第一篇:一個(gè)廣告人的自白_讀后感
一個(gè)廣告人的自白
——讀書(shū)筆記
人們常說(shuō)大衛(wèi)?奧格威是個(gè)了不起的人物,我則認(rèn)為他是個(gè)不太安分的人物。他在經(jīng)歷了廚師、挨門(mén)挨戶的推銷(xiāo)員、市場(chǎng)調(diào)查員、外交官和農(nóng)夫之后,才進(jìn)入了廣告業(yè)。照咱們的俗話說(shuō)是叫做無(wú)廣告行業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷,也就是說(shuō)他的廣告生涯很可能沒(méi)有來(lái)得及開(kāi)始就會(huì)被一幫所謂資深廣告人強(qiáng)行掐斷。
當(dāng)然如果歷史按照一幫資質(zhì)平平的人正常的邏輯來(lái)演繹發(fā)展的話,20世紀(jì)中期以來(lái)的廣告業(yè)會(huì)因?yàn)樯倭艘粋€(gè)大師級(jí)傳奇人物而寂寞了許多,這本《一個(gè)廣告人的自白》也不會(huì)放在我的書(shū)案上面了。
本書(shū)開(kāi)篇是一些出版者和奧美公司的高層對(duì)這位“現(xiàn)代廣告業(yè)的教皇”的敬仰之情,據(jù)傳言很少有廣告人沒(méi)看過(guò)這本書(shū)的,這本在全球發(fā)行累計(jì)超過(guò)1000000冊(cè),幾乎是廣告史上影響最大的一本書(shū)。這是我第二次看這本書(shū),根據(jù)我個(gè)人的體驗(yàn),我曾經(jīng)為在偌大的一個(gè)海淀圖書(shū)城和中關(guān)村圖書(shū)大廈找不到這本書(shū)而失望過(guò)。因?yàn)檫@是一本廣告人必修的書(shū),書(shū)中講述了做為一個(gè)成功廣告人應(yīng)注意的方方面面。
大衛(wèi)?奧格威的觀點(diǎn)相當(dāng)實(shí)在:我們做廣告是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品,否則就不用做廣告。最高境界的廣告是悄然的把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,而又沒(méi)有讓人注意到廣告本身中的廣告。
現(xiàn)在不僅是在廣告業(yè),有些野心勃勃沖著某項(xiàng)大獎(jiǎng)而去的廣告顯然是背離了廣告的初衷。廣告提倡使用平易簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言,引用大衛(wèi)的一句話說(shuō):“如果不能對(duì)酒吧女郎講清楚他們的廣告,他們的廣告就是蹩腳的廣告?!迸c此同時(shí),我們對(duì)用于直銷(xiāo)商品的廣告和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之間的密切關(guān)系也應(yīng)特別關(guān)注,并有意識(shí)的吸取其中的啟發(fā)。
委員會(huì)式的廣告創(chuàng)作方式是大衛(wèi)極為深?lèi)和唇^的,他認(rèn)為在經(jīng)過(guò)七大姑、八大姨的指手畫(huà)腳之后,廣告往往不如那個(gè)參與全程研究調(diào)查而最終遭遇委屈的年輕人做的好。我也有同樣的感受,不論是做設(shè)計(jì)還是做課件,調(diào)查研究是我們最推崇的前期工作。這也和大衛(wèi)的看法相一致。如果那種讓你給出一個(gè)廣告方案,卻連產(chǎn)品是什么都不愿意透露的人如果給你遇上了,我想這位奧美公司創(chuàng)始人的做法是馬上請(qǐng)他走人,如果你還沒(méi)有做到奧美這樣顯赫公司的老大的話,你最好準(zhǔn)備好給敷衍外行的幾套說(shuō)話方案。
1962年,大衛(wèi)?奧格威寫(xiě)下這本書(shū)的時(shí)候,他認(rèn)為當(dāng)時(shí)的廣告業(yè)有四大弊端:
一、商家習(xí)慣用打折來(lái)促銷(xiāo),而不是使用廣告來(lái)建立自己的品牌。
“任何一個(gè)傻瓜蛋都可以削價(jià),但是創(chuàng)建一個(gè)品牌卻需要頭腦和堅(jiān)忍不拔。”
二、有些廣告人把廣告看成一種前衛(wèi)藝術(shù)形式的騷擾。
“他們一生什么也沒(méi)有賣(mài)出去,他們的野心是獲得嘎那廣告節(jié)的獎(jiǎng)項(xiàng),他們誘騙不幸的客戶一年花幾百萬(wàn)來(lái)讓他們展示自己的獨(dú)創(chuàng)性??”
