第一篇：書里書外話廣告——《一個廣告人的自白》讀后感

書里書外話廣告

——讀《一個廣告人的自白》

“如果一個中國廣告人只知道一個外國廣告人的名字，他知道的多半會是大衛(wèi)·奧格威；同樣，如果只知道一本廣告經(jīng)典，那本書多半就是《一個廣告人的自白》??”看完這句話的時候，我對《一個廣告人的自白》產(chǎn)生了極大的興趣，便迫不及待地買來看了。

在這本書里，奧格威以極大的熱忱和幽默詼諧的筆法書寫了自己的廣告生涯、從業(yè)經(jīng)驗以及自己對這個行業(yè)的看法。細細品來，不僅讓我學習到了許多有用的專業(yè)知識，更讓我極大地改變了對廣告的看法。特別是奧格威的奮斗歷程和對新人的諄諄教誨，更使我受益匪淺。

一、書外廣告印象

人們離不開廣告。當你面對琳瑯滿目的商品無所適從時，也許廣告會助你一臂之力；當你站在人生的十字路口無從選擇時，也許廣告會幫你辨清方向。一句“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”的廣告，就引無數(shù)英雄“頭懸梁錐刺股”，廢寢忘食?？梢姡瑥V告的作用何其之大。

但有時廣告又讓人煩。正看在興頭上的電視節(jié)目，經(jīng)常被插播的廣告打斷；整齊潔凈的街道，時不時地被不規(guī)范的廣告行為污染；特別是虛假廣告帶給人們的傷害，就更使人深惡痛絕了。

廣告，這個讓人愛又令人煩的東西，究竟該如何對待？《一個廣告人的自白》，讓我對廣告有了一個全新的認識。

廣告在當今社會發(fā)揮著無可替代的重要作用，它向消費者和生產(chǎn)者傳遞著各類信息，是聯(lián)系生產(chǎn)與消費的樞紐，讓社會得以井然有序的運行。它促進了生產(chǎn)的發(fā)展，讓商品變得更豐富更有針對性，也更容易實現(xiàn)“驚險的跳躍”（馬克思說商品交易的實現(xiàn)是一次驚險的跳躍）；它讓消費者知道自己可以選擇什么，方便了生活。試想，如果一個社會沒有了廣告，這個社會將是什么樣子？我想，很多人會無所適從，甚至會停滯不前。

因此說，廣告行業(yè)是一個偉大的行業(yè)，廣告人更是在做一項偉大的事業(yè)。這是我讀這本書之后對廣告的全新看法，我開始為自己是一個廣告人而感到驕傲和自豪。是的，廣告業(yè)是充滿創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)，是二十一世紀最值得驕傲的工作。

二、書里廣告精髓

這本書最讓我受益的是奧格威的從業(yè)經(jīng)驗和工作技巧。

在第一部分奧格威講述了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這些經(jīng)歷給了我諸多啟迪。

我們在試圖影響他人做事的時候自己要先能做到，身教重于言傳，只有自己做了，才能折服別人，讓別人因為敬佩你而心甘情愿地按照你的意愿做事。

作為領導應該知道自己的語言對于下屬的重要性，員工有好的表現(xiàn)理應得到表揚，但是領導不能把自己的表揚泛濫成災，偶爾的表揚才是珍貴的，比經(jīng)常的表揚更能鼓舞士氣。

為了公司能夠更好的發(fā)展，應該堅決的淘汰無能的人，我們希望團隊的每個人都能攀登上高峰，但不是每個人都能如愿，因此，為了能讓團隊更好的前進，我們必須留下弱者。

