第一篇：總結(jié)代理商的問題

一、代理伙伴賺什么錢？

1.向商家銷售手百?gòu)V告卡收入：代理通過銷售廣告卡給商家，從中賺取利潤(rùn)，跟電話充值卡一樣是一項(xiàng)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的收益；

2.招商收入：各城市總代理通過招多家下級(jí)代理，能在短期內(nèi)收回成本、賺取差價(jià)，并實(shí)現(xiàn)盈利；

3.賣網(wǎng)站、手機(jī)站、手機(jī)軟件上的搜索結(jié)果排名和廣告位：代理商通過這種額外收費(fèi)的方式能為商家拉來更多顧客。位置排名和固定廣告位的收入全部歸代理所有，代理擁有獨(dú)立的本城市分站的所有管理系統(tǒng)；

4.手百總部給代理伙伴長(zhǎng)期永久簽約折扣商家補(bǔ)貼和廣告費(fèi)用支持：代理商在當(dāng)?shù)睾炚劭凵碳遥òú惋嬵?、娛樂類、酒店類、品牌?gòu)物店類等），代理商每發(fā)展一家有效折扣商家，總部給予10元--20元/家的補(bǔ)貼。廣告費(fèi)用提前向總部申請(qǐng)審批后給予現(xiàn)金支持。

5.用戶每使用一次拿折扣功能向商家收費(fèi)6元，其中5元?dú)w代理伙伴所有。目前全國(guó)拿折扣短信功能日使用量突破11萬次，近期即開始收費(fèi)。

二、手百總部的規(guī)?；茝V概況：

1.全國(guó)已有三百七十萬個(gè)用戶使用，并在成倍的迅猛上升。手百每日已有3--4萬的日下載量，而且增速迅猛，有望在5月份達(dá)到日下載量十萬以上，主要得益于中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)性增長(zhǎng)的時(shí)代背景，得益于中國(guó)第一移動(dòng)電子商務(wù)軟件的地位和影響力，也是國(guó)內(nèi)最大、覆蓋全國(guó)、給用戶帶來價(jià)值最高的手機(jī)打折、預(yù)訂服務(wù)；

2.網(wǎng)站和手機(jī)媒體下載推廣：軟件在全國(guó)200多個(gè)知名手機(jī)網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)下載站都可以下載：包括藝龍、攜程、360、聯(lián)想樂phone、移動(dòng)ophone、聯(lián)通沃、電信天翼、UC等都已達(dá)成戰(zhàn)略推廣合作；

3.通過建立API聯(lián)盟的方式推廣：用戶每次預(yù)訂分給那些知名的互聯(lián)網(wǎng)站和手機(jī)網(wǎng)站或者手機(jī)軟件分成1元，他們本身有大量的用戶群體，等于都變成了手百的分銷商，他們的用戶越多，手百的預(yù)訂越多，雙方的收入越多。

4.口碑宣傳：因?yàn)槭职佘浖菄?guó)內(nèi)當(dāng)前給用戶帶來價(jià)值最高、省錢最多、最省時(shí)、方便的移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用，軟件帶給用戶的獨(dú)特價(jià)值，所以像開心網(wǎng)“偷菜”和騰訊Q等無數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品傳播一樣，用戶的口碑宣傳起到了主導(dǎo)作用（給用戶帶來的獨(dú)特價(jià)值包括：1.用戶每年省下大量通話費(fèi)：中國(guó)唯一的給大量商家通電話預(yù)訂不花錢的服務(wù)；2.手機(jī)操作輸入省時(shí)方便：中國(guó)唯一在手機(jī)上不用手寫和按鍵輸入、而用說話代替輸入的手機(jī)語音識(shí)別服務(wù)；3.為用戶省錢：中國(guó)唯一一家覆蓋200個(gè)城市、80個(gè)城市有33600家（比攜程網(wǎng)的折扣店還要多3.5倍）簽約折扣店資源的全國(guó)性免費(fèi)折扣省錢服務(wù)；4.中國(guó)唯一可以長(zhǎng)期給手百軟件線下和線上好友、陌生人永久免費(fèi)打電話、發(fā)短信的獨(dú)特服務(wù)；5.中國(guó)唯一的手機(jī)比價(jià)購(gòu)物搜索軟件服務(wù)，一部手機(jī)能買到上千家淘寶、當(dāng)當(dāng)、京東、卓越等電子商務(wù)網(wǎng)站上最便宜商品的商家；6.中國(guó)唯一可以在移動(dòng)狀態(tài)時(shí)既可以拿短信折扣、又可以免費(fèi)預(yù)訂、又可以主動(dòng)給用戶推送附近最低商家折扣的服務(wù)，除了手百用戶沒有第二種同類的服務(wù)。7中國(guó)唯一的位置搜索、位置折扣主動(dòng)推送、位置交友、位置提醒功能于一體的超爽體驗(yàn)服務(wù)。只有價(jià)值做到第一，好酒才能不怕巷子深，這是手百推廣迅速的根本原因。

