第一篇：市場營銷沙盤實(shí)驗(yàn)總結(jié)體會

市場營銷沙盤實(shí)驗(yàn)總結(jié)體會

通過幾個(gè)月的市場營銷模擬軟件操作，使我更加清晰地了解一個(gè)公司的市場營銷模式以及經(jīng)營一個(gè)公司是如何與相關(guān)行業(yè)進(jìn)行交流、合作、競爭的這一過程。雖然在這一段時(shí)間，我也經(jīng)歷過探索、迷茫與面臨破產(chǎn)等等的狀況，但是在沙盤實(shí)訓(xùn)中真是受益頗多。

第一次接觸沙盤軟件的時(shí)候我們都很激動，躍躍欲試，但我一想到有500萬的創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)要在自己的統(tǒng)籌規(guī)劃下充分得到利用，心里又不免謹(jǐn)慎起來。在老師給我們介紹完游戲規(guī)則之后，我們就開始進(jìn)行嘗試性的操作。最開始我總是會粗心的把廣告投錯(cuò)區(qū)域，這也就意味著花在這一區(qū)域的廣告效應(yīng)全都打了水漂！經(jīng)營一家公司的基礎(chǔ)就是經(jīng)濟(jì)支持，而廣告費(fèi)在創(chuàng)造較高的品牌效益的同時(shí)也占據(jù)著大筆的經(jīng)濟(jì)支出部分。在經(jīng)過之后頻繁的操作實(shí)驗(yàn)，我慢慢克服了這個(gè)粗心又嚴(yán)重的毛病。

真正的實(shí)訓(xùn)課開始了，我們第一個(gè)銷售的產(chǎn)品是手機(jī)。在快速注冊完公司名稱之后，我便開始進(jìn)軍華北市場，下一步我就買入2000部手機(jī)作為庫存以及做好定價(jià)，在經(jīng)過建立呼叫中心，開店面，升級倉庫等一系列提高服務(wù)指數(shù)的措施之后，我便開始制作廣告來提升商品的品牌知名度，在這一環(huán)節(jié)中我還特地注意了廣告投資的區(qū)域，避免資產(chǎn)的不必要浪費(fèi)。當(dāng)然在提升服務(wù)和品牌指數(shù)的過程都需要用最快的速度進(jìn)行，為的是在搶占市場的過程中獲得時(shí)間上的優(yōu)勢。接到第一筆訂單的時(shí)候我很激動，但是在經(jīng)過一段時(shí)間，其他公司就開始競爭市場，有些公司的品牌指數(shù)甚至達(dá)到了3000多，讓我們望塵莫及。第一次的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我學(xué)到了很多也為下一輪的游戲積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。

在經(jīng)過一輪又一輪的實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)速度是我們贏得勝利的關(guān)鍵因素，當(dāng)然戰(zhàn)略也是不可缺少的。在我們定價(jià)的時(shí)候，采用尾數(shù)定價(jià)可以給我們帶來一定的優(yōu)勢。在發(fā)貨之前可以把定價(jià)提高到99%，為公司下一輪的項(xiàng)目積累更多的經(jīng)費(fèi)。但是同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是戶外廣告的投資可以迅速提高品牌指數(shù)，一個(gè)廣告可以提升到10個(gè)點(diǎn)，造成很多人有很高的品牌指數(shù)，從而造成惡性競爭或壟斷的現(xiàn)象，對不知道竅門的同學(xué)很不公平，希望因特耐軟件可以盡快改善這一缺陷。

第二篇：沙盤實(shí)驗(yàn)個(gè)人總結(jié)

沙盤實(shí)驗(yàn)個(gè)人總結(jié)

剛聽說沙盤時(shí)很茫然，根本就不知道是什么意思，再加上看了一下有關(guān)知識的word文檔更是一頭霧水。初識沙盤，我們只看到桌上有一張圖，不知道這些東西是干什么用的，也不知道自己該干嘛。但老師很快解除了我們的疑惑，我擔(dān)任老師助理的角色，雖說是助理，沒跟他們一起參與這個(gè)實(shí)驗(yàn)，但是對于這個(gè)實(shí)驗(yàn)，我也是跟他們一起經(jīng)歷的。我認(rèn)為我的角色不止一種，我承擔(dān)了業(yè)主、銀行、高利貸債主以及材料供應(yīng)商的角色。

沙盤本是古代作為戰(zhàn)爭模擬的模型，現(xiàn)代演變?yōu)橛蒙潮P來模擬各種項(xiàng)目的實(shí)施，以用來實(shí)驗(yàn)實(shí)施過程以及解決實(shí)施過程中的疑難問題。首先主要作為業(yè)主，業(yè)主也有自己的權(quán)力與職責(zé)。業(yè)主的義務(wù)：（1）按合同規(guī)定的時(shí)間向承包商提供付款（2）協(xié)助承包商的義務(wù)。

在開始試驗(yàn)的過程中，我先出借給每個(gè)項(xiàng)目部30萬元，但因?yàn)閯傞_始實(shí)驗(yàn)，我就把借款金額中1萬元與10萬元貨幣弄混一個(gè)，出借給該項(xiàng)目部39萬元，但該項(xiàng)目部已返還。由于沙盤實(shí)驗(yàn)?zāi)M具有不可逆的性質(zhì)，所以在實(shí)際實(shí)施過程中這種錯(cuò)誤是不能被撤銷的，在今后中要格外謹(jǐn)慎。在處理工程量結(jié)算單時(shí)有些項(xiàng)目部渾水摸魚,先結(jié)算工程量清單，再將購置材料費(fèi)等各種開銷去掉。再就是大家上手之后過于緊急，會漏掉很多步驟，就像有一個(gè)項(xiàng)目部很快進(jìn)入實(shí)驗(yàn)狀態(tài)，但在實(shí)驗(yàn)過程中漏掉要為下旬預(yù)備的材料，直到當(dāng)旬才想起來，這時(shí)就只有采取緊急購置材料的措施，但這樣的結(jié)果是導(dǎo)致購置材料費(fèi)翻倍，利潤降低，而且還會導(dǎo)致項(xiàng)目部自亂陣腳，影響施工進(jìn)度。如果在實(shí)際生產(chǎn)過程中出現(xiàn)這種問題，我想損失肯定不小。其次各個(gè)項(xiàng)目部都是按照PPT上的進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，在實(shí)驗(yàn)過程中資金沒有規(guī)劃好，導(dǎo)致進(jìn)行到一半的時(shí)候有的項(xiàng)目部資金短缺，這時(shí)又是中旬，沒有銀行貸款，只有進(jìn)行高利貸貸款，利息20%，這嚴(yán)重的增加了項(xiàng)目部的負(fù)擔(dān)。

我在沙盤實(shí)驗(yàn)中有點(diǎn)處于旁觀者的位置，我看到了在進(jìn)行該實(shí)驗(yàn)時(shí)的很多問題，我想如果我進(jìn)行該實(shí)驗(yàn)這些錯(cuò)誤也會犯的?？傊潮P實(shí)驗(yàn)中遇到的問題以下幾點(diǎn)：

（1）將每個(gè)人放在正確的位置上。一個(gè)組7、8個(gè)人，這么多的人誰做采購，誰做財(cái)務(wù)呢，這些問題項(xiàng)目經(jīng)理首先就要考慮。用人的技巧在于善于利用他人的優(yōu)點(diǎn)，一個(gè)團(tuán)體總有一些懶散的人，但這時(shí)候就要讓他跟積極的人搭配，調(diào)動他 的積極性。再就是工作分配給誰就讓誰負(fù)責(zé)，要相信自己，更要相信別人，不要對別人的工作提出過多的干預(yù)。

