第一篇：《一個(gè)廣告人的自白》讀后感言

《一個(gè)廣告人的自白》讀后感

最近一周抽空閱讀了奧格威的《一個(gè)廣告人的自白》，心情愉悅的閱讀過程讓我不得不分享一下這本獨(dú)特的“自白”。在本書封面上，年已半百的奧格威先生戴著略顯夸張的黑框眼鏡，叼著一個(gè)大煙斗，嘴角狡黠的笑著，詼諧中帶有一絲滑稽，像一個(gè)老小孩一樣。這樣的神情儀態(tài)只屬于我們自由的、杰出的、特立獨(dú)行的廣告人。

本書開篇是一些出版者和奧美公司的高層對(duì)這位現(xiàn)代廣告業(yè)的教皇的敬仰之情，據(jù)傳言很少有廣告人沒看過這本書，這本書在全球累計(jì)發(fā)行超過1000000冊(cè)，幾乎是廣告史上影響最大的一本書。

本書共十一章，而這十一章中含內(nèi)容卻涵蓋了廣告業(yè)的方方面面。所闡述的立場(chǎng)對(duì)象，從廣告營(yíng)銷人員，到客戶，到廣告管理人員，再到廣告創(chuàng)作人員，文案撰稿人，電視廣告制作人、甚至業(yè)外人士，等等。

奧格威在開頭就說了，一說點(diǎn)東西，讓大家學(xué)；二學(xué)著后，讓大家明白奧美是多么偉大。他做到了，而且做的很好，我相信很多人是通過這本書去知道、了解奧美，他的確是一個(gè)很好的廣告人，寫書的不吝說一些經(jīng)驗(yàn)，但正是這種高尚的人格，從另一方面襯托出奧美的偉大。下面就來談?wù)勎易x此書從中的獲益。

一、從美琪到奧美的蛻變

奧格威在美琪飯店做廚師，雖然飯店領(lǐng)班皮塔先生要求很嚴(yán)格，廚師們的活很累很重，但是奧格威卻能依然干得十分有激情，而且十分愉快。

在這里，奧格威沒有滿腹牢騷。他更多的是學(xué)習(xí)。非常值得一提的是，他在領(lǐng)班皮塔先生那學(xué)到了出色的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，為他以后管理奧美做了一個(gè)很好的鋪墊。

二、優(yōu)秀廣告從何而來

我們首先來看一下奧格威的觀點(diǎn)：他覺得決定消費(fèi)者購(gòu)買或者不購(gòu)買的是廣告的內(nèi)容而不是廣告的形式。也就是說，創(chuàng)作好的廣告應(yīng)該花大量的時(shí)間去說明你的產(chǎn)品，給消費(fèi)者實(shí)際的承諾，讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品會(huì)給他們帶來什么樣的好處和利益。

好的廣告應(yīng)當(dāng)富有創(chuàng)意，要讓消費(fèi)者看著舒服乃至賞心悅目，令人厭煩的廣告不是好廣告，也就不會(huì)促使人們?nèi)ベ?gòu)買產(chǎn)品。

另外一個(gè)重要的方法就是講事實(shí)，你的廣告應(yīng)當(dāng)述說足夠多的事實(shí)信息，讓消費(fèi)者了解更多關(guān)于產(chǎn)品的功能，產(chǎn)品信息必須足夠多而且必須是事實(shí)。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾句話是很難達(dá)到推銷產(chǎn)品的目的的，也就算不上是好廣告。

最后，每一則廣告都應(yīng)該為自己的品牌形象做出好的貢獻(xiàn)。應(yīng)該以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光創(chuàng)作自己的廣告也就是說好的廣告應(yīng)當(dāng)有助于樹立產(chǎn)品的品牌形象，要讓品牌形象根植于人們的心中。

