一年花幾百萬來讓他們展示自己的獨(dú)創(chuàng)性??”

三、夸大狂的出現(xiàn)，他們的頭腦里裝滿的不是創(chuàng)造而是財(cái)經(jīng)。四、一些廣告公司仍然在重復(fù)著大衛(wèi)?奧格威眼里簡(jiǎn)單的錯(cuò)誤。在大衛(wèi)?奧格威看來，創(chuàng)作成功的廣告是一門手藝，一部分是靈感，大部分在于知識(shí)的積累和勤奮的努力。有些觀點(diǎn)顯然是值得商榷的，但是奧美公司的和大衛(wèi)?奧格威本人的成功至少證明了一種廣告理念的成功。

作者在“怎樣經(jīng)營廣告公司”這一章節(jié)中，用輕松的語氣為大家講述了自己年輕時(shí)候在美琪飯店做廚師的經(jīng)歷，其中特別提到了一個(gè)叫皮塔的大廚師對(duì)自己的影響。需要澄清的是，大衛(wèi)?奧格威的廚師生涯是在一個(gè)不同尋常的高規(guī)格的廚房，常常為法國總理做些點(diǎn)心什么的。也正是在這樣一個(gè)嚴(yán)格的地方，才能受到如皮塔先生這樣的教誨。

我認(rèn)為做為一名廣告行業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者而言其成敗在于是否能夠發(fā)覺有火一樣熱忱、且創(chuàng)作杰出的人才。引用心理學(xué)家弗朗克?巴倫的觀點(diǎn)，他認(rèn)為有創(chuàng)造力的人有這些特點(diǎn)：

1、敏于觀察，常常生動(dòng)的表達(dá)部分的真理，而這些又常常是被人們忽視的。

2、他們的內(nèi)心世界更為絢爛多彩，過著更加多樣化的生活。

3、他們比常人更能接觸潛意識(shí)的生活（如夢(mèng)幻，幻想，想象世界）。

另外大衛(wèi)?奧格威始終認(rèn)為：廣告是一個(gè)文字性的行業(yè)。遺憾的是，目前許多所謂廣告公司的老板第一句話往往是：你先前做過什么案例？我們需要廣告業(yè)的熟手。在他們眼里，他們需要的只不過是一個(gè)能夠伸進(jìn)客戶錢包的夾子而已。大多數(shù)獨(dú)創(chuàng)的構(gòu)思甚至無法用文字來表達(dá)，是不可言傳的。它是“一種意念，受制于直覺，受潛意識(shí)啟發(fā)，經(jīng)過不斷的探索和實(shí)驗(yàn)產(chǎn)生。”也就是說，大衛(wèi)?奧格威在廣告中給了想象力極高的地位。這又讓人將他從功利主義者的誤解中走出來。

1948年，奧美公司掛牌開業(yè)的那一天，大衛(wèi)?奧格威發(fā)表了一個(gè)公告：一個(gè)公司的規(guī)模大小，取決于下功夫的大小。并且為自己名不見經(jīng)傳的小公司列出了5家顯赫的公司作為未來的服務(wù)對(duì)象。多年以后，當(dāng)他收到其中一家公司通知他們贏取了廣告業(yè)務(wù)時(shí)，他目瞪口呆，一句話也說不出來。篤定的目標(biāo)和從未停止的努力使得他有幸體味到這樣一種擁抱夢(mèng)想的感覺，那就是成功。

而對(duì)于一個(gè)廣告公司的經(jīng)營者來說，資金的籌備，人脈的建立，媒體的關(guān)系，信息的收集，靈活的接待客戶等等也不無心血和心計(jì)。而大衛(wèi)?奧格威之所以做得如此優(yōu)秀，也是一個(gè)厚集薄發(fā)的過程。

AE這樣的稱謂近年也開始在國內(nèi)流行起來，一個(gè)打算招募大量AE的廣告公司老板卻沒有回答出什么是AE這樣的問題。而另外一個(gè)朋友恰好就是所謂的AE，告訴我這無非就是一種稱謂而已，至于為什么要叫AE，他也并不比前面的老板懂得更多。所謂AE即是英文Account Executive字母縮寫。我們?cè)诮邮苋思业暮脰|西時(shí)，往往表現(xiàn)出一種對(duì)形式模仿的狂熱和內(nèi)容學(xué)習(xí)的冷漠。為此《一個(gè)廣告人的自白》中專門用一章節(jié)“怎樣維系客戶”來說明AE在字面意思之外的應(yīng)有之意。

