第一篇：域華府清潔開荒、開放、開盤工作總結(jié)

2010年9月金域華府項(xiàng)目開盤工作總結(jié)

2004年至今，隨著東莞地產(chǎn)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，房產(chǎn)后勤管理部接管的項(xiàng)目逐漸增多。金域華府項(xiàng)目作為2010年東莞中心區(qū)唯一推出的一個豪宅新盤項(xiàng)目，備受東莞市民矚目。在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，通過兄弟部門的大力支持，部門城區(qū)片區(qū)業(yè)務(wù)組全體同仁齊心協(xié)力，共同努力，2010年9月4日，配合地產(chǎn)完成了金域華府項(xiàng)目開盤活動。經(jīng)過近10天時間，從清潔開荒、認(rèn)籌、到開盤，學(xué)習(xí)收獲甚多，并清楚認(rèn)識到在此期間存在的不足，為了后期清潔開荒、開盤工作順利有序的開展，高效的完成任務(wù)，特做出以下經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

一、業(yè)務(wù)收獲

（一）掌握項(xiàng)目開盤前夕，清潔開荒工作通用的方法、要求標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)流程，并總結(jié)以往清潔開荒的經(jīng)驗(yàn)，不斷摸索、結(jié)合華府此次清潔開放區(qū)域特點(diǎn)，整理出針對性的工作流程。

1、開荒工作前期準(zhǔn)備階段

a、制定開荒方案

與開放區(qū)域主管工程師對接工程移交時間節(jié)點(diǎn)、開放面積；根據(jù)清潔開荒區(qū)域?qū)嶋H施工進(jìn)度情況，制定清潔開荒方案，內(nèi)容包括清潔開荒的總體時間、人員分工、清潔標(biāo)準(zhǔn)等等做出一一細(xì)化。

b、開荒物料準(zhǔn)備

結(jié)合以往清潔開荒物料需求，綜合本次開荒區(qū)域?qū)嶋H情況，制定開荒所需清潔工具等物料申購清單，發(fā)起由營銷組負(fù)責(zé)人審批費(fèi)用，然后報部門采購進(jìn)行申購，以便開荒工作能夠順利開展

C、人員儲備、動員、培訓(xùn)

由于此次開荒面積將近1萬多平米，工作量較大，片區(qū)決定取消片區(qū)項(xiàng)目所有輪休人員休假，開荒前一天前往華府支援，帶簡單行李。成立脫產(chǎn)專業(yè)清潔開荒小組，指定負(fù)責(zé)人擔(dān)任小組組長，專門負(fù)責(zé)室外道路、水景、泳池等區(qū)域的清潔開荒作業(yè)，開荒工作前夕，組織項(xiàng)目小組人員、片區(qū)參與人員進(jìn)行開會動員，以鼓舞員工士氣，并在會上宣讀清潔開荒方案，對相關(guān)要求進(jìn)行詳細(xì)講解，重點(diǎn)為開荒流程及清潔工具、物料使用，讓員工更好的了解開荒工作的重要性。d、各類部件的成品保護(hù)

在展示區(qū)域還在施工期間，單獨(dú)調(diào)一崗位全程跟進(jìn)，對已經(jīng)收口的部份工程面要求施工單位進(jìn)行必要的保護(hù)。例如大理石面鋪沙，木地板蓋保護(hù)膜等措施，減少后期開荒的工作難度。

2、開荒工作實(shí)施階段

a、3套樣板房的驗(yàn)收、開荒工作介入；

樣板房進(jìn)入裝修施工末期，現(xiàn)場必須經(jīng)常保持與地產(chǎn)主管工程師及設(shè)計(jì)人員保持有效溝通，對接具體部位的具體接收時間，了解各部位進(jìn)度情況，以便保證開荒工作的有序進(jìn)行。在接收樣板房期間，必須按照案場板房管理要求，有針對性的對現(xiàn)場進(jìn)行全面性的清潔，同時安排技術(shù)人員對電源和現(xiàn)場消防設(shè)施設(shè)備進(jìn)行檢查。在開荒期間，同時需要掌握樣板房的家私和設(shè)施設(shè)備的進(jìn)場時間，并協(xié)助其完成，由于進(jìn)場時物品較多且凌亂，此時重點(diǎn)注意對家私及裝飾品的保護(hù)，進(jìn)場擺放完畢后，項(xiàng)目管理員及時安排人員登記物資做好相關(guān)記錄。由于樣板房為開放后客戶一定會參觀的區(qū)域，重點(diǎn)在于細(xì)節(jié)的處理一定要完美。

b、泳池的開荒介入

在對泳池包括水景池進(jìn)行開荒時，必須和項(xiàng)目部及施工單位對接，了解掌握該設(shè)施所配的設(shè)備使用方法及電源等信息，便于徹底清理和使用，由于清潔開荒天氣原因，考慮到泳池容易二次污染，采取開荒完畢后進(jìn)行試水，在放完泳池蓄水進(jìn)行清洗，開放前一天開始注水，以保證水質(zhì)。

c、開放區(qū)域銷售流線道路開荒介入

因此次開放區(qū)域門樓施工較慢，流線道路開荒只能采取推進(jìn)式清潔方案，施工單位完成一點(diǎn)，清潔開荒就做一點(diǎn)，以免堆到最后工作量加大。進(jìn)入樣板房、園區(qū)各類施工位置，銷售流線通道是主要通道，各類污染將會會非常嚴(yán)重，除了清掃垃圾、沖洗路面黃土、清除水泥塊外，此時應(yīng)注重和項(xiàng)目部主管工程師做好溝通，要求施工單位對施工完成的區(qū)域及時做好保護(hù)措施，以免造成污染，不但可減少現(xiàn)場開荒壓力，還能起到更有效的展示效果。