5.手百有過百人的技術(shù)隊(duì)伍，在全國(guó)110多個(gè)城市都有代理商，150多個(gè)分公司經(jīng)理，27個(gè)外包推廣公司，有270多家國(guó)內(nèi)知名的聯(lián)盟推廣伙伴，400套多線程Q群發(fā)、郵件群發(fā)機(jī)房，依靠風(fēng)險(xiǎn)投資基金的資本支持，專業(yè)的新聞炒作團(tuán)隊(duì)，共同組建成手百天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)推廣通道；

三、手百總部給代理商的支持？

1.借助風(fēng)投資金，重點(diǎn)發(fā)展各地使用用戶是給代理們的第一大強(qiáng)力支持：借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶核爆式激增和發(fā)展手機(jī)用戶推廣費(fèi)用低廉的當(dāng)前大好形勢(shì)，果斷出擊，利用建立合作聯(lián)盟、API合作聯(lián)盟、與所有移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用商店合作、移動(dòng)手機(jī)嵌入、與下載站進(jìn)行付費(fèi)推廣等9種方式迅猛搶占市場(chǎng)，與360、藝龍網(wǎng)、中移動(dòng)、中聯(lián)通、聯(lián)想樂phone、電信天意商城，UC建立戰(zhàn)略推廣合作方案。2010年12月日新增下載用戶量3.5萬以上，國(guó)內(nèi)210城市都有了手百的忠實(shí)用戶，總下載量突破375萬，日拿折扣短信使用人數(shù)激增到21000個(gè)號(hào)碼，主要分布在有折扣店的80多個(gè)城市。隨著所有平臺(tái)軟件的上線，預(yù)計(jì)2011年5月底將突破800萬用戶大關(guān)。

2.手百總部給當(dāng)?shù)孛總€(gè)商家免費(fèi)贈(zèng)送50元的廣告卡，有多少折扣商家就送多少?gòu)垼ㄒ话阗?zèng)送1萬—10萬個(gè)商家的試用卡共50—500萬面值）；

3.代理簽約折扣商家補(bǔ)貼:代理每發(fā)展一家有效折扣商家，總部立即給予10元-20元/家的現(xiàn)金補(bǔ)貼；

4.手百總部在多個(gè)城市招聘了110名分公司經(jīng)理，專門負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)睾灱s折扣商家，他們的工資和提成由總部全額負(fù)責(zé)，所簽的所有折扣商家都轉(zhuǎn)給代理商，由代理商負(fù)責(zé)售卡收錢、賺取長(zhǎng)期利潤(rùn)；

5.總部給每個(gè)代理商不限量提供群發(fā)工具軟件（如QQ群發(fā)軟件、Email群發(fā)軟件等），因送具有軟件研發(fā)能力，多疑要多少給多少；

6.培訓(xùn)支持:雖然銷售手百?gòu)V告卡不具有營(yíng)銷的性質(zhì)，沒有銷售阻力，是先給他們帶來效果才收錢，更像是中移動(dòng)客服的催繳欠費(fèi)用戶式的銷售，但總部仍設(shè)有專業(yè)的渠道管理部給代理提供市場(chǎng)運(yùn)作、招聘、員工培訓(xùn)等各方面的培訓(xùn)支持和專人一對(duì)一溝通； 7.廣告費(fèi)用支持：代理商在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行的宣傳，總部按6:4比例給予現(xiàn)金支持；

8.物、料的支持：如：代理商給商家制作的桌牌，總部給予4元/個(gè)的補(bǔ)貼；胸牌等。

四、手百給代理伙伴的承諾：

1.如果代理商在簽約期限內(nèi)無任何收入，總部承擔(dān)責(zé)任；

2.如果經(jīng)過培訓(xùn)后，代理商簽不下一家折扣店，總部承擔(dān)責(zé)任； 3.如果手百的使用用戶無增長(zhǎng)，總部承擔(dān)全部責(zé)任；

第二篇：代理商提出問題總結(jié)

代理商提出問題總結(jié)

1.產(chǎn)品的零售價(jià)格太高，我作為一個(gè)商戶老板根本接受不了，你們?cè)趺醋鍪袌?chǎng)？

答： 產(chǎn)品價(jià)格絕對(duì)不高，您認(rèn)為高，可能是因?yàn)槟鷮?duì)我們產(chǎn)品了解的不全面，我們的產(chǎn)品??，這么強(qiáng)大的金融功能，這個(gè)價(jià)格，已經(jīng)很便宜了。只要我們產(chǎn)品功能讓顧客知道了，他會(huì)接受的。舉蘋果手機(jī)的例子。中學(xué)生都買蘋果了。任何產(chǎn)品都不是所有人都能夠接受的。

2.你們有沒有產(chǎn)品維修的價(jià)格清單？ 答：有

3．串貨問題，比如出門旅游到了某代理商的區(qū)域，在該地購(gòu)買龍者，帶回游客本地算串貨嗎

答：不算（只要不是大批量的，不能明面上開店）4．代理商有幾家，代理商銷量怎么樣 ？

答：代理商有幾十家（例如：成都，昆明，衡水等），總體上還可以，因?yàn)槭袌?chǎng)剛起步，每個(gè)代理商的銷量是不一樣的，通過的銷售渠道也是不一樣的。