大衛(wèi)?奧格威認(rèn)為如果你想到他的公司去任職的話，需要遵循11條原則，我認(rèn)為這11條準(zhǔn)則對(duì)我們建立一個(gè)優(yōu)秀公司乃至一個(gè)優(yōu)秀部門也是有十分的借鑒意義的，所以這里寫出來與大家分享：

1、廣告的內(nèi)容比表現(xiàn)內(nèi)容的方法更為重要。

大衛(wèi)?奧格威特別花心思去調(diào)查怎樣的廣告承諾是消費(fèi)者最希望看到的，也就是最有力的承諾。一方面，他完全贊成“承諾，大大的承諾，是廣告的靈魂”這種說法；另一方面，對(duì)承諾的選擇又完全體現(xiàn)出了現(xiàn)代營銷中滿足顧客需要的精髓。于此“廣告教皇”與“營銷學(xué)之父”菲利普?科特勒有驚人的相同感悟。

2、若你廣告的基礎(chǔ)不是上乘的創(chuàng)意，它必遭失敗。

3、講事實(shí)。

我們小時(shí)候?qū)W習(xí)議論文寫作時(shí)，常常需要使用一種叫“講事實(shí)，擺道理”的手法。而這應(yīng)用于廣告詞中也同樣實(shí)用。廣告說服消費(fèi)者購買的過程絕對(duì)不是什么抒情的散文。在大衛(wèi)?奧格威切身感受了勞斯萊斯之后寫下的經(jīng)典廣告語是：在時(shí)速60英里的時(shí)候，勞斯萊斯汽車上最大的噪音來自電子鐘。大衛(wèi)?奧格威拒絕使用諸如“高貴的享受”這樣夸張的廣告語。

4、令人厭煩的廣告是不能促使人買東西的。

讀到此處時(shí)，腦白金那不斷重復(fù)的惡心廣告當(dāng)仁不讓的浮現(xiàn)在了我的大腦里?？墒瞧婀值氖牵孟襁€是有不少的癡男癡女花銀子去為自己愚蠢的大腦補(bǔ)點(diǎn)重金屬元素。這是不是一個(gè)反例呢？30秒鐘后，我認(rèn)為不是。原因有二：

一、厭惡它的人，比如我，不會(huì)在任何場(chǎng)合下購買此物。

二、腦白金說事情說得很清楚：“年輕粏，健康品”，“送禮要送腦白金?！彼臐撛谑鼙姴⒉挥憛捤?/p>

5、舉止彬彬有禮，但不裝腔作勢(shì)。

6、使你的廣告有現(xiàn)代意識(shí)。

這告訴我們廣告人永遠(yuǎn)不要脫離不斷改變的現(xiàn)實(shí)。

7、委員會(huì)可以批評(píng)廣告，但卻不會(huì)做廣告。

8、如果你運(yùn)氣好，創(chuàng)作了一則好廣告，不妨重復(fù)使用，直到它的號(hào)召力減弱。

9、千萬不要寫不愿讓你的家人看到的廣告。

10、我們堅(jiān)信每一則廣告都必須看做是對(duì)品牌形象做貢獻(xiàn)，被看做是對(duì)品牌聲譽(yù)長期投資的一部分。拒絕短期行為。

11、拒絕抄襲。

大衛(wèi)?奧格威十分看作廣告文案中標(biāo)題的寫作。并再次聲明標(biāo)題創(chuàng)作的十大原則，我認(rèn)為廣告的標(biāo)題如此，我們?cè)O(shè)計(jì)編寫的教材、課件也如是：

1、寫給什么人看的，就出現(xiàn)其關(guān)注的字樣。如：你賣的是治療膀胱麻痹的藥物，必須出現(xiàn)膀胱麻痹的字樣。你趕都趕不走這批讀者。

2、標(biāo)題中應(yīng)該體現(xiàn)某種符合買主自身利益的承諾。

3、注意加入新的訊息。有兩個(gè)詞是最有分量的：免費(fèi)、新。

4、多使用可以產(chǎn)生良好效果的詞：如何、突然、當(dāng)今、宣布、最新到貨、改進(jìn)、驚人、轟動(dòng)一時(shí)、廉價(jià)、奉勸、最后機(jī)會(huì)等等。我認(rèn)為，這不是文學(xué)的范疇，而是心理學(xué)的范疇。

