第一篇：物理沙盤實驗總結(jié)心得

物理沙盤實驗總結(jié)心得

為期兩天的沙盤模擬實訓結(jié)束了，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心這樣那樣的問題。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!沙盤模擬實訓開始時，老師讓我們分成6人一小組，其中市場總監(jiān)1名，總監(jiān)助理1名，財務(wù)總監(jiān)1名，采購主管1名，出納1名，市場總監(jiān)1名。

經(jīng)過分工，我被分為出納，我其實有點擔心。作為一名出納，我對出納的職責和工作內(nèi)容并不了解，負責什么任務(wù)，雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，于是我查看了作為一名出納的要完成的任務(wù)和責任，出納是按照有關(guān)規(guī)定和制度，辦理本單位的現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算及有關(guān)賬務(wù)，保管庫存現(xiàn)金、有價證券、財務(wù)印章及有關(guān)票據(jù)等工作的總稱。從廣義上講，只要是票據(jù)、貨幣資金和有價證券的收付、保管、核算，就都屬于出納。它既包括各單位會計部門專設(shè)出納機構(gòu)的各項票據(jù)、貨幣資金、有價證券收付業(yè)務(wù)處理，票據(jù)、貨幣資金、有價證券的整理和保管，貨幣資金和有價證券的核算等各項工作，也包括各單位業(yè)務(wù)部門的貨幣資金收付、保管等方面的工作。狹義的出納則僅指各單位會計部門專設(shè)出納崗位或人員的各項工作。我會認真負責的做好這項工作。

第一年運營結(jié)束，我們組成績排名為倒數(shù)第一，最初競標我們并非拿到的是最次的標書，但是最后慘敗，我們分析原因是因為我們在廣告上投入的太多，但是最好的標書被比我們廣告值投入更高的第五組奪走了，而廣告值居其后的我們卻因為價格略高錯失客戶二和客戶三，因此我們在第一年成本投入太高導致盈利狀況不佳。第二年運營開始，在銷售總監(jiān)的分析引導下，我們決定改變戰(zhàn)略，放棄對廣告值要求高的客戶的競標，由于第一年廣告值衰退后還有4M，我們在這一年就決定不在廣告上投入費用。因為每組最后都會得到兩個標書，我們就把價格定在價格區(qū)間的最高點，這樣的話可以花費最少的成本來贏得銷售量。這樣有計劃地經(jīng)營了一年之后，果然我們的盈利情況好轉(zhuǎn)，從第六名上升到了第三名。

通過這次實訓,不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。

一個企業(yè)在運營起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預(yù)算，市場分析以及各方面的規(guī)劃之后，做一個總的投資目標才行。雖然可能真實的企業(yè)運營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運營一個企業(yè)的基本流程，從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會繼續(xù)認真的學習。

第二篇：沙盤實驗心得

沙盤實驗心得

第一次聽到沙盤試驗時是比較激動的，來到實驗室時，我看到了真是的實驗平臺。我想著就是我第一次和我的團隊進行商戰(zhàn)模擬實驗

實驗平臺：實驗設(shè)備包括一整套的商業(yè)模擬貨幣，原材料，產(chǎn)品，廠房設(shè)備，生產(chǎn)線，團隊領(lǐng)導成員。還包括銀行貸款，各種管理費，廠房折本折舊費，包括各種生產(chǎn)線生產(chǎn)周期等。

實驗內(nèi)部結(jié)構(gòu)：廣告投資，財務(wù)部門，材料采購，銷售部門。

我們利用幾乎用一天的時間進行了五個年份的商戰(zhàn)實驗，雖然時間比較短但我們通過實驗感想挺多的。

我在我們團隊是商業(yè)間諜，通過搜集個團隊的信息，給我團隊的CEO提供直接的市場變動情況，第一年在老師的帶領(lǐng)下進行實驗，在第一年的實驗基礎(chǔ)之上，我們開始第二年的生產(chǎn)。

實驗概況：

第一年：由于我團隊采取保守的經(jīng)營方法，第一年用四條手工生產(chǎn)線，只生產(chǎn)P1產(chǎn)品，同時開拓本地，區(qū)域，國內(nèi)市場。

