第一篇：儲(chǔ)備主管培訓(xùn)感悟 錢(qián)廣宏

儲(chǔ)備主管培訓(xùn)感悟

在儲(chǔ)備主管培訓(xùn)的這兩天時(shí)間里，很累，不是因?yàn)槲议L(zhǎng)時(shí)間的聽(tīng)課而覺(jué)得累，而是因?yàn)槲颐刻谜n都在集中我的注意力聽(tīng)講師的演講，說(shuō)實(shí)話(huà)在這短短的兩天時(shí)間里我對(duì)于整個(gè)銷(xiāo)售以及如何的管理有了一個(gè)全新的認(rèn)知，我覺(jué)得這兩天對(duì)我的整個(gè)職業(yè)生涯都造成了不可磨滅的影響。

在整個(gè)培訓(xùn)的過(guò)程中我最喜歡的就是韋總給我們講解的關(guān)于演講的內(nèi)容，我深深的感受到演講的魔力，在人與人之間的溝通過(guò)程中，演講就是人與人觀念的碰撞，如果我會(huì)演講，我覺(jué)得這對(duì)于我關(guān)于團(tuán)隊(duì)的凝聚力以及個(gè)人的能力都是必不可少的。它真的太重要了，以后我也要像韋總那樣，不斷練習(xí)我的演講能力，不斷提升自己演講的口才。

其次我覺(jué)得我們楊總的客戶(hù)開(kāi)拓的“八大心法”以及詹總教我們的關(guān)于客戶(hù)維護(hù)以及我們黃總關(guān)于案場(chǎng)的談判整個(gè)過(guò)程是一個(gè)體系分為三堂課，為我們做業(yè)務(wù)指明了方向，首先我們一定要讓客戶(hù)信任我們，信任是我們做銷(xiāo)售的最高的境界，信任同時(shí)是對(duì)我們業(yè)務(wù)員的信任同時(shí)也是對(duì)我們項(xiàng)目的信任，這需要我們熟記項(xiàng)目的各個(gè)參數(shù)，做好自己的定位，我們是他們的置業(yè)顧問(wèn)，我們是給他們帶來(lái)財(cái)富的使者。在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中形成客戶(hù)的信任，在維護(hù)的過(guò)程中與客戶(hù)做朋友。記住一句話(huà)要做銷(xiāo)售先得學(xué)會(huì)做人！！再次在李總關(guān)于我們會(huì)議管理和高總的主管的定位與職責(zé)這兩堂課也讓我了解到管理實(shí)際上很難，沒(méi)有我想象中那么簡(jiǎn)單，但是記住兩點(diǎn)：1.凡是做好帶頭，讓組員看到知道跟著你是有肉吃的；2.在帶隊(duì)的過(guò)程中，注意溝通，了解組員的想法，才能針對(duì)組員，提升小組的凝聚力。

最后蔣總關(guān)于業(yè)務(wù)流程管理也讓我感覺(jué)到工作中有許多不足，工作中存在的惰性讓我慢慢地腐蝕了。

其實(shí)我最想說(shuō)的就是感謝我們楊萬(wàn)公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，獲益匪淺，以上只是簡(jiǎn)單的談?wù)勎谊P(guān)于培訓(xùn)的感受，許多許多話(huà)我都說(shuō)不清楚，但是我能做的就是讓公司看到我的改變我的成長(zhǎng)，感謝楊萬(wàn)。

--錢(qián)廣宏

第二篇：儲(chǔ)備主管晉升培訓(xùn)總結(jié)

儲(chǔ)備主管晉升培訓(xùn)總結(jié)

