第一篇：自動(dòng)化銷售系統(tǒng)培訓(xùn)總結(jié)(中研國(guó)際 SEC)(DOC)

自動(dòng)化銷售系統(tǒng)培訓(xùn)總結(jié)

流程：入場(chǎng)，分組入座，主持人上場(chǎng)帶領(lǐng)朗讀29頁(yè)《愛(ài)篇》

一起舉手進(jìn)入培訓(xùn)倒計(jì)時(shí)

舉右手，確認(rèn)說(shuō) YES！確認(rèn)全力以赴，伸出右手確認(rèn)說(shuō)YES 精細(xì)化操作，提升單店業(yè)績(jī)；規(guī)?；l(fā)展，提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。建系統(tǒng)：就是把做得好的總合

大家在一起的目的：學(xué)知識(shí) 交朋友 通信息 展示獎(jiǎng)杯及警示牌，鼓勵(lì)掙第一，（例子：中國(guó)第一個(gè)航天英雄楊利偉，第二個(gè)就沒(méi)人知道了）

自動(dòng)化銷售系統(tǒng) 系統(tǒng)就是：操作流程（流程就是步驟）加上操作的標(biāo)準(zhǔn)（標(biāo)準(zhǔn)就是細(xì)節(jié)）（裝大象的例子）

學(xué)習(xí)也是競(jìng)爭(zhēng) 勝利靠團(tuán)隊(duì)

最具有團(tuán)隊(duì)的例子：

軍隊(duì)

學(xué)校

家庭

宗教（連發(fā)型都一樣）

戰(zhàn)斗力

學(xué)習(xí)力

凝聚力 持久力

選組長(zhǎng) 副組長(zhǎng) 生活天使 學(xué)習(xí)天使 組織天使 紀(jì)律天使

家庭文化（歸屬力 凝聚力）聰明大寶 開(kāi)心二寶 吉祥三寶 快樂(lè)四寶 富貴五寶 順心六寶

幸福七寶 熱情八寶 善良九寶 圓滿小寶……）公布積分制度

三大作風(fēng)是：誠(chéng)心 專業(yè) 高效

每組隊(duì)長(zhǎng)寫承諾書 達(dá)成第一名怎樣？打不成第一名怎樣？全組組員按手印，組長(zhǎng)上場(chǎng)朗讀 人在一起不是團(tuán)隊(duì) 心在一起才是團(tuán)隊(duì)

行動(dòng)法門：制度是沒(méi)有力量的 相信并做到才有力量

自動(dòng)化銷售系統(tǒng)：

1、自動(dòng)化基因篇

2、業(yè)績(jī)倍增篇

3、成長(zhǎng)動(dòng)力篇

4、自動(dòng)化鏈條篇 自動(dòng)化銷售系統(tǒng)包括：

1、產(chǎn)能打造

2、會(huì)務(wù)系統(tǒng)

3、執(zhí)行力系統(tǒng)

4、個(gè)人團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力系統(tǒng) 自動(dòng)化鏈條篇就是自我管理，各施其職（強(qiáng)調(diào)個(gè)天使職責(zé)如生活委員、紀(jì)律委員）。標(biāo)準(zhǔn)化：隊(duì)長(zhǎng)固定位置

第一篇、自動(dòng)化四大基因：

1、相信基因

2、感恩基因

3、責(zé)任基因

4、目標(biāo)基因

1.1相信基因：執(zhí)行力來(lái)自相信

聽(tīng)課者要點(diǎn)頭 微笑 回應(yīng)（例子……好的……好的，幫你衣服打包？好的）“相信”會(huì)殺死一個(gè)人（例子：二戰(zhàn)士兵蒙眼割冰疑是割破手滴血嚇?biāo)溃?/p>

“敢”是重要的（相信但做不到就要找方法）

別人能做到的我也能（不怕慢就怕站）相信自己

1、自信的來(lái)源（寫下三個(gè)個(gè)人曾經(jīng)成功的案例）

2、接納自己

方法：右手放在胸口，慢慢深吸氣，自己跟自己講話（聲音大小以自己能聽(tīng)見(jiàn)為準(zhǔn)）如；我接納我自己的后悔，我接納我的不開(kāi)心，我接納我的不相信，我接納我的悲傷（例子：女人哭得多，所以比男人長(zhǎng)壽，男人憋著憋著少活幾年）平時(shí)不接納自己，壓抑久了會(huì)爆發(fā)（例子：小時(shí)候北大人打，打了老和父母吵架。例子：馬加爵事件）拒絕就是誘惑 否定就是邀請(qǐng)

獨(dú)處時(shí)找個(gè)好自己，相處時(shí)照顧好他人（人生氣的時(shí)候智商只有七歲，每個(gè)人內(nèi)心都住著一個(gè)七歲的自己，哭是要看場(chǎng)合的）

先處理心情再處理事情，先關(guān)注人的心情再關(guān)注人的事情

3、自我確認(rèn)（我是最好的，我是最棒的，我怕是最努力的，我是最優(yōu)先的，我喜歡我自己！）

1.1.1信心看板

凡事不在于你能不能，而在于你信不信

凡事要進(jìn)行可能性思考——為成功找方法（只為成功找方法，不為失敗找理由）

不管你相信你能還是不能你都是對(duì)的（吸引力法則）(例子：福特公司老總要求發(fā)明4缸汽車，在當(dāng)時(shí)都是2缸的時(shí)代計(jì)劃是不可能的，后來(lái)還是成功了)

信心來(lái)源—行業(yè)—企業(yè)負(fù)責(zé)任—公司—品牌—團(tuán)隊(duì)/店鋪 信心來(lái)源首先來(lái)源于自己（游戲：相信手指長(zhǎng)長(zhǎng)）

一、對(duì)行業(yè)的信心

1、農(nóng)村人口城市化帶動(dòng)對(duì)服裝需求爆炸式增長(zhǎng)

2、人們對(duì)服裝的需求越來(lái)越看中，服裝行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)（衣食住行 衣是排第一的）

3、服裝已成為快速消費(fèi)品（例子：平民時(shí)尚品牌 ZARA）

4、中國(guó)服裝市場(chǎng)潛力巨大

5、中國(guó)服裝行業(yè)需要大量的人才 人才：

1有人品、保守公司商業(yè)機(jī)密，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，力挺公司 2有業(yè)績(jī)、一切以結(jié)果為導(dǎo)向，干出結(jié)果

3有想法、永遠(yuǎn)帶著方法向上級(jí)請(qǐng)教問(wèn)題，公司請(qǐng)我來(lái)事幫助公司解決問(wèn)題的，如果公司沒(méi)有問(wèn)題，我們就失業(yè)了，要成為一個(gè)能獨(dú)當(dāng)一面的人

4有影響力、積極、正面、陽(yáng)光，成為公司的標(biāo)桿，不講公司壞話，不抱怨公司（元老級(jí)員工講公司壞話就不是影響力了、而是破壞力）

員工分為：

1、自然形（積極）

2、他人形（被動(dòng)）

3、不然形（干好本分）員工成長(zhǎng)階段：

1、被動(dòng)成長(zhǎng)階段（他人形）

2、主動(dòng)成長(zhǎng)階段（自然形）

3、倍數(shù)成長(zhǎng)階段

4、急速成長(zhǎng)階段

急速成長(zhǎng)：提升自己的高度和格局（例子店長(zhǎng)好賣的貨不愿意調(diào)走，督導(dǎo)或自營(yíng)經(jīng)理就會(huì)愿意，顧大局

無(wú)私是最大的有私）

1.1.2行動(dòng)法門：知道是沒(méi)有力量的，相信并做到才有力量！

1.2感恩基因（感恩是最偉大的力量）（感恩的心讓你離財(cái)富更近，感恩讓你更容易成功）拜三道文化：

1、天道（天就是顧客）

2、師道（拜有結(jié)果的人為老師）

3、孝道

“拜”是感恩的形式，當(dāng)你拜的時(shí)候你的心就會(huì)處以寧?kù)o的狀態(tài)，你就開(kāi)始吸收能量。開(kāi)始成長(zhǎng)。