5.既然衡水武總做得挺好，想要看看武總的分潤(rùn)后臺(tái)？ 答：這個(gè)后臺(tái)的帳戶和密碼必須有本人來進(jìn)行登陸（如果到時(shí)候您也有了后臺(tái)，您可以讓我們隨意來進(jìn)入您的后臺(tái)嗎？），如果您想看后臺(tái)的話，只能進(jìn)入我們公司的后臺(tái)。6.你們的網(wǎng)頁說2012年就有代理商代理龍者一年賺到幾十萬，可你們的產(chǎn)品今年才上市？ 答：我們公司今年九月份是龍者品牌（龍1、2、3）剛上市，以之前兩到三年的研發(fā)過程中，我之前研發(fā)過程的機(jī)具有代理商一直在做，也有通過銀行來進(jìn)行銷售的（曾經(jīng)使用過國(guó)銀通、迅富通、微POS等，也同時(shí)做過一些廣告，我們也是為了現(xiàn)在“龍者”做市場(chǎng)預(yù)熱）。7.你們公司成立多長(zhǎng)時(shí)間了

答：我們公司成立四五年了（研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品三四年的歷史了，我們杭州冀龍為了申請(qǐng)龍者這個(gè)品牌，2012年四月份才成立的，在之前我們公司用過其它的名字，也是從上海搬到杭州，后來又在石家莊建立了全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心）。8.培訓(xùn)和各方面的支持問題

答：按照代理商課件的內(nèi)容整理出來回答（1、每周二、四在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心來安排培訓(xùn)；

9.機(jī)具安全問題，你們的產(chǎn)品是安全，但同類產(chǎn)品同樣安全，不然也不會(huì)在市場(chǎng)上推廣。

答：支付寶已經(jīng)上市了，是通過下載一些軟件，安全得不到保障，存在一些漏洞；我們是直接和（人民）銀行來對(duì)接的，是通過是硬件加密的，當(dāng)然您在了解完我們的產(chǎn)品以后可以再去了解一下別的產(chǎn)品來跟我們對(duì)比（如果他帶有相應(yīng)的產(chǎn)品，需要問清楚為什么不繼續(xù)拿貨）。

10.我們當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平有限，在代理費(fèi)用、機(jī)具價(jià)格和分潤(rùn)方面能不能給予我們一定的優(yōu)惠。答：機(jī)具價(jià)格和分潤(rùn)是不能有優(yōu)惠的，在代理費(fèi)用這塊，我權(quán)限有限，既然您都來了，那您等一下，我?guī)湍暾?qǐng)一下。11.此類產(chǎn)品換代快，你們后續(xù)產(chǎn)品上市后，前期產(chǎn)品會(huì)不會(huì)被淘汰或產(chǎn)生滯銷

答：不會(huì)（因?yàn)槲覀兊拿靠町a(chǎn)品都有針對(duì)的相應(yīng)人群），可以拿手機(jī)來例子來解釋。

12.還有關(guān)于簽訂代理商之后，給代理商的稅票問題？能不能開具17%的增值稅票。

13．目前總共有多少做代理商的？ 14.、哪個(gè)市場(chǎng)做的好？

15.手機(jī)從研發(fā)到問世總共多長(zhǎng)時(shí)間？

答：三四年的歷程（不是是個(gè)廠商都能生產(chǎn)出來的）16.市場(chǎng)調(diào)查用戶反響如何？

答：通過銀行和各個(gè)行業(yè)人群的調(diào)查，反響還是不錯(cuò)的，我們?cè)诰旁率?hào)的新聞發(fā)布會(huì)來了四百多人，除了個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)人，其它的都是意向客戶，第一，如果東西不好，也不會(huì)來這么多人，第二，如果不好，候耀華大師也不會(huì)做形象代言人，第三，如果東西不好，您也不會(huì)過來，對(duì)吧。17.現(xiàn)有代理商的運(yùn)營(yíng)情況，終端銷售常見問題。答：這要看場(chǎng)的情況來，如當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力，代理商的銷售渠道特性等。我們現(xiàn)有的代理商有幾十家。主要是問題還是在銷售渠道的建設(shè)和終端機(jī)具的銷售策略上。但是這些我們的市場(chǎng)開發(fā)介意書上都有相關(guān)的解決方案。作為我們的代理商都可以參考解決市場(chǎng)銷售上的問題。再說我們各片區(qū)還設(shè)立了區(qū)域經(jīng)理扶持經(jīng)銷商開發(fā)市場(chǎng)。（感覺缺少數(shù)據(jù)性的資料，以及具體的市場(chǎng)銷售情況數(shù)據(jù)）

答：基本上沒有什么問題，有個(gè)別的存在問題——在機(jī)具開通的過程中，操作時(shí)間過長(zhǎng)存在的問題。我們公司售后二十四小時(shí)開通，我們公司也會(huì)定期整理問題發(fā)送到代理商手里。

第三篇：代理商可能提出的問題匯總(共33個(gè))