5、加入品牌的名稱

6、加入銷售承諾。

7、努力引發(fā)好奇心。

8、拒絕雙關(guān)語，引經(jīng)據(jù)典的晦澀。

9、少用否定詞

10、不用不看正文，看不懂意思的標(biāo)題。

對(duì)于廣告的正文，大衛(wèi)?奧格威認(rèn)為關(guān)鍵是把事情講得引人入勝。在此基礎(chǔ)上，幾乎是講得越多，銷售得就越多。書中舉了一個(gè)很有說服力的例子：廣告經(jīng)理戴爾和馬克斯辯論長廣告的事情，戴爾說：我敢和你打賭10美元，我可以寫滿滿一整版廣告，而你會(huì)一字不漏的讀完它。引來了馬克斯的一陣譏笑后，戴爾又說：我根本不需要?jiǎng)庸P寫一行正文來證明我的觀點(diǎn)，我只要告訴你我的標(biāo)題就可以了：以下內(nèi)容全是關(guān)于馬克斯的。

大衛(wèi)?奧格威認(rèn)為照片的說服力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一般的圖畫。并且強(qiáng)調(diào)在照片中引入能使人好奇的故事訴求。而照片下面最好能夠加上文字描述。另外，大衛(wèi)?奧格威還講了些在路牌廣告、電視廣告、藥品廣告、食品廣告、旅游廣告等領(lǐng)域的創(chuàng)作心得，我也頗有感想，這里就不一一舉例了。

在本書的最后一章，大衛(wèi)?奧格威寫了些針對(duì)年輕人的話，在此我也想就這些話作為我對(duì)本書讀后的一個(gè)總結(jié)和今后工作的一個(gè)激勵(lì)：

成為公司里最為熟悉情況的人，大多數(shù)時(shí)間里，人們都是按部就班的例行公事，然后一步步的升遷。出現(xiàn)突出機(jī)會(huì)時(shí)，一定要識(shí)別得出來。選擇走專才的路線，能給人以心理和經(jīng)濟(jì)上得安全感。衡量一個(gè)年輕人的抱負(fù)之一是看他如何利用他的假期。有些人白白把三星期浪費(fèi)掉，有些人則善用余暇，在假期中使心身獲益良多。我向你們建議以這樣的良方來度過一個(gè)有意義的假期：

不要呆在家里無所事事。你需要換換環(huán)境。帶上你的妻子外出，但是要把孩子留給鄰居，小家伙是外出的累贅。

假期里完全不接觸廣告。前三天每天服一粒安眠藥。呼吸大量新鮮空氣，多做運(yùn)動(dòng)。

每天讀一本書——3個(gè)星期讀21本（假設(shè)你參加了“每月一書俱樂部”的速讀法課程，你已能每分鐘讀1000字）。

多到國外去看看以開闊眼界，即使需要自己駕車也要盡力而為。但要從容，以免過度疲憊。

祝大家假期愉快！

許志騰1204030129

12房管02班

第二篇：《一個(gè)廣告人的自白》讀后感

《一個(gè)廣告人的自白》讀后感

《一個(gè)廣告人的自白》是大衛(wèi)?奧格威一生經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，而且是關(guān)于一個(gè)廣告公司所有日常經(jīng)營管理活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。從“如何經(jīng)營廣告公司”、“如何爭(zhēng)取客戶”、“如何維系客戶”、“怎樣當(dāng)一個(gè)好客戶”、“怎樣創(chuàng)作高水平的廣告”到“怎樣寫有效力的廣告”，這些經(jīng)驗(yàn)其實(shí)同樣適合與公關(guān)公司的所有崗位，如：管理人員、BD人員、客服人員、策劃人員、文案人員等等。

奧格威在開頭就說了，一說點(diǎn)東西，讓大家學(xué)；二學(xué)著后，明白奧美是多么偉大。他做到了，做得很好，我相信很多人是通過這本書去知道、了解奧美，他的確是個(gè)很好的廣告人，寫書的不吝說一些經(jīng)驗(yàn)，但正是這種”高尚“的人格，從另一個(gè)方面托出奧美的偉大！