（2）團(tuán)隊(duì)合作精神。通功企業(yè)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的進(jìn)行，我親身領(lǐng)會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有大家團(tuán)結(jié)在一起擁有共同的目標(biāo)才能做好項(xiàng)目，使項(xiàng)目順利進(jìn)行。但是在實(shí)驗(yàn)過程中總會遇到這樣那樣的問題，如果在經(jīng)營過程中由于自己的失誤導(dǎo)致項(xiàng)目利益受損，自己一定不要因過于自責(zé)而放棄參與各項(xiàng)決策，另外其他成員也不應(yīng)進(jìn)行埋怨，而是應(yīng)該共同尋找對策，解決問題，相互幫助，共度難關(guān)。（3）項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該不排斥個(gè)人觀點(diǎn)。做項(xiàng)目過程中大家意見統(tǒng)一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法卻不能輕易的抹殺。每個(gè)人有每個(gè)人的想法，可能你想不到的別人想到了，而這些想法會為項(xiàng)目部帶來收益。就像實(shí)驗(yàn)過程中，有一個(gè)項(xiàng)一開始就沒有按照那個(gè)橫道圖進(jìn)行施工，而是自己開始進(jìn)行創(chuàng)新，對施工進(jìn)度加以修改，最終提前完成項(xiàng)目，獲得業(yè)主的獎勵。正是因?yàn)槊總€(gè)人有每個(gè)人的思考方式，想出來的方案是不同的，取眾之所長應(yīng)用于企業(yè)，才能讓其不斷的發(fā)展壯大。

(4)項(xiàng)目部內(nèi)各部門應(yīng)明確分工、及時(shí)交流。每個(gè)部門都應(yīng)各司其職，在做好本部門工作的同時(shí)加強(qiáng)與其他各部門的溝通，使各部門的工作能夠協(xié)調(diào)起來。另外應(yīng)注意，各部門的工作在一定程度上可以有所交叉，但一定不可以分工不明確，否則會降低效率，影響效果。在實(shí)驗(yàn)過程中我就發(fā)現(xiàn)，很多項(xiàng)目部的各部門有所脫節(jié)，某個(gè)部門就一直在做該部門的事，不理會項(xiàng)目部其他部門的進(jìn)度，這樣就導(dǎo)致項(xiàng)目部的進(jìn)程有點(diǎn)混亂，每個(gè)人也不知道自己現(xiàn)在該干什么。

(5)嚴(yán)格遵守上下級制度。該自己決定的事情可以自己下結(jié)論，然而對于不屬于自己職責(zé)范圍內(nèi)的決策，自己可以提供建議，發(fā)表自己的觀點(diǎn)，但是一定要由上級做出最后的決定。

(6)項(xiàng)目經(jīng)理的決策，判斷，應(yīng)變能力。沙盤模擬實(shí)驗(yàn)需要有良好的戰(zhàn)略決策，戰(zhàn)略的成功與否，可以說，決定著一個(gè)企業(yè)的成敗。項(xiàng)目經(jīng)理是一個(gè)項(xiàng)目部的核心，是主心骨，他的能力是直接影響項(xiàng)目的成敗。

（7）長遠(yuǎn)的眼光，戰(zhàn)略的眼光。在4個(gè)月的經(jīng)營之中，企業(yè)在第1個(gè)月制定的戰(zhàn)略方案十分重要。首先在開始的時(shí)候就應(yīng)該想好下一步工作該做什么，該提前準(zhǔn)備哪些東西等等。

這次實(shí)習(xí)從一開始的歡呼雀躍變成最后的筋疲力盡，雖然這次實(shí)習(xí)只是短短的一天，但是在這次的沙盤實(shí)驗(yàn)中我學(xué)習(xí)到了很多書本上學(xué)不到的知識，即使我沒有直接參與這個(gè)沙盤實(shí)驗(yàn)，這次實(shí)驗(yàn)讓我印象深刻的是在一個(gè)項(xiàng)目部的管理組織的作用和重要性，更讓我體會到了團(tuán)隊(duì)合作的力量。我相信這次項(xiàng)目管理沙盤模擬的學(xué)習(xí)中所學(xué)到的知識能夠運(yùn)用到以后的工作學(xué)習(xí)中去，并為我們以后的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

第三篇：市場營銷沙盤學(xué)習(xí)心得

市場營銷沙盤學(xué)習(xí)心得

上學(xué)期在市場營銷沙盤的學(xué)習(xí)中我學(xué)到了如何跟小組溝通學(xué)習(xí)，怎么團(tuán)體配合經(jīng)營，如何看企業(yè)的經(jīng)濟(jì)構(gòu)成圖，學(xué)習(xí)到了市場分析的兩種方式市場環(huán)境和調(diào)研報(bào)告兩部分；學(xué)會了怎么看市場分布柱形圖，通過市場分布柱形圖知道了在不同季節(jié)、不同進(jìn)貨渠道的市場預(yù)測，了解到了一個(gè)企業(yè)下管的各個(gè)組成部門，學(xué)習(xí)到如何通過分析報(bào)告看到市場環(huán)境的一些變化，最主要學(xué)到了如何跟小組成員溝通學(xué)習(xí)，通過調(diào)研報(bào)告看市場的變化，明白了一個(gè)企業(yè)的成功與否離不開團(tuán)隊(duì)的精神。

上學(xué)期掛科的主要原因是學(xué)習(xí)態(tài)度不積極，第一次接觸沙盤模擬類的課程不是過于熟練，自己對市場營銷沙盤這門課沒有足夠的重視而導(dǎo)致的，所以通過此次考試總結(jié)和這一段時(shí)間的反思發(fā)現(xiàn)，自己太過于眼高手低，沒有放端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，通過這一回考試，我會積極改正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)市場營銷的各項(xiàng)課程，在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)與市場營銷有關(guān)的知識，在業(yè)余時(shí)間多看一些關(guān)于市場營銷的書籍，豐富自己的知識，課余時(shí)間通過網(wǎng)上多練習(xí)一些沙盤模擬，從而才能在以后的工作中，將在校的課本知識運(yùn)用發(fā)揮到，不能做一個(gè)只會書面知識不會運(yùn)用的市營人。

在沙盤模擬中，我擔(dān)任營銷總監(jiān)，我主要的任務(wù)是分析市場，調(diào)查市場環(huán)境和分析調(diào)研報(bào)告，通過市場分布柱形圖來進(jìn)行對市場的一些變化和預(yù)測，通過對比各個(gè)供應(yīng)商，進(jìn)行利潤計(jì)算，以便選擇對自己更有利的一方，在系統(tǒng)給出的三個(gè)經(jīng)營模式中，通過不同的計(jì)算和規(guī)劃，進(jìn)行不同程度的調(diào)整，以保證公司的利益。

下面我將從以下幾點(diǎn)說一下我的策略：

一、對與市場的占領(lǐng)

我認(rèn)為，第一年的決策很重要。首先通過調(diào)查市場，、分析調(diào)研報(bào)告知道搶占到本地市場的霸主地位才是重中之重，通過分析市場選擇較為合適的市場開拓方案和IOS認(rèn)證，不能過于浪費(fèi)時(shí)間，應(yīng)該迅速占領(lǐng)市場，并進(jìn)行廣告投資，讓公司的知名度起來，讓消費(fèi)者了解知道公司的定位，在產(chǎn)品達(dá)到一定熱度時(shí)，進(jìn)行市場的拓展和IOS的高級研發(fā)，這樣既保證公司在賺錢的情況下也在進(jìn)行更高的科研發(fā)展，保證公司不拉在其他公司后面，也穩(wěn)定了公司的資金周轉(zhuǎn)。

