第一篇：《一個(gè)廣告人的自白》讀后感

《一個(gè)廣告人的自白》讀后感

明戈

對(duì)廣告，我不排斥。有閑看電視節(jié)目，遇到插播廣告，我一樣看得津津有味，并不象很多人那樣頻繁換臺(tái)。有時(shí)，還會(huì)以自我的標(biāo)準(zhǔn)在心里暗自評(píng)判廣告的好劣。一直認(rèn)為，雖然廣告是為商業(yè)服務(wù)的，是帶著枷鎖的舞蹈，但好的廣告一樣能夠打動(dòng)人心，上世紀(jì)八十年代看過(guò)豐田汽車的一則電視廣告：“車到山前必有路，有路就有豐田車”，讓我一直記憶猶新。

時(shí)光冉冉，一晃女兒都長(zhǎng)大成人了?？粗闳粧仐壖亦l(xiāng)小城的安逸，跌跌撞撞象一只學(xué)飛的倔強(qiáng)小鷹，北漂扎進(jìn)了廣告?zhèn)髅竭@個(gè)行業(yè)，雖辛苦，但看她倒也做得興致盎然。閑余，電話里我們也經(jīng)常因?yàn)槿绾翁岣邉?chuàng)意水準(zhǔn)，如何幫客戶做好推廣、更好地服務(wù)客戶等問(wèn)題進(jìn)行爭(zhēng)論，這也讓我開(kāi)始想認(rèn)真地了解一下廣告這個(gè)行業(yè)，于是在網(wǎng)上買(mǎi)了這本據(jù)說(shuō)是廣告業(yè)的經(jīng)典之作，大衛(wèi)·奧格威的《一個(gè)廣告人的自白》來(lái)一讀。

大衛(wèi)·奧格威的這本書(shū)寫(xiě)得樸素、坦率、直白。既有如何做好廣告的“術(shù)”，更有“道”，其中的“道”不僅適用于廣告業(yè)，也同樣適用于其他行業(yè)。我的體會(huì)主要有三個(gè)方面：

一、廣告要回歸商業(yè)的本質(zhì)。

廣告是為了某種特定的需要，通過(guò)一定形式的媒體，公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段和技巧，從狹義的角度來(lái)說(shuō)，廣告的本質(zhì)就是為提高商品流通效率服務(wù)的。

大衛(wèi)·奧格威在書(shū)中說(shuō)到：我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告；他認(rèn)為：一個(gè)廣告和另外一個(gè)廣告之間的差異是用銷售力的尺度來(lái)衡量的，可以是19:1；但我覺(jué)得這種差異可能會(huì)更大。當(dāng)代有些商業(yè)廣告我看后是兩眼茫然，沒(méi)記住產(chǎn)品特性，也沒(méi)領(lǐng)悟到企業(yè)的什么品牌內(nèi)涵，甚至連企業(yè)名稱都沒(méi)記住，完全不知道它想表達(dá)、傳遞的是什么，畫(huà)面蒼白而無(wú)力。象這類廣告我覺(jué)得就是完全忽視了廣告的本質(zhì)，忘了做廣告的目的和出發(fā)點(diǎn)，為廣告而廣告。

另外，他認(rèn)為廣告業(yè)同樣要遵循誠(chéng)實(shí)、守信原則，這也是商業(yè)應(yīng)該堅(jiān)守的基本原則。在國(guó)內(nèi)，近幾年曝出不少關(guān)于公眾人物代言虛假產(chǎn)品廣告的負(fù)面新聞，雖然大家關(guān)注的焦點(diǎn)更多聚集在這些公眾人物身上，但其實(shí)這對(duì)做虛假?gòu)V告產(chǎn)品的企業(yè)、廣告公司及公眾人物的道德底線都應(yīng)該是一種拷問(wèn)。

二、廣告從業(yè)人員需要的也是用心

從事任何一個(gè)行業(yè)都需要用心，需要對(duì)細(xì)節(jié)的耐心打磨。大衛(wèi)·奧格威提倡：在做策劃以前，首先要對(duì)代理的產(chǎn)品做深入的了解?，F(xiàn)代人普遍浮躁，都想著匆匆忙忙出成果，但最終往往事與愿違。一個(gè)好的廣告，我想不僅要對(duì)代理產(chǎn)品的特性做全面的了解，還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品優(yōu)劣性做深入比較；同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為做細(xì)致的分析，這樣才能保證將代理產(chǎn)品的賣點(diǎn)以最快捷的途徑、最容易接受的方式傳遞到目標(biāo)受眾的心里。