三、夸大狂的出現(xiàn),他們的頭腦里裝滿的不是創(chuàng)造而是財(cái)經(jīng)。四、一些廣告公司仍然在重復(fù)著大衛(wèi)?奧格威眼里簡(jiǎn)單的錯(cuò)誤。在大衛(wèi)?奧格威看來(lái),創(chuàng)作成功的廣告是一門(mén)手藝,一部分是靈感,大部分在于知識(shí)的積累和勤奮的努力。有些觀點(diǎn)顯然是值得商榷的,但是奧美公司的和大衛(wèi)?奧格威本人的成功至少證明了一種廣告理念的成功。
作者在“怎樣經(jīng)營(yíng)廣告公司”這一章節(jié)中,用輕松的語(yǔ)氣為大家講述了自己年輕時(shí)候在美琪飯店做廚師的經(jīng)歷,其中特別提到了一個(gè)叫皮塔的大廚師對(duì)自己的影響。需要澄清的是,大衛(wèi)?奧格威的廚師生涯是在一個(gè)不同尋常的高規(guī)格的廚房,常常為法國(guó)總理做些點(diǎn)心什么的。也正是在這樣一個(gè)嚴(yán)格的地方,才能受到如皮塔先生這樣的教誨。
我認(rèn)為做為一名廣告行業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者而言其成敗在于是否能夠發(fā)覺(jué)有火一樣熱忱、且創(chuàng)作杰出的人才。引用心理學(xué)家弗朗克?巴倫的觀點(diǎn),他認(rèn)為有創(chuàng)造力的人有這些特點(diǎn):
1、敏于觀察,常常生動(dòng)的表達(dá)部分的真理,而這些又常常是被人們忽視的。
2、他們的內(nèi)心世界更為絢爛多彩,過(guò)著更加多樣化的生活。
3、他們比常人更能接觸潛意識(shí)的生活(如夢(mèng)幻,幻想,想象世界)。
另外大衛(wèi)?奧格威始終認(rèn)為:廣告是一個(gè)文字性的行業(yè)。遺憾的是,目前許多所謂廣告公司的老板第一句話往往是:你先前做過(guò)什么案例?我們需要廣告業(yè)的熟手。在他們眼里,他們需要的只不過(guò)是一個(gè)能夠伸進(jìn)客戶錢(qián)包的夾子而已。大多數(shù)獨(dú)創(chuàng)的構(gòu)思甚至無(wú)法用文字來(lái)表達(dá),是不可言傳的。它是“一種意念,受制于直覺(jué),受潛意識(shí)啟發(fā),經(jīng)過(guò)不斷的探索和實(shí)驗(yàn)產(chǎn)生?!币簿褪钦f(shuō),大衛(wèi)?奧格威在廣告中給了想象力極高的地位。這又讓人將他從功利主義者的誤解中走出來(lái)。
1948年,奧美公司掛牌開(kāi)業(yè)的那一天,大衛(wèi)?奧格威發(fā)表了一個(gè)公告:一個(gè)公司的規(guī)模大小,取決于下功夫的大小。并且為自己名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司列出了5家顯赫的公司作為未來(lái)的服務(wù)對(duì)象。多年以后,當(dāng)他收到其中一家公司通知他們贏取了廣告業(yè)務(wù)時(shí),他目瞪口呆,一句話也說(shuō)不出來(lái)。篤定的目標(biāo)和從未停止的努力使得他有幸體味到這樣一種擁抱夢(mèng)想的感覺(jué),那就是成功。
而對(duì)于一個(gè)廣告公司的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),資金的籌備,人脈的建立,媒體的關(guān)系,信息的收集,靈活的接待客戶等等也不無(wú)心血和心計(jì)。而大衛(wèi)?奧格威之所以做得如此優(yōu)秀,也是一個(gè)厚集薄發(fā)的過(guò)程。
AE這樣的稱(chēng)謂近年也開(kāi)始在國(guó)內(nèi)流行起來(lái),一個(gè)打算招募大量AE的廣告公司老板卻沒(méi)有回答出什么是AE這樣的問(wèn)題。而另外一個(gè)朋友恰好就是所謂的AE,告訴我這無(wú)非就是一種稱(chēng)謂而已,至于為什么要叫AE,他也并不比前面的老板懂得更多。所謂AE即是英文Account Executive字母縮寫(xiě)。我們?cè)诮邮苋思业暮脰|西時(shí),往往表現(xiàn)出一種對(duì)形式模仿的狂熱和內(nèi)容學(xué)習(xí)的冷漠。為此《一個(gè)廣告人的自白》中專(zhuān)門(mén)用一章節(jié)“怎樣維系客戶”來(lái)說(shuō)明AE在字面意思之外的應(yīng)有之意。
大衛(wèi)?奧格威認(rèn)為如果你想到他的公司去任職的話,需要遵循11條原則,我認(rèn)為這11條準(zhǔn)則對(duì)我們建立一個(gè)優(yōu)秀公司乃至一個(gè)優(yōu)秀部門(mén)也是有十分的借鑒意義的,所以這里寫(xiě)出來(lái)與大家分享:
1、廣告的內(nèi)容比表現(xiàn)內(nèi)容的方法更為重要。