“拜”是因?yàn)橛行枰ㄏ氲玫奖幼o(hù)，拜久了并成了儀式了）被拜的人將會(huì)加持能量

向上拜你拜誰(shuí)，誰(shuí)將成就你；向下拜，你拜誰(shuí)誰(shuí)將會(huì)追隨你

1.3責(zé)任基因（我的生命我選擇，我的選擇我負(fù)責(zé)）

相信就是交給（公司 團(tuán)隊(duì) 上級(jí) 事兒—例子：調(diào)陳列忘記吃飯但是調(diào)完還是很有成就感就是把自己交給調(diào)陳列這件事了）（交給就是投入，力挺公司，力挺上級(jí)）（成就自己就是成就上級(jí)成就公司）

誰(shuí)做決定誰(shuí)有榮譽(yù)感誰(shuí)有成就感誰(shuí)會(huì)負(fù)責(zé)任（例子：三個(gè)督導(dǎo)做培訓(xùn)的事情，一個(gè)主動(dòng)負(fù)責(zé)結(jié)果很成功）

兌現(xiàn)承諾，如勇敢的面對(duì)自己的錯(cuò)誤，如接納自己都是負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，值得人的尊重。負(fù)責(zé)任是一種態(tài)度，它表明了你的立場(chǎng)（例子：店鋪丟貨，店長(zhǎng)或不當(dāng)班的同事一起承擔(dān)損失）

凡事自己找原因，就是負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)；凡事往外推，找別人原因，就是推卸責(zé)任的表現(xiàn) 負(fù)責(zé)任：

一、主動(dòng)承擔(dān)，勇敢擔(dān)當(dāng)（培養(yǎng)主動(dòng)性的人，再爭(zhēng)取左右搖擺的人）

（例子：店長(zhǎng)管理店鋪，如果虧是虧了老板的錢，賺就是賺了自己的能力了）

當(dāng)你做得越多，錯(cuò)得就越多，總結(jié)得也就越多，你就一定會(huì)成功

失敗是成功之母，總結(jié)是成功之父。跟著成功便成功，跟著民工變民工

二、讓他人做最好的選擇（員工素質(zhì)低不是你的責(zé)任，不能提高員工的素質(zhì)就是你的責(zé)任）

覺(jué)得工作太忙太累，是因?yàn)闆](méi)有帶徒弟、復(fù)制。員工什么事都找你不是好事，凡事自己做決定，就會(huì)讓員工沒(méi)有成就感。

管理的精髓是成就員工、關(guān)愛(ài)員工、讓員工成長(zhǎng)，而非控制他，要變要求為需求。

當(dāng)老員工請(qǐng)教問(wèn)題時(shí)應(yīng)對(duì)法門：

1、您是老員工了，您也蠻有經(jīng)驗(yàn)的，您覺(jué)得呢？

2、還有呢？……還有呢？

3、這幾個(gè)方法里面哪個(gè)最好呢？

4、就按你說(shuō)的去辦，我支持你，出了問(wèn)題算我的。（看情況）

5、那你什么時(shí)間去做呢？你什么時(shí)候可以做完呢？

6、你怎樣讓我知道你已經(jīng)做完了？（皇帝都需要老師呢，太師）（例子：顧客衣服有問(wèn)題我們是店長(zhǎng)，老師是老員工，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)答）

當(dāng)新員工問(wèn)……

1、你做我看（看水平如何）

2、我做你看（解釋釋放）

3、你我同做（陪伴成長(zhǎng)、能力傳遞）

4、你做我看（糾正錯(cuò)誤）

5、重復(fù)演練（讓基本動(dòng)作變成習(xí)慣）

6、你做我看（驗(yàn)收成果）

三、為自己做最好的選擇

（1）

1、整合資源找方法，公司不缺乏發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的人，缺乏的是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題又能解決問(wèn)題的人

2、開(kāi)腦力激蕩會(huì)，先做加法再做減法，當(dāng)別人提出想法的時(shí)候（太好了！我怎么沒(méi)想到呢？）

3、向有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教（問(wèn)人，您是什么樣的看法呢？）

4、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)（管理者只做選擇題，不做問(wèn)答題）

5、在《中國(guó)服裝經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)》上找方法

6、上百度知道

7、百度文庫(kù)

8、上中國(guó)服裝培訓(xùn)網(wǎng)自動(dòng)化同學(xué)會(huì)33期

9、新浪微博，中研王奕程

（2）

1、尊重自己的選擇，如果選擇了錯(cuò)誤，就要接納錯(cuò)誤

2、大凡說(shuō)：“我不干了”的都是沒(méi)出息的人

3、為自己成長(zhǎng)進(jìn)行投資（投資學(xué)習(xí)時(shí)間）當(dāng)你決定做一件事情的時(shí)候，決心大于一切，朋友決定命運(yùn)，圈子決定未來(lái)。

1.4目標(biāo)基因

1、年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)分解六段錦

2、月度目標(biāo)分解技術(shù)

3、目標(biāo)跟進(jìn)的五大會(huì)議

1、年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)分解六段錦

年度銷售目標(biāo)

每月銷售總額

每周每天

時(shí)段生意額

分類目標(biāo)

2、月度目標(biāo)分解技術(shù) 分解目標(biāo)步驟：

1、準(zhǔn)備該月份每日銷售目標(biāo)圖

2、準(zhǔn)備參考資料，列入該月節(jié)日、天氣等

3、準(zhǔn)備過(guò)往營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)，列如上月每日營(yíng)業(yè)額、去年同月同日營(yíng)業(yè)額等等（列如去年同期20萬(wàn)，今年增長(zhǎng)10%，則目標(biāo)為22萬(wàn)）

4、如果有改月份大型推廣活動(dòng)時(shí)間表，可一并考慮在內(nèi)（如有促銷，一并促進(jìn)生意10%，則目標(biāo)位24.4萬(wàn)）

5、從參考數(shù)據(jù)中找出一星期七天營(yíng)業(yè)額所占比例，列如星期一至星期四各占12%、星期五占16%、星期六及星期日各占18%，合共100% 月度目標(biāo)分解考慮到的點(diǎn)：

1、關(guān)注天氣

2、節(jié)假日

3、促銷

4、上貨波段/周期

5、人員安排

6、一個(gè)月之內(nèi)前2周的銷售目標(biāo)比后2周高

7、一周7天銷售占比各不相同

分解目標(biāo)步驟： 執(zhí)行力的關(guān)鍵：

6、將該月的銷售目標(biāo)均分四等份，該月內(nèi)每星期各占一份，將沒(méi)等份按照上述不利分配，結(jié)果寫在每日銷售目標(biāo)圖上。

7、參考節(jié)日、天氣、大型推廣活動(dòng)等資料，調(diào)整分配出來(lái)的數(shù)字，至滿意為止。

8、至此，該月份的【每月銷售目標(biāo)圖】大致上完成。

9、核對(duì)【每月銷售目標(biāo)圖】上總和應(yīng)該相等于該月的銷售目標(biāo)，如有偏差，適當(dāng)分配調(diào)整

數(shù)字使之一致。

份數(shù)目標(biāo)分解法

份數(shù)目標(biāo)制定法：月、周、日時(shí)段銷售目標(biāo)

A、找出天數(shù) B、設(shè)定系數(shù)C、計(jì)算總分?jǐn)?shù)D、還原銷售額

例：2013年元月份，銷售目標(biāo)40萬(wàn)，如何分解目標(biāo)？ 調(diào)差一個(gè)月的日歷：查一下多少天 共計(jì)31天

A、周1—周4：19天（加定周1—周4平均銷售基本相似0 B、周5：4天 C、周6：4天 D、周日：4天

F、元旦：3天，其中有1天周2，1天周3還有1天使周4 所以：調(diào)整之后

周1—周4：16天

周5：4天

周6：4天

周日：4天

元旦3天 倍數(shù)等于份數(shù)

