第一篇：《一個(gè)廣告人的自白》讀后感

《一個(gè)廣告人的自白》讀后感

《一個(gè)廣告人的自白》可能是對廣告人影響最大的一本，很少有廣告人沒有看過這本書，一直到現(xiàn)在還是，相信未來還是這樣。這本書是由大衛(wèi)·奧格威編寫的，他是廣告業(yè)乃至整個(gè)商業(yè)界一個(gè)不朽的傳奇。奧格威大學(xué)中途輟學(xué)，做過廚師、推銷員、外交官、也當(dāng)農(nóng)夫，他完全不懂營銷，也不曾寫過任何廣告文案，但他自稱有志于廣告，希望在這一行闖出一番事業(yè)。事實(shí)上他的成就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他當(dāng)初立下的志向，他已經(jīng)成為世界上最有名的文案撰稿人，而且創(chuàng)立了最知名的奧美公司，被稱為“廣告之父”。

《一個(gè)廣告人的自白》一共有十一章，從不同的角度、不同的方面給我們講了如何經(jīng)營一家廣告公司、如何爭取客戶、如何維系客戶、如何當(dāng)一個(gè)好客戶、如何創(chuàng)作高水平的廣告、如何寫有效力的文案、如何使用插圖和編排文案、如何制作上乘的電視廣告、如何為食品、旅游地和專利藥品制作優(yōu)良的廣告、如何能夠功成名就以及談到廣告是否應(yīng)予廢止。每一個(gè)章節(jié)都使我受益匪淺。下面就將我從這本書學(xué)到的一點(diǎn)知識與大家分享。

大衛(wèi)·奧格威在寫到怎樣經(jīng)營一家廣告公司時(shí)，先講了他在巴黎美琪飯店當(dāng)廚師，從領(lǐng)班皮塔先生那里學(xué)到的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，并且在他之后經(jīng)營奧美公司是將學(xué)到的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)發(fā)揮的淋漓盡致。奧格威身為領(lǐng)導(dǎo)也會偶爾親自動手撰寫廣告，以提醒文案撰稿人隊(duì)伍；奧格威和皮塔先生一樣很少夸獎部下，是希望部下能夠懂得得到贊賞的可貴；奧格威會毫不猶豫的辭退掉不稱職的員工，因?yàn)樗X得和不稱職的員工一起工作會影響士氣；奧格威要求員工要保持辦公桌的整齊，他覺得亂七八糟的辦公室會產(chǎn)生一種懶散的氣氛；奧格威會在員工休息的時(shí)候自己加班，因?yàn)樗X得身為領(lǐng)導(dǎo)更要以身作則，那樣員工也就不會拒絕加班了；奧格威在每個(gè)文案送到客戶前地時(shí)候都要親自察看；奧格威重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是要為公司招募一批有創(chuàng)造力的人才，并且在職領(lǐng)導(dǎo)最主要的責(zé)任就是創(chuàng)造一種讓有創(chuàng)作才華的人又用武之地。這些都是奧格威在經(jīng)營奧美的時(shí)候所做的，當(dāng)然他做的不僅僅是這些。經(jīng)營一家廣告公司最重要的就是需要一批有創(chuàng)作才能的、踏實(shí)肯干、充滿熱情的員工，有一些懂得如何分配工作、如何讓調(diào)解公司氣氛的領(lǐng)導(dǎo)，把公司做成一個(gè)品牌。

在第二章怎樣爭取客戶的時(shí)候，奧格威只要以他的親身經(jīng)歷來向我們講述的。奧格威在公司成立之初經(jīng)通用食品公司、布里斯托爾—邁爾公司、甘浦罐頭湯公司、利弗兄弟公司以及殼牌石油公司這幾家大公司列為最想爭取到的客戶，當(dāng)然最后這五家公司也全都成為了