3、開荒工作后期的維護(hù)階段

a、樣板房等室內(nèi)維護(hù)

大面積開荒作業(yè)完成后，面臨的是開盤前開放期間的正常養(yǎng)護(hù)。樣板房為人員接觸點(diǎn)最多的區(qū)域，但由于樣板房在室內(nèi)，相對受外部環(huán)境影響較少，樣板房開荒后保養(yǎng)主要重點(diǎn)在入戶門、窗戶、室內(nèi)各類家私、飾品等等，在參觀人員可以接觸到的位置，此時的維護(hù)尤其要注重物品的保護(hù)。b、室外區(qū)域銷售通道的維護(hù)

室外銷售通道需清潔維護(hù)區(qū)域多為石材地面、花箱、水景等，對此區(qū)域維護(hù)時，可根據(jù)材質(zhì)的特點(diǎn)進(jìn)行，定期作業(yè)和專項(xiàng)作業(yè)結(jié)合的保潔維護(hù)。如對于光滑的水景面，可采用抹布每天清潔2-3次，效果較明顯；紅磚石材由于其磚面縫隙較多、吸水性非常強(qiáng)，可用小水管沖洗，適當(dāng)時可用小量草酸。因整個項(xiàng)目處在施工期，灰塵污染非常大，對于泳池包括水景池后期維護(hù)主要在泳池水質(zhì)和打撈水中漂浮垃圾。

（二）經(jīng)歷了整個金域華府項(xiàng)目清潔開荒、9.4開盤全過程，開盤當(dāng)日配合地產(chǎn)銷售部安排人員，調(diào)配物資，維持現(xiàn)場秩序，完成開盤任務(wù)。

1、項(xiàng)目開盤前期的準(zhǔn)備工作

a、人員調(diào)配（包括人員借調(diào)）

及時了解并根據(jù)銷售部開盤當(dāng)日要求，根據(jù)開盤人員安排表上的人員數(shù)量（可在銷售部做人員計(jì)劃的時候，參與進(jìn)去，給予合理的建議），提前對現(xiàn)場崗位編制進(jìn)行調(diào)整劃分區(qū)域確定負(fù)責(zé)人并預(yù)留機(jī)動人員；發(fā)起申請借調(diào)人員郵件，報部門審批（借調(diào)人員由部門對接公司協(xié)助）；同時發(fā)起人員借調(diào)費(fèi)用由營銷組負(fù)責(zé)人確認(rèn)，以便后期結(jié)算。

b、物資準(zhǔn)備

了解開盤當(dāng)日現(xiàn)場所需物資以及當(dāng)值人員所需物資，包括各類辦公文具、清潔用品（盡量不要用月度采購物料，以免造成后期日常使用短缺）、租借對講機(jī)、接待客戶所需的食品、飲料等等，制定物資申購清單，發(fā)起費(fèi)用郵件報營銷組負(fù)責(zé)人審批，通知部門采購進(jìn)行購買、租置；

c、按要求對設(shè)置區(qū)域的物資進(jìn)行保潔

按照開盤當(dāng)日計(jì)劃安排，整個現(xiàn)場將被合理劃分帶有不同功能的數(shù)個區(qū)域，配合現(xiàn)場對每個區(qū)域完成隔斷工作；擺放并對相關(guān)設(shè)施（鐵馬、隔離柱、椅子等）、導(dǎo)示牌進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)保潔。

d、根據(jù)開盤當(dāng)日活動安排，現(xiàn)場模擬（走場）

提前向銷售部要到開盤當(dāng)日流程圖，組織所有人員進(jìn)行走場，對每塊流程進(jìn)行模擬、講解，熟悉每一項(xiàng)步驟、環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時向銷售部建議調(diào)整，在銷售部統(tǒng)一走場時認(rèn)清各塊區(qū)域地產(chǎn)（銷售代理公司）負(fù)責(zé)人及姓名記錄聯(lián)系電話。e、各類費(fèi)用的預(yù)算與確認(rèn)

按照營銷發(fā)出來的活動安排表，準(zhǔn)備物料的同時，進(jìn)行必要的費(fèi)用預(yù)算，分項(xiàng)列出，并以郵件的形式發(fā)給銷售部領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)，知會部門采購進(jìn)行安排。事后立即做單報銷。

2、開盤當(dāng)日工作

a、人員安排（包括人員借調(diào)）

銷售廳內(nèi)場、選號區(qū)、等候區(qū)、簽到區(qū)、停車場、所有工作人員必須提前一小時到崗（為防止人員進(jìn)入，提前一天封鎖銷售現(xiàn)場），負(fù)責(zé)人（包括借調(diào)人員）統(tǒng)一要求，分發(fā)對講機(jī)、禮儀手套、車場著反光衣；