奧格威還說，消費(fèi)者不是低能兒，她是你的妻子，別侮辱她的智商。這句話，中國企業(yè)好像都假裝不知道。

當(dāng)然奧格威本身就是一個(gè)特別的和具魅力的人，他善于從自己以往經(jīng)歷的事和遇到的人上去總結(jié)提煉出經(jīng)驗(yàn)的哲理。他把廣告創(chuàng)作看成是意識(shí)流傳遞的信息。他喜歡度假，休息頭腦———沒有高爾夫，沒有雞尾酒、沒有網(wǎng)球、沒有牽掛，有的只是一輛自行車。他善于觀察生活的基礎(chǔ)上獲得廣告創(chuàng)作的靈感。

奧格威對(duì)于員工和自己都有原則性的要求，“我欣賞刻苦工作，能啃硬骨頭的人；我欣賞有頭等頭腦的人；我欣賞滿腔熱誠工作的人等等”“我盡量爭(zhēng)取客戶們的最大信任；我盡量在各個(gè)層次上都任用最高水平的人；我制定方針和政策時(shí)，要深謀遠(yuǎn)慮等”。

我認(rèn)為廣告佳作是不引起公眾注意它自己就把產(chǎn)品推銷掉的作品。

在許多大工業(yè)里，大規(guī)模生產(chǎn)得以進(jìn)行的部分原因是廣告宣傳，而大規(guī)模生產(chǎn)起到了降低生產(chǎn)成本的作用。

最成功的事業(yè)往往就建立在這種孤軍奮戰(zhàn)、披荊斬棘的突然事件之上。

從本書中我們可以看到一個(gè)對(duì)這個(gè)世界充滿真誠的人、一個(gè)對(duì)所有人真誠的人，一個(gè)真誠地?zé)釔蹚V告的人。

第三篇：《一個(gè)廣告人的自白》讀后感（范文）

《一個(gè)廣告人得自白》讀后感

斗膽自詡廣告界的一名晚輩，在拜讀了大衛(wèi)·奧格威《一個(gè)廣告人得自白》后，使我對(duì)廣告業(yè)以及自己有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)和覺悟：不只是日常生活中人際溝通的行為表現(xiàn)，更多的是個(gè)人發(fā)展?jié)摿ι星穾自S。大師奧格威用自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)向我們證明了：要想做出創(chuàng)世紀(jì)的廣告、成為一個(gè)合格的廣告人，就得先學(xué)會(huì)做人、做事、再做廣告。

對(duì)于只是懷有滿腔熱血且想在廣告業(yè)成就一番事業(yè)的青年才俊的我們來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。做事先做人，這是處事原則；立業(yè)先立德，這是做人原則。做事不做人，永遠(yuǎn)做不成事；做人不立德，永遠(yuǎn)做不成人！為人處事必須有一個(gè)底線約束著，這是成就任何事業(yè)的一個(gè)基礎(chǔ)。

做人------有涵養(yǎng)

做一個(gè)品格非常優(yōu)秀的人，才能做好一個(gè)優(yōu)秀的廣告人

奧格威說：我欣賞舉止文雅的人，他們待人富于人情味；欣賞刻苦嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待事情的人，同時(shí)要有頭腦有能力有決心。我討厭喋喋不休、愛打筆墨官司的人。不雇傭阿諛奉承，善于諂媚的人。只有內(nèi)心有涵養(yǎng)，才能做出高品質(zhì)的廣告。

啟示：

不管是做什么行業(yè)的人，一個(gè)人的人品人格很重要，人做好了你才能做好事。在工作中我們要相信自己，不必去奉承。努力工作、真誠禮貌地對(duì)待別人、發(fā)揮自己的能力，總有一天老板會(huì)欣賞你的。何必去

奉承，做自己不喜歡的事，活的不開心呢。

做事-----敏于觀察

奧格威說:有創(chuàng)造力的人都特別敏于觀察,他們比別的人更重視準(zhǔn)確、能說明真理的觀察。奧格威在廚房當(dāng)廚師的時(shí)候，在那么忙碌的工作中，還能留心于廚房的領(lǐng)班皮塔是如何管理廚房的。并從皮塔做的每一件事中總結(jié)出一個(gè)道理，并能應(yīng)用到廣告經(jīng)營中。同時(shí)做什么事都要有規(guī)矩、有使命感、要信守承諾、要本分、踏踏實(shí)實(shí)、勤奮。啟示：