二、關(guān)于市場開拓以及產(chǎn)品開發(fā)

第一年我認(rèn)為站住本地市場是重中之重，不要過度進(jìn)行市場開發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)，第一年開發(fā)某個(gè)時(shí)間周期短市場和IOS認(rèn)證時(shí)間短的最好，這樣不過度壓制生產(chǎn)和發(fā)展，如果剛開始就搞一些高級研發(fā)和高級市場，基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)市場卻沒有抓住，這樣不僅會導(dǎo)致壓制經(jīng)濟(jì)鏈，還會造成企業(yè)的長時(shí)間不發(fā)展，就算熬過了，高級科研產(chǎn)品受眾人群少，會導(dǎo)致貨量積壓，導(dǎo)致不好的影響。

三、關(guān)于三個(gè)銷售

通過之前的市場調(diào)查和科研分析，我們對顧客的要求有了準(zhǔn)確的認(rèn)知，在招標(biāo)過程中我們能更好的的應(yīng)對，在投標(biāo)過程中我們需要謹(jǐn)慎，通過我們的分析拿下更多的客戶，不要過度投資；前期廣告的大量投資，讓我們能在本地市場打開知名度，讓顧客知道我們的品牌，進(jìn)而提升我們的銷量，產(chǎn)生更多的批發(fā)戶，前期的廣告投入必不可少，雖然會占用我們不少的資金，但是打開市場的時(shí)候，我們前期的投入會很快的回來，前期廣告投資太少，打不開市場知名度，會減少很多的潛在貨源，生意上也有很多的從眾心理，只有我們在打開市場，讓消費(fèi)者知道我們的公司，了解我們的產(chǎn)品我們才能更好的發(fā)展，前期調(diào)研考察，針對零售的六種人群而制定相應(yīng)的計(jì)劃、直售、批發(fā)、零售都要牢牢抓住，抓住六種人群的心理，價(jià)格讓消費(fèi)者能接受，品質(zhì)讓消費(fèi)者有保障，前期穩(wěn)定住市場為后期打好牢固的基礎(chǔ)，才能更好的開發(fā)新市場，在產(chǎn)品上可以進(jìn)行折扣優(yōu)惠，讓消費(fèi)者能感受到，這里就體現(xiàn)出前期投入廣告的好處，此處借鑒某牛的案例。

四、關(guān)于生產(chǎn)線

前期投入也不用很高的產(chǎn)品類型，做符合本地的產(chǎn)品，過于高了沒有適用的消費(fèi)人群，產(chǎn)品過于瑕疵，消費(fèi)者心理接受不了，在市場前期，我們主打中端產(chǎn)品，消費(fèi)者消費(fèi)的起，根據(jù)我們銷量的增長我們再制定生產(chǎn)線的規(guī)劃，以前期經(jīng)營來看，我們銷量勢必增長，銷量增長的同時(shí)升級更好的，做更高級的產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)線在提升的同時(shí)，廠房也要提升根據(jù)實(shí)施情況制定提升計(jì)劃；生產(chǎn)過程中，前期在保障銷量的同時(shí)也要保障不違約的情況，每批貨清晰到位，從生產(chǎn)到出庫都要有嚴(yán)格的出廠標(biāo)準(zhǔn)。

五、財(cái)務(wù)方面

財(cái)務(wù)系統(tǒng)在每一次進(jìn)出貨，租廠房，進(jìn)原材料等重要資金環(huán)節(jié)，一定要認(rèn)真核實(shí)落實(shí)，不能存在放松，做好每筆收入賬單，并要隔段時(shí)間一次大檢查，不定時(shí)大抽查，保障公司資金穩(wěn)定，這樣才能讓公司穩(wěn)定發(fā)展，杜絕出現(xiàn)遺漏賬單，熟人不欠票據(jù)等不良行為。

六、關(guān)于貸款

前期的投入可以選擇長期貸款，因?yàn)榍捌诘墓景l(fā)展，多處需要用到資金，長期貸款利率可能會高一點(diǎn)，但是他給了企業(yè)一個(gè)很好的緩沖機(jī)會，前期企業(yè)不為資金困擾順利發(fā)展，后期不管在市場還是科研，不用發(fā)資金發(fā)愁，加上貨物的銷售，經(jīng)過一段時(shí)間能更好的拓展其他市場，到那時(shí)，資金回籠差不多再進(jìn)行短期貸款，在保障資金的同時(shí)也要保證市場拓展、產(chǎn)品研發(fā)、IOS認(rèn)證等一系列問題，不到萬不得已，不借民間貸款，利率太高公司容易被壓太狠，不利于公司發(fā)展。

以上就是我對營銷沙盤比賽的策略，如有不足，請老師糾正改錯(cuò)。

辛苦老師了?。?/p>

第四篇：市場營銷沙盤模擬-經(jīng)典

沈陽理工大學(xué)《營銷綜合模擬》課程實(shí)踐論文

摘 要

因納特市場營銷模擬平臺軟件是針對市場營銷設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺。在因納特市場營銷模擬平臺軟件模擬中，利用實(shí)物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源，并通過實(shí)際操作掌握企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營中所經(jīng)歷的步驟，使體驗(yàn)者對企業(yè)實(shí)際運(yùn)營有所了解。

本文以因納特市場營銷模擬平臺軟件模擬沙盤為研究對象，結(jié)合因納特市場營銷模擬平臺軟件相關(guān)理論，從市場預(yù)測的角度，分析了本次模擬沙盤實(shí)踐的過程以及存在的一些問題，并針對問題提出了一些改進(jìn)的方法，對經(jīng)營規(guī)劃進(jìn)行了再思考，希望對今后的實(shí)際操作提供一定的幫助。

通過實(shí)習(xí)使我們學(xué)會并且初步運(yùn)用市場營銷管理知識，初步將理論與實(shí)踐相結(jié)合，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，制定出有效可行的市場營銷方案，并通過這種模擬實(shí)踐的方式，有效提高我們的學(xué)習(xí)興趣，并有效的檢驗(yàn)我們所學(xué)的營銷理論和技能，通過這種模擬方法，更讓我們體會知識與實(shí)踐現(xiàn)結(jié)合的重要性。

關(guān)鍵字：營銷；模擬沙盤；因納特

I 沈陽理工大學(xué)《營銷綜合模擬》課程實(shí)踐論文

目 錄 因納特市場營銷模擬平臺軟件概述.................................................................................1

1.1 軟件總體功能介紹....................................................................................................1 1.2 軟件功能特點(diǎn).............................................................................................................1

1.2.1 角色模擬..........................................................................................................1 1.2.2 營銷策略效果量化........................................................................................1 1.2.3 銷售數(shù)量具體化............................................................................................2 1.2.4 多公司的競爭實(shí)驗(yàn)?zāi)M環(huán)境.....................................................................2 1.2.5 交易系統(tǒng)和招投標(biāo)系統(tǒng)貼近真實(shí)............................................................2 1.3軟件的核心內(nèi)容..........................................................................................................2 2 市場營銷綜合模擬實(shí)驗(yàn)概述..............................................................................................3

2.1 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?.....................................................................................................................3 2.2基本要求.......................................................................................................................3 3營銷綜合模擬感想..................................................................................................................4

3.1 角色介紹......................................................................................................................4 3.2 運(yùn)營情況概述.............................................................................................................4 3.3 對營銷模擬的感想....................................................................................................5 3.4 對采購工作的感想....................................................................................................6