水吧服務(wù)人員在客戶來之前必須完成所有準(zhǔn)備工作，包括飲料、糕點(diǎn)的制作與出品，投入正常接待。

b、開盤時工作

銷售工作開始進(jìn)行后，各個區(qū)域負(fù)責(zé)人定時將現(xiàn)場情況匯報給物業(yè)總指揮或片區(qū)負(fù)責(zé)人，如進(jìn)場人員數(shù)量、現(xiàn)場客戶情緒、進(jìn)場車輛數(shù)量、后勤保障情況等等。

c、開盤當(dāng)日結(jié)束后的工作

開盤當(dāng)日完成銷售后，協(xié)助銷售部對相關(guān)銷售現(xiàn)場數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，安排人員留守完成對現(xiàn)場物資的整理，清理現(xiàn)場，同時安排人員對會所、樣板房、銷售通道進(jìn)行全面清潔，以備下日準(zhǔn)時開放。

3、開盤完成后的相關(guān)工作

a、繼續(xù)對樣板房、泳池、水景、銷售通道、會所進(jìn)行保潔養(yǎng)護(hù)； b、加強(qiáng)內(nèi)部管理，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

二、個人感想

經(jīng)過這一周的開荒開盤工作，我不僅從專業(yè)知識上真正對房管部項(xiàng)目管理的業(yè)務(wù)加深了認(rèn)識，還大大的鍛煉了實(shí)際工作能力。作為片區(qū)負(fù)責(zé)人就這次金域華府項(xiàng)目現(xiàn)場清潔開荒、開盤工作而言，我覺得有幾點(diǎn)重要的是：

1、領(lǐng)導(dǎo)給與的支持、指導(dǎo)。從始至終部門經(jīng)理、主管開荒開盤全程給與意見、幫助、支持，協(xié)調(diào)資源，當(dāng)然還包括其他公司領(lǐng)導(dǎo)給與的支持，可以說正是領(lǐng)導(dǎo)站在全局的角度予以的各種資源協(xié)調(diào)，使得開盤開荒工作順利進(jìn)行。

2、現(xiàn)場溝通協(xié)調(diào)能力。從開荒的清潔工作開始，涉及內(nèi)部就有地產(chǎn)項(xiàng)目部、銷售部、設(shè)計(jì)部等等；開盤期間更是包括各個部門過來協(xié)助人員。

3、合理的授權(quán)。開荒開盤因牽涉到相當(dāng)多的方面，往往一個人是無法獨(dú)立完成的，分工明確，合理的授權(quán)，使完成任務(wù)由一個人變成一個團(tuán)隊(duì)。

4、開荒工作一定要高標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)場清潔標(biāo)準(zhǔn)要嚴(yán)格，如果為達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場需要進(jìn)行重復(fù)的清潔，以保證現(xiàn)場質(zhì)量；

5、做事要有計(jì)劃，方法方式要靈活。開荒過程中，需按時間提前做好各項(xiàng)工作的計(jì)劃安排，但同時執(zhí)行的方式方法要靈活，如根據(jù)地產(chǎn)要求，對泳池、景觀池是否放水以及樣板房、銷售部家私是否變動，進(jìn)行調(diào)整；

6、所有工作需要提前完工，要預(yù)留整改時間。針對開盤的時間，對現(xiàn)場進(jìn)行排查，關(guān)注細(xì)節(jié)，由于各種原因，需要留有足夠時間進(jìn)行整改；

7、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，勞逸結(jié)合，有張有弛。對團(tuán)隊(duì)各個成員多進(jìn)行鼓勵，每天開荒結(jié)束后，利用幾分鐘時間對員工進(jìn)行安撫、鼓勵，并且在開荒過程中，要對現(xiàn)場人員合理的分配工作，保證做到人盡其用，且須保證人員一定的休息量。

8、在營銷部安排開盤當(dāng)日人員計(jì)劃表的時候，盡量參與到其中去，給予合理的建議，因?yàn)橛行┪恢脥徫蝗藛T的需求及數(shù)量，營銷部人員是沒有現(xiàn)場人員有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的。

城區(qū)片區(qū)主辦：唐成林

2010-9-15

第二篇：開荒清潔合同

寧城縣滄浪之水清潔服務(wù)有限公司

開荒清潔合同

甲方：（以下稱甲方）聯(lián)系人： 電話：

乙方： 寧城縣滄浪之水清潔服務(wù)有限公司（以下稱乙方）聯(lián)系人： 電話：

乙方為甲方的 工程提供開荒清潔服務(wù)，協(xié)商如下：

一、本合同的服務(wù)范圍及施工價格：

二、施工期限：

三、合同雙方的責(zé)任：

甲方的責(zé)任:

1、按合同約定向乙方支付服務(wù)費(fèi)。

2、無償為乙方提供清潔服務(wù)用水、電。

3、對乙方的服務(wù)質(zhì)量及時監(jiān)督檢查，如發(fā)現(xiàn)問題要求乙方及時返工，直至達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