我們要有嚴格的服務標準，要信守諾言，我們要堅守自己道德底線，不能作出無原則的事情。

我們應該發(fā)展自己的一技之長，讓自己變得有價值，這樣我們才是不可或缺的，我們才是不會被淘汰的。

在第二部分奧格威談論了怎樣爭取到客戶，在這里我知道了人際交往的重要性。

“我的哥哥弗朗西斯當時是倫敦很有聲望的美瑟暨克勞瑟廣告公司的總經(jīng)理”，“本森公司的博比?比萬是我的老朋友”??表面上看奧格威是白手起家干的廣告，其實不然，他固然有才，但是如果沒有自身顯赫的背景和有身份地位的親戚朋友的幫助，怎么能在創(chuàng)業(yè)之初站穩(wěn)腳跟？這個行業(yè)需要很深厚的人脈關系，最重要的資源就是人。

我們在爭取廣告主的時候，應該明白廣告主想的是什么，了解他們的癖好，這似乎比了解產(chǎn)品更重要，因為謀事不如算人，事情有時會變，但是如果你把一個人吃透了，就會明白他想要什么，就可以從容的面對，做事符合他的心意，從而爭取到他。

人際關系在廣告行業(yè)中如此重要，因此我們要學會如何做好人際交往。首先，我們要善于做一個好的聽眾，大家都喜歡認真聽自己說話的人，而且多聽別人的想法有助于自己更好的了解別人和作出判斷；其次，我們要塌實肯干，給別人留下可以信賴的印象；最后我們要特別注意自身形象的塑造，“我喜歡在大庭廣眾之中成功，但卻愿意悄悄地失敗”，沒有把握的事情不要聲張，要做就做好，讓人覺的你是最優(yōu)秀的，只有成功，沒有失敗。

第三部分他講了如何維系客戶關系，有一些是我們必須要做到的。我們要為客戶保密；我們要開誠布公的為客戶提意見，特別是根據(jù)消費者調查得來的意見；我們不能無原則的遷就客戶，否則出了問題受到指責的是我們自己。還有要注意一些細節(jié)的東西，比如在給客戶準備提案的時候，應該用最流暢的筆調，盡量避免矯揉造作，文中應該使用無法駁倒的事實。

奧格威寫書的時候如此的細致，把細節(jié)寫的都這么詳細，我想這也是他能成功的一個重要原因吧——精益求精，追求卓越。

第五部分奧格威講述了如何制作高水平的廣告，其中的一些細節(jié)在今天可能不適用了，但是其中的基本原則還是很有指導意義的。

廣告的內(nèi)容比表現(xiàn)的方法更重要，真正決定消費者購買或者不購買的是廣告的內(nèi)容而不是形式，你要讓消費者掌握信息，給他一個承諾的利益點，沒有這些，再花哨的形式都不會打動消費者，消費者是精明的。當然，事物又是辨證的，不能從一個極端走向另一個極端，就是說我們也不能因為追求內(nèi)容而不注重形式，好的表現(xiàn)形式確實有助于廣告信息的傳遞，但是沒有內(nèi)容的形式注定是要失敗的。

若廣告的基礎不是上層的創(chuàng)意，它必然會失敗。現(xiàn)在的廣告越來越多，消費者每天要接觸大量的信息，要想讓我們的廣告進入消費者的大腦，必須要有新奇的內(nèi)容和與眾不同的表現(xiàn)。

廣告應該講事實。我們能夠騙人一時但不能騙人一世，虛假的廣告可能騙消費者一次，但是卻會把品牌迅速的摧毀。

令人生厭的廣告是不能讓人去購買東西的。

使你的廣告具有現(xiàn)代的意識。我們應該與時具進，不斷的了解消費者的心理和偏好，這樣才能做好廣告。

若是創(chuàng)作了一則很好的廣告，不妨重復使用它，直到其號召力減退。

千萬不要寫那種你不愿意讓你的家人看到的廣告。

每一則廣告都應該看成是對品牌形象這種復雜現(xiàn)象在做貢獻。廣告要注意產(chǎn)品短期的銷售效果，更要注重對產(chǎn)品形象的長期影響。二十一世紀的產(chǎn)品在技術上沒有太大的差別，真正的差別是品牌，即個性，即產(chǎn)品在消費者心目中的形象。