大衛(wèi)·奧格威還有一句話我也很認(rèn)同：不要推出你不愿意你的家人看到的廣告。這種同理心適用在我們生活的方方面面。

不僅在對(duì)廣告受眾，在對(duì)廣告業(yè)主方面，大衛(wèi)·奧格威也給出了忠告：不要以輕視和敵對(duì)的態(tài)度對(duì)待客戶；你的客戶遲早會(huì)反對(duì)你，你切莫灰心喪氣；替客戶策劃廣告方案，要假定客戶永遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)這種商品業(yè)務(wù)為立足點(diǎn)，以高瞻遠(yuǎn)矚的眼光來(lái)為他們的品牌樹(shù)起明確突出的個(gè)性，而且把這種個(gè)性堅(jiān)持到底。應(yīng)該說(shuō)他對(duì)客戶的認(rèn)知既客觀而又睿智。在廣告設(shè)計(jì)上，要正確地看待與客戶之間的分歧，在尊重客戶的同時(shí)如何保持自己的創(chuàng)意和個(gè)性，如何更好地把控這個(gè)平衡點(diǎn)，這對(duì)廣告人的溝通協(xié)調(diào)能力也是個(gè)巨大的考驗(yàn)。

三、廣告也是一門(mén)需要?jiǎng)?chuàng)意的藝術(shù)

我一直認(rèn)為，廣告也是一門(mén)藝術(shù)。大衛(wèi)·奧格威說(shuō)：你不能讓人因?yàn)閷?duì)你不愿其煩才買(mǎi)你的產(chǎn)品，你要讓他對(duì)你的產(chǎn)品感到興趣才買(mǎi)你的產(chǎn)品。前幾年有一個(gè)我們耳朵都聽(tīng)出老繭來(lái)的產(chǎn)品就是靠的疲勞式轟炸，不管打開(kāi)哪個(gè)電視頻道，經(jīng)常能聽(tīng)到兩個(gè)卡通人物在那又蹦又跳地唱著：“今年過(guò)年不收禮，收禮就送***”，雖然從營(yíng)銷心理學(xué)的角度，這種廣告確實(shí)給人很強(qiáng)的心理暗示，讓客戶在逢年過(guò)節(jié)購(gòu)買(mǎi)禮品時(shí)，產(chǎn)生聯(lián)想從而給產(chǎn)品銷量帶來(lái)拉動(dòng)，但低趣味的廣告給企業(yè)品牌形象還是會(huì)帶來(lái)很大的負(fù)面作用，這種產(chǎn)品終將是曇花一現(xiàn)。

而好的廣告不僅能給產(chǎn)品帶來(lái)強(qiáng)勁的銷售力，同時(shí)也能給人帶來(lái)賞心悅目的美感。象戴比爾斯鉆石的“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”；麥?zhǔn)峡Х鹊摹暗蔚蜗銤?，意猶未盡”，這么多年過(guò)去了，在特定場(chǎng)合，還常常想起；而每次吃芝麻糊，“黑芝麻糊咧……，一股濃香，一縷溫暖”，南方黑芝麻糊溫馨懷舊的廣告畫(huà)面總在腦海閃現(xiàn)。

好的創(chuàng)意的提煉，我覺(jué)得是個(gè)系統(tǒng)性的工程。不僅如前面所說(shuō)，對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)等要有深入細(xì)致、全面客觀的理解，對(duì)創(chuàng)意人員的文化素養(yǎng)、內(nèi)涵深度、包括生活的積累都有很高的要求，這樣才可能在絞盡腦汁，苦覓不得之下，突然在某個(gè)點(diǎn)靈光乍現(xiàn)，腦洞大開(kāi)。

另外，在“術(shù)”方面，大衛(wèi)·奧格威也總結(jié)出來(lái)的一些看似很小的技巧，卻能對(duì)廣告投放效能帶來(lái)很大的提升。

總之，書(shū)中金玉之言很多。雖然時(shí)代變遷，現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境和奧格威寫(xiě)這本書(shū)時(shí)變化很大，但商業(yè)的本質(zhì)未變，其中很多論點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)我相信至今仍可以延用。

廣告業(yè)是個(gè)勞動(dòng)強(qiáng)度很高的行業(yè)，也是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)。一個(gè)好的廣告，可以改變一家企業(yè)的命運(yùn)；同時(shí)，也可以給人歷久彌新的美感享受。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，如何站在前人的肩膀上做出優(yōu)秀的廣告策劃？我期待，女兒能給我驚艷。