代理商可能提出的問題匯總

（共36個(gè)問題）

1、現(xiàn)在都有什么品牌可以代理，品牌信息是否可以發(fā)給代理商看看？

答：代理300個(gè)以上的國(guó)際品牌；有意大利、西班牙、法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、日韓等；品牌信息會(huì)陸續(xù)發(fā)給代理商，我們會(huì)在五月份舉辦大型的品牌對(duì)接會(huì)。

2、近期是否在目標(biāo)城市有樣品的展示或者說明會(huì)？

答：有。五月份在大連，同時(shí)會(huì)在沈陽、長(zhǎng)春、哈爾濱、青島等城市舉辦品牌對(duì)接會(huì)。

3、投標(biāo)書中的投標(biāo)人（自然人）所需提供的銀行資信證明都包含什么內(nèi)容？ 答：銀行出具的以證明他人資產(chǎn)、信用狀況的文件。證明他人擁有某項(xiàng)資產(chǎn)、債權(quán)，去有何種程度的經(jīng)濟(jì)實(shí)力等。

4、如果合同未到期，是否可以退回保證金，有沒有具體的規(guī)定？

答：理論上來說是不能退回保證金的。但是具體的還要看代理合同的內(nèi)容規(guī)定。

5、預(yù)計(jì)實(shí)際收益能有多少？

答：預(yù)測(cè)銷售業(yè)績(jī)，比如3.5折拿貨，減去商場(chǎng)30個(gè)點(diǎn)，毛利35%，在此基礎(chǔ)上扣除人員開支、商場(chǎng)管理費(fèi)用，剩余約20個(gè)點(diǎn)的純利潤(rùn)。

6、若想成為一個(gè)省級(jí)或者市級(jí)代理商，除了保證金外，其他費(fèi)用預(yù)算是多少？包括裝修（品牌商對(duì)裝修有何要求），貨款按什么形式支付，其他費(fèi)用等；是否有銷售額保底，如果有的話，大約是多少？

答：前期投入包含保證金、裝修費(fèi)用；后期投入包含進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、人員、水電等費(fèi)用；

7、“中標(biāo)人繳納保證金后，在進(jìn)貨時(shí)不再另行繳納保證金額度內(nèi)的進(jìn)貨款；超過保證金額度的進(jìn)貨款，招標(biāo)人提供配套資金服務(wù)?！鼻鞍刖涞囊馑际欠袷牵喝绻U納了30萬的保證金，進(jìn)貨款總額未達(dá)到30萬就不要繳納貨款了？配套資金服務(wù)包括哪些？

答：配套資金服務(wù)；兩倍的固定資產(chǎn)抵押貸款；如50萬進(jìn)貨，可提供其中20萬的配套服務(wù)；

8、你們的代理/經(jīng)營(yíng)手續(xù)是否齊全？中國(guó)總代理是否有代理權(quán)證書？國(guó)內(nèi)經(jīng)銷是否有進(jìn)出口商品經(jīng)營(yíng)許可？進(jìn)口商品質(zhì)檢報(bào)告？進(jìn)口商品中文標(biāo)示證書？我們究竟以何種方式加盟？是國(guó)際品牌在中國(guó)的各級(jí)別代理？還是純拿貨經(jīng)銷關(guān)系？

答：有。是以省代和市代的兩種模式合作。

9、你們的三十萬保證金由誰收取？在保證金交納到發(fā)貨期間如何保證我們代理商的權(quán)益？

答：由東北亞財(cái)務(wù)收取保證金，交付給銀行，之后提供給客戶銀行進(jìn)賬單的復(fù)印

件。如果要挪動(dòng)這筆資金，需要銀行的嚴(yán)格審批。

我們會(huì)保證代理商在代理區(qū)域的代理權(quán)益，會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行供貨合同所規(guī)定的內(nèi)容（如按時(shí)間、按品質(zhì)發(fā)貨等）。

10、你們的國(guó)際品牌是否有當(dāng)?shù)氐男蜗蟮辏磕赇N售額、收益率參照數(shù)字？裝修、商場(chǎng)面積、設(shè)柜位置、周邊品牌有哪些要求？在裝修或者返點(diǎn)方面有哪些支持？ 答：會(huì)同期拓展品牌形象店，七月份開所有國(guó)際品牌的旗艦店。裝修要修會(huì)根據(jù)品牌公司的要求進(jìn)行。銷售保底，會(huì)在合同中體現(xiàn)，前期會(huì)有優(yōu)惠政策。

11、你們品牌在宣傳方面對(duì)我們下級(jí)代理有哪些支持？有哪些品牌推廣計(jì)劃，活動(dòng)？

答：為品牌做宣傳發(fā)布會(huì)、T臺(tái)秀；新華網(wǎng)的系統(tǒng)推廣（LED、網(wǎng)文、網(wǎng)站）；公司官網(wǎng)和商務(wù)平臺(tái)推廣；高速鐵路、高端長(zhǎng)途客運(yùn)的廣告投放和推廣；框架媒體的宣傳、酒店寫字間的廣告；高端時(shí)尚雜志的推廣；東北亞發(fā)行《布蘭國(guó)際》時(shí)尚雜志，全面推廣自由品牌。