3.4.1 與生產(chǎn)部門之間的關(guān)系..............................................................................6 3.4.2 與銷售部門之間的關(guān)系..............................................................................7 3.4.3 與管理部門之間的關(guān)系..............................................................................7 3.4.4 與質(zhì)管部門之間的關(guān)系..............................................................................7 3.4.5 與制造部門之間的關(guān)系..............................................................................7 3.4.6 與技術(shù)部門之間的關(guān)系..............................................................................8 3.4.7 與倉儲部門之間的關(guān)系..............................................................................8 3.4.8 與會計(jì)部門之間的關(guān)系..............................................................................8 3.4.9 與財(cái)務(wù)部門之間的關(guān)系..............................................................................9 營銷綜合模擬總結(jié)...............................................................................................................10 參考文獻(xiàn).....................................................................................................................................11

II 沈陽理工大學(xué)《營銷綜合模擬》課程實(shí)踐論文 因納特市場營銷模擬平臺軟件概述

1.1 軟件總體功能介紹

因納特市場營銷模擬平臺軟件結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的強(qiáng)大處理能力，構(gòu)造一個(gè)競爭和協(xié)作的虛擬營銷環(huán)境，讓參與者扮演公司負(fù)責(zé)人角色，從不同角度全面了解和執(zhí)行營銷決策；并且通過優(yōu)化計(jì)算模式，以市場開拓度、市場最大份額、實(shí)際銷售額、利潤率和總資本的形式反映營銷策略的差距。一個(gè)班的學(xué)生實(shí)驗(yàn)時(shí)，學(xué)生扮演不同角色，每組分配相同的資本（不同實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品不同資金）開始進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)結(jié)束時(shí)根據(jù)利潤的多少來衡量學(xué)生的模擬成績。

公司需要尋求最大市場份額和實(shí)際銷售數(shù)量之間的最佳平衡點(diǎn)，尋求在產(chǎn)品品質(zhì)、宣傳策略等方面最小投入讓市場份額最大，可實(shí)際模擬價(jià)格、數(shù)量等最大化多種組合獲得最大利潤；在銷售途徑上，系統(tǒng)提供了與渠道合作、促銷、交易洽談和招投標(biāo)的方式，增加實(shí)驗(yàn)的競爭性，在變化的環(huán)境中實(shí)施自己的產(chǎn)品、價(jià)格和宣傳策略，系統(tǒng)通過一定算法把定性的營銷策略定量化，確定學(xué)生在自己區(qū)域內(nèi)的最大市場份額；學(xué)生在自己的最大市場份額范圍內(nèi)通過渠道策略、促銷策略、交易中心和招投標(biāo)完成產(chǎn)品的實(shí)際銷售。

。本軟件采用JAVA技術(shù)開發(fā)，分層結(jié)構(gòu)開發(fā)模式，系統(tǒng)后臺數(shù)據(jù)設(shè)置靈活，老師可完全重新設(shè)置新的模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。按照全國七大區(qū)域劃分進(jìn)行營銷策略模擬和演練，量化營銷實(shí)驗(yàn)效果、充滿競爭和互動性、靈活的后臺控制能力、寓教于樂的開發(fā)設(shè)計(jì)，以及真正實(shí)現(xiàn)營銷的各種組合模擬是本軟件的最大特色。

1.2 軟件功能特點(diǎn)

1.2.1 角色模擬

學(xué)生扮演公司中不同的角色，確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、宣傳策略、渠道策略和其它策略，在自己的區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場占有率的最大。讓學(xué)生全面了解市場營銷的宣傳與銷售的有效配合，并參與投標(biāo)，利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能，使該角色學(xué)生學(xué)會把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略。1.2.2 營銷策略效果量化

系統(tǒng)根據(jù)學(xué)生的宣傳策略計(jì)算市場份額，在本系統(tǒng)中的最大可能市場份額和最大銷售數(shù)量；系統(tǒng)可以計(jì)算真實(shí)的營銷策略量化數(shù)據(jù)以及銷售的實(shí)際數(shù)量，學(xué)沈陽理工大學(xué)《營銷綜合模擬》課程實(shí)踐論文

生需要從中尋求最合理的組合，找到最有效的營銷策略。1.2.3 銷售數(shù)量具體化

學(xué)生可選擇系統(tǒng)設(shè)定的超市、商場作為自己的渠道，也可以參與招標(biāo)；還可在已經(jīng)合作的渠道中實(shí)行降價(jià)和其他策略，這些活動直接影響學(xué)生的實(shí)際銷售數(shù)量。通過交易中心和招投標(biāo)中心確定產(chǎn)品銷售的實(shí)際銷售數(shù)量。使學(xué)生的營銷策略和銷售成果數(shù)量化，增加學(xué)生實(shí)驗(yàn)的興趣。1.2.4 多公司的競爭實(shí)驗(yàn)?zāi)M環(huán)境

在本系統(tǒng)中存在多個(gè)運(yùn)營公司，利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境構(gòu)建了競爭和協(xié)作的市場經(jīng)營環(huán)境。學(xué)生通過對本區(qū)域的營銷活動、通過營銷策略的競爭以獲取最大利潤。競爭與協(xié)作的教學(xué)環(huán)境，給學(xué)生一種真實(shí)的營銷氛圍。1.2.5 交易系統(tǒng)和招投標(biāo)系統(tǒng)貼近真實(shí)

本系統(tǒng)構(gòu)建了交易洽談系統(tǒng)，使用者可利用系統(tǒng)的即時(shí)交互系統(tǒng)進(jìn)行貼近真實(shí)的商業(yè)談判，并最終簽訂合同和買賣商品；系統(tǒng)還模擬了現(xiàn)實(shí)商業(yè)中的投標(biāo)系統(tǒng)，與現(xiàn)實(shí)招投標(biāo)系統(tǒng)一樣，投標(biāo)人需要達(dá)到一定的品牌知名度和信用等級才能參與投標(biāo)，并繳納投標(biāo)保證金、履約保證金等；老師還可在招投標(biāo)系統(tǒng)中設(shè)置分批發(fā)貨，強(qiáng)化學(xué)生資金利用的概念。

1.3軟件的核心內(nèi)容

在企業(yè)中，一般的管理主要包括三方面的內(nèi)容：生產(chǎn)控制（計(jì)劃、制造）、物流管理（分銷、采購、庫存管理）和財(cái)務(wù)管理（會計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理）。這三大系統(tǒng)本身就是集成體，它們互相之間有相應(yīng)的接口，能夠很好的整合在一起來對企業(yè)進(jìn)行管理。另外，要特別一提的是，隨著企業(yè)對市場營銷管理重視的加強(qiáng)，因納特科技有限公司將市場營銷管理納入了因納特市場營銷模擬平臺軟件的一個(gè)重要組成部分。沈陽理工大學(xué)《營銷綜合模擬》課程實(shí)踐論文 市場營銷綜合模擬實(shí)驗(yàn)概述

2.1 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

通過實(shí)習(xí)使我們掌握市場營銷計(jì)劃的制定方法，學(xué)會并且初步運(yùn)用市場營銷管理知識，初步將理論與實(shí)踐相結(jié)合，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，制定出有效可行的市場營銷方案，并通過這種模擬實(shí)踐的方式，有效提高我們的學(xué)習(xí)興趣，并有效的檢驗(yàn)我們所學(xué)的營銷理論和技能，通過這種模擬方法，更讓我們體會知識與實(shí)踐現(xiàn)結(jié)合的重要性。