三、富有吸引力的文案

大衛(wèi)奧格威始終認(rèn)為，廣告是一個(gè)文字性的行業(yè)。他認(rèn)為一則廣告最重要部分就是標(biāo)題，他是決定消費(fèi)者是不是讀正文的關(guān)鍵，所以創(chuàng)作出了好的標(biāo)題從某種意義說就是創(chuàng)作出了好的廣告。好的標(biāo)題應(yīng)當(dāng)注明產(chǎn)品名稱或產(chǎn)品功效，應(yīng)當(dāng)給潛在買主自身利益的承諾。標(biāo)題最好能吸引消費(fèi)者的注意力和引起消費(fèi)者的好奇心。

正文應(yīng)當(dāng)熱忱、友善，不能讓人厭煩，要更多的設(shè)計(jì)產(chǎn)品事實(shí)。多講事實(shí)，要講的引人入勝。不要認(rèn)為長(zhǎng)的廣告文案對(duì)消費(fèi)者會(huì)沒有吸引力，認(rèn)為消費(fèi)者沒有心思去讀長(zhǎng)的廣告文案，然而事實(shí)并非如此。長(zhǎng)文案介紹的產(chǎn)品信息很多，因而會(huì)讓讀者了解的更多，所以起

到的促銷作用也會(huì)更大。文案中應(yīng)當(dāng)注意向讀者提供有用的名詞或服務(wù)，也就是我們所說的附文。這樣可以做到時(shí)刻與消費(fèi)者保持聯(lián)系，會(huì)更容易爭(zhēng)取到消費(fèi)者。

四、行之有效的管理

奧格威對(duì)于員工和自己都有原則性的要求，“我欣賞刻苦工作，能啃硬骨頭的人；我欣賞有頭等頭腦的人；我欣賞滿腔熱忱工作的人等等”、“我盡量爭(zhēng)取客戶們的最大信任；我盡量在各個(gè)層次上都任用最高水平的人；我制定方針和政策時(shí)，要深謀遠(yuǎn)慮等”。

奧格威作為管理者，對(duì)下屬有自己的一個(gè)行之有效的套路。比如慎重的夸獎(jiǎng)、使命感的培養(yǎng)、對(duì)自己仰慕的持續(xù)，每一個(gè)動(dòng)作都經(jīng)過深思熟慮。在被管理者眼中，有威信、有能力、但又有親和力的領(lǐng)導(dǎo)，始終都是受歡迎而又業(yè)績(jī)不錯(cuò)的領(lǐng)導(dǎo)。

不僅僅是下屬在看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在看，在力量不足以與眾多競(jìng)爭(zhēng)者為敵的情況下，避免當(dāng)眾競(jìng)爭(zhēng)是最好的選擇，擔(dān)被公開擊敗的風(fēng)險(xiǎn)是不明智的?！拔蚁矚g在大庭廣眾之下成功，但卻愿意悄悄地失敗”。于是大眾看到的都是成功的自己。

五、客戶的選擇

作為經(jīng)營(yíng)者，奧格威對(duì)客戶和產(chǎn)品的選擇從不盲目，從不輕率。只選擇有把握的客戶，只考慮有吸引力的產(chǎn)品?！俺俏覀兇_信我們會(huì)比客戶的前一家廣告公司干得更出色，否則我們不接受他的聘請(qǐng)。”這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話的背后是自知之明和明哲保身。更優(yōu)秀，才有競(jìng)爭(zhēng)力。

在產(chǎn)品選擇方面，奧格威信奉“產(chǎn)品對(duì)撰稿人有某種吸引力，才會(huì)使廣告具有吸引力”。一個(gè)暗淡無奇，提高不了廣告人興趣，增強(qiáng)不了廣告人信心的產(chǎn)品，在廣告宣傳上是沒有生命力的。

大衛(wèi)奧格威的觀點(diǎn)相當(dāng)實(shí)在：我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不用做廣告。最高境界的廣告是悄然的把產(chǎn)品銷售出去，而又沒有讓人注意到廣告本身中的廣告。在大衛(wèi)奧格威看來，創(chuàng)作成功的廣告是一門手藝，一部分是靈感，大部分在于知識(shí)的積累和勤奮的努力。有些觀點(diǎn)顯然是值得商榷的但是奧美公司的和大衛(wèi)奧格威本人的成功至少證明了一種廣告理念的成功。