在xxx期間，入職15個(gè)月的我很榮幸的參加了由xx分公司人力資源部組織的儲(chǔ)備主管晉升培訓(xùn)。此次培訓(xùn)，使我在組織團(tuán)隊(duì)、有效激勵(lì)與授權(quán)、利潤(rùn)提升、庫(kù)存控制、人工成本控制、營(yíng)運(yùn)管理、執(zhí)行力、顧客投訴等方面的業(yè)務(wù)能力都有所提升，為自己今后的工作實(shí)踐打下了基礎(chǔ)。由于華爾街的一次大震蕩，給全球造成了一次經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬，在這十分不景氣的環(huán)境下，公司提出了：應(yīng)對(duì)嚴(yán)冬、苦練內(nèi)功、持續(xù)變革、穩(wěn)健發(fā)展。作為零售業(yè)來(lái)講，我們要如何去面對(duì)嚴(yán)冬呢？結(jié)合本次培訓(xùn)，使我有了不少的收獲：

一.應(yīng)對(duì)嚴(yán)冬、苦練內(nèi)功，要強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)管理.通過(guò)這次培訓(xùn)，我理解了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)：首先，肯定是有一個(gè)無(wú)私奉獻(xiàn)、能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，他能肩負(fù)各方面的責(zé)任與壓力。其次，團(tuán)隊(duì)中要有不同角色的團(tuán)隊(duì)成員，要使其緊密的聯(lián)系在一起，大家可以取長(zhǎng)補(bǔ)短。再次，團(tuán)員之間還要彼此信任，有信任就會(huì)有默契，有默契合作就會(huì)事半功倍。通過(guò)人力資源李經(jīng)理的培訓(xùn)，我清楚的知道：一個(gè)優(yōu)秀的管理者他（她）不是千里馬，而是千里馬的教練。優(yōu)秀的管理人員不是將所有的工作攬下來(lái)自己去做，而是按工作的重要性來(lái)劃分，將80%的工作授權(quán)給自己的員工，剩下20%重要的工作由自己跟進(jìn)。有效的授權(quán)不僅要做到量其能、授其權(quán)，也還要根據(jù)員工的能力、素質(zhì)、態(tài)度的差異來(lái)進(jìn)行合理的授權(quán)。當(dāng)然在授權(quán)過(guò)程中要注意授權(quán)≠棄權(quán)，如果授出的權(quán)利不加以控制，那么輕則影響公司績(jī)效的完成，重則可能造成嚴(yán)重的后果。所以我們要做到時(shí)刻的監(jiān)督和提醒。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不管他的領(lǐng)導(dǎo)者能力再?gòu)?qiáng)，如果他的隊(duì)員沒(méi)有信心，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)肯定不怎么樣。導(dǎo)致低士氣的原因主要有兩方面：一是員工自身的不足，另一個(gè)是管理的不足，管理人員只有不斷的尋找導(dǎo)致低士氣的原因，并且對(duì)癥下藥去提升士氣。謝經(jīng)理的有效激勵(lì)告訴我們?cè)谄綍r(shí)工作中，我們要讓員工感到他是受重視的;制定明確有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)、合理采用員工提出的意見(jiàn);注重與員工的溝通；要及時(shí)的反饋(肯定反饋：及時(shí)給予贊揚(yáng)。否定反饋：找出不好的對(duì)方，指導(dǎo)改進(jìn))；及時(shí)讓員工了解公司正在發(fā)生的主要事情等。

二、應(yīng)對(duì)嚴(yán)冬、苦練內(nèi)功，要加強(qiáng)營(yíng)運(yùn)管理

要應(yīng)對(duì)嚴(yán)冬，首先：要加強(qiáng)落實(shí)公司的zysk核心價(jià)值觀；其次日常工作中要做到持之以恒，不放過(guò)任何細(xì)小的問(wèn)題。我們平時(shí)的工作為什么總是做不到位呢？其實(shí)那些工作不是我們做不來(lái)或是做不好，而是因?yàn)槲覀兎哦沃?，沒(méi)有做到持之以恒。只有做對(duì)任何細(xì)小事情都做到持之以恒，企業(yè)才可以更好的發(fā)展。

三、應(yīng)對(duì)嚴(yán)冬，要提升利潤(rùn)