4、教育乙方有關(guān)人員遵守 項(xiàng)目部工地制度。

5、甲方應(yīng)提前三天以書面形式或電話通知乙方進(jìn)場施工

四、乙方責(zé)任：

1、乙方收到甲方進(jìn)駐現(xiàn)場書面通知或電話通知后，要積極做好準(zhǔn)備，準(zhǔn)時進(jìn)駐現(xiàn)場。

2、乙方在甲方設(shè)立作業(yè)所。作業(yè)所在業(yè)務(wù)上受乙方和甲方雙重領(lǐng)導(dǎo)。乙方作業(yè)人員須經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)和具有專業(yè)知識人員擔(dān)任。

3、乙方負(fù)責(zé)提供保潔所需的各種機(jī)械、設(shè)備、工具、材料、藥劑等。認(rèn)真完成甲方規(guī)定的作業(yè)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)，按時確保施工質(zhì)量任務(wù)。

4、乙方施工人員在施工過程中遵守甲方各項(xiàng)內(nèi)部規(guī)章制度。

5、乙方員工在工作期間發(fā)生工傷事故全部費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

6、乙方在施工中應(yīng)保證清洗保潔的服務(wù)質(zhì)量，避免出現(xiàn)返工現(xiàn)象。

7、乙方教育員工愛護(hù)工地成品及室內(nèi)各種設(shè)施，做好各項(xiàng)防護(hù)措施，在工作中造成甲方設(shè)施、材料及客戶物品損失，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠款責(zé)任。

8、乙方作業(yè)應(yīng)遵守甲方規(guī)定的時間要求，如有變更雙方協(xié)商解決。

9、乙方為保證施工質(zhì)量，須根據(jù)不同材質(zhì)，采用相適應(yīng)的清潔原料和操作方法。乙方施工完成后向甲方提供《完工報告》，服務(wù)質(zhì)量經(jīng)甲方通過后由甲方在《完工報告》上簽字。

五、付款方式

雙方簽字合同生效，甲方通知乙方進(jìn)駐現(xiàn)場后預(yù)付20%工程款。乙方施工完成后，驗(yàn)收合格通過，未付工程款在一星期內(nèi)付清。

六、合同變更與終止

1、合同的變更與提前終止必采用書面形式。

2、本合同規(guī)定的履行期限屆滿，合同自動終止。

3、在合同履行過程中，如遇不可抗拒的因素，雙方協(xié)商以補(bǔ)充合同方式進(jìn)行解決。

甲方（簽字蓋章）乙方（簽字蓋章）

負(fù)責(zé)人： 負(fù)責(zé)人：

電話： 電話：

合同簽定日期：

第三篇：華府世家項(xiàng)目開盤方案

智地地產(chǎn)（北京）綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)

華府世家項(xiàng)目開盤方案

一、開盤推廣媒介

1、現(xiàn)有推廣媒介

A.戶外硬廣：保障現(xiàn)有戶外硬廣發(fā)布渠道及數(shù)量(家庭號北十字路口處、郵電所及新世紀(jì)三處)，開盤前實(shí)時更新相關(guān)內(nèi)容； B.電視字幕：突出地鑫品牌及項(xiàng)目產(chǎn)品信息，開盤前后的相關(guān)重要信息的傳達(dá)；暫定電視字幕每月一更換。C.道旗：平安大街共計(jì)70多面； D.銷售人員派單：春節(jié)后處于暫停狀態(tài)。E.車體廣告：保障現(xiàn)有數(shù)量不變。F.項(xiàng)目現(xiàn)場：工地圍擋。

G.口碑：項(xiàng)目良好形象及良好口碑，在客戶之間傳播，形成老帶新效應(yīng)。

H.夾報：在重要時間節(jié)點(diǎn)，配合活動時選擇性投放。

開盤前保持現(xiàn)有推廣媒介數(shù)量不變，對戶外硬廣畫面及電視文字進(jìn)行更新，開盤前半個月做2期正版夾報直投，加大DM投放數(shù)量及投放區(qū)域。

2、來電來訪統(tǒng)計(jì)及分析

本項(xiàng)目自2011年7月至2012年3月15日，共計(jì)來電330組；來訪438組。

智地地產(chǎn)（北京）綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)

數(shù)量（組）夾報兩期路 旗車體廣告戶外廣告項(xiàng)目路過電視字幕朋友介紹DM單頁050100232364***50200

來訪渠道： 數(shù)量（組）DM 單頁： 148 朋友介紹： 72 電視字幕： 58 項(xiàng)目路過： 49 戶外廣告： 41 車體廣告： 36 路 旗： 32 夾報兩期： 2

數(shù)據(jù)分析：從數(shù)據(jù)上看，來訪渠道效果前三位的分別是DM單頁、朋友介紹及電視字幕；后三位分別是車體廣告、路旗、夾報兩期； DM單頁由項(xiàng)目銷售人員或是公司外聘專門派單人員手遞手直接將項(xiàng)目宣傳單頁傳遞到客戶手中，直達(dá)性和準(zhǔn)確率都是最高的，這就是DM單頁為什么是來訪渠道中最有效的原因，下一階段，我們要更加