周1—周4共16天乘1份等于16份 周5 4天乘1.4等于5.6份 周日4天乘1.6份等于6.4份 元旦：3天乘2份等于6份

所有份數(shù)相加：42份

目標(biāo)計(jì)劃：40萬(wàn)

400000/42等于9523.8 周1—周4 1份乘9523.81 周5

1份乘9523.81 周6

2份乘9523.81 周日

1.6份乘9523.81 元旦

2份乘9523.81 然后再做微調(diào)

3、目標(biāo)跟進(jìn)的五大會(huì)議系統(tǒng)一、月會(huì)

二、周會(huì)

三、晨會(huì)

四、夕會(huì)

五、時(shí)段會(huì)議 開(kāi)會(huì)目的：激發(fā)團(tuán)隊(duì)狀態(tài)；統(tǒng)一思想；緊盯目標(biāo) 執(zhí)行力的關(guān)鍵

1、清晰的目標(biāo)

2、雙向PK（自己跟自己PK，自己跟他人PK）（做不到給自己什么懲罰）不敢挑戰(zhàn)就失去一次向公司向同事證明自己的機(jī)會(huì)

3、公眾承諾（例子：某內(nèi)衣品牌專賣的100平方米，店員PK輸了，設(shè)立學(xué)習(xí)基金賬號(hào)

4、有效計(jì)劃

5、督進(jìn)檢查（每周檢查）

6、有獎(jiǎng)有罰（獎(jiǎng)品：照片—目標(biāo)視覺(jué)化）

目標(biāo)達(dá)成工具——自我管理工具應(yīng)用 改變習(xí)慣——成長(zhǎng)日志導(dǎo)入

現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)組織的力量 “愛(ài)”的定義：

1、愛(ài)是付出，不求回報(bào)，是一種精神享受，心里的滋養(yǎng)（如5.12汶川地震捐款）

2、愛(ài)是對(duì)方的需求（現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)人演練兩個(gè)小姐妹，一個(gè)不開(kāi)心，另一個(gè)執(zhí)意要送其回家）（一人分飾夫妻二人對(duì)話）

3、愛(ài)是自己的需求

（愛(ài)一個(gè)人如果覺(jué)得自己受傷害了是因?yàn)樽约河行枨罅耍┰诠驹诘赇伻绾未蛟鞇?ài)的家庭氛圍：

1、關(guān)心同事的生活

2、關(guān)心同事的身體

3、關(guān)心對(duì)方的成長(zhǎng)（幫助新人成長(zhǎng)）（例子：德國(guó)人就很喜歡教育小孩子，哪怕這不是自己的小孩）“擁抱”（店鋪交接班的時(shí)候可以擁抱）

第二篇、業(yè)績(jī)倍增篇

1、團(tuán)隊(duì)狀態(tài)調(diào)整器

2、業(yè)績(jī)倍增五大核心

3、業(yè)績(jī)倍增實(shí)施工具

1、團(tuán)隊(duì)狀態(tài)調(diào)整策略

士氣比武器更重要！

如何調(diào)整團(tuán)隊(duì)狀態(tài)？ 狀態(tài)法門：（晨會(huì)可用）敢想 相信 接納

哇！這是多么美好的一天啊！充滿了愛(ài)！

熱情 榮譽(yù)

責(zé)任 感恩 行動(dòng) Power(能量)

二、業(yè)績(jī)倍增五大核心 提升店鋪狀態(tài)的方法

1、建立PK制

2、跳工間操

3、看勵(lì)志電影如《穿普拉達(dá)的女王》，《沖出亞馬遜》《阿甘正傳》《亮劍》（八路軍缺武器缺人，就如同店鋪缺好賣的貨）

4、做競(jìng)爭(zhēng)游戲（如找?guī)齑姹荣悾浧分R(shí)比賽，配搭比賽）領(lǐng)導(dǎo)干部親臨一線也樂(lè)意激發(fā)士氣如古代皇帝御駕親征

6、開(kāi)“三欣會(huì)”

7、每個(gè)人進(jìn)行懺悔

8、非營(yíng)利性活動(dòng)（各種比賽，如點(diǎn)鈔比賽）

一、請(qǐng)思考？

1、提升進(jìn)店率的方法是什么?

2、你準(zhǔn)備采取哪些行動(dòng)？

一、店鋪形象提升進(jìn)店率

1、招牌

2、裝修

3、門口招牌和燈光壞了及時(shí)維修（壞了使店鋪能量不好了）

二、廣告

三、櫥窗和們的位置決定進(jìn)店率 如店鋪A B C，B店鋪如果客流從A方向來(lái)的多就在左邊靠近A店鋪開(kāi)櫥窗，如果兩邊方向來(lái)的客流差不多就選右邊靠近C店鋪開(kāi)櫥窗，因?yàn)槿肆?xí)慣往右邊走。（人都是先看見(jiàn)櫥窗再進(jìn)店的，經(jīng)過(guò)門口再被櫥窗吸引回頭的幾率不大，當(dāng)今品牌那么多）（例子：08年溫州一店鋪之前生意不好準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓，櫥窗位置改變之后年業(yè)績(jī)1500萬(wàn)）

四、促銷活動(dòng)可以吸引進(jìn)店率

五、門口跳工間操、走秀（例子：周六一店鋪到下午業(yè)績(jī)3000，后來(lái)跳工間操到晚上13000，多人跳，兩人迎賓，一個(gè)周六多出10000，一周？（就算其他天數(shù)加一起是多1000）一個(gè)月？一年？

六、門口鋪紅地毯，允許的情況下一直鋪到路中間，上面貼幾個(gè)腳丫子，就把額外呢引進(jìn)店鋪了，（人都喜歡走紅地毯的）

七、請(qǐng)客入店（周六客流3000—5000，周日4000，兩天相當(dāng)于周一至周五的總客流量）（以純2百平方店鋪，平時(shí)業(yè)績(jī)一天2萬(wàn)至5萬(wàn)，過(guò)年15萬(wàn)一天，后來(lái)請(qǐng)客入店一天業(yè)績(jī)38萬(wàn)（哥弟1百平方店鋪年業(yè)績(jī)1千萬(wàn)，40%是請(qǐng)客進(jìn)店創(chuàng)造的業(yè)績(jī)）（方法：

1、那鮮花招手名車停車入店，2、下雨打傘找無(wú)傘的人進(jìn)店避雨。如有人說(shuō)：“你們這都是小品牌才這么做的”我們首先要表示認(rèn)同，每家品牌操作是不同的，我們用最短的時(shí)間讓更多的朋友享受到我們高品質(zhì)的商品。讓更多的人有魅力、時(shí)尚……）

八、熱情喊賓（歡迎光臨秋水，秋水秋水，越穿越美，商場(chǎng)喊到別家都沒(méi)人進(jìn)店）

二、請(qǐng)思考？

1、提升試穿率的方法是什么?

