第一篇：創(chuàng)業(yè)中常見(jiàn)的法律服務(wù)(項(xiàng)目)分析總結(jié)

創(chuàng)業(yè)中常見(jiàn)的法律服務(wù)（項(xiàng)目）分析

5月7日上午，中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街迎來(lái)了一位特殊的參觀者，那就是李克強(qiáng)總理?？偫韺?duì)人才的關(guān)注非常高，并強(qiáng)調(diào)行業(yè)發(fā)展的根基在人才發(fā)展，與創(chuàng)業(yè)者聊“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”。據(jù)介紹，期間李克強(qiáng)總理強(qiáng)調(diào)說(shuō)大家都在創(chuàng)業(yè)，但是不要忽略法律風(fēng)險(xiǎn)，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者們請(qǐng)律師，提早做好法律風(fēng)險(xiǎn)防范。更是趣言“要是你們沒(méi)有請(qǐng)律師，出現(xiàn)法律問(wèn)題可不要賴我沒(méi)告訴你！律師還能教你們?cè)趺蠢觅Y本市場(chǎng)快速發(fā)展！”

創(chuàng)業(yè)者盡心經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)是本分,但經(jīng)營(yíng)過(guò)程中切不可離開法律法規(guī)的視線。經(jīng)濟(jì)法律是維護(hù)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者切身利益的準(zhǔn)繩,所以順利的創(chuàng)業(yè)一定要知曉相關(guān)的法律知識(shí)。創(chuàng)業(yè)對(duì)法律的完善和發(fā)展起著非常重要的作用，而法律對(duì)創(chuàng)業(yè)所產(chǎn)生的影響和作用當(dāng)然更是不言而喻的。特別是如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有法律意識(shí)或者缺乏必要的法律知識(shí)，不會(huì)運(yùn)用法律武器去維護(hù)自己的合法權(quán)益，輕則是經(jīng)濟(jì)上的巨大損失，重則身陷囚牢，使整個(gè)創(chuàng)業(yè)事業(yè)一敗涂地，誠(chéng)為可惜。

個(gè)人認(rèn)為，公司在創(chuàng)業(yè)階段的法律需求應(yīng)該包括對(duì)內(nèi)管理和對(duì)外經(jīng)營(yíng)兩個(gè)方面。所謂對(duì)內(nèi)管理是公司發(fā)起人的股權(quán)設(shè)置與激勵(lì)；二是企業(yè)內(nèi)部員工制度的設(shè)立與管理；三是企業(yè)包括但不限于知識(shí)產(chǎn)權(quán)等無(wú)形、有形資產(chǎn)的保護(hù)與再利用。所謂對(duì)外經(jīng)營(yíng)主要是合同制度與流程開發(fā)與管理。

因此，企業(yè)在創(chuàng)始階段需要的專業(yè)法律服務(wù)領(lǐng)域應(yīng)該包括：人力資源、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、公司股權(quán)、合同管理四個(gè)方面。

一、人力資源

企業(yè)如何適應(yīng)勞動(dòng)法律法規(guī)的新調(diào)整，企業(yè)人力資源管理如何防范勞動(dòng)關(guān)系中法律風(fēng)險(xiǎn)，是企業(yè)面臨的一個(gè)重要和緊迫的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。任何違反法律法規(guī)的行為，都會(huì)給企業(yè)自身帶來(lái)法律上的隱患和風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)勞動(dòng)用工中的法律風(fēng)險(xiǎn)，值得企業(yè)高度關(guān)注。

1.在制定企業(yè)規(guī)章制度上的法律風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)規(guī)章制度，是指用人單位依照法定程序制定的涉及到員工切身利益并在本單位實(shí)施的書面的勞動(dòng)規(guī)范，它既是企業(yè)內(nèi)部的“法律”，也是處理勞動(dòng)爭(zhēng)議的重要依據(jù)。因此，用人單位應(yīng)按照《勞動(dòng)合同法》關(guān)于規(guī)章制度制定程序的規(guī)定，對(duì)自己的規(guī)章制度進(jìn)行清理，以使規(guī)章制度符合法律規(guī)定，并進(jìn)行公示、培訓(xùn)，才能在用工管理中發(fā)揮應(yīng)有的作用。

2.在員工招聘中的法律風(fēng)險(xiǎn)

招聘是人力資源管理工作的第一個(gè)環(huán)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽，不僅可能使企業(yè)承擔(dān)更大的人力成本，而且可能給人力資源管理埋藏一系列的定時(shí)炸彈。有的企業(yè)在招聘員工時(shí)，未嚴(yán)格審查應(yīng)聘者的健康狀況，招用與其他用人單位尚未解除或者終止勞動(dòng)合同的勞動(dòng)者和未嚴(yán)格審查應(yīng)聘者是否與原用人單位簽訂了保密協(xié)議、競(jìng)業(yè)限制等法律文件，這都存在著隱患。如，未嚴(yán)格審查應(yīng)聘者的健康狀況，導(dǎo)致身體不健康的員工進(jìn)入公司，根據(jù)《勞動(dòng)合同法》第42條的規(guī)定，勞動(dòng)者患病或者非因工負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的，用人單位不得解除勞動(dòng)合同。另外，即便醫(yī)療期屆滿，用人單位解除勞動(dòng)合同也受到嚴(yán)格限制。

3.在勞動(dòng)合同管理中的法律風(fēng)險(xiǎn)

第一，勞動(dòng)合同訂立中的法律風(fēng)險(xiǎn)

有的企業(yè)沿襲傳統(tǒng)的用工習(xí)慣，存在不與勞動(dòng)者簽訂書面勞動(dòng)合同、試用期過(guò)后再簽正式勞動(dòng)合同、未將勞動(dòng)合同文本交付勞動(dòng)者、勞動(dòng)合同文本未載明法定必備條款等情形，這些行為都違反了法律關(guān)于訂立勞動(dòng)合同的規(guī)定，是企業(yè)面臨的法律隱患。

第二，勞動(dòng)合同解除和終止時(shí)的法律風(fēng)險(xiǎn)

《勞動(dòng)合同法》對(duì)于勞動(dòng)合同的解除做出了具體規(guī)定，加大了對(duì)用人單位違法解除勞動(dòng)合同的懲罰力度。如，從事接觸職業(yè)病危害作業(yè)的勞動(dòng)者未進(jìn)行離崗前職業(yè)健康檢查，或者疑似職業(yè)病病人在診斷或者醫(yī)學(xué)觀察期間的；在本單位患職業(yè)病或者因工負(fù)傷并被確認(rèn)喪失或者部分喪失勞動(dòng)能力的；患病或者非因工負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的；女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期等，企業(yè)不得按照該法第四十條、第四十一條的規(guī)定解除勞動(dòng)合同。

4.接受勞務(wù)派遣用工中的法律風(fēng)險(xiǎn)

接受勞務(wù)派遣的企業(yè)在實(shí)踐中，可能會(huì)面臨的風(fēng)險(xiǎn)，主要是相關(guān)勞動(dòng)關(guān)系主體的確定，臨時(shí)性、輔助性或者替代性的工作崗位的界定、勞務(wù)派遣單位與用工單位規(guī)章制度的協(xié)調(diào)、工資的支付、被派遣員工侵害用工單位合法權(quán)益、被派遣員工的退回、勞務(wù)派遣單位與用工單位承擔(dān)連帶賠償責(zé)任等方面，因此，企業(yè)必須依法規(guī)范接受勞務(wù)派遣用工的管理工作。

5.其他人力資源管理中的法律風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)人力資源的管理，涉及企業(yè)眾多領(lǐng)域，除上述法律風(fēng)險(xiǎn)外，以下企業(yè)人力資源管理的法律風(fēng)險(xiǎn)，如果不依法處理，企業(yè)還是要承擔(dān)不利的法律后果。

第一，訂立無(wú)固定期限勞動(dòng)合同

《勞動(dòng)合同法》第十四條規(guī)定：無(wú)固定期限勞動(dòng)合同，是指用人單位與勞動(dòng)者約定無(wú)確定終止時(shí)間的勞動(dòng)合同。用人單位與勞動(dòng)者協(xié)商一致，可以訂立無(wú)固定期限勞動(dòng)合同。同時(shí)，《勞動(dòng)合同法》明確規(guī)定了用人單位違反上述規(guī)定不簽訂無(wú)固定期限勞動(dòng)合同的法律責(zé)任。該法第八十二條規(guī)定：用人單位違反本法規(guī)定不與勞動(dòng)者訂立無(wú)固定期限勞動(dòng)合同的，自應(yīng)當(dāng)訂立無(wú)固定期限勞動(dòng)合同之日起向勞動(dòng)者每月支付二倍的工資。

第二，為勞動(dòng)者提供專項(xiàng)培訓(xùn)

《勞動(dòng)合同法》對(duì)企業(yè)為勞動(dòng)者提供專項(xiàng)培訓(xùn)問(wèn)題，做了專門規(guī)定。值得關(guān)注的是，勞動(dòng)合同法對(duì)勞動(dòng)者違反服務(wù)期約定的違約金數(shù)額予以了嚴(yán)格限制，即違約金的數(shù)額不得超過(guò)用人單位提供的培訓(xùn)費(fèi)用，用人單位要求勞動(dòng)者支付的違約金不得超過(guò)服務(wù)期尚未履行部分所應(yīng)分?jǐn)偟呐嘤?xùn)費(fèi)用。

第三，競(jìng)業(yè)限制與保密條款

《勞動(dòng)合同法》針對(duì)競(jìng)業(yè)限制與保密條款問(wèn)題，作出了具體規(guī)定，其主要內(nèi)容如下：第一、用人單位與勞動(dòng)者可以在勞動(dòng)合同中約定保守用人單位的商業(yè)秘密和與知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的保密事項(xiàng)。第二、對(duì)負(fù)有保密義務(wù)的勞動(dòng)者，用人單位應(yīng)在競(jìng)業(yè)限制期限內(nèi)按月給予勞動(dòng)者經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。第三、競(jìng)業(yè)限制的人員限于用人單位的高級(jí)管理人員、高級(jí)技術(shù)人員和其他負(fù)有保密義務(wù)的人員。第四、競(jìng)業(yè)限制的范圍、地域、期限由用人單位與勞動(dòng)者約定，競(jìng)業(yè)限制期限一般不得超過(guò)二年。

二、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

1.公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律風(fēng)險(xiǎn)防范現(xiàn)狀分析

第一，知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不夠

作為公司最重要的無(wú)形財(cái)產(chǎn)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)力，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵性經(jīng)濟(jì)資源。而知識(shí)產(chǎn)權(quán)由于自身的獨(dú)占性及可復(fù)制性的特點(diǎn)，帶給公司巨額經(jīng)濟(jì)利益，因此，知識(shí)產(chǎn)權(quán)在公司的管理與運(yùn)用過(guò)程中，輕易出現(xiàn)被人假冒、模仿與被搶注等法律風(fēng)險(xiǎn)。所以，各大公司應(yīng)當(dāng)將公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)從戰(zhàn)略角度上進(jìn)行，增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)及法律風(fēng)險(xiǎn)管理能力，將專利、商標(biāo)、商業(yè)秘密等公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、開拓市場(chǎng)的重要手段。

但是，我國(guó)公司管理者還沒(méi)有樹立科學(xué)合理的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和法律風(fēng)險(xiǎn)的防范意識(shí)。這表現(xiàn)為在公司的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，存在重視生產(chǎn)、輕視市場(chǎng)；重視經(jīng)營(yíng)權(quán)、輕視商標(biāo)權(quán)等現(xiàn)象。因此在處理企業(yè)專利技術(shù)以及商標(biāo)、商業(yè)秘密等知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題上，缺乏有效的保護(hù)與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。

第二，公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)流失嚴(yán)重

當(dāng)前公司內(nèi)部人員普遍存在流動(dòng)性較大的特點(diǎn)，而公司大多缺乏有效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施。同時(shí)，公司在管理方面的缺陷，以及科技人員對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)以及法律風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)薄弱，促使許多科技人員就職流動(dòng)過(guò)程中，把原公司關(guān)鍵技術(shù)以及商業(yè)秘密作為去新公司的見(jiàn)面禮，這加重了公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)的流失程度。此外，公司在知識(shí)產(chǎn)權(quán)流失方面的淡薄與忽視，導(dǎo)致公司不重視以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為主的無(wú)形財(cái)產(chǎn)評(píng)估工作，這導(dǎo)致公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)的流失情況進(jìn)一步加重。

第三，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系的不健全

當(dāng)前，大部分公司對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)防范沒(méi)有建立完善的、系統(tǒng)的的管理體制。例如，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的交易合同管理中，公司對(duì)于以知識(shí)產(chǎn)權(quán)等作為特殊標(biāo)的對(duì)象的合同條款制定與審核方面，缺乏有效的監(jiān)督管理手段，導(dǎo)致公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)審批程序不夠健全，無(wú)法運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的交易合同來(lái)作為保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及防范法律風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)的有效手段；同時(shí)，在專利許可實(shí)施合同管理過(guò)程中，一些公司簽約前，沒(méi)有對(duì)將要進(jìn)行合作的對(duì)象以及實(shí)施效果進(jìn)行整體知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，合同履行時(shí)，也沒(méi)有定期進(jìn)行抽查監(jiān)督，以及時(shí)發(fā)現(xiàn)并采取適當(dāng)措施解決專利許可實(shí)施中所面臨的問(wèn)題。

2.增強(qiáng)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)及法律風(fēng)險(xiǎn)防范能力的有效舉措

第一，提高公司管理者知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)及風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)是提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的重要資產(chǎn)，國(guó)際上知名公司都非常重視對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)及法律風(fēng)險(xiǎn)防范工作。因此，中國(guó)公司應(yīng)當(dāng)提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)與法律風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，認(rèn)真分析導(dǎo)致知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)形成 的因素，將知識(shí)產(chǎn)權(quán)與法律風(fēng)險(xiǎn)防范全面貫徹到公司的日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中。因此，公司的管理者與員工都應(yīng)該樹立正確的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)及法律風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，主動(dòng)進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)相關(guān)法律知識(shí)的學(xué)習(xí)，并接受關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與法律風(fēng)險(xiǎn)防范等知識(shí)培訓(xùn)。此外，公司領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)把其作為公司常規(guī)性工作之一，并具體落實(shí)到所有部門及崗位的業(yè)務(wù)和工作流程中。同時(shí)，公司需前移知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與法律風(fēng)險(xiǎn)反方工作重心，要堅(jiān)持以事前防范工作為主和時(shí)候維權(quán)工作為輔的原則。

第二，完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律風(fēng)險(xiǎn)防范體制

公司管理者應(yīng)當(dāng)努力改變之前重發(fā)明輕專利與重運(yùn)用輕保護(hù)的現(xiàn)狀，自覺(jué)遵守相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律法規(guī)，加強(qiáng)對(duì)公司專利信息檢索的工作能力，避免由于侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)而導(dǎo)致的法律糾紛。同時(shí)需要完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛相關(guān)處理體制，建立商業(yè)秘密、專利等相關(guān)規(guī)章制度。劃分好知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保密范圍，同員工及經(jīng)營(yíng)當(dāng)事人都要簽訂好相關(guān)保密協(xié)議，并確定所有涉密人員知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用權(quán)利及義務(wù)，以有效的進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與法律風(fēng)險(xiǎn)防范工作。

