第一篇：商業(yè)計劃書實(shí)訓(xùn)報告

商業(yè)計劃書實(shí)訓(xùn)總結(jié)

經(jīng)過一周的實(shí)訓(xùn)我對商業(yè)計劃書有了一個全新的理解，在這次實(shí)訓(xùn)中，我再次理解了關(guān)于商業(yè)計劃書的相關(guān)概念；商業(yè)計劃書的主要特點(diǎn)；掌握商業(yè)計劃書撰寫的基本步驟、程序、方法；掌握商業(yè)計劃書基本結(jié)構(gòu)與格式；掌握資訊獲得、搜集、整理、分析、和策劃書寫作的基本方法。

實(shí)習(xí)商業(yè)計劃書（Business Plan）主要用于融資、企業(yè)內(nèi)部項(xiàng)目運(yùn)作計劃、對外合作計劃等，是一份全方位的實(shí)習(xí)項(xiàng)目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。它是對企業(yè)或者擬建立企業(yè)進(jìn)行宣傳和包裝的文件，它向風(fēng)險投資商、銀行、客戶和供應(yīng)商宣傳企業(yè)及其經(jīng)營方式；同時，又為企業(yè)未來的經(jīng)營管理提供必要的分析基礎(chǔ)和衡量標(biāo)準(zhǔn)。

商業(yè)計劃書通常包括的內(nèi)容：商業(yè)計劃書摘要、公司概述、公司的研究與開發(fā)、產(chǎn)品或者服務(wù)、管理團(tuán)隊、市場與競爭分析、生產(chǎn)經(jīng)營計劃、財務(wù)分析和融資需要、風(fēng)險因素和風(fēng)險投資的退出方式。

實(shí)訓(xùn)的目的在于學(xué)以致用，最關(guān)鍵的是能夠理解。在這次實(shí)訓(xùn)中，我了解到商業(yè)計劃書的概念：商業(yè)計劃書，英文名稱為Business Plan，是企業(yè)為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過前期科學(xué)調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，而編輯的向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。它的主要特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊、良好的財務(wù)預(yù)計、出色的計劃概要等幾點(diǎn)。

商業(yè)計劃書主要作用在于：

1、吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項(xiàng)目。一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項(xiàng)目，將會使投資者對項(xiàng)目有信心、有熱情，動員促成投資者參與該項(xiàng)目，最終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。

2、商業(yè)計劃書是爭取風(fēng)險投資的敲門磚。商業(yè)計劃書的質(zhì)量和專業(yè)性是企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。

商業(yè)計劃書的編制要求是：

1、內(nèi)容真實(shí)：商業(yè)計劃書涉及的內(nèi)容以及反映情況的數(shù)據(jù)，必須絕對真實(shí)可靠，不允許有任何偏差及失誤。其中所運(yùn)用的資料、數(shù)據(jù)，都要經(jīng)過反復(fù)核實(shí)，以確保內(nèi)容的真實(shí)性。

2,、預(yù)測準(zhǔn)確：商業(yè)計劃書是投資決策前的活動，具有預(yù)測性及前瞻性。它是在事件沒有發(fā)生之前的研究，也是對事務(wù)未來發(fā)展的情況、可能遇到的問題和結(jié)果的估計。因此，必須進(jìn)行深入的調(diào)查研究，充分的占有資料，運(yùn)用切合實(shí)際的預(yù)測方法，科學(xué)的預(yù)測未來前景。

3、論證嚴(yán)密：論證性是商業(yè)計劃書的一個顯著特點(diǎn)。要使其有論證性，必須做到運(yùn)用系統(tǒng)的分析方法，圍繞影響項(xiàng)目的各種因素進(jìn)行全面、系統(tǒng)的分析，包括宏觀分析和微觀分析兩方面。

除此之外我還了解了關(guān)于商業(yè)策劃書用途：

1、做為溝通工具：商業(yè)計劃書可以用來介紹企業(yè)的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，或包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。

2、作為管理工具：商業(yè)計劃書首先是一個計劃工具，它能引導(dǎo)你走過公司發(fā)展的不同階段。一份有想法的計劃書能幫助你認(rèn)清擋路石，從而讓你繞過它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計劃書，以便讓團(tuán)隊更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。