2.2基本要求

營銷綜合模擬是將所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實(shí)際之中的一種教學(xué)活動，是課堂教學(xué)的深化。營銷綜合模擬教學(xué)環(huán)節(jié)要求學(xué)生根據(jù)教師指定的選題方向，開展市場調(diào)查、市場策劃、模擬銷售等活動，通過自身體驗(yàn)，學(xué)會在真實(shí)或仿真的市場營銷環(huán)境中運(yùn)用所學(xué)的市場營銷學(xué)基礎(chǔ)知識，分析和解決企業(yè)營銷實(shí)際問題，進(jìn)一步學(xué)習(xí)、消化和鞏固課堂知識，培養(yǎng)和強(qiáng)化學(xué)生務(wù)實(shí)創(chuàng)新的意識，鍛煉和提高其理論聯(lián)系實(shí)際解決實(shí)際問題的能力。

營銷綜合模擬教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)的基本要求是：通過創(chuàng)建市場營銷環(huán)境，鼓勵學(xué)生通過親身體驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)合作，加深對課程基本知識和理論方法的理解，鍛煉其綜合運(yùn)用理論知識解決實(shí)際問題的能力，增強(qiáng)對現(xiàn)實(shí)營銷問題的認(rèn)識，提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用營銷思維、手段和方法有效開展市場營銷活動的技能。

營銷綜合模擬實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容可以涉及市場調(diào)查、市場策劃、模擬銷售等活動，通過自身體驗(yàn)，學(xué)會在真實(shí)或模擬仿真的市場營銷環(huán)境中運(yùn)用所學(xué)的市場營銷學(xué)基礎(chǔ)知識，分析和解決企業(yè)營銷實(shí)際問題。

學(xué)生應(yīng)系統(tǒng)地實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)各個(gè)方面的內(nèi)容：市場調(diào)研和分析、營銷計(jì)劃和目標(biāo)設(shè)計(jì)、營銷策略設(shè)計(jì)和實(shí)施、結(jié)合總體戰(zhàn)略的各種具體決策的制訂和調(diào)整等。

通過實(shí)驗(yàn)使學(xué)生掌握市場營銷計(jì)劃制定的方法，初步將理論與實(shí)踐結(jié)合，制定出可實(shí)施的營銷計(jì)劃。因納特市場營銷模擬平臺軟件是以營銷理論模型為基礎(chǔ)以情景模擬為手段的教學(xué)工具可以讓我們在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境中演練學(xué)到的各種理論知識，充分體驗(yàn)企業(yè)從市場調(diào)查、競爭企業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略制訂到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調(diào)研預(yù)測工具的應(yīng)用。沈陽理工大學(xué)《營銷綜合模擬》課程實(shí)踐論文

3營銷綜合模擬感想

3.1 角色介紹

在這次實(shí)驗(yàn)中我們共分成6個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行比賽。在比賽中，我們每個(gè)團(tuán)隊(duì)8個(gè)人，各代表著CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、采購總監(jiān)、采購助理，營銷總監(jiān)、營銷助理、市場分析師。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營一個(gè)資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事5的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況。

在整個(gè)過程中我們擔(dān)任的是采購總監(jiān)和采購助理，采購和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營中必不可少的一員，它要下原料訂單，采購原材料。它既要跟財(cái)務(wù)總監(jiān)商量好采購費(fèi)用又要根據(jù)營銷總監(jiān)投標(biāo)到的訂單來確定原材料的訂購及采購量。最后根據(jù)每一年每一季度的采購訂單情況進(jìn)行實(shí)時(shí)記錄以幫助CEO對公司的未來進(jìn)行更好的運(yùn)營。

原材料采購位列企業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的第一環(huán)節(jié)，它為企業(yè)提供生產(chǎn)所需的原材料，是企業(yè)正常生產(chǎn)的動力，同時(shí)也配合著企業(yè)產(chǎn)品策略生產(chǎn)策略的實(shí)施。整個(gè)采購工作流程包括訂單確立，下原材料訂單，采購入庫，每一步的處理都要小心謹(jǐn)慎，不容有失。并且采購這項(xiàng)工作需要由企業(yè)中各部門配合實(shí)施，而不是僅僅有采購部門單獨(dú)來完成，便可見工作之繁復(fù)與牽連之廣。

3.2 運(yùn)營情況概述 引導(dǎo)年

引導(dǎo)年主要是老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行對軟件和沙盤的熟悉和使用，大家都擁有相同的訂單和初始資金。初始年期末，每組有現(xiàn)金470萬，低檔產(chǎn)品10個(gè)，應(yīng)收款600萬，總資產(chǎn)1270萬。2 第一年

第一年市場只有低檔產(chǎn)品，因此我們只開拓了低檔產(chǎn)品市場和服務(wù)體系C，在經(jīng)過投標(biāo)后，我們以116萬的供貨價(jià)搶到了3號訂單，三號訂單要求40個(gè)供貨量且第一季度要求供貨10個(gè)，與我們在引導(dǎo)年最后的原材料剩余量剛好吻合，這樣我們既不會因?yàn)樵线^多而需要將產(chǎn)品賣給系統(tǒng)，也不會因?yàn)樵喜蛔愣Ц哆`約金。我們根據(jù)訂單要求，分別在第一季到三季采購了低檔產(chǎn)品原材料10個(gè)，11個(gè)，9個(gè)。并按訂單要求生產(chǎn)供貨。在第四季度，我們要計(jì)劃第二年的產(chǎn)量。第二年的訂單仍然只有低檔一種，但是每個(gè)公司可以擁有兩張訂單。第二年第一季度的供貨量在10到12個(gè)之間，為了公司的發(fā)展，我們決定采購12個(gè)低沈陽理工大學(xué)《營銷綜合模擬》課程實(shí)踐論文

檔原材料，這就要求我們必須將明年需要的訂單拿到手。第一年結(jié)束我們公司的利潤是第二名。3 第二年

第二年市場只有低檔產(chǎn)品，因此我們?nèi)匀恢婚_拓了低檔產(chǎn)品市場和服務(wù)體系C，在經(jīng)過投標(biāo)后，我們以117萬和116萬的供貨價(jià)搶到了3號訂單和5號訂單。兩張訂單合計(jì)要求第一季度供貨12個(gè)，與我們倉庫內(nèi)的原材料正好相當(dāng)。我們根據(jù)訂單要求，分別在第一季到三季采購了低檔產(chǎn)品原材料12個(gè)，11個(gè)，11個(gè)。并按訂單要求生產(chǎn)供貨。在第四季度，我們要計(jì)劃第三年的產(chǎn)量。第三年的訂單仍然有低檔和中檔兩種，每個(gè)公司仍然可以擁有兩張訂單。第三年第一季度的供貨量選擇余地很多，經(jīng)過組內(nèi)討論，我們決定第三年全力生產(chǎn)利潤更高的中檔產(chǎn)品，采購10個(gè)中檔原材料。第二年結(jié)束我們公司的當(dāng)年利潤和第一年第二年總利潤都已經(jīng)是第一名。

3.3 對營銷模擬的感想

通過在因納特市場營銷模擬平臺軟件中進(jìn)行的營銷模擬實(shí)驗(yàn)，我對于市場營銷的學(xué)習(xí)又有了新的理解和體會。雖然只是虛擬的營銷操作，但由于我在系統(tǒng)里作為公司里一員，這對于沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的我來說收獲很大，對于以后的工作生活有很大的幫助。