奧美的客戶。他抓住了大廣告主認(rèn)為新創(chuàng)廣告公司擁有蓬勃的精神和能夠提供良好服務(wù)的心理，并且利用自己的口才得到很多的客戶。奧格威考慮到奧美公司剛剛起步不能和有資本的廣告公司搶客戶，所以他就去爭取那些不聘用廣告公司的廣告主，他總是能夠準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)目標(biāo)廣告主的公司存在的問題，并且提出到位的解決辦法，最終總會說服那些不聘用廣告公司的廣告主聘用奧美。奧格威將奧美公司的進(jìn)展報(bào)告分送給各行業(yè)的600人，式大部分的廣告主都會了解奧美公司，他也盡可能的讓可能成為奧美公司客戶的廣告主看到那些老牌的廣告公司轉(zhuǎn)來奧美公司的戲劇性發(fā)展，使得公司的知名度大大提高。奧格威的舅舅說過“首先創(chuàng)業(yè)，之后成名，最后才誠實(shí)起來?！眾W格威說他現(xiàn)在就在向誠實(shí)邁進(jìn)?，F(xiàn)在奧美公司已經(jīng)在對他的客戶進(jìn)行選擇了，廣告客戶的產(chǎn)品必須令人引以為傲，銷售量不是在持續(xù)下降，也要確保奧美會比廣告客戶的前一任廣告公司干的更出色等等，具備了這些條件才能成為奧美的客戶。還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)就是奧美公司的調(diào)查研究總是要先于準(zhǔn)備方案，使方案更有說服力。在爭取客戶的時(shí)候一方面要抓住目標(biāo)客戶的心理，這就要求客戶主管要有敏銳的洞察力，還有一方面就是對目標(biāo)客戶的公司存在的問題進(jìn)行深入分析，并提出建設(shè)性的意見。當(dāng)然好的口才也會讓你的提案錦上添花。

在維系廣告客戶的問題上，首先要做到把最好的人才用來為現(xiàn)在的客戶服務(wù)；其次就是要任用一個(gè)隨和而且能夠隨機(jī)應(yīng)變的人來做客戶主管；再次就是避免攬進(jìn)那些頻繁辭退自己廣告公司的客戶；最后就是要和客戶的每一個(gè)階層的人打好關(guān)系。奧格威總是要求員工當(dāng)一套策劃方案完成投入市場測試的時(shí)候就馬上著手準(zhǔn)備第二套方案，這樣可以延長客戶對廣告公司的聘用期。在維系客戶的問題上，奧格威還說到了要在風(fēng)平浪靜的時(shí)候會見客戶，不再一個(gè)客戶面前泄露另外一個(gè)客戶的秘密，還要學(xué)會傾聽，他發(fā)現(xiàn)學(xué)會傾聽是維護(hù)廣告客戶一個(gè)很好的方法。

在第四章的時(shí)候他寫到了如何當(dāng)好一個(gè)客戶。做好一個(gè)客戶就要消除你所聘用的廣告公司的惶恐心理，不要讓你的廣告公司感到隨時(shí)都會被解聘；讓你的廣告公司有利可圖，不要斤斤計(jì)較那15%的廣告代理費(fèi)；要向你的廣告公司全面徹底的介紹你的情況，不要讓他們無從下手；要給你的廣告公司絕對的自主權(quán)，不要對廣告作品層層干預(yù)；要珍惜良才，不要急功近利。在廣告作品成形之后一定要加以測驗(yàn)，避免不必要的損失。

怎樣創(chuàng)作高水平的廣告一定是我們學(xué)廣告人最關(guān)心的問題了，奧格威認(rèn)為好的廣告是不引起公眾注意就能把自己的產(chǎn)品賣出去的廣告，廣告不是一件藝術(shù)品，而是一種宣傳手段。

奧格威認(rèn)為撰稿人之間并沒有什么有創(chuàng)作力或無創(chuàng)作力作品的差別，只有創(chuàng)作好的廣告人和創(chuàng)作壞的廣告人的差別。奧美公司創(chuàng)作好廣告的戒律是：