12.在貨品調(diào)換、換季貨品處理方面有哪些規(guī)定？

答：20%以內(nèi)，原價(jià)退換。

13.代理品牌具體都有什么樣的政策（幾折拿貨、退貨率是多少、裝修材質(zhì)有什么要求、合同期限、）

答：幾折拿貨無定案。裝修材質(zhì)根據(jù)品牌情況而定，合同期限1-3年。

14.代理一個(gè)品牌大概需要多少資金？

答：根據(jù)代理品牌、品類、面積大小而定。

15.你們目前所代理的品牌大概都是哪些商場(chǎng)的定位、具體風(fēng)格的、價(jià)格區(qū)間是多少？

答：跟據(jù)國(guó)際品牌部提供的品牌信息給予解答。

16.我代理你們的品牌，你們會(huì)給與我們提供哪些優(yōu)惠政策？

答：見市場(chǎng)部2012年工作計(jì)劃。優(yōu)惠政策無定案。

17.代理你們公司的品牌，你們對(duì)于我們有哪些具體要求？如資格、年開店數(shù)量、業(yè)績(jī)等

答：代理要求見標(biāo)書。開店數(shù)量，省代5家，市代1-2家。

18.你們目前所代理的國(guó)際品牌，是否是成熟品牌、在國(guó)外運(yùn)作了幾年、業(yè)績(jī)情況是怎樣的？

答：詳見國(guó)際品牌部引進(jìn)的品牌資料和信息。

19.對(duì)于所代理的國(guó)際品牌，你們公司會(huì)給予我們?cè)鯓拥暮罄m(xù)服務(wù)及支持？

答：國(guó)際服裝服飾品牌推介代理服務(wù)；不出國(guó)門即可集中現(xiàn)場(chǎng)選擇國(guó)際品牌服務(wù)；提供代理商品牌展示、批發(fā)、聯(lián)營(yíng)服務(wù)；提供品牌資金配套服務(wù)；提供電子商務(wù)

網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)銷售服務(wù)；品牌質(zhì)量管理服務(wù)；海關(guān)報(bào)關(guān)、通關(guān)服務(wù)；國(guó)際物流、倉(cāng)儲(chǔ)、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸服務(wù)；庫(kù)存積壓返銷服務(wù)；商鋪投資理財(cái)服務(wù)。

20.每年需要訂貨幾次？每一次訂貨數(shù)量是否有要求？

答：每年2次，3月訂秋冬，7月訂春夏；沒有強(qiáng)制性的要求，我們會(huì)從專業(yè)性的角度，根據(jù)代理商的實(shí)際情況給出最合理的建議；（跟國(guó)際部協(xié)調(diào)最低的訂貨量）

21.對(duì)于每一個(gè)國(guó)際品牌，你們打算在哪些城市發(fā)展代理商？

答：各省的重點(diǎn)城市。遼寧省，沈陽、大連、鞍山、盤錦、營(yíng)口；黑龍江，哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、佳木斯；吉林，長(zhǎng)春，吉林市；

22.貴司今后會(huì)在一二線城市開直營(yíng)店嗎？如果開，怎么保證不影響代理商的利益？

答：如果該城市沒有代理商代理品牌，我們會(huì)選擇一兩個(gè)終端商場(chǎng)開我們的直營(yíng)店；

23.貴司對(duì)銷售額有什么要求？

答：代理合同中會(huì)有體現(xiàn)；

24.除了資金方面，貴司還會(huì)給予我們（代理商）哪些方面的支持？

答：第一大方面是政策。如利潤(rùn)空間、銷售額的回款、裝修的返款、20%的調(diào)換貨等；第二方面是日常營(yíng)運(yùn)。裝修陳列的指導(dǎo)、促銷活動(dòng)的策劃，如在某一終端商場(chǎng)搞大型的品牌特賣會(huì)。

25.貨與款的流程？

答：兩季訂貨，樣品展示。3月秋冬裝，7月訂春夏；

兩種物流方式。一種，自尋物流，另一種委托我公司物流。

26.貴司做為服裝代理商，有什么行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？代理并成功開拓市場(chǎng)的品牌有哪些？

答：一我們有專業(yè)的、有經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)和品牌運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。二我們自己在大連建立了300個(gè)國(guó)際品牌的直營(yíng)店；三通覽全國(guó)，我們這種大規(guī)模引進(jìn)國(guó)際品牌的模式是一種歷史性的創(chuàng)新；四我們是通過現(xiàn)匯采購(gòu)的方式來引進(jìn)國(guó)際品牌，這也證明了我們公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。

27.貴司有什么措施保證貨物的順暢流通？（咨詢電子商務(wù)部物流流程ERP、專業(yè)方案；綜合業(yè)務(wù)部我司采用哪家專業(yè)物流公司）

答：大連是物流中心、貿(mào)易港口。我們公司擁有專業(yè)的物流部。

28.為什么代理商需要招標(biāo)？

答：我們公司陸續(xù)引進(jìn)了300個(gè)強(qiáng)大的、有后勁的、有良好的銷售前景的國(guó)際品牌，在社會(huì)各界備受歡迎。已有眾多的代理商預(yù)代理我們品牌，因此我們要從中選出符合我們定位，并且有資質(zhì)的代理商，所以我們要進(jìn)行招標(biāo)。