利潤(rùn)=銷(xiāo)售額×毛利率－經(jīng)營(yíng)成本+其他收入

公司要渡過(guò)這一經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬，就必須要為自己創(chuàng)造一個(gè)良好的生存環(huán)境，避免外來(lái)不利因素對(duì)自身的直接影響，只有通過(guò)利潤(rùn)最大化來(lái)保存公司的實(shí)力，等待經(jīng)濟(jì)環(huán)境好轉(zhuǎn)后才可以大顯身手。利潤(rùn)提升主要體現(xiàn)在以下幾方面：

1.提升毛利率：①常規(guī)性商品盡量去爭(zhēng)取一些特價(jià)資源，或是贈(zèng)品資源；②調(diào)整經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，增加高毛利商品的經(jīng)營(yíng)；③調(diào)整賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)，增加高毛利區(qū)的人流量；④差異化經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化非競(jìng)爭(zhēng)性品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)比重

2.降低經(jīng)營(yíng)成本：合理的節(jié)源開(kāi)流、合理利用供應(yīng)商的資源（促銷(xiāo)員、理貨員等）降低人工成本、合理的人員定編、控制庫(kù)存降低庫(kù)存成本與倉(cāng)庫(kù)管理費(fèi)用等。

3.提升客單價(jià)：加強(qiáng)促銷(xiāo)力度、加大宣傳力度、關(guān)聯(lián)性商品促銷(xiāo)等。總之，要感謝公司給了我的這次難得的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，公司花費(fèi)了巨大的人力、財(cái)力，我相信我一定不會(huì)讓公司失望。當(dāng)然學(xué)習(xí)的路還很長(zhǎng)，我要以此為契機(jī)，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己，做一名優(yōu)秀的管理人員

第三篇：競(jìng)聘儲(chǔ)備主管演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！

首先先自我介紹一下，我叫###，畢業(yè)于德州新星職業(yè)計(jì)算機(jī)學(xué)院，主攻電腦維修，于XX年11月25日來(lái)到咱們家庭號(hào)購(gòu)物中心上班，是四樓男裝部的一名導(dǎo)購(gòu)員。

在此之前，在德州步行街干過(guò)一陣的電腦維修?；蛟S有人會(huì)問(wèn)：“電腦維修不是很吃香嗎?好好的，干嘛又到家庭號(hào)上班了呢?”說(shuō)出來(lái)，不怕你笑話(huà)，來(lái)家庭號(hào)的初衷竟然是老爸、老媽的舍不得---“在德州上班，離家有點(diǎn)遠(yuǎn)，成天連個(gè)面也見(jiàn)不著，再說(shuō)，現(xiàn)在冬天冷了，在那冷暖的，家里也不知道，還不如回來(lái)，在家里找個(gè)活干，家庭號(hào)就不錯(cuò)，在那，你也風(fēng)不著、雨不著的、也不累，趁這個(gè)時(shí)候見(jiàn)見(jiàn)世面，也多認(rèn)識(shí)一些人，學(xué)學(xué)人家，見(jiàn)嘛人說(shuō)嘛話(huà)……”

聽(tīng)到老爸、老媽說(shuō)得句句在理，咱也就順應(yīng)民心吧!

來(lái)到咱們家庭號(hào)人資部報(bào)上名，第二天就正式上班了。

說(shuō)到正式上班了，我這里還有一小段工作上的故事呢!---本來(lái)，我來(lái)咱們家庭號(hào)是想干個(gè)保安或搬運(yùn)工啥的，卻被分到四樓當(dāng)起了導(dǎo)購(gòu)員，我有點(diǎn)不愿意，一個(gè)大小伙子的，苦點(diǎn)、累點(diǎn)的不怕，可讓我去做女生適應(yīng)的導(dǎo)購(gòu)員工作，未免多多少少的有些不妥吧!