善于觀察生活中的每件小事，小故事往往蘊(yùn)藏著大哲理，無規(guī)矩不成方圓，規(guī)矩給了我們一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。工作時(shí)我們要遵守公司的規(guī)定，做事時(shí)偷懶只會(huì)給我們帶來壞的影響。在工作中我們答應(yīng)了客戶什么就必須做到。人要有自己的想法，能合理的辦好身邊的事，無論事情是大是小都要能認(rèn)真對(duì)待，在工作中要誠實(shí)待人，不拘小節(jié)，把集體看成一家人。在自己的行業(yè)里，要勤于思考不斷完善自己、提升自己的能力。

做廣告-----用事實(shí)說話

奧格威說：千萬不要寫那種你不愿讓你的家人看的廣告。

這是我非常喜歡的一句話。你不會(huì)跟你的妻子說假話，因?yàn)樗悄愕募胰恕Ｋ裕膊灰拖M(fèi)者撒謊。妻子只有一個(gè)，但是消費(fèi)者卻有萬萬千。如果你露了馬腳，那你只會(huì)得到名利雙失的后果。近幾年出現(xiàn)的虛假廣告不僅使產(chǎn)品利益受損，代言人也成了眾矢之的。誠實(shí)，不僅是做廣告人的基本素質(zhì)，更是一個(gè)人道德的修為。

我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告；消費(fèi)者不是低能兒，她是你的妻子，別侮辱她的智商；不要推出一個(gè)你不愿意你的家人看到的廣告。廣告業(yè)需要注入大量的天才。而天才極有可能在不循規(guī)蹈矩者、特立獨(dú)行者與反叛不羈者中產(chǎn)生；鼓勵(lì)創(chuàng)新。變革是我們生命的源泉，停滯是為我們鳴響的喪鐘。。。

以快消品行業(yè)來說，首先我們要喜歡它，對(duì)它有極大的熱情。做廣告的前提我們是了解行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者，認(rèn)識(shí)本質(zhì)，知己知彼。我們做的廣告要與消費(fèi)者密切相關(guān)，符合他們的需求，引起他們的興趣，將廣告訴求的對(duì)象注意力引到產(chǎn)品上。

用哲理指導(dǎo)人生

1、奧格威認(rèn)為，作為一個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)者，以身作則和表率作用非常重要

書中寫道“效法皮塔師傅的榜樣，我偶爾還親自動(dòng)手撰寫廣告，以提醒我的文案稿人隊(duì)伍，我的手寫出來的東西還是管用的”。如果一家公司的領(lǐng)導(dǎo)都不能起到表率的作用，那就不會(huì)讓員工信服，打擊

他們對(duì)公司的信心，工作自然不會(huì)做好。打個(gè)比方，若員工為鳥，那公司領(lǐng)導(dǎo)就要是鳳凰，即百鳥朝鳳之道。

2、“稀缺的”才會(huì)受到珍視，才能懂得其可貴之處（當(dāng)然不適用于所有情況，具體問題具體分析）

書中寫道“我也像皮塔那樣，很少夸獎(jiǎng)我的下屬，希望他們會(huì)比受到?jīng)]玩沒了的夸獎(jiǎng)更懂得贊揚(yáng)的可貴”。就像那些文物古董或是什么限量販的東西，因?yàn)橄∩俨艃r(jià)值連城，因?yàn)椴豢稍偕拍敲磸涀阏滟F。在我看來這個(gè)道理還可以被那些正在戀愛中的癡情小女生所應(yīng)用，不要天天再為了他不聯(lián)系你、不關(guān)心你而煩惱，不要整天的電話不停短信不斷，這種事情做得多了反而會(huì)麻木，倒是那種在適當(dāng)冷落后的關(guān)心或問候，會(huì)讓他懂得你的可貴和可愛。