3、作為承諾工具：最容易被人忽略的是，商業(yè)計劃書也是一個承諾的工具。這點(diǎn)，在企業(yè)利用商業(yè)計劃書執(zhí)行融資工作的時候體現(xiàn)最為明顯。和其他的法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時，商業(yè)計劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應(yīng)的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業(yè)計劃書，將共同構(gòu)成了一個業(yè)績承諾：當(dāng)管理人完成或沒有完成商業(yè)計劃書中所約定的目標(biāo)，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。

經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多關(guān)于商業(yè)計劃書方面的專業(yè)知識，同時也通過這次實(shí)訓(xùn)了解到一份完整的商業(yè)計劃書需要從這：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景、公司概述、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進(jìn)度安排、風(fēng)險問題和假定、管理團(tuán)隊、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況、財務(wù)預(yù)測、假定利益，十個方面進(jìn)行撰寫。

總的來說，這次實(shí)訓(xùn)不僅使我對商業(yè)計劃書有了一個全新的理解，而且使我能夠更好地串聯(lián)大學(xué)所學(xué)知識，這不僅是只是的匯總，同時也是自我升華的一部分。我相信這次實(shí)訓(xùn)所學(xué)將會使我在未來少走彎路。

第二篇：商業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)報告

《商業(yè)沙盤》實(shí)訓(xùn)課程報告

這次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我們被安排到第四組，我擔(dān)任了我們組的營銷總監(jiān)，公司接到多少訂單，都是要靠我決策，感覺責(zé)任重大。實(shí)訓(xùn)開始的時候，老師為我們詳細(xì)解說了所要遵循的規(guī)矩和注意事項(xiàng)，之后我們在兩天內(nèi)進(jìn)行了4年的企業(yè)經(jīng)營過程。同時在兩天的時間中，從早上八點(diǎn)一直持續(xù)到晚上九點(diǎn)，除了午飯和晚餐時間用去不到兩個小時外，一直沒有休息過，商業(yè)沙盤課結(jié)束了，盡管時間不長，但使我對在專業(yè)知識，體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。

這次實(shí)訓(xùn)的目的主要是，通過實(shí)訓(xùn)去了解和學(xué)習(xí)企業(yè)的運(yùn)作，了解企業(yè)在營運(yùn)過程，通過自己的決策進(jìn)行操作，真實(shí)體驗(yàn)一個企業(yè)經(jīng)營者直接面臨的市場競爭的殘酷和機(jī)遇，還要做到謹(jǐn)慎決策，學(xué)會承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，通過實(shí)訓(xùn)過程去領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解ERP系統(tǒng)對于企業(yè)管理的重要性。

第一年的工作可以說，大家都是半路出家，什么都不懂，迷迷糊糊的在做決策。進(jìn)過我們組的組員的集體商討，我們覺得今后我們幾年都主要占據(jù)crystal和ruby的市場，因?yàn)檫@個市場的需求是最高的。在一開始，就是要投入廣告費(fèi)爭取訂單。由于對游戲的不了解，我們第一年就拿出了30m；來作為廣告費(fèi)用，雖然有點(diǎn)奢侈，但是我們奪

得了優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利，同時我們也按時完成產(chǎn)品的生產(chǎn)并交貨，在剩下我時間，因?yàn)楸惧X的問題，我們進(jìn)行了下一年應(yīng)該怎么去運(yùn)行還有開發(fā)新市場的問題，進(jìn)過一輪爭論，最后我們的CEO決定放棄了南部市場和北部市場，主打東部和西部市場，并且開發(fā)E門店。

在剩下的幾年里，我們的廣告費(fèi)有了前事之鑒后，有了很大的調(diào)整，而且我在選擇訂單的時候也有了頭緒，知道如何去拿訂單，如何拿好訂單，如何拿到最大份額的訂單。在我們組的成員的協(xié)助下，我們幾年的crystal訂單基本上都是最多的，beryl和ruby的銷量也很樂觀，但是，我們沒有開發(fā)到sapphire的市場，這個使我們的經(jīng)濟(jì)相對于其他組來說比較落后，而且一開始我們不知道店關(guān)閉后，資金可以流回到總部，所以零售價都訂的比較低，公司經(jīng)營一直處于虧損狀態(tài)，最后，進(jìn)過四年的經(jīng)營只剩下了34的所有者權(quán)益了