2、你準(zhǔn)備采取哪些行動(dòng)？

一、開(kāi)場(chǎng)必勝（顧客買的是感覺(jué)，不是衣服）

1、看場(chǎng)讓顧客體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)服務(wù)（蘋果賣的就是優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)）；不跟隨顧客，不一開(kāi)始就介紹貨品，自造非銷售語(yǔ)言如：天氣不錯(cuò)……

2、繞過(guò)價(jià)格引導(dǎo)試穿，要通過(guò)問(wèn)問(wèn)題的方式引導(dǎo)顧客，采用6加1銷售法（連續(xù)問(wèn)6個(gè)他認(rèn)同的問(wèn)題，最后提出一個(gè)你想讓他認(rèn)同的問(wèn)題，慣性）

當(dāng)顧客問(wèn)“這件衣服多少錢”的時(shí)候，我們說(shuō)“您說(shuō)的是這件嗎？”（看他2—3秒鐘）隨手拿過(guò)來(lái)這件，遞到他手上，說(shuō)“您先摸摸面料。感覺(jué)感覺(jué)，再看看款式，某某要不您試試？”買不買沒(méi)關(guān)系。（要求顧客拿衣服他就容易買了）（現(xiàn)場(chǎng)演練遞筆給誰(shuí)，誰(shuí)就會(huì)接?。ɡ樱罕灰罄幌乱m子，然后針扎，什么電腦印花不勾絲，火燒，什么透氣性，結(jié)果自己也買了，穿兩天就壞）

3、人類最深切是做一個(gè)重要人物的感覺(jué)，所以每個(gè)人都希望自己被認(rèn)同，被接納，被理解，被尊重。

當(dāng)顧客人物貴的時(shí)候，我們說(shuō)“是的，我理解您的想法，可是話又說(shuō)回來(lái)，好的東西一般都

不便宜，便宜的東西也好不到哪里去，比如奔馳、寶馬跑車永遠(yuǎn)賣不了夏利的價(jià) 話術(shù)：真是因?yàn)橘F所以才值得向你推薦（真是……因?yàn)椤圆牛┠窍氪蛘?？你?tīng)過(guò)我們這個(gè)品牌么？無(wú)論對(duì)方說(shuō)聽(tīng)過(guò)還是沒(méi)聽(tīng)過(guò)，都說(shuō)太好了，聽(tīng)過(guò)拿最新畫冊(cè)給其看，沒(méi)聽(tīng)過(guò)就用30秒介紹品牌。

二、促銷提高試穿率

1、試穿有禮、試就送（或者正好是第幾位試穿就有禮）

三、貨品介紹提高試穿率

1、一流的庫(kù)存知識(shí)，對(duì)庫(kù)存越清晰

2、一流的貨品知識(shí)

3、FAB提升試穿率

4、BFAB先說(shuō)好處

5、USP獨(dú)特銷售賣點(diǎn)介紹

6、了解顧客需求，不同穿著場(chǎng)景描述，激發(fā)顧客試穿的欲望。

二、請(qǐng)思考？

1、提升成交率的方法是什么?

2、你準(zhǔn)備采取哪些行動(dòng)？

成交客單價(jià)

定義：?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)銷售額除小票數(shù)量

1、把最貴的賣給顧客（繞過(guò)價(jià)格引導(dǎo)試穿）（先介紹貴的衣服，再介紹便宜的，再便宜的，他就會(huì)覺(jué)得一比較，挺便宜的就買了，如果一開(kāi)始介紹便宜的也還是有可能被覺(jué)得貴不買）

2、當(dāng)顧客試完，聽(tīng)了價(jià)格轉(zhuǎn)頭就走，要詢問(wèn)其是不是這件不適合您，這邊有幾件性價(jià)比比較高的款式。（省的錢就是相對(duì)賺到的）

話術(shù)：1不會(huì)吧！怎么可能，您就別謙虛了，您看你穿衣服這么講究，這么有品位，您就帶件回去吧 2沒(méi)錢的人從來(lái)不會(huì)說(shuō)自己沒(méi)錢，有錢的人才會(huì)說(shuō)自己沒(méi)錢 逃離痛苦成交法：（例子：口吃賣書）

（例子：老師朋友買車，加長(zhǎng)版，帶酒吧冰箱，真皮，桃木，車內(nèi)滿天星燈光……1180萬(wàn)，能不能打折？冰箱、真皮、桃木換成普通的，滿天星去掉……那算了還是不要換了就1180萬(wàn)買了）

(例子：歐時(shí)力，飾品打造完美形象，顧客想便宜就去掉飾品，回去穿不出效果，第二天回來(lái)購(gòu)買了鏈子、腰帶、鞋……)（歐時(shí)力是飾品連帶做得很好的）

二、請(qǐng)思考？

1、提升客單價(jià)的方法是什么?

2、你準(zhǔn)備采取哪些行動(dòng)？

二、請(qǐng)思考？

1、提升回頭率的方法是什么?

2、你準(zhǔn)備采取哪些行動(dòng)？

提升回頭率的五度

1、知名度：顧客因嘗試而購(gòu)買

2、認(rèn)可度：從第二次購(gòu)買開(kāi)始

3、美譽(yù)度：顧客用完產(chǎn)品跟別人說(shuō)

4、忠誠(chéng)度：別人說(shuō)他用的產(chǎn)品不好，他就跟別人急

5、依賴度：只用這一類產(chǎn)品

1、把店鋪?zhàn)兂深櫩偷脑囈络R，讓顧客有享受的感覺(jué)（小孩托管、管家式服務(wù)、例子：廣州去北京買了棉衣回廣州再次回北京，棉衣送到機(jī)場(chǎng)）（男裝店鋪，顧客在試衣服時(shí)，將他自己的衣服拿去熨燙，鞋子拿去搽，甚至可以幫其洗衣管理，每個(gè)VIP有個(gè)柜子）

2、每個(gè)月要有清晰的辦卡指標(biāo)，一個(gè)店鋪每年VIP流失30%，三年不維護(hù)就全部流失完了，定期檢測(cè)VIP的有效性/存活率

3、VIP分級(jí)管理，普通卡、銀卡、金卡、鉆石卡等等（例子：三彩貴州總代，每年專場(chǎng)VIP答謝會(huì)，請(qǐng)明星）

1、單日目標(biāo)達(dá)成關(guān)鍵數(shù)據(jù)

1、銷售額

2、進(jìn)店率：進(jìn)店人數(shù)

3、試穿率

4、客單價(jià)：導(dǎo)購(gòu)件單價(jià)，附加推銷指標(biāo)

5、回頭率：A、VIP回購(gòu)率（一般店鋪占業(yè)績(jī)40%，地級(jí)市的占70% 社區(qū)店占90%）

B、每天加卡指標(biāo)

6、VIP維護(hù)數(shù)等

2、店鋪日記——店鋪管理工具應(yīng)用

第三篇、成長(zhǎng)動(dòng)力篇

1、影響結(jié)果的因素

2、生命動(dòng)力之源

3、夢(mèng)想啟動(dòng)認(rèn)識(shí)

1、影響結(jié)果的因素

人為什么要行動(dòng)？

知道不會(huì)讓人發(fā)生改變，觸動(dòng)才會(huì)讓人發(fā)生改變

兩大要素：動(dòng)力 阻力

結(jié)果等于動(dòng)力減阻力 培訓(xùn)就是點(diǎn)燃大叫的動(dòng)力

動(dòng)力是什么？動(dòng)力就是“為什么”？

2、生命動(dòng)力之源

生命動(dòng)力之源（培訓(xùn)期間幾天沒(méi)吃好，睡好，每天就休息兩個(gè)小時(shí)都這么過(guò)來(lái)了，還有生命不可以的呢？）

1、“報(bào)仇雪恨”的力量

（例子：吳士宏1986年進(jìn)入IBM，1998年2月受聘微軟中國(guó)公司總經(jīng)理，1999年8月從微軟辭職，1999年12月1日加入TCL集團(tuán)有限公司，任TCL集團(tuán)常務(wù)董事副總裁，TCL信息產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理。）（例子：西安大姐被移開(kāi)小店的退婚，后嫁人離其幾百米從開(kāi)縫紉店、順帶賣衣服、裝賣店、多個(gè)專賣店，擁有兩輛車子，過(guò)年帶老公女兒去小店買完了所有最貴的東西）（杜云森資料，安之被其姑姑開(kāi)除）