第一，對于要參加模擬實(shí)驗(yàn)的我們來說，市場營銷知識是必須要了解清楚，通過市場營銷知識的了解，可以更好的在實(shí)驗(yàn)中運(yùn)用，以實(shí)現(xiàn)虛擬公司的收益增加。如果沒有市場營銷的相關(guān)知識，那么對于營銷模擬的基本操作都不了解，就不可能做好任何一項(xiàng)營銷模擬，更不用說在實(shí)際中的營銷工作中取得好的成績。

第二，營銷部門的團(tuán)結(jié)與否是營銷成功的基礎(chǔ)。由于營銷模擬實(shí)驗(yàn)是由多個(gè)人公司，所以只有每個(gè)成員充分發(fā)揮自己的能力，一起合作，團(tuán)結(jié)一致，力往一處使才可以給公司的產(chǎn)品更好的定位，才能實(shí)現(xiàn)公司的利潤化。團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)公司不可忽略的強(qiáng)大力量。我所在的小組起初都是各干各的，也沒有一起討論，后來，我們發(fā)現(xiàn)合作更有利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

第三，在模擬實(shí)驗(yàn)的實(shí)踐中，我學(xué)到要充分利用好身邊的每一個(gè)數(shù)據(jù)，時(shí)刻關(guān)注競爭對手的動向。正所謂，從生活的細(xì)節(jié)就可以發(fā)現(xiàn)商機(jī)。我在剛開始的實(shí)驗(yàn)時(shí)，對于這個(gè)虛擬的公司一點(diǎn)也不了解，有點(diǎn)難以下手的感覺，甚至有點(diǎn)迷茫無措。但隨著對公司的產(chǎn)品及市場環(huán)境的了解，我們小組發(fā)現(xiàn)某些有用的數(shù)據(jù)，沈陽理工大學(xué)《營銷綜合模擬》課程實(shí)踐論文

公司的利潤不斷上升，投資回報(bào)率也是不斷上升。我也從中學(xué)會了要充分利用身邊的一切數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)推測市場。

第四，工作中遇到困難，不到最后不要輕易放棄。我們經(jīng)常聽到這句話“當(dāng)你放棄時(shí)就代表你已經(jīng)輸了”，如果我們堅(jiān)持到最后，成功可能就降臨身旁。就如我們小組剛開始的第一次市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)?zāi)菢尤绯鲆晦H，我們小組開始頭兩季并不是第一，但我們不輕易放棄，在從第三季開始就更認(rèn)真分析各種數(shù)據(jù)，分析市場份額老大為什么會第一，堅(jiān)持到最后，我們成功了。

第五，投資具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，但如果由于有風(fēng)險(xiǎn)而畏手畏腳，不敢加大投資成本，你永遠(yuǎn)不可能位列前茅。我們小組在第一年中沒有敢大力投入廣告，由于擔(dān)心投資成本大，擔(dān)心回報(bào)率過小或無法收回投資，就減小廣告投入，最后導(dǎo)致未能在第一年就成為各組第一，影響公司利潤。正所謂，高風(fēng)險(xiǎn)，高收益。

第六，自大是公司發(fā)展的禁忌，這是我們的特殊感悟。一個(gè)公司只有實(shí)事求是的發(fā)展公司業(yè)務(wù)，腳踏實(shí)地才有可能為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)。一個(gè)公司由于自大而破產(chǎn)的大有人在。公司各人員之間要真心溝通、交流，讓每個(gè)人發(fā)揮各自的才能，這樣才會給公司帶來大利潤。

總之，這次的模擬實(shí)驗(yàn)對于我是受益非淺。一個(gè)真正的公司運(yùn)營遠(yuǎn)不止要認(rèn)識到這些，學(xué)無止境，營銷知識不是一時(shí)半會就可以學(xué)完的，由于市場的多變性，所以沒有一個(gè)人可以一眼就看清市場。我要學(xué)的還有很多。

3.4 對采購工作的感想

通過在這次營銷模擬實(shí)驗(yàn)中從事采購工作，結(jié)合自己對現(xiàn)代生產(chǎn)性企業(yè)采購工作的理解，我們對生產(chǎn)性企業(yè)中采購工作的重要性有了充分的認(rèn)識。

企業(yè)的生產(chǎn)前提是必須首先購進(jìn)原材料才能進(jìn)行加工。加工單之所以可行，很大程度上還得靠采購供應(yīng)來保證，而這之間有著決然不可分割的關(guān)系。因此，采購工作在在公司運(yùn)營中的作用不可小覷，并且是公司中和其他部門聯(lián)系最緊密的部門。

3.4.1 與生產(chǎn)部門之間的關(guān)系

為了確保原料供應(yīng)的穩(wěn)定性，采購部門和生產(chǎn)管制部門需要經(jīng)常交換資訊。生產(chǎn)控制部門應(yīng)盡早通知采購部門有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃與物料的需求計(jì)劃，使采購部門有充裕的時(shí)間尋求來源，并與供應(yīng)商議價(jià)。而采購部門亦必須通知生產(chǎn)管制部門其所需要的購運(yùn)時(shí)間及訂購后可能發(fā)生的變化。若生產(chǎn)計(jì)劃或采購計(jì)劃中沈陽理工大學(xué)《營銷綜合模擬》課程實(shí)踐論文 的數(shù)量或時(shí)程有任何的改變，彼此均應(yīng)迅速通知對方，以便及時(shí)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與配合。

3.4.2 與銷售部門之間的關(guān)系

銷售部門應(yīng)提供正確的銷售預(yù)測及銷售目標(biāo)等資料給采購部門，以便于采購計(jì)劃的有效執(zhí)行。銷售部門研訂產(chǎn)品的價(jià)格，必須事先預(yù)估制造成本，尤其是占主要部分的材料成本。在預(yù)估材料成本方面，采購部門應(yīng)提供充分的協(xié)助。銷售部門在與顧客談判特別訂單及無庫存的產(chǎn)品時(shí)，必須考慮采購的購運(yùn)時(shí)間，避免造成無法如期交貨的問題。采購部門應(yīng)將從供應(yīng)商處所獲得的有關(guān)競爭同業(yè)的用料需求資訊，以及其產(chǎn)品的銷售數(shù)量、品質(zhì)、價(jià)格等資訊，提供給銷售部門，以協(xié)助做好競爭策略的擬訂工作。為了互惠起見，公司在政策上，會要求供應(yīng)商購買本公司的產(chǎn)品，在此項(xiàng)政策的執(zhí)行方面，銷售部門與采購部門應(yīng)密切配合辦理。3.4.3 與管理部門之間的關(guān)系

采購部門對公司生產(chǎn)或商品成本的節(jié)省，能產(chǎn)生重大的貢獻(xiàn)；對公司生產(chǎn)所需原料或銷售部門商品的供應(yīng)，亦會產(chǎn)生直接的影響。為了使采購功能有效發(fā)揮，公司管理當(dāng)局應(yīng)重視采購部門的橫向聯(lián)系，并應(yīng)注意采購人員的專業(yè)訓(xùn)練及制定采購人員的行為規(guī)范等事宜。

在與管理部門的協(xié)調(diào)上，采購部門應(yīng)將與供應(yīng)商接觸所獲得的市場資訊，提供給管理部門做為經(jīng)營上的依據(jù)。而管理部門則應(yīng)將景氣預(yù)測、稅費(fèi)結(jié)構(gòu)、匯率趨勢等資訊提供給采購部門參考。3.4.4 與質(zhì)管部門之間的關(guān)系

基本上，采購人員必須熟悉有關(guān)品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，以便從供應(yīng)商處購買到合乎用途的東西。采購人員由于直接與供應(yīng)商接觸，能幫助品管部門建立供應(yīng)商所能配合的一套檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。而品管部門亦應(yīng)將檢驗(yàn)結(jié)果告知采購人員，借以考核供應(yīng)商。3.4.5 與制造部門之間的關(guān)系