大衛(wèi)?奧格威特別花心思去調(diào)查怎樣的廣告承諾是消費(fèi)者最希望看到的,也就是最有力的承諾。一方面,他完全贊成“承諾,大大的承諾,是廣告的靈魂”這種說(shuō)法;另一方面,對(duì)承諾的選擇又完全體現(xiàn)出了現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中滿足顧客需要的精髓。于此“廣告教皇”與“營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”菲利普?科特勒有驚人的相同感悟。
2、若你廣告的基礎(chǔ)不是上乘的創(chuàng)意,它必遭失敗。
3、講事實(shí)。
我們小時(shí)候?qū)W習(xí)議論文寫(xiě)作時(shí),常常需要使用一種叫“講事實(shí),擺道理”的手法。而這應(yīng)用于廣告詞中也同樣實(shí)用。廣告說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程絕對(duì)不是什么抒情的散文。在大衛(wèi)?奧格威切身感受了勞斯萊斯之后寫(xiě)下的經(jīng)典廣告語(yǔ)是:在時(shí)速60英里的時(shí)候,勞斯萊斯汽車(chē)上最大的噪音來(lái)自電子鐘。大衛(wèi)?奧格威拒絕使用諸如“高貴的享受”這樣夸張的廣告語(yǔ)。
4、令人厭煩的廣告是不能促使人買(mǎi)東西的。
讀到此處時(shí),腦白金那不斷重復(fù)的惡心廣告當(dāng)仁不讓的浮現(xiàn)在了我的大腦里??墒瞧婀值氖牵孟襁€是有不少的癡男癡女花銀子去為自己愚蠢的大腦補(bǔ)點(diǎn)重金屬元素。這是不是一個(gè)反例呢?30秒鐘后,我認(rèn)為不是。原因有二:
一、厭惡它的人,比如我,不會(huì)在任何場(chǎng)合下購(gòu)買(mǎi)此物。
二、腦白金說(shuō)事情說(shuō)得很清楚:“年輕粏,健康品”,“送禮要送腦白金。”它的潛在受眾并不討厭它。
5、舉止彬彬有禮,但不裝腔作勢(shì)。
6、使你的廣告有現(xiàn)代意識(shí)。
這告訴我們廣告人永遠(yuǎn)不要脫離不斷改變的現(xiàn)實(shí)。
7、委員會(huì)可以批評(píng)廣告,但卻不會(huì)做廣告。
8、如果你運(yùn)氣好,創(chuàng)作了一則好廣告,不妨重復(fù)使用,直到它的號(hào)召力減弱。
9、千萬(wàn)不要寫(xiě)不愿讓你的家人看到的廣告。
10、我們堅(jiān)信每一則廣告都必須看做是對(duì)品牌形象做貢獻(xiàn),被看做是對(duì)品牌聲譽(yù)長(zhǎng)期投資的一部分。拒絕短期行為。
11、拒絕抄襲。
大衛(wèi)?奧格威十分看作廣告文案中標(biāo)題的寫(xiě)作。并再次聲明標(biāo)題創(chuàng)作的十大原則,我認(rèn)為廣告的標(biāo)題如此,我們?cè)O(shè)計(jì)編寫(xiě)的教材、課件也如是:
1、寫(xiě)給什么人看的,就出現(xiàn)其關(guān)注的字樣。如:你賣(mài)的是治療膀胱麻痹的藥物,必須出現(xiàn)膀胱麻痹的字樣。你趕都趕不走這批讀者。
2、標(biāo)題中應(yīng)該體現(xiàn)某種符合買(mǎi)主自身利益的承諾。
3、注意加入新的訊息。有兩個(gè)詞是最有分量的:免費(fèi)、新。
4、多使用可以產(chǎn)生良好效果的詞:如何、突然、當(dāng)今、宣布、最新到貨、改進(jìn)、驚人、轟動(dòng)一時(shí)、廉價(jià)、奉勸、最后機(jī)會(huì)等等。我認(rèn)為,這不是文學(xué)的范疇,而是心理學(xué)的范疇。
5、加入品牌的名稱(chēng)
6、加入銷(xiāo)售承諾。
7、努力引發(fā)好奇心。
8、拒絕雙關(guān)語(yǔ),引經(jīng)據(jù)典的晦澀。
9、少用否定詞
10、不用不看正文,看不懂意思的標(biāo)題。
對(duì)于廣告的正文,大衛(wèi)?奧格威認(rèn)為關(guān)鍵是把事情講得引人入勝。在此基礎(chǔ)上,幾乎是講得越多,銷(xiāo)售得就越多。書(shū)中舉了一個(gè)很有說(shuō)服力的例子:廣告經(jīng)理戴爾和馬克斯辯論長(zhǎng)廣告的事情,戴爾說(shuō):我敢和你打賭10美元,我可以寫(xiě)滿滿一整版廣告,而你會(huì)一字不漏的讀完它。引來(lái)了馬克斯的一陣譏笑后,戴爾又說(shuō):我根本不需要?jiǎng)庸P寫(xiě)一行正文來(lái)證明我的觀點(diǎn),我只要告訴你我的標(biāo)題就可以了:以下內(nèi)容全是關(guān)于馬克斯的。
大衛(wèi)?奧格威認(rèn)為照片的說(shuō)服力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一般的圖畫(huà)。并且強(qiáng)調(diào)在照片中引入能使人好奇的故事訴求。而照片下面最好能夠加上文字描述。另外,大衛(wèi)?奧格威還講了些在路牌廣告、電視廣告、藥品廣告、食品廣告、旅游廣告等領(lǐng)域的創(chuàng)作心得,我也頗有感想,這里就不一一舉例了。