抱著試試看的想法，干了那么段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)自己不是那么回事，我們經(jīng)理也覺(jué)得我賣(mài)貨能力差，又不愛(ài)吭聲，想把我調(diào)到一樓超市去。我有點(diǎn)不太愿意。為什么呢?你想想看，如果一旦我被調(diào)到一樓，讓人家一樓的員工怎么想啊--“這小伙子不行，從四樓調(diào)到一樓來(lái)了”又會(huì)讓人家四樓的員工怎么想啊--“這小伙子才來(lái)幾天啊，就調(diào)到一樓去了，一看就知道干得不怎么樣。”

不行，我不要去一樓。我很要面子，于是，我找到我們經(jīng)理，和她進(jìn)行了溝通，很簡(jiǎn)單---“看我今后的表現(xiàn)，行，你就留著我;不行，你就趕我走人。”

從這以后，我努力學(xué)習(xí)商品知識(shí)，遇到不懂的、不清楚的，就問(wèn)師傅、問(wèn)主任;慢慢熟悉和掌握賣(mài)貨技巧;甚至放棄了工休，完不成任務(wù)，我就不工休。功夫不負(fù)有心人，我的銷(xiāo)量慢慢的提上去了，賣(mài)貨能力也有了明顯的提高。

連續(xù)的三個(gè)月，都完成了自己的個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)，雖不是最棒的，但我已盡力了?，F(xiàn)在的我，已掌握了基本的工作流程;某些事，也可以代理主任幫辦了;另外，我還擔(dān)任起了柜組的記賬員。

短短的三個(gè)月，我看到了自己的進(jìn)步，我看到了自己的成長(zhǎng)。我從未認(rèn)為我自己比別人差---你來(lái)半年，擔(dān)任上了記賬員，那么，我來(lái)三個(gè)月就要擔(dān)任上記賬員;你干得了的，我也能干得了;你干不了的，我還是能干得了。三個(gè)月怎么了?三個(gè)月，雖時(shí)間短點(diǎn)，但我絲毫不比別人差;三個(gè)月，足矣讓大多數(shù)人對(duì)我另眼相看。

…… ……

我不太會(huì)說(shuō)話(huà)，也不會(huì)用那么多華麗的語(yǔ)句，就有什么說(shuō)什么吧!

這次的應(yīng)聘儲(chǔ)備主管，不是求官大，只是想看看自己有沒(méi)有這個(gè)工作能力，趁自己年紀(jì)輕輕的，多鍛煉鍛煉自己。

如果這次應(yīng)聘儲(chǔ)備主管，我被錄取了，我會(huì)用最快的時(shí)間來(lái)熟悉儲(chǔ)備主管的工作流程，合理的起到上下級(jí)的協(xié)調(diào)作用，爭(zhēng)取挖掘出每一位員工的潛力，發(fā)揮出每一位員工的特長(zhǎng)，使他們各補(bǔ)其長(zhǎng)、各修其短;置身其中，和每一位員工搞好個(gè)人關(guān)系，盡自己最大的能力發(fā)揮出最棒的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，表現(xiàn)出最佳的團(tuán)隊(duì)精神;當(dāng)然，我也會(huì)努力、按時(shí)、保質(zhì)的完成上級(jí)交待、布置的各項(xiàng)任務(wù)，并進(jìn)行不斷的創(chuàng)新、不斷的完善;發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理……

如果這次應(yīng)聘儲(chǔ)備主管，我落選了，證明我還有不足的地方，我會(huì)在干好現(xiàn)本職的導(dǎo)購(gòu)員、記賬員工作外，再接再厲，希望有朝一日，再與同仁們一決高下。

我會(huì)以我的實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我說(shuō)的這一切。

望領(lǐng)導(dǎo)給此機(jī)會(huì)!