第三，提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與風(fēng)險(xiǎn)防范管理人才素質(zhì)水平知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)及風(fēng)險(xiǎn)管理方面的人才缺失，嚴(yán)重制約了公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與風(fēng)險(xiǎn)防范事業(yè)發(fā)展。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與法律風(fēng)險(xiǎn)防范人才應(yīng)當(dāng)是綜合型、復(fù)合型人才，除了要具備相關(guān)法律知識(shí)與技能意外，還需要具備科技、經(jīng)營(yíng)、管理、外語(yǔ)以及網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)知識(shí)技能。而近年來(lái)，我國(guó)所培養(yǎng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與風(fēng)險(xiǎn)防范人才大多是為外企及跨國(guó)公司服務(wù)，國(guó)內(nèi)的公司在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與風(fēng)險(xiǎn)防范方面的人才嚴(yán)重缺失。所以，國(guó)內(nèi)公司應(yīng)高應(yīng)當(dāng)重視對(duì)公司內(nèi)部知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與風(fēng)險(xiǎn)防范人才的培養(yǎng)工作、選派知識(shí)面較廣、綜合素質(zhì)較好并且具備相應(yīng)理工北京員工，參加知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理局及高等院校所進(jìn)行的知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)保護(hù)及法律等閑防范培訓(xùn)。

三、公司股權(quán)

1.股權(quán)投資對(duì)象的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范

近年來(lái)，私募股權(quán)(PE)和風(fēng)險(xiǎn)投資(VC)越來(lái)越多，常以有限合伙企業(yè)的形式設(shè)立，一些國(guó)有企業(yè)也投資其中?！豆痉ā芬?guī)定，除法律另有規(guī)定外，公司不得成為所投資企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任的出資人。同時(shí)，《合伙企業(yè)法》規(guī)定，除國(guó)有獨(dú)資公司、國(guó)有企業(yè)、上市公司以及公益性的事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體不得成為普通合伙人外，公司可以向合伙企業(yè)轉(zhuǎn)投資。故國(guó)有企業(yè)或國(guó)有獨(dú)資公司只能成為有限合伙企業(yè)中的有限合伙人，否則將被認(rèn)定無(wú)效。

法律風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)企不能成為普通合伙人;投資于不規(guī)范私募基金可能涉及刑事犯罪。

防范措施：國(guó)企應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照法律規(guī)定進(jìn)行投資;對(duì)投資對(duì)象應(yīng)作深入細(xì)致的盡職調(diào)查，如投資對(duì)象承諾保底和高額回報(bào)的，應(yīng)值得警惕；國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)生了多起名為私募股權(quán)投資，實(shí)為“非法吸收公眾存款”的刑事案件，導(dǎo)致股權(quán)投資人遭受重大損失。因此，股權(quán)投資人務(wù)必注意被投資對(duì)象及投資目的的合法性。

2.股權(quán)投資過(guò)程中的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范

股權(quán)投資主要有三種方式：一是直接出資設(shè)立;二是股權(quán)受讓;三是參與增資擴(kuò)股。

第一，直接出資設(shè)立中的兩大法律風(fēng)險(xiǎn)，即虛假出資和非貨幣出資。

虛假出資的法律風(fēng)險(xiǎn)：已出資股東也可能為其他股東的虛假出資行為“買單”;出借資金協(xié)助他人進(jìn)行虛假出資的，也要承擔(dān)連帶責(zé)任。

非貨幣財(cái)產(chǎn)出資的法律風(fēng)險(xiǎn)：出資財(cái)產(chǎn)的價(jià)值或權(quán)屬存在瑕疵。虛假出資風(fēng)險(xiǎn)防范措施：企業(yè)在對(duì)外投資時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)其他股東的資信調(diào)查;除自己足額出資外，還必須認(rèn)真監(jiān)督其他股東的出資情況。

非貨幣財(cái)產(chǎn)出資防范措施：注意出資協(xié)議的約定，在出資協(xié)議中寫明：“投資方保證，所投入的高新技術(shù)投資前是其獨(dú)家擁有的技術(shù)成果，與之相關(guān)的各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)權(quán)利是完全的、充分的并且沒(méi)有任何瑕疵”，并約定投資方違反承諾的賠償責(zé)任。

第二，股權(quán)受讓中的法律風(fēng)險(xiǎn)

股權(quán)受讓中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和問(wèn)題比較多，如轉(zhuǎn)讓的股權(quán)是否具有完全、合法的處分權(quán)、是否已履行法定程序、獲得相關(guān)授權(quán)或者批準(zhǔn)等。其中，容易被忽略的是標(biāo)的公司的或有負(fù)債?！盎蛴袀鶆?wù)”不僅包括已經(jīng)約定的條件或允諾的責(zé)任，待條件成就時(shí)，就可能發(fā)生的或有債務(wù)，如擔(dān)保債務(wù)，而且包括具有偶發(fā)性的，不可能在會(huì)計(jì)報(bào)表上有所記載的或有債務(wù)，如產(chǎn)品質(zhì)量債務(wù)等。

法律風(fēng)險(xiǎn)：標(biāo)的公司存在未知的或有債務(wù)，如標(biāo)的公司對(duì)外償債，將影響受讓股權(quán)的價(jià)值；“零對(duì)價(jià)”股權(quán)存在風(fēng)險(xiǎn)。公司法解釋三規(guī)定，未盡出資義務(wù)的股東轉(zhuǎn)讓股權(quán)時(shí)，知道該未盡出資義務(wù)事由仍受讓股權(quán)的受讓人應(yīng)當(dāng)與該股東承擔(dān)連帶責(zé)任。因此要注意“零對(duì)價(jià)”受讓股權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

防范措施：有目的、有針對(duì)性地進(jìn)行標(biāo)的公司的或有債務(wù)進(jìn)行詢問(wèn)或調(diào)查；受讓協(xié)議中列明出售方的保證清單。受讓方通過(guò)保證清單確保自己獲得預(yù)期的收購(gòu)對(duì)象，確保所承擔(dān)的責(zé)任等不利因素限于合同明確約定之部分，即鎖定風(fēng)險(xiǎn)；協(xié)議預(yù)留部分股權(quán)受讓款。在一定期間內(nèi)，如承擔(dān)了或有債務(wù)，則用預(yù)留的款項(xiàng)承擔(dān)；通過(guò)司法救濟(jì)請(qǐng)求損害賠償。受讓方可以出讓方違反締約過(guò)失責(zé)任或瑕疵擔(dān)保義務(wù)為由提起訴訟，請(qǐng)求法院判令出讓方賠償其經(jīng)濟(jì)損失。

3.增資擴(kuò)股中的法律風(fēng)險(xiǎn)

第一，董事、高管未盡勤勉義務(wù)。

公司法解釋三規(guī)定，增資過(guò)程中股東未盡出資義務(wù)的，違反勤勉義務(wù)的董事、高管人員應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

第二，惡意攤薄小股東利益。

增資擴(kuò)股時(shí)應(yīng)當(dāng)尊重小股東的意見(jiàn)和利益，按照法定程序進(jìn)行。在小股東反對(duì)的情況下，盡量通過(guò)借款等其他方式融資，有的國(guó)企高管擅自放棄國(guó)企參與增資的權(quán)利，讓與自己具有關(guān)聯(lián)關(guān)系的企業(yè)或個(gè)人進(jìn)行增資，造成國(guó)資權(quán)益受損，可能構(gòu)成犯罪。

防范措施：務(wù)必注意有關(guān)增資擴(kuò)股的法律規(guī)定，嚴(yán)格按照法律規(guī)定進(jìn)行增資擴(kuò)股的操作。

4.股權(quán)投資運(yùn)營(yíng)中的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范

第一，參股而不控股的企業(yè)，其風(fēng)險(xiǎn)在于大股東一股獨(dú)大

防范措施：應(yīng)通過(guò)積極行使知情權(quán)、異議股東請(qǐng)求公司回購(gòu)權(quán)、股東代表訴訟等法定權(quán)利，維護(hù)自身合法權(quán)益。

第二，對(duì)于控股的企業(yè)，其風(fēng)險(xiǎn)在于內(nèi)部人控制。

防范措施：應(yīng)行使好選人用人權(quán)、監(jiān)督權(quán)等股東權(quán)利，完善公司內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)和激勵(lì)獎(jiǎng)懲機(jī)制。

第三，各持50%股權(quán)的企業(yè)，其風(fēng)險(xiǎn)在于公司僵局

防范措施：應(yīng)通過(guò)《公司章程》的約定，采用“金股”制度(賦予某一方在僵局時(shí)的決定權(quán)但不影響利潤(rùn)分配)、風(fēng)險(xiǎn)分類制度(參照分級(jí)基金中的一部分股權(quán)承擔(dān)固定收益;一部分承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)收益)。

5.股權(quán)投資退出的風(fēng)險(xiǎn)及防范

股權(quán)投資退出的路徑主要包括股權(quán)轉(zhuǎn)讓、清算、改制、破產(chǎn)。

法律風(fēng)險(xiǎn)：不履行清算義務(wù)，股東要承擔(dān)民事責(zé)任。

公司法解釋(二)中對(duì)于股東不履行清算義務(wù)作了明確規(guī)定。因負(fù)有清算義務(wù)的股東間系連帶責(zé)任，故實(shí)際操作中，債權(quán)人傾向于把所有的股東都作為被告，故即使國(guó)有企業(yè)僅持有1%的股權(quán)，也可能會(huì)先承擔(dān)100%的責(zé)任以及向其他股東追償無(wú)著的風(fēng)險(xiǎn)。

防范措施：公司解散后，股東應(yīng)積極履行清算責(zé)任，保管好公司主要財(cái)產(chǎn)、賬冊(cè)和重要文件等。

四、合同管理

合同是現(xiàn)代企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和對(duì)外經(jīng)濟(jì)交往的主要手段,合同的簽訂與履行是企業(yè)取得經(jīng)濟(jì)效益的主要途徑，現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程實(shí)際上就是合同簽訂、履行過(guò)程。

合同管理則是對(duì)合同的審批、簽訂、履行、變更、終止、違約處理等全過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃、組織、控制、調(diào)節(jié)和監(jiān)督檢查等管理活動(dòng)。來(lái)自于合同管理過(guò)程中的法律風(fēng)險(xiǎn)既包括合同本身產(chǎn)生的法律風(fēng)險(xiǎn)，也包括外部因素引起的法律風(fēng)險(xiǎn)，即內(nèi)部法律風(fēng)險(xiǎn)和外部法律風(fēng)險(xiǎn)。

合同風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)源頭，大部份法律風(fēng)險(xiǎn)都是因?yàn)楹贤旧聿煌晟苹蛘吆贤男羞^(guò)程出現(xiàn)了問(wèn)題而產(chǎn)生的。因此。合同管理在企業(yè)管理中占有非常重要的地位，充分認(rèn)識(shí)其在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重要作用，防范合同管理過(guò)程中可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)健康發(fā)展、創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)效益具有十分重要的意義。

1.合同管理中法律風(fēng)險(xiǎn)的具體表現(xiàn)

第一，合同簽訂過(guò)程中因合同主體不符合法律規(guī)定導(dǎo)致的合同無(wú)效

我國(guó)《民法通則》和《合同法》規(guī)定，違背法律和行政法規(guī)的合同屬無(wú)效合同。與主體不符合法律規(guī)定方簽訂合同將導(dǎo)致合同無(wú)效。因主體不適格，導(dǎo)致合同無(wú)效后，合同所有條款中只有爭(zhēng)議解決條款對(duì)雙方當(dāng)事人有約束力，其它條款均無(wú)效，雙方訂立合同的目的不能得以實(shí)現(xiàn)，造成人力物力的浪費(fèi)，給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)有些特殊行業(yè)，尤其是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的行業(yè)，國(guó)家實(shí)行行業(yè)準(zhǔn)入制度，不符合一定標(biāo)準(zhǔn)的自然人和其他主體不允許進(jìn)入市場(chǎng)。如發(fā)包人與沒(méi)有資質(zhì)或者資質(zhì)等級(jí)達(dá)不到要求的承包人簽訂建設(shè)工程施工合同，屬無(wú)效合同。

第二，因合同簽訂不符合法定程序而導(dǎo)致的合同無(wú)效

根據(jù)法律規(guī)定，招標(biāo)、投標(biāo)是訂立合同的基本方式。而在招標(biāo)、投標(biāo)中有很多不符合法定程序：應(yīng)當(dāng)招標(biāo)的工程而未招標(biāo)的；招標(biāo)人泄露標(biāo)底的；投標(biāo)人串通作弊、哄抬標(biāo)價(jià)，致使定標(biāo)困難或無(wú)法定標(biāo)的；招標(biāo)人與個(gè)別投標(biāo)人惡意串通、內(nèi)定投標(biāo)人的；國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目及大型建設(shè)項(xiàng)目公開招標(biāo)的，其議標(biāo)單位少于三家的。這些情況很可能導(dǎo)致合同無(wú)效，會(huì)帶來(lái)合同無(wú)效的法律風(fēng)險(xiǎn)。

第三，在合同履行過(guò)程中因相對(duì)方履約能力降低而給合同當(dāng)事人帶來(lái)的法律風(fēng)險(xiǎn)

履約能力即合同當(dāng)事人履行合同的能力，履約能力既包括支付能力也包括生產(chǎn)能力。合同當(dāng)事人作為市場(chǎng)主體，內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)和外部的風(fēng)險(xiǎn)都可能影響到其支付能力和生產(chǎn)能力。在簽訂合同之前對(duì)對(duì)方的履約能力作全面的調(diào)查對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防范有很大幫助，調(diào)查的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括對(duì)方的企業(yè)性質(zhì)、注冊(cè)資金、銀行的信用等級(jí)、項(xiàng)目審批、資金來(lái)源、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)力量和已有業(yè)績(jī)等。一方面要在經(jīng)濟(jì)往來(lái)過(guò)程中注意對(duì)方的履約能力，必要時(shí)可以自行也可以委托社會(huì)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。

第四，合同履行過(guò)程中合同主體和合同內(nèi)容變更帶來(lái)的法律風(fēng)險(xiǎn)