在實(shí)訓(xùn)過程中，濃烈的實(shí)訓(xùn)氣氛，讓我們身臨其境，切實(shí)的感受到了市場競爭的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任。在我們營銷總監(jiān)上去拿訂單的時候，競爭激烈，經(jīng)常有些組的成員被擠到外面去，連訂單都看不到。要重視市場環(huán)境的變化，不能憑一時沖動輕率地作出決定，要考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。

在決策上面我們一般在這一年的第一季。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計劃與采購計劃,合理的安排采購和生產(chǎn)。決定下年的安全庫存，然后下訂單，用火車來進(jìn)行運(yùn)輸，從而去節(jié)省運(yùn)輸成本，這樣可以減輕因占用資金帶來的財務(wù)負(fù)擔(dān)。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計劃與采購計劃,合理的安排采購和生產(chǎn)。我感覺在這點(diǎn)上，我們還是做得不錯的。什

么時候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個恰當(dāng)?shù)谋壤?，保證資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型，細(xì)分市場的開拓占領(lǐng)，還要綜合分析對手的狀況，在市場博弈中立于不敗之地，一大籮的問題要我們?nèi)ニ伎己蜎Q策真的有點(diǎn)讓我們得閑死唔得閑病的感覺。

正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在空余時間，我回去其他組客串交流下，減少大家在同一市場上的競爭，對今后的企業(yè)發(fā)展方向需要做仔細(xì)打算。

四年的企業(yè)經(jīng)營完成了，我們在企業(yè)管理的過程中學(xué)習(xí)到很多東西。相信如果繼續(xù)，經(jīng)營下去的話，我們的企業(yè)一定會也來越好的，實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益。

總而言之，通過這次模擬經(jīng)營，我們把平時課堂上學(xué)習(xí)到的知識與理念運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中，發(fā)展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業(yè)增加了一個法碼，感覺面對社會上的企業(yè)更多了一份信心。

第三篇：商業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)報告

企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練（商業(yè)沙盤）實(shí)訓(xùn)報告

實(shí)習(xí)目的: 讓我們體驗(yàn)仿真企業(yè)經(jīng)營，體會在書本中難以體現(xiàn)與學(xué)習(xí)的知識，積

累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提高思維能力與團(tuán)體合作能力。

角色：擔(dān)任公司CPO采購總監(jiān)

為其兩天的企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練實(shí)訓(xùn)，也就是商業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)，體驗(yàn)企業(yè)的商業(yè)運(yùn)作。兩天轉(zhuǎn)瞬即逝，各個小組各個團(tuán)隊里的隊員們通力合作、風(fēng)雨同舟地走過了“四年”。每一位同學(xué)都十分認(rèn)真地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)、創(chuàng)新，這樣新穎的商業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)課真的能夠令我們掌握與了解了一些真正企業(yè)之中的一些流程與知識。

第一天一早我們早早就來到課室，開始認(rèn)真地聽王老師耐心地跟我們介紹商業(yè)沙盤的基本流程與細(xì)節(jié)。在本次商業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我們班一共被分成了六個小組，每個小組大概7到8個人。我所處的是第六小組，一共7位同學(xué)。在整個團(tuán)隊中每個人都有自己的職位，經(jīng)過整個小組的商量分配，我是我們小組的CPO采購總監(jiān)，然后我們小組的其他成員分別擔(dān)任著有CEO公司總裁、CFO財務(wù)總監(jiān)、然后是COO公司營銷總監(jiān)，還有兩個SM門店店長和助理等職位。帶著共同努力下，必取成功的必勝信念，我們帶著激情拉開了實(shí)訓(xùn)的序幕。

經(jīng)過兩個小時理論知識的講解，在老師的幫助與指導(dǎo)下，我們了解了大致上的流程與重點(diǎn)知識。市場分別有東南西北部四大塊市場，一開始就會有東部市場可供發(fā)展，而其他三塊市場都要用時間與金錢開發(fā)再發(fā)展。門店的種類有三種，分別是專賣店、代理店與大賣場，而三種門店分別都可以選擇銷售高端、中端或低端的其中一種商品。還有一種比較特殊的就是E門店，是屬于網(wǎng)絡(luò)直營直銷，需要時間與金錢投資，但高中低端三種貨品都可以經(jīng)營。運(yùn)輸費(fèi)用，分為飛機(jī)、汽車、火車三種運(yùn)輸方式。運(yùn)輸費(fèi)用：飛機(jī)＞汽車＞火車；運(yùn)輸用時：飛機(jī)＜汽車＜火車；裝載量：飛機(jī)＜汽車＜火車。