1、是我痛苦著必使我強(qiáng)大

2、小善即大惡，大愛(ài)即無(wú)情（磨難就是渡你成佛 唐僧）

3、所有的苦難都是幫助你成功的

4、一個(gè)人被人尊重是因?yàn)樗麤](méi)有結(jié)果

5、生命就是精力的全部

6、人之所以不改變是因?yàn)橥纯嗖粔虼?/p>

2、孝敬父母的力量 孝敬父母的四個(gè)境界

1、孝養(yǎng)父母之身

2、孝養(yǎng)父母之心

3、孝養(yǎng)父母之智

4、孝養(yǎng)父母之慧

3、愛(ài)的力量

4、感恩的力量 感恩產(chǎn)生巨大能量

每個(gè)人都像一塊磁鐵一樣具備吸引力，想要什么樣什么東西它總會(huì)發(fā)生，想法多堅(jiān)定，力量就有多大

短片例子：一女子得癌癥，3個(gè)月在家看幽默片，每次喝水都說(shuō)感謝你治好了我的病。一飛機(jī)遇難幸存者，心臟隔膜破損，脊椎斷，唄診斷植物人，潛意識(shí)告訴自己圣誕節(jié)一定要自己走出醫(yī)院，做到了）（例子：老是朋友在廣州6年開(kāi)車出去每次都能順利找到車位，因?yàn)槊看味紩?huì)告訴自己一定會(huì)有個(gè)車位在等著自己）（有人找檔口店鋪，也是這么告訴自己一定能找到，后來(lái)再路上碰到一號(hào)就不見(jiàn)的朋友，閑聊之中知道起找店鋪就告知他正好知道有個(gè)店鋪要轉(zhuǎn)讓）真正的感恩朋友是超越他

真正的愛(ài)就是“安心”讓父母安心，精神享受（如給父母錢被他們拿去借人，他們享受這種感覺(jué)）

2012年十大目標(biāo)

如收入、業(yè)績(jī)、事業(yè)、家庭、身體健康、人際關(guān)系、理財(cái)、學(xué)習(xí)…… 如不能完成會(huì)造成怎樣的后果

潛意識(shí)的力量是意識(shí)的3萬(wàn)倍

刺激潛意識(shí)的3個(gè)方面

1、視覺(jué)化想象

2、聽(tīng)覺(jué)

3、感覺(jué)

如果時(shí)間、金錢不是問(wèn)題：

（事業(yè)、感情、休閑、財(cái)富、房子、車子、社交……）

1、擁有什么樣的伴侶、小孩、小孩受什么教育

2、擁有多少財(cái)富

3、住什么樣的房子？住在幾層，多大面積

4、開(kāi)什么車子？什么品牌？什么價(jià)位？什么顏色？

5、和什么樣的人交朋友？

夢(mèng)想板

夢(mèng)想達(dá)成的關(guān)鍵 夢(mèng)想化為目標(biāo) 目標(biāo)化為計(jì)劃

計(jì)劃化為可落地的分解動(dòng)作 關(guān)鍵在于全程監(jiān)控！

第四篇、自動(dòng)化鏈條

1、自動(dòng)化催化劑

2、自動(dòng)化支點(diǎn)與公眾承諾

1、自動(dòng)化催化劑

欣賞讓什么綻放 為別人喝彩，也是在為自己的什么加油

高效三欣會(huì)

心靈土壤：水知道答案 三欣：店鋪、公司、團(tuán)隊(duì)

他人、同事（天吶！我又一個(gè)偉大的發(fā)現(xiàn)）

自己

自己（我又很多優(yōu)點(diǎn)，隨便跟大家說(shuō)兩句）

2、自動(dòng)化支點(diǎn)與公眾承諾

用結(jié)果感恩公司，用行動(dòng)證明自己

月會(huì)分三級(jí)

一級(jí)月會(huì)：中高管月會(huì)

二級(jí)月會(huì)：月度營(yíng)銷啟動(dòng)大會(huì) 三級(jí)月會(huì)：店鋪月會(huì)

一、當(dāng)月總結(jié)會(huì)

1、數(shù)據(jù)

2、當(dāng)月店鋪3個(gè)做得好的地方

3、當(dāng)月需提升的3個(gè)地方

二、下月動(dòng)員會(huì)

4、找到解決困惑的應(yīng)對(duì)方法

第二篇：研祥在變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)中的解決方案

研祥在變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)中的解決方案

[系統(tǒng)概述]

電力系統(tǒng)是我國(guó)能源行業(yè)的最重要組成部分。突出特點(diǎn)是，電力的使用已滲透到社會(huì)經(jīng)濟(jì)、生活的各個(gè)領(lǐng)域。

電力系統(tǒng)，從理論上講，具有統(tǒng)一性、同時(shí)性和廣域性的特點(diǎn)，因此，全國(guó)性、區(qū)域性，以致于跨國(guó)性的電網(wǎng)互聯(lián)早就受到各國(guó)電力部門的普遍重視。可以預(yù)見(jiàn)，21世紀(jì)的電網(wǎng)互聯(lián)將會(huì)得到更快的發(fā)展，同時(shí)隨著電力系統(tǒng)的不斷擴(kuò)大，將對(duì)電網(wǎng)的設(shè)備、控制手段、管理方式、電力市場(chǎng)支持技術(shù)、以及環(huán)保技術(shù)提出更高的要求。

電力系統(tǒng)自動(dòng)化程度不斷提高，要求越來(lái)越多的變電站達(dá)到無(wú)人值班站的標(biāo)準(zhǔn)，而二次設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、施工快捷、檢修方便的變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)越發(fā)明顯。本文主要介紹研祥智能EIP（嵌入式智能平臺(tái)）產(chǎn)品在變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)中的應(yīng)用。

[系統(tǒng)結(jié)構(gòu)]

該系統(tǒng)為分層、分布式綜合自動(dòng)化系統(tǒng)，整個(gè)系統(tǒng)由保護(hù)監(jiān)控裝置、通信管理機(jī)、SCADA監(jiān)控系統(tǒng)組成，如下圖一所示

[系統(tǒng)框圖]

由圖一可以看出，通信管理機(jī)完成的功能主要有如下幾點(diǎn)：以RS-485方式完成與SCADA系統(tǒng)、保護(hù)監(jiān)控裝置的通信；接入MODEM/光端機(jī)/擴(kuò)頻電臺(tái)完成與縣調(diào)、地調(diào)的數(shù)據(jù)通信；完成與站內(nèi)其他智能設(shè)備的數(shù)據(jù)通信，如直流屏、多功能電度表、小電流接地選線裝置、其他廠家保護(hù)裝置等。并且由于電力行業(yè)對(duì)于穩(wěn)定性、可靠性的要求，系統(tǒng)選擇性能出眾、可靠性高的研祥智能EIP（嵌入式智能平臺(tái)）產(chǎn)品作為通信管理機(jī)的核心操作平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)整個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定、可靠運(yùn)行。

[應(yīng)用圖解]

根據(jù)110KV變電站的規(guī)模及站內(nèi)運(yùn)行設(shè)備的數(shù)量，該通信管理機(jī)在設(shè)計(jì)時(shí)按照實(shí)用性、穩(wěn)定性及可擴(kuò)性設(shè)計(jì)原則，通信基礎(chǔ)平臺(tái)采用研祥智能科技股份有限公司生產(chǎn)的IPC-810機(jī)箱，內(nèi)置工業(yè)級(jí)底板IPC-6114P4A加工業(yè)級(jí)CPU卡FSC-1717VN采用Intel875P芯片組的高性能主板。通信擴(kuò)展則可選用ISA總線RS-485/422工業(yè)通信四串口卡一塊，為與以RS-232方式通信的設(shè)備接口，可選用ISA總線RS-232通訊四串口卡一塊，以下即其實(shí)際應(yīng)用方案圖解。

[系統(tǒng)配置]

機(jī)箱：IPC-810A/6114P4A/7271AT

主板：FSC-1717VN（P4級(jí)長(zhǎng)主板）

配件：P4 3.0/512M/80G

4串口卡

[系統(tǒng)總體評(píng)價(jià)]

1、高可靠性

研祥智能科技專心致力于EIP（嵌入式智能平臺(tái)）的研制與生產(chǎn)，投入大量人力物力進(jìn)行產(chǎn)品性能和可靠性的提升，在生產(chǎn)及測(cè)試方面，嚴(yán)格把關(guān)，確保每一出自研祥的產(chǎn)品都符合客戶需要。