不要當文抄公，廣告最重要的是創(chuàng)意，抄襲用品是不能成功的。變革是我們的生命源泉，停滯是為我們鳴響的警鐘。

第六部分奧格威講述了如何寫有效力的文案?？偟膩碚f，寫廣告文案更像是寫新聞，而不是文學作品，要用通俗易懂的語言傳遞最多的信息。

第七部分奧格威講述了怎樣使用插圖和編排文案。

在照片中我們注入的故事訴求越多，讀我們廣告的人就會越多。我們應該盡量使用彩色的插圖；照片中應該避免歷史主題；不使用老套的場景；盡可能的使插圖簡潔。

人們讀照片下面的文字說明多于讀文章本身，因此我們要非常注意利用這塊地方做廣

告。

不要把廣告的正文排成陰式版面，也不要把廣告文案排在灰色或有色的底上；在大標題的編排上，字體變化越少讀者越多。

在制作路牌廣告的時候要使用強烈、單純的顏色，不要使用過多的素材，剪影輪廓不宜配上白色的輪廓，文字要盡可能的大，品牌名字一定要安排的很醒目。

第八部分奧格威講述了如何制作電視廣告。

電視廣告中比較成功的模式是——一開始提出問題，繼而推出產(chǎn)品解決問題，然后用范式表演來證明問題的解決，這比簡單的講述產(chǎn)品功能的廣告的推銷力強很多。

我們還應該在電視廣告里把產(chǎn)品的所有新聞價值都充分的加以利用。

最后要注意的是我們的電視廣告是為了推銷產(chǎn)品，而不是娛樂觀眾，否則我們就不做廣告了，因此在廣告中，商品始終是其中的主角，讓觀眾知道廣告中宣傳的商品的名字，不厭其煩的重復它，讓消費者銘記在心，在去商店的時候能夠認出它。

三、經(jīng)營廣告人生

人生如廣告，其自身價值的實現(xiàn)，我認為就是自身這個廣告經(jīng)營的成功。

就我而言，在進入復旦之前興趣并不在廣告上，甚至在就學一年后都有轉專業(yè)的想法，盡管復旦的廣告在國內(nèi)首屈一指。但有時一本書也會改變一個人的興趣，在老師的推薦下，我讀了《一個廣告人的自白》，這本書給了我巨大的震動，激發(fā)了我從事這一行的熱情。漸漸地，我開始對廣告感到親切、有了好感。

我深知，廣告不是一個讓人迅速致富的艱苦行業(yè)，但卻是一個給人快樂的行業(yè)。在這里，廣告人“痛，并快樂著”。一方面，接受社會的巨大挑戰(zhàn)，為攬業(yè)務出業(yè)績而倍感壓力、苦打苦拼；一方面，又主動挑戰(zhàn)自我，不斷策劃、創(chuàng)新，讓自己的創(chuàng)意盡情迸發(fā)，感受頭腦風暴帶給自己的快感。

當然，這需要我們特別能吃苦。如果立志做一個優(yōu)秀的廣告人，就意味著選擇了一條不平坦的路，就不會象公務員那樣“輕松”，就要為不斷開拓市場而不懈努力。因而，要有“生命不息，沖鋒不止”的勇氣，于無縫處覓商機，在別人燈紅酒綠的時候耐得住寂寞去籌劃。

同樣，更需要我們特別能戰(zhàn)斗。廣告這個行業(yè)靠的是不斷的創(chuàng)新和不斷的進步，因而要有“運籌帷幄，決勝千里”的創(chuàng)意。但創(chuàng)意不會憑空而來，它需要豐富的知識和與實際聯(lián)系的能力，是知識積累、閱歷豐富和生活積淀的結晶，是一個人綜合素質的體現(xiàn)。所以，在這個行業(yè)先要抱著學習的態(tài)度而不是急于掙錢的態(tài)度，不斷地充實自己，腳踏實地的做事；同時，又要善于發(fā)現(xiàn)，善于籌劃，敢于創(chuàng)新。只有這樣，我想才稱得上一個廣告人。