3、奧格威還給希望獲得重視和提升的員工提了個(gè)建議，“如果你能讓你的客戶感到你是不可或缺的，你就永遠(yuǎn)保住了你的工作”。

這很有道理。除非犯了不可饒恕的錯(cuò)誤。這就讓我聯(lián)想到現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)問題，眼高手低普遍存在。但我們應(yīng)該反問自己一句：“我能做什么？我自己到底有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力？我有沒有什么東西是別人沒有的？”如果你能讓你的公司覺得你是不可或缺的，沒有你公司不會(huì)像現(xiàn)在這樣運(yùn)行的這么好，那還用發(fā)愁工作嘛。要是一種誰都會(huì)做的工作，那公司估計(jì)不會(huì)把你當(dāng)個(gè)人的，只是個(gè)螺絲釘，大不了壞了換一個(gè)而已。

奧格威先生的這本《一個(gè)廣告人的自白》，如同他本人一樣非常的了不起。之所以重視大衛(wèi)的思想，是因?yàn)樗皇軙r(shí)間的限制，在今天依然適用，這本書并不像我們的一些專業(yè)書一樣語言晦澀難懂，相反，奧格威先生的語言非常的通俗但不失大氣，就是我們平時(shí)聊天的語氣，他沒有以一個(gè)成功人士、非常高的身份來俯視我們，而是站在了一個(gè)父親、一個(gè)朋友的位置，向他的下一代人敘述他的經(jīng)歷，和他從他的人生經(jīng)歷中得到的一些為人處事的道理、做廣告的經(jīng)驗(yàn)。

人都是在經(jīng)歷中不斷成長的。奧格威先生在30多歲創(chuàng)立奧美之前，做過廚師、推銷員、市場(chǎng)調(diào)查員、外交官和農(nóng)夫，一般我們這一代年輕人都會(huì)不自覺的有這種偏見：廚師、推銷員、調(diào)查員、農(nóng)夫這些都是一些不起眼的小工作，做這些工作是無意義的，既掙不到大錢，又學(xué)習(xí)不到什么有用的工作經(jīng)驗(yàn)。奧格威先生在他的書中告訴我們，所有的知識(shí)，包括管理知識(shí)、為人處事的道理、一些寶貴做廣告的經(jīng)驗(yàn)，都可以來自于這些看似很普通的工作，其實(shí)也就是理論來自于實(shí)踐。我們年輕一代即將要畢業(yè)的廣告系學(xué)生，要想把人做好、把事做好，就不要有驕傲的思想，我們可以從最低層做起，我們要誠實(shí)、謙虛、勤奮、客觀、認(rèn)真、有毅力，在最普通的工作中積累我們的人生經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)其中的寶貴知識(shí)，提高自己，不斷的成長。

第四篇：一個(gè)廣告人的自白讀后感

廣告人從來都是有心人

——讀《一個(gè)廣告人的自白》有感

怎樣經(jīng)營廣告公司？怎樣爭(zhēng)取客戶？怎樣維系顧客？怎樣當(dāng)一個(gè)好客戶？怎樣創(chuàng)作高水平的文案？怎樣寫有效率的文案？怎樣制作上乘的電視廣告??在這里，我們的廣告大師——大衛(wèi)奧·格威都有自己的理解。就讓我們忘記奧格威的身份地位，忘記他的威名與成就，去體會(huì)他的所得，去發(fā)現(xiàn)他的發(fā)現(xiàn)。

縱覽全書，不難發(fā)現(xiàn)，大衛(wèi)·奧格威是一位生活中的有心人。他能夠從自身的經(jīng)歷中提煉出為人處事、經(jīng)營管理的的道理。規(guī)律具有普遍性。把從生活中的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)積累下來，舉一反三，適宜地運(yùn)用在其他領(lǐng)域是一個(gè)及其好的方法和思考模式。機(jī)遇總是傾向于有準(zhǔn)備的人，好運(yùn)總是關(guān)照細(xì)心的人。我們小組就大衛(wèi)·奧格威的闡述，對(duì)以下幾點(diǎn)印象深刻，并從中受益匪淺：

1、利潤面前，YES or NO

利潤是本書中提及率極高的詞匯。面對(duì)利潤有限的業(yè)務(wù)，我們?cè)撨x擇還是該放棄？作為廣告公司，其本質(zhì)還是以經(jīng)濟(jì)利益為主的組織。對(duì)于不能滿足企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的業(yè)務(wù)也必然被放棄。我們不倡導(dǎo)一切向錢看，但是錢對(duì)于企業(yè)是至關(guān)重要的。沒有利潤，就沒有合作的必要。