以上是在閱讀此書后的點(diǎn)滴感悟，仔細(xì)算來能學(xué)到的東西還真不少，讓我對(duì)在課堂上學(xué)習(xí)的內(nèi)容有一個(gè)更生動(dòng)直接的了解，書中列舉了大量的案例，使得內(nèi)容更加有趣味?？傊痪湓挘?細(xì)心觀察，靜心思考，信心做事。

第二篇：《一個(gè)廣告人的自白》讀書筆記

《一個(gè)廣告人的自白》讀書筆記

“這些廣告原則和技術(shù)——我指的并不是生產(chǎn)方面的技術(shù)——大部分仍然在今天的市場(chǎng)上起作用。消費(fèi)者購(gòu)買的東西仍然是廣告向他們?cè)手Z的那些值得花錢買下的東西，那些有營(yíng)養(yǎng)、那些味道可口、那些秀美或是那些可消除頭痛和別的什么病痛的東西，那些適合他們社會(huì)地位的東西。這在世界上任何一個(gè)國(guó)家都一樣正確?！睆V告和營(yíng)銷一樣，始終都是起到宣傳的輔助作用，只不過廣告主要是通過文案等書面媒介向大眾傳遞產(chǎn)品或服務(wù)的信息，而營(yíng)銷主要是通過社交網(wǎng)絡(luò)等口頭或活動(dòng)形式來達(dá)到出售的目的。廣告主要是營(yíng)銷在與客戶直接掛鉤前的間接性接觸。廣告是有自己的原則和技術(shù)的，好的廣告人需要用更形象美好的方式傳遞出產(chǎn)品的各方面特征信息。而廣告與營(yíng)銷共同之點(diǎn)之一就是他們都需要抓住消費(fèi)者的心理特征，他們需要什么，他們想要什么，他們追求什么，廣告人必須對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行充分合理的分析。廣告和營(yíng)銷都是服務(wù)的一種表現(xiàn)形式，是特別需要對(duì)接人的需求的行業(yè)，所以廣告人是需要關(guān)注人性的。但由于人性是復(fù)雜豐富的，廣告形成一個(gè)體系往往需要科學(xué)而與時(shí)俱進(jìn)的理念。在把握廣告的基本原則上，我認(rèn)為，創(chuàng)意是廣告不斷進(jìn)步的動(dòng)力。要想成為一個(gè)好的廣告人，或者要想做出好的廣告方案，不能僅僅墨守成規(guī)，而應(yīng)在不觸及原則的指導(dǎo)下不斷突破創(chuàng)新，用創(chuàng)意點(diǎn)亮生活。

“原則和技術(shù)可以放之四海而皆準(zhǔn)，對(duì)原則和技術(shù)的解釋和實(shí)施則會(huì)因各國(guó)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化背景的差異而有所不同。而中國(guó)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化背景在許多地方都是很獨(dú)特的?！蔽覀儽仨氄J(rèn)清，在努力提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的時(shí)候要意識(shí)到服務(wù)是很難一成不變的，各個(gè)地區(qū)乃至每個(gè)人都存在宗教、文化乃至性格上的差異。而廣告是需要根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)有針對(duì)性的宣傳產(chǎn)品的可用性以達(dá)到提高銷售量的目的的，所以一個(gè)合格的廣告人做出的文案不在于它涉及的內(nèi)容有多全面廣泛，而在于它究竟有沒有幫助投資人起到推動(dòng)產(chǎn)品銷售量或宣傳的作用。廣告需要美化，但廣告人必須在真與假之間做出合適的選擇。我們?cè)诿阑恍〇|西的時(shí)候也不能觸犯一般性的原則。當(dāng)今市場(chǎng)，賣方市場(chǎng)需要個(gè)性多樣的宣傳手段，廣告作為架構(gòu)在傳媒之上的一種商業(yè)產(chǎn)品需要不斷地為整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到良性作用，我想每一個(gè)廣告人心中都應(yīng)該有一個(gè)使命。