學會一技之長是非常重要的，它可以給人以心理和經(jīng)濟上的安全感?！兑粋€廣告人的自白》是我真正好好閱讀的第一本廣告書籍，它給了我很大的啟發(fā)，教給了我很多的知識，并且讓我對自己的所學有了全新的認識，激勵著我在這條道路上不斷前進。

相信我以后也一定會成為一個成功的廣告人！

第二篇：《一個廣告人的自白》讀后感

《一個廣告人的自白》讀后感

《一個廣告人的自白》是大衛(wèi)?奧格威一生經(jīng)驗的總結，而且是關于一個廣告公司所有日常經(jīng)營管理活動的經(jīng)驗總結。從“如何經(jīng)營廣告公司”、“如何爭取客戶”、“如何維系客戶”、“怎樣當一個好客戶”、“怎樣創(chuàng)作高水平的廣告”到“怎樣寫有效力的廣告”，這些經(jīng)驗其實同樣適合與公關公司的所有崗位，如：管理人員、BD人員、客服人員、策劃人員、文案人員等等。

奧格威在開頭就說了，一說點東西，讓大家學；二學著后，明白奧美是多么偉大。他做到了，做得很好，我相信很多人是通過這本書去知道、了解奧美，他的確是個很好的廣告人，寫書的不吝說一些經(jīng)驗，但正是這種”高尚“的人格，從另一個方面托出奧美的偉大！

奧格威還說，消費者不是低能兒，她是你的妻子，別侮辱她的智商。這句話，中國企業(yè)好像都假裝不知道。

當然奧格威本身就是一個特別的和具魅力的人，他善于從自己以往經(jīng)歷的事和遇到的人上去總結提煉出經(jīng)驗的哲理。他把廣告創(chuàng)作看成是意識流傳遞的信息。他喜歡度假，休息頭腦———沒有高爾夫，沒有雞尾酒、沒有網(wǎng)球、沒有牽掛，有的只是一輛自行車。他善于觀察生活的基礎上獲得廣告創(chuàng)作的靈感。

奧格威對于員工和自己都有原則性的要求，“我欣賞刻苦工作，能啃硬骨頭的人；我欣賞有頭等頭腦的人；我欣賞滿腔熱誠工作的人等等”“我盡量爭取客戶們的最大信任；我盡量在各個層次上都任用最高水平的人；我制定方針和政策時，要深謀遠慮等”。

我認為廣告佳作是不引起公眾注意它自己就把產(chǎn)品推銷掉的作品。

在許多大工業(yè)里，大規(guī)模生產(chǎn)得以進行的部分原因是廣告宣傳，而大規(guī)模生產(chǎn)起到了降低生產(chǎn)成本的作用。

最成功的事業(yè)往往就建立在這種孤軍奮戰(zhàn)、披荊斬棘的突然事件之上。

從本書中我們可以看到一個對這個世界充滿真誠的人、一個對所有人真誠的人，一個真誠地熱愛廣告的人。

第三篇：《一個廣告人的自白》讀后感（范文）

《一個廣告人得自白》讀后感

斗膽自詡廣告界的一名晚輩，在拜讀了大衛(wèi)·奧格威《一個廣告人得自白》后，使我對廣告業(yè)以及自己有一個深刻的認識和覺悟：不只是日常生活中人際溝通的行為表現(xiàn)，更多的是個人發(fā)展?jié)摿ι星穾自S。大師奧格威用自己的實踐經(jīng)驗向我們證明了：要想做出創(chuàng)世紀的廣告、成為一個合格的廣告人，就得先學會做人、做事、再做廣告。