2、安裝方便

根據(jù)研祥智能多年在工業(yè)級(jí)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)好的嵌入式解決方案，除了性能方面能夠傲然出眾之外，還需要為客戶考慮現(xiàn)場(chǎng)操作的簡(jiǎn)易性。研祥智能在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)方面同樣精益求精，您可以在緊湊的機(jī)箱內(nèi)游刃有余的安裝各種擴(kuò)展模塊，線纜分布井井有條。專業(yè)就是深知客戶的心思，并提前考慮。

3、性價(jià)比優(yōu)異

研祥作為國(guó)內(nèi)最大的嵌入式智能平臺(tái)生產(chǎn)供應(yīng)商，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)測(cè)試，產(chǎn)品制造成本大大降低。遍布國(guó)內(nèi)的分支機(jī)構(gòu)就近為客戶提供咨詢和售后服務(wù)，有效減少日常的運(yùn)營(yíng)成本。因此我們產(chǎn)品的價(jià)格通常低于同類產(chǎn)品10%以上，具備優(yōu)異的性能價(jià)格比。

4、服務(wù)一流

研祥智能作為中國(guó)EIP（嵌入式智能平臺(tái)）的領(lǐng)導(dǎo)廠商，不但提供性能出眾的產(chǎn)品而且EVOC的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，隨時(shí)隨地為您提供專業(yè)的服務(wù)，24小時(shí)響應(yīng)客戶需求。

第三篇：變電站綜合自動(dòng)化培訓(xùn)系統(tǒng)

變電站綜合自動(dòng)化培訓(xùn)系統(tǒng)的研究

摘要：變電站綜合自動(dòng)化培訓(xùn)系統(tǒng)，模擬了真實(shí)的綜合自動(dòng)化變電站的工作環(huán)境，可進(jìn)行變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)和微機(jī)保護(hù)裝置的安裝調(diào)試及運(yùn)行維護(hù)方面的培訓(xùn)。

關(guān)鍵詞：一次系統(tǒng)物理模型 變電站綜合自動(dòng)化培訓(xùn)系統(tǒng)

引言

變電站綜合自動(dòng)化技術(shù)已經(jīng)普及，它是將變電站的二次設(shè)備(測(cè)量?jī)x表、信號(hào)系統(tǒng)、繼電保護(hù)、自動(dòng)裝置和遠(yuǎn)動(dòng)裝置等)經(jīng)過(guò)功能的組合和優(yōu)化設(shè)計(jì)，利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)控制技術(shù)、現(xiàn)代電子技術(shù)、通信技術(shù)和信號(hào)處理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)變電站的主要設(shè)備和輸、配電線路的自動(dòng)監(jiān)視、測(cè)量、控制、微機(jī)保護(hù)以及與調(diào)度通信等綜合性的自動(dòng)化功能。

由于變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)和微機(jī)保護(hù)裝置，替代了傳統(tǒng)變電站中的控制臺(tái)和繼電保護(hù)裝置。為進(jìn)行變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)和微機(jī)保護(hù)裝置的安裝調(diào)試與運(yùn)行維護(hù)及二次回路接線等方面的專業(yè)知識(shí)、相關(guān)技能的培訓(xùn)，研究開(kāi)發(fā)一套“變電站綜合自動(dòng)化培訓(xùn)系統(tǒng)”顯得尤為重要。

一、變電站綜合自動(dòng)化培訓(xùn)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方案

一次系統(tǒng)由物理模型構(gòu)建了一個(gè)典型的220kV變電站，一次系統(tǒng)的每一個(gè)設(shè)備都有相應(yīng)的物理模型，提供了變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)所需的電氣量和開(kāi)關(guān)量、操作控制的開(kāi)關(guān)設(shè)備。

可模擬變電站正常運(yùn)行，由監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行監(jiān)視、測(cè)量、控制。

一次系統(tǒng)物理模型可模擬變電站線路、母線、變壓器的各種故障，與微機(jī)保護(hù)配合，可進(jìn)行保護(hù)動(dòng)作分析和故障錄波。

一次系統(tǒng)物理模型正常運(yùn)行加三相380V電壓，分為8個(gè)實(shí)驗(yàn)臺(tái)。每個(gè)實(shí)驗(yàn)臺(tái)有相應(yīng)的一次系統(tǒng)圖，按照培訓(xùn)內(nèi)容可以分成5個(gè)獨(dú)立小系統(tǒng)。

1．變電站一次系統(tǒng)物理模型構(gòu)成

模擬220kV實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)：此系統(tǒng)由三個(gè)實(shí)驗(yàn)臺(tái)聯(lián)合構(gòu)成，包括220kV線路A實(shí)驗(yàn)臺(tái)和220kV線路B實(shí)驗(yàn)臺(tái)、220kV雙母線實(shí)驗(yàn)臺(tái)。220kV線路設(shè)置分相操作的斷路器，實(shí)現(xiàn)微機(jī)保護(hù)的綜合重合閘功能。

⑴220kV線路、母線實(shí)驗(yàn)臺(tái)

220kV兩條線路（每條線路分別由3組電抗器模擬）分別在線路首端和末端處各設(shè)置一個(gè)故障點(diǎn),可模擬各種類型、瞬時(shí)或永久性故障，與保護(hù)的綜合重合閘配合可實(shí)現(xiàn)單跳單重、三跳三重。線路A按照高頻通信的微機(jī)保護(hù)RCS902配置模擬元件、線路B按照光纖通訊的微機(jī)保護(hù)CSC103B配置模擬元件。

220kV雙母線實(shí)驗(yàn)臺(tái)，可分別在兩條母線設(shè)置相間和接地故障，可以為母差保護(hù)提供實(shí)驗(yàn)條件。⑵110kV實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)

此系統(tǒng)由110kV線路A實(shí)驗(yàn)臺(tái)，110kV線路B實(shí)驗(yàn)臺(tái)聯(lián)合構(gòu)成。

110kV兩段母線，每段母線有兩條串聯(lián)型出線，兩條出線共設(shè)4個(gè)短路點(diǎn)，均可設(shè)置各種類型故障，可以提供兩條線路階段式保護(hù)的動(dòng)作條件和備用電源自動(dòng)投入裝置的實(shí)驗(yàn)需求。兩個(gè)實(shí)驗(yàn)臺(tái)均裝設(shè)絕緣監(jiān)察繼電器，可以模擬系統(tǒng)有接地故障時(shí)的狀況，并能發(fā)出接地預(yù)告信號(hào)。

⑶變壓器實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)

本實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)用一個(gè)實(shí)驗(yàn)臺(tái)。模擬主變壓器由三臺(tái)單相三卷變壓器組成，接線方式為YN，yn。變壓器繞組內(nèi)、外可設(shè)短路點(diǎn)，模擬各種類型故障。

一次系統(tǒng)圖繪制在實(shí)驗(yàn)臺(tái)前面板上。操作把手裝在系統(tǒng)圖的相應(yīng)位置上。系統(tǒng)的故障點(diǎn)有明顯的標(biāo)識(shí)，由開(kāi)關(guān)設(shè)置模擬系統(tǒng)各種類型的故障，并以閃光信號(hào)形象地顯示出短路點(diǎn)和短路類型。變壓器實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)的功能有：變壓器接地故障、匝間短路、相間短路實(shí)驗(yàn)。

一次系統(tǒng)圖繪制在實(shí)驗(yàn)臺(tái)前面板上。斷路器的控制開(kāi)關(guān)裝在系統(tǒng)圖的相應(yīng)位置上。系統(tǒng)的故障點(diǎn)有明顯的標(biāo)識(shí)，由開(kāi)關(guān)設(shè)置模擬系統(tǒng)各種類型的故障，并以閃光信號(hào)形象地顯示出短路點(diǎn)和短路類型。

2．模擬斷路器和隔離開(kāi)關(guān)

220kV線路保護(hù)有綜合重合閘功能，220kV線路設(shè)置分相操作斷路器。其他位置設(shè)置三相操作的斷路器及隔離開(kāi)關(guān)。

斷路器可以在本實(shí)驗(yàn)臺(tái)操作，也可以由保護(hù)測(cè)控裝置或綜自系統(tǒng)遙控操作。實(shí)驗(yàn)臺(tái)上設(shè)有操作切換開(kāi)關(guān)。系統(tǒng)中有表示斷路器、隔離開(kāi)關(guān)位置的紅綠燈。分相操作的斷路器分相設(shè)置。