第二篇：一個(gè)廣告人的自白讀后感

《一個(gè)廣告人的自白》讀后感

首先，大衛(wèi).奧格威是個(gè)十分風(fēng)趣，有意思的廣告人，本書(shū)以?shī)W格威先生自白的形式，講述了奧格威作為一個(gè)廣告人，作為廣告行業(yè)的大師乃至公認(rèn)的廣告教皇，很風(fēng)趣形象的為我們講述怎樣做好的廣告，怎樣去爭(zhēng)取到我們的廣告客戶，跟怎樣做出自己的品牌廣告等等對(duì)我而言是最重要也最想知道的問(wèn)題，下面是我對(duì)本書(shū)的一些感想：

那么，這本書(shū)，我找到了我要的答案。

首先，什么才是好的廣告？

奧格威認(rèn)為，如果你做出來(lái)的廣告閃閃發(fā)光，仿佛一件精致的藝術(shù)品，但是產(chǎn)品本身卻沒(méi)有很好的銷量，那么你是失敗的?？梢?jiàn)，如何做出有分量的承諾比花里胡哨的廣告形式更加重要得多。消費(fèi)者不是低能兒，簡(jiǎn)單的口號(hào)和幾個(gè)枯燥的形容詞是不能誘使他們買(mǎi)你的東西的。他們需要你給他們提供全部信息。而關(guān)鍵就在于——講別人沒(méi)提到的事實(shí)。直截了當(dāng)?shù)闹v到產(chǎn)品的全部信息，消費(fèi)者關(guān)注的是產(chǎn)品而不是你的廣告

其次，怎樣去爭(zhēng)取到我們的廣告客戶？

在工作的最初除了調(diào)查之外，最重要的就是和客戶的溝通，了解客戶的意圖和想法，在合理的范圍內(nèi)盡量滿足他們的要求，否則廣告創(chuàng)意再新穎，形式再獨(dú)特，不符合要求的話也只能是無(wú)用功。這是一個(gè)成功的廣告實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)

最后，怎么樣才能做出自己品牌廣告？

廣告應(yīng)該為創(chuàng)造這個(gè)品牌形象提供平臺(tái)，用廣告手段將品牌的形象告訴給人們，從而樹(shù)立起這個(gè)形象。接著，是最困難的階段，就是保持這個(gè)形象，使其前后一致，并不斷的豐滿，一個(gè)品牌形象的形成是長(zhǎng)期積累的結(jié)果，要真的在一個(gè)行業(yè)做到獨(dú)樹(shù)一幟，就要精雕細(xì)琢，雞蛋里挑骨頭才能做出自己的品牌。

我曾經(jīng)在一間影視制作后期公司實(shí)習(xí)，加上學(xué)生本身是學(xué)這個(gè)專業(yè)，不可否認(rèn)的，對(duì)廣告一直有非常深厚的感情與興趣，雖然將來(lái)走的可能是以后期制作技術(shù)為主，我夢(mèng)想成為一名優(yōu)秀的影視制作大師，在實(shí)習(xí)期間我接觸許多優(yōu)秀導(dǎo)演拍攝的廣告，紀(jì)錄片，宣傳片，我真的為這些導(dǎo)演獨(dú)特的創(chuàng)意，靈感給征服了，讓我自己意識(shí)到自己所認(rèn)識(shí)的廣告世界是多么渺小，所以在這學(xué)期我學(xué)了廣告文案創(chuàng)作這門(mén)課，為了能加強(qiáng)我對(duì)廣告文字的理解，加強(qiáng)我對(duì)廣告創(chuàng)意乃至誕生獨(dú)特的創(chuàng)作靈感，也為了能更全面的適應(yīng)信息更加多元化的將來(lái)，為了能在各個(gè)領(lǐng)域都有所成就，我不甘心當(dāng)一名只在電腦前工作的“大師”，我希望自己有獨(dú)特的廣告想法，有獨(dú)立的廣告服務(wù)客戶，有獨(dú)有的影視廣告制作技術(shù)。夢(mèng)想何其壯大，然學(xué)生必竭盡全力，一步一個(gè)腳印，但愿真的能如愿，在廣告這個(gè)板塊留下自己的腳印。