在老師的建議下，在一開始就已經(jīng)有了的東部市場里，開了一間中端專賣店，與一間低端代理店。專賣店是由總部投資，所得利潤可由總部支配。而代理店是銀行投資，總部只負(fù)責(zé)提供貨源，賺取其中的差價，代理店所得利潤不受總部支配。接著，我們開始了第一年的企業(yè)運(yùn)行了。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的不足，在廣告的投入方面我們小組第一年一共用了3500萬元，經(jīng)過后面的實(shí)訓(xùn)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們第一年的廣告投入是十分浪費(fèi)的，但可能因?yàn)槿喽紱]有經(jīng)驗(yàn)的關(guān)系，我們小組在六個小組中的廣告投入也只能說是中等水平，因此只可憐地爭取到四張訂單，比較可悲的是，因?yàn)镃EO的操作失誤，我們拿到的四張訂單，有兩張都不能使用，只好以低價轉(zhuǎn)售給第五小組。然賣了貨品后，草草就完結(jié)了第一年的經(jīng)營，虧得一塌糊涂，權(quán)益為+40多。

第二第三年我們的經(jīng)營有所好轉(zhuǎn)，但好轉(zhuǎn)并不明顯。其中很關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)為在第二年的時候我們向銀行申請了長期貸款款額為6000萬，這雖然是讓我們背上了高額債務(wù)，但對我們的企業(yè)發(fā)展有很大的幫助。身為CPO采購總監(jiān)的我通過兩年的觀察與經(jīng)驗(yàn)的積累，在第三年開始我決定要根據(jù)已開的門店與未來準(zhǔn)備開得門店預(yù)存貨品，或者讓貨品在運(yùn)輸?shù)耐局?，這樣就能夠節(jié)省很多的時間不用

浪費(fèi)在預(yù)定貨品和運(yùn)輸?shù)沫h(huán)節(jié)上。但在第四年我們犯了一個比較嚴(yán)重而且很不應(yīng)該得錯誤，我們已投入了資金與時間開發(fā)北部市場，因?yàn)楸辈可蠄鰰簳r還未有小組開發(fā)，我們打算第四年一開始就建店。但投完廣告后，我們被告知沒有門店不能取北部市場的訂單，這個時候，我們小組全組人都傻眼了。都怪我們沒有注意細(xì)節(jié)，也不會問清楚要求，只因?yàn)槲覀儧]有提前建設(shè)門店，我們足足錯過了一整年的北部市場的經(jīng)營，蒙受了一定的損失。眼看著第五小組獨(dú)自消化了北部市場的訂單，本可以分一杯羹的我們心里很不是滋味。從這個失誤中，我學(xué)到了做任何事都要考慮周全，而且一定要注意細(xì)節(jié)，不要理所當(dāng)然，細(xì)節(jié)決定成敗，還有一定要擁有前瞻能力。在第四年結(jié)束的時候，我們要還第一年的貸款了，款額為4000萬，這個時候，破產(chǎn)的壓力讓我們喘不過氣，權(quán)益由+到-變化著。

最后一年是第二天一早開始的，前一天晚上我們小組是最后一個走的，為的就是研究對策，不能破產(chǎn)，扭虧為盈。因?yàn)樵诘诙甑臅r候我們就開始投資了西部與北部的分銷市場，但因前一年不知道要在北部提前開店才能接訂單，因此我們在這天晚上就各在西北部開了三件分銷店共六間分銷店，打算把籌碼都放在西部市場上，因?yàn)槲覀円汛_認(rèn)西部市場只有我們小組投資了，而且老師的一言驚醒夢中人：“為什么不用人家的錢賺取自己的利潤呢”，還有在前幾年我觀察到大賣場的訂單是相對多很多的。但資金問題一直困擾著我們這個年輕的企業(yè)，痛下心來決定在第四年年末借入50萬高利貸，用于提早訂貨增加庫存來應(yīng)付下一經(jīng)營年的訂單與節(jié)省更多的時間，其中我身為采購總監(jiān)全權(quán)負(fù)責(zé)前瞻性采購的任務(wù)。風(fēng)雨之后總算見到彩虹，在合理的廣告投入后，我們第四年三個市場總共取得了34張訂單，并除了一張是計算失誤被罰款外，全部完成了所有訂單，在最后時刻扭虧為盈，并在所有小組市值中排名第二。