第四篇：王宏 送教下鄉(xiāng)培訓(xùn)感悟

“國(guó)培計(jì)劃（2016）”送教下鄉(xiāng)培訓(xùn)感悟

房縣龍坪小學(xué) 王宏

2016年10月至12月，我先后參加了在房縣青峰小學(xué)和軍店小學(xué)舉行的“小學(xué)數(shù)學(xué)國(guó)培送教下鄉(xiāng)”培訓(xùn)活動(dòng)，通過(guò)優(yōu)秀教師的課堂教學(xué)以及各位專(zhuān)家的精彩講評(píng)，體會(huì)到了他們的優(yōu)秀教學(xué)方式以及教育的智慧。幾次活動(dòng)中，優(yōu)秀教師們和部分?jǐn)?shù)學(xué)專(zhuān)家和資深教師，急學(xué)員之所需，想學(xué)員之所想，不僅從理論上為我們送來(lái)了優(yōu)化小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的“營(yíng)養(yǎng)大餐”，而且現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)如何進(jìn)行有效的課堂教學(xué)，具有很強(qiáng)的操作性，讓當(dāng)?shù)亟處煷箝_(kāi)眼界，同時(shí)激發(fā)了教師們的學(xué)科教育教學(xué)改革和反思意識(shí)，讓我們感受到了專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)精神和力量。

在診斷示范的數(shù)學(xué)課堂上，執(zhí)教者多媒體的熟練地運(yùn)用、小組合作學(xué)習(xí)方式的示范、態(tài)度和藹的交流語(yǔ)言和準(zhǔn)確的數(shù)學(xué)語(yǔ)言等，給我留下了深刻的印象，除了共性，還有各自獨(dú)特的個(gè)性，都值得我學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)我就在想：使我再次體會(huì)到“教必有法，但無(wú)定法，貴在得法”。教師是教學(xué)活動(dòng)的組織者，合作者，引導(dǎo)者”的教學(xué)理念，又植入我的腦海；執(zhí)教者科學(xué)精練教學(xué)語(yǔ)言，自然的教態(tài)，富有個(gè)性的風(fēng)格和善于應(yīng)變的教學(xué)機(jī)智，值得我深思。我想，在任何時(shí)候若以飽滿(mǎn)的熱情投入工作之中，我們的教育教學(xué)工作定會(huì)結(jié)出豐碩的成果。發(fā)言的老師們?nèi)硇牡耐度肫渲?，智慧在此碰撞，能力水平得到提升。磨課研課活動(dòng)為大家提供了一個(gè)交流活動(dòng)的平臺(tái)，大部分老師的才藝得到展示，更受到積極的影響。這階段是老師們的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，思想方法進(jìn)行交流和相互的摩擦，也在不斷提升自我，共同學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。

專(zhuān)家名師的點(diǎn)評(píng)，同樣有不少精彩之處，縣繼教中心的羅先德老師的的講話(huà)，給我的印象最深，他對(duì)老師充滿(mǎn)希望，與大家推心置腑地交流了有關(guān)青年教師學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，中老年教師轉(zhuǎn)變思想和角色的問(wèn)題。他對(duì)老師們提出了不少學(xué)習(xí)要求，針對(duì)教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)發(fā)展的“八個(gè)一”提出詳細(xì)具體的要求和指導(dǎo)性建議，使大家的學(xué)習(xí)行動(dòng)有了科學(xué)的方法思路。關(guān)于能力的提升，他提倡讀書(shū)，對(duì)讀書(shū)方法作了半個(gè)多小時(shí)的介紹，并道出了自己在讀書(shū)中的感悟：愛(ài)讀書(shū)就是在善待自己，多讀書(shū)就能成就自己；水滴石穿，聚沙成塔，由量變引起質(zhì)變；人生最容易的事情是堅(jiān)持，最難的事情也是堅(jiān)持??