第三篇：一個(gè)廣告人的自白讀后感

《一個(gè)廣告人的自白》讀后感

《一個(gè)廣告人的自白》是全球最具影響力廣告公司之一的奧美的創(chuàng)始人寫(xiě)的一本類似自傳體的書(shū)籍，圖書(shū)主要內(nèi)容涉及的是廣告類公司的經(jīng)營(yíng)。小至用人，選取客戶。大至廣告公司的經(jīng)營(yíng)理念，整個(gè)廣告業(yè)的未來(lái)發(fā)展。我所認(rèn)為的是，書(shū)中所列明的理念觀念，在許多行業(yè)的企業(yè)中也有應(yīng)用。同時(shí)書(shū)中所表達(dá)的并不僅僅如題目那樣：一個(gè)廣告人的自白，那么簡(jiǎn)單。例如，我們以前總是認(rèn)為一個(gè)廣告的成功，靠的就是創(chuàng)新的點(diǎn)子，一個(gè)別人從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò).見(jiàn)過(guò)的idea，但作者在書(shū)中告訴我們，一個(gè)好的廣告不能脫離它本身的性質(zhì)：傳播信息，推銷產(chǎn)品。如果僅僅有創(chuàng)意以及華麗的效果，最終不能很好的體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，吸引受眾來(lái)購(gòu)買(mǎi)。那么它就是失敗的。

正如文章一開(kāi)始的導(dǎo)言所說(shuō)的：1948年，奧格威在紐約以6000美元?jiǎng)?chuàng)辦了奧美廣告公司，隨后以創(chuàng)作許多富有創(chuàng)意的廣告而贏得盛譽(yù)。他的作品機(jī)智而迷人，但最重要的是：他堅(jiān)持它們必須有助于銷售。他把廣告業(yè)的經(jīng)營(yíng)和專業(yè)化推向頂峰，他的價(jià)值觀造就出了一個(gè)全球性的傳播網(wǎng)絡(luò)，他睿智雋永的風(fēng)格不但朔造了奧美廣告，同時(shí)更深深影響著整個(gè)廣告業(yè)的發(fā)展。對(duì)龐大的廣告世界進(jìn)行了初步的描繪。給予我們作為非廣告專業(yè)的人，一探廣告行業(yè)的理念運(yùn)作過(guò)程,同時(shí)也給予了我們思考問(wèn)題的新思路.

第四篇：《一個(gè)廣告人的自白》讀后感

《一個(gè)廣告人的自白》讀后感

《一個(gè)廣告人的自白》可能是對(duì)廣告人影響最大的一本，很少有廣告人沒(méi)有看過(guò)這本書(shū)，一直到現(xiàn)在還是，相信未來(lái)還是這樣。這本書(shū)是由大衛(wèi)·奧格威編寫(xiě)的，他是廣告業(yè)乃至整個(gè)商業(yè)界一個(gè)不朽的傳奇。奧格威大學(xué)中途輟學(xué)，做過(guò)廚師、推銷員、外交官、也當(dāng)農(nóng)夫，他完全不懂營(yíng)銷，也不曾寫(xiě)過(guò)任何廣告文案，但他自稱有志于廣告，希望在這一行闖出一番事業(yè)。事實(shí)上他的成就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他當(dāng)初立下的志向，他已經(jīng)成為世界上最有名的文案撰稿人，而且創(chuàng)立了最知名的奧美公司，被稱為“廣告之父”。

《一個(gè)廣告人的自白》一共有十一章，從不同的角度、不同的方面給我們講了如何經(jīng)營(yíng)一家廣告公司、如何爭(zhēng)取客戶、如何維系客戶、如何當(dāng)一個(gè)好客戶、如何創(chuàng)作高水平的廣告、如何寫(xiě)有效力的文案、如何使用插圖和編排文案、如何制作上乘的電視廣告、如何為食品、旅游地和專利藥品制作優(yōu)良的廣告、如何能夠功成名就以及談到廣告是否應(yīng)予廢止。每一個(gè)章節(jié)都使我受益匪淺。下面就將我從這本書(shū)學(xué)到的一點(diǎn)知識(shí)與大家分享。

大衛(wèi)·奧格威在寫(xiě)到怎樣經(jīng)營(yíng)一家廣告公司時(shí)，先講了他在巴黎美琪飯店當(dāng)廚師，從領(lǐng)班皮塔先生那里學(xué)到的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，并且在他之后經(jīng)營(yíng)奧美公司是將學(xué)到的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)發(fā)揮的淋漓盡致。奧格威身為領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)偶爾親自動(dòng)手撰寫(xiě)廣告，以提醒文案撰稿人隊(duì)伍；奧格威和皮塔先生一樣很少夸獎(jiǎng)部下，是希望部下能夠懂得得到贊賞的可貴；奧格威會(huì)毫不猶豫的辭退掉不稱職的員工，因?yàn)樗X(jué)得和不稱職的員工一起工作會(huì)影響士氣；奧格威要求員工要保持辦公桌的整齊，他覺(jué)得亂七八糟的辦公室會(huì)產(chǎn)生一種懶散的氣氛；奧格威會(huì)在員工休息的時(shí)候自己加班，因?yàn)樗X(jué)得身為領(lǐng)導(dǎo)更要以身作則，那樣員工也就不會(huì)拒絕加班了；奧格威在每個(gè)文案送到客戶前地時(shí)候都要親自察看；奧格威重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是要為公司招募一批有創(chuàng)造力的人才，并且在職領(lǐng)導(dǎo)最主要的責(zé)任就是創(chuàng)造一種讓有創(chuàng)作才華的人又用武之地。這些都是奧格威在經(jīng)營(yíng)奧美的時(shí)候所做的，當(dāng)然他做的不僅僅是這些。經(jīng)營(yíng)一家廣告公司最重要的就是需要一批有創(chuàng)作才能的、踏實(shí)肯干、充滿熱情的員工，有一些懂得如何分配工作、如何讓調(diào)解公司氣氛的領(lǐng)導(dǎo)，把公司做成一個(gè)品牌。