總結(jié)：

通過為期兩天的沙盤實(shí)訓(xùn)，我從中體會了成功的愉悅，也體現(xiàn)了失敗低潮的滋味。學(xué)到了很多東西，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，其中很多知識是在理論教導(dǎo)中學(xué)習(xí)不到的。我們在分析市場、獲取訂單、采購運(yùn)輸、開拓直銷與分銷渠道、制定戰(zhàn)略、進(jìn)行物流管理、營銷規(guī)劃和財務(wù)管理等一系列環(huán)節(jié)中體會到了企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性。讓我們了解到企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作情況，涉及到倉儲配送中心、物流運(yùn)輸、直銷與分銷渠道建設(shè)、專賣店、代理店、大賣場等環(huán)節(jié)和要素。在本次實(shí)訓(xùn)中最深刻地體會到；

1、考慮周全，分析不能片面，以偏概全；

2、具有前瞻性，戰(zhàn)略性，計劃性，預(yù)判性；

3、不能被挫折打敗，尋求方法，打敗挫折；

4、團(tuán)隊合作無限大；

5、利用好財務(wù)杠桿原理,如長短期借貸等；

6、瞄準(zhǔn)目標(biāo)，術(shù)業(yè)有專攻，不要過于分散投資。

7、膽大心細(xì)，信念堅定。

本次的沙盤實(shí)訓(xùn)令我獲益匪淺，首先感謝老師的辛勤教育，和兩位助理的協(xié)作。其次感謝第六小組全體組員通力合作，很好地完成了今次的實(shí)訓(xùn)課程。我會好好思考實(shí)訓(xùn)的收獲，在今后工作生活中好好利用。

第四篇：實(shí)訓(xùn)計劃書

實(shí)訓(xùn)計劃書

物流121

組員：曹義林 章貴陽 葛偉良

編制目的：為了更有效率的完成此次實(shí)訓(xùn)調(diào)查，還有能讓我們獲得更大收獲！目標(biāo)：為了能更好的制作實(shí)訓(xùn)調(diào)查報告。

1.五月六號：隨劉老師參觀倍康藥業(yè)有限公司庫房，觀察一些關(guān)于現(xiàn)代化物流的設(shè)備設(shè)施，了解現(xiàn)代化物流運(yùn)作的程序。

2.五月七號：查詢泰州的主要物流園區(qū)的地址，制定調(diào)查泰州主要物流園區(qū)的計劃。

3.五月八號：第三方物流公司網(wǎng)上調(diào)查。走訪泰州中元物流中心和高港物流中心。

4.五月九號：調(diào)查了解泰州各物流公司的主營業(yè)務(wù)和各個公司的物流營業(yè)業(yè)務(wù)量。

實(shí)施心得：只有遵守紀(jì)律，履行計劃要求，細(xì)心觀察，虛心求教才能更好的完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

第五篇：商業(yè)沙盤報告實(shí)訓(xùn)心得 doc

商業(yè)沙盤報告

商業(yè)沙盤是通過引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個模擬的競爭性行業(yè)，由學(xué)員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實(shí)戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭，在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年的榮辱成敗過程中提高戰(zhàn)略管理能力，感悟經(jīng)營決策真諦。每一經(jīng)營結(jié)束后，同學(xué)們通過對“公司”當(dāng)年業(yè)績的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思決策成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高綜合管理素質(zhì)讓同學(xué)們從實(shí)踐中學(xué)會從書本上無法獲得商業(yè)貿(mào)易知識。

萬事開頭難，沙盤課開始后，我們自由就組隊，大家在組隊過程中都沒有考慮太多，大都選擇和平時生活中比較熟的同學(xué)一組，也有些是隨機(jī)組合，看哪對不夠人就去，我就是隨機(jī)組合的，光榮的成了第三組的一份子。其實(shí)選組員很重要的，因?yàn)椴慌吕且粯拥牡膶κ?，就怕豬一樣的隊友。但大家都沒太在意這個問題，畢竟這只是游戲玩玩而已，不是現(xiàn)實(shí)中的真槍實(shí)戰(zhàn)