事后我思考，如何使我們的數(shù)學(xué)課堂愈發(fā)顯得真實(shí)、自然、厚重而又充滿(mǎn)著人情味，作為數(shù)學(xué)老師的我更要關(guān)注的是蘊(yùn)藏在數(shù)學(xué)課堂中那些只可意會(huì)、不可言傳，只有身臨其境的教師和孩子們才能分享的東西，要關(guān)注那些伴隨著師生共同進(jìn)行的探究、交流所衍生的積極的情感體驗(yàn)。我們不但要傳授知識(shí)，而且要善于以自身的智慧不斷喚醒孩子們的學(xué)習(xí)熱情，點(diǎn)化孩子們的學(xué)習(xí)方法，豐富孩子們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)啟孩子們的學(xué)習(xí)智慧。讓我們行動(dòng)起來(lái)，做一位有心的“烹飪師”，讓每一節(jié)數(shù)學(xué)課都成為孩子們“既好吃又有營(yíng)養(yǎng)”的“數(shù)學(xué)大餐”!數(shù)學(xué)教學(xué)并不完全在業(yè)務(wù)能力，好的師生關(guān)系也有不可估量的作用。順應(yīng)對(duì)好老師的向往，教師才能注重對(duì)學(xué)生的教育。啟發(fā)學(xué)生親其師，信其道，讓其曉之以理，動(dòng)之以情，進(jìn)而醞釀一個(gè)傳道、授業(yè)、解惑的和諧環(huán)境。常說(shuō)萬(wàn)策之首，攻心為上。這就啟示教師，要教育好學(xué)生，得先把學(xué)生的心拴住，學(xué)生才能在向師性的驅(qū)動(dòng)下健康成長(zhǎng)。

這次雖然培訓(xùn)結(jié)束了，但思考沒(méi)有結(jié)束，行動(dòng)更是沒(méi)有結(jié)束。雖然回到工作崗位，似乎真了變成了學(xué)生，每天從早上到下午放學(xué)，集中精力搞教學(xué)工作，晚上學(xué)生休息后，看書(shū)，上網(wǎng)查資料，與同事們聊天，寫(xiě)研修日志和學(xué)習(xí)筆記等，覺(jué)得水平還是高了不少，有東西可寫(xiě)，有心理話(huà)想說(shuō)，有感受想表達(dá)，讓我從心底感受到：培訓(xùn)學(xué)習(xí)是起到的作用不是其他方式隨意代替的。

通過(guò)“國(guó)培”研修學(xué)習(xí)，對(duì)我既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高;既有知識(shí)上的積淀，也有教學(xué)教研技藝的增長(zhǎng)!我們將帶著收獲、帶著感悟、帶著信念、帶著滿(mǎn)腔熱情，“國(guó)培”幫我提高了認(rèn)識(shí)，理清了思路，找到了自身的不足之處以及與一名專(zhuān)業(yè)型教師的差距所在，我將以此為起點(diǎn)，不斷梳理與反思自我，促使自己不斷成長(zhǎng)。在今后的教育教學(xué)實(shí)踐中，靜下心來(lái)，采他山之玉，納百家之長(zhǎng)，汲取專(zhuān)家的精華，反思自己的教學(xué)行為，在教學(xué)實(shí)踐中獲得成長(zhǎng)。在教中學(xué)，在教中研，在教和研中走出自己的一路風(fēng)彩。

第五篇：保險(xiǎn)主管培訓(xùn)感悟總結(jié)

保險(xiǎn)主管培訓(xùn)感悟總結(jié)

保險(xiǎn)主管培訓(xùn)感悟總結(jié)一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)各位優(yōu)秀的主管們：