第二年考慮要開拓市場份額，增加了一條柔性生產(chǎn)線，并開拓本地，區(qū)域，國內(nèi)市場，并研發(fā)P2產(chǎn)品，由于我們的廣告投資較少沒有大的銷售訂單，造成產(chǎn)品積壓，造成了虧損。第三年頂著巨大的壓力，作為間諜的我，進行市場窺察，發(fā)現(xiàn)其他團隊已經(jīng)改變了生產(chǎn)線，并進行市場份額的擴大。

在第三年我們繼續(xù)研發(fā)P3，由于資金的不足，我們借款80萬，同時增加兩條半自動和一條全自動生產(chǎn)線并加大廣告投資，但是由于我們的市場敏感度較差，廣告投資相比于其他企業(yè)較少，市場銷售份額較少，第三年利潤虧損。

第四年經(jīng)過小組成員共同分析，我企業(yè)主攻生產(chǎn)P2和P3兩種產(chǎn)品，經(jīng)過我的調(diào)查發(fā)現(xiàn)6小組中有兩個開拓了國際市場，因此我們CEO下達攻破國內(nèi)市場的命令，估計是各個小組發(fā)現(xiàn)廣告的投資力度將直接影響市場份額的擴大，我們決定重金買斷P2和P3的市場份額，年終虧損大大減小。

第五年依據(jù)第四年經(jīng)營思路，我企業(yè)扭虧為盈。

實驗心得：

經(jīng)過五年期的經(jīng)營，我方最終，扭虧為盈。但五年的時間實在是太少，我想如果在多進行幾年的經(jīng)營，我方最終的經(jīng)營成果將更加顯著。

總結(jié)我方優(yōu)點：沙盤實驗是能夠體現(xiàn)一個團體的協(xié)作能力，團隊的力量是偉大的。同時各個生產(chǎn)，采購，銷售，財務(wù)狀況，廣告投資是相會連接在一體的。根據(jù)成員的特長和勝任能力，公道分配學習任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。我團隊職員都能各盡其職，雖然連年虧損但是不放棄，想盡各種辦法，改變投資策略，吸取前年教訓，吸收各方經(jīng)驗，勇于創(chuàng)新。

不足之處：由于我方一直采取保守的經(jīng)營戰(zhàn)略，考慮各種生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)周期，變更費，折舊費的成本，我團隊在第一年采用四條手工生產(chǎn)線，廣告投資較少，市場份額一直沒有拓展開，造成該材料和產(chǎn)品積壓，對于淘汰的生產(chǎn)線沒有進行變價處理，占用資金較大，產(chǎn)品的研發(fā)力度較小。在進進市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投進和市場策略等方面，進而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。后期的幾年經(jīng)營中還是存在市場占有率較小，導致產(chǎn)品，固定資產(chǎn)，現(xiàn)金的積壓。在人員的配置方面做得不夠，我組成員沒有進行角色互換，導致“各司其職”，各成員沒有接觸到

更多職位的鍛煉。沙盤模擬實驗讓我們接觸了真實的帳表，比如資產(chǎn)負債表，現(xiàn)金流量表，利潤表，但是帳表登記工作不熟練，會計技能掌握不夠好，今后應(yīng)加強帳表登記的實踐，多參加實踐，盡可能接觸實物，進行理論與實踐的結(jié)合。最后還要感謝老師的細心指導！

第三篇：關(guān)于沙盤實驗的心得總結(jié)

關(guān)于沙盤實驗的心得總結(jié)

10月17日至10月18日期間，我們進行了運用周期為兩年的沙盤實驗，在其期間，“公司”員工們通力合作，相互扶持，公司運營較為順利，每個人都獲得了很深的體會。

在沙盤實驗中，我們國際貿(mào)易兩個班共分為了6個小組，我所在的組是一家經(jīng)營3C產(chǎn)品為主的企業(yè)，有總經(jīng)理一名，銷售總監(jiān)一名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，人事總監(jiān)一名，財務(wù)總監(jiān)兩名，研發(fā)總監(jiān)一名，其中，我擔當?shù)氖茄邪l(fā)總監(jiān)旗下的研發(fā)人員。