合同在履行過(guò)程中可能會(huì)因?yàn)槟撤N原因發(fā)生主體的變更，合同的權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三人。合同主體發(fā)生變更后，第三方的信用程度和履約能力對(duì)合同一方來(lái)說(shuō)存在未知的風(fēng)險(xiǎn)。比如合同履行過(guò)程中的債權(quán)轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓人只需通知債務(wù)人即可，債務(wù)人對(duì)受讓人的情況可能并不了解；此時(shí)受讓人對(duì)債務(wù)人來(lái)說(shuō)就是一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)。某些合同在履行的過(guò)程中，內(nèi)容不可避免會(huì)發(fā)生變化。合同條款的制定者不可能窮盡需要合同雙方完成的每一項(xiàng)工作，已經(jīng)約定的條款根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況的變化可能會(huì)發(fā)生變化，原來(lái)的合同條款可能已經(jīng)沒(méi)有履行的必要。此時(shí)合同內(nèi)容的變化對(duì)雙方當(dāng)事人來(lái)說(shuō)就意味著風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。

第五，因誠(chéng)信缺失導(dǎo)致的合同欺詐

合同欺詐的表現(xiàn)方式五花八門,主要表現(xiàn)形式有偽造虛假證件、對(duì)自己的真實(shí)身份和能力加以隱瞞、利用有些企業(yè)對(duì)新業(yè)務(wù)范圍的信息缺乏、抓住急于獲得經(jīng)濟(jì)利益的心理誘使上當(dāng)。企業(yè)遭受合同欺詐后,應(yīng)該利用《合同法》關(guān)干合同無(wú)效的相關(guān)規(guī)定積極維護(hù)自身的合法權(quán)益，要求返還財(cái)產(chǎn)。對(duì)于合同標(biāo)的額大，影響惡劣的，可以請(qǐng)求公安、司法機(jī)關(guān)處理。

第六，國(guó)家政策變動(dòng)帶來(lái)的合同法律風(fēng)險(xiǎn)

政策變動(dòng)帶來(lái)的合同風(fēng)險(xiǎn)屬于企業(yè)的外部法律風(fēng)險(xiǎn)。在我國(guó)這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌國(guó)家，政策調(diào)整和變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)始終是影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要因素。國(guó)家政策變動(dòng)包括金融政策變化、稅收政策變化、產(chǎn)業(yè)政策變化等。由于我國(guó)合同法尚未設(shè)立情勢(shì)變更規(guī)定，因而防范由于政策變動(dòng)帶來(lái)的合同風(fēng)險(xiǎn)顯得尤為重要。

2.防范合同管理中法律風(fēng)險(xiǎn)的措施

第一，在企業(yè)內(nèi)部建立嚴(yán)格的合同評(píng)審機(jī)制，落實(shí)合同會(huì)簽制度，做好合同風(fēng)險(xiǎn)的事先防范

這是防范合同管理中法律風(fēng)險(xiǎn)的制度保障。在合同評(píng)審體制中最重要的就是合同會(huì)簽制度，合同在簽訂之前，必須經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人簽署意見(jiàn)。相關(guān)業(yè)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)從自身的職責(zé)及角度出發(fā)，對(duì)合同的內(nèi)容進(jìn)行審核，將本部門的意見(jiàn)簽署在合同會(huì)簽單上，明確是否同意簽訂合同，合同內(nèi)容還應(yīng)該做什么樣的修改。合同評(píng)審屬于合同風(fēng)險(xiǎn)的事先防范，事先防范投入的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低干事后救濟(jì)，但起到的作用卻不可估量。事先防范的投入和事后防范的投入是成反比的，事先防范的投入小，事后防范的投入就大；反之，事先防范的投入大，事后救濟(jì)的投入就小。企業(yè)重視發(fā)揮合同評(píng)審機(jī)制的作用，可以以小的投入獲得大的收益。

第二，收集與本行業(yè)有關(guān)的合同文本，對(duì)合同文本進(jìn)行整理，形成符合本企業(yè)特點(diǎn)的示范文本

企業(yè)的性質(zhì)不同，使用的合同種類也不相同。企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)所使用的合同是最重要的合同，是關(guān)系企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要合同，其他合同從性質(zhì)和合同金額上來(lái)講，都是為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)服務(wù)的。企業(yè)應(yīng)當(dāng)針對(duì)自己的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容對(duì)這些經(jīng)常使用的合同進(jìn)行總結(jié)，一方面可以借鑒行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的通行做法，另一方面可以總結(jié)自身在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中形成的合同實(shí)際履行的經(jīng)驗(yàn)，并把經(jīng)驗(yàn)書面化到合同中，建立本企業(yè)經(jīng)常使用的示范文本。除此之外，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)根據(jù)國(guó)家法律、行政法規(guī)、地方性法規(guī)和規(guī)章以及行業(yè)規(guī)范的更新變化，及時(shí)調(diào)整示范文本。

第三，提高企業(yè)全體員工的法律水平，進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，提高員工履約能力，防范合同履行過(guò)程中的法律風(fēng)險(xiǎn)

簽訂一個(gè)好的合同只是開始,合同的履行才是真正重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)相關(guān)人員在合同履行過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)注意保存自己一方已經(jīng)履行合同義務(wù)的證據(jù)，同時(shí)注意保存對(duì)方違反合同的證據(jù)，盡量將這些過(guò)程用書面形式記載下來(lái)。在合同履行過(guò)程中，有時(shí)合同內(nèi)容可能會(huì)發(fā)一些變化，尤其是對(duì)方當(dāng)事人占主導(dǎo)和支配地位的合同，對(duì)方當(dāng)事人往往會(huì)利用優(yōu)勢(shì)地位在履行過(guò)程中讓相對(duì)方承擔(dān)合同義務(wù)之外的工作。相對(duì)方在此種情況下應(yīng)做好補(bǔ)充合同或者備忘錄等書面記載，將書面文件送交對(duì)方當(dāng)事人簽字或者蓋章。如果對(duì)方拒絕簽收或者在收到文件后不簽字蓋章，經(jīng)辦人應(yīng)保留曾經(jīng)將此類文件送交給相對(duì)人的書面證據(jù)。企業(yè)要針對(duì)本行業(yè)的特點(diǎn)對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行相應(yīng)的法律培訓(xùn)，提高他們的法律素養(yǎng),使他們?cè)诼男泻贤倪^(guò)程中能夠收集保管好相關(guān)證據(jù)資料，保證合同順利履行，防止訴訟發(fā)生，為訴訟需要的證據(jù)資枓做好準(zhǔn)備。

第四，做好合同相對(duì)人的資信調(diào)查，建立信用等級(jí)評(píng)價(jià)，客戶登記制度

第五，利用擔(dān)保保證合同全面履行

企業(yè)在合同簽訂和履行過(guò)程中，為保證合同嚴(yán)格履行，可以依據(jù)擔(dān)保法的規(guī)定，依法設(shè)定擔(dān)保的內(nèi)容，明確合同三方的權(quán)利義務(wù)，用好合同擔(dān)保制度，降低合同風(fēng)險(xiǎn)。具體而言，企業(yè)要求其他企業(yè)為合同履行提供擔(dān)保，應(yīng)審查對(duì)方的擔(dān)保資格以及用來(lái)?yè)?dān)保的財(cái)產(chǎn)權(quán)利狀況，并在合同中明確擔(dān)保責(zé)任條款，一旦相對(duì)方違約，可依法追究擔(dān)保責(zé)任，實(shí)現(xiàn)合同擔(dān)保權(quán)利。企業(yè)如果是做擔(dān)保人或?yàn)槠渌髽I(yè)提供擔(dān)保，要依法審慎設(shè)定，必要時(shí)可要求被擔(dān)保人提供反擔(dān)保，以減小合同擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。

第六，利用保險(xiǎn)制度轉(zhuǎn)嫁合同風(fēng)險(xiǎn)

保險(xiǎn)業(yè)有資金融通、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償和輔助社會(huì)管理三大功能，企業(yè)可以利用其經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償功能轉(zhuǎn)嫁合同風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)三方共贏。

第七，在企業(yè)內(nèi)部建立完善的法律事務(wù)機(jī)構(gòu)，建立和實(shí)行企業(yè)總法律顧問(wèn)制度

企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范制度的建立貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理全過(guò)程，涉及企業(yè)各崗位和人員。應(yīng)針對(duì)企業(yè)實(shí)際狀況和個(gè)性化特征，從定制、預(yù)知、預(yù)警、預(yù)案及危機(jī)處理幾個(gè)方面入手，搭建嚴(yán)密、簡(jiǎn)易可行的法律風(fēng)險(xiǎn)控制體系。該制度既涉及公司戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)、日常決策、經(jīng)營(yíng)授權(quán)等高層事項(xiàng)，也涵蓋對(duì)外合同、內(nèi)部財(cái)務(wù)、崗位教育、員工管理、索賠處理等細(xì)致問(wèn)題。建立法律風(fēng)險(xiǎn)防范體系是一個(gè)復(fù)雜且耗時(shí)較長(zhǎng)的過(guò)程，需要企業(yè)與律師的共同努力與配合完成。

第二篇：創(chuàng)業(yè)可行性項(xiàng)目分析報(bào)告

摘要：“格子鋪”源自日本，是指在城市繁華地帶的商鋪內(nèi)，放置標(biāo)準(zhǔn)尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的費(fèi)用，就可以租用格子寄賣自己的物品，相當(dāng)于擁有了自己的一個(gè)“格子鋪”，同時(shí)又會(huì)有專職人員代你經(jīng)營(yíng)管理。

Abstract：“Grid shop” from Japan, is refers to the shops in the flourishing area of a city, place the ark “grid” standard size, anyone just pay small fee per month, you can rent check consignment items, is equivalent to have their own a “grid shop”, at the same time, there will be a full-time personnel management instead of you.關(guān)鍵詞：格子鋪

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

市場(chǎng)分析

財(cái)務(wù)分析 “格子鋪”簡(jiǎn)介

“格子鋪”模式是從2006年開始引入香港和澳門的，短短一年的時(shí)間，香港的大商場(chǎng)都出現(xiàn)了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪。這種寄賣模式吸引了很多人，“格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門等地，不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個(gè)“格子”來(lái)寄賣貨品，連許多大公司也會(huì)租幾個(gè)“格子”作為展示和宣傳的平臺(tái)。時(shí)至今日，“格子鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。

格子鋪的優(yōu)勢(shì) 這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)投資經(jīng)營(yíng)“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。首先，很多人都有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計(jì)最少需要三五萬(wàn)元，即使資金足夠，也怕風(fēng)險(xiǎn)大，未必敢于自己開鋪，并且也會(huì)用去很大量的時(shí)間，導(dǎo)致機(jī)會(huì)成本的流失，所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人?！案褡愉仭边@一種新的零售模式，正好可以解決經(jīng)營(yíng)費(fèi)用貴、人員成本困難、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高以及耗時(shí)耗力等諸多難題。

（一）大學(xué)生自我需要和希望更多人肯定自己的這種心理為自己創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了可能性，很多大學(xué)生希望通過(guò)這一種方式來(lái)肯定自己，來(lái)創(chuàng)造價(jià)值，來(lái)更多的表明自己已經(jīng)成長(zhǎng)為成人。

（二）格子鋪通過(guò)出租格子做生意，也就是說(shuō)你可以做店主也可以做格主，做店主難免風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大，畢竟在校的大學(xué)生沒(méi)有任何的經(jīng)濟(jì)收入，是想用這種方式與自己的課余時(shí)間來(lái)賺取一定的生活費(fèi)用。做格主則好的多，因?yàn)楫吘够ㄔ谏厦娴淖饨鸩皇翘貏e多，而且可以很好的嘗試一下。很多時(shí)候的事情嘗試一下就有勝利的可能性，如果你在經(jīng)營(yíng)了一個(gè)月之后覺(jué)得這種方式不怎么適合或者并不是很好，你可以選擇退格，使你不至于損失太多。

（三）格子鋪?zhàn)畲蟮暮锰幘蛠?lái)源于投資少，省去商鋪?zhàn)饨?、裝修、雇工等大頭花費(fèi)，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利。店主則主要是賺取租金，也主要是自己的情趣所在，在我看來(lái)經(jīng)營(yíng)一家格子鋪可以更舒心內(nèi)的做自己想做的事情，然而格主就有很大的自由空間了，租用這些格子的一般都是新潮、時(shí)尚，想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。格子里的內(nèi)

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容就要靠自己來(lái)經(jīng)營(yíng)了，很多時(shí)候格子里售賣的商品更是五花八門，化妝品、飾品、衣物、玩具、健康食品等，不少柜門上還貼著“人氣商品”、“格主推薦”、“DIY原創(chuàng)”等標(biāo)簽。其實(shí)一直以來(lái)尤其是在畢業(yè)的時(shí)候很多學(xué)生都會(huì)把自己不帶走或不再需要的東西拿出來(lái)在校園里擺地?cái)?，現(xiàn)在的形式只不過(guò)是把這些東西拿到了店鋪里賣，是這種買賣成了一種長(zhǎng)期性，也有了自己經(jīng)營(yíng)的意義，有一種類似淘寶的理念。但是很多學(xué)生也有原創(chuàng)的“DIY作品”，所賣的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小牛靠墊、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當(dāng)衣架掛的記事本等等。很多人只是想通過(guò)這種方式來(lái)得到更多的肯定，也使自己體驗(yàn)到一種創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣。

（四）有很多的大學(xué)生不是為了賺錢而是為了體驗(yàn)這樣一種代表潮流與時(shí)尚的方式，在校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時(shí)尚的追求者，他們只是為了體驗(yàn)這樣的一種生活方式，也會(huì)選擇來(lái)租用格子，來(lái)選用這樣子的事情來(lái)體驗(yàn)一把。

適用群體

第一種

是本來(lái)就在網(wǎng)上開有網(wǎng)店的人，可以租一格，把貨寄賣在人流量巨大的城市商業(yè)中心的“格仔鋪”里，作為網(wǎng)店的補(bǔ)充形式。畢竟對(duì)于許多貨品來(lái)講，單靠網(wǎng)上的圖片展示是不夠?qū)嵨镎故緛?lái)得真實(shí)的，而且對(duì)于像首飾、鞋一類的商品，還是要試過(guò)才知道合不合自己的。而對(duì)于有些做得比較好的網(wǎng)絡(luò)商或者生意上了軌道的個(gè)人網(wǎng)店都會(huì)有打算開實(shí)體店，但要真正開實(shí)體店的話，投入的資金是比較大的，3 / 12

連鋪?zhàn)?、裝修、雇請(qǐng)人員等，沒(méi)有個(gè)兩三萬(wàn)是不可能的，而如果在格子鋪的話，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平臺(tái)。第二種

是自己手工制作的個(gè)體商家或設(shè)計(jì)師。有不少的香港設(shè)計(jì)師就把自己設(shè)計(jì)的衣服、飾品等，還沒(méi)有大規(guī)模投入生產(chǎn)前，每個(gè)款式先生產(chǎn)一到兩件，或根本就把樣板擺在“格仔鋪”里，測(cè)試市場(chǎng)的反映，及時(shí)收集市場(chǎng)和顧客的意見(jiàn)，這樣在大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)就可以盡量完善了。第三種