就地操作時(shí)，實(shí)驗(yàn)臺(tái)上設(shè)有與實(shí)際系統(tǒng)具有相同功能的控制開(kāi)關(guān)，可以獨(dú)立實(shí)驗(yàn)跳合閘功能。操作時(shí)配有紅光、綠光、閃光、平光燈光信號(hào)。實(shí)驗(yàn)臺(tái)所用的控制開(kāi)關(guān)與現(xiàn)場(chǎng)完全一樣，具有預(yù)跳、跳閘、跳后、預(yù)合、合閘、合后幾個(gè)位置。

實(shí)驗(yàn)臺(tái)上設(shè)有保護(hù)裝置所需要的斷路器壓力異常接點(diǎn)，壓力異常時(shí)能夠閉鎖相關(guān)操作。能夠與保護(hù)的操作箱配合，保證跳閘、合閘電流的一致。實(shí)現(xiàn)自動(dòng)合閘、跳閘。斷路器的主觸頭容量滿足短路電流要求。

表示斷路器、隔離開(kāi)關(guān)位置的輔助觸點(diǎn)，送到系統(tǒng)模擬屏和（測(cè)控裝置）監(jiān)控工作站上，提供所需的開(kāi)關(guān)量。

綜合自動(dòng)化的監(jiān)控系統(tǒng)圖、馬賽克模擬系統(tǒng)圖與實(shí)際開(kāi)關(guān)設(shè)備的狀態(tài)保持一致。3.二次系統(tǒng)的配置

該培訓(xùn)系統(tǒng)配置了廣泛應(yīng)用的變電站綜合自動(dòng)化監(jiān)控系統(tǒng)、測(cè)控裝置、繼保工程師站、遠(yuǎn)動(dòng)工作站、CSC系列和RCS系列微機(jī)保護(hù)裝置等。

220kV線路、母線、變壓器配置相應(yīng)的微機(jī)保護(hù)裝置和故障錄波裝置。

110母線分段斷路器裝設(shè)微機(jī)備自投裝置，負(fù)荷出線裝設(shè)微機(jī)線路保護(hù)、測(cè)控、低周減載、自動(dòng)重合閘一體的保護(hù)裝置。

二、培訓(xùn)系統(tǒng)的主要功能

一次系統(tǒng)的物理模型，與變電站綜合自動(dòng)化監(jiān)控系統(tǒng)、遠(yuǎn)動(dòng)工作站、微機(jī)保護(hù)裝置共同構(gòu)建一個(gè)變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)的實(shí)際工作環(huán)境。

該系統(tǒng)具有以下培訓(xùn)功能：

⑴變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)安裝調(diào)試及運(yùn)行維護(hù)；

⑵微機(jī)線路、母線、變壓器保護(hù)裝置的安裝調(diào)試及運(yùn)行維護(hù)；

⑶微機(jī)備用電源自動(dòng)投入裝置、微機(jī)故障錄波裝置、測(cè)控裝置的安裝調(diào)試及運(yùn)行維護(hù)； ⑷變電站二次回路接線及檢查。

三、結(jié)論

該培訓(xùn)系統(tǒng)營(yíng)造了一個(gè)真實(shí)的變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)，模擬了真實(shí)的綜合自動(dòng)化變電站的工作環(huán)境，可進(jìn)行變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)和微機(jī)保護(hù)裝置的安裝調(diào)試及運(yùn)行維護(hù)方面的培訓(xùn)。定會(huì)為網(wǎng)公司高技能人才的培訓(xùn)發(fā)揮重要作用。

第四篇：湖北中研國(guó)際趙總銷售專用銷講話術(shù)

一位大學(xué)畢業(yè)半年的時(shí)間，從事了20多個(gè)行業(yè)，一直沒(méi)有找到人生方向的人。一本書改變了他們的命運(yùn)；從而加入了偉大而又時(shí)尚行業(yè)；--服裝服飾業(yè)；

一位從基層拓展專員，三年的時(shí)間做到一家集團(tuán)公司的大區(qū)經(jīng)理；

一位不熱愛(ài)學(xué)習(xí)的人，通過(guò)一場(chǎng)論壇，報(bào)讀了中研國(guó)際十幾萬(wàn)的課程，夜以繼日，堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)，5年的時(shí)間做到一家年回款4個(gè)億超級(jí)代理商公司的副總；（中研國(guó)際《總代理贏利系統(tǒng)》十八期學(xué)員，冠軍團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)委員。

一位敢于挑戰(zhàn)，放下面子，放棄年薪幾十萬(wàn)的收入，進(jìn)入培訓(xùn)公司做基層業(yè)務(wù)員，連續(xù)三個(gè)月蟬聯(lián)全省銷售冠軍，一年時(shí)間做到分公司總經(jīng)理；

一位2天時(shí)間組建一支7人專業(yè)、強(qiáng)悍、超豪華高管團(tuán)隊(duì)，7天時(shí)間打造23人狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，20天時(shí)間開(kāi)創(chuàng)中研論壇招生多項(xiàng)紀(jì)錄，3個(gè)月時(shí)間建立多套完善的企業(yè)文化系統(tǒng)、會(huì)務(wù)營(yíng)銷系統(tǒng)、激勵(lì)系統(tǒng)等，贏得了森馬、GXG、利郎、CC&DD、萊特妮絲等上百家企業(yè)的高度認(rèn)可，贏得了北京中研國(guó)際董事長(zhǎng)祝老師欽點(diǎn)企業(yè)文化宣講老師； 一位在外打拼多年，回到湖北發(fā)展；致力于幫助更多的品牌廠家、超級(jí)總代理、超級(jí)零售商做的更大，做的更強(qiáng)，貢獻(xiàn)自己最大價(jià)值，用愛(ài)心成就員工；用助人之心成就客戶。

一位愿意用全部的生命來(lái)服務(wù)更多的服飾企業(yè)，組織更多的企業(yè)進(jìn)行交流分享，協(xié)助更多的企業(yè)家學(xué)以致用，業(yè)績(jī)倍增，人生獲得解脫。

3月15日將會(huì)啟動(dòng)湖北服飾界第一期企業(yè)家交流分享會(huì)，真誠(chéng)邀請(qǐng)您準(zhǔn)時(shí)參加，請(qǐng)回復(fù)，期待智慧碰撞；

第五篇：中研國(guó)際視頻教學(xué)課程表

六脈神劍全集：

一、《報(bào)表分析-常用店鋪表格設(shè)計(jì)及分析》4VCD

二、《店鋪分級(jí)-優(yōu)效店鋪的分級(jí)管理》3VCD

三、《營(yíng)業(yè)公式-店鋪營(yíng)業(yè)額提升自我診斷公式》3VCD

四、《老板分錢-店鋪獎(jiǎng)金及紅利分配技術(shù)》8VCD

五、《業(yè)績(jī)指標(biāo)-提升店鋪業(yè)績(jī)的關(guān)鍵指標(biāo)分析》11VCD

六、《火燒淡季-重在取勢(shì)的店鋪淡季營(yíng)銷》12VCD

北斗七星全集：

一、《總代理如何成功策劃運(yùn)作招商會(huì)》3VCD

二、《總代理市場(chǎng)診斷萬(wàn)能表》2VCD

三、《總代理如何指導(dǎo)加盟商訂貨》7VCD

四、《總代理如何進(jìn)行市場(chǎng)布局造勢(shì)》2VCD

五、《總代理六大核心競(jìng)爭(zhēng)力》8VCD

六、《總代理公司定位及戰(zhàn)略》8VCD

七、《總代理運(yùn)營(yíng)計(jì)劃》16VCD

天龍八部全集：

第一部：《賣場(chǎng)視覺(jué)營(yíng)銷》3VCD 第二部：《賣場(chǎng)360°服務(wù)》8VCD

第三部：《賣場(chǎng)訂貨與 第四部：賣場(chǎng)促銷》3VCD 第五部：《賣場(chǎng)選址與 第六部：賣場(chǎng)布局》6VCD 第七部：賣場(chǎng)人員管理 7VCD 第八部：賣場(chǎng)復(fù)制 3VCD