由于開始我們對ERP沙盤試驗都不是很了解，我們甚至還在猜測“沙盤”到底是什么東西，是不是狀如盤子，裝著沙子的物體。而就單靠老師一個上午的講解，還處于朦朧狀態(tài)的我們就要走馬上任了，還好大家都是處于同一個水平線上的，別的組也不會比我們懂得多少。連續(xù)三天的模擬實驗，在這三天里面，我無論做什么都想到沙盤，走路吃飯會不由自主的想起沙盤，連晚上做夢都不例外。這次實驗我是真的全身心的投進了，我們組的成員選我做CMO,治理公司的營銷和市場，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到銷售的全過程，尤其是對投廣告費有了全面的熟悉。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在我就從以下幾個方面談?wù)勎覀兂晒εc失敗的地方：

（1）產(chǎn)品研發(fā)。我們生產(chǎn)了aA這兩個產(chǎn)品。現(xiàn)在回想起來，我們生產(chǎn)A產(chǎn)品是明智的選擇，P2產(chǎn)品在前三年是可以給企業(yè)帶來利益的，要不是研發(fā)了A，前兩年幾乎都沒有周轉(zhuǎn)資金。但是我們沒有開發(fā)國際市場，這是決策上的一個失誤。還好我們把握了A產(chǎn)品的商機，壟斷了所有的市場，在A產(chǎn)品上廣告費不用投進太多，就能輕松拿下一個最大的單。在廣告費上可以省下一筆。

（2）市場開發(fā)。我們只開發(fā)了2個市場：M1，M2，開發(fā)投進了一大筆資金。假如研發(fā)了A,a產(chǎn)品M1就一定要開發(fā)，由于從第2年開始BX再生產(chǎn)，銷售到別的市場，都是虧本的。只有把產(chǎn)品賣到其他市場，那才有賺頭。我們這一組，沒有開發(fā)，只在M1和M2賣A產(chǎn)品，BX產(chǎn)品也只有到第四年才能賣。這樣，沒有充分利用其他市場給企業(yè)帶來利益，造成了第三年虧了28M的悲劇發(fā)生。

（3）生產(chǎn)線的選擇。個人以為像我們只做5年的，柔性線是沒有必要購買的，有錢就換全自動。反過來說假如我們做8年，并且還研發(fā)了BX產(chǎn)品，這樣柔性線就顯現(xiàn)出它的重要性。不過經(jīng)過小組的討論，我們在第二年末的時候換了兩條柔性線，同時把全自動的一條原來生產(chǎn)A的換成了生產(chǎn)BX的，投進了大量的資金，以致造成了第三年資金嚴重的斷鏈。這是決策上的一個致命失誤。

（4）廣告費的投進。第一年大家一起搶A產(chǎn)品本地市場的標王，誰要拿到標王那就會在后面的生產(chǎn)經(jīng)營中占有主動的權(quán)，在第一年的時候不至于虧那么多。可以說我們組在廣告費的投進上是全班最少的。在第一年的時候，我們投了8個幣競標，但失敗了。但有一點好處是，投少了，可以把錢用在產(chǎn)品的研發(fā)上，別的組都在研發(fā)P2產(chǎn)品，就只有我們組敢研發(fā)BX。最后我們搶BX產(chǎn)品在各市場的老大位置，每個市場只用投一到二個幣就能輕松占領(lǐng)市場。

（5）貸款的題目。在第一年的時候能貸多少就貸多少，借多不是壞事，資金周轉(zhuǎn)不過來那才著急。我們組跟別的組不一樣，都是大規(guī)模生產(chǎn)，所以在各項綜適用度要花的幣是很多的。特別是購買生產(chǎn)線，支付租金差點壓得我們喘不過氣來，最后只能貼現(xiàn)。我記得我們組在第六的時候光貼現(xiàn)就花了20個幣。開支那個大??！

在此次試驗過程中，作為研發(fā)人員的我本人也獲益良多，有著這樣一些心得。

首先，使我熟悉到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業(yè)同學之間的融合，上風互補，互相學習，從而進步我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責任感，使我們熟悉到要對小組任務(wù)負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識；對小組學習成員負責，公道分配學習任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。

其次，有時候決策并不周全。例如，在進進市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投進和市場策略等方面，進而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。

讓我最深刻的體會是生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的活動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當年學過的會計，真是白學了，而營銷，涉及市場分析猜測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。我也挺喜歡，可惜沒有做好。