1、廣告的內(nèi)容比表現(xiàn)內(nèi)容的方法更重要；

2、廣告的基礎(chǔ)是建立在上乘的創(chuàng)意之上的；

3、講事實(shí)；

4、廣告要具有獨(dú)特性，有沖擊力；

5、舉止彬彬有禮，但不裝模作樣；

6、是廣告具有現(xiàn)代意義；

7、不要過分在意委員會對你廣告的評價(jià)；

8、如果創(chuàng)作了一則好的廣告，就重復(fù)的使用，知道他的號召力減退；

9、千萬不要寫那種你不愿意讓你的家人看到的廣告；

10、廣告應(yīng)該是對品牌和形象的樹立；

11、不要抄襲別人的作品。相信如果我們再創(chuàng)作廣告時(shí)能夠做到以上的幾點(diǎn)，那我們的肯定能做出不差的廣告。

怎樣來寫有效力的文案是我當(dāng)前最關(guān)注的問題，不僅僅是因?yàn)槲沂菍W(xué)廣告策劃的，而是我深知好的廣告策劃是好的廣告的前提和基礎(chǔ)。在寫文案的時(shí)候首先要寫好標(biāo)題，因?yàn)闃?biāo)題是最具推銷力的。在標(biāo)題中應(yīng)該帶出產(chǎn)品帶給潛在消費(fèi)者自身利益；要在標(biāo)題里面加上新的信息；在標(biāo)題中使用產(chǎn)生良好效果的字眼，比如最新到貨、重大發(fā)展等等；在標(biāo)題中寫出產(chǎn)品的銷售承諾；標(biāo)題要直接，簡潔了當(dāng)；標(biāo)題中要避免使用否定詞，避免使用有字無實(shí)的標(biāo)題。奧格威說10個(gè)字或10個(gè)字以上帶有新訊息的標(biāo)題比短標(biāo)題更能推銷商品。在廣告正文中要直截了當(dāng)，避免使用含糊其辭的言語，比如差不多、也可以等等；避免使用最高級的形容詞、一般化字眼和陳詞濫調(diào)，調(diào)查表明廣告正文增加到50個(gè)字，讀者數(shù)隨著數(shù)字的增加而急劇下降；在廣告文案之中使用用戶的經(jīng)驗(yàn)之談；向讀者提供有用的咨詢或服務(wù)，這樣更能招攬讀者；在廣告正文中藥使用顧客在日常交談中的通俗語言。做到了以上所說的我相信在加上我們的努力一定會寫出不錯(cuò)的廣告文案。

對于使用插圖和編排文案、制作優(yōu)良的電視廣告以及成功的為食品、旅游和專利藥品做上乘的廣告這幾個(gè)方面，我想就簡單的和大家談一下我的看法。在使用插圖和編排文案的方面，奧格威說使用插圖的主題遠(yuǎn)遠(yuǎn)比使用插圖的技巧重要，在照片中注入的故事訴求越多，讀你廣告的人就越多，因?yàn)檎掌械墓适略V求可以激發(fā)人們的好奇心，引發(fā)更多的消費(fèi)者關(guān)注你的文案。奧格威還插圖盡量不要使用繪畫，要使用照片，而且是彩色照片。還有就是為你的文案插入一個(gè)副標(biāo)題，為文案正文中為每一部分增加一個(gè)小標(biāo)題，重要的部分要用特殊字體，正文總體字體不要變化太多，這樣就能夠增加消費(fèi)者的閱讀量。在電視廣告方面，首先必須做到語言和畫面必須相互配合、相互扶持，語言的功能就是解釋畫面所表現(xiàn)的東西，電視廣告的解說詞控制在每分鐘90個(gè)字以內(nèi)，在電視上不管做什么廣告都要堅(jiān)持一元化到

底，這樣才能起到促銷的作用。調(diào)查表明電視廣告一開始就提出問題，繼而推出產(chǎn)品來解決問題，然后用示范表演來證明問題的解決，其推銷力是簡單電視廣告的4倍；還有一個(gè)竅門就是感情推銷，恰當(dāng)?shù)膶⒛繕?biāo)受眾的心理情感融入到產(chǎn)品，融入到廣告產(chǎn)生共鳴。對于制作食品廣告、旅游地廣告和專利藥品的廣告最重要的就是實(shí)事求是，在食品廣告中以食欲訴求為中心，在廣告中盡量不要出現(xiàn)人，而且食物圖片越大就越能引起人們的食欲，在廣告中藥出現(xiàn)產(chǎn)品的商標(biāo)。對于旅游地廣告，要把你的國家最能吸引人的地方拿出來廣而告之，在廣告中應(yīng)該強(qiáng)調(diào)文化和個(gè)人身份的特點(diǎn)，把你的國家說成是世界熱門的旅游點(diǎn)，避免采用外國人不理解的話題做廣告。對于專利藥品的廣告，主要是突出產(chǎn)品獨(dú)有的差異，實(shí)事求是，藥品廣告要給人一種嚴(yán)肅的感覺。

最后一張對于廣告是否應(yīng)該被廢除的問題，我想大家都應(yīng)該知道奧格威先生的觀點(diǎn)，可以這么說沒有廣告就沒有品牌，沒有品牌我們社會的經(jīng)濟(jì)就不會發(fā)展，足可見廣告的重要性。在國內(nèi)，廣告的社會地位仍然不高，進(jìn)入廣告行業(yè)的門檻低，所以導(dǎo)致在廣告業(yè)界出現(xiàn)的道德素質(zhì)低下的廣告人，我覺得我們就應(yīng)該像奧格威先生說的那樣，開設(shè)一個(gè)專門只有廣告人可以考的證書，提高進(jìn)入廣告業(yè)界的門檻，以凈化行業(yè)環(huán)境。當(dāng)然現(xiàn)在我們國家也出臺了廣告助理師和廣告師的資格考試，我覺得這就是一大進(jìn)步，我們的廣告行業(yè)正在改善，相信以后也會做得越來越好。