最新陳儷文全集 結(jié)構(gòu)創(chuàng)意/視覺(jué)營(yíng)銷/色彩企劃/櫥窗設(shè)計(jì)24dvd 高清 【講師介紹】

陳儷文老師，2005年，創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)第一家專業(yè)陳列設(shè)計(jì)、培訓(xùn)、咨詢機(jī)構(gòu)——深圳市玖玖捌商品陳列顧問(wèn)有限公司，陳儷文老師中國(guó)商品陳列道具網(wǎng)創(chuàng)始人。她致力于視覺(jué)營(yíng)銷和陳列設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)了理論性與實(shí)戰(zhàn)性相結(jié)合的陳列設(shè)計(jì)師培訓(xùn)系列課程和教材。陳儷文老師相關(guān)信息：

服務(wù)行業(yè)：商場(chǎng)、服裝、家紡、百貨類。

服務(wù)品牌：新疆友好集團(tuán)、報(bào)喜鳥(niǎo)、利郎、喬治白、法派、BT BOY、安踏、貴人鳥(niǎo)、娜爾思、雅瑩、天恩、圣瑪田、羅萊家紡、水星家紡、凱盛家紡、特耐布藝、摩力克布藝、百麗鞋業(yè)、SKAP、蜜絲羅妮、奧康、流行美、潮宏基珠寶等上百家知名企業(yè)。

【總目錄】

陳儷文《陳列結(jié)構(gòu)創(chuàng)意》6DVD 陳儷文《櫥窗設(shè)計(jì)》6DVD 陳儷文《視覺(jué)營(yíng)銷VMD》6DVD 陳儷文《陳列色彩企劃》6DVD

【分目錄】

陳儷文《陳列結(jié)構(gòu)創(chuàng)意》6DVD 商品配置結(jié)構(gòu) １、直線型

上下配置、左右配置、斜線配置、十字配置 ２、曲線形 圓形、扇形 ３、韻律 ４、三角形

陳列道具的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā) １、道具開(kāi)發(fā)的重要性 ２、國(guó)內(nèi)品牌現(xiàn)用道具的現(xiàn)狀 ３、道具開(kāi)發(fā)要具備的專業(yè)知識(shí) ４、模特的選擇與開(kāi)發(fā) ５、百貨類小道具選擇與開(kāi)發(fā) ６、案例分析 陳列標(biāo)準(zhǔn)體系建立 １、品牌形象陳列標(biāo)準(zhǔn)制作 ２、品牌形象執(zhí)行體系建立

陳儷文《櫥窗設(shè)計(jì)》6DVD １、國(guó)際陳列風(fēng)格概述 ２、櫥窗設(shè)計(jì)的重要性 ３、櫥窗設(shè)計(jì)步驟 ４、櫥窗主題設(shè)計(jì)的方式 ５、櫥窗主題道具開(kāi)發(fā) ６、櫥窗設(shè)計(jì)色彩運(yùn)用 ７、櫥窗設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)要求 ８、櫥窗設(shè)計(jì)中道具、模特的運(yùn)用 ９、櫥窗燈光氛圍的運(yùn)用 １０、櫥窗設(shè)計(jì)結(jié)果的評(píng)估

陳儷文《視覺(jué)營(yíng)銷VMD》6DVD １、VMD的起源與概述 ２、VMD所涵蓋的內(nèi)容 ３、SD賣場(chǎng)布局與動(dòng)線分析 ４、視覺(jué)流動(dòng)規(guī)律與貨架展示形式 ５、人體工程學(xué)與店內(nèi)磁石設(shè)計(jì) ６、MP與店鋪陳列形態(tài) ７、店鋪陳列調(diào)整與數(shù)據(jù)分析

陳儷文《陳列色彩企劃》6DVD １、色彩基礎(chǔ)

２、色彩的情感在店鋪陳列中的應(yīng)用 ３、店鋪色彩的四種配置秩序 支配色、隔離色、漸變色、重復(fù)色 ４、陳列設(shè)計(jì)中的形式美法則

對(duì)稱與均衡、重復(fù)與漸變、節(jié)奏與韻律、對(duì)比與統(tǒng)一、比例與尺度

王漢武制導(dǎo)品牌運(yùn)作系列:

1.《幫你成為卓越品牌經(jīng)理》2DVD 2《如何低成本塑造知名品牌》2DVD 3.《如何做好品牌戰(zhàn)略管理》2DVD

（最新出品）瘋狂賣手系列：

一.《瘋狂賣手》6VCD

二.《讓顧客瘋狂淘錢的店鋪服務(wù)》4VCD 三.《服裝店鋪優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)》2VCD

銷售業(yè)績(jī)提升3倍中研寶典全集：

1.《店鋪教練技術(shù)》1VCD

2.《高效賣場(chǎng)的顧客應(yīng)對(duì)技巧》3VCD 3.《高效賣場(chǎng)的制度與表格》1電腦盤 4.《激發(fā)顧客購(gòu)買潛意識(shí)的助銷音樂(lè)》2CD 5.《讓導(dǎo)購(gòu)自覺(jué)自發(fā)的力量》4VCD 6.《商品陳列技巧》4VCD

7.《提升同事3倍工作績(jī)效的店鋪晨會(huì)管理技術(shù)》1VCD 8.《晨會(huì)的吶喊》1VCD 9.《三倍速執(zhí)行力》6VCD

專業(yè)店長(zhǎng)全集：

1.楊大筠《專業(yè)店長(zhǎng)》6 VCD 2.楊大筠《門店經(jīng)營(yíng)》5 VCD 3.楊大筠《這樣經(jīng)營(yíng)時(shí)尚品》6 VCD 4.楊大筠《時(shí)尚買手》6 VCD 5.楊大筠《時(shí)尚品牌的應(yīng)變力》3 VCD 6.祝文欣《金牌導(dǎo)購(gòu)必修法典、如何應(yīng)對(duì)顧客投訴》2 VCD 7.王延廣《門店銷售服務(wù)技巧--六脈神劍》7VCD 8.龔尊生《創(chuàng)意陳列--如何使店面更有吸引力》4VCD 9.徐斌 《決勝終端-服裝店精細(xì)化管理》6VCD

服飾品牌創(chuàng)業(yè)寶典全集：

1.《服飾品牌創(chuàng)業(yè)：決勝終端》6VCD

2.《服飾品牌創(chuàng)業(yè)：卓越代理商區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理》5VCD

3.《服飾品牌創(chuàng)業(yè)：提升核心動(dòng)力創(chuàng)建卓越團(tuán)隊(duì)》6VCD

服飾品牌鑄造全集：

1.《服飾品牌全能督導(dǎo)》3VCD 2.《服飾品牌人員管理》4VCD 3.《服飾品牌商品企劃》5VCD 4.《服飾品牌生產(chǎn)與采購(gòu)》3VCD 5.《服飾品牌特許經(jīng)營(yíng)》3VCD 6.《服飾品牌總部運(yùn)營(yíng)》2VCD

服飾代理商公司化運(yùn)作全集：

1.《代理商、加盟商如何選人、用人、留人》14VCD 2.《代理商、加盟商如何有效定貨》3VCD 3.《代理商如何公司化運(yùn)作》4VCD

激發(fā)顧客購(gòu)買力店鋪音樂(lè)全集：

1.《晨會(huì)專用音樂(lè)》1CD 2.《男裝店鋪專用音樂(lè)》1CD 3.《女裝店鋪專用音樂(lè)》1CD

中研其它講座：

《從老板到教練—如何教會(huì)員工替你掙錢》10VCD 《給中國(guó)服裝家族企業(yè)開(kāi)一劑藥方》10VCD