是代理公司和大公司。特別是對(duì)于一些每個(gè)季度或定期會(huì)有新產(chǎn)品推出的商家來(lái)講，在大規(guī)模進(jìn)貨和大規(guī)模生產(chǎn)前，都希望能通過(guò)有效的方式看看市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、飾品、鞋類)在生產(chǎn)、引進(jìn)新產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)租用一兩個(gè)“格仔”，擺放這些新產(chǎn)品，看看市場(chǎng)的受歡迎程度。第四種

是一些新的公司。一家成功的“格仔鋪”，必然是能定期更新貨品的，也因?yàn)榻?jīng)常會(huì)有新貨品，所以能吸引到許多顧客，因此一些新成立的公司也會(huì)租用一兩個(gè)“格仔”，布置成迷你展示臺(tái)，把小小的“格仔柜”布置成了自己公司的形象展臺(tái)。第五種

是以同城經(jīng)營(yíng)為主的網(wǎng)上店家，可以租用格仔，把自己的貨品寄賣在“格仔鋪”里，順便把“格仔鋪”當(dāng)成了同城商家交易的中轉(zhuǎn)站，免去了自己要在同城交貨跑來(lái)跑去的麻煩。

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第六種

是自己喜歡做一些手工制品的小商家，也會(huì)把自己的手工制品放在“格仔鋪”里寄賣。第七種

是想嘗嘗做老板滋味又沒(méi)有時(shí)間自己打理的人，可以每天花幾元錢租個(gè)格子做老板，既過(guò)了“老板”癮，又賺了錢，何樂(lè)而不為？

大學(xué)生的心理特點(diǎn)

尊重和自我實(shí)現(xiàn)需要較強(qiáng)。美國(guó)著名心理學(xué)家馬斯洛把人的需要分為生理、安全、相屬與愛(ài)、尊重和自我實(shí)現(xiàn)五個(gè)層次，他認(rèn)為，這五種需要就像階梯一樣，從低到高，不斷上升?，F(xiàn)今的大學(xué)生，他們生活在父母的關(guān)愛(ài)和改革開放帶來(lái)的相對(duì)富裕中，沒(méi)有吃過(guò)什么苦，沒(méi)有什么鍛煉，普遍自我表現(xiàn)評(píng)價(jià)較高，尊重和自我實(shí)現(xiàn)需要較強(qiáng)。他們認(rèn)為自己已經(jīng)成人，竭力想要擺脫學(xué)校、師長(zhǎng)的約束，強(qiáng)烈地要求獨(dú)立自主。他們希望受人尊重、被人征詢和獲得信任。大學(xué)生由于身心的迅速發(fā)展和生活領(lǐng)域及交往范圍的不斷擴(kuò)大，特別是伴隨著社會(huì)的進(jìn)步和自身年齡的增長(zhǎng)，他們對(duì)自我，對(duì)社會(huì)均有了自己獨(dú)立的認(rèn)識(shí)，不再輕易茍同他人見(jiàn)解，不愿因循守舊，勇于變革創(chuàng)新。特別是在社會(huì)控制日益寬松、個(gè)人價(jià)值受到認(rèn)可的年代，大學(xué)生的自我意識(shí)更是得到張揚(yáng)。

正是大學(xué)生的這種心理促使了大學(xué)生躍躍欲試，但是在校大學(xué)生有著獨(dú)特的一面：社會(huì)化與個(gè)性化并存，抱有想象；情緒上沖動(dòng)、短暫又單純；沒(méi)有承擔(dān)完全的風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任的能力等等。在校大學(xué)生有闖

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勁，點(diǎn)子多，思維活躍，人力資源也相對(duì)豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。

大學(xué)里成功案例

“格子鋪”風(fēng)行廣州大學(xué)城，大學(xué)生熱衷當(dāng)小老板。

一個(gè)個(gè)抽屜大小的格子，藏匿著大學(xué)生小投資的美夢(mèng)。廣州大學(xué)城商業(yè)區(qū)域的“BOX STORE”。只見(jiàn)店面一排五層橘紅色的格子間特別醒目，每個(gè)格子長(zhǎng)寬不到50cm，里面擺放著各種不同的商品。記者數(shù)了一下，這里總共約有70個(gè)小格。毛公仔、水晶項(xiàng)鏈、小T恤??每個(gè)格子里的商品都不一樣，售價(jià)一般在10元~20元之間。一些小格上用memo紙貼上“本格出租”的字樣。

據(jù)店主AMNY介紹，每個(gè)格子的租價(jià)并不一樣，按照中間到上下的價(jià)格分成180元、150元、120元三等，學(xué)生一次租賃三個(gè)月后，可把小貨品放到格子里寄賣。會(huì)有專人為格子鋪老板推銷商品，不過(guò)交易成功后將會(huì)收取2%的傭金。

據(jù)AMNY說(shuō)，手工制作的東西格外受到大家的歡迎，一個(gè)多星期以來(lái)就已收到不少的定單。AMNY透露，由于鋪中格子眾多，所以包裝獨(dú)特的貨品最易捕獲顧客的眼球。

格子鋪中有一個(gè)名為“一粒米旅行”的小格，其中所賣的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小?？繅|、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當(dāng)衣架掛的記事本等等。不僅如此，她的銷售方式也與眾不同，采取下定單式。即顧客根據(jù)掛在柜門上的產(chǎn)品照片清單和擺放在柜內(nèi)的實(shí)物下定單，三天之后就可以拿到產(chǎn)品。

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AMNY稱：“一粒米旅行”的“老板”是廣中醫(yī)一位女生。她租下此柜的目的純粹希望得到更多人的肯定。市場(chǎng)分析

1、營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）宏觀經(jīng)濟(jì)形式分析

文化背景：格子鋪是一種新興的經(jīng)營(yíng)模式，投資少，如果做的成功很快就會(huì)見(jiàn)效，大學(xué)生容易接受新生的事物，與大學(xué)生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。

（二）微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

（1）顧客對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實(shí)際的購(gòu)買行為：由廣州大學(xué)城周圍的成功案例可以看出大學(xué)生對(duì)格子鋪是積極的，這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡迎，這就決定了很多購(gòu)買行為的產(chǎn)生。

（2）競(jìng)爭(zhēng)者的情況：學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店。

（三）市場(chǎng)概況

（1）市場(chǎng)的現(xiàn)狀描述：在現(xiàn)在的大學(xué)校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂的擺地?cái)偟男问?，是同學(xué)們把所謂的不用的東西拿出來(lái)來(lái)賣，現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪?zhàn)?，加上大學(xué)生自身的特點(diǎn)是這種形式的發(fā)展成為可能，而且學(xué)校周邊并沒(méi)有這種店鋪的出現(xiàn)，沒(méi)有現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)里，同時(shí)還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機(jī)會(huì)，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

（2）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：市場(chǎng)無(wú)季節(jié)性，無(wú)暫時(shí)性，新穎，獨(dú)特。

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2、SWOT分析

（1）優(yōu)勢(shì)：大學(xué)生在校大學(xué)生有闖勁，點(diǎn)子多，思維活躍，人力資源也相對(duì)豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性，現(xiàn)在這種方式在學(xué)校附近甚至在市場(chǎng)上都是一個(gè)空白點(diǎn)，格子鋪?zhàn)畲蟮暮锰幘褪峭顿Y少，省去商鋪?zhàn)饨?、裝修、雇工等大頭花費(fèi)，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一個(gè)平臺(tái)。

（2）劣勢(shì)：大學(xué)生的持續(xù)性，恒久性有待考驗(yàn)，從商經(jīng)驗(yàn)缺乏，作為一個(gè)新的品牌，知名度不高。在各方面還得與學(xué)校有關(guān)校規(guī)進(jìn)行磨合。個(gè)人的性格等很多方面需要考慮，同時(shí)也有害怕失敗的心理。

（3）機(jī)會(huì)：

一、大學(xué)城剛剛建設(shè)成雛形，發(fā)展?jié)摿艽螅谛５那嗄甏髮W(xué)生很多人都是潮流與時(shí)尚的追求者，他們只是為了體驗(yàn)這樣的一種生活方式，也會(huì)選擇來(lái)租用格子，來(lái)選用這樣子的事情來(lái)體驗(yàn)一把。

二、在校的很多學(xué)生都有自力更生的愿望，這樣可以投入極少可以獲取這樣的機(jī)會(huì)，來(lái)自食其力。

（4）威脅：很多人害怕失敗的心理，學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店，人們對(duì)新事物的排斥性等

3、潛在消費(fèi)者分析

我們拿格子鋪?zhàn)鳛橐粋€(gè)品牌，在一個(gè)品牌的背后都有一個(gè)沒(méi)有充分開發(fā)的潛在消費(fèi)者群體，他們具有以下的特性：

（1）年齡：在這里主要是針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，主要的消費(fèi)群體定位在在校的大學(xué)生，一般在20歲左右。

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（2）職業(yè)與收入：在校的大學(xué)生，當(dāng)然也可能是附近接受新生事物的居民，大學(xué)生本身沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力，但是有一定的經(jīng)濟(jì)能力，居民則可以很隨意，因?yàn)楦褡愉伒耐度胼^少。

（3）受教育程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買的東西有一定的聯(lián)系。

（4）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：新生的事物，大學(xué)生點(diǎn)子多，思維活躍，人力資源也相對(duì)豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

許多年輕人和白領(lǐng)異想天開銷售一些物品時(shí)往往憑借的是一時(shí)的愛(ài)好和激情，但是創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、推廣的費(fèi)用和經(jīng)營(yíng)的時(shí)間都不甚多。租用格子鋪，一來(lái)降低了租金成本，二來(lái)推廣和經(jīng)營(yíng)都能委托格子鋪的經(jīng)營(yíng)者完成，不會(huì)影響到自己的時(shí)間。許多人租用格子鋪銷售自己手工制作的一些產(chǎn)品和自己的收藏，完成了自己的夢(mèng)想的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)利益。同時(shí)，有志于開店創(chuàng)業(yè)的人也可以通過(guò)這種方式來(lái)考驗(yàn)自己經(jīng)營(yíng)的理念和產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)的需要。

市場(chǎng)推廣策略

導(dǎo)入期：貼海報(bào)、發(fā)傳單，給在校學(xué)生免租金的機(jī)會(huì)，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽(yù)，建立起一個(gè)聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

成長(zhǎng)期：與校社團(tuán)組織強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，贊助校園活動(dòng)，進(jìn)行免費(fèi)促銷，真誠(chéng)為學(xué)生提供實(shí)實(shí)在在服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受，進(jìn)行一系列的公關(guān)活動(dòng)，讓格子小鋪真正的駐扎在學(xué)生心中。

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成熟期：通過(guò)品牌化運(yùn)作，推向各大學(xué)城，樹立品牌，為高校學(xué)生推出加盟代理，成為一體化運(yùn)作。

消亡期：通過(guò)服務(wù)口碑，贊助學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，通過(guò)品牌橫聯(lián)，加強(qiáng)學(xué)生的品牌記憶，開發(fā)新的功能與服務(wù)。其他策略思考

充分運(yùn)用4P的原理，制定每一步行動(dòng)綱領(lǐng)

4P(產(chǎn)品—Product；價(jià)格—Price；地點(diǎn)—Place；促銷—Promotion)服務(wù)產(chǎn)品定位——自己的自立生涯

目標(biāo)客戶定位——大學(xué)生、周邊社區(qū)大學(xué)群眾與居民

市場(chǎng)推廣執(zhí)行

（1）一對(duì)一（多）營(yíng)銷——通過(guò)QQ，email，MSN，論壇，寢室電話進(jìn)行一對(duì)一或者一對(duì)多營(yíng)銷，與溝通交流。

（2）通過(guò)俱樂(lè)部會(huì)員卡制度構(gòu)建更多會(huì)員。通過(guò)會(huì)員表獲得會(huì)員的個(gè)人資料，針對(duì)會(huì)員資料給予會(huì)員個(gè)性化的溝通與服務(wù)，如會(huì)員生日給會(huì)員溫馨祝福，給他（她）驚喜。

人員計(jì)劃

人力管理：主要負(fù)責(zé)格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進(jìn)行的聯(lián)系工作，財(cái)務(wù)管理，店鋪管理，平時(shí)的衛(wèi)生與店鋪的整理，開拓新的業(yè)務(wù)，聯(lián)系投資，加盟。

財(cái)務(wù)計(jì)劃

（1）店主：1出租房屋的費(fèi)用

200元/月（依據(jù)情況而定）

2格子制作

1000元左右

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3收銀臺(tái)和凳子

500元左右

4其余費(fèi)用備用

1000元左右

（2）格主：

1、格子租用的費(fèi)用：中間格60元/月、下邊格50元/月、上面格40元/月

2、所賣產(chǎn)品的費(fèi)用，依據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定（各種費(fèi)用依據(jù)現(xiàn)實(shí)而定）

總結(jié)：

以上只是簡(jiǎn)單的計(jì)劃，仍然又很多不健全的地方，需要在現(xiàn)實(shí)生活中逐步的完善。其實(shí)大學(xué)生的在校創(chuàng)業(yè)只是對(duì)自己的一個(gè)簡(jiǎn)單的鍛煉，運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐化，在實(shí)踐的過(guò)程中鍛煉自己，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，更好的運(yùn)用到以后的工作中去。附：上海市對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策

根據(jù)國(guó)家和上海政府的有關(guān)規(guī)定，上海地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無(wú)償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免

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四項(xiàng)優(yōu)惠政策，具體包括：

1、高校畢業(yè)生（含大學(xué)?？啤⒋髮W(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)之日其，一年內(nèi)免交個(gè)體戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅三年。

2、自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請(qǐng)開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬(wàn)元，并享受貸款貼息。

3、上海市設(shè)立了專門針對(duì)應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心，免費(fèi)為大學(xué)生提供項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和指導(dǎo)，幫助大學(xué)生更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。參考文獻(xiàn)：

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教程/韓麗霞主編.—哈爾濱：哈爾濱工業(yè)大學(xué)出版社，2010.8

2、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)手冊(cè)/《中國(guó)大學(xué)生就業(yè)》雜志社編.—北京：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2008.8

3、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)/李肖鳴，朱建新，鄭捷編著.—北京：清華大學(xué)出版社，2009.10（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)叢書）

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第三篇：凈水器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 和項(xiàng)目分析

公司簡(jiǎn)介：

英國(guó)科蒂洛水務(wù)集團(tuán)總部位于英國(guó)首都倫敦，長(zhǎng)期以來(lái)，我們致力于研究與開發(fā)“人”與“自然”和諧共存發(fā)展的高科技技術(shù)。研究領(lǐng)域涉及風(fēng)能、太陽(yáng)能、水凈化、空氣凈化和能源再生等各個(gè)領(lǐng)域。集團(tuán)公司以前沿的技術(shù)、卓越的品質(zhì)、健全的網(wǎng)絡(luò)和貼心的服務(wù)，業(yè)務(wù)遍及130多個(gè)國(guó)家，贏得了全球數(shù)以千萬(wàn)消費(fèi)者的親睞。