在第二章怎樣爭(zhēng)取客戶的時(shí)候，奧格威只要以他的親身經(jīng)歷來(lái)向我們講述的。奧格威在公司成立之初經(jīng)通用食品公司、布里斯托爾—邁爾公司、甘浦罐頭湯公司、利弗兄弟公司以及殼牌石油公司這幾家大公司列為最想爭(zhēng)取到的客戶，當(dāng)然最后這五家公司也全都成為了

奧美的客戶。他抓住了大廣告主認(rèn)為新創(chuàng)廣告公司擁有蓬勃的精神和能夠提供良好服務(wù)的心理，并且利用自己的口才得到很多的客戶。奧格威考慮到奧美公司剛剛起步不能和有資本的廣告公司搶客戶，所以他就去爭(zhēng)取那些不聘用廣告公司的廣告主，他總是能夠準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)目標(biāo)廣告主的公司存在的問(wèn)題，并且提出到位的解決辦法，最終總會(huì)說(shuō)服那些不聘用廣告公司的廣告主聘用奧美。奧格威將奧美公司的進(jìn)展報(bào)告分送給各行業(yè)的600人，式大部分的廣告主都會(huì)了解奧美公司，他也盡可能的讓可能成為奧美公司客戶的廣告主看到那些老牌的廣告公司轉(zhuǎn)來(lái)奧美公司的戲劇性發(fā)展，使得公司的知名度大大提高。奧格威的舅舅說(shuō)過(guò)“首先創(chuàng)業(yè)，之后成名，最后才誠(chéng)實(shí)起來(lái)?！眾W格威說(shuō)他現(xiàn)在就在向誠(chéng)實(shí)邁進(jìn)。現(xiàn)在奧美公司已經(jīng)在對(duì)他的客戶進(jìn)行選擇了，廣告客戶的產(chǎn)品必須令人引以為傲，銷售量不是在持續(xù)下降，也要確保奧美會(huì)比廣告客戶的前一任廣告公司干的更出色等等，具備了這些條件才能成為奧美的客戶。還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)就是奧美公司的調(diào)查研究總是要先于準(zhǔn)備方案，使方案更有說(shuō)服力。在爭(zhēng)取客戶的時(shí)候一方面要抓住目標(biāo)客戶的心理，這就要求客戶主管要有敏銳的洞察力，還有一方面就是對(duì)目標(biāo)客戶的公司存在的問(wèn)題進(jìn)行深入分析，并提出建設(shè)性的意見(jiàn)。當(dāng)然好的口才也會(huì)讓你的提案錦上添花。

在維系廣告客戶的問(wèn)題上，首先要做到把最好的人才用來(lái)為現(xiàn)在的客戶服務(wù)；其次就是要任用一個(gè)隨和而且能夠隨機(jī)應(yīng)變的人來(lái)做客戶主管；再次就是避免攬進(jìn)那些頻繁辭退自己廣告公司的客戶；最后就是要和客戶的每一個(gè)階層的人打好關(guān)系。奧格威總是要求員工當(dāng)一套策劃方案完成投入市場(chǎng)測(cè)試的時(shí)候就馬上著手準(zhǔn)備第二套方案，這樣可以延長(zhǎng)客戶對(duì)廣告公司的聘用期。在維系客戶的問(wèn)題上，奧格威還說(shuō)到了要在風(fēng)平浪靜的時(shí)候會(huì)見(jiàn)客戶，不再一個(gè)客戶面前泄露另外一個(gè)客戶的秘密，還要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，他發(fā)現(xiàn)學(xué)會(huì)傾聽(tīng)是維護(hù)廣告客戶一個(gè)很好的方法。