“我們盡量讓他們的才能發(fā)揮至極，我們把大量的時(shí)間和金錢投入培訓(xùn)之中——就像是一個(gè)實(shí)習(xí)醫(yī)院。”廣告人應(yīng)該有一個(gè)共同的目標(biāo)，即為人民福祉和商業(yè)做出貢獻(xiàn)而創(chuàng)作有效的廣告，而為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)共同目標(biāo)，廣告人需要不斷地提升自我。任何行業(yè)都是講究?jī)?yōu)勝劣汰的，就像一個(gè)實(shí)習(xí)醫(yī)院，有醫(yī)生有病人，都是去看病，主要在于你究竟有沒有能力治病。久病成良醫(yī)，醫(yī)生也需要了解病人的情況，同時(shí)也需要提高自己的修養(yǎng)和本領(lǐng)，廣告亦是如此。才能是你現(xiàn)在擁有或可以使用的能力，而通過培訓(xùn)和教育，我們可以學(xué)習(xí)到更深更廣的知識(shí)。有的時(shí)候，廣告是可以和各形各色的受眾直接接觸的，所以廣告人需要了解各行各業(yè)的知識(shí)，也許融會(huì)貫通之后就可能起到意想不到的效果。

“我們喜歡論點(diǎn)誠(chéng)實(shí)、對(duì)待客戶誠(chéng)實(shí)以及最重要的是對(duì)消費(fèi)者誠(chéng)實(shí)的人?！睆V告是要負(fù)責(zé)任的，你忠誠(chéng)于什么，你服務(wù)于誰，這些權(quán)責(zé)之間的界限必須心里有數(shù)。作為一個(gè)廣告人，必須有一定的道德水準(zhǔn)和責(zé)任意識(shí)。為了賺錢和廣告的效果，我們可忽略掉部分不那么重要的細(xì)節(jié)，但我們不能忽視掉一些原則性的錯(cuò)誤。廣告是由商業(yè)廣告公司做的，其直接目的就是為了獲得營(yíng)利。在收取了客戶的酬勞之后，我們理應(yīng)對(duì)客戶負(fù)責(zé)，如出現(xiàn)虛假宣傳等非法行為的時(shí)候，我們作為深諳此道的廣告人是有責(zé)任和義務(wù)提醒客戶該行為不合理的。廣告的風(fēng)格也并不只有一種，有的時(shí)候真誠(chéng)一點(diǎn)也是一種很好的宣傳手段。對(duì)待客戶，我們也需要這一份真誠(chéng)，能做什么不能做什么是需要婉轉(zhuǎn)地表達(dá)清楚的，也許廣告和營(yíng)銷就是一件產(chǎn)品的左右手，它幫助它用無言的動(dòng)作表達(dá)出自己的特性。

第三篇：《一個(gè)廣告人的自白》讀后感

《一個(gè)廣告人的自白》讀后感

《一個(gè)廣告人的自白》是大衛(wèi)?奧格威一生經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，而且是關(guān)于一個(gè)廣告公司所有日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。從“如何經(jīng)營(yíng)廣告公司”、“如何爭(zhēng)取客戶”、“如何維系客戶”、“怎樣當(dāng)一個(gè)好客戶”、“怎樣創(chuàng)作高水平的廣告”到“怎樣寫有效力的廣告”，這些經(jīng)驗(yàn)其實(shí)同樣適合與公關(guān)公司的所有崗位，如：管理人員、BD人員、客服人員、策劃人員、文案人員等等。

奧格威在開頭就說了，一說點(diǎn)東西，讓大家學(xué)；二學(xué)著后，明白奧美是多么偉大。他做到了，做得很好，我相信很多人是通過這本書去知道、了解奧美，他的確是個(gè)很好的廣告人，寫書的不吝說一些經(jīng)驗(yàn)，但正是這種”高尚“的人格，從另一個(gè)方面托出奧美的偉大！