采購部門提供制造部門所需的物料，二者關(guān)系密切，但是二者卻有不同的立場。通常，制造部門希望物料能快速供應(yīng)，以免發(fā)生斷料停工事情；而采購部門則希望能有充分時(shí)間進(jìn)行議價(jià)，以期降低成本。因此，在采購的購運(yùn)時(shí)間方面，彼此必須互相尊重、充分協(xié)調(diào)，切勿意氣用事。對于“自制”或“外包”的決定，沈陽理工大學(xué)《營銷綜合模擬》課程實(shí)踐論文

制造部門與采購部門彼此立場與見解亦可能有異，此時(shí)應(yīng)以成本分析結(jié)果及策略上考量因素，彼此以客觀的態(tài)度，共商辦法。3.4.6 與技術(shù)部門之間的關(guān)系

技術(shù)部門于設(shè)計(jì)物料規(guī)格時(shí)，不可過分強(qiáng)調(diào)追求理想，而忽略價(jià)格和市場因素；而采購部門也不可太強(qiáng)調(diào)價(jià)格因素而忽略品質(zhì)要求。因此，技術(shù)部門應(yīng)征詢采購部門的意見，而采購部門也應(yīng)根據(jù)市場情報(bào)，建議適當(dāng)?shù)囊?guī)格標(biāo)準(zhǔn)?？傊?，兩者必須密切協(xié)調(diào)。期能順利進(jìn)行采購。

另外，為了建立標(biāo)準(zhǔn)化，以收大量采購的效益，技術(shù)部門應(yīng)于設(shè)計(jì)前多征詢采購部門的意見，以期盡量減少物料品種，在此方面。兩者應(yīng)密切協(xié)調(diào)，產(chǎn)生良好的互動關(guān)系。

在新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面，采購部門應(yīng)隨時(shí)提供有關(guān)物料規(guī)格、性能、價(jià)格等最新資訊，以供技術(shù)部門參考。不過，目前對于物料的使用不僅要符合保護(hù)消費(fèi)者的要求，也要達(dá)到環(huán)境保護(hù)及職業(yè)安全、健康的標(biāo)準(zhǔn)，使工程規(guī)格的設(shè)計(jì)更趨嚴(yán)格，因此限制了采購人員在使用替代性物料或產(chǎn)品的機(jī)會。所以工程與采購部門必須加強(qiáng)聯(lián)系，以免違反公眾安全與利益。3.4.7 與倉儲部門之間的關(guān)系

大量采購可以降低物料的單位成本，但是相對的，因存量的增加，而提高倉儲成本。因此，為了使整體的采購成本降低，采購部門與倉儲部門，必須有良好的溝通與協(xié)調(diào)，妥為設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)淖畹痛媪考坝嗁忺c(diǎn)。

采購部門應(yīng)于訂購作業(yè)完成時(shí)，將有關(guān)交貨時(shí)間與數(shù)量等資料通知倉儲部門，以便倉儲部門能事先準(zhǔn)備所需的空間；而倉儲部門應(yīng)定期將存量記錄通知采購部門，以方便存量的控制。對于退貨、缺料等問題，采購人員也應(yīng)協(xié)助倉儲人員處理。

3.4.8 與會計(jì)部門之間的關(guān)系

每一項(xiàng)采購交易，從訂購開始到交貨、付款為止，都需要作會計(jì)處理。會計(jì)部門也可為采購部門提供各項(xiàng)有關(guān)的計(jì)算資料，例如：應(yīng)付賬款余額統(tǒng)計(jì)、實(shí)際支出金額與預(yù)算金額的比較、材料成本的計(jì)算、價(jià)差的績效計(jì)算等。不過，在許多企業(yè)與機(jī)構(gòu)中，這些會計(jì)工作有時(shí)候會由采購部門擔(dān)負(fù)一些職責(zé)。不管這些會計(jì)工作由誰執(zhí)行，部門間緊密的協(xié)調(diào)與合作，通?？梢詮墓?yīng)商獲得折扣的機(jī)會，沈陽理工大學(xué)《營銷綜合模擬》課程實(shí)踐論文

以及改善買賣關(guān)系.3.4.9 與財(cái)務(wù)部門之間的關(guān)系

采購預(yù)算是公司資金需求的最主要部分，若無良好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，采購工作將無法順利進(jìn)行。采購人員在選擇較佳品質(zhì)時(shí)，必須考慮成本因素；在訂購較大數(shù)量時(shí)，必須考慮公司財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)能力；在議定價(jià)格時(shí)，必須考慮付款方式（現(xiàn)金支付或期票支付），以避免造成財(cái)務(wù)上的損失或風(fēng)險(xiǎn)。因此，采購部門應(yīng)與財(cái)務(wù)部門在資金調(diào)度與運(yùn)用、匯率與利率的價(jià)差、付款條件與額度等方面，做妥善的協(xié)調(diào)。

因此，企業(yè)管理應(yīng)該非常重視采購工作，無論是在營銷模擬實(shí)驗(yàn)中還是在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營中采購都是一個(gè)重要的核心業(yè)務(wù)流程。采購的信息化是現(xiàn)代采購的一個(gè)已經(jīng)出現(xiàn)的趨勢。在全球經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，采購的工作將是一個(gè)面向全球的業(yè)務(wù)。采購作為至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，決然不可忽視。通過在本次試驗(yàn)中擔(dān)任采購工作，我們很快適應(yīng)了營銷綜合模擬實(shí)驗(yàn)及公司運(yùn)營流程，同時(shí)也了解了企業(yè)的作業(yè)流程與問題解決方案，這些經(jīng)驗(yàn)對于將來的工作有一定的作用。沈陽理工大學(xué)《營銷綜合模擬》課程實(shí)踐論文 營銷綜合模擬總結(jié)

市場營銷學(xué)作為一門以經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為學(xué)、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的市場營銷活動及其規(guī)律的的綜合性應(yīng)用學(xué)科，在如今的社會環(huán)境下，市場營銷這門學(xué)科注定了其與實(shí)踐活動分不開，此次營銷綜合模擬實(shí)驗(yàn)，以其對現(xiàn)實(shí)環(huán)境的反應(yīng)，使我們對這一門學(xué)科，甚至我們所學(xué)的專業(yè)有了更加清晰的認(rèn)識與了解，同時(shí)對于我們這些還未觸及到有關(guān)這方面的學(xué)上來說，更是一次難得的經(jīng)歷，總之，通過此次實(shí)習(xí)，使我們收獲頗豐，感悟頗深。

通過本次的沙盤模擬我們對市場營銷策略有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識和了解。雖然這只是實(shí)驗(yàn)，但我很認(rèn)真的對待它，我們都身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，企業(yè)一次錯(cuò)誤決策所帶來的特大損失及恢復(fù)的困難。例如，一次原料采購計(jì)算的失誤，將導(dǎo)致公司第二年的產(chǎn)品不足或多余，進(jìn)而導(dǎo)致全局的失利！

經(jīng)過兩年的經(jīng)營，我感覺到了每一家企業(yè)的競爭都是很激烈的，因?yàn)閺囊婚_始的廣告投放，到采購，再到市場銷售，每一個(gè)環(huán)節(jié)都體現(xiàn)出了各組成員的智慧，大家對這一沙盤模擬都當(dāng)作一次真正的公司來經(jīng)營。雖然在經(jīng)營過程中有著種種的困難，但在這過程中只要有團(tuán)隊(duì)合作精神，有縱觀全局的規(guī)劃，步步為營，就最終會取得成功。