在本書(shū)的最后一章,大衛(wèi)?奧格威寫(xiě)了些針對(duì)年輕人的話,在此我也想就這些話作為我對(duì)本書(shū)讀后的一個(gè)總結(jié)和今后工作的一個(gè)激勵(lì):
成為公司里最為熟悉情況的人,大多數(shù)時(shí)間里,人們都是按部就班的例行公事,然后一步步的升遷。出現(xiàn)突出機(jī)會(huì)時(shí),一定要識(shí)別得出來(lái)。選擇走專(zhuān)才的路線,能給人以心理和經(jīng)濟(jì)上得安全感。衡量一個(gè)年輕人的抱負(fù)之一是看他如何利用他的假期。有些人白白把三星期浪費(fèi)掉,有些人則善用余暇,在假期中使心身獲益良多。我向你們建議以這樣的良方來(lái)度過(guò)一個(gè)有意義的假期:
不要呆在家里無(wú)所事事。你需要換換環(huán)境。帶上你的妻子外出,但是要把孩子留給鄰居,小家伙是外出的累贅。
假期里完全不接觸廣告。前三天每天服一粒安眠藥。呼吸大量新鮮空氣,多做運(yùn)動(dòng)。
每天讀一本書(shū)——3個(gè)星期讀21本(假設(shè)你參加了“每月一書(shū)俱樂(lè)部”的速讀法課程,你已能每分鐘讀1000字)。
多到國(guó)外去看看以開(kāi)闊眼界,即使需要自己駕車(chē)也要盡力而為。但要從容,以免過(guò)度疲憊。
祝大家假期愉快!
許志騰1204030129
12房管02班
第二篇:《一個(gè)廣告人的自白》讀后感
《一個(gè)廣告人的自白》讀后感
《一個(gè)廣告人的自白》是大衛(wèi)?奧格威一生經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),而且是關(guān)于一個(gè)廣告公司所有日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。從“如何經(jīng)營(yíng)廣告公司”、“如何爭(zhēng)取客戶”、“如何維系客戶”、“怎樣當(dāng)一個(gè)好客戶”、“怎樣創(chuàng)作高水平的廣告”到“怎樣寫(xiě)有效力的廣告”,這些經(jīng)驗(yàn)其實(shí)同樣適合與公關(guān)公司的所有崗位,如:管理人員、BD人員、客服人員、策劃人員、文案人員等等。
奧格威在開(kāi)頭就說(shuō)了,一說(shuō)點(diǎn)東西,讓大家學(xué);二學(xué)著后,明白奧美是多么偉大。他做到了,做得很好,我相信很多人是通過(guò)這本書(shū)去知道、了解奧美,他的確是個(gè)很好的廣告人,寫(xiě)書(shū)的不吝說(shuō)一些經(jīng)驗(yàn),但正是這種”高尚“的人格,從另一個(gè)方面托出奧美的偉大!
奧格威還說(shuō),消費(fèi)者不是低能兒,她是你的妻子,別侮辱她的智商。這句話,中國(guó)企業(yè)好像都假裝不知道。
當(dāng)然奧格威本身就是一個(gè)特別的和具魅力的人,他善于從自己以往經(jīng)歷的事和遇到的人上去總結(jié)提煉出經(jīng)驗(yàn)的哲理。他把廣告創(chuàng)作看成是意識(shí)流傳遞的信息。他喜歡度假,休息頭腦———沒(méi)有高爾夫,沒(méi)有雞尾酒、沒(méi)有網(wǎng)球、沒(méi)有牽掛,有的只是一輛自行車(chē)。他善于觀察生活的基礎(chǔ)上獲得廣告創(chuàng)作的靈感。
奧格威對(duì)于員工和自己都有原則性的要求,“我欣賞刻苦工作,能啃硬骨頭的人;我欣賞有頭等頭腦的人;我欣賞滿腔熱誠(chéng)工作的人等等”“我盡量爭(zhēng)取客戶們的最大信任;我盡量在各個(gè)層次上都任用最高水平的人;我制定方針和政策時(shí),要深謀遠(yuǎn)慮等”。
我認(rèn)為廣告佳作是不引起公眾注意它自己就把產(chǎn)品推銷(xiāo)掉的作品。
在許多大工業(yè)里,大規(guī)模生產(chǎn)得以進(jìn)行的部分原因是廣告宣傳,而大規(guī)模生產(chǎn)起到了降低生產(chǎn)成本的作用。
最成功的事業(yè)往往就建立在這種孤軍奮戰(zhàn)、披荊斬棘的突然事件之上。
從本書(shū)中我們可以看到一個(gè)對(duì)這個(gè)世界充滿真誠(chéng)的人、一個(gè)對(duì)所有人真誠(chéng)的人,一個(gè)真誠(chéng)地?zé)釔?ài)廣告的人。
第三篇:《一個(gè)廣告人的自白》讀后感(范文)
《一個(gè)廣告人得自白》讀后感
斗膽自詡廣告界的一名晚輩,在拜讀了大衛(wèi)·奧格威《一個(gè)廣告人得自白》后,使我對(duì)廣告業(yè)以及自己有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)和覺(jué)悟:不只是日常生活中人際溝通的行為表現(xiàn),更多的是個(gè)人發(fā)展?jié)摿ι星穾自S。大師奧格威用自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)向我們證明了:要想做出創(chuàng)世紀(jì)的廣告、成為一個(gè)合格的廣告人,就得先學(xué)會(huì)做人、做事、再做廣告。