奧格威還說，消費(fèi)者不是低能兒，她是你的妻子，別侮辱她的智商。這句話，中國(guó)企業(yè)好像都假裝不知道。

當(dāng)然奧格威本身就是一個(gè)特別的和具魅力的人，他善于從自己以往經(jīng)歷的事和遇到的人上去總結(jié)提煉出經(jīng)驗(yàn)的哲理。他把廣告創(chuàng)作看成是意識(shí)流傳遞的信息。他喜歡度假，休息頭腦———沒有高爾夫，沒有雞尾酒、沒有網(wǎng)球、沒有牽掛，有的只是一輛自行車。他善于觀察生活的基礎(chǔ)上獲得廣告創(chuàng)作的靈感。

奧格威對(duì)于員工和自己都有原則性的要求，“我欣賞刻苦工作，能啃硬骨頭的人；我欣賞有頭等頭腦的人；我欣賞滿腔熱誠(chéng)工作的人等等”“我盡量爭(zhēng)取客戶們的最大信任；我盡量在各個(gè)層次上都任用最高水平的人；我制定方針和政策時(shí)，要深謀遠(yuǎn)慮等”。

我認(rèn)為廣告佳作是不引起公眾注意它自己就把產(chǎn)品推銷掉的作品。

在許多大工業(yè)里，大規(guī)模生產(chǎn)得以進(jìn)行的部分原因是廣告宣傳，而大規(guī)模生產(chǎn)起到了降低生產(chǎn)成本的作用。

最成功的事業(yè)往往就建立在這種孤軍奮戰(zhàn)、披荊斬棘的突然事件之上。

從本書中我們可以看到一個(gè)對(duì)這個(gè)世界充滿真誠(chéng)的人、一個(gè)對(duì)所有人真誠(chéng)的人，一個(gè)真誠(chéng)地?zé)釔蹚V告的人。

第四篇：《一個(gè)廣告人的自白》讀后感（范文）

《一個(gè)廣告人得自白》讀后感

斗膽自詡廣告界的一名晚輩，在拜讀了大衛(wèi)·奧格威《一個(gè)廣告人得自白》后，使我對(duì)廣告業(yè)以及自己有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)和覺悟：不只是日常生活中人際溝通的行為表現(xiàn)，更多的是個(gè)人發(fā)展?jié)摿ι星穾自S。大師奧格威用自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)向我們證明了：要想做出創(chuàng)世紀(jì)的廣告、成為一個(gè)合格的廣告人，就得先學(xué)會(huì)做人、做事、再做廣告。

對(duì)于只是懷有滿腔熱血且想在廣告業(yè)成就一番事業(yè)的青年才俊的我們來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。做事先做人，這是處事原則；立業(yè)先立德，這是做人原則。做事不做人，永遠(yuǎn)做不成事；做人不立德，永遠(yuǎn)做不成人！為人處事必須有一個(gè)底線約束著，這是成就任何事業(yè)的一個(gè)基礎(chǔ)。

做人------有涵養(yǎng)

做一個(gè)品格非常優(yōu)秀的人，才能做好一個(gè)優(yōu)秀的廣告人

奧格威說：我欣賞舉止文雅的人，他們待人富于人情味；欣賞刻苦嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待事情的人，同時(shí)要有頭腦有能力有決心。我討厭喋喋不休、愛打筆墨官司的人。不雇傭阿諛奉承，善于諂媚的人。只有內(nèi)心有涵養(yǎng)，才能做出高品質(zhì)的廣告。

啟示：

不管是做什么行業(yè)的人，一個(gè)人的人品人格很重要，人做好了你才能做好事。在工作中我們要相信自己，不必去奉承。努力工作、真誠(chéng)禮貌地對(duì)待別人、發(fā)揮自己的能力，總有一天老板會(huì)欣賞你的。何必去