通過這次實(shí)習(xí)，讓我們明白了許多東西，理論終究要與實(shí)際相契合，理論是一套，做起來，運(yùn)行起來又是一套，期間的差距，要是沒經(jīng)歷過很難理解，這次模擬實(shí)習(xí)，大大的擴(kuò)展了我們的眼球，也讓我們學(xué)會了一個(gè)公司運(yùn)行的大致程序，明白了公司的計(jì)劃制定的困難層度，同時(shí)也使我們多了一份寶貴的模擬經(jīng)驗(yàn)，更加了解了一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神的重要性，了解了作為成功的團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵因素------果斷、準(zhǔn)確以及協(xié)作。

我認(rèn)為這是一次有意義、成功的實(shí)習(xí)，對于我們的未來也會產(chǎn)生一定的啟發(fā)。沈陽理工大學(xué)《營銷綜合模擬》課程實(shí)踐論文

參考文獻(xiàn)

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第五篇：關(guān)于沙盤實(shí)驗(yàn)的心得總結(jié)

關(guān)于沙盤實(shí)驗(yàn)的心得總結(jié)

10月17日至10月18日期間，我們進(jìn)行了運(yùn)用周期為兩年的沙盤實(shí)驗(yàn)，在其期間，“公司”員工們通力合作，相互扶持，公司運(yùn)營較為順利，每個(gè)人都獲得了很深的體會。

在沙盤實(shí)驗(yàn)中，我們國際貿(mào)易兩個(gè)班共分為了6個(gè)小組，我所在的組是一家經(jīng)營3C產(chǎn)品為主的企業(yè)，有總經(jīng)理一名，銷售總監(jiān)一名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，人事總監(jiān)一名，財(cái)務(wù)總監(jiān)兩名，研發(fā)總監(jiān)一名，其中，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖茄邪l(fā)總監(jiān)旗下的研發(fā)人員。

由于開始我們對ERP沙盤試驗(yàn)都不是很了解，我們甚至還在猜測“沙盤”到底是什么東西，是不是狀如盤子，裝著沙子的物體。而就單靠老師一個(gè)上午的講解，還處于朦朧狀態(tài)的我們就要走馬上任了，還好大家都是處于同一個(gè)水平線上的，別的組也不會比我們懂得多少。連續(xù)三天的模擬實(shí)驗(yàn)，在這三天里面，我無論做什么都想到沙盤，走路吃飯會不由自主的想起沙盤，連晚上做夢都不例外。這次實(shí)驗(yàn)我是真的全身心的投進(jìn)了，我們組的成員選我做CMO,治理公司的營銷和市場，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到銷售的全過程，尤其是對投廣告費(fèi)有了全面的熟悉。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在我就從以下幾個(gè)方面談?wù)勎覀兂晒εc失敗的地方：

（1）產(chǎn)品研發(fā)。我們生產(chǎn)了aA這兩個(gè)產(chǎn)品。現(xiàn)在回想起來，我們生產(chǎn)A產(chǎn)品是明智的選擇，P2產(chǎn)品在前三年是可以給企業(yè)帶來利益的，要不是研發(fā)了A，前兩年幾乎都沒有周轉(zhuǎn)資金。但是我們沒有開發(fā)國際市場，這是決策上的一個(gè)失誤。還好我們把握了A產(chǎn)品的商機(jī)，壟斷了所有的市場，在A產(chǎn)品上廣告費(fèi)不用投進(jìn)太多，就能輕松拿下一個(gè)最大的單。在廣告費(fèi)上可以省下一筆。

（2）市場開發(fā)。我們只開發(fā)了2個(gè)市場：M1，M2，開發(fā)投進(jìn)了一大筆資金。假如研發(fā)了A,a產(chǎn)品M1就一定要開發(fā)，由于從第2年開始BX再生產(chǎn)，銷售到別的市場，都是虧本的。只有把產(chǎn)品賣到其他市場，那才有賺頭。我們這一組，沒有開發(fā)，只在M1和M2賣A產(chǎn)品，BX產(chǎn)品也只有到第四年才能賣。這樣，沒有充分利用其他市場給企業(yè)帶來利益，造成了第三年虧了28M的悲劇發(fā)生。

（3）生產(chǎn)線的選擇。個(gè)人以為像我們只做5年的，柔性線是沒有必要購買的，有錢就換全自動。反過來說假如我們做8年，并且還研發(fā)了BX產(chǎn)品，這樣柔性線就顯現(xiàn)出它的重要性。不過經(jīng)過小組的討論，我們在第二年末的時(shí)候換了兩條柔性線，同時(shí)把全自動的一條原來生產(chǎn)A的換成了生產(chǎn)BX的，投進(jìn)了大量的資金，以致造成了第三年資金嚴(yán)重的斷鏈。這是決策上的一個(gè)致命失誤。

（4）廣告費(fèi)的投進(jìn)。第一年大家一起搶A產(chǎn)品本地市場的標(biāo)王，誰要拿到標(biāo)王那就會在后面的生產(chǎn)經(jīng)營中占有主動的權(quán)，在第一年的時(shí)候不至于虧那么多?？梢哉f我們組在廣告費(fèi)的投進(jìn)上是全班最少的。在第一年的時(shí)候，我們投了8個(gè)幣競標(biāo)，但失敗了。但有一點(diǎn)好處是，投少了，可以把錢用在產(chǎn)品的研發(fā)上，別的組都在研發(fā)P2產(chǎn)品，就只有我們組敢研發(fā)BX。最后我們搶BX產(chǎn)品在各市場的老大位置，每個(gè)市場只用投一到二個(gè)幣就能輕松占領(lǐng)市場。

（5）貸款的題目。在第一年的時(shí)候能貸多少就貸多少，借多不是壞事，資金周轉(zhuǎn)不過來那才著急。我們組跟別的組不一樣，都是大規(guī)模生產(chǎn)，所以在各項(xiàng)綜適用度要花的幣是很多的。特別是購買生產(chǎn)線，支付租金差點(diǎn)壓得我們喘不過氣來，最后只能貼現(xiàn)。我記得我們組在第六的時(shí)候光貼現(xiàn)就花了20個(gè)幣。開支那個(gè)大?。?/p>

在此次試驗(yàn)過程中，作為研發(fā)人員的我本人也獲益良多，有著這樣一些心得。

首先，使我熟悉到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合，上風(fēng)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而進(jìn)步我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們熟悉到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識；對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，公道分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。

其次，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)進(jìn)市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投進(jìn)和市場策略等方面，進(jìn)而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時(shí)，市場也并非只有競爭，在整個(gè)市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。

讓我最深刻的體會是生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的活動。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當(dāng)年學(xué)過的會計(jì)，真是白學(xué)了，而營銷，涉及市場分析猜測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，接下來這份工作的時(shí)候還有些不樂意。后來隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。我也挺喜歡，可惜沒有做好。

由于大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。但大家都已經(jīng)盡了力，能做成這樣已經(jīng)很不錯(cuò)了。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我熟悉到作為營銷主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，營銷主管應(yīng)該有市場的敏感性和猜測能力，對市場的進(jìn)進(jìn)選擇有一定的正確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細(xì)致，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則營銷主管還應(yīng)該有預(yù)見的往占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，營銷主管還應(yīng)與和生產(chǎn)主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積存，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期是非直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的活動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。既要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的發(fā)展指明市場方向，又要站在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營的角度，照顧到企業(yè)各個(gè)部分的方方面面，終極使企業(yè)價(jià)值最大化。

國貿(mào)1402 王瑞瑤