基于全球日益嚴(yán)重的水資源污染問(wèn)題，我們于2000年就針對(duì)中國(guó)的水質(zhì)問(wèn)題進(jìn)行了深入的調(diào)查與研究，并總結(jié)出一系列符合中國(guó)國(guó)情的飲用水問(wèn)題解決方案。為了能夠更好的服務(wù)于中國(guó)消費(fèi)者，深圳市科蒂洛凈水設(shè)備有限公司在中國(guó)深圳應(yīng)運(yùn)而生。針對(duì)中國(guó)的水質(zhì)現(xiàn)狀，我們已經(jīng)研發(fā)出適合中國(guó)人生活使用的前置系列、廚房系列、礦泉直飲系列、軟水系列、中央系列和RO反滲透系列等產(chǎn)品，全方位解決中國(guó)消費(fèi)者面臨的水質(zhì)渾濁、水質(zhì)硬度高和異色、異味等水質(zhì)問(wèn)題，真正讓中國(guó)的消費(fèi)者飲用上潔凈、健康的水。

科蒂洛引進(jìn)歐洲先進(jìn)的凈水技術(shù)并先后與國(guó)內(nèi)外多所知名大學(xué)開展深入的技術(shù)合作并結(jié)成戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟?？频俾鍝碛惺澜缫涣鞯膬羲餮邪l(fā)技術(shù)和設(shè)計(jì)理念，自主研發(fā)的科蒂洛凈水機(jī)深得中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。為了增強(qiáng)顧客滿意并做到超越顧客期望，科蒂洛嚴(yán)格按照ISO9001：2000質(zhì)量管理體系執(zhí)行，建立從設(shè)計(jì)開發(fā)到來(lái)料檢驗(yàn)、制程檢驗(yàn)、成品檢驗(yàn)等全面質(zhì)量控制體系。為了從原材料源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量，科蒂洛導(dǎo)入競(jìng)標(biāo)與VE采購(gòu)的管理系統(tǒng)。憑借先進(jìn)的技術(shù)及嚴(yán)

格的質(zhì)量管理，科蒂洛凈水機(jī)通過(guò)了廣東省疾控中心和中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院等多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)?？频俾暹€在產(chǎn)品的外形、結(jié)構(gòu)和功能等設(shè)計(jì)方面，多次獲得國(guó)家專利。

為了能夠更好的服務(wù)廣大消費(fèi)者，科蒂洛公司在中國(guó)三十多個(gè)省市自治區(qū)和直轄市設(shè)立了三百多個(gè)銷售服務(wù)中心?？频俾逋晟频姆?wù)體系，更是深入每一個(gè)消費(fèi)者的心中。

科蒂洛作為人與自然的資源整合者，作為健康飲水的倡導(dǎo)者，將繼續(xù)為人類與自然的和諧發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

企業(yè)文化： 企業(yè)使命：

不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)世界凈水行業(yè)的發(fā)展，讓全球消費(fèi)者真正享受到健康水生活。企業(yè)愿景：

不斷輸出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，建立全球消費(fèi)者信賴的國(guó)際品牌。

核心價(jià)值觀：

客戶至上、誠(chéng)實(shí)有信、創(chuàng)新進(jìn)取、團(tuán)結(jié)協(xié)作 客戶至上：

企業(yè)的一切行為都要從滿足客戶的需求出發(fā)，不斷滿足客戶的各種需求是科蒂洛存在的根本價(jià)值。誠(chéng)實(shí)有信：

誠(chéng)心誠(chéng)意對(duì)待合作伙伴，建立企業(yè)品牌良好信譽(yù)；

個(gè)人及部門間相互信任、真誠(chéng)合作是建立一支高效率團(tuán)隊(duì)的保障； 信守承諾，對(duì)自已的言行負(fù)責(zé)。創(chuàng)新進(jìn)?。?/p>

我們鼓勵(lì)創(chuàng)新：因?yàn)槔淄肋h(yuǎn)落后，唯有創(chuàng)新才有發(fā)展；我們?yōu)橛掠趧?chuàng)新的員工提供良好的創(chuàng)新環(huán)境，允許失敗。

我們提倡進(jìn)取：我們認(rèn)為所有的工作、品質(zhì)及服務(wù)，永遠(yuǎn)都有進(jìn)一步改進(jìn)的空間。團(tuán)結(jié)協(xié)作：

內(nèi)部團(tuán)結(jié)，互相關(guān)愛(ài)，是科蒂洛事業(yè)得以持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基石； 團(tuán)隊(duì)協(xié)作是科蒂洛事業(yè)得以發(fā)展的保障，是科蒂洛在現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)中的制勝法寶。經(jīng)營(yíng)理念：

以創(chuàng)新、品質(zhì)和服務(wù)為客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。管理理念：

管理是一門藝術(shù)，感性做人，理性做事。市場(chǎng)理念：

變是市場(chǎng)永遠(yuǎn)不變的規(guī)則；從挑剔的客戶意見(jiàn)中發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。產(chǎn)品理念： 科蒂洛只做精品。組織架構(gòu)：

人才戰(zhàn)略

我們認(rèn)為，企業(yè)最大的財(cái)富不是資金實(shí)力、不是品牌價(jià)值、也不是企業(yè)掌握的技術(shù)，而是企業(yè)所擁有的人力資本。

著名管理大師彼得·德魯克也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“企業(yè)只有一項(xiàng)真正的資源，人。管理就是充分開發(fā)人力資源以做好工作?！蔽覀兊娜瞬艖?zhàn)略規(guī)劃將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述：

人才觀：

何謂人才，簡(jiǎn)言之就是認(rèn)同科蒂洛企業(yè)文化并能夠很好的運(yùn)用到工作中產(chǎn)生績(jī)效的員工就是科蒂洛需要的人才。具體描述如下：

? 良好的道德水準(zhǔn)和很強(qiáng)的敬業(yè)精神； ? 優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)和突出的工作業(yè)績(jī)； ? 善于溝通，有團(tuán)隊(duì)合作能力； ? 認(rèn)同公司文化，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)；

? 主管要能夠招用高水平同事共同工作，并能為公司培養(yǎng)優(yōu)秀技術(shù)和管理人才；

求才觀：

因事?lián)袢?，知事識(shí)人。

因事?lián)袢?，指招聘員工通常是根據(jù)工作的需要來(lái)進(jìn)行，嚴(yán)格按照公司發(fā)展規(guī)劃來(lái)吸納每一名員工；知事識(shí)人，是要求招聘人員對(duì)每一個(gè)工

作崗位的責(zé)任、義務(wù)和要求非常明確，掌握人才測(cè)試、鑒別、選拔的方法，懂得量才所用。

優(yōu)先內(nèi)部提拔，其次外部招聘和借用外力。

在有空缺崗位出現(xiàn)時(shí)，首先考慮內(nèi)部競(jìng)聘，這樣會(huì)縮短磨合期，很快進(jìn)入工作狀態(tài)。在內(nèi)部競(jìng)聘沒(méi)有合適人選時(shí)，我們會(huì)考慮外聘。部分時(shí)候，會(huì)考慮借助外力，比如，與某領(lǐng)域?qū)I(yè)的公司合作。

育才觀：

教育與培訓(xùn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、有針對(duì)性的、全員參與的事情，是與科蒂洛企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有著同等重要性的大事。

用才觀：

任人唯賢，知人善用；欲升先降，能上能下。

留才觀：

人性化的管理制度、親情化的企業(yè)氛圍、企業(yè)利潤(rùn)共享

供應(yīng)鏈管理 陽(yáng)光公約： 致尊敬的供應(yīng)商：

在您與科蒂洛建立合作關(guān)系之前，請(qǐng)您知悉并遵守我們的陽(yáng)光公約。? 認(rèn)同科蒂洛的企業(yè)文化與價(jià)值觀，我們經(jīng)營(yíng)的事業(yè)是長(zhǎng)期性的事業(yè)，是以為終端客戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品和服務(wù)為宗旨的事業(yè)； ? 我們反對(duì)任何形式的腐敗，如我們發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商為謀取利益而向我們相關(guān)工作人員進(jìn)行以任何形式的贈(zèng)與或商業(yè)賄賂，將立即終止與其的合作關(guān)系，并由其承擔(dān)由此造成的任何費(fèi)用和損失； ? 希望您能幫助我們監(jiān)督，如遇有科蒂洛員工有違反行為，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系、舉報(bào)，我們將嚴(yán)肅處理。希望我們能夠真誠(chéng)合作，認(rèn)真履行陽(yáng)光公約。科蒂洛監(jiān)督電話：0755-89783603 管理理念： 科蒂洛的采購(gòu)方針

供應(yīng)商是科蒂洛在實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景過(guò)程中至關(guān)重要的合作伙伴。在選定供應(yīng)商時(shí)，我們將考慮以下的條件，從而公正地加以選定。

1.質(zhì)量與安全性達(dá)到科蒂洛的要求； 2.具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格； 3.遵守指定的交貨期； 4.卓越的技術(shù)和開發(fā)力； 5.運(yùn)用IT技術(shù)的信息處理能力； 6.穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)； 7.對(duì)環(huán)境的考慮；

8.法令以及社會(huì)規(guī)范的遵守；

9.重要信息的保密；

10.對(duì)人權(quán)和勞動(dòng)安全衛(wèi)生等的考慮； VE采購(gòu)的實(shí)踐

應(yīng)發(fā)揮作為與供應(yīng)商之間的信息擔(dān)當(dāng)窗口的作用，收集零配件、商品的市場(chǎng)動(dòng)向和新技術(shù)、新材料和新加工方法等的信息，提供給相關(guān)部門共享。

此外，通過(guò)先行應(yīng)對(duì)處理，與供應(yīng)商以及規(guī)劃、設(shè)計(jì)和研究開發(fā)部門等相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)作，在商品開發(fā)的階段開始到售后服務(wù)為止的各階段中，積極地參與并提出建議，為商品力的強(qiáng)化做貢獻(xiàn)。質(zhì)量以及安全性的確保

基于質(zhì)量自主保證的想法，從開發(fā)階段起就明確所購(gòu)零配件商品應(yīng)具備的功能和規(guī)格等品質(zhì)要求，要求供應(yīng)商確保和維持質(zhì)量。

此外，還要求在工序中確保質(zhì)量，確立質(zhì)量自主保證體制。推進(jìn)成本降低活動(dòng)

為了創(chuàng)造出顧客能夠接受的商品價(jià)值和價(jià)格，除了材料費(fèi)和加工費(fèi)以外，還應(yīng)致力于總成本的降低。此外，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，應(yīng)與供應(yīng)商成為一體，推進(jìn)新材料、新加工方法的開發(fā)和VE等。通過(guò)縮短交貨期以實(shí)現(xiàn)最佳采購(gòu)

為了能夠靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化，通過(guò)相關(guān)部門間的協(xié)作，來(lái)推進(jìn)并縮短采購(gòu)以及新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和事務(wù)處理等的周期。通過(guò)綠色采購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)人與自然和諧共存發(fā)展

優(yōu)先采購(gòu)考慮了低碳環(huán)保的零配件材料和商品的同時(shí)，推進(jìn)低碳

環(huán)保的新材料和新零配件的開發(fā)，以實(shí)現(xiàn)綠色采購(gòu)。建立全球采購(gòu)信息庫(kù)

通過(guò)零配件材料的現(xiàn)地采購(gòu)，為所在地國(guó)家做出貢獻(xiàn)，同時(shí)，除了最優(yōu)的質(zhì)量和價(jià)格以外，還將以長(zhǎng)期的交易為重點(diǎn)與供應(yīng)商建立起良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在全球構(gòu)建可應(yīng)對(duì)生產(chǎn)活動(dòng)的信息網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)靈活且迅速的采購(gòu)需求。遵守法令以及社會(huì)規(guī)范

遵守各國(guó)的法律法規(guī)和當(dāng)?shù)厝宋囊?guī)范，崇尚公正且自由的競(jìng)爭(zhēng)，誠(chéng)實(shí)地推進(jìn)采購(gòu)活動(dòng)。

有效地使用信息并確保信息安全

推進(jìn)經(jīng)營(yíng)上有用信息的適當(dāng)收集和有效使用，同時(shí)，推進(jìn)對(duì)已獲取信息的正確管理、有效使用和廢棄。對(duì)于其他公司信息等，在充分理解其必要性的基礎(chǔ)上接受并保密，防止信息泄漏，以期萬(wàn)全。

科蒂洛凈水器新品上市 綻放異彩

八月，驕陽(yáng)似火，亦如現(xiàn)在紅火的凈水器市場(chǎng)?？频俾骞狙邪l(fā)人員經(jīng)過(guò)數(shù)月的艱辛努力，終于到了收獲成果的季節(jié)。科蒂洛礦泉直飲機(jī)和中央凈水機(jī)又添新成員（KDR-K-300A和KDR-Z-2000、KDR-Z-3000）。

科蒂洛礦泉直飲機(jī)KDR-K-300A外殼采用鋼化鏡面技術(shù)，彰顯大氣與品位。內(nèi)部的多級(jí)濾芯，使您的直飲水更加潔凈、甘甜。其中，高

密度納米碳膜濾芯，更是科蒂洛公司研發(fā)中心推出的一項(xiàng)最新技術(shù)，它的吸附和改善口感的能力超出普通活性炭濾芯三倍以上，有效的解決了超濾直飲機(jī)的口感問(wèn)題。

科蒂洛公司始終把品質(zhì)與創(chuàng)新放在公司運(yùn)營(yíng)發(fā)展的第一位，我們深知凈水器行業(yè)要想健康發(fā)展，必須靠過(guò)硬的品質(zhì)，去滿足消費(fèi)者的需求；企業(yè)要想健康發(fā)展，必須靠創(chuàng)新來(lái)不斷的滿足消費(fèi)者的需求。兩者相輔相成，相得益彰！在此，我們要再次感謝為新產(chǎn)品開發(fā)做出巨大貢獻(xiàn)的研發(fā)部、企劃部、品質(zhì)部和物控部，正是這些默默奉獻(xiàn)的幕后英雄，才使得科蒂洛公司擁有了品質(zhì)和創(chuàng)新兩把利劍，能夠在凈水行業(yè)披荊斬棘，勇往直前，不斷創(chuàng)造新的凈水神話！

新品近期上市，請(qǐng)全國(guó)各銷售服務(wù)中心與營(yíng)銷總部聯(lián)系！0755-89783196

熱烈祝賀科蒂洛凈水器與中國(guó)人民解放軍93356部隊(duì)合作成功

2011年5月26日，中國(guó)人民解放軍93356部隊(duì)通過(guò)歷時(shí)近兩個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品測(cè)試，在眾多知名品牌中（科蒂洛、美的、沁園、愛(ài)惠浦等），最終選擇了與科蒂洛合作，將科蒂洛凈水器作為其分布在錦州、鐵嶺、四平、長(zhǎng)春等地的邊遠(yuǎn)哨所官兵飲用水的最終解決方案。

93356部隊(duì)分布在遼寧和吉林等省市的幾十所邊遠(yuǎn)哨所，由于沒(méi)有自來(lái)水供應(yīng)，長(zhǎng)期以來(lái)，官兵都是打井后用地下水來(lái)滿足日常的用