對(duì)于只是懷有滿腔熱血且想在廣告業(yè)成就一番事業(yè)的青年才俊的我們來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。做事先做人,這是處事原則;立業(yè)先立德,這是做人原則。做事不做人,永遠(yuǎn)做不成事;做人不立德,永遠(yuǎn)做不成人!為人處事必須有一個(gè)底線約束著,這是成就任何事業(yè)的一個(gè)基礎(chǔ)。
做人------有涵養(yǎng)
做一個(gè)品格非常優(yōu)秀的人,才能做好一個(gè)優(yōu)秀的廣告人
奧格威說(shuō):我欣賞舉止文雅的人,他們待人富于人情味;欣賞刻苦嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待事情的人,同時(shí)要有頭腦有能力有決心。我討厭喋喋不休、愛(ài)打筆墨官司的人。不雇傭阿諛?lè)畛?,善于諂媚的人。只有內(nèi)心有涵養(yǎng),才能做出高品質(zhì)的廣告。
啟示:
不管是做什么行業(yè)的人,一個(gè)人的人品人格很重要,人做好了你才能做好事。在工作中我們要相信自己,不必去奉承。努力工作、真誠(chéng)禮貌地對(duì)待別人、發(fā)揮自己的能力,總有一天老板會(huì)欣賞你的。何必去
奉承,做自己不喜歡的事,活的不開(kāi)心呢。
做事-----敏于觀察
奧格威說(shuō):有創(chuàng)造力的人都特別敏于觀察,他們比別的人更重視準(zhǔn)確、能說(shuō)明真理的觀察。奧格威在廚房當(dāng)廚師的時(shí)候,在那么忙碌的工作中,還能留心于廚房的領(lǐng)班皮塔是如何管理廚房的。并從皮塔做的每一件事中總結(jié)出一個(gè)道理,并能應(yīng)用到廣告經(jīng)營(yíng)中。同時(shí)做什么事都要有規(guī)矩、有使命感、要信守承諾、要本分、踏踏實(shí)實(shí)、勤奮。啟示:
善于觀察生活中的每件小事,小故事往往蘊(yùn)藏著大哲理,無(wú)規(guī)矩不成方圓,規(guī)矩給了我們一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。工作時(shí)我們要遵守公司的規(guī)定,做事時(shí)偷懶只會(huì)給我們帶來(lái)壞的影響。在工作中我們答應(yīng)了客戶什么就必須做到。人要有自己的想法,能合理的辦好身邊的事,無(wú)論事情是大是小都要能認(rèn)真對(duì)待,在工作中要誠(chéng)實(shí)待人,不拘小節(jié),把集體看成一家人。在自己的行業(yè)里,要勤于思考不斷完善自己、提升自己的能力。
做廣告-----用事實(shí)說(shuō)話
奧格威說(shuō):千萬(wàn)不要寫(xiě)那種你不愿讓你的家人看的廣告。
這是我非常喜歡的一句話。你不會(huì)跟你的妻子說(shuō)假話,因?yàn)樗悄愕募胰?。所以,也不要和消費(fèi)者撒謊。妻子只有一個(gè),但是消費(fèi)者卻有萬(wàn)萬(wàn)千。如果你露了馬腳,那你只會(huì)得到名利雙失的后果。近幾年出現(xiàn)的虛假?gòu)V告不僅使產(chǎn)品利益受損,代言人也成了眾矢之的。誠(chéng)實(shí),不僅是做廣告人的基本素質(zhì),更是一個(gè)人道德的修為。
我們做廣告是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品,否則就不是做廣告;消費(fèi)者不是低能兒,她是你的妻子,別侮辱她的智商;不要推出一個(gè)你不愿意你的家人看到的廣告。廣告業(yè)需要注入大量的天才。而天才極有可能在不循規(guī)蹈矩者、特立獨(dú)行者與反叛不羈者中產(chǎn)生;鼓勵(lì)創(chuàng)新。變革是我們生命的源泉,停滯是為我們鳴響的喪鐘。。。
以快消品行業(yè)來(lái)說(shuō),首先我們要喜歡它,對(duì)它有極大的熱情。做廣告的前提我們是了解行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者,認(rèn)識(shí)本質(zhì),知己知彼。我們做的廣告要與消費(fèi)者密切相關(guān),符合他們的需求,引起他們的興趣,將廣告訴求的對(duì)象注意力引到產(chǎn)品上。
用哲理指導(dǎo)人生
1、奧格威認(rèn)為,作為一個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)者,以身作則和表率作用非常重要
書(shū)中寫(xiě)道“效法皮塔師傅的榜樣,我偶爾還親自動(dòng)手撰寫(xiě)廣告,以提醒我的文案稿人隊(duì)伍,我的手寫(xiě)出來(lái)的東西還是管用的”。如果一家公司的領(lǐng)導(dǎo)都不能起到表率的作用,那就不會(huì)讓員工信服,打擊