組好隊后我們就進(jìn)行人員安排，我選擇了責(zé)任重大的CFO，他們也根據(jù)自己擅長和喜好選擇了各自的職位。分清了各自的指責(zé)后，我們共同討論了該如何組建公司。因?yàn)楫?dāng)時我們都還不懂該如何操作商業(yè)沙盤，所以根本無法確定目標(biāo)市場，主打什么產(chǎn)品，要開拓那些市場，建代理店專賣店好，還是大賣場好等等一些戰(zhàn)略性的決策我們都無法決定?？梢哉f當(dāng)初的我們完全是個迷途的羔羊，在現(xiàn)實(shí)中這樣必定會破產(chǎn)無疑。但大家都差不多對此一無所知，起跑點(diǎn)都一樣，也沒大影響。接下來老師就開始有條不紊給我們講解每個步驟，要注意那些問題，和游戲規(guī)則。說實(shí)話當(dāng)老師講了一遍后我們大都心中還是迷迷糊糊的，因?yàn)槔碚撘繉?shí)踐才會懂得更透徹，還好老師懂我們，講完后又教我們具體的實(shí)踐操作，帶領(lǐng)我們玩起始年后，讓我們試玩第一年，到最后，我們都知道了要怎樣玩，心中也開始有了一些對策，躍躍欲試興致勃勃。此過程中老師起了一個舉足輕重的作用，她講的好不好會直接影響我們最沙盤課的興趣，有些班因?yàn)槔蠋熤v的比較亂，學(xué)生聽得懵懵懂懂，就會覺得亂七八糟，興致也會大減，最后學(xué)的東西也會少，達(dá)不到沙盤實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)，很慶幸我們遇到一個較好的老師。

終于到了開戰(zhàn)的時刻了，大家都積極投入，力爭上游，不讓自己的公司破產(chǎn)。

第一年投廣告是最難的，因?yàn)槠鹗寄甏蠹业幕A(chǔ)都一樣，不知道其他組會投多少，投哪種產(chǎn)品，而且只有一個東部市場，但第一年的廣告單有很重要，它在一定程度決定著公司以后走勢和發(fā)展方向。經(jīng)過一番深思熟慮后集思廣益，我們結(jié)合東部市場容量分析表決定了廣告投入量。但結(jié)果卻不太理想，我們都低估了其他組的對廣告的重視程度，第一年我們拿的訂單并不多。拿到訂單后我們開始運(yùn)營，按照步驟一步步展開進(jìn)行，根據(jù)訂單定采購原材料，根據(jù)交單季度而采用不同的運(yùn)輸方式，根據(jù)不同店要交的訂單不同向總部配送不同的產(chǎn)品類型和數(shù)量。還要考慮倉庫和店面不能超過存貨量和店里，專賣店和總部掛賬時不能弄錯，這一年，我們多生產(chǎn)一些產(chǎn)品，這樣在下一年我們就可以拿第一季度交貨的訂單了，在這過程中，我們根據(jù)市場走勢，同時開始開發(fā)南部西部北部市場，這樣第二年我們就可以拿南部市場的訂單了。這一年運(yùn)營下來沒運(yùn)到很多嚴(yán)重問題，都是一些規(guī)則問題，不懂的老師和助理都幫我解決了。最后就是填報表了，填報表并不難，難的是在運(yùn)營過程中如果記錯或漏記了一些地方，帳就很難平，你要去找出哪里出了問題，這樣就會浪費(fèi)時間，記賬是一件很細(xì)心的事，整個過程你得認(rèn)真投入，容不得半點(diǎn)馬虎。在整組隊員的齊心協(xié)力和老師助理的幫助下，第一年我們是最先完成任務(wù)的，獲得了5M的獎勵，雖然我們獲得利潤并不是第一但取得開門紅對我們來說是件激勵人心的事，我們變得斗志昂揚(yáng)。