29.如果客戶已來我司看完品牌，回訪客戶時(shí)，客戶認(rèn)為市場(chǎng)不景氣，不是引進(jìn)品牌最好時(shí)機(jī)時(shí)，并持觀望態(tài)度時(shí)，如何回答？

答：現(xiàn)在歐洲債務(wù)危機(jī)，急于商品出口；人民幣升值，人民收入水平、消費(fèi)能力提高，國(guó)內(nèi)同等服裝品牌的銷售額也呈上升態(tài)勢(shì)。從國(guó)內(nèi)外環(huán)境來看，這是個(gè)好時(shí)機(jī)。

30.代理商合同中的條款是否可以更改及代理商合同年限是幾年？

答：原則上市部可以改的，但是根據(jù)具體情況我們可以協(xié)商調(diào)整。代理合同期限為1年—3年。

31.貴公司是否有專業(yè)的買手？

答：有。買手的職能是參與選擇品牌、品類、定量、訂貨、下單。所謂買手，要掌握著國(guó)際服裝流行趨勢(shì)，并擁有多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他們的觀點(diǎn)更專業(yè)，更能反映品牌是否適合市場(chǎng)的需求。

32.如何維護(hù)代理商？如果我們（代理商）鋪貨不足，如何解決后期貨品跟進(jìn)問題？如果銷售不佳貴司怎么處理？有什么補(bǔ)救辦法？

答：針對(duì)于鋪貨不足有兩點(diǎn)：一個(gè)是前提根據(jù)代理商的信息（如預(yù)估的銷售額、商場(chǎng)信息等）給予代理商最合理的建議，避免鋪貨不足；另一個(gè)是盡力協(xié)調(diào)國(guó)際品牌部，使補(bǔ)貨數(shù)量能達(dá)到最低的起訂量。

針對(duì)于銷售不佳的代理商有四個(gè)解決方法：

1、設(shè)立專業(yè)的運(yùn)營(yíng)方面的團(tuán)隊(duì)，會(huì)有督導(dǎo)給予代理商強(qiáng)有力的人員管理、陳列、服務(wù)員培訓(xùn)等方面的支持；

2、對(duì)代理商的貨品在一定區(qū)域內(nèi)的調(diào)配；

3、有20%的貨品退貨的保障；

4、公司會(huì)考慮建議品牌代理商調(diào)整代理其他品牌。

33.代理商是否參與選貨？

答：是。100%的參與選貨。可以在大連選貨，可以去國(guó)外選貨訂貨（費(fèi)用自理）。

第四篇：代理商合同范本

代理商合同范本

甲方：_______________________

乙方：_______________________

甲、乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方作為甲方xxx系列產(chǎn)品的代理銷售事宜，達(dá)成以下協(xié)議。雙方均確認(rèn)已閱讀過該協(xié)議，并理解和同意其中的條款和條件;該協(xié)議的簽訂，將取代雙方口頭和書面對(duì)乙方代理銷售xxx產(chǎn)品進(jìn)行的所有交流。

一、協(xié)議有效期間、履行地點(diǎn)及代理準(zhǔn)入?yún)^(qū)域

1.本協(xié)議自雙方簽署后正式生效，有效期間自_______年______月______日至_______年______月______日。

2.甲、乙任一方如無意續(xù)約，于協(xié)議到期_________日前，以書面方式通知另一方。

3.甲、乙雙方如無終止協(xié)議表示，則本協(xié)議自動(dòng)續(xù)約一年。

4.指定代理準(zhǔn)入?yún)^(qū)域：______________________________.二、代理銷售的原則1.乙方必須是獨(dú)立的法人實(shí)體或銷售實(shí)體。

2.乙方注冊(cè)經(jīng)營(yíng)范圍項(xiàng)目中，必須包含與代理銷售產(chǎn)品相關(guān)之項(xiàng)目。

3.甲方向乙方提供xxx各系列產(chǎn)品和xxx通訊落地平臺(tái)服務(wù)，如有新產(chǎn)品本合同仍然有效。

三、雙方的權(quán)利和義務(wù)

(一)甲方的權(quán)利及義務(wù)

1.對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)有咨詢、調(diào)查權(quán)。

2.甲方應(yīng)保證其產(chǎn)品的合格及市場(chǎng)的可銷售性：即產(chǎn)品合格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

3.乙方在行業(yè)選型、大客戶攻關(guān)時(shí)，甲方給予技術(shù)和規(guī)劃方案的支持。

4.甲方向乙方提供的售后服務(wù)保證：免費(fèi)保修期為一年;一年后的修理需客戶(或乙方)支付運(yùn)費(fèi)及更換零件費(fèi);一年內(nèi)需送甲方維修的，甲方提供替代設(shè)備，甲方對(duì)此造成的損失免責(zé)。