他們對(duì)公司的信心,工作自然不會(huì)做好。打個(gè)比方,若員工為鳥(niǎo),那公司領(lǐng)導(dǎo)就要是鳳凰,即百鳥(niǎo)朝鳳之道。
2、“稀缺的”才會(huì)受到珍視,才能懂得其可貴之處(當(dāng)然不適用于所有情況,具體問(wèn)題具體分析)
書(shū)中寫(xiě)道“我也像皮塔那樣,很少夸獎(jiǎng)我的下屬,希望他們會(huì)比受到?jīng)]玩沒(méi)了的夸獎(jiǎng)更懂得贊揚(yáng)的可貴”。就像那些文物古董或是什么限量販的東西,因?yàn)橄∩俨艃r(jià)值連城,因?yàn)椴豢稍偕拍敲磸涀阏滟F。在我看來(lái)這個(gè)道理還可以被那些正在戀愛(ài)中的癡情小女生所應(yīng)用,不要天天再為了他不聯(lián)系你、不關(guān)心你而煩惱,不要整天的電話不停短信不斷,這種事情做得多了反而會(huì)麻木,倒是那種在適當(dāng)冷落后的關(guān)心或問(wèn)候,會(huì)讓他懂得你的可貴和可愛(ài)。
3、奧格威還給希望獲得重視和提升的員工提了個(gè)建議,“如果你能讓你的客戶感到你是不可或缺的,你就永遠(yuǎn)保住了你的工作”。
這很有道理。除非犯了不可饒恕的錯(cuò)誤。這就讓我聯(lián)想到現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題,眼高手低普遍存在。但我們應(yīng)該反問(wèn)自己一句:“我能做什么?我自己到底有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力?我有沒(méi)有什么東西是別人沒(méi)有的?”如果你能讓你的公司覺(jué)得你是不可或缺的,沒(méi)有你公司不會(huì)像現(xiàn)在這樣運(yùn)行的這么好,那還用發(fā)愁工作嘛。要是一種誰(shuí)都會(huì)做的工作,那公司估計(jì)不會(huì)把你當(dāng)個(gè)人的,只是個(gè)螺絲釘,大不了壞了換一個(gè)而已。
奧格威先生的這本《一個(gè)廣告人的自白》,如同他本人一樣非常的了不起。之所以重視大衛(wèi)的思想,是因?yàn)樗皇軙r(shí)間的限制,在今天依然適用,這本書(shū)并不像我們的一些專(zhuān)業(yè)書(shū)一樣語(yǔ)言晦澀難懂,相反,奧格威先生的語(yǔ)言非常的通俗但不失大氣,就是我們平時(shí)聊天的語(yǔ)氣,他沒(méi)有以一個(gè)成功人士、非常高的身份來(lái)俯視我們,而是站在了一個(gè)父親、一個(gè)朋友的位置,向他的下一代人敘述他的經(jīng)歷,和他從他的人生經(jīng)歷中得到的一些為人處事的道理、做廣告的經(jīng)驗(yàn)。
人都是在經(jīng)歷中不斷成長(zhǎng)的。奧格威先生在30多歲創(chuàng)立奧美之前,做過(guò)廚師、推銷(xiāo)員、市場(chǎng)調(diào)查員、外交官和農(nóng)夫,一般我們這一代年輕人都會(huì)不自覺(jué)的有這種偏見(jiàn):廚師、推銷(xiāo)員、調(diào)查員、農(nóng)夫這些都是一些不起眼的小工作,做這些工作是無(wú)意義的,既掙不到大錢(qián),又學(xué)習(xí)不到什么有用的工作經(jīng)驗(yàn)。奧格威先生在他的書(shū)中告訴我們,所有的知識(shí),包括管理知識(shí)、為人處事的道理、一些寶貴做廣告的經(jīng)驗(yàn),都可以來(lái)自于這些看似很普通的工作,其實(shí)也就是理論來(lái)自于實(shí)踐。我們年輕一代即將要畢業(yè)的廣告系學(xué)生,要想把人做好、把事做好,就不要有驕傲的思想,我們可以從最低層做起,我們要誠(chéng)實(shí)、謙虛、勤奮、客觀、認(rèn)真、有毅力,在最普通的工作中積累我們的人生經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)其中的寶貴知識(shí),提高自己,不斷的成長(zhǎng)。
第四篇:一個(gè)廣告人的自白讀后感
廣告人從來(lái)都是有心人
——讀《一個(gè)廣告人的自白》有感
怎樣經(jīng)營(yíng)廣告公司?怎樣爭(zhēng)取客戶?怎樣維系顧客?怎樣當(dāng)一個(gè)好客戶?怎樣創(chuàng)作高水平的文案?怎樣寫(xiě)有效率的文案?怎樣制作上乘的電視廣告??在這里,我們的廣告大師——大衛(wèi)奧·格威都有自己的理解。就讓我們忘記奧格威的身份地位,忘記他的威名與成就,去體會(huì)他的所得,去發(fā)現(xiàn)他的發(fā)現(xiàn)。