奉承，做自己不喜歡的事，活的不開心呢。

做事-----敏于觀察

奧格威說:有創(chuàng)造力的人都特別敏于觀察,他們比別的人更重視準(zhǔn)確、能說明真理的觀察。奧格威在廚房當(dāng)廚師的時(shí)候，在那么忙碌的工作中，還能留心于廚房的領(lǐng)班皮塔是如何管理廚房的。并從皮塔做的每一件事中總結(jié)出一個(gè)道理，并能應(yīng)用到廣告經(jīng)營(yíng)中。同時(shí)做什么事都要有規(guī)矩、有使命感、要信守承諾、要本分、踏踏實(shí)實(shí)、勤奮。啟示：

善于觀察生活中的每件小事，小故事往往蘊(yùn)藏著大哲理，無規(guī)矩不成方圓，規(guī)矩給了我們一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。工作時(shí)我們要遵守公司的規(guī)定，做事時(shí)偷懶只會(huì)給我們帶來壞的影響。在工作中我們答應(yīng)了客戶什么就必須做到。人要有自己的想法，能合理的辦好身邊的事，無論事情是大是小都要能認(rèn)真對(duì)待，在工作中要誠(chéng)實(shí)待人，不拘小節(jié)，把集體看成一家人。在自己的行業(yè)里，要勤于思考不斷完善自己、提升自己的能力。

做廣告-----用事實(shí)說話

奧格威說：千萬不要寫那種你不愿讓你的家人看的廣告。

這是我非常喜歡的一句話。你不會(huì)跟你的妻子說假話，因?yàn)樗悄愕募胰?。所以，也不要和消費(fèi)者撒謊。妻子只有一個(gè)，但是消費(fèi)者卻有萬萬千。如果你露了馬腳，那你只會(huì)得到名利雙失的后果。近幾年出現(xiàn)的虛假?gòu)V告不僅使產(chǎn)品利益受損，代言人也成了眾矢之的。誠(chéng)實(shí)，不僅是做廣告人的基本素質(zhì)，更是一個(gè)人道德的修為。

我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告；消費(fèi)者不是低能兒，她是你的妻子，別侮辱她的智商；不要推出一個(gè)你不愿意你的家人看到的廣告。廣告業(yè)需要注入大量的天才。而天才極有可能在不循規(guī)蹈矩者、特立獨(dú)行者與反叛不羈者中產(chǎn)生；鼓勵(lì)創(chuàng)新。變革是我們生命的源泉，停滯是為我們鳴響的喪鐘。。。

以快消品行業(yè)來說，首先我們要喜歡它，對(duì)它有極大的熱情。做廣告的前提我們是了解行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者，認(rèn)識(shí)本質(zhì)，知己知彼。我們做的廣告要與消費(fèi)者密切相關(guān)，符合他們的需求，引起他們的興趣，將廣告訴求的對(duì)象注意力引到產(chǎn)品上。

用哲理指導(dǎo)人生

1、奧格威認(rèn)為，作為一個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)者，以身作則和表率作用非常重要

書中寫道“效法皮塔師傅的榜樣，我偶爾還親自動(dòng)手撰寫廣告，以提醒我的文案稿人隊(duì)伍，我的手寫出來的東西還是管用的”。如果一家公司的領(lǐng)導(dǎo)都不能起到表率的作用，那就不會(huì)讓員工信服，打擊

他們對(duì)公司的信心，工作自然不會(huì)做好。打個(gè)比方，若員工為鳥，那公司領(lǐng)導(dǎo)就要是鳳凰，即百鳥朝鳳之道。

2、“稀缺的”才會(huì)受到珍視，才能懂得其可貴之處（當(dāng)然不適用于所有情況，具體問題具體分析）

書中寫道“我也像皮塔那樣，很少夸獎(jiǎng)我的下屬，希望他們會(huì)比受到?jīng)]玩沒了的夸獎(jiǎng)更懂得贊揚(yáng)的可貴”。就像那些文物古董或是什么限量販的東西，因?yàn)橄∩俨艃r(jià)值連城，因?yàn)椴豢稍偕拍敲磸涀阏滟F。在我看來這個(gè)道理還可以被那些正在戀愛中的癡情小女生所應(yīng)用，不要天天再為了他不聯(lián)系你、不關(guān)心你而煩惱，不要整天的電話不停短信不斷，這種事情做得多了反而會(huì)麻木，倒是那種在適當(dāng)冷落后的關(guān)心或問候，會(huì)讓他懂得你的可貴和可愛。