《一個(gè)廣告人的自白》真的所謂是廣告人的圣經(jīng)，每一個(gè)廣告人都應(yīng)該去讀一下，肯定會受益匪淺的。

余壯2012級學(xué)前三班201210160619

第二篇：《一個(gè)廣告人的自白》讀后感

《一個(gè)廣告人的自白》讀后感

《一個(gè)廣告人的自白》是大衛(wèi)?奧格威一生經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，而且是關(guān)于一個(gè)廣告公司所有日常經(jīng)營管理活動的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。從“如何經(jīng)營廣告公司”、“如何爭取客戶”、“如何維系客戶”、“怎樣當(dāng)一個(gè)好客戶”、“怎樣創(chuàng)作高水平的廣告”到“怎樣寫有效力的廣告”，這些經(jīng)驗(yàn)其實(shí)同樣適合與公關(guān)公司的所有崗位，如：管理人員、BD人員、客服人員、策劃人員、文案人員等等。

奧格威在開頭就說了，一說點(diǎn)東西，讓大家學(xué)；二學(xué)著后，明白奧美是多么偉大。他做到了，做得很好，我相信很多人是通過這本書去知道、了解奧美，他的確是個(gè)很好的廣告人，寫書的不吝說一些經(jīng)驗(yàn)，但正是這種”高尚“的人格，從另一個(gè)方面托出奧美的偉大！

奧格威還說，消費(fèi)者不是低能兒，她是你的妻子，別侮辱她的智商。這句話，中國企業(yè)好像都假裝不知道。

當(dāng)然奧格威本身就是一個(gè)特別的和具魅力的人，他善于從自己以往經(jīng)歷的事和遇到的人上去總結(jié)提煉出經(jīng)驗(yàn)的哲理。他把廣告創(chuàng)作看成是意識流傳遞的信息。他喜歡度假，休息頭腦———沒有高爾夫，沒有雞尾酒、沒有網(wǎng)球、沒有牽掛，有的只是一輛自行車。他善于觀察生活的基礎(chǔ)上獲得廣告創(chuàng)作的靈感。

奧格威對于員工和自己都有原則性的要求，“我欣賞刻苦工作，能啃硬骨頭的人；我欣賞有頭等頭腦的人；我欣賞滿腔熱誠工作的人等等”“我盡量爭取客戶們的最大信任；我盡量在各個(gè)層次上都任用最高水平的人；我制定方針和政策時(shí)，要深謀遠(yuǎn)慮等”。

我認(rèn)為廣告佳作是不引起公眾注意它自己就把產(chǎn)品推銷掉的作品。

在許多大工業(yè)里，大規(guī)模生產(chǎn)得以進(jìn)行的部分原因是廣告宣傳，而大規(guī)模生產(chǎn)起到了降低生產(chǎn)成本的作用。

最成功的事業(yè)往往就建立在這種孤軍奮戰(zhàn)、披荊斬棘的突然事件之上。

從本書中我們可以看到一個(gè)對這個(gè)世界充滿真誠的人、一個(gè)對所有人真誠的人，一個(gè)真誠地?zé)釔蹚V告的人。

第三篇：《一個(gè)廣告人的自白》讀后感（范文）

《一個(gè)廣告人得自白》讀后感

斗膽自詡廣告界的一名晚輩，在拜讀了大衛(wèi)·奧格威《一個(gè)廣告人得自白》后，使我對廣告業(yè)以及自己有一個(gè)深刻的認(rèn)識和覺悟：不只是日常生活中人際溝通的行為表現(xiàn)，更多的是個(gè)人發(fā)展?jié)摿ι星穾自S。大師奧格威用自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)向我們證明了：要想做出創(chuàng)世紀(jì)的廣告、成為一個(gè)合格的廣告人，就得先學(xué)會做人、做事、再做廣告。