由于大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。但大家都已經(jīng)盡了力，能做成這樣已經(jīng)很不錯了。在成功與失敗的體驗中，我熟悉到作為營銷主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，營銷主管應(yīng)該有市場的敏感性和猜測能力，對市場的進進選擇有一定的正確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細致，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則營銷主管還應(yīng)該有預(yù)見的往占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，營銷主管還應(yīng)與和生產(chǎn)主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積存，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期是非直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的活動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。既要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的發(fā)展指明市場方向，又要站在企業(yè)實際運營的角度，照顧到企業(yè)各個部分的方方面面，終極使企業(yè)價值最大化。

國貿(mào)1402 王瑞瑤

第四篇：物理沙盤總結(jié)

湖北汽車工業(yè)學院科技學院 ERP物理沙盤實驗報告

姓名：

班級：

學號：

指導老師：

實驗日期：

ERP物理沙盤實踐報告

實習時間：4月21日-1月22日

實習組人員：

ＣＥＯ:運營總監(jiān)：市場總監(jiān)：采購總監(jiān)：銷售總監(jiān)：財務(wù)總監(jiān)：

實習設(shè)備：ERP沙盤模擬對抗學員手冊，ERP沙盤資料，ERP實驗設(shè)備工具，實習目的：將書本上學到的知識與生產(chǎn)實際相結(jié)合，模擬一家企業(yè)的經(jīng)營過程，親自經(jīng)營管理，體會企業(yè)主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市

場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從沙盤中認

識和學習ERP系統(tǒng)及其在企業(yè)運營中的重要性，培養(yǎng)學生的學習能

力、溝通能力以及團隊合作能力。

實驗內(nèi)容

從我們聽說ERP到現(xiàn)在已經(jīng)有一年半的時間了，從大一開始就了解了用友ERP軟件的一些知識，這學期又開了企業(yè)資源規(guī)劃，生產(chǎn)運作管理，業(yè)務(wù)流程概論等課程。學習了那么多的經(jīng)濟和管理學科，究竟應(yīng)怎么將所學知識運用于實際當中呢？這就需要一個實踐的過程。

實踐是檢驗真理的唯一標準，這句話永遠都不會過時。不經(jīng)過實踐，理論知識再強也不一定有用。4月21與22周末兩天的時間，我們進行了物理沙盤模擬

實驗，算是對之前所學知識的一次檢驗。這次模擬演練在我校4教舉行，蔡老師將整個班級分為六個小組，分別模擬經(jīng)營六個公司，我們是E組.在蔡老師詳細講解了比賽規(guī)則后，我們組就開始了第一年的經(jīng)營。其中，我擔任的是財務(wù)總監(jiān)的職位，查閱了相關(guān)資料后我了解到財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)進行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付供應(yīng)商總監(jiān)擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給銷售總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費用等的支出。

1、以下是我日常工作：（1）跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動；（2）支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目；（3）審核企業(yè)新項目投資的可行性；（4）對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務(wù)預(yù)計支持；（5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標；（6）年終作出綜合管理費用明細表、企業(yè)利潤表、資產(chǎn)負債表；（7）對下的總資金額、各項支出進行評估和預(yù)算。

由于時間關(guān)系，老師只讓我們經(jīng)營5年。接下來，我將介紹一下我組的具體經(jīng)營過程：

總體規(guī)劃:經(jīng)過激烈的討論后，我們一致制定了以下方案：

前兩年，穩(wěn)扎穩(wěn)打，搞好基礎(chǔ)。為節(jié)約資金，我們決定只研究產(chǎn)品P2、P3(P1已研發(fā)成功)，因為產(chǎn)品P4研發(fā)費用不僅高且周期長，前幾年也基本無利可圖的。市場開發(fā)方面，我們覺得除國際市場外，都應(yīng)開發(fā)。國際市場開發(fā)時間太久，等研發(fā)好了，基本5年也就結(jié)束了，于是就選擇了放棄。生產(chǎn)線方面，我們都同意越快更新越好。畢竟現(xiàn)有的手工線生產(chǎn)能力太低了。后3年，我們商量著，如果企業(yè)大量盈利，就再租或購買廠房，擴大再生產(chǎn)。