5.甲方根據(jù)乙方的需要，向乙方提供技術(shù)支持，包括免費(fèi)代培技術(shù)，技術(shù)咨詢，xxx語音網(wǎng)關(guān)系列產(chǎn)品資料、銷售方案以及大客戶攻關(guān)等支持，大客戶攻關(guān)支持乙方負(fù)責(zé)費(fèi)用。

6.甲方有義務(wù)為乙方的終端用戶提供話費(fèi)清單(在乙方有要求時(shí))。提供話費(fèi)清單的方式有：web網(wǎng)頁查詢;電子文檔郵件發(fā)送。

(二)乙方權(quán)利和義務(wù)

1.國(guó)內(nèi)的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。

2.對(duì)甲方違反本合同的行為，可以追究甲方經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。

六、市場(chǎng)管理

1.甲方不實(shí)行獨(dú)家代理制度，但對(duì)乙方現(xiàn)有用戶或即將開發(fā)的用戶給予保護(hù)。

2.乙方進(jìn)入________________以外的地區(qū)銷售前須告知甲方，以便備案。

七、內(nèi)容免責(zé)

1.任一方及其所發(fā)展的次級(jí)經(jīng)銷商、用戶，不得使用xxx語音網(wǎng)關(guān)系列產(chǎn)品傳送危害***、違***法令、防礙公共秩序及善良風(fēng)俗的內(nèi)容;如有違反，應(yīng)自負(fù)法律責(zé)任。

2.任一方及其所發(fā)展的次級(jí)經(jīng)銷商、用戶，使用xxx語音網(wǎng)關(guān)系列產(chǎn)品，如有誹謗、侵權(quán)等事件，其責(zé)任與產(chǎn)生的結(jié)果需自行負(fù)責(zé)，與另一方無涉。

八、不可抗力

1.因不可抗力因素，包括天災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、***、司法、政府命令、其它法律要求以及所有無法控制的事件，致使任一方無法履行本協(xié)議條款時(shí)，該方不負(fù)任何責(zé)任。

2.信產(chǎn)部、電信管理局、六大運(yùn)營(yíng)商的法規(guī)和政策及網(wǎng)絡(luò)因素為不可抗力。

九、本協(xié)議的終止

1.按照雙方要求終止協(xié)議。

2.任一方如違反本協(xié)議條款，或嚴(yán)重違背商業(yè)道德和法律，或嚴(yán)重?fù)p害對(duì)方的利益時(shí)，受損方有權(quán)單方終止本協(xié)議，并要求對(duì)方賠償經(jīng)濟(jì)損失。

十、本合同一式2份，甲乙雙方各執(zhí)1份，具同等法律效力。

十一、如有未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商以書面補(bǔ)充合同附上，同具有法律效力。

甲方(蓋章)：________乙方(蓋章)：________ 負(fù)責(zé)人(簽字)：______負(fù)責(zé)人(簽字)：______

地址：________________地址：________________

聯(lián)系人：______________聯(lián)系人：______________

電話：________________電話：________________

________年____月____日________年____月____日

第五篇：代理商管理辦法

XX有限公司代理商管理辦法（暫行）

第一章 總則

第一條 為加強(qiáng)XX有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）產(chǎn)品代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各地區(qū)代理商行為，確保公司目標(biāo)任務(wù)的完成，特制訂本管理辦法。

第二條 本辦法規(guī)定了公司代理商管理的相關(guān)事項(xiàng)，各有關(guān)單位應(yīng)嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行。

第二章 代理商的條件

第三條 代理商是指按照公司管理規(guī)定，代理公司高壓膠管等橡膠產(chǎn)品在所轄地市場(chǎng)推廣、開發(fā)、管理、服務(wù)的交易商。

一、代理商應(yīng)具備的條件：

1、具有獨(dú)立的法人資格，并有對(duì)本公司產(chǎn)品的合法經(jīng)營(yíng)權(quán)，能夠提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼等相關(guān)證件及材料。

2、擁有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，完善的經(jīng)營(yíng)組織機(jī)構(gòu)。

3、在所轄市場(chǎng)擁有良好的市場(chǎng)信譽(yù)。

4、認(rèn)同公司企業(yè)文化及發(fā)展規(guī)劃，能夠較好的執(zhí)行公司管理規(guī)定及計(jì)劃任務(wù)。

二、代理商需遵循的規(guī)章制度：代理商必須了解公司基本規(guī)章制度，重點(diǎn)學(xué)習(xí)掌握公司銷售方面的規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品銷售及貨款回收中的相關(guān)規(guī)定。

第三章 代理商資格的取得與注銷

第四條 代理商資格的取得：

一、有意向代理公司產(chǎn)品的，可先填寫《代理商申請(qǐng)表》或書面申請(qǐng)并附上資質(zhì)證明等材料，交?。

二、?收到申請(qǐng)后，在五個(gè)工作日內(nèi)，組織相關(guān)人員對(duì)代理商資信及相關(guān)證件材料進(jìn)行審查。

三、審查通過后，?..將《申請(qǐng)》及相關(guān)資質(zhì)材料送主管領(lǐng)導(dǎo)審核，主管領(lǐng)導(dǎo)簽字后，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