對于只是懷有滿腔熱血且想在廣告業(yè)成就一番事業(yè)的青年才俊的我們來說是遠遠不夠的。做事先做人，這是處事原則；立業(yè)先立德，這是做人原則。做事不做人，永遠做不成事；做人不立德，永遠做不成人！為人處事必須有一個底線約束著，這是成就任何事業(yè)的一個基礎。

做人------有涵養(yǎng)

做一個品格非常優(yōu)秀的人，才能做好一個優(yōu)秀的廣告人

奧格威說：我欣賞舉止文雅的人，他們待人富于人情味；欣賞刻苦嚴謹對待事情的人，同時要有頭腦有能力有決心。我討厭喋喋不休、愛打筆墨官司的人。不雇傭阿諛奉承，善于諂媚的人。只有內(nèi)心有涵養(yǎng)，才能做出高品質的廣告。

啟示：

不管是做什么行業(yè)的人，一個人的人品人格很重要，人做好了你才能做好事。在工作中我們要相信自己，不必去奉承。努力工作、真誠禮貌地對待別人、發(fā)揮自己的能力，總有一天老板會欣賞你的。何必去

奉承，做自己不喜歡的事，活的不開心呢。

做事-----敏于觀察

奧格威說:有創(chuàng)造力的人都特別敏于觀察,他們比別的人更重視準確、能說明真理的觀察。奧格威在廚房當廚師的時候，在那么忙碌的工作中，還能留心于廚房的領班皮塔是如何管理廚房的。并從皮塔做的每一件事中總結出一個道理，并能應用到廣告經(jīng)營中。同時做什么事都要有規(guī)矩、有使命感、要信守承諾、要本分、踏踏實實、勤奮。啟示：

善于觀察生活中的每件小事，小故事往往蘊藏著大哲理，無規(guī)矩不成方圓，規(guī)矩給了我們一個標準。工作時我們要遵守公司的規(guī)定，做事時偷懶只會給我們帶來壞的影響。在工作中我們答應了客戶什么就必須做到。人要有自己的想法，能合理的辦好身邊的事，無論事情是大是小都要能認真對待，在工作中要誠實待人，不拘小節(jié)，把集體看成一家人。在自己的行業(yè)里，要勤于思考不斷完善自己、提升自己的能力。

做廣告-----用事實說話

奧格威說：千萬不要寫那種你不愿讓你的家人看的廣告。

這是我非常喜歡的一句話。你不會跟你的妻子說假話，因為她是你的家人。所以，也不要和消費者撒謊。妻子只有一個，但是消費者卻有萬萬千。如果你露了馬腳，那你只會得到名利雙失的后果。近幾年出現(xiàn)的虛假廣告不僅使產(chǎn)品利益受損，代言人也成了眾矢之的。誠實，不僅是做廣告人的基本素質，更是一個人道德的修為。

我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告；消費者不是低能兒，她是你的妻子，別侮辱她的智商；不要推出一個你不愿意你的家人看到的廣告。廣告業(yè)需要注入大量的天才。而天才極有可能在不循規(guī)蹈矩者、特立獨行者與反叛不羈者中產(chǎn)生；鼓勵創(chuàng)新。變革是我們生命的源泉，停滯是為我們鳴響的喪鐘。。。

以快消品行業(yè)來說，首先我們要喜歡它，對它有極大的熱情。做廣告的前提我們是了解行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、消費者，認識本質，知己知彼。我們做的廣告要與消費者密切相關，符合他們的需求，引起他們的興趣，將廣告訴求的對象注意力引到產(chǎn)品上。

用哲理指導人生

1、奧格威認為，作為一個公司領導者，以身作則和表率作用非常重要

書中寫道“效法皮塔師傅的榜樣，我偶爾還親自動手撰寫廣告，以提醒我的文案稿人隊伍，我的手寫出來的東西還是管用的”。如果一家公司的領導都不能起到表率的作用，那就不會讓員工信服，打擊