智地地產(chǎn)（北京）綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)

B、來電渠道細(xì)分

路旗夾報兩期2%5%車體廣告8%項(xiàng)目路過10%戶外廣告12%電視字幕13%朋友介紹14%DM單頁36%DM單頁朋友介紹電視字幕戶外廣告項(xiàng)目路過車體廣告路 旗夾報兩期

DM 單頁： 36% 朋友介紹： 14% 電視字幕： 13% 戶外廣告： 12% 項(xiàng)目路過： 10% 車體廣告： 8% 路 旗： 5% 夾報兩期： 2%

智地地產(chǎn)（北京）綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)

4、開盤前媒體投放建議

根據(jù)銷售現(xiàn)場對來電來訪的渠道媒介統(tǒng)計(jì)上看，DM單頁、朋友介紹及電視字幕始終是效果最理想的推廣渠道，建議開盤前加強(qiáng)提高DM設(shè)計(jì)、印刷制作的質(zhì)量，增加DM單頁派發(fā)的數(shù)量；繼續(xù)提高項(xiàng)目形象，做好客戶后期維護(hù)工作，增加項(xiàng)目美譽(yù)度，提升客戶對本案及地鑫公司的忠誠度；持續(xù)發(fā)布電視文字，開盤全對文字進(jìn)行更新，提高來電來訪數(shù)量；建議開盤前半個月開始做正版的夾報直投，擴(kuò)大項(xiàng)目開盤影響力；家庭號北十字路口處戶外廣告牌的效果不很十分理想，建議到期后，不再續(xù)約發(fā)布。另根據(jù)我司在三、四線城市的操盤經(jīng)驗(yàn)上看，就本案售樓處所在位置，及縣城各個競爭項(xiàng)目已在平原主要商業(yè)街道處增設(shè)第二賣場的實(shí)際情況，建議開發(fā)公司在平原縣主要商業(yè)圈增設(shè)第二賣場，提升項(xiàng)目競爭力，確保本案在強(qiáng)銷期及持銷期中的來電來訪數(shù)量。

智地地產(chǎn)（北京）綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)

近期銷售狀況：9號樓多層，開盤銷售13套。近期主力戶型：90-120平米

近期優(yōu)惠： 首付1萬抵2萬活動。

總銷售情況：小高層已開盤的銷售50—60%，多層售樓員稱80%已銷售。

小結(jié)： 1，項(xiàng)目地理位置很好，處于市中心核心地段，西面緊臨琵琶灣公園（市中心唯一大型水景公園），北面緊臨新世紀(jì)廣場（市中心最大商圈）。

2，交通較為便利，緊鄰城市主干道平安大街，四面通達(dá)性較好，且擁有較好的昭示性。3，景觀、配套都較為豐富。

4，僅一棟多層，與華府世家競爭關(guān)系不大，多層去化較快，小高層去化率速度不高，說明當(dāng)?shù)貙Χ鄬诱J(rèn)同度較高。

3、麗水豪庭B區(qū)： 物業(yè)類別 ： 住宅 占地面積： 約6萬平米 容積率： 2。34 建筑類別 ： 多層（基本售完）和高層 物業(yè)地址 ： 富民大街東首 交通狀況 ： 富民大街

總銷售情況：高層總：706套，已售：229套，剩余：447套。均價： 3500-3700

智地地產(chǎn)（北京）綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)

物業(yè)類別 ：住宅 占地面積：不詳 拿地成本204萬/畝。

目前項(xiàng)目尚末動工，為青島公司代理銷售，項(xiàng)目在縣城有一定知名度（前期戶外及公交站牌等廣告影響）臨時售樓處在琵琶彎西門，等項(xiàng)目動工后在項(xiàng)目周邊再做一個售樓處，室內(nèi)裝修為古典中式風(fēng)格，無沙盤。

售樓員4名，售樓員稱2012年年底開盤。

三、開盤價格策略 開盤銷售均價：

A.特價房均價：3579元/平米 B.非特價房均價：3767元/平米 C.項(xiàng)目一期整體均價：3691/平米 開盤優(yōu)惠措施：

A.貸款客戶享受99折優(yōu)惠； B.一次性付款客戶享受98折優(yōu)惠； C.特價房優(yōu)惠措施待定。

第四篇：開荒清潔合同

開荒清潔協(xié)議書

甲方：

法定代表人：

地址：

電話：

乙方：

法定代表人：

地址：

電話：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對進(jìn)行開荒清潔事宜，為規(guī)范雙方之義務(wù)并保障雙方合法權(quán)益，特訂立本合同。

第一條 服務(wù)地點(diǎn)：

第二條 服務(wù)范圍

開荒清潔的服務(wù)范圍為：

第三條承接方式及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

1、乙方以自己的人員、機(jī)器、工具和物料（特別注明的除外），采用包工包料、包稅費(fèi)、包質(zhì)量、包工期、包安全、包風(fēng)險系數(shù)、包通過驗(yàn)收等方式，依據(jù)合同約定，承接清潔開荒服務(wù)工作。