大家早上好！

兩天的培訓(xùn)讓我對(duì)主管一職有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)。根據(jù)以前的思想觀念，就主管一職來(lái)說(shuō)，實(shí)不相瞞，我以前是不屑的。原因培訓(xùn)老師也說(shuō)過(guò)，做主管從個(gè)人來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么利益可言，管理津貼也是基本變向降到?jīng)]有，還要上受壓力下受氣。至此主管一職也是能不履行盡量不履行。所以至今我的小團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有凝聚力可言，一直都是能做一點(diǎn)業(yè)績(jī)是一點(diǎn)，其余盡可能我一人攬。說(shuō)起來(lái)很慚愧，對(duì)屬員沒(méi)有真正的關(guān)心過(guò)，不管是盡量輔導(dǎo)還是技能輔導(dǎo)都是由陳春梅主管包辦。從公司管理角度也說(shuō)，現(xiàn)在的二級(jí)主管在小團(tuán)隊(duì)也只是起到陪訪和部分上傳下達(dá)的作用，并沒(méi)有真正意義上的全權(quán)管理，當(dāng)然原因是二級(jí)主管在小團(tuán)隊(duì)沒(méi)有足夠的威信，二級(jí)主管也不會(huì)去理會(huì)和得罪那些所謂的老人。很少團(tuán)隊(duì)像楊彥良團(tuán)隊(duì)一樣，大部分是自己的增員。

然而通過(guò)兩天的課程，給了我很大的啟發(fā)，我拋棄了舊有的思想，也開(kāi)始懂得了什么叫擔(dān)當(dāng)，什么叫責(zé)任，什么叫對(duì)公司負(fù)責(zé)。同時(shí)也讓我產(chǎn)生了一系列的想法，下面我就說(shuō)說(shuō)我自己的初步想法：

1.現(xiàn)如今如果想要每次都完成日益增多的團(tuán)隊(duì)任務(wù)目標(biāo)，首要的就是增員。增員對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)也許沒(méi)有那樣的意識(shí)，是份吃力不討好的差使，但是我們要對(duì)公司對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。我計(jì)劃在11月底之前自己增員2-3名新人，同時(shí)督促屬員1+1增員，將團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到7人以上。

2.現(xiàn)在的二次早會(huì)都是由大主管統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，這樣不利于二級(jí)主管履行職責(zé)，二級(jí)主管對(duì)屬員的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)親和力也會(huì)隨之下降，同時(shí)也會(huì)忽略了對(duì)屬員的關(guān)心和幫助。我建議從現(xiàn)在開(kāi)始，除每周一二次早會(huì)由大主管主持，其余工作日二早都由各自二級(jí)主管獨(dú)立主持，大主管可以自由旁聽(tīng)每個(gè)小團(tuán)隊(duì)的會(huì)議內(nèi)容。

3.二早會(huì)議以前都是大主管一個(gè)人的舞臺(tái)，沒(méi)有一個(gè)可行的二早會(huì)議流程，參加二早也沒(méi)有什么激情?，F(xiàn)培訓(xùn)之后我們有了一個(gè)可以借鑒的流程，我想我們可以加以借鑒。通過(guò)二早運(yùn)作流程，比如敬業(yè)時(shí)間，喜悅報(bào)道，分享與交流，問(wèn)題解答和輔導(dǎo)，主管時(shí)間，呼喚出發(fā)等等達(dá)到激勵(lì)先進(jìn)，督促后進(jìn)的目的。為伙伴展業(yè)留下一個(gè)很好的心情。

4.主管如何才能贏得屬員的尊重？只有贏得屬員尊重，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)全力以赴。所以我們二級(jí)主管現(xiàn)在所做的就是要在團(tuán)隊(duì)樹(shù)立威信。我個(gè)人建議首先要充分贏得屬員的心就是要學(xué)會(huì)關(guān)心，在工作上我們要嚴(yán)格執(zhí)行主管輔導(dǎo)黃金流程，每天在二早上檢查屬員當(dāng)日工作安排情況?？赡軋?zhí)行會(huì)比較困難，部分老人可能不會(huì)理你，但是我們的工作是我們自己要求的，先對(duì)新人執(zhí)行，再慢慢從每日的關(guān)心和陪訪去感化那些所謂的老人。