2、耳與口的合作

少說多聽得益多。多聽聽他人的想法，在適當(dāng)時(shí)機(jī)表述自己的看法，不僅獲得較大的信息量，了解更多他人的要求，還讓自己表現(xiàn)得專業(yè)、有深度，何樂而不為呢？只是耳與口要合作默契，不說或者說的過少也是一個(gè)問題。不說，是不是對(duì)對(duì)方陳述的事情的不感興趣呢？是不是對(duì)對(duì)方的輕視呢？少說多聽得益多，但是你要把握一個(gè)度。

3、別人在看我奧格威作為管理者，對(duì)下屬有自己的一個(gè)行之有效的套路。比如慎重的夸獎(jiǎng)、使命感的培養(yǎng)、對(duì)自己仰慕的持續(xù)??每一個(gè)動(dòng)作都經(jīng)過深思熟慮。在被管理者眼中，有威信、有能力，但又有親和力的領(lǐng)導(dǎo)，始終都是受歡迎而又業(yè)績(jī)不錯(cuò)的領(lǐng)導(dǎo)。

不僅僅是下屬在看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在看。在力量不足以與眾多競(jìng)爭(zhēng)者為敵的情況下，避免當(dāng)眾競(jìng)爭(zhēng)是最好的選擇，擔(dān)被公開擊敗的風(fēng)險(xiǎn)是不明智的?！拔蚁矚g在大庭廣眾之下成功，但卻愿意悄悄地失敗”，于是大眾看到的都是成功的自己。

4、我有我選擇

作為經(jīng)營者，奧格威對(duì)客戶和產(chǎn)品的選擇從不盲目，從不輕率。只選擇有把

握的客戶，只考慮有吸引力的產(chǎn)品。“除非我們確信我們會(huì)比客戶前一家廣告公司干得更出色，否則我們不接受他們的聘請(qǐng)?！边@簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話的背后是自知之明和明哲保身。更優(yōu)秀，才有競(jìng)爭(zhēng)力。

在產(chǎn)品選擇方面，奧格威信奉“產(chǎn)品對(duì)撰稿人有某種吸引力，才會(huì)使廣告具有吸引力”。一個(gè)暗淡無奇，提高不了廣告人興趣，增強(qiáng)不了廣告人信心的的產(chǎn)品，在廣告宣傳上是沒有生命力的。

5.萬一與一萬

奧格威在怎樣維持顧客關(guān)系中提到：儲(chǔ)蓄政策，就是做兩手準(zhǔn)備。備選方案從來都不應(yīng)該被忽視。每一個(gè)準(zhǔn)備備選方案的人都是頭腦敏捷，考慮周到的人，他們從不會(huì)因?yàn)橥话l(fā)事件或是在某一條件不具備的情況中束手無策。沉穩(wěn)與可靠是難得的印象，而在這萬一與一萬中，卻又表現(xiàn)得淋漓盡致。

在這本書中，奧格威的話句句箴言，讓每一個(gè)后來的廣告人受益匪淺。而這總結(jié)為一句話——做生活中的有心人。有心，方有體悟，有心，方有提升。

廣告人上帝之吻-鈺

2013-3-13

第五篇：《一個(gè)廣告人的自白 》 讀后感

感受奧格威

《一個(gè)廣告人的自白》讀書報(bào)告

看著圖片上那個(gè)叼著煙斗的老爺爺，我很難把他將人們所說的“廣告大師”聯(lián)系到一起，因?yàn)樗雌饋硎悄菢拥钠胶?、慈祥而又普通，但?dāng)讀完這個(gè)“普通人”的自白卻又令人心悅誠服。

在“怎樣經(jīng)營廣告公司”這一章中，我最深的感觸是沒有哪種職業(yè)是白經(jīng)歷的，無論你的職業(yè)是否為所學(xué)專業(yè)，只要認(rèn)真做，都會(huì)從中學(xué)到珍貴的經(jīng)驗(yàn)，這往往是日后工作所需。奧格威年輕時(shí)在巴黎美琪飯店當(dāng)過廚師，他并未將餐館當(dāng)做普通的工作場(chǎng)所而是把它看做像實(shí)驗(yàn)室、雜志社、建筑事務(wù)所一樣的創(chuàng)造性業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，也許就是憑著這種心態(tài)，奧格威不僅學(xué)到了精湛的廚藝，更重要的是大量的公司經(jīng)營管理方面的技巧。理解歸納如下：