2、以甲方制定的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行開荒清潔（詳見附件）。

第四條開工時間和工期要求及其它說明。

開荒開工日期為年月日開始，至年月日全部完成所有的開荒清潔工作并經(jīng)甲方驗(yàn)收合格。

第五條清潔服務(wù)費(fèi)及支付方式

1、本開荒服務(wù)合同服務(wù)費(fèi)：人民幣元整1

(￥）。該服務(wù)費(fèi)為包干固定價，包括了乙方為完成本合同約定的開荒清

潔工作所需的一切費(fèi)，不因任何因素的變化而調(diào)整。

2、開荒服務(wù)全部完成并經(jīng)甲方現(xiàn)場確認(rèn)合格后，乙方向甲方提供合法服務(wù)發(fā)票

后的個工作日內(nèi)，甲方向乙方一次性支付全部清潔開荒服務(wù)費(fèi)。

3、乙方指定收款賬號：

開戶名稱：

開戶銀行：

銀行賬號：

第六條雙方義務(wù)

（一）甲方義務(wù)

1、按合同約定對乙方的清潔工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。

2、在現(xiàn)場內(nèi)免費(fèi)提供適當(dāng)場地供乙方存放清潔機(jī)器、清潔工具及清潔物料。（合同終止后乙方應(yīng)即時清理退還）

3、按合同約定向乙方支付清潔費(fèi)用。

4、委派現(xiàn)場負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)施工質(zhì)量檢查及驗(yàn)收工作。乙方開荒清潔人員首次進(jìn)入

作業(yè)現(xiàn)場時須有甲方專人在場，發(fā)現(xiàn)設(shè)備設(shè)施有損壞的情況，當(dāng)場登記確認(rèn)；開荒清

潔工作完成后，乙方須及時通知甲方，當(dāng)天完成的工作，當(dāng)天或第二天甲方安排予以

驗(yàn)收確認(rèn)，并簽署《工程簽收單》。如果超過三天甲方未驗(yàn)收，則視為甲方驗(yàn)收合格。

（二）乙方義務(wù)

1、嚴(yán)格執(zhí)行甲方有關(guān)清潔監(jiān)管制度的規(guī)定。根據(jù)甲方要求于進(jìn)場前七天內(nèi)提供

施工組織方案。嚴(yán)格按照清潔工作計(jì)劃和清潔慣例進(jìn)行工作，按本合同約定的具體標(biāo)

準(zhǔn)保證清潔工作的質(zhì)量水平、按甲方要求的時間完工，并及時通知甲方驗(yàn)收。

2、負(fù)責(zé)提供現(xiàn)場內(nèi)清潔工作必備的清潔機(jī)器、清潔工具和清潔物料，另有約定的除外。

3、乙方派遣本項(xiàng)目的清潔員是乙方員工，與甲方?jīng)]有任何勞動合同上的關(guān)系，乙方應(yīng)自行解決與其員工之間的勞動關(guān)系問題，依法為其繳納各種社會保險，若因乙

方未處理好與其員工關(guān)系導(dǎo)致甲方受損的，甲方可從應(yīng)支付乙方的服務(wù)費(fèi)中先行扣除

給甲方造成的損失額。若乙方所派遣清潔員在為甲方提供服務(wù)期間出現(xiàn)生病及在合同

職責(zé)范圍內(nèi)造成的人身、財產(chǎn)受損的情況，均與甲方無關(guān)，乙方應(yīng)自行按勞動法及相

關(guān)法規(guī)解決。

4、乙方應(yīng)保證其員工遵守本合同及其附件和甲方有關(guān)規(guī)章制度的規(guī)定，遵守現(xiàn)

場的各項(xiàng)管理制度，接受現(xiàn)場管理人員的指示和監(jiān)督，愛護(hù)現(xiàn)場各種設(shè)施，注意節(jié)約

用水用電，乙方應(yīng)承擔(dān)由于其員工違反前述約定引起的不利后果。

5、乙方應(yīng)依本合同的約定聘用足夠的、素質(zhì)較高、服務(wù)態(tài)度好、形象健康的員

工進(jìn)駐現(xiàn)場工作，并對員工及開荒工作進(jìn)行完善的管理。同時應(yīng)遵守雙方約定的員工

要求規(guī)定。乙方駐場管理人員未經(jīng)甲方同意不能更換。

6、乙方作業(yè)時間應(yīng)進(jìn)行必要的環(huán)保遮避措施，以避免其所使用的洗滌用品損害

甲方在作業(yè)地點(diǎn)周圍的綠化植物或其他物品。如因乙方的過失造成甲方或第三人的損

失，乙方應(yīng)予賠償。乙方必須愛護(hù)甲方及客戶的物品和財產(chǎn)。因乙方工作失誤使甲方的設(shè)施、物品受損，需要進(jìn)行翻修的，由此引起的經(jīng)濟(jì)損失（包括翻修費(fèi)用）全部由