水需要，邊遠(yuǎn)地區(qū)的地下水雖遠(yuǎn)離污染源，水質(zhì)成分相對(duì)簡(jiǎn)單，但泥沙等顆粒物質(zhì)含量多卻是地下水源的通病，在此之前，所有哨所的地下水都是通過(guò)自吸泵抽上來(lái)之后經(jīng)過(guò)水塔自然沉淀后使用，再無(wú)其它處理措施，飲用口感不好，洗澡感覺(jué)洗不干凈，哨所官兵很是困擾，向部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)反映這一情況后引起了高度重視，當(dāng)即命令后勤部著手解決此事，后勤部經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查與樣品檢測(cè)程序，最終在2011年5月26日確定與科蒂洛凈水器達(dá)成合作共識(shí)。

眾所周知，軍方做事的風(fēng)格一貫是簡(jiǎn)潔、明了，言必行、行必果。其對(duì)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品品質(zhì)要求也近乎苛刻，不過(guò)這也正與我司只做精品的產(chǎn)品理念不謀而合。部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)曾先后兩次飛往科蒂洛深圳總部進(jìn)行考察并商討最終的凈水解決方案。由于部隊(duì)哨所分布散，都在不同的城市，即便是相同的城市，其用水點(diǎn)也是相隔很遠(yuǎn)。經(jīng)過(guò)反復(fù)磋商，我們否決了部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)最初的采用大型中央凈水系統(tǒng)的想法，進(jìn)而采用家用廚房?jī)羲桨?，在每個(gè)取水點(diǎn)后安裝一臺(tái)科蒂洛前置凈水器和科蒂洛廚房?jī)羲?。這樣既能保證解放軍官兵的飲用水水質(zhì)又不造成浪費(fèi)。此時(shí)，恰巧趕到我黨建黨90周年慶典，軍方要求我們務(wù)必在7月1日之前全部安裝調(diào)試完畢。公司總部立即派人與錦州銷售服務(wù)中心人員一起，分赴東北多個(gè)城市，同時(shí)進(jìn)行凈水器的安裝與調(diào)試工作，終于在6月25日，將近百個(gè)用水點(diǎn)的凈水設(shè)備全部安裝調(diào)試完成。

日前，所有凈水設(shè)備已安裝調(diào)試完畢，并已投入使用，部隊(duì)官兵對(duì)科蒂洛凈水器的使用情況非常滿意。

熱烈慶?？频俾鍍羲髋c杭州咬不得連鎖餐飲達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)

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陽(yáng)光八月，好消息不斷！為了能夠給全國(guó)消費(fèi)者提供更加潔凈健康的飲用水和烹飪用水，我司與杭州咬不得連鎖餐飲達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。除了目前咬不得全國(guó)數(shù)十家連鎖門店全部安裝科蒂洛凈水器，以后咬不得連鎖開到哪里，那里的店內(nèi)飲用水就全部安裝科蒂洛凈水系統(tǒng)。

今年4月份以來(lái)，咬不得采購(gòu)部經(jīng)過(guò)多方面調(diào)查走訪和對(duì)比，希望能夠選擇一家專業(yè)的凈水器品牌公司長(zhǎng)期合作。作為十大品牌凈水器的科蒂洛凈水器脫穎而出，無(wú)論從產(chǎn)品種類、產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象都達(dá)到咬不得的合作指標(biāo)。我司工程部專門針對(duì)咬不得目前的全國(guó)店面內(nèi)部用水分布情況，制定出一系列的凈水方案，集中解決了廚房用水和食客飲水的問(wèn)題。咬不得公司對(duì)我司的凈水方案的專業(yè)程度大加贊賞。目前，咬不得杭州區(qū)域數(shù)十家門店的安裝工作已經(jīng)全部結(jié)束，咬不得公司領(lǐng)導(dǎo)和食客對(duì)科蒂洛凈水器的使用效果非常滿意。1.1943年：為建設(shè)和經(jīng)營(yíng)泰晤士河支流雷文斯伯恩河(Ravensbourne)，32歲的萊切斯特人鮑恩斯.菲爾德創(chuàng)立科蒂洛水務(wù)集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)范圍包括水務(wù)和垃圾處理

2.1950年，科蒂洛集團(tuán)涉足能源領(lǐng)域，包括天然氣的開采、液化、輸送和氣化，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域遍及整個(gè)英國(guó)

3.1953年，鑒于工業(yè)化高速發(fā)展給英國(guó)南部地區(qū)造成的電力緊張，科蒂洛集團(tuán)正式進(jìn)駐電力生產(chǎn)和供應(yīng)領(lǐng)域

4.1960年，科蒂洛集團(tuán)開始拓展國(guó)外市場(chǎng)，通過(guò)兩年時(shí)間，成功開拓了丹麥、比利時(shí)、挪威、冰島等周邊國(guó)家的水務(wù)市場(chǎng) 5.1978年，科蒂洛集團(tuán)創(chuàng)始人鮑恩斯.菲爾德宣布不再參與科蒂洛集團(tuán)的任何經(jīng)營(yíng)管理事務(wù)，由其子喬治.菲爾德繼任其位

6.喬治.菲爾德繼位后，大舉進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)，至2008年，科蒂洛集團(tuán)已擁有1.5億個(gè)人用戶，35800工業(yè)用戶，并擁有13家下屬子公司，在全球水務(wù)及環(huán)境領(lǐng)域占據(jù)舉足輕重的地位

7.2008年底，科蒂洛集團(tuán)在中國(guó)深圳注冊(cè)成立深圳市科蒂洛凈水設(shè)備有限公司，正式奏響進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的號(hào)角，業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括民用凈水處理

8.2009年1月，通過(guò)與中國(guó)科學(xué)院高分子研究所的聯(lián)合研發(fā)，成功開發(fā)出新一代共混超濾膜技術(shù)，解決了傳統(tǒng)超濾膜強(qiáng)度差、水通量小、有異味等疑難問(wèn)題

9.2009年3月，參加第十屆中國(guó)（廣州）國(guó)際水處理展覽會(huì)，以130平米的超大展位成為行業(yè)內(nèi)議論的焦點(diǎn)

10.2009年4月，總工程師參加在杭州舉行的全國(guó)供水行業(yè)會(huì)議，代表公司提出了諸多關(guān)于傳統(tǒng)供水方式的改進(jìn)建議，得到與會(huì)的多家供水企業(yè)的肯定

11.2009年5月，成為中國(guó)直飲水國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)主要起草會(huì)員單位 12.2009年6月，通過(guò)ISO9001-2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證

13.2009年9月，獲得由中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者協(xié)會(huì)頒發(fā)的“保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益優(yōu)質(zhì)信譽(yù)品牌”

14.2009年11月，科蒂洛全系列凈水機(jī)產(chǎn)品通過(guò)廣東省疾病預(yù)防控制中心的檢測(cè)

15.2010年1月，科蒂洛集團(tuán)全球副總裁喬.約翰來(lái)中國(guó)視察，對(duì)深圳市科蒂洛凈水設(shè)備有限公司的產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)拓展工作予以充分肯定

16.2010年3月，科蒂洛凈水機(jī)獲得最高權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生許可批件

17.2010年4月，成為中國(guó)膜工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位 18.2010年6月，被深圳市政府評(píng)定為“高新技術(shù)企業(yè)”

19.2010年7月，被中國(guó)環(huán)保專業(yè)委員會(huì)評(píng)定為“中國(guó)環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量信得過(guò)重點(diǎn)品牌”

20.2010年8月，科蒂洛公司捐助中國(guó)駐利比亞等地維和部隊(duì)的近200套凈水設(shè)備運(yùn)抵當(dāng)?shù)?，解決了部隊(duì)官兵飲用水的問(wèn)題

21.2010年10月，科蒂洛公司通過(guò)兩年的時(shí)間，銷售網(wǎng)絡(luò)已涵蓋中國(guó)300多個(gè)大中城市

22.2011年4月，科蒂洛與中國(guó)人民解放軍東北某部達(dá)成合作共識(shí)，解決上萬(wàn)軍人的飲用水問(wèn)題

1、服務(wù)理念

A、服務(wù)宗旨：用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為您的健康保駕護(hù)航，以真誠(chéng)的服務(wù)讓您感受陽(yáng)光親情 B、服務(wù)準(zhǔn)則：用心做到客戶100%滿意

以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)，100%用心，成就客戶100%省心，讓客戶100%滿意。

i.ii.iii.iv.C、i.ii.iii.iv.完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓您無(wú)論身處何地，都能便捷的選購(gòu)到適合您的產(chǎn)品 根據(jù)客戶水源狀況，免費(fèi)為客戶設(shè)計(jì)凈水方案，提供最適合的凈水產(chǎn)品 根據(jù)顧客需求，提供24小時(shí)內(nèi)免費(fèi)上門安裝服務(wù)，并做到自帶工具、自帶鞋套、自帶抹布，提供一站式服務(wù) 安裝完畢后及時(shí)進(jìn)行電話回訪，定期安排服務(wù)人員上門維護(hù)，及時(shí)提示顧客進(jìn)行濾芯更換等服務(wù) 服務(wù)機(jī)制

設(shè)立客戶服務(wù)部，專職接受客戶咨詢投訴

直接客戶支持（6*8小時(shí)）：為客戶提供每周6天（從星期一到星期六），每天8小時(shí)基于電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)等方式的全方位服務(wù)支持 熱線在線支持（7*24小時(shí)）：每周7天、每天24小時(shí)的熱線電話支持，隨時(shí)為客戶提供服務(wù)。服務(wù)投訴支持（7*24小時(shí)）：

每周7天、每天24小時(shí)的服務(wù)投訴支持，接收客戶反饋信

息（包括咨詢、投訴），客戶服務(wù)部根據(jù)客戶反饋的信息聯(lián)合其它相關(guān)部門共同處理，處理結(jié)果由客戶認(rèn)可后通報(bào)客戶服務(wù)部主管，客戶服務(wù)部主管和客戶再一次交流后，確定此次售后服務(wù)是否結(jié)束。

全國(guó)免費(fèi)咨詢服務(wù)熱線：400 690 5180

網(wǎng)址：004km.cn 傳真：0755-84638586 電話：0755-85212275，手機(jī)：*** 商務(wù)QQ：750804582 貿(mào)易通：lijin198 郵箱：lijin918@126.com

廣東省深圳市坪山新區(qū)高思特工業(yè)區(qū)6棟 郵編：518118

項(xiàng)目分析

水是生命之源、健康之本。水是人類及動(dòng)植物賴以生存的基礎(chǔ)，沒(méi) 有水就沒(méi)有生命。人體中70%左右是水份，人類的文明一直與水息息 相關(guān)。水自古就是我們這個(gè)藍(lán)色星球的象征，陸地上的生命也是來(lái)自 海洋生物的進(jìn)化。所以，水是生命之源。李時(shí)珍在《本草綱目》中就 把水置于全書藥物的首卷，并指出“水去則衛(wèi)亡”的道理，說(shuō)明早在明 代，國(guó)人就注意到水與健康的密切關(guān)系了。

人體的新陳代謝、營(yíng)養(yǎng)輸送、食物的消化、體溫的調(diào)節(jié)、廢物的 排除、體液的循環(huán)、器官的潤(rùn)滑都離不開水。水與人的衰老、免疫、壽命都有最直接的聯(lián)系。所以，水質(zhì)好壞決定健康，水與生命不可分 離。

然而今天，水污染的現(xiàn)狀卻令人觸目驚心。據(jù)國(guó)際衛(wèi)生組織（WHO）檢測(cè)報(bào)道，當(dāng)今世界水體中已有2221種污染物質(zhì)，有害物 已達(dá)756種，其中20種確認(rèn)為致癌物，24種為可疑致癌物，18種為 促癌物，以及109種微量有機(jī)污染物，對(duì)人體明顯有害。由于污染，我國(guó)各類地方病分布頗廣，尤其是東北、西北地區(qū)更為嚴(yán)重，而大部 分地方病，都直接或間接與飲用水的水質(zhì)有關(guān)，僅北方16個(gè)省市區(qū) 1062個(gè)縣中，就有800余縣發(fā)現(xiàn)有地方病，患病人數(shù)達(dá)到1100萬(wàn)人。

那么我國(guó)城鎮(zhèn)自來(lái)水的水質(zhì)現(xiàn)狀又如何呢？目前，我國(guó)的自來(lái)水 還在沿用20年前較低的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)（GB5749-85），即使是達(dá)標(biāo)水，因 為送水管網(wǎng)的老化，水質(zhì)也會(huì)被“二次污染”，飲用水還遠(yuǎn)未達(dá)到某些 發(fā)達(dá)國(guó)家自來(lái)水可被直接飲用的標(biāo)準(zhǔn)。隨著生活水平的提高，人們對(duì)

用水健康的要求越來(lái)越迫切，人們紛紛尋找用水的最佳解決方案。正 因?yàn)槿绱?，這種需求創(chuàng)造了我們國(guó)民經(jīng)濟(jì)中最龐大最具有持久增長(zhǎng)空 間與增長(zhǎng)速度的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，可以說(shuō)，凈水市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度是和收入增 長(zhǎng)、人口增長(zhǎng)相一致的，也為直飲水機(jī)成為凈水市場(chǎng)的換代產(chǎn)品奠定 了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

如今市場(chǎng)上加盟項(xiàng)目眾多，選擇項(xiàng)目首先要選對(duì)行業(yè)。高成長(zhǎng)的 行業(yè)必然帶來(lái)高回報(bào)。科菱對(duì)水行業(yè)有著清晰而準(zhǔn)確的理解，直飲水 項(xiàng)目有著其它項(xiàng)目難以企及的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

首先，自來(lái)水的深度凈化屬于環(huán)保健康產(chǎn)業(yè)。在風(fēng)靡全球的《財(cái) 富第五波》一書中，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家皮爾茨博士說(shuō)：在21世紀(jì)，健康 產(chǎn)業(yè)是最具投資價(jià)值的產(chǎn)業(yè)。因?yàn)槿祟惷媾R嚴(yán)重飲食失衡，污染加劇，壓力增大的局面，環(huán)境正在遭受破壞，健康正在受到威脅。人人都希 望更健康、更年輕，預(yù)防勝于治療的概念已深入人心。水與人們的生 活息息相關(guān)，有多少家庭就有多大的市場(chǎng)，直飲水機(jī)解決了千家萬(wàn)戶 的飲水問(wèn)題，科菱必將協(xié)助您開啟健康產(chǎn)業(yè)千億市場(chǎng)的商機(jī)！

其次，桶裝水在水市場(chǎng)上多年的優(yōu)勢(shì)正在逐漸消失，其缺陷暴露 無(wú)遺。由于需要買水、等水、扛水，以及在流動(dòng)過(guò)程中又容易被二次 污染，加上用途的局限性，促使人們都在迫切尋找新的換代產(chǎn)品。這 種需求，孕育著一個(gè)龐大的直飲水機(jī)市場(chǎng)。