縱覽全書(shū),不難發(fā)現(xiàn),大衛(wèi)·奧格威是一位生活中的有心人。他能夠從自身的經(jīng)歷中提煉出為人處事、經(jīng)營(yíng)管理的的道理。規(guī)律具有普遍性。把從生活中的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)積累下來(lái),舉一反三,適宜地運(yùn)用在其他領(lǐng)域是一個(gè)及其好的方法和思考模式。機(jī)遇總是傾向于有準(zhǔn)備的人,好運(yùn)總是關(guān)照細(xì)心的人。我們小組就大衛(wèi)·奧格威的闡述,對(duì)以下幾點(diǎn)印象深刻,并從中受益匪淺:
1、利潤(rùn)面前,YES or NO
利潤(rùn)是本書(shū)中提及率極高的詞匯。面對(duì)利潤(rùn)有限的業(yè)務(wù),我們?cè)撨x擇還是該放棄?作為廣告公司,其本質(zhì)還是以經(jīng)濟(jì)利益為主的組織。對(duì)于不能滿足企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的業(yè)務(wù)也必然被放棄。我們不倡導(dǎo)一切向錢(qián)看,但是錢(qián)對(duì)于企業(yè)是至關(guān)重要的。沒(méi)有利潤(rùn),就沒(méi)有合作的必要。
2、耳與口的合作
少說(shuō)多聽(tīng)得益多。多聽(tīng)聽(tīng)他人的想法,在適當(dāng)時(shí)機(jī)表述自己的看法,不僅獲得較大的信息量,了解更多他人的要求,還讓自己表現(xiàn)得專(zhuān)業(yè)、有深度,何樂(lè)而不為呢?只是耳與口要合作默契,不說(shuō)或者說(shuō)的過(guò)少也是一個(gè)問(wèn)題。不說(shuō),是不是對(duì)對(duì)方陳述的事情的不感興趣呢?是不是對(duì)對(duì)方的輕視呢?少說(shuō)多聽(tīng)得益多,但是你要把握一個(gè)度。
3、別人在看我?jiàn)W格威作為管理者,對(duì)下屬有自己的一個(gè)行之有效的套路。比如慎重的夸獎(jiǎng)、使命感的培養(yǎng)、對(duì)自己仰慕的持續(xù)??每一個(gè)動(dòng)作都經(jīng)過(guò)深思熟慮。在被管理者眼中,有威信、有能力,但又有親和力的領(lǐng)導(dǎo),始終都是受歡迎而又業(yè)績(jī)不錯(cuò)的領(lǐng)導(dǎo)。
不僅僅是下屬在看,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在看。在力量不足以與眾多競(jìng)爭(zhēng)者為敵的情況下,避免當(dāng)眾競(jìng)爭(zhēng)是最好的選擇,擔(dān)被公開(kāi)擊敗的風(fēng)險(xiǎn)是不明智的?!拔蚁矚g在大庭廣眾之下成功,但卻愿意悄悄地失敗”,于是大眾看到的都是成功的自己。
4、我有我選擇
作為經(jīng)營(yíng)者,奧格威對(duì)客戶和產(chǎn)品的選擇從不盲目,從不輕率。只選擇有把
握的客戶,只考慮有吸引力的產(chǎn)品?!俺俏覀兇_信我們會(huì)比客戶前一家廣告公司干得更出色,否則我們不接受他們的聘請(qǐng)。”這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話的背后是自知之明和明哲保身。更優(yōu)秀,才有競(jìng)爭(zhēng)力。
在產(chǎn)品選擇方面,奧格威信奉“產(chǎn)品對(duì)撰稿人有某種吸引力,才會(huì)使廣告具有吸引力”。一個(gè)暗淡無(wú)奇,提高不了廣告人興趣,增強(qiáng)不了廣告人信心的的產(chǎn)品,在廣告宣傳上是沒(méi)有生命力的。
5.萬(wàn)一與一萬(wàn)
奧格威在怎樣維持顧客關(guān)系中提到:儲(chǔ)蓄政策,就是做兩手準(zhǔn)備。備選方案從來(lái)都不應(yīng)該被忽視。每一個(gè)準(zhǔn)備備選方案的人都是頭腦敏捷,考慮周到的人,他們從不會(huì)因?yàn)橥话l(fā)事件或是在某一條件不具備的情況中束手無(wú)策。沉穩(wěn)與可靠是難得的印象,而在這萬(wàn)一與一萬(wàn)中,卻又表現(xiàn)得淋漓盡致。
在這本書(shū)中,奧格威的話句句箴言,讓每一個(gè)后來(lái)的廣告人受益匪淺。而這總結(jié)為一句話——做生活中的有心人。有心,方有體悟,有心,方有提升。
廣告人上帝之吻-鈺
2013-3-13
第五篇:《一個(gè)廣告人的自白 》 讀后感
感受奧格威
《一個(gè)廣告人的自白》讀書(shū)報(bào)告
看著圖片上那個(gè)叼著煙斗的老爺爺,我很難把他將人們所說(shuō)的“廣告大師”聯(lián)系到一起,因?yàn)樗雌饋?lái)是那樣的平和、慈祥而又普通,但當(dāng)讀完這個(gè)“普通人”的自白卻又令人心悅誠(chéng)服。