5.公司可以制定小型激勵(lì)方案，以各自小團(tuán)隊(duì)竟?fàn)幍姆绞竭_(dá)到?jīng)_刺任務(wù)的目的。如果只談榮譽(yù)激勵(lì)伙伴達(dá)不到預(yù)期效果，有錢(qián)人才會(huì)要榮譽(yù)。這樣的激勵(lì)方案由各二級(jí)主管把任務(wù)目標(biāo)和激勵(lì)方案配套下發(fā)會(huì)有一定的效果和觸動(dòng)。從而二級(jí)主管也可以更好的追蹤各自屬員的工作狀態(tài)和工作進(jìn)度。

大主管在團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是一名指揮官，是洞查全局的人物。如果成功執(zhí)行上述建議大主管也就可以比較輕松的管理團(tuán)隊(duì)，也不會(huì)有人不愿意做大主管了。同時(shí)在團(tuán)隊(duì)管理方面應(yīng)該會(huì)有一個(gè)很大的提升。把“能人變可靠，懶人變主動(dòng)，庸人變可用”就是我們做主管的奮斗目標(biāo)。

理財(cái)四部：周長(zhǎng)軍

保險(xiǎn)主管培訓(xùn)感悟總結(jié)二

我非常榮幸參加了這次初級(jí)主管的培訓(xùn)，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@次培訓(xùn)不僅增長(zhǎng)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且讓我增加了自信心。為今后的壽險(xiǎn)事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這兩天的課程，我對(duì)如何作一個(gè)自動(dòng)自發(fā)的主管，如何確定屬員的目標(biāo)，如何經(jīng)營(yíng)自己的團(tuán)隊(duì)等等有了深入了解，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的一些數(shù)字法則以及營(yíng)銷(xiāo)的理念也有了深切的認(rèn)識(shí)，更重要的是明白了自己的人生定位以及找到了自己人格的一些缺陷。在日常的工作中，我自己也總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、自我學(xué)習(xí)，但是總是沒(méi)有一個(gè)突破。通過(guò)這兩天的培訓(xùn)，我終于明白了原來(lái)是自己根本沒(méi)有用到心，作業(yè)務(wù)，作團(tuán)隊(duì)還有這么多自己不知道的知識(shí)，一個(gè)人的思想高度決定了一個(gè)人的行為能力。尤其焦向麗老師講得那個(gè)“土豆”的故事，對(duì)我啟發(fā)很大。我覺(jué)得我就是那個(gè)不會(huì)隨機(jī)應(yīng)變的人。

通過(guò)這次培訓(xùn)，不僅讓我學(xué)習(xí)到了新的知識(shí)，還讓我增加了信心。在培訓(xùn)中我們有加分環(huán)節(jié)，每次都是宋在后面鼓勵(lì)我，讓我展示自己，也非常感謝宋，是她的鼓勵(lì)讓我找到了自信。關(guān)于課程方面，這次培訓(xùn)有以下兩點(diǎn)對(duì)我感受最深：

一、培訓(xùn)體制完善，課程嚴(yán)肅活潑。我原來(lái)沒(méi)有參加過(guò)此類(lèi)培訓(xùn)，通過(guò)這幾天的培訓(xùn)我才知道，培訓(xùn)的最好，在于能使我們從中得到激勵(lì)，能使我們對(duì)生活的追求站得更高，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。它把

激勵(lì)學(xué)滲入到每個(gè)人的心底。讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單。

二、明確目標(biāo)，目標(biāo)是方向盤(pán)，目標(biāo)是發(fā)動(dòng)機(jī)。

人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長(zhǎng)。我個(gè)人的生活目標(biāo)是就是今年無(wú)論如何要為家庭增一個(gè)小員；工作目標(biāo)是到年底一定要學(xué)會(huì)獨(dú)立展業(yè)，能陪訪增員。

總之，這次培訓(xùn)收獲頗多，不知道如何用更好的更專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)自己的感受了，在這短短兩天的時(shí)間里，就給我的思想帶來(lái)了巨大的改變，使我更加堅(jiān)信我將來(lái)會(huì)在中國(guó)人壽成就自己的夢(mèng)想和事業(yè)！感謝給為我們付出的每一位老師。

中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司收展部

李