第三，經(jīng)營(yíng)直飲水機(jī)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是高額的利潤(rùn)。除了得利于 特許加盟無(wú)中間環(huán)節(jié)的特點(diǎn)外，還與消費(fèi)者購(gòu)買心理密切相關(guān)，俗話

說(shuō)，健康無(wú)價(jià)，購(gòu)買此類產(chǎn)品的消費(fèi)群體一般重品質(zhì)、輕價(jià)格。因此，要比經(jīng)營(yíng)其它行業(yè)更容易。

最后，我國(guó)的直飲水行業(yè)發(fā)展還處于初級(jí)階段，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng) 培育，人們對(duì)直飲水機(jī)的認(rèn)知度在不斷提高，市場(chǎng)需求巨大，但是定 位準(zhǔn)確的產(chǎn)品供給相對(duì)滯后。在發(fā)達(dá)國(guó)家，如美國(guó)、日本、以色列等，家庭直飲水機(jī)的普及率達(dá)50%以上，而中國(guó)的家庭直飲水機(jī)的普及率 還不到5%；而在直飲水機(jī)基礎(chǔ)上升級(jí)的活性礦物質(zhì)直飲水機(jī)則幾乎 是空白。直飲水機(jī)必將成為繼彩電、冰箱、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品之后的 又一個(gè)千家萬(wàn)戶所必備的耐用消費(fèi)品。

然而在目前，根據(jù)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平和質(zhì)量來(lái)看，健康飲 用水行業(yè)呈現(xiàn)以下鮮明的特征：

首先，消費(fèi)基礎(chǔ)不斷擴(kuò)大。隨著收入提高，越來(lái)越多的人具有購(gòu) 買直飲水機(jī)的消費(fèi)能力和消費(fèi)傾向，同時(shí)消費(fèi)群呈現(xiàn)高收入、高層次、高學(xué)歷的發(fā)展趨勢(shì)，消費(fèi)者的廣泛需求就是經(jīng)營(yíng)者的致富財(cái)源。

第二，由于資訊傳播越來(lái)越發(fā)達(dá)，人們能從更多的渠道了解到水 污染的現(xiàn)狀。這促使消費(fèi)者迫切需要改變當(dāng)前的飲水習(xí)慣，尋求健康 飲用水的解決方案。

第三、團(tuán)購(gòu)活躍也是該行業(yè)的一個(gè)重要特點(diǎn)?？紤]到水質(zhì)、成本 和方便性等顯著優(yōu)勢(shì)，很多企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校愿意批量購(gòu)買直 飲水機(jī)，解決公共飲水問(wèn)題。

第四、人們對(duì)水需求的多元化，促使了直飲水機(jī)進(jìn)入各個(gè)領(lǐng)域，包括美容、醫(yī)療、食品加工等。直飲水機(jī)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)反過(guò)來(lái)能帶動(dòng)其

它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

第五、國(guó)家對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的持續(xù)投入和政策傾斜，也為直飲水機(jī)市 場(chǎng)的發(fā)展?fàn)I造了一個(gè)良好的外部環(huán)境.然而，直飲水機(jī)行業(yè)發(fā)展的狀況并不理想，人們對(duì)直飲水機(jī)的銷 售渠道、市場(chǎng)形態(tài)還有許多模糊的認(rèn)識(shí)?？瞻资袌?chǎng)，先入為主，尤其 是區(qū)域市場(chǎng)更是亟待開發(fā)。

商機(jī)一：隨著污染越來(lái)越嚴(yán)重，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注飲水安全問(wèn)題，由于傳統(tǒng)國(guó)營(yíng)供水企業(yè)發(fā)展滯后，財(cái)力不足，很難在短時(shí)間內(nèi)解決城 鎮(zhèn)居民飲水污染問(wèn)題。2005年6月，建設(shè)部頒布了新的《城市供水 水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》（ＣＪ／Ｔ２０６-２００５），但由于地方財(cái)政困難，除 了少數(shù)地方外，大多數(shù)地區(qū)很難得到全面落實(shí)，最后只能留于形式，變成一紙空文。如此龐大的系統(tǒng)改造工程，僅靠國(guó)家投資是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 的，必須吸納大量的民間資本，才能最終解決問(wèn)題。由此決定了水處 理市場(chǎng)的行業(yè)前景非常廣闊。

商機(jī)二：經(jīng)過(guò)多年的直飲水機(jī)市場(chǎng)培育，市場(chǎng)發(fā)育趨于成熟，產(chǎn) 品質(zhì)量穩(wěn)定，生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低，消費(fèi)者對(duì)分質(zhì)供水、直飲水認(rèn)知 度越來(lái)越高。這使直飲水機(jī)進(jìn)入千家萬(wàn)戶成為可能。

商機(jī)三：從產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期來(lái)看，過(guò)早切入市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)高利潤(rùn) 高風(fēng)險(xiǎn)，前期及中期切入市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)高利潤(rùn)低風(fēng)險(xiǎn)，后期切入市場(chǎng)會(huì) 出現(xiàn)低利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)。直飲水機(jī)市場(chǎng)還屬于前期市場(chǎng)階段，各地企業(yè)發(fā) 展參差不齊，價(jià)格透明度低，行業(yè)壟斷品牌很難產(chǎn)生。同類企業(yè)屈指

可數(shù)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，利潤(rùn)空間相對(duì)較大。

商機(jī)四：目前凈水市場(chǎng)需求巨大，凈水器的更新?lián)Q代迫在眉睫。直飲水機(jī)作為桶裝水的換代產(chǎn)品時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。根據(jù)國(guó)外分質(zhì)供水及 直飲水機(jī)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，目前是切入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，高利潤(rùn)回報(bào)的黃 金時(shí)期差至少有3到5年。

商機(jī)五：科菱公司已專注于水市場(chǎng)多年，建立了一套完善的市場(chǎng) 營(yíng)銷模式，同時(shí)創(chuàng)建了有力的后繼支持體系。這使得加盟代理商無(wú)須 摸著石頭過(guò)河，在沒(méi)有水市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、投資較小的條件下，一樣可以獲 得成功。

因此，從目前國(guó)內(nèi)凈水處理市場(chǎng)來(lái)看，直飲水機(jī)行業(yè)還處在前期 高速發(fā)展階段，行業(yè)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)處于低層次、低競(jìng)爭(zhēng)，粗放式狀態(tài)。投 資此行業(yè)必然大有可為。

第四篇：園林中常見(jiàn)材料總結(jié)

材料總結(jié)

一、花崗石與大理石的區(qū)別：

花崗石：<按成因分>花崗石屬于火成巖，一般為深顏色，大理石屬于變質(zhì)巖，質(zhì)變可能是重結(jié)晶、紋理改變或顏色改變，通常有明顯的花紋，礦物顆粒很多。多數(shù)大理石硬度不高一般不適宜用于室外工程。

二、花崗石按表面紋理粗細(xì)程度一般分為：光面、燒面、荔枝面、蘑菇面。

三、銹石花崗石：銹石屬于花崗巖的一種，銹石主要以無(wú)臭點(diǎn)、無(wú)黑斑、多銹點(diǎn)、銹點(diǎn)清晰而且為深黃色銹點(diǎn)為質(zhì)量上乘，優(yōu)質(zhì)的光面黃銹石被界內(nèi)認(rèn)為是外墻干掛的首選石種，燒面和荔枝面所加工成的地鋪石、銹石的臺(tái)面板磨光后顏色顯得尤為美觀，彰顯出豪華高貴，耐磨性極高，為廣大歐美客戶所青睞。但銹石的缺點(diǎn)也比較明顯色差較大，大批量生產(chǎn)可能會(huì)出現(xiàn)不同的色差，影響裝飾整體的效果,用銹石做外墻干掛尤其要注意這點(diǎn)，銹石因?yàn)槠渖畹牟环€(wěn)定性,報(bào)價(jià)均與實(shí)際提供的樣品為準(zhǔn)。銹石可用做磨光板，火燒板，薄板，臺(tái)面板，環(huán)境石，地鋪石，路延石，小方塊，墻壁石，石制家具，石雕及各種

建筑工程配套用石材；

可加工方法：磨光面，亞光面，荔枝面，火燒面，噴砂面，龍眼面，斧剁面，機(jī)切面，水沖面,菠蘿面，拉絲面，拉槽面，蘑菇石，異形線條、欄桿等。

銹石按照不同產(chǎn)地、不同顏0色紋路可分為福建金銹石、米白銹石以及山東黃銹石等。

四、中國(guó)黑花崗石：中國(guó)黑是河北石材最有名也是產(chǎn)量最大的花崗巖，用硬物敲打,會(huì)發(fā)出類似金屬的聲音。結(jié)構(gòu)是細(xì)小粒狀伴晶結(jié)構(gòu),所以其強(qiáng)度比較大，耐自然性（光，水浸，熱脹冷縮，自然環(huán)境中的酸堿，風(fēng)化等）強(qiáng)。所以有千年永存的說(shuō)法，其實(shí)，其自然壽命不止于此。做鏡面拋光,光度可達(dá)100度以上。所以也有黑鏡面之稱。加工方法：鏡面磨光面，亞光面，火燒面，荔枝面，剁斧面，菠蘿面，自然面，噴砂面，機(jī)刨面，仿古面，綢緞面等。

五、芝麻灰花崗石：芝麻灰花崗巖是世界上最著名的花崗巖石種之一?？梢宰鳛榘宀?、地鋪、臺(tái)面、雕刻、工程外墻板、室內(nèi)墻面板、地板、廣場(chǎng)工程板、環(huán)境裝飾路沿石等各種建筑和庭園石材的材料。

六、安溪紅花崗石：安溪紅只是紅色系列花崗石中的一種，安溪此地盛產(chǎn)此花崗石，尤為出名。（另還有桂林紅等）。

（安溪紅）

（桂林紅）

（四川紅）

七、高明綠花崗石：高明綠，中國(guó)產(chǎn)花崗巖，雪花點(diǎn).暗綠色花崗巖。

（高明綠）

（中國(guó)綠）

（江西郵政綠）

八、英國(guó)棕花崗石：英國(guó)棕，屬于花崗巖，常用于室內(nèi)外的墻面和地面，產(chǎn)自印度?；y均勻，色澤穩(wěn)定，光度較好。但硬度高而不易加工，且斷裂后膠補(bǔ)效果不好。該品種主要為褐底紅色色膽狀結(jié)構(gòu)，根據(jù)顏色不同又分為深紅、淡紅、大花、小花等。該品種相對(duì)穩(wěn)定，同一礦山，其顏色、晶體、花紋等略有變化，主要缺陷有黑膽、黑線，紅筋、紋路不均勻、花不均勻、裂紋等?；牧蠅K度均很大。我國(guó)以褐底棕色小花紋比較喜歡。

（英國(guó)棕-1）

（英國(guó)棕-2）

（褐底的英國(guó)棕）

九、文化石：“文化石”，學(xué)術(shù)名稱鑄石(Cast Stone)，文化石并不是一種單獨(dú)的石材，本身也不附帶什么文化含義，它表達(dá)的是達(dá)到一定裝飾效果的加工和制作方式。鑄石可制成白色和/或灰色水泥，制成品或天然砂，精心挑選的碎石或級(jí)配良好的天然礫石和礦物顏料，達(dá)到理想的顏色和外觀，同時(shí)保持耐用的物理性能超過(guò)最自然的切割石料。鑄石是一個(gè)很好的替代品自然切石灰石，褐砂石，砂石，青石，花崗巖，板巖，珊瑚巖，石灰及其他天然石料。“文化石”(Cultured stone)是個(gè)統(tǒng)稱，可分為天然文化石和人造文化石兩大類。天然文化石從材質(zhì)上可分為沉積砂巖和硬質(zhì)板巖。人造文化石產(chǎn)品是以浮石、陶粒等無(wú)機(jī)材料經(jīng)過(guò)專業(yè)加工制作而成，它擁有環(huán)保節(jié)能、質(zhì)地輕、強(qiáng)度高、抗融凍性好等優(yōu)勢(shì)。

仿 古 磚

十、毛石：毛石是不成形的石料，處于開采以后的自然狀態(tài)。它是巖石經(jīng)爆破后所得形狀不規(guī)則的石塊，形狀不規(guī)則的稱為亂毛石，有兩個(gè)大致平行面的稱為平毛石。毛石常用于砌筑基礎(chǔ)、勒腳、墻身、堤壩、擋土墻等,也可配制片石混凝土等。

（毛石基礎(chǔ)）

十一、豆石(水泥豆石、豆石混凝土)：指一種建筑材料，成大豆大小的一種石料，材質(zhì)是沒(méi)有尖銳棱角的，表面比較光滑，豆石是水洗石的一種，但是水洗石的種類很多。豆石混凝土一般在有埋管的時(shí)候用，比如地暖或者電纜溝。

十二、剁斧石：一種人造石料，制作過(guò)程是用石粉、石屑、水泥等加水拌和，抹在建筑物的表面，半凝固后，用斧子剁出像經(jīng)過(guò)細(xì)鑿的石頭那樣的紋理。也叫剁假石或斬假石。

十三、青石：青色的巖石。

十四、水磨石：水磨石是將碎石拌入水泥制成混凝土制品后表面磨光的制品。常用來(lái)制做地磚、臺(tái)面、水槽等制品。水磨石地面最大優(yōu)點(diǎn)是防潮，三月南方回暖天氣候可以保持非常干燥的地面。<水磨石優(yōu)點(diǎn)> 1）、水磨石、表光處理后高亮亮度達(dá)到70以上、防塵防滑達(dá)到大理石品質(zhì)；

（2）、水磨石、表面硬度達(dá)到6-8級(jí)；

（3）、水磨石、可隨意拼接花色、顏色均可自定義配制；（4）、不開裂、不怕重車碾軋、不怕重物拖拉、不收縮變形；（5）、不起塵、潔凈度高；潔凈度滿足制藥、芯片制造等高潔凈環(huán)境的要求；

（6）、不燃、不發(fā)火、耐老化、耐污損、耐腐蝕、無(wú)異味無(wú)任何污染；

（7）、色澤艷麗光潔，若需提高光亮打普通地板蠟（不影響其防靜電性能）；但是打蠟效果不佳，現(xiàn)已基本淘汰，先用的是機(jī)制地板磨拋養(yǎng)護(hù)，即將水磨石表面風(fēng)化、磨蝕的老化層刨去露出新鮮層，然后經(jīng)特殊機(jī)械方法在水磨石表面產(chǎn)生極其復(fù)雜的作用而形成新的玻璃質(zhì)薄膜，從而恢復(fù)水磨石的自然亮麗的裝飾效果。

（8）、裝飾分格條橫平豎直，分格條間無(wú)需間隙，連接密實(shí)，整體美觀性好；

（9）、建筑性能及機(jī)械性能與各種建筑中使用的優(yōu)質(zhì)水磨石地面無(wú)異，符合國(guó)標(biāo)GB50209-2002要求，符合JC507-1993建筑水磨石制品的標(biāo)準(zhǔn)要求。