在“怎樣經(jīng)營(yíng)廣告公司”這一章中,我最深的感觸是沒(méi)有哪種職業(yè)是白經(jīng)歷的,無(wú)論你的職業(yè)是否為所學(xué)專(zhuān)業(yè),只要認(rèn)真做,都會(huì)從中學(xué)到珍貴的經(jīng)驗(yàn),這往往是日后工作所需。奧格威年輕時(shí)在巴黎美琪飯店當(dāng)過(guò)廚師,他并未將餐館當(dāng)做普通的工作場(chǎng)所而是把它看做像實(shí)驗(yàn)室、雜志社、建筑事務(wù)所一樣的創(chuàng)造性業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),也許就是憑著這種心態(tài),奧格威不僅學(xué)到了精湛的廚藝,更重要的是大量的公司經(jīng)營(yíng)管理方面的技巧。理解歸納如下:
一 人員管理方面
1、營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍,甩掉無(wú)用之人
2、鼓動(dòng)士氣,調(diào)動(dòng)員工積極性
3、有意識(shí)提示下屬,作為領(lǐng)導(dǎo),我的專(zhuān)業(yè)能力不比你差
4、培養(yǎng)使命感,使之保持高昂的情緒
5、信守承諾和責(zé)任心是必備的6、保持整潔的工作環(huán)境
7、見(jiàn)賢思齊
8、努力做到最獨(dú)一無(wú)
二、不可或缺的一個(gè)
二 公司領(lǐng)導(dǎo)方面
1、講出自己的期望與要求,使員工了解
2、需要活力和應(yīng)變能力
3合理分配人力和資源(高質(zhì)量勝于高利潤(rùn))
4、權(quán)力下放,親自與下屬溝通的6、在生活中尋找靈感
我想僅僅是這些是勾勒不出奧格威所編制的強(qiáng)大的企業(yè)文化的,公司經(jīng)營(yíng)需要強(qiáng)有力的軟文化支持,奧格威在這方面做得尤為突出。
然而奧格威不僅在公司經(jīng)營(yíng)方面經(jīng)驗(yàn)頗豐,而且在公司與客戶之間關(guān)系上也給出諸多意見(jiàn),首先奧格威介紹了使客戶認(rèn)識(shí)自己的經(jīng)驗(yàn):
1、請(qǐng)媒體為新公司造勢(shì)
2、努力使個(gè)人擁有社會(huì)影響力
3、利用相關(guān)人士為公司揚(yáng)名
4、使用直郵信件
接著是如何維護(hù)與老客戶的關(guān)系
1、用最好的人才為原有的客戶服務(wù)
2、避免攬進(jìn)一再否定自己的客戶
3、與客戶的每一個(gè)層次保持關(guān)系,不放過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)
另外奧格威在怎樣做好客戶提出15條建議,意在提示廣告主多配合廣告公司活動(dòng),共同實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。從這足可以看出他并不是僅僅為廣告公司本身考慮,而是悉心地促進(jìn)廣告行業(yè)的成長(zhǎng)。正如同他所說(shuō)的“我們做廣告是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品,否則就不是做廣告?!?/p>
當(dāng)然在關(guān)于具體廣告實(shí)際運(yùn)作方面,奧格威也結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)給出文案寫(xiě)作、使用插圖和排版及電視廣告制作方面的詳細(xì)意見(jiàn)。在這些敘述中奧格威始終如同一位和藹的老師,向讀者談?wù)撁總€(gè)故事所帶來(lái)的收獲,雖然有時(shí)言語(yǔ)有些嚴(yán)肅、犀利,但也不乏“傳道、受業(yè)、解惑”之意,以給讀者專(zhuān)業(yè)、細(xì)致的指導(dǎo)。
奧格威總會(huì)以之前經(jīng)過(guò)歷過(guò)的事情為例子講述他所列出建議是多么的奏效。這樣在讓我們深刻記住這些經(jīng)典案例的同時(shí),也體會(huì)到其本人的靈活、機(jī)智、幽默的性格特點(diǎn)
另外,奧格威在書(shū)中不止一次提到要學(xué)會(huì)放棄一些機(jī)會(huì)。一方面是做不了的,一方面是為了做好更好的而放棄無(wú)關(guān)緊要的。這也對(duì)我們?nèi)松兄芎玫膯⑹荆粌H是發(fā)展廣告公司規(guī)模,凡事都要學(xué)會(huì)舍取得當(dāng)。
在整本書(shū)中,就像奧格威所說(shuō)的“用第一人稱(chēng)這種舊時(shí)寫(xiě)法寫(xiě)這本書(shū),我觸犯了當(dāng)代美國(guó)行為規(guī)約??墒?,我認(rèn)為,這本書(shū)是我的自白,在敘述我的經(jīng)歷時(shí)用我們,那是極不自然的?!边@完完全全體現(xiàn)出廣告人的個(gè)性正是這樣的氣質(zhì)推動(dòng)著奧格威由曾被人瞧不起的小人物成為舉世無(wú)二的“廣告大師”,這亦在提示我們時(shí)刻保持創(chuàng)新意識(shí),即使全世界都反對(duì),也許你的東西就能震驚全世界。