對于只是懷有滿腔熱血且想在廣告業(yè)成就一番事業(yè)的青年才俊的我們來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。做事先做人，這是處事原則；立業(yè)先立德，這是做人原則。做事不做人，永遠(yuǎn)做不成事；做人不立德，永遠(yuǎn)做不成人！為人處事必須有一個(gè)底線約束著，這是成就任何事業(yè)的一個(gè)基礎(chǔ)。

做人------有涵養(yǎng)

做一個(gè)品格非常優(yōu)秀的人，才能做好一個(gè)優(yōu)秀的廣告人

奧格威說：我欣賞舉止文雅的人，他們待人富于人情味；欣賞刻苦嚴(yán)謹(jǐn)對待事情的人，同時(shí)要有頭腦有能力有決心。我討厭喋喋不休、愛打筆墨官司的人。不雇傭阿諛奉承，善于諂媚的人。只有內(nèi)心有涵養(yǎng)，才能做出高品質(zhì)的廣告。

啟示：

不管是做什么行業(yè)的人，一個(gè)人的人品人格很重要，人做好了你才能做好事。在工作中我們要相信自己，不必去奉承。努力工作、真誠禮貌地對待別人、發(fā)揮自己的能力，總有一天老板會欣賞你的。何必去

奉承，做自己不喜歡的事，活的不開心呢。

做事-----敏于觀察

奧格威說:有創(chuàng)造力的人都特別敏于觀察,他們比別的人更重視準(zhǔn)確、能說明真理的觀察。奧格威在廚房當(dāng)廚師的時(shí)候，在那么忙碌的工作中，還能留心于廚房的領(lǐng)班皮塔是如何管理廚房的。并從皮塔做的每一件事中總結(jié)出一個(gè)道理，并能應(yīng)用到廣告經(jīng)營中。同時(shí)做什么事都要有規(guī)矩、有使命感、要信守承諾、要本分、踏踏實(shí)實(shí)、勤奮。啟示：

善于觀察生活中的每件小事，小故事往往蘊(yùn)藏著大哲理，無規(guī)矩不成方圓，規(guī)矩給了我們一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。工作時(shí)我們要遵守公司的規(guī)定，做事時(shí)偷懶只會給我們帶來壞的影響。在工作中我們答應(yīng)了客戶什么就必須做到。人要有自己的想法，能合理的辦好身邊的事，無論事情是大是小都要能認(rèn)真對待，在工作中要誠實(shí)待人，不拘小節(jié)，把集體看成一家人。在自己的行業(yè)里，要勤于思考不斷完善自己、提升自己的能力。

做廣告-----用事實(shí)說話

奧格威說：千萬不要寫那種你不愿讓你的家人看的廣告。

這是我非常喜歡的一句話。你不會跟你的妻子說假話，因?yàn)樗悄愕募胰恕Ｋ?，也不要和消費(fèi)者撒謊。妻子只有一個(gè)，但是消費(fèi)者卻有萬萬千。如果你露了馬腳，那你只會得到名利雙失的后果。近幾年出現(xiàn)的虛假廣告不僅使產(chǎn)品利益受損，代言人也成了眾矢之的。誠實(shí)，不僅是做廣告人的基本素質(zhì)，更是一個(gè)人道德的修為。

我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告；消費(fèi)者不是低能兒，她是你的妻子，別侮辱她的智商；不要推出一個(gè)你不愿意你的家人看到的廣告。廣告業(yè)需要注入大量的天才。而天才極有可能在不循規(guī)蹈矩者、特立獨(dú)行者與反叛不羈者中產(chǎn)生；鼓勵(lì)創(chuàng)新。變革是我們生命的源泉，停滯是為我們鳴響的喪鐘。。。

以快消品行業(yè)來說，首先我們要喜歡它，對它有極大的熱情。做廣告的前提我們是了解行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者，認(rèn)識本質(zhì)，知己知彼。我們做的廣告要與消費(fèi)者密切相關(guān)，符合他們的需求，引起他們的興趣，將廣告訴求的對象注意力引到產(chǎn)品上。

用哲理指導(dǎo)人生

1、奧格威認(rèn)為，作為一個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)者，以身作則和表率作用非常重要

書中寫道“效法皮塔師傅的榜樣，我偶爾還親自動手撰寫廣告，以提醒我的文案稿人隊(duì)伍，我的手寫出來的東西還是管用的”。如果一家公司的領(lǐng)導(dǎo)都不能起到表率的作用，那就不會讓員工信服，打擊