他們對公司的信心，工作自然不會做好。打個比方，若員工為鳥，那公司領導就要是鳳凰，即百鳥朝鳳之道。

2、“稀缺的”才會受到珍視，才能懂得其可貴之處（當然不適用于所有情況，具體問題具體分析）

書中寫道“我也像皮塔那樣，很少夸獎我的下屬，希望他們會比受到?jīng)]玩沒了的夸獎更懂得贊揚的可貴”。就像那些文物古董或是什么限量販的東西，因為稀少才價值連城，因為不可再生才那么彌足珍貴。在我看來這個道理還可以被那些正在戀愛中的癡情小女生所應用，不要天天再為了他不聯(lián)系你、不關心你而煩惱，不要整天的電話不停短信不斷，這種事情做得多了反而會麻木，倒是那種在適當冷落后的關心或問候，會讓他懂得你的可貴和可愛。

3、奧格威還給希望獲得重視和提升的員工提了個建議，“如果你能讓你的客戶感到你是不可或缺的，你就永遠保住了你的工作”。

這很有道理。除非犯了不可饒恕的錯誤。這就讓我聯(lián)想到現(xiàn)在大學生就業(yè)問題，眼高手低普遍存在。但我們應該反問自己一句：“我能做什么？我自己到底有什么核心競爭力？我有沒有什么東西是別人沒有的？”如果你能讓你的公司覺得你是不可或缺的，沒有你公司不會像現(xiàn)在這樣運行的這么好，那還用發(fā)愁工作嘛。要是一種誰都會做的工作，那公司估計不會把你當個人的，只是個螺絲釘，大不了壞了換一個而已。

奧格威先生的這本《一個廣告人的自白》，如同他本人一樣非常的了不起。之所以重視大衛(wèi)的思想，是因為它不受時間的限制，在今天依然適用，這本書并不像我們的一些專業(yè)書一樣語言晦澀難懂，相反，奧格威先生的語言非常的通俗但不失大氣，就是我們平時聊天的語氣，他沒有以一個成功人士、非常高的身份來俯視我們，而是站在了一個父親、一個朋友的位置，向他的下一代人敘述他的經(jīng)歷，和他從他的人生經(jīng)歷中得到的一些為人處事的道理、做廣告的經(jīng)驗。

人都是在經(jīng)歷中不斷成長的。奧格威先生在30多歲創(chuàng)立奧美之前，做過廚師、推銷員、市場調查員、外交官和農(nóng)夫，一般我們這一代年輕人都會不自覺的有這種偏見：廚師、推銷員、調查員、農(nóng)夫這些都是一些不起眼的小工作，做這些工作是無意義的，既掙不到大錢，又學習不到什么有用的工作經(jīng)驗。奧格威先生在他的書中告訴我們，所有的知識，包括管理知識、為人處事的道理、一些寶貴做廣告的經(jīng)驗，都可以來自于這些看似很普通的工作，其實也就是理論來自于實踐。我們年輕一代即將要畢業(yè)的廣告系學生，要想把人做好、把事做好，就不要有驕傲的思想，我們可以從最低層做起，我們要誠實、謙虛、勤奮、客觀、認真、有毅力，在最普通的工作中積累我們的人生經(jīng)驗，學習其中的寶貴知識，提高自己，不斷的成長。

第四篇：一個廣告人的自白讀后感

廣告人從來都是有心人

——讀《一個廣告人的自白》有感

怎樣經(jīng)營廣告公司？怎樣爭取客戶？怎樣維系顧客？怎樣當一個好客戶？怎樣創(chuàng)作高水平的文案？怎樣寫有效率的文案？怎樣制作上乘的電視廣告??在這里，我們的廣告大師——大衛(wèi)奧·格威都有自己的理解。就讓我們忘記奧格威的身份地位，忘記他的威名與成就，去體會他的所得，去發(fā)現(xiàn)他的發(fā)現(xiàn)。