一 人員管理方面

1、營造競(jìng)爭(zhēng)氛圍，甩掉無用之人

2、鼓動(dòng)士氣，調(diào)動(dòng)員工積極性

3、有意識(shí)提示下屬，作為領(lǐng)導(dǎo)，我的專業(yè)能力不比你差

4、培養(yǎng)使命感，使之保持高昂的情緒

5、信守承諾和責(zé)任心是必備的6、保持整潔的工作環(huán)境

7、見賢思齊

8、努力做到最獨(dú)一無

二、不可或缺的一個(gè)

二 公司領(lǐng)導(dǎo)方面

1、講出自己的期望與要求，使員工了解

2、需要活力和應(yīng)變能力

3合理分配人力和資源（高質(zhì)量勝于高利潤）

4、權(quán)力下放，親自與下屬溝通的6、在生活中尋找靈感

我想僅僅是這些是勾勒不出奧格威所編制的強(qiáng)大的企業(yè)文化的，公司經(jīng)營需要強(qiáng)有力的軟文化支持，奧格威在這方面做得尤為突出。

然而奧格威不僅在公司經(jīng)營方面經(jīng)驗(yàn)頗豐，而且在公司與客戶之間關(guān)系上也給出諸多意見，首先奧格威介紹了使客戶認(rèn)識(shí)自己的經(jīng)驗(yàn)：

1、請(qǐng)媒體為新公司造勢(shì)

2、努力使個(gè)人擁有社會(huì)影響力

3、利用相關(guān)人士為公司揚(yáng)名

4、使用直郵信件

接著是如何維護(hù)與老客戶的關(guān)系

1、用最好的人才為原有的客戶服務(wù)

2、避免攬進(jìn)一再否定自己的客戶

3、與客戶的每一個(gè)層次保持關(guān)系，不放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)

另外奧格威在怎樣做好客戶提出15條建議，意在提示廣告主多配合廣告公司活動(dòng)，共同實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。從這足可以看出他并不是僅僅為廣告公司本身考慮，而是悉心地促進(jìn)廣告行業(yè)的成長。正如同他所說的“我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告?！?/p>

當(dāng)然在關(guān)于具體廣告實(shí)際運(yùn)作方面，奧格威也結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)給出文案寫作、使用插圖和排版及電視廣告制作方面的詳細(xì)意見。在這些敘述中奧格威始終如同一位和藹的老師，向讀者談?wù)撁總€(gè)故事所帶來的收獲，雖然有時(shí)言語有些嚴(yán)肅、犀利，但也不乏“傳道、受業(yè)、解惑”之意，以給讀者專業(yè)、細(xì)致的指導(dǎo)。

奧格威總會(huì)以之前經(jīng)過歷過的事情為例子講述他所列出建議是多么的奏效。這樣在讓我們深刻記住這些經(jīng)典案例的同時(shí)，也體會(huì)到其本人的靈活、機(jī)智、幽默的性格特點(diǎn)

另外，奧格威在書中不止一次提到要學(xué)會(huì)放棄一些機(jī)會(huì)。一方面是做不了的，一方面是為了做好更好的而放棄無關(guān)緊要的。這也對(duì)我們?nèi)松兄芎玫膯⑹?，不僅是發(fā)展廣告公司規(guī)模，凡事都要學(xué)會(huì)舍取得當(dāng)。

在整本書中，就像奧格威所說的“用第一人稱這種舊時(shí)寫法寫這本書，我觸犯了當(dāng)代美國行為規(guī)約。可是，我認(rèn)為，這本書是我的自白，在敘述我的經(jīng)歷時(shí)用我們，那是極不自然的?！边@完完全全體現(xiàn)出廣告人的個(gè)性正是這樣的氣質(zhì)推動(dòng)著奧格威由曾被人瞧不起的小人物成為舉世無二的“廣告大師”，這亦在提示我們時(shí)刻保持創(chuàng)新意識(shí)，即使全世界都反對(duì)，也許你的東西就能震驚全世界。