他們對公司的信心，工作自然不會做好。打個(gè)比方，若員工為鳥，那公司領(lǐng)導(dǎo)就要是鳳凰，即百鳥朝鳳之道。

2、“稀缺的”才會受到珍視，才能懂得其可貴之處（當(dāng)然不適用于所有情況，具體問題具體分析）

書中寫道“我也像皮塔那樣，很少夸獎我的下屬，希望他們會比受到?jīng)]玩沒了的夸獎更懂得贊揚(yáng)的可貴”。就像那些文物古董或是什么限量販的東西，因?yàn)橄∩俨艃r(jià)值連城，因?yàn)椴豢稍偕拍敲磸涀阏滟F。在我看來這個(gè)道理還可以被那些正在戀愛中的癡情小女生所應(yīng)用，不要天天再為了他不聯(lián)系你、不關(guān)心你而煩惱，不要整天的電話不停短信不斷，這種事情做得多了反而會麻木，倒是那種在適當(dāng)冷落后的關(guān)心或問候，會讓他懂得你的可貴和可愛。

3、奧格威還給希望獲得重視和提升的員工提了個(gè)建議，“如果你能讓你的客戶感到你是不可或缺的，你就永遠(yuǎn)保住了你的工作”。

這很有道理。除非犯了不可饒恕的錯(cuò)誤。這就讓我聯(lián)想到現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)問題，眼高手低普遍存在。但我們應(yīng)該反問自己一句：“我能做什么？我自己到底有什么核心競爭力？我有沒有什么東西是別人沒有的？”如果你能讓你的公司覺得你是不可或缺的，沒有你公司不會像現(xiàn)在這樣運(yùn)行的這么好，那還用發(fā)愁工作嘛。要是一種誰都會做的工作，那公司估計(jì)不會把你當(dāng)個(gè)人的，只是個(gè)螺絲釘，大不了壞了換一個(gè)而已。

奧格威先生的這本《一個(gè)廣告人的自白》，如同他本人一樣非常的了不起。之所以重視大衛(wèi)的思想，是因?yàn)樗皇軙r(shí)間的限制，在今天依然適用，這本書并不像我們的一些專業(yè)書一樣語言晦澀難懂，相反，奧格威先生的語言非常的通俗但不失大氣，就是我們平時(shí)聊天的語氣，他沒有以一個(gè)成功人士、非常高的身份來俯視我們，而是站在了一個(gè)父親、一個(gè)朋友的位置，向他的下一代人敘述他的經(jīng)歷，和他從他的人生經(jīng)歷中得到的一些為人處事的道理、做廣告的經(jīng)驗(yàn)。

人都是在經(jīng)歷中不斷成長的。奧格威先生在30多歲創(chuàng)立奧美之前，做過廚師、推銷員、市場調(diào)查員、外交官和農(nóng)夫，一般我們這一代年輕人都會不自覺的有這種偏見：廚師、推銷員、調(diào)查員、農(nóng)夫這些都是一些不起眼的小工作，做這些工作是無意義的，既掙不到大錢，又學(xué)習(xí)不到什么有用的工作經(jīng)驗(yàn)。奧格威先生在他的書中告訴我們，所有的知識，包括管理知識、為人處事的道理、一些寶貴做廣告的經(jīng)驗(yàn)，都可以來自于這些看似很普通的工作，其實(shí)也就是理論來自于實(shí)踐。我們年輕一代即將要畢業(yè)的廣告系學(xué)生，要想把人做好、把事做好，就不要有驕傲的思想，我們可以從最低層做起，我們要誠實(shí)、謙虛、勤奮、客觀、認(rèn)真、有毅力，在最普通的工作中積累我們的人生經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)其中的寶貴知識，提高自己，不斷的成長。

第四篇：一個(gè)廣告人的自白讀后感

廣告人從來都是有心人

——讀《一個(gè)廣告人的自白》有感

怎樣經(jīng)營廣告公司？怎樣爭取客戶？怎樣維系顧客？怎樣當(dāng)一個(gè)好客戶？怎樣創(chuàng)作高水平的文案？怎樣寫有效率的文案？怎樣制作上乘的電視廣告??在這里，我們的廣告大師——大衛(wèi)奧·格威都有自己的理解。就讓我們忘記奧格威的身份地位，忘記他的威名與成就，去體會他的所得，去發(fā)現(xiàn)他的發(fā)現(xiàn)。