十五、礫石：指的是風(fēng)化巖石經(jīng)水流長(zhǎng)期搬運(yùn)而成的粒徑為2～60mm的無(wú)棱角的天然粒料。

十六、料石：也稱條石，是由人工或機(jī)械開拆出的較規(guī)則的六面體石塊，用來(lái)砌筑建筑物用的石料。按其加工后的外形規(guī)則程度可分為：毛料石，粗料石，半細(xì)料石和細(xì)料石四種。按形狀可分為：條石、方石及拱石。

十七、燒結(jié)磚：凡以粘土、頁(yè)巖、煤矸石或粉煤灰為原料，經(jīng)成型和高溫焙燒而制得的用于砌筑承重和非承重墻體的磚統(tǒng)稱為燒結(jié)磚。

砌墻磚按生產(chǎn)工藝不同分成燒結(jié)磚和非燒結(jié)磚。燒結(jié)磚在我國(guó)已經(jīng)有兩千多年的歷史，仍是當(dāng)今一種很廣泛的墻體材料。

磚的種類很多，按所用原材料分為粘土磚、頁(yè)巖磚、煤矸石磚、粉煤灰磚、灰砂磚和爐渣磚等；

按生產(chǎn)工藝可分為燒結(jié)磚和非燒結(jié)磚，其中非燒結(jié)磚又可分為壓制磚、蒸養(yǎng)磚和蒸壓磚等；

按有無(wú)孔洞可分為普通磚、多孔磚、空心磚。

十八、水泥磚：是指利用粉煤灰、煤渣、煤矸石、尾礦渣、化工渣或者天然砂、海涂泥等（以上原料的一種或數(shù)種）作為主要原料，用水泥做凝固劑，不經(jīng)高溫煅燒而制造的一種新型墻體材料稱之為水泥磚。

水泥磚自重較輕，強(qiáng)度較高，無(wú)須燒制，用電廠的污染物粉煤灰做材料，比較環(huán)保，國(guó)家已經(jīng)在大力推廣。此類砌塊唯一缺點(diǎn)就是與抹面砂漿結(jié)合不如紅磚，容易在墻面產(chǎn)生裂縫，影響美觀。施工時(shí)應(yīng)

充分噴水，要求較高的別墅類可考慮滿墻掛鋼絲網(wǎng)，可以有效防止裂縫。

（彩色水泥磚）十九、二十、防滑涂料：用于各種公共場(chǎng)所、船的甲板、工場(chǎng)地面、家庭、花園等防止行走時(shí)滑倒的一種防滑建材。其優(yōu)點(diǎn)是附著力好，粗糙而能有效防滑。

二十一、氟碳涂料（氟碳漆）：是指以氟樹脂為主要成膜物質(zhì)的涂料；又稱氟碳漆、氟涂料、氟樹脂涂料等。耐候性、耐熱性、耐低溫性、耐化學(xué)藥品性，而且具有獨(dú)特的不粘性和低磨擦性。經(jīng)過(guò)幾十年的快速發(fā)展，氟涂料在建筑、化學(xué)工業(yè)、電器電子工業(yè)、機(jī)械工業(yè)、航空航天產(chǎn)業(yè)、家庭用品的各個(gè)領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。目前，應(yīng)用比較廣泛的氟樹脂涂料主要有PTFE、PVDF、PEVE等三大類型。

二十二、膨脹螺栓：是將管路支/吊/托架或設(shè)備固定在墻上、樓板上、柱上所用的一種特殊螺紋連接件。

二十三、自攻螺絲：一般是指尖頭的，粗牙的，質(zhì)地較硬的木螺絲，也有鋁合金、塑料的。用于金屬孔開螺紋的一種特殊自攻螺絲被叫做絲攻。

二十四、是一款專業(yè)用于木地板安裝的敲擊式錨栓，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上稱為“美固釘”。主要分為兩大類，一類是適用于高檔裝潢市場(chǎng)的尼龍材質(zhì)（PA）錨栓，另一類是滿足一般用戶要求的聚乙烯材質(zhì)錨栓（PE），尼龍具有抗拉力強(qiáng)和抗老化等優(yōu)點(diǎn)，相對(duì)價(jià)格也比普通的聚乙烯材質(zhì)高。

第五篇：挑戰(zhàn)杯參賽項(xiàng)目分析——挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

一、參賽項(xiàng)目 ?某種高科技產(chǎn)品 ?某種具有廣泛市場(chǎng)，能給人們帶來(lái)極大方便的制作或產(chǎn)品 ?某種全新的服務(wù)理念 ?某種可以實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品

二、項(xiàng)目來(lái)源 ?個(gè)人項(xiàng)目： 團(tuán)隊(duì)成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作

可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品 一種全新的服務(wù) ?他人授權(quán)項(xiàng)目： 經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（提供具有法律效率的書面授權(quán)許可）

三、創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)

1、高科技——High Tech.（1）科研項(xiàng)目成果： — 無(wú)鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎(jiǎng)項(xiàng)目、專利項(xiàng)目、發(fā)明項(xiàng)目）— 實(shí)驗(yàn)室成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產(chǎn)成果（2）項(xiàng)目成果來(lái)源： — 參與科研項(xiàng)目Vs.包裝科研項(xiàng)目

2、新創(chuàng)意——Creative & Valuable Ideas（1）創(chuàng)意的來(lái)源：Copy Ideas Vs.New Ideas

（2）創(chuàng)意的新穎程度：Modify Ideas Vs.Create Ideas（3）創(chuàng)意的可行性：Crazy Ideas Vs.Feasible Ideas（4）創(chuàng)意的價(jià)值：No Value Vs.Some Value

3、有市場(chǎng)——Potential Market??

（1）目標(biāo)市場(chǎng)明確：Who are our buyers/consumers?

— 民用與軍用；

— 地區(qū)、國(guó)內(nèi)與國(guó)際； — 替代進(jìn)口與進(jìn)口；

— 人群：老、中、青、少、幼；男與女或Unisex。（2）市場(chǎng)需求潛力：How much they want to buy/consume?（3）市場(chǎng)需求穩(wěn)定：How stable the market is and what affect the market?

4、高效益——High Return（1）項(xiàng)目整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損

（2）風(fēng)險(xiǎn)投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益

5、低風(fēng)險(xiǎn)——Relative Low Risk（1）面臨多少類主要風(fēng)險(xiǎn)？ — 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) — 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) — 政策風(fēng)險(xiǎn) — 投資風(fēng)險(xiǎn) — 管理風(fēng)險(xiǎn) — 撤離風(fēng)險(xiǎn)（2）面臨多大的風(fēng)險(xiǎn)？ — 項(xiàng)目或公司失敗或成功的可能性=？ — 項(xiàng)目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？ — 撤資的途徑、可能性和收益=？

四、項(xiàng)目的基本要求 產(chǎn)權(quán)明晰 技術(shù)與工藝創(chuàng)新性

快速增長(zhǎng)性：具有快速增長(zhǎng)

企業(yè)領(lǐng)和巨大的市場(chǎng)潛力 發(fā)展持續(xù)性：可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

導(dǎo)群體團(tuán)結(jié)協(xié)作，具有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的理念和創(chuàng)立杰出企業(yè)的信心，并具有經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)的能力。種管理制度規(guī)范

采用現(xiàn)代化企業(yè)管理模式、各

合理的投資條件與價(jià)格

五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的基本步驟 準(zhǔn)備階段 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前必需進(jìn)行周密安排。（1）確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的與宗旨；（2）組成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃工作小組；（3）制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫計(jì)劃；（4）確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種類與總體框架；（5）制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫的日程安排與人員分工。資料準(zhǔn)備階段 以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃總體框架為指導(dǎo)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企

業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品市場(chǎng)信息、產(chǎn)品測(cè)試、實(shí)驗(yàn)資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、同類企業(yè)組織機(jī)構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表等。資料調(diào)查可以分為實(shí)地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實(shí)地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實(shí)資料，但時(shí)間及費(fèi)用耗費(fèi)較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的形成 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃形成階段要完成以下幾項(xiàng)任務(wù)：（1）擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要

主要說(shuō)明創(chuàng)業(yè)各項(xiàng)目概要。（2）草擬初步創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及銷售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財(cái)務(wù)計(jì)劃、融資方案以及風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容進(jìn)行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。（3）修改完善階段 這一階段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃廣泛調(diào)查并征求多方意見(jiàn)，進(jìn)而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。（4）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃定稿 進(jìn)行決策，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃文本。

六、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫 ?收入成本法（適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）利潤(rùn)=收入－成本 收入=價(jià)格×銷售量

成本=固定成本＋可變成本

?市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps(適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析)Product：產(chǎn)品 Price：價(jià)格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略

?4C營(yíng)銷組合理論，4R’s營(yíng)銷組合理論

?波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力）供應(yīng)商議價(jià)能力 購(gòu)買者議價(jià)能力 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 替代品競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)

?內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）外部因素： 市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素： 營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）

?3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）Company公司 市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers客戶 市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度

七、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中存在的主要問(wèn)題 計(jì)劃沒(méi)有現(xiàn)實(shí)性（投資人不切實(shí)際的要求、技術(shù)性計(jì)算錯(cuò)誤）其實(shí)是研究，但稱之為產(chǎn)品研發(fā) 同實(shí)際不著邊 缺少支撐的技術(shù)和產(chǎn)品 動(dòng)機(jī)不純 跳過(guò)種子期階段 多重時(shí)間進(jìn)度 超過(guò)兩個(gè)以上的公司用一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書

八、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則

1、主題明確 *項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場(chǎng)、價(jià)值。*封頁(yè)：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過(guò)于花俏。

*報(bào)告摘要（1~2頁(yè)）開門見(jiàn)山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特 點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效 益、基本結(jié)論等。*報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。

*報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。* 報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專利、發(fā)明證書等；市場(chǎng)調(diào) 研的方案和問(wèn)卷等資料。

* 報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。

2、結(jié)構(gòu)合理 *報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）*項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介 *產(chǎn)品或服務(wù)及其特征 *市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì) *市場(chǎng)營(yíng)銷方案 *生產(chǎn)和運(yùn)作模式 *企業(yè)管理方案 *融資方案 *投資（財(cái)務(wù)）效益可行性 *風(fēng)險(xiǎn)及其防范 *撤出機(jī)制 * 結(jié)論和決策建議

3、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出 * 報(bào)告摘要 — 產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征； — 項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營(yíng)銷的基本策略；

— 公司的組織和管理；

— 項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果； — 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益； — 項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。* 產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡(jiǎn)介 — 產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值

— 公司簡(jiǎn)介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略 * 市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì) — 市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過(guò)程和結(jié)果 — 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期 — 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和方式 * 市場(chǎng)營(yíng)銷方案 — 4P的組合：幾種主要的營(yíng)銷策略 — 所選營(yíng)銷策略的利弊分析和調(diào)整 * 生產(chǎn)和運(yùn)作模式 — 生產(chǎn)組織方案（采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售）

— 生產(chǎn)工藝流程 — 人員和設(shè)備的配置

*企業(yè)管理方案 — 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整 — 董事會(huì)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）— 中層經(jīng)理的職責(zé) — 部門管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售等）

*融資方案 — 資金來(lái)源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者 出資入股、銀行貸款?！?計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本 *投資（財(cái)務(wù)）效益可行性 — 編制：損益表、（經(jīng)營(yíng)性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表*、還貸計(jì)劃表*。

— 測(cè)算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。

*風(fēng)險(xiǎn)及其防范

— 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù) 能力?！?市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。— 職工管理*

*撤出機(jī)制 — 股權(quán)轉(zhuǎn)讓——部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值： 股權(quán)價(jià)格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價(jià)率）

— 公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計(jì)的股票 價(jià)值： 股票價(jià)格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率 * 結(jié)論和決策建議 — 技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？ — 市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定 的市場(chǎng)需求？

— 投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì) 效益 ？ — 決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問(wèn)題？

4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) * 市場(chǎng)調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí) * 技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障

* 財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理；NPV>0；回收期短 * 營(yíng)銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意 * 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀；可解決 * 撤出方式：可行

5、方法科學(xué)、分析規(guī)范 * 市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方法 * 財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

6、文字通暢、表述準(zhǔn)確 * 通俗易懂 * 邏輯嚴(yán)謹(jǐn) * 言能達(dá)意 * 謹(jǐn)防語(yǔ)病

7、排版規(guī)范、裝幀整齊 * 封頁(yè) * 標(biāo)題（大、中、?。┖腿母袷?* 正文、段落 * 引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料 BP報(bào)告書撰寫的基本要求 主題明確、結(jié)構(gòu)合理 內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出 論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) 方法科學(xué)、分析規(guī)范 文字通暢、表述準(zhǔn)確 排版規(guī)范、裝幀整齊

九、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫注意事項(xiàng) ?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要重點(diǎn)突出、注重時(shí)效。每一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都應(yīng)由自己獨(dú)特的個(gè)性，要突出每一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中所使用資料的時(shí)效，制定周期長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)及時(shí)更新有關(guān)資料依據(jù)。?產(chǎn)品服務(wù)描述使用專業(yè)化語(yǔ)言；財(cái)務(wù)分析要形象直觀，盡可能采用圖表描述；戰(zhàn)略、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要使用管理學(xué)屬于，盡可能做到規(guī)范化、科學(xué)化。?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容多，涉面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工協(xié)作，但應(yīng)由組長(zhǎng)統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃零散、不連貫、文風(fēng)相異等問(wèn)題。?吸引力（出色的計(jì)劃摘要）、商業(yè)氣息與國(guó)際色彩 ?全面闡述、重點(diǎn)突出，語(yǔ)言通俗客觀 ?數(shù)據(jù)可信

?創(chuàng)意、市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)投資完美統(tǒng)一 ?讓外行也能看懂 ?適當(dāng)包裝（得體封面與包裝）?切忌千篇一律 ?保持編寫風(fēng)格一致 ?忌隱瞞事實(shí)之真相，但不要過(guò)分挑剔自己

十、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫中的應(yīng)該與不應(yīng)該

?一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該 ——清楚，簡(jiǎn)潔 ——展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量 ——了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客 ——解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù) ——要有一個(gè)投資退出策略 ——解釋你為什么最合適做這件事

?一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該 ——過(guò)分樂(lè)觀 ——拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) ——拿出一些不真實(shí)的數(shù)據(jù)

——僅面向產(chǎn)品或服務(wù) ——忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅 ——進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng) ——缺少投資退出環(huán)節(jié)

十一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的核心要素 ?關(guān)注產(chǎn)品 ?敢于競(jìng)爭(zhēng) ?了解市場(chǎng) ?表明行動(dòng)方針 ?展示管理隊(duì)伍 ?出色的計(jì)劃摘要 創(chuàng)意?科技?市場(chǎng)?價(jià)值 本主題由 cheng 于 2009-8-7 20:41 加入精華