第一年：剛剛接觸經(jīng)營公司，對很多地方都不太熟悉，克服重重困難和壓力，我們決定以最快的速度把產(chǎn)品研發(fā)出來，以最快的速度更新生產(chǎn)線，于是就先把錢投入到了這兩個地方。我們想的是：“人無我有，人有我優(yōu)，人有我廉，人廉我轉(zhuǎn)”，凡事?lián)屜纫徊?，以期獲得最大利潤。當然，這是建立在認真計算與分析之上的，否則可能就會造成產(chǎn)品研發(fā)出來后生產(chǎn)力跟不上，導致無法生產(chǎn)或是生產(chǎn)線更新太快，新產(chǎn)品還未研發(fā)出來，以致無法生產(chǎn)的局面。至于廣告方面，我們一致決定投5M，結(jié)果得到了2個訂單8個P1產(chǎn)品。

然而，第二年的時候，問題就開始出來了。投資生產(chǎn)線，開發(fā)P2、P3，資格認證等各項費用扣除后，我們的財政很緊張了，逼得我們?nèi)ラL貸。債務(wù)開始堆積。再加上本判斷失誤，廣告策略錯誤，只投了4M,以致只拿了一個訂單3個P1.幾乎面臨破產(chǎn)的邊緣。為了彌補，我們精打細算，靠著貼現(xiàn)，終于度過了這懸而又懸的一年。

第三年，P3也開發(fā)出來了。但是在第二年沒有給第三年留多少廣告費，以及接下來生產(chǎn)費用，我們考慮良久后投了9M廣告費。這讓我們極其被動，每個定單幾乎都是別人選后不要的。然而使我們沒想到的是，我們竟然搶了4個訂單（10個P2,2個P3）由于我們的生產(chǎn)線更新快，靠著貼現(xiàn)購買原料，所有訂單，我們最終如期交貨。終于從本年開始，我們盈利了。這成了我們公司的歷史轉(zhuǎn)折點。

第四年是我們E公司開始騰飛的一年，貸款利息，ISO認證，產(chǎn)品研發(fā)，機器折舊，等等一系列費用經(jīng)過計算扣除后，我們經(jīng)過討論，投了7M的廣告。我們希望通過這一年來個大翻身，搶占市場老大，多拿些訂單，為下一年打下堅實的基礎(chǔ)。努力是有回報的。這一年我們拿了5個訂單，共計17個產(chǎn)品，也最終成為了，區(qū)域市場的老大。

我們的4條全自動生產(chǎn)線，很快就生產(chǎn)出了所有的產(chǎn)品，如期交了貨。

第五年是最后的一年，到現(xiàn)在也只剩下3個企業(yè)了。剩下的都是精英.大家都摩拳擦掌，準備好好干一年。我們公司也不例外。經(jīng)過前面幾年的發(fā)展，我們公司已在權(quán)益上逐漸趕超，由于我們的生產(chǎn)能力強（4條全自動線），除國際市場外，所有市場都已開發(fā)成熟，ISO400認證已經(jīng)通過。我們?yōu)榱死麧欁畲螅瓦x擇多生產(chǎn)P3,P2次之，以我們的能力，能生產(chǎn)個12個P3，外加我們還有5個P2的庫存。所以只要我們把訂單接好了，在最后一年的情況是相當樂觀的。所以我們制定了很周全的廣告計劃。在廣告上我們投入了5M，雖然費用比較少，但是我們得到了我們想要的訂單，把所有貨物全部銷售一空。銷售額達到97M，毛利50M，凈利潤也有33M。所有者權(quán)益超越了第一年初的40，我們組在最后的積分上，一躍成為了第二，而且只比排名第一的C公司少10分。如果再經(jīng)

營一年，我們就可以為國家做貢獻，而且憑借我們在亞洲市場和P3兩個方面的絕對優(yōu)勢，我們絕對可以做到最大。

小小的沙盤，看似簡單，卻凝聚了許多的魅力，需要我們每一個參與者都要積極投入進來。

2.我在工作中的失誤：

（1）前兩年，由于初次接觸，缺乏經(jīng)驗，沒有考慮周到，分析也不夠，一直處于虧損狀態(tài)；第三年在總體得到很好的提升；后兩年，雖然在每年年終做完三張表后，都有對下一年的資金應(yīng)用做出估算，但估算過于粗略，對下一年的資金的順利運轉(zhuǎn)并沒有起到很好的促進作用；