縱覽全書，不難發(fā)現(xiàn)，大衛(wèi)·奧格威是一位生活中的有心人。他能夠從自身的經(jīng)歷中提煉出為人處事、經(jīng)營管理的的道理。規(guī)律具有普遍性。把從生活中的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)積累下來，舉一反三，適宜地運(yùn)用在其他領(lǐng)域是一個(gè)及其好的方法和思考模式。機(jī)遇總是傾向于有準(zhǔn)備的人，好運(yùn)總是關(guān)照細(xì)心的人。我們小組就大衛(wèi)·奧格威的闡述，對以下幾點(diǎn)印象深刻，并從中受益匪淺：

1、利潤面前，YES or NO

利潤是本書中提及率極高的詞匯。面對利潤有限的業(yè)務(wù)，我們該選擇還是該放棄？作為廣告公司，其本質(zhì)還是以經(jīng)濟(jì)利益為主的組織。對于不能滿足企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的業(yè)務(wù)也必然被放棄。我們不倡導(dǎo)一切向錢看，但是錢對于企業(yè)是至關(guān)重要的。沒有利潤，就沒有合作的必要。

2、耳與口的合作

少說多聽得益多。多聽聽他人的想法，在適當(dāng)時(shí)機(jī)表述自己的看法，不僅獲得較大的信息量，了解更多他人的要求，還讓自己表現(xiàn)得專業(yè)、有深度，何樂而不為呢？只是耳與口要合作默契，不說或者說的過少也是一個(gè)問題。不說，是不是對對方陳述的事情的不感興趣呢？是不是對對方的輕視呢？少說多聽得益多，但是你要把握一個(gè)度。

3、別人在看我奧格威作為管理者，對下屬有自己的一個(gè)行之有效的套路。比如慎重的夸獎、使命感的培養(yǎng)、對自己仰慕的持續(xù)??每一個(gè)動作都經(jīng)過深思熟慮。在被管理者眼中，有威信、有能力，但又有親和力的領(lǐng)導(dǎo)，始終都是受歡迎而又業(yè)績不錯(cuò)的領(lǐng)導(dǎo)。

不僅僅是下屬在看，競爭對手也在看。在力量不足以與眾多競爭者為敵的情況下，避免當(dāng)眾競爭是最好的選擇，擔(dān)被公開擊敗的風(fēng)險(xiǎn)是不明智的?！拔蚁矚g在大庭廣眾之下成功，但卻愿意悄悄地失敗”，于是大眾看到的都是成功的自己。

4、我有我選擇

作為經(jīng)營者，奧格威對客戶和產(chǎn)品的選擇從不盲目，從不輕率。只選擇有把

握的客戶，只考慮有吸引力的產(chǎn)品?！俺俏覀兇_信我們會比客戶前一家廣告公司干得更出色，否則我們不接受他們的聘請?！边@簡簡單單的一句話的背后是自知之明和明哲保身。更優(yōu)秀，才有競爭力。

在產(chǎn)品選擇方面，奧格威信奉“產(chǎn)品對撰稿人有某種吸引力，才會使廣告具有吸引力”。一個(gè)暗淡無奇，提高不了廣告人興趣，增強(qiáng)不了廣告人信心的的產(chǎn)品，在廣告宣傳上是沒有生命力的。

5.萬一與一萬

奧格威在怎樣維持顧客關(guān)系中提到：儲蓄政策，就是做兩手準(zhǔn)備。備選方案從來都不應(yīng)該被忽視。每一個(gè)準(zhǔn)備備選方案的人都是頭腦敏捷，考慮周到的人，他們從不會因?yàn)橥话l(fā)事件或是在某一條件不具備的情況中束手無策。沉穩(wěn)與可靠是難得的印象，而在這萬一與一萬中，卻又表現(xiàn)得淋漓盡致。

在這本書中，奧格威的話句句箴言，讓每一個(gè)后來的廣告人受益匪淺。而這總結(jié)為一句話——做生活中的有心人。有心，方有體悟，有心，方有提升。

廣告人上帝之吻-鈺

2013-3-13

第五篇：《一個(gè)廣告人的自白 》 讀后感

感受奧格威

《一個(gè)廣告人的自白》讀書報(bào)告

看著圖片上那個(gè)叼著煙斗的老爺爺，我很難把他將人們所說的“廣告大師”聯(lián)系到一起，因?yàn)樗雌饋硎悄菢拥钠胶汀⒋认槎制胀?，但?dāng)讀完這個(gè)“普通人”的自白卻又令人心悅誠服。