縱覽全書，不難發(fā)現(xiàn)，大衛(wèi)·奧格威是一位生活中的有心人。他能夠從自身的經(jīng)歷中提煉出為人處事、經(jīng)營管理的的道理。規(guī)律具有普遍性。把從生活中的點滴經(jīng)驗積累下來，舉一反三，適宜地運用在其他領域是一個及其好的方法和思考模式。機遇總是傾向于有準備的人，好運總是關照細心的人。我們小組就大衛(wèi)·奧格威的闡述，對以下幾點印象深刻，并從中受益匪淺：

1、利潤面前，YES or NO

利潤是本書中提及率極高的詞匯。面對利潤有限的業(yè)務，我們該選擇還是該放棄？作為廣告公司，其本質還是以經(jīng)濟利益為主的組織。對于不能滿足企業(yè)經(jīng)濟利益的業(yè)務也必然被放棄。我們不倡導一切向錢看，但是錢對于企業(yè)是至關重要的。沒有利潤，就沒有合作的必要。

2、耳與口的合作

少說多聽得益多。多聽聽他人的想法，在適當時機表述自己的看法，不僅獲得較大的信息量，了解更多他人的要求，還讓自己表現(xiàn)得專業(yè)、有深度，何樂而不為呢？只是耳與口要合作默契，不說或者說的過少也是一個問題。不說，是不是對對方陳述的事情的不感興趣呢？是不是對對方的輕視呢？少說多聽得益多，但是你要把握一個度。

3、別人在看我奧格威作為管理者，對下屬有自己的一個行之有效的套路。比如慎重的夸獎、使命感的培養(yǎng)、對自己仰慕的持續(xù)??每一個動作都經(jīng)過深思熟慮。在被管理者眼中，有威信、有能力，但又有親和力的領導，始終都是受歡迎而又業(yè)績不錯的領導。

不僅僅是下屬在看，競爭對手也在看。在力量不足以與眾多競爭者為敵的情況下，避免當眾競爭是最好的選擇，擔被公開擊敗的風險是不明智的?！拔蚁矚g在大庭廣眾之下成功，但卻愿意悄悄地失敗”，于是大眾看到的都是成功的自己。

4、我有我選擇

作為經(jīng)營者，奧格威對客戶和產(chǎn)品的選擇從不盲目，從不輕率。只選擇有把

握的客戶，只考慮有吸引力的產(chǎn)品?！俺俏覀兇_信我們會比客戶前一家廣告公司干得更出色，否則我們不接受他們的聘請?！边@簡簡單單的一句話的背后是自知之明和明哲保身。更優(yōu)秀，才有競爭力。

在產(chǎn)品選擇方面，奧格威信奉“產(chǎn)品對撰稿人有某種吸引力，才會使廣告具有吸引力”。一個暗淡無奇，提高不了廣告人興趣，增強不了廣告人信心的的產(chǎn)品，在廣告宣傳上是沒有生命力的。

5.萬一與一萬

奧格威在怎樣維持顧客關系中提到：儲蓄政策，就是做兩手準備。備選方案從來都不應該被忽視。每一個準備備選方案的人都是頭腦敏捷，考慮周到的人，他們從不會因為突發(fā)事件或是在某一條件不具備的情況中束手無策。沉穩(wěn)與可靠是難得的印象，而在這萬一與一萬中，卻又表現(xiàn)得淋漓盡致。

在這本書中，奧格威的話句句箴言，讓每一個后來的廣告人受益匪淺。而這總結為一句話——做生活中的有心人。有心，方有體悟，有心，方有提升。

廣告人上帝之吻-鈺

2013-3-13

第五篇：《一個廣告人的自白 》 讀后感

感受奧格威

《一個廣告人的自白》讀書報告

看著圖片上那個叼著煙斗的老爺爺，我很難把他將人們所說的“廣告大師”聯(lián)系到一起，因為他看起來是那樣的平和、慈祥而又普通，但當讀完這個“普通人”的自白卻又令人心悅誠服。