在第四章的時(shí)候他寫(xiě)到了如何當(dāng)好一個(gè)客戶。做好一個(gè)客戶就要消除你所聘用的廣告公司的惶恐心理，不要讓你的廣告公司感到隨時(shí)都會(huì)被解聘；讓你的廣告公司有利可圖，不要斤斤計(jì)較那15%的廣告代理費(fèi)；要向你的廣告公司全面徹底的介紹你的情況，不要讓他們無(wú)從下手；要給你的廣告公司絕對(duì)的自主權(quán)，不要對(duì)廣告作品層層干預(yù)；要珍惜良才，不要急功近利。在廣告作品成形之后一定要加以測(cè)驗(yàn)，避免不必要的損失。

怎樣創(chuàng)作高水平的廣告一定是我們學(xué)廣告人最關(guān)心的問(wèn)題了，奧格威認(rèn)為好的廣告是不引起公眾注意就能把自己的產(chǎn)品賣出去的廣告，廣告不是一件藝術(shù)品，而是一種宣傳手段。

奧格威認(rèn)為撰稿人之間并沒(méi)有什么有創(chuàng)作力或無(wú)創(chuàng)作力作品的差別，只有創(chuàng)作好的廣告人和創(chuàng)作壞的廣告人的差別。奧美公司創(chuàng)作好廣告的戒律是：

1、廣告的內(nèi)容比表現(xiàn)內(nèi)容的方法更重要；

2、廣告的基礎(chǔ)是建立在上乘的創(chuàng)意之上的；

3、講事實(shí)；

4、廣告要具有獨(dú)特性，有沖擊力；

5、舉止彬彬有禮，但不裝模作樣；

6、是廣告具有現(xiàn)代意義；

7、不要過(guò)分在意委員會(huì)對(duì)你廣告的評(píng)價(jià)；

8、如果創(chuàng)作了一則好的廣告，就重復(fù)的使用，知道他的號(hào)召力減退；

9、千萬(wàn)不要寫(xiě)那種你不愿意讓你的家人看到的廣告；

10、廣告應(yīng)該是對(duì)品牌和形象的樹(shù)立；

11、不要抄襲別人的作品。相信如果我們?cè)賱?chuàng)作廣告時(shí)能夠做到以上的幾點(diǎn)，那我們的肯定能做出不差的廣告。

怎樣來(lái)寫(xiě)有效力的文案是我當(dāng)前最關(guān)注的問(wèn)題，不僅僅是因?yàn)槲沂菍W(xué)廣告策劃的，而是我深知好的廣告策劃是好的廣告的前提和基礎(chǔ)。在寫(xiě)文案的時(shí)候首先要寫(xiě)好標(biāo)題，因?yàn)闃?biāo)題是最具推銷力的。在標(biāo)題中應(yīng)該帶出產(chǎn)品帶給潛在消費(fèi)者自身利益；要在標(biāo)題里面加上新的信息；在標(biāo)題中使用產(chǎn)生良好效果的字眼，比如最新到貨、重大發(fā)展等等；在標(biāo)題中寫(xiě)出產(chǎn)品的銷售承諾；標(biāo)題要直接，簡(jiǎn)潔了當(dāng)；標(biāo)題中要避免使用否定詞，避免使用有字無(wú)實(shí)的標(biāo)題。奧格威說(shuō)10個(gè)字或10個(gè)字以上帶有新訊息的標(biāo)題比短標(biāo)題更能推銷商品。在廣告正文中要直截了當(dāng)，避免使用含糊其辭的言語(yǔ)，比如差不多、也可以等等；避免使用最高級(jí)的形容詞、一般化字眼和陳詞濫調(diào)，調(diào)查表明廣告正文增加到50個(gè)字，讀者數(shù)隨著數(shù)字的增加而急劇下降；在廣告文案之中使用用戶的經(jīng)驗(yàn)之談；向讀者提供有用的咨詢或服務(wù)，這樣更能招攬讀者；在廣告正文中藥使用顧客在日常交談中的通俗語(yǔ)言。做到了以上所說(shuō)的我相信在加上我們的努力一定會(huì)寫(xiě)出不錯(cuò)的廣告文案。