3、奧格威還給希望獲得重視和提升的員工提了個(gè)建議，“如果你能讓你的客戶感到你是不可或缺的，你就永遠(yuǎn)保住了你的工作”。

這很有道理。除非犯了不可饒恕的錯(cuò)誤。這就讓我聯(lián)想到現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)問題，眼高手低普遍存在。但我們應(yīng)該反問自己一句：“我能做什么？我自己到底有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力？我有沒有什么東西是別人沒有的？”如果你能讓你的公司覺得你是不可或缺的，沒有你公司不會(huì)像現(xiàn)在這樣運(yùn)行的這么好，那還用發(fā)愁工作嘛。要是一種誰都會(huì)做的工作，那公司估計(jì)不會(huì)把你當(dāng)個(gè)人的，只是個(gè)螺絲釘，大不了壞了換一個(gè)而已。

奧格威先生的這本《一個(gè)廣告人的自白》，如同他本人一樣非常的了不起。之所以重視大衛(wèi)的思想，是因?yàn)樗皇軙r(shí)間的限制，在今天依然適用，這本書并不像我們的一些專業(yè)書一樣語言晦澀難懂，相反，奧格威先生的語言非常的通俗但不失大氣，就是我們平時(shí)聊天的語氣，他沒有以一個(gè)成功人士、非常高的身份來俯視我們，而是站在了一個(gè)父親、一個(gè)朋友的位置，向他的下一代人敘述他的經(jīng)歷，和他從他的人生經(jīng)歷中得到的一些為人處事的道理、做廣告的經(jīng)驗(yàn)。

人都是在經(jīng)歷中不斷成長(zhǎng)的。奧格威先生在30多歲創(chuàng)立奧美之前，做過廚師、推銷員、市場(chǎng)調(diào)查員、外交官和農(nóng)夫，一般我們這一代年輕人都會(huì)不自覺的有這種偏見：廚師、推銷員、調(diào)查員、農(nóng)夫這些都是一些不起眼的小工作，做這些工作是無意義的，既掙不到大錢，又學(xué)習(xí)不到什么有用的工作經(jīng)驗(yàn)。奧格威先生在他的書中告訴我們，所有的知識(shí)，包括管理知識(shí)、為人處事的道理、一些寶貴做廣告的經(jīng)驗(yàn)，都可以來自于這些看似很普通的工作，其實(shí)也就是理論來自于實(shí)踐。我們年輕一代即將要畢業(yè)的廣告系學(xué)生，要想把人做好、把事做好，就不要有驕傲的思想，我們可以從最低層做起，我們要誠(chéng)實(shí)、謙虛、勤奮、客觀、認(rèn)真、有毅力，在最普通的工作中積累我們的人生經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)其中的寶貴知識(shí)，提高自己，不斷的成長(zhǎng)。

第五篇：一個(gè)廣告人的自白讀后感

廣告人從來都是有心人

——讀《一個(gè)廣告人的自白》有感

怎樣經(jīng)營(yíng)廣告公司？怎樣爭(zhēng)取客戶？怎樣維系顧客？怎樣當(dāng)一個(gè)好客戶？怎樣創(chuàng)作高水平的文案？怎樣寫有效率的文案？怎樣制作上乘的電視廣告??在這里，我們的廣告大師——大衛(wèi)奧·格威都有自己的理解。就讓我們忘記奧格威的身份地位，忘記他的威名與成就，去體會(huì)他的所得，去發(fā)現(xiàn)他的發(fā)現(xiàn)。

縱覽全書，不難發(fā)現(xiàn)，大衛(wèi)·奧格威是一位生活中的有心人。他能夠從自身的經(jīng)歷中提煉出為人處事、經(jīng)營(yíng)管理的的道理。規(guī)律具有普遍性。把從生活中的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)積累下來，舉一反三，適宜地運(yùn)用在其他領(lǐng)域是一個(gè)及其好的方法和思考模式。機(jī)遇總是傾向于有準(zhǔn)備的人，好運(yùn)總是關(guān)照細(xì)心的人。我們小組就大衛(wèi)·奧格威的闡述，對(duì)以下幾點(diǎn)印象深刻，并從中受益匪淺：