第二年，我們廣告投的也不算好，東部市場我們雖然投了很多錢，但因?yàn)榱鶄€組都在爭東北市場的訂單，所以東部市場我們幾乎沒拿到多少訂單，還好我們開發(fā)了南部市場，六個組只有我們和第五組開發(fā)了南部市場，所以我們在南部市場花了很少的廣告費(fèi)拿到了挺多的訂單，但有點(diǎn)小遺憾，因?yàn)槲覀兊谝荒暝谀喜恐婚_了一間代理店，錯失了專賣店和大賣場的單。這一年最大的問題就是東部市場的代理店，因?yàn)闆]拿到此店的訂單，但一年下來又要支付它的固定成本運(yùn)行費(fèi)和租金，它不夠錢去支付這些費(fèi)用了，我們在糾結(jié)是不是貸款還是讓它破產(chǎn)，頭腦風(fēng)暴后，我們還是給它貸款，下一年盡量爭取廣告單去救它。記賬也遇到了一些問題，因?yàn)橥说怯涗N售訂單，所以不知道總部主營業(yè)務(wù)收入，也不知道各個店的，最后我們只能根據(jù)任務(wù)清單表那里推算出來，花了一段時間才平了賬本，慘痛教訓(xùn)?？梢哉f這一年是我們艱難的過渡期，狀況百出。全體組員在一番折騰后還是堅持下來完成了任務(wù)，給自己點(diǎn)掌聲鼓勵一下。

第三年就比較順風(fēng)順?biāo)?，我們在市場方面比它組都有優(yōu)勢，我們現(xiàn)在已經(jīng)可以同時拿東西南部的訂單了，毫無壓力的就差不多包了南西部的訂單，這一年我們同時在西部開了一個專賣店和代理點(diǎn)，南部也多開了一個大賣場，我們根據(jù)我們在這些區(qū)域開的不同店拿到訂單后，繼續(xù)根據(jù)訂單采購原材料，根據(jù)交貨季度采用不同的交通運(yùn)輸方式，但因?yàn)橛唵味嗔耍氲臇|西也會較多，要保證到了交貨時每個店都有貨，CPO的工作量變得比較大了，同時每次到交貨時就會比較麻煩，因?yàn)閷Ｙu店與總部要掛賬。CFO的工作量也大大增加，我們考慮到這個問題，CEO給叫了我一個店長當(dāng)我的臨時秘書，幫忙記每個店從總部分配了多少貨物。這一年下來我們我們是第二完成的任務(wù)的，又得到了3M的獎勵。雖然不是第一但第二也不錯啦，這一年下來我們的總體利潤提升了好多，總體排名也變成了第二。第四年我們決定放手一搏，再接再厲。

因?yàn)槲覀冊诘谌杲Y(jié)束后，我們商量了一下對策，決定第四年在北部同時開專賣店，代理店，和大賣場，這樣我們就可以全攬北部的訂單了。這一年我們總共有九間店一起運(yùn)營。店多運(yùn)營起來比第三年更花時間精力，交貨的錢換來換去帳更容易出錯。第四年從開始采購貨物到我平好帳，感覺就像經(jīng)歷一場馬拉松，真心覺得經(jīng)營一個公司是有多么的難。但最后我們hold住了，順利的為這場沙盤游戲畫了個自認(rèn)為圓滿的句號。

四年經(jīng)營下來，我們最后的排名是我們班的第二名，不是第一，有點(diǎn)遺憾，但第二也不錯了。我覺得我們輸給第一名的第五組是因?yàn)闆Q策問題，他們組第一年就建立了長遠(yuǎn)的目標(biāo)市場，貸款開了很多店和決定了公司的主打中端和高端利潤高的產(chǎn)品。此后他們一直沿著這條路線走下去，一路領(lǐng)先到最后，而我們雖然在市場上有優(yōu)勢，但我們的店沒有開那么多和主打產(chǎn)品不同，于是他們就更勝一籌。和其他組相比我們就贏在市場和廣告方面，我們每年的廣告費(fèi)都控制在15左右，因?yàn)槲覀冇惺袌鰞?yōu)勢沒有競爭對手，不需要投太多廣告費(fèi)也可以拿到很多訂單。四年下來都是在這方面領(lǐng)先。所以我們?nèi)绻J款在東西南北部區(qū)域多開一些大賣場和可能就會和第五組齊頭并進(jìn)不相上下。