在“怎樣經(jīng)營廣告公司”這一章中，我最深的感觸是沒有哪種職業(yè)是白經(jīng)歷的，無論你的職業(yè)是否為所學(xué)專業(yè)，只要認(rèn)真做，都會從中學(xué)到珍貴的經(jīng)驗(yàn)，這往往是日后工作所需。奧格威年輕時(shí)在巴黎美琪飯店當(dāng)過廚師，他并未將餐館當(dāng)做普通的工作場所而是把它看做像實(shí)驗(yàn)室、雜志社、建筑事務(wù)所一樣的創(chuàng)造性業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，也許就是憑著這種心態(tài)，奧格威不僅學(xué)到了精湛的廚藝，更重要的是大量的公司經(jīng)營管理方面的技巧。理解歸納如下：

一 人員管理方面

1、營造競爭氛圍，甩掉無用之人

2、鼓動士氣，調(diào)動員工積極性

3、有意識提示下屬，作為領(lǐng)導(dǎo)，我的專業(yè)能力不比你差

4、培養(yǎng)使命感，使之保持高昂的情緒

5、信守承諾和責(zé)任心是必備的6、保持整潔的工作環(huán)境

7、見賢思齊

8、努力做到最獨(dú)一無

二、不可或缺的一個(gè)

二 公司領(lǐng)導(dǎo)方面

1、講出自己的期望與要求，使員工了解

2、需要活力和應(yīng)變能力

3合理分配人力和資源（高質(zhì)量勝于高利潤）

4、權(quán)力下放，親自與下屬溝通的6、在生活中尋找靈感

我想僅僅是這些是勾勒不出奧格威所編制的強(qiáng)大的企業(yè)文化的，公司經(jīng)營需要強(qiáng)有力的軟文化支持，奧格威在這方面做得尤為突出。

然而奧格威不僅在公司經(jīng)營方面經(jīng)驗(yàn)頗豐，而且在公司與客戶之間關(guān)系上也給出諸多意見，首先奧格威介紹了使客戶認(rèn)識自己的經(jīng)驗(yàn)：

1、請媒體為新公司造勢

2、努力使個(gè)人擁有社會影響力

3、利用相關(guān)人士為公司揚(yáng)名

4、使用直郵信件

接著是如何維護(hù)與老客戶的關(guān)系

1、用最好的人才為原有的客戶服務(wù)

2、避免攬進(jìn)一再否定自己的客戶

3、與客戶的每一個(gè)層次保持關(guān)系，不放過任何一個(gè)機(jī)會

另外奧格威在怎樣做好客戶提出15條建議，意在提示廣告主多配合廣告公司活動，共同實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。從這足可以看出他并不是僅僅為廣告公司本身考慮，而是悉心地促進(jìn)廣告行業(yè)的成長。正如同他所說的“我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告?！?/p>

當(dāng)然在關(guān)于具體廣告實(shí)際運(yùn)作方面，奧格威也結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)給出文案寫作、使用插圖和排版及電視廣告制作方面的詳細(xì)意見。在這些敘述中奧格威始終如同一位和藹的老師，向讀者談?wù)撁總€(gè)故事所帶來的收獲，雖然有時(shí)言語有些嚴(yán)肅、犀利，但也不乏“傳道、受業(yè)、解惑”之意，以給讀者專業(yè)、細(xì)致的指導(dǎo)。

奧格威總會以之前經(jīng)過歷過的事情為例子講述他所列出建議是多么的奏效。這樣在讓我們深刻記住這些經(jīng)典案例的同時(shí)，也體會到其本人的靈活、機(jī)智、幽默的性格特點(diǎn)

另外，奧格威在書中不止一次提到要學(xué)會放棄一些機(jī)會。一方面是做不了的，一方面是為了做好更好的而放棄無關(guān)緊要的。這也對我們?nèi)松兄芎玫膯⑹?，不僅是發(fā)展廣告公司規(guī)模，凡事都要學(xué)會舍取得當(dāng)。

在整本書中，就像奧格威所說的“用第一人稱這種舊時(shí)寫法寫這本書，我觸犯了當(dāng)代美國行為規(guī)約?？墒?，我認(rèn)為，這本書是我的自白，在敘述我的經(jīng)歷時(shí)用我們，那是極不自然的?！边@完完全全體現(xiàn)出廣告人的個(gè)性正是這樣的氣質(zhì)推動著奧格威由曾被人瞧不起的小人物成為舉世無二的“廣告大師”，這亦在提示我們時(shí)刻保持創(chuàng)新意識，即使全世界都反對，也許你的東西就能震驚全世界。