1、利潤(rùn)面前，YES or NO

利潤(rùn)是本書中提及率極高的詞匯。面對(duì)利潤(rùn)有限的業(yè)務(wù)，我們?cè)撨x擇還是該放棄？作為廣告公司，其本質(zhì)還是以經(jīng)濟(jì)利益為主的組織。對(duì)于不能滿足企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的業(yè)務(wù)也必然被放棄。我們不倡導(dǎo)一切向錢看，但是錢對(duì)于企業(yè)是至關(guān)重要的。沒有利潤(rùn)，就沒有合作的必要。

2、耳與口的合作

少說多聽得益多。多聽聽他人的想法，在適當(dāng)時(shí)機(jī)表述自己的看法，不僅獲得較大的信息量，了解更多他人的要求，還讓自己表現(xiàn)得專業(yè)、有深度，何樂而不為呢？只是耳與口要合作默契，不說或者說的過少也是一個(gè)問題。不說，是不是對(duì)對(duì)方陳述的事情的不感興趣呢？是不是對(duì)對(duì)方的輕視呢？少說多聽得益多，但是你要把握一個(gè)度。

3、別人在看我奧格威作為管理者，對(duì)下屬有自己的一個(gè)行之有效的套路。比如慎重的夸獎(jiǎng)、使命感的培養(yǎng)、對(duì)自己仰慕的持續(xù)??每一個(gè)動(dòng)作都經(jīng)過深思熟慮。在被管理者眼中，有威信、有能力，但又有親和力的領(lǐng)導(dǎo)，始終都是受歡迎而又業(yè)績(jī)不錯(cuò)的領(lǐng)導(dǎo)。

不僅僅是下屬在看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在看。在力量不足以與眾多競(jìng)爭(zhēng)者為敵的情況下，避免當(dāng)眾競(jìng)爭(zhēng)是最好的選擇，擔(dān)被公開擊敗的風(fēng)險(xiǎn)是不明智的?！拔蚁矚g在大庭廣眾之下成功，但卻愿意悄悄地失敗”，于是大眾看到的都是成功的自己。

4、我有我選擇

作為經(jīng)營(yíng)者，奧格威對(duì)客戶和產(chǎn)品的選擇從不盲目，從不輕率。只選擇有把

握的客戶，只考慮有吸引力的產(chǎn)品?！俺俏覀兇_信我們會(huì)比客戶前一家廣告公司干得更出色，否則我們不接受他們的聘請(qǐng)?！边@簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話的背后是自知之明和明哲保身。更優(yōu)秀，才有競(jìng)爭(zhēng)力。

在產(chǎn)品選擇方面，奧格威信奉“產(chǎn)品對(duì)撰稿人有某種吸引力，才會(huì)使廣告具有吸引力”。一個(gè)暗淡無奇，提高不了廣告人興趣，增強(qiáng)不了廣告人信心的的產(chǎn)品，在廣告宣傳上是沒有生命力的。

5.萬一與一萬

奧格威在怎樣維持顧客關(guān)系中提到：儲(chǔ)蓄政策，就是做兩手準(zhǔn)備。備選方案從來都不應(yīng)該被忽視。每一個(gè)準(zhǔn)備備選方案的人都是頭腦敏捷，考慮周到的人，他們從不會(huì)因?yàn)橥话l(fā)事件或是在某一條件不具備的情況中束手無策。沉穩(wěn)與可靠是難得的印象，而在這萬一與一萬中，卻又表現(xiàn)得淋漓盡致。

在這本書中，奧格威的話句句箴言，讓每一個(gè)后來的廣告人受益匪淺。而這總結(jié)為一句話——做生活中的有心人。有心，方有體悟，有心，方有提升。

廣告人上帝之吻-鈺

2013-3-13