對(duì)于使用插圖和編排文案、制作優(yōu)良的電視廣告以及成功的為食品、旅游和專利藥品做上乘的廣告這幾個(gè)方面，我想就簡(jiǎn)單的和大家談一下我的看法。在使用插圖和編排文案的方面，奧格威說(shuō)使用插圖的主題遠(yuǎn)遠(yuǎn)比使用插圖的技巧重要，在照片中注入的故事訴求越多，讀你廣告的人就越多，因?yàn)檎掌械墓适略V求可以激發(fā)人們的好奇心，引發(fā)更多的消費(fèi)者關(guān)注你的文案。奧格威還插圖盡量不要使用繪畫(huà)，要使用照片，而且是彩色照片。還有就是為你的文案插入一個(gè)副標(biāo)題，為文案正文中為每一部分增加一個(gè)小標(biāo)題，重要的部分要用特殊字體，正文總體字體不要變化太多，這樣就能夠增加消費(fèi)者的閱讀量。在電視廣告方面，首先必須做到語(yǔ)言和畫(huà)面必須相互配合、相互扶持，語(yǔ)言的功能就是解釋畫(huà)面所表現(xiàn)的東西，電視廣告的解說(shuō)詞控制在每分鐘90個(gè)字以內(nèi)，在電視上不管做什么廣告都要堅(jiān)持一元化到

底，這樣才能起到促銷的作用。調(diào)查表明電視廣告一開(kāi)始就提出問(wèn)題，繼而推出產(chǎn)品來(lái)解決問(wèn)題，然后用示范表演來(lái)證明問(wèn)題的解決，其推銷力是簡(jiǎn)單電視廣告的4倍；還有一個(gè)竅門(mén)就是感情推銷，恰當(dāng)?shù)膶⒛繕?biāo)受眾的心理情感融入到產(chǎn)品，融入到廣告產(chǎn)生共鳴。對(duì)于制作食品廣告、旅游地廣告和專利藥品的廣告最重要的就是實(shí)事求是，在食品廣告中以食欲訴求為中心，在廣告中盡量不要出現(xiàn)人，而且食物圖片越大就越能引起人們的食欲，在廣告中藥出現(xiàn)產(chǎn)品的商標(biāo)。對(duì)于旅游地廣告，要把你的國(guó)家最能吸引人的地方拿出來(lái)廣而告之，在廣告中應(yīng)該強(qiáng)調(diào)文化和個(gè)人身份的特點(diǎn)，把你的國(guó)家說(shuō)成是世界熱門(mén)的旅游點(diǎn)，避免采用外國(guó)人不理解的話題做廣告。對(duì)于專利藥品的廣告，主要是突出產(chǎn)品獨(dú)有的差異，實(shí)事求是，藥品廣告要給人一種嚴(yán)肅的感覺(jué)。

最后一張對(duì)于廣告是否應(yīng)該被廢除的問(wèn)題，我想大家都應(yīng)該知道奧格威先生的觀點(diǎn)，可以這么說(shuō)沒(méi)有廣告就沒(méi)有品牌，沒(méi)有品牌我們社會(huì)的經(jīng)濟(jì)就不會(huì)發(fā)展，足可見(jiàn)廣告的重要性。在國(guó)內(nèi)，廣告的社會(huì)地位仍然不高，進(jìn)入廣告行業(yè)的門(mén)檻低，所以導(dǎo)致在廣告業(yè)界出現(xiàn)的道德素質(zhì)低下的廣告人，我覺(jué)得我們就應(yīng)該像奧格威先生說(shuō)的那樣，開(kāi)設(shè)一個(gè)專門(mén)只有廣告人可以考的證書(shū)，提高進(jìn)入廣告業(yè)界的門(mén)檻，以凈化行業(yè)環(huán)境。當(dāng)然現(xiàn)在我們國(guó)家也出臺(tái)了廣告助理師和廣告師的資格考試，我覺(jué)得這就是一大進(jìn)步，我們的廣告行業(yè)正在改善，相信以后也會(huì)做得越來(lái)越好。

《一個(gè)廣告人的自白》真的所謂是廣告人的圣經(jīng)，每一個(gè)廣告人都應(yīng)該去讀一下，肯定會(huì)受益匪淺的。

余壯2012級(jí)學(xué)前三班201210160619

第五篇：一個(gè)廣告人的自白讀后感

廣告人從來(lái)都是有心人

——讀《一個(gè)廣告人的自白》有感

怎樣經(jīng)營(yíng)廣告公司？怎樣爭(zhēng)取客戶？怎樣維系顧客？怎樣當(dāng)一個(gè)好客戶？怎樣創(chuàng)作高水平的文案？怎樣寫(xiě)有效率的文案？怎樣制作上乘的電視廣告??在這里，我們的廣告大師——大衛(wèi)奧·格威都有自己的理解。就讓我們忘記奧格威的身份地位，忘記他的威名與成就，去體會(huì)他的所得，去發(fā)現(xiàn)他的發(fā)現(xiàn)。