（2）第二年年初，公司的虧損太多我總覺得天灰意冷，都做不下去了，但是最終，我們相信自己，就算失敗了還是以自己的實力，也能夠在失敗的過程中得到最好的自己；

（3）在融資方面，資金嚴重緊缺，因所有者權(quán)益不足而無法再向銀行借長期貸款和短期貸款，企業(yè)不得不將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，也因此造成企業(yè)的大量資金本不該有的損失；

（4）在第二年CEO決定貼現(xiàn)時，沒有及時對CEO的決策進行財務(wù)預(yù)算，以致貼現(xiàn)金額不知填多少，到期后應(yīng)收多少。

（三）實驗的總結(jié)與主要體會

結(jié)束了“5年”的經(jīng)營，課程也即將結(jié)束了，我們?nèi)匀挥X得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了“5年”拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點不舍，也很感慨。我所在的組是E，在經(jīng)營的過程中，讓我體會到了我組的同學都在努力奮斗，全力以赴，經(jīng)過這次的經(jīng)營，真正體現(xiàn)出E組的集體感?！?年”的辛苦經(jīng)營將使每個團隊的經(jīng)營潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場競爭、部門間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營理念的迅速應(yīng)用、團隊的高度團結(jié)！在模擬過程中，勝利者自會有諸多經(jīng)驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結(jié)?？芍^經(jīng)營成敗事盡在沙盤中啊：

1.應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當環(huán)境發(fā)生變化時，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

2.融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。

3.對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。

4.遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。

總之，ERP沙盤模擬實驗課讓我們在快樂中進行體驗，在參與中得到學習，在實踐中進行反思，在實戰(zhàn)中得到提升！經(jīng)過一個星期的努力，我們的ERP沙盤實驗結(jié)束了，獲得的知識不少，而且感受到了管理理論上無法體會的經(jīng)營過程，在整個實驗過程中小組的6位同學分別承擔了不同的企業(yè)角色，作為財務(wù)總監(jiān)的我感受最深刻，因為在有些年份我們組的財務(wù)狀況比較糟糕，直接導致無法生產(chǎn)沒有產(chǎn)成品，企業(yè)進入資金匱乏的惡性循環(huán)中，時時為錢發(fā)愁想做事情做不成，然后和組員一起討論該怎么做才能給公司帶來利益。

第五篇：工業(yè)沙盤實驗心得

工業(yè)沙盤實驗心得

在本次的工業(yè)沙盤實驗中，我扮演CFO一職。在為期兩天的模擬實驗中，對財務(wù)總監(jiān)的職能和責任也有了一定的了解。在這過程中有開心、有糾結(jié)、有感悟、有收獲。短短兩天時間起始年加五個財政，我卻覺得受益匪淺。團隊合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)品的銷售預(yù)測、貸款還款、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓以及廣告投放等等，這一切在這次的實驗中都得到了充分體現(xiàn)。在和團隊成員的交流中有思維的共鳴和碰撞，也是我對工業(yè)沙盤模擬有了濃厚的興趣。

在為期5年的企業(yè)運營中，我們由一個手工業(yè)占主導，自動化還不是很強大的企業(yè)發(fā)展成為一個自動化為主導，徹底擺脫手工生產(chǎn)的高技術(shù)含量公司。這其中有低谷、有發(fā)展、有平穩(wěn)也有騰飛。雖然這只是一次模擬，很多的因素都被理想化，但我還是能夠從中體會到一個企業(yè)想要白手起家是多么的困難。

下面簡單介紹一下我們團隊在這5個財政的運營過程：

第一年，由于產(chǎn)品和市場的相對單一，在廣告投放方面的經(jīng)驗不足和急于對現(xiàn)有的Bery產(chǎn)品進行轉(zhuǎn)型，大量資金用于市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)以及對生產(chǎn)線改造，導致我們在資金上出現(xiàn)了周轉(zhuǎn)危機，我們不得不在第一年就向銀行貸款以維持企業(yè)的運營。根據(jù)規(guī)則在市場競單中主要是按廣告費的投入多少來決定選單的先后順序和數(shù)量。由于在對生產(chǎn)線進行改造，使得我們在本的產(chǎn)成品數(shù)量并不多，而且對貨單的選擇缺乏經(jīng)驗使我們在本的收益并不理想。同時由于訂單產(chǎn)品數(shù)量少所以在年末我們的Bery產(chǎn)品出現(xiàn)積壓問題。這也使我們初步意識到廣告的重要性。