作為一個CFO，我覺得還是受益匪淺的，在記賬過程中細(xì)心認(rèn)真是必不可少的，每一個環(huán)節(jié)的支出和收入都必須清楚明白，還要熟悉總部采購不同類型產(chǎn)品的原材料的不同價格，不同店在總部的進(jìn)貨價和交訂單的賣出價。如果不小心記

混了一個，結(jié)果就錯了。也要知道去年剩下多少產(chǎn)品在每個店里，倉庫里，這樣在記今年的帳時就不會重復(fù)記到主營業(yè)務(wù)中。當(dāng)CFO記賬也是要掌握技巧的，我知道每個組在算賬時最頭疼的就是算總部的主營業(yè)務(wù)收入了，為了避免算錯總部的主營業(yè)務(wù)收入，當(dāng)每一年你拿到訂單時你就可以根據(jù)訂單先算出總部采購原材料的總價，它今年會給每個店多少貨物，然后每個店加起來就是總部今年的主營業(yè)務(wù)收入了，成本也可以算出來。這樣就不會錯了，又快又有效率。還有總部報表和各門店的報表是有聯(lián)系的，如果總賬不平，我們可以先去填各門店的報表，各門店的報表平了帳，總部也會平的。在填賬本過程中還有幾個地方容易錯，比如在途商品，和土地凈值，這就需要我們熟悉各產(chǎn)品的價格，和我們有多少店和倉庫。隨著店的增多我們的工作量也會增多，這時的我們就不能沒耐心，需要更認(rèn)真投入狀態(tài)。

在整個過程中，投廣告很重要，如果你沒有市場優(yōu)勢時，你就要根據(jù)市場容量預(yù)測分析表決定你要投多少，也要確定你要主打那種產(chǎn)品，如果你想種種產(chǎn)品都拿，是不可能的，這樣只會讓你投的廣告費(fèi)打水漂，雖然投的多但訂單拿的很少。開店也重要，開高端，中端，還是低端，開專賣店，代理店還是大賣場這些都決定于你們總體的公司運(yùn)行方案，主打產(chǎn)品決定開店類型，市場決定開店數(shù)量。如果決策錯誤，就會有潛在風(fēng)險，并且會造成惡性循環(huán)，回天乏力。如果資金允許你可以在上一年多生產(chǎn)一些貨物，要適量，這樣就可以在下一年多拿些訂單，我們每次拿訂單都很少人拿第一第二季度交貨的，是因?yàn)楹苌偃藭写尕?，所以他們只能拿第三第四季度交單的訂單，這樣就會造成成產(chǎn)量下降，影響利潤。此時我們就可以鉆這個空，多拿第一第二季度的訂單。

我覺得在整個沙盤課在商業(yè)貿(mào)易過程中受益匪淺，真真切切的讓我體會到了運(yùn)營一個公司是一件困難重重的事，體會到了紙上的來終覺淺，絕知此事要躬行的道理，豐富了專業(yè)知識，增強(qiáng)了實(shí)踐能力。團(tuán)隊合作，溝通能力，決策能力，但我覺得最重要的是它給我們帶來的軟實(shí)力，這幾天上沙盤課，讓我們重新燃起了高三的那種斗志，就算是利用周末上的課，就算光棍節(jié)要上課，就算周六那晚狂風(fēng)暴雨，我們依舊每天堅持過去上課，我沒有聽到有多少同學(xué)抱怨上沙盤課，反而個個都表現(xiàn)出極高的興趣，就連那些平時喜歡逃課的同學(xué)都很樂意來上沙盤課，真的那幾天我有錯覺以為自己又回到高三了，在這個過程中，和隊友一起討

論，同舟共濟(jì)。有低落難過，但更多的的笑聲，因?yàn)榇髮W(xué)的上課模式，就算一年了我們和班上的人都不太熟也很少有交流的機(jī)會，但通過沙盤課，我們變得熟悉，一起像高中那樣打打鬧鬧，增進(jìn)了同學(xué)之間的感情，下了課大家走路 吃飯都還在討論沙盤課，感覺是走火入魔了。這次沙盤課真的給我們精神上帶來了極大的快樂，現(xiàn)在很多人還想多上幾節(jié)沙盤課，它比平時的課有趣多了。

最后我想說：謝謝自已，謝謝隊員，也謝謝老師，謝謝助理給我上了大學(xué)這么美好的一課。