在“怎樣經(jīng)營廣告公司”這一章中，我最深的感觸是沒有哪種職業(yè)是白經(jīng)歷的，無論你的職業(yè)是否為所學專業(yè)，只要認真做，都會從中學到珍貴的經(jīng)驗，這往往是日后工作所需。奧格威年輕時在巴黎美琪飯店當過廚師，他并未將餐館當做普通的工作場所而是把它看做像實驗室、雜志社、建筑事務所一樣的創(chuàng)造性業(yè)務機構，也許就是憑著這種心態(tài)，奧格威不僅學到了精湛的廚藝，更重要的是大量的公司經(jīng)營管理方面的技巧。理解歸納如下：

一 人員管理方面

1、營造競爭氛圍，甩掉無用之人

2、鼓動士氣，調動員工積極性

3、有意識提示下屬，作為領導，我的專業(yè)能力不比你差

4、培養(yǎng)使命感，使之保持高昂的情緒

5、信守承諾和責任心是必備的6、保持整潔的工作環(huán)境

7、見賢思齊

8、努力做到最獨一無

二、不可或缺的一個

二 公司領導方面

1、講出自己的期望與要求，使員工了解

2、需要活力和應變能力

3合理分配人力和資源（高質量勝于高利潤）

4、權力下放，親自與下屬溝通的6、在生活中尋找靈感

我想僅僅是這些是勾勒不出奧格威所編制的強大的企業(yè)文化的，公司經(jīng)營需要強有力的軟文化支持，奧格威在這方面做得尤為突出。

然而奧格威不僅在公司經(jīng)營方面經(jīng)驗頗豐，而且在公司與客戶之間關系上也給出諸多意見，首先奧格威介紹了使客戶認識自己的經(jīng)驗：

1、請媒體為新公司造勢

2、努力使個人擁有社會影響力

3、利用相關人士為公司揚名

4、使用直郵信件

接著是如何維護與老客戶的關系

1、用最好的人才為原有的客戶服務

2、避免攬進一再否定自己的客戶

3、與客戶的每一個層次保持關系，不放過任何一個機會

另外奧格威在怎樣做好客戶提出15條建議，意在提示廣告主多配合廣告公司活動，共同實現(xiàn)銷售目標。從這足可以看出他并不是僅僅為廣告公司本身考慮，而是悉心地促進廣告行業(yè)的成長。正如同他所說的“我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告?！?/p>

當然在關于具體廣告實際運作方面，奧格威也結合自身經(jīng)驗給出文案寫作、使用插圖和排版及電視廣告制作方面的詳細意見。在這些敘述中奧格威始終如同一位和藹的老師，向讀者談論每個故事所帶來的收獲，雖然有時言語有些嚴肅、犀利，但也不乏“傳道、受業(yè)、解惑”之意，以給讀者專業(yè)、細致的指導。

奧格威總會以之前經(jīng)過歷過的事情為例子講述他所列出建議是多么的奏效。這樣在讓我們深刻記住這些經(jīng)典案例的同時，也體會到其本人的靈活、機智、幽默的性格特點

另外，奧格威在書中不止一次提到要學會放棄一些機會。一方面是做不了的，一方面是為了做好更好的而放棄無關緊要的。這也對我們?nèi)松兄芎玫膯⑹荆粌H是發(fā)展廣告公司規(guī)模，凡事都要學會舍取得當。

在整本書中，就像奧格威所說的“用第一人稱這種舊時寫法寫這本書，我觸犯了當代美國行為規(guī)約?？墒?，我認為，這本書是我的自白，在敘述我的經(jīng)歷時用我們，那是極不自然的?！边@完完全全體現(xiàn)出廣告人的個性正是這樣的氣質推動著奧格威由曾被人瞧不起的小人物成為舉世無二的“廣告大師”，這亦在提示我們時刻保持創(chuàng)新意識，即使全世界都反對，也許你的東西就能震驚全世界。