乙方承擔(dān)。在乙方未賠償甲方損失時，甲方有權(quán)停止支付乙方的清潔服務(wù)費(fèi)。

7、確保依據(jù)甲方要求按時完成本合同約定的開荒工作。

8、乙方須使用專業(yè)的、符合行業(yè)要求的清潔用具及用品，如玻璃清洗需使用專

業(yè)玻璃刮洗器等。乙方用于清潔的清潔劑等不得使用劣質(zhì)產(chǎn)品，不得使用有異味、有

害人體健康的清潔藥水。

9、關(guān)于因乙方提供的物資質(zhì)量不符合行業(yè)相關(guān)要求或乙方現(xiàn)場保潔人員行為失

當(dāng)導(dǎo)致對本區(qū)域業(yè)主、住戶、客人造成傷害、影響或不良后果的行為、糾紛、投訴、賠償責(zé)任，應(yīng)由乙方承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

10、乙方工作人員在工作中如發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的公共設(shè)施、設(shè)備損壞時應(yīng)主動及時通

知甲方；當(dāng)臺風(fēng)或水浸后有義務(wù)協(xié)助甲方參加搶險工作；

11、乙方員工素質(zhì)（包括形象、態(tài)度等）達(dá)不到甲方的要求，甲方有權(quán)要求更換，乙方應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行。

12、除非得到甲方的書面同意，乙方不能擅自將本合同的有關(guān)權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓第三方（含乙方屬下子/分公司或部門）。

13、開荒人員不得擅自向任何客人和住戶索取額外的酬勞。

14、開荒人員不得在工作范圍內(nèi)有吵鬧、酗酒、賭博、吸毒、偷竊等任何違章或

違法行為。

15、乙方工作經(jīng)甲方驗(yàn)收不合格的，乙方自接到甲方《質(zhì)量整改通知書》之時起

規(guī)定的時間內(nèi)必須整改完畢。

1、乙方未能履行關(guān)于工期及質(zhì)量等方面約定的，甲方有權(quán)以書面形式要求乙方限

期整改，乙方應(yīng)于次日整改完畢，否則，甲方有權(quán)扣除相關(guān)服務(wù)費(fèi)，另行安排他人解

決相關(guān)問題，并按發(fā)生的費(fèi)用對乙方進(jìn)行轉(zhuǎn)扣。乙方收到通知后的 三 日內(nèi)仍不加理

會或不做出改善的，甲方有權(quán)解除合同。

2、乙方員工在工作中造成他人人身、財產(chǎn)損害的，乙方必須承擔(dān)由此而產(chǎn)生的一切責(zé)任。

3、乙方必須于本合同約定期限前完成所有開荒工作，并確保開荒質(zhì)量完全達(dá)到

甲方要求，如乙方不能達(dá)到甲方的約定期限完成開荒工作（不可抗力因素除外），乙

方不僅需在甲方限定期限內(nèi)完成未完成的開荒工作，且需向甲方支付本開荒清潔合同

總價的30%作為違約金。

4、非經(jīng)甲方同意，乙方不得將合同中的任何義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)包或分包出去，否則甲方有權(quán)解除合同，乙方須按合同總價的30%向甲方支付違約金。

第八條合同的終止

（一）因解除而終止：

1、由于乙方違約造成本合同不能履行或不能完全履行，而甲方認(rèn)為本合同已無

必要繼續(xù)履行或乙方在收到甲方要求其糾正違約行為的通知后，在甲方要求的時間內(nèi)

仍不糾正其違約行為，則甲方有權(quán)向乙方發(fā)出解除本合同的書面通知，該通知自送達(dá)

乙方時生效，乙方須承擔(dān)本合同約定的違約責(zé)任。

2、因不可抗力導(dǎo)致本合同無法履行或無必要繼續(xù)履行的，甲乙雙方對已完成的精開荒量進(jìn)行確認(rèn)，并依據(jù)本合同結(jié)算完畢后本合同自然終止，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)

任。

3、因乙方違約而終止合同的，不妨礙甲方向違約方追究違約責(zé)任。

（二）有下列情形之一的，合同權(quán)利義務(wù)終止：

1、本合同已按約定履行完畢；

2、本合同經(jīng)各方協(xié)商一致而終止；

3、本合同因一方出現(xiàn)本條第（一）款的違約情況（包括一方擅自轉(zhuǎn)讓本合同項(xiàng)

下權(quán)利義務(wù)行為），另一方發(fā)出解除合同的通知；

4、法律法規(guī)規(guī)定終止的其他情形。

由于不能預(yù)見、不能避免和不能克服的自然原因或社會原因，致使本合同不能履

行或者不能完全履行時，遇到上述不可抗力事件的一方，應(yīng)立即書面通知合同其他方，由合同各方按事件對履行合同影響的程度協(xié)商決定是否解除合同、或者部分或全部免

除履行合同的責(zé)任、或者延期履行合同。

遭受不可抗力的一方未履行上述義務(wù)的，不能免除其違約責(zé)任。

第十條法律適用

對本合同的訂立、履行、解釋、效力和爭議的解決均適用中華人民共和國法律法

規(guī)。

第十一條爭議的解決

在本合同的簽訂、履行過程中發(fā)生爭議的，雙方應(yīng)當(dāng)本著友好、協(xié)作的精神進(jìn)行

協(xié)商。協(xié)商不成的，任何一方可以向項(xiàng)目所在地的法院提起訴訟。

第十二條其他

1、在合同履行過程中，甲方對于乙方開荒工作的驗(yàn)收確認(rèn)及乙方對于甲方意見的簽收等均由雙方負(fù)責(zé)人書面簽字確認(rèn)，甲方的負(fù)責(zé)人為：，電