四、總經(jīng)理批準(zhǔn)后，雙方簽訂代理協(xié)議。代理商繳納相關(guān)代理費(fèi)用，正式成為公司代理商。

第五條 代理商資格的取消

一、代理協(xié)議期滿，兩周內(nèi)不續(xù)簽的，即視為自動(dòng)退出，代理協(xié)議終止，公司收回代理權(quán)。

二、代理公司產(chǎn)品不足一年，無條件退出的，需填寫相關(guān)申請(qǐng)材料，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)，賬務(wù)核算結(jié)清后，終止代理。

三、出現(xiàn)下列情況的公司將收回代理權(quán)：

1、代理公司產(chǎn)品期間不能完成公司分配任務(wù)。

2、代理公司產(chǎn)品期間同時(shí)代理其他公司產(chǎn)品；存在不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。

3、不遵守公司相關(guān)規(guī)定，損害公司形象；不按時(shí)上報(bào)各類相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表。

四、經(jīng)公司審查同意，將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方，代理費(fèi)用不予退還。

第四章 代理商的權(quán)利與義務(wù)

第六條 代理商的權(quán)利

一、在所轄代理的經(jīng)濟(jì)區(qū)域，代表公司按照授權(quán)范圍，行使產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)開發(fā)權(quán)利。

二、統(tǒng)一應(yīng)用本公司規(guī)范，代理商形象、廣告宣傳、培訓(xùn)中可使用????..的標(biāo)志。

三、公司網(wǎng)站中可免費(fèi)鏈接至代理商網(wǎng)頁，為代理商進(jìn)行宣傳。

四、對(duì)代理商提供包括主要業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、專業(yè)指導(dǎo)等多種形式的人力資源服務(wù)。

五、自取得代理資格一年內(nèi)無條件退出及被勸退的，獲得退還全部加盟金權(quán)利。

六、享有公司相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)：貨款兩清前提下，享受???待遇。

七、公司負(fù)責(zé)貨物的發(fā)運(yùn)，并按照質(zhì)量管理體系的要求，做好產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)，確因產(chǎn)品質(zhì)量問題引起的退換貨要及時(shí)處理，產(chǎn)生的費(fèi)用由公司承擔(dān)。

八、公司向代理商提供相應(yīng)的資質(zhì)（紙質(zhì)、電子）證明文件。第七條 代理商的義務(wù)：

一、代理商應(yīng)維護(hù)?產(chǎn)品的信譽(yù)，嚴(yán)禁銷售假冒產(chǎn)品。

二、代理商不得從事銷售?品牌以外產(chǎn)品。

三、代理商應(yīng)根據(jù)用戶的實(shí)際使用條件，正確選擇公司產(chǎn)品。

四、代理商應(yīng)及時(shí)就產(chǎn)品的采購(gòu)意向，與公司進(jìn)行溝通，并簽訂書面合同。

五、代理商應(yīng)就相關(guān)的市場(chǎng)信息，及時(shí)與公司溝通，以便于公司幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。

六、代理商應(yīng)保證在授權(quán)期限和授權(quán)區(qū)域內(nèi)，完成??產(chǎn)品的銷售額不得低于?..萬元，完不成時(shí)，公司有權(quán)取消授權(quán)。

第五章 代理商的監(jiān)管

第八條 代理商不得對(duì)外簽訂銷售公司產(chǎn)品以外的各類合同、擔(dān)保和借款，接受公司的監(jiān)督和管理。

第九條 實(shí)行區(qū)域化管理，在公司劃分的區(qū)域由代理商負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售及銷售網(wǎng)絡(luò)的設(shè)置，不得跨區(qū)經(jīng)營(yíng)。

第十條 在經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)，要同公司各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位相互溝通，避免用戶交叉業(yè)務(wù)和重疊，不允許相互競(jìng)爭(zhēng)，最大限度的保障公司利益。

第十一條 必須圍繞公司的產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售活動(dòng)，公司比照對(duì)大客戶的價(jià)格優(yōu)惠政策提供產(chǎn)品；對(duì)公司不能滿足顧客需求，而又必須通過對(duì)外購(gòu)配套供應(yīng)的產(chǎn)品，必須以書面形式向公司主管部門申請(qǐng)，經(jīng)審核批準(zhǔn)后方可進(jìn)行采購(gòu)。

第十二條 代理商須做好相關(guān)的業(yè)務(wù)管理，及報(bào)表報(bào)送工作。

第十三條 公司對(duì)代理商守法經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行不定期檢查，對(duì)不能完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、違反公司經(jīng)營(yíng)規(guī)定和違紀(jì)違法以及損害公司商譽(yù)的行為，公司有權(quán)視其嚴(yán)重程度終止代理。

第六章 附則

第十四條 代理商應(yīng)遵守保密制度，不得泄露任何公司用戶和產(chǎn)品等方面的商業(yè)秘密。對(duì)泄露秘密等違規(guī)行為，公司將給予嚴(yán)肅處理并追究相關(guān)責(zé)任。第十五條 本管理辦法由??負(fù)責(zé)制定、解釋及修改。第十六條 本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行。