縱覽全書(shū)，不難發(fā)現(xiàn)，大衛(wèi)·奧格威是一位生活中的有心人。他能夠從自身的經(jīng)歷中提煉出為人處事、經(jīng)營(yíng)管理的的道理。規(guī)律具有普遍性。把從生活中的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)積累下來(lái)，舉一反三，適宜地運(yùn)用在其他領(lǐng)域是一個(gè)及其好的方法和思考模式。機(jī)遇總是傾向于有準(zhǔn)備的人，好運(yùn)總是關(guān)照細(xì)心的人。我們小組就大衛(wèi)·奧格威的闡述，對(duì)以下幾點(diǎn)印象深刻，并從中受益匪淺：

1、利潤(rùn)面前，YES or NO

利潤(rùn)是本書(shū)中提及率極高的詞匯。面對(duì)利潤(rùn)有限的業(yè)務(wù)，我們?cè)撨x擇還是該放棄？作為廣告公司，其本質(zhì)還是以經(jīng)濟(jì)利益為主的組織。對(duì)于不能滿足企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的業(yè)務(wù)也必然被放棄。我們不倡導(dǎo)一切向錢(qián)看，但是錢(qián)對(duì)于企業(yè)是至關(guān)重要的。沒(méi)有利潤(rùn)，就沒(méi)有合作的必要。

2、耳與口的合作

少說(shuō)多聽(tīng)得益多。多聽(tīng)聽(tīng)他人的想法，在適當(dāng)時(shí)機(jī)表述自己的看法，不僅獲得較大的信息量，了解更多他人的要求，還讓自己表現(xiàn)得專業(yè)、有深度，何樂(lè)而不為呢？只是耳與口要合作默契，不說(shuō)或者說(shuō)的過(guò)少也是一個(gè)問(wèn)題。不說(shuō)，是不是對(duì)對(duì)方陳述的事情的不感興趣呢？是不是對(duì)對(duì)方的輕視呢？少說(shuō)多聽(tīng)得益多，但是你要把握一個(gè)度。

3、別人在看我?jiàn)W格威作為管理者，對(duì)下屬有自己的一個(gè)行之有效的套路。比如慎重的夸獎(jiǎng)、使命感的培養(yǎng)、對(duì)自己仰慕的持續(xù)??每一個(gè)動(dòng)作都經(jīng)過(guò)深思熟慮。在被管理者眼中，有威信、有能力，但又有親和力的領(lǐng)導(dǎo)，始終都是受歡迎而又業(yè)績(jī)不錯(cuò)的領(lǐng)導(dǎo)。

不僅僅是下屬在看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在看。在力量不足以與眾多競(jìng)爭(zhēng)者為敵的情況下，避免當(dāng)眾競(jìng)爭(zhēng)是最好的選擇，擔(dān)被公開(kāi)擊敗的風(fēng)險(xiǎn)是不明智的?！拔蚁矚g在大庭廣眾之下成功，但卻愿意悄悄地失敗”，于是大眾看到的都是成功的自己。

4、我有我選擇

作為經(jīng)營(yíng)者，奧格威對(duì)客戶和產(chǎn)品的選擇從不盲目，從不輕率。只選擇有把

握的客戶，只考慮有吸引力的產(chǎn)品。“除非我們確信我們會(huì)比客戶前一家廣告公司干得更出色，否則我們不接受他們的聘請(qǐng)?！边@簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話的背后是自知之明和明哲保身。更優(yōu)秀，才有競(jìng)爭(zhēng)力。

在產(chǎn)品選擇方面，奧格威信奉“產(chǎn)品對(duì)撰稿人有某種吸引力，才會(huì)使廣告具有吸引力”。一個(gè)暗淡無(wú)奇，提高不了廣告人興趣，增強(qiáng)不了廣告人信心的的產(chǎn)品，在廣告宣傳上是沒(méi)有生命力的。

5.萬(wàn)一與一萬(wàn)

奧格威在怎樣維持顧客關(guān)系中提到：儲(chǔ)蓄政策，就是做兩手準(zhǔn)備。備選方案從來(lái)都不應(yīng)該被忽視。每一個(gè)準(zhǔn)備備選方案的人都是頭腦敏捷，考慮周到的人，他們從不會(huì)因?yàn)橥话l(fā)事件或是在某一條件不具備的情況中束手無(wú)策。沉穩(wěn)與可靠是難得的印象，而在這萬(wàn)一與一萬(wàn)中，卻又表現(xiàn)得淋漓盡致。

在這本書(shū)中，奧格威的話句句箴言，讓每一個(gè)后來(lái)的廣告人受益匪淺。而這總結(jié)為一句話——做生活中的有心人。有心，方有體悟，有心，方有提升。

廣告人上帝之吻-鈺

2013-3-13