話：，乙方的負(fù)責(zé)人為：，電話:。

2、雙方任何通知、文件應(yīng)以書面形式、并向本合同首頁載明地址通過專人或郵

政特快專遞（EMS）送達(dá)，于對方簽收或寄出之日起3天（無論對方簽收與否）即視

為送達(dá)；

3、在執(zhí)行本合同過程中所發(fā)生的一切爭議，首先應(yīng)由協(xié)議雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方可將爭議提交本合同簽訂地人民法院訴訟解決。

4、本合同如有未盡事宜，由甲、乙雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議進(jìn)行約定。

5、本合同附件是本合同有效組成部分，與本合同具有同等法律效力。

附件：

6、本合同壹式份，甲乙雙方各執(zhí)份，各份具有同等效力。

7、本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。

（合同正文結(jié)束）

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：簽約代表（簽字）：簽約代表（簽字）：

日期：日期：

合同簽訂地：深圳市羅湖區(qū)

第五篇：華府項(xiàng)目開盤計(jì)劃.wps

開盤計(jì)劃

11日確定開盤時間地點(diǎn)后，銷售部所有置業(yè)顧問電話通知所有來訪登記過的客戶，開盤時間計(jì)劃。邀約所有客戶來參加開盤會議。

一、時間：2014年1月 19 日上午。

二、地點(diǎn)：龍泉賓館二樓會議大廳。

三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：（XXXXXXXXXXX）

建議：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。

五、擬邀媒體：大名電視臺、金點(diǎn)子報紙、亞太報紙、祥云報紙XX新聞臺等。

六、預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)華府中心開盤典禮的信息，顯示公司實(shí)力，擴(kuò)大華府中心的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)華府中心的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立大名縣金興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

七、會場布置：

1、簽到處：來賓簽到處設(shè)置會議大廳入口處。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

2、VIP客戶休息區(qū)：可放在會議大廳最西邊，設(shè)置糕點(diǎn)、飲料、水果，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

3、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是會議大廳正中位置，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為項(xiàng)目鳥瞰圖，主題為“華府中心開盤慶典儀式”。領(lǐng)導(dǎo)講話結(jié)束后可做選房區(qū)域。房源價格展板抬到主席臺進(jìn)行公開選房。

4、銷控區(qū)：置業(yè)顧問帶領(lǐng)客戶選房后，到經(jīng)理處領(lǐng)取繳款通知單填寫后并帶領(lǐng)客戶至簽約區(qū)。

5、交款區(qū)：在主席臺右邊，兩張交款臺。

6、簽約區(qū)：在交款區(qū)右邊，設(shè)置5張簽約臺。客戶選房完畢后在到簽約區(qū)處簽定房屋認(rèn)購書。

7、禮品發(fā)放區(qū)：會議結(jié)束時，屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

八、開盤活動要點(diǎn)： 1）彩旗（彩條）

2）

在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3）氣拱門、氣球

在會議現(xiàn)場、咨詢處門前、項(xiàng)目工地現(xiàn)場布置大型氣拱門、道旗，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

3、VIP卡客戶現(xiàn)場選房：

①、以搖號VIP卡號形式進(jìn)行選房，5人一組，先搖到的先選，每組選房時間為10分鐘。無卡客戶最后參加選房。

②、中間穿插兩組特價房的抽獎活動。

③、最后選到房的客戶可以參加抽獎：

一等獎（1人）1萬元現(xiàn)金獎勵

二等獎（2人）5000元現(xiàn)金獎勵

三等獎（3人）3000元現(xiàn)金獎勵

④、所有來參加會議的客戶憑入場卷參加最后（現(xiàn)場）抽獎：品牌電飯煲X個，品牌電熨斗X個、刀具、豆?jié){機(jī)、等小家電電器。

⑤、所有VIP卡客戶可憑VIP卡領(lǐng)取50升的食用油一桶?，F(xiàn)場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，1月19日早上8：00開始接受排隊(duì)。客戶人員200+VIP卡客戶群，以及所有來過售樓處的客戶。

選房成功的客戶給什么？

九、籌備工作：

1）擬定與會人員。于

1月15日前向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。2）提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。3）落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。5）提前3天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。6）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋、道具。

7）提前5天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

十、人員安排：

1）預(yù)設(shè)禮儀小姐4名，地點(diǎn):入口處4名，2）工作人員13名：簽到處3名，帶領(lǐng)選房置業(yè)顧問5名，簽約人員5名

3）公司工作人員XX名；

九、儀式流程：

07：00－07：30

所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

08：30－08：50

來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

08：50－9：00

貴賓由禮儀小姐引入會場。9：00－9：05

儀式開始主持人開場白介紹貴賓。9：05－9：15

公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。9：10－9：25

表演。

9：25－9：35

政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。9：35－9：50

主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達(dá)到高潮。

9：50－10：00

主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。10：00

客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十一、媒體計(jì)劃：

電視臺，報紙，晚報，網(wǎng)站。。等等

銷售部

2014.01.08