第二年，在本的廣告戰(zhàn)當中，由于過于保守使得我們對訂單的選擇空間并不盡人意。好在我們在上一就對產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和市場開發(fā)使得我們在這一年就有能力生產(chǎn)Crystal產(chǎn)品，讓我們的訂單維持在一個有利可圖的水平。但是隨著全自動生產(chǎn)線的投產(chǎn)，我們的資金出現(xiàn)了嚴重的緊缺，而且貸款也到了最大限額。如果不采取適當措施的話甚至會出現(xiàn)破產(chǎn)的危機。我們曾想過變賣廠房，但是我們沒有，這也是最值得慶幸的。廠房的保留讓我們在未來的資金運作中起到至關(guān)重要的作用。我們很果斷的變賣了兩條手工生產(chǎn)線，這在獲得資金的同時也節(jié)省了生產(chǎn)線的維修費用。這一年絕對是令人難忘的一

年，是勒緊褲腰帶過日子的一年。同樣效果是明顯的，在最后的報表中居然還可以有1M的收益，并且完成了Bery到Crystal的完全轉(zhuǎn)型，這是令人振奮的。

第三年，隨著產(chǎn)品的不斷開發(fā)和市場的逐漸擴大，在廣告的投入上有了更多的選擇，隨之需要面臨的都是產(chǎn)品市場的定位，在這一點上今年的廣告投放策略上還是稍有不足，在廣告上投放的是不少但是訂單只有3張，造成的結(jié)果就是當年的負收益。對此我們進行了深刻總結(jié)，其結(jié)果就是和別人爭奪相同市場的同時在廣告的投放上又不如別人導致訂單搶不過別人。這使得我們的資金又進入了緊缺狀態(tài)。而且在Ruby產(chǎn)品的研發(fā)上由顯得力不從心，眼看著即將完成研發(fā)卻因為資金問題不敢有所作為。這是我們都有些后悔在開始時對市場的定位，Ruby牽扯我們太多的經(jīng)歷使得我們在Crystal市場的爭奪中稍顯弱勢。

第四年，這一年的廣告投放是這5年來最成功的一次，市場是有很多，但是我們卻把Crystal放在了最初的本地市場中，在結(jié)合自己的產(chǎn)銷能力成功的搶到了合適自己的訂單，創(chuàng)造了大量的收益，并且有更多的資金投入到新產(chǎn)品的生產(chǎn)線建設(shè)當中去，也為下一年全面建設(shè)自動化生產(chǎn)打下堅實的基礎(chǔ)。在這一年中我們彌補了往年的虧損實現(xiàn)了正受益并且還交了7M的稅，在心疼的同時也深深的自豪了一把。我們也是要交稅的的人啦。

最后一年，我們沿襲了上一年以Crystal為主打產(chǎn)品兼出售Ruby的策略，合理安排訂單種類和數(shù)目，創(chuàng)收益歷史新高。三條全自動生產(chǎn)線為我們后續(xù)發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)，使我們在未來的競爭中立于不敗之地。在最后我們并沒有因為游戲要結(jié)束而打算變賣生產(chǎn)線以獲得更多的總資產(chǎn)，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打繼續(xù)為下一年做準備。在年終總結(jié)中，我們知道了為什么有那么多的公司要“合理規(guī)避稅務(wù)”了，因為本年末的稅收使我們的流動資金變?yōu)?，大有一夜回到解放前的架勢。

總結(jié)這5年的企業(yè)發(fā)展，在這次的模擬實驗中廣告起到了決定性因素，對手的營銷信息，生產(chǎn)信息等的獲取至關(guān)重要。六個團隊的起點都是相同的，每個團隊的運營模式都不相同，有的是大刀闊斧的瘋狂發(fā)展，有的則是穩(wěn)扎穩(wěn)打逐步發(fā)展。我們屬于后者。每個團隊都有自己的核心競爭力，而我們的核心競爭力就是能夠通過組員之間思維間的碰撞可以在很短的時間內(nèi)給出一個較為健全的方案，能夠總結(jié)以前的錯誤教訓及時做出調(diào)整。

這是的工業(yè)沙盤實驗對于我來說是一次新奇的嘗試，對此也產(chǎn)生了濃厚的興趣。相信在未來的學習中，這次的實